關于企業的銷售經理工作述職報告范本(七篇)

報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內容的真實和材料的客觀。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

關于企業的銷售經理工作述職報告范本一

a.30萬用于投資素食餐飲項目(后文介紹)

b.10萬做為流動資金機及其意外資金。

c.6萬用于金融投資、炒股、期貸等。

d.4萬用于日常所需。

素食餐飲項目

一.素食餐飲項目的提出想法

很多人都知道，全球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生態平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類，也會嚴重地破壞地球的環境。主要表現為肉類工業的發展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規模地飼養牲畜。今天，世界上的牲畜數目是20--年的4倍。為了養活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了，促使全球環境破壞情況愈加嚴重。

注氣候變遷，節能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法就應運而生了。

二、市場分析

1?？驮矗簩W生，愛美女士，瘦身一族，健康飲食一族。

2。競爭對手：基本無，應為其提供服務的特殊性。

三.素食餐飲店的詳細計劃

1。食店屬于餐飲服務行業，是個人獨資企業。

2。食物種類。以健康的蔬菜和水果以及一些副產品如豆腐，大豆為主。也提供以豆制類為主的素食產品，其特點是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。

3.面向的消費群體分為低、中、高三個檔次，不同的價位。使得市場群體面更廣

4. 午晚餐提供商務套餐型、經濟實惠型等營養豐富的菜肴，并提供外送服務。

5. 隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求。

四、素食餐飲店的營銷手段

1.推行會員制。一方面為收集顧客信息。兩一方面吸引回頭客，并未后期營銷計劃做鋪墊

2.素食餐飲必然吸引愛美女士以及瘦身一族的青睞。定期舉辦瘦身知識推廣(在店面中擺出小知識貼，或者a型架海報)。瘦身大賽，招攬瘦身一族(會員)參與，獎品可提供在店內消費的代金卷等。

3.每月累計消費一定金額，參與會員抽獎，消費第一名獲得什么獎勵。

4.在實體店的基礎上建立網上淘寶店。將店內素食產品在網上平臺進行兜售。提高知名度以及一定的銷售額。

主營30萬資金的素食餐飲項目。又兼以6萬的金融投資來賺取外快。10萬的流動資金又使得素食餐飲項目的實施更加順利。4萬預留出的生活所需使我不為日常生活所牽制，能專心于素食餐飲項目。50萬的初始資金，大體上按此進行投資分配。

關于企業的銷售經理工作述職報告范本二

1、年度銷售目標600萬元；

2、經銷商網點50個；

3、公司在自控產品市場有必須知名度；

空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產業發展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業園和開發區；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品個性是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優勢，并加以發揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

1。空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

2。擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；

3。以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4。市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，代替省內同水平產品的一部分市場。

5。致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴；

6。無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們能夠采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點發展型市場————郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽

等待開發型市場————吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能構成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：a。采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；b。采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c。在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；d。草簽協議后，在我們的廣告中就能夠出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e。在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的能夠成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a。開放心胸；b。戰勝自我；c。專業精神；

（1）業務團隊的垂直聯系，持續高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。

關于企業的銷售經理工作述職報告范本三

合資雙方：

第一章總則

中國_____公司和_____國_____公司，根據《中華人民共和國合資經營企業法》和中國的其它有關法律法規，本著平等互利的原則，通過友好協商，同意在中華人民共和國共同投資舉辦合資經營企業，特訂立本合同。

第二章合資雙方

第一條合資合同雙方

合同雙方如下：

1.1.中國_____公司是一個按中華人民共和國法律組織和存在的企業法人，在中國注冊，持有編號為_____的營業執照。

法定地址：

法人代表：

1.2._____公司是一個按_____國法律組織和存在的企業法人，在_____注冊，持有編號為_____的營業執照。

法定地址：

法人代表：

1.3.各方均表明自己是按中國法律或_____國法律合法成立的有效法人，具有締結本合資合同并履行本合同義務所需的全部法人權限。

第三章合資公司的成立

第二條按照中國的合資企業法和其它有關法律和法規，合同雙方同意在中國境內_____省_____市建立合資公司。

第三條合資公司的中文名稱為_______

合資公司的英文名稱為_______

法定地址：_______

第四條合資公司為中國法人，受中國的法律、法規和有關規章制度的管轄和保護，在遵守中國法律的前提下，從事其一切活動。

第五條合資公司的法律形式為有限責任公司，合資公司的責任以其全部資產為限，雙方的責任以各自對注冊資本的出資為限。合資公司的利潤按雙方對注冊資本出資的比例由雙方分享。

第四章生產和經營的目的范圍和規模

第六條目的

合資雙方希望加強經濟合作和技術交流，從事第七條所規定的經營活動，……，為投資雙方帶來滿意的經濟利益。

第七條合資公司生產和經營范圍

第八條合資公司生產規模

第五章投資總額與注冊資本

第九條總投資

合資公司的總投資額為________人民幣。

第十條注冊資本

合資公司的注冊資本為_____人民幣，其中：

甲方_____元，占_____%;

