精選erp沙盤模擬心得(八篇)

無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？以下是小編為大家收集的優秀范文，歡迎大家分享閱讀。

精選erp沙盤模擬心得一

1. 負責erp軟件項目整體實施進度、實施質量、實施成本的控制和把握，協調客戶、研發等公司資源，保障項目的順利交付;

2. 進行需求調研、差異分析、解決方案編制、需求方案編制以及用戶培訓、實施上線等實施服務;

3. 挖掘引導需求，制訂解決方案或優化方案，執行方案以滿足客戶需求，提升應用效果;

任職要求：

1. 30歲以下，大專以上學歷，計算機\管理\房地產或相關專業畢業。;

2. 具備2年以上的管理軟件客戶服務或項目實施經驗;

3. 對數據庫sql語言及計算機網絡知識有一定了解;

4. 具有良好的體系化、結構化思維及問題分析、診斷能力;

5. 能熟練操作office辦公軟件(ppt、word、excel等)，具有一定的文檔編制能力;

6. 具備較強的學習與公眾表達能力;

精選erp沙盤模擬心得二

1.1企業管理概念

企業管理就是指對企業的各項生產經營活動進行合理的計劃、有效的組織、科學的指揮以及積極的協調等一系列工作內容的總稱。根據不同的側重點可以劃分為不同的職能。如果根據不同的管理對象可以將企業管理分為：項目、市場()人力資源以及信息等；如果根據不同的職能可以將企業管理劃分為：財務管理、信息管理、人力資源管理、市場管理以及后勤管理等。總之，企業管理是社會化大生產發展的客觀要求和必然產物，是由人們在從事交換過程中的共同勞動所引起的。

1.2erp概念

所謂的epr就是enterpriseresourceplanning的簡稱，即企業資源計劃，也可以稱之為企業資源規劃。而企業管理中的erp系統就是以咨詢信息技術為根本的，科學系統化的管理方法，是一種能夠給企業管理者或者是其他相關人員提供管理方法以及決策依據的企業管理平臺。erp的功能主要有財務、制造以及供銷，也可以稱之為mrpⅱ，除此之外還包括很多其他功能，例如：運輸管理、規章制度、質量管理、數據管理、信息技術管理、后勤管理、辦公設備管理以及通信管理等。它將重新定義各項業務及其相互關系，在管理和組織上采取更加靈活的方式，對供應鏈上供需關系的變動（包括法規、標準和技術發展造成的變動），同步、敏捷、實時地做出響應；在掌握準確、及時、完整信息的基礎上，做出正確決策，能動地采取措施。

erp系統集流程化生產以及離散化生產方式為一體，是現代化企業管理中非常有效的一項管理系統，能夠將企業生產經營中的各項管理工作進行有效規劃并且調節好各部門之間的關系，使各項業務活動能夠順利進行。其特點主要表現在對供應商、制造商以及銷售商三者之間的關系進行了重新定義，并且對所涉及到的業務關系、組織結構以及信息渠道等也進行了重新構建，這樣企業就能夠掌握主動性，有效提高自身競爭力。erp系統更加適用于制造業企業，能夠將物質資源、人力資源、財務資源以及信息資源進行一體化管理，也可以稱之為物流、人流、財流以及信息流的一體化管理軟件。erp系統的建立離不開科學技術水平的進步，近年來計算機技術發展迅速，對于系統的操作用戶擁有了更大的自主性，計算機的輔助管理更能也越來越豐富，除了包括財務、制造以及供銷管理以外，還增加了倉庫管理、運輸管理、規章制度、質量管理、數據管理、信息技術管理、后勤管理、辦公設備管理以及通信管理等。它將重新定義各項業務及其相互關系，在管理和組織上采取更加靈活的方式，對供應鏈上供需關系的變動（包括法規、標準和技術發展造成的變動），同步、敏捷、實時地做出響應；在掌握準確、及時、完整信息的基礎上，作出正確決策，能動地采取措施。

