報告在傳達信息、分析問題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
供電公司營銷經(jīng)理工作報告總結(jié) 保險公司營銷經(jīng)理個人工作總結(jié)篇一
20x年七月，我加入到了x保險公司，從事我不曾熟悉的x保險工作。一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其它主管的熱情幫助下，自己從一個保險門外漢到能夠很好的為客戶提供保險咨詢服務(wù)，在自己的業(yè)務(wù)崗位上，做到了無違規(guī)行為，和全司伙伴一起共同努力，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級布置的各項工作任務(wù)。以下是本人一年來的工作情況匯報。
一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。
二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學習培訓(xùn)和考試考核，勤于學習，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷。
三、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度
一年來，無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅持使用文明用語，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點，不參與賭博、購買非法彩等不良行為。
四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務(wù)
一年來，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務(wù)。能夠積極主支動關(guān)心本部門的各項營銷工作和任務(wù)，積極營銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。
一年多來，本人憑著對保險事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評?；厥滓荒赀^來，在對取得成績欣慰的同時，也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的伙伴比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實、做好。
供電公司營銷經(jīng)理工作報告總結(jié) 保險公司營銷經(jīng)理個人工作總結(jié)篇二
大家好！
在x年度，為了更好的完成業(yè)績，帶領(lǐng)好團隊工作，lisa特此做以下述職報告。
1、銷售團隊永遠是以銷售業(yè)績，數(shù)字為最終導(dǎo)向，請記?。涸诠ぷ鞣矫?，如果要和銷售主管談條件，對銷售主管的工作有質(zhì)疑，或者要和銷售主管開展辯論賽，請先問自我一個問題：我今日簽單了嗎完成自我的銷售指標了嗎如果完成，ok，談什么都沒問題，可是如果沒有完成，那么請閉嘴，問也不要問。
2、銷售團隊里，比較的永遠都是：誰是這一周的topsales，誰是這一月的topsales，不比較誰最會和別人開辯論賽，誰的脾氣大，誰的心眼多，誰整天最會勾心斗角，如果誰是這樣的人，那么我覺得，我所管理的銷售團隊是不需要這樣的人的。做一個好的銷售人員，永遠記得：眼珠子朝里轉(zhuǎn)。
3、銷售團隊是一個需要良性競爭的團隊，不要去問類似于公平不公平這樣的問題，這個社會本來就是不公平的，在銷售業(yè)績面前更是如此，沒有像小時候在幼兒園：排排坐，吃果果，你一個，我一個，再給東東留一個的說法，你想要就去爭取，沒有誰會留一個給你，就像每周的“walkin、callin”一樣，都是需要去爭取的。
4、要想成為一個好的銷售，必須牢記?。汉唵巍⒙犜挕⒆鍪隆?/p>
簡單，是為了心無旁騖的做業(yè)績，不把心思用在與業(yè)績無關(guān)的事情上，不要再去關(guān)心別人怎樣怎樣，親愛的，這都和自我沒關(guān)系，別人出了業(yè)績，提成自我拿，不會分給你，別人業(yè)績不達標，沒提成拿，你也不會分給他，充其量你只會同情，對嗎所以，簡簡單單做事，簡簡單單做人。
聽話，是因為你要相信既然是你的領(lǐng)導(dǎo)，那么他肯定是有優(yōu)于你的地方的，那么他的想法，他的提議肯定是要比你想的更全面的，那么在你還不是主管的時候，認真去執(zhí)行就好了，當然銷售主管也需要聽下頭銷售人員的聲音，盡最大努力確保主管在工作方面的提議、方法是經(jīng)過深思熟慮的，是正確的。
做事，大家都明白天上不會掉餡餅，白日夢做做沒用的，抱怨也沒用，僅有付出實際行動才行，所以親愛的，你想要做的比別人好，沒有其他法寶，僅有踏踏實實，認認真真去做好每一天，每一周，每一月的事。
5、銷售工作是需要挑戰(zhàn)的，領(lǐng)導(dǎo)都喜歡有上進心的下屬，如果你說“我想代替你成為銷售主管”，那么我是打心眼里佩服你的，因為不想當將軍的士兵不是好士兵?？墒窃阡N售團隊，唯一能夠讓你脫穎而出的就是你的業(yè)績，如果說：你每一天，每周，每月的業(yè)績指標都能夠完成或者超額完成，我相信，你的本事是大家有目共睹的，晉升也勢在必得，因為這一切都是你自我爭取來的，和其他因素無關(guān)，lisa也十分樂意看到，有一天，我們的銷售主管是一位銷售本事很強，各方面素質(zhì)過硬，好的，優(yōu)秀的銷售主管。
