無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。
新兵營心得篇一
近日，我參觀了一座新兵營，這是我第一次接觸到軍營環境，印象深刻。通過這次參觀，我深刻體會到了軍人在訓練中的艱辛和堅韌，也更加明白了保家衛國的重要性。下面我將結合我的所見所聞，分享一下我的心得體會。
首先，新兵營強化了我對細節的認識。在進入軍營之前，我以為只有戰場才會有槍林彈雨，然而在新兵營的一切都讓我對細節有了更深刻的認識。戰士們整齊劃一的隊列、干凈整潔的宿舍、飽滿的紀律意識，無不散發出一種嚴謹和有條不紊的氛圍。在訓練場上，士兵們每個動作都是那樣的精準和協調，我不禁感嘆于他們訓練中的細致工作和精益求精的態度。這讓我明白了一個道理，只有在細節上做到極致，才能在任何崗位上保持良好的狀態。
其次，在新兵營，我領悟到了團隊合作的重要性。軍隊是一個講究團結一致的組織，每個士兵都要時刻牢記自己的任務，緊密配合戰友。在新兵訓練場上，每個動作都需要有力的配合，需要士兵們互相扶持、互相支持。我看到他們跳過火圈時默契的默行、攀登高樓時眾志成城的團結，讓我深刻感受到了團隊合作的力量。只有相互間的信任和默契，才能在面對困難時取得勝利。因此，團隊合作對于一個組織、一個團體乃至一個國家來說都是不可或缺的。
再次，軍隊中的紀律給我留下了深刻的印象。在新兵營的各個環節中，我看到士兵們時刻保持著端正的姿態和整齊劃一的隊列，他們的嚴肅和專注給我留下了深刻的印象。軍隊的紀律要求每個人都得遵守，這不僅僅是為了保證訓練的效果，更是培養每一個戰士遵紀守法的意識。作為一個普通的公民，我們也應該學習軍隊中的紀律，端正自己的言行舉止，從小事做起，養成良好的習慣。
最后，新兵營的參觀給我帶來了對軍人的尊重和感激之情。軍人是保家衛國的中堅力量，他們用自己的付出和犧牲守護著我們的安全。在新兵營中，我看到了那些盡職盡責的士兵們，他們面對艱苦的訓練和危險的任務毫不退縮，為了國家和人民付出了巨大的努力。我被他們的堅韌和勇氣所深深打動，也對他們充滿了敬意和感激之情。我想，每一個公民都應該要尊重軍人，給予他們應有的榮譽和尊嚴。
總之，參觀新兵營是一次深刻的體驗，讓我對軍隊的素質和軍人的境遇有了更加全面的認識。在新兵營中，我懂得了細節對于成功的關鍵作用、團隊合作的力量、紀律的重要性以及對軍人的高度尊重。我相信，這次參觀對我今后的學習和工作將有著深遠的影響，讓我更加努力地追求進步與完善自我。同時，也讓我更加明白了一個道理，就是只有在自身充實和完善的基礎上，才能為社會、為人民做出更大的貢獻。
新兵營心得篇二
轉眼間，這次的幼兒園教師培訓已經結束，很榮幸自己能夠參加這次的培訓學習，這次的培訓充實而富有意義，使我受益匪淺，讓我如幼苗般得到了滋養，此次培訓理論與實例結合，課程豐富多樣，從全方位地精心詮釋了成為一名優秀的幼兒教師。經過五天的學習，收獲頗多，談談自己的一點學習體會。
我們的生活日新月異，隨著社會的不斷發展，教育理念也在不斷更新。為了適應孩子的求知需求，我們要不斷學習，隨時補充自己的能量，給自己充電。如果只靠原來在學校學的那點東西，遠遠不能滿足孩子的需求，日積月累就會被社會所淘汰。對孩子也是一件痛苦的事，更是一件不負責任的事。
過去，我們是領著孩子在學習，現在我們是和孩子一起學習，如果我們不把自己的知識的海洋裝滿，怎么才能滿足孩子那一條條求知欲旺盛的小河?教師的業務素質很重要，現在的教育對幼兒教師的要求很高，琴棋書畫，歌舞情樂，只有高素質的人才能更適用這個崗位。所以，我們每天至少學習一篇教學方面的文章，每天練練基本功，讓自己在幼教領域不至于落后。
