做任何工作都應(yīng)改有個計劃,以明確目的,避免盲目性,使工作循序漸進,有條不紊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎?下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,希望大家能夠喜歡!
鞋子銷售下月工作計劃鞋子銷售計劃篇一
五一節(jié)假日作為黃金時間段,是人氣資源中的重要部分,而且在這個時間段里,男女單鞋和新款魚嘴鞋、涼鞋豐富了門店的貨架空間,特賣清倉、新款上市酬賓、老款鞋都可以出擊市場,因此五一階段的促銷形式有多樣。
如何制作一場有力先入的促銷方案 呢?
首先要有鮮明的主題,把季節(jié)、五一假日特點結(jié)合起來,再結(jié)合有力的促銷工具(利潤底線之上的價格策略和推廣策略)重磅出擊。比如:“五”媚“一”夏,滿__元減__元,另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份,特價商品除外。
促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意,還得要先入為主的攻勢,并且能營造全面的氛圍。
一、進攻
作為當(dāng)?shù)氐拇黉N發(fā)起人,快字領(lǐng)先,搶占前2-3天的優(yōu)勢市場份額。
二、模仿
追隨戰(zhàn)略,還擊對手,不甘落后。模仿也要快,因為僧多粥少啊。
三、智攻
找到敏感點,采用細分謀略,整合資源,另辟蹊徑,打垮對手。
四、墨攻
新聞營銷、文字游戲或媒體炒作。
五、借攻
借重點話題、熱點事件等樹立人氣,提高銷量。
六、價攻
用特價促銷聚集人氣,打擊低價傾銷商,保住淡季的店鋪生存。
鞋業(yè)競爭不管是誰引領(lǐng),關(guān)鍵在于一個“快”字,快是把關(guān)鍵時間段創(chuàng)造出色業(yè)績的速度,快就是地位,就是領(lǐng)先,就是效率,快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量,讓自已之門庭若市,彼呢,門可羅雀。快,就是領(lǐng)先對手一步。下手要狠,找到著力點。
“全”,是一種聚焦做大銷量的措施,要全得讓競爭對手無懈可擊,要一炮走紅,促銷系列元素要及時到位,對重點客戶或重點的賣場進行聚焦,考慮成本因素放大銷量,具體如下:促銷要全,也要考慮因地制宜,做到辯證促銷。另外,商家還得搞好當(dāng)?shù)仃P(guān)系,為促銷目標開路放行。
促銷作為貨品快速周轉(zhuǎn)的階段性舉措,越來越受到商家的重視,一些商家會提前一個多月的時間去策劃,苦尋創(chuàng)意,以期促銷達到門店能日進斗金、逼殺對手、消化庫存和保護自己的市場地位的目的,增加與顧客的溝通頻率,提高顧客的忠誠度。
2、櫥窗物料創(chuàng)意;
3、橫幅、豎幅;
4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關(guān)內(nèi)容;
5、氣球拱門、充氣拱門或空飄(氫氣球);
6、禮品采購、輔料及其堆頭式陳列;
7、鋪紅地毯、室內(nèi)外地貼;
8、宣傳車及樂隊;
9、營業(yè)用音響;
10、滾動字幕電子顯示屏;
11、門店門柱溫馨提示牌;
12、其它:車體廣告、廣播電臺、電視廣告、帳篷安排、現(xiàn)場演示等。
鞋子銷售下月工作計劃鞋子銷售計劃篇二
本學(xué)期是天津科技大學(xué)又一發(fā)展的新學(xué)期,在總結(jié)以往經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,本學(xué)期社團工作有必要進行調(diào)整、鞏固、提高。為此特制訂本學(xué)期計劃如下。
