每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？這里我整理了一些優秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
精選誓師大會標語如何寫一
篇1：公司誓師大會發言稿
總經理、全體管理、員工：
大家好！
今天是公歷3月31日，農歷二月二十六日，農歷新年已經過去46天了。在這里，我向大家拜一個晚年，祝大家在新的一年里工作順利，身體健康，合家幸福，萬事如意！
剛才各位部門經理對新一年的工作作了詳細安排，對今后的工作作了表態發言。厲總經理對過去一年的工作和取得的成績作了全面回顧，并對今年的美好前景作了展望，對當前的工作提出了明確指示。
厲總的講話，高屋建翎，為我們指明了前進的方向。各位經理的講話具體實在。今天的會議，開得很成功，今天的會議，是一個集力量、鼓干勁的的動員會，希望大家牢記厲總和各位經理的講話，在這里，我還要強調三點：
第一點、牢記歷史，不辱使命
厲總的講話，發人深醒，為我們指明了目標。我們開天公司成立于1997年10月，經歷了國內行業的激烈競爭，經受了全球金融風暴的沖擊，走過了13年的風雨歷程。我們從最初的 1臺壓機家庭作坊式的生產發展到的現代化自動線生產，從當初的來料加工到集研發、壓鑄、電鍍、沖壓、裝配、銷售于一體，從單一的匙扣生產到各類匙扣、包扣、登山扣、帶扣、寵物扣、五金配件等六大種類上百個品種的生產，從當初的滿足周邊市場需求到產品跨出國門參與國際競爭，開天公司走過了一條不同尋常的跨越之路。公司的成長，離不開厲總的英明領導，更離不開全體員工十多年來辛勤揮灑的汗水。在這里，我鄭重地向你們道一聲：員工們，你們辛苦了！我代表開天衷心地感謝你們！沒有你們，就沒有我們的今天！沒有你們，就沒有現在的開天！雖然我們取得了一定的成績，但是我們要走的路還很長。我們的使命是：以盡可能低的成本，為客戶提供更優質的產品，為公司創造更大的利潤。這是一條永無止境的發展創新之路。
第二點、齊心協力、精誠團結
截止今天，我們公司現有管理、職工近200人，我們的員工來自浙江、河南、江西、安徽、貴州、湖南、湖北、廣西等十幾個省，來自漢、壯、侗、回、苗、水、布依、土家等八個民族。我們為一個共同的目標，為了開天的成長和我們自已的進步而凝聚在一起。我代表公司向你們宣布：開天就是你們的家，我們一定要盡可能地創造條件，讓你們吃得更好，住得更舒適，工作得更安心，只是目前公司新的項目在上馬，條件有限，還望大家多體諒。我們的全體管理、員工也要象兄弟姐妹一樣緊密團結在一起，工作、生活有什么困難，向上級反映，發生什么矛盾、別扭，也要心胸開闊，忍一時風平浪靜，退一步海闊天空。團結就是力量，只有團結，才能保證各項生產工作順利進行。拉幫結派、明爭暗斗、陽奉陰違這種丑惡現象絕不允許在我們內部存在。
第三點，忠于職守，盡職盡責
我們的整個公司就像一部大機器，每一個人就像機器上的一個零件，每一個人都有他的地位和作用。各位管理人員都是我們的骨干，都是我們的核心力量。管理人員的作用體現在哪里？在發生緊急情況時，要看到你們的身影，在困難面前，要看到你們的身影，在危險時刻，要看到你們的身影，在重大任務前，更要看到你們的身影。你們要在平時工作中看得出來，關鍵時刻站得出來，困難面前挺得過來，這就是我對公司全體管理人員的要求。我們的全體員工，也都要發揚主人翁的精神，樹立“廠興我榮，廠蓑我恥”的觀點，你們要干一行，愛一行，鉆一行，精一行，360行，行行出狀員。你們的努力，公司是看在眼里，記在心里的。公司的成長離不開大家，公司發展了，你們也會跟著進步。我們的經理、主管，也都是從普通員工的崗位上一步步提拔上來的。你們一定要嚴格遵守廠規廠紀，嚴格遵守操作規程，注意安全，服從領導，鉆研業務。