3.1財務管理模塊

財務管理是企業管理中erp系統中的其中一項重要模塊，一般情況下在這一模塊中還會分為現金管理、應付賬以、固定資產核算以及成本等小模塊，具體內容為：第一、現金管理模塊主要是對企業運營過程中所產生的各項現金進行有效控制，也就是對銀行存款和所備用現金的核算與管理。在erp中提供了票據維護、票據打印、付款維護、銀行清單打印、付款查詢、銀行查詢和支票查詢等和現金有關的功能。此外，它還和應收帳、應付款項、總賬等模塊集成，自動產生憑證，過入總賬；第二、應付款項模塊主要是指企業在生產經營過程中應該付給供貨方的貨款等帳，主要管理內容有供貨商、支票、發票等內容，是財務管理模塊中的一項重要內容；第三、固定資產核算模塊即完成對固定資產的增減變動以及折舊有關基金計提和分配的核算工作。它能夠幫助管理者對固定資產的現狀有所了解，并能通過該模塊提供的各種方法來管理資產，以及進行相應的`會計處理。它的具體功能有：登錄固定資產卡片和明細賬，計算折舊，編制報表，以及自動編制轉賬憑證，并轉入總賬；第四、成本模塊是企業有效控制財務狀況的關鍵，在進行各項生產投資計劃之前都要做好詳細的計劃，這樣才能保證成本控制，避免出現不必要的損失。

3.2生產控制管理模塊

具體內容為：第一、主生產計劃主要是根據客戶的情況進行分析，從而預測訂單量，這樣才能制定科學的生產計劃，合理安排各時間段所要生產的產品種類與數量。它能夠使企業科學的平衡生產能力以及用料需求，讓完成時間、物料用量以及生產數量等情況進行精確計算，從而對生產活動進行詳細的計劃安排；第二、物料需求計劃，企業在進行生產經營的過程中需要購買一定的物料，在確定好主生產計劃之后，就可以結合物料清單制定詳細的物料需求計劃，去除庫存量，就可以了解到還需要加工多少，這樣詳細的采購數量也就清楚了，整個部門就可以根據這一計劃進行生產制造；第三、能力需求計劃，在確定好物料需求計劃之后就要對部門的生產能力進行評估，看是否有足夠的能力完成這一生產計劃，并結合實際情況以及工作負荷程度進行詳細的工作計劃；第四、車間控制是生產控制管理中最終的實際生產、操作環節，在制定好一切計劃之后就到了實際的生產環節，一般情況下生產部門會分為各個不同的車間，而車間的生產情況是隨時變化的，并不能制定固定的工作計劃，必須要進行實時觀察與監督，這樣才能夠對生產流程進行有效控制與管理。

3.3物流管理模塊

物流管理又可以稱之為分銷管理，企業產品的銷售工作不只是簡單的運輸工作，而是從最初的銷售計劃開始的，無論是產品的銷售地區、銷售途徑、銷售數量還是銷售客戶等信息都要進行詳細的統計與管理，并從中分析出客戶需求、績效、滿意度以及利潤等信息，在物流管理模塊中主要有庫存控制、采購管理等功能。庫存控制，用來控制存儲物料的數量，以保證穩定的物流支持正常的生產，但又最小限度的占用資本。它是一種相關的、動態的、及真實的庫存控制系統。能夠結合、滿足相關部門的需求，隨時間變化動態地調整庫存，精確的反映庫存現狀。采購管理，確定合理的定貨量、優秀的供應商和保持最佳的安全儲備。能夠隨時提供定購、驗收的信息，跟蹤和催促對外購，委外加工的物料，保證貨物及時到達。

3.4人力資源管理模塊

我們將對人的管理稱之為人力資源管理模塊，具體包括以下幾方面內容：第一、任何一家企業在進行生產經營的過程中都需要大量的員工，這就需要制定多種組織結構編制方案，并對各種方案進行比較分析，從而幫助管理者做出正確的分析與判斷；第二、制定詳細的崗位職責，明確用人需求，例如職位的具體要求、工作內容、發展方向以及待遇等，根據擔任該職位員工的資格和條件，系統會提出針對本單位員工的一系列培訓建議，一旦機構改組或職位變動，系統會提出一系列的職位變動或升遷建議；第三、進行人員成本分析，可以對過去、現在、將來的人員成本做出分析及預測，并通過erp集成環境，為企業成本分析提供依據。第四、招聘系統的合理運用，隨著科學技術水平的提高，創新是企業保證持久競爭力的關鍵，而企業是否能夠招聘到具有良好創新能力的高素質人才是非常重要的。

綜上所述，erp系統能夠對企業財務、生產控制以及物流等進行科學、有效的管理，是現代化企業管理中必不可少的一項管理工具。隨著社會的發展與進步，各類中小型企業層出不窮，為了能夠在激烈的市場競爭中取得優勢，企業就要適應社會發展需求，不斷與時俱進，采用現代化的管理方法，引入erp管理系統，提高企業各部門工作效率。

