<ul id="mouqm"></ul>
  • <strike id="mouqm"></strike>
    <ul id="mouqm"></ul>

    保險實訓(xùn)課心得體會(熱門22篇)

    時間:2025-06-10 作者:夢幻泡

    心得體會是我們在一段時間內(nèi)對自己的成長和發(fā)展,對他人的影響和幫助等方面進(jìn)行總結(jié)和思考的結(jié)果。接下來,讓我們一起來讀一些歷史人物的心得體會,他們的經(jīng)歷和智慧或許能夠啟發(fā)我們的思考。

    保險實訓(xùn)課心得體會(熱門22篇)篇一

    近日,我參加了一門關(guān)于保險展業(yè)實訓(xùn)的課程。這門課程為期兩周,通過一系列的理論講解和實操演練,使我對保險展業(yè)有了更加深入的了解。在課程結(jié)束之際,我深深體會到了這門課對我的啟迪和幫助,我愿將我的心得體會總結(jié)如下。

    首先,保險展業(yè)實訓(xùn)課讓我從理論走向?qū)嵺`,在實操中更加深入地了解了保險的基本知識和流程。一開始,我對保險展業(yè)只是一知半解,對于保險產(chǎn)品和推銷技巧都缺乏實際操作和經(jīng)驗。但通過課程的實操演練,我才逐漸了解到保險展業(yè)需要細(xì)致入微的思考和操作,從內(nèi)容的選擇到推銷的方法,都需要精心設(shè)計和準(zhǔn)備。在這個過程中,我學(xué)會了如何與客戶進(jìn)行溝通和交流,如何聆聽客戶的需求,并為其提供最適合的保險方案。通過實操,我深刻認(rèn)識到,保險展業(yè)要求我們不僅要掌握知識,更需要善于運用和實踐。

    其次,保險展業(yè)實訓(xùn)課增強(qiáng)了我的團(tuán)隊協(xié)作能力和溝通能力。在實操過程中,我們需要分組進(jìn)行小組推銷演練。每個小組成員扮演不同的角色,互相配合,在團(tuán)隊協(xié)作中共同完成某個銷售任務(wù)。這個過程中,我們需要充分溝通和合作,相互支持和配合,才能取得更好的效果。通過這樣的實踐,我深刻認(rèn)識到團(tuán)隊合作的重要性,也鍛煉了我的團(tuán)隊協(xié)作和溝通能力。我學(xué)會了如何與團(tuán)隊成員友好相處,如何處理團(tuán)隊間的矛盾和分歧,如何充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢,讓團(tuán)隊更加高效。

    再次,保險展業(yè)實訓(xùn)課提高了我的自信心和應(yīng)變能力。在實操過程中,我們需要不斷面對各種情況和問題,并及時做出調(diào)整和應(yīng)對。有時候客戶會提出一些意料之外的問題,或者對我們的推銷不太感興趣,這就需要我們有足夠的自信心和應(yīng)變能力來應(yīng)對。通過課程的實操,我逐漸克服了對客戶面對面推銷的緊張感,提高了自己的應(yīng)變能力。我學(xué)會了如何穩(wěn)定自己的情緒,在客戶提出問題時,冷靜地回答和解決。我相信,保險展業(yè)實操對我提高自信和應(yīng)變能力是非常有幫助的。

    最后,保險展業(yè)實訓(xùn)課培養(yǎng)了我的銷售技巧和培養(yǎng)了我的銷售觸覺。無論是遇到需要推銷的新產(chǎn)品還是面對客戶的個性化需求,我都能夠更快地找到突破口和推銷點。通過課程的實操,我學(xué)會了如何制定推銷策略和方案,如何靈活運用銷售技巧和手段,使得客戶對保險產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和認(rèn)同。我也學(xué)會了如何主動尋找潛在客戶和銷售機(jī)會,通過自己的努力和創(chuàng)新,來擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)和提升銷售業(yè)績。

    總之,保險展業(yè)實訓(xùn)課給我提供了一個從理論到實踐的平臺,并通過實操演練來培養(yǎng)了我在保險展業(yè)方面的綜合能力。課程的結(jié)束并不意味著學(xué)習(xí)的結(jié)束,我會在今后的實踐中不斷總結(jié)和提高,不斷提升自己在保險展業(yè)領(lǐng)域的核心競爭力。我相信,通過這門課程的學(xué)習(xí)和實踐,我將能夠在未來的保險展業(yè)中取得更好的成績。

    保險實訓(xùn)課心得體會(熱門22篇)篇二

    老師您好,雖然和您相處的時間不是很長,但是我們大家真的都很喜歡你,上了兩周的實訓(xùn)課,我覺得很充實,很有意思,從中我也學(xué)到了許多以前沒有說過的知識,真的很有意思,和老師相處了兩個星期,還真的有點舍不得老師呢,不知道下學(xué)期我們還有沒有這樣的實訓(xùn)。

    實訓(xùn)課有的人覺得枯燥乏味,但同時也有的人覺得很有趣味,在以前我每次寫數(shù)字的時候都寫的很隨便,覺得只要寫上了就行了,可是自從上了實訓(xùn)課我知道了一切都不是那么的簡單和隨便,我也明白了,我們做什么事情不能敷衍了事,我們做什么事都要去認(rèn)真對待,雖然一上課我們就是練習(xí)寫數(shù)字,有些人覺得很好笑,但是我卻不以為然,我覺得很有意義,因為就這么小小的一件事,我明白了很多道理,我們總是覺得自己寫的很好,覺得不就是寫一個數(shù)字嘛,至于那么難嗎?可是當(dāng)老師從我們寫的數(shù)字里挑出毛病的時候,我們一個個卻都啞口無言,因為我們都在驕傲,做什么事情都非常的浮躁,老師下達(dá)的命令我們只管去完成,我們之去在乎結(jié)果,然而卻忘記了體會中間的過程。

    在實訓(xùn)課上我熟記了阿拉伯?dāng)?shù)字的大小寫法,而且在后面的幾節(jié)課里我們學(xué)會了打算盤,雖然現(xiàn)在科技非常的發(fā)達(dá),試問現(xiàn)在我們有多少人還在用算盤去算賬,有多少人都改用了計算機(jī),現(xiàn)在大家過分去依賴高科技,使自己變的懶惰,算盤變成了計算機(jī),人們開始不再用古老方法去算賬,而為了跟上時代的腳步改用了算盤,我們可以不用動腦,只要拿手一按答案就出來了,這樣準(zhǔn)確率和速度都提高了,但是人們的腦子卻變的遲鈍,這一切都是為什么呢?我們應(yīng)該反思,不是嗎?在實訓(xùn)課上我們學(xué)會了用算盤算加減法和乘除法,我覺得好神奇,突然發(fā)現(xiàn)其實算盤真的好神奇,也開始佩服研究出這些口訣的人們,他們真的太聰明了,讓我慢慢的對他們產(chǎn)生了敬佩。但是唯一讓我最遺憾的就是我們還沒有學(xué)習(xí)用算盤算除法的時候,我們的實訓(xùn)課就結(jié)束了,真的有一點點小小的遺憾,不過雖然沒有學(xué)習(xí)除法,但是我也覺得很充實?,F(xiàn)在社會我們每個人都會數(shù)錢,而且有很多人數(shù)錢數(shù)的特別快,但是我們是否能夠保證我們的手法是夠都正確呢?我想每個人都不敢去保證吧!因為我們只在乎結(jié)果,往往卻忽視了那些過程和細(xì)節(jié)帶給我們的快樂。

    這次的實訓(xùn)課我覺得上的真的很充實,一晃眼兩周就這么過去了,真的好快??!我還來不及享受的時候,課程就這么過去了,在這次的實訓(xùn)課上我學(xué)到了很多從來沒有學(xué)到過的東西,而且我也明白了自己身上的不足,在今后的生活里我要改掉這些不足,使自己變的更好,細(xì)節(jié)決定成敗,所以我要從今后的笑細(xì)節(jié)一點一滴的去積累,我想就這樣一復(fù)一日,年復(fù)一年,我一定會使自己變的更好,上了實訓(xùn)課,我堅信,細(xì)節(jié)決定成敗,老師,謝謝您,希望在下學(xué)期的學(xué)習(xí)中我們還能有見面!

    這次實訓(xùn)課我受益匪淺,學(xué)到了很多,同時也懂得了很多,希望在今后的生活中我還能懂得的更多!加油。

    保險實訓(xùn)課心得體會(熱門22篇)篇三

    第一段:引言(約200字)。

    大學(xué)教育不僅要注重理論教學(xué),更要培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力。作為保險專業(yè)的學(xué)生,在大學(xué)期間接受了一門名為“保險實訓(xùn)”的課程。通過這門實訓(xùn)課程,我深刻體會到了實踐對于知識的鞏固和應(yīng)用的重要性。下面我將結(jié)合自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷,分享在大學(xué)保險實訓(xùn)課程中的心得體會。

    第二段:培養(yǎng)實際操作能力(約300字)。

    在保險實訓(xùn)課程中,我們接觸到了很多實際保險的操作流程。我們不僅學(xué)到了保險產(chǎn)品的種類和特點,還學(xué)習(xí)了如何撰寫保險條款、如何評估風(fēng)險等實際操作技能。通過模擬實際保險業(yè)務(wù)的安排,我們分組進(jìn)行課堂演練。這樣的實踐培訓(xùn)使我真正了解到了實踐對于保險專業(yè)的重要性,也使我在實際操作中提高了自己的保險業(yè)務(wù)水平。

    第三段:培養(yǎng)團(tuán)隊合作能力(約300字)。

    在保險實訓(xùn)課程中,我們每個小組都要承擔(dān)一個保險案例的實際操作。我們需要根據(jù)實際情況確定保險方案,并進(jìn)行風(fēng)險評估、保費計算等工作。在這個過程中,每個小組成員都扮演了不同的角色,如項目經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、風(fēng)險評估專員等。這種團(tuán)隊合作的方式培養(yǎng)了我們的溝通協(xié)作能力、分工合作能力和解決問題的能力。通過與其他小組的交流與合作,我們共同解決了許多實際問題,學(xué)會了如何在團(tuán)隊中發(fā)揮自己的優(yōu)勢,讓實際操作更加順利。

    第四段:深化對保險行業(yè)的認(rèn)識(約200字)。

    通過保險實訓(xùn)課程,我對保險行業(yè)的認(rèn)識有了更加深入的了解。我了解到保險的基本原理和功能,并且學(xué)會了如何為客戶提供最適合的保險方案。同時,我也認(rèn)識到保險行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在實訓(xùn)課程中,我們還參觀了保險公司,與業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行了交流,開闊了我們的視野。這些經(jīng)歷讓我更加堅信保險行業(yè)是一個充滿發(fā)展前景的行業(yè),也激發(fā)了我在保險行業(yè)發(fā)展的熱情。

    第五段:總結(jié)與展望(約200字)。

    保險實訓(xùn)課程是大學(xué)教育中的一次重要實踐環(huán)節(jié)。通過這門課程,我不僅學(xué)到了專業(yè)知識,還培養(yǎng)了實際操作能力和團(tuán)隊合作能力。我相信這些能力對于我的未來發(fā)展將有很大幫助。同時,我也希望能夠?qū)⒃诒kU實訓(xùn)課程中學(xué)到的知識和經(jīng)驗運用到實際工作中,為保險行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

    總結(jié)以上,大學(xué)保險實訓(xùn)課程通過實踐教學(xué)的方式,使保險專業(yè)學(xué)生能夠更好地將理論知識應(yīng)用到實際操作中,培養(yǎng)了我們的實際操作能力和團(tuán)隊合作能力,同時也加深了我們對保險行業(yè)的認(rèn)識。保險實訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)經(jīng)歷讓我對未來充滿信心,并激發(fā)了我在保險行業(yè)發(fā)展的熱情。

    保險實訓(xùn)課心得體會(熱門22篇)篇四

    到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺。現(xiàn)在我就對這兩個星期的實訓(xùn)做一個工作小結(jié)。但接到企業(yè)實訓(xùn)的消息時候,第一感覺是讓人興奮的,因為對于一個在校學(xué)生來說,第一次以班級為單位進(jìn)入的企業(yè)參加真真正正的工作實訓(xùn),真正接觸社會上的工作,真正與客戶打交道,實屬不容易,機(jī)會難得。

    為了能夠更好地適應(yīng)外面、社會上的工作,在出去實訓(xùn)的時候,在學(xué)校參加了一個簡短的培訓(xùn),雖然這個簡短的培訓(xùn)沒有涉及多少工作技巧,工作要求,但是卻培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊協(xié)作能力,這次的培訓(xùn)讓我們迅速組建成一個個小組,體現(xiàn)出了我們小組里的空前團(tuán)結(jié)、班級同學(xué)們的反應(yīng)能力和應(yīng)急能力。

    僅用一個晚上和一個上午的時間,我們在老師和企業(yè)的負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)和安排下,我們就迅速做好了分組、各個賣場的人員安排和進(jìn)入賣場工作的前期工作。接下來的就是正式進(jìn)入到工作崗位,開始為期兩個星期的實訓(xùn)主要部分工作。

    經(jīng)安排,我被分配到廣西大學(xué)附近的國美電器賣點。在這里我們將進(jìn)行為期七天的工作,我們的工作是為了保證tcl公司這次的購機(jī)簽售活動能夠圓滿成功,我們負(fù)責(zé)協(xié)助西大賣場幫助西大附近的居民了解這次的活動,并且引領(lǐng)他們到西大國美專賣店購機(jī),參加這次活動。

    在這次工作中,我們的具體工作就是到西大國美專賣店附近發(fā)傳單、貼海報、設(shè)咨詢臺為客戶講解和攔截客戶。

    在這幾天的工作中,讓我知道了實際的工作中和在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識有如此大的差距,很多理論知識只是一個基礎(chǔ),現(xiàn)實的行動中需要的理論知識卻很少。在現(xiàn)實的工作中,除了理論知識,更多的是需要實踐能力和技巧,如:如何講解,用怎么樣的詞語、語氣和顧客講解、溝通;怎么樣去一邊發(fā)傳單一邊講解,如何對待路人的眼神和語言等。