6、請記得，我們是一個銷售團隊，我們這個團隊里的每一個人都要為自我的銷售目標全力以赴，為給我們的銷售團隊獲得榮譽而不懈努力，就像站在最高領(lǐng)獎臺的運動員，看著那面國旗緩緩升起，要明白那面上升的國旗種所帶表的榮譽不僅僅是他自我的，而是一個中國。
所以，親愛的們，在x年度，我們一齊努力，一齊全力以赴，我相信沒有克服不了的困難，沒有完不成的銷售指標，是吧各位！
供電公司營銷經(jīng)理工作報告總結(jié) 保險公司營銷經(jīng)理個人工作總結(jié)篇三
（一）主要經(jīng)濟指標完成情況
全年完成主營收入完成計劃的123%，同比增長56.5%；
利潤總額完成計劃的152.8%，是去年的1.23倍；
船岸沒有發(fā)生安全責任事故，遠洋船舶滯留率為零，船舶保安檢查全部一次性通過。
從09年完成的經(jīng)濟指標可以看出，公司效益再創(chuàng)佳績，安全管理能力得到提高，形勢十分喜人，無疑對全體員工是巨大的鼓舞，大家對公司充滿希望，對企業(yè)發(fā)展增添了信心。
（二）公司船隊結(jié)構(gòu)繼續(xù)得到優(yōu)化
探索國際融資新模式，進一步優(yōu)化船舶結(jié)構(gòu)。
探索新的融資渠道，促進并加快公司船隊結(jié)構(gòu)的調(diào)整，且已取得成效，這是公司解放思想，調(diào)整觀念，創(chuàng)新思維，創(chuàng)新發(fā)展的結(jié)果。在創(chuàng)新觀念的指引下，企業(yè)發(fā)展的路一定會越走越寬。
（三）主營業(yè)務(wù)創(chuàng)造了歷史最好成績
細化管理，嚴抓落實，確保新船創(chuàng)造新效益，大船保證大回報；
加強信息管理，嚴控風險，強化服務(wù)，在市場動蕩中鎖定效益；
吸取了歷史教訓(xùn)，重視選擇租家，嚴格合同條款，做到了“顆粒歸倉”。
（四）創(chuàng)新管理手段，提高船隊管理水平
貫徹落實“機務(wù)主管負責制”；
機務(wù)主管負責制雖然不是我們的發(fā)明創(chuàng)造，是學習了別人的好的經(jīng)驗、好的做法，但運用到我們自己的船舶管理之中，它就是一個全新的方法，就是一種創(chuàng)新，并且從實行的效果來看，確實提高了管理的效能，發(fā)揮了巨大的作用。貫徹機務(wù)主管負責制，為公司管理上的創(chuàng)新走出了一條新路，由此我們是否可以從更廣泛的意義上去理解“創(chuàng)新”一詞，既要重視發(fā)明創(chuàng)新，更應(yīng)該重視學習創(chuàng)新，將別人的好的經(jīng)驗、理念、做法等同我們自己的實際相結(jié)合，靈活運用，為我所用，發(fā)展自己，壯大自己。
（五）全面推行預(yù)算管理，精細企業(yè)管理工作
嚴格執(zhí)行年初的預(yù)算，壓縮開支，節(jié)約支出；
財務(wù)管理方面，科學合理地調(diào)配好資金，嚴控財務(wù)風險，提高了資金使用效率；嚴格執(zhí)行招投標制度；修船上嚴審項目，嚴控修期，嚴格流程制度，嚴密過程跟蹤。
企業(yè)管理上大力推進信息化建設(shè)。
（六）徹底解決了歷史遺留的經(jīng)濟糾紛
眾所周知，多年來經(jīng)濟糾紛長期拖累著公司，牽扯了大量的人力物力和財力，特別是在企業(yè)發(fā)展的困難時期，更是嚴重地束縛了企業(yè)的手腳，拖住了企業(yè)的后腿。去年，公司抓住機會，將這一拖后腿的問題徹底解決，無疑是甩掉了包袱，讓公司能夠輕裝快速的發(fā)展。當然，這里我們還應(yīng)該汲取歷史教訓(xùn)，完善制度建設(shè)，深入精細管理，努力避免新的“包袱”的產(chǎn)生。
（七）安全生產(chǎn)管理工作扎實有效
（八）副業(yè)經(jīng)營態(tài)勢良好
船員勞務(wù)輸出方面積極開拓船員外派市場，不僅實現(xiàn)了船員充分就業(yè)，而且提高了企業(yè)效益。
各副業(yè)單位全面完成年初提出的經(jīng)營及管理目標。
（九）不斷完善考核制度，創(chuàng)新用工、用人制度
加大對員工考核管理力度：
1、建立船舶高級管理人員的述職制度；
2、建立中層管理人員的考評制度；
3、建立對機關(guān)管理人員的評議制度；
深化三項制度改革：人才招聘市場化，高級船員公司化，普通船員基地化。
（十）以保先教育為動力，公司黨建及精神文明建設(shè)工作取得新的進步
認真開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動；
開展豐富多彩、形式多樣的群眾性精神文明創(chuàng)建活動。
20xx年，公司的精神文明收獲頗大，特別是陳德船長被國務(wù)院授予全國勞動模范榮譽稱號，這是公司有史以來的第一次。榮譽，是在企業(yè)大發(fā)展中獲得的，是在江蘇遠洋走向世界的進程中獲得的。榮譽，是對陳德個人勞動、貢獻的肯定，對江蘇遠洋全體船員勞動、貢獻的肯定，也是對江蘇遠洋為國家經(jīng)濟建設(shè)做出貢獻的肯定。我們應(yīng)該將榮譽看作集體的、大家的、公司的，它不僅僅是一紙榮譽，一個稱號，更代表著一種精神，一種為企業(yè)發(fā)展、為國家經(jīng)濟建設(shè)、為全面實現(xiàn)小康社會奮斗過程中所應(yīng)具備的精神，它是我們江蘇遠洋的精神財富，我們應(yīng)該將這種精神融入企業(yè)文化，融入安全生產(chǎn)，融入經(jīng)營管理的每一個環(huán)節(jié)，這樣，我們必能創(chuàng)造明天江蘇遠洋的更加輝煌。
供電公司營銷經(jīng)理工作報告總結(jié) 保險公司營銷經(jīng)理個人工作總結(jié)篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：
