從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會以下我給大家整理了一些優質的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。
培訓心得體會經典總結篇一
首先了解了電梯的基本結構。電梯分為機房部門、井道部分、層站部分、轎廂部分。其中機房部分是指電源開關，控制柜，曳引機，導向輪和限速器。而電梯機房的位置一般在電梯井道的頂部，它包含了曳引機，導向輪，控制柜，限速器還有電源總控制盒等。機房對于電梯就像心臟對于人的身體，如果機房癱瘓了，則整個電梯全部無法運作了。
2.制動器
3.曳引輪
4.減速器
5.鋼絲繩
6.導向輪
8.轎廂
曳引機是電梯轎廂升降的主要控制因素，曳引輪上有六個繩槽裝載著六根鋼絲繩，連接著下面的導向輪和轎廂，依靠鋼絲繩與曳引輪繩槽之間的摩擦力來驅動轎廂升降。
同時為了控制電梯的升降速度過快，機房還配有限速器。當電梯的速度大于規定值時，限速器就會向控制柜（電梯控制柜安裝在曳引機旁邊，是電梯的電氣裝置和信號控制中心）發出信號，通過一系列的反應最后控制住電梯的速度，他一般安裝在機房的地面上。
電梯準備通電啟動時，制動器上電松閘；當電梯停止運行，或電動機掉電時，制動器立即斷電并靠彈簧力使制動器制動，曳引機停止運行并制停轎廂運行。
井道部分包含有導軌、導靴、導軌架、安全鉗等。其中導軌和導靴是電梯轎廂和對重的導向部分，導靴的凹形槽與導軌的凸形工作面配合，使轎廂或對重沿著導軌上下移動實現導向功能。
其中還有補償裝置，不過對這一塊兒還是不太明白，就覺得他就是針對轎廂和對重的，如果這兩個那個速度過快的話，他就跟著往那邊運動。其中最常用的應該就是補償鏈。
后來去了機房看了安裝后的實物，經過師傅和郭哥的講解也明白了一些事物安裝中出現的問題，例如：鋼絲繩和井道之間的距離太短，這樣直接影響了鋼絲繩的壽命，因為水泥腐蝕性較強；控制柜安裝時應考慮底座的問題，這樣就能避免被水淹等為題；還有就是控制柜的上方是鏤空的，安裝好后應該采取相應的保護措施來進行保護，避免進入灰塵；還有就是控制柜線槽的`安裝，同樣應該注意等等。
這次去工地不僅僅學習了電梯的相關知識，還對空調上面的一些設備及裝置進行了學習。尤其是對目前正在進行采購的空調設備的了解也多了一些，提高了自己相應的采購知識。
通過這次現場的學習，讓自己收獲很大，不僅僅是對電梯、空調的認識和了解，還有讓自己最為震撼的是工地員工的工作態度和那份責任心，盡管是一個小小的電梯控制員，也對自己的工作盡職盡責。盡管工作環境很一般，工作的危險很大，但是他們卻能夠一直用快樂的心情去接受、對待。這是讓自己受益最大的地方。
培訓心得體會經典總結篇二
通過本周二和公司同事一起去鶴壁對電梯安裝進行學習和了解，補充了自己的電梯知識。也讓自己進一步了解了這種現代建筑中垂直和水平的交通工具。
首先了解了電梯的基本結構。電梯分為機房部門、井道部分、層站部分、轎廂部分。其中機房部分是指電源開關，控制柜，曳引機，導向輪和限速器。而電梯機房的位置一般在電梯井道的頂部，它包含了曳引機，導向輪，控制柜，限速器還有電源總控制盒等。機房對于電梯就像心臟對于人的身體，如果機房癱瘓了，則整個電梯全部無法運作了。
2.制動器
3.曳引輪
4.減速器
5.鋼絲繩
6.導向輪
8.轎廂
曳引機是電梯轎廂升降的主要控制因素，曳引輪上有六個繩槽裝載著六根鋼絲繩，連接著下面的導向輪和轎廂，依靠鋼絲繩與曳引輪繩槽之間的摩擦力來驅動轎廂升降。
同時為了控制電梯的升降速度過快，機房還配有限速器。當電梯的速度大于規定值時，限速器就會向控制柜（電梯控制柜安裝在曳引機旁邊，是電梯的電氣裝置和信號控制中心）發出信號，通過一系列的反應最后控制住電梯的速度，他一般安裝在機房的地面上。
電梯準備通電啟動時，制動器上電松閘；當電梯停止運行，或電動機掉電時，制動器立即斷電并靠彈簧力使制動器制動，曳引機停止運行并制停轎廂運行。