乙方_____元，占_____%。

第十一條雙方將以下列作為出資：

11.1.甲方：現金_____元

機械設備_____元

廠房_____元

工地使用費_____元

工業產權_____元

其它_____元共_____元

11.2.乙方：現金_____元

機械設備_____元

工業產權_____元

其它_____元共_____元

第十二條合資公司注冊資本由甲、乙方按其出資比例分_____期繳付，每期繳付的數額如下：

第十三條貸款

總投資和注冊資本之間的差額向銀行貸款。可首先考慮向合資公司所在的國內銀行或其它渠道借貸。甲、乙方按在合資公司注冊資本的比例各自負責貸款擔保。

如果合資公司董事會認為，除了第十一條規定的雙方投資額和上述貸款外，合資公司的經營需要流動資金和其它資金，雙方應按各自在合資公司注冊資本的比例為上述借款作擔保。

如果不能按上述方式獲得借款，董事會將按合同雙方各自在合資公司中的資本比例向合同雙方另外征集資金。除非合同雙方另以書面形式明確表示同意，任何一方都沒有義務再增加注冊資本成為第三方借貸給合資公司的款項作擔保。但是，如果合資公司的經營、利潤狀況良好，合同雙方原則上同意再適當增加注冊資本，即按經營發展狀況和穩妥的股本籌措原則使用積累的儲備基金。

第十四條資本轉讓

除非得到另一方的同意并經審批機關批準，合同任何一方都不得將其認繳的資本股份全部或部份轉讓給第三方。

如果一方將其認繳的資本股份全部或部分轉讓給第三方，則另一方具有優先受讓的權利，受讓的條件不得苛刻于轉讓給第三方的條件。另一方特此表示，如果自己不行使優先受讓權，即為同意上述轉讓。

第十五條抵押和擔保

未經董事會一致同意，任何一方都不得將其認繳的資本股份全部或部分用作抵押，也不得用作擔保。

第六章合資雙方的責任

第十六條甲、乙方應各自負責完成以下各項事宜：

16.1甲方責任

按第五章規定出資并協助安排資金籌措;

辦理為設立合資公司向中國有關主管部門申請批準、登記注冊、領取營業執照等事宜;

向土地主管部門辦理申請取得土地使用權的手續;

協助合資公司組織合資公司廠房和其它工程設施的設計、施工;

協助辦理乙方作為出資而提供的機械設備的進口報關手續和在中國境內的運輸;

協助合資公司聯系落實水、電、交通等基礎設施;

協助合資公司申請所有可能享受的關稅和稅務減免以及其它利益或優惠待遇;

協助合資公司招聘中方管理人員、技術人員、工人和所需的其他人員;

協助外籍工作人員辦理所需的入境簽證、工作許可證和旅行手續等;

負責辦理合資公司委托的其它事宜。

16.2乙方責任：

按第五章規定出資并協助安排資金籌措;

辦理合資公司委托在中國境外選購機械設備、材料等有關事宜;

提供需要的設備安裝、調試以及試生產技術人員、生產和檢驗技術人員;

培訓合資公司的技術人員和工人;

如乙方同時又是技術轉讓方，則應負責合資公司在規定期限內按設計能力穩定地生產合格產品;

負責辦理合資公司委托的其它事宜。

第七章技術轉讓

第十七條許可與技術引進協議

合資公司和__公司的許可與技術引進協議應與本合同同時草簽。

第八章商標的使用及產品的銷售

第十八條合資公司和__公司就使用__公司的商標簽訂商標使用許可協議，所有同商標有關的事宜均應按照商標使用許可協議的規定辦理。

或合資公司的產品使用商標為________。

第十九條合資公司的產品，在中國境內外市場上銷售，外銷部分占_____%，內銷部分占_____%。

第二十條合資公司內銷產品可由中國物資部門、商業部門包銷或代銷，或由中國外貿公司包銷的占_____%

合資合同雙方：

時間：

關于企業的銷售經理工作述職報告范本四

甲方： ?(以下簡稱甲方)

乙方： (以下簡稱乙方)

一、合同宗旨：

為擴大 濤園門業 有限公司“ 濤園門業 ”品牌知名度，確保“ 濤園門業 ”品牌發展的規范化、標準化和專業化，甲乙雙方秉承自愿、平等、互利、誠信的原則，經友好協商，就乙方加盟經銷“ 濤園門業 ”品牌產品有關事項，達成如下協議，并共同遵守執行。

二、保證條款

1、甲方保證為依法經營的法人。

2、乙方保證其用于加盟經銷的營業執照在本合同有效期(包括續約有效期)內均有效、真實且內容符合甲方的要求，可以從事“祥庭”授權系列產品經銷活動。

三、授權經銷區域、經銷產品權限及授權經銷期限

1、甲方授權乙方在省 市 縣鎮區域內加盟經銷“ 濤園門業 ”系列產品。

2、本合同有效期從 20xx年 月 日至 20xx年 月 日止。合同到期前三十日內，經雙方協商一致，可重新簽訂或續簽下一年度的加盟經銷合同。

四、加盟經銷商銷售目標:

1、合同期內，乙方須完成銷售任務目標為 萬元;

2、乙方在六個月內未完成銷售資金回籠額的30%,又未提出甲方認可的理由或改善措施,則甲方隨時有權提前終止執行本合同,并收回相關授權文件及物品。

3、本合同期內，乙方可在授權區域內以各種形式，按甲方全國統一的標準建立

五、經營保證金：

乙方需向甲方交納經營保證金 萬元;

在本合同期內，若乙方沒有發生跨區域銷售業務和其它有損“祥庭”形象等違約行為，合同期滿或合同終止后一個月內，向甲方交回授權書和授權牌，產品證書(含框)，拆除形象墻、門頭等品牌標識物后，甲方全額退還經營保證金，但不給付利息。如續簽合同，保證金可順延為下一年度保證金，如下年政策變動或經銷區域變化，保證金可多退少補!公司不設立省級代理，最大渠道單位為地區級代理，一個代理一份合同，一份合同視為一個獨立的渠道核算單位，每個經銷區域都需獨立繳納保證金，一份合同中簽訂多個地級經銷權則視為該合同無效。