你們好！
首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機會，站在這里進行競聘演講！同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競聘機會，無論競聘結(jié)果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點。
我xx年3月到公司參加工作，當營業(yè)員，主要搞營銷工作。初到公司，看到先進的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是移動美好的未來，燦爛得前景。使我堅信：選擇了移動就是選擇了人生發(fā)展的機遇。自從進公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個員工，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責，我作為其中的一員就責無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學習，盡快熟悉業(yè)務(wù)，由于自己的工作是開卡，作為一名開卡員，就是公司經(jīng)營發(fā)展的一員后勤兵，三年多來的實踐工作使我養(yǎng)成了視移動公司為自己的家的工作作風，三年多來任勞任怨，熱情服務(wù)，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團結(jié)一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失?？ㄊ枪靖偁幹械摹白訌棥?，沒有卡，便沒有了競爭的武器，何從談發(fā)展。而卡的及時開通和售后服務(wù)的處理，是贏得信譽的不可忽視的一個重要環(huán)節(jié)。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此，幾年的工作中，客戶選上的卡及時開通，對客戶使用中要查詢的個別問題，熱情為他們服務(wù)，從來不搪塞推諉。并且，還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶，發(fā)展新用戶，利用親朋好友同學等關(guān)系，向他們宣傳移動，動員使用移動卡?？偸悄貫楣镜陌l(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點點滴滴的工作將會匯集為公司源源不斷地滾滾財源！
第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈的事業(yè)心和責任感。干好任何一項工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。
第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：鎮(zhèn)雄移動的員工是開拓進取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就一定會有成功會有失敗，如果這一次失敗了，說表明我還存在許多問題和不足，我會更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn)，去迎接時代暴風驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們鎮(zhèn)雄移動在挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時代的輝煌！
第三、有幾年的營銷工作實踐經(jīng)驗。熟悉移動工作，特別是營銷方面的各項政策和規(guī)定，有一定的顧客人員網(wǎng)絡(luò)，有一定的同事和諧相處的人際氛圍，有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗。我除了干好自己工作的同時，在閑談中常和有經(jīng)驗的同事一起探討營銷方面的業(yè)務(wù)，常在工作中向營銷很有經(jīng)驗的同志學習，默默地把他們成功的經(jīng)驗記在心里。
第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風行的作風。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，善于接受新事物，并能根據(jù)實際情況，大膽設(shè)想管理方法。
第五、我對人熱情，辦事耐心。這一點，對一個營銷經(jīng)理來說是不容忽視的素養(yǎng)。營銷本身就是服務(wù)。對自己身邊的姐妹弟兄們我會對他們作認真細致的思想工作，我會關(guān)心他們的工作和生活。對自己的顧客我會用微笑向他們展示移動服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求，細心處理他們的每一件事，用心解決他們的投訴。
以上這些優(yōu)勢，恰恰是我競聘的營銷經(jīng)理這個崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。
供電公司營銷經(jīng)理工作報告總結(jié) 保險公司營銷經(jīng)理個人工作總結(jié)篇五
20xx年，我司實收毛保費xxxx萬元，同比增長x%，已賺凈保費xxx萬元，凈利潤xxx萬元，賠付率為xx%。較好地完成了上級公司下達的任務(wù)指標。
1、計劃落實早、措施