一 鞏固,即鞏固社團成果和鞏固本社團人數(shù),控制退社團現(xiàn)象,嚴禁社員空明現(xiàn);提高,既提高社團干部的領(lǐng)導(dǎo)水平,提高社員參與活動的積極性。提高社員經(jīng)社團活動提升的個人能力;創(chuàng)建,即啟動星級社團建設(shè)工作,從而推動社團爭先創(chuàng)優(yōu)工作。
二 檢查本社團的活動計劃,進一步完善社團的規(guī)范化,制度化建設(shè)。為了更加規(guī)范高效的進行人員管理。本學(xué)期將由秘書部對所有成員的資料進行建檔,并及時更新管理資料。加強市場營銷社團內(nèi)部的建設(shè),完善組織機構(gòu)。確立更切合實際的管理制度,提高市營各部門協(xié)調(diào)合作的能力,促進市營各部門進一步秩序化,規(guī)范化開展工作。
四 繼續(xù)推動本社團與外校社團之間的合作交流,適時舉辦聯(lián)誼活動,互相學(xué)習(xí),共同提高,促使社團活動在立足校內(nèi)的基礎(chǔ)上逐步走出校園,積極向外拓展。同時加強與其他高校間同類社團的經(jīng)驗交流,將走出去、引進來相結(jié)合。實現(xiàn)信息共享,優(yōu)勢互補,共謀發(fā)展。
五 繼續(xù)推動與企業(yè)的聯(lián)姻活動。以期借助市場獲取贊助,擴大影響,搞活社團。
六 依托社團資源,發(fā)揮社團優(yōu)勢,積極推進市場營銷協(xié)會的社團文化,鼓勵學(xué)生在社團活動中張揚自身個性,展現(xiàn)自身活力,挖掘自身潛力,把學(xué)生個性發(fā)展和自身成長相結(jié)合起來。
本社團決定在3月初舉行一次營銷知識學(xué)習(xí)交流會,在3月中旬進行納新,在四月舉行一次廣告創(chuàng)意大賽,隨后的活動在不停的策劃中。
鞋子銷售下月工作計劃鞋子銷售計劃篇三
(一)、目標的確定:
1、銷售目標:是否要求老客戶增加訂貨量或定貨品種;是否向新客戶提出訂貨單。
2、行政目標:是否需要收回帳款;是否有投訴或咨詢需要處理;是否需要傳達公司新政策。
(二)、客戶的選擇:
1、選擇客戶依據(jù):應(yīng)選擇那些在同行里受到尊重、擁有壟斷實力、服務(wù)水準、銷售額穩(wěn)定、市場拓展能力強、有穩(wěn)定顧客群的客戶。
3、m、a、n法則一般可以將準客戶劃分為三級:
a級———最近交易的可能性;b級———有交易的可能性,但還需要時間;c級——依現(xiàn)狀尚難判斷。判斷a級客戶的m、a、n法則如下:m(money):即對方是否有錢,或能否向第三者籌措資金。事先要了解對方的經(jīng)濟實力,不要貿(mào)然行為。a(authority):即你所極力說服的對象是否有購買的決定權(quán),如果沒有決定權(quán),最終你將是白費口舌。在銷售介紹的成功過程中,能否準確掌握真正的購買決定者是成功的一個關(guān)鍵。n(need):即需要,如果對方不需要這種商品,即便有錢有權(quán),你任何鼓動也無效。不過^v^需要^v^彈性很大。一般講,需求是可以創(chuàng)造的,普通的業(yè)務(wù)員是去適應(yīng)需求,而專業(yè)的業(yè)務(wù)員職責(zé)不在于只顧客需要與否,而在于刺激和創(chuàng)造出顧客的需求,從專業(yè)角度來判斷用戶,應(yīng)考慮用戶的用電運行是否可靠,在運行環(huán)節(jié)是否存在漏洞,如何整改來滿足用戶的高可靠運行,從而開發(fā)出其內(nèi)心深處的消費欲望。
(三)、行動計劃的制定:
1、客戶分類:
可以依據(jù)客戶的重要性和增長潛能分成a、b、c、d四級:a級客戶:應(yīng)安排在第一個星期出訪,相應(yīng)的,每日里也應(yīng)該將重要的客戶安排在上午拜訪,以利用的腦力和體力。b級客戶:多是安排在第二星期出訪,出于其數(shù)目較^v^a^v^級客戶多,每家的拜訪次數(shù)會相應(yīng)減少;c、d級客戶:應(yīng)安排在第三個星期出訪。每四個星期應(yīng)將你的精力集中于客戶服務(wù)(維修、技術(shù)與操作),貨品陳列收帳和計劃下個月的工作方面。當(dāng)然,銷售員也可以據(jù)實情安排abcd客戶拜訪計劃,如每日、每周拜訪客戶中既有a、b級客戶,以有c、d級客戶,但無論怎樣安排銷售人員,應(yīng)當(dāng)明確知道,首期就拜訪a級和b級客戶,可以使自己及早掌握所需用負責(zé)的區(qū)域內(nèi)部分營業(yè)額。由此,也可以幫助你提高信心和勇氣,面對未來的挑戰(zhàn)。
