時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。通過制定計劃，我們可以更好地實現我們的目標，提高工作效率，使我們的生活更加有序和有意義。這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。
代理規(guī)劃 代理班主任工作計劃篇一
一、指導思想。
貫徹黨和國家的教育方針，落實對兒童少年的素質教育，促進學生的全面發(fā)展，注重培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力。培養(yǎng)學生良好的道德品質。
二、班級紀律
1、選拔培養(yǎng)好班干部，繼續(xù)實行“班長輪值制”，發(fā)揮班干部的作用，協助好教師管理好班級。每周的班會課利用十分鐘小結他們的工作情況;表揚做得好的班干部;對一些做得不很理想的班干部進行指導，教給他們的一些管理方法。
2、建立和健全完善的班級科學管理制度，凡寫字認真、勞動積極、衛(wèi)生清潔、紀律好的同學在每周的班會課，用十分鐘時間來總結與獎勵。
三、班級管理的具體措施：
本學期我決定采取以下措施對本班的學生進行管理
1、重視養(yǎng)成教育養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將結合學校的養(yǎng)成教育訓練項目從不同的方面和角度對學生進行規(guī)律性的常規(guī)訓練。重點落實好《小學生日常行為規(guī)范》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態(tài)度，不使一個學生掉隊。
2、 及時了解學生情況準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。要從關心、愛護學生的角度出發(fā)展情況。
3、家教結合經常保持與學生家長聯系，通過打電話、家訪、開家長會等形式與家長取得溝通，使學校教育和家庭教育有機地結合起來。
4、培養(yǎng)班級干部及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
5、重視文體工作教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學生的參與意識。
四、具體安排：
三月份
1、召開班級會議，安排開學初工作。2、學習《小學生守則》及《日常行為規(guī)范》，對學生進行文明禮儀、行為習慣教育;3、對班級進行安全教育，法制教育。4、制定班主任計劃，造學生花名冊。
四月份
五月份
1，慶祝“五、一”國際勞動節(jié);2，繼續(xù)對學生進行文明禮儀、行為習慣養(yǎng)成教育;3，對學生進行校內安全教育。
六月份
1， 組織學生參加慶“六一”國際兒童節(jié)活動;2，開展學生朗讀比賽活動;3，對學生進行溺水、用電，用火的安全教育。
七月份
1、做好學生的鑒定。2、組織開展期末復習工作。3、進行安全、法制教育。4、填寫學生報告冊。5、強調假期安全問題。
代理規(guī)劃 代理班主任工作計劃篇二
作為代理班主任，要積極輔助輔導員老師和班主任開展學生工作，同時還要制定好工作計劃來指導工作。以下是本站小編為你精心整理的關于20xx代理班主任工作計劃的內容，希望能對大家有所幫助。
20xx年9月我們將迎來20xx級的師弟師妹們，此時的我無比期盼。回想當年懵懂的我們，在學院領導，輔導員老師，代理班主任及師兄師姐的幫助下，順利的由高中轉型到了大學，很快的適應了大學的生活。懷著感恩之心，我希望成為20xx級新生的代班，堅持秉承學校、學院的優(yōu)良傳統(tǒng)，在輔導員老師的指導下與他們共同努力，使他們以最快的速度，融入到大學的生活中，幫助他們一起建立一個優(yōu)秀的班級。
工作宗旨：讓新生盡快融入大學生活，適應新環(huán)境，完成從高中生向大學生的角色轉變，健康安全快樂的度過開學過度期。
工作目標：積極輔助輔導員老師和班主任開展學生工作，做學校和學院的傳遞者，搭好學生與老師之間溝通的橋梁。多和新生交流，協助班級班委選舉和班級建設工作。
班級作風：勤奮、踏實、謙虛、真誠;
工作安排：(如下表所示)
如果我有幸獲得學院批準成為一名新生的代理班主任，我會努力完善自己，讓自己可以更好地成為一個新生班集體的引導人。我將按照以上計劃做好我的工作。
請學院領導和學工辦老師批評指正!
學院 班 tel：
年 月 日
為了提高小組的工作效率，增加對小組的歸屬感和集體榮譽感。與此同時，為提高組內成員對工作的積極性和組內成員分工的合理性。而且，為提高組員的自身綜合素質。經過小組內成員討論，并舉手表決，一致通過。
具體內容如下：
一、鼓勵性口號
1、小組口號為：“全心全意，爭做第一”!