六、訂貨及貨款結算：

1、乙方訂貨及補貨，必須先向甲方預付30%訂貨款，才能確立訂貨，其余貨款須提前付清后才能發貨;

2、貨款結算原則：現款現貨,款到發貨;

七、產品供應:

1、供貨價格：甲方按(a類)客戶全國統一出廠價供貨給乙方，如遇甲方產品價格調整，甲方以書面形式提前十五天通知，具體價格詳見附件。

2、乙方訂購產品時，需向甲方出具訂貨單，訂單經雙方確認后，乙方預付訂貨款，甲方確認收到定金后安排生產，收齊貨款后安排發貨。

八、甲方權利和義務:

1、甲方有權對乙方進行考核及業務監督，對乙方營銷活動中所出現的問題，甲方有權要求其限期整改。

2、如乙方出現嚴重經營虧損、或因有重大債務無法正常經營、或因違法經營被政府部門下令停業整頓、或被吊銷營業執照及與經營有關的其它證照、或未達到甲方合同要求，甲方有權單方面終止本合同：

4、甲方有權授權第三方在乙方授權經營區域內，針對首先申請備案的或經評估確認乙方無力經營的工

5、若遇原材料價格變化異常，甲方有權對價格進行合理的調整，并以書面形式提前十五天通知乙方(特殊情況雙方另行協商);

6、甲方向乙方授予經銷商授權書，維護乙方經營權益，不在乙方獲得加盟經銷權的區域范圍內，對相同系列產品另設加盟經銷商。

7、甲方保證向乙方供應的產品符合相應國家標準及企業標準的質量要求，并向乙方提供產品質量檢測報告等相關文件。

8、甲方負責向乙方提供專賣店裝修設計方案，對商品陳列提出指導性建議，使之有利于展示品牌形象和乙方銷售，并定期對乙方業務人員進行產品知識和相關業務知識的培訓。

9、甲方向乙方提供導購員和服務技工服裝以及部分助銷品和一定的廣告支持。

九、乙方權利和義務:

1、乙方享有甲方提供經營指導、培訓及其相關技術支持的權利。

2、乙方享有甲方定額提供的宣傳畫冊、pop、整體vi形象內的市場推廣用品。

3、乙方享有獲得相關銷售獎勵的權利，詳見下款12條。

4、乙方必須向甲方提供法定代表人身份證、營業執照、稅務登記證等相關證書復印件。

5、乙方必須遵守甲方制定的指定產品終端市場銷售價格體系，原則上乙方有權在甲方制定的指定產品價格基礎上進行上下10%的浮動，未指定產品打折銷售或提價銷售必須提前經甲方同意才能實施，以維護甲方的市場價格體系。

6、乙方必須完善售后服務，甲乙雙方共同處理乙方授權經營區域內消費者的產品投訴。

7、乙方應定期向甲方匯報專賣店和分銷客戶情況、銷售情況、庫存狀況、競爭對手動態情報(月報：內容包括新產品、價格、市場政策與推廣策略等)，按甲方要求完成營銷管理匯報。

十、產品運輸:

1.乙方可自行提貨。

2.運輸單位如乙方指定、則甲方可代為托運、甲方負責托運前的貨物質量、運輸費用由乙方承擔。

3.如乙方無指定運輸單位，則由甲方代辦運輸、乙方承擔運費，乙方及時對貨物進行驗收、并將確認單返回或者在收到貨物后電告甲方、如有誤差、須于當日之內電話通知甲方核查、否則視為無效。 十一、產品售后:

1.乙方收到貨物后如有質量問題(建議在運輸公司進行全面檢查)、屬于運輸原因的必須與運輸公司交涉、不屬于運輸公司的、乙方及時向甲方提出書面報告及照片、甲方在兩個工作日內回復處理意見、產品一經安裝、甲方不負人為的質量責任。

2.須修復的產品、甲方在十日內修復完畢、(以上時間以收到返廠貨物之日起計算)返修費用由責任人承擔。

3.質量保證產品出售之日起保修一年(特定因素除外)

4、因甲方產品質量問題并經甲方確認而需要重做的，而甲方已開具增值稅發票給乙方的，在辦理重做時，甲方不再另行開具增值稅發票。

十二、銷售獎勵：

1、為鼓勵經銷商做好區域市場和售后服務工作，對簽約經銷商實施獎勵政策。對未簽訂本合同的經銷商，甲方不給予獎勵政策支持。

2、區、地級市及總代理年度銷售額達到20-50萬，享受 0.551-80萬、享受81-100萬、享受100萬以上、享受的返點。

3、特價門、工程門可計銷售額但不算返利。

4、返利獎勵在本經銷合同期內完成年度經銷任務提走全部庫存門后發放，由甲方以樣品門或產品形式獎勵等值產品，樣品門為公司提供的新款門(款式、顏色、尺寸)統一。

十三、違約責任:

1、如乙方違規操作、串貨砸價、擾亂市場等行為，將取消經銷商任何返利和獎勵;情節嚴重向乙方處以一定數額的處罰，并有權立即解除經銷合同。

2、甲、乙雙方任何一方違約，對方均有權解除本合同。

十四、其它約定：

1、甲乙雙方任何一方應對履行本合同及相關附件而知悉的商業秘密承擔保密義務，即使本合同期滿或因任何原因而解除，保密義務應繼續承擔兩年。

2、依照甲方公司管理制度，甲方不允許甲方任何人員以公司名義向乙方以任何形式借款借物，若乙方借款借物給甲方人員，應純屬個人行為，所有責任及損失與甲方無關。

3、未經甲方同意，乙方不得向第三者轉讓其在本合同內容的任何權利和義務。

4、乙方在經營期間已建專賣店的,但未能達成公司銷售目標而中止合同的，甲方有權從乙方經營保證金內扣除相關的樣品及其它補貼。

5、乙方經營期未滿單方面中止合同的，甲方有權扣除乙方20%的經營保證金，并且甲方有權不給乙方任何銷售返利。

6、甲乙雙方在解除本合同后，甲方立即收回授權牌，乙方應在三個月內拆除有關“祥庭”商標的相關標識，否則將追究乙方的法律責任并予以賠償。

十五、爭議解決：

因合同履行發生爭議的，雙方應協商解決，協商不成時，雙方可以同意申請仲裁或提起訴訟，由甲方總公司所在地仲裁委員會或人民法院管轄。

十六、合同生效：

本合同經甲乙雙方簽字，且乙方在本合同簽訂十五日內足額交納經營保證金后自動生效。

本合同一式兩份，雙方各執一份，具同等法律效力。未盡事宜，雙方另行協商補充合同，補充合同與正式合同具同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

關于企業的銷售經理工作述職報告范本五

吳傳良

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

安徽金凱金達機械有限公司

階段實習、頂崗實習、教師頂崗實踐

20xx年暑假，我在金凱金達機械有限公司實踐，在實踐期間，我始終以嚴謹的工作態度，積極主動的向師傅請教，虛心接受工廠管理人員的指導和要求，自覺遵守各項規章制度和操作規程，遵守勞動紀律，經歷了一次深刻的職業道德教育和技能培訓。在整個實習過程中，收獲很多，感觸也很多，有以下幾點體會：

1、企業文化應與職業學校校園文化對接企業文化的目的就是要企業內部倡導和營造一種積極健康，活潑、和諧的精神氛圍，應該讓學生提前感受到企業文化，通過校園文化感受到企業員工工作紀律要求和工作態度的嚴謹作風，是學生在校園內就能在一定程度上了解、熟悉并認同企業文化，企業文化也是培養學生形成良好職業素養的一條重要路徑，學生在校園內通過這樣文化的熏陶，潛移默化地規范自己的思想和行為，為今后在企業的立足和發展奠定基礎。

2、課程設置和課程改革應適應企業需求中職學校教師霞企業實踐，不僅能感受到課本知識與實際工作需求的差別，更能清晰的認識到我們學生所掌握的知識技能比較落后，不能符合崗位需求，這可能也是我們中職學生不受企業歡迎的原因之一，通過企業時間可以熟悉相關的崗位職責，操作規范和用人標準，這為準確定位人才培養目標、構建專業課程體系指明了方向。

總之，通過企業實踐，不僅開闊了視野，還為專業課程設置、課程改革、指導學生實習起到了指引性作用。通過這次實踐也深知自己的不足，無論是專業技能還是職教理念仍需進一步加強學習，為今后自己的努力學習指明方向，同時還要利用休息時間積極參加企業實踐，不斷充實自己，使自己早日成為一名優秀的當代職業學校教師。

關于企業的銷售經理工作述職報告范本六

甲方：________________管業科技有限公司

乙方：_____________________

簽定日期：_____年________月________日

__________________管業科技有限公司(以下簡稱甲方)主要生產：

1、“__________________”牌不銹鋼與塑料復合管及配套管件。

2、“__________________”牌pp-r管材及配套管件。

(以下簡稱乙方)通過認真細致的市場調研，對產品的市場前景充滿信心，自愿經銷甲方的“派標”牌不銹鋼與塑料復合管路、pp-r給水管路及相關配套管件。

甲方根據乙方的實際經濟實力和社會關系能力，同意授權乙方在___________________________市(縣)作為甲方上述產品的獨家經銷商。授權期限為_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

同時，甲乙雙方本著優勢互補、互惠互利、共謀發展的基本原則，就上述區域、上述期限內，乙方獨家經銷甲方產品的相關事宜，協商約定如下：

一、區域

甲方授權乙方在協議授權期限內于所經銷的區域可代表甲方對上述產品從事廣告宣傳、工程接洽、產品銷售和售后服務工作。甲方提供與此內容相同的《獨家經銷授權書》一份。

1、甲方于授權期限內，不可在授權區域內設立除乙方之外的其他經銷商，甲方也不可在此區域內自行設定經銷點，否則，甲方必須賠償乙方由此造成的一切經濟損失。

2、乙方在經銷期內，不得經銷其它同類產品或借“派標”名義銷售其它產品，否則甲方有權取消乙方獨家經銷權。

3、乙方在所經銷的區域內，應努力開拓市場，認真做好產品的宣傳、廣告工作，充分利用自

身的優勢，積極開發建立下級經銷商，逐步增加銷售額。乙方不可以在本協議所述區域之外的地區設立下級經銷商、銷售點和實施零售安裝。(但甲方未建獨家經銷商的地區除外)。

4、乙方在代理經銷期間，應積極接洽工程項目，參于各種工程項目的招、投標。工程項目的招、投標及工程銷售不受區域限制，可跨區域操作。但在越區域操作時，應以書面形式通知甲方，并取得甲方認同，以避免發生經銷商之間在同一工程項目上參于投標的惡性競爭。