2、出訪頻率及形式:
作為銷售員,身負完成公司的銷售指標的任務(wù),所以顯而易見,銷售員的銷售重點應(yīng)集中于那些^v^銷出^v^迅速,賬款回籠及時的客戶。因此,銷售員必須以定點巡回的方式反復(fù)多次地出訪這類客戶,以連續(xù)不斷客戶服務(wù)達成我們銷售目標的實現(xiàn)。在激烈競爭的商場中,更要求銷售員特別應(yīng)保持極高頻率和足夠數(shù)量的拜訪次數(shù),以期用穩(wěn)定的營業(yè)額連續(xù)的專業(yè)客戶服務(wù)令競爭對手難以介入我們擁有的客戶和市場。
3、增加出訪比率:
每日出訪客戶的多少,會因業(yè)務(wù)員選擇的客戶等級不同而有所區(qū)別。根據(jù)權(quán)威資料統(tǒng)計,很多業(yè)務(wù)員每日花在真正銷售呈獻的時間不會超過2小時。按照良好的計劃工作可以避免在區(qū)域內(nèi)因縱橫交錯的拜訪而導(dǎo)致出訪時間不夠充分。因此,謹慎而周詳?shù)挠媱澝咳盏墓ぷ骺梢栽黾映鲈L次數(shù),也可以確保每次出記訪更有實效。最理想的是每日的出訪行程都預(yù)先訂下,且保證每次出訪安排都是最經(jīng)濟、最有效的。
(四)、制定行動計劃的注意事項:
⑴、我要向他說(訴求)什么?
⑵、我要說服他做什么?
⑶、我打算采取什么^v^方法^v^促其實現(xiàn)?
1、要提醒自己銷售的目的,即幫助人們對他們所購買的產(chǎn)品感到滿意,并對他們自己的購買抉擇感到是一種明智之舉。
2、設(shè)想一下會發(fā)生的事情:
⑴、想象自己穿上了顧客的鞋子在走路,也就是站在顧客的高度來考慮問題。
⑵、想象自己的產(chǎn)品、服務(wù)或建議的優(yōu)越性,并想象如何運用這些優(yōu)越性去滿足顧客的需要。
⑶、想象一個美好的結(jié)局,自己的顧客獲得了他們所希望得到的感受,即對他們所購買的商品及對他們自己所做出的選擇均感滿意。
⑷、想象自己的愿望也實現(xiàn)了,這就是在輕松的氣氛中以較少的氣力銷售了更多的商品。
(一)指標完成情況
1、售電量完成__萬kwh,完成公司年計劃__萬kwh的;同比增長。
2、線損率完成,同比降低個百分點。
3、平均電價完成元/kkwh,同比提高元/kkwh,比公司下達的計劃提高元/kkwh。
4、銷售收入完成萬元,同比增收萬元
5、當(dāng)年電費回收率完成100%,上繳率累計完成100%。
6、營業(yè)外收入全年完成1000萬元。
7、其它收入全年完成萬元。
8、自備電廠系統(tǒng)備用費:萬元。
(二)全年指標完成情況分析
1、售電量:全年完成億kwh,增長。由于高載能電量比重占到全局電量的,其增長率只有,故與去年同期比較增長率較低。其他行業(yè)電量增長勢頭良好;其中:非普工業(yè)用電增長率高達,居民用電增長率,非居民、商業(yè)用電增長超過24%。
2、平均電價:全年完成元/kkwh,比去年同期增長元/kkwh。平均電價增長的主要原因是:一是20__年6月份電價調(diào)整。二是8月份以后由于電價檢查和高載能電石市場的恢復(fù),取消電石企業(yè)低谷優(yōu)惠電力,是平均電價提高的主要原因。
3、資金發(fā)行及回收情況:全年電費發(fā)行預(yù)計完成萬元,同比增收萬元。
——營銷重點工作完成情況
