為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
招生策劃方案背景篇一
12月全月招生季；1月1日9：00―12：00
學(xué)校所有在讀學(xué)生（初中階段，高中階段）；在讀學(xué)生邀請的好朋友；招生老師邀請的意向?qū)W員。
活動形式：師生互動英語游戲唱歌表演教學(xué)等大聯(lián)歡。
濟(jì)南地區(qū)鼓勵所有學(xué)員參加，實(shí)在不能參加的學(xué)員須提前請假。泰安地區(qū)所有內(nèi)部學(xué)員建議采取提前報(bào)名的辦法，可提前一周下發(fā)活動通知！人數(shù)控制在最大教室能容納的范圍，如果報(bào)名人數(shù)較多，可以分班進(jìn)行！
場地要求：
最大教室
人員要求：
所有任課老師和教務(wù)老師
1、校內(nèi)裝飾（氣球+新年海報(bào)+彩帶100元）
2、圣誕帽10個(gè)（50元）
3、幸運(yùn)抽獎獎品1000元（一等獎，獎品300代金卡；二等獎，獎品文具禮盒套裝；三等獎，獎品筆袋；四等獎，獎品彩色橡皮；紀(jì)念獎，獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品）
4、活動宣傳單3000張（500元）
5、抽獎用乒乓球100個(gè)（100元）
6、兼職宣傳人員3―5人，工資預(yù)計(jì)1000元
一、活動開始前三周安排老師在學(xué)校門口以抽獎的形式進(jìn)行活動的宣傳招生。
二、抽獎形式為：用50個(gè)乒乓球放在一個(gè)抽獎盒里，上面標(biāo)注好1―5的數(shù)字，參與抽獎即可100%中獎。
三、所有參與抽獎的孩子或者家長抽完獎后須登記詳細(xì)名字和電話，，家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領(lǐng)取獎品。
四、所有參與抽獎并到中心領(lǐng)取獎品的孩子，可以有機(jī)會參加元旦當(dāng)天新年聯(lián)歡會，并可參加聯(lián)歡會當(dāng)天的再次抽獎！鼓勵孩子能夠參加聯(lián)歡會的排練，并最好跟隨合適的班聽課，從而達(dá)到招生的目的！
五、元旦大聯(lián)歡的.活動流程：
1、組織學(xué)員及家長入場就座，觀看學(xué)校課程設(shè)置介紹ppt，633宣傳片的播放。
2、各班選送節(jié)目表演（每個(gè)節(jié)目控制時(shí)間在10―15分鐘），由校長對節(jié)目進(jìn)行打分！
3、集體英文游戲，公開課（達(dá)到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的。
4、集體抽獎。
5、校長講話，頒發(fā)獎品，給得分最高的班頒發(fā)獎狀！
每個(gè)教育機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己機(jī)構(gòu)的不同情況進(jìn)行細(xì)節(jié)的調(diào)整，同時(shí)也歡迎大家各抒己見，使得咱們的招生策劃更加完備！
招生策劃方案背景篇二
小班100人。
20xx年9月1日至20xx年8月31日出生。
1、子女戶口隨父母在安海鎮(zhèn)區(qū)（興勝、海東、鴻塔、復(fù)興、東鯉、鎮(zhèn)直、型厝、西安、安東）的獨(dú)生子女。
2、戶籍報(bào)戶（或遷入）、辦理獨(dú)生子女證（光榮證）的時(shí)間為20xx年1月1日前。
3、一名幼兒只能選擇安海幼兒園或安海苗苗中心園其中一所的“xx園20xx年新生入園申請表”進(jìn)行填寫，如發(fā)現(xiàn)重復(fù)者，將一律取消兩個(gè)園所的入園登記資格。
4、健康體檢合格。
1、20xx年5月6日發(fā)布招生方案。
2、20xx年6月17日上午9：00x11：00來園領(lǐng)取“安海幼兒園20xx年新生入園申請表”。
3、20xx年7月5日上午8：30x11：30持以下資料到幼兒園核對：
（1）戶口簿：原件、復(fù)印件【戶口扉頁，戶主頁、父母一方頁和幼兒頁】
（2）獨(dú)生子女證（光榮證）：原件【須加蓋單位計(jì)生專用章】、復(fù)印件【全冊復(fù)印】
（3）鎮(zhèn)計(jì)生證明。
（4）預(yù)防接種卡。【全冊復(fù)印】
（5）安海幼兒園20xx年新生入園申請表。
4、20xx年7月6日根據(jù)招生計(jì)劃及幼兒登記情況送鎮(zhèn)招生領(lǐng)導(dǎo)組審核。
5、20xx年7月15日公布審核結(jié)果。
★戶口簿與獨(dú)生子女的'幼兒姓名必須一致，若有出入必須到相關(guān)部門蓋校對章，否則不予辦理。
★若登記人數(shù)超過招生計(jì)劃數(shù)，將在各級的監(jiān)督下采取現(xiàn)場抽簽并公示名單后發(fā)出入園通知書。
招生策劃方案背景篇三
本園預(yù)計(jì)開設(shè)4個(gè)班級：寶寶班、小班、中班、大班各一個(gè)班。寶寶班-20人;小班19-25人，中班26-31人，大班34-39人。
根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇中小型超市、商場及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到各站臺和各班車線路周邊。
具體措施：
1、鎖定目標(biāo)超市商場、東山商業(yè)街及東山小學(xué)門口等。
2、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置點(diǎn)，發(fā)放辦法。
結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動：如春節(jié)前或雙休日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動：活動的基本形式如親子手工制作、親子游戲等。
具體措施：
1、了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。
2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動方式。
3、組織主持活動并進(jìn)行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作
利用節(jié)假日(周六、周日)可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場超市設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長面對面的交流和解答幼兒入園疑難問題，并登記留下家長的資料，一遍聯(lián)系，在小區(qū)、站臺張貼宣傳海報(bào)，以便達(dá)到長期宣傳的效果。
具體措施：
1、資料準(zhǔn)備：宣傳海報(bào)、登記表格、橫幅等。
2、與超市或小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置
3、商議如何在小區(qū)、超市的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報(bào)
4、橫幅的懸掛
5、準(zhǔn)備家長接待及咨詢?nèi)藛T做好登記工作
為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性、有效性。可以進(jìn)行和家長手遞手的發(fā)放，以便能和家長進(jìn)行面對面的交流具體措施：
1、選擇發(fā)放的地點(diǎn)，可以選擇商場、超市、學(xué)校、菜場門口及附近等人流量較大的'地方
2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑：明確辦園宗旨、目標(biāo)、教學(xué)理念及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠措施;制作一些印有幼兒園形象名稱的小禮品，如小玩具、氣球等;
3、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹幼兒園辦園特色。
4、有意者留下家長資料電話，以便取得聯(lián)系
5、統(tǒng)計(jì)整理家長和幼兒的資料
選擇合適的方式進(jìn)行廣告的刊登，做廣告宣傳橫幅，選擇合適的地點(diǎn)做長期廣告如：在路邊、小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。
周一至五上午7：30~8：00在園內(nèi)做準(zhǔn)備工作;8：00到商業(yè)街商鋪及附近小區(qū)發(fā)放宣傳單，：00~：00在園內(nèi)培訓(xùn);下午2：30~4：30布置各班教室;4：30~5：30到商場、超市、學(xué)校、菜場門口及附近等人流量較大的地方發(fā)放宣傳資料。(周六、日到商場、超市設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳)
招生策劃方案背景篇四
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)校園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，務(wù)必抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1、校園的老生帶新生，校園全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳、推銷。