精選erp沙盤模擬心得三

金蝶k3財務管理系統

學 生 實 驗 報 告

學 院： 商學院工管系 課程名稱： erp實務 專業班級： 07級人力資源管理（1）班 姓 名： 王海峰 學 號： 20071217126

鄭州大學西亞斯國際學院商學院

一、實驗目的及要求：

1、目的

通過綜合實驗，能進一步理解鞏固erp理論，培養對企業信息化的認識；通過實驗操作訓練，能將所學的erp知識得到綜合運用，培養獨立利用erp系統管理企業業務的能力，提高動手實踐能力和企業實戰本領。

2、內容及要求

內容：1、金蝶k/3系統概述

2、帳套管理

3、總賬系統

4、報表與財務分析系統

5、現金管理系統

6、固定資產管理系統

7、應收、應付款管理系統

8、工資管理系統

要求：1、建立帳套并進行系統設置、設置用戶權限和公共資料

2、會計科目維護、錄入初始余額、帳套備份

3、錄入記賬憑證、憑證審核、憑證過賬，核銷業務往來

4、查看資產負債表、損益表，進行銀行存款對賬、查詢余額調節表、帳套備份

5、錄入現金管理系統初始數據并進行系統設置

6、對欠款業務、收款業務、發生壞賬、壞賬收回等業務進行處理，進行往來業務核銷，期末結賬

7、錄入工資管理系統初始數據，設置工資項目、定義工資計算方法、錄入工資數據并進行工資計算，期末結賬。

二、金蝶erp標準財務系統操作心得體會(800字)

通過該實驗，對所學的知識有了進一步的了解。在實驗的過程中，出現了一些問題，不過最后都得以解決。然而通過這些錯誤，使我對這些知識點更加印象深刻。

erp是一門十分有用的學科，通過對其認真學習，可以學習不少先進的管理思想。erp是一門綜合性的學科，通過對其學習我感覺是對有些科目的一些回顧和綜合，像會計學、管理學等。

之所以對erp的操作會遇到這樣或那樣的關卡，最大的問題在于缺乏經驗。通過對erp的學習尤其是上機實驗我更發覺了自己的不足之處，動手操作能力比較弱，雖然理論上頭頭是道，可真正做到電腦跟前時，頭腦反應速度似乎很慢很慢的，即便對里面的相關知識點都有相當的了解，操作起來感覺也是力不從心，這可能是與自己平時不注意鍛煉動手能力有著直接的聯系，另外經驗不足也是一個原因。

而在實驗中加強同學之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從

而全面提高我們的經營管理的素質與能力。

通過對erp系統的學習，我已經對其管理理念與具體操作流程有了一定的了解，上機課上我們重點學習了金蝶k/3的帳套管理，系統初始化，總賬系統的業務, 現金管理,應收應付管理,工資管理等，下面就erp理論和操作進行簡要總結.

首先介紹erp系統的有關概念：erp是英文enterprise

resources planning（企業資源計劃）的簡稱

erp系統是建立在信息技術基礎上的，以系統化的管理思想，為企業的決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺.他是從mrp（物料需求計劃）發展而來的新一代集成化管理信息系統 ，他擴展了mrp的功能，其核心思想是供應鏈管理，他跳出了傳統企業邊界，從供應鏈范圍去優化企業資源，erp技術集中信息技術和先進的管理系統與一身，成為現代企業的運行模式，反應時代對企業合理調配資源，最大化的創造財富的要求，成為企業在信息時代生存和發展的的基石，他對于改善企業業務流程，提高企業核心競爭力作用是顯而易見的。

erp是將企業所有資源進行整合集成管理，簡單的說是將企業的三大流，物流，資金流，信息流進行全面一體化管理的管理信息系統，他不僅可以用于生產企業管理，而且許多其他類型的企業也可導入erp系統進行資源計劃和管理.

erp系統具有集成性，先進性，統一性，完整性和開發性。

精選erp沙盤模擬心得四

半個學期的企業沙盤模擬課程已然結束，我卻覺得意猶未盡。

erp企業沙盤模擬課給我一種新的學習沖擊，徹底擺脫了普通教學課程的單調與空洞，讓我們在實踐中探發各種經營理念與方法，并且深刻體會到了團隊協作的重要積極性。

在我們的五人小組中，我擔任的角色是營銷總監。選擇這個位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質后所作出的決定。ceo沉穩內斂、財務總監細心踏實、成產總監智慧多謀、原料總監認真勤快，而我，對市場分析則較為敏感，善于構思廣告投放方案。雖然我們分工明確，但并不影響在運行過程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來，都讓我深感，erp是需要團隊人員之間充分配合、密切聯系的，沒有任何一個總監是可以在離開其他人的合作下單獨運行企業程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。

