推薦酒店營銷工作計劃范文簡短(六篇)

酒店營銷策劃實習日記3篇

酒店的實習日記很多人都有接觸過了，這就一起寫一篇吧。實習工作告訴我們，為了企業和自己在激烈的競爭中獲勝，我們必須盡快勝任工作，以提高工作效率。你是否在找正準備撰寫“酒店營銷策劃實習日記”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！

我實習的部門是__酒店的宴會部。宴會部是由宴會部廚房、宴會營銷部和宴會服務部組成，宴會部的工作范圍分別是三樓的__廳、粵海廳和幾個規格不同的廳房。在還沒有去實習前，我對宴會部的認識僅僅是宴會的擺臺和上菜，至于其它的部分及流程都不太了解。當我第一天正式上班時才發現，準備一場宴會或會議并不是那么簡單。在十二月正值是宴會部旺季的開始，各種會議和宴會都比較集中地在此時舉行。所以在短短的幾周工作時間內，我基本上了解了公司宴會、婚宴、會議的操作。

雖然在學校的一次專業實習周里面曾經做過宴會設計這一環節，但是由于當時沒有實際操作的經驗，單憑書本和網絡提供的資料，很難能夠真正地去理解一個宴會籌備的整個過程。然而通過在粵海酒店的實習，在實際工作當中能夠很好地體會和認知宴會工作完整的流程。與學校的學習和生活節奏相比，在粵海的工作必須相當地快而且多，無論是走路還是上菜給客人都要以最快的速度和盡量多地搬運物品來完成，并且達到最好的效果。由于個人的體能問題和對物品存放的位置不熟悉，搬運物品對于我來說是相當困難的，尤其是剛剛工作的頭幾天，搬運物品常常要花費很長的時間，常常要跑好幾趟，非常辛苦。在這種情況下，我曾經有想過放棄，但是后來仔細思量就覺得這樣做不僅學不到任何東西，而且對個人信譽也造成不良的影響;在工作統籌上，由于普通話說不好，自己又不敢主動去包間，所以只能硬著頭皮找領班和我一塊盯，對于我來說一開始很難適應，后來我發現我的不足在這成了長處，但還是有一種莫名的緊張感，生怕會出錯;而且我還體會到了許多人為什么說酒店業是份辛苦的工作，不僅僅體現在輪班制度上，還體現在具體工作內容上。服務業不同于制造業，所有的服務只能夠一次性地、按次序地、準確無誤地完成，這樣的工作對一個人來說無疑是一種巨大的挑戰。一旦其中一個環節出錯，必將影響到客人對酒店的看法和認知，所以要做得又快又好，就必須反復操作基本流程，達至熟練，這樣才能保證服務質量。另外，宴會部的每個小組都有很強的團隊精神，雖然工作又苦又累，但是他們的熱情都十分地高漲。我在校期間都曾經參與過社團的工作，大家都因為興趣而聚集在一起的，所以大家對社團的工作產生熱情。可是我在粵海所感受到得那股工作熱情源于對自我的挑戰，挑戰自己在最短時間內完成擺臺，挑戰一個團隊在最短時間內完成設場……，他們的熱情是持續不斷的，即使已經做得很累了，但是很多同事都還是精神奕奕地、斗志昂揚地繼續堅持完成工作任務。這一點讓我深受感動。

最后，談一下關于人員數量和工作管理的問題。正值旺季的宴會部，婚宴和會議都非常多，一做完婚宴或會議馬上就要翻場(注：行內話，意思是重新布置會場)。然而現在正式員工和實習生的總人數僅能應付淡季的工作量，人數嚴重不足時，女的常常當男的用，另外依靠十幾個個幫工利用他們剩余不多的時間進行清場和翻場。如果幫工們到點下班而剩余的工作又很多，那么我們就會很有可能無限期延長下班時間。因而造成我們每天工作時數長達15個小時，人均睡眠時間約8小時。在如此超強度、超負荷的工作下，人的工作效率自然會有所下降。在工作管理上，人員大量流失是宴會部十分突出的問題。宴會部很少在淡季招聘新的成員，常常在旺季來到前的一個月才招人，缺乏給新人適應和過渡的時間。所以經常出現新人還未來得及崗前的基本培訓，就立即上崗工作，與此同時，工作壓力大導致新人做了一個星期都不夠就離開，造成員工流失率遠高于其它部門。