全體員工們，20xx年已經過去，20xx年又翻開新的一頁，讓我們在厲總的正確領導下，在各級管理人員的帶領下，在全體員工的共同努力下，我們團結一致、頑強拚搏、開拓進取，為全面完成20xx年各項目標任務，為開天公司創造新的歷史、新的輝煌而努力奮斗！
篇2：公司誓師大會發言稿
尊敬的各位領導，各位同事：
大家上午好！
身為一名新員工，我非常榮幸能作為代表發言。感謝各位領導的信任，感謝各位同事的支持！今天很高興能借這個講臺談談我進公司一個月以來的感受。也許在新進員工當中，也有同事和我一樣，在春節過后，我們紛紛穿梭于求職的人群當中，可是我們為什么最后相約在聯天，我想這大概就是聯天她的魅力所在吧。
正如對賓客而言，前臺接待是賓館形象的窗口，而在求職者的眼中，人力資源部就成了體現公司文化與素質的媒體。從曉曼專業的招聘問答和范經理溫文爾雅的談吐中，我感受到的不僅僅是他們的個人素質，同時也領略到了聯天公司的文化氛圍。接下來我被安排在房務中心實習，我深深感受到了領班劉姐的一絲不茍與細致嚴謹。而在接手辦公室的工作時，非常感謝倪經理和范經理給了我很多幫助與指導，讓我很快融入了工作環境，感受到了集體的溫暖。我也從兩位經理身上學到了認真做事，微笑待人！
很高興在上班的第二天，我參加了每月18號的經理會議。如果說對人事部的第一印象是我對這個公司的第一個不錯的判斷，那么在賀總主持會議時，一首《我們是一家人》，如癡如醉的歌聲讓我完全陶醉其中，在那美妙的旋律當中，我徹底地愛上了這里———聯天。而幾天后賀總親自主持的公司文化培訓，從公司的艱辛創業、用人標準，到運籌帷幄，怎樣引領聯天的未來發展方向，怎樣提升員工素質及競爭力，都無不體現老板的求賢若渴與良苦用心！讓我在深深感受公司文化的同時，更是讓我美美享受了一頓知識盛宴。
賀總，聯天賓館的董事長兼總經理，我相信很多人都用仰慕和好奇的眼光在審視他。可在我眼中，賀總他———為人隨和、好學善思，無論工作上還是生活上都認真嚴謹、注意細節、追求完美；工作上更是經常通宵達旦。我被其深深地感染，同時也很想和同事們分享：成功是靠汗水堆積起來的！其實，我們每個人是老板的員工，同時也是自己的老板，所以不管我們在哪個崗位，做什么工作，我們都應該拿出主人翁的精神，在實現自身價值的同時，也為聯天為社會創造價值。我相信聯天明天的燦爛也將是我們事業的輝煌！謝謝大家！
精選誓師大會標語如何寫二
尊敬的左效舉校長、諸位同仁、各位家長朋友、親愛的同學們：
大家好！
今天是值得銘記的日子，公元20xx年3月16日，100天后，我們的莘shēn莘學子將步入中考考場，踏上人生的一次重要的征程。
今天我們在這里隆重舉行xx市第xx中學中考百日誓師大會。
一、誓師大會進行第一項，請大家觀看初中新起點文化工作室為此次大會特別制作的視頻。
付出才有回報，努力定能成功。
我們的學生是在各位老師的精心教育下，走出了迷茫，正邁向成功。他們用刻苦學習表達對老師的感激，老師們看到一張張收獲知識后的笑臉，滿懷欣喜。師生和諧的序曲在教室里回響。
二、誓師大會進行第二項：掌聲有請初四年級學生代表楊xx發言。
