心中有不少心得感悟時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié)，寫(xiě)一篇心得感悟，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么我們寫(xiě)心得感悟要注意的內(nèi)容有什么呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得感悟范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
2023年工作總結(jié)感悟范文0匯總一
：作為一名樓層領(lǐng)班要有協(xié)調(diào)的作用和配合主管、經(jīng)理做好樓層管理工作 。
：做到優(yōu)秀要向經(jīng)理和書(shū)本學(xué)習(xí)提高自己的素質(zhì)，在下一年有一定的進(jìn)步管理能力有進(jìn)步保證樓層各項(xiàng)工作正常運(yùn)行。
1. 有些工作不夠認(rèn)真如查房ｉ枋┥璞訃拔郎檢查不是十分到位 。
2. 對(duì)員工不夠關(guān)心也沒(méi)及時(shí)溝通不太了解員工心聲自己責(zé)任不到家；茍釉憊に尚浮
3. 自己管理水平和理論水平有限。
1. 積極認(rèn)真配合經(jīng)理搞好樓層日常工作.
2. 加強(qiáng)設(shè)施設(shè)備認(rèn)真檢查和維護(hù)，給客人使用過(guò)程中以和諧舒適之感。
3. 對(duì)客房衛(wèi)生質(zhì)量要嚴(yán)格要求，合理安排好計(jì)劃衛(wèi)生。
4. 加強(qiáng)節(jié)能檢查，多給員工講節(jié)能知識(shí)努力第二次檢查
5. 以后要對(duì)新員工和工作不規(guī)范的員工手把手教，提高員工業(yè)務(wù)水平。
在接下來(lái)日子里ｎ乙認(rèn)真勤奮工作，改進(jìn)不足之處發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)＝毯妹懇桓鱸憊の飯店創(chuàng)造更高的價(jià)值。 今年承蒙酒店領(lǐng)導(dǎo)與同事們的愛(ài)戴，推舉我當(dāng)選酒店客房領(lǐng)班，酒店客房領(lǐng)班作為主管、經(jīng)理的助手，我會(huì)認(rèn)真、妥善地安排具體工作，嚴(yán)格要求自己做好本職工作，積極努力協(xié)調(diào)客房相關(guān)各部門之間的關(guān)系；為經(jīng)理分憂，為酒店創(chuàng)造效益。
一努力提高自身素質(zhì)。作為酒店客房領(lǐng)班，我從普通員工晉升為領(lǐng)班跨越不小。今年是我需要鍛煉的重要磨合期。因此，我需要學(xué)習(xí)相關(guān)工作知識(shí)，清醒地認(rèn)識(shí)自己。不僅要加強(qiáng)自身修養(yǎng)，加強(qiáng)實(shí)際工作能力，還應(yīng)該學(xué)會(huì)舉一反三。爭(zhēng)取在工作當(dāng)中取得成功。
二積極進(jìn)取，使自己的工作水平有所提高。我相信通過(guò)自己的努力，我會(huì)不斷增強(qiáng)自身的管理、協(xié)調(diào)能力，在處理事務(wù)方面獲得一個(gè)質(zhì)的飛躍。
三做好日常實(shí)際工作，要細(xì)心、耐心與用心地處理工作當(dāng)中的每個(gè)細(xì)節(jié)。作為領(lǐng)班官不大不小，職權(quán)不大。如果平時(shí)工作還不做細(xì)做精，那么就會(huì)失去在基層員工中的威信。因此我平時(shí)工作當(dāng)中，應(yīng)該不厭其煩地根據(jù)工作中出現(xiàn)的種種問(wèn)題加以處理，理順各種工作關(guān)系。
以上就是我擔(dān)任酒店客房領(lǐng)班年度的工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按照工作計(jì)劃進(jìn)行工作，努力奮斗為飯店創(chuàng)造業(yè)績(jī)。
2023年工作總結(jié)感悟范文0匯總二
忙碌而緊張的20xx年在一聲聲迫近進(jìn)的爆竹聲中，一點(diǎn)一點(diǎn)的離我們遠(yuǎn)去了，給我們留下的有欣喜，有回味，有苦辣，更有失敗。回首一年的工作歷程，能給我們警醒的有很多，現(xiàn)將工作中的成與敗、得與失總結(jié)如下。
為了能夠更快的推動(dòng)新課程改革在我校的進(jìn)程，是學(xué)生各方面素質(zhì)得到更好的發(fā)展，我校在本學(xué)期加強(qiáng)了教師專業(yè)水平的培訓(xùn)。
1、組織教師學(xué)習(xí)理論知識(shí)。
指導(dǎo)教學(xué)行為本學(xué)期伊始，我校就購(gòu)入了一批新書(shū)，專供教師學(xué)習(xí)之用。如《小學(xué)生學(xué)會(huì)提問(wèn)的實(shí)驗(yàn)研究》，《新課程理念的探索實(shí)踐》，《自主愉快創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)》等，老師們借閱并做了筆記。此外，我們充分利用每周四教研時(shí)間，學(xué)習(xí)課標(biāo)，探討教學(xué)方法。
在與書(shū)本對(duì)話的同時(shí)，我們倡導(dǎo)教師間的同伴互助，相互交流。每周，老師們將自己在教學(xué)中的問(wèn)題反饋上來(lái)，我們?cè)谛?nèi)展開(kāi)討論，兩個(gè)人，三個(gè)人，抑或幾個(gè)人，人人都可以發(fā)表意見(jiàn)，在不斷的爭(zhēng)鳴和交流中提高自己的教學(xué)水平，而在討論中發(fā)現(xiàn)自己的想法難以站住腳根時(shí)，就會(huì)自發(fā)的回過(guò)頭來(lái)學(xué)習(xí)理論。這樣，就形成了一個(gè)良性循環(huán)，讓教師不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。具有爭(zhēng)議的問(wèn)題，校長(zhǎng)結(jié)合理論在教研時(shí)間給以解答。本學(xué)期，我校就“怎樣培養(yǎng)小學(xué)生的提問(wèn)能力”﹑“如何有效發(fā)揮合作學(xué)習(xí)的作用”等幾場(chǎng)講座。很好的做到了有疑必問(wèn)，有問(wèn)必答。另外，我校倡導(dǎo)教師在業(yè)余時(shí)間自學(xué)理論知識(shí)，利用自己手中的書(shū)籍，和學(xué)校所有的報(bào)刊雜志，以及塔小的網(wǎng)上資源，開(kāi)拓視野，增長(zhǎng)自己的見(jiàn)識(shí)。
2 堅(jiān)持聽(tīng)課，把好上課關(guān)。