一、實習崗位與內容

1、餐前準備：每天開工前都要確保頭發、著裝的整潔，并保持個人衛生;在進店上崗后檢查相關的餐具數量是否備齊，相關設備是否正常使用，保持一整天的營業正常，酒店餐飲服務實習報告及心得體會。

2、迎賓、問候客人：當一切準備工作全部就緒后，要在營業時間前站在崗位上迎接客人的到來。當客人來到時，以誠摯和親切的態度主動與顧客打招呼。

3、呈遞菜單并點單：熱情、禮貌地幫助顧客點菜。根據點單情況向客人做建議性銷售，并適當復單，以防下錯單，然后盡快完成電腦下單。下單結束后應簡潔地介紹店內的一些自動服務，并提醒顧客保管好隨身物品;最后將客人所點的菜品別開在點菜單上，每份一式二聯，一聯拿至電腦下單，一聯用以上菜、結賬及留底備查。

4、餐間服務： 隨時留意顧客用餐情況和臺面情況，如加水、換骨碟、加菜等;留意顧客所點菜式是否上齊，并為顧客提供幫助。

5、出餐服務：根據電腦單核對菜品，并檢查菜品的品質，做到分量不夠不取、顏色不對不取、溫度不夠不取、配料不齊不取、餐具不潔不取、出品有異物不取。上菜時，要在客人比較稀疏的地方上菜，每次要將菜品上桌后報菜名，報菜名后整齊地擺放在散架或臺面上，當所有菜品全部出完后，要向客人說明：“您的菜已經全部上齊了，請慢用!” 出菜品的順序應是湯、肉類、菜類，最后是主食。

6、結帳：核對賬單金額，并向顧客報出消費金額“多謝您的消費是__元”，收取相應金額，與顧客確認大鈔后四位數字，及時找回剩余金額，如顧客需要發票，提醒顧客帶同電腦小票至收銀臺拿取。

7、送客：客人起身要離開時，應提醒客人留意隨身攜帶的物品，并主動歡送顧客“謝謝光臨，請慢走，歡迎下次光臨!”，然后以最快的速度檢查一遍是否有客人落下的物品。

8、餐后整理工作：歸整坐椅，清潔地面衛生，然后安全、迅速的收拾干凈臺面，并擺好餐位，迎接下批客人。

9、上崗責任：應嚴格遵守清潔的要求，隨手清潔，徹底清潔所有設備和表面，如有問題應及時向部長、主管或經理匯報任何有關產品和設備方面的問題。并在離開崗位時通知當更管理人員，當身著制服出現在大堂時，應保持微笑，做到提高品質的服務，給顧客留下深刻的印象。

二、實習收獲與體會

工作是一種美麗，也是一種快樂。當我為客人呈上熱情的微笑，聽到客人的道謝;當我們的服務獲得客人對餐廳的贊許和稱道;當我以誠摯和親切的態度主動送客時，客人露出滿意的微笑......我的內心仿佛吹過春天的和風，溫暖愜意。我們的工作是一項美麗的事業，在工作中收獲快樂，在微笑中贏得尊重，在實習中體驗生活。

(一)實習收獲

1、服務意識的提高

對于酒店等服務行業來講,服務質量無疑是企業的核心競爭力之一,是企業的生命線.高水平的服務質量不僅能夠為顧客留下深刻的印象,為其再次光臨打下基礎.而且能夠使顧客倍感尊榮,為企業樹立良好的品牌和形象。 通過酒店組織的培訓和平時部門的強化練習，鍛煉了我的服務意識，養成了面對客人泛出微笑的好習慣;學會了用標準的禮儀禮貌待客，更明白了學好外語的重要性。

2、服務水平的提高

經過了幾個月的餐飲店工作，使我們對餐飲業的基本業務和操作有了一定的了解，禮貌是一個人綜合素質的集中反映，餐飲業更加如此，要敢于開口向人問好，在向人問好的過程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項都不能少。對于客人的要求，要盡全力去滿足，盡管有些不是我們職責范圍的事情，也要盡力幫其轉達;盡管有些要求不合理的不能辦到，都要用委婉的語氣拒絕，尋求其他解決方法。