    在這個實訓(xùn)過程中我學(xué)會了如何和顧客接觸、如何去了解顧客的需求,如何把這次活動的目的傳達(dá)給消費者以及適應(yīng)社會的一些能力,對這次的活動流程有了一個比較詳細(xì)的了解,對現(xiàn)實的社會有更近一步的了解。當(dāng)然,這次實訓(xùn)也讓自己對學(xué)到的理論知識有了一個時間認(rèn)證,不再是以前盲目的以為跟著理論走,死記硬背,懂得如何運用理論結(jié)合實際,理論和實際相結(jié)合。

    這次的實訓(xùn),讓我對自己本專業(yè)有更進(jìn)一步的了解,為自己以后真正參加工作做好準(zhǔn)備,能夠指導(dǎo)自己接下來的學(xué)習(xí)和生活,讓自己不再盲目地學(xué)習(xí)和探索。

    保險實訓(xùn)課心得體會(熱門22篇)篇五

    2020年xx月——2020年xx月,我在xx保險公司xx分公司進(jìn)行了為期xx周的實訓(xùn)。xx保險股份有限公司是中國大陸的專業(yè)化商業(yè)人壽保險公司,是中國內(nèi)地第一家在xx、xx兩地同時上市的金融企業(yè),20xx年被《xx》評為“亞洲的保險公司”,20xx年度世界500強(qiáng)企業(yè)評選中,xx保險股份有限公司再次入選世界500強(qiáng),排名也大幅度上升。

    我實訓(xùn)的部門是該公司的培訓(xùn)部,培訓(xùn)部的職責(zé)是對本公司的保險推銷人員(即外勤人員或業(yè)務(wù)員)進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的培訓(xùn),幫助他們掌握推銷的方法,提高他們的推銷技巧,從而提升公司的業(yè)績。

    人身保險是以人的生命或身體為保險對象的,保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳?、殘疾、喪失工作能力或者年老退休?zé)任給付保險金的一種保險方式。因此,以經(jīng)營人身保險為主的保險公司所提供的產(chǎn)品就具有無形性、同質(zhì)性、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話題。所以即使人們有巨大的保險需求,也很少有人主動的去購買保險產(chǎn)品。這就需要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產(chǎn)品,引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求,激發(fā)客戶實現(xiàn)需求,推銷公司的保險產(chǎn)品,提高公司的業(yè)績,提升公司的形象。保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提。

    第一,推銷工作具有服務(wù)性。這種服務(wù)性表現(xiàn)為:首先是在顧客購買之前,推銷人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要,幫助其設(shè)計保險方案,選擇適當(dāng)?shù)碾U種;其次在顧客購買之后,根據(jù)客戶保險需求的變化和新險種的出現(xiàn),幫助顧客調(diào)整保險方案,確保其財務(wù)穩(wěn)定;再次當(dāng)保險事故發(fā)生或期限屆滿時,主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù)。

    第二,保險工作需要豐富的知識。人身保險本身是一種合同,也是一種家庭經(jīng)濟(jì)計劃。它不但牽涉到法律、稅金、醫(yī)學(xué)、金融投資、社會學(xué)方面的知識,還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況及未來的經(jīng)濟(jì)計劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費習(xí)慣。

    第三,推銷工作意義重大。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想,提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單,使客戶在遭遇不幸時及時得到經(jīng)濟(jì)幫助,渡過難關(guān),自然會受到人們的尊敬。

    第四,推銷工作靈活自由。人身保險推銷工作可以由保險員根據(jù)自己的情況選擇工作時間、對象及地點,按照個人的計劃自由調(diào)整安排。

    第五,推銷工作還有獨特的工作程序和工作要領(lǐng)。所以,任何一家人壽保險公司都相當(dāng)重視保險推銷人員的培訓(xùn)與開發(fā)。

    保險實訓(xùn)課心得體會(熱門22篇)篇六

    隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和社會的不斷進(jìn)步,保險行業(yè)在我國的發(fā)展越來越快速,保險專業(yè)的大學(xué)生也越來越受到社會的關(guān)注。作為保險專業(yè)的學(xué)生,我有幸參加了大學(xué)保險實訓(xùn)課程,通過這門課程,我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和知識。在這篇文章中,我將分享我對大學(xué)保險實訓(xùn)課程的心得體會,希望能夠?qū)ν杏兴鶐椭?/p>

    首先,大學(xué)保險實訓(xùn)課程的設(shè)置為我們提供了一個真實的保險業(yè)務(wù)實踐環(huán)境。在課程中,我們模擬了真實的保險銷售過程,從開展保險業(yè)務(wù)、了解保險產(chǎn)品、與客戶溝通、設(shè)計保險方案等環(huán)節(jié)都有所涉及。這些實際操作的經(jīng)歷,使我們獲得了更多的實踐經(jīng)驗,提高了我們的專業(yè)素養(yǎng)。

    其次,大學(xué)保險實訓(xùn)課程還為我們提供了一個與真實客戶進(jìn)行溝通的機(jī)會。在課程中,我們有機(jī)會去了解客戶的需求,與客戶進(jìn)行面對面的交流,了解客戶的生活和家庭背景,在這個過程中,我認(rèn)識到了保險銷售不僅僅是一個交易行為,更是一個理解和滿足客戶需求的過程。通過與真實客戶交流,我學(xué)會了如何用簡單易懂的語言向客戶解釋復(fù)雜的保險概念,提高了自己的溝通能力和表達(dá)能力。

    再次,大學(xué)保險實訓(xùn)課程的開展對我們的創(chuàng)新能力進(jìn)行了鍛煉。在這門課程中,我們需要根據(jù)客戶的需求,設(shè)計出符合其實際情況的保險方案。這需要我們運用所學(xué)的知識,并結(jié)合實際情況進(jìn)行靈活創(chuàng)新。通過這個過程,我意識到保險行業(yè)是一個變化較快的行業(yè),只有不斷進(jìn)行創(chuàng)新,才能更好地滿足客戶的需求。

    另外,大學(xué)保險實訓(xùn)課程還能夠培養(yǎng)我們的團(tuán)隊合作意識。在這門課程中,我們需要組成團(tuán)隊,共同完成一些保險業(yè)務(wù)的開發(fā)和推廣工作。在團(tuán)隊合作的過程中,我學(xué)會了與他人相互配合,發(fā)揚各自的優(yōu)點,解決團(tuán)隊中出現(xiàn)的問題,最終達(dá)到共同的目標(biāo)。這樣的團(tuán)隊合作經(jīng)歷對我未來的工作生涯也有著重要的意義。

    最后,大學(xué)保險實訓(xùn)課程也為我們提供了一個與行業(yè)精英溝通交流的平臺。在這門課程中,我們有機(jī)會參觀保險公司,與一線銷售人員和業(yè)務(wù)精英進(jìn)行面對面的交流。這些交流讓我對保險行業(yè)有了更為深入的理解,同時也讓我看到了行業(yè)中一些成功的案例和經(jīng)驗,這對于我以后的職業(yè)發(fā)展起到了很大的啟發(fā)作用。

    綜上所述,大學(xué)保險實訓(xùn)課程對于我們保險專業(yè)的學(xué)生來說是非常有意義的。它為我們提供了一個真實的保險業(yè)務(wù)實踐環(huán)境,鍛煉了我們的實踐能力和創(chuàng)新能力,同時也培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊合作意識。通過參加大學(xué)保險實訓(xùn)課程,我不僅收獲了知識和經(jīng)驗,更重要的是培養(yǎng)了對保險行業(yè)的熱愛和專業(yè)素養(yǎng)。我相信,這門課程將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。

    保險實訓(xùn)課心得體會(熱門22篇)篇七

    在這個學(xué)期快要結(jié)束時,在學(xué)校財政金融系老師的組織下進(jìn)行了為期一星期的實習(xí),也是我們這屆保險專業(yè)的是第一次實習(xí)。時間時是2020年xx月xx日至2020年xx月xx日,實習(xí)的專題是對保險專業(yè)認(rèn)識的實習(xí),實習(xí)的保險公司是xx財產(chǎn)保險股份有限公司xx分公司,地址是xx大廈。主要是對保險專業(yè)崗位的了解和崗位的體驗。加深對保險實務(wù)專業(yè)的理解加強(qiáng)對保險專業(yè)理論學(xué)習(xí)與實踐的結(jié)合,感受學(xué)校學(xué)習(xí)與社會實踐的不同,為將來走出校門更好更快融入社會的工作和學(xué)習(xí)作準(zhǔn)備。

    第一天到xx實習(xí),首先了解了xx保險的文化:“水”文化,憑借智慧,遵從規(guī)律。要做水一樣的企業(yè),隨需而變?!半S需而變”,水是平等的,沒有哪一滴水比另一滴水高級。人與人之間唯一公平的籌碼是生命,生命于每個人短暫而美好,所以說應(yīng)珍惜每一天,所以說要“馬上就辦”;xx的家文化其實是“東西文化”,是東方的情感文化加上西方的績效文化,即人與人之間就象家人般注重親情、感情,但是績效考核要嚴(yán)格量化到數(shù)據(jù)。薪酬與績效掛鉤,以此達(dá)到公平和平衡。這樣的機(jī)制能使員工高績效,公司高績效,這樣的xx是一個能給客戶帶來增值的xx,也是一個能給員工更多安全感的安邦。必將是一個有品牌的公司;xx希望形成一個龐大的網(wǎng)絡(luò),硬件是分支機(jī)構(gòu),軟件是一流的人才。而最大的關(guān)聯(lián)是國家,是社會。xx要對國家有貢獻(xiàn),回報社會,提倡分享。

    xx和其它保險公司一樣工作分為外勤和內(nèi)勤,在內(nèi)勤人員要具有三種業(yè)務(wù)能力:拓展能力;分析問題的能力;人際交往能力。

    內(nèi)勤工作是一門藝術(shù),要做好內(nèi)勤工作,首先要具備作為內(nèi)勤的一些基本素質(zhì),如語言表達(dá)能力、文電處理能力、會務(wù)接待能力等,注意處理好一些工作上的矛盾。內(nèi)勤工作沒有盲區(qū),只要領(lǐng)導(dǎo)工作有可能涉及的領(lǐng)域,內(nèi)勤就必須積極配合、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)所交辦的各項工作。

    有點類似于文秘的性質(zhì),內(nèi)勤工作職責(zé):

    1、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)草擬工作計劃、總結(jié)和各類報告。

    2、按要求匯總、統(tǒng)計、上報敵情、政情和治安情況。

    3、即使準(zhǔn)確統(tǒng)計有關(guān)數(shù)據(jù),上報各種報表,做好日??记诘怯浐统銮诮y(tǒng)計。

    4、搞好文書材料收發(fā)、登記、閱辦和分類管理工作。

    5、做好資料、穩(wěn)當(dāng)、印章管理和文印工作。

    6、負(fù)責(zé)全處財務(wù)報帳,會同戶籍管理員搞好分管工作及辦公室日常接待、管理工作。

    我在xx實訓(xùn)的崗位是外勤,這主要是因為外勤很自由而且很有挑戰(zhàn)性,也能學(xué)到很多知識其次是我喜歡在外面跑,而且我更喜歡做有挑戰(zhàn)性的事,總之從個人興趣上上講我愿意做外勤所以毫不猶豫地選擇了外勤這個崗位作為鍛煉自己的平臺,這也的確讓我學(xué)到了許許多多的東西,可以說事我真真正接觸到保險了解保險,更了解了外勤這個崗位,在這之中我也了解過內(nèi)勤,但我還是更喜歡外勤的工作。這次實訓(xùn)由于時間的關(guān)系我們的實習(xí)也相對較淺。最終也達(dá)到了認(rèn)識的目的。

    保險實訓(xùn)課心得體會(熱門22篇)篇八

    第一段:實訓(xùn)課的背景和重要性(200字)。

    保險展業(yè)實訓(xùn)是大學(xué)課程中的一項重要內(nèi)容,旨在為學(xué)生提供實踐機(jī)會,增強(qiáng)他們在保險領(lǐng)域的應(yīng)用能力。在實訓(xùn)課程中,學(xué)生將有機(jī)會親自擔(dān)任保險銷售人員的角色,了解保險市場的發(fā)展趨勢和客戶需求。此外,通過實際操作和反思,學(xué)生能夠加深對保險行業(yè)的理解,并提高自己的溝通和談判技巧。因此,保險展業(yè)實訓(xùn)課對于培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和就業(yè)競爭力起著至關(guān)重要的作用。

    第二段:實訓(xùn)課的內(nèi)容與目標(biāo)(200字)。

    保險展業(yè)實訓(xùn)課主要包括理論學(xué)習(xí)、案例分析和實地實踐三個環(huán)節(jié)。在理論學(xué)習(xí)階段,學(xué)生將學(xué)習(xí)保險產(chǎn)品的基本知識、市場營銷策略和銷售技巧。在案例分析階段,學(xué)生將通過分析真實案例,探討保險銷售的成功之道和存在的挑戰(zhàn)。在實地實踐階段,學(xué)生將到保險公司或機(jī)構(gòu)進(jìn)行實際銷售操作,與客戶進(jìn)行溝通和談判,以提升自己的實際操作能力和銷售技巧。實訓(xùn)的目標(biāo)是讓學(xué)生通過學(xué)習(xí)和實踐,掌握基本的保險知識和銷售技巧,培養(yǎng)學(xué)生的市場意識和團(tuán)隊合作能力。