20xx年初，我司經(jīng)理室就針對xx地區(qū)保險市場變化及20xx年全年保費收入情況進行綜合分析，將上級公司下達我司的各項指標進行層層分解，把計劃分解成月計劃，月月盤點、月月落實，有效的保證了對計劃落實情況及時的進行監(jiān)控和調(diào)整。在制定全年任務(wù)時充分考慮險種結(jié)構(gòu)優(yōu)化和業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，進一步明確了考核辦法，把綜合賠付率作為年終測評的重要數(shù)據(jù)。
今年來，我們把穩(wěn)固車險和企業(yè)財產(chǎn)保險，拓展新車市場和新工程新項目作為業(yè)務(wù)工作的重中之重，在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的基礎(chǔ)上，堅決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù)。
一是確保續(xù)保業(yè)務(wù)及時回籠，我們要求各業(yè)務(wù)部門按月上報續(xù)保業(yè)務(wù)臺帳，由經(jīng)理室督促考核，并要求提前介入公關(guān)。一旦出現(xiàn)脫報，馬上在全司公布，其他人員可以參與競爭，從而鞏固了原有業(yè)務(wù)，大大減少了業(yè)務(wù)的流失，保證了主要險種的市場份額占有率。
二是與地方政府有關(guān)部門建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，提前獲悉新上項目、新上工程名錄，并和交警部門、汽車銷售商建立友好合作關(guān)系，請他們幫助我們收集、提供新車信息，對潛在的新業(yè)務(wù)、新市場做到心中有數(shù)，充分把握市場主動，填補了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素。
三是已失業(yè)務(wù)不放棄。我們不僅對20xx年業(yè)務(wù)臺賬做到筆筆清晰，并要求業(yè)務(wù)內(nèi)勤把20xx年展業(yè)過程中流失的業(yè)務(wù)列出明細，并分解到相關(guān)部門，要求加大公關(guān)力度，找出脫保原因，確屬停產(chǎn)企業(yè)、轉(zhuǎn)賣報廢車輛的，由經(jīng)辦人提供確切證明；屬競爭流失的，我們決不消極退出，而是主動進攻，上門聽取意見和建議，改善服務(wù)手段，逐個突破，全面爭取回流。四是大小齊抓，能保則保。因為企業(yè)改制、轉(zhuǎn)產(chǎn)、資金等因素對企業(yè)財產(chǎn)保險形成了較大的沖擊，加之競爭等因素，使的展業(yè)難度和展業(yè)成本大大增加。針對這些情況，我們充分動員，統(tǒng)一思想，上下形成合力，迎難而上。做到責任到人，對保費在5萬元以上的實行分管經(jīng)理介入，共同公關(guān)。
3、在競爭中求生存，在競爭中促發(fā)展。
一是做好地方政府主要領(lǐng)導(dǎo)工作。公司經(jīng)理室多次向縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，突出匯報我司是如何加大對xx地方經(jīng)濟建設(shè)支持力度，是如何圍繞地方政府中心開展工作的，我司積極參與了全民創(chuàng)業(yè)調(diào)研活動，與縣領(lǐng)導(dǎo)一道走訪個體、私營經(jīng)濟企業(yè)，不僅使縣委、縣政府對我司熱心參與地方政府工作表示滿意，還對我司正確調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展方向，向中小企業(yè)提供保險保障，主動服務(wù)于他們，給予肯定。真實的讓縣委、縣政府感到xx公司是真心為地方政府服務(wù)的，是值得扶持、信賴和幫助的，從而對我司工作給予了很大地傾斜。
二是深入老客戶企業(yè)，在客戶企業(yè)中聘請信息員、聯(lián)絡(luò)員，并從其他保險企業(yè)搶挖業(yè)務(wù)尖子加盟我司，贏得“回流”業(yè)務(wù)，使其他保險公司的工作處于被動狀態(tài)。
三是服務(wù)更加人性化、親密化，公司經(jīng)理室成員年初就對縣屬各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實行劃塊包干，進行了多次回訪，請他們對我司工作提出意見和建議，這一舉措得到了企業(yè)的充分肯定，他們認為公司領(lǐng)導(dǎo)主動登門是人保財險的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的充分體現(xiàn)，使客戶對我司更加信任。四是要求所有中層干部走出辦公室，對所有中小企業(yè)必須親自上門拜訪，對所有新?？蛻舯仨毊斆娼忉寳l款并承諾服務(wù)項目，與企業(yè)進行不斷的聯(lián)絡(luò)，實行零距離接觸，只要客戶需要必須隨叫隨到，提供各方面服務(wù)。五是按照向社會服務(wù)承諾和行業(yè)禁令，嚴格內(nèi)部管控，以理賠和承保兩大服務(wù)部門為切入口，全面提高公司整體服務(wù)水平。
4、以分散性業(yè)務(wù)為突破口，加大市場占有面
根據(jù)xx當前階段的保源情況，年初，經(jīng)理室經(jīng)過仔細的分析研究，確定今年把摩托車保險、家庭財產(chǎn)保險、學生以及人身意外險作為今年零散性險種突擊，首先與交警、城市執(zhí)法部門聯(lián)系，請他們幫我們代理摩托車保險業(yè)務(wù)；同時與縣教委取得聯(lián)系，班子成員多次與分管教育的副縣長、教委主任協(xié)調(diào)，最終取得他們的信任，才使我們的學平險業(yè)務(wù)有所突破。