井道部分包含有導軌、導靴、導軌架、安全鉗等。其中導軌和導靴是電梯轎廂和對重的導向部分，導靴的凹形槽與導軌的凸形工作面配合，使轎廂或對重沿著導軌上下移動實現導向功能。
其中還有補償裝置，不過對這一塊兒還是不太明白，就覺得他就是針對轎廂和對重的，如果這兩個那個速度過快的話，他就跟著往那邊運動。其中最常用的應該就是補償鏈。
后來去了機房看了安裝后的實物，經過師傅和郭哥的講解也明白了一些事物安裝中出現的問題，例如：鋼絲繩和井道之間的距離太短，這樣直接影響了鋼絲繩的壽命，因為水泥腐蝕性較強；控制柜安裝時應考慮底座的問題，這樣就能避免被水淹等為題；還有就是控制柜的上方是鏤空的，安裝好后應該采取相應的保護措施來進行保護，避免進入灰塵；還有就是控制柜線槽的`安裝，同樣應該注意等等。
這次去工地不僅僅學習了電梯的相關知識，還對空調上面的一些設備及裝置進行了學習。尤其是對目前正在進行采購的空調設備的了解也多了一些，提高了自己相應的采購知識。
通過這次現場的學習，讓自己收獲很大，不僅僅是對電梯、空調的認識和了解，還有讓自己最為震撼的是工地員工的工作態度和那份責任心，盡管是一個小小的電梯控制員，也對自己的工作盡職盡責。盡管工作環境很一般，工作的危險很大，但是他們卻能夠一直用快樂的心情去接受、對待。這是讓自己受益最大的地方。
培訓心得體會經典總結篇三
今天是第一次聽老師講課，而不是講課，因為這次老師將與我們分享他的生活經歷，考慮到我們的現狀、我們面臨的選擇和我們困惑的問題
當老師開始講話時，他說我們之前寫的回答問題的腳本。我同意我們的態度有問題，因為我也意識到我的態度不是很好。我正在處理它，并為公司工作。老師直接指出了我們的問題。他一直在猶豫和徘徊，所以他不能真正把工作做好
心—信念，狀態—態度：既然你選擇了xx，如果你選擇了這個平臺和這份工作，你應該對自己、公司和未來負責。想想你為什么選擇來這家公司，為什么選擇這份工作。我選擇這個銷售行業是因為我想突破自我，改善溝通提高我的水平，提高我的經驗，提高我的語言表達能力。因為我的同伴是一個充滿激情和效率的團隊，一個充滿活力的團隊，一個能讓我取得成就和成長的公司。你現在在做什么？懶洋洋地做。如果你不打電話，你會說這是一個列表問題，這是對方老板的問題。你不認為嗎這是你自己的問題？不要尋找原因。要求內部而不是外部。只有解決了你自己的問題，才能有突破和發展；當我打電話時，我很沮喪，拒絕了，也不敢打電話。我打電話給客戶詢問，也不敢說，為什么？因為你對自己、你的產品和你的公司沒有信心，你從這種心態中能得到什么結果？失敗的結果。堅定地相信“相信什么就能得到什么”這句話“
方形原則、方法路徑：為什么現在銷售如此困難，為什么這么多人認為銷售是個騙子？因為我們失去了原則，失去了本性。原則：真誠、真實。
為什么向客戶推薦產品，為什么銷售此產品？我們要幫助別人，而不是傷害別人。只有真正幫助別人，幫助企業，你才能真正成功。衡量成功的標準只有金錢、人脈和朋友。只有真誠地幫助別人，我們才能得到別人的友誼，使我們的生活不那么孤獨。在與客戶溝通的過程中，你的能力也在提高，這是最大的收獲。請記住：不要做任何事情來銷售物品。
目標—目標，目標—標準：目標必須是。如果你想有好的鍛煉，你必須有一個可量化的目標。只有這樣，你才能知道你離目標有多遠，突破自我，完成目標。此外，目標不是創造，而是超越。只有不斷超越目標，這才是真正成功的表現。老師再次說，要做一個“溫柔”的人，一個外表和行為都一致的人。這不僅是對我們的要求，也是對我們的期望。言行一致。照你的話去做，并且立即去做。不要總是拖延和逃避。只有真正做到這一點，你才能有結果和收獲作為一個人——和諧：真誠、內心的追求和寬容；做事—創始人：正確的方式、原則、聲譽。
和諧正直