3、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
4、到生源地校園開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。
5、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
6、新聞媒體宣傳，樹立形象。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地透過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、校園優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告就應(yīng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡約，針對性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要就應(yīng)思考其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：透過報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。校園也能夠自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應(yīng)是最好的廣告，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)校園形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個(gè)好的輿論氛圍往往能夠贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
1、校園聘請招生人員。對招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹校園總體概況、課程設(shè)置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對招生人員帶給宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳（報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會）。
5、校園自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。
效果預(yù)測
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播校園品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的'后備力量。
4、廣告強(qiáng)勢傳播和活動得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在校園教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都務(wù)必圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、校園優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的校園管理模式、用心的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料，務(wù)必增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。同時(shí)，有不足之處還請見涼！期望慧聰電腦培訓(xùn)校園生源廣進(jìn)，笑傲江湖！
招生策劃方案背景篇五
?寒假招生背景：
時(shí)光飛逝，還有半年又即將迎來20xx年的高考，同時(shí)又將有一批華農(nóng)大學(xué)子走進(jìn)了這陌生而充滿夢想的校園。我校是一所傳統(tǒng)和創(chuàng)新兼并，文化和科技共榮的綜合性大學(xué)，在新的時(shí)機(jī)也面臨著新的挑戰(zhàn)。由于大家一直對我們?nèi)A農(nóng)存在誤解，簡單的認(rèn)為華農(nóng)大是所學(xué)農(nóng)業(yè)專業(yè)的學(xué)校，學(xué)校的優(yōu)質(zhì)生源吸納成為了歷年的問題。為了扭轉(zhuǎn)這個(gè)尷尬的局面，學(xué)校決定大力開展寒假招生工作，讓大學(xué)生回到各自的高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情。
為此，寒假招生是能讓高三學(xué)子和家長在第一時(shí)間真實(shí)直接了解華農(nóng)大的有效途經(jīng)。
?寒招目的：
為了營造更好的學(xué)習(xí)氛圍，吸納更多優(yōu)質(zhì)考生報(bào)考華農(nóng)大，學(xué)校決定搶抓時(shí)機(jī)，大力開展寒假招生工作，讓大學(xué)生回到高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情，領(lǐng)略我校的百年風(fēng)采，介紹當(dāng)前的人才培養(yǎng)方案，同時(shí)解讀他們對華農(nóng)的“農(nóng)”的誤解，讓華農(nóng)是所綜合性大學(xué)的觀念得到有效傳播。同時(shí)為自己的師弟師妹引導(dǎo)正確的大學(xué)方向，分享高考的經(jīng)驗(yàn)，讓他們樹立明確的奮斗目標(biāo)，激勵他們攀登人生的第一座大山。
?寒招主題：
情系芬芳紫荊，愛返青春校園。
?寒招時(shí)間：
寒招持續(xù)時(shí)間：20xx.12-20xx.2
每所學(xué)校寒招持續(xù)時(shí)間：約2小時(shí)
?參與人員：
佛山二組全體成員
?參與學(xué)校：
桂城中學(xué)、南海中學(xué)、藝術(shù)高中、羅村高級中學(xué)
?寒招形式：
擺攤宣傳、張貼海報(bào)、心愿墻、舉辦宣講會、課室走訪、宿舍走訪、自制宣傳單張派發(fā)、自制宣傳視頻展示、
?寒招流程：
1、前期工作：
1.1：組建聯(lián)系方式：加飛信，成立q群，微信群，官方微博。
1.2：小組會議：召開小組會議，小組成員彼此相互認(rèn)識，介紹寒招內(nèi)容，確定寒招時(shí)間，寒招到訪的學(xué)校，寒招的方式，介紹評優(yōu)工作。
1.3：物資運(yùn)輸：由組長和副組長負(fù)責(zé)物資的保管，運(yùn)輸和分發(fā)。
1.4：宣傳視頻拍攝：定于大一軍訓(xùn)前一兩天拍攝本小組的宣傳視頻，預(yù)計(jì)十七人，簡單介紹華農(nóng)大十七個(gè)學(xué)院，說一句華農(nóng)歡迎你，以簡單的形式體現(xiàn)華農(nóng)人才培養(yǎng)的綜合性。最后交給組員負(fù)責(zé)編輯，最后提交給組長。
1.5：聯(lián)系校方：在大學(xué)放假前聯(lián)系校方，介紹寒招對母校的好處，說明寒招的形式，確定寒招當(dāng)天日期和允許寒招時(shí)間段。
1.6：飛信華農(nóng)校情：向小組成員發(fā)送飛信，內(nèi)容為華農(nóng)校情，簡單的背誦一下，心理有個(gè)概念。
1.7：寒招前統(tǒng)計(jì)：統(tǒng)計(jì)到每所學(xué)校的寒招人數(shù)，決定交通方案，集合地點(diǎn)，集合時(shí)間，人員分組：擺攤組，宿舍組，課室組，宣講組。
1.8：踩點(diǎn)：回校預(yù)先宣傳，熟悉校園環(huán)境，確定擺攤地點(diǎn)，在不影響正常的教育秩序，在課室內(nèi)傳播寒招消息，順道探訪老師。
2、中期工作：
2.1：到校準(zhǔn)備：點(diǎn)齊物資（海報(bào)每學(xué)校兩張，招生簡介，書簽，調(diào)查問卷，相機(jī)，明信片，剪刀，透明膠，手提電腦，u盤內(nèi)含宣傳視頻，kt板，便利貼）
2.2：成員分工：
2.2.1：擺攤組：人數(shù)約5人，選址在人流集中的地方，時(shí)間約1個(gè)小時(shí)。 負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.攤位的擺設(shè)，布置，含桌椅的`租借和返還。
2.海報(bào)的張貼，張貼在顯眼地方，如轉(zhuǎn)角位。
3.用手提電腦播放宣傳視頻。
4.現(xiàn)場的咨詢，包括完成學(xué)生調(diào)查問卷的分發(fā)和回收，
給完成問卷的同學(xué)派發(fā)明信片一張作為答謝（2人）
5.宣傳簡章和書簽的派發(fā)（1人）
6.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)（1人）
板心愿墻，把高考心愿寫在便利貼，貼在心愿墻 即可，拍照的負(fù)責(zé)。
8.拍照（1人）
2.2.2：課室組：人數(shù)約3人，高三教學(xué)樓，課間時(shí)間或放學(xué)時(shí)間。
負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.宣傳簡章和書簽的派發(fā)，一班一張簡章，一套書簽（1人）
2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每班兩張（1人）
3.現(xiàn)場解答疑問。
4.拍照（1人）
5.到老師辦公室完成老師調(diào)查問卷的派發(fā)和回收， 給老師派發(fā)明信片和書簽作為答謝（2人）