    第三段:實訓(xùn)中的收獲和成長(300字)。

    在保險展業(yè)實訓(xùn)課中,我不僅學(xué)到了基本的保險知識和銷售技巧,還提高了自己的市場意識和團(tuán)隊合作能力。通過理論學(xué)習(xí),我了解了保險市場的基本原理和運作方式,學(xué)會了如何分析客戶需求,選擇合適的保險產(chǎn)品。在案例分析中,我從成功案例中學(xué)到了銷售技巧和經(jīng)驗,同時也看到了保險行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和困境。在實地實踐中,我有機(jī)會與真實客戶進(jìn)行溝通和談判,鍛煉了自己的口才和表達(dá)能力。這些經(jīng)歷不僅拓寬了我的眼界,也讓我對保險行業(yè)有了更深入的了解。

    第四段:實踐中的問題和解決方案(300字)。

    在保險展業(yè)實訓(xùn)中,我也遇到了一些問題和挑戰(zhàn)。首先,遇到了一些顧客對保險產(chǎn)品的疑慮和不信任心理,需要耐心和技巧去解釋和說服。其次,在個別銷售環(huán)節(jié)中,由于缺乏經(jīng)驗和技巧,無法順利完成銷售任務(wù)。針對這些問題,我通過與老師和同學(xué)的交流和討論,學(xué)到了許多解決問題的方法。我學(xué)會了傾聽客戶需求,提供專業(yè)的建議和解答,以樹立客戶的信任和自信。我也學(xué)會了更加有效地進(jìn)行溝通和談判,通過引導(dǎo)和議價,最大程度地滿足客戶的需求和利益。

    第五段:對實訓(xùn)課的期望和總結(jié)(200字)。

    參加保險展業(yè)實訓(xùn)課,對我來說是一次難得的機(jī)會。這門課程不僅提供了實踐機(jī)會,還培養(yǎng)了我在保險領(lǐng)域的應(yīng)用能力和市場意識。我期望通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)和實踐,成為一名優(yōu)秀的保險銷售人員,將所學(xué)知識和技巧應(yīng)用到實際工作中。同時,我也希望通過保險展業(yè)實訓(xùn)課的學(xué)習(xí)和經(jīng)歷,提高自己的綜合素質(zhì)和競爭力,為將來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

    綜上所述,保險展業(yè)實訓(xùn)課是一門重要的課程,通過理論學(xué)習(xí)、案例分析和實地實踐等多個環(huán)節(jié),學(xué)生能夠全面提高自身的保險知識和銷售技巧。參與實訓(xùn)課程,可以幫助學(xué)生更好地了解和應(yīng)用保險行業(yè)的相關(guān)知識,提升自己的市場意識和團(tuán)隊合作能力。同時,實訓(xùn)中的問題和挑戰(zhàn)也是學(xué)生成長和進(jìn)步的機(jī)會,通過解決問題和反思,學(xué)生能夠提高自己的應(yīng)變能力和反思能力。通過保險展業(yè)實訓(xùn)課,我對保險行業(yè)有了更深入的了解,也為自己的職業(yè)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

    保險實訓(xùn)課心得體會(熱門22篇)篇九

    為期兩個月的保險實訓(xùn),除了收獲到一段快樂充實,令人難忘的時光,還學(xué)到書本以外的知識,贏得開啟通往社會之路大門的五把金鑰匙:

    一、第一把金鑰匙:真誠。

    “精誠所至,金石為開”,當(dāng)人處于一個陌生的環(huán)境時,用什么去打開別人的心靈,得到別人的認(rèn)可?真誠!記得踏入xx的第一天,剛離開人力資源部的會議室我就被一位態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)?shù)哪凶宇I(lǐng)進(jìn)了個人業(yè)務(wù)部,故做鎮(zhèn)定的我心里底氣不足,因為陌生的面孔和新鮮的環(huán)境即將闖入我的世界,而我也要撞入他們熟悉的環(huán)境中。但這種心理在十分鐘后就消失了,寬敞明亮、溫度適宜的辦公室,態(tài)度和藹、誠懇可親的同事,親切的問候,親和的微笑和串串歡迎的語句,頓時令我感動不已,我覺得辦公室里蕩著一縷甜蜜--真誠!從那時刻起,我方才領(lǐng)略到保險公司為何把誠信放在首位。真誠是生存的前提,守信是發(fā)展的根源!公司如此,做人亦是,由此,頷首微笑,問候請教就成了我這個月的實習(xí)行為規(guī)范,我想真誠應(yīng)是自我價值實現(xiàn)的第一步!

    二、第二把金鑰匙:溝通。

    在保險公司,部門與部門之間,個人和個人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系,在我的實習(xí)部門,我覺得每個成員的獨立工作能力很強(qiáng),但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時需要溝通,否則就無法實現(xiàn)既定目標(biāo),無法讓工作完成得更出色。新人上道,自然容易多犯錯。我認(rèn)真做好每件事盡管還是會出小差錯,還是會心慌,但我會及時與部門里的同事溝通,及時獲得他們的幫助!

    三、

    第三把金鑰匙:激情與耐心。

    激情與耐心就似火與水的較量,往往火的激情總是容易被水的耐性所控制,工作亦如此,這是激情與耐心必須并存的事情。初進(jìn)辦公室,我的心情是激動興奮的,這應(yīng)該是我幻想許久,畏懼又期待的社會生活。學(xué)者常說大學(xué)是半個社會,那這里就是完整的社會,盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態(tài)來接受這一個月的考驗。激情澎湃有點夸張但我是充滿激情地過完這個月,可是,除了對工作的激情外,我深刻地認(rèn)識到耐心的重要性。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的,只有耐心缺乏激情做出來的工作質(zhì)量是底下的。尤其對于是實習(xí)生而言,許多人說實習(xí)類似于“打雜”,搞衛(wèi)生、整理辦公室文件、復(fù)印、打字、傳送文件……來公司之前,我已有充分的心理準(zhǔn)備,書記在動員大會上教育我們要做好每件小事情,在部門的工作做得越多也就學(xué)得越多,更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多。

    四、第四把金鑰匙:創(chuàng)新。

    技術(shù)大家可以學(xué),但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價值實現(xiàn)的最佳方法。每個方案的設(shè)計,每項工作的展開,都不能離開創(chuàng)新,而這個對于我們部門的各成員來說,我是望塵莫及的。因此,做工作的時候我難免會做些彎路,不能做得盡善盡美,幸虧經(jīng)理和同事指點迷津,才讓我不至于陷入艱難狀況。保險公司向來是個招賢納士,廣納百川的地方。所以進(jìn)入人壽就感覺進(jìn)入了精英薈萃的殿堂,深深的感到自己知識的欠缺,不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識,綜合知識更是有待提高。學(xué)有專精,重在一個項目的鉆研與精通,但在這之外,更不妨有多項才能,所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”,具備了一些技能創(chuàng)新必會層出不窮,工作必能左右逢源!

    五、第五把鑰匙:主動出擊。

    實訓(xùn)的目的也就是學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)書本之外的知識,學(xué)習(xí)社會和工作上的許多知識?!凹埳系脕斫K覺淺,覺知此事要躬行”,只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強(qiáng)調(diào)行動的積極性,想法的先進(jìn)性,被動的學(xué)習(xí)工作,效果是低下的,所以,我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解,許多知識才能盡快享用!在實習(xí)期間,我覺得這一點我做的不足,總是怕打擾同事的工作,所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗,從而使我錯失了許多寶貴的.求知經(jīng)驗。在以后的日子里,我定會吸取此次教訓(xùn),主動出擊,把握更多機(jī)會,獲得更多知識和經(jīng)驗。

    這次實訓(xùn)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位,我們意識到,該把學(xué)生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓,雖然公司沒有老套的束縛,它有不可違反的規(guī)定,我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己,這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩,對我們自己更有好處。與公司員工的相處中,我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式,有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。這次是我們用金錢買不到的機(jī)會,無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上,我們都有很大的收獲。

    這次實訓(xùn),與我而言是受益匪淺的,它不僅使我認(rèn)識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo),更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是,此次實習(xí)的時間較短,沒能體驗到在一線戰(zhàn)場上營銷保險的酸甜苦辣,但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索”,在未來的日子里,我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書,多學(xué)習(xí),多求經(jīng)驗才是前途的保障!在此,特別感謝中國人壽煙臺分公司一個月來的栽培!

    在這個學(xué)期快要結(jié)束時,在學(xué)校財政金融系老師的組織下進(jìn)行了為期一星期的實習(xí),也是我們這屆保險專業(yè)的是第一次實習(xí)。時間時是20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日,實習(xí)的專題是對保險專業(yè)認(rèn)識的實習(xí),實習(xí)的保險公司是xx財產(chǎn)保險股份有限公司xx分公司,地址是xx大廈。主要是對保險專業(yè)崗位的了解和崗位的體驗。加深對保險實務(wù)專業(yè)的理解加強(qiáng)對保險專業(yè)理論學(xué)習(xí)與實踐的結(jié)合,感受學(xué)校學(xué)習(xí)與社會實踐的不同,為將來走出校門更好更快融入社會的工作和學(xué)習(xí)作準(zhǔn)備。

    xx希望形成一個龐大的網(wǎng)絡(luò),硬件是分支機(jī)構(gòu),軟件是一流的人才。而最大的關(guān)聯(lián)是國家,是社會。xx要對國家有貢獻(xiàn),回報社會,提倡分享。

    分析問題的能力;

    人際交往能力。

    內(nèi)勤工作是一門藝術(shù),要做好內(nèi)勤工作,首先要具備作為內(nèi)勤的一些基本素質(zhì),如語言表達(dá)能力、文電處理能力、會務(wù)接待能力等,注意處理好一些工作上的矛盾。內(nèi)勤工作沒有盲區(qū),只要領(lǐng)導(dǎo)工作有可能涉及的領(lǐng)域,內(nèi)勤就必須積極配合、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)所交辦的各項工作。

    有點類似于文秘的性質(zhì),內(nèi)勤工作職責(zé):

    1、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)草擬工作計劃、

    總結(jié)。

    和各類報告。

    2、按要求匯總、統(tǒng)計、上報敵情、政情和治安情況。

    3、即使準(zhǔn)確統(tǒng)計有關(guān)數(shù)據(jù),上報各種報表,做好日常考勤登記和出勤統(tǒng)計。

    4、搞好文書材料收發(fā)、登記、閱辦和分類管理工作。

    5、做好資料、穩(wěn)當(dāng)、印章管理和文印工作。

    6、負(fù)責(zé)全處財務(wù)報帳,會同戶籍管理員搞好分管工作及辦公室日常接待、管理工作。

    我在xx實訓(xùn)的崗位是外勤,這主要是因為外勤很自由而且很有挑戰(zhàn)性,也能學(xué)到很多知識其次是我喜歡在外面跑,而且我更喜歡做有挑戰(zhàn)性的事,總之從個人興趣上上講我愿意做外勤所以毫不猶豫地選擇了外勤這個崗位作為鍛煉自己的平臺,這也的確讓我學(xué)到了許許多多的東西,可以說事我真真正接觸到保險了解保險,更了解了外勤這個崗位,在這之中我也了解過內(nèi)勤,但我還是更喜歡外勤的工作。這次實訓(xùn)由于時間的關(guān)系我們的實習(xí)也相對較淺。最終也達(dá)到了認(rèn)識的目的。

    20xx年xx月——20xx年xx月,我在xx保險公司xx分公司進(jìn)行了為期xx周的實訓(xùn)。xx保險股份有限公司是中國大陸的專業(yè)化商業(yè)人壽保險公司,是中國內(nèi)地第一家在xx、xx兩地同時上市的金融企業(yè),20xx年被《xx》評為“亞洲的保險公司”,20xx年度世界500強(qiáng)企業(yè)評選中,xx保險股份有限公司再次入選世界500強(qiáng),排名也大幅度上升。

    我實訓(xùn)的部門是該公司的培訓(xùn)部,培訓(xùn)部的職責(zé)是對本公司的保險推銷人員(即外勤人員或業(yè)務(wù)員)進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的培訓(xùn),幫助他們掌握推銷的方法,提高他們的推銷技巧,從而提升公司的業(yè)績。

    一、推銷工作的重要性及其特點。

    人身保險是以人的生命或身體為保險對象的,保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳觥埣?、喪失工作能力或者年老退休?zé)任給付保險金的一種保險方式。因此,以經(jīng)營人身保險為主的保險公司所提供的產(chǎn)品就具有無形性、同質(zhì)性、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話題。所以即使人們有巨大的保險需求,也很少有人主動的去購買保險產(chǎn)品。這就需要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產(chǎn)品,引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求,激發(fā)客戶實現(xiàn)需求,推銷公司的保險產(chǎn)品,提高公司的業(yè)績,提升公司的形象。保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提。

    二、人身保險的推銷工作具有一些特點。

    再次當(dāng)保險事故發(fā)生或期限屆滿時,主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù)。

    第二,保險工作需要豐富的知識。人身保險本身是一種合同,也是一種家庭經(jīng)濟(jì)計劃。它不但牽涉到法律、稅金、醫(yī)學(xué)、金融投資、社會學(xué)方面的知識,還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況及未來的經(jīng)濟(jì)計劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費習(xí)慣。

    第三,推銷工作意義重大。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想,提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單,使客戶在遭遇不幸時及時得到經(jīng)濟(jì)幫助,渡過難關(guān),自然會受到人們的尊敬。

    第四,推銷工作靈活自由。人身保險推銷工作可以由保險員根據(jù)自己的情況選擇工作時間、對象及地點,按照個人的計劃自由調(diào)整安排。

    第五,推銷工作還有獨特的工作程序和工作要領(lǐng)。所以,任何一家人壽保險公司都相當(dāng)重視保險推銷人員的培訓(xùn)與開發(fā)。

    在學(xué)了一個學(xué)期的保險理論與實務(wù)之后,雖然我們學(xué)習(xí)了很多理論知識,但對于人壽保險這樣一門復(fù)雜而又特別的學(xué)問,我們還是不能很好地把它運用到實際當(dāng)中。實踐是檢驗真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)!xx保險所涉及的面很廣而且每天都有新的發(fā)展、新的內(nèi)容,作為當(dāng)代的大學(xué)生,我們的思維要跟上時代的發(fā)展。此外,這次的實訓(xùn)的主要內(nèi)容是銀行保險和保險的展業(yè),這是課堂上所沒有也是不能學(xué)到的內(nèi)容。學(xué)校本著理論結(jié)合實際的思想,聯(lián)系了xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司來為我們進(jìn)行了這次的實訓(xùn),每天的專題講座和模擬演練活動,都增強(qiáng)了我們的實戰(zhàn)能力,使我們邁出了成功的一步。