這是銷售人員可以帶來的好處，只有銷售人員才能有這樣的培訓機會。我們依靠這個目標努力工作。在工作中，我們應該看到別人的優點并學習。找出自己的缺點并加以改正。最可怕的不是錯誤，而是不敢承認錯誤，不敢改變錯誤。老師們也讓我認識了很多前輩和老師，讓我對自己的產品、公司和工作充滿信心。我們的目的不是單純的賺錢，而是真正為企業解決問題，為問題提供解決方案，與各類企業合作，實現雙贏。只有我們的解決方案才能真正為您的企業解決問題，這是我們想要的結果，因為我們的使命是以教育產業服務國家，促進中華民族的可持續繁榮！為企業提供富有成效的企業管理培訓。
老師讓我們了解中國中小企業發展中遇到的問題，并讓我們知道如何解決這些問題。
培訓心得體會經典總結篇四
回顧這一學期的工作和學習，在學校領導的關心和大力支持下，在各位老師的無私的協助下，我勝利地完成了這一學期的工作目標和任務。回想這學期雖忙碌辛苦，但感覺空虛，而且收獲良多。
在教學中利用體育游戲代替千篇一律的準備活動，培養學生的健康心態。在小學體育教學中有相當局部的游戲活動，這些游戲活動能培養學生的創新意識、團隊合作、遵紀守法和熱愛集體的優良品質。游戲是深受學生喜愛的一種活動，也為教師開展心理健康教育提供了良機。游戲活動競賽中有局部學生個別性較強，常發生互相埋怨，互相爭執的狀況，導致受指責的學生發生忍讓心理而退出競賽。這樣一來，不只影響教學的正常進行，而且還影響了同學之間的關系。于是我就抓住這一契機，耐心教育學生認識游戲競賽的意義，正確看待競賽中的得失，婉轉批評有不良傾向的學生。同時還與學生一起分析造成失敗的原因，找出制勝的有利因素。
從各個角度對體育課程內容素材進行加工改制：一是在具體的教材內容上，簡化教材的技術結構，滲進一些與教材項目有關又能進行游戲或競賽的內容，例如蹲踞式跳遠踏板起跳，空中技術就應簡化;球類教材也可以簡化，籃球的“三人制競賽”等內容，簡化了規則，簡化了活動形式，教學效果很好;二是根據學生的身心特征，抓住運動中的主要因素簡化規則。還可以增加一些趣味性強的項目。總之，在教學內容方面，要突破競技運動結構的約束，根據學生的實際情況，學校的實際情況，科學地選擇教學內容，以滿足不同層次、不同水平學生的需要。
改變過去以“教”、“灌”為主的方法體系，注意引導和啟發。體育教學要由過去學生“跟著練”轉向學生“自主練”，做到以學生為主體，完成從“學會”到“會學”的轉變。同時注意教學方法和手段的多樣性，充沛調動學生的積極性，不搞簡單的“一刀切”和“強制命令”，確保學生在已有的水平上都有提高。只有真正使學生成為教學的主體、學習的主人，才可能使學生成為自身素質發展的主人，才干使學生獲得主動的發展。因此，選用教學方法時應重視學生的合理要求，提倡學生自我評價和相互評價，并發明條件使學生體驗運動樂趣，勝利的滿足，引導學生增強體育意識和養成自覺鍛煉的良好習慣。
充沛利用體育考核的良性反饋調節學生的積極性，改變在體育考核中一些學生盡管認真學習、刻苦鍛煉，卻難于獲得較好成果而有些學生單憑身體條件的先天優勢就可取得優異成果的不合理現象。體育成果考核應從教育評價動身，不但要看學生在體育課上達到的絕對水平成果，更要重視對學生在體育學習中的進步幅度和努力求知程度的評價，讓每個學生都能得到切合實際的評價，都能從評價中得到新的目標與新的動機并通過自身的努力都能獲得勝利的樂趣。如在廣播操“七彩陽光”的考試中，學生自選小組成員，以組為單位進行考試，組內成員可輪流擔任領操員。這樣可以揚長避短，在團隊的鼓勵下認真練習，在考試中更有信心，取得優異的成果。學生的體育成果=體質健康規范測試成果+學生考勤成果+體育課表示成果+課外體育鍛煉成果。學生優秀率達95%以上，合格率100%。
培訓心得體會經典總結篇五
回顧這一學期的工作和學習，在學校領導的關心和大力支持下，在各位老師的無私的協助下，我勝利地完成了這一學期的工作目標和任務。回想這學期雖忙碌辛苦，但感覺空虛，而且收獲良多。
