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    最新商業(yè)計劃書(五篇)

    時間:2025-06-09 作者:儲xy

    時間就如同白駒過隙般的流逝,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢?那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,我們一起來看一看吧。

    完整版商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書創(chuàng)新點(diǎn)篇一

    技術(shù)成本:網(wǎng)站軟硬件成本:工作電腦由員工自行佩戴。每年在技術(shù)人員工資方面的預(yù)算支出約6000元/年用于網(wǎng)站的維護(hù)和更新。網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用:網(wǎng)站域名費(fèi)用:149元/年,網(wǎng)站空間租賃:200元/年,服務(wù)器租賃2000元/年。

    管理成本:對管理人員發(fā)放的薪金和辦公用具主要下發(fā)給網(wǎng)站和財務(wù)主管,而網(wǎng)站主管和財務(wù)主管亦可由網(wǎng)站技術(shù)人員兼職,所以在管理開支方面網(wǎng)站預(yù)計約1500元/年。

    宣傳成本:發(fā)展前期,網(wǎng)站發(fā)布平面或網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的費(fèi)用預(yù)計約5000元。

    網(wǎng)站運(yùn)營保障金:為了防止網(wǎng)站在運(yùn)營過程中出現(xiàn)的種種不利現(xiàn)象,我們不得不準(zhǔn)備一部分資金應(yīng)對這些現(xiàn)象。所以在前期網(wǎng)站將準(zhǔn)備1500元做為網(wǎng)站的運(yùn)營保障金。

    總計:對以上各項(xiàng)人員工資分配以及其它各項(xiàng)資金的匯總,其運(yùn)營本網(wǎng)站的年費(fèi)用總計達(dá)約達(dá)1萬元人民幣。

    (二)收益分析

    網(wǎng)站收益方式:

    1、合作收益方式

    可持續(xù)收益方式:

    網(wǎng)站在與旅行社合作期間,我方收益的多少取決于我方事先與旅行社已約定的報單位報名費(fèi)用的百分點(diǎn)進(jìn)行計算。我方負(fù)責(zé)給旅行社做宣傳,介紹大學(xué)生進(jìn)行旅行社。

    當(dāng)介紹完畢,旅行社方結(jié)清我方費(fèi)用,合約自動結(jié)束。

    3、 小部分的廣告收入

    4、 品牌收益

    我們大學(xué)生旅游網(wǎng),憑著優(yōu)秀的網(wǎng)站設(shè)計理念,能夠讓各旅行社和大學(xué)生驢友可以真正的感受到輕松愜意的旅行。在致力于實(shí)現(xiàn)旅行社和大學(xué)生驢友雙贏局面的同時,我們大學(xué)生旅游網(wǎng)也將聚集更多的人氣,成為一個有口皆碑的網(wǎng)絡(luò)品牌。

    我相信,對大學(xué)生驢友負(fù)責(zé),對旅行社負(fù)責(zé),過硬的服務(wù),優(yōu)秀的管理,良好的口碑,展望我網(wǎng)站的明天。將會有很好的發(fā)展前景。

    逐年收益分析:

    網(wǎng)站第1

    網(wǎng)站將努力發(fā)展旅行社的數(shù)量,初步樹立網(wǎng)站品牌形象,大力宣傳網(wǎng)站的服務(wù)特點(diǎn),吸取旅行社給網(wǎng)站提出的意見和建議,增加大學(xué)生旅游網(wǎng)中的景點(diǎn)數(shù)量,加強(qiáng)及時通知和到位的宣傳。并且積極成為政府的`扶植對象。但在第一年網(wǎng)站的支出會大大高于網(wǎng)站的收入,預(yù)計,網(wǎng)站在第一年的收益可達(dá)到2000-3000元人民幣,但這樣不足以彌補(bǔ)網(wǎng)站的資金缺口。