    一、公司簡介。

    xx保險股份有限公司是于20xx年xx月xx日在xx注冊成立,并分別在xx、xx和xx三地上市的人壽保險公司,在我國保險市場居領(lǐng)先地位,是中國成立時間最早的保險公司,其前身是19xx年成立的xx保險公司。中國人壽保險股份有限公司是全球市值排名第二的保險公司,也是排名第一的壽險公司。

    二、實訓(xùn)基本情況。

    實訓(xùn)是在我們充實、奮斗、團(tuán)結(jié)的過程中完成的。由xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的xx經(jīng)理、xx講師、xx講師、xx講師等優(yōu)秀的講師,xx助教、xx助教以及學(xué)校xx老師、xx老師等的帶領(lǐng)完成的。這次實訓(xùn)的目的為了培養(yǎng)我們的個人素質(zhì)和團(tuán)隊素質(zhì),提高我們的職業(yè)道德意識,學(xué)習(xí)保險業(yè)務(wù)展業(yè)知識和管理知識,培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能,是我們將來適應(yīng)社會工作的墊腳石。

    本次實訓(xùn)的具體要求有:

    1、拋棄故有觀念,全情投入,用心體悟,認(rèn)真做好筆記。

    2、理論聯(lián)系實際。

    3、虛心學(xué)習(xí),全面提高綜合素質(zhì)。

    4、培養(yǎng)團(tuán)隊協(xié)作精神。

    5、擺脫安逸,提升自我,艱苦奮斗。

    6、培養(yǎng)愛心、責(zé)任心和自信心。

    7、找出自身狀況與社會實際需要的差距。

    三、實訓(xùn)基本內(nèi)容與過程。

    1、銀行保險的發(fā)展和機(jī)遇。由公司的講師到學(xué)校開展專題講座,分享經(jīng)驗,我認(rèn)真做筆記,從中吸收到了新的知識,間接獲得了工作經(jīng)驗。

    2、客戶經(jīng)理的角色定位。由公司的講師到學(xué)校開展專題講座,學(xué)會分析自我,明確職業(yè)目標(biāo)。

    3、保險代理人資格考試輔導(dǎo)。

    4、標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程。由師生共同進(jìn)行模擬演練,提高實戰(zhàn)技巧。

    5、保險產(chǎn)品介紹。了解中國人壽的壽險產(chǎn)品,熟悉保險代理員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。

    6、表達(dá)能力、口風(fēng)訓(xùn)練,通關(guān)演練。進(jìn)行模擬演練,提高實戰(zhàn)技巧。課堂上同學(xué)們積極發(fā)言,互相溝通,分享自己的看法。

    7、銀行保險產(chǎn)品銷售步驟與技巧。專題講座以后,進(jìn)行模擬演練,提高實戰(zhàn)技巧。

    8、銷售現(xiàn)場訓(xùn)練。部分同學(xué)到保險公司的網(wǎng)點接觸實際的工作情況,了解社會,其余同學(xué)在保險公司進(jìn)行模擬演練。

    四、實訓(xùn)結(jié)果。

    在xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的優(yōu)秀講師和學(xué)校幾位老師的指導(dǎo),以及我們團(tuán)隊的努力協(xié)作之下,我們的實訓(xùn)獲得了圓滿的成功。

    1、思想上的飛躍。一是吸收了xx保險公司的優(yōu)秀文化。二是進(jìn)一步認(rèn)識到保險不僅是一種風(fēng)險管理辦法,更是一種計劃和服務(wù),保險代理人是在幫助別人,同時成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑,除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外,更要擁有豐富的知識、執(zhí)著真誠的態(tài)度和良好的人際關(guān)系這四個基本條件。四是增強(qiáng)了從事保險代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的光榮感、使命感和責(zé)任感。

    2、鞏固了理論知識,提高了實踐能力。在學(xué)校學(xué)習(xí)了保險理論與實務(wù)的基礎(chǔ)知識,實習(xí)中將這些理論與實踐相結(jié)合。

    3、培養(yǎng)了保險代理人的職業(yè)能力。實習(xí)中通過虛心學(xué)習(xí),了解并熟悉了保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程,初步具備了保險代理人的工作能力。

    4、提高了綜合素質(zhì)。通過團(tuán)隊的協(xié)作讓我更加有團(tuán)隊精神和團(tuán)隊的榮譽(yù)感,提高了自己與別人的溝通能力,也讓我明白了要真誠地對待每一個人,要以交朋友的心態(tài)去面對壽險的展業(yè)工作,讓客戶看到我們的誠信。

    5、是未來就業(yè)的模擬和演練。實習(xí)中,找到了自身狀況與社會實際需要之間的差距,如經(jīng)驗不足、不能很好地與人溝通、缺乏自信等。我將在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識,鍛煉自己,為將來的職業(yè)生涯做好充分的準(zhǔn)備。

    五、實訓(xùn)中存在的問題。

    在我們的實訓(xùn)操作中,切實到保險公司實踐的時間太少,只有少數(shù)同學(xué)有機(jī)會到銀行網(wǎng)點中去接受挑戰(zhàn),而大多數(shù)時間只把實訓(xùn)的內(nèi)容當(dāng)作一門課程,無法更好的接觸實際。學(xué)校的教室安排不夠,沒有專門的教室使用。此外,大多數(shù)學(xué)生表現(xiàn)出了不自信的心理,這需要我們以后在生活中鍛煉自己。

    1、真誠是作好保險的要素之一。保險不是商品,而是一種計劃和服務(wù)。我們與客戶溝通,只有待人真誠,客戶才會信任我們,保險才能做好。

    2、人壽保險是一項人際關(guān)系的工作。從業(yè)人員要與客戶或準(zhǔn)客戶建立起良好的關(guān)系和互相信任,充分了解客戶,才能順利的將工作開展下去,與客戶簽訂符合客戶利益的產(chǎn)品。

    3、保險代理人是一項事業(yè)也是在交朋友的一個過程。銷售人員是在傳播保障的福音,為廣大群眾防范人生風(fēng)險于未然,讓客戶了解人壽保險,喚起客戶的愛心、善心和責(zé)任心。作為保險代理人,最大的喜悅不是做成了生意賺了傭金,而是吸收了具有愛心的人為客戶,與他們交朋友。

    4、做人壽保險是時間。作為一個代理人,能夠給予客戶的除了保險知識和對客戶的關(guān)心,就是寶貴的時間,代理人與客戶討論分析,幫助客戶解決問題,客戶覺得有道理才會簽單。

    5、保險代理人需要一種奮斗、執(zhí)著、樂觀的精神。做保險代理人每天從早忙到晚,要受到各種障礙和不斷的拒絕,其中的酸甜苦辣只有自己能體會,所以只有不斷進(jìn)取,樂觀向上,以執(zhí)著的心態(tài)面對工作才能有所成就。

    路是腳踏出來的,歷史是人寫出來的,人的每一步行動都在書寫自己的歷史。很感謝學(xué)校安排了這次的機(jī)會,也感謝xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的培養(yǎng),讓我們有這樣的機(jī)遇,為以后事業(yè)的騰飛做準(zhǔn)備。

    以前我不知道什么是保險,更不知道保險有什么好處,更別說保險與國民經(jīng)濟(jì)的關(guān)系了。

    經(jīng)過短短幾天的培訓(xùn),我才發(fā)覺,保險,對于我們的生活死多麼重要!對于國家、社會、老百姓,都是息息相關(guān)的。

    保險的原理,就是大多數(shù)人,拿出一少部分錢,集中的到保險公司,通過保險公司的運作,用于支援國家建設(shè)、企業(yè)發(fā)展,推動國民經(jīng)濟(jì)資金領(lǐng)域的快速健康發(fā)展,最終造福于民!當(dāng)參加了這種融資的人們中某人發(fā)生意外或者疾病,急需一大筆資金時,保險公司會及時送錢上門,解決因為意外或疾病造成的經(jīng)濟(jì)難題,避免“辛辛苦苦幾十年,一夜回到解放前”悲劇的發(fā)生!

    簡單的說,保險就是:人人為我,我為人人!

    保險是我們國家的朝陽產(chǎn)業(yè)!加盟到保險行業(yè),就是選擇了鑄就輝煌的人生道路!我要勤奮、學(xué)習(xí)、努力、堅持!直到成功!

    保險實訓(xùn)課心得體會(熱門22篇)篇十

    這次的實訓(xùn)課上了八節(jié)課就結(jié)束了,這次是我有生以來碰到的第一次這樣的課。讓同學(xué)上講臺講課,這種新穎的教學(xué)模式,出自教我們《思想政治教育學(xué)原理》的何其鑫老師。他和藹可親,教學(xué)質(zhì)量好,深受廣大師生的喜愛。這次的實訓(xùn)課讓我受益匪淺,我非常喜歡這種教學(xué)模式。

    我們這次實訓(xùn)課的內(nèi)容是關(guān)于我校不文明現(xiàn)象的調(diào)查,以寢室為單位,并且撰寫調(diào)查報告,最后由每個寢室派出一個代表,上臺向同學(xué)們講解自己寢室的調(diào)查報告,調(diào)查并寫報告的時間為半個月,之后就開始講解。這是一次內(nèi)容豐富、形式多樣、講解生動的實訓(xùn)課,取得了很大的成功。

    對于這次課,我有很多很多感觸,也有很多很多想說的。下面我就說說其中最深的感觸吧。

    首先,這次實訓(xùn)課鍛煉了我們的膽量。在這次實訓(xùn)課上,我看到了許多新面孔。平時在班上活躍的也就那么幾個人,上講臺發(fā)表言論或者表演節(jié)目也就是比較活躍的那些同學(xué),很多同學(xué)都不曾上過講臺,即使說話也是非常的小聲,總是表現(xiàn)的很膽怯。可是這一次,我看到了不一樣的景象,講臺上增加了許多新面孔。她們在臺上落落大方,從容不迫,用自己優(yōu)美生動的語言向同學(xué)們講解她們的調(diào)查報告,更有甚者還與同學(xué)互動、采訪老師等,一改平日的羞澀形象。

    對于好幾個同學(xué)來說,這次的講課是她們第一次走上大學(xué)的講臺,她們用自己的行動證明了自己的勇氣,讓所有人都對她們刮目相看。正是因為這次的實訓(xùn)課為她們提供了一個平臺,所以她們才有機(jī)會鍛煉自己的膽量。效果很明顯,那些膽小的同學(xué)克服了平時的膽怯,走上了講臺與同學(xué)們侃侃而談。

    其次,我學(xué)會了如何更好地分析問題。關(guān)于我校不文明現(xiàn)象的調(diào)查,我班同學(xué)從多個方面進(jìn)行,如插隊現(xiàn)象、食堂浪費現(xiàn)象、早餐垃圾遺留課桌問題、在公共場合穿拖鞋以及逃課等不文明現(xiàn)象。不同的方面,不同的分析方法,不同的思維角度是我們這次調(diào)查報告呈現(xiàn)出來的最大的特點。通過解說員對調(diào)查報告的講解,我了解到了問題產(chǎn)生的原因,帶來的不良影響以及解決措施等,也學(xué)到了應(yīng)該怎樣更好地去分析問題、解決問題,最后又通過何老師的點評,我更加能夠知道我們的好處與不足,從而也知道了應(yīng)該如何改進(jìn)??傊ㄟ^對調(diào)查報告的分析與講解,我學(xué)會了如何更好地全面地分析問題,在以后的學(xué)習(xí)和工作中,更加提升自己的分析能力。

    再次,我們的思維能力得到了鍛煉。實訓(xùn)課上有一個環(huán)節(jié)是同學(xué)提問,這個環(huán)節(jié)讓整堂課變得更加生動富有樂趣,也讓我們的思維能力的到了鍛煉。在課堂上,等解說員講解完畢,同學(xué)們就可以向他(她)提問。有的同學(xué)提出了講解員在講解時出現(xiàn)的問題,或是該份調(diào)查報告的不足之處,有的就說出了自己對某個問題的不同看法,并給出相應(yīng)的建議,最有趣的是當(dāng)說道我們都很關(guān)心或是很敏感的話題時,教室就不再安靜了,無數(shù)個同學(xué)紛紛站起來發(fā)表自己的看法,有的互相爭論、反駁,最后不得不因為時間的關(guān)系而終止這場唇槍舌戰(zhàn)。

    我也積極參與其中,發(fā)表了很多觀點,也提出了很多意見和建議。我發(fā)現(xiàn)在這堂實訓(xùn)課上,我的思維特別活躍,總是有很多問題出現(xiàn)在腦海中。究其原因還是這堂實訓(xùn)課的實際效果,它具有帶動作用,很能帶動同學(xué)們的熱情,激發(fā)同學(xué)們的思維,讓我們不斷地思考問題。特別是對解說員來說,這種作用更大。一個解說員要解答那么多同學(xué)提出來的問題,有的問題還比較刁鉆,這就需要有很強(qiáng)的應(yīng)變能力了,條件是要有活躍的思維,反應(yīng)要敏捷,這樣才有可能在這場口水仗上功成身退。從講解開始到提問環(huán)節(jié)結(jié)束者一過程當(dāng)中,無論是講解的同學(xué)還是觀看的同學(xué),都必須有一個良好的思維過程,這樣才能順利完成調(diào)查報告的講解。通過這次實訓(xùn)課,我的思維能力得到了鍛煉,也讓我更加喜歡思考問題發(fā)表觀點了,這樣會讓我很快樂。

    最后,這次實訓(xùn)課激勵了我更加努力的決心。實訓(xùn)課堂上講解調(diào)查報告的同學(xué),不是作為一個同學(xué)念稿,而是以老師的身份按照講課的方式向同學(xué)們講解。這樣一來,每位“老師”講課的方式就是把握這堂課的關(guān)鍵了。有的同學(xué)講的娓娓動聽,同學(xué)們聽的聚精會神;有的同學(xué)講的激情四溢,同學(xué)們也跟著容光煥發(fā);但也有同學(xué)講的平淡無奇,這時同學(xué)們就目光渙散了。從這里可以看出,上好一節(jié)課是不容易的,上好每一節(jié)課更是難上加難。在這個模擬課堂上,我看到了現(xiàn)實與理想的差距。我的理想就是當(dāng)一名優(yōu)秀的人民教師,可是以我現(xiàn)在的水平要實現(xiàn)這個理想是不可能的,所以我必須努力學(xué)習(xí),不斷加強(qiáng)自身能力素質(zhì),朝著自己的理想奮斗。這次課像一個警鐘敲醒了我,我不能再泰然處之、坐以待斃了,我應(yīng)該要奮斗了。大學(xué)時光一年已快過去,剩下的時間還有多少呢?“百川東到海,何時復(fù)西歸?少壯不努力,老大徒傷悲。”這幾句話時刻在我耳邊響起。

    本次的實訓(xùn)課給了我太多感受,三言兩語不能盡其意。我希望以后還能上到這樣的課,讓我們在學(xué)習(xí)中感受到無窮的樂趣和啟迪,并且得到鍛煉。謝謝何老師給我上了一堂如此生動難忘的課,也謝謝同學(xué)們和我一起經(jīng)歷了這次的實訓(xùn)課。在以后的學(xué)習(xí)生活當(dāng)中,我們要更加勤奮努力,為了美好的明天而奮斗。因為,我們都是思政人!