5、開展勞動競賽，促進“兩險”業(yè)務(wù)健康成長
今年以來，我們根據(jù)上級公司有關(guān)競賽要求，積極配合開展了首季度“歲歲如意”賀歲保險、“幸福家庭”、“合家歡樂”等勞動競賽活動，并自行組織了摩托車、責任險、意外險等突擊活動，從而營造了一種健康活潑、你追我趕、團結(jié)奮進的業(yè)務(wù)發(fā)展氛圍。特別是在年末開展的“幸福家庭”突擊中，我公司頂住家財險滑坡和年末保源少的劣勢情況，合理分解目標，層層落實，自加壓力，跑企事業(yè)單位，跑個人家庭，一筆筆、一份份，最終以140%的好成績超額完成市公司下達的任務(wù)。
6、狠抓理賠和防災(zāi)防損質(zhì)量的提高。
公司從狠抓第一現(xiàn)場的查勘率入手，堅持實事求是、“迅速、及時、準確、合理”的原則。只要接到報案，無論事故大小，無論白天黑夜，始終堅持趕到第一現(xiàn)場，掌握第一手資料，嚴格按照快速賠付流程，為客戶提供力所能及的方便。
一是堅持雙人查勘，雙人定損，交叉做案，限時賠付，不斷提高服務(wù)質(zhì)量；
三是加強考核、加大督查力度。對理賠過程中出現(xiàn)各種問題一經(jīng)查實，輕者批評教育，重者嚴肅處理，決不姑息；四是積極做好防災(zāi)防損工作。在分管領(lǐng)導(dǎo)的負責下，防理部門主動與各業(yè)務(wù)部門聯(lián)系，及時擬訂了重大客戶防災(zāi)防損工作預(yù)案、夏季防汛安全檢查辦法、冬季防火防爆安全檢查辦法，始終做到提前把握，提前介入，積極會同相關(guān)業(yè)務(wù)部門對預(yù)案執(zhí)行情況進行檢查落實，對可能出現(xiàn)的問題及時采取措施，以減少損失，增強防范風險的能力。我們先后到有安全隱患的xx紙業(yè)、xx藥業(yè)、xx公司等重點客戶單位幫助整改隱患，制訂防災(zāi)預(yù)案，深受客戶的好評，收到良好的社會效果。
今年我司在抓好效益型險種業(yè)務(wù)的同時，認真梳理“垃圾”業(yè)務(wù)，對往年賠付率高于100%的劣勢險種堅決予以放棄，對賠付率較高但仍存在一點利潤空間的險種選擇性承保。去年我司農(nóng)險、養(yǎng)殖業(yè)保險賠付率高達106%，我司從大局出發(fā)，堅決的暫停該險種的發(fā)展。企業(yè)一攬子保險存在保險費低，保障范圍大、保險金額高的經(jīng)營風險，特別是遇到洪澇災(zāi)害、被盜的事件，往往造成較高的賠付率，我公司從效益出發(fā)，對該險種的承保范圍、承保條件進行了嚴格的限制。在注重各險種效益發(fā)展的同時，我們改變以往的經(jīng)營套路，xxx廠車險業(yè)務(wù)屬于我司續(xù)保業(yè)務(wù)，續(xù)保時間為9月份，但今年多家保險公司對此業(yè)務(wù)虎視眈眈，介入競爭，企圖分羹，為保證萬無一失，我司果斷提前續(xù)保，使其他保險公司措手不及，穩(wěn)固了業(yè)務(wù)的發(fā)展。xx紙業(yè)有限公司保險業(yè)務(wù)一直以來是我司囊中之物，續(xù)保是在11月份，公司經(jīng)理室知道一旦提前續(xù)保，當年不僅會損失幾萬元保險費，也加大了下半年的業(yè)務(wù)壓力，但為了彌補上半年因丟棄“垃圾”險種而帶來的業(yè)務(wù)缺口，更好的調(diào)整序時業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，更多的實現(xiàn)已賺凈保費，決定提前續(xù)保了該企業(yè)保險業(yè)務(wù)。我司這些工作是適應(yīng)股份制改革后經(jīng)營工作新形勢的發(fā)展需要做出的大膽嘗試，也是轉(zhuǎn)變思想的實驗性思路。
供電公司營銷經(jīng)理工作報告總結(jié) 保險公司營銷經(jīng)理個人工作總結(jié)篇六
職代會職責審議通過集體合同及工資合同草案，以及工資分配、保險福利、安全生產(chǎn)、休息休假、崗位責任制等設(shè)計職工切身利益等重要事項的方案、規(guī)章和措施，聽取企業(yè)集體合同及工資合同履行情況報告。以下是本站整理的建筑公司總經(jīng)理2019年職代會工作報告全文，歡迎閱讀!
日益復(fù)雜。二是國內(nèi)金融形勢不容樂觀。三是市場環(huán)境極其嚴峻。大家要強化憂患意識，關(guān)注形勢變化，早預(yù)見、早調(diào)整、早應(yīng)對，增強工作的主動性，把握發(fā)展的主動權(quán)。鑒于當前宏觀環(huán)境、經(jīng)濟形勢和政策導(dǎo)向，對各單位都是一次前所未有的考驗。對工程公司來說，我們所處的建筑行業(yè)屬微利行業(yè)，是受宏觀經(jīng)濟影響巨大的行業(yè)，就目前看，原材料價格上漲，勞務(wù)成本提升，房地產(chǎn)政策的打壓，銀行縮緊銀根等問題導(dǎo)致行業(yè)競爭越發(fā)激烈，企業(yè)利潤率越來越低，但我們要積極應(yīng)對，看到自身的優(yōu)勢，自我加壓，勇挑重擔，力爭實現(xiàn)新的突破。一是公司發(fā)展面臨新的機遇。隨著大集團發(fā)展速度加快，一些重點項目建設(shè)，擴能技改工程將成為大集團實現(xiàn)快速發(fā)文 秘 雜 燴網(wǎng)專業(yè)代 寫qq8000 02959電話1318244 3908展的重要保證，這必將給我們帶來新的發(fā)展空間。邢礦集團內(nèi)蒙古煤電化路項目的推進、邢臺沉陷區(qū)治理項目開工、老母坡煤業(yè)和金谷煤業(yè)技改等工程，將成為推動公司發(fā)展的關(guān)鍵，為我們提升發(fā)展質(zhì)量創(chuàng)造了有利條件。