5、乙方在超越本協議限定區域操作任何與此產品有關的事宜均應及時以書面形式向甲通報。

6、乙方每設立一個下級代理經銷商，均應以書面形式通報甲方，甲方對乙方和下屬代理之間

的經銷合同內容有知情權。

7、如果乙方所負責的區域有客戶直接向甲方購貨，甲方將無條件的將客戶介紹給乙方，由乙

方與其簽定購銷合同。如客戶執意向甲方購貨，成交后的利潤歸乙方所有。

二、價格

甲方的價格政策為《全國統一銷售價》和在此價格基礎上下浮__________%為全國統一經銷價。

1、乙方在經銷期間，享受甲方的全國統一經銷價。全國統一經銷價為：_________《全國統一銷售價》中的管材、管件的價格下浮_____________%。工具、配件的價格不在下浮之列。

2、乙方對外銷售價格必須執行甲方的《全國統一銷售價》中的價格。在實際銷售時，乙方可在此《全國統一銷售價》基礎上自行決定折扣率，但不可隨意變更、調整《全國統一銷售價》中的價格。

3、甲方承諾給全國各區域的經銷商的供貨價格為全國統一的經銷價。經銷價的計算方式見本協議的第二條第1款。若乙方發現甲方有比此更低的價格向第三方供貨，乙方有權要求甲方將兩者的差額全數補差給乙方(全數補差=差價____乙方得貨總數)，若由于此差價造成乙方在具體工程項目上有所損失，乙方有權要求甲方賠償。

4、根據市場變化情況，甲方有權調整產品的《全國統一銷售價》或全國統一的經銷價。但必須在價格執行日期的一周前以公函形式或傳真形式書面通知乙方。乙方則必須在甲方規定的執行日期執行新價格政策。

5、自調整價格執行之時日起，甲方按確認的乙方當時庫存量，給予乙方差額補差。補差以產品形式進行。

三、質量問題的處理及服務

(一)、質量問題處理

甲方供應給乙方的管材、管件產品質量必須符合甲方的相關企業標準。非甲方生產的工具配件，

甲方依據產品說明書上的各項指標，對乙方負責。

1、乙方收到甲方貨物之日起，二日內應對貨物進行質量檢查，如發現：

⑴管材、管件、工具、配件質量不符合要求，但數量不大，乙方應以書面形式通告甲方，甲方依數將合格品及時發給乙方。檢出的不合格品按甲方要求及時退回，費用由甲方承擔。

⑵管材、管件、工具、配件質量不符合要求，且數量較大，乙方應立即以書面形式通知甲方，甲方將在二個工作日內派員處理。確屬質量問題，甲方立即無條件退換貨，退換貨費用由甲方承擔。

2、乙方將產品用于終端客戶，并發生：

⑴管材、管件在規定壓力、溫度下使用，出現爆裂、滲漏。

⑵管材、管件尺寸超標而使安裝后出現滲漏。

乙方應在向甲方書面通報的同時，積極處理解決。屬個別管件、管材問題的乙方要迅速予以更換，并妥善做出解釋和致歉。若問題較為嚴重，且牽涉項目較大的，甲方將于2-3個工作日到達現場(在此之前乙方應保護現場，以便查找問題)進行處理，處理費用由甲方承擔。如現場破壞以致無法分辨原因，責任由乙方負責。如屬安裝質量問題的，應由乙方責成安裝單位負責處理，甲方不承擔任何責任。

(二)、服務

甲方對產品的安裝檢測、及售后服務實行全國統一的操作模式。安裝、檢測的規范文本為《派標產品操作手冊》。售后服務的規范文本為《派標產品服務手冊》。

1、乙方在實施首批進貨的同時，由甲方依兩本《手冊》為基礎對乙方技術安裝人員進行操作及服務培訓，培訓合格后發放《派標技術服務上崗證》。

2、乙方在銷售“派標”產品的同時，應認真作好安裝指導，并依照甲方的規范做好售前、售中、售后服務工作。對項目工程安裝指導應委派持有《派標技術服務上崗證》的技術人員進行。

甲方：__________________

乙方：__________________

年月日

關于企業的銷售經理工作述職報告范本七

本協議于________年____月____日簽訂。簽約

第一方：_________公司，該公司系中國公司，在中國_________注冊（以下簡稱“甲方”）；簽約

第二方：_________公司，系美國公司，在美國_________注冊（以下簡稱“乙方”）。 ageee ade

_________ da f _________， _________ b _________ ca (eeafe caed “a a”)， a cee ca ag

egeed ffce a_________， ca， ad _________ ca (eeafe caed “a b”)， a aeca ca ag

egeed ffce a _________，

a.茲證明ee甲方在中國生產和銷售_________產品；乙方生產和銷售_________產品（以下稱“許可產品”），擁有許可產品的專利（以下稱“專利”）和_________號注冊商標；eea a a

egaged

afacg ad eg _________

ca； ad eea a b

egaged

afacg ad eg (eeafe caed “ceed dc”) ad a aeca ae g

ceed dc (eeafe caed “ae”)ad egeed adea .____(eeafe caed “adea”)； ad甲乙雙方認為按照中華人民共和國的法律成立共同所有的公司（以下稱“合營公司”），在_________地從事生產、銷售和開發許可產品，對雙方都是有利的；eea e ae cde

a adaage

gae a

ed ca (eeafe caed “ ee”) de e a f e ee39; ebc f ca

egage

e aface， ae ad deee f ceed dc ______.為此，鑒于本協議所述的前提與約定，特此立約如下： eefe，

cdea f e ee ad ceace decbed eeafe a a ad a b agee a f:

第一條定義ace 1 def在本協議中，除非文中另有明確規定，下列短語具有以下意思：

ageee， e fg e ae e fg eag e e ce cea dcae e

e.