2、每周提出一句鼓勵性名言，用以增強組內成員的歸屬感，還有組員之間的相互鼓勵。
二、組長輪流制
1、由本組內成員輪流作為周組長，負責每周的工作。
2、組內工作流程圖：
(1)上周周五晚——接收下周主題，確定下周組長人員，并通知組內成員各自準備，收集資料。
(2)本周周二晚——組內成員集中見面，對上周的會議做出自己的總結，對本周主題說出自己的意見，見解，并將自己收集的資料展現給組內成員，并確定本周匯報的人員。
(3)本周周三晚——根據組內成員收集的資料，做出匯報的初稿，并組織組內成員討論，并進行加工，修改。
(4)本周周四晚——將修改好的稿件按時上傳給指定人員。
(5)本周周五晚——匯報人開會提前到達會場，并進行抽簽，并準備匯報。
三、考勤制度
每周的組內會議或總體會議中，遲到或缺勤最多者，即視為自動放棄本周內組內“優(yōu)秀組員”資格。
四、會議制度
1、組內會議定于每周二晚上舉行，但是會按照實際情況，如果有需要會臨時召開。
2、每次總體會議中，必須認真聽講，做好筆記。會議后，組內成員需寫心得體會，并利用組內會議時間總結和組內成員之間交流總體會議中的心得體會。
一、新生入學前
(1)認真學習《韶關學院學生手冊》以及學生代理班主任的相關工作準則，熟悉工作程序，明確自己的責任和義務。
(2) 提前回到學校，做好學生代理班主任的角色調整，并聯系所帶班級的班主任老師。
(3) 預先到我院輔導員處了解自己所帶班級的基本情況以及個新生的具體情況(例如：班級人數，新生的基本資料，新生報志愿的情況)。
(4)對已被錄取的新生進行入學前指導(可通過飛信等方式)。
(5)對新生可能出現的問題，做好自己的準備，并與班主任老師多溝通交流意見。
二、新生入學時
(1)根據我院的新生接待工作安排，積極配合，完成新生接待工作。
(2)若有新生提早到達學校，先通知學院輔導員，并盡量幫助新生安排其住宿問題。
(3)在報到的時間內，盡可能多的時間到達新生接待點，以熱情，快樂的心態(tài)迎接新生的到來，并幫助其解決安排宿舍，辦理飯卡等問題。
(4)如果遇到需要調宿舍的問題，盡可能說服，說出調宿舍后的惡果，以及不調宿舍的好處。
(5)如果遇到轉專業(yè)的問題，盡可能說服，先從學生自身出發(fā)，再講解本專業(yè)的發(fā)展前景。
(6)對于新入學的貧困生，了解他們的家庭基本情況，并告訴他們如何辦理助學貸款工作。
三、新生軍訓前后
(1)組織新生班會，讓班內同學相互認識，介紹班主任老師，介紹代班，介紹教官，并告訴他們在大學的生活方式方法，提醒他們注意人身和財務的安全。
(2)帶他們游覽校園，注意認識學校的環(huán)境，飯?zhí)谩⒄n室、宿舍的地理位置，還有學校周邊的環(huán)境，并提醒他們盡量集體活動。
(3)陪伴他們度過軍訓，讓他們在軍訓中感受集體的力量，不停給他們關懷與鼓勵。
(4)平常抽時間到他們各自的宿舍，了解他們的宿舍情況。
四、新生上課前后
(1)對新生進行心理上的教育(包括：理想大學與現實的差距，大學入黨問題，受到欺負欺騙之后的心理調整)
(2)對新生進行學習上的教育(包括：專業(yè)的概況及發(fā)展前景，上課的區(qū)別，學院規(guī)則制度和學校規(guī)章制度，師資及硬件設施的了解，大學考試的形式，自己以后的發(fā)展方向，學習的方式方法)
(3)對新生進行工作以及活動上的教育(包括：社團的概況，如何調配時間，班干部的工作)
(4)對新生進行生活上的教育(包括：住宿問題，每月消費額，貧困生的貸款，人身安全，財產安全，人際交往)
(5)適當時機，組建第一屆班(團)委會，并指導和培訓他們的工作。
(6)時刻留意所帶班級的動向，多參與他們的班集體活動，多了解他們的思想情況。
五、新生集體觀念形成之后
(1)放手讓班(團)干管理班集體，并要求按時向代班和班主任老師匯報。
(2)多參與班集體活動，融入他們的集體之中。
(3)定期通過與班內同學交流，了解他們的思想，學習，工作，生活等方面的狀況。
(4)定期召開班會，提高他們對大學生活的目標性和對國家時事的關注度。
以上是我們小組經過討論得出的代理班主任總體基本規(guī)劃，不足之處，請?zhí)岢鰧氋F的意見和建議。
代班培訓第一組
梁綺雯，庾家歡
一、指導思想。
貫徹黨和國家的教育方針，落實對兒童少年的素質教育，促進學生的全面發(fā)展，注重培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力。培養(yǎng)學生良好的道德品質。
二、班級紀律
1、選拔培養(yǎng)好班干部，繼續(xù)實行“班長輪值制”，發(fā)揮班干部的作用，協助好教師管理好班級。每周的班會課利用十分鐘小結他們的工作情況;表揚做得好的班干部;對一些做得不很理想的班干部進行指導，教給他們的一些管理方法。
2、建立和健全完善的班級科學管理制度，凡寫字認真、勞動積極、衛(wèi)生清潔、紀律好的同學在每周的班會課，用十分鐘時間來總結與獎勵。
三、班級管理的具體措施：
本學期我決定采取以下措施對本班的學生進行管理
1、重視養(yǎng)成教育養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將結合學校的養(yǎng)成教育訓練項目從不同的方面和角度對學生進行規(guī)律性的常規(guī)訓練。重點落實好《小學生日常行為規(guī)范》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態(tài)度，不使一個學生掉隊。
2、 及時了解學生情況準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。要從關心、愛護學生的角度出發(fā)展情況。
3、家教結合經常保持與學生家長聯系，通過打電話、家訪、開家長會等形式與家長取得溝通，使學校教育和家庭教育有機地結合起來。
4、培養(yǎng)班級干部及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
5、重視文體工作教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學生的參與意識。
四、具體安排：
三月份
1、召開班級會議，安排開學初工作。2、學習《小學生守則》及《日常行為規(guī)范》，對學生進行文明禮儀、行為習慣教育;3、對班級進行安全教育，法制教育。4、制定班主任計劃，造學生花名冊。
四月份
五月份
1，慶祝“五、一”國際勞動節(jié);2，繼續(xù)對學生進行文明禮儀、行為習慣養(yǎng)成教育;3，對學生進行校內安全教育。
六月份
1， 組織學生參加慶“六一”國際兒童節(jié)活動;2，開展學生朗讀比賽活動;3，對學生進行溺水、用電，用火的安全教育。
