隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。那么，報(bào)告到底怎么寫(xiě)才合適呢？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文，僅供參考，一起來(lái)看看吧
最新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文如何寫(xiě)一
根據(jù)有關(guān)研究表明，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求量一直居高不下，同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在就業(yè)之后很容易出現(xiàn)離職的現(xiàn)象。造成這種現(xiàn)象的的根源在于院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的模式上存在問(wèn)題，沒(méi)有滿(mǎn)足企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的要求。為了改變這種現(xiàn)象，院校在培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的時(shí)候要構(gòu)件實(shí)踐教學(xué)體系。企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)要求主要有兩個(gè)方面，一個(gè)方面是院校要增加營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例課程，另一個(gè)要求是學(xué)生要多與企業(yè)接觸。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，院校要根據(jù)企業(yè)的要求進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建，以培養(yǎng)出新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。在實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建的過(guò)程中，院校要與“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代結(jié)合，構(gòu)建線上和線下結(jié)合的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系。
目前，我國(guó)院校在構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系上存在很多的問(wèn)題，導(dǎo)致院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)體系不能培養(yǎng)出高端技能型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。我國(guó)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建上存在的問(wèn)題主要表現(xiàn)在5個(gè)方面。
(1)實(shí)踐教學(xué)體系缺乏系統(tǒng)性和完整性。這個(gè)方面的問(wèn)題主要是指我國(guó)現(xiàn)階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建中只重視實(shí)踐教學(xué)中的某個(gè)環(huán)節(jié)，沒(méi)有在整體上形成對(duì)實(shí)踐教學(xué)體系的重視。
(2)實(shí)踐教學(xué)形式單一。在院校現(xiàn)階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)體系中只是簡(jiǎn)單的把實(shí)踐教學(xué)劃分為實(shí)驗(yàn)教學(xué)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)、畢業(yè)設(shè)計(jì)，沒(méi)有涉及大對(duì)學(xué)生需要的職業(yè)能力的培訓(xùn)。
(3)理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)脫節(jié)。院校現(xiàn)階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)體系中，理論教學(xué)和基低訓(xùn)練實(shí)踐技能教學(xué)是分來(lái)的，在這種教學(xué)模式中學(xué)生很難把理論知識(shí)和實(shí)踐技能結(jié)合在一起。
(4)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容沒(méi)有體現(xiàn)行業(yè)特點(diǎn)。院校現(xiàn)階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)體系中沒(méi)有根據(jù)各種營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，對(duì)不同需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)進(jìn)行區(qū)分，容易導(dǎo)致學(xué)生缺乏行業(yè)知識(shí)和解決行業(yè)實(shí)際能力的問(wèn)題出現(xiàn)。
(5)校外實(shí)踐基地流于形式。在構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的過(guò)程中，很多院校沒(méi)有建立相應(yīng)的校外實(shí)踐基地。也有一些學(xué)校雖然建設(shè)的有校外實(shí)踐基地，卻沒(méi)有把校外實(shí)踐基地用于教學(xué)，導(dǎo)致學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程中不能把校內(nèi)的知識(shí)和校外的知識(shí)有機(jī)的結(jié)合在一起。
(一)教學(xué)目標(biāo)
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，院校在建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的時(shí)候要根據(jù)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的要求，對(duì)本院校的人才培養(yǎng)方案和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)大綱進(jìn)行調(diào)整和修改。在之后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中，院校要以重新修訂的人才培養(yǎng)方案，制定實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容、目的要求、課時(shí)安排、教學(xué)形式等方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的課程標(biāo)準(zhǔn)。