上課，是學(xué)生汲取知識(shí)的關(guān)鍵時(shí)刻。本學(xué)期，我校開(kāi)展了各種活動(dòng)來(lái)優(yōu)化課堂教學(xué)。首先是推門課和邀請(qǐng)課相結(jié)合。開(kāi)學(xué)初，我聽(tīng)了一年級(jí)xx老師的漢語(yǔ)拼音課《我是一只小鴿子》。課前，我先聽(tīng)了她的說(shuō)課并給做了指導(dǎo)，然后聽(tīng)她上課，再根據(jù)教學(xué)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題在課后做有針對(duì)性的指導(dǎo)，收效不錯(cuò)。我們還搞了“人人一節(jié)最佳課”活動(dòng)，并推選出了xx和xx兩位老師的兩節(jié)課，在全校老師面前展示，各位老師都寫(xiě)出了深刻的評(píng)課材料，對(duì)全體教師的教學(xué)水平的提高有很大作用。
11月，市教委的xx老師來(lái)我鄉(xiāng)，我校的xx老師有幸上了一節(jié)課，經(jīng)過(guò)楊校長(zhǎng)的精心指導(dǎo)獲得了好評(píng)。 xx 老師的.邀請(qǐng)課《讓小球動(dòng)起來(lái)》，開(kāi)始在四二班上的并不理想，缺乏讓學(xué)生探究的理念，經(jīng)過(guò)相互的交流，她重新設(shè)計(jì)教案，在四一班上的很成功。這就是我們說(shuō)課，講課，評(píng)課三結(jié)合的循環(huán)往復(fù)的工作路線，將研究課和家常課相結(jié)合，將推門課和邀請(qǐng)課相結(jié)合。
3、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，建立事業(yè)觀。
組織教師學(xué)習(xí)了《教師職業(yè)道德》，《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人的思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》，樹(shù)立愛(ài)學(xué)生，愛(ài)崗位，愛(ài)事業(yè)的思想，更好的為學(xué)生服務(wù)，為家長(zhǎng)服務(wù)，杜絕體罰和變相體罰現(xiàn)象發(fā)生。
提高教學(xué)質(zhì)量的前提是備課，只有備好課才能上好課。要重視備課的質(zhì)量，而不在字?jǐn)?shù)的多少。教師必須把握好教材的知識(shí)點(diǎn)，教學(xué)的重難點(diǎn)，了解學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備，創(chuàng)設(shè)合理的教學(xué)情境，才能在課堂上游刃有余，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
每月檢查備課一次，要求教師重視學(xué)法指導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)關(guān)注學(xué)生的思維過(guò)程，重視能力的培養(yǎng)。并要求教師每課都寫(xiě)出教學(xué)反思，思索自己在教學(xué)中的成功與失敗，每月寫(xiě)兩份教學(xué)論文，挑選好的上交教育組。其中，涌現(xiàn)了很多有價(jià)值的教學(xué)論文。另外，要求教師不留重復(fù)性作業(yè)，講究作業(yè)的針對(duì)性，開(kāi)放性，增進(jìn)學(xué)生得學(xué)習(xí)興趣。每月檢查學(xué)生作業(yè)一次。首先加強(qiáng)對(duì)學(xué)生寫(xiě)字的要求，要求人人寫(xiě)規(guī)范字，并組織了作業(yè)展覽，對(duì)學(xué)生的觸動(dòng)很大，作業(yè)水平有了很大的提高。積累本和日記本是這學(xué)期檢查的重點(diǎn)，結(jié)合“精品天天讀，感悟天天說(shuō)”開(kāi)展了廣泛的讀書(shū)活動(dòng)，指導(dǎo)學(xué)生積累好詞好句并加以運(yùn)用，要求教師給以評(píng)價(jià)，使學(xué)生的作文能力不斷提高。
作為學(xué)校工作的重中之重，仍舊是六年級(jí)的畢業(yè)匯考的質(zhì)量問(wèn)題。在期中考試結(jié)束后，召開(kāi)了一次家長(zhǎng)座談會(huì)，取得了家長(zhǎng)的支持，也穩(wěn)定了學(xué)生的情緒。跟蹤六年級(jí)教師聽(tīng)課，端正教學(xué)思路，上好每一節(jié)課，既要教會(huì)知識(shí)又要教會(huì)方法，使學(xué)生能靈活應(yīng)變，舉一反三。對(duì)于后進(jìn)生因材施教，從基礎(chǔ)抓起，提高成績(jī)。本次期末考試成績(jī)理想。
下學(xué)期，我會(huì)依據(jù)上級(jí)的要求制定更加周密的計(jì)劃，有任務(wù)的布置，還要有檢查的記錄，使自己的工作更有步驟，更系統(tǒng)化。作業(yè)和備課，定期查與抽查相結(jié)合，開(kāi)展作業(yè)與備課的展覽活動(dòng)，并評(píng)出獎(jiǎng)。對(duì)于作業(yè)和備課的要求要更加具體化，讓教師和學(xué)生們有章可查，有法可依。堅(jiān)持聽(tīng)推門課，開(kāi)學(xué)就開(kāi)始，使優(yōu)化課堂的腳步加快。
幫助教師提高思想認(rèn)識(shí)，認(rèn)真對(duì)待工作，學(xué)習(xí)理論，分析教學(xué)現(xiàn)象，寫(xiě)出高質(zhì)量的教學(xué)反思。我自身要更加嚴(yán)格的要求自己，多學(xué)習(xí)，多請(qǐng)教，學(xué)做事，學(xué)做人，遇事多角度考慮，想在前，做在后，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。在下學(xué)期，走入課堂，潛心教改，爭(zhēng)取摸索出一條屬于自己的路。在今年的工作中雖有許多不足之出，但我也摸到了許多門道，抬頭看，前路漫漫，手握披荊斬棘的利劍，斬妖除魔，讓一身的正氣浩然在天地之間！
2023年工作總結(jié)感悟范文0匯總?cè)?/h3>
1、營(yíng)造活躍的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，工作總結(jié)ada。愛(ài)因斯坦曾說(shuō)過(guò)："興趣是最好的老師"。如果一個(gè)學(xué)生對(duì)所學(xué)的科目有了濃厚的興趣，那么就會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的求知欲，就會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)，反之，沒(méi)有興趣，被迫進(jìn)行的學(xué)習(xí)會(huì)扼殺他們掌握知識(shí)的意愿。因此，培養(yǎng)、提高、保持學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣是提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的首要條件。基于這一點(diǎn)，我在教學(xué)中比較注重激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，通過(guò)運(yùn)用各種教學(xué)方法、設(shè)計(jì)形式多樣的活動(dòng)，為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)民主、平等、寬松、和諧的學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)生在這種氛圍中充分發(fā)揮自己的智慧，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，從而積極快樂(lè)地投入到學(xué)習(xí)中去。