七月份
1、做好學生的鑒定。2、組織開展期末復習工作。3、進行安全、法制教育。4、填寫學生報告冊。5、強調假期安全問題。
代理規(guī)劃 代理班主任工作計劃篇三
根據xx市教研室工作意見和學校教導處的工作安排，以課程改革為重點， 以課堂教學為支點，立足課堂教學這一主陣地，堅持全體學生的全面發(fā)展，尤其關注后進生的成長，注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神、實踐能力和積極的情感，切實提高教學質量。充分發(fā)揮教研組的集體力量，開展集體備課，鼓勵組內教師積極參加課題研究，提高我校理化生教研組及教師整體教學水平。
二、主要工作
1、加強理論學習 ，提高理論水平。加強理論學習，更新教學理念，全面推進素質教育理論對實踐的指導作用是巨大的。全體理化生老師都要抽出業(yè)余時間學習新理論，以先進的教育理念指導自己的教育教學實踐。積極開展教研活動，領會教材的編寫意圖和特點，認真分析教學內容、目標、重點和難點，嚴格執(zhí)行《新課標》的指導思想，改善學生的學習方式，以期達到減負增效的目的。
2、強化教學常規(guī)的落實，促進師生共同發(fā)展， 抓好“備課”、“上課”、“作業(yè)布置”、“批改”、“課后反思”等重要環(huán)節(jié)。
(1)備課：繼續(xù)實行集體備課制，本組教師每人每學期集體備課一次，每位教師應明確樹立集體質量意識，切實做好備課過程中的各個細節(jié)，充分發(fā)揮備課組的集體智慧，備出優(yōu)質課、特色課，全力打造實用課，實行提前一周備課。
(2)上課：在備好課的基礎上，上課前要“溫課”，在教學過程中要目標明確，重點突出，講透知識點，訓練要扎實有效，同時要注意師生活動時間的分配，教學手段要多樣化，充分調動學生學習理化生的積極性，提高課堂教學效率。
(3)作業(yè)布置、批改：作業(yè)設計既要在量上有所控制，更要在質上有所提高，注意保護學生做作業(yè)的積極性。批改要準確、及時，要有適當的點評，尤其關注后進生的點評，要有一定的糾錯措施。
(4)反思：做到課課有反思，反思學生接受能力，反思教學方法。
3、深化課題研究，提高研究水平，加強校本教研，聚焦課堂教學。
(1)積極參加教科研活動，教師從崗位實踐出發(fā)，及時反思，認真研究，撰寫有獨到見解的論文。
(2)本學期理化生教研組每位老師至少要上一節(jié)校級公開課，每位老師都要聽、評課，要邊聽邊思，做好記錄及評語，通過相互借鑒取長補短，形成濃厚的教研風氣，不斷提高自身的教學水平。
4、做好學生的教學研究與常規(guī)教學工作，任課教師要面向全體，抓兩頭帶中間，單元測試要收到實效，知識梳理、試卷命題要落實到人。
5、積累和完善教學資源。 理化生組的任課教師要依據自己的教學對象，要求學生準備一本錯題集，把平時作業(yè)及考試中容易出錯的題和典型習題收錄整理到錯題集中，整理的同時認真分析，尋找問題癥結，是概念不清還是缺乏綜合分析的能力，是理解不透還是知識運用失誤。錯題集是學生積累學習經驗綜合學習資料的寶庫，是學生走向成功的鋪路石。
6、加強中考研究，提高復習效率。學習研究近幾年來的中考考試說明，研究xx省各地市中考試題特點，經常進行中考復習策略研討,明確復習方向，把握基礎知識和能力要求，重視知識應用，重視學生學習能力、實踐能力和探究精神、創(chuàng)新精神地培養(yǎng)。
7、加強教師自身的建設。 鼓勵教師不斷地學習先進的教學方法，尤其在網絡應用上不斷提升自己的業(yè)務素質。
三、工作措施
1、組織教師學習教研工作計劃，收集教師的寶貴經驗，改進工作措施，努力使自己的教研工作計劃為大家所接受。
2、 每月對教師的常規(guī)工作進行一次檢查，以督促本組教師及時完成自己的工作。
3、組織教師開展集體備課、公開課、優(yōu)質課活動。
4、學期結束，收集教師個人資料并整理歸檔。
我們理化生教研組的全體教師一定會團結一致，努力工作,為我們學校的全面發(fā)展作出自己的貢獻。
代理規(guī)劃 代理班主任工作計劃篇四
新興社區(qū)按照猛追灣街道辦事處的文件要求，結合本社區(qū)的實際情況，更好地開展本社區(qū)的食品安全監(jiān)查工作，特制定本工作計劃。
一、成立文化社區(qū)食品安全工作室。由社區(qū)主任任組長，社區(qū)工作人員任成員。
二、食品安全工作室組織名單、食品安全監(jiān)管工作崗位職責、食品安全信息報告制度、食品安全投訴舉報電話上墻率為100%。
三、組織社區(qū)工作人員、轄區(qū)居民進行食品安全知識的學習。
四、加大宣傳力度，促進食品產業(yè)健康發(fā)展。通過懸掛條幅、發(fā)放宣傳單，走訪轄區(qū)食品生產經營單位，開展多層次、多渠道的宣傳活動。不斷尋求宣傳上的突破。
五、我們將借助20__年全國經濟普查的契機，更為準確地摸清社區(qū)轄區(qū)內食品生產經營企業(yè)、單位的基本情況。
六、我們將結合社區(qū)物價監(jiān)督站工作，搞好“十一”節(jié)日期間的食品安全監(jiān)查工作，在穩(wěn)定物價的同時，保障公眾的食品安全。協助工商、衛(wèi)生等職能部門，對轄區(qū)內的食品生產經營單位進行檢查。
七、做好隨機抽查調查工作，發(fā)現違法違規(guī)行為，及時指出，做好登記、上報等工作。
八、11月份，我們社區(qū)將開展責任區(qū)的自查，及時發(fā)現問題，及時進行整改，以便更好的完成工作任務，實現保障公眾食品安全、促進食品產業(yè)健康發(fā)展的工作目標。
代理規(guī)劃 代理班主任工作計劃篇五
學校宣傳工作將以先教體局的宣傳工作精神為指導，把握正確的宣傳和輿論導向，緊緊圍繞學校的中心工作和工作重點，唱響主旋律，及時反映宣傳學校亮點，創(chuàng)造良好輿論環(huán)境，促進學校精神文明建設。
二、目標任務
1、配合學校中心工作，宣傳各階段重點工作、重要措施，廣泛報道來自處室、部門、年級、班級的具有推廣價值和指導意義的工作經驗，宣傳在課堂創(chuàng)新教育發(fā)展中涌現出來的先進人物和典型事跡。
2、加強學校文化建設，隨著績效工資的實行，大力宣傳精神文明，不斷加強全校師生員工的精神文化建設。
3、重點宣傳教育工作中的新思路、新舉措、新方法、新途徑。
4、抓好對內宣傳和對外宣傳。計劃全年發(fā)布教育新聞50條以上。
三、具體工作
1、抓好校內宣傳
校園網：加強校園網建設，完善校園網各版快內容的上傳，及時更新圖片新聞和校園動態(tài)，使學校發(fā)生的重要新聞第一時間在校園網上得到反映。
校廣播站：宣傳教育政策法規(guī)，報道學校、班極和學生中的好人好事，解答學生的心理問題。
