演講稿也叫演講詞，是指在群眾集會上或會議上發表講話的文稿。演講稿是進行宣傳經常使用的一種文體。演講的作用是表達個人的主張與見解，介紹一些學習、工作中的情況、經驗，以便互相交流思想和感情。我們想要好好寫一篇演講稿，可是卻無從下手嗎？下面我給大家整理了一些演講稿模板范文，希望能夠幫助到大家。
推薦銀行網點主任競聘稿-銀行網點主任崗位競聘演講稿通用一
您好!
感謝您在百忙之中抽出時間審閱我的辭職報告。
我是xx，今天懷著復雜的心情寫下這份辭職報告。銀行的是我職業生涯中珍貴而十分有意義的開端。在領導、同事的關懷指導和幫助下，使我成為一名具有一定實際工作能力和處理日常事務能力的銀行從業人員。我十分感激幫助和見證我成長的各位領導、同事。正是剛入行時領導與同事們不遺余力地教導，才使我迅速掌握業務，從而在崗位上做好本職工作;正是迷茫失落時同事的關心幫助，才使我振奮精神，以積極的姿態投入到工作和生活中去。你們的教誨指導與幫助，我將永遠銘記!
我十分珍惜在銀行的這段歲月。高節奏的工作要求，培養鍛煉了我辦理業務的速度;明確的規章制度，使我養成了按章辦事的良好習慣，這些都使我受益匪淺。銀行，讓我牢記著在競爭激烈的當下，逆水行舟、不進則退，必須具備較高的專業素質才能成為一名優秀的銀行人員。銀行的這一年，我收獲了很多，銀行歲月的一年，會成為我人生中值得回味的一年!
銀行工作對于年輕人而言，是一個很具有挑戰性與適合發展自我的平臺。然而由于我是家中的獨子，為了能更好的照顧家庭，我思慮再三后決定回家鄉。為此，今我特向領導遞交我的辭職報告，辭去當下銀行的這份工作。我知道這會給行里帶來許多不便，在此我深表歉意!
我對銀行懷揣著深厚的感情。將來無論什么時候，我都會為自己曾經是xx銀行的一員而感到榮幸。日后我看到“xx銀行”這四個字時，會有一種油然而生的親切感。離開之前，我將始終保持著認真負責的態度來做好工作。對于我的離職給行里帶來的不便，在此我再次向領導表示歉意!同時我也希望行領導能諒解我個人的實際情況，對我的申請予以批準。
最后，祝銀行的領導和同事身體健康、工作順利!
此致
敬禮!
辭職人：
日期：
推薦銀行網點主任競聘稿-銀行網點主任崗位競聘演講稿通用二
中國投資銀行借貸合同文本格式?
中國投資銀行
分行?
貸款合同?
合同編號：
字第
號?
建設項目：?
借款單位：?
主管部門：?
簽訂日期：19年月日?
簽訂合同單位：?
（以下簡稱甲方）；?
中國投資銀行
分行（以下簡稱乙方）。?
根據國務院（1985）29號通知發布的《民法典》和《中國投資銀行投資貸款試行辦法》，甲方向乙方申請為進行
項目所需資金，乙方經審查后同意按照下述條件提供資金，為明確各方責任，特簽訂本合同，共同遵守。?
第一條乙方同意貸給甲方外匯（大寫）
，其中：本金
，建設期利息?
；人民幣（大寫）
元，其中：本金
元，建設期利息
元（以下簡稱“貸款”）。?
上述貸款，已包括按甲乙雙方于19
年
月
日簽訂的準備貸款協議支用的外匯（大寫）
。?
第二條貸款期限自19
年
月
日起至19
年
月
日止，其中寬限期自19
年
月
日至19
年
月
日。?
第三條甲方按本合同所借的外匯和人民幣貸款，都必須在乙方開立賬戶。本合同簽署后一個月內，甲方應向乙方提送本年度“投資貸款年度用款計劃”（以下簡稱“用款計劃”）；并在項目用款期內每一會計年度終了三十天前，提送下年度“用款計劃”，經乙方審查同意后按季存入甲方開立的存款賬戶使用，自轉存之日?
起，乙方計收貸款利息，同時對未支用部分的存款，向甲方支付存款利息。?
第四條乙方按審查同意的用款計劃，保證及時向甲方提供貸款資金。如未按期提供，乙方應按未提供的貸款數額和延期天數，付給甲方違約金。違約金數額按?
第六條規定的固定年息或浮動年息（按起息日的年息計算）加百分之二十計付。?
第五條甲方用款需要超過本合同規定的貸款總額時，由甲方提出申請，經乙方審查同意后追回貸款，并簽訂書面補充貸款協議。作為原合同不可分割的組成部分。?
第六條乙方向甲方提供的外匯貸款，甲方必須用外匯還本付息，人民幣貸款用人民幣還本付息。貸款利息在合同規定的還款期內，人民幣貸款為年息百分之?
，外匯貸款實行固定利率為年息百分之
/浮動一利率按
個月浮動一次，本次基期利率為年息百分之
。?
第七條實行浮動利率的外匯貸款，同時實行分攤匯率損益。甲方同意按《中國投資銀行外匯貸款利率和匯率損益分攤試行辦法》承擔損益。?
實行固定利率的外匯貸款，甲方同意自本合同生效日起，按季對本年度“用款計劃”貸款額的未支用部分支付千分之七的承諾費。甲方當年用款需要超過年度用款計劃時，必須提出申請，經乙方審查同意，才能追回年度用款，追加部分從一月?
一日起補計承諾費。?
第八條對乙方提供的貸款，甲方保證從19
年
月
日至19
年
月
日止的期限內還清全部本息。本合同貸款的還本計劃如下：?
19
年外匯
，其中：上半年
；?
人民幣
元，其中：上半年
元。?
19
年外匯
，其中：上半年
；?
人民幣
元，其中：上半年
元。?
19
年外匯
，其中：上半年
；?
人民幣
元，其中：上半年
元。?
19
年外匯
，其中：上半年
；?
人民幣
元，其中：上半年
元。?
19
年外匯
，其中：上半年
；?
人民幣
元，其中：上半年
元。?
19
年外匯
，其中：上半年
；?
人民幣
元，其中：上半年
元。?
如果甲方不能按年度還本計劃歸還的，從當年十二月份銀行結息日開始對逾期貸款加息百分之二十。?