    網(wǎng)站第2年

    在網(wǎng)站運(yùn)行正常的情況下,繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)站品牌宣傳力度,打響品牌。此時,在本網(wǎng)站投放廣告的旅行社初見成效的旅行社將會繼續(xù)與本網(wǎng)站進(jìn)行大力的合作,同時,應(yīng)旅行社提出的意見和建議,本網(wǎng)站將對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、財務(wù)、網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)整,以適應(yīng)未來的發(fā)展需要,預(yù)計網(wǎng)站在第二年收益達(dá)4000-5000元人民幣,網(wǎng)站收益增加,資金缺口大大縮小,但網(wǎng)站仍處在虧損狀態(tài)。

    網(wǎng)站第3年

    步入第三年,網(wǎng)站的品牌打響,更多的旅行社將見證到我網(wǎng)站高質(zhì)量的服務(wù),希望與本網(wǎng)站傾情合作,依前2年積蓄下來良好的品牌形象,預(yù)計網(wǎng)站合作伙伴會達(dá)到50家以上,長期合作伙伴30家左右。此時,網(wǎng)站的業(yè)務(wù)和服務(wù)質(zhì)量仍是網(wǎng)站的重中之重。并且大力發(fā)揮政府的作用,繼續(xù)吸取資金。于第三年,在除去成本后,網(wǎng)站將實(shí)現(xiàn)第一次營利,網(wǎng)站收益可達(dá)約1-2萬元,剩余的利潤作為網(wǎng)站運(yùn)營資產(chǎn),投入到網(wǎng)站運(yùn)作過程中。網(wǎng)站規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。

    網(wǎng)站4—5年

    完整版商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書創(chuàng)新點(diǎn)篇二

    一、計劃要點(diǎn):
    (一)單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。
    (二)主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。
    (三)單位的主要業(yè)務(wù)。
    (四)研究和開發(fā)情況。
    (五)市場情況。
    (六)發(fā)展戰(zhàn)略。
    (七)資金需求及使用計劃。
    (八)近三年的財務(wù)狀況(包括資產(chǎn)負(fù)債表及利潤表)
    二、計劃詳述:
    (一)單位業(yè)務(wù)背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史,包括成立時間、主要?dú)v史事件等。
    (二)單位業(yè)務(wù)的詳述:
    1、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品(服務(wù))介紹、業(yè)務(wù)的獨(dú)特性及市場情況等。
    2、單位的經(jīng)營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的`發(fā)展目標(biāo)。
    3、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括:價格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。
    (三)市場分析
    1、產(chǎn)品的潛在購買者。
    2、市場中的用戶數(shù)量。
    3、年購買力、總需求、單位產(chǎn)品(服務(wù))的市場份額。
    4、用戶購買行為的周期性分析:
    (1)單位產(chǎn)品(服務(wù))是耐用品還是常規(guī)消費(fèi)品。
    (2)單位產(chǎn)品(服務(wù))是否有季節(jié)性。
    5、市場目標(biāo)。主要分析對潛在用戶的了解情況。
    (1)分析單位產(chǎn)品(服務(wù))有哪些特性能影響客戶的購買決策。
    (2)單位的產(chǎn)品(服務(wù))與市場中同類產(chǎn)品(服務(wù))的比較。
    (3)分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時有哪些偏愛的程度。
    6、市場外的影響因素:
    (1)經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素,包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)蕭條、失業(yè)率高低等。
    (2)社會環(huán)境因素,包括消費(fèi)者的年齡構(gòu)成,銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平、家庭規(guī)模等。
    (四)競爭對手分析
    1、已經(jīng)存在的競爭對手。
    (1)已知的主要競爭對手情況。
    (2)分析目標(biāo)市場中顧客購買競爭對手的產(chǎn)品的原因。
    2、可能進(jìn)入市場成為競爭對手的單位。
    (1)這些單位會在何時進(jìn)入市場,它們要進(jìn)入市場的原因。
    (2)這些單位進(jìn)入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。
    3、每個競爭對手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和劣勢。包括對手向目標(biāo)市場推廣的產(chǎn)品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等。
    (五)單位的組織和管理情況
    1、單位的組織狀況
    (1)單位的性質(zhì)(股份制單位、合作經(jīng)營單位、個人獨(dú)資)。
    (2)股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。
    (3)組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能。
    2、當(dāng)前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務(wù)研究開發(fā)的主要人員(包括董事、監(jiān)事、高級管理人員、主要技術(shù)人員)介紹他們的背景和能夠?yàn)閱挝粯I(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的特殊才能。
    3、單位人力資源發(fā)展計劃,包括人才招聘計劃、員工培訓(xùn)計劃、報酬及分紅體系和激勵機(jī)制等。
    4、介紹單位聘請的財務(wù)顧問、會計師、律師、銀行,包括費(fèi)用情況和業(yè)務(wù)往來情況。
    (六)財務(wù)計劃
    1、最近三年的財務(wù)報表及當(dāng)期財務(wù)報表,包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流動表、利潤表及主要財務(wù)指標(biāo)分析。
    2、單位的融資計劃。
    (1)融資方案,包括方式、時機(jī)、條件、資金數(shù)量等。
    (2)融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。
    (3)資金預(yù)算,包括何時需要資金,何時和通過何種方式產(chǎn)生回報。
    (4)經(jīng)營成本預(yù)算,包括:原材料、人工、設(shè)備、營銷及管理費(fèi)用和其他成本(如開辦費(fèi)用等)。
    (5)未來的盈利預(yù)測,預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表,現(xiàn)金流量表和利潤表。
    (6)盈虧分析,分析盈虧平衡點(diǎn)及預(yù)計投資回收情況。
    (7)資金退出計劃及可能的方式:向社會發(fā)行股票;向其他單位出售等。
    (七)風(fēng)險因素。對可以預(yù)見的不確定因素進(jìn)行定量和定性分析包括市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、政策性風(fēng)險、投資風(fēng)險以及其他有可能存在的風(fēng)險。
    (八)分項(xiàng)實(shí)施進(jìn)度
    詳細(xì)分項(xiàng)列述實(shí)施計劃和進(jìn)度。
    (九)其它。列述上述各項(xiàng)未涉及,但在計劃中應(yīng)列述的有關(guān)問題。

