總結是對某種工作實施結果的總鑒定和總結論，是對以往工作實踐的一種理性認識。相信許多人會覺得總結很難寫？下面是小編為大家帶來的總結書優秀范文，希望大家可以喜歡。
白酒工作總結篇一
一、提高自己的產品知識和營銷水平：
xx年6月底，進入公司以來，我不斷學習最新的產品知識和公司新的營銷理念，從各個方面熟悉工作流程和提高管理水平。自我擔任劍南春主管以來，從團隊建設和市場支持等方面，公司各部門都傾注了大量的心血，我深表感謝，感激之余，我想的更多的是如何把我的工作做好。
總結得失：劍南春市場較混亂，影響了市場的銷量。此次公司與廠家的協商，出臺的新政策對市場的凈化起到了舉足輕重的作用，對我們今后的工作很有幫助。但是，劍南春市場中個別客戶仍有串貨現象，這就提醒我們要時刻關注和管理維護好xx市場的客戶，精耕細作打好xx市場的基礎，為xx年的珍藏劍的市場拓展做好準備。
二、開發客戶及客情維護：
我時常這樣要求自己，工作要腳踏實地，一步一個腳印。在實際工作中我也是這樣做的，老城區市場是我的老根據地，在工作前期管理和維護老客戶，重新建立良好的合作關系，扎穩腳跟穩步發展，從而將這種精神擴展到整個xx市場，充分發揮傳統的優良作風和扎實業務基礎，在管理崗位更上一層樓。同時，在開發新客戶的同時，我也學會了結識新客戶，不忘老客戶，定期維護客情。
總結得失：由于市區各個區域的客戶情況不同，所以，市場情況也有所變化，在市場的實際操作過程中，未免過于焦急和考慮不周。所以，在以后的工作中，多想多做在實踐中總結經驗，讓我的工作更加細致化和周到化，是客戶更加滿意和認可服務。
三、團隊協作與成長：
劍南春團隊是在原有名酒組的基礎上單獨劃分，每個業務員的基礎都很好，工作也很踏實，使我信心百倍。前期工作中，我隨業務員一塊了解各個區域的市場情況，逐步熟悉客戶情況。在中秋節的訂貨會期間，劍南春也推出了相應的市場活動，市場客戶反應積極踴躍，銷量大增，整體市場客戶反映良好。這些成果與每一個業務員的相互配合是分不開的，充分體現了團隊的力量。也因此，我深感團隊建設的重要性和團隊的強大力量，因此我要以身作則，立身于團隊中，并為團隊的發展壯大貢獻自己的熱情和力量。
總結得失：工作前期，對團隊人員情況不太熟悉，管理工作經驗不長，所以在實際的管理中，時常出現了焦慮的情緒，有時候對同事造成了不太好的感覺，有可能會影響到當天的工作。事后，我深感自責，并及時向同事道歉，并得到諒解，時刻提醒自己杜絕情緒化的管理工作。更深的領導的科學指導，市場情況逐漸好轉，在團隊建設和營銷策略方面都有了很深的發展和提高。所以，我深信團隊的重要性和優秀團隊管理的重要性。
四、總結， 展望
通過對xx年的工作總結，我深感自己很多地方需要學習和提高。跟隨公司各層領導的步伐，虛心聽取領導意見及建議，主動學習公司的新產品和新知識，積極參加工作組織的各項培訓，逐步提高自己的產品知識和營銷技巧。熱心幫助同事，誠心結交客戶，與同事和睦相處，與客戶實時溝通交流，建立一個和諧共榮的銷售環境。
展望xx年我希望在以下幾個方面有更大的發展：
1. 劍南春產品的品牌戰略推陳出新，在xx市場宣傳和擴大方面更上一層樓，為珍藏劍的市場發展奠定堅實的基礎。
2. 劍南春的團隊建設，建立一支優秀的營銷團隊，提高團隊的整體素養和營銷水平，打造一支白酒行業名酒的銷售勁旅。
3. 自我提高，與時俱進，與公司共命運。每天不斷的學習，獲取最新的信息和知識，提高自己的業務水平和管理水平。居安思危，時刻關注公司的利益和發展，與公司同命運共呼吸，把自己當做公司的主人翁，甘愿為公司的發展壯大奉獻自己的激情和活力。
總結xx年，展望xx年。希望公司的業務不斷發展壯大，品牌不斷增加，產品銷量紀錄不斷刷新，市場地位和影響力逐漸壯大。領導和同事們和睦相處，工作業績更上一層樓。
期待美好的xx年，我愿與公司同發展，共成長。
白酒工作總結篇二
酒水食品隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養和科學，更加講究品位和個性。以下是小編整理提供了高端白酒銷售技巧，歡迎參考。
一、搶占高端白酒終端
高端白酒的終端體現在許多方面，按傳統的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實施嫁接營銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營銷和搶占終端，一是要對終端細分，分為abc，進行分類管理;二是需要在策略方面進行促銷，如系列化、生動化的產品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等;三是要在終端利用人員進行推銷，在戶外進行推銷，既要吸引顧客走進來，又要主動走出去。得終端者得的天下。
二、終端細化
(一) 酒店終端
一是主流酒店老板。
高端白酒銷售，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在高端白酒銷售環節上充當的角色至關重要。高端白酒要進入酒店，除了給予酒店一筆數額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老板直接向消費者推銷高端白酒產品，另一方面能夠保證產品在酒店開展的活動能正常進行。在高端白酒終端給予酒店老板直接利益，激發酒店老板積極性推銷高端白酒新產品，主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對高端白酒銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業準備酒店管理、員工管理等相關培訓。