縣幼兒園的吳院長詳細深入的為我們解讀了《幼兒園教育指導綱要》，為我們的教學實踐起了提綱挈領的作用，為我們的教育科學理論注入了源頭活水，其他幾位教學經驗豐富的骨干教師又結合幼兒教育的五大領域特點，為我們詳細、生動的講解了課程特點及教學活動設計、組織與指導，讓我們了解如何在幼兒園進行教學工作。
德高為師，身正是范，師德是一個教師的靈魂。能否成為一個好教師要有“捧著一顆心來，不帶半根草走”的精神。熱愛、尊重、理解幼兒是幼兒教師必須具備的職業道德核心。愛是兒童正常成長的必要條件，我們要學會理解、關愛幼兒。
要實施創新教育理念，創新型教師必須具備以下幾種業務素質：(1)有豐富的知識結構，這是教師發揮創造性的基本保證。(2)有較高的管理藝術。管理包括兩方面，一是班級的整體管理，二是針對每個學生的個別指導。(3)有豐富的情感。教師聲情并茂的朗誦，熱情洋溢的贊賞以及在與學生接觸時的儀態、表情和舉止所表現出的積極情感能隨時地激發、調動學生的熱情，激發學生的學習動機，學生因“親其師而信其教”，變苦學為樂學，單純的知識傳授變成了雙向的情感交流，使教者亦樂、學者亦樂。
總之，經過此次培訓，我懂得了很多的道理，學到很多知識，認識了很多朋友。在今后的工作和生活中我要不斷努力，學以致用為孩子上好課，成為孩子的好朋友。
新兵營心得篇三
在中國，民兵是人民武裝力量的重要組成部分，起著維護社會穩定和國家安全的重要作用。為了提高民兵的戰斗力和應對各種突發事件的能力，許多地方設立了民兵營進行集訓。我有幸參加了民兵營的集訓，這段經歷給我留下了深刻的印象。
第二段：體驗收獲
在民兵營的集訓中，我深深感受到了團隊合作的重要性。我們通過各種項目的合作訓練，學會了如何相互信任、相互配合，達到最佳效果。集體意識得到了極大的增強，并且我們在團隊中不斷學習和進步，共同克服了一個個的難題。我通過這段集訓，認識到只有團結一致、互相協作，我們才能更好地應對各種挑戰。
第三段：技能提升
除了團隊合作，民兵營的集訓還加強了我們的個人技能。在集訓中，我們學習了軍事基礎知識、手槍射擊、戰術訓練等多種技能。通過高強度的訓練，我們不僅在身體上變得更加健壯，技能上也有了很大提高。特別是在射擊訓練中，我們學會了正確的姿勢、穩定的呼吸和準確的瞄準，提高了射擊的命中率。這些技能的提升不僅在集訓期間有用，也對我們今后的生活和工作有很大的幫助。
第四段：心理素質的培養
民兵營的集訓還在很大程度上培養了我們的心理素質。軍事訓練對我們來說是一種全新的挑戰，我們要適應嚴格的紀律和高強度的訓練。在這個過程中，我們經歷了痛苦和疲憊，但也學會了堅持和決心。每次訓練都考驗著我們的毅力和耐力，但我們從未退縮，堅持到了最后。通過集訓，我們培養了堅強的意志力和對困難的勇氣，為面對未來的挑戰做好了準備。
第五段：感想總結
通過這段民兵營的集訓，我獲得了許多寶貴的經驗和感悟。我明白了團隊合作的重要性，學會了相互信任和相互支持。我也意識到個人技能的重要性，通過實際操作和訓練，提高了自己的能力。最重要的是，我在集訓中體會到了堅持和決心的重要性，培養了自己的心理素質。這段集訓不僅鍛煉了我們的身體，更錘煉了我們的意志力。我深信，這些經歷將成為我人生中寶貴的財富，使我在未來的生活和工作中更加堅韌和自信。我將永遠銘記這段集訓的經歷，不忘初心，繼續前行。