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    完整版商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書創(chuàng)新點(diǎn)篇三

    本項(xiàng)目是一個茶葉b2c網(wǎng)絡(luò)交易平臺和營運(yùn)網(wǎng)站,主要內(nèi)容為:

    3、以線下實(shí)體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開展面向茶葉企業(yè)和個人用戶的行業(yè)主題活動,實(shí)現(xiàn)打通線下企業(yè)拓展線上市場的通路。

    二、市場分析

    1、目標(biāo)市場特征及需求

    (1)茶葉企業(yè)

    特征:線下茶葉企業(yè)已經(jīng)具有相對固定的客戶群體,但線上市場仍然空白;需求:進(jìn)一步開展企業(yè)推廣,尋求更直接面對客戶的交易平臺,獲得線上市場。

    (2)茶葉消費(fèi)群

    需求:送禮、工作茶、自飲。

    2、目標(biāo)市場狀態(tài)和競爭

    從相關(guān)成熟的電商運(yùn)營情況來看,20xx年茶葉b2c市場已經(jīng)超過2億,經(jīng)營平臺:淘寶網(wǎng)、1號店、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鞔箝T戶網(wǎng),專業(yè)的平臺:喝茶網(wǎng)、買茶也、醉品網(wǎng)等。而目前成都在線生活資訊服務(wù)市場處于無序狀態(tài),各服務(wù)商均未建立完善的服務(wù)系統(tǒng),均未形成優(yōu)勢的市場占有,還具有較大的市場進(jìn)入空間。

    三、平臺運(yùn)營情況分析:

    案例名稱:和茶網(wǎng)所在地區(qū):福州

    啟動時間:20xx年

    和茶網(wǎng)注冊用戶約10萬,日均訪客量48000/天(ip值),google頁面評級pr=4(10為滿分)。合作包括中茶、安溪鐵觀音集團(tuán)、簡品100、龍潤普洱、大益集團(tuán)、品品香、福星茶葉、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團(tuán)、元泰茶葉、山地茶葉、云南一品堂、正山茶葉、滋恩茶葉、節(jié)節(jié)清、尙客茶品、永利茶具等。

    項(xiàng)目盈利模式:以自營形式、平臺合作推廣和行業(yè)合作為主要盈利點(diǎn);隨著網(wǎng)站用戶數(shù)的增長和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善,將逐步成為茶葉的b2c專業(yè)平臺。