二是酒店促銷員
高端白酒銷售過程的最后一個環節，就是酒店促銷員或服務員將產品成功推薦給消費者，真正的高端白酒銷售主要就是在酒店。這是產品銷售尤其是高端白酒產品實現銷售工作的最重要的一個環節，也是最后的 “臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產品品牌的消費形象度，有效拉近產品和消費者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設計簡潔不失其秀氣的統一服裝，風格要與產品品牌風格相一致，讓她們熟悉促銷產品品質及品牌，尤其是產品包裝所的酒文化，讓她們在推薦產品的時候傳播其內在的文化，同時，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節目，比如在酒店設置卡拉ok卡座，凡是飲用這個品牌的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。
三是酒店消費者。
終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產品，在針對消費者的促銷過程中，可以采取許多創新的促銷策略，如上演玩“幣”風暴，瓶內設置外幣或人民幣;如掀起有獎促銷，采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動等等，如在每瓶酒內放置制作精美的箔金書簽，也可以將產品包裝設計成精美古典的收藏品，而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。這樣有助于高端白酒銷售。
(二)賣場和超市終端
(三)婚紗影樓
婚宴市場作為高端白酒主要的市場之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個終端是有效的途徑，這個群體的目標消費者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質兩方面)的商品和服務，不僅要賣喜酒，而是要結合婚慶服務做好文章。采用雙向合作、聯合促銷的方式介入，爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將該品牌的高端白酒作為贈品，送給每對拍照的新人;其次，說服影樓留出專門一角供高端白酒進行陳列布置，發放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛;方法選擇上，如可將“南瓜酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務等，給目標消費者實在的利益承諾。可以針對婚慶服務公司開展;可以結合當地著名的喜糖分銷點或經營部。如可以在年歷，海報，產品展示臺，產品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等工具上都需印制該高端白酒品牌的“slogan”，將喜慶、高雅、醒目有效結合;如購買高端白酒作為婚慶酒提供花車服務;如購買高端白酒贈送相應的紅酒、喜糖等等。高端白酒銷售點點滴滴做起。
(四)戶外
為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶外活動一般都是配合商超來開展，但對于農村市場的開拓，戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農村市場的開拓過程中，由于品牌還沒真正形成，找準農村消費者的口味，培養和引導全體農村消費者一種全新的思維習慣與消費模式是高端白酒品牌培養未來市場(即農村市場)的主要突破口。針對這個終端的促銷，戶外路演效果比較好，因為當前他們都在為節日準備，在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉鎮、集市舉辦戶外路演，配合相應的促銷活動，既能夠提升品牌在這個群體中的形象，又能夠促進銷售。當然，戶外路演需要前期宣傳造勢到位，需要更多人了解、認知，甚至直接產生購買行動，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到戶外路演的宣傳和銷售目的。
三、推 動
“渠道為王”、“終端制勝”，要營銷終端，需要推動與拉動有效結合，在傳播方面整合，針對終端的sp，需要有新由頭、新賣點、新活動形式，善于借勢和造勢;需要促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。如某品牌的高端白酒推出選美活動，但要求是先喝三兩該品牌的高端白酒，“醉美人”成為了議論的焦點;如某品牌的高端白酒推出子母酒，贏得了眼球;如推出工業旅游和體驗活動;如推出經銷商和終端培訓計劃;如實施分眾傳播等等。在終端的銷售上，加強推的力度，特別是節慶活動、宴請活動、聚會等等，加強團購和進行捆綁銷售，深度分銷，不斷搶占終端市場。
當然，高端白酒的終端還有許多，如社區店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天，高端白酒銷售將會決戰終端，這需要高端白酒企業加強對終端的控制與銷售，贏取消費者的消費權與偏好，細分終端，針對不同的終端進行促銷。創新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場;不僅搶占現有終端，而且要精耕細作，贏取更大的市場，高端白酒銷售量才能月新月異。
第一步：尋求資源支持