新兵營心得篇四
這個星期趕鴨子上架嘗試著做電話營銷，和一群沒見過面的老女人和老男人打電話，到也頗有收獲，說不定可以開發出電話營銷這門課出來呢！
剛開始總是不想打，因為不知道對方會是怎樣的主，總怕被人吼或是會被罵一通，反正是能拖則拖（主要也是沒有壓力），等到拖不過去的時候（我剛開始是拖到十點半后打幾通電話），但是越打會越順手、到后面幾天，客戶說得再惡劣的電話都不會放在心上，心想最多下次不打給你就是了。當然碰到超惡的，掛完電話后會說上一句“真沒教養”，再和同事交流幾句，心情會變得很好（好象和同事的交流更有話題了）。
千萬不要一上來就滔滔不絕的介紹自己的公司和產品，而應該先聊聊對方感興趣的話題和對方交朋友，說明我們的產品可以帶給客戶的好處（這些可得重點和難點，我還在總結中）。多問些開放式的問題，全面收集對方的信息。
開場白、電話前的準備技巧是需要實際經歷去累積的，（我感覺看書和聽老師講電話營銷課是學不來的）。當然，剛開始你可以將每句要說要問的話寫下來，照本宣科，慢慢的你就很自然的說出你想說的。
千萬不要因為客戶一次拒絕或者是冷言冷語你就把他列入黑名單，除非對方非常堅決的告訴你，以后不要打電話給我了，我不需要。否則你一定要積極的跟進，極少有客戶第一次接觸就會跟你確定購買（那錢也太好掙了），盡可能的積極跟進打過電話的客戶。當然，這里面還是有技巧的，總不能每次跟進的時候干巴巴的問同一個問題，那脾氣再好也會被你煩死。
如果有前臺小mm轉接，一聽出來是推銷的就直接說不需要然后不客氣的把電話掛上，當然這是別人的工作職責無可厚非。
我們可以“靈活”一點（應該是連哄帶騙），可以跟前臺說找哪位老總，有的當時就給轉，有的會問什么事，不妨說說是哪位老總的朋友呀或是政府部門的，反正把前臺弄得摸不著頭腦，但是還很客氣就對了（是不是有點不太厚道呀）。
巴金說，沒有技巧才是最高的技巧。
電話營銷也是如此吧。
新兵營心得篇五
中國人壽新兵營是一個專門為新加入中國人壽保險公司的員工所設計的培訓項目。該項目旨在幫助新員工更好地融入公司文化，了解公司的業務及流程，并通過提供專業的培訓和指導，加快他們在保險行業的成長速度。在我的人壽保險代理人崗位剛剛上崗不久后，我有幸參加了中國人壽新兵營項目。在這段時間的培訓中，我收獲頗豐，也更深刻地理解了保險行業的重要性。
第二段：新兵營培訓的益處與收獲
新兵營培訓給我提供了一個全面了解保險行業的機會。我們學習了保險的基本概念，學習了如何與客戶進行優質的溝通，以及如何制定有效的銷售策略。同時，新兵營還特別強調了對客戶的服務意識，要求我們始終以客戶為中心，關注他們的需求，為他們提供更好的保險解決方案。通過這些培訓，我不僅僅掌握了專業知識和技能，更懂得了對客戶負責任的態度和工作方法。
第三段：與優秀員工的互動和交流
在新兵營期間，我們有幸與中國人壽保險公司的優秀員工進行了互動和交流。他們是公司的前輩，經驗豐富，成功地從業很多年。通過與他們的交流，我深刻感受到了他們的職業操守、專業水平和敬業精神。他們分享了他們的成功經驗和故事，使我受益匪淺。在與他們的交流中，我學到了如何更好地與客戶建立信任，以及如何巧妙地解決客戶的問題。這些寶貴的經驗將指導我在未來的工作中更好地為客戶提供服務。
第四段：建立團隊合作意識