第九條還本付息的資金來源按國家有關規定執行。為減少乙方貸款風險，甲方同意提交“按期償還外匯貸款本息擔保書”和“按期償還人民幣貸款本息擔保書”?作為本合同附件。甲方提交的按期償還外匯貸款本息擔保書如果只是外匯額度擔?保的，在人民幣擔保書內應包含購買等值外匯所需的人民幣數額。甲方不能履行合同時，由擔保單位承擔償還本息的責任。?
第十條本項目貸款必須專款專用，不得挪用，如有挪用，被挪用部分在挪用期間加息百分之五十。貸款期內，甲方應向乙方定期送交有關工程建設和生產經營的會計、統計報表，乙方有權調閱有關資料或進行現場檢查。甲方如不按規定用途使用貸款，乙方有權停止發放或提前收回貸款。?
第十一條本合同經甲乙雙方簽章后生效，至貸款本息全部還清后自動終止。?
本合同正本一式二份，甲乙雙方各執一份；副本若干份，分送單位由甲乙雙方商定。?
第十二條本合同執行過程中，如果國家在投資、信貸等方面的法律、法令、條例和規定有新的變更時，本合同規定的有關條款應作相應變更。?
第十三條本合同的附件，除第九條提到的外，如有財產抵押擔保書、工貿合同、公證文本等均作為本合同的組成部分。?
附件：?
一、按期償還外匯本息擔保書?
二、按期償還人民幣貸款本息擔保書?
三、?
四、?
五、?
借款單位（公章）
貸款單位（公章）?
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_____(以下簡稱甲方)、
_____(以下簡稱乙方)、
_____(以下簡稱丙方)合稱中方和_____(以下簡稱丁方)，根據《中華人民共和國的中外合資經營企業法》(以下簡稱《合資法》，和《經濟特區外資銀行、中外合資銀行管理條例》(以下簡稱《條例》)及其他有關法規，按照平等互利原則，通過友好協商，一致同意在中華人民共和國_____共同舉辦一家合資銀行，為此，訂立本合同書。
第一章總則
第一條訂約四方
訂約四方一致同意共同投資舉辦一家合資銀行(以下簡稱銀行)。
第二條銀行名稱及地址
銀行名稱：_____
中文：_____銀行
英文：_____
銀行地址：_____
第三條組織形式
銀行為有限責任公司。訂約四方對銀行的責任以各自認繳的出資額為限。
第四條銀行宗旨
銀行經營商業銀行及投資銀行的業務并提供咨詢服務，為利用僑資和外資開辟新的渠道，介紹先進科學技術和先進管理經驗，增進國際和國內信息交流，努力擴大國際經濟和金融合作，為加速_____和經濟特區的建設服務。
第五條適用法律
銀行經批準成立，是中華人民共和國的法人。本合同的訂立和履行應適用中華人民共和國法律。銀行的一切活動必須遵守中華人民共和國法律、法令和有關條例規定。銀行的業務活動和合法權益受中華人民共和國法律的保護。銀行接受中國人民銀行和國家外匯管理局等有關機構的管理和監督。
第二章資本
第六條資本構成
銀行的注冊資本為_____元。
銀行第一期的實收資本為_____元。訂約四方出資的份額為：
甲方占百分之_____，出資_____元，以現金投資。
乙方占百分之_____，出資_____元，以現金投資。
丙方占百分之_____，出資_____元，以現金投資。
丁方占百分之_____，出資_____。以下列方式提供投資：
(1)以現金_____元投資;
(2)丁方將其在附屬機構的直接和間接的投資轉給銀行，作為對銀行的投資。內容包括_____。
(3)_____和_____兩公司的準備金(不包括壞帳準備金)與尚未分配的滾存利潤。
以上(2)(3)兩項合計共為_____元，應憑丁方聘請的在香港注冊會計師驗證的轉入日期的資產負債表為依據，多還少補。
銀行成立后，銀行董事會應盡快派專門小組對_____和_____的原放款(銀行成立時已有的放款)進行審查，對銀行成立前該兩公司的呆帳、壞帳和銀行成立后一年內發生的該兩公司原放款的呆帳、壞帳均由_____協助清理并負責償還呆帳、壞帳引起的全部經濟損失;對有壞帳風險的放款，專門小組在銀行成立一年內提出意見，轉由丁方負責處理。原方款凡經專門小組審查同意轉期的，其經濟責任由_____和_____自行負責。
訂約四方同意將銀行歷年稅后利潤至少提取百分之_____，經董事會決定后撥作準備金(本合同第二十五條有進一步規定)，并經董事會決定可按訂約四方上述出資比例，從該項準備金中提取，分期增加出資額至_____元。
第七條資本提供
訂約四方需要銀行成立后(銀行的成立日期為銀行營業執照的簽發日期)三十天內交足出資額，以現金投資部分應全數存入銀行。丁方提供的股票等，如因技術原因，在銀行成立后三十天內未能辦妥轉入銀行手續時，經董事長及副董事長聯合決定，可以允許再延長三十天。任何一方所應出資的現金，如逾期未交或未交足，應按當天中國銀行公布的短期放款利率支付未交部分的遲延利息。
第八條出資憑證
訂約四方繳付出資額后，應由中國注冊的會計師驗證，出具驗資報告后，由銀行據以發給經董事長及副董事長簽署的出資證明書。出資證明書刊載明下列事項：名稱銀行，銀行成立的年、月、日，訂約四方名稱及其出資金額，出資的年、月、日以及發給出資證明書的年、月、日。當按照本合同第六條增加出資額后，銀行將增發出資證明書。
第三章出資額轉讓及資本更改
第九條出資額轉讓
訂約一方如向第三者出售、轉讓、抵押其部分或全部出資額須經訂約其他三方同意，并經審批機構核準。訂約一方轉讓其部分或全部出資額時，應先以書面通知其他三方說明承讓人名稱及轉讓條件，訂約其他三方有優先購買權。且其轉讓條件應與向第三者轉讓的條件相同。如訂約其他三方無意買入，出讓的訂約一方可按照上述通知書的轉讓條件，向指定第三者進行轉讓。違反上述規定的，其轉讓無效。
第十條注冊資本更改