校報：及時收集整理校園新聞，收集教師和學生中的好作品好文章，督促語文教研組集體每月出一期校報。校報在質量上還要不斷提高，豐富校報內容，促進學生成長。
2、加強對校外媒體宣傳力度
把豐富多彩的校園文化活動及時向社會、家庭宣傳。通過宣傳，向社會展現學校的良好形象，讓學生及其家長更加貼近學校，了解學校的教育教學工作，從而取得社會各界對學校的理解與支持。
加強與縣教體新視窗等新聞宣傳媒體的溝通，要求全校教師主動、及時報送教育信息，一學期每人上傳信息1-2條，以教育信息網錄用為準，，積極爭取媒體對學校宣傳工作的支持、指導與配合。
四、工作要求
1、各處室要強化資料意識和宣傳意識。凡組織的各項重要活動，要有活動計劃，有過程記錄，還要有總結和報道。各處室必須指定專人收集、整理活動資料，撰寫活動總結，作為校務公開資料。積極撰寫新聞報道，完成宣傳任務，積極為校內外新聞媒體提供新聞或素材。
2、各年級要指定專人做好信息收集整理上報工作，宣傳年級管理的經驗和成效。要引導班主任重視班級宣傳工作，積極報道班級新舉措新風尚，宣傳好人好事。
3、各教研組要制定專門人負責信息收集整理上報工作，要大力宣傳教研組開展的各項活動，撰寫教研組教育教學的研究成果，對教研組骨干教師的培養(yǎng)要做好宣傳報道。
4、加強通訊員隊伍建設。健全通訊員隊伍網絡，明確分工，提高通訊員責任意識。加強對通訊員的培訓，提高通訊員的素質。
6、及時做好統(tǒng)計工作，注意保存發(fā)表的報刊原件。學校宣傳室建立定期新聞通報制度，掛在校園網上，兩星期更新一次。
7、不斷完善激勵機制，加強對教師宣傳工作方面的考核，充分調動教育宣傳工作者的積極性。
代理規(guī)劃 代理班主任工作計劃篇六
本人自今年_月底受聘于公司市場拓展部以來，在部門經理的正確領導下，進取開展了市場調查、業(yè)務拓展等一系列工作。轉眼間，20__年即將過去。回首這一年來的工作，盡管市場開發(fā)部為公司的貢獻微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。在公司工作半年來，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經驗從中也取得了一點收獲，也認識到了自我在工作中的一些不足，以下是自我對半年來工作方面總結。
一、市場調研
1、市場信息的收集
物業(yè)行業(yè)市場信息主要經過網絡、媒體中展開收集，主要是經過物業(yè)行業(yè)、房地產相關行業(yè)、房地產開發(fā)等信息中搜集。渠道包括：政府機關、房產機構、金融機構、公報、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協會、機關團體公布資料;物業(yè)行業(yè)研究機構供給的資料;廣告代理、媒體以及公共圖書館、物業(yè)行業(yè)市場方面相關資料。
2、信息分析和甄別
項目信息包括擬建、在建工程項目，按照功能分類匯總，并對各個項目信息的建筑概況，開發(fā)商，使用者等進一步調查，以確認和完善各項信息，作為業(yè)務拓展的一手資料。此外，項目信息需要保證其準確性和時效性。
對于市場調研收集到的已經在業(yè)務拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商、開發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進行分類匯總，整合存檔。
3、市場部信息庫的建立
市場部應當建立自我的數據庫，經過對所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合，市場調研收集到的所有信息及時錄入，將為今后的工作供給便利。目前，物業(yè)市場各方面信息量相對較少，并且不很全面，將在今后的工作中進一步完善。
4、存在不足及改善措施
1)部分信息錯誤、過期，影響到業(yè)務進程，今后的市場調研工作中應當加強信息的準確性和時效性。
2)市場調研力度不夠，需加強，拓展更多的調研渠道，投入更多的精力于調研工作，以獲得更多、更全面的市場信息。
3)信息未能系統(tǒng)整合，不便于查閱，需要建立完善的市場部信息庫。
二、業(yè)務拓展
1、電話銷售
1)初步篩選：經過電話聯系核實各項目信息，并跟進各項目負責人(開發(fā)商)的聯系方式。
2)明確需求：以網絡及電話兩渠道進一步了解各類項目，明確客戶是否需要物業(yè)服務，若有意向物業(yè)公司則詢問該物業(yè)公司情景，再做下一步計劃;若沒有意向物業(yè)公司則列為目標客戶立即進行跟蹤。
2、銷售總結
總計161條項目信息，其中有聯系的潛在客戶12個(7.7%)，未能聯系的潛在客戶45個(29.0%)，其中進一步接洽跟蹤的項目有漕湖商業(yè)廣場、東創(chuàng)科技園、智海商務廣場、新百潤商業(yè)廣場、望亭中心商業(yè)街等項目，由于基本以商業(yè)項目為主，我公司商業(yè)類業(yè)績相對較少，業(yè)務跟蹤攝入較晚等原因未能成功。
3、存在不足及改善措施
1)對已有信息的深入調查本事有限，致使不少項目信息無法確定準確聯系信息而無法進一步跟蹤，今后要尋找更多渠道以發(fā)掘各目標客戶。
2)電話銷售本事不足，致使業(yè)務拓展效率不高，今后的工作中應當加強物業(yè)專業(yè)知識的學習以及溝通技巧、商務本事的培養(yǎng)，從而提高銷售水平。
3)各項業(yè)務接洽過程中，商務本事的缺乏，使得未能給領導供給相應的幫忙，在今后的學習工作中加強專業(yè)本事的學習以及職業(yè)本事的培養(yǎng)。
三、招投標
部門經理的培養(yǎng)下，對于招投標程序、方式，物業(yè)管理標書的編制(寫作技巧)，投標技巧等方面有了必須的認識，基本能夠完成簡單標書的制作，對招投標各流程也有了必須的了解，能夠自主的參與到招投標工作中。進入公司以來，共計參加各類招投標近10次，4次中標，成功的簽署了合同。
存在不足及改善措施：
標書制作還不能獨立完成，對于商務標的制作，價格測算不準，無法給出有競爭力的報價，今后要進一步加強。
四、專業(yè)本事的培養(yǎng)
半年工作學習中了解到，要勝任公司市場拓展助理這一職位，需要掌握以下專業(yè)知識：物業(yè)管理條例細則，物業(yè)行業(yè)相關法規(guī)、房地產基礎知識、物業(yè)管理市場營銷學、公共關系學以及溝通技巧等。專業(yè)技能：獲取信息本事、標書制作、各類方案制作、業(yè)務流程、商務談判等。
以上是本人半年來對物業(yè)公司市場工作者應當具備本事的一個統(tǒng)計，基本都已經開始落實學習，可是力度還需要加強，不能讓這些知識成為禁錮部門甚至公司的發(fā)展。同時期望公司能夠供給相關培訓機會，相信提高員工個人素質的同時，公司也能得到更進一步的提高!