月初，成文董事長到公司調(diào)研，充分肯定了公司“”發(fā)展規(guī)劃，為公司今后一段時期的發(fā)展指明了方向，我們要牢牢把握難得的發(fā)展機遇，進一步解放思想，更新觀念，開拓創(chuàng)新，奮力進取，理順管理秩序，完善管理制度，用發(fā)展的思路引領(lǐng)全局，全面提高企業(yè)發(fā)展速度和發(fā)展質(zhì)量，爭做邢礦發(fā)展的先鋒。二是企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢彰顯。近年來，公司以建設(shè)精品工程為主線，加快科技人才隊伍建設(shè)，一大批重點工程、精品工程彰顯了公司在管理、技術(shù)、裝備、人才等方面的優(yōu)勢，得到了集團公司和社會各界的廣泛認可，為公司擴大產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，提升市場影響力提供保障。新領(lǐng)導(dǎo)班子上任后，確立了“土建做基礎(chǔ)，裝飾、安裝、房地產(chǎn)、礦建出效益”的發(fā)展思路，進一步加快了公司發(fā)展速度，為提升公司發(fā)展質(zhì)量奠定了基礎(chǔ)。特別是邢臺沉陷區(qū)治理項目的啟動，更是為實現(xiàn)公司做大做強注入了新的活力，我們完全可以上自己的商品混凝土攪拌站項目。在集團公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，經(jīng)過積極運作，公司基地整體搬遷、開發(fā)已初步拿出開發(fā)方案，標志著公司的房地產(chǎn)開發(fā)進入良性軌道，再加上金興熱收縮膜與美國客戶成功簽定第一筆出口貿(mào)易合同，打入國際市場，使我們現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，綜合性建筑企業(yè)優(yōu)勢得到了進一步發(fā)揮。所以我們必須正確面對形勢，積極行動，堅定信心，扎實做好每一項工作。
調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，是轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的戰(zhàn)略舉措和根本途徑。全體黨員干部要把產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級作為提升發(fā)展質(zhì)量的重要方向，一方面，推動傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，不斷增強競爭力。發(fā)揮國家房屋建筑工程總承包一級資質(zhì)優(yōu)勢，強化精品工程戰(zhàn)略，創(chuàng)新施工總承包、專業(yè)承包的管理模式，加速公司發(fā)展規(guī)模的有序擴大。另一方面，瞄準行業(yè)的政策趨勢和市場導(dǎo)向，重點研發(fā)節(jié)能環(huán)保新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值。金興、型材、門窗等單位要緊跟市場需求，依靠技術(shù)進步、工藝改進鞏固高端市場地位，提高產(chǎn)品附加值。
科技進步和創(chuàng)新是調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式的關(guān)鍵。省第八次黨代會報告中指出，“通過科技進步和創(chuàng)新提高產(chǎn)業(yè)、行業(yè)技術(shù)水平，是調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式的關(guān)鍵所在。”公司目前的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定了必須將科技進步和創(chuàng)新作為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的中心環(huán)節(jié)，依靠科技進步推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，推進重點產(chǎn)業(yè)、行業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈的高端發(fā)展，著力打造優(yōu)質(zhì)的、高附加值的產(chǎn)品。今后，土建方面重點承攬高、精、尖、難工程，避開低層次的不良競爭。提高裝飾、安裝、礦建等高附加值項目專業(yè)化運作水平，使之成為企業(yè)發(fā)展中新的利潤增長點。金興、型材等單位對現(xiàn)有產(chǎn)品進行優(yōu)化，保留市場需求量大、有利潤的優(yōu)勢產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，同時研發(fā)高附加值新產(chǎn)品進入高附加值領(lǐng)域，為公司加快轉(zhuǎn)型、加速升級，努力形成發(fā)展規(guī)模和發(fā)展效益并舉模式，全面提升企業(yè)發(fā)展質(zhì)量提供有力支撐。