(二)教學(xué)內(nèi)容
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，院校要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的人才培養(yǎng)目標(biāo)，就必須根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代需求制定科學(xué)的教學(xué)內(nèi)容。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的教學(xué)內(nèi)容可以包含以下方面的內(nèi)容。
(1)平臺(tái)建設(shè)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系在內(nèi)容上應(yīng)該注重網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)。在構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)體系的過(guò)程中，院校應(yīng)該開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)，使教師和學(xué)生可以隨時(shí)隨地的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)溝通實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容。
(2)課程建設(shè)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代院校在建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)課程的時(shí)候應(yīng)該開(kāi)放在線課程，比如可以在課程建設(shè)中開(kāi)展教學(xué)資源共享課。通過(guò)在線課程，學(xué)生和教師可以實(shí)現(xiàn)教學(xué)資源共享。在開(kāi)展在線課程的過(guò)程中，學(xué)校還應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)不同課程的特點(diǎn)編寫(xiě)相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)或者案例指導(dǎo)書(shū)。
(3)建設(shè)雙師型教師隊(duì)伍。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，學(xué)校可以通過(guò)要去現(xiàn)有的教師到企業(yè)中掛職鍛煉，來(lái)提高教師的雙師素質(zhì)，也可以通過(guò)從相關(guān)的事業(yè)單位引進(jìn)具有實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員擔(dān)任教師的職位，來(lái)建設(shè)雙師型教師隊(duì)伍。
(4)建設(shè)實(shí)驗(yàn)室。實(shí)驗(yàn)室是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的重要組成部分。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，院校構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的時(shí)候要建設(shè)配套的實(shí)驗(yàn)室，同時(shí)還要加強(qiáng)對(duì)實(shí)驗(yàn)室規(guī)范化的管理。在實(shí)驗(yàn)室建設(shè)完成之后，院校要及時(shí)把實(shí)驗(yàn)室對(duì)師生開(kāi)放，滿(mǎn)足學(xué)生創(chuàng)新活動(dòng)和課外實(shí)踐的需要。
(三)實(shí)踐教學(xué)管理
“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)管理主要包括組織管理、運(yùn)行管理、制度管理三方面的管理。組織管理主要是指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)工作的組織和實(shí)施的管理。運(yùn)行管理主要是指實(shí)踐教學(xué)體系運(yùn)行中的管理工作，在運(yùn)行管理中學(xué)校要根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃和人才培養(yǎng)方案對(duì)實(shí)踐教學(xué)實(shí)行規(guī)范化管理。在運(yùn)行管理的過(guò)程中，學(xué)校還可以根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，安排學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的論文設(shè)計(jì)。制度管理是指在實(shí)踐教學(xué)體系運(yùn)行的過(guò)程中，學(xué)校要制定一整套市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在實(shí)驗(yàn)教學(xué)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)、畢業(yè)論文撰寫(xiě)等當(dāng)面的實(shí)踐教學(xué)管理制度。制度管理能夠?yàn)閷?shí)踐教學(xué)的開(kāi)展提供制度的保障。
(四)實(shí)踐教學(xué)保障