謝謝楊xx同學。楊xx同學的發言，凌云壯志溢于言表。砥礪磨劍的信心和決心，讓我們由衷的高興和滿懷美好的希冀。
三、誓師大會進行第三項：初四年級全體學生宣誓。請初四、一班劉凈辰同學領誓。
看到你們高昂的斗志，百倍的信心，我相信同學們一定成功。為了自己能夠擁有一個美好的明天，一定要努力拼搏奮斗。
四、誓師大會進行第四項：掌聲有請初四年級主任趙xx老師代表全體教師做表態發言。
謝謝趙xx老師。趙老師的發言，每句話都流露出了老師們的愛心和決心，讓我們拼搏百日，圓夢中考；捷報飛傳，名題金榜。
五、誓師大會進行第五項：初四年級全體教師宣誓，請周xx老師領誓。我們教師的集體宣誓這是出征的戰鼓，是拼搏的號角。我希望初四年級全體教師振奮精神、全力以赴、精準備考，以積極的狀態，必勝的信心，扎實的工作迎接中考的挑戰，為實現我校20xx年中考目標而不懈努力。
六、誓師大會進行第六項：請初四、一班劉xx的家長代表全體學生家長發言。
謝謝劉xx家長。家長的發言飽含深情，循循善誘，對學校懷有感恩之心，對老師懷有感激之情，對子女懷有拳拳之意。希望我們的全體家長，緊急行動起來，為你們子女的前途與命運，配合學校老師，發出你們的光和熱，照亮孩子們的前程，溫暖孩子們的心靈！
七、誓師大會進行第七項：請朱xx主任宣讀學習標兵表彰通報
謝謝朱xx主任。同學們，榜樣的力量是巨大的，讓我們全體同學向他們學習，學習他們刻苦勤奮的學習態度，學習他們堅強不屈的精神，學習他們追求理想的信念。在以后的學習生活中，要互相學習，互相幫助，爭取每個同學都能成為國家的棟梁之才，成為老師和父母的驕傲。
請獲獎同學上臺領獎。
下面有請左xx校長為獲獎的同學頒獎。
謝謝左校長。
八、誓師大會進行第八項：請大家用熱烈的掌聲歡迎左xx校長做重要講話！
謝謝x校長。
左校長熱情洋溢的動員講話，鼓舞人心、催人奮進。校長的講話對教師提出了明確的要求和積極的期望；給予了學生以巨大的鼓勵和真誠的祝福；對各位家長的積極配合、支持和幫助，表達了真誠的感謝和美好的祝愿。希望我們師生能夠認真領會校長講話內涵，并且在具體工作和學習中執行好、落實好。
九、誓師大會進行第九項：各班級宣誓。
千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。（劉禹錫）
二十三中的教育理念是“做有溫度的教育”，不論初中、高中還是藝術，這里活力四射，這里土壤豐潤，這里教授知識，更傳播文化，這里引領學生在全面發展的基礎上，超越自我，提升自我，完善自我！我校高中的大門向每一個立志成才的同學敞開著，歡迎大家報考本校高中！
老師們，同學們：
讓我們同心協力，奮戰一百天。讓飛翔的夢，在六月張開翅膀；讓我們行動起來，共創輝煌！
請各班高呼本班中考口號。
我宣布xx市第xx中學中考百日誓師大會到此結束。
謝謝大家！
精選誓師大會標語如何寫三
尊敬的左校長、韓書記，教師們、家長們、同學們：
初春三月，春寒料峭；憧憬六月，熱血沸騰。離中考決戰僅有100天的時間了，短暫百日，彈指一揮間。同學們，磨礪劍鋒，亮劍考場，中考已經到了一決高下的關鍵時刻。
歲月記載了我們生活中的完美足跡，春光又催促著我們不可懈怠。同學們，回首往事，是為了讓智者更聰明；展望未來，是為了讓勇者更勇敢。在中考“百日誓師”的號角吹響的時候，我誠懇地向你們提出五個“關鍵詞”——目標、信念、認真、效率、超越。