圓滿實現(xiàn)四季度工作任務(wù)，是完成全年目標的最終保證。各單位、各部門要在認真學習各級會議精神的基礎(chǔ)上，按照生產(chǎn)經(jīng)營目標責任書要求，對最后一個月的生產(chǎn)經(jīng)營目標詳細分解，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，狠抓責任落實，迅速在全公司營造誓創(chuàng)2019年工作新輝煌的濃厚氛圍。各施工現(xiàn)場、生產(chǎn)車間，要求項目經(jīng)理、廠長和主要管理人員盯現(xiàn)場，認真研究當前主要工作，現(xiàn)場解決生產(chǎn)中的實際問題，倒排工期、細化措施，確保完成既定任務(wù)。班子成員和機關(guān)職能科室要撲下身子、深入一線，幫助協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)中的各種問題，特別是供應(yīng)部門，要統(tǒng)籌謀劃，科學調(diào)度，確保物資供應(yīng)，決不能因為材料供應(yīng)不及時而影響進度。財務(wù)科結(jié)合各生產(chǎn)單位加大工程款回收力度，對工程款回收情況做到了然于胸，積極協(xié)調(diào)、跑辦，確保現(xiàn)金流不中斷。勞人科要加強勞動用工管理，嚴格職工考勤制度，嚴格績效考核，真正讓干活的、出力的拿到錢，提高收入。
在這里我重點強調(diào)一下安全工作。安全是天字號工程，是壓倒一切的工作，關(guān)乎著企業(yè)的生死存亡，必須樹立“生命至高無上”的安全理念和堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的工作方針，強化監(jiān)管，嚴格執(zhí)行，避免安全事故對企業(yè)造成的不良影響，實現(xiàn)安全管理水平的全面提升。我們的一線管理人員肩負著安全生產(chǎn)的重任，是構(gòu)建本質(zhì)安全型企業(yè)的直接執(zhí)行者，你們代表著公司的管理水平，代表著企業(yè)的形象，一定要在思想上繃緊這根弦。突出重大危險源管理，針對現(xiàn)場用電、大型設(shè)備、高空作業(yè)、基坑支護、腳手架搭拆等，要進行嚴格排查，做到隱患處理到位，保證不出現(xiàn)任何閃失。所有施工現(xiàn)場必須達到標準化工地標準，全面推行公司現(xiàn)場vi管理體系，各項目部、分廠要在會后立即組織人員進行全面整改，公司年底將組織一次全面的安全檢查，該工作由安全科負責，對不符合安全要求的予以全公司通報，切實加強基層安全管理水平。同時，各單位要做好安全教育工作，杜絕人已到崗、心不在崗，思想不集中現(xiàn)象發(fā)生，通過安全教育進現(xiàn)場、車間、班組、家庭等，形成橫向到邊、縱向到底的安全宣傳教育網(wǎng)絡(luò)。針對外協(xié)隊伍要加強監(jiān)管，明確安全重點，做到按章操作，把安全責任層層下放，使人人心中有數(shù)，人人做遵章守紀的好員工。特殊工種堅持持證上崗，認真填寫設(shè)備運行記錄，確保設(shè)備運行良好。尤其要認真研究礦建施工項目，聘請有關(guān)專家充實和完善安全管理制度，引進優(yōu)秀礦建技術(shù)、管理人才，保證礦建項目穩(wěn)定運行。租賃、型材、門窗等單位要抓好大型設(shè)備運行和維修記錄工作，增強服務(wù)意識和技術(shù)水平，為公司的安全發(fā)展提供有力的設(shè)備保證。
我強調(diào)幾點意見。一是上班做到不遲到、不早退，中途不脫崗，有事請假;二是嚴格考勤制度，各單位上報工資表時一同將部門負責人簽字的考勤表上報，并且內(nèi)容真實，有作假行為的連同負責人一并處理;三是嚴格績效考核，結(jié)合今年以來的考核辦法，勞人科要進一步完善，力求做到可操作性強，實用性強。四是注重全員效率提高，關(guān)鍵是各單位負責人要大膽管，真正不干活、不聽話的交到勞人科，讓他自己找地方;五是堅持勤儉辦企業(yè)，不鋪張、不浪費，大家都知道我們的企業(yè)正處在艱難發(fā)展階段，經(jīng)不起折騰，所以我們做事要控制好度，不該花的錢能省就省。
企業(yè)發(fā)展，關(guān)鍵在于黨員干部，說工作紀律和工作作風，實際上是說干部執(zhí)行力。一流的點子加上三流的執(zhí)行那什么事也做不好，一流的執(zhí)行即便是加上三流的點子也會取得成績。當前，公司面臨著前所未有的發(fā)展機遇，建設(shè)冀中能源綜合性建筑企業(yè)，提升企業(yè)發(fā)展質(zhì)量，需要一大批紀律嚴明、作風過硬、執(zhí)行到位的干部隊伍，在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時刻，我們有必要強調(diào)勞動紀律，工作作風。嚴明的紀律，良好的作風，是干部隊伍外在形象和內(nèi)在素質(zhì)的綜合體現(xiàn)，是各單位完成工作任務(wù)、扎實推進工作的根本保證。領(lǐng)導(dǎo)干部的成功執(zhí)行需要有三心三力，即責任心、上進心、事業(yè)心;意志力、流程力、創(chuàng)新力。提高領(lǐng)導(dǎo)干部的執(zhí)行力，必須從提升統(tǒng)領(lǐng)力、錘煉整合力、善用思想力、挖掘潛力等方面入手，真正把領(lǐng)導(dǎo)當成一門科學和藝術(shù)加以研究、應(yīng)用，進而推動各項工作的開展。中層是上級的替身，是支持大腦的脊梁。中層的核心價值就是執(zhí)行力。多年來，公司始終把加強干部作風建設(shè)，提高基層執(zhí)行力作為建設(shè)一流干部隊伍的重要內(nèi)容，高度重視，常抓不懈，并取得了一些成效。廣大干部的思想作風、工作作風不斷改進，紀律觀念、服務(wù)理念進一步增強，基本形成了精心謀事、潛心干事、專心做事的工作氛圍。在看到好的同時，我們也應(yīng)看到一些黨員干部、管理人員身上存在的懶懶散散、相互推諉、原則性不強等問題，這些問題如果不解決，勢必影響士氣，勢必影響公司發(fā)展的大局。