為了完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的人才培養(yǎng)目標(biāo)，院校要從三個(gè)方面做好實(shí)踐教學(xué)的保障工作。首先，院校建設(shè)一支雙師型師資隊(duì)伍。教師是院校教學(xué)工作開(kāi)展的重要保障，在實(shí)踐教學(xué)體系中，院校要根據(jù)實(shí)踐教學(xué)的目標(biāo)建設(shè)雙師型教師隊(duì)伍。其次，院校要建立和完善校內(nèi)和校外兩個(gè)實(shí)訓(xùn)基地。在校實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)上，院校要充分利用校內(nèi)的模擬實(shí)驗(yàn)室。在校外實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)上，院校要與企業(yè)合作，建立比較穩(wěn)定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的校外實(shí)踐基地。再次，院校要建設(shè)符合實(shí)踐教學(xué)需要的實(shí)踐教學(xué)教材。在教材的建設(shè)的過(guò)程中，院校可以成立專(zhuān)門(mén)的小組，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)教材進(jìn)行規(guī)劃和指導(dǎo)。最后，院校要為實(shí)踐教學(xué)的看著提供充足的經(jīng)費(fèi)保障。教學(xué)經(jīng)費(fèi)是教學(xué)工作開(kāi)展的首要保障。院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建和開(kāi)展離不開(kāi)院校經(jīng)費(fèi)的支持。在教學(xué)經(jīng)費(fèi)上，院校可以根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)每個(gè)學(xué)期的教學(xué)技術(shù)撥發(fā)教育經(jīng)費(fèi)，保障實(shí)踐教學(xué)每個(gè)學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃都能夠保質(zhì)保量的完成。
(五)實(shí)踐教學(xué)評(píng)價(jià)體系
建立實(shí)踐教學(xué)評(píng)價(jià)體系能夠有效的檢測(cè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的教學(xué)成果，從評(píng)價(jià)中院校不僅可以總結(jié)實(shí)踐教學(xué)的效果，還可以發(fā)現(xiàn)實(shí)踐教學(xué)中的不足。在實(shí)踐教學(xué)評(píng)價(jià)體系中，院校要及時(shí)針對(duì)實(shí)踐教學(xué)體系表現(xiàn)出來(lái)的不足之處，對(duì)實(shí)踐教學(xué)體系進(jìn)行科學(xué)的調(diào)整。
1.學(xué)生評(píng)價(jià)體系。在建設(shè)學(xué)生評(píng)價(jià)體系的過(guò)程中院校要加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的校內(nèi)、校外的實(shí)踐教學(xué)的指導(dǎo)和管理，對(duì)每一次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)和實(shí)驗(yàn)活動(dòng)都要詳細(xì)記錄，根據(jù)實(shí)訓(xùn)和實(shí)驗(yàn)的教學(xué)過(guò)程和教學(xué)結(jié)果制作實(shí)訓(xùn)報(bào)告和實(shí)驗(yàn)報(bào)告。此外，在學(xué)生評(píng)價(jià)體系中還要對(duì)學(xué)生的.平時(shí)成績(jī)和期末成績(jī)做好記錄。
2.教師評(píng)價(jià)體系。在建設(shè)教師評(píng)價(jià)體系的過(guò)程中，院校要根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的要求制定教學(xué)不同教學(xué)環(huán)節(jié)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在實(shí)踐教學(xué)的開(kāi)展中要嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。在教師評(píng)價(jià)的過(guò)程中，院校要參考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生對(duì)教師做的其中評(píng)教結(jié)果和其他評(píng)教結(jié)果，對(duì)教師進(jìn)行評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)的結(jié)果應(yīng)該計(jì)入院校的人事考核之中。
3.專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)基金。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系中，院校應(yīng)該建立專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)基金。專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)基金的主要作用是用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)工作中有突出貢獻(xiàn)的教師、實(shí)踐教學(xué)管理人員、實(shí)驗(yàn)室管理人員。
4.實(shí)踐教學(xué)督導(dǎo)體系。在建立實(shí)踐教學(xué)評(píng)價(jià)體系的建設(shè)過(guò)程中，院校還要重視實(shí)踐教學(xué)督導(dǎo)的建設(shè)。實(shí)踐教學(xué)督導(dǎo)的作用是對(duì)實(shí)踐教學(xué)的開(kāi)展過(guò)程進(jìn)行檢查，確保實(shí)踐教學(xué)的每個(gè)環(huán)節(jié)都能夠保質(zhì)保量的完成。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，院校自構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的時(shí)候，要重視總結(jié)傳統(tǒng)的實(shí)踐教學(xué)體系中存在的問(wèn)題，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的實(shí)踐教學(xué)體系中應(yīng)該避免再次出現(xiàn)同樣的問(wèn)題。同時(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，院校要以企業(yè)和市場(chǎng)的人才需求為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建。這樣才能使院校的實(shí)踐教學(xué)能夠培養(yǎng)出符合企業(yè)和市場(chǎng)要求的人才，實(shí)現(xiàn)院校的人才培養(yǎng)目標(biāo)。
最新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文如何寫(xiě)二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你好!