如注冊資本需要變更時，應在指定時間內向審批機構申請批準，并向中華人民共和國工商行政管理部門辦理變更登記手續。
第四章董事會
第十一條董事會組成
訂約四方同意在銀行成立時組成董事會，董事會由十人組成，中方五人，丁方五人，由中方和丁方各自委派。董事長由中方委派，副董事長兩人由中方和丁方各委派一人。董事長、副董事長、董事任期三年，可以連任。
第十二條董事會權力
董事會是銀行的最高權力機構，討論決定銀行的一切重大問題。其具體職權范圍在銀行章程中規定。
第十三條董事會議事規則
董事會會議應根據平等互利、友好協商及互相諒解的原則進行，對有關訂約四方權益的下列重大問題，均應由出席董事會會議的董事投票表決，一致通過，方可作出決議。
1.銀行章程的修改。
2.批準上一年度的年報、審核損益表及資產負債表。
3.超過董事會規定的任何信貸額。
4.超過董事會規定的任何購買或出售銀行固定資產額。
5.銀行政策、目標的修改。
6.其他人擬投資于銀行，銀行擬投資于其他人。
7.銀行擬與其他人進行合并。
8.訂約任何一方擬在銀行增資或出售、轉讓、抵押其在銀行部分或全部出資額。
9.年度業務計劃的重大修改。
10.從銀行利潤中按比例提取準備金、職工獎勵和福利基金。
11.銀行每年分配給訂約四方的紅利。
12.銀行與工會間的勞工合約及職員總人數的制訂。
13.銀行清算及合同終止。
副總經理以上高級職員的聘請和解聘等其他事項可由出席董事會會議的董事或其授權代理人以過半數通過作出決議。
第十四條董事會召開
董事會每年至少召開會議一次。在訂約任何一方請求下，董事長可召開董事會特別會議。董事會會議在設于_____的總行召開，或在會議通過書內指定的其他地點召開。
第十五條常務董事會組成
董事會設常務董事會，由中方和丁方各委派兩名董事組成，在董事會休會期間，除第十三條第1、7、8和13項外可由常務董事會代行董事會職權。由董事長或其委托的一位常務董事召集常務董事會會議。常務董事會的決議不得與董事會決議相抵觸。
第五章經營管理機構
第十六條銀行行政管理體制
銀行的行政管理，實行董事會領導下的總裁、總經理負責制。
第十七條總裁、執行副總裁
銀行設總裁一人，執行副總裁一人，是銀行的主要行政負責人。貫徹執行董事會和常務董事會的各項決議，負責協調、監督銀行及其各分支和附屬機構的業務活動，研究國際金融市場信息，開拓銀行業務。總裁、執行副總裁由丁方和中方推薦，由董事會聘請和解聘。任期均為三年，可以連任。
第十八條總經理、副總經理
銀行設總經理一人，副總經理若干人，協助總經理工作。總經理、副總經理由中方和丁方推薦，由董事會聘請和解聘。總經理、副總經理執行董事會會議的各項決議，負責向董事會和總裁、執行副總裁報告，并組織領導銀行在國內辦理的日常業務工作。根據上述任務，總經理有權處理下列事項：
1.代表銀行對外接洽業務。
2.談判及簽署文件。
3.委任及解雇非董事會委任的職員，并決定其報酬和福利。
4.起草銀行業務條例報經董事會審查批準后貫徹執行。
5.起草年度業務計劃及董事會要求的其他計劃，將上述計劃報經董事會審批后監督該計劃的貫徹執行。
6.向董事會報告銀行業務進度，提出銀行行政管理及業務改進的建議。
7.向董事會報告銀行職工人數，薪給等級及提升標準和制度。
8.提高銀行職員業務及管理水平，制訂銀行職員訓練計劃，監督由董事會批準的訓練計劃的執行。
9.運用董事會授予的其他職責和權力。
第六章業務
第十九條業務范圍
銀行經營下列業務：
1.本、外幣放款和本、外幣票據貼現;
2.本、外幣投資業務;
3.外幣和外幣票據兌換;
4.股票、證券的買賣和發行;
5.資信調查和咨詢服務;
6.信托、保管箱業務;
7.本、外幣擔保業務;
8.出口貿易結算和押匯;
9.國外和香港、澳門地區匯入匯款和外匯托收;
10.僑資企業、外資企業、中外合資企業和中外合作企業的匯出匯款及進口貿易結算和押匯;
11.辦理國外、香港、澳門地區的外匯存款和外匯放款;
12.僑資企業、外資企業、中外合資企業和中外合作企業的本、外幣存款和透支，外國人、華僑和港澳同胞的本、外幣存款和透支;
13.其他經申請批準的業務。
第七章銀行分支和附屬機構
第二十條分支和附屬機構的成立
銀行根據業務發展的需要，經有關審批機構批準，可在國內外設立分支機構和附屬機構。
銀行同其分支機構和附屬機構之間可以相互調劑使用資金。
第二十一條現有附屬機構
現有_____和_____成為銀行在_____的子公司，_____改名為_____。該兩子公司分別在_____注冊為有限責任公司，根據當地的法律分別成立董事會，由中方和丁方各自委派相等人數的董事組成;各設總經理一人，副總經理若干人，由丁方和中方推薦，由各董事會聘請和解聘。總經理、副總經理負責向董事會和銀行的總裁、執行副總裁報告。
銀行對上述兩子公司是投資控股關系，該兩子公司各自實行獨立經濟核算，其盈利扣除上交稅收和提留準備金后，所余純利應交給銀行;如發生虧損，則分別由其在實收資本的有限責任范圍內自行處理。
第八章技術訓練
第二十二條技術訓練
銀行將調派_____和_____的經理級職員協助銀行開展業務并為銀行引進先進管理技術和培訓職工。
銀行行政及財務高級職員將安排在_____和_____的訓練中心或派往其他地方進行訓練。
關于上述人事訓練的安排將由銀行董事會視銀行業務發展需要及_____和_____的條件而作出適當的決定。
第九章確立銀行設施
第二十三條銀行設施
為了順利執行董事會制訂的業務方針，逐步提高銀行本身服務效率，為客戶提供具有國際水平的銀行及咨詢服務，訂約四方應協助銀行安排需用的樓宇設備及提供其他的便利。
第十章利潤
第二十四條利潤分配