站在營銷總監的位置上，我不光只是簡單的分析市場數據，更是通過和其他幾位總監的深入交流加上物理沙盤的實際操作，及時了解企業資金狀況以及產品生產情況，由此來為之后每一年的廣告投放制定方案。

幾次交流與實踐操作后就會發現：廣告，基于企業當年產值、市場需求及價格幅度;同時，還需要充分利用好“間諜”功能，觀察分析其他組隊的產品研制情況，把握所需要的市場位置，謹慎投錢，努力做到“投入產出比”最大化。

自豪的是，我們在第一次模擬課程中，勝出了其他5組!

以下，是我個人對erp中營銷方案的幾點心得：

1.分析市場很重要。市場預測圖十分有用，每年一開始我都會先對整個市場做以分析：

a)首先觀察的，是在本地、區域、國內、亞洲、國際這五大市場中，p1、p2、p3、p4產品的需求度以及價格曲線分別有何變化及趨勢。

b)由此制定出基本的產品策略。可以使用集中化戰略(主打1—2樣產品)，也可做差異化戰略(搶做競爭少但風險性高的產品)。

以我們第一次模擬課程來說，選擇的是主打p2、p3產品，我們走的是一種穩步發展的策略。原因是p2利潤相對p1較高，并且在五個市場中都有較高的需求量，發展穩定且平均;p3則在之后的幾大市場中逐年遞升需求量，便于選單控制。p4產品相對來說利潤雖大，但是后期研發以及原材料跟進上都很耗費錢財，并且要等至后最后幾年才能發揮最大效益，因而我們最終沒有選擇它。

當然，由于我們團隊起先制定的是穩扎穩打的戰略方案，自然在產品方面不敢使用“出奇制勝”的險招，欲在步步為營。最后發現，位居第二的組隊則敢于主打p4產品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時候，獨吞了p4的優勢——高回報，低競爭。

c)其次，在五個市場發展上，需要決策出重點投資對象。過散的市場廣告投放在沒有強大產量的支持下，容易導致失去搶占市場老大的機會。

依舊拿第一次的模擬課程來看，我們最后占據的主要市場是：本地、亞洲。連續多年的市場老大位置為我們帶來了優先選單的好處，運籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對集中在這兩個市場上，只要有一次搶占了某個市場老大的位置，就會形成一種低投入高產出的良性循環過程，占據一定的選單的主動性。

2.搶占市場老大。市場老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產品發展方針，充分了解掌握某一產品在哪個市場的利益是最高的(高需求、高利潤)再加以重點投放。如之前所說，每多一個市場老大，就給自己的選單多增加一份主動性。這深深關系到當年的產品產量能否實現零庫存的目標，而通常，零庫存是最能為企業資金鏈帶來運轉優勢的。

3.投廣告寧謹小慎微，切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場數據分析的實踐，更是于心理戰術運用有關。

當單純的為了產品利潤以及與競爭對手相抗衡，而忽略所投市場的整體需求度時，大手筆的廣告費對企業來說是十分危險的。過多的廣告費會引起所有者權益的下降，從容影響之后的借貸問題，這一點在第二、第三時尤為突出。多數企業在第二年時的所有者權益是幾年中最低的，過大的廣告投放直接導致下一年長貸數目下降。因此，投廣告時要結合企業實際產量，并且要與財務總監做好溝通，萬不可盲目為了搶單而猛投。

4.拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。

參加售貨會往往是我最興奮的時候，因為一張單的好壞，會關系到很多問題：能否成為該市場老大、能否實現零庫存、怎樣做到利潤最大化、怎樣讓對手不敢接我也不敢的單等等。因而，每次拿單時，除了要對每種產品的產量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單：產品產量在某個交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反應。

erp企業沙盤模擬課程給了我很多啟示!