1.“合營企業”，系指根據本協議建立的公司。

1.“ ee” ea e ca

be gaed a

e

f ace 2 e

e.

2.“許可產品”，系指_________。

2.“ceed dc” ea_________.

3.“專利”，系指_________。

3.“ae” ea_________.

4.“商標”，系指_________。

4.“adea” ea_________.

5._________。

.

第二條建立合營企業ace 2 fa f

ee

1.甲方和乙方按照中華人民共和國的法律建立合營企業。

1. a a ad a b a ae

eff f e gaa f

ee de e a f e ee39; ebc f c

a.

2.合營企業稱為_________，地址為_________。

2. e ae f

ee _________

ega ae:_________.

3.合營企業的一切活動，必須遵守中華人民共和國的法律、法令和有關條例規定。

3. a ace f

ee a c

e

f e a， decee ad ee ega f e ee39; ebc f c

a.

4.合營企業的組織形式為有限責任公司。甲乙雙方以各自認繳的出資額對合營公司的債務承擔責任。各方按其出資額在注冊資本中的比例分享利潤和分擔風險及虧損。

4.

ee a ae e f f a ed ab c

a. e f，

ad e f

ee a be aed b b a a ad a b

e cb

e egeed ca

a.

5.合營企業的組建費用由甲乙雙方平均分擔。

5. e eee f gag

ee a be ea be b a a ad a

b.

第三條生產經營的目的、范圍和規模ace 3 e， ce ad e f be

1.甲、乙雙方合資經營的目的是：本著加強經濟合作和擴大技術交流的愿望，采用先進而適用的技術和科學的經營管理方法，提高產品質量，開發新產品，并在質量、價格等方面具有國際市場上的競爭能力，提高經濟效益，使投資各方獲得滿意的經濟利益。

1.

e

e

f egeg ecc cea ad eadg ecca ecage，

ee

e ae-f-e-a ad aae ecg ad ee，

effce aagee e，

dce ceed dc c a be f

a ad cee

e d ae，

a

acee afac ecc

e.

2.合營企業生產_________（許可產品），生產能力為每年_________。合營企業將努力改進許可產品，改善管理，以適應國際競爭。

2.

ee

dc_________(ceed dc)

a dc caac f_________e e

a. ee a d

be

e ceed dc ad aagee

a

be abe

ee ce

e.

3.合營企業盡可能開發許可產品的新品種，以滿足國內外市場的發展需要。

3.

ee a， f be， dee e aee f ceed dc

de

ee

ae deee b

e

c ad

e

d.

第四條資本結構ace 4caa ce

1.合營企業的注冊資本為_________，其中甲、乙雙方各出資_________，即各占50％。

1. e egeed caa f

ee a be _________(a f caa)， f c af (50%)

be cbed b eac

a.

2.甲方出資

2. a a39; cb cde

（1）廠房：_________；

(1) bdg ad ee:_________(ae)；

（2）國產設備：_________；

(2) deca-ade ee:_________(ae)；

（3）現金：_________；

(3) ca:_________；

（4）合資企業廠地：_________；

(4) e e f

ee:_________(ae).

3.乙方出資

3. a b39; cb cde

（1）現金：_________；

(1) ca:_________；

（2）先進設備：_________；

(2) caed ee:_________(ae)；

（3）工業產權：_________。

(3) da e _________(ae).

（4）乙方向甲方提供工業產權的技術資料包括影印本的專利證書和注冊商標證書、有效期說明、技術特點、實際價值、價格計算依據等。

(4)a b a ee

a a e eea dcea

e da e cdg ce f e ae cefcae ad adea ega cefcae， aee f ad， e ecca caacec， acca ae， e ba f cacag e ce， e

c.

4.合營企業各方必須在________年____月____日前交付其出資。遲交必須交納利息或賠償因此而造成的損失。

4. eac a

ee a a

cb befe _________(e ).a dea

ae

be bec

a ae f ee

a cea f e

cced e

e.

5.甲乙雙方中任何一方轉讓其出資額，須經另一方同意和其政府批準，該方享有優先購買權。

5. e afe f e a39; ae

e egeed caa a be effeced

e

ce f e e a ad aa f

gee ad e ae a e

cae .

第五條專利許可ace 5ae ceg aagee

1.乙方同意向合營企業轉讓下列獨家許可：

1. a b agee

ga

ee e fg ece cece:

（1）專利獨占許可——依據本協議的專利許可協議，用乙方專利生產、使用和銷售許可產品。

(1) a ece cee

aface， e ad e ceed dc de a b39; ae accdg

e e ad cd f e ae cee ageee aaced e

e.

（2）商標獨占許可——依據本協議的專利許可協議，用乙方商標銷售許可產品。

(2) a ece cee

e adea

aeg ceed dc accdg

e e ad cd f e adea cee ageee aaced e

e.

（3）專有技術獨占許可——根據本協議的技術援助協議，用乙方專有技術生產和銷售專利產品。

(3) a ece cee

ace a b39; - f afacg ad aeg ceed dc accdg

e e ad cd f e ecca aace ageee aaced e

e.

2.甲乙雙方同意，在執行本協議的同時，將全面貫徹執行上述三個協議：專利許可協議、商標許可協議和技術援助協議。

2. a a ad a b agee a ae

e eec f

ageee， e a ca ， e abe ee ageee -- e ae cee ageee， e adea cee ageee ad e ecca aace agee

e.

第六條產品銷售ace 6aeg aagee

1.甲乙雙方共同負責銷售許可產品。

1. a a ad a b a be ebe f e ae f ceed d

c.