2、創(chuàng)設(shè)濃厚的英語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍。課堂上采用英語(yǔ)組織教學(xué)。本學(xué)期自開(kāi)學(xué)以來(lái)，在課堂上盡量使用簡(jiǎn)單的英語(yǔ)組織教學(xué)。無(wú)論上課時(shí)師生相互打招呼問(wèn)候、道別，或是教師發(fā)號(hào)指令讓學(xué)生參與活動(dòng)等，都用英語(yǔ)來(lái)說(shuō)，盡可能讓學(xué)生多聽(tīng)多講英語(yǔ)，這樣既能增加課堂中學(xué)習(xí)英語(yǔ)的氛圍，又能為學(xué)生創(chuàng)造良好的語(yǔ)言環(huán)境，增加了聽(tīng)說(shuō)英語(yǔ)的會(huì)。
3、做到了認(rèn)真?zhèn)湔n。不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，認(rèn)真寫(xiě)好教案。對(duì)每一課都做到"有備而來(lái)"，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，課后及時(shí)對(duì)該課做出總結(jié)，寫(xiě)好教學(xué)后記。
20xx年8月1日開(kāi)始，我參加了為期三個(gè)多月的"市領(lǐng)雁工程"，通過(guò)這次的培訓(xùn)我發(fā)現(xiàn)自己很"老"了，很多知識(shí)有待更新，要抓緊把握時(shí)間學(xué)習(xí)，工作總結(jié)《工作總結(jié)ada》。如新理念：充分發(fā)揮學(xué)生的主體地位，以開(kāi)放的心態(tài)創(chuàng)設(shè)開(kāi)放的課堂。雖然以前也說(shuō)"學(xué)生主體地位"，但是常常說(shuō)到做不到，培訓(xùn)教會(huì)我將理論用于實(shí)踐，真正在課堂上得以體現(xiàn)；同時(shí)應(yīng)充分關(guān)注學(xué)生的發(fā)展過(guò)程，改變只重培養(yǎng)結(jié)果的陳舊的觀念；學(xué)會(huì)用多把尺子衡量學(xué)生，揚(yáng)長(zhǎng)避短，確立新的人才觀…不能再按照傳統(tǒng)的模式--教師將知識(shí)傳授給學(xué)生、甚至將知識(shí)細(xì)化，讓學(xué)生接受、去消化，而是應(yīng)該激發(fā)學(xué)生興趣、培訓(xùn)學(xué)生學(xué)習(xí)能力，讓學(xué)生做知識(shí)的主人，為學(xué)生做個(gè)可持續(xù)發(fā)展的社會(huì)人打基礎(chǔ)。
九月下旬，我們開(kāi)始了實(shí)踐培訓(xùn)。這次我們塘下片區(qū)的六位老師被分配到了塘下鎮(zhèn)一小，有幸由翁金環(huán)老師當(dāng)指導(dǎo)師，翁老師基本功非常扎實(shí)，思維非常活躍，每次聽(tīng)她的課，對(duì)教材的認(rèn)識(shí)和處理就會(huì)有新的想法，有新的收獲。在聽(tīng)了指導(dǎo)師的課后，我才真正感受到了名師的風(fēng)采。
在實(shí)踐導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，我們都先上"原味"的診斷課，經(jīng)過(guò)自我診斷和導(dǎo)師與同伴的診斷后進(jìn)行教學(xué)策略的修正，再上提高課，在這樣對(duì)比教學(xué)的方式下，感觸到自身課堂教學(xué)中最本源的東西，在教學(xué)中反思，在反思中成長(zhǎng)，使我們每個(gè)學(xué)員都有了很大的提高。實(shí)踐培訓(xùn)教會(huì)我如何使自己專業(yè)成長(zhǎng)，從平時(shí)的教學(xué)出發(fā)，養(yǎng)成教學(xué)教后有好習(xí)慣。
感謝學(xué)校對(duì)我的信任，本學(xué)期讓我擔(dān)任了綜合教研組組長(zhǎng)工作。剛接手時(shí)，心里忐忑，因?yàn)閺呐杂^的組員到一位組織者，肩上的擔(dān)子重了不少。15位組員擔(dān)任5門功課的教學(xué)，如何安排教學(xué)研討課也需動(dòng)一番腦筋。英語(yǔ)課許多人聽(tīng)不懂，只好在教研活動(dòng)時(shí)安排其他功課與英語(yǔ)課同時(shí)進(jìn)行，其他老師自由選擇聽(tīng)課，提高聽(tīng)、評(píng)課老師的積極性。
本學(xué)期我共聽(tīng)課堂23節(jié)次，其中校外聽(tīng)課14節(jié)，校本培訓(xùn)15次。通過(guò)小學(xué)高級(jí)評(píng)審。但在個(gè)人業(yè)績(jī)方面我還做的不夠，論文與案例沒(méi)有參加評(píng)選，這是我今后要努力的地方。
總之，一學(xué)期的教學(xué)工作自己付出了很多，收到的回報(bào)也不少：領(lǐng)導(dǎo)的信任，使我精力充沛；同事的幫助，使我干勁十足；學(xué)生的渴求，使我信心倍增。我會(huì)努力填補(bǔ)自己在教學(xué)與工作中的不足，力爭(zhēng)在今后的工作中取得更好的成績(jī)。我相信有耕耘總會(huì)有收獲！
2023年工作總結(jié)感悟范文0匯總四
2014年工會(huì)的禁毒工作，在街道黨工委、行政的領(lǐng)導(dǎo)下，在禁毒委的關(guān)心、支持下，取得了必須的成績(jī)。根據(jù)街道禁毒委安排，結(jié)合工會(huì)工作實(shí)際，有效開(kāi)展本單位禁毒工作，現(xiàn)將本年度禁毒工作總結(jié)如下：
街道工會(huì)高度重視禁毒工作，認(rèn)真落實(shí)抓好禁毒工作，成立了禁毒工作領(lǐng)導(dǎo)組，街道工會(huì)主席xx同志任組長(zhǎng)，領(lǐng)導(dǎo)組成員進(jìn)行了明確分工。認(rèn)真執(zhí)行黨和國(guó)家禁毒方針、政策，全面實(shí)施禁毒委工作部署，將禁毒工作納入了工會(huì)的工作，明確了職責(zé)。
毒品損害了個(gè)人身體健康，危害家庭社會(huì)，已成為人類禮貌的公敵。為了有效開(kāi)展工作，本單位制定了禁毒工作實(shí)施方案，分析禁毒形式，布置禁毒任務(wù)，明確了工作目標(biāo)，落實(shí)了工作職責(zé)，強(qiáng)化了工作途徑。
宣傳、教育、動(dòng)員是禁毒工作的重中之重。禁毒深入人心，為了做到使禁絕毒品家喻戶曉，人人遠(yuǎn)離毒品，街道工會(huì)大力進(jìn)行禁毒宣傳工作，全面提高了人民群眾的知毒、恨毒、防毒、拒毒、禁毒意識(shí)。
到目前為止，我街道辦事處職工未出現(xiàn)一例吸毒人員。此刻爭(zhēng)創(chuàng)無(wú)毒家庭、無(wú)毒單位、無(wú)毒社區(qū)也在進(jìn)一步進(jìn)行。