    運(yùn)營分析:和茶網(wǎng)用了5年時間基本完成基礎(chǔ)用戶積累、企業(yè)客戶積累、行業(yè)合作及自營系統(tǒng)等較為完整的業(yè)務(wù)模式建設(shè),形成了相對成熟的盈利模式。

    四、資源與渠道

    1、合作機(jī)構(gòu)茶葉企業(yè)

    本項(xiàng)目與成茶葉企業(yè)建立了供銷雙贏的合作關(guān)系,為網(wǎng)站的合作企業(yè)在線上市場的拓展提供了良好的平臺。

    2、媒體推廣及合作

    本項(xiàng)目擬采用以下方式實(shí)現(xiàn)媒體推廣及合作:新浪微博推廣;門戶網(wǎng)站互鏈合作;網(wǎng)絡(luò)媒體資源投放;seo搜索優(yōu)化;seo搜索推廣。

    五、運(yùn)營計劃

    1、運(yùn)營策略

    相較于競爭對手(和茶網(wǎng))的運(yùn)營模式,本項(xiàng)目運(yùn)營策略具有如下特點(diǎn):

    (1)目標(biāo):以茶葉為主體的“凡客成品”b2c平臺;

    (4)完善客戶體驗(yàn)過程,提高客戶忠誠度。通過推廣,獲得相當(dāng)數(shù)量的個人注冊用戶,并通過活動策劃建立忠誠度,以此作為項(xiàng)目盈利點(diǎn)的重要客戶基礎(chǔ)和營銷基礎(chǔ)(擁有多少用戶就等于擁有多少市場)。

    2、市場營銷

    (1)媒體合作和資源互換

    建立良好的媒體合作,實(shí)現(xiàn)線上平臺與媒體欄目的結(jié)合,依靠主流媒體加快提升項(xiàng)目的市場認(rèn)知度。通過合作,促成項(xiàng)目線上平臺廣告資源與傳統(tǒng)媒體的資源互換,達(dá)到推廣平臺知名度及曝光度的目的。

    (2)網(wǎng)絡(luò)線上傳播

    (3)體驗(yàn)式營銷

    在淘寶等其他平臺的銷售產(chǎn)品包裝上,加入網(wǎng)站網(wǎng)址等外紙箱包裝。

    (4)線上seo優(yōu)化

    百度關(guān)鍵詞推廣,seo優(yōu)化技術(shù)。

    (5)微博推廣

    建立微吧,企業(yè)v微博,提高行業(yè)公信力,獲得潛在客戶的信任,鞏固現(xiàn)有客戶的忠誠度。

    (6)網(wǎng)絡(luò)廣告投放

    各個門戶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的廣告投放,如:pps、愛奇藝、天涯等論壇、社區(qū)、視頻網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站的廣告。

    (7)差異化服務(wù)

    差異化服務(wù)能夠有效的調(diào)動不同檔次用戶的消費(fèi)需求和心理需求,推動服務(wù)購買欲望。項(xiàng)目將對企業(yè)用戶劃分為鉆石、白金、和普通用戶,以及消費(fèi)品類的不同劃分客戶,為不同等級和不同消費(fèi)品類提供不同需求的信息量、產(chǎn)品推薦等方面,實(shí)施差異化服務(wù)。

    六、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)構(gòu)建

    1、團(tuán)隊(duì)狀況

    啟動團(tuán)隊(duì)由5個部門構(gòu)成:技術(shù)部、運(yùn)營部、市場部、客服部、公關(guān)部。

    2、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

    技術(shù)部工作構(gòu)成,基本工作內(nèi)容如下:

    (1)、技術(shù)

    a、完成網(wǎng)上平臺建設(shè)/維護(hù);

    b、負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺新產(chǎn)品和功能開發(fā);

    c、負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺運(yùn)行管理;

    d、負(fù)責(zé)網(wǎng)站的穩(wěn)定運(yùn)行

    (2)、運(yùn)營部

    a、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺市場推廣;

    b、負(fù)責(zé)平臺網(wǎng)上推廣實(shí)施;

    c、網(wǎng)站日常活動的策劃及執(zhí)行;

    d、微博的維護(hù)及利用。

    (3)、市場部

    a、尋找合適的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品合作;

    b、尋找合適的平臺進(jìn)行平臺合作;

    c、負(fù)責(zé)平臺線下推廣實(shí)施;

    d、負(fù)責(zé)與合作機(jī)構(gòu)、媒體的活動策劃和實(shí)施;

    (4)、客服部

    a、處理網(wǎng)站線上、電話咨詢服務(wù);

    b、處理網(wǎng)站線上、電話交易糾紛、投訴等;

    c、負(fù)責(zé)老客戶回訪、活動通知、個性化服務(wù)(生日、特別日期)等;

    (5)、公關(guān)部

    a、負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體形象;

    b、負(fù)責(zé)網(wǎng)站對外展示的良好口碑;

    c、與其他媒體、門戶網(wǎng)等公信力較強(qiáng)的機(jī)構(gòu)合作執(zhí)行。

    完整版商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書創(chuàng)新點(diǎn)篇四

    一句話說明理念由來。(切入點(diǎn))

    一句話說明市場的需要。(市場前景)

    一句話說明你們提供了什么需要。(產(chǎn)品)

    一句話說明還有誰提供了這些需要。(競爭對手)

    一句話說明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪?(優(yōu)勢)

    一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個“強(qiáng)”。(研發(fā))

    一句話說明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。(市場運(yùn)作)

    一句話說明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。(盈利模式)

    一句話說明你們賺的分給我們多少,要我們提供什么。(回報)

    一句話介紹一下你們。(團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢)

    如上摘要的思維邏輯,正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。

    tips

    還沒有注冊公司的話則自行換為“團(tuán)隊(duì)”,再引用“公司”的思路自行編制計劃書,我分享的這份思路文案里,部分是可以根據(jù)需要刪減的。

    正文要求:所有一句話能說完的,絕不兩句話。

    一、基本情況篇

    公司叫什么。

    公司在哪。

    公司是什么性質(zhì)。

    公司股東有哪些。

    控股結(jié)構(gòu)是怎樣。

    公司主要業(yè)務(wù)是什么。

    公司員工組成是怎樣。

    公司財務(wù)怎樣。

    公司近期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么。

    二、公司管理篇

    概述。

    高層是哪些。

    高層簡介。

    高層怎么分工。

    管理體系是什么。

    融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。

    管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制和獎勵措施。

    管理層的薪酬,是否有員工持股計劃。

    公司是否建立人事管理制度。

    對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。

    公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。

    公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對公司有何影響。

    三、行業(yè)情況篇

    概述。

    市場前景怎么樣。

    誰在使用產(chǎn)品。

    使用的目的,為何購買。

    列出產(chǎn)品的前三大客戶類型,以及他們購買力。

    所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

    是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。

    更新?lián)Q代周期是多久。

    說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。

    產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。

    本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。

    重點(diǎn)說明在性能、價格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。

    本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。

    影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。

    過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況,列明資料來源。

    未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測,列明資料來源。

    公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下和融資成功情況下)

    四、產(chǎn)品研發(fā)篇

    概述。

    產(chǎn)品成品演示。

    產(chǎn)品功能表。

    依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。

    已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。

    未來要研發(fā)什么。

    公司在研發(fā)資金總投入是多少。

    計劃再投入的研發(fā)資金是多少。

    列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。

    現(xiàn)有技術(shù)資源。

    研發(fā)模式是怎樣。

    對研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵機(jī)制和措施。

    未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃,列表說明。

    五、產(chǎn)品制造篇(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營)

    概述。

    公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少,服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量,維護(hù)效果如何,以下自行替換)。

    生產(chǎn)方式。

    生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何,價值是多少,是否投保,最大生產(chǎn)能力是多少,使用壽命。