五、個人計劃總結
僅有擺正自我的位置，熟悉本部門基本業(yè)務，才能盡快適應新的工作崗位，沒有熟練的專業(yè)知識，就不能勝任這項工作，熟悉專業(yè)知識是做好工作的前提。由于工作實踐比較少，缺乏相關工作經驗，工作中還存在很多不足之處，自我要自覺加強自身學習和修養(yǎng)，努力適應這分工作。所以除了自我要在短時間內惡補，還十分需要領導與同事的教導與督促。
公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在自我面前，自我以一種什么樣的態(tài)度去對待它，自我就會得到一種什么樣的結果。耐心細致地做工作態(tài)度是對自我一種承諾，工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度才能贏得總經理及同事們的認可。
必須要堅持原則落實各項規(guī)章制度，認真做到管理，才能履行好自我應盡的崗位職責。崗位職責是自我的工作要求，也是衡量自我工作好與壞的評分標準，自我在從事業(yè)務工作以來，必須要始終以崗位職責為衡量的標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自我的行為。努力做到讓領導滿意，得到領導的首肯和信任。使自我在工作中的價值的到化展現。
要樹立服務意識，加強溝通協調的本事。努力提高自我對工作的執(zhí)行力，才能把分內的本職工作做好。工作中自我時刻提醒自我，工作中只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的各項工作不能有絲毫的馬虎與怠慢，在理解任務時，一方面進取了解領導的意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要進取研究并補充完善。才能更好的協助其他同事的工作。
在此，我十分感激領導給予我這個平臺及給予我支持與教誨。在以后的工作中，我會進取吸取工作經驗，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正自我不良的工作態(tài)度，摸索實踐。經過多看、多學、多練來提升自我各項業(yè)務的技能，加以做的更好。也期望我們這個團體在新一年中不斷的閃亮新的光彩和榮耀。
代理規(guī)劃 代理班主任工作計劃篇七
老板的目標主要來自于把戰(zhàn)略分解：未來要做成什么樣子，五年內就要達到什么目標，而2015年則需要做到如何？現在誰在管這一攤？這個任務就丟給他吧。如果完成不了，那就是拖后腿的人，拉出去通通斃掉。員工的擔憂也很簡單，今年您老人家就說沖，然后我費了死力做出個一千萬，明年您就覺得兩千萬靠譜——哪里那么容易呢。我明年如果真的沖出來個兩千萬，后年你還不往四千萬趕我？還是盡量壓低一點好——寫計劃裝孫子，總比交總結裝孫子強。這種企業(yè)內的博弈年年有。
對于領導者來說，一個好的工作計劃，應該這么做：
1、千萬不要按照人來設定目標：很多管理者的思路是，他2015年可以做成這樣，那2015年他應該能夠怎樣怎樣了吧。這是個錯誤的思路，因為你的目標并不一定能夠被你現在的資源和員工所支持。應該有多大事找什么人，而不是有什么人干多大事。
2、其實三年內要做的事情，總是比你預想得要多，所以工作量還需要乘以一個1.2。
3、考慮團隊的加速度：我曾經問我們的團隊，今年這個速度可以嗎？大家吼沒問題！然后我又問明年這樣沖可以嗎？大家說還好。我再問，這樣沖三年可以嗎？大家都不做聲了。
我從登山學到這一點，登山隊每隔一個小時都會休息一會，這個對話每次都要出現。登山和做公司不同，公司做不到僅僅只是批判拿不到獎金，而登山對于體能估計不足，則會出人命，所以他們有最好的體能規(guī)劃。
團隊是不可能永遠加速下去，但是老板大會上這樣一吼，大家怎么知道這個是勵志還是商量？只好說沒問題。開會前單獨地和核心成員溝通一下速度，這樣能夠對于大家的“工作體能”心里有數。
對于員工，該如何制定自己的計劃呢？
前面兩步和公司的差不多，細分計劃，乘以1.2。還需要做的是兩件事：
1、思考自己的工作與生活平衡。如果2015年準備要一個孩子，是不是應該把你的工作時間降低一點？如果你希望讀一個在職碩士，是不是應該轉移那些周六日上班的日子?又或者你看到這篇文章的時候，已經挖好了坑，那么可以把2015年作為一個緩沖，你確定讓2015年可以留出時間來。企業(yè)不會從這樣的角度來思考你的生涯，但是這樣的思考對于你的'職業(yè)和發(fā)展卻非常重要，所以沒有別人，只有你才會思考如何讓職業(yè)和你的整個生活平衡。
2、觀察你的情緒：對工作沒有興趣？一做計劃就覺得無聊到要死？那是因為工作缺乏冒險與挑戰(zhàn)所致，聰明的工作者懂得在未來工作中安排幾件讓你覺得有些好玩又興奮的事，挑戰(zhàn)職業(yè)倦怠的免疫藥；如果對于2015年的計劃感到焦慮，害怕無法完成感到壓力山大？那證明潛意識告訴你，你需要學習新的能力和方法了，你需要安排些學習機會；最后如果你覺得安排出來的工作卻讓你覺得毫無意義，內心沮喪——也許是因為你什么都想要，或者跟別人比的太多，和自己的內心價值脫離，思考一下你的工作中間哪部分對你重要，制定一個非業(yè)績的價值指標，然后實現它。
上下級拿著這兩個計劃互相溝通，才是一個好的2015年計劃。
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代理規(guī)劃 代理班主任工作計劃篇八
教育行業(yè)銷售計劃方案要怎樣寫?以下文書幫小編為大家整理的教育行業(yè)銷售計劃方案，希望大家喜歡!