    保險實訓(xùn)課心得體會(熱門22篇)篇十一

    保險是一種保障,可以在我們遇到意外情況時幫助我們渡過難關(guān),許多人認(rèn)為保險不太重要,但是當(dāng)需要的時候,保險就能起到非常關(guān)鍵的作用。保險的種類繁多,無論是人壽保險、車險還是家財險,都可以為我們提供必要的保障。本文將分享關(guān)于保險的心得體會。

    第二段:認(rèn)識保險的過程。

    我第一次認(rèn)識保險是在我家人購買的人壽保險。那時候我還不是很理解保險的作用和含義,只是簡單地聽從家人的安排購買了這份保險。直到有一天,我突然得知了一個令人震驚的消息,我的一位朋友因為患了癌癥,在醫(yī)院里度過了漫長的三年。病情的治療需要巨額的醫(yī)藥費用,而他的家人因為沒有購買保險,所以承受了巨大的負(fù)擔(dān)。這讓我深刻意識到保險的重要性,并開始主動了解保險知識,以期能夠為自己和家人提供更全面的保障。

    第三段:選擇適合自己的保險。

    對于很多人來說,選擇保險并不是一件容易的事情。不同的保險產(chǎn)品會有不同的保障新型、條款和保費等方面的差異。在選擇保險時,我們需要認(rèn)真考慮自己的收入、支出和風(fēng)險承受能力,選擇適合自己的保險產(chǎn)品。比如,購買人壽保險可以為家人提供保障,同時也能獲得紅利收益;購買車險可以為車輛提供保障,保障車輛以及自己的安全等等。因此,在選擇適合自己的保險時,不僅需要考慮保險的種類,還要考慮保險保障的程度和保費的負(fù)擔(dān)。

    第四段:保險與投資。

    投資是許多人的選擇,但是在投資的同時,我們也需要考慮風(fēng)險的承受。在這方面,保險也提供了選擇,比如購買儲蓄型保險。儲蓄型保險結(jié)合了風(fēng)險保障和財產(chǎn)積累,能夠提供一定的經(jīng)濟(jì)支持,同時也能夠獲得投資收益。對于投資初學(xué)者來說,儲蓄型保險可以說是一次很好的選擇,不僅能夠保障自己的風(fēng)險,還能夠為未來的投資積累一些資金。

    第五段:總結(jié)感受,未來展望。

    保險是人生道路上的一個必須面對的問題,我們應(yīng)該認(rèn)真對待。通過了解保險知識,我們可以更好地選擇合適的保險產(chǎn)品,并提供更全面的風(fēng)險保障。同時,對于不同的人群來說,購買保險產(chǎn)品也可以成為一種投資方式,為自己的人生計劃提供保障。未來,我們期待更加智能化的保險產(chǎn)品可以更好地服務(wù)人們,在保障的同時也為我們帶來更多的便利和更高的收益。

    保險實訓(xùn)課心得體會(熱門22篇)篇十二

    1、嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司的規(guī)章制度。對本部門工作負(fù)責(zé),制定并落實部門工作規(guī)劃。

    2、負(fù)責(zé)編制并上報分公司年度財務(wù)收支規(guī)劃和月資金收支規(guī)劃;編制并上報分公司機(jī)關(guān)費用指標(biāo)規(guī)劃,根據(jù)集團(tuán)公司審批結(jié)果,進(jìn)展掌握和治理。

    3、負(fù)責(zé)編制和上報集團(tuán)公司財務(wù)會計報表及各種資料。

    4、負(fù)責(zé)財務(wù)會計核算和工程本錢核算的治理。協(xié)作工程部工程價款回收工作。

    5、負(fù)責(zé)分公司固定資產(chǎn)的治理,按規(guī)定計提折舊費。

    6、組織各工程開展增收節(jié)支活動。搞好會計核算、工程核算和本錢分析,降低工程本錢,降低費用支出,并會同相關(guān)部門建立工程工程經(jīng)濟(jì)檔案。

    7、負(fù)責(zé)對工程經(jīng)理部實施審計監(jiān)視。負(fù)責(zé)分公司的財務(wù)電算化治理。

    8、負(fù)責(zé)“卓越績效體系”的財務(wù)科各種資料的預(yù)備及復(fù)驗工作。

    9、負(fù)責(zé)工程投標(biāo)保函、履約擔(dān)保、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作。

    10、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司對分公司工作聯(lián)查財務(wù)各種資料的收集、編制工作。

    11、負(fù)責(zé)上報分公司年度財務(wù)收支規(guī)劃和月資金收支規(guī)劃;編制并上報分公司機(jī)關(guān)費用指標(biāo)規(guī)劃,根據(jù)集團(tuán)公司審批結(jié)果,進(jìn)展掌握和治理。編制分公司年度財務(wù)收支報表。

    12、負(fù)責(zé)核對清理債權(quán)帳務(wù)及內(nèi)部單位之間的往來帳目。

    13、執(zhí)行對操作人員的治理和計算機(jī)檔案治理職責(zé),對會計軟件的運行進(jìn)展日常維護(hù),保證計算機(jī)軟件及硬件的財產(chǎn)安全。

    14、對工程經(jīng)理部經(jīng)營治理制度和內(nèi)部掌握制度是否健全,運行機(jī)制是否正常進(jìn)展監(jiān)視。對工程經(jīng)理部實施財務(wù)審計、承包及兌現(xiàn)審計。

    分公司與工程部及經(jīng)營實體,相互占用資金確實定額是:工程部及經(jīng)營實體上交的資金與應(yīng)交分公司的治理費和分公司代支付銀行的各種保函的資金局部相抵的差額為基數(shù),按同期一年貸款月利息0.66%計算。

    1、工程部欠分公司的治理費的計息方法:按月完成量計算的上交分公司治理費累計總額的80%為基數(shù),乘以0.66%利率。每月計息一次,劃轉(zhuǎn)工程部并同時工程部記入財務(wù)費用。計息時間是從收取治理費的月份的第三個月末開頭計息劃帳。

    2、分公司為工程部辦理投標(biāo)保函和履約保函的、工程預(yù)付款保函等工程保函所交銀行的保函現(xiàn)金局部從辦完保函月份的其次個月初開頭計息,每月以0.66%的利率計息。由分公司劃帳工程部,工程部記入財務(wù)費用。

    3、分公司與工程部的往來帳目中,假如分公司的往來帳余額(扣除工程部利潤虧損額)欠工程部的,同樣以每月以0.66%的利率計息。由分公司倒劃給工程部。

    決不予支付。假如雙方簽定合同商定有預(yù)付款的可以預(yù)付,但預(yù)付款項不得超過合同限定數(shù)額。要求嚴(yán)厲執(zhí)行,若有違反行為追究當(dāng)事人和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

    在付款的同時嚴(yán)格審查收款簽字人是否與財務(wù)帳面、合同簽字人全都,否則堅決拒付,實屬狀況特別,但必需辦理本人托付證明書、托付人和受托人的`身份證復(fù)印件并同時附在付款憑證后面。托付證明書假如雙方是企業(yè)單位的必需有雙方企業(yè)單位蓋章后有效,假如是個人的必需有雙方當(dāng)事人簽字并同時按手印和雙方的身份證復(fù)印件附后有效。事后避開經(jīng)濟(jì)糾紛。

    依據(jù)國家財經(jīng)制度規(guī)定、集團(tuán)公司的嚴(yán)格要求、結(jié)合我分公司的路、橋工程施工特點,制定單位相關(guān)人員,因公暫借“備用金”的治理方法:

    1、暫借“備用金”的人員范圍:分公司經(jīng)理、書記及付經(jīng)理,工程經(jīng)理及付經(jīng)理,機(jī)關(guān)各科室正、付職,公用小車司機(jī),機(jī)關(guān)材料處及工程材料選購員,具體人員名單經(jīng)分公司經(jīng)理確認(rèn)后再定。

    2、“備用金”借用限額:

    (2)、工程付經(jīng)理、機(jī)關(guān)處室正付職、公用小車司機(jī)“備用金”借款限額最高3000元。

    (3)、機(jī)關(guān)材料處及工程材料選購人員“備用金”借款限額最高2000元。

    3、“備用金”借用審批權(quán)限:在分公司借“備用金”由分公司經(jīng)理審批,在工程部借“備用金”由工程經(jīng)理審批。在“備用金”的使用過程中,杜絕超過規(guī)定限額并準(zhǔn)時歸還“備用金”,嚴(yán)格掌握人員范圍,4、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清,如不還清者在次年1月開頭扣工資,扣清為止。

    會議打算:為了強(qiáng)化財務(wù)治理,標(biāo)準(zhǔn)各項經(jīng)濟(jì)行為,杜絕工程本錢潛虧因素存在,保證路橋分公司經(jīng)濟(jì)活動安康持續(xù)的進(jìn)展,結(jié)合分公司施工特點,對有關(guān)經(jīng)濟(jì)行為標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容,作如下強(qiáng)調(diào)要求:

    1、各級財務(wù)人員在支付各種款項時,核對賬面欠款狀況,堅決杜絕超付款。若雙方簽訂合同商定預(yù)付款,但付款不超過合同內(nèi)規(guī)定的數(shù)額,付款時并索要單位收款收據(jù)或個人收款條。收款人與合同簽訂人應(yīng)相符全都。若不是同一人,必需辦理托付,否則財務(wù)拒絕付款。

    2、財務(wù)部門對外結(jié)算的機(jī)械租賃費、周轉(zhuǎn)工具租賃費、分包商(具有法人資格的企業(yè),可出示財務(wù)公章的收據(jù))的結(jié)算費用憑發(fā)票和結(jié)算單入帳。假如對方不能提供或不能準(zhǔn)時提供發(fā)票,財務(wù)部門臨時根據(jù)總結(jié)算金額與當(dāng)?shù)囟惵视嬎愠鰬?yīng)交稅金額可以掛帳,等提供發(fā)票后根據(jù)相應(yīng)發(fā)票的金額同等比率足額退回。分包商假如領(lǐng)用工程部或分公司材料(依據(jù)財務(wù)入帳領(lǐng)料單據(jù))和使用機(jī)務(wù)隊機(jī)械臺班費用(依據(jù)財務(wù)入帳的單據(jù)),可以從每次結(jié)算中扣除后計提稅金掛帳.