每年5~8月，酷暑逼人，是白酒廠商最難熬的日子，此時廠商基本上“馬放南山，刀槍入庫”，人、財、物按下不動。由于受“終端為王”觀念影響，一方面零售商“等靠看”思想濃厚，廠家不主動說要促銷，零售商也不動，任憑“淡季”泛濫。但隨著淡季營銷觀念日益深入，許多酒類廠家已把淡季營銷列為一年營銷計劃之中重要推廣部分，積極與零售商合作，共同推動白酒淡季在終端的推廣。因此零售商大可借機而動，尋求資助。
第二步：利用地利巧做堆頭
堆頭、貨架、招牌、標語和廣播，其中最有利因素當是堆頭。商超堆頭形式分為產品外箱盒、大的形象外盒、貨架產品堆頭和專門設計的形象展示臺以及貨架端架等，主要堆排在大通道中、門店出入口和收銀處等。最常用為貨架產品堆頭。偌大一個大賣場、超市，增加一兩個堆頭不大會影響什么。
據專家長期研究發現，一個即使不起眼的物品，經過十次以上的目視率，也會感染目擊者，容易產生消費欲望;一百個人同樣一個地點目擊同一個物品，至少也有3人/次會產生消費欲望和行為。一個大賣場一個關鍵地段的堆頭就是起到這樣作用：銷售推拉、品牌展示。
第三步：捆綁銷售拉動淡市
大型商超一般經營利潤微薄，主要靠收取各種進場費來維持生計。特別是在淡季做白酒推廣，是件吃力不討好的事。如果是單憑商超自身推廣，那更是無利可圖。因此商超做淡季白酒終端促銷，一個根本想法就是能做“無本生意”，不花錢照樣促銷。這就要求商超即做主導者更要做中間人，起到“拉郎配”作用，善用捆綁銷售、聯合促銷達到目的。
白酒工作總結篇三
首先要感謝辦事處領導對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續擔任業務工作，并分配到旗縣部擔任駐武川業務員，這使我對在呼辦實習期間的工作表現給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業務成績來回報辦事處領導的信任。
再次是感謝旗縣部經理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經理會主動與我進行良好恰當的溝通，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業務工作能更順利的開展。當我們針對某些事情的處理想法上執不同看法時，他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執行，而是通過講道理并聯系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節失誤。在生活上，部門經理主動幫我聯系住房，聯系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風又大，高經理也經常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。
1、工作敬業表現、素質修養逐漸提高，第一次接觸什么是愛崗敬業，什么是要有強烈的責任感和事業心，怎樣積極主動認真的學習專業知識，工作態度要端正，要認真負責。我作為旗縣部的業務員，深深地感到肩負的重任，作為河套酒業以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質就變的尤為重要，必須高標準、高規格的要求自己，加強自己的業務技能。
2、銷售知識、工作能力和業務水平的鍛煉，我今年4月份來到辦事處實習，系分到餐飲部擔任部門基本業務工作，協助部門經理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領導請教、向同事學習，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內理清部門工作，熟悉了業務流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美。”這一高目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業單位的領導、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經理學習說話辦事的方法與技巧!!!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉!
3、認真、按時、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作，為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協調關系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達到預期的效果，保質保量的完成業務工作，同時在工作中學習各個方面的知識，努力鍛煉自己，經過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。
1、自身心態的不成熟，性情很不夠穩重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當時的反應都表現在臉上，當工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態就會有點跳，不夠穩重，有點忘乎所以。也許是剛畢業自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩，但剛畢業絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作!