精選erp沙盤模擬心得五

在3月15日至19日，學校安排我們實訓，實訓項目是手工沙盤和電子沙盤的模擬實訓。其中實訓的內容大概有：體會了解現代企業運作、經營過程;認知市場、產品的定位財務管理的內容及經營核算等。通過實訓，我感受到每個企業都必須有明慧的人才，學會了很多別人學不到的東西，認知企業經營人的辛苦。同時，這次實訓我做為ceo，體會最深，也挺滿意自己的表現，另外，通過實訓，認識到現代企業以銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實訓過程，初步了解財務報告的各要素，以及制作過程等。

企業名稱：融眾國際集團

擔任職務： ceo

為期兩天的erp沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間。

首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為融眾國際集團， 秉著“科技引領，思行合一”的經營理念大膽決策與創新。企業口號為“齊心協力，爭創佳績”。我們公司的領導層由六名高層主要領導人，分別由：我擔任公司的總裁(ceo)，曾璐偉擔任營銷總監(coo)，何潤文擔任生產總監(cmo)，王玨和丁楠擔任財務總監(cfo)，其中王玨負責出納，丁楠負責會計職務，楊澤涵擔任公司的研發總監兼企劃部情報分析員。

起先的初始年在沙盤師王軍恒老師的帶領下，前兩個季度我們主要是熟悉市場規則與經營流程，后兩個季度由ceo帶領隊員按流程操作。我的職責從此開始，在經過了兩個季度的謹慎的試探性的經營，我們完成了季度的經營任務。然后我就開始做財務報表，很快我們組以第一的速度完成的財務報表的平衡，當我送給老師時，我很激動很愉悅，因為這是我第一次在實務中計算報表。經管老師的合格審查，我們組獲得老師獎勵的100萬。

然后第一年的經營開始了，首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。我和營銷總監仔細分析了市場前景預測之后填好了廣告費投入表。拿到訂單以后就獨立的開始經營。順利的生產，完工，交訂單，第一年很平淡。在年末，我提出了長貸計劃，小組一直同意，然后貸款1個億。可最大的失誤就是我沒有利用這些錢去購買廠房，生產線固定資產，而放在那兒，白白的交了10m的利息。從而導致一年末所有者權益急劇下降，排在倒數第二。

晚上回來我久久的睡不著，想著這次的失誤，想這該怎么彌補。第二天早上我6點醒來還是想著公司的經營，睡不著，索性就起來寫了一篇第一年經營小結。然后在第二年開始之前我分析了我們失誤的原因和下一步需要改進的地方。由于我們謹慎決策，連續獲得了很好的成績，第二年我們凈利潤為0(其他小組均為負值)，在小組排名第一，以后幾年均盈利，所有者權益一直上升，在小組中連續三年排第一。但是第五年和第六年廣告投入不合理，訂單不夠，最終以176m的所有者權益排名第三。到最后我們的產能很大，有三個廠房，8條生產線，主打的是crystal和ruby產品，并且第一個完成了長貸的還款。

我們組面對這個結果不滿意，但是對我們的經營業績都相當欣賞。我們認為我們的經營決策是不錯的。但也有不足之處：1、.由于我的失誤，長期貸款過多，而且貸款并沒有合理的利用。2、頭兩年沒有合理的擴大產能，生產線沒有及時更新。3、沒有合理的減少綜合費用。比如什么時候購買生產線可以減少折舊，廣告費這樣既投中又不浪費。綜合費用和銷售收入是影響所有者權益的最大因素。4、我們公司團隊在前兩年沒有很好的分工與合作，導致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶著做財務報表，生產經營也管，銷售也管，沒有做好分析決策。5、在和周邊的訂單買賣時有一點點失誤，由于出價格不合理，我們失去了最后的一年的一個關鍵訂單。6、產品研發上我們一直認為不需要開發時間長久的國際市場和saphire產品，以致在最后一念失去了一些訂單。

對我們組的評價：前期我的職責不夠明確，參與了過多的工作，沒有分工給他們的。從第三年開始，我們團隊很協作，各司其職，各盡其能。總的來說，做財務的王玨和丁楠謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄;做營銷的曾璐偉對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告投得很不錯。做生產的何潤文在起初就計算一年的生產能力和原料需求，一次買回所有的材料，節約了現金支出壓力。做研發和企劃的楊澤涵也很積極的統計其他組的生產能力和研發狀況，對我們的決策很有利。

總的來說，這次erp實訓讓我們感受到了團隊就是要團結，就像我們的口號說的“齊心協力，共創佳績”，憑著細致和認真，我們的經營還算不錯。并且在這一次的erp實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，都是第一次在這里應用。這一次實訓，我想說的是：很累，很開心，很受益!