    如需增加設(shè)備,采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。

    產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。

    何控制產(chǎn)品的制造成本,哪些措施。

    產(chǎn)品質(zhì)管理體系。

    關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。

    原材料、元器件、配件,零部件等采購情況。

    采購渠道。

    原材料質(zhì)量控制手段。

    六、市場方案篇

    概述。

    產(chǎn)品定價方式。

    銷售成本的構(gòu)成。

    銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。

    銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。

    市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。

    對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機(jī)制。

    競爭對手的銷售方案。

    你們有哪些優(yōu)勢。

    短期銷售目標(biāo)。

    長期銷售目標(biāo)。

    列表營業(yè)額預(yù)測。

    列表說明市場份額的預(yù)測。

    七、財務(wù)狀況篇

    概述。

    列簡表說明公司在過去的基本財務(wù)數(shù)據(jù)。(主營收入、主營成本、主營利潤、管理費(fèi)用、財務(wù)費(fèi)用、凈利潤、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn),主營產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。)

    說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

    在你們這個依據(jù)下,提供融資后未來3 年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。

    說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。

    公司享受哪些優(yōu)惠政策,由誰提供。

    八、風(fēng)險篇

    概述。

    詳細(xì)說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、運(yùn)營風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。

    如何量化這些風(fēng)險。

    這些風(fēng)險的對策和管理措施。

    決策后風(fēng)險是否降低,程度如何。

    最終投資分險有多大。

    九、融資計劃篇

    概述。

    融資目的和額度。

    說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權(quán),作價依據(jù)是什么。

    資金用途和使用計劃。

    列表說明融資后項(xiàng)目實(shí)施計劃,包括資金投入進(jìn)度,效果和起止時間等。

    說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。

    哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。

    說明公司將為投資者提供怎樣的報告。(如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計報告)

    說明投資的變現(xiàn)方式,上市,轉(zhuǎn)讓,回購等。

    說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。

    十、進(jìn)度表

    詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計劃和進(jìn)度,注明起止時間,已完成成果,計劃完成目標(biāo),各項(xiàng)目資金投入,各項(xiàng)目資金產(chǎn)出。

    完整版商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書創(chuàng)新點(diǎn)篇五

    近年來我國潤滑油基礎(chǔ)油行業(yè)發(fā)展迅速,20xx年各類基礎(chǔ)油需求量已達(dá)到800萬噸(含非標(biāo)油),預(yù)計未來需求量每年會有4%以上的增長,市場機(jī)會很大,競爭也不可避免,為了進(jìn)一步拓展本公司的基礎(chǔ)油及相關(guān)油品市場,迎接新挑戰(zhàn),探索20xx年市場規(guī)劃,擬定以下銷售工作計劃。

    一、銷售任務(wù)目標(biāo)

    1、銷售量及種類:20xx年預(yù)計銷售4萬噸各類基礎(chǔ)油,以一類、二類和少部份三類油為主,非標(biāo)油和白油為副,其中一、二類、三類油計劃年銷售3萬噸,非標(biāo)油和白油1萬噸。

    2、目標(biāo)客戶:近期目標(biāo)是以手頭上現(xiàn)有已經(jīng)常聯(lián)系或有業(yè)務(wù)往來的70多家客戶作為目標(biāo)客戶,預(yù)計能在較短時間內(nèi)即能產(chǎn)生銷量;中遠(yuǎn)期目標(biāo)是盡快重新聯(lián)系以往所認(rèn)識但未具體穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系的30-40個老客戶,另外用3到6個月時間再發(fā)展一批新客戶。銷售目標(biāo)客戶以廣東市場為主,輻射周邊省區(qū);如廣西、湖南、福建、西南地區(qū)等,最終目標(biāo)是輻射全國市場,用三年時間使目標(biāo)年銷量達(dá)到10萬噸以上。

    二、近期工作安排

    由于臨近元旦、春節(jié),二月中下旬后各用油客戶才能正常上班,預(yù)計三月份才能產(chǎn)生銷量,但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和收集目標(biāo)客戶信息,為下一步業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ)。

    年度目標(biāo)分解:

    一季度 5000噸

    二季度 10000噸

    三季度 12000噸

    四季度 13000噸

    三、油品庫存問題

    目前主要目標(biāo)客戶大致有兩種,一是珠三角的調(diào)合廠客戶,二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶,根據(jù)近期銷售計劃需盡快聯(lián)系采購適量的適銷油品,建議對熱銷售油品保持有足夠庫存,我們的客戶主要是在珠三角,為了減少運(yùn)輸成本,建議熱銷油品就近租庫存放,其中,一、二類各牌號油品暫時建議保有半個月到一個月銷量的庫存1000噸左右。當(dāng)油價成上行趨勢時,適當(dāng)增大庫存。

    油庫選擇:茂名基礎(chǔ)油考慮與茂名庫為主,進(jìn)口油或其它北方資源,考慮在廣州或東莞租庫,以短租為主,并長租500—1000噸臥罐。

    四、運(yùn)作所需資金周轉(zhuǎn)和預(yù)測利潤空間

    20xx年按每月銷售3000噸來計算,庫存商品資金、預(yù)付款、在途貨款、應(yīng)收賬款,預(yù)測所需要資金就要3450萬元,剔除中間費(fèi)用,每噸預(yù)計有100元-200元利潤空間。

    五、廣告宣傳和業(yè)務(wù)活動費(fèi)用

    2.8萬元,業(yè)務(wù)活動費(fèi)建議按年銷售量或銷售額的一定比例核定以便掌控和合理開支,前6個月出訪次數(shù)會比較多,而銷售量可能會比較低,業(yè)務(wù)費(fèi)相對會高些。另外,自帶車輛聯(lián)系業(yè)務(wù)和電話通信費(fèi)用補(bǔ)助也請公司考慮列支,具體方案由公司制定。

    六、人員配置

    公司初期3到6個月的處于摸索和規(guī)劃階段,隨著市場和銷量不斷擴(kuò)大,月銷量達(dá)到20xx噸以上時,工作量和其他事情也隨著增加,為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場,需要配置4個以上業(yè)務(wù)人員,具體看需要而定。

    七、銷售人員管理

    執(zhí)行公司制定各項(xiàng)管理制度開展銷售工作,按國家規(guī)定和本公司的要求上班和休息,結(jié)合銷售需要靈活把握時間開拓市場和參加各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動,定期舉行月度和周營銷分析會,主要分析工作中所碰到的問題和市場行情變化和市場信息收集情況等,不定期的商討業(yè)務(wù)開展中存在的問題和分享成功的案例。

    八、價格管理

    執(zhí)行公司制定價格進(jìn)行銷售,及時了解市場價格變化情況,向公司提出調(diào)整價格的建議,確保客戶不因?yàn)閮r格問題造成丟失。

    九、經(jīng)營風(fēng)險防范

    用情況,簽訂合同明確還款日期,賒銷客戶不建議跨月結(jié)算,確保貨款萬無一失。

    十、薪酬和保險

    為使員工無太多的后顧之憂、有歸屬感而專心于工作,努力為公司爭取最大效益,建議薪酬由兩部分組成,一是基本工資薪酬,二是聯(lián)量績效工資。其中,對目前已有一定業(yè)務(wù)關(guān)系的員工,建議其基本工資薪酬在扣除各項(xiàng)稅金、養(yǎng)老保險金、醫(yī)療保險金、失業(yè)保險金、工傷保險金(包括個人應(yīng)繳部分)后即實(shí)際應(yīng)得薪酬不低于6000元,住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購買;績效工資,可在今后具體視公司效益情況再另行制定方案后協(xié)商確定。