訂約四方按各自提供的出資比例分享銀行利潤，分擔銀行的風險及虧損。
第二十五條準備金、職工獎勵及福利基金
銀行每年獲得的利潤，按照中華人民共和國的有關法令繳納稅款后，經董事會決定將稅后利潤至少提取百分之_____撥作準備金，并按董事會決定另行提取一定比例的職工獎勵及福利基金。其利潤余額如董事會決定進行分配，應按訂約四方前一年會計年度終結的投資比例進行分配。所提取的準備金可按第六條規定再行投資于銀行，而增加出資額。
第二十六條利潤匯出
銀行所有紅利按訂約四方的投資比例進行分紅，由銀行分別給訂約四方的帳戶。
當利潤分配給丁方時，銀行將丁方名下分配到的紅利用_____幣在交稅款后電匯給丁方指定銀行及帳戶。
第十一章財務會計與審計
第二十七條財務會計制度
銀行內部會計制度及固定資產折舊率按照中華人民共和國有關法律和財務會計制度的規定，結合銀行的具體情況加以制訂，并報當地財政部門和稅務機關備案。銀行采用國際通用的權責發生制和借貸記帳法記帳。銀行一切憑證、帳簿、報表必須用中文書寫，必要時可用英文書寫。
第二十八條貨幣單位
銀行記帳本位幣為_____幣，除編制_____幣的會計報表外，還應另編折合人民幣的會計報表。人民幣與_____幣之間的兌換率應按國家外匯管理局公布的當日牌價(買賣中間價)折算。
第二十九條審計與報表
銀行的帳目將隨時公開以供訂約四方及內部會計師查閱。銀行將對訂約四方提供未經審核的每月財務報表。會計帳冊年報經訂約四方同意，可在中國注冊的一家獨立會計師事務所審核及證明。銀行將免費向訂約四方提交每月財務報表及會計年報，包括經審核的年度損益報表及資產負債表。
第三十條銀行審計師
董事會聘請在中國注冊的一家獨立會計師事務所擔任銀行審計師，依法審核銀行一切財務收支及會計帳目，并向董事會提出報告。
第三十一條會計年度
銀行會計年度采用日歷年制，自公歷每年一月一日起至十二月三十一日止為一年會計年度。
第十二章稅務
第三十二條稅款
銀行應按照中華人民共和國有關法律的規定，繳納各種稅款。任何免稅或減稅亦按照有關法令、條例的規定進行。
第三十三條進口物資、設備
銀行進口本身需用的一切物資、設備、裝飾用品等按中華人民共和國法律規定免交進口關稅和工商統一稅。
第三十四條減稅、免稅及退稅
銀行將努力爭取享受經濟特區的免稅或減稅優惠待遇。中方將協助銀行在適用法律許可下，向有關當局申請減免稅或辦理退稅手續。
第十三章保險
第三十五條保險及付款
銀行在中華人民共和國境內一切保險，應向中華人民共和國的人民保險公司或經董事會批準的其他具有資格的保險公司投保。銀行在中華人民共和國境外的一切保險應向具有資格的并經董事會批準的保險公司投保。至于銀行所有在中華人民共和國境外的附屬機構的一切保險投保事宜，則由各附屬機構的董事會各自批準。付給人民保險公司或由人民保險公司償付款項將按有關保險合約條件以人民幣或外幣結付。
第十四章銀行職員
第三十六條銀行職員雇傭
銀行職員的招收、招聘、辭退、辭職、工資、福利、獎懲、勞動保險、勞動保護、勞動紀律等事宜，按照《中外合資經營企業勞動管理規定》及有關勞動管理規定辦理。
第十五章審批及注冊
第三十七條審批、生效日期
銀行合同、章程及其他文件由訂約四方簽署后，經丁方的股東大會和中方各董事會通過，按照《條例》規定的報批手續，向審批機構申請批準。
本合同經中華人民共和國審批機構批準，發出批準證書后方能生效，批準日期為合同生效日期。合同生效后，對訂約四方均發生法律約束。
第三十八條注冊、成立日期
訂約四方收到審批機構發給批準證書后一個月內向中華人民共和國工商行政管理部門辦理銀行登記手續及領取營業執照，銀行的營業銀行簽發日期為銀行的成立日期。
第十六章合同有效期
第三十九條合同有效期
合同有效期將為永久性的，除非遇到第四十條規定的情況而告終止。
第十七章終止與清算
第四十條終止
當發生下列任何一種情況時，合同可告終止：
1.銀行發生嚴重虧損無力繼續經營。
2.訂約雙方一方不能履行合同規定義務，致使銀行無法繼續經營。
3.因第四十二條不可抗力影響，遭受嚴重損失，銀行無法繼續經營。
4.銀行未達到其經營目的，同時又無發展前途。
訂約任何一方由于上述情況請求合同終止時，董事會將召開特別會議考慮結束事宜，如獲得一致通過，銀行將向中華人民共和國審批機關申請解散。
第四十一條清算
當合同終止時，董事會將負責銀行清算事宜。在清算事項未完成前，董事會不能解散。按《合資法》和《條例》清理帳目及劃分資產。董事會將提出清算原則和手續，并任命一個清算委員會。清算委員會應向董事會報告工作情況。按照一般原則，清算過程將包括收回銀行債權，支付銀行債務及按照訂約每一方投資比例撥還其名下投資及劃分剩余資產。清算委員會的報告經董事會批準，董事會將報告原審批機構，并向原登記管理機構辦理注銷登記手續，繳銷營業執照。
第十八章不可抗力
第四十二條不可抗力
不可抗力系指下列情況：戰爭、火災、水災、地震、暴風雨、海嘯，以及其他不可抗力事項。
若訂約一方由于不可抗力而阻止其按合同規定執行某職責時，應盡速備同有關不可抗力證據向其他三方報告。受不可抗力影響的訂約一方應采取適當的措施減輕或免除不可抗力帶來的影響，并在最短時間內恢復執行其受不可抗力影響的職責。
第十九章保密及其他
第四十三條保密
有關銀行的業務資料、技術記錄、財務情況均不可向外界泄漏(訂約四方需向政府有關機關呈交的報告除外)，除非該資料先前已向公眾公開。
第四十四條中方和丁方相互協助
為了履行本合同，中方在港澳地區和中國境外遇有需要丁方協助事項，丁方將予以協助。丁方為獲得中國政府法令規定所需的各項執照、許可證、簽證和認可書等，中方將予以協助;丁方為獲得中國有關法令規定應享有的各項利益，中方亦將予以協助。