感謝您在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間來(lái)閱讀這封信，謝謝您的賞識(shí)…給我一個(gè)展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)!相信你一定會(huì)是最好的伯樂(lè)，我一定不會(huì)讓你們失望的!我是株洲師專(zhuān)高等專(zhuān)科學(xué)校09級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃系的學(xué)生，從入校的那天開(kāi)始我就知道大學(xué)是一個(gè)藏龍臥虎的地方，要想在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的環(huán)境下生存下去就必須不斷地自我完善，自我學(xué)習(xí)，找到一個(gè)真正屬于自己的優(yōu)勢(shì)!所以在學(xué)校里，我從來(lái)不敢有半點(diǎn)松弛，半點(diǎn)馬虎，對(duì)于專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習(xí)，更是如此，幸好皇天不負(fù)苦心人，我的付出總算還是得到了回報(bào)。每年度我都可以拿到學(xué)校的一二等獎(jiǎng)學(xué)金，08年上學(xué)期還順利拿到了助理營(yíng)銷(xiāo)師證和英語(yǔ)四級(jí)證。
在這個(gè)的社會(huì)，我知道文憑對(duì)于很多企業(yè)而言也是一個(gè)很重要的指標(biāo)，而作為專(zhuān)科生的我也并沒(méi)有因此放棄這個(gè)進(jìn)一步自我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，從進(jìn)大學(xué)的那年開(kāi)始我就報(bào)考了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的長(zhǎng)線自考，我一定會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持下去，直到拿到本科文憑為止!我相信這個(gè)艱辛的過(guò)程不僅有利于進(jìn)一步鞏固我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更可以增加你們對(duì)我的肯定!而人際交往一向是我的拿手好戲，因?yàn)閷?duì)于性格外向、口齒伶俐的我來(lái)說(shuō)，最擅長(zhǎng)，最樂(lè)意的就是交朋友…所以在老師的心目中，我總是聽(tīng)話(huà)的好學(xué)生，而在同學(xué)眼里，我永遠(yuǎn)是她們的開(kāi)心果!我一直都知道，沒(méi)有實(shí)踐的理論是空洞的，特別是對(duì)于我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)而言，所以大學(xué)期間我也參加了不少社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，雖然都稱(chēng)不上大型的，但從中真的學(xué)到了不少的東西，讓我受益匪淺!肯德基的服務(wù)員是我的第一份工作，它讓我明白了忍耐與堅(jiān)持的重要性;商店的促銷(xiāo)員交會(huì)了我如何與人溝通…
最后再一次謝謝你們的耐心“傾聽(tīng)”，謝謝你們給我一次自我推銷(xiāo)的機(jī)會(huì)，希望我的推銷(xiāo)可以激發(fā)你們欲望，促成一段美好的合作…敬候佳音!祝身體健康!事業(yè)有成!
此致
敬禮!