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    心得體會是我們對自己、他人、人生和世界的思考和感悟。那么心得體會該怎么寫?想必這讓大家都很苦惱吧。那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好,我們一起來看一
    總結(jié)是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。總結(jié)書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢?以下是小編收集整理
    每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編為大家收集
    范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,也可以作為演講材料編寫前的參考。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢?下面我給大家整
    人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?
    無論是身處學(xué)校還是步入社會,大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫?下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,供大家參考借鑒
    心得體會是我們在經(jīng)歷一些事情后所得到的一種感悟和領(lǐng)悟。通過記錄心得體會,我們可以更好地認(rèn)識自己,借鑒他人的經(jīng)驗(yàn),規(guī)劃自己的未來,為社會的進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。下面是小編
    在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對各類范文都很熟悉吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,希望對大家有所幫助,下面我們就來了
    為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃。方案書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇方案呢?以下是小編給大家
    “方”即方子、方法。“方案”,即在案前得出的方法,將方法呈于案前,即為“方案”。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編幫大家整理的方案范文,僅供參考,大家一起
    無論是身處學(xué)校還是步入社會,大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫?以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考,一起來
    無論是身處學(xué)校還是步入社會,大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。寫范文的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)
    隨著社會不斷地進(jìn)步,報告使用的頻率越來越高,報告具有語言陳述性的特點(diǎn)。報告對于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇報告。下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪0澹?/div>
    報告是指向上級機(jī)關(guān)匯報本單位、本部門、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報告,報告對于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇報告。下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀
    我們得到了一些心得體會以后,應(yīng)該馬上記錄下來,寫一篇心得體會,這樣能夠給人努力向前的動力。好的心得體會對于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇心得體會下面是小編
    當(dāng)我們經(jīng)歷一段特殊的時刻,或者完成一項(xiàng)重要的任務(wù)時,我們會通過反思和總結(jié)來獲取心得體會。我們想要好好寫一篇心得體會,可是卻無從下手嗎?下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀
    總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,在今后工作中
    為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。怎樣寫方案才更能起
    確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項(xiàng)工作的時候,我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編為大家收集的方案策劃書范
    報告材料主要是向上級匯報工作,其表達(dá)方式以敘述、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。寫報告的時候需要注意什么呢?
    心得體會是我們在生活中不斷成長和進(jìn)步的過程中所獲得的寶貴財富。心得體會可以幫助我們更好地認(rèn)識自己,通過總結(jié)和反思,我們可以更清楚地了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,找到自己
    在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,報告不再是罕見的東西,報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。報告的格式和要求是什么樣的呢?這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,希望對大家有所幫
    在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對各類范文都很熟悉吧。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,希望對大家有所幫助,下面我們就來了解一下吧。
    在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編為大家收
    范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,也可以作為演講材料編寫前的參考。相信許多人會覺得范文很難寫?這里我整理了一些優(yōu)秀的范
    心得體會是我們在生活中不斷成長和進(jìn)步的過程中所獲得的寶貴財富。心得體會是我們對于所經(jīng)歷的事件、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)和反思。接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心
    范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,也可以作為演講材料編寫前的參考。范文書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇范文呢?以
    隨著社會一步步向前發(fā)展,報告不再是罕見的東西,多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢?下面是小編幫大家整理的最新報告范文,僅
    在當(dāng)下這個社會中,報告的使用成為日常生活的常態(tài),報告具有成文事后性的特點(diǎn)。那么,報告到底怎么寫才合適呢?下面是我給大家整理的報告范文,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望
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    在現(xiàn)在社會,報告的用途越來越大,要注意報告在寫作時具有一定的格式。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢?下面是小編為大家整理的報告范文,僅供參考,大家一
    每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會覺得范文很難寫?以下是小編為大家收集的優(yōu)秀
    在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,報告不再是罕見的東西,報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。報告對于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇報告。下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的
    總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評價的書面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來
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    在現(xiàn)在社會,報告的用途越來越大,要注意報告在寫作時具有一定的格式。那么什么樣的報告才是有效的呢?下面是小編幫大家整理的最新報告范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家
    為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢?以下是我給大家收集整理的方案
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    隨著社會不斷地進(jìn)步,報告使用的頻率越來越高,報告具有語言陳述性的特點(diǎn)。那么什么樣的報告才是有效的呢?下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,我們一起來了解一下
    為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案屬于計劃類文書的一種。方案書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇方案呢?以下是小編精心整理的方案
    工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),引出規(guī)律性認(rèn)識,以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐
    在當(dāng)下這個社會中,報告的使用成為日常生活的常態(tài),報告具有成文事后性的特點(diǎn)。掌握報告的寫作技巧和方法對于個人和組織來說都是至關(guān)重要的。下面是我給大家整理的報告范文
    學(xué)習(xí)中的快樂,產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。那么你知道心得體會如何寫嗎?以下是小編幫大家整理的心得體會
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