義務教育(中學、小學)
1、 通過網絡和電話等方式獲取與該單位采購相關人員的姓名、部門、職務、聯系方式、辦公地點、個人背景資料(籍貫、愛好、住址)。客戶單位的相關情況：單位性質、規(guī)模、辦學特點、榮譽、資歷等。
2、 采購計劃，是否有與我公司銷售產品的相關計劃。
3、 詢問該單位使用中的相關產品的使用狀況，是否需要更新設備。
根據以上情況分析判定客戶等級，分析其現在或將來要實施的采購活動的可能性。
1、采購計劃中的產品將使用在什么地點，及時的了解這些地點的環(huán)境情況：面積，使用人數等。
2、現正使用的產品的相關信息：品牌、型號、參數、數量、配置情況、購買時間、使用效果等。
1、項目的目標、功能、所需配置、數量、預算、采購流程等。確定后以最快時間做出我公司的方案。
2、詳細了解可能與我公司產品產生競爭的其他公司的產品，并分析我公司產品的相對優(yōu)勢。
3、向客戶詳細介紹我公司產品的優(yōu)勢特點，并請其查看我公司提出的方案和建議。
4、向客戶提出我公司的方案和建議，并向客戶解釋每項設備的功能，及方案的配置理由，了解客戶對產品的技術要求等，及時修改方案。
5、了解客戶項目實施的時間，根據項目的數據分析項目等級。
每天銷售情況一定要做到準確記錄，以便詳細查看跟進，尤其是客戶項目的進展情況一定要做到準確記錄。與各客戶之間的人際、利益關系等一定要處理妥當。
當客戶確定接受我公司方案，及時擬定合同及細則，以傳真或郵件方式等待客戶確認，確認后約定簽約時間，按時送達合同簽約。
目前溫州地區(qū)內衣行業(yè)形成以曼妮芬、嘉莉詩、美思、水中花、依之妮等為代表的品牌格局。但是伴隨以黛安芬、安利芳為代表的國外洋品牌進入中國，日趨了解消費者的習性，已從培育市場到引導市場的轉變，培養(yǎng)了一批忠實的消費群，占據著高端消費市場的大量市場份額。但沒有哪一品牌市占率在10以上。
奧莉服飾有限公司是一家由外銷轉型為內銷的服裝企業(yè)，公司主導服裝品牌是奧麗儂，該品牌是一、二線之間的中高檔品牌，主要目標消費者群體為收入較高的白領階層。奧莉服飾是典型的研發(fā)、設計、營銷型的公司。
公司在溫州地區(qū)主要優(yōu)勢是消費者品牌認知度較高，銷售團隊管理相對完善，劣勢主要是服裝庫存積壓問題較為突出。
1、品牌浙江地區(qū)年度銷售總額計劃達成200萬元;
2、銷售額增長率預計為21.6%;同比增長29%;
3、品牌預計實現毛利率32%，達成毛利潤64萬元;
4、從目前的市場占有率看，從目前的3.5%增長到6.5%;
按照公司區(qū)域劃分慣例分配不同銷售區(qū)域的年度銷售配額：
瑞安、蒼南等縣市市場統(tǒng)一規(guī)劃，預計下半年實現銷售收入50萬元。
年度銷售計劃除最終銷售額作為業(yè)績以外，還要考慮以下重點：
1、品牌市場建設的一大重點是探索并形成成熟的渠道管理模式，提高渠道運營效率，尋求本企業(yè)解決降低服裝庫存積壓的有效方法。
2、通過擴大廣告覆蓋，提高品牌宣傳的精準度來建立穩(wěn)定的品牌形象。
3、加大電子商務方面的投入，重點拓展網絡銷售渠道，與網絡代理商建立穩(wěn)定的合作關系。
公司在發(fā)展前期尤為重視從區(qū)域重點是市場開始操作，以點帶面，以強帶弱，而溫州地區(qū)也是如此，市區(qū)為重點市場，周邊縣市為關注市場，而關注市場中分出潛力市場，以樂清和瑞安兩縣級市為代表。
此年度渠道建設的總路線依然是繼承以往路線，循序漸進，穩(wěn)打穩(wěn)扎，但更加總是網絡渠道的開發(fā)。
地區(qū)團隊應繼續(xù)不遺余力的開發(fā)區(qū)域內重點市場，尋找可靠、有潛力的縣區(qū)代理商。同時深入了解代理商的資信水平，嚴格控制代理商的信用和資金風險。
對潛力市場以及市區(qū)重點市場的部分商場發(fā)展單店或連鎖加盟商。前提是嚴格執(zhí)行公司既定的連鎖加盟商資格審核標準，規(guī)范加盟程序。
同時銷售團隊協助公司營銷團隊做好連鎖加盟店的溝通及合作工作，協助公司對加盟商的業(yè)務聯系以及經營指導等工作。
在品牌建設發(fā)力階段擁有直營終端， 有利于樹立品牌形象，掌握最直接的顧客需求與聯系客戶的紐帶，并及時調整產品方向和行銷策略。直營終端不要求數量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。
為充分發(fā)揮電子商務的優(yōu)勢以支持企業(yè)發(fā)展，溫州區(qū)要保證對網絡渠道的重視和投入，支持和引導實體經銷商建立網絡銷售店鋪，積極與成功電商銷售公司合作。
銷售團隊負責拓展網絡代理商，定期舉辦網絡代理商的交流會并對網商銷售貢獻做評估和分析。
1、低折扣
行內許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.5折，奧麗儂應該以3.0折招商 、代理商可以4.2折招商，保證對專賣加盟店吸引力和市場的競爭力。
2、大額的廣告支持及高返利
行內許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費以貨品折錢而且力度不夠。
a.首批進貨達20萬元者給與4萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負責)。
b.年銷售完成80萬者返利7%等。
一般的品牌換貨率為45天內沒有補貨的產品可以100%調換，凡補單產品不與調換。銷售團隊可以規(guī)定重點市場內的客戶在100天內不管有沒有補貨100%換貨但凡特價產品不與調換。
廣告宣傳不再只追求覆蓋面，將更加重視傳播的精準度。