第二十章調解和仲裁
第四十五條董事會內部調整
訂約四方如發生任何爭議時，該爭議事件應先通過董事會本著友好合作、互相諒解的精神協商解決。
第四十六條仲裁
訂約各方如在解釋或履行銀行合同、章程中發生爭議，應盡量通過友好協商解決，如經過協商無效，則提請中國國際貿易促進委員會對外經濟貿易仲裁委員會調解和仲裁，按該會的程序規則進行。
如交該仲裁委員會后三十天內尚未獲得解決，則訂約任何一方可將爭議事件提交_____仲裁處按照聯合國一九七六年國際貿易法或以后條例作出裁判。上述裁判處將包括三位仲裁人，中方將任命一位仲裁人，丁方亦將任命一位仲裁人，然后再由上述被任命的兩位仲裁人聯合任命一位仲裁人，如中方或丁方不在第一任命后六十天內任命其仲裁人或如上述兩位已被任命的仲裁人不在被任命后六十天內聯合任命另一位仲裁人，有關仲裁人的任命將由_____裁判處作出。仲裁人將考慮四方訂約人在合同中的意向，亦可用國際上接納的一般法則，作出裁決。裁判過程將用中英文作為正式文字。所有聽證資料，索賠或辯護供述和仲裁、裁判及有關理由等，將以中英文書寫。
本條規定下的仲裁裁決將為最后的裁決，對訂約四方均具有法律約束力。
在解決爭議期間，除爭議事項外，銀行訂約各方應繼續履行銀行合同、章程所規定的其他各項條款。
第二十一章合同文字
第四十七條合同文字
合同用中英文書寫。各中英文本具有同等效力。
第四十八條通知書
訂約四方書信往來，董事會通知書與文件，財務會計通知書與報告等應按訂約四方在第四十九條列明的法定地址以掛號航郵、電報或電傳投遞。如某方地址更改時，應用書面通知其他三方。
第二十二章法定通訊地址
第四十九條法定地址
訂約四方法定地址如下：
甲方：_____
乙方：_____
丙方：_____
丁方：_____
第二十三章附加條款
第五十條修改
合同的任何修改須經董事會決定后，呈交審批機關批準，方為有效。
第五十一條前寫合約及照會
本合同經審批機構批準正式生效后，訂約四方所有的前口頭和書面的協議或照會等，如與合同相抵觸時，以本合同為準。
甲方：_____
乙方：_____
丙方：_____
丁方：_____
日期：_____
推薦銀行網點主任競聘稿-銀行網點主任崗位競聘演講稿通用四
挖掘中南大學學生的上銀行購物潛力，提高大家對上銀行手機銀行的認識和建設銀行的形象，擴大中國建設銀行長沙河西中南大學支行的知名度和影響力。
通過全方位多層次的宣傳讓建行中南大學支行深入人心，并且讓我們學生群體盡快加入上銀行，快速時尚購物的潮流中去。同時提供給大家營造一個安全、方便、滿意、放心的建設銀行操作平臺。
借助絡、傳單與海報讓學生們能有機會迅速和樂意的加入我們建行上銀行服務中去，通過這次宣傳，給我們建設銀行在中南樹立一個品牌，一個很好的形象，把安全方便實惠讓利給大家，讓大家知道明年的新支行開張以及現在的支行具體的位置與聯系方式，讓大一新生對建行有所了解，讓一直支持建行的老生有一個繼續用建行卡的理由和希望！
同時給那些不是建行用戶的學生一個優惠的活動，讓他們能通過我們的上銀行推廣或是新店新形象新服務加入到我們建行的客戶群體中來，讓同學們了解建行的宗旨和歷史以及產品服務的優勢和優惠政策，讓大家對建行的喜愛進一步加深。用于推廣建行的優秀形象——比如：龍卡儲蓄卡（龍的傳人用龍卡）；
第一家上市公司（國家a股在香港和內地同時上市，股民滿倉持有率高）；上銀行的購物（上購物可積分，可隨時隨地手機支付貨款，只需免費簽約即無消費上限[20w]）建行的業務豐富，增長速度快（個人信貸，高端卡品，移動銀行，好的口碑）；湖南省建行的優勢，排名（省建行利潤率，資本充足率、新貸總數等居全省銀行榜首，不良貸款率等同省最少）。同時在提供的物品上給予中南建行最大的宣傳，同學們都能享受實惠和對中南建行文化的信任。
“上銀行—足不出戶的購物和繳費日益流行與火爆，營造一個建設銀行上銀行、手機銀行的推廣活動非常重要”學生周邊的橫幅，展板都體現出建行將給我們帶來一個安全、方便、滿意、放心的建設銀行上銀行操作平臺，給予大家極大的信任感和新鮮感。橫幅、展板都用建行行徽和具體贊助冠名宣傳標語，位置十分顯眼，效果十分明顯。
在活動之前我們的宣傳工作會遍及整個南校區，在大家的期待之余一定要給大家帶來神秘感，以保證當天活動的成功舉辦——比如：某些優惠活動，以及當天的禮品贈送與抽獎活動。
活動當天早上布置裝飾舞臺，廣告牌，帳篷，展柜，展板，有音箱放音樂。我們的展銷活動順利進行，用實際的產品優惠和贈品相送吸引大家過來咨詢、參觀我們的建行的業務和形象，再加上擺出的咨詢臺和活動點，相信有很多人會對建行的業務感興趣，到時現場邀請和安排貴行人員負責答疑。
在大家開始對建行業務感興趣的時候，再推出這次活動大家可以獲得的業務優惠項目，貴行對售后服務的保證，讓大家自己享受了真正的實惠并感覺自己的身份上升一個層次。到時大家對這次建行的活動就會有更加深層的好感，也同時必然對此次活動推廣進行極大的.考慮。同時隨著廣播站“中大之聲”的廣播，對建行的評價和歷史介紹，那么建行這個品牌我想不深入人心都不可能。
這樣的宣傳再加上這兩天的活動，以及明年建行新的形象店開張，那么建行的儲蓄卡在中南占有率會翻20倍以上！
而本次活動的成功舉行，上銀行中南市場占有率可能會超過50%！所以我想貴行能多提供發放給大家的贈品和在活動中能利用到的宣傳道具！最主要是讓同學們都記得這個活動記得中南建行！并可以與我們建立長期的宣傳合作關系及部分業務代理。