在教學中利用體育游戲代替千篇一律的準備活動，培養學生的健康心態。在小學體育教學中有相當局部的游戲活動，這些游戲活動能培養學生的創新意識、團隊合作、遵紀守法和熱愛集體的優良品質。游戲是深受學生喜愛的一種活動，也為教師開展心理健康教育提供了良機。游戲活動競賽中有局部學生個別性較強，常發生互相埋怨，互相爭執的狀況，導致受指責的學生發生忍讓心理而退出競賽。這樣一來，不只影響教學的正常進行，而且還影響了同學之間的關系。于是我就抓住這一契機，耐心教育學生認識游戲競賽的意義，正確看待競賽中的得失，婉轉批評有不良傾向的學生。同時還與學生一起分析造成失敗的原因，找出制勝的有利因素。
從各個角度對體育課程內容素材進行加工改制：一是在具體的教材內容上，簡化教材的技術結構，滲進一些與教材項目有關又能進行游戲或競賽的內容，例如蹲踞式跳遠踏板起跳，空中技術就應簡化;球類教材也可以簡化，籃球的“三人制競賽”等內容，簡化了規則，簡化了活動形式，教學效果很好;二是根據學生的身心特征，抓住運動中的主要因素簡化規則。還可以增加一些趣味性強的項目。總之，在教學內容方面，要突破競技運動結構的約束，根據學生的實際情況，學校的實際情況，科學地選擇教學內容，以滿足不同層次、不同水平學生的需要。
改變過去以“教”、“灌”為主的方法體系，注意引導和啟發。體育教學要由過去學生“跟著練”轉向學生“自主練”，做到以學生為主體，完成從“學會”到“會學”的轉變。同時注意教學方法和手段的多樣性，充沛調動學生的積極性，不搞簡單的“一刀切”和“強制命令”，確保學生在已有的水平上都有提高。只有真正使學生成為教學的主體、學習的主人，才可能使學生成為自身素質發展的主人，才干使學生獲得主動的發展。因此，選用教學方法時應重視學生的合理要求，提倡學生自我評價和相互評價，并發明條件使學生體驗運動樂趣，勝利的滿足，引導學生增強體育意識和養成自覺鍛煉的良好習慣。
充沛利用體育考核的良性反饋調節學生的積極性，改變在體育考核中一些學生盡管認真學習、刻苦鍛煉，卻難于獲得較好成果而有些學生單憑身體條件的先天優勢就可取得優異成果的不合理現象。體育成果考核應從教育評價動身，不但要看學生在體育課上達到的絕對水平成果，更要重視對學生在體育學習中的進步幅度和努力求知程度的評價，讓每個學生都能得到切合實際的評價，都能從評價中得到新的目標與新的動機并通過自身的努力都能獲得勝利的樂趣。如在廣播操“七彩陽光”的考試中，學生自選小組成員，以組為單位進行考試，組內成員可輪流擔任領操員。這樣可以揚長避短，在團隊的鼓勵下認真練習，在考試中更有信心，取得優異的成果。學生的體育成果=體質健康規范測試成果+學生考勤成果+體育課表示成果+課外體育鍛煉成果。學生優秀率達95%以上，合格率100%。
培訓心得體會經典總結篇六
我是一名基層農技推廣人員，有幸參加了陜西省農業廳組織的西北農林科技大學農業特色班的學習。培訓內容豐富，專家授課與實地觀摩相結合。通過學習，使我開闊了眼界，領略了現代農業發展魅力，受益匪淺。
現代農業是農業發展的方向。做為基層農技人員，雖然對現代農業進行了一定學習，但是認識還很不全面，聽了專家的講課，使我更全面更深入的認識了現代農業。
現代農業是產銷一體，組織化程度非常高的農業；現代農業是集約化程度很高的農業：小農經營效益低下，必須整合土地資源，走規模化集、約化發展道路。現代農業是標準化的農業：在聽了李鑫教授的標準化農業后，給我震動很大，認識到了標準化農業的重要性。現代農業是先進技術集成的農業：我縣農業發展必須要提高先進農業技術的貢獻率。
原來我對農技推廣工作認識就是搞好技術服務，教會農民怎樣干就是全部。通過學習，使我認識到，這種觀念已經不能適應現代農業的發展要求。必須轉變觀念，樹立面向現代農業發展理念，用工業化的思維去謀劃農業，必須跳出農業發展農業。
我感到，本次課程安排是學校老師費了很大的心血，充分照顧了我們基層農技人員的需求。通過學習，使我掌握了很多適用并先進的技術，更好的服務農業。在高素質團隊訓練一課中，對我如何工作啟發很大，是我認識到去如何提高自己的執行力，更好的干好自己的本質工作。