一、目標：引向成功的燈塔。目標是我們努力的方向，是我們前進的動力。生活中，每個人都應當有一個既定的目標，鎖定目標，奮力攀登，像雪域高原上的雄鷹一樣勇敢地去追趕心中的太陽，這樣就必須會取得成功。所以，同學們必須要確立好自我的目標，并咬定目標不放松，在不斷的攀升中成長自我，成就自我。
二、信念：鍛造輝煌的一頁。拿破侖說過這樣的一句話：“在我的字典里沒有‘不可能’這三個字。”這是強者的風范，是自信而不自負、自豪而不自大的風范。真正的強者不在于稱雄一時，而在于他能自強不息，對設定的目標鍥而不舍、孜孜以求。在此，我要提醒成績不夠夢想的同學，你們不要因為過去一時的落伍而氣餒、悲觀，而要敢于奮起直追，勇于書寫精彩。中考未了、奮斗不止，永不放棄、永不言敗。
三、認真：成就夢想的基石。同學們，在中考的最終沖刺階段，在決定人生走向的關鍵時刻，必須要牢記“認真”二字，不僅僅課堂上要認真地聽，練習要認真地練，考試要認真地考，并且也要認真地生活。處處認真，認真就會內化為一種力量，一種素質，從而有助于同學們獲得中考的成功，以至將來事業的成功。
四、效率：創造佳績的法寶。距離中考只剩下100天，時間可謂短暫，可是在追求執著，目標明確，精力高度集中，身心完全投入的情景下，如果又能講究科學的學習方法，那么這一百天的收獲和提高可能超過初中四年的總和。講究方法，提高效率，一是要科學合理安排時間。二是要重視知識的歸納梳理，比較辨析。三是要重視練后、考后的分析反思，認真建立和使用好錯題本。四是要做到問題可是夜。五是養成與同學相互切磋，與教師密切配合的良好習慣。六是要張馳有度，勞逸結合，使自我每一天堅持健康的體魄，充沛的精力。
五、超越：壘成壯美的峰巔。同學們，你們要學會大膽地超越自我，學會勇敢地挑戰自我，因為贏得了自我，也就贏得了一切，不要陶醉于過去五光十色的成績而看不清中考最美的風景，僅有不滿足于現狀，義無反顧地選擇前方，才能登上令人驚嘆、仰慕的峰巔。
同學們，學習的過程或許痛苦，可是選擇主動理解學習中的苦，生活中的苦即便還在，意義也會變得不一樣。因為生活的痛苦會漸漸使人麻痹(畢)，但學習的痛苦往往能讓人變得清醒。
萬物曲成。
在此刻，永遠都是一切大有可為。
愿你心懷夢想，不丟信仰，
當一個苦讀勤學的趕路者。
愿你雖經挫折，仍深信不疑，
做一個有愛有光的追夢人。
加油！
精選誓師大會標語如何寫四
尊重的老師，敬愛的同學們：
時間像離弦之箭，隨風飛遠;歲月如東去之水，永不回還。人不知鬼不覺間，高考僅有百日。在這個肅穆時刻，我們三中師生齊聚在這里，將用我們的豪情和壯志，用我們的勤懇和進取，放飛我們渴盼已久的獨特幻想。
我們的誓師大會，目標十分明白，那就是要進一步鼓勵我們高三師生，以火樣的豪情、必勝的信心、科學的方式和茂盛的斗志，盡力拼搏，播種我們今年高考的輝煌
在這個世界上，成功者的隊伍里面，良多人并不見得很聰明，失敗者的步隊里面許多人并不見得笨拙。其實，有一樣貨色比聰明的腦袋更主要，那就是人的心靈和意志，一個人的貧困很大的程度是心靈的貧窮，一個人的成功很大水平是意志的成功!過去我們做的怎么樣并不重要，只要從當初開端，所有都將轉變。現在，高考已經近在面前，最后的決斗開始了，沖鋒的號角吹響了。100天的時間，可以收成累累，可以突飛猛進。我們從寒冬走來，更愛護春天的殘暴，我們向六月奔去，更相信人生的奇觀。我們曾用智慧培育理想，曾用汗水灌溉生機，曾經踏過書山崎嶇，也曾度過學海茫茫，我們走過的每一步，都已經奠定了成功的基石。我們的青春會因努力而出色，人生會因拼搏而輝煌，讓我們從今天開始，踏上百日的征程!