2.2.3：宿舍組：人數(shù)約3人，高三宿舍樓，午休前或放學(xué)時(shí)間。
負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.宣傳簡章的派發(fā)，每宿舍一張（1人）
2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每宿舍一張（1人）
3.現(xiàn)場解答疑問。
4.拍照（1人）
2.2.4：宣講組：人數(shù)約3人，高三課室，5-10分鐘。
負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.簡單的介紹華農(nóng)大校情，分享大學(xué)經(jīng)歷，分享高考經(jīng)驗(yàn)（2人）
2.播放宣傳視頻。
3.維持宣講紀(jì)律，注意現(xiàn)場氣氛。
4.派發(fā)給師弟師妹的一封信。
5.拍照（1人）
2.3：寒招結(jié)束：全體合照留念，收拾剩余物資，打掃現(xiàn)場環(huán)境，發(fā)微博展示成果。
2.4：致謝：電話或當(dāng)天口頭向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)致謝。
3、后期工作：
3.1：問卷的整理：由組長或副組長統(tǒng)計(jì)歸納，記錄數(shù)據(jù)。（約1天）
3.2：照片的回收：負(fù)責(zé)拍照的小組成員把照片發(fā)送給組長，組長分類整理。 （約2天）
3.3：小組工作記錄表：組長完成小組工作記錄表。（約1天）
3.4：小組成員評優(yōu)：群郵工作記錄表，以此為參考評優(yōu)，各小組成員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)短信投票反饋評優(yōu)對象，由組長或副組長完成統(tǒng)計(jì)并公布。（約3天）
3.5：志愿者自評表：群郵自評表，并由組長逐一回收。（約3天）
3.5：骨干工作總結(jié)：組長和副組長完成骨干工作總結(jié)。（約1天）
3.6：工作成果展示視頻：由副組長負(fù)責(zé)。（約1星期）
3.7：“微博志愿微分享”記錄表：由副組長完成。（約1天）
3.8：所有資料的歸總：組長負(fù)責(zé)回收所有資料，命名，壓包，發(fā)送。
?應(yīng)急預(yù)案：
1.下雨：保管好物資的存放，以防弄濕。
攤位設(shè)在干爽處，不妨礙交通要道。
2.寒招反應(yīng)冷淡：寒招人員要采用積極友善的態(tài)度，和藹的語氣，拉近距離，互相溝通。
3.母校門衛(wèi)阻攔：電聯(lián)母校的相關(guān)負(fù)責(zé)人，批準(zhǔn)允許進(jìn)入寒招。
招生策劃方案背景篇六
為持續(xù)提高我校生源質(zhì)量，確保招收更多優(yōu)秀學(xué)生，進(jìn)一步加大招生宣傳工作力度，增強(qiáng)招生宣傳工作實(shí)效，在認(rèn)真總結(jié)以往招生宣傳工作經(jīng)驗(yàn)和征求有關(guān)方面意見的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)校年度工作要點(diǎn)，制定本方案。
科學(xué)制定招生宣傳方案，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，有效整合學(xué)校資源，拓寬渠道，創(chuàng)新機(jī)制，不斷建設(shè)和完善一支專業(yè)化的招生宣傳隊(duì)伍；本著“重點(diǎn)突破廣東，穩(wěn)步推進(jìn)外省，逐年擴(kuò)大港澳臺”的工作思路，加強(qiáng)生源基地建設(shè)，不斷豐富和創(chuàng)新宣傳方式與手段，構(gòu)建多渠道、多層次、全方位和立體式的招生宣傳工作格局，不斷提升宣傳效果，力爭鞏固和擴(kuò)大生源基地，持續(xù)提高學(xué)校生源質(zhì)量。
學(xué)校招生宣傳工作實(shí)行“校領(lǐng)導(dǎo)主抓，學(xué)校招生辦公室負(fù)責(zé)，各學(xué)院分片宣傳”的工作機(jī)制。
（一）嚴(yán)密組織
學(xué)校20xx年普高招生宣傳工作在學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下，由招生辦公室負(fù)責(zé)具體實(shí)施，統(tǒng)一策劃、組織、實(shí)施學(xué)校招生宣傳工作。學(xué)校成立招生辦公室、宣傳部及各學(xué)院負(fù)責(zé)人組成的校招生宣傳工作小組，嚴(yán)格招生宣傳紀(jì)律，實(shí)行新聞發(fā)言人制度，切實(shí)保證招生宣傳信息的準(zhǔn)確與權(quán)威，確保招生宣傳工作良性運(yùn)行。
（二）組建隊(duì)伍
1．招生宣傳組的組建
（1）廣東省招生宣傳組。招生辦公室擬將省內(nèi)劃分成24個(gè)工作區(qū)域（見附表），實(shí)行“學(xué)校統(tǒng)一組織、學(xué)院黨政主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，分片宣傳”的工作體制，由承擔(dān)本專科生教學(xué)任務(wù)的學(xué)院進(jìn)行宣傳工作；各學(xué)院在黨政主要負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)下組建一支穩(wěn)定、優(yōu)良的招生宣傳組，宣傳片區(qū)負(fù)責(zé)省內(nèi)某一區(qū)域的招生宣傳工作；
（2）外省招生宣傳。省外招生宣傳工作主要集中在招生計(jì)劃較大的協(xié)作省份。由招生辦公室從歷年來參與招生宣傳優(yōu)秀人員中選拔，組成精干的宣傳隊(duì)伍開展宣傳工作。
2．招生宣傳人員的遴選要求
（1）招生辦公室將從全校（含附屬醫(yī)院）范圍的專家教授、專職教師、行政干部中遴選40名熟悉學(xué)校各項(xiàng)招生政策及專業(yè)設(shè)置并參加過兩年以上普高招生宣傳工作的老師組成若干個(gè)招生宣傳工作技術(shù)支持小組。負(fù)責(zé)在技術(shù)層面指導(dǎo)各學(xué)院宣傳組開展宣傳工作、參加廣東省教育考試院及學(xué)校的招生工作。
（2）各學(xué)院招生宣傳組可由本學(xué)院的專家教授、專職教師、行政干部及離退休教職工等組成。要求熟悉所負(fù)責(zé)地區(qū)教育主管部門、招生辦公室和中學(xué)情況；責(zé)任心強(qiáng)、作風(fēng)正派、吃苦耐勞、身體健康；確保有足夠的時(shí)間和精力開展招生宣傳工作；人員保持相對穩(wěn)定。招生宣傳組組長原則上要求由學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。各學(xué)院宣傳組在宣傳工作中可聘請部分在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ鹊男Ｓ选?yōu)秀本科生和研究生及其家長參與招生宣傳工作。
（3）各學(xué)院招生宣傳組，按每個(gè)工作區(qū)域不少于2人的標(biāo)準(zhǔn)組成。成員名單經(jīng)學(xué)院審核后報(bào)學(xué)校招生辦公室備案。
（4）各學(xué)院宣傳工作區(qū)域先由學(xué)院從附表1中選擇四個(gè)工作區(qū)域，報(bào)招生辦公室統(tǒng)一調(diào)配后公布執(zhí)行。
（三）明確職責(zé)
今年將采取各學(xué)院宣傳承包各宣傳區(qū)域與學(xué)校派遣招生宣傳員相結(jié)合的做法，學(xué)院將負(fù)責(zé)所承擔(dān)的廣東省宣傳區(qū)內(nèi)的主要招生宣傳工作，學(xué)校可以派遣有豐富工作經(jīng)驗(yàn)的招生宣傳員配合學(xué)院進(jìn)行工作。學(xué)院招生宣傳小組須根據(jù)學(xué)校的整體工作計(jì)劃結(jié)合各自學(xué)院、學(xué)科的特點(diǎn)組織招生宣傳工作。
1、招生辦公室職責(zé)
（1）解讀上級教育管理部門招生工作政策，制定本年度招生分省分專業(yè)計(jì)劃，制定學(xué)校招生宣傳工作方案；
（2）配合宣傳部協(xié)調(diào)校領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)專家教授參加主流媒體主辦的各類訪談節(jié)目；對外發(fā)布新聞信息；
（3）與各招生宣傳組緊密聯(lián)系，積極參與、配合、支持招生宣傳組的工作，為招生宣傳組人員的遴選提供服務(wù)，為招生宣傳人員提供專題培訓(xùn)，做到準(zhǔn)確把握政策、統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一宣傳資料、統(tǒng)一宣傳標(biāo)志，為招生宣傳組提供支撐材料及必要的條件保障；
（4）從遴選的人員中組成宣傳技術(shù)支持小組支援，指導(dǎo)各學(xué)院開展宣傳工作，選派工作經(jīng)驗(yàn)豐富人員赴外省開展宣傳工作；
（5）填報(bào)志愿期間匯總招生宣傳組收集的考生報(bào)考信息，及時(shí)向?qū)W校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)以供決策。
2、學(xué)院宣傳組工作職責(zé)
（1）熟練掌握國家、廣東省及學(xué)校各項(xiàng)招生政策、規(guī)定。熟悉學(xué)校各學(xué)院及專業(yè)特點(diǎn)。正面客觀介紹各類招考信息。