中南大學絡宣傳，每天10次以上（集中在學生經常去的校園站）；“中大之聲”廣播站（中南大學唯一的校級廣播站）；學生公寓中心擺設宣傳、咨詢、登記點（在宣傳周開始，只要天氣好，我們會擺出這次活動的推廣點）；體育場旁和升華廣場旁拉橫幅（只能拉這里了）；中南南校區海報墻貼海報與擺設活動宣傳噴繪（必須的，沒有活動不擺那里）；人際關系（老師）（協會內部的人會對同學和老師進行宣傳，同時活動當中推廣貴行的公務員卡或其它業務，相信部分老師也會對此次活動感興趣）。
1.各場址的布展、布置實施工作；
2. 廣告宣傳品的布置落實；
3.參展企業、產品、人員陸續到位；
4.各工作組進入活動實施階段工作。
宣傳工作預計從下個星期一開始，這星期貴行簽下合同協議并支付冠名宣傳費用，我們商定具體事宜。這周拿到資料后馬上開始打印橫幅、展板、彩色宣傳單和海報。預計在下周一可以完成宣傳資料的整理！貴行請盡快給我們提供電子資料和文字資料，以及盡量多的現有傳單。并共同商定部分橫幅標語，注意事項。給我們提供技術顧問及咨詢電話，便于我們隨時聯系詢問、請求幫助和反映情況。
我們在本周日晚上或下周一開動員大會，下周具體工作向下分發布置。如下：（每天的絡宣傳，天氣好就有活動咨詢臺）
周二，在每個寢室樓棟張貼宣傳活動海報，在預先設計位置上掛活動的宣傳橫幅、展板，對每個寢室發放宣傳單，讓協會成員開始對同學和老師進行宣傳此次活動及建行業務。在升華廣場旁的店旁貼手繪海報。
周三，經過一天的宣傳，同學們對活動有個初步的了解，我們會安排人員去再次做一次調研，因為前期已經做過一次，這次調研的范圍會很廣，會遍及到全校師生（附上原調查用表，這次會修改），具體是否調查建行的業務要和貴行商量一下。當天晚上整理統計調查表。周四，檢查我們的海報、橫幅、展板，可以在海報墻加強一次海報宣傳，同時我們的推廣點（咨詢臺）會移動位置，從中心向食堂移動。再進行一次形式上的調研，這次調研主要目的是讓每個人知道這次活動，主要和他們說活動的具體情況，并確認他們是否知道這次活動，讓他們參與進來。
周五，準備我們明天活動的具體事宜，貴行也需要有人員給我們的一些人員說說具體情況，同時貴行也要準備明日活動提供的物品給我們，主要是帳篷、宣傳臺、復印機等物品（附空白表格填寫商議——可周六早上發放）。我們也會在全校每個寢室再發放一張宣傳單！并外出發放少量宣傳單，目的還是確認大家是否知道此次活動，讓大家參與進來。
周六，活動當天，預計早上10點之前搭好所需要的舞臺，道具，人員布置齊全，所有工作完備以后開始音樂，廣播，禮儀，活動。今天重點是展銷，在11點左右，同學們下課高峰和寢室同學出門吃飯高峰的時候，在人流量最大的地點進行大量的宣傳單發放！同時加上活動現場的工作開展、宣傳，參與人數不可想象。期間讓貴行業務員進行宣傳和指導。同時現場要有復印機，讓同學們方便登記，統一業務辦理，并說明送貨上門等等具體事宜。下午同學們午休出門高峰期，我們會進行抽獎，唱歌等等小活動，讓大家的激情高漲。預計下午6點結束（天黑得早，而且冷）。
周日，參與人員可能比昨天少，我們就讓安排我們自己的一些人員過來現場，把氣氛營造起來，今天的重點就是推廣建行銀，廣播站繼續給我們廣播，大家不需近距離接觸，就知道更明確這次大型活動和建行的推廣業務，在大家對建行的業務考慮同時，加強此次活動的宣傳。今天的咨詢臺至少要多一個，辦理人數肯定比昨天要多，同時現場要有復印機，給予同學們方便登記，統一辦理，說明送貨上門等等具體事宜。下午進行最后的呼吁和表演活動，最后檢查道具，清點貨物和貴行業務員進行交流整理數據。預計6點結束。
下周我們對參與這次活動的學生群體進行小范圍調研，明確一下大家的反映和滿意程度。
再與貴行一起對活動進行總結，備檔。并談談此次的活動效果和以后的活動合作方案。
活動兩天，天氣十分重要，如不好（下雨等）就推遲一周，活動期間需有貴行的人員進行監察，發現問題即時提醒及挽救，全程有我們的人員拍照，給予貴行留底、備檔。此次全程活動策劃，活動流程，活動方式，活動開展全權由我們負責。貴行需提供的物品盡量盡快到達我們手中，如需幫助，貴行能盡力解決我們的疑問和困難。
本次活動達到的具體數字效果不予保證，但這個市場絕對相當的大！活動之中雙方都不允許有違約行為！貴行以宣傳和推廣為主要目的，以長期業務合作為主要目標。此次活動盡量以優惠的產品辦理和優質滿意的服務讓利給我們學生群體。
推薦銀行網點主任競聘稿-銀行網點主任崗位競聘演講稿通用五
我有幸在學校的安排下到黃石市商業銀行集興支行實習。黃石市商業銀行成立于1997年9月30日，是一家由黃石市地方財政控股的具有獨立法人資格的地方性股分制商業銀行。該行在省相關部門的幫助下，在該行領導的領導下，以更新的觀念，更高的品位，更強的功能服務理念指導下，真誠地服務于客戶，在經濟建設大業中取得了輝煌的成績，業績在省五個城市商業銀行中業績名列前茅。
在短暫的實習時間里，我主要參加了大堂和信貸兩部門的實習工作。
工作的第一天上午，大堂經理曹小姐給我講解了大堂經理的職責和要求后，我便開始了在商業銀行的正式工作。
大堂經理系關銀行的形象問題，不僅要注重儀表打扮和語言文明禮貌，更因為他在銀行和顧客之間起著橋梁的作用，因此需要他們有良好的業務素質，更要求他們有良好的品德素質，尤其是在面對一些老年顧客時，由于他們某些身體方面的原因，他們時常弄不懂一些在常人看來很簡單的業務，因此往往一個很"簡單"的問題，他們要問好幾遍，這時就特別要求大堂經理要有特別的耐心了。特別是對于一些視力和聽力都比較差的老人來說，更要特別強的耐心和親和力，因為一個問題向同一個在同一時間里重復幾片是很痛苦的。在工作的時候，曹經理也總是提醒我要有耐心，要每時每刻都保持愉快的心情和笑容。