求職人：xxx
xxxx年xx月xx日
最新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文如何寫(xiě)三
一、u-pvc管材市場(chǎng)概況
20__年我國(guó)新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國(guó)塑料管材產(chǎn)量只有14萬(wàn)噸，經(jīng)過(guò)短短幾年發(fā)展，目前已近150萬(wàn)噸。
塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來(lái)越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。
據(jù)了解，塑料管材市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度的4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達(dá)國(guó)家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。在我國(guó)，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。
傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀(jì)中期開(kāi)始，世界各國(guó)普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長(zhǎng)速度，其中亞太地區(qū)的管材市場(chǎng)在今后增長(zhǎng)速度最快。
塑料管道近兩年在我國(guó)的發(fā)展已是勢(shì)不可擋，特別是國(guó)家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計(jì)劃和20__年發(fā)展規(guī)劃綱要以來(lái)，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃?xì)夤堋e給水管、排水排污管等等，給我國(guó)管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇。我國(guó)管材樹(shù)脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長(zhǎng)的速度達(dá)20%以上。
目前，國(guó)內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專(zhuān)用料的開(kāi)發(fā)。這一切都來(lái)自于市場(chǎng)的巨大需求。
二、本公司pvc管材生產(chǎn)銷(xiāo)售狀況(公司，產(chǎn)品，定位，市場(chǎng)走勢(shì))
1.產(chǎn)品
品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯(cuò)的口碑。由于價(jià)格的偏高，面向中高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價(jià)格不高，面對(duì)中低端市場(chǎng)，銷(xiāo)售量較大。
本公司管材規(guī)格齊全，可以滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過(guò)程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷(xiāo)售范圍來(lái)看我們可以對(duì)所有的經(jīng)銷(xiāo)商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效。
綜合來(lái)看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力尤為明顯。
2.價(jià)格
a)價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問(wèn)題。
生活大好的的情勢(shì)下人們對(duì)住房的需求越來(lái)越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來(lái)越受到歡迎，pvc管材市場(chǎng)需求是不斷增長(zhǎng)的。據(jù)此我們預(yù)測(cè)，消費(fèi)者將對(duì)pvc管材的價(jià)格將越來(lái)越具有彈性。我們以生產(chǎn)成本加銷(xiāo)售成本為準(zhǔn)，價(jià)格按消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商接受能力為限，中間選擇以競(jìng)爭(zhēng)情況為依據(jù)。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期(如咸寧市場(chǎng))，為迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售，在不影響利潤(rùn)的前提下，可采取低價(jià)策略。
b)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整
企業(yè)制定價(jià)格以后，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生變化，對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整
l削價(jià)策略
原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金
b企業(yè)通過(guò)削價(jià)來(lái)開(kāi)拓新的市場(chǎng)
c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者
d企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩，產(chǎn)品供過(guò)于求、產(chǎn)品促銷(xiāo)手段失敗
e預(yù)期削價(jià)，擴(kuò)大銷(xiāo)售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場(chǎng)份額
f成本降低、費(fèi)用降低有條件削價(jià)
g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系
h政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào)、保護(hù)需求、限價(jià)、市場(chǎng)疲軟、不景氣、蕭條.
當(dāng)公司遇到上述情況時(shí)使用銷(xiāo)價(jià)策略。具體方法有：直接目錄價(jià)格、標(biāo)價(jià)。間接折扣方式、變相(送贈(zèng)品、樣品、有獎(jiǎng)、免費(fèi)服務(wù)等)
l提價(jià)策略
原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費(fèi)用提高
b通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失
c產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過(guò)渡的消費(fèi)、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤(rùn)。
d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。漲價(jià)形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)
時(shí)機(jī)：a產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位
b成長(zhǎng)期
c銷(xiāo)售旺季
d對(duì)手提價(jià)
3.渠道
公司的銷(xiāo)售渠道除在大冶本地有自己的直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)外，其他銷(xiāo)售渠道則為一、二級(jí)的批發(fā)商。直銷(xiāo)(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴(lài)一、二級(jí)，甚至三級(jí)批發(fā)商的訂單。企業(yè)無(wú)精力開(kāi)發(fā)短渠道。
公司已有渠道有些還不完善，亟待改進(jìn)。選擇信譽(yù)較好的，去掉一些銷(xiāo)售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷(xiāo)商。
就公司目前戰(zhàn)略來(lái)看，須主要發(fā)展的長(zhǎng)渠道。即，企業(yè)——地區(qū)級(jí)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)紀(jì)人——二批發(fā)——零售
4.促銷(xiāo)
由于我企業(yè)實(shí)力的、人才和經(jīng)營(yíng)理念的限制，企業(yè)較難開(kāi)啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上促銷(xiāo)，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷(xiāo)策略，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷(xiāo)手段，把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道。另外做一些必要的營(yíng)業(yè)推廣，如各種商品展示會(huì)。還有一種就是汽車(chē)廣告。