（2）與宣傳片區(qū)各級教育主管部門、招生辦公室，各重點(diǎn)中學(xué)建立長期聯(lián)系，掌握整個(gè)地區(qū)的招考動態(tài)；
（3）負(fù)責(zé)安排，參與宣傳片區(qū)內(nèi)各種類型的招生咨詢活動，張貼和分發(fā)學(xué)校宣傳資料，宣傳學(xué)校優(yōu)勢和招生政策；填報(bào)志愿期間駐守宣傳片區(qū)各中學(xué)，指導(dǎo)考生及家長填報(bào)志愿，做細(xì)、做實(shí)考生報(bào)考信息登記工作，及時(shí)將考生報(bào)考情況向招生宣傳工作組負(fù)責(zé)人匯報(bào)；
（4）按學(xué)校的整體布局創(chuàng)建“南方醫(yī)科大學(xué)優(yōu)質(zhì)生源基地”，及時(shí)將區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)生源基地報(bào)考我校的考生名單報(bào)送招生辦公室。
（5）合理組織校友和優(yōu)秀學(xué)生家長利用其在當(dāng)?shù)氐挠绊懀瑓f(xié)助學(xué)校開展招生宣傳工作。
（6）組織本學(xué)院優(yōu)秀的本科生和研究生以社會實(shí)踐等方式參與招生宣傳；利用假期回訪畢業(yè)中學(xué)，與中學(xué)生進(jìn)行成長成才等方面的交流，配合招生宣傳組其他成員開展工作。
學(xué)校對各招生宣傳組工作效果進(jìn)行評估考核。對考核優(yōu)秀的省內(nèi)、外招生宣傳組進(jìn)行獎勵。考核標(biāo)準(zhǔn)如下：
（一）省內(nèi)各招生宣傳組將以各宣傳區(qū)域錄取新生的.人數(shù)及平均分?jǐn)?shù)高出一本線分值的提高額進(jìn)行與進(jìn)行對比。
（二）省外招生宣傳組將以各省最低錄取線超過省控線的分差比上一年度的提高額進(jìn)行??比。
（三）對參加今年普高招生宣傳，效果明顯、成績突出的單位，授予年度招生工作先進(jìn)單位，納入學(xué)校的年終評優(yōu)表彰。
（四）參與宣傳工作的全體成員進(jìn)行先進(jìn)個(gè)人評選。對獲得先進(jìn)的個(gè)人授予年度招生工作先進(jìn)個(gè)人并教學(xué)管理二等獎。
五、經(jīng)費(fèi)保障
（一）宣傳經(jīng)費(fèi)。各項(xiàng)有償宣傳活動統(tǒng)一由招生辦審核、組織。宣傳活動過程中所需的咨詢會參展費(fèi)、媒體宣傳費(fèi)等相關(guān)宣傳經(jīng)費(fèi)，從學(xué)校招生工作專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)中支付。
（二）宣傳人員差旅費(fèi)。
1、廣東省招生宣傳差旅費(fèi)。省內(nèi)招生宣傳工作由各學(xué)院承擔(dān)，宣傳工作所需宣傳經(jīng)費(fèi)費(fèi)按照每個(gè)工作區(qū)域予以1000―2500元的專項(xiàng)補(bǔ)貼，其余經(jīng)費(fèi)學(xué)院負(fù)責(zé)的形式。
2、省外招生宣傳差旅費(fèi)。今年省外招生宣傳主要面向承擔(dān)協(xié)作計(jì)劃的省份。各省外宣傳組的差旅費(fèi)由招生辦從年度招生經(jīng)費(fèi)中統(tǒng)一支付。
（三）工作補(bǔ)助。招生工作是教學(xué)工作的組成部分。因此招生宣傳等工作也是本專科教學(xué)工作的構(gòu)成部分。參與學(xué)校招生宣傳工作的人員將根據(jù)到負(fù)責(zé)區(qū)域的實(shí)際工作天數(shù)，按一天五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)計(jì)算工作量并發(fā)放課時(shí)補(bǔ)助。
本方案經(jīng)學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組研究通過，由學(xué)校招生辦公室負(fù)責(zé)解釋。
招生策劃方案背景篇七
各學(xué)院團(tuán)委：
為加強(qiáng)我校大學(xué)生社會實(shí)踐活動，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和實(shí)踐能力，增強(qiáng)愛校熱情；同時(shí)，為適應(yīng)建設(shè)多科性重慶交通大學(xué)的需要，進(jìn)一步拓展生源渠道，打造穩(wěn)定的生源基地，吸引更多的優(yōu)質(zhì)生源報(bào)考我校。經(jīng)校團(tuán)委、招生就業(yè)處研究并報(bào)分管校領(lǐng)導(dǎo)同意，決定20xx年寒假繼續(xù)組織我校部分優(yōu)秀大學(xué)生深入母校開展招生宣傳活動。為使本次實(shí)踐活動更加順利地開展，現(xiàn)將相關(guān)要求說明如下：
招募對象：全校大一全日制普通本科學(xué)生（原則上為公布的生源地中學(xué)畢業(yè)學(xué)生，若學(xué)生意向宣傳的中學(xué)未在公布的宣傳中學(xué)名單中，請?jiān)趫?bào)名表中注明）。
招募要求：
1．關(guān)注學(xué)校發(fā)展，熱心學(xué)生社會實(shí)踐活動。
2．有吃苦和奉獻(xiàn)精神，志愿從事招生宣傳公益活動。
3．有較強(qiáng)的責(zé)任心、組織能力和宣講能力。
4．有較強(qiáng)的安全意識，遵紀(jì)守法，身體健康。
5.學(xué)生需回到母校或者生源所在地的中學(xué)進(jìn)行宣傳。
有意向參與此次社會實(shí)踐活動的`同學(xué)請于20xx年12月29日下午17:00前將報(bào)名表（可在校團(tuán)委網(wǎng)站、招生就業(yè)信息網(wǎng)站上下載）交至所在學(xué)院分團(tuán)委。經(jīng)學(xué)院分團(tuán)委篩選后（原則上每個(gè)學(xué)院不超過50名），于20xx年1月4日前將確定的匯總名單交至招生就業(yè)處招生科，由校團(tuán)委、招生就業(yè)處共同確定最終名單。
1.本次活動作為學(xué)生社會實(shí)踐活動重要組成部分，參加活動的學(xué)生需認(rèn)真填寫《重慶交通大學(xué)“大學(xué)生寒假深入中學(xué)開展招生宣傳”社會實(shí)踐活動報(bào)名表》（見附件二）。
2.參加“大學(xué)生寒假深入中學(xué)開展招生宣傳”社會實(shí)踐活動的同學(xué)將參與大學(xué)生社會實(shí)踐活動先進(jìn)個(gè)人的評比和表彰。
招生策劃方案背景篇八
招生方案策劃:招生拓客方面你了解哪些？
一般而言招生方案策劃，招生拓客基本是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)立足之根本。
再好的教育培訓(xùn)老師招生方案策劃，再完美的課程體系，再好的管理激勵制度，如果沒有客源，一切變得毫無實(shí)際意義。
首先，作為機(jī)構(gòu)運(yùn)營者需要先制定一年的招生活動策劃方案。如招生方案策劃：各個(gè)節(jié)假日活動方案，每年一次的店慶活動等。運(yùn)營者需要明白各個(gè)方案的時(shí)間點(diǎn)，內(nèi)容主題，具體運(yùn)行流程及開支。
其次，也可以利用線上或者線下進(jìn)行專業(yè)的招生推廣。目前線上的有很多生活平臺都有在做這塊，如某團(tuán)這一類等。線下就是請專業(yè)招生團(tuán)隊(duì)來做，通過寶媽兼職，熟人社交圈推廣等一系列的營銷技巧來招生。這些專業(yè)團(tuán)隊(duì)會根據(jù)你機(jī)構(gòu)目前經(jīng)營形態(tài)提供著不同的方案。如：新開業(yè)的機(jī)構(gòu)，已經(jīng)運(yùn)營幾年但生源不好的機(jī)構(gòu)等。
最后講的是服務(wù)，客源進(jìn)來后，成單靠服務(wù)。機(jī)構(gòu)本身的服務(wù)體系一定要設(shè)計(jì)好，從開始體驗(yàn)到續(xù)費(fèi)每一步都需做好跟蹤與反饋。實(shí)現(xiàn)口碑相傳，老生為了介紹新生越來越多就表示你們的服務(wù)越來越好。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計(jì)的`核心是找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者，學(xué)校招生自然目標(biāo)是應(yīng)屆學(xué)生，而如何要關(guān)注學(xué)生日常瀏覽的網(wǎng)絡(luò)平臺有那些！目前針對院校學(xué)生熱門的網(wǎng)絡(luò)平臺:"一微一抖"，微信端的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推送還是比較有傳播率的，另外結(jié)合線下進(jìn)行搭建微信群，鎖定往前本招生院校高數(shù)據(jù)報(bào)名的院校進(jìn)行精準(zhǔn)運(yùn)營，最好找到本院校人員共享運(yùn)營或相關(guān)中介機(jī)構(gòu)合作運(yùn)營，更加迅速的深挖相應(yīng)學(xué)校的學(xué)生資源。抖音方面需要做精準(zhǔn)廣告投放，鎖定相應(yīng)院校的位置定位進(jìn)行dou+或推廣，可以有效精準(zhǔn)投放！
網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞還有投放平臺廣告就不一一列舉了！
策劃過招生方案的校長都知道，招生方案最難的一點(diǎn)就是動機(jī)――給孩子家長一個(gè)參與活動的充分理由。