1、專賣店的'形象建設
統(tǒng)一的、高質量的專賣店形象，給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力，以及產生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設計上嚴格把關。
2.巡回演出(內衣秀)
以巡回演出(內衣秀) 吸引媒體與消費者的眼球。奧麗儂要展示自己品牌的時尚性，宣揚內衣時尚的趨勢，這對于自己品牌的塑造與招商起到至關重要的推動作用，同時會吸引區(qū)內傳統(tǒng)媒體與網絡媒體的爭相報道。
3、參與服裝交易會
前期準備是市場開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務人員提供高質量的招商資料與行動目標。
1.招商手冊的完成。
2.招商政策(詳細的、合理的省、市級代理合同、專賣合同)
3.高質量的圖冊。
4.業(yè)務人員的培訓(團隊凝聚力、行業(yè)知識、產品知識、談判技巧)
市場維護包括開拓期的維護與穩(wěn)定轉型期的維護。要求對奧麗儂重點市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴格執(zhí)行公司的政策，對終端一定要嚴格要求特別是縣級級以上地區(qū)自己品牌專賣店形象的設計上等要嚴格把關，包括：店面位置、營業(yè)面積、門頭招牌、形象墻的設計、pop的布置、產品的陳列、開業(yè)宣傳、員工素質及自己品牌產品的比列等。
1協助代理商完成招商計劃 ，督促代理商實施宣傳工作。
2.督促代理商經常的補充貨品增加銷售，積極協助其處理不良產品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。
3.公司業(yè)務員的定期巡場，特別是終端的詳細資料(以備公司后期接管防止資源流失)及競爭品牌的動向等。
4.季度的全國性的促銷計劃與實施等。
根據溫州區(qū)域的銷售目標，團隊成員總計12人，其中2名負責加盟連鎖店，2名負責大賣場，2名負責網絡渠道開發(fā)，2人負責業(yè)績考核。
在品牌創(chuàng)立并趨于成熟的階段， 溫州地區(qū)銷售團隊要在公司下列規(guī)章條例基礎上細化、完善。
a、銷售人員管理條例
b、 加盟店管理條例
c、營業(yè)員管理條例
d、銷售渠道的銷售政策的制定。諸如退換貨的條件，返利，獎勵，懲罰政策，銷售渠道的價格管理。
具體細則，可先制定出草案，在實施過程中總結完善，并應密切注意業(yè)界領先者、競爭對手、追隨者的動向，采取相應的對策，也要隨時觀察市場動態(tài)，消費者動態(tài)，隨時修正不合時宜的計劃。
(一)培訓目標
1、提高銷售效率：經過培訓可提高銷售效率，同時降低銷售成本。
2、加強自我管理：銷售人員必須組織和分配時間以取得銷售的成功。
3、增強士氣：目標不明是士氣低落的重要原因，因此，銷售培訓計劃必須要讓受訓者明確他們在企業(yè)和社會的目標。
4、促進溝通：培訓能使銷售人員明確為企業(yè)提供顧客和市場信息的重要性，并且了解這些信息是如何影響企業(yè)銷售業(yè)績的。
5、改善顧客關系：能幫助受訓者明確建立與保持良好顧客關系的重要性。
1、銷售技能和推銷技巧的培訓：包括推銷能力、談判技巧，如重點客戶識別、潛在客戶識別、接近客戶的方法、顧客服務、應對反對意見等客戶異議、達成交易和后續(xù)工作、市場銷售預測等等。
2、產品知識：具體內容包括：本企業(yè)所有的品牌、產品屬性、可變性、品牌理念等方面的知識。
3、競爭知識：具體包括：了解競爭對手的產品、客戶政策和服務等情況，比較本企業(yè)與競爭對手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等。
4、企業(yè)知識：具體包括：企業(yè)政策，例如企業(yè)的報酬制度、企業(yè)規(guī)定的廣告、產品運輸費用、產品付款條件、違約條件等內容。
培訓方式力求多樣化并追求投入與收益的相對最優(yōu)。主要通過課堂培訓、現場培訓、個案研討法、角色扮演法、戶外活動訓練法等展開。
1、企業(yè)內部培訓專家：企業(yè)內部專職的培訓人員，他們負責管理和協調企業(yè)的銷售管理部門以及建立銷售機構的培訓和開發(fā)計劃。
2、企業(yè)銷售人員：一般選擇企業(yè)高級銷售代表。
3、銷售經理：了解銷售人員的弱點并非常了解行業(yè)和產品特點，效果較好。
4、外部培訓專家：可以是銷售培訓的專業(yè)顧問，也可以是著名商學院銷售學科方面的資深講師。
以下三點作溫州銷售團隊薪酬激勵體系的補充：
1、績效工資占員工標準工資的50%。績效工資與員工的績效考核成績掛鉤，用來考核員工銷售任務計劃內的銷售任務、貨款回籠、銷售費用控制、產品品種結構、信息收集工作的完成情況。
績效工資分為月度績效工資和年度績效工資，月度績效工資占考核工資的20%，年度績效工資占考核工資總額的80%。
3、對于員工節(jié)約的費用，公司將提取員工費用節(jié)約額的70%作為費用節(jié)約獎金發(fā)放給該員工。
細化為項目費用，包括銷售過程中的廣告費用、人員推銷費用、促銷費用、、物流管理費用等。
總費用:150萬元
項目費用：銷售網絡建設70萬元;
廣告策劃活動、促銷活動30萬元;
銷售團隊建設 30萬元;
物流管理費用10萬元;
其他10萬元