我服務的第一個顧客是一位中年人，他是來養老保險的。由于長期在外，他去年好幾個月的保險費用都沒有交，而按照規定，他必須按照今年的標準交納所欠額。但今年的每月最低費用比去年提高了幾十元，因此他不愿交納，而且還和銀行人員發生了爭吵。我深呼吸了一下，走過去（我當時很緊張，因為初次處理這樣的事情，），把他帶到一邊，向他講解了國家養老保險的政策。微笑著告訴他，你交納的費用越多，將來得到的回報也將越多，因此你是不"虧本"的。在我的解說下，那位顧客也漸漸明白了，走向柜臺交納了費額并向我笑了笑。那一刻，我突然明白鎮定和微笑在處理一些問題的時候是多么的重要——這便是我的第一份實習收獲。
在實習期間，我經常接觸到一些年老顧客，正如前面所說，他們總是就一個問題問好幾遍。我所服務的一個老爺爺，在有一次，就他存折上的一個問題，重復向我問了好幾遍，更"
恐怖"的是，他總是循環問那幾個問題，在回答了好幾遍之后，我真的有棄他而去的沖動，但想到顧客是銀行的上帝，是銀行賴以生存的基礎，而作為銀行大堂服務的一員，是連接銀行和顧客之間的橋梁，如果我們給他的服務和印象不好，必將危害到銀行的業務開展。而且這也是鍛煉我耐心的好機會，因此我迅速平靜下來，再次微笑著詳細地回答了他的問題。功夫不負有心人，在我的努力下，老爺爺終于明白了，并微笑著向我說了聲"小伙子，不錯！"
這是我實習階段的到的第二份稱贊，但讓我感到幸福的，不僅僅是那一份份稱贊，而是隱藏在背后的閱歷和知識的收獲，短暫的大堂實習，使我的有限的金融和銀行業務知識得到了考驗和提高，使我的書本知識和實踐能力有了一個很好的切合的機會，提高了我雙方面的能力，更提高了我的人際交往能力，明白了與人交往過程中，應該注意哪些問題。同時，大堂實習，也提高了我的耐力，減少了浮躁心理。
實習的第二階段，我參加了信貸業務部門的工作。
黃石市商業銀行是一個金融企業，是以盈利作為自己的最終目的的。而它的第一大業務便是信貸業務。在實習期間，我主要了解了信貸的辦理流程，以及控制風險的一般方法等。
黃石市商業銀行經營信貸業務，主要有以下三個目標：第一，是保證所貸資金的流動性；第二，是追求資本的盈利性；第三，是保持貸款的安全性。商業銀行提供信貸業務，一般來講，只要存在信貸就一定存在風險。而且，信貸風險一直是我國商業銀行信貸經營過程中所面臨的最主要的風險，為各大商業銀行所頭痛。
黃石市商業銀行在規避信貸風險的工作中，取得了很多值得各大城市商業銀行借鑒的經驗。他們規定信貸業務的開展，必須嚴格遵循：信貸受理，審批受理，初步審查，審定，以及信息反饋等流程，嚴格控制每一過程的審批，特別注重信貸發生前的審查工作，因此提出了信貸審理必須遵循的一般原則，即：科學嚴謹，客觀公正，集體決策，職責明確，效率優先的原則。因為信貸業務的發生，就基本決定了它的風險程度，雖然我們也不否認亡羊補牢的作用，但風險一旦發生后，后面采取的只能是減少風險危害程度，但不能從根本上消除風險。因此，加強在信貸業務發生前的審理工作，是非常有必要和重要的。
在信貸業務發生前，注重對信貸對象的審查，是商業銀行防范風險的第一步，也是最重要的一步。在
審查工作要注重考核借款人的還款能力。對于借款人的還款能力，商業銀行從以下幾個方面來判斷和考核，一是借款人所處的行業和職業，二是借款人收入的穩定性，三是在先單位的工作年限，四是借款人先有的債務情況。
商業銀行防范風險的第二步是，嚴格控制開發商貸款的風險的程度。開發商貸款風險控制在于土地購置貸款和建筑貸款兩個環節。土地購置，商業銀行會按照貸款方購置進金額的一定比例給予貸款發放，在辦妥土地抵押后，再發放余下貸款額。商業銀行在發放貸款前，要查看貸款商的財務報表，掌握開發商的資金來源，甚至會進行實地考察，了解周圍的環境，主要是排除可能的不利因素對土地的價格的負面影響。
第三是堅持教高的資本充足率。為抵御金融風險，商業銀行必須堅持較高的資本充足率，特別是對于城市商業銀行這一特殊的金融機構。堅持較高的資本充足率使銀行在任何時候都能夠交教好地抵御房地產等行業的信貸風險的沖擊。
四是強化不良資產的處置，完善的不良資產的處置體系是商業銀行保證信貸安全的重要舉措。強化不良資產的處置，不僅需要商業銀行自身的努力，更需要政府相關部門采取相應的措施給予支持和協助。
個人小結：
通過這次短暫的實習，我對自己的專業有了更為詳細的了解，也是對自己所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我深切感受到了實際的工作與書本上的知識，是有一定距離的。為提高自己以后的業務知識和能力，我們需要進一步的深入學習。雖然這次實習前階段的業務，多集中于比較簡單大堂服務，但是，這幫助我更深層次地理解銀行的各方面的業務，也提高了我人際交往能力，使我與社會中的各種性格和家庭環境的人，都有了一次"親密接觸"的機會，使我在以后畢業后從事銀行方面的工作時，能設計較為貼近各種顧客的理財金融服務。在實習的后階段，我主要了解了商業銀行的信貸業務，使我的信貸知識有了一定的提高，尤其是在防范信貸風險的方法和措施上。俗話說，"千里之行始于足下"，這些最基本的業務知識往往是不能在書本上徹底理解的，一些能力也不是能從課堂上得到的，所以基礎的實務顯得尤其重要，特別是目前的就業形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學本科生，就是因為他們的動手能力要比本科生強。從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，
使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們學習與實習的真正目的。
推薦銀行網點主任競聘稿-銀行網點主任崗位競聘演講稿通用六
尊敬的各位領導、同事們：
大家好!