最后，感謝西農老師對我們的辛勤付出！
培訓心得體會經典總結篇七
回首剛剛走過的幾天時間，是忙碌的、也是辛苦的，但與此同時我們也收獲著、成長著、快樂著。本次音體美教師的校本培訓結束了，我由衷覺得時間沒白花，而且我感受到本次校本培訓聽課研討活動是我急需要的最充實、最合理的一次，我受益匪淺。
在此次聽課研討活動中每一節課都很精彩，在佩服音體美專業教師的專業水平同時，我更關注其授課方法。對我這名美術兼職教師來說，研討示范課中值得我學習的東西很多很多，總結起來有以下四點：
一、在音體美專業教師的課堂中，我領悟到：不斷的進步是以不斷的學習為前提的。
我個人很喜歡小學美術教學，當教學遇到困難的時候，需要有較高專業水平的教師給我指導，助我突破瓶頸。專業教師的示范課滿足了我的需求。兩天的聽課研討培訓結束了，但我的學習并未結束，相反，以此為契機，它才剛剛開始。
二、轉變思想觀念
隨著社會的發展，人們的意識也逐步提高，過去把音體美科目當成副科觀念已經過時，學生及家長已逐漸意識到了音體美教育的重要性，為孩子選擇全面發展的素質教育，不讓孩子輸在起跑線上，已經成為了絕大多數家長的共識。所以作為音體美兼職教師的我們必須要轉變思想觀念，轉變教育觀念，改變教學方式，跟上時代的發展，做一個能適應社會并受到學生喜歡的合格教師。
三、加強學習
過去不代表未來，要轉變觀念靠的是學習，不斷地學習，以學習來改變自己，以學習來充實自己。本次校本培訓，我更強地意識到了自己知識的淺薄。在這些音體美專業教師面前我多像一只井底之蛙，每個教學環節我都覺得很新鮮，走進他們的課堂給我美的享受，藝術的熏陶，跟我無所事事，對學生缺乏指導的課堂相比，我有了一種很強的危機感，所以學習迫在眉睫!只有這樣才能使危機有轉機，所謂“鳥欲高飛先振翅，人求上進先讀書。”相信自己能堅持。
四、學會反思
蘇霍姆林斯基曾說過：“只有善于分析自己工作的教師，才能成為得力的有經驗的教師。”波斯納也說過：“沒有反思的經驗是狹隘的經驗，至多只能成為膚淺的知識。如果教師僅僅滿足于獲得經驗而不對經驗進行深入的思考，那么他的教學水平的發展將大受限制，甚至有所滑坡。”在以前的工作中，我雖然有過反思，但從來沒有很認真地正規地把它當成一項工作去執行，只是在頭腦里想想就過了。在以后的工作中，我一定而且必須要學會總結反思，以逐步提高自己的教學水平。
培訓心得體會經典總結篇八
今天是第一次聽老師講課，也不算是講課，因為這次是老師拿自己的人生經歷來給我們分享，針對我們現在的狀況，針對現在我們所面臨的選擇，所困惑的難題。
當老師開始講的時候說道我們先前所寫的話術，反應的問題。說我們的態度有問題，我很認同，因為我自己也覺察的到自己的態度不是很好，是在應付，是在為公司做事。老師直接點出了我們的問題，自己一直在猶豫在徘徊，所以無法真正去做好自己的工作。
心——信念，態——態度：既然選擇了__，選擇了這個平臺，選擇了這份工作，那自己就應該對自己負責，對公司負責，也對自己的未來負責。想好自己當初為什么選擇來這家公司，為什么選擇這份工作。我是因為想突破自己，想讓自己的交際水平，讓自己的經歷，讓自己的語言表達能力有所提升才選擇的這個銷售行業，而選擇__是因為__的同伴們都是富有激情，富有戰斗力的一個團隊，是一個朝氣的團隊，是一個可以 讓我自己有所成就，有所成長的一個公司。而現在自己所做的事情呢?懶懶散散去做，打電話沒成果就說是名單問題，是對方老板問題，難道就沒想過是自己的問題嗎?不要再去找理由了，要求內而不是去找外，只有自己的問題解決了那才有突破那才有成長。
打電話受到挫折拒絕不敢去打，打電話跟客戶去要求不敢去說，為什么?因為你對自己沒信心，對自己的產品沒信心，對自己的公司沒信心，這樣的心態能得到什么結果呢?失敗的結果。堅信一句話“你相信什么才能得到什么”!