禁毒工作是一項(xiàng)社會(huì)系統(tǒng)工程，青年教育才是從根本上預(yù)防毒品犯罪的主要途徑。就目前工作，仍存在一些問(wèn)題。一是廣大青年職工，尤其是一些青年農(nóng)民工對(duì)毒品的認(rèn)識(shí)還不夠，宣傳措施不夠得力，職責(zé)落實(shí)還沒(méi)有完全到位;二是部分黨員青年職工沒(méi)有發(fā)揮先鋒模范作用，在宣傳教育方面點(diǎn)子不多，形式不活，措施不利，缺乏工作的主動(dòng)性、創(chuàng)造性和職責(zé)感;三是宣傳教育深度不夠，廣度不夠，有些活動(dòng)個(gè)性是集中宣傳教育活動(dòng)，還未產(chǎn)生較好的效力。
禁毒工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù)，我們決心在街道黨工委、行政的領(lǐng)導(dǎo)下，把禁毒教育列為工會(huì)工作計(jì)劃，長(zhǎng)抓不懈，堅(jiān)持到底。要求各工會(huì)成員單位主動(dòng)采取靈活多樣的形式，多渠道搞好宣傳教育工作，爭(zhēng)取抓出實(shí)效，確保社會(huì)一方凈土。
2023年工作總結(jié)感悟范文0匯總五
自己從20xx年起開(kāi)始從事銷售工作，三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價(jià)比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%。現(xiàn)將三年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：
(一)市場(chǎng)需求分析
陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低，yh5ws-17/50型避雷器銷售價(jià)格僅為80元/支、prw7-10/100銷售價(jià)格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、20xx年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)依據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作;二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷售工作。
(二)針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無(wú)用量，xx年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
(四)為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
2023年工作總結(jié)感悟范文0匯總六
在這三大主要工作中，我自己覺(jué)得廣告已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)比較大的進(jìn)步狀態(tài)，市場(chǎng)調(diào)研能力也取得很大的進(jìn)步，就是策劃方面還有所欠缺。但和20xx年相比，對(duì)于策劃方面的形勢(shì)、要求及判斷能力都有一定的進(jìn)步。
我深知，一個(gè)人的工作不是靠天賦和優(yōu)秀的過(guò)往，而是需要兢兢業(yè)業(yè)，百折不撓，銳意創(chuàng)新和盡心盡責(zé)。在20xx年年中，我的確找到了一些自己的工作方法和工作態(tài)度，在借鑒和學(xué)習(xí)別人的同時(shí)，也在創(chuàng)新和堅(jiān)持自己的方向。
（1）工作狀態(tài)和同仁相處方面。
剛來(lái)公司我?guī)缀跻粺o(wú)所知，我需要褥韜光養(yǎng)晦，我自己覺(jué)得誰(shuí)都是我的老師，我要向任何人學(xué)習(xí)。在此期間，我不斷向大家學(xué)習(xí)工作的精神狀態(tài)，試圖早日完全融入整個(gè)狀態(tài)，但是我這方面做的還不好，沒(méi)有短時(shí)間把自己調(diào)整過(guò)來(lái)。
到了20xx年年，我逐步找到自己的定位，現(xiàn)今懷著真誠(chéng)、友好、溝通、協(xié)作以及謙卑的態(tài)度和公司的每一位同仁相處，時(shí)刻學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)點(diǎn)，以快樂(lè)充實(shí)的心態(tài)面對(duì)工作的每一天。
（2）工作能力及專業(yè)知識(shí)。
這一年我接觸最多的是廣告文案和地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研。這兩個(gè)方面，我已有長(zhǎng)足的發(fā)展，我覺(jué)得我是值得我自己肯定的。
文案方面。在20xx年年中，我接觸了多類不同的廣告文案總類，有樓盤類的，有講座類的，有比賽類的，有服裝類的，有食品類的，有餐飲類的，有酒店類的，也有媒體類的等等。可以說(shuō)，在廣告方面，20xx年年對(duì)我的鍛煉非常廣大，我也在工作中尋找到了屬于自己擅長(zhǎng)的風(fēng)格和語(yǔ)感，也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。
市場(chǎng)調(diào)研。20xx年年，我對(duì)煙臺(tái)地產(chǎn)市場(chǎng)有了數(shù)次比較詳細(xì)的調(diào)研，在長(zhǎng)期性調(diào)研中我的分析能力也有長(zhǎng)足的進(jìn)步。在20xx年年中，為了配合策劃部的各種市場(chǎng)策劃報(bào)告，我與王海東協(xié)作調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)研工作較好完成，并形成了一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。
20xx年年我也參與了外地市場(chǎng)的一些調(diào)研，如招遠(yuǎn)、蓬萊、威海等，尤其是參與淄博的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)我影響至深，也是讓我明白了市場(chǎng)調(diào)研的真諦，比如專業(yè)化、數(shù)字化、微觀和宏觀化以及清晰化。我在此次調(diào)研中，不但所學(xué)頗多，也在后續(xù)工作中圓滿完成。
策劃能力。我不得不承認(rèn)，在策劃方面我還存在許多不足。在我印象中，策劃的.基礎(chǔ)是調(diào)研，沒(méi)有站在市場(chǎng)上的策劃，注定是危險(xiǎn)的、站不住腳的。而我個(gè)人覺(jué)得如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)研和豐富的經(jīng)驗(yàn)，策劃是很難的。同時(shí)，我也學(xué)到了許多知識(shí)，也明白了策劃所要求的那些能力。我想在20xx年中通過(guò)我的學(xué)習(xí)和鍛煉，我將會(huì)更加有效地進(jìn)入策劃這個(gè)工作上面。但是我自己要求我自己一定要象要求廣告文案一樣，策劃不但要有效而且還要有創(chuàng)意。