白酒工作總結篇四
一、加強思想建設，強化黨員、干部思想教育
1、認真抓好黨員、干部學習教育。為了抓好黨的思想建設和黨員、干部學習教育，我支部年初制定了政治理論學習計劃，并有專門領導抓此項工作的落實，對加強黨的思想建設，抓好黨員干部思想教育，深入貫徹落實黨的十九大精神和習總書記一系列重要講話，通過學習教育，不斷使黨員干部思想穩定，保持著良好的精神狀態，為開展各項工作提供了堅強的思想保證。
2、制定學習計劃，堅持學習制度。為了進一步抓好領導干部的學習教育工作，年初我們制定了學習安排計劃，在全局范圍內有計劃、有步驟地開展了一系列學習活動。在學習上，盡管工作繁忙，但學習教育也不放松。堅持按學習制度組織學習，并把黨員干部的理論學習落到了實處，使黨員、干部職工的思想覺悟得到明顯提高，觀念不斷得到轉變。
可編輯
-3、采取靈活的學習方法，提高學習效能。為了使學習收到實效，我們改變了過去死板的學習方法，主要采取了集中學與個人自學、通讀文件與專題研討相結合的方式，通過觀看錄像、聽報告、座談會、寫心得等方法，提高了學習效能。為進一步加強和改進黨的建設，做好新時期黨的基層組織工作和思想政治工作起到積極的推動作用。
二、注重自身建設，健全黨建機制
1、抓好自身建設，積極促進支部建設。要使支部建設搞上去，首先抓好自身建設。黨的生活是黨組織對黨員實施教育、管理和監督的最基本、最經常的有效形式。我支部嚴格按照上級黨委的要求，及時傳達中央和上級黨組織的指示、決定、文件和會議精神，引導和發動黨員積極主動地去實踐，以黨員的模范行為來體現黨的先進性，不斷增強黨性理念，支部認真聽取黨員的思想匯報，檢查黨員的工作、思想、學習情況和組織交辦的工作任務情況，認真開展批評與自我批評，關系群眾生活，努力為群眾辦實事、辦好事。時刻樹立一名共產黨員的良好形象。
2、完善了善了各項制度。黨的建設是一項長期工作，我們以制度建設為突破口，以健全的制度促進黨建建設，經過認真研究和廣泛討論，積極探索建立長效的學習機制、黨員教育機制和黨員管理機制，先后完善了《干部職工集體學習制度》、《三會一課制度》、《黨員干部述職述廉制度》、《黨務公開制度》等，使黨組織的建設和黨員的行動有據可依。
可編輯
-3、認真開展各種創建活動。進一步抓好“五好基層黨組織”、文明機關、文明單位等創建活動，按要求開展黨員公開承諾和黨員民主評議，組織黨員干部積極參加縣內組織的各項活動，在活動中凝聚人心、鼓舞士氣、激發活力，以活動來推動各方面的進步。通過“書記大走訪”、一線執法、信訪接待、熱線接聽、風險點防控等活動，不斷提升黨員干部科學執政和抵御風險的綜合素質和能力。
三、以規范化建設為關鍵，推動反腐倡廉工作取得新成效
年初以來，組織黨支部成員認真反復學習習總書記在中紀委十八界二中全會上的講話和關于加強黨風廉政建設重要的講話精神，及時傳達學習省市和局制定出臺的關于改進工作作風、密切聯系群眾的若干規定，進一步重申了站內部有關公務接待、公車使用、資金管理等方面的規定，認真做好重大事項申報工作，嚴格堅持各項制度管理，將黨風廉政教育具體化，進一步明確黨支部、領導班子成員、黨員在黨風廉政建設中的責任，層層簽訂了黨風廉政建設責任書。認真開展學習黨風廉政建設宣傳教育月活動，組織黨員干部學習廉政準則、撰寫心得體會、觀看警示教育片、參加廉政測試，強化了對黨員干部的廉政教育。
四、積極開展獻愛心、送溫暖、幫扶工作
1、提高認識，切實加強對結對幫扶工作的組織領導
可編輯
-實主題、落實資金，以此推動結對幫扶工作的規范化和制度化運作。
2、制定計劃、落實措施、把送溫暖落到實處
制定了切實可行的結對幫扶計劃，理出幫扶工作思路，確保各項工作落到實處，有針對性地開展了各項幫扶活動。一是為包保戶捐款650元，雙日雙日捐1500元。二是節假日，站黨支部成員分組看望慰問離退休老干部及家屬，向他們表達站黨支部的親切關懷，并送上祝福及節日禮品。
五、注重實效，切實加強精神文明宣傳工作
在宣傳工作中，我站結合工程管理實際，不斷提升宣傳工作的針對性、實效性。從工程常態管理工作中發掘具有新聞價值的宣傳素材，用更具親和力的方式，大力宣傳各項新舉措、新動態。截至目前，我站已在局信息宣傳中心上發稿件25條，微博13條，建筑動態3條。今年九月xx宣傳月，在新站廣場利用宣傳板全方位展示xx站一線員工不辭辛苦、敬業奉獻的精神風貌。同時，我處還制作并懸掛“學雷鋒在行動”、“服務大眾，關系民生”等各類宣傳條幅17幅。注重從基層一線職工發展新黨員，主動從黨員中選拔和培養先進典型，積極投入局黨委組織的“身邊好黨員”評選活動，推薦xx同志作為“身邊好黨員”候選人。、通過積極有效地宣傳，在展示了xx人良好精神風貌的同時，贏得了廣大市民的普遍贊譽。