方——原則，法——路徑：現在的銷售為什么這么難做，為什么這么多的人認為銷售就是騙子?因為我們失去了原則，失去了本性。原則：真誠，實在。
為什么去給客戶推薦東西，為什么去賣這個產品，我們是為了幫助別人，而不是去害別人，只有真正幫助了別人，幫助了企業，你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金錢，還有人脈，還有朋友 。只有真心幫助別人才能得到別人的友誼，才能讓自己的人生不那么孤單。并且在跟客戶交流的過程中，你的能力也在不斷提高，這才是最大的收獲。切記：不要為了推銷東西而不擇手段。
目——目的，標——標準：目標一定要有，想要有好的鍛煉，必須要有一個可以量化的目標，只有這樣才能清楚自己離目標還有多大距離，才能去突破自己，去完成目標。并且，目標不是用來制訂的而是用來超越的，只有不斷超越目標，那才是真正成功的表現!
老師又講到要做個“文質彬彬”的人，一個表里一致的人。這是對我們的要求也是對我們的期望，言必行，行必果。做事要言而有信，并且做事要立即去做，不要總是去推遲，去逃避，只有自己真正去做才能有結果，才能有收獲。
為人——圓融：真誠、內求、包容;處事——方正：正道，原則，口碑。
為人圓融，處事方正!
這正是銷售能帶來的好處，也只有銷售才能有這樣的鍛煉機會。我們就是要靠著這個目標去努力。在工作中，要去看別人的優點，去學習。發現自己的缺點去改正。最可怕的不是錯誤，而是不敢去承認自己的錯誤，去改變錯誤!
老師也讓我認識到很多前輩，很多老師，也讓我對自己的產品、對自己的公司、對自己的工作有了信心。我們的目的不純粹是賺錢，而是真正為企業解決問題，提供解決問題的方案，來跟各個企業進行合作共贏。只有我們的方案真正為您的企業解決了問題，那才是我們想要的結果，因為我們的使命就是教育產業報國，推動中華民族持續昌盛!為企業提供有成果的企業管理培訓!
老師讓我們了解到了當前中國中小型企業發展中所遇到的問題，并且讓我們了解了該去怎么去解決這些問題。
培訓心得體會經典總結篇九
今天是第一次聽老師講課，也不算是講課，因為這次是老師拿自己的人生經歷來給我們分享，針對我們現在的狀況，針對現在我們所面臨的選擇，所困惑的難題。
當老師開始講的時候說道我們先前所寫的話術，反應的問題。說我們的態度有問題，我很認同，因為我自己也覺察的到自己的態度不是很好，是在應付，是在為公司做事。老師直接點出了我們的問題，自己一直在猶豫在徘徊，所以無法真正去做好自己的工作。
心——信念，態——態度：既然選擇了__，選擇了這個平臺，選擇了這份工作，那自己就應該對自己負責，對公司負責，也對自己的未來負責。想好自己當初為什么選擇來這家公司，為什么選擇這份工作。我是因為想突破自己，想讓自己的交際水平，讓自己的經歷，讓自己的語言表達能力有所提升才選擇的這個銷售行業，而選擇__是因為__的同伴們都是富有激情，富有戰斗力的一個團隊，是一個朝氣的團隊，是一個可以 讓我自己有所成就，有所成長的一個公司。而現在自己所做的事情呢?懶懶散散去做，打電話沒成果就說是名單問題，是對方老板問題，難道就沒想過是自己的問題嗎?不要再去找理由了，要求內而不是去找外，只有自己的問題解決了那才有突破那才有成長。
打電話受到挫折拒絕不敢去打，打電話跟客戶去要求不敢去說，為什么?因為你對自己沒信心，對自己的產品沒信心，對自己的公司沒信心，這樣的心態能得到什么結果呢?失敗的結果。堅信一句話“你相信什么才能得到什么”!