不同于幾年前，那時(shí)家長們對于招生套路還不是很排斥，我們只要通過促銷、優(yōu)惠這些手段就可以招到大量的家長參與活動。時(shí)代不同了，現(xiàn)在的家長早已百毒不侵，如果只是單純的優(yōu)惠而沒有給到他參與活動的充分理由，家長們可不買你的賬。
一到招生旺季，就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最頭疼的日子，優(yōu)惠都會做，怎么把家長吸引過來卻成為了當(dāng)下最主要的難題。
開學(xué)季，又是一波收割學(xué)員流量的好時(shí)節(jié)，如果你是小學(xué)為主的機(jī)構(gòu)，那么這個(gè)方案你可以盡情利用。
新學(xué)期學(xué)校都會發(fā)很多的新書，學(xué)生們一般都會做一件事――包書皮。記得以前小時(shí)候包書皮，一般都是家長或者哥哥姐姐幫助完成，很少有獨(dú)立完成的可能。
基于以上現(xiàn)象，我朋友圈這位校長來了一場別開生面的招生活動――招募高年級學(xué)員擔(dān)當(dāng)小老師，幫助低年級學(xué)員包書皮！
流程超簡單！
利用現(xiàn)有的渠道宣傳活動――校區(qū)免費(fèi)提供500個(gè)書皮給孩子們包新書，為了鍛煉孩子的動手能力，同時(shí)也為了保證書皮包的精致完美，特面向高年級學(xué)生招募小老師，現(xiàn)場給一二年級的學(xué)弟學(xué)妹們指導(dǎo)。
招生策劃方案背景篇九
（一）定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點(diǎn)，以集團(tuán)統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標(biāo)準(zhǔn)職場人來培養(yǎng)學(xué)生，依托集團(tuán)優(yōu)勢，樹立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。
（二）主要內(nèi)容
第一部分：媒體宣傳思路
第二部分：渠道宣傳方案
第三部分：輔助方案（口碑方案）
第四部分：促銷方案
第一部分：媒體宣傳思路
（一）實(shí)施時(shí)間：2月29日前
（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人
1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見協(xié)議。
2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見協(xié)議。
3、與百度網(wǎng)上競價(jià)排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報(bào)志愿關(guān)鍵時(shí)期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站，投放時(shí)間6月26―29日，費(fèi)用待具體協(xié)商后報(bào)審核確定。
5、擬制海報(bào)、橫幅宣傳內(nèi)容，報(bào)院辦審核（負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮）
6、報(bào)紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點(diǎn)是新聞報(bào)道揭牌儀式。
第二部分：渠道宣傳方案
渠道宣傳三大要點(diǎn)
（一）招聘面試―――3―5月份完成爭取目標(biāo)：普通班每班來面試學(xué)生1―2人或每個(gè)學(xué)校來面試學(xué)生至少3―5人，咨詢師轉(zhuǎn)化率達(dá)到60%以上（收預(yù)錄費(fèi)比例），收取預(yù)錄費(fèi)的學(xué)生比例達(dá)到招生任務(wù)的20%以上為比較理想。
（二）填志愿―――招生團(tuán)隊(duì)在指導(dǎo)填志愿期間，達(dá)到讓填報(bào)我院第一志愿人數(shù)與招生目標(biāo)數(shù)比例為1。2：1，最低不低于1：1的比例。
關(guān)鍵點(diǎn)：第一時(shí)間到考試院獲取錄取情況。
（三）跟進(jìn)未錄取的.學(xué)生―――1、電話銷售2、運(yùn)用促銷手段3、咨詢師與專員配合家訪，跟進(jìn)。
關(guān)鍵點(diǎn)是把握時(shí)間差。
一、渠道宣傳物料準(zhǔn)備工作（宣傳資料定稿及招生方案、合同確認(rèn)）
（一）實(shí)施時(shí)間：2月29日前
（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人
1、招生簡章定稿（院辦審核通過后）印刷（負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮）
2、各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放（負(fù)責(zé)人：石鑫）
3、各地市級招生團(tuán)隊(duì)確認(rèn)負(fù)責(zé)區(qū)域并與學(xué)院簽訂招生合同（負(fù)責(zé)人：胡榮）
4、渠道宣傳經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案報(bào)批（負(fù)責(zé)人：胡榮）
（一）實(shí)施時(shí)間：2月29日前
（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人
1、集體討論下點(diǎn)宣傳演講內(nèi)容、注意事項(xiàng)（負(fù)責(zé)人：胡榮）
2、全體招生成員集中學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、模擬演練（負(fù)責(zé)人：胡榮）
3、4s店儲備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案（負(fù)責(zé)人：劉周洲）
4、各區(qū)域負(fù)責(zé)人探討并明確組織學(xué)生參加4s店面試方案（負(fù)責(zé)人：胡榮）
招生策劃方案背景篇十
為進(jìn)一步提高我校研究生生源質(zhì)量，確保圓滿完成20__年度碩士研究生招生任務(wù)，必須不斷加大招生宣傳力度。根據(jù)華北科技學(xué)院4月14日研究生工作專題座談會會議精神和本學(xué)期工作安排，結(jié)合研究生培養(yǎng)工作實(shí)際，制定本方案。
以提升研究生整體生源質(zhì)量，全面完成20__年校研究生招生計(jì)劃為目標(biāo)，進(jìn)一步提高認(rèn)識，加大投入，整合資源，不斷加大研究生招生宣傳力度。充分利用和整合學(xué)校的各種宣傳平臺，構(gòu)建學(xué)校、二級學(xué)院和導(dǎo)師等多層面的研究生招生宣傳體系。改進(jìn)招生宣傳方法，創(chuàng)新招生宣傳模式，切實(shí)提高研究生招生宣傳效果。
研究生招生宣傳工作分兩階段進(jìn)行，第一階段是研究生報(bào)考招生宣傳，動員我校和其它高校符合報(bào)考條件的考生報(bào)考我校;第二階段是研究生復(fù)試調(diào)劑階段，主要是動員考分滿足國家線要求但不滿足一志愿高校的考生調(diào)劑到我校。如果經(jīng)第一階段動員，報(bào)考并達(dá)到我校招生線的考生有足夠數(shù)量，就不必開展第二階段動員。
(一)校級招生宣傳工作方案
成立以分管研究生工作校領(lǐng)導(dǎo)為組長，各相關(guān)二級學(xué)院負(fù)責(zé)研究生工作的院長、研究生處負(fù)責(zé)人及其他相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的研究生招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)研究生招生宣傳的統(tǒng)籌和組織工作。
(二)研究生處與相關(guān)處室
研究生處是學(xué)校研究生招生工作的組織和協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，相關(guān)處室根據(jù)工作職責(zé)，承擔(dān)研究生招生工作的相應(yīng)職責(zé)。
研究生處負(fù)責(zé)學(xué)校研究生招生宣傳的組織、校際宣傳工作的協(xié)調(diào)、相關(guān)政策的制定、研究生招生宣傳資料的準(zhǔn)備，負(fù)責(zé)編制招生計(jì)劃、招生指標(biāo)分流、實(shí)際宣傳效果的評價(jià)等工作。行政辦公室負(fù)責(zé)文件發(fā)布，現(xiàn)代教育中心負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)站維護(hù)，宣傳部負(fù)責(zé)宣傳材料審核。
(三)二級學(xué)院
我校涉及到研究生招生工作的二級學(xué)院有安全工程學(xué)院、環(huán)境工程學(xué)院、機(jī)電工程學(xué)院、電子信息工程學(xué)院、計(jì)算機(jī)學(xué)院和建筑工程學(xué)院等六個(gè)二級學(xué)院。(以下統(tǒng)稱“各相關(guān)二級學(xué)院”)
各相關(guān)二級學(xué)院及研究生導(dǎo)師是招生工作的主體，負(fù)責(zé)本單位研究生招生宣傳的組織和落實(shí)，包括宣傳計(jì)劃的制定、宣傳人員的選派、具體宣傳活動的策劃與組織、宣傳工作的建議與總結(jié)等工作。