    3、人工費承包或執(zhí)行任務(wù)書,按計件工資形式辦理,不需另辦理建筑市場開出的票據(jù),按內(nèi)部職工工資掌握。

    4、購置各種材料、工具、設(shè)備、儀器、辦公用品等必需索要發(fā)票后入帳。

    5、各工程部及經(jīng)營實體、各種經(jīng)濟(jì)收入上繳記入財務(wù)賬戶,由當(dāng)?shù)囟悇?wù)出票據(jù)外,財務(wù)統(tǒng)一對外辦理收據(jù)發(fā)票,嚴(yán)禁坐收坐支。

    6、各經(jīng)營實體,涉及經(jīng)營收入欄目,與分公司單獨定立賬戶,以上繳資金的責(zé)任指標(biāo)形式消失,因涉及收入納稅問題,不再消失銷售收入和租賃收入工程。

    7、強(qiáng)調(diào)分公司機(jī)關(guān)的治理費開支,單獨建立賬戶。原列入機(jī)關(guān)支出的竣工工程所支出的費用,單獨列支,隸屬于分公司整體核算。

    8、分公司和各工程部及經(jīng)濟(jì)實體對外發(fā)生的業(yè)務(wù)款待費、市場開發(fā)經(jīng)費必經(jīng)分公司經(jīng)理批。

    準(zhǔn)簽字后財務(wù)部門方可報銷入帳。

    1、建立完善專項基金臺賬:職工公積金、職工養(yǎng)老統(tǒng)籌、職工醫(yī)療保險、職工失業(yè)保險臺帳。

    2、“應(yīng)收帳款”科目要進(jìn)展帳齡分析,帳齡到達(dá)三年以上為不良資產(chǎn),結(jié)算是否準(zhǔn)時,債權(quán)人的債權(quán)期限為兩年。債務(wù)人是否存在,單位是否注銷,訴訟期限是否超過兩年,債務(wù)人是否足額給款。預(yù)期債務(wù)是否有證明,證明超保權(quán)期限是否。預(yù)期不能收回的“應(yīng)收帳款”

    全額提取壞帳。

    3、壞帳預(yù)備金的預(yù)提方法,是以“應(yīng)收帳款”和“其他應(yīng)收款”的年終“借方”期末余額按比例提取,同時也可以按單個分析計提,但是必需在財政局備案并批準(zhǔn)。(財務(wù)制度規(guī)定為會計科目“借方”金額的1%)。

    4、20xx年要建立“應(yīng)收帳款”明細(xì)臺賬:

    (1)、已竣工結(jié)算的工程的臺賬內(nèi)容:業(yè)主、工程名稱、竣工時間、結(jié)算時間、結(jié)算金額、累計報量、收款總額、末筆收款時間、現(xiàn)拖欠款。

    (2)、已竣工未結(jié)算工程的臺賬內(nèi)容:業(yè)主、工程名稱、竣工時間、合同價款、報出結(jié)算時間、報出結(jié)算價款、累計收款、累計報量、報量與收款差、報出結(jié)算與收款差。

    (3)、在建工程的臺賬內(nèi)容:業(yè)主、工程名稱、開工時間、合同價款、累計收款、累計報量、報量與收款差。

    5、“應(yīng)付帳款”—“暫估材料帳款”:年底有余額的(本科目不能消失“借方”余額,如有要追究當(dāng)事人的責(zé)任),要依據(jù)年底財務(wù)帳面金額分別以工程工程、暫估時間、供給單位、貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價、總價,編制“貨物暫估明細(xì)表”并注明未準(zhǔn)時沖銷的緣由。

    6、各分包隊的付款方法:責(zé)任劃清楚確,付分包隊款時如財務(wù)帳面不欠款的超付款,必需是以借款的手續(xù)辦理后付款,在“其他應(yīng)收款”科目反響。所謂超付款是指:(1)超完成工程量超付款。(2)超業(yè)主所付款的工程款(扣除治理費后的超付款)。(3)超結(jié)算款的超付款。

    7、其他供給貨物單位的超付款(是以財務(wù)入帳為準(zhǔn))也必需是以借款的手續(xù)辦理后付款,在“其他應(yīng)收款”科目反響;有供貨合同商定予付款的,付款時在“預(yù)付帳款”科目反映。

    8、從財務(wù)帳面看已形成對包工隊、機(jī)械租賃費、人工費、材料供給商超付款的局部金額,到20xx年6月底以前必需辦理原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù),財務(wù)部門依據(jù)原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)進(jìn)“其他應(yīng)收款”的相關(guān)明細(xì)科目。

    9、“其他應(yīng)收款”、“其他應(yīng)付款”的長期掛帳業(yè)務(wù)要準(zhǔn)時清理,以便形成呆帳。

    10、“內(nèi)部單位核算往來”“集團(tuán)內(nèi)部往來”要于集團(tuán)公司與分公司、分公司與分公司之間、分公司與工程之間的財務(wù)往來帳年底必需無未達(dá)帳項,如年底審計查出未達(dá)帳項按分公司本年度潛虧處理。

    保險實訓(xùn)課心得體會(熱門22篇)篇十三

    20**年4月21號,工程測量課程任務(wù):利用全站儀進(jìn)行點的平面位置放樣。首先老師講解了利用全站儀進(jìn)行平面點位放樣的工作原理及注意事項,并給出9個小組西院內(nèi)已知控制點和待放樣點數(shù)據(jù),重點強(qiáng)調(diào)了儀器操作過程的注意事項。

    為了盡快完成老師布置的任務(wù),9個小組首先按要求領(lǐng)取了全站儀及其配件,并且在領(lǐng)取儀器后,老師現(xiàn)場結(jié)合全站儀放樣的操作過程進(jìn)一步講解了放樣原理,使我們進(jìn)一步加了對點的平面位置放樣原理的認(rèn)識,然后9個小組各自到自己任務(wù)區(qū)進(jìn)行放樣工作,由組長安排任務(wù)分工,包括儀器操作人員、后視人員和放樣人員,并且簡要說明了小組成員之間的信號手勢以便于默契完成任務(wù),由于時間比較短,為了盡快完成老師布置的任務(wù),每個成員之間必須積極配合來完成任務(wù),并且在放樣過程出現(xiàn)的各種問題,通過及時詢問其他小組成員和老師得到解決。

    這次課堂實訓(xùn)大大提高了我們的測繪技能,尤其使我們進(jìn)一步熟悉了利用全站儀進(jìn)行平面點位放樣,主要是全站儀放樣的步驟:建立文件,輸入坐標(biāo)數(shù)據(jù),設(shè)置測站、后視,并進(jìn)行后視定向檢查,最后進(jìn)行點位放樣。通過此次課堂實訓(xùn)練習(xí),使我們進(jìn)一步加深了對點位平面放樣的理論認(rèn)識,進(jìn)一步激發(fā)了同學(xué)們理論學(xué)習(xí)和積極思考的積極性,同時我們更認(rèn)識到要想完成一項測量任務(wù),單靠個人的知識和技能是有限的,必須要求團(tuán)隊的每一個成員認(rèn)真負(fù)責(zé)以及成員之間配合默契。

    雖然此次課堂實訓(xùn)我們感覺收獲很多,但是也發(fā)現(xiàn)了存在的不少問題,比如有些同學(xué)在儀器操作上還不夠熟練,有些學(xué)生缺乏主動思考問題的積極性,希望今后我們能克服自身缺點,能夠順利完成工程測量課程的學(xué)習(xí)任務(wù)!

    令人難忘的兩個周的測量實習(xí)終于結(jié)束了,在這兩個周里,我學(xué)會了很多東西,懂得了很多道理。

    首先,我基本掌握了課堂所學(xué)的測量學(xué)知識,知道如何正確使用水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀、全站儀測量距離、角度、高差等,還有學(xué)會了施工放樣及地形圖的繪制方法。測量學(xué)是研究地球的形狀和大小以及確定地面(包含空中、地下和海底)點位的科學(xué)。既然是要測量就離不開實踐。實踐是對測量學(xué)知識的最好檢驗,只憑在課堂上的聽課,我并沒有掌握很多具體知識,尤其是對儀器的使用更是一塌糊涂。當(dāng)?shù)谝惶扉_始測量的時候,我的心里還一陣陣的發(fā)愁:該如何把任務(wù)進(jìn)行下去。當(dāng)動手的'時候,發(fā)現(xiàn)其實并不難,聽別人一說或者翻閱一下課本,然后自己動手操作一遍,就基本掌握了方法。要想提高效率和測量精度,還要經(jīng)常練習(xí),這樣才能做到舉一反三。

    其次我懂得了做任何事情都要認(rèn)真細(xì)致,不能有絲毫的馬虎,特別是在使用水準(zhǔn)儀,經(jīng)緯儀這樣精密的儀器時,更要做到精益求精。因為稍有差錯就可能導(dǎo)致數(shù)據(jù)的偏差很大,更會導(dǎo)致以后其它量的測量出錯,最終導(dǎo)致數(shù)據(jù)計算的錯誤,比如我們剛開始測量角度時,一個基準(zhǔn)點沒有瞄準(zhǔn),導(dǎo)致一個角度偏小,然后角度的閉合差也不符合要求,經(jīng)過校驗,才發(fā)現(xiàn)問題出在哪兒。

    我還學(xué)會了吃苦耐勞,學(xué)會了艱苦奮斗的作風(fēng)。實習(xí)期間恰好是入夏時節(jié),西安的溫度很高,對于露天作業(yè)的我們是一個不小的挑戰(zhàn),我們改掉以往睡懶覺的習(xí)慣,早上六點多就起來,7點左右就開始測量,因為中午的太陽實在太厲害了,我們下午3--4點開始工作,一直到晚上天黑無法看清為止。因為測量地點距離在東區(qū),遠(yuǎn)離我們這邊的宿舍,所以我們晚上基本都在樹蕙園吃飯,同時發(fā)現(xiàn)那里的飯菜不錯,每天都吃得很香。一次測量實習(xí)要完整的做完,單靠一個人的力量和思考是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實習(xí)快速而高效的完成。我們每個組員都學(xué)到知識而且會實際操作,而不是搶時間,趕進(jìn)度,草草了事收工。我們深知搞工程這一行,需要的就是細(xì)心,做事嚴(yán)謹(jǐn)。

    通過這次實習(xí)我自己還總結(jié)出一些測量時應(yīng)該注意的事項。

    (1)標(biāo)尺要立直,盡量避免晃動,有晃動時,應(yīng)該選擇數(shù)據(jù)最小的時候進(jìn)行讀取。在讀數(shù)前一定將水準(zhǔn)儀視野的水準(zhǔn)氣泡調(diào)平(兩側(cè)的線重合),否則造成的誤差會很大。

    (2)當(dāng)用經(jīng)緯儀測量角度時,如果目標(biāo)較小,最好使單線與目標(biāo)重合,如果目標(biāo)有一定寬度,可以用雙絲夾住目標(biāo)。

    (3)在測量時候一定要小心,因為稍微碰了一下儀器,就要重新調(diào)整對中水平,否則就會導(dǎo)致數(shù)據(jù)錯誤,也可能導(dǎo)致儀器的損壞。

    (4)在讀取數(shù)據(jù)時,每位成員都要細(xì)心,既要看得準(zhǔn),還要果斷,不能猶豫不決,任何一個錯誤都有可能導(dǎo)致最終的成果的報廢。

    我很珍惜學(xué)校為我們安排測量實習(xí),更深刻的體會了測量工作的艱辛以及實物與圖紙之間那種密切的關(guān)系,真是沒有藍(lán)圖什么也干不成。總之,雖然覺得累,還是要謝謝學(xué)校在為促進(jìn)學(xué)生實踐能力所安排的這段實習(xí),我將永遠(yuǎn)珍惜這段經(jīng)歷,同時這段實習(xí)生活也是我一生中難忘的。

    保險實訓(xùn)課心得體會(熱門22篇)篇十四

    我來xx人壽有一段時間了,有了一點微不足道的小成績,本來不值得贊揚,但領(lǐng)導(dǎo)希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗,經(jīng)驗談不上,我就聊聊我對保險的一點體會吧!這僅僅是我個人體會,僅供大家參考,不對的地方,希望大家諒解!

    首先,我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去,讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善,就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力!如果沒有這種決心和毅力,遇到人家的拒絕就想打退堂鼓,那就干脆放棄保險,換個更適合自己的工作!我覺得做保險被拒絕是常態(tài),是非常正常的,不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考,我們有時候去逛街、買衣服,我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購買,那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎?我們幾乎每天都在拒絕別人,別人照樣過得好好的,別人拒絕我們又有什么大不了的呢?不要害怕拒絕,每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶拜訪量!

    其次,我覺得做保險是一種篩選工作,或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作,我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象,大量地排除那些“沙子”,盡可能快的找到我們的金粒!一個人要有財力,還要有參保的愿望,才有可能成為我們真正的客戶。試想,如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元,而且還有孩子,你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢?除非他是瘋了!所以,我們在拜訪客戶時,對于財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶,就不要多花費時間和精力了!這就要求我們非常善于觀察和分析,爭取用最短的時間內(nèi)判斷出對方是否有財力買保險;或者說,對方有財力買什么樣的保險,這類保險對他有沒有意義。如果有,就繼續(xù)跟進(jìn),如果沒有就趕緊放棄,換個目標(biāo),這就是篩選工作。我覺得我們做保險,要用20%的時間和精力,排除其中80%的無價值客戶;要用80%的時間和精力,跟進(jìn)其中20%有價值的客戶。總而言之,要有所側(cè)重,對無財力、無愿望的無價值客戶,要迅速判斷,迅速脫離,不要浪費時間和精力!

    最后是我的一點忠告,如果大家有時間參加公司的早會,還是盡量參加的好,因為可以學(xué)習(xí)各個險種的知識,可以非常清晰、有條理地向客戶介紹,以增強(qiáng)客戶對我們的信任,促進(jìn)最終的成交。如果我們對各個險種一知半解,經(jīng)不住客戶的詢問,勢必降低以后成交的可能性!

    這些就是我的一點體會,僅供大家參考,希望大家在實戰(zhàn)中逐漸摸索出適合自己的、行之有效的方法!讓我們互相幫助、相互扶持、一起發(fā)大財!

    保險實訓(xùn)課心得體會(熱門22篇)篇十五

    上周,我們財金院開展了一次保險學(xué)有關(guān)的講座,通過此次講座,對于保壽,我有了一個全面的認(rèn)識,而且了解了保險的基礎(chǔ)知識,對保險有了新的認(rèn)識!在這次學(xué)習(xí)中,我認(rèn)識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。同時這次的培訓(xùn)體會到保險是一種對人的生存、死亡、致殘等風(fēng)險的給付及對財產(chǎn)的滅失、損壞等風(fēng)險的賠償?shù)呢?zé)任。說到底保險就是一種對未來的風(fēng)險所承擔(dān)的責(zé)任!而且也意識到了,每一個人都需要一份保險,這真正的體現(xiàn)了“一張保單一輩子的幸福”。因為誰也不能預(yù)見未來,所以不如提前防范,防患于未來!