機遇和挑戰并存，成功與努力同在。感謝組織給我這次難得的培養機會，我本著鍛煉、提高的目的走上講臺，展示自我，接受評判。參與這次競聘，我愿在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現價值，在參與競爭中完善自己。
我叫xxx，1977年生，31歲，中共黨員，大學本科。1998年參加工作，先后在xxx工作。我的性格是：正直誠實、積極向上。我的人生格言是：在順境面前不斷求索，在逆境面前百折不回，在絕境面前勇往直前。
今天我所競聘的的崗位是xxx，理由有三個：
一是工作優勢。古語說的好：流水不腐，戶樞不蠹。1998年參加工作后，在xxx工作;20xx年在xxx工作;20xx年任主任，在此崗位工作期間，獲得省級“青年崗位能手”稱號;20xx年以來在xxx工作。上班20xx年來，我經歷了數次崗位輪換，每一次工作的變化對我都是難得的機遇和鍛煉，讓我全面了解了銀行會計、信貸等基本業務。崗位的不斷變化，不僅增長了我的人生閱歷，更提高了我的工作能力。
二是年齡優勢。xxx的崗位不僅需要較強的工作能力，還需要一定的精力和體力，而我正值而立之年，身體健康，精力充沛，能夠全身心投入到自己所熱愛的工作中去。我總是這樣認為：年輕人就是要不斷到新的環境中鍛造錘煉，敢于去承擔責任，這樣就能增長新才干，開拓新視野，挖掘新潛力。
三是素質優勢。在當今知識經濟和信息高速發展的時代，我始終注重綜合素質提高，努力做到與時俱進。在政治上，我政治堅定，不斷用毛澤東思想、鄧小平理論以及“三個代表”重要思想武裝頭腦，學習xx大精神，落實科學發展觀，保持著較高的政治責任感和敏銳性;在道德修養上，我堅持明明白白做事，實實在在做人，淡泊明志，寧靜致遠，不以物喜，不以己悲;在業務上，我勤練“內功”，深入學習好經濟理論、財務會計及農發行相關信貸政策，使自己不斷適應農發行發展的需要。為提高自身業務素質，我報考了社會上的各種資格考試。20xx年參加經濟類專業技術資格考試，20xx年取得任職資格;20xx年報考西南財經大學本科，20xx年以優異成績畢業。
如果我有幸競聘成功，我將不負眾望，不辱使命，認真貫徹落實黨中央、國務院的政策法規以及上級行的規章制度，堅持為領導解憂、為各部室及下級行服務的指導思想。堅持“一個原則” ，抓好“四項工作”，真正做到“以為競位，以位促為”。
堅持“一個原則”，就是堅持“上為領導分憂，下為干部職工服務”的原則。業務副經理崗位的工作主要是為領導當好業務上的參謀、做好各部室業務上的配合、為下級行提供業務上的服務。把“參謀”、“配合”、“服務”的三大職能作為落腳點和出發點，統籌兼顧，合理安排，努力做到領導滿意、職工滿意、下級行滿意。
抓好“四項工作”。一是抓好學習，進一步提高自身素質。“學不可以已”，競聘成功并不代表自己就可以不再需要學習，相反需要自己更加努力去學習，不斷提高自己的素質修養，以適應新的工作崗位，以確保工作的勝任。二是抓好工作思路與措施，扎實工作，銳意進取。我的工作思路與措施是： 勤向領導請教匯報，及時彌補自己在工作中存在的欠缺和不足;常向干部職工征求意見，集思廣益討論工作的新思路、新舉措;深入思考如何將科學管理的思想方法原理引入到實際工作中去。以“三個服從”要求自己，形成團隊合力，配合領導將部室工作推向新的臺階。“三個服從”是個性服從黨性，感情服從原則，主觀服從客觀。做到服務不欠位，主動不越位，服從不偏位，融洽不空位。做到大事講原則、小事講風格，共事講團結，辦事講效率。我將用真心和誠心去對待每一位同事，用我的真誠換取同事們的信任和尊重。三是抓好制度促管理。模范遵守各項制度，要求別人做到的，自己首先做到。進一步規范和落實各項制度，實現管理規范化、制度化和科學化。
如果這次不能競聘成功，我決不會氣餒，我會認真反省自己，找出自己的欠缺和不足，在今后的工作中加以克服和完善，通過不斷學習來提高自身的素質修養，并在新的工作崗位上積極探索新的工作思路，更好地為農發行的發展作出貢獻。
推薦銀行網點主任競聘稿-銀行網點主任崗位競聘演講稿通用七
尊敬的領導、親愛的同事們：
大家好!
20__年已經過去了，我在支行領導的關心下，在同事們的幫助中，通過自己的努力工作，取得了一定的工作業績，銀行業務知識也有了較大的進步，個人營銷能力也得到極大提高。
首先，工作業績方面，我在支行領導指導下，努力營銷對公客戶，成功主辦了__支行轉型以來第一筆授信業務，截至20__年末，實現總授信額度__億元，帶動對公存款__多萬元，實現利息收入__多萬元，實現中間業務收入__萬元。個人管戶企業__成功申報為總行級重點客戶，并且正協助支行領導積極營銷一批__下游企業。在小企業營銷方面，也成功營銷了一家__企業，利用交叉營銷，實現年末新增對私存款__萬元。在對公客戶經理小指標考核方面，我的成績排在全分行前5位。
其次，通過向領導學習、向產品經理學習、向書本學習，我較全面的掌握了我行信貸業務知識。一年前我剛轉崗公司客戶經理的時候，對公司業務和授信產品一知半解，通過一年的學習，我基本掌握了光大銀行大部分授信產品的要素，能夠通過跟客戶交流，根據客戶財務狀況、擔保狀況和業務特點，為客戶設計合理的授信方案和具體業務產品。此外，在熟悉業務產品的同時，我積極學習光大銀行信貸風險控制措施，作為一名客戶經理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試，順利通過。在分行舉辦的合規征文中，我撰寫《構建深入人心的商業銀行合規文化勢在必行》一文被評為總行二等獎。
最后，在業務營銷過程中，認真學習、點滴積累，努力提高個人營銷能力。作為一名客戶經理，其職責是服務好客戶，一方面要熟悉自己的業務產品，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶要什么，尤其是后一方面重要，明白了客戶的需求，才能去創造條件滿足。個人營銷能力的提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶。因此，在與客戶交流的過程中，我不斷發掘客戶的愛好，興趣，特長，力爭講客戶感興趣的話題，解決客戶急需解決的問題。
過去的一年對于我來說是充實的一年，是進步的一年，同時，這些個人成績的取得與支行領導的關心、指導、鞭策是分不開的。當然，在過去一年里，我也犯過錯誤，有些不足，尤其是在維護存量客戶，挖掘客戶資源方面，我做的還不足，這也正是我將來需要努力的。
20__年在工作上的計劃，首先是在目前信貸緊張的狀況下，努力維護現有授信客戶，用好資源，做好客戶營銷，實現授信額度的創利化。其次是，緊緊抓住__區域特色，開拓專業市場，做好中小企業授信營銷，力爭取得成績。第三是發掘存量結算賬戶的潛力，營銷對公存款，方式是利用我行理財產品優勢和加強上門服務力度。第四是大力拓展海珠支行周邊的小企業結算戶。第五是加強交叉營銷，與對私客戶經理一起，全方位服務客戶。
20__年已經來臨，我決心更踏實工作，努力學習，爭取在各個方面取得進步，成為一名優秀客戶經理。
謝謝大家!