在這次實訓，我們學習了手工erp和電子erp實訓，讓我們感受并體會現代企業運作過程，了解企業經營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認知財務管理的內容及經營核算。

通過這次實訓，認識現代企業從銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等了解到現代企業運作過程。例如：制造型企業的基本要素;企業競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規則;企業生產，采購，庫存管理的規則，企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯。

在這次沙盤師王軍恒的沙盤實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之余，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心。

精選erp沙盤模擬心得六

erp自90年代后期從美國傳入，為我國的企業體制改革注入的新的活力，erp已成為大型現代企業管理中不可或缺的有力管理工具，是企業現代化和信息化程度的重要標志。erp項目是一個企業管理系統工程，而不是一般意義上的企業管理信息系統工程或者是企業信息化建設工程，這是因為整個管理系統不但基于erp、系統工程和信息技術等現代科學技術的思想、原理和方法，而且還從本質上充分地體現了企業應用erp與開展企業管理創新、推進企業管理現代化和提高企業競爭力的必然關系。它其中包括以下幾個方面的工作：

1、銷售：銷售部門接客戶采購計劃，根據客戶要求，查看是否有庫存，有——即給客戶發貨;無——即下生產任務給生產部門，要求安排生產;待成品完工后，即可給客戶發貨。

2、生產：生產部門接銷售部任務，向生產車間下達生產任務，可依據庫存，向采購部門請購有關零部件。完工后，入庫供銷售部發貨。

3、采購：采購部門依據所接請購任務和庫存情況，向材料供應商采購料品。

4、庫存：倉庫根據零部件的安全庫存量向采購部門請購零部件。依據生產車間的生產領料單給車間發料。

5、財務：進行成本計算。

通過用友沙盤模擬的運行和操作，我明白了erp的管理思想和核心，是企業根據內外部環境，對企業未來的發展所進行的策劃。策劃涉及到企業資源的配置。企業資源的配置需要綜合考慮市場、原材料、生產設備、市場營銷等各種因素，而erp可以將這些因素整合起來，構建虛擬的企業市場。erp是在先進的企業管理思想的基礎上，應用信息技術實現對整個企業資源的一體化管理。erp是一種可以提供跨地區、跨部門、甚至跨部門整合實時信息的企業管理信息系統。它在企業資源最優化配置的前提下，整合企業內部主要或所有的經營活動，包括財務會計、管理會計、生產計劃及管理、物料管理、銷售與分銷等主要功能模塊，以達到效率化經營的目標。通過實驗，我們對企業運行中的因素進行考慮、選擇，對自己選擇的企業展開經營，最終檢驗自己的經營思想、經營方式。

經過這幾天對erp的學習，我提高了認識，也獲得了實踐經驗。認識的提高主要表現在兩方面：一是認識到自己的不足，需要不斷提高自己的專業知識、管理知識和財務知識，雖然一些課程已經結束了，但并不代表完成了，如果我基礎知識掌握不牢，還是需要重拾書本補缺補漏;二是對erp形成正確的觀念。 erp的核心能力在整合，企業使用erp使交易和數據管理都上軌道，幫助企業提高執行速度，降低信息處理的成本，提升競爭力。在執行方面，

要把數據整理清楚，把單據內容正確地錄入，erp的整合功能自然能夠替企業帶來省力、正確、及時等自動化的好處。erp將許多“事后”的管理工作提前為“事前”的管理，強化了事前稽核的功能。erp的實施是一項系統工程、突出重點、分步實施的過程，企業通過erp項目能夠幫助規范管理，加強執行能力，使企業充分地利用現有資源提高工作效率。

通過erp實盤模擬，讓我們原本書本化的知識形象化，這有助于我們的理解與掌握它們，也給今后的軟件模擬打下了一個良好的基礎。我們通過它可以更加全面和貼近較真實的市場，讓我們能見識到更多的情況，積累到更多的經驗。從我們“企業”的5年經營情況來看，我們做出的決議還是存在著許多不足的。比如我們的廣告費投入數量較多，費用與收益的比例較低，這就直接影響了我組的效益排名情況。所以說，費用的產生一定要有它的合理性，否則就會使企業很難生存下來。我想這對于真實的企業也是很重要的，如果沒有很好的費用管理方案企業也就沒有效益可言。

對于erp沙盤試驗，給我最多體會的就是團隊的力量。因為6個人一組，通過之前所學的知識進行計算，再做出企業的發展計劃。不論是從生產線的改建，還是原材料的購買數量，以及廣告費的投放數量，都是需要大家一起進行討論決議。因為每一步都對于企業有著至關重要的作用。如果第一期沒有進行市場開拓，那么你的企業第二年就不能在更大的市場銷售你的產品。所以只有大家一起關注自己的“企業”，一起為它出謀劃策，才能真得讓它得到收益。