當(dāng)然對(duì)于一個(gè)合格的工作者，所要學(xué)習(xí)和進(jìn)步的包括他所有的工作，但是也有重點(diǎn)。
策劃能力是xxx年我要主要突破的方面。我個(gè)人無(wú)法忍受我對(duì)地產(chǎn)策劃還不熟悉，我需要強(qiáng)力突破這個(gè)難點(diǎn)。當(dāng)然作為一個(gè)優(yōu)秀的策劃人，豐富的市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)十分必要，對(duì)于這方面我要多加積累和鍛煉。還有就是知識(shí)上面的積累。
如果在xxx，我突破了策劃這方面的能力，并有長(zhǎng)足的發(fā)展，我相信這一年也是我不平凡的一年，我也將為公司創(chuàng)造更多的效益，在將來(lái)我相信我會(huì)有較大的成績(jī)。因此對(duì)我來(lái)說(shuō)，xxx年，我要付出更多的努力，不懈怠，不驕傲，不滿足，不氣餒，這樣在xxx才能取得更大的成績(jī)。
20xx年，我還沒(méi)完成一份廣告推廣計(jì)劃、市調(diào)報(bào)告、項(xiàng)目定位報(bào)告以及策劃報(bào)告等等，我希望通過(guò)xxx年的努力，可以逐步接觸這方面的工作，并出色完成，以為公司分擔(dān)自己的職責(zé)。
20xx年年，公司陸續(xù)有了一些新人，這些新人都比很優(yōu)秀，很好溝通相處，很快熟悉并融合到公司里頭。
20xx年年，給人的感覺(jué)是公司比往年忙多了，因?yàn)楣ぷ鞔_實(shí)比以前多了很多。我想對(duì)于20xx年，不但每個(gè)人收獲頗多，公司也有很大的進(jìn)步。
我對(duì)公司的未來(lái)充滿了信心，因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)體是和諧愉快、健康向上的，但是由于濃重的親情化，互相之間的監(jiān)督、批評(píng)難免會(huì)少一些。
對(duì)于一個(gè)廣告及地產(chǎn)策劃公司，以頭腦風(fēng)暴形式開(kāi)會(huì)討論是必須的。在20xx年年，公司也召開(kāi)了一些類似這樣的局部會(huì)議。但是總體感覺(jué)還不夠。會(huì)議討論有時(shí)難免影響決策進(jìn)度，但是磨刀不誤砍柴工，會(huì)議討論能最大限度地集思廣益，讓每個(gè)人互相認(rèn)識(shí)并并學(xué)習(xí)，這種方式我覺(jué)得在我們公司應(yīng)該經(jīng)常舉行，但是一定得有一個(gè)主持人，以提高效率。
節(jié)約。我覺(jué)得一個(gè)公司是否節(jié)約不在于公司的大小，在于一個(gè)公司理念和狀態(tài)的體現(xiàn)，在于培養(yǎng)一個(gè)員工的工作和生活態(tài)度。
公司的下班后的電源是不熄滅的，這雖然浪費(fèi)的只是少數(shù)的，但是積少成多，也可能產(chǎn)生不安全的因素。每個(gè)人都應(yīng)該珍惜公司的資源，自覺(jué)隨手關(guān)燈等等。公司的物品要好好保管。
2023年工作總結(jié)感悟范文0匯總七
師德師風(fēng)是學(xué)校的靈魂所在，也是學(xué)校辦學(xué)實(shí)力和辦學(xué)水平的重要標(biāo)志。抓好師德師風(fēng)建設(shè)不但有利于提高教學(xué)質(zhì)量，發(fā)揮教師的積極性和創(chuàng)新能力，推進(jìn)教學(xué)改革向深度和廣度的進(jìn)展，而且有利于校園精神風(fēng)貌的改善，形成良好的教書(shū)育人環(huán)境。現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，層層規(guī)劃，全面部署。系領(lǐng)導(dǎo)高度重視師德師風(fēng)建設(shè)工作，把師德師風(fēng)建設(shè)工作納入了黨政工作的重要議事日程，先后多次召開(kāi)專題會(huì)議研究、落實(shí)師德師風(fēng)建設(shè)工作。同時(shí)還建立了以系黨總支書(shū)記許步國(guó)同志任組長(zhǎng)，系主任朱曉慧同志任副組長(zhǎng)，由其他黨政領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)人員組成的師德師風(fēng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)師德師風(fēng)建設(shè)工作，并制定了師德師風(fēng)建設(shè)三年工作規(guī)劃。在領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一協(xié)調(diào)部署下，黨總支各委員和行政各領(lǐng)導(dǎo)分工負(fù)責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，認(rèn)真結(jié)合各自職責(zé)，積極做好師德師風(fēng)建設(shè)的宣傳動(dòng)員和貫徹落實(shí)工作，確保了師德師風(fēng)建設(shè)工作在全系范圍內(nèi)的全面開(kāi)展。
二、注重學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。師德師風(fēng)建設(shè)，首先是思想建設(shè)。而抓好思想建設(shè)，關(guān)鍵要抓好學(xué)習(xí)教育。只有 廣泛深入地開(kāi)展學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，通過(guò)學(xué)習(xí)教育統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，掌握關(guān)于教職工思想、道德、作風(fēng)建設(shè)的政策規(guī)定，有效提高廣大教職工加強(qiáng)自身思想道德建設(shè)的自覺(jué)性，才能為師德師風(fēng)建設(shè)的順利開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基矗三年來(lái)，我系堅(jiān)持以正面教育為主的原則，把師德師風(fēng)學(xué)習(xí)教育同教職工政治學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，采取切實(shí)措施加以保證，形成切合實(shí)際工作的機(jī)制，使廣大教職工的思想、道德、作風(fēng)建設(shè)目標(biāo)明確、有章可循，使師德師風(fēng)建設(shè)工作逐步走上經(jīng)常化、制度化的軌道。 1.組織開(kāi)展常規(guī)化政治學(xué)習(xí)。