20__年是公司的管理效益年,也是我局開展“安全、管理、效益、創(chuàng)新”主題活動年。我局按照公司20__年工作會及20__年公司營銷工作會議精神,積極應(yīng)對因高載能市場低迷、環(huán)保治理和地方政府限制高載能發(fā)展等諸多不利因素,局領(lǐng)導(dǎo)團結(jié)帶領(lǐng)全體干部職工全力以赴開展高載能負荷啟動和電費回收工作,較好地成全年各項目標任務(wù)。
(一)、強化管理抓落實,體現(xiàn)嚴、細、實工作作風(fēng),向科學(xué)化、規(guī)范化、精細化的管理邁進。
鞋子銷售下月工作計劃鞋子銷售計劃篇四
鞋業(yè)銷售工作總結(jié)()
第一篇:淺談鞋業(yè)導(dǎo)購員的銷售技巧淺談鞋業(yè)導(dǎo)購員的銷售技巧現(xiàn)在的時代已經(jīng)不僅僅是銷售商品本身的時代,更重要的是銷售服務(wù)的過程。導(dǎo)購員直接面向顧客銷售,是企業(yè)與顧客之間進行溝通的橋梁,是為顧客服務(wù)的大使,是品牌的傳播者,是企業(yè)形象的代言人。
第一次銷售,靠產(chǎn)品的魅力;
第二次銷售,靠服務(wù)的魅力。現(xiàn)在很多顧客重視的已不單是產(chǎn)品本身,因為在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天,不單單是一家品牌獨有的產(chǎn)品。在消費過程中,越來越多的顧客重視購買過程的愉快,所以愉悅的服務(wù)就是成交的主要原因。重視服務(wù)就是重視業(yè)績,可以說服務(wù)就是企業(yè)利潤的源泉。
一、現(xiàn)場導(dǎo)購的操作技巧
1.確迎賓
規(guī)范的企業(yè)都有規(guī)范的服務(wù)禮儀,以展示企業(yè)的形象。
規(guī)范的站姿應(yīng)該是:雙腳自然分開,成60度角,抬頭挺胸,雙手自然下垂,左手壓在右手上,收腹,挺胸、直背、目視前方、面帶微笑,喊出迎賓辭:“歡迎光臨!”語氣中帶著誠意,帶著親切感。這種賣場氣氛很容易感染顧客,讓顧客不自覺走進賣場。
接待顧客的動作流程:
看到顧客 → 面帶微笑 → 點頭示意 → 說出服務(wù)導(dǎo)語
2.于判斷顧客
要善于判斷顧客是購買者、使用者還是影響者。
當(dāng)顧客走進店里的時候,很快能判斷出是使用者。用敏銳的眼光猜測顧客腳的尺碼,以自己的腳為標準,盡量不要直接詢問顧客的腳的尺碼。因為如果你猜對了,顧客就對你的信任加深了幾分,加大了成交幾率。如果你猜不對,顧客也一定會告訴你她的尺碼的,然后順勢找個臺階下,“真看不出,你的腳如此纖細呢”。
如果有陪伴同行,一定要注意不能忽視陪同者。因為陪同者的影響比任何導(dǎo)購員的影響都大。有可能你說破了嘴,讓陪同者的一句話給毀了,“算了,不要買了,你的鞋太多了”。導(dǎo)購員說了半天也是無用功,所以一定要招呼好陪同者,還要時不時地尋求陪同者的意見。
如果是一家三口同行,那爸爸一定是付錢的購買者,媽媽一定是使用者,而孩子一定是影響者。孩子不高興了,大人肯定走掉了。遇到這種情況既要尋求爸爸的意見,又要滿足媽媽的需求,還要照顧好小孩子,讓孩子開心不鬧著走。
3.求接近顧客的最佳時機
(1)當(dāng)顧客專注于某項商品時
(2)當(dāng)顧客觸摸商品時
(3)當(dāng)顧客尋求同伴意見時
(4)當(dāng)顧客尋求服務(wù)時
既不要不搭理顧客,也不要熱情過頭,把握時機和尺度很重要。
4.解顧客的預(yù)算
在銷售過程中,需要了解顧客的預(yù)算,不是直接去問顧客買什么價位的產(chǎn)品,這樣會很容易傷害顧客的自尊。了解顧客的預(yù)算是通過顧客對價格的反映來判斷顧客的預(yù)算。顧客說328元的鞋子太貴了,那她的消費預(yù)算可能在200元之內(nèi),特價鞋或者打折的比較適合她。在介紹產(chǎn)品的時候要注意語氣,不能有歧視的態(tài)度。應(yīng)該這樣說:“這雙鞋很適合你,價格也不貴,很劃算的”。這樣既不傷顧客的自尊又能成交。
5.尋顧客真正的需求
導(dǎo)購員要實現(xiàn)“增值銷售”,出發(fā)點就是了解顧客的真正需求,給予最實用的建議,讓顧客感到最大的價值。