方——原則，法——路徑：現在的銷售為什么這么難做，為什么這么多的人認為銷售就是騙子?因為我們失去了原則，失去了本性。原則：真誠，實在。
為什么去給客戶推薦東西，為什么去賣這個產品，我們是為了幫助別人，而不是去害別人，只有真正幫助了別人，幫助了企業，你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金錢，還有人脈，還有朋友 。只有真心幫助別人才能得到別人的友誼，才能讓自己的人生不那么孤單。并且在跟客戶交流的過程中，你的能力也在不斷提高，這才是最大的收獲。切記：不要為了推銷東西而不擇手段。
目——目的，標——標準：目標一定要有，想要有好的鍛煉，必須要有一個可以量化的目標，只有這樣才能清楚自己離目標還有多大距離，才能去突破自己，去完成目標。并且，目標不是用來制訂的而是用來超越的，只有不斷超越目標，那才是真正成功的表現!
老師又講到要做個“文質彬彬”的人，一個表里一致的人。這是對我們的要求也是對我們的期望，言必行，行必果。做事要言而有信，并且做事要立即去做，不要總是去推遲，去逃避，只有自己真正去做才能有結果，才能有收獲。
為人——圓融：真誠、內求、包容;處事——方正：正道，原則，口碑。
為人圓融，處事方正!
這正是銷售能帶來的好處，也只有銷售才能有這樣的鍛煉機會。我們就是要靠著這個目標去努力。在工作中，要去看別人的優點，去學習。發現自己的缺點去改正。最可怕的不是錯誤，而是不敢去承認自己的錯誤，去改變錯誤!
老師也讓我認識到很多前輩，很多老師，也讓我對自己的產品、對自己的公司、對自己的工作有了信心。我們的目的不純粹是賺錢，而是真正為企業解決問題，提供解決問題的方案，來跟各個企業進行合作共贏。只有我們的方案真正為您的企業解決了問題，那才是我們想要的結果，因為我們的使命就是教育產業報國，推動中華民族持續昌盛!為企業提供有成果的企業管理培訓!
老師讓我們了解到了當前中國中小型企業發展中所遇到的問題，并且讓我們了解了該去怎么去解決這些問題。
培訓心得體會經典總結篇十
我行全員營銷培訓課程告一段落了，然而此次培訓學習我所收獲的遠遠超出我所預期的。通過這次培訓學習，對于全員營銷的概念，我有了全新的認識，老師生動活潑的講授給了我耳目一新的感官享受，也讓我突破傳統思維的藩籬，闡發了許多前所未有的新思維。營銷不僅是一門技巧，更是一門藝術，學習全員營銷理論對我的工作有極大的指導意義。下面就此次培訓談談自己的心得體會：
__曾說過，“吾生也有涯，而知也無涯，以有涯學無涯，殆已。” 通過這次培訓學習，我更加深感學習理論知識的必要性。課程上學習的營銷理論是前人無數的成功和失敗的經驗的總結。更何況作為新任客戶經理才一年的我，對營銷基本理論的把握與運用上顯得相當拙劣。在我行金融產品和服務的營銷過程中，僅僅局限于自己盲目摸索而積累起來的一點經驗，要想營銷工作有所創新突破，是根本不可能的。面對金融市場一日千里的變遷，我行發展模式的相對單調，創新策略的捉襟見肘，最終只會導致自己甚至整個銀行倒在市場發展的馬蹄下。只有樹立起主動營銷的理論體系，才能在競爭日益激烈的金融市場中生存下去。
掌握營銷技巧，拓寬營銷思路。本次培訓主要安排了三個方面的內容：第一方面是柜員柜面的營銷，主要講解了柜面工作人員如何在客戶辦理業務時簡短營銷本行的金融產品和服務;第二方面是大堂經理的專業服務流程，大堂經理是網點現場的靈魂人物，對大堂經理的工作職責與技能、大堂經理如何引導分流、如何快速識別客戶等作了示范;第三方面是客戶經理的主動營銷，客戶經理作為戰斗‘一線’隊員，需要掌握更多的營銷技巧，包括如何了解你的客戶，了解客戶的家庭、職業、學歷等情況、如何應對客戶的拒絕、如何及時的化解客戶心中的疑慮，從而及時地促使營銷活動的完成等等。