(一)第一階段招生宣傳工作
以各相關(guān)二級學(xué)院為單位，建立由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、導(dǎo)師和管理人員組成的研究生招生宣傳隊(duì)伍。導(dǎo)師宣傳隊(duì)伍應(yīng)選擇熟悉全院工作，學(xué)術(shù)水平較高，有熱情，有責(zé)任心，有精力的導(dǎo)師擔(dān)任。管理人員宣傳隊(duì)伍由各相關(guān)二級學(xué)院負(fù)責(zé)研究生招生工作的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員組成。負(fù)責(zé)本學(xué)院導(dǎo)師的研究生招生報(bào)名宣傳工作，按照學(xué)校下發(fā)的名額，動員本二級學(xué)院學(xué)生報(bào)考。
(二)校外考生招生宣傳工作
研究生處負(fù)責(zé)聯(lián)系相關(guān)高校并組織相關(guān)二級學(xué)院分管領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)師代表現(xiàn)場走訪相關(guān)高校，召開招生宣講會、發(fā)放招生宣傳材料，動員外校考生報(bào)考我校。倡導(dǎo)我校領(lǐng)導(dǎo)、全體教職工，特別是部門和二級單位的'負(fù)責(zé)人、導(dǎo)師指導(dǎo)小組要主動與知名校友、可合作的高校相應(yīng)院(系)的負(fù)責(zé)人、合作導(dǎo)師、畢業(yè)班輔導(dǎo)員和教學(xué)秘書等確立相對穩(wěn)定的聯(lián)系，并以此為基礎(chǔ)建立相對穩(wěn)定的校外宣傳協(xié)作隊(duì)伍，以利于開展招生宣傳工作。
研究生處加快設(shè)計(jì)和制定招生宣傳資料清單和模板，組織制作風(fēng)格統(tǒng)一規(guī)范、重點(diǎn)突出、特色鮮明、圖文并茂的招生宣傳材料。校行政辦及相關(guān)部門要認(rèn)真審核把關(guān)，確保紙質(zhì)及電子信息材料準(zhǔn)確無誤。
(一)網(wǎng)上宣傳活動
1、委托中國教育在線建立我校手機(jī)app網(wǎng)絡(luò)招生宣傳系統(tǒng)，使我校招生宣傳工作由網(wǎng)站轉(zhuǎn)移到手機(jī)移動端，方便考生及時(shí)獲取我校相關(guān)招生信息。對外的校級網(wǎng)上宣傳活動主要由研究生處負(fù)責(zé)組織，二級學(xué)院(部)的網(wǎng)上宣傳和通知由各相關(guān)二級學(xué)院負(fù)責(zé)組織。此項(xiàng)工作9月18日前完成。
2、與中國考研招生網(wǎng)合作，在該網(wǎng)站和華北科技學(xué)院網(wǎng)站適時(shí)推出“華北科技學(xué)院研究生招生專題”，全面介紹我校的各相關(guān)二級學(xué)院、學(xué)科專業(yè)、導(dǎo)師科研、研究生就業(yè)等情況。積極參與中國研究生招生信息網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體組織的在線訪談和在線咨詢活動。不斷改進(jìn)我校研究生處和各相關(guān)二級學(xué)院網(wǎng)站，進(jìn)一步完善和推廣我校研究生導(dǎo)師主頁，加強(qiáng)其對外宣傳的功能。此項(xiàng)工作9月21日前完成。
(二)校內(nèi)宣傳活動
為努力挖掘本校優(yōu)質(zhì)生源，各相關(guān)二級學(xué)院在本通知下發(fā)后立即組織召開應(yīng)屆學(xué)生考研動員會，邀請有關(guān)碩士生導(dǎo)師參加，動員本校學(xué)生報(bào)考研究生，了解本學(xué)院考研學(xué)生的有關(guān)情況，并為他們提供必要的服務(wù)和幫助。動員會內(nèi)容包括：學(xué)校招生政策介紹，學(xué)科優(yōu)勢與研究方向介紹，指導(dǎo)小組組成及各個(gè)導(dǎo)師業(yè)績及特色、畢業(yè)研究生介紹，本校學(xué)生考研經(jīng)驗(yàn)等。重點(diǎn)對指導(dǎo)小組成員的學(xué)術(shù)水平、在相關(guān)領(lǐng)域同行所處地位成就和指導(dǎo)方式、所指導(dǎo)研究生的主要研究方向、畢業(yè)生的擇業(yè)優(yōu)勢等予以客觀展示。此項(xiàng)工作9月22日前完成。要求在學(xué)生報(bào)考前各個(gè)單位領(lǐng)導(dǎo)組織考生集中動員一次，有校領(lǐng)導(dǎo)、單位領(lǐng)導(dǎo)或?qū)W科帶頭人、導(dǎo)師指導(dǎo)組組長宣講;此外，按照專業(yè)方向，由學(xué)科帶頭人及指導(dǎo)小組成員針對考生情況，采取形式多樣的諸如專題宣講、考生到實(shí)驗(yàn)室、課題組座談交流等方式，深入了解導(dǎo)師們的研究環(huán)境、研究成果等，吸引更多的本專業(yè)學(xué)生報(bào)考本校研究生。
(三)校外宣傳活動
為吸引優(yōu)秀外校學(xué)生報(bào)考我校，必須加大力度赴外校進(jìn)行招生宣傳，并將現(xiàn)場咨詢與優(yōu)秀生源提前選拔結(jié)合起來。由校領(lǐng)導(dǎo)或?qū)W位委員會委員帶隊(duì)，研究生處根據(jù)歷年外校考生分布情況，組織有關(guān)人員赴相關(guān)高校進(jìn)行動員，由各相關(guān)二級學(xué)院根據(jù)業(yè)務(wù)情況赴相關(guān)高校進(jìn)行動員。
1、學(xué)校根據(jù)各相關(guān)二級學(xué)院導(dǎo)師人數(shù)、招生計(jì)劃和歷年一志愿上線人數(shù)與報(bào)考總?cè)藬?shù)比作為參考，進(jìn)行各二級學(xué)院考生報(bào)考名額任務(wù)分配(見附表1)。
2、學(xué)校根據(jù)各相關(guān)二級學(xué)院負(fù)責(zé)動員考生人數(shù)，按照一定比例從研究生招生宣傳費(fèi)用中劃撥部分經(jīng)費(fèi)給二級學(xué)院作為招生專用費(fèi)用。費(fèi)用包含招生差旅費(fèi)、差旅補(bǔ)助、招待費(fèi)、宣傳材料印刷費(fèi)和郵電費(fèi)等，費(fèi)用支出按照學(xué)校財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
3、研究生處或各相關(guān)二級學(xué)院組織本校教師去外校進(jìn)行招生宣傳時(shí)，宣傳隊(duì)伍中成員必須以學(xué)校導(dǎo)師組長為主，其他導(dǎo)師成員不得多于1人。
招生策劃方案背景篇十一
（一）定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點(diǎn)，以集團(tuán)統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標(biāo)準(zhǔn)職場人來培養(yǎng)學(xué)生，依托集團(tuán)優(yōu)勢，樹立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。
（二）主要內(nèi)容
第一部分：媒體宣傳思路
第二部分：渠道宣傳方案
第三部分：輔助方案（口碑方案）
第四部分：促銷方案
第一部分：媒體宣傳思路
（一）實(shí)施時(shí)間：2月29日前
（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人
1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見協(xié)議。
2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見協(xié)議。
3、與百度網(wǎng)上競價(jià)排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報(bào)志愿關(guān)鍵時(shí)期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站，投放時(shí)間6月26―29日，費(fèi)用待具體協(xié)商后報(bào)審核確定。
我校的招生范圍涉及全國22個(gè)省份，省外招生一直以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20xx年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計(jì)1952人，比上一年增長了50.6%。20xx年將再接再厲，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭取突破2200人。
1.招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動各函授站、教學(xué)點(diǎn)的積極性。
2.學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作
計(jì)劃
的制定，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。
3.各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學(xué)生報(bào)考，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。