(二)實習體會

1、餐飲服務業是社會文明的窗口

隨著社會經濟的迅猛發展和人們生活水平的不斷提高，酒店行業獲得飛速發展。雖然餐飲業的規模大小、檔次高低、服務水平、管理質量等參差不齊，但從近幾年餐飲行業發展狀況和經濟效益來看，餐飲業的檔次越高、服務質量越好，其經營效益也就越高。因為隨著經濟的發展，人們的道德素質、精神文明也不斷提高，同時，對這個行業的需求和要求也越來越高，因此，越是高檔次的餐飲店，越是賓客盈門。這反映出餐飲服務業已成為社會文明的一個重要窗口。

2、服務質量是酒店管理的核心

餐飲業的服務質量是餐飲店日常管理的中心工作，全體員工都要有質量意識，管理人員更要樹立服務質量觀念。只有在質量觀念上牢牢扎了根，才能在日常管理中把質量真正當成企業的生命線。

3、酒店文化是酒店經營的靈魂

酒店里無所不在的是服務文化、禮儀文化、地域文化、飲食文化、解困文化等等，在飯店里所有的工作人員都是主人，所有的客人來到店內都會對餐店和飯店人產生或多或少的依賴，除了在接受服務的過程中接收文化或知識，他們還在遇到困難時向飯店人尋求幫助。因此，我們可以說，飯店是一個到處充斥著文化和知識的場所。于是，在這里工作的人們必須更有知識、文化和涵養。客人在品嘗一道菜式，而耳邊是服務員小姐用甜美的聲音介紹有關菜式的知識，包括起源、流傳、特色、新意等等，不僅更增添了品菜的樂趣，也讓客人接收到一些新的知識和信息，讓他們從另一個層面上覺得不虛此行。

在飯店的任何一個角落都是彬彬有禮的服務人員，規范的操作、職業的微笑、謙恭的神態，讓客人無時無刻不受著禮儀文化的熏陶。處于社會中的個人永遠都在受著周邊人的影響，所謂人以群分，禮儀文化不僅使飯店人素質提高，也在有益地影響著客人，提升著整個社會的素質與涵養。還有一種稱之為“解困文化”，也就是幫助客人解決難題的知識提供能力，金鑰匙文化就是典型，滿意加驚喜，完成不可能完成的任務。

短短幾個月的時間眨眼間過去，很快就結束了我的工作歷程，回首竟有些留戀，經理的教誨指導，主管溫和的微笑，那些和我們一起服務過的服務員，都讓我牽掛難忘。這為我以后步入社會奠定基礎，它是我從學校向社會跨越的一個平臺，因為有他們的指導，才使得我順利完成了這次工作。經歷此次工作，我學會了細心認真地去生活學習，學會了如何待人接物，在生活的道路上，不經風雨怎見彩虹，今后我將珍惜每一次機會，勇敢地挑戰自我，完善自我，讓自己成熟起來。

我的本科母校——海南大學——為我們提供了很多的選擇和實習機會，從面試招聘會前的指導到專場招聘，海南絕大部分的豪華酒店都來進行招聘。我所理解的實習便是一次鍛煉的機會，一次對自己未來選擇的嘗試，一次深入社會直接面對工作的契機，拋開學校的象牙塔體驗現實的殘酷。

我的畢業實習確定過程可以說是一波三折，從最初被三亞萬豪放棄到錯過海口文華，到三亞凱賓斯基的門童與華宇度假酒店的前臺，由于自己對于酒店行業的期待與憧憬，最終還是選擇了出國實習，選擇了新加坡。實習酒店是新加坡圣淘沙灣w酒店——這座位于世界著名旅游目的地的豪華度假酒店。

來之前，自己對這個酒店了解甚少，甚至一開始就不知道這個品牌，是網上的資料圖片讓我大概知道了這個酒店的概況;來之前，自己也聽說了前幾批從新加坡回來的同學感嘆非常艱苦非常累;來之前，自己也做足了心里準備，不管多么艱難，也一定要堅持下去，尊重自己的選擇。確實，在經歷了比自己預想過的還要糟糕的時候，在面對了突如其來的責難與文化上融入受阻的時候，在面對生活上種.種不如意發生的時候，我想，如果自己有機會再次面對畢業后社會上或是工作時的各種問題時，應該會淡然從容許多吧。我很感謝這次實習機會給我帶來的成長，角色轉換的過程是撕心裂肺的，但唯有堅持，才能最終成長。

wow，這才是w酒店!