精選erp沙盤模擬心得七

經過一周的erp沙盤實訓課，讓我感到很累，但是收獲卻很大。以前一直以為一個企業的資源計劃并不是很難，可是經過這一次的實訓，讓我知道了一個企業的經營是需要花費多么大的精力。

在這次的實訓課中，我擔任第一小組的市場銷售經理。市場銷售經理擔任的工作主要是市場調查分析、市場進入策略、品種發展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過程控制、按時發貨應收款管理和銷售績效分析，特別是在做廣告宣傳策略和制定銷售計劃上要額外的注意，如果廣告投放多了，銷售的產品少了，那么廣告效益就一定不高，這時就要注意下一年的廣告投放了;但是，如果廣告投放的恰到好處，每年生產的產品都能銷售完畢，實現零庫存，那么這一年的廣告效益就會非常好。廣告投放的額度最好是奇數，這會有利于選單。這次我所在的這個組廣告的投放的效益都是逐年的增加，一直到第六年的廣告投放效益為6.1%。

隨著市場的需求逐漸增大，生產線也要逐漸擴展，才會滿足市場的需求。根據數據分析p3、p4在今后的兩年市場中，需求都有上升的趨勢，特別是p3，同時，每個產品的單價也有上升的趨勢。如果經營6年，那么第三年就是這次模擬沙盤的轉折點;如果是8年，那么在這段經營期間就有兩個轉折點(第三、六年)，以此類推，幾乎每兩年就會有一個重要轉折點，在這些轉折點上的廣告投放就會是非常重要的。

根據市場需求制定生產計劃，再根據每一年每一個季度的生產量來選擇訂單。在這里我要特別提到選訂單時要注意的事項：

1、將這一年每一個季度的生產量用表格制作出來，按照生產量來選擇訂單;

2、自己預先制作一張填寫其他小組廣告排名、廣告投放量、選單次數、每一個單的銷售量和上年在這個區域銷售什么產品的銷售額的表格，在選擇訂單時記錄其他小組的信息，方便分析下一年的廣告投放情況;

3、每選一個單的產品是什么和銷售數量是多少都要及時記錄下來，這樣才不會引起多選單，或者少選單的情況;

4、在選單前就要計劃好什么產品在什么區域要選多少個產品，這樣在選單時就不會選漏單。

在沙盤開始之前就要計劃好這幾年的經營形式，將財務計算出來，才可以很好的控制綜合費用、需要長貸多少錢，這些都需要大量的計算。我所在的這個小組每次計算都是將三年的財務一起計算的，這樣就會有利于資金的周轉。

因為我是擔任的市場營銷經理，所以我認為廣告的投放計算非常重要。在erp沙盤開始時要與研發經理一起分析市場和產品，分析出來之后就要開始計算每一個產品在每一個市場的廣告投放。

計算廣告投放的步驟是：

1、分析出每個市場每個產品每年的市場需求量，平分到每個小組會有多少個，每一年的計算方法都不同，都要借鑒上一年在這個市場每個小組的排名情況;

2、每個市場每個產品的平均價格，利用平均價格計算出銷售額會是多少;

3、利用銷售額的多少就可以計算出廣告投放量。

以上就是我這次參加erp沙盤模擬課的感受和所學到的知識。

精選erp沙盤模擬心得八

在沙盤對抗中直面市場競爭之激烈，通過不同角色的扮演，運用企業經營管理理論和信息化管理技能，進行市場選擇，投資決策和生產運營，增長才干，搏擊商場，百戰不殆。 我們通過模擬企業實訓，置身于仿真的生產經營過程，完成企業生產經營中各種信息的采集和處理。體驗與其他部門的協作，作到邊學邊練，學用結合，迅速掌握erp軟件的使用要領，提高信息化管理技能，經歷完整的企業經營進程，感受現代化信息技術的魅力。 在仿真的企業環境中，構建傳統的手工管理模式和利用計算機技術信息化技術的現代化管理模式，模擬現實企業的生產經營管理過程。

(一)我在學習中學習的知識

1.在一個仿真的企業環境中我作為ceo帶領整個企業進行了8年的商業抗戰，我的搭檔分別扮演了生產總監，采購總監，營銷總監，財務主管，財務助理，信息總監及商業間諜。在學習中我們互相幫助，互相進步，互相學習。