首先要明白流行產(chǎn)業(yè)的流行元素。作為鞋子的流行元素就是:顏色、配飾、款式(跟、楦、剪裁線)、材質(zhì)、圖案。當(dāng)顧客走進店里的時候,只要能明白顧客的需求,滿足她的需求就能成交。既節(jié)省了時間又提高了成交率。
6.業(yè)知識和贊美之詞交互使用
在銷售過程中,你可以贊美顧客穿的漂亮,也可以贊美顧客穿的有氣質(zhì),但是這樣的話對顧客來言,已經(jīng)是聽?wèi)T不慣。但如果導(dǎo)購員在介紹產(chǎn)品時運用專業(yè)知識,說明材質(zhì)、流行趨勢等,把足夠的專業(yè)的知識和時尚的信息傳遞給顧客,與聰明慧黠的顧客進行有效的溝通,顧客就會感到在這里學(xué)到了知識,對產(chǎn)品的信任就增加了幾分。
當(dāng)顧客對你的專業(yè)水準表示認同時,及時引導(dǎo)顧客試穿,挑一雙適合她的鞋子,然后進行贊美,真心實意地拍顧客的“馬屁”。當(dāng)然贊美要有尺度,不能讓顧客反感。
二、正確處理顧客的抱怨
任何一行,任何一業(yè),顧客的抱怨總是難免的。當(dāng)遇到顧客抱怨的時候,一定要妥善解決。既要維護品牌形象,又要讓顧客滿意。抱怨的顧客是我們再次服務(wù)的對象,是提高品牌忠誠度的最好的機會。顧客的抱怨處理不好,是很難讓顧客再回來購買產(chǎn)品的。
處理抱怨的方法:
1.處理心情再處理事情
每一位抱怨的顧客都是憤憤不平的,情緒極度不穩(wěn)定。這個時候要避免和顧客爭吵。要先認真傾聽,認同顧客的觀點。用鸚鵡學(xué)舌法,響應(yīng)顧客的抱怨。顧客說:“這是什么鞋子,沒穿幾天就壞了”。回應(yīng):“是啊,這鞋子是存在一些問題。我們的鞋子都是手工做的,出了問題不好意思啊”。等顧客情緒稍微平息了之后,接著贊美:“其實,您穿這雙鞋真的是很配您的身材和服飾,愈顯得您身材高挑,有氣質(zhì)”。贊美之后就要轉(zhuǎn)移話題。如果確實是質(zhì)量問題,就要給顧客解釋是哪里出了問題,并提出解決方案,是修還是換?如果顧客不同意你的方案,那就要反問,“這種問題,我們修鞋的師傅是可以解決的,您已經(jīng)超過了三保期,我們可以在一周之內(nèi)給您修好,可以嗎?”。這樣我們承認了錯誤,提出了解決方案,也解決了問題。
2.住機會,縮短時間
在賣場中,顧客投訴總是不好的,影響整個賣場的銷售氣氛,很容易誤導(dǎo)別的顧客,認為我們的產(chǎn)品和品牌存在不信任因素,所以遇到顧客抱怨的時候,解決一定要快,讓抱怨盡快離開賣場。
3.要辯解和推卸責(zé)任
與顧客爭辯,無疑是火上澆油。顧客永遠是對的,沒有人懷疑顧客抱怨的真實性。當(dāng)顧客很生氣的來投訴的時候,要理解對方的心情,誠心誠意地道歉。當(dāng)顧客遇到禮遇的時候,大吵和大鬧就都不合時宜了。
第二篇:鞋業(yè)學(xué)習(xí)工作報告工 作 報 告
姓名:xxxxxx
工作崗位:xxxxx
工作時間:時間飛逝,轉(zhuǎn)眼間一個月的時間已悄然逝去;回顧過去五周緊張而有序地工作學(xué)習(xí)生活,我受益匪淺。無論是做人做事,還是對于自己個人的職業(yè)規(guī)劃,都逐漸的有了較為深刻的認識。對于自己能成為榮璟鞋業(yè)這個積極向上,蓬勃發(fā)展的大家庭我深感榮幸,在每一次做工作總結(jié)的過程中我都不禁想表達自己對于各位領(lǐng)導(dǎo)同事的關(guān)心之情。請允許我借此機會真誠的對各位說上一聲“謝謝”,感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我工作生活上的指導(dǎo)與關(guān)心。