現代營銷管理理論認為：“營銷管理重在過程，控制了過程就控制了結果。結果只能由過程產生，什么樣的過程產生什么樣的結果”。營銷工作應重在執行的過程，貴在執行營銷中堅持“過程導向”，就是說在銀行金融產品和服務的營銷一定要落實在平時的工作乃至生活中，不能只是“紙上談兵”。在營銷管理工作中，不能有安排沒有檢查，有布置沒有落實，而要以“高質量、高效率”的責任感落實管理措施，推動企業發展。
短暫的培訓，無限的學習。只有不斷運用到實踐中去，才能將培訓得到的知識得以接地氣。在今后的工作中，把這次培訓的思維方法融會貫通到現實去，不斷調整工作方法、思維方式和服務理念，在實踐中磨練自身，不斷提高自己的營銷管理水平!
培訓心得體會經典總結篇十一
回首剛剛走過的幾天時間，是忙碌的、也是辛苦的，但與此同時我們也收獲著、成長著、快樂著。本次音體美教師的校本培訓結束了，我由衷覺得時間沒白花，而且我感受到本次校本培訓聽課研討活動是我急需要的最充實、最合理的一次，我受益匪淺。
在此次聽課研討活動中每一節課都很精彩，在佩服音體美專業教師的專業水平同時，我更關注其授課方法。對我這名美術兼職教師來說，研討示范課中值得我學習的東西很多很多，總結起來有以下四點：
一、在音體美專業教師的課堂中，我領悟到：不斷的進步是以不斷的學習為前提的。
我個人很喜歡小學美術教學，當教學遇到困難的時候，需要有較高專業水平的教師給我指導，助我突破瓶頸。專業教師的示范課滿足了我的需求。兩天的聽課研討培訓結束了，但我的學習并未結束，相反，以此為契機，它才剛剛開始。
二、轉變思想觀念
隨著社會的發展，人們的意識也逐步提高，過去把音體美科目當成副科觀念已經過時，學生及家長已逐漸意識到了音體美教育的重要性，為孩子選擇全面發展的素質教育，不讓孩子輸在起跑線上，已經成為了絕大多數家長的共識。所以作為音體美兼職教師的我們必須要轉變思想觀念，轉變教育觀念，改變教學方式，跟上時代的發展，做一個能適應社會并受到學生喜歡的合格教師。
三、加強學習
過去不代表未來，要轉變觀念靠的是學習，不斷地學習，以學習來改變自己，以學習來充實自己。本次校本培訓，我更強地意識到了自己知識的淺薄。在這些音體美專業教師面前我多像一只井底之蛙，每個教學環節我都覺得很新鮮，走進他們的課堂給我美的享受，藝術的熏陶，跟我無所事事，對學生缺乏指導的課堂相比，我有了一種很強的危機感，所以學習迫在眉睫!只有這樣才能使危機有轉機，所謂“鳥欲高飛先振翅，人求上進先讀書。”相信自己能堅持。
四、學會反思
蘇霍姆林斯基曾說過：“只有善于分析自己工作的教師，才能成為得力的有經驗的教師。”波斯納也說過：“沒有反思的經驗是狹隘的經驗，至多只能成為膚淺的知識。如果教師僅僅滿足于獲得經驗而不對經驗進行深入的思考，那么他的教學水平的發展將大受限制，甚至有所滑坡。”在以前的工作中，我雖然有過反思，但從來沒有很認真地正規地把它當成一項工作去執行，只是在頭腦里想想就過了。在以后的工作中，我一定而且必須要學會總結反思，以逐步提高自己的教學水平。