2.通過乙方世界銷售系統銷售的產品初期銷售量為總產量的_________％。同時，甲方將協助合營企業通過中國的外貿公司出口許可產品。

2. e a a f ceed dc

be d

e feg ae _________% f e a dc g a b39; aeg e

e. eae a a a e

ee

e ceed dc g ca39; ade eab

e.

3.許可產品也可以在中國市場出售。

3. ceed dc a a be dbed

e cee a

e.

4.中營企業所需購買的原材料、半成品、燃料和配套件等，在條件相同的情況下，應首先在中國購買。當然，也可使用自己的外匯直接從世界市場購進。

4.

cae f e eed a aea ad eceed dc， fe， aa ee e

c.，

ee a ge f

cee ce ee cd ae e ae， b a a ace e dec f e d ae

feg ecage f

d.

第七條董事會ace 7 f dec

1.董事會是合營企業的最高領導機構，負責合營企業的主要事宜。

1. e f dec

e

eade f

e

e.

ebe f a a e cceg

e

e.

2.董事會由_________名董事組成，其中_________名（包括董事長）由甲方指定；_________名（包括副董事長）由乙方指定。董事的任期為________年，若雙方同意，任期可以延長。

2. e f dec c f_________(be) dec， f

_________(be) cdg e caa a be aed b a a， ad_________(be) cdg e de caa a be aed b a

b.e ffce e f e dec

4 ea， c a be eeed

e ce f e ae

e

e.

3.董事會每年召開一次，原則上在合營企業的法定地址舉行。出席會議的法定人數不得少于董事人數的23。若董事不能出席會議，應授權代表出席會議，代表他投票。若在任期內，因死亡、退休或因其他原因，董事在任期屆滿前不能履行職責者，雙方同意充分合作，并由因其指定的董事死亡、退休或其他原因造成空位的一方給予更換。

3. eeg a geea be ed a e ca f

ee39; ega ae， ce eac e

a.a

f a eeg a c f

fee a

d (2

3) f e de

c.d a dec be abe

aed e eeg， e a ae a eeeae

be ee a e eeg ad e f . cae a dec de， eg，

ee abe

ff

de

e ffe f

e， e ae agee

ceae f

ae a

eacee a dec aed b e a a aed e dec e dea， ega

e cd ceaed e aca

c.

4.對于下列問題，必須經出席會議的董事一致通過，方可作出決定：

4. dec

e fg e a be ade

e a ageed

b e dec ee a e ee

g.

（1）修改合營企業章程；

(1) aede

e ace f ca f

ee；

（2）終止和解散合營企業；

(2) ea ad d f

ee；

（3）增加或轉讓合營企業的注冊資本；

(3) ceae

age f e egeed caa f

ee；

（4）合營企業同其他經濟組織合并。

(4) ege f

ee

ae ecc ga

a.其他問題的決定，以出席會議董事人數的微弱多數票作出。dec

e e a be ade b a e a e f e dec ee a e ee

g.

第八條管理ace 8aagee

1.合營企業設經營管理機構，負責企業的日常經營管理工作。

1.

ee a eab a aagee ffce c a be ebe f da aagee f

e

e.

2.經營管理機構設經理1人、副經理2人，任期________年?？偨浝碛杉追街付ǎ撠焾绦卸聲臎Q議和日常管理工作。副總經理由雙方各指定1人，協助總經理工作。

2. e aagee ffce a ae a geea aage ad

de geea aage， e e

4 e

a.e geea aage aed b a a

ebe f e eea f e dec f e f dec ad da e

a.e de aage， e f

aed b eac a， a a e geea aage

d

e.

3.管理機構設若干部門，在總經理和副總經理的領導下，負責企業各部門的工作。

3. e aagee ffce a ae

bd， e de f c ae

aage dffee be deae de e eade f e geea aage

de geea aag

e.

第九條勞動管理ace 9 ab aagee

1.合營企業的中方專家、技術人員、工人和其他人員由甲方招聘；合營企業的外方專家由乙方招聘。

1. a a agee

e

ee

e ad ec cee ee， ecca， e ad e ee ad a b agee

e

ee

e ad ec feg e

e.

2.合營企業的專家、職員或工人的雇用、辭退、工資、勞動保險、生活福利和獎懲等項，由董事會按照《中華人民共和國中外合資經營企業法實施條例》決定。

2. e ee ad da， age， ace， efae， aad， ad fe f

ee， aff ebe ad e a be decded b e f dec accdg

“ega f e eea f e a f e ee39; ebc f ca

cee feg

ee”.

第十條財務與會計ace 10faca affa ad accg

1.協議雙方充分認識到，為了他們自己和合營企業的最大利益，必須盡一切可能增加生產。因此，雙方同意合營企業應保留足夠的收益，用于擴大生產的其他需要，如獎金和福利基金。合營企業的年留用獎金比率由董事會決定。

1. e ae ee ae f aae a e be ee f e

ad

ee

be eed b ag a eaabe eae

ee ceae

dc ad

de

acee

ga， e ae agee

ea ffce eag

ee f e ea f dc ad e eee， c a b ad efae f

d.e aa

f e eag

be eaed a be decded b e f de

c.

2.合營企業雇用合格的財務人員和審計員，設立會計帳目，合營各方可隨時查看有關帳目。

2.

ee a e cee eae ad ad

ee a b f acc， c ae accebe a a e

eac a e

e.