1.精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡章并及時(shí)發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長和學(xué)生中去。
2.學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開宣講會，對學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。
3.參加省考試院及各地市舉行的`成人招生咨詢會，認(rèn)真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。
4.利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率。考生填報(bào)志愿期間，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。
5.對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問題，積極宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。
學(xué)校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報(bào)考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動一切積極因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。
招生策劃方案背景篇十二
所謂現(xiàn)今的招生市場，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。 一是理念指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動。<
1）根據(jù)文曲星基本情況進(jìn)行介紹
2）文曲星的優(yōu)勢在哪里
3）根據(jù)初，高中學(xué)生的需要，文曲星開了哪些培訓(xùn)課程，哪些課程有專業(yè)好評
4）學(xué)生及家長選擇文曲星之后，優(yōu)勢是什么，或者說升學(xué)率的問題。
5）文曲星的升學(xué)率和已經(jīng)升學(xué)的學(xué)生情況
6）文曲星的師資力量，在文曲星的教學(xué)方式情況。
目前常用的招生方式主要有以下幾種：1是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。2是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。3是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進(jìn)行宣傳推銷。4是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。5是新聞宣傳，樹立形象。6是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。7是聘請著名專家、知名教授作顧，對學(xué)校作出正面評價(jià)。8是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
a：可是本人認(rèn)為進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在招生策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的人物，對策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；
在常用的招生方式為基礎(chǔ)的前提下特?cái)[出本人幾點(diǎn)招生模式概況 一：文曲星策劃：
現(xiàn)在的`招生市場面對這么多虛假招生廣告，家長和學(xué)生如何甄別、怎么選擇，該相信廣告和招生簡章嗎？如何了解學(xué)校的資質(zhì)資格、不可能個(gè)個(gè)學(xué)校去實(shí)地考查學(xué)校的硬件設(shè)施和周邊環(huán)境，有什么途徑了解學(xué)校的師資力量、辦學(xué)成果、教學(xué)質(zhì)量、升學(xué)率，安全管理等真實(shí)情況呢？
1：我選擇在本校設(shè)立每月免費(fèi)參觀文曲星活動，讓家長及學(xué)生在休閑時(shí)間參觀、考察并指導(dǎo)工作。
2：在文曲星接待處安排相應(yīng)的招生咨詢員接待學(xué)生及學(xué)生家長。
3：學(xué)校招生管理工作水平較低，管理意識落后，管理能力有限，與學(xué)校其他各部門處于各自為戰(zhàn)狀態(tài)。各類報(bào)名資料、招生材料分散保管、信息零散。在文曲星必須安排收費(fèi)一條龍的簡潔收費(fèi)模式
4：絕大多數(shù)學(xué)校網(wǎng)站的招生專欄僅有一個(gè)簡單的在線報(bào)名表，或是一份招生介紹頁面，這給家長留下學(xué)校極其馬虎、隨意的心理感受，從而影響對學(xué)校的整體判斷我自身覺得可以撤除，而是把招生市場人員的電話號碼以明顯的方式展現(xiàn)出來。
5：由于受到辦學(xué)時(shí)間較短、競爭對手詆毀、品牌傳播手段落后等因素困擾，一些學(xué)校在家長心目中“可信度很低”。以此咨詢?nèi)藛T的人格魅力和咨詢方式必須校改，制作招生資訊手冊百問，每位招生人員熟讀詳解。讓家長放心。
6：不重視對潛在生源的開發(fā)與培育，缺少“全年?duì)I銷”的意識和理念。以此在本校已經(jīng)培訓(xùn)的學(xué)生身上進(jìn)行“滾雪球”的招生方式，讓這些學(xué)生為我們文曲星進(jìn)行再宣傳。
7：對提供基礎(chǔ)教育服務(wù)的學(xué)校來說，使用各種促銷、打折、優(yōu)惠的招生手段，明顯降低了學(xué)校的教育品格，是一種自毀形象的做法！所以我覺的本校不做這種招生手段，而是用介紹人的方式進(jìn)行優(yōu)惠活動，這樣大大體現(xiàn)工作人員的優(yōu)勢，也能促進(jìn)工作人員的可積極性。
8：在各大初高中門口的店面或者文具點(diǎn)擺放本校的條幅和易拉寶。
9：進(jìn)行電話咨詢或者陌生電話來訪時(shí)，主要目的是讓家長或?qū)W生來本校進(jìn)行當(dāng)面咨詢。
10：本校的教育老師要培訓(xùn)招生人員，讓每位招生人員清楚的了解教育員工的一對一課程，方便宣傳咨詢。
也就是指學(xué)校的品牌宣傳。
主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。 一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道。就是與學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)，與各校老師校長進(jìn)行溝通以互利的關(guān)系進(jìn)行公關(guān)關(guān)系。
招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導(dǎo)致行動等作用。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還
要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。
本人自身設(shè)計(jì)幾款招生經(jīng)濟(jì)型廣告如：升學(xué)倒計(jì)時(shí)牌，印有本校廣告的袋子，衣服，鼠標(biāo)墊，免費(fèi)參觀卡、優(yōu)惠卷等。
5管理策劃
管理策劃在.招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚弧Ｋ^管理，是協(xié)調(diào)集體活動以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過程。招生也是一個(gè)集體活動的過程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對招生活動進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制。
6渠道策劃
就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 雖說拉親結(jié)友、走街串戶、虛假宣傳、夸張承諾；通過上門、電話、短信、郵件、擺攤設(shè)點(diǎn)等手段發(fā)布招生信息，招攬生源有些普遍。但是在這競爭的社會市場上不得已的招生渠道方式。
7項(xiàng)目策劃
注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)。本人自身策劃項(xiàng)目10種但是要和招生工作人員進(jìn)行剖析，激勵，獎賞制度來完成的。這個(gè)需要工作的環(huán)境進(jìn)行就不一一舉例了。
以上是本人的概況舉例。
招生策劃方案背景篇十三
20xx年1月17日晚8點(diǎn)
feelinghouse
國際合作部
通過一次化妝晚會，讓外教與海歸老師與廣大同學(xué)切身交流，讓廣大同學(xué)對斯威本科技大學(xué)以及出國留學(xué)的有更深的了解。屆時(shí)，晚會將邀數(shù)名外教與留學(xué)回國人士等作為晚會的特邀嘉賓。晚會作為招生項(xiàng)目的第一次活動，我們會積極的做好活動前準(zhǔn)備，同時(shí)將緊扣“文化無國界，放眼看世界”這個(gè)主題，力求把晚會辦出特色，辦出水準(zhǔn)，擴(kuò)大影響力。