三、抓好落實(shí)，完善機(jī)制，規(guī)范管理。在開(kāi)展師德師風(fēng)建設(shè)工作過(guò)程中，各分管領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門積極抓好落實(shí)，注意通過(guò)加強(qiáng)建章立制來(lái)不斷完善管理，既重視辦好學(xué)校對(duì)廣大教職工的職業(yè)要求，又充分尊重教職工的職業(yè)特點(diǎn)，把師德師風(fēng)建設(shè)同廣大教職工的教學(xué)、科研工作緊密結(jié)合起來(lái)，同實(shí)現(xiàn)學(xué)校改革發(fā)展的總體目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，充分調(diào)動(dòng)廣大教職工教書(shū)育人、服務(wù)育人、管理育人的積極性，將師德師風(fēng)建設(shè)成為推動(dòng)我系改革發(fā)展的重要保障。主要從以下幾個(gè)方面： 1.抓好領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，開(kāi)創(chuàng)以德治系新路子。
四、精心組織，豐富活動(dòng)，突出主題。1.優(yōu)化校園環(huán)境，強(qiáng)化校園制度。優(yōu)美的校園，不但可以為學(xué)生提供一個(gè)舒適的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，而且還有助于培養(yǎng)學(xué)生的道德情操和愛(ài)國(guó)、愛(ài)校精神。針對(duì)我系在浦東校區(qū)單獨(dú)辦學(xué)的特殊性，系黨政領(lǐng)導(dǎo)們除了配合學(xué)校做好校園硬件設(shè)施建設(shè)，還積極創(chuàng)造“軟件”條件，努力改善校園氛圍，營(yíng)造良好的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)。主要有：① 堅(jiān)持每周一次的升旗儀式;② 施行“晨讀”、“晚自習(xí)”制度;③ 組織開(kāi)展各類文體活動(dòng);④ 舉辦大學(xué)生素質(zhì)教育節(jié);⑤ 制作宣傳櫥窗。 2.組織講課比賽和“師德師風(fēng)”演講賽。授課作為教師的一項(xiàng)基本技能，既是教師教學(xué)、業(yè)務(wù)水平的體現(xiàn)，也是加強(qiáng)對(duì)青年教師培養(yǎng)的一種有效途徑和方式。三年來(lái)，我系結(jié)合學(xué)校開(kāi)展的青年教師講課比賽和校工會(huì)舉辦的“師德師風(fēng)”演講比賽，組織青年教師進(jìn)行講課比賽，對(duì)講課效果較好的青年教師給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，并從中挑癬推薦出授課效果優(yōu)秀的青年教師參加學(xué)校講課比賽和“師德師風(fēng)”演講賽，為青年教師提供鍛煉的機(jī)會(huì)，提高了對(duì)師德師風(fēng)內(nèi)涵的理解。 3.領(lǐng)導(dǎo)深入班級(jí)聽(tīng)課。及時(shí)了解教師授課情況及學(xué)生在課堂上對(duì)老師的反映，對(duì)有問(wèn)題的教師進(jìn)行談心，限期整改。同時(shí)對(duì)新教師也不放松，在教學(xué)上精心指導(dǎo)，隨時(shí)為他們指出缺點(diǎn)和不足，使其盡快成熟。 4.組織學(xué)生召開(kāi)座談會(huì)，實(shí)行師生雙向交流。一方面教師深入學(xué)生與其談心，指出存在的問(wèn)題，幫其改正。
五、注意宣傳，樹(shù)立典型，做好示范 注意挖掘提煉師德師風(fēng)建設(shè)中的真人真事，大力宣傳師德師風(fēng)建設(shè)中的先進(jìn)典型的好思想、好作風(fēng)、好經(jīng)驗(yàn)、好方法，并進(jìn)行推廣交流，努力營(yíng)造尊重先進(jìn)、學(xué)習(xí)先進(jìn)、追趕先進(jìn)、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)的氛圍。
六、抓住重點(diǎn)，認(rèn)真查擺，促進(jìn)工作 1.召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)。要求班子成員對(duì)自己公正廉潔，勤政務(wù)實(shí)，依法治教，依法從教，規(guī)范辦學(xué)秩序。 2.召開(kāi)黨員大會(huì)，會(huì)上要求全體黨員積極參與到師德師風(fēng)建設(shè)中去，大力配合學(xué)校開(kāi)展師德師風(fēng)建設(shè)的各項(xiàng)工作，把師德師風(fēng)和黨風(fēng)廉政建設(shè)結(jié)合起來(lái)，在“保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性”學(xué)習(xí)活動(dòng)中，做師德師風(fēng)的楷模。 3.召開(kāi)教職工會(huì)。
總之，我們通過(guò)狠抓師德師風(fēng)建設(shè)工作，深深體會(huì)到：只有制度完善、加強(qiáng)過(guò)程管理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，才能保證師德建設(shè)有成效。我們將在今后的工作中，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高師資隊(duì)伍的師德水平。
2023年工作總結(jié)感悟范文0匯總八
在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下制定了本學(xué)期的工作指導(dǎo)思想：立足實(shí)際，加強(qiáng)引導(dǎo)，大力推行素質(zhì)教育，爭(zhēng)取盡快使各項(xiàng)工作更趨正軌，落實(shí)日常管理，從大處著眼，從細(xì)節(jié)實(shí)抓，充分調(diào)動(dòng)全體老師的管理積極性，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)自我管理，全力配合學(xué)校各部門的工作，發(fā)揮年級(jí)組上請(qǐng)下達(dá)的紐帶作用。這一學(xué)期的工作已緊張而有序地完成，回顧一學(xué)期的工作，有很多收獲，也有不少不足之處，現(xiàn)將這一學(xué)期的工作做一總結(jié)，以便以后的工作能更好的更有效地進(jìn)行。
作為起始年級(jí)，習(xí)慣養(yǎng)成教育最為關(guān)鍵。經(jīng)過(guò)初一上學(xué)期的行為習(xí)慣培養(yǎng)，大部分學(xué)生已經(jīng)能夠按照校規(guī)校紀(jì)要求自己。但是還有一小部分學(xué)生表現(xiàn)出行為習(xí)慣不文明、自我管理能力差等令人焦慮的問(wèn)題。針對(duì)這一情況，年級(jí)組全體老師團(tuán)結(jié)協(xié)作、克服困難、運(yùn)用智慧，采用說(shuō)服教育法、情感陶冶法、榜樣模仿法實(shí)踐鍛煉法、等多種德育方法堅(jiān)持抓好德育常規(guī)。