經(jīng)過五周的現(xiàn)場一線工作的歷練,在各位領(lǐng)導(dǎo)以及一線員工的耐心指導(dǎo),從裁斷,手工,針車,貼底,加工再到滿箱出貨,每一個環(huán)節(jié)與流程,我或多或少都有所參與,在參與協(xié)助各部門工作的過程中,逐漸積累,對于鞋業(yè)制造已有了一個大概的輪廓;更確切的說,腦海里已經(jīng)逐步形成鞋業(yè)知識的框架,但不夠豐滿,某些具體細節(jié),仍存在不少盲點,有待后期跟進完善。現(xiàn)已作為一名現(xiàn)場干部的身份結(jié)合自己實際工作學(xué)習(xí)的心得,針對鞋業(yè)制造現(xiàn)場管理談幾點個人的想法,同時對于自己近期的工作學(xué)習(xí)狀況作一個總結(jié)。
第一,產(chǎn)能
第二”,只有在保證品質(zhì)的前提下,產(chǎn)能的提升才有意義。三、設(shè)備管理
收獲:
1.了解加工流程,同時產(chǎn)于部分流程的成產(chǎn)。如;入楦,脫楦,穿鞋帶等。
2.認識加工成品鞋常見問題。如:脫膠,鞋頭歪斜,鞋面打皺等。
以鞋子歪斜為例分析原因如下:
a,針車車歪; b,后跟定型定歪;c,拉幫不對點;d,入楦入歪;
e,前后幫幫歪;f, 畫線畫歪;g,打磨過高;h,貼底貼歪;
i,本底變形
3.加干部培訓(xùn),學(xué)習(xí)了解品質(zhì)管控,lean部門等基礎(chǔ)知識。
4.步了解貼底流程;
5.握針車基本術(shù)語的中英文表達,如:邊距, 針距等。
6.解鞋型轉(zhuǎn)化流程,跟蹤部分鞋型的試跑。不足:
1.針車知識掌握不夠細致,細節(jié)流程把握嚴重不足。
如:客人參訪過程中詢問殼子鞋鞋面與大底縫合的起針點,自己在針車組學(xué)習(xí)期間沒有意識到該種細節(jié)。
2.于在生產(chǎn)鞋型重點工序把握不足。
如:decender鞋型重點是前掌翹度,以及本底的翹度了解不夠。
3.數(shù)據(jù)”管理掌控意識不夠。
如:部門人員配置,生產(chǎn)計劃,出貨量等等,相關(guān)信息的了解相對被動。
展望:
通過每日早會的學(xué)習(xí),以及現(xiàn)場跟線學(xué)習(xí),我逐步認識到作為生產(chǎn)部干部的長期的工作重心;通過跟隨公司領(lǐng)導(dǎo)接待客人的參訪過程中,讓我深刻地意識到自己現(xiàn)階段的工作任務(wù)--盡快完善自身鞋業(yè)知識架構(gòu),積累基層管理經(jīng)驗,爭取早日能勝任自己應(yīng)聘的崗位,為公司貢獻自己的一份力量。我會在接下來的時間,努力工作學(xué)習(xí),多學(xué),多問,多做,有條不紊的完善自己。
望公司領(lǐng)導(dǎo)考驗。
第三篇:鞋業(yè)qc工作內(nèi)容一、qc與業(yè)務(wù)相關(guān)作業(yè)
1、qc在收到訂單合同時須確認收到的訂單資料是否齊全,若不齊全,應(yīng)向公司業(yè)務(wù)員及福建地區(qū)業(yè)務(wù)員追取,若一時追取不到,需要業(yè)務(wù)員給予合理解釋。
訂單資料的基本內(nèi)容如下:
a、合同及包裝資料、注明日期的簽名確認樣、生產(chǎn)操作單。
b、商標及其要求(包括尺寸大小、圖案、顏色等)
c、配碼、楦底長度和其他方面(如鞋帶長度、形狀、中底厚度等)
d、正側(cè)嘜標、水洗嘜的要求。
e、包裝要求:
外包裝:紙箱厚度、紙箱印刷(正側(cè)嘜及特殊要求)、封箱方式、裝箱方式、紙箱外貼標。
內(nèi)包裝:鞋盒、鞋內(nèi)支撐、鞋盒內(nèi)鞋的擺放方式、包裝紙、干燥要求、防霉要求;條形碼、價格標、成分標、吊牌、子母扣、防盜標等。
f、客戶特別強調(diào)的書面通知。
2、對新工廠進行評估,評估包括開發(fā)能力、管理水平、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、配合意愿、廠容、價格水平。
二、檢驗準備
1、排定進度
a.qc在收到檢驗資料后,必須注意合同的交貨期。qc應(yīng)在交貨期限30天前,要求工廠排出生產(chǎn)進度表交我司作為檢驗追蹤的依據(jù)。同時,qc亦應(yīng)將進度表傳相關(guān)業(yè)務(wù)員。