201x年的黨建工作雖然取得了一定的成績但離上級的要求還有一些差距。
可編輯
-201x年，我們將黨建目標管理工作與建設工作緊密結合起來，與學習貫徹黨的十九大精神緊密結合起來，與推進學習型黨組織建設緊密結合起來，并通過各種形式加強廣大黨員的思想建設、組織建設、作風建設、制度建設，激發廣大黨員的積極性，推動我站黨建工作再上新臺階。
可編輯
2018年黨建總結
一、上半年黨支部工作完成情況
（一）堅持大事大抓，深入學習黨的十九大精神。今年以來，黨支部把學習貫徹“十九大”精神作為首要任務，高度重視，迅速落實。一是領導干部堅持“帶頭學”。針對工學矛盾突出的實際，想盡辦法全力克服，原原本本學習報告原文，扎扎實實領會理論要點，學習人民日報評論員文章，結合思想和工作實際撰寫發言材料，討論學習體會和落實舉措，通過黨支部先學一步、學深一層，統一了思想認識，確立了學習導向，迅速掀起了學習貫徹熱潮。二是全體黨員堅持“集中學”。在學習形式上，除了領導宣講、理論導讀和個人自學等形式，還召開專題會議學習貫徹，全體黨員積極研討、廣泛交流。為確保人員到位率、固定學習時間提前計劃、提前通知；為鞏固學習成效，組織應知應會考核，使大家既掌握了基本理論，又增強了教育趣味性，在寓教于樂中學習領會理論要點。三是依托網絡平臺“便捷學”。組織黨員線上學習“人民網”推送的十九大報告解讀文章和“共產黨員”等微信公眾號的推送學習內容，將十九大原文、重點解讀和時事評論員文章，定期及時推送，便于員工學習；拓展深化“互聯網+黨建”模式，創建“黨員干部微信群”平臺，組織廣大黨員在網上學理論、談體會，結合自身崗位工作發心聲、談感悟，用“十九大”精神武裝頭腦，指導實際，在專賣管理、卷煙營銷、精益管理等方面發揮黨員先鋒模范作用。
（二）突出重點環節，嚴格落實“三會一課”制度。一是抓好理論學習。針
可編輯
-對學習教育的總體安排、參加范圍、學習時間、學習形式、學習內容等要求細化分解學習任務，制定“三會一課”學習計劃表，做到理論學習月月有安排，有效督促廣大黨員提高學習的主動性和積極性，為高起點推進黨建工作奠定了堅實基礎。二是抓好常態落實。充分把握好周會、科務會、專銷結合會等，及時傳導政治理論思想，班子成員分別從黨員“四個意識”、“兩學一做”文化內涵、踐行合格黨員標準等方面進行講讀，讓全體黨員深刻領會精神實質。三是抓好典型示范。注重先進典型選樹，積極參與市局（公司）年度優秀共產黨員、優秀黨務工作者評選活動；組織全體黨員向周紅學習，用榜樣的力量鼓舞人、帶動人，提高政治素質，筑牢思想基礎，讓黨員“學”有目標、“做”有方向，爭做生產經營的能手、提高效益的標兵，促進黨支部、黨員更好地發揮戰斗堡壘作用和先鋒模范作用，為東興煙草全面發展提供有力政治保障。
可編輯
-作風，投入到各自的工作中。二是以“主題黨日”深化黨建效果。圍繞黨建工作實際，制定主題黨日活動計劃，并開展了黨員“十九大精神應知應會”知識測試活動，不斷溫故黨建知識，進一步促進了黨建效果。
（四）加強作風建設，維護樹立良好形象。一是著力糾改問題。大力開展作風建設永遠在路上系列活動，切實解決干部員工作風頑疾，堅決糾正組織紀律觀念不強、責任心不夠、工作不嚴不實、精神萎靡不振等現象。嚴格執行黨內組織生活制度，認真落實好《關于新形勢下黨內政治生活的若干準則》，嚴密組織生活會、黨性分析等黨內制度；以支部為單位通過召開黨員大會的形式，傾聽意見、征求建議、查找問題、制定措施，切實轉變工作作風、激發黨建活力。二是深化廉政建設。堅持把紀律和規矩挺在前面，嚴格落實中央八項規定精神，組織中層干部逐級簽訂《黨風廉政責任書》，實現業務工作與廉潔自律的同部署、同責任、同考核；嚴格落實“一崗雙責”。三是加強監督管理。嚴格執行領導干部報告個人有關事項、述職述廉、“一報告兩評議”等黨內監督制度，把黨性原則作為基本規矩和行動準則，接受組織監督和民主監督，不斷增強自我完善、自我革新、自我提高的能力。嚴格落實民主集中制，班子利用閑暇之余開展談心交心活動，積極化解問題矛盾，自覺維護班子團結，發揮集體領導作用。
-隨處都能看得到企業文化，提升員工企業文化感知，實現企業文化在經營管理、制度建設和員工行為上落地生根，滲透到各個環節，實現制度與文化理念有效對接。此外，強化團隊意識,堅持文化引領，先后組織開展了職工開展了“野外求生拓展訓練”、“花香三八”女職工插花等活動。
可編輯
白酒工作總結篇五
我有榮幸的參加了“四川省2014年中小學教師信息技術能力提高培訓”。通過這次的培訓我收獲很多，本次培訓以任務驅動為主、通過講授、研討、自學、評價，以技術為支撐，讓我充分感受了信息技術應用的多樣性，從精神上體驗了運用信息技術支持教學的創新魅力。與以前的培訓相比，這次給我的感受也十分深刻。