主要問題突出表現(xiàn)在懶、散、飄、軟、粗等方面。所謂懶就是思想懶，主動性不強，在思想上落后于公司發(fā)展，工作上只求過得去，不求過得硬，勁頭不大，信心不足;所謂散，就是作風散，胸中無大局，組織觀念差，工作效率低，熬時間、混日子;所謂飄，就是性子飄，沉不下心做事，華而不實;所謂軟，就是骨頭軟，遇到問題繞著走，碰到困難就退卻，關(guān)鍵時刻沖不上去;所謂粗，就是工作粗，方法粗，沒有細致謀劃，敷衍了事。正因為有了這樣的一些風氣，使得我們的工作特別是分口主管領(lǐng)導(dǎo)的工作，要在平時付出更多的努力，每天疲于應(yīng)付來自各方面的壓力，到處救火，空耗了時間和精力。對此我們要有一個清醒的認識，如果不能痛下決心改掉這些習慣，公司的跨越發(fā)展就無從談起。加強紀律作風建設(shè)要突出解決好發(fā)展觀念淡化的問題。有的干部對公司的發(fā)展思路、發(fā)展要求研究不夠，執(zhí)行不力，思想和行動與發(fā)展的大局不合拍;有的干部奉獻意識差，講回報、講索取，遇有急事、難事就推，很難擔當重任;有的干部不能嚴格要求自己，言行散漫，混淆視聽，在職工思想上形成負面影響。要突出解決好服務(wù)意識不強的問題。作為以基建為主的企業(yè)，要立足服務(wù)集團、服務(wù)社會的理念，擺正位置，端正態(tài)度，處理好各方面的關(guān)系，贏得上級領(lǐng)導(dǎo)和各界的支持，為公司鞏固和擴大市場創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。要突出解決好作風不實的問題。執(zhí)行最關(guān)鍵的是態(tài)度，怎樣端正態(tài)度?就是要毫無怨言地接受任務(wù)，主動報告進度，對自己的工作主動提出改善計劃、主動解決問題，不要把問題推給上級。要善于學習，善于思考，開創(chuàng)性地開展工作?？朔母庠辍⑺枷氩患?、盲目攀比，專心做好本職工作。堅持愛崗敬業(yè)，反對消極怠工。我們這樣的企業(yè)，就決定了一定要愛崗敬業(yè)，這樣才能在企業(yè)中獲得發(fā)展。愛崗敬業(yè)既是一種樸實的工作態(tài)度，更是一種高尚的工作精神。30多年的發(fā)展歷史，形成了艱苦奮斗、愛崗敬業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，這也是公司得益于持續(xù)發(fā)展的重要法寶。廣大中層干部作為企業(yè)員工的優(yōu)秀代表，更應(yīng)該樹立強烈的事業(yè)心和責任感，不計名利、不計得失，真正做到干一行愛一行，在企業(yè)發(fā)展中做表率。下一步公司將加大工作考核力度，對那些敷衍應(yīng)付、執(zhí)行不力、無進取意識、不能勝任工作要求的干部和職工進行調(diào)整，在全公司營造創(chuàng)先爭優(yōu)、比拼趕超的發(fā)展氛圍。
管理是企業(yè)發(fā)展的永恒主題，而提高效益是加強企業(yè)管理的根本目的，特別是像我們工程公司，建筑行業(yè)屬于微利行業(yè)，實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展，提高職工福利待遇靠的就是管理。明年，全面實行項目經(jīng)營承包責任制，進一步完善項目組織機構(gòu)，組成經(jīng)營承包班子，簽訂項目經(jīng)營承包責任書，并按規(guī)定上交風險抵押金，明確獎罰措施，促使項目部集中精力做好安全、質(zhì)量、進度、成本四大控制工作和工程款回收工作，實現(xiàn)項目效益最大化。成本管理，人人有責，在座的都是公司的管理人員，對現(xiàn)場的材料、機械、人工使用情況都很了解，對照一下我們以往現(xiàn)場的管理模式，身為企業(yè)的一名員工，大家都應(yīng)該想一下，我們做的怎樣?首先把好技術(shù)關(guān)，技術(shù)浪費是最大的浪費，我們的技術(shù)員可以說都是行家里手，但為什么還會出現(xiàn)技術(shù)失誤，關(guān)鍵是責任意識。再就是加強外協(xié)隊伍管理和臨時用工管理，所有外協(xié)隊伍必須在公司備案，由項目部辦理人工費支付手續(xù)，公司的費用業(yè)務(wù)直接對項目部。勞人科會后要對各單位用工情況進行摸底核實，減少用工支出。把好建筑材料使用關(guān)，材料成本在工程成本中占的比重很大，接近70%，首先要把好材料上報關(guān)，確保材料上報數(shù)量準確無誤，靠在座的同志們優(yōu)化方案、準確計算、科學安排;其次嚴把采購關(guān)，嚴格按照物資采購辦法執(zhí)行，完善供應(yīng)商檔案，選擇有信譽、有實力、講誠信的供應(yīng)商;第三把好合同關(guān)，先簽合同后進貨;第四把好現(xiàn)場接收關(guān)，現(xiàn)場收料必須兩人以上簽字，并不定期抽查質(zhì)量和數(shù)量;第五把好使用關(guān)，要求技術(shù)人員進行方案比較，選擇最佳施工方案，杜絕不必要的浪費。加強工程合同管理，合同要及時簽訂，變更要及時辦理，嚴格按照招標文件、中標書等約定項目的施工范圍，將目標成本進行細化分解，落實到各職能部門、各管理人員，增強成本過程管理的水平。金興、型材、門窗等單位要嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量，降低庫存，積極開發(fā)高檔新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，進一步盤活流動資金，實現(xiàn)自我良性發(fā)展。
同志們，順利完成全年任務(wù)已進入攻堅時刻，讓我們同心同德，榮辱與共，以昂揚向上的斗志，銳意進取的精神，全力做好年前的各項工作，再造聲勢、再擂戰(zhàn)鼓，為圓滿完成全年各項任務(wù)目標再創(chuàng)佳績，再立新功!