酒店實習體會三篇實習報告 實習總結w酒店屬于喜達屋酒店與度假村國際集團旗下酒店，是我們經常聽說的圣·瑞吉斯、威斯汀、喜來登等豪華酒店的姊妹品牌。1998年首家w酒店在紐約開業，直到現在，w酒店在全球共有44家正式營業酒店，包括近年剛在廣州開業的w酒店及公寓。w酒店定位為現代奢華時尚生活品牌，目標群體是時尚潮流的創造者和追隨者。

我所實習的新加坡w酒店，英文全稱是___，于20__年9月份開業。幾乎所有的w酒店都秉承了相似的文化，但分散在世界各地的w酒店又包含自己獨特的設計。酒店以“音樂，潮流，設計”為主線，“隨時隨需”(whatever whenever)的服務理念，w獨特的大堂起居室設計、室內設計以及獨特的香氛氣味和設計名稱。酒店員工被稱為“talent”(天才)，酒店大堂又叫做“living room”(起居室)，酒吧叫做“woo bar”，商務中心叫做“weird”，員工食堂被稱作“green room”等等這些有著獨特意思的稱呼。除了奢華精致的裝修，這些名詞是我剛來時前廳部副經理jim wu帶領我參觀酒店印象最為深刻的地方，我被w的酒店文化所震撼并深深的吸引。w酒店是想讓客人在踏入大門的瞬間就可以震驚于眼前所呈現的一切，讓他們感到“wow，這才是w酒店”。

我不是行李生，我是歡迎大使

我所在的部門是welcome office，也就是一般所說的前廳部，而我則是一位welcome ambassador(歡迎大使)，直屬于酒店concierge(禮賓部)。工作的主要職責是開關酒店正門，開關車門，送(取)行李，幫助客人叫車，租借自行車雨傘，送報紙，擦鞋，問候往來客人，指引方向，接送客人，協助客人解決問題，保證正門區域清潔等等。簡而言之，我們負責酒店正門幾乎一切的工作。雖然都是一些看似簡單的“小”事情，但要做到十分順利的與客人溝通交流，實現客人的愿望并使客人滿意，還需要非常多的歷練。

每天的工作時間是九個半小時，輪班制度有五種：a班從上午七點半到下午五點;b班是從下午一點半到晚上十一點;c班是從晚上十一點到第二天早上八點;f班是從每天上午十一點到晚上八點半;h班是從下午四點半到第二天凌晨兩點。以下是我每天的工作流程：來到酒店換好工作服之后到前廳部辦公室開會(briefing)，在交代了今天的工作重點和注意事項之后便回到自己的崗位——酒店正門和行李房——準備開始一天或一夜的工作。一般比較忙的時間是在接近正午到下午晚飯時間，如果有活動(婚禮、會議等)便會非常忙碌。

作為新人，剛開始工作的主要內容是熟悉周圍的工作環境，熟記一些酒店以及酒店周圍的設施，做一些簡單的事情如開關門、問候客人以及拿行李。在一周之后，領隊會帶我們去房間熟悉里面的設施，告訴我們送行李的技巧和注意事項以及客人會問到的問題。然后便會帶上我一起送行李，讓我在旁邊觀察他的言行舉止，之后便可以自己承擔送行李的任務了。

小到開關門，大到送行李，我的每一個工作內容都是有標準和要求的。在酒店正門區域：看到客人從二樓大堂下來，自己必須主動迎上前去問候客人，問客人是否需要幫助，必須是面帶微笑熱心服務。如果客人拎有行李但沒有坐電梯，自己必須沖上去問客人是否需要幫助拎包，一般是要幫助客人拎下來。見客人坐電梯下來，自己要提前守在電梯口問候客人并問是否需要幫助。新來的客人(帶有行李)，你要首先檢查行李上是否有客人名字(行李標簽、航班標簽)，最好用客人姓名問候他們，并強調歡迎他們來w酒店。如果客人從外面回來，除了問候客人，要強調歡迎回來。幫助客人叫車，一定要提醒客人是否有其他客人排在他之前，并適當提醒所需的時間。絕對不能拒絕客人，如果遇到你不清楚不確定的問題，要及時請同事或者上司幫忙。在送行李時，10分鐘之內必須送達到客人房間，除非有特殊情況(如房間沒有準備好或是客人有其他特殊要求);送行李時一定要用客人的姓名問候，拿行李進房間時一定要注意房門是打開的，并詢問客人是否有特殊放置要求;送完行李時也要詢問客人是否需要其他幫助，并謝謝客人，祝他們入住愉快。這只是我們工作中最主要的兩個部分，其中的復雜過程和突發情況不一而足，瑣碎的事情數不勝數，要注意和改進的地方時刻都存在。