當然，好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執(zhí)行，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水平、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產品質量、設計水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強內部的管理才能使自己品牌騰飛。
代理規(guī)劃 代理班主任工作計劃篇九
為了提高小組的工作效率，增加對小組的歸屬感和集體榮譽感。與此同時，為提高組內成員對工作的積極性和組內成員分工的合理性。而且，為提高組員的自身綜合素質。經過小組內成員討論，并舉手表決，一致通過。
具體內容如下：
一、鼓勵性口號
1、小組口號為：“全心全意，爭做第一”！
2、每周提出一句鼓勵性名言，用以增強組內成員的歸屬感，還有組員之間的相互鼓勵。
二、組長輪流制
1、由本組內成員輪流作為周組長，負責每周的工作。
2、組內工作流程圖：
（1）上周周五晚——接收下周主題，確定下周組長人員，并通知組內成員各自準備，收集資料。
（2）本周周二晚——組內成員集中見面，對上周的會議做出自己的總結，對本周主題說出自己的意見，見解，并將自己收集的資料展現給組內成員，并確定本周匯報的人員。
（3）本周周三晚——根據組內成員收集的資料，做出匯報的初稿，并組織組內成員討論，并進行加工，修改。
（4）本周周四晚——將修改好的稿件按時上傳給指定人員。
（5）本周周五晚——匯報人開會提前到達會場，并進行抽簽，并準備匯報。
三、考勤制度
每周的組內會議或總體會議中，遲到或缺勤最多者，即視為自動放棄本周內組內“優(yōu)秀組員”資格。
四、會議制度
1、組內會議定于每周二晚上舉行，但是會按照實際情況，如果有需要會臨時召開。
2、每次總體會議中，必須認真聽講，做好筆記。會議后，組內成員需寫心得體會，并利用組內會議時間總結和組內成員之間交流總體會議中的心得體會。
一、新生入學前
（1）認真學習《韶關學院學生手冊》以及學生代理班主任的相關工作準則，熟悉工作程序，明確自己的責任和義務。
（2） 提前回到學校，做好學生代理班主任的角色調整，并聯系所帶班級的班主任老師。
（3） 預先到我院輔導員處了解自己所帶班級的基本情況以及個新生的具體情況（例如：班級人數，新生的基本資料，新生報志愿的情況）。
（4）對已被錄取的新生進行入學前指導（可通過飛信等方式）。
（5）對新生可能出現的問題，做好自己的準備，并與班主任老師多溝通交流意見。
二、新生入學時
（1）根據我院的新生接待工作安排，積極配合，完成新生接待工作。
（2）若有新生提早到達學校，先通知學院輔導員，并盡量幫助新生安排其住宿問題。
（3）在報到的時間內，盡可能多的時間到達新生接待點，以熱情，快樂的心態(tài)迎接新生的到來，并幫助其解決安排宿舍，辦理飯卡等問題。
（4）如果遇到需要調宿舍的問題，盡可能說服，說出調宿舍后的惡果，以及不調宿舍的好處。
（5）如果遇到轉專業(yè)的問題，盡可能說服，先從學生自身出發(fā)，再講解本專業(yè)的發(fā)展前景。
（6）對于新入學的貧困生，了解他們的家庭基本情況，并告訴他們如何辦理助學貸款工作。
三、新生軍訓前后
（1）組織新生班會，讓班內同學相互認識，介紹班主任老師，介紹代班，介紹教官，并告訴他們在大學的生活方式方法，提醒他們注意人身和財務的安全。
（2）帶他們游覽校園，注意認識學校的環(huán)境，飯?zhí)谩⒄n室、宿舍的地理位置，還有學校周邊的`環(huán)境，并提醒他們盡量集體活動。
（3）陪伴他們度過軍訓，讓他們在軍訓中感受集體的力量，不停給他們關懷與鼓勵。
（4）平常抽時間到他們各自的宿舍，了解他們的宿舍情況。
四、新生上課前后
（1）對新生進行心理上的教育（包括：理想大學與現實的差距，大學入黨問題，受到欺負欺騙之后的心理調整）
（2）對新生進行學習上的教育（包括：專業(yè)的概況及發(fā)展前景，上課的區(qū)別，學院規(guī)則制度和學校規(guī)章制度，師資及硬件設施的了解，大學考試的形式，自己以后的發(fā)展方向，學習的方式方法）
（3）對新生進行工作以及活動上的教育（包括：社團的概況，如何調配時間，班干部的工作）
（4）對新生進行生活上的教育（包括：住宿問題，每月消費額，貧困生的貸款，人身安全，財產安全，人際交往）
（5）適當時機，組建第一屆班（團）委會，并指導和培訓他們的工作。
（6）時刻留意所帶班級的動向，多參與他們的班集體活動，多了解他們的思想情況。
五、新生集體觀念形成之后
（1）放手讓班（團）干管理班集體，并要求按時向代班和班主任老師匯報。
（2）多參與班集體活動，融入他們的集體之中。
（3）定期通過與班內同學交流，了解他們的思想，學習，工作，生活等方面的狀況。
（4）定期召開班會，提高他們對大學生活的目標性和對國家時事的關注度。
以上是我們小組經過討論得出的代理班主任總體基本規(guī)劃，不足之處，請?zhí)岢鰧氋F的意見和建議。
代班培訓第一組
梁綺雯，庾家歡
2017年6月2日
代理規(guī)劃 代理班主任工作計劃篇十
一、計劃重點：聚劃算之后的淡季銷售
二、目標：穩(wěn)扎穩(wěn)打，創(chuàng)造奇跡
三、具體步驟：
2、借鑒 借鑒沃爾瑪山姆店銷售模式與電商結合（未來設想），庫房與實體店一起，買家可以就近購買也可足不出戶。
3、儲備 一些散貨保質期長的可以多儲備一些，以備不足之需；（當單量較大時應讓廠家去做好前期準備，減少庫房人員壓力。）
4、環(huán)境衛(wèi)生 良好的工作環(huán)境才能使員工發(fā)揮工作的`熱情，定期打掃
5、培訓 對全體庫房人員進行erp系統(tǒng)及辦公軟件的培訓。