1、主持人介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，宣布晚會正式開始；
2、晚會活動正式開始，播放錄制mv
3、由6位嘉賓選6位自認(rèn)為帶面具最炫的人員進(jìn)行面對面交流。
4、cosplay表演
5、游戲一：才藝比賽。（英文翻譯、歌曲、對白）
6、魔術(shù)堡壘表演。
7、由6位上場人員，抽名片。然后猜人，請名片里面的人上臺自我介紹并進(jìn)行交流。
8、游戲二：現(xiàn)場互動游戲（收集各類隨身物品）
9、請賓盛裝出席或自創(chuàng)個(gè)性服飾，評選最出位、最驚艷個(gè)性服飾獎；
10、悄悄話：“新年心愿”、“直言直語”、“砰然心動”；
11、經(jīng)典英文歌曲大合唱。
12、播放活動結(jié)尾曲－《友誼天長地久》英文版。
六、準(zhǔn)備工作：
（1）提交書面申請（并附經(jīng)費(fèi)預(yù)算）。
（2）確定出兩位合適的晚會主持人。在篩選上會考慮英文水平和臺風(fēng)問題。并通知他們提前作好主持本晚會的準(zhǔn)備；
（3）由大一新生表演的節(jié)目：cosplay（動漫真人show）與魔術(shù)堡壘出的奇幻魔術(shù)世界（未定）
（4）作好本次晚會的.宣傳工作。我們將充分利用校園廣播臺、海報(bào)的形式，在晚會前充分宣傳，使被邀請的老師、同學(xué)都了解并參與本次晚會；
（5）制作晚會專用邀請函（數(shù)量大約學(xué)生30，教師15），寫好請柬，并派工作成員一一送達(dá)誠邀嘉賓的和同學(xué)；錄制關(guān)于海歸老師留學(xué)感想的dv以及制作mv當(dāng)晚播放；制作迎賓牌以及vip卡；制作來賓登記表格；準(zhǔn)備齊全的招生項(xiàng)目的相關(guān)資料。
（6）購買面具、彩燈、蠟燭、禮物、氣球、彩帶、拉花等晚會會場布置用品。同時(shí)將當(dāng)晚所用的音樂集中刻碟，并備一份，以防音樂臨時(shí)故障。并預(yù)先去餐廳預(yù)定當(dāng)晚的食物，以備餐廳準(zhǔn)備不充分。
（7）確定4位禮儀小姐以及具體接待項(xiàng)目安排（簽到、派發(fā)面具、鮮花、活動時(shí)派發(fā)禮物、迎送貴賓。
（8）布置會場；
1．提早去考察會場，確定桌子等場地?cái)[放，當(dāng)晚工作人員將7點(diǎn)去活動現(xiàn)場進(jìn)行布置。
2．安排到具體人員負(fù)責(zé)會場的各項(xiàng)管理和服務(wù)事宜，例如禮儀、音響設(shè)備、內(nèi)部人員的聯(lián)系等；
（9）分派具體任務(wù)
晚會策劃：寒葦烙夕
主持人：06電腦藝術(shù)
現(xiàn)場拍攝：06電腦藝術(shù)
邀請函、工作表格、迎賓牌制作：06多媒體
dv前期制作：05信管
負(fù)責(zé)會場布置、禮品購買：06電腦藝術(shù)
負(fù)責(zé)音響、燈光：06網(wǎng)絡(luò)技術(shù)
負(fù)責(zé)相關(guān)的禮儀事務(wù)（書房門口、以及上臺禮物派送）：06電腦藝術(shù)
負(fù)責(zé)舞臺道具的迎賓登記、派發(fā)面具、鮮花、撤離等：06電腦藝術(shù)
包場：1500元
場地布置：200元
獎品：100元
宣傳費(fèi)用：100元
不可預(yù)計(jì)費(fèi)用200元
招生策劃方案背景篇十四
1、招生電話必須保持隨時(shí)有人接聽，座機(jī)如無人接聽，應(yīng)設(shè)置呼叫轉(zhuǎn)移到招生老師的手機(jī)，盡可能避免漏接咨詢電話。
2、將幼兒園門口的門鈴?fù)怀鲲@示，有些幼兒園操場很大，而大門又沒有門鈴又沒電話號碼，著急入園的家長要么展示自己的“中國好聲音”，要么默默離開。
3、如果幼兒園開通了微信公眾賬號，將微信二維碼展示在幼兒園門口明顯位置，方便家長通過微信了解幼兒園。
3、將幼兒園資質(zhì)展示在明顯的位置，讓家長進(jìn)到幼兒園就能知道咱們幼兒園是正規(guī)的。
4、除官方的一些資質(zhì)，幼兒園應(yīng)多參與社會上各種機(jī)構(gòu)或協(xié)會，將獲得的牌匾掛在幼兒園大門口顯著位置，以彰顯實(shí)力。
5、編寫幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、幼兒園發(fā)展史、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入托須知、聯(lián)系方式等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時(shí)，可送上一本，宣傳冊上要印有最新的電話和二維碼。
6、編寫活動記錄冊、幼兒園榮譽(yù)手冊、伙食記錄冊、幼兒作品記錄冊。待家長咨詢的時(shí)候展示，并讓家長了解我們的付出。
7、在咨詢環(huán)境中，為避免因?yàn)楹⒆涌摁[而導(dǎo)致咨詢過程不暢，應(yīng)準(zhǔn)備一些玩具，圖書讓孩子能暫時(shí)安靜，如果條件允許的話，在面對帶著孩子來的家長，安排兩個(gè)老師，一個(gè)老師是負(fù)責(zé)介紹，一個(gè)老師負(fù)責(zé)安撫孩子。
8、根據(jù)幼兒園實(shí)際情況，在幼兒園大廳及門口制作宣傳展板，以便家長前來咨詢時(shí)參看。讓家長通過圖文的形式了解幼兒園的實(shí)力。
9、幼兒園經(jīng)濟(jì)條件允許的話，在咨詢過程中，通過“平板電腦”將幼兒園照片、視頻、畢業(yè)照、成長點(diǎn)滴展示給咨詢的家長，更直觀的展現(xiàn)幼兒園的實(shí)力。
10、家長來咨詢第一個(gè)見到的人一定是門衛(wèi)，因此，在招生旺季一定要督促門衛(wèi)注意自身形象、注意言談話語，并且一定要做到出入要登記，體現(xiàn)咱們幼兒園的規(guī)范與專業(yè)。
11、最重要的就是招生老師。招生老師不是普通的銷售，他要了解孩子的成長規(guī)律，了解幼兒園課程的特色，對幼兒園有整體的了解，幼兒園的.招生老師絕對不是僅僅通過話術(shù)忽悠、打折優(yōu)惠、額外贈送來達(dá)到銷售目標(biāo)，教育不是標(biāo)準(zhǔn)品，也不是一次性服務(wù)，我們要通過自身的實(shí)力去贏得家長的信任，才能獲得長久穩(wěn)定的生源。
1、目前家長都習(xí)慣使用微信，因此建議幼兒園與時(shí)俱進(jìn)，都免費(fèi)申請微信公眾帳號，用80后家長最容易接受的方式與家長進(jìn)行互動。（具體設(shè)置辦法，請參考微信關(guān)注“小張園長聊幼教”里的“聊營銷”內(nèi)容）
2、所有老師都要關(guān)注微信，并轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的招生、宣傳文章，通過活動讓更多的人去參與。
3、彩頁雖然形式老套，但依舊是有效的做法，只要稍微改變一下，在彩頁上將幼兒園的微信二維碼印刷上去，在周邊小區(qū)、各幼兒園家長出入必經(jīng)地發(fā)放（超市、商場、兒童城等等）。注意，不要直接在別人家幼兒園門口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。讓家長關(guān)注微信，通過微信報(bào)名的家長獲得一定優(yōu)惠或小禮物。
4、做一些橫幅，如“閘北區(qū)哈寶寶幼稚園限額報(bào)名中，報(bào)名熱線021-56477733”掛在小區(qū)主要出入口，以及主要街道上。
5、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳。
6、與物業(yè)商議，在小區(qū)宣傳欄中放置幼兒園招生海報(bào)。
7、在當(dāng)?shù)責(zé)衢T論壇網(wǎng)站，定期發(fā)關(guān)于幼兒園的活動預(yù)告、育兒故事等等。
1、為了讓更多孩子來到幼兒園，適應(yīng)幼兒園，可免費(fèi)讓幼兒在幼兒園游玩。創(chuàng)造一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境。園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞。
2、親子活動：通過親子比賽、手工制作、跳蚤市場、燒烤、園所尋寶讓孩子和家長熟悉幼兒園環(huán)境，降低孩子對幼兒園的陌生感，加深家長對幼兒園的了解與信任，從而促成報(bào)名。
3、公益類活動：兒童圖書館，對外開放，可以接受登記的家長，對未入園的家長收取一定的押金，獲得租書的權(quán)力；專家講座，免費(fèi)的育兒講座，讓家長建立幼兒園的專業(yè)認(rèn)知。
4、體驗(yàn)課程：讓幼兒參加免費(fèi)特色課程（熟練課程），了解上課是怎么回事。讓家長也感知幼兒老師的專業(yè)度。
5、演出類：幼兒文藝匯演、教師才藝展示、畢業(yè)匯報(bào)演出。
6、合作：與周邊早教機(jī)構(gòu)、兒童城進(jìn)行合作，通過繳費(fèi)分成的方式，將生源引入到幼兒園。
7、所有的活動一定要盡可能多的索取家長信息，如果能馬上成交的，絕對不等下一秒。不能現(xiàn)金，就刷卡，不能刷卡，就定金。
8、活動后要趁熱打鐵，將家長信息進(jìn)行分類，讓招生老師進(jìn)行針對性的溝通，如從未上過幼兒園的孩子與上過幼兒園的孩子要區(qū)別對待，小班的孩子和大班孩子的區(qū)別對待，學(xué)前班的孩子要如何對待，甚至同一年齡段的幼兒家長也會有不同的需求，爸爸來咨詢和媽媽來咨詢，也要不同方式跟進(jìn)，切記不要用同一個(gè)招生方式去面對所有的家長。