中國人壽新兵營培訓不僅僅是個人能力的提升，更注重團隊合作的培養。在培訓中，我們組成了小組進行各種任務和討論。通過這樣的方式，我們學會了如何與團隊成員合作，發現自己的優勢和弱點，并相互支持和改進。同時，我們也學會了如何在困難和挑戰面前保持積極的態度，并在團隊的幫助下克服困難。這些團隊合作的經驗將對我們未來的工作中形成良好的合作習慣，更好地完成團隊目標。
第五段：總結心得體會和展望未來
新兵營期間，我學到了很多知識和技能，以及如何成為一名優秀的人壽保險代理人所需的素質。通過這段培訓，我明白了保險行業的重要性和服務客戶的責任。在未來的工作中，我會秉持著對客戶的負責態度，不斷提升自己的專業能力，為客戶提供更好的保險服務。同時，我也希望能夠與中國人壽保險公司的同事們共同合作，共同發展，為公司帶來更好的業績。
總結：中國人壽新兵營的培訓項目讓我受益匪淺。通過培訓，我不僅掌握了專業知識和技能，更懂得了如何與客戶建立良好的關系，以及如何與團隊成員合作。這段寶貴的經歷將對我未來的工作帶來積極的影響，我相信我能夠在保險行業取得更好的成績。
新兵營心得篇六
偉大的實踐，無窮的收獲
自從進入大學以來就聽師兄說我們回利用假期去參加社會實踐，我當時真的不知道何謂社會實踐，更不知道社會實踐對我們，對社會有什么幫助，所以就沒怎么放在心上！直到大一結束時，班長通知我們說，學院規定所有的同學必須參加暑期社會實踐，并且要寫社會實踐心得，真的，當時我聽到這個消息心都涼了一大節，因為我不了解社會實踐！我怕，我擔心。，可著有用嗎？對我完成這次學院硬性規定的任務，答案當然是否定的，所以我選擇了積極“入世”，參加了青年志愿者協會舉辦的主題為“關注鄉鎮教育，扶助希望幼苗”的活動。下面就是我第一次參加的社會實踐的經歷與感想，希望能和大家一起分享。
提出了要求與希望，在此我對支持并參與其中的領導，老師表示感謝，從此刻開始該我們上場了。
在哪天是我們第一次接觸到我們這次實踐活動的對象-天全縣希望小學的學生，他們給我們的第一印象就是可愛，天真，對知識充滿無限的向往可由于各方面條件的限制臉上又充滿無賴，在他們的臉上我們能看的出他們想要我們來并且能夠給他們帶來某些他們所不知道的，看到他們的臉我們感覺我們來對了并且感覺我們應該把這次社會實踐活動搞好，從哪天開始我們帶著肩上的責任，我們開始了工作，在11號我們準備了《自我介紹》，說實話在這個我們看來相當簡單的一項工作，可在農村的小學生身上可是一件可怕的事情，他們由于鍛煉的機會很少甚至沒有導致了他們沒有面對眾多認得勇氣，也就是俗話說的膽子小，在課上我們通過自己的帶頭作用，同時邀請部分膽子大的同學到上面起示范帶頭作用，最后我們用帶有獎懲性質的方法，讓每個同學自我介紹了，并且我們沒有用任何懲罰措施，我們成功了，成功的讓他們站在大家面前來展示自己，增加了他們的自信心與膽量但著不是一個人的成功，是我們全體支援者的成功，在這次課上我們很多支援者本來沒參加這項活動的，有的根本就不是實踐組的但他們任活躍在這堂課上，他們維護課堂次序，進行教學，活躍氣氛。總之我們的不是一個人完成的而是由幾十個個懷揣夢想的的支援者來共同完成的，就這樣我們相繼完成了大部分任務，并且都是很成功的。
我們的活動也就結束了，在這天我們準備了才藝大比拼，在這個活動上同學們展示了這幾天他們所學的英語，繪畫，唱歌，跳舞。看者這些我們笑了，我感覺我們有所值，給渴望知識的孩子帶來了他們所需要的而我們完成了社會實踐的任務同時達到了鍛煉的目的，更重要的是我們雜這次社會實踐活動中互幫互助，齊心協力，志愿者之間建立了比較深厚的友情，我覺得這是最重要的，也是我這次假期社會實踐活動最大的收獲。