b.qc應(yīng)及時檢查工廠是否按排定進度作業(yè),如有異常,應(yīng)要求工廠重新制定生產(chǎn)進度,并及時告知相關(guān)業(yè)務(wù)修訂進度,同時檢討修訂的進度是否能保證產(chǎn)品準時交付。如生產(chǎn)進度不能保證產(chǎn)品準時交付,應(yīng)要求工廠即使采取措施解決,并報告相關(guān)業(yè)務(wù)員。
2、試穿樣品確認
qc主管負責(zé)對公司私模產(chǎn)品在量產(chǎn)前進行確認,內(nèi)容如下:
a.一般試穿樣品尺碼:法碼男鞋41#、女鞋36#、大童31#、中童25#、小童18#(或尺寸等同、接近的其他地區(qū)、國家尺碼)
b.檢查試穿樣的長度、肥度、著地點、鞋頭翹度是否符合要求(即鞋子能不能穿、松緊度如何、是否前傾或后仰等)。
c.檢查試穿樣的舒適度,即腳拇指是否受頂壓、鞋面是否壓迫腳背、后踵是否掉跟、中底鞋墊與腳底是否吻合、行走腳感是否不適等。
d.確認過程中,如發(fā)現(xiàn)有以上任何問題,應(yīng)立即要求工廠停止作業(yè),并與公司開發(fā)中心技術(shù)主管進行檢討核查;只有當(dāng)問題得到解決的情況下才可通知工廠繼續(xù)作業(yè)。試穿確認結(jié)果應(yīng)記錄保存。
3、全套試做
依訂單要求每個號碼做一雙,左腳貼底、右腳攀好幫不貼底。試做的所有材質(zhì)必須與確認樣一致。
(1)試幫所產(chǎn)生的問題及判斷
問題a:鞋頭結(jié)幫位太少:表現(xiàn)為鞋面太短,原因判斷:
(1)紙版太短。
(2)面料或里料延伸率不夠。
(3)補強或刷膠、接合等作業(yè)原因,減低原估面料延伸率。
(4)內(nèi)里紙版太短。
連帶結(jié)果:
(1)結(jié)幫位容易破裂。
(2)鞋喉點升高,影響脫楦及穿著。
(3)設(shè)計線條移位。
(1)紙版太短。
(2)皮料延伸率估計錯誤。
(3)結(jié)幫拉力太大。
(4)紙版結(jié)構(gòu)錯誤而造成,須依大力結(jié)幫才能成型。
(5)接合不準。問題c:鞋腰結(jié)幫位太小:表現(xiàn)為鞋面太窄,原因判斷:
(1)紙版內(nèi)外腰差距設(shè)定錯誤或者未分內(nèi)外腰版。
(2)鞋口線高于原設(shè)計位置。
(3)鞋喉點(開口點)高于原設(shè)計位置。
鞋子銷售下月工作計劃鞋子銷售計劃篇五
平時公司上門業(yè)務(wù)的處理,對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理,與各部門之前進行友好的溝通,與集團總部清理往年應(yīng)付款情景,由于往年帳目不是我經(jīng)手的,加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題,給此刻的工作帶來許多麻煩,對每一款新產(chǎn)品進行推廣,與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系,并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不一樣進行分析,在日常的事務(wù)工作中,自我在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,進取著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
1、一周銷售任務(wù),平時進取搜集信息并及時匯總。
2、經(jīng)理的銷售工作,從產(chǎn)品的價格,數(shù)量,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,細心的與客戶溝通。
3、確度、仔細審核。
4、貨物的及時處理。
5、老客戶的關(guān)系維系,并不斷開發(fā)新的客戶。
6、每一件事情,堅持再堅持!