下面讓我們以幻想的名義對自己提出以下五點請求：
一、嚴密配合，增強溝通，不到最后關頭切勿輕言成敗
高考沖刺緊要關頭，我們全部同學都要關愛自己的班級，加強與班主任和任課老師的交換談心，加強自我心理勸導，為我們最后的復習迎考營造一個良好、協調的氣氛和環境。過去的高三兩次統考，不論我們的成就如何，它僅僅代表從前,勵志電影，不能闡明未來什么，更不能代表高考，行百里者半九十，最后的多少步才是最要害最艱巨的，也是最輕易出問題的，我們必需要有深入蘇醒的意識，誰粗心和松散一下，誰將落伍，誰將萬劫不復。
二、志存高遠，兢兢業業，用最持重的步調將理想進行到底。
我們全體師生必須一鼓作氣、乘勢追擊，從新的出發點動身，向新的目的和制高點沖刺，達到理想的此岸。
三、投入專一，心無旁騖，摒棄一切引誘，簡略生活。
我們各個班級、每個同學必須疾速制訂并切實落實迷信、完美、周詳的沖刺溫習打算，在這進程中決不能打涓滴的折扣，必須100%地實現，只有這樣咱們才干真正日日有所進，周周有提高
四、放松時間，爭分奪秒，與強人競爭，向自我挑戰。
一個擅長應用時間的人，他總能找到時間，由于他理解時間的點滴效應，他曉得只有自己天天比別人少揮霍一分鐘，那么一百天他就比別人多出一百分鐘來，他就能夠比別人籌備得更充足一點。所以捉住學習中的每一個細節，便能累積宏大的勝利。
五、珍愛測驗，調劑心態，錘煉技巧，形陳規范。
同窗們必需依據本身及學科的特色，對本人的單薄學科進行連續的自我補差，尤其是對有較大增加空間和潛力的學科給予時光上傾斜跟保障，務求實現補有功效、補有進步，補有沖破，以求做到機動應用，加強得分才能
同學們，愿望之門已經開啟，成功在招手，理想在號召。我們盼望著，在百日之后，我們三中的學子們能用你們那聰慧的智慧與漂亮的心靈書寫下無愧于青春、無愧于母校、無愧于時期、無愧于父老鄉親最刺眼醒目的風度。
精選誓師大會標語如何寫五
總經理、全體管理、員工：
大家好!
今天是公歷3月31日，農歷二月二十六日，農歷新年已經過去46天了。在這里，我向大家拜一個晚年，祝大家在新的一年里工作順利，身體健康，合家幸福，萬事如意!
剛才各位部門經理對新一年的工作作了詳細安排，對今后的工作作了表態發言。厲總經理對過去一年的工作和取得的成績作了全面回顧，并對今年的美好前景作了展望，對當前的工作提出了明確指示。
厲總的講話，高屋建翎，為我們指明了前進的方向。各位經理的講話具體實在。今天的會議，開得很成功，今天的會議，是一個集力量、鼓干勁的的動員會，希望大家牢記厲總和各位經理的講話，在這里，我還要強調三點：
第一點、牢記歷史，不辱使命
厲總的講話，發人深醒，為我們指明了目標。我們開天公司成立于1997年10月，經歷了國內行業的激烈競爭，經受了全球金融風暴的沖擊，走過了13年的風雨歷程。我們從最初的 1臺壓機家庭作坊式的生產發展到的現代化自動線生產，從當初的來料加工到集研發、壓鑄、電鍍、沖壓、裝配、銷售于一體，從單一的匙扣生產到各類匙扣、包扣、登山扣、帶扣、寵物扣、五金配件等六大種類上百個品種的生產，從當初的滿足周邊市場需求到產品跨出國門參與國際競爭，開天公司走過了一條不同尋常的跨越之路。公司的成長，離不開厲總的英明領導，更離不開全體員工十多年來辛勤揮灑的汗水。在這里，我鄭重地向你們道一聲：員工們，你們辛苦了!我代表開天衷心地感謝你們!沒有你們，就沒有我們的今天!沒有你們，就沒有現在的開天!雖然我們取得了一定的成績，但是我們要走的路還很長。我們的使命是：以盡可能低的成本，為客戶提供更優質的產品，為公司創造更大的利潤。這是一條永無止境的發展創新之路。
第二點、齊心協力、精誠團結
截止今天，我們公司現有管理、職工近200人，我們的員工來自浙江、河南、江西、安徽、貴州、湖南、湖北、廣西等十幾個省，來自漢、壯、侗、回、苗、水、布依、土家等八個民族。我們為一個共同的目標，為了開天的成長和我們自已的進步而凝聚在一起。我代表公司向你們宣布：開天就是你們的家，我們一定要盡可能地創造條件，讓你們吃得更好，住得更舒適，工作得更安心，只是目前公司新的項目在上馬，條件有限，還望大家多體諒。我們的全體管理、員工也要象兄弟姐妹一樣緊密團結在一起，工作、生活有什么困難，向上級反映，發生什么矛盾、別扭，也要心胸開闊，忍一時風平浪靜，退一步海闊天空。團結就是力量，只有團結，才能保證各項生產工作順利進行。拉幫結派、明爭暗斗、陽奉陰違這種丑惡現象絕不允許在我們內部存在。
第三點，忠于職守，盡職盡責
我們的整個公司就像一部大機器，每一個人就像機器上的一個零件，每一個人都有他的地位和作用。各位管理人員都是我們的骨干，都是我們的核心力量。管理人員的作用體現在哪里?在發生緊急情況時，要看到你們的身影 ，在困難面前，要看到你們的身影，在危險時刻，要看到你們的身影，在重大任務前，更要看到你們的身影。你們要在平時工作中看得出來，關鍵時刻站得出來，困難面前挺得過來，這就是我對公司全體管理人員的要求。我們的全體員工，也都要發揚主人翁的精神，樹立“廠興我榮，廠蓑我恥”的觀點，你們要干一行，愛一行，鉆一行，精一行，360行，行行出狀員。你們的努力，公司是看在眼里，記在心里的。公司的成長離不開大家，公司發展了，你們也會跟著進步。我們的經理、主管，也都是從普通員工的崗位上一步步提拔上來的。你們一定要嚴格遵守廠規廠紀，嚴格遵守操作規程，注意安全，服從領導，鉆研業務。
全體員工們，20xx年已經過去，20xx年又翻開新的一頁，讓我們在厲總的正確領導下，在各級管理人員的帶領下，在全體員工的共同努力下，我們團結一致、頑強拚搏、開拓進取，為全面完成20xx年各項目標任務，為開天公司創造新的歷史、新的輝煌而努力奮斗!
公司誓師大會發言稿
精選誓師大會標語如何寫六
敬的公司領導、尊敬的各職能部門的領導、尊敬的各位戰斗在市場銷售一線和后勤協作崗位的領導和同志們：
大家好!
對公司而言創造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰和希望的20xx年已經開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經營方針和目標已經下達，公司精心組織傳統產品營銷策略、大力打造新產業的可持續發展戰略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發展明確了方向，為員工和公司共同發展提供了內在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心的布置，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。