年級(jí)組長(zhǎng)和班主任老師通過(guò)“曉之以理”，啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)生自覺(jué)接受正確的道德行為準(zhǔn)則，改正錯(cuò)誤行為。教師曉喻的道理和提出的要求，只有在學(xué)生心悅誠(chéng)服時(shí)才能轉(zhuǎn)化為學(xué)生的道德要求，進(jìn)而產(chǎn)生道德動(dòng)機(jī)推動(dòng)道德行為。因此教師避免采取壓制或
強(qiáng)迫的方式，而采用多種方法，如召開(kāi)主題班會(huì)、收聽(tīng)學(xué)校廣播，與家長(zhǎng)約談等形式將德育日常化。
各班按學(xué)校要求精心準(zhǔn)備、積極召開(kāi)以等為主題的班會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)，養(yǎng)成積極向上的優(yōu)良品質(zhì)，讓學(xué)生成為誠(chéng)實(shí)守信、有愛(ài)心、有信心、懂得感恩的人。
積極的情感和高尚的道德情操，是構(gòu)成良好品德的重要因素。因此，教育者要?jiǎng)?chuàng)設(shè)富有強(qiáng)烈情感色彩的教育情景，使學(xué)生在特設(shè)的道德情景中受到耳濡目染、潛移默化的熏陶，從而陶冶情操、修養(yǎng)品德，既是品德教育的重要內(nèi)容，又是品德培養(yǎng)的有效方法。
5月31日，在學(xué)校的安排下，初一年級(jí)全體學(xué)生及部分家長(zhǎng)在禮堂觀看了《一橫“學(xué)會(huì)感恩，與愛(ài)同行”勵(lì)志演講》。一橫老師通過(guò)“心靈對(duì)話，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)”的方式從人性的本質(zhì)出發(fā)，從得失成敗中尋求內(nèi)心的突破，借助音樂(lè)和環(huán)境氛圍，用他極具感染力和震撼力的心語(yǔ)引領(lǐng)大家重溫過(guò)去，反思自己，感念父母師長(zhǎng)恩情。同學(xué)們的內(nèi)心受到了極大的震撼，很多同學(xué)甚至流下了眼淚。感謝父母的養(yǎng)育之恩，感謝老師的培養(yǎng)和教育，努力學(xué)習(xí)，回報(bào)父母和老師的關(guān)懷之情。
榜樣模仿法是引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)在他身邊的先進(jìn)人物的思想言行，促進(jìn)良好品德形成的一種教育方法。教師不僅是人類文化科學(xué)知識(shí)的傳播者，還是學(xué)生人生道路的導(dǎo)航者。教師與學(xué)生朝夕相處，其思想品德和言行舉止都在潛移默化中影響著學(xué)生。因此在與學(xué)生的交往中，教師嚴(yán)格要求自己，處處以身作則，既重言教，又重身傳，努力做學(xué)生修養(yǎng)品德的表率。此外，本學(xué)期還評(píng)選出了“礦院附中20xx年十佳少先隊(duì)員”，引導(dǎo)學(xué)生向身邊的榜樣學(xué)習(xí)，積極趕超，爭(zhēng)做文明中學(xué)生。
初一年級(jí)全體教師百尺竿頭更進(jìn)一步，圓滿完成了本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)。在實(shí)際工作中，年級(jí)組9名教師及8名任課教師相互支持、相互配合，多一份理解、多一份包容。許多問(wèn)題上，不僅考慮個(gè)人的利益，更要顧及集體利益，全局利益、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。2月16日，海淀區(qū)教研員下校聽(tīng)課，為了向教研員更充分地展示學(xué)生的風(fēng)采，各科老師在完成了一天的教育教學(xué)任務(wù)后利用休息時(shí)間集體備課、磨課、評(píng)課，加班加點(diǎn)，毫無(wú)怨言，取得了較理想的教學(xué)效果，獲得了教研員的稱贊。
本屆新生基礎(chǔ)較差，教師們針對(duì)學(xué)生情況適時(shí)調(diào)整教學(xué)計(jì)劃，針對(duì)不同基礎(chǔ)層次的學(xué)生情況，制定不同的教學(xué)計(jì)劃，盡可
能的實(shí)施分層教學(xué)。面對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)薄弱這一事實(shí)，教師們不怨天尤人，而是積極主動(dòng)以極大的熱枕來(lái)進(jìn)行教學(xué)。開(kāi)展學(xué)生互幫互助活動(dòng)，加大培優(yōu)補(bǔ)差的力度，力爭(zhēng)每個(gè)學(xué)生都能在自己的能力基礎(chǔ)之上有不同層次的提高。全面提高學(xué)生的基礎(chǔ)成績(jī)，爭(zhēng)取不占用學(xué)生過(guò)多的課余時(shí)間，把時(shí)間還給學(xué)生，讓學(xué)生充分享有自主學(xué)習(xí)和活動(dòng)的時(shí)間。
在本學(xué)期開(kāi)展了兩次學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)，這不僅及時(shí)檢驗(yàn)了學(xué)生學(xué)習(xí)的狀況，更拓寬了學(xué)生的知識(shí)面，開(kāi)闊了他們的思路。同時(shí)能夠讓教師及時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。對(duì)成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生進(jìn)行一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，極大地提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，在年級(jí)中形成了一種奮發(fā)爭(zhēng)優(yōu)的學(xué)習(xí)氛圍，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)起到了巨大的促進(jìn)作用。
在狠抓學(xué)習(xí)成績(jī)的同時(shí)，也開(kāi)展了豐富多彩的課余活動(dòng)，培養(yǎng)其多方面的素養(yǎng)。4月中旬，在學(xué)校組織的藝術(shù)節(jié)中，初一各班積極準(zhǔn)備，精心排演，取得了很好的演出效果；4月27日，組織學(xué)生到順鑫拓展基地春游，在此過(guò)程中培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作精神。在5月中旬的家長(zhǎng)開(kāi)放日上，初一年級(jí)學(xué)生代表向家長(zhǎng)展示了古箏、陶藝、橄欖球、啦啦操等多項(xiàng)課外活動(dòng)。