最終,就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。
1、庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量,可是實際卻不相符,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情景下,提議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷售聯(lián)系提醒下單,飛單的情景大多于庫存量不足有關(guān)。
2、回貨不及時。回貨時間總會延遲,對于這種現(xiàn)象,采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,很少會想著怎樣去與供應(yīng)商解決,而是期望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。
3、對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品,由于時間拖延,最終在逼不得已的情景下一挑再挑,并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售,這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是十分不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員十分難堪。
4、應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒回款一向都在催,給客戶印象十分不好!
5、部門之間不協(xié)調(diào)。為了自我的工作方便,往往不會太關(guān)心他人,不會研究給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就能夠解決了,可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
6、派車問題。
7、品開發(fā)速度太慢。
值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的提高經(jīng)過全體員工的共同努力,公司各項工作取得了全面勝利,各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的。可是我們還要做得更好更強大,今年我將更加努力做好自我份內(nèi)的事情,并進取幫忙他人。也期望公司存在的一些問題能夠妥善解決,不斷的開發(fā)新品,不斷開發(fā)新的區(qū)域,相信公司必須會走得更遠!
鞋子銷售下月工作計劃鞋子銷售計劃篇六
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理措施。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁認識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個優(yōu)良的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境勝作的關(guān)鍵。
鞋子銷售下月工作計劃鞋子銷售計劃篇七
20xx年公司成立市場部,它是公司探索新管理模式的重大變革,
某飼料企業(yè)市場部工作計劃書(很詳實)。但在經(jīng)過一年之后,市場部成為雞肋,嚼之無味,棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,隔靴搔癢的市場推廣,就是增加了很多直接或間接的費用,而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場活動,公司資源整合過程中,不斷進步。
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,以消費者需求為中心,根據(jù)不同的市場環(huán)境,對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作:
a、通過全面的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場機會點,并針對性地拿出市場提升方案。
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢,提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路。
c、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè),推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,及時推薦給市場復(fù)制。
3、與銷售部強強聯(lián)合,成立品牌小組。
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外,還離不開銷售部門的支持和配合,如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,由市場部確定活動企劃方案,再由品牌小組成員發(fā)表意見,主要對方案提出看法和改進建議,對于需進一步修改完善的方案,由市場部負責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案,交銷售部執(zhí)行,由品牌小組負責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法,決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
1、合理配置人員:
a市場信息管理員一名負責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力,強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求,開展本部門的工作,努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能,主動為各分公司做好服務(wù)工作。
1、競爭激烈
鞋子銷售下月工作計劃鞋子銷售計劃篇八
按照寧蒗縣人民政府工作的安排,3月8日至18日,由農(nóng)業(yè)局、質(zhì)監(jiān)、工商、畜牧局、農(nóng)機、能源、種子站等部門共同組織綜合執(zhí)法檢查隊,認真開展了20xx年農(nóng)資執(zhí)法打假。
此次執(zhí)法打假工作,針對轄區(qū)實際情況重點檢查群眾反映問題多的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機銷售企業(yè);重點檢查城鄉(xiāng)結(jié)合部以及無證照生產(chǎn)經(jīng)營問題突出的區(qū)域。共出動執(zhí)法檢查30車次,90人次深入寧蒗縣15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社及門市部進行了全面大檢查。
綜合執(zhí)法檢查隊堅持“四到位”開展農(nóng)資打假,有效保障了春耕生產(chǎn)安全。
四是責(zé)令企業(yè)制定召回制度,堅持對已售出的可能對人體健康和生命安全造成損害的產(chǎn)品,堅決責(zé)令企業(yè)召回。
通過打假活動,有效的保護了廣大農(nóng)資經(jīng)營者和農(nóng)民的合法權(quán)益,凈化了我縣農(nóng)資市場。但我們還將繼續(xù)強化大農(nóng)資市場的質(zhì)量監(jiān)管,為我縣春耕工作的有序進行保駕護航。