1、這次培訓形式有新穎，主要培養我們的合作意識。以工作坊為單位，既有趣又能激發大家的創新思維，迅速樹立團隊合作意識，增強團隊的凝聚力。
2、培訓內容和教學緊密聯系，有很強的實用性。創建教學目標的方法，規劃主題單元等一系列學習活動能梳理我們的教學思路，促使我們整合各方面的資源，更好的理解信息技術和課程整合的意義，為我們今后能將信息技術運用到具體的教學工作中起到很好的作用。
3、收獲很大。不僅理解了信息技術的基本內涵，深入理解了教設計的一般過程，掌握了信息資源的獲取方法、處理方法，還通過案例的研討，掌握了探究型學習和授導型學習的設計方法及評價方法，對信息技術與課程整合的內涵也有了一定的認識，提升了教學設計的整合水平等等。在學習方式上，我感受最多的是小組學習和探究型學習的優勢。使我們能相互取長補短，共同提高，同時增強了團隊精神和協作意識;探究型的學習，能充分調動每位教師的學習積極性，各展所長，始終保持旺盛的學習熱情和熱烈的學習氣氛。如果能有效地將它們應用到我們的日常教學中，必將有力地促進教學效果的提高。
通過這次培訓使我領會到了新的教育技術理念，也發現了自己身上的不足。我一定會在今后的教學中讓教育技術為教學服務。
我們園加入了北京領跑者早教聯盟，引進“魔法玩字”課程三年了，我現在負責課程的教研工作，原本以為“魔法玩字”只是一個簡單的識字教學課程，憑著我園的師資水平，肯定沒問題，然而一拿到教材，聽了北京領跑者早教聯盟的老師的介紹后，我才意識到“魔法玩字”對我們是一個很大的挑戰。
北京領跑者早教聯盟的老師對我園的老師進行了的系統陪訓，一個階段的時間，每天都在不斷地聽課、說課、評課、上課，反復中進行，很多老師叫苦連天，都說這種培訓是“魔鬼式”訓練。但是早教聯盟的老師總是不厭其煩耐心地給我們講解，他們這種敬業的工作態度深深地感染了我們，我們不知不覺被他們的這種嚴謹、踏實、周密的工作作風和執著的精神所感動。
加入魔法玩字早教課程三年了，工作中也遇到很多的問題，特根據我們園的實際情況，制定了一整套的工作計劃，在每教學中不斷地實施和完善。一、 堅持不懈地抓好教研活動為了讓孩子輕松地學好“魔法玩字”，我們要求老師每周提前熟悉教材。一周里都用周二晚上組織各年段老師教研，分析教材重點、難點，妥善地安排教學進度。每周堅持深入課堂，了解教學動態和孩子的學習效果，并組織安排老師互相聽課、評課，通過共同交流、探討尋求最佳的教學方法，讓孩子更快更好地學到知識。本學期我園的個別老師今年第一次接手“魔法玩字”課程，我們通過說課、教研、聽課、試教、評課，一系列培訓讓新老師順利上崗，圖片講解，老師們總是很傷腦筋。有的圖片內容看得不夠清楚，有的圖片又很抽象，孩子不容易理解掌握，我們可以在網上，查找相關的資料、故事等，放在vcd機里播放給孩子看，邊看邊用小故事來介紹，孩子非常喜歡。還有小班年段的老師可以根據幼兒年齡特點，將圖片的解說編成兒歌形式讓孩子朗誦。
二：研討，是調動教師主動參與培訓的重要形式，它能為每個人提供較充分的表達思想、觀點的機會，讓思想和觀念在不斷交流的過程中得到提升，本學期我們采取的研討方式有a、小組研討。本學期各班對各教學活動要深入開展，對在教學活動中出現的問題要提出來，大家相互討論，找出解決辦法，并適時做好資料積累(備查)，避免以后在教學中走彎路，達到事半功倍的效果。
b、集中研討。本期我園將實施半日開放日活動，帶領全體教師共同討論開放日的實施計劃、實施方案、實施手段，并組織大家一起共同尋求解決問題的方法，并做好各項記錄，切實保證實施質量。
二：家園互動抓好親子作業
希望在以上的教研計劃的進行后，我們的魔法玩字課程有突飛猛進的效果。
今年9月12日到12月12日我有幸參加了湖南省教育廳組織的高職院校教師國外研修班，赴德國霍夫應用技術大學和萊比錫手工行會職業培訓中心，進行了三個月的研修學習。此次德國之行，不僅使我對德國的職業教育有了進一步的認識，而且對現代職業教育也有了更深刻的理解，對今后的教育教學也產生了很多啟發和想法，總結如下。
現代職業教育是適應現代科學技術發展和生產方式變革,主要培養現代產業一線技術技能人才和促進全體勞動者可持續職業發展的教育類型。改革開放以來，我國職業教育發展取得了巨大成就，中高等職業教育快速發展,職業院校基礎設施日趨完善，教學能力顯著提高，產教結合、校企合作不斷深入，中高職銜接呈現良好勢頭。但在充分肯定成績的同時，必須清醒地看到職業技術教育發展中還存在著很多困難和問題。我國職業教育仍然存在著發展理念相對落伍，職業教育層次結構不合理，人才培養模式相對陳舊，學生基礎能力培養相對薄弱，基本制度不健全，國際化程度不高等諸多問題，并集中體現在當前的職業教育體系不適應加快轉變經濟發展方式的要求上。從當前情況看，要辦出受企業歡迎、社會認可、群眾滿意的職業技術教育，還有很大差距。