    現(xiàn)在的保險越來越普及,各家各戶也都慢慢備齊了保險,甚至連以前對保險有偏見的人,也開始慢慢接觸保險了。保險行業(yè)可以說是發(fā)展得越來越好了。

    以前在我們國家,有很大一部分是非常抗拒保險的。但是實際上他們并不是抗拒保險,而是不能接受保險業(yè)務(wù)員推銷保險的方式。時至今日,這種現(xiàn)象已經(jīng)是少之又少了,主要原因還是因為行業(yè)規(guī)范越來越嚴(yán)格。

    最開始的銀行理財產(chǎn)品總是會與保險掛鉤,就是因為銀監(jiān)會和保監(jiān)會的分別監(jiān)管,導(dǎo)致出現(xiàn)了灰色地帶。由于保險業(yè)和銀行業(yè)二者都屬于金融行業(yè),有著密不可分的聯(lián)系,業(yè)務(wù)交叉的地方也會比較多,就出來了一些混業(yè)經(jīng)營的情況。

    比如說:我們?nèi)ャy行買理財產(chǎn)品,最后到手的卻是一本保險合同。找銀行理論,銀行說這就是保險產(chǎn)品啊,上面有保險公司的章啊。去找保險公司,他們又告訴你這是銀行銷售的`時候沒說清楚,我們也不知道啊。最后導(dǎo)致很多糾紛的產(chǎn)生。去投訴吧,又不知道到底去哪里投訴。因為銀行和保險從屬的監(jiān)管機(jī)構(gòu)不同,就出現(xiàn)了監(jiān)管的灰色地帶,使得很多不法分子有機(jī)可乘。

    為了維護(hù)金融市場健康有序的發(fā)展,20xx年3月,第13屆人大會議批準(zhǔn)將銀監(jiān)會和保監(jiān)會的職責(zé)整合,組建銀保監(jiān)會(中國銀行保險監(jiān)督管理委員會),并作為國務(wù)院的直屬事業(yè)單位直接管控。

    銀保監(jiān)會在20xx年4月8日上午正式掛牌成立,銀監(jiān)會和保監(jiān)會退出歷史舞臺。未來金融業(yè)的監(jiān)管將會做到全覆蓋,無死角,讓金融行業(yè)更高效地支持國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。所以說整個保險行業(yè)未來也會發(fā)展得越來越好。

    那要如何做好保險業(yè)呢?

    很多人都說做保險是靠關(guān)系,很難,不好做,要求人,沒面子,講師告訴我們,最重要的是自己的觀念,任何行業(yè)只要做的成功就有面子,保險是一種具有責(zé)任與愛心的事業(yè)。它富有挑戰(zhàn)性,能使人充滿激情,重塑自信自強(qiáng)的個性,在協(xié)助他人做出決定,幫助他人在實現(xiàn)生命和健康保障的同時實現(xiàn)財富保障的遞增,同時也給自己帶來收入,幫助了他人,快樂了自己,使自己有了成就感,既實現(xiàn)人生輝煌,也體現(xiàn)自己的人生價值。

    還有自己的內(nèi)在形象也很重要,不僅是做保險,我們想做好每一份工作,除了學(xué)好專業(yè)知識,還要先學(xué)做人,先獻(xiàn)愛心,先交朋友,先做服務(wù),后做保險。所以我們壽險營銷員一定要記住的圣經(jīng):交天下朋友,結(jié)天下善緣;知天下人心,保天下太平;造天下大福,積天下大善;播天下仁愛,濟(jì)天下蒼生。

    做正確的事情,然后正確地做事情。態(tài)度將決定一切,因為我自己本身就空,所以我是抱著雙倍的空杯心態(tài)去學(xué)習(xí),結(jié)果杯子剛剛裝了個底兒就回來了,但就這個淺顯的底兒,就讓我確定了一個短期目標(biāo),使我明白要實現(xiàn)自我價值,就要腳踏實地,從點滴做起,正所謂:細(xì)微之處見風(fēng)范,毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。

    保險實訓(xùn)課心得體會(熱門22篇)篇十六

    第一,在營銷保險前,我們自己要對保險有一個清晰的認(rèn)識,只有自己認(rèn)同并熟悉的產(chǎn)品,才有可能成功的推薦給客戶。所以在我營銷每一個保險前,我一定會盡可能的了解清楚這個保險,特別是一些重要的細(xì)節(jié)之處,當(dāng)與客戶介紹這個保險時,你能把客戶有疑惑的細(xì)節(jié)解釋清楚,會讓客戶覺得你非常專業(yè),并且對該保險的信心也會增加。

    第二,把適合的保險推薦給適合的人。這點是很重要的,在熟知了我們代理的各種保險后,要選對營銷的對象,不能亂撒網(wǎng)。一般我會先問清楚客戶的想法,了解清楚客戶的需求,再在我們代理的保險中選擇適合的推薦給客戶。

    第三,數(shù)字表達(dá)很重要。在我們?yōu)榭蛻艚榻B保險時,不能只說概念,畢竟客戶大多數(shù)都不是很專業(yè)的,太多專業(yè)的話術(shù)會讓他們覺得復(fù)雜,我們明白了客戶卻不一定明白,這個時候一些數(shù)字計算或數(shù)據(jù)比較就直觀很多。如果說,在營銷新華人壽的吉星高照時,就可以利用新華人壽提供給我們的理財計算器,將客戶相關(guān)資料輸進(jìn)去,直接算出保險合同到期后客戶可以得到的高中低三檔收益。這樣讓客戶直觀的看未來的收益及得到的保障,會讓他們對這個保險更感興趣。

    第四,建立與客戶間的信任。回顧自己成功營銷的客戶發(fā)現(xiàn),有很大一部分客戶都是些非常信任我的客戶。畢竟保險是一項長期的投資,客戶免不了會對相應(yīng)的保險公司的整體實力進(jìn)行估量。除了通過其他渠道去了解保險公司的情況,我們作為理財人員,給客戶帶來的信心也是非常重要的。不單止是保險,包括在營銷別的產(chǎn)品時,我們也會發(fā)現(xiàn),向自己熟悉并信任自己的客戶營銷往往容易得多,有得客戶甚至?xí)f,只要是你介紹給我的產(chǎn)品我就相信。因此,在與客戶接觸的過程中,要慢慢建立客戶對自己的信任感,有句話說得好:客戶是需要慢慢經(jīng)營的。我出的一些保險單也是在給客戶介紹后的較長一段時間才營銷成功的。

    還有一點,就是在給客戶介紹保險產(chǎn)品時,多結(jié)合自身案例或身邊案例。比如說,在營銷贏家理財保險的時候,除了介紹清楚這個產(chǎn)品的性質(zhì),我會把自己和以前購買該產(chǎn)品的一些客戶的經(jīng)歷拿出來跟客戶分享,并與同時間推出的其他產(chǎn)品做比較,客戶在聽完我們自身的購買經(jīng)歷并經(jīng)過實實在在的比較后,會對這個產(chǎn)品更加有信心。此外,如果可以的話,盡量備齊主推保險的保險合同范本,當(dāng)客戶需要了解一些非常細(xì)節(jié)的問題,可以直接把合同范本拿出來給客戶翻閱。

    以上是我的一些小小的保險營銷心得,有不對的地方希望得到各位的指正,希望我們能在不斷的總結(jié)經(jīng)驗中更有效的做好保險營銷。

    保險實訓(xùn)課心得體會(熱門22篇)篇十七

    xx保險股份有限公司是于20xx年xx月xx日在xx注冊成立,并分別在xx、xx和xx三地上市的人壽保險公司,在我國保險市場居領(lǐng)先地位,是中國成立時間最早的保險公司,其前身是19xx年成立的xx保險公司。中國人壽保險股份有限公司是全球市值排名第二的保險公司,也是排名第一的壽險公司。

    實訓(xùn)是在我們充實、奮斗、團(tuán)結(jié)的過程中完成的。由xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的xx經(jīng)理、xx講師、xx講師、xx講師等優(yōu)秀的講師,xx助教、xx助教以及學(xué)校xx老師、xx老師等的帶領(lǐng)完成的。這次實訓(xùn)的目的為了培養(yǎng)我們的個人素質(zhì)和團(tuán)隊素質(zhì),提高我們的職業(yè)道德意識,學(xué)習(xí)保險業(yè)務(wù)展業(yè)知識和管理知識,培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能,是我們將來適應(yīng)社會工作的墊腳石。

    本次實訓(xùn)的具體要求有:

    1、拋棄故有觀念,全情投入,用心體悟,認(rèn)真做好筆記。

    2、理論聯(lián)系實際。

    3、虛心學(xué)習(xí),全面提高綜合素質(zhì)。

    4、培養(yǎng)團(tuán)隊協(xié)作精神。

    5、擺脫安逸,提升自我,艱苦奮斗。

    6、培養(yǎng)愛心、責(zé)任心和自信心。

    7、找出自身狀況與社會實際需要的差距。

    這次實訓(xùn)基本內(nèi)容與過程:

    1、銀行保險的發(fā)展和機(jī)遇。由公司的講師到學(xué)校開展專題講座,分享經(jīng)驗,我認(rèn)真做筆記,從中吸收到了新的知識,間接獲得了工作經(jīng)驗。

    2、客戶經(jīng)理的角色定位。由公司的講師到學(xué)校開展專題講座,學(xué)會分析自我,明確職業(yè)目標(biāo)。

    3、保險代理人資格考試輔導(dǎo)。

    4、標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程。由師生共同進(jìn)行模擬演練,提高實戰(zhàn)技巧。

    5、保險產(chǎn)品介紹。了解中國人壽的壽險產(chǎn)品,熟悉保險代理員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。

    6、表達(dá)能力、口風(fēng)訓(xùn)練,通關(guān)演練。進(jìn)行模擬演練,提高實戰(zhàn)技巧。課堂上同學(xué)們積極發(fā)言,互相溝通,分享自己的看法。

    7、銀行保險產(chǎn)品銷售步驟與技巧。專題講座以后,進(jìn)行模擬演練,提高實戰(zhàn)技巧。

    8、銷售現(xiàn)場訓(xùn)練。部分同學(xué)到保險公司的網(wǎng)點接觸實際的工作情況,了解社會,其余同學(xué)在保險公司進(jìn)行模擬演練。

    在xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的優(yōu)秀講師和學(xué)校幾位老師的指導(dǎo),以及我們團(tuán)隊的努力協(xié)作之下,我們的實訓(xùn)獲得了圓滿的成功。

    1、思想上的飛躍。一是吸收了xx保險公司的優(yōu)秀文化。二是進(jìn)一步認(rèn)識到保險不僅是一種風(fēng)險管理辦法,更是一種計劃和服務(wù),保險代理人是在幫助別人,同時成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑,除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外,更要擁有豐富的知識、執(zhí)著真誠的態(tài)度和良好的人際關(guān)系這四個基本條件。四是增強(qiáng)了從事保險代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的光榮感、使命感和責(zé)任感。

    2、鞏固了理論知識,提高了實踐能力。在學(xué)校學(xué)習(xí)了保險理論與實務(wù)的基礎(chǔ)知識,實習(xí)中將這些理論與實踐相結(jié)合。

    3、培養(yǎng)了保險代理人的職業(yè)能力。實習(xí)中通過虛心學(xué)習(xí),了解并熟悉了保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程,初步具備了保險代理人的.工作能力。

    4、提高了綜合素質(zhì)。通過團(tuán)隊的協(xié)作讓我更加有團(tuán)隊精神和團(tuán)隊的榮譽(yù)感,提高了自己與別人的溝通能力,也讓我明白了要真誠地對待每一個人,要以交朋友的心態(tài)去面對壽險的展業(yè)工作,讓客戶看到我們的誠信。

    5、是未來就業(yè)的模擬和演練。實習(xí)中,找到了自身狀況與社會實際需要之間的差距,如經(jīng)驗不足、不能很好地與人溝通、缺乏自信等。我將在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識,鍛煉自己,為將來的職業(yè)生涯做好充分的準(zhǔn)備。

    在我們的實訓(xùn)操作中,切實到保險公司實踐的時間太少,只有少數(shù)同學(xué)有機(jī)會到銀行網(wǎng)點中去接受挑戰(zhàn),而大多數(shù)時間只把實訓(xùn)的內(nèi)容當(dāng)作一門課程,無法更好的接觸實際。學(xué)校的教室安排不夠,沒有專門的教室使用。此外,大多數(shù)學(xué)生表現(xiàn)出了不自信的心理,這需要我們以后在生活中鍛煉自己。

    1、真誠是作好保險的要素之一。保險不是商品,而是一種計劃和服務(wù)。我們與客戶溝通,只有待人真誠,客戶才會信任我們,保險才能做好。

    2、人壽保險是一項人際關(guān)系的工作。從業(yè)人員要與客戶或準(zhǔn)客戶建立起良好的關(guān)系和互相信任,充分了解客戶,才能順利的將工作開展下去,與客戶簽訂符合客戶利益的產(chǎn)品。

    3、保險代理人是一項事業(yè)也是在交朋友的一個過程。銷售人員是在傳播保障的福音,為廣大群眾防范人生風(fēng)險于未然,讓客戶了解人壽保險,喚起客戶的愛心、善心和責(zé)任心。作為保險代理人,最大的喜悅不是做成了生意賺了傭金,而是吸收了具有愛心的人為客戶,與他們交朋友。

    4、做人壽保險是時間。作為一個代理人,能夠給予客戶的除了保險知識和對客戶的關(guān)心,就是寶貴的時間,代理人與客戶討論分析,幫助客戶解決問題,客戶覺得有道理才會簽單。

    5、保險代理人需要一種奮斗、執(zhí)著、樂觀的精神。做保險代理人每天從早忙到晚,要受到各種障礙和不斷的拒絕,其中的酸甜苦辣只有自己能體會,所以只有不斷進(jìn)取,樂觀向上,以執(zhí)著的心態(tài)面對工作才能有所成就。

    路是腳踏出來的,歷史是人寫出來的,人的每一步行動都在書寫自己的歷史。很感謝學(xué)校安排了這次的機(jī)會,也感謝xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的培養(yǎng),讓我們有這樣的機(jī)遇,為以后事業(yè)的騰飛做準(zhǔn)備。

    保險實訓(xùn)課心得體會(熱門22篇)篇十八

    懷著空杯的心態(tài),我有幸參加了中國平安保險股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓(xùn),通過這幾天的全心投入,并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教導(dǎo)下,我對保險的知識,態(tài)度,技巧和銷售方面都取得了長足的進(jìn)步。明白了保險的意義所在?;厥纂y忘的日日夜夜,收獲良多,感慨萬千。下面我從以下四點淺談一下我的個人體會。

    “做保險就是做事業(yè),我為成功而來,我為理想而來”。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘,時刻牢記在心,把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過:“態(tài)度決定一切!”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,才能使行動變自發(fā)為自覺,才能產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我就認(rèn)真思考這樣的一個問題:在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí),想學(xué)到什么,學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。我覺得,首先要明確目標(biāo),樹立信心,理論聯(lián)系實際,嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點一滴的小事情做起,踏踏實實朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情,專注的精神來聽好每一堂課,同時也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧,互動的豐采,也要與各個區(qū)的伙伴多溝通,多交流,從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感,每位伙伴都是老師,每位伙伴身上都有閃光的亮點,有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會,人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障,良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。總比別人多付出一點,總比別人多努力一些,總比別人多學(xué)習(xí)一分,離成功總會近些再近些。這也是培訓(xùn)班給我的體會之一。

    正所謂:細(xì)微之處見風(fēng)范,毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以,良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點也是在平安的管理制度中我體會到的。一個人的輝煌,決不是偶然,決不是一朝一夕的事情,而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計,一個良好習(xí)慣的養(yǎng)成,至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成,而即形成的好習(xí)慣,可以陪伴其一生,一流的人,要從培養(yǎng)良好點滴習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定,比如椅子及時歸位,上課手機(jī)靜音,保持四周整潔衛(wèi)生,著裝整齊講究,嚴(yán)格遵守作息時間,嚴(yán)格履行請假手續(xù)等,這些都是小事,但小事中見風(fēng)格,小事中見素質(zhì)。俗話說一屋不掃,不足以掃天下。講得就是從小事做起,而平安的培訓(xùn)正好給予了我們這種一個基地,讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。

    人要想實現(xiàn)自我的價值,就要有目標(biāo),并且要為之堅持不懈。每個人要在自己的心里灑上健康的種子,不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽,遇上挫折、阻力也要堅持不懈,讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長。這一點也是我在平安講師那里得到的體會。他們用親身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上,靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的“四千精神”。從下決心做一個成功的人那一刻起就要進(jìn)入積極的狀態(tài),機(jī)會永遠(yuǎn)只青睞有準(zhǔn)備的人。只有知道明天干什么,今天才會活得有意義。有目標(biāo),生活才會充實、快樂。明確地知道自己的生活目標(biāo),感受自己正在向目標(biāo)前進(jìn),這就是幸福。只有對目標(biāo)執(zhí)著,才能成功在握。但人生的目標(biāo)決非一蹴而就的,這是一個不斷積累的過程。努力找出什么是自己想要的,才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心,每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo),馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天?!懊魅諒?fù)明日,明日何其多。我生待明日,萬事成蹉跎。世人若被明日累,春去秋來老將至。”時間是平等的。沒有等級之分,但它在每個人手里的價值則是有所不同的,確定明確的目標(biāo),要有效的管理時間,讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

    培訓(xùn)也已近尾聲,但平安的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的,只是我現(xiàn)在還沒完全體會到而已……。

    一位保險營銷員在從業(yè)的時間內(nèi)可能會與數(shù)不清的客戶聯(lián)絡(luò)、溝通,也會與客戶簽訂無數(shù)的保單,并會繼續(xù)開發(fā)新客戶。

    如此不停的循環(huán)服務(wù),成為了營銷員生活的常態(tài),但怎樣才能使展業(yè)工作更輕松,有所創(chuàng)新和突破,這仍需要營銷員從保險營銷生活中的點滴做起,特別是從對保單的整理和總結(jié)做起,從中發(fā)現(xiàn)和挖掘展業(yè)中的'既得秘訣。

    首先,對不同性格的客戶進(jìn)行整理分類,并建立標(biāo)簽制度。

    通過對客戶進(jìn)行分類,將更能洞悉和了解客戶的投資偏好和理財需求,并有針對性地開展后續(xù)的客戶開發(fā)工作。為客戶建立標(biāo)簽制度的過程,就是一個回顧和回憶營銷員展業(yè)故事的過程。

    其次,設(shè)置適用的展業(yè)語。

    營銷員在與客戶的接觸和交流過程中,根據(jù)客戶不同的性格特點和素養(yǎng)而采取相應(yīng)靈活的營銷用語是非常關(guān)鍵的。這就是見什么樣的客戶,應(yīng)當(dāng)說什么樣的話,才能夠使?fàn)I銷員贏得客戶的認(rèn)可和信賴。但在展業(yè)用語的運用上,僅憑營銷員的臨場發(fā)揮是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,更需要營銷員結(jié)合環(huán)境,合理運用營銷語,進(jìn)行提前的設(shè)計,采取標(biāo)簽制度。

    第三,建立客戶服務(wù)標(biāo)簽制度,是提高客戶忠誠度的重要法寶。

    怎樣才能讓自身的服務(wù)達(dá)到客戶的滿意,還需要對客戶服務(wù)進(jìn)行分解和細(xì)化,并充分地考慮到不同客戶的服務(wù)需求,在客戶中樹立良好的威信和形象。

    最后,建立標(biāo)簽制度還要落實標(biāo)簽的執(zhí)行情況。

    營銷員通過建立客戶管理和服務(wù)的標(biāo)簽制度,將有助于對眾多客戶的細(xì)化管理,更能從日常的客戶服務(wù)和管理中積累更多的知識和經(jīng)驗,也能更好地為客戶提供全方面的、周到的服務(wù)。

    作為營銷員來講,僅僅認(rèn)識到建立標(biāo)簽制度的重要性是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,更多的應(yīng)當(dāng)做到堅決執(zhí)行,才能使這種良好的客戶服務(wù)管理制度落到實處。

    保險實訓(xùn)課心得體會(熱門22篇)篇十九

    我非常榮幸參加了公司組織的××××年后備管理干部培訓(xùn)班,首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會,作為人保公司的一員,我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會,因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站,更是人生道路上實現(xiàn)服務(wù)公司、自我價值的重要一課。

    公司對這次培訓(xùn)非常重視,體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針,我們都很珍惜這次機(jī)會,大家都為培訓(xùn)做了充足的準(zhǔn)備。每個學(xué)員都積極參與和投入到培訓(xùn)中,時而聚精會神、時而點頭微笑、時而眉頭緊縮、時而振筆疾書、時而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下,培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序,兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機(jī)會,給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間,真正實現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長才干”的目的。

    參加此次培訓(xùn)的同志都是人?!痢练止镜木ⅰ⑷瞬?,都是在各自崗位上的佼佼者,回顧這兩天的課程,培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確:一是如何帶領(lǐng)好一支團(tuán)隊?二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、才能、管理的方法?三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉(zhuǎn)換。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識,是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷?、啟發(fā)器或者說是催化劑,而在跑到終點前,更重要的是我們腳下的每一步,更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累。

    在過去一年的工作中,金融風(fēng)暴施虐,經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣、保險市場政策管制越來越嚴(yán)格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了很大的阻力,也給公司員工帶來了很大的壓力,在這樣的環(huán)境和壓力下,我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營造激情而穩(wěn)定團(tuán)隊,實現(xiàn)利潤指標(biāo)、降低費用水平,如何為公司保持發(fā)展勢頭而貢獻(xiàn)力量?課程里,老師通過啟發(fā)了我們對幾個問題的深思,從而讓我對上述的現(xiàn)狀有了不同的認(rèn)識和理解:

    第一、在管理崗位上,“責(zé)任”第一位的、其次才是“權(quán)力”,在越高的崗位上,壓力越大,我們應(yīng)該學(xué)會換位思考,就會更好地理解上司和公司的政策;中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱,我們需要對下級負(fù)責(zé)更需要對上級領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),這樣才能提高經(jīng)營績效和降低經(jīng)營風(fēng)險。

    第二、做正確的事情,然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的,而不是有選擇性地挑喜歡做的,一個成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人,必須具有較高的情商,具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力,這樣班組的管理才不會偏離方向,才能與公司的策略保持一致。

    第三、前途是光明的,滿懷信心、堅持不懈就必定會迎來美好的明天。從xx進(jìn)出口的數(shù)據(jù)顯示,我們的經(jīng)濟(jì)正逐步走出低迷走向復(fù)蘇,我相信××××年將是豐收的一年,也是整個保險行業(yè)競爭激烈的一年,信心、決心將是我們到達(dá)成功彼岸的雙槳。

    在日常的工作中,我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高,這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題:公司對于中層干部的核心能力的定義是什么?我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人?我相信兩點是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì):

    一是學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)能力形成了團(tuán)隊和個人的核心競爭力,在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿,這樣才能容納更多的知識和思想,開闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸,我的團(tuán)隊和班組也將會越來越強(qiáng)大。

    二是要有責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心。我們是一家服務(wù)型的企業(yè),對客戶、對員工、對上司,對身邊的人和事都需要責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心,甚至對于我們的競爭對手,我們都需要懷有感恩之心,行業(yè)競爭和競爭對手是企業(yè)動力之一,我可以取精華去糟粕,不斷提升我們的團(tuán)隊和自我,感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動力。

    三是追求卓越不斷修煉。有人說江山易改本性難移,然而對于管理者而言,高情商是必備的素質(zhì),需要我們不斷提高自己的心胸,包容豁達(dá),因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì)。

    雖然是短短的兩天課程,但是老師所教導(dǎo)的知識讓我受益匪淺,心里豁然開朗,終身受用。特別是關(guān)于修“德”的一個小故事:一個牧師爸爸把世界地圖給撕碎了,讓他的小孩重新拼好,爸爸一開始以為小朋友需要很長的時間才能拼好,但是他的小孩卻用了很短的時間就完成了,當(dāng)爸爸問原因的時候,小朋友說,地圖后面是一個人,只要把人拼對,世界就對了。這個故事給我很大的啟發(fā),德高才能望眾,我們在追尋自己的夢想和目標(biāo)的同時,一定要謹(jǐn)記修煉自己的品德,我始終相信德有多高能走多遠(yuǎn),我個人認(rèn)為修“德”比一切的夢想和目標(biāo)來的更重要,正如那個小故事背后的寓意,人正了,世界就對了。

    通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我更加進(jìn)一步認(rèn)識到作為一名管理者責(zé)任的重大,任務(wù)的艱巨。感謝公司給予我們基層管理者的關(guān)心重視和培養(yǎng),通過學(xué)習(xí)我也堅定了信念,鈴聲雖停,莫怠修行。在以后的工作中,我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),學(xué)以致用,與各位兄弟姐妹攜手把picc做的更大更強(qiáng)。

    保險實訓(xùn)課心得體會(熱門22篇)篇二十

    這個炎熱的夏天注定要帶給我們不一樣的回憶。

    從第十六周開始,我們就進(jìn)入了盼望已久的實習(xí)階段。每天按時去八棟六樓實習(xí),我們系稱之為“上班”。不過,似乎真的給我們一種上班族的感覺。盡管烈日炎炎,我們一百四十多人就擠在一間教室里,而我們這組所在的地方連風(fēng)扇都沒有,但是我們還是堅持了十五天。也許前幾天確實是帶著幾分新鮮感,但我想讓我們堅持下去的更多的是一份責(zé)任,是我們對未來的這份工作的一種承諾。

    十五天的時間不算太長,但給我們留下了一份寶貴的經(jīng)驗。我們在實習(xí)中學(xué)到了很多知識,也發(fā)現(xiàn)了自己諸多的不足之處。

    實習(xí)磨煉了我們的意志,培養(yǎng)了我們的耐心。原本以為自己是一個很有耐心的人,但這次實習(xí)給我敲醒了警鐘,其實我在這方面還是有待提高的。記得在建賬時,由于沒有經(jīng)驗,事先并沒有考慮周全,賬戶隨著實踐的深入而不斷調(diào)整、添加,最后賬戶名稱的順序全都被打亂了,導(dǎo)致登賬時候工作量非常大,而且很繁瑣。一個不留神就容易登錯賬,整頁又得重做。有時候,辛辛苦苦工作了一個上午,下午才發(fā)現(xiàn)又出現(xiàn)了紕漏,又得重新開始。有好幾次,我都想打退堂鼓,把它丟在一邊算啦,簡直就是挑戰(zhàn)我的忍耐能力。當(dāng)然,最后還是堅持下來了。所以,當(dāng)我把賬做好時心里有一種說不出的喜悅,我想如果沒有那么艱難的過程,結(jié)果肯定會缺少一番滋味。

    溫故而知新也是這次實習(xí)中的一種收獲。在實習(xí)過程中漸漸明白,原來上課時學(xué)的很多東西都是有著深刻的實踐基礎(chǔ)的。還記得大一時,我學(xué)賬戶結(jié)構(gòu)的時候一直都不理解為什么要用不同的賬戶來登賬,總覺得很抽象,當(dāng)時為了考試只好死死地記住。通過實踐,我終于了解到什么樣的賬用什么樣的賬戶來登更為方便、直觀。

    有句話叫做“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”,這次的實習(xí)似乎讓我對它的理解又多了一分。一些平時看似很簡單的業(yè)務(wù)處理起來也會遇到意想不到的困難。就在電算化的模擬實習(xí)中,我很不幸地在陰溝里翻了船。因為我知道電算化中的數(shù)據(jù)都是緊密相連的,牽一發(fā)而動全身,所以我在做的時候不停地提醒自己要小心謹(jǐn)慎,似乎也沒有遇到什么困難。正當(dāng)我慶幸把資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表做出來時,猛然發(fā)現(xiàn)它們與參考答案相距甚遠(yuǎn),更麻煩的是我做出來的現(xiàn)金流量表居然沒有任何數(shù)據(jù)??磥碇雷鍪且换厥拢芊癯晒Φ刈龀鰜硎橇硪换厥铝?。今后我