雨傘事件

在實習過程中，發生過許多意想不到的事情，有被酒店經理嚴厲的責難過，也有被部門經理表揚過，都是與客人相關的細節問題，雨傘事件是其中最值得說的一件事。

那時候剛過完春節，大年初二(2月11日)的下午班。晚上下小雨有一位客人借傘，我在開門過程中答應了借傘給客人，但因仍有來往的客人我先選擇保持大門的開啟，借傘客人因為雨勢小了婉拒后離開，被正在酒店大堂巡視的酒店經理(hotel manager)看到誤以為我拒絕了客人，并派值班經理來和我溝通。當時值班經理的嚴肅使我意識到問題的嚴重性，但自己并沒有拒絕客人，也向她說了當時的情況。最后是我拿著雨傘去追客人并送到客人手里，但因為自己當時太緊張又忘記問客人的房間號或者姓名作記錄而又遭到了經理的責罵，不過最終客人將傘還回事件得以解決。

因為初來咋到還沒有習慣當地的工作與生活，當時真是沮喪到了極點，說實話，自己真有辭職回家的沖動，其實主要還是因為自己的工作流程與變通性。在日后的實習中，通過對工作內容的重復及體會，越來越得心應手的處理這些事情。漸漸發現，習慣之后，之前遇到的事情都是非常正常而且可以理解的。

微笑待客，終有回報

某日中午，一對夫婦需要出租車，他們曾住過我們酒店，恰好我也幫助拿過行李，對他們有些印象。當時只是堅持自己微笑對人的習慣去熱心服務，與他們交談溝通，確定目的地并叫了車，因為外面比較熱，就請他們在里面等。他們當時也認出了我，夸獎我的笑容以及熱心，還特意問了我的名字，走的時候還給了我小費(叫車一般是沒有小費的)，當時真是太開心了，微笑與熱情得到了認可。

還有一次，我從接到的客人行李箱上認出了名字，便親切稱呼，并將其行李送到房間，之后只要見到他進去酒店，我都能稱呼客人的名字并打招呼問候，在第二次問候的時候，客人驚訝的看我：“你竟然記得我的名字?”不論何時何地，不管你自己的情緒如何，只要是與客人接觸或在幫助客人，你都要拿出自己應有的精神面貌微笑熱心的服務，最終會有好的結果。

結語：建議與收獲

在我三個月的實習工作中，犯過很多錯誤：行李險些送錯房間，對客人姓名稱呼不熟練，與同事之間的溝通不夠順暢導致一些不必要的麻煩，時常弄錯出租車順序等等。但也收獲頗豐：學會開buggy送客人買東西，嘗試了賽格威(segway)，堅持始終微笑面對客人(不論自己心情的好壞)，掌握了每天的工作流程以及送行李的關鍵要點，體會了夜班的辛苦等等。

對于自己的不足我也有了清晰的認識：性格比較安靜導致自己與客人的對話放不開;英語的語言劣勢導致自己在稱呼客人姓名時容易出錯，有時候不敢用客人姓名稱呼;文化的不習慣導致同事之間的溝通并不十分順暢，有時會影響工作速度;因自己的專業問題，酒店行業的一些知識技能在一開始并不熟悉，導致自己對于一些名詞和在處理問題時考慮不周到;在比較忙碌的時候還是會比較著急慌張，容易出錯。所以會始終堅持語言的學習，更新自己在酒店管理方面的知識技能，增加自己的工作經驗，尤其是要抓住出國學習的機會。

對學弟妹的建議：工作實習對自己的幫助是非常大的，不論是增加工作經驗還是讓對自己即將踏進的社會有一個新的認識，或是對自己以后所從事的工作有一個初步的認識，幫助自己調整擇業觀念。所以一定要認真選擇自己的實習崗位，腳踏實地的完成短短幾個月的實習工作。

對學校的建議：學校以及學院為面臨實習的同學們組織專場招聘會，提供了很多的實習機會，對找到實習工作幫助非常大，但許多同學在未來擇業方面還是猶豫不決，應該提供專門的講座為同學們理清思路;有些同學因為考研考公務員等其他事情影響了實習，學校以及學院應考慮為這類同學群體提供更多的實習機會;在實習過程中，常常會遇到許多意外或是困難而使得許多同學半途而廢，學院以及學校應該在同學們的實習過程中提供更切實際的幫助，使同學們可以順利完成實習。