在前一年的學習中我們還剛剛接觸并不了解太多的東西，在之后的兩年和三年的學習中我們光榮“破產”了，成為了給老師干活的最早的一個企業。我們模擬了企業的職能崗位熟悉了企業的業務流程。充分扮演了自己所擔當的角色。

2.體驗了整個企業的經營過程，并把所學的理論知識應用到實踐中，由此加深對企業的物流，商流，資金流和信息流的體會，促使我們進行了積極的思考，了解了企業的運作，提高了學習和實踐能力。

3.開闊了視野，提高了綜合素質，加深了對企業管理信息化的認識和理解，提高企業信息化管理技能，掌握了企業信息管理流程。

(二)在學習中發現的問題

1.企業核心競爭力缺乏持續增強和系統改進，嚴重制約企業長遠的發展，客觀上需要一種先進的管理工具幫助企業系統解決自身發展中的種種問題。

2.充分的準備是經營成功企業的基礎

由于第一天的學習前我們都沒有進行預習導致我們企業的所有員工沒有一個概念，在老師的培訓下還是沒有一個清晰的概念及相關的知識，以至于在沙盤對抗中失去大量資金與訂單。

3.將失誤降到最低

在信息總監的兩次誤操作下我們在第二年的經營中喪失了投遞p1廣告的機會，在之后的訂單中我們也無權在進行搶單，因此我們企業的p1被積壓了很多庫存，盡管通過我們的營銷總監的分析我們將會在未來將產品賣出并且是大賣，可是我們還是由于短期貸款的到期使企業破產。

我相信在真實的企業中誤操作也會發生但是我清楚這樣的錯誤給企業所帶來的將是無法彌補的損失。

所以我相信失誤的出現率也是一個企業成功的關鍵問題。

4.合理的運用媒介

廣告的投入也是企業取得好的業績的重要組成部分。

廣告策略是指為了達到預期廣告目標而進行的各項謀劃運作，是廣告的手段、對策和謀略等的組合。站在企業家的立場來看，廣告策略首先是促銷的一種手段，是企業的一種投資行為，而不是藝術家的個性作品，也不是學者的理論實踐，用廣告大師奧格威的經典名言來說：“我們的目的是銷售，否則便不是做廣告。"所以我們評價廣告策略的標準是廣告成本投入對經濟效益產出的貢獻程度，即最好的廣告策略將是以最少的廣告投入達到最大的效益產出。在廣告策略中投資廣告和最后的廣告收益都應該用科學的方法進行計算然后作出合理的判斷及預測方能為企業最終取得利潤做出應有的貢獻。

5.采購的合理化

預測準確的市場需求對采購來說也至關重要，不浪費材料又能滿足市場，保證供給也成為了一個企業的核心問題。

6.財務的及時性

好的財務是企業進行各種活動的靈魂，如果我們的財務總監能夠準確且及時的預算出我們的經費投資及貸款資金那么我們的企業也會在預算上在次與其他企業競爭。

7.企業模擬的流程化

在一個企業中如果各部門能夠有效合作那么在業務流程及運作上即節省了時間又縮短了交貨周期更加提高了業務效率，

(三)希望日后老師給予的幫助

在日后的實習中我希望能夠首先在時間上進行一定的延長，作為初學者剛明白如何去扮演自己的角色時已進入了企業的尾聲不僅使學生沒有盡興同時也沒有透徹理解學習到更多的知識。

其次希望在日后的授課中能夠多進行一些成功企業的模擬流程及講解，充分讓學生體會成功企業背后的故事及成功的理由。透視企業的深層問題。抓住企業核心競爭力。

最后希望老師多能指導一下作為一個優秀的企業管理者首先要具備和學習的東西以及在失敗中體會的知識由學生自主發現再由老師給予解答和幫助。

(四)感謝老師的培訓

在短短四天的實訓中每位老師都能充分將自己的知識傳授給我們，并且有耐心的給我們講解所有問題，幫助每位同學了解企業的事務。

發揮了老師的作用與同學打成一片和睦相處。

感謝老師在這四天來給于的關懷及幫助，使我明白了：先進的科學技術和經營管理是推動現代化經濟和企業高速發展的兩個年輪，二者缺一不可。沒有先進的管理水平，先進的科學技術無法推廣，也不能充分發揮它的作用。

希望在今后的生活學習與工作中充分發揮自己的作用將所學到的知識運用到生活實踐中為企業做出自己的貢獻。