6月1日，為慶祝六一兒童節(jié)，在學(xué)校操場(chǎng)組織了趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，在獲得樂(lè)趣的同時(shí)，增強(qiáng)了體魄，培養(yǎng)了競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
回顧一學(xué)期來(lái)的工作，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在全體師生的共同努力下，我們圓滿的完成了初一上學(xué)期的管理和教學(xué)任務(wù)。從總體上看，本學(xué)期學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律及精神面貌等方面都有明顯改善，這為以后的教育教學(xué)奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ)，提供了有力的保障。
但我們還應(yīng)該清楚地看到我們還存在些不足，主要有以下幾個(gè)亟待改進(jìn)的問(wèn)題：
1、有的學(xué)生的學(xué)習(xí)目的性不明確，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正
2、有些學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性、積極性有待進(jìn)一步提高。
3、新任教師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足，不能得心應(yīng)手的處理班級(jí)中出現(xiàn)的突發(fā)事件。
針對(duì)這些不足，在今后的工作中，我們將從以下幾方面來(lái)采取積極措施加以改正：
1、加強(qiáng)學(xué)生的思想教育，幫助他們樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀，讓他們切實(shí)體會(huì)到學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)是一項(xiàng)終身的事業(yè)。
2、改進(jìn)工作方式方法，講究工作藝術(shù)，改變單一方式，力求工作效率的提高。
3、堅(jiān)持身體力行，勤奮敬業(yè)，腳踏實(shí)地抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)，根據(jù)崗位職責(zé)力爭(zhēng)完善，做好工作。
2023年工作總結(jié)感悟范文0匯總九
最近一段時(shí)間，我對(duì)警示教育活動(dòng)的有關(guān)材料進(jìn)行了認(rèn)真的學(xué)習(xí)，從正反兩方面受到了深刻教育，在這個(gè)時(shí)期開(kāi)展警示教育活動(dòng)，的確是十分必要的，符合人民群眾的意愿和要求。見(jiàn)賢思齊，見(jiàn)不賢而深自醒，我對(duì)自身在思想和工作上存在的不足，進(jìn)行了認(rèn)真的查擺，并針對(duì)存在的不足，明確了自己今后努力的方向。以下是我在進(jìn)行自我教育培訓(xùn)的工作總結(jié)。
理論學(xué)習(xí)不夠深入。對(duì)理論武裝頭腦的緊迫性認(rèn)識(shí)不足，理論學(xué)習(xí)不夠重視，學(xué)習(xí)自覺(jué)性、積極性和主動(dòng)性不足，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)理論學(xué)習(xí)的廣泛深入開(kāi)展。對(duì)理論的鉆研不深入。缺乏“擠”勁和“鉆”勁，對(duì)理論學(xué)習(xí)淺嘗輒止，不求甚解。理論聯(lián)系實(shí)際不夠，學(xué)用脫節(jié)，運(yùn)用理論指導(dǎo)實(shí)踐的意識(shí)不強(qiáng)，沒(méi)有充分把理論和實(shí)踐緊密地聯(lián)系起來(lái)。理想信念有所淡化。政治敏銳性和政治鑒別力不強(qiáng)，用辯證的觀點(diǎn)分析問(wèn)題的能力有待提高。對(duì)社會(huì)上存在的拜金主義、享樂(lè)主義、個(gè)人主義腐朽思想批判不夠，抵制不力。
業(yè)務(wù)知識(shí)不足。這幾年，雖然完成了業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，并利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)，但所掌握的理論知識(shí)和具備的業(yè)務(wù)水平，還未達(dá)到實(shí)際工作的要求。對(duì)工作有畏難情緒。面對(duì)工作壓力，自己有時(shí)還感到信心不足，找不出解決問(wèn)題和困難的突破口，出現(xiàn)了畏難情緒。
工作方法跟不上時(shí)代要求。一是組織能力和管理能力還有待進(jìn)一步提高，組織開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)時(shí)缺乏與人溝通。二是工作協(xié)調(diào)能力有待改善，對(duì)一些牽涉到其他部門的工作未能主動(dòng)協(xié)調(diào)辦理。三是工作的藝術(shù)性不夠，做思想工作時(shí)的切入點(diǎn)有時(shí)把握不準(zhǔn)，有時(shí)批評(píng)人時(shí)的方法過(guò)于簡(jiǎn)單，效果不明顯，有時(shí)處理事情不夠冷靜，顯得不夠成熟。
對(duì)工作紀(jì)律抓落實(shí)不夠。執(zhí)行制度有時(shí)不夠嚴(yán)格，由于礙于情面，有時(shí)對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題沒(méi)有大膽地進(jìn)行批評(píng)，對(duì)各種違規(guī)行為處罰不力。在廉潔自律方面略有不足。防微杜漸意識(shí)不夠強(qiáng)，自我要求不高，對(duì)一些小問(wèn)題上有所放松。有時(shí)因工作聯(lián)系，宴請(qǐng)或接受宴請(qǐng)，把同志關(guān)系庸俗化。
關(guān)鍵我們要在真學(xué)上下功夫。運(yùn)用辯證的方法來(lái)認(rèn)識(shí)、分析、解決問(wèn)題；勤學(xué)政治理論知識(shí)，加強(qiáng)修養(yǎng)和世界觀的改造，把修養(yǎng)與完美人格培養(yǎng)結(jié)合起來(lái)；勤學(xué)經(jīng)濟(jì)、科技、法律、文化等方面的新知識(shí)，做到與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)發(fā)展迅速、競(jìng)爭(zhēng)激烈、日新月異新形勢(shì)的要求。要腳踏實(shí)地，埋頭苦干，不斷拓展工作領(lǐng)域，豐富工作內(nèi)容，改進(jìn)工作方式，健全工作機(jī)制，不斷研究探索本職工作的新途徑、新方法，積極針對(duì)實(shí)際困難出主意，圍繞干部群眾需求想辦法，按照工作要求想點(diǎn)子，努力提高工作針對(duì)性。公道辦事，照章行事，不搞變通，不走形式，敢于堅(jiān)持真理，堅(jiān)決同各種歪風(fēng)邪氣作斗爭(zhēng)。