3.合營企業的財政年度自____月____日至____月3____日。合營企業的凈收入，在扣除儲備金、獎金和企業發展獎金以后，根據各方出資在注冊醬中占的比例進行分配。紅利以_________（貨幣）支付。

3. e fca ea f

ee a beg

aa 1 ad ed

decebe 3

1.e e f f

ee a be dbed beee e ae

ee

e eece ae

e egeed caa afe e dedc eef f e eee fd， e b ad e ea fd f

e

a be ad (cec).

第十一條稅費ace 11a

1.合營企業必須按照中華人民共和國的法律納稅。

1. ee a a ae

accdace

e eea a f e ee39; ebc f c

a.

2.合營公司的職員和工人必須按照《中華人民共和國個人所得稅》納稅。

2.e aff ebe ad e eed b

ee a a a ce a accdg

e a ce a a f e ee39; ebc f c

a.

3.合營企業進出口貨物根據中華人民共和國的法律繳納或減免關稅。

3. ee a a

ee f c d ad da ad ceca cdaed a

gd ed

eed

accdace

e eea a f e ee39; ebc f c

a.

第十二條合營期限ace 12da f

ee

1.合營期限為________年。合營企業的成立日期為合營公司營業執照簽發之日。

1. e da f

ee _________ ea， c beg

e dae e

ee

ed e be ce

e.

2.若雙方同意延期，合營企業必須在期江前6個月向中國政府的主管部門提出延長期限的申請。

2. e b ae

ee agee

eed e da，

ee a fe a aca f eedg e da

e eea a f e cee gee 6

bef

ea da

e.

第十三條解散與清算ace 13d ad da董事會宣布解散合營企業，必須制定清算程序和原則，并成立清算委會。 acee f e d f

ee，

f dec a

cede ad ce f e da ad e

a da ce

e.合營企業解散和清算的一切事宜均按中華人民共和國法律辦理。a ae cceg e d ad da f

ee a be dea

accdace

e eea a f e ee39; ebc f c

a.

第十四條保險ace 14ace合營企業的各項保險均在_________投保。ace aga a

a be effeced b

ee

_________.

第十五條仲裁ace 15aba有關本協議的一切分歧與爭議，若董事會不能通過協商解決，則提交中國國際貿易促進委員會對外貿易仲裁委員會，根據該會仲裁程序暫行規則進行仲裁。該委員會的裁決是終局的，對雙方均具有約束力。a de， cee

dffeece c a ae beee e ae ee，

f

ea

ageee ad c e f dec fa

ee g ca， a fa be bed

aba c a be cdced b e feg ade aba c f e ca cc f e

f eaa ade

accdace

e a e f cede f aba f e ad c， e dec f c a be fa ad bdg

b a

e.

第十六條協議的修改ace 16aede本協議的修改，必須經甲乙雙主同意，簽署書面協議，并報中華人民共和國主管部門批準。 ageee a be aeded dg e da f

ageee b e ae， ded a c aede a be

g ad ged b b ae ad a be aed b e cee agec f e gee f e ee39; ebc f c

a.

第十七條不可抗力ace 17fce aee

1.本協議任何一方因地震、火災、洪水、爆炸、風暴、事故和戰爭等不可抗力事件，未能履行協議，不構成違約或索賠之緣由。

1. a fae

dea

e eface b ee a ee f

bga de

ageee a

ce a beac eef

ge e

a ca f daage f

caed b e fg ccece bed e c f e a: eaae， fe， fd， e， ， accde，

a.

2.遭受不可抗力事件一方必須立即電報通知另一方，并在發報后_________天內提交當地主管部門出具的證明文件，供雙方據以友好合理地解決有關問題。

2. e a affeced b fce aee ee a edae cabe e e a ab e ee， ad b ______ da afe e cabe e cefed dce ed b a bc cee gaa a e ace ee e fce aee ee a ae ace，

c e

ae ee a ee e be

a fed ad eaabe

a.

第十八條通知ace 18ce一切有關本協議的通知必須采用書面形式，其地址如下：a ce eed

eed de e

f

ageee a be

g ad aeed a f:_________公司地址：_________ _________: a_________._________公司地址：_________ _________: a_________.合營企業地址：_________ _________: a_________.通知日期以通知發出日為準，但改變地址的通知以通知收到日為準。時間按通知方所在的時區計算。ce a be deeed

ae bee ge

e dae f ag ece e ce f cage f ae c a be deeed

ae bee ge e ecee

d. e e a be cacaed accdg

a f e e e f e aee

ed

e.

第十九條唯一協議ace 19e ageee本協議是當事人的唯一協議，并取代當事人雙方以前明確表示和暗示方式所達成的一切協議和承諾。 ageee ce e ee ad

ageee beee e ae ee ad eede ad fe a

ageee， ce， eeed

ed， beee e ae e

e.

第二十條適用法律ace 20geg a本協議的形式、有效期、解釋和履行，均以中華人民共和國法律為準。e fa， ada， eea ad eface f

ageee ae geed b e a f e ee39; ebc f c

a.

第二十一條文字ace 21agage本協議以中、英文書寫，兩種文本對雙方均具有約束力，但在產生分歧時，以中文本為準。 ageee a be eeced b e ae ee

b cee e ad eg e， eac f c a be bdg

b a

e.b e cee e a ea

e ee f a dceac beee e

ad

e.茲證明，雙方委派各自代表， 在以下開首語中書明的日期簽署蓋章。本協議一式兩份。 e eef， e ae ee ae eeced

ageee

dcae b e d aed eeeae a f e dae f abe

e._________公司（簽字）：_________ _________公司（簽字）：__________________c：_________（gae） _________c：_________（gae）

返