在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：
一、營銷管理工作
管理是我們今年的基礎工作：
我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。
20xx年我們將繼續作好銷售隊伍的建設工作：我們將發布全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營造優秀卓越的團隊精神;同時我們還將根據需要組織各類業務競賽，為年輕和優秀的銷售人員提供表現的舞臺，為公司業務水平的不斷提高集思廣益，
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《誓師大會發言稿》。另一方面，我們還要持續地進行銷售人員職業道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20xx年我們還要持續關注銷售業務的宏觀管理，做好統計工作的分類和程序優化，通過合理的統計分類，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數據分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業價格行情給予更多的關注和學習，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程;對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發貨關和安全關，做好服務和監督工作。
在汲取去年考核實踐經驗的基礎上，今年我們還將進一步優化考核激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經編制并經過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當的情況下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。總之，在公司領導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權力，使考核更好地發揮積極有效的作用，成為公司快速發展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標并愿意為實現目標而付出努力的卓越團隊。
二、宣傳推廣和市場調研工作
隨著新產業逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：
(一) 宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產業的內容介紹)，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先后反復經過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發放使用。
公司電子版(ppt)宣傳資料的優化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發現了很多優秀的設計;為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關的內容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎，對網站內容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統一正規。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業形象和企業個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業化。
(二)宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專業網站、媒體和專業期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。
繼續選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業網站進一步考察，尋找將公司新產業產品推向海外市場的公共渠道。
統籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業務領域有關的重要的行業會議，組織發布和傳遞與公司相關的技術和市場信息。
(三)策劃并組織產品推廣活動
將根據新產業項目建設和投產情況，在公司的統一安排下，策劃并組織一到兩次規模較大的新產品發布會/推廣會。
(四)做好市場調研工作
隨著公司新產業的戰略性規劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鉆勁，把公司的市場調研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調研人員嚴格執行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規定，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經驗，并有所成果。
以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰和工作樂趣。我們相信在公司領導的戰略決策指導下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標，創造出新的輝煌。謝謝大家!