近年來，全球實體經濟競爭的需求、我國產業轉型升級的需求、新工業革命帶來的生產方式變革的需求、終身教育發展的需求，正在匯集成推動現代職業教育發展的強大動力。我們必須抓住當前的歷史機遇，以戰略眼光、先進理念和國際視野加快職業院校的發展和建設。
教師精神狀態好，學習秩序好，研修收獲大，沒有發生一起違反外事紀律、學習或生活糾紛的事件，為德方培訓專家和有關企業員工和職業學校師生展示了新時代中國職業教師的良好風貌。
（一）德國教育概況
德國的教育體系結構豐富多樣，各種不同層級的教育之間緊密銜接，構成了一個互相融通的教育立交橋，形成了全社會積極參與的終生教育體系，為人的發展提供了各種可能。其教育結構主體包括基礎教育、中等教育、職業教育、高等教育和繼續教育。
德國教師介紹的教育體系結構圖
我們研修的第一站就是德國的霍夫技術應用大學（德語hochschule hof;英語university of applied sciences）。在這里，我們系統地學習了德國的教育體系。在德國，教育由州政府主管，每個州的制度都不一樣，存在一定的差異，例如我們所在的巴伐利亞州就有自己的高等教育法。以前德國只有獨有的大學畢業文憑，即傳統的碩士diplom，而沒有學士。為了適用統一的歐洲高等教育體系，德國進行了教育改革，代之以世界通行的學士（bachlor）,碩士(master)。傳統的碩士（diplom）學制正逐漸消亡，分級漸進的學士和碩士成為主導學分方面也采用了世界通行的做法。必須強調的是德國所有的學歷教育都是免費的。
1、霍夫大學介紹
霍夫大學所在的霍夫市靠近原東德地區，在德國統一，歐洲東擴后屬于歐洲中心。當地經濟不是特別發達，整個城市僅45000人。霍夫大學建立在這里的主要原因就是帶動當地經濟發展。德國幾乎絕大部分的企業和學校規模都不大，而且分散在不同地區，使整個德國能均衡發展。例如德國著名的機床集團dmg公司就坐落在阿爾卑斯山腳的一個只有幾千人的`小村莊，廠房旁邊就是牧場。
霍夫大學有3500學生，261個員工，其中92個教授，分為3個研究所和3個教學系，29個專業。3個專業系分別是企業管理系、it業系和工程技術系；3個研究所是軟件工程研究所、新材料研究所和水能研究所。
2、霍夫大學的雙元制
德國的雙元制主要是指職業培訓的雙元制，即職業學校教授理論知識，企業
或跨企業培訓中心負責實踐教學。因為這種方式在職業培訓中取得了巨大成功，因此霍夫大學也在大學教育中積極探索雙元制，招收了部分優秀學生在大學階段同時進行職業培訓。這部分學生學制比其他大學生長一年半。他們業余時間必須去企業上班，同時從企業獲得一定的工資，一般在500歐左右。4年半后同時獲得大學文憑和職業資格證書。愿意參加雙元制學習的往往都是優秀的學生，畢業后也深受企業歡迎。
3、霍夫大學的主要機構和管理人員
領導層：一名校長，由選舉委員會選舉產生，任期六年。選舉委員會有14名成員，7名是來自學校內部的教授，7名是來自企業的專家，其中5人是企業總經理。兩名副校長由校長任命。同時還有一名行政負責人，教育部任命，屬于終生公務員。
學術委員會：學校內部的7名教授，來自校外的4名成員，再加上7名學生組成，在組織結構上與校長是平行的，校長負責行使政策職能，學術委員會負責對學術、學習和考試進行審查。
就業指導中心（career service）：為學生提供就業、創業和面試等服務，霍夫大學該機構就一個工作人員。工作方式主要是聘請企業管理、技術等人員，以咨詢、講座或報告會的形式向學生提供與職業相關的知識。例如組織個德國學生、10 個外國學生，開展跨文化交流技巧培訓，增強學生的交際能力；請企業人員與學生聊天、交流，組織學生到企業參觀等。就業指導中心的另一個主要職能就是與地區學生服務部門合作，建立招聘信息庫，為學生提供就業信息，企業入庫招聘必須付費。德國的就業指導中心除此之外，還提供考試技巧指導、一對一就業指導、心理輔導等方面的服務。當然，就業指導中心主要只負責協調和組織，所有的教師和專業技術人員都從相關企業或機構聘請。
4、教授的聘請和管理
（1）教授編制和預算的申請
如果德國大學的系主任和校長討論，需要在某一專業引入一名或者多名教授，那么他們必須首先向州教育部申請相應的位置和財政預算。州教育部主要根據學生數量來審批申請。
（2）組成招聘委員會
學校根據所需專業的工作要求和特點來決定具體的招聘條件，一般基本條件要求博士學位，有突出的科研能力和學術成果。霍夫大學在此基礎上還要求5年以上工作經歷，其中至少3年以上的時間在大學以外工作，即強調企業工作的經歷。學校組織相關專業教授、校外教授及學生代表成立一個招聘委員會，指定委員會主席，然后開展具體招聘事宜。需要指出的是，各州高等教育法規定招聘委員會必須有外校教授和學生代表參與。
（3）宣傳與報名
招聘委員會首先要撰寫招聘啟事，包括對未來教授崗位工作的具體描述，對教授資格的具體要求等。撰寫招聘啟事時應該注意，無性別歧視，清楚地說明該職位對專業方向的要求，但不能過于片面而針對某個特定的人。招聘啟事的內容一般包括職位的上任時間、級別和對大學課程的參與情況，任務的范圍及工作的重點。如果是由項目經費或者企業贊助經費聘請的教授，則應說明任職的期限。招聘啟事一般在高等教育雜志、跨地區的日報、周報以及有關的專業期刊上刊登，此外還會在每個大學的網頁上發布。
（4）初選
招聘委員會收到應聘者的材料后，從中挑選出足夠數量的符合要求的候選人員，進行一小時的面談，參與面談的人不僅僅是招聘委員會，還包括一個咨詢顧問、系主任和質量管理部門人員。面談的目的主要是考察應聘者的教學能力、科研能力、團隊工作能力、工作積極性、獲取第三方資金的情況及與外界聯系的能力等。教授招聘的最大困難不是難以找到具有杰出科研能力的人，而是避免招到。
白酒工作總結篇六
1、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了；
2、心態的自我調整能力增強了；
3、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升；
4、對整體市場認識的高度有待提升；
5、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了。
這一年的業績還是很不多的：
2、成功開發了四個新客戶；
3、年度總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務。
對于我取得的的業績我分析為以下幾點：
a、公司服務滯后，特別是發貨，嚴重影響了市場，和經銷商的銷售信心；
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差；
c、重點市場定位不明確不堅定。
整年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，但因為在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，但最終落實很少，浪費了大好的資源！
1、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充；
2、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場。
對于平邑市場，雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。
1、注重品牌形象的塑造；
2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性；
3、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。
在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%。低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點。中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點。高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
今年開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的1家商超是xx縣規模最大的購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品。2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，并大部分是42°系列產品。
根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
回首20xx，展望20xx！祝公司在新的一年里生意興隆，財源滾滾！也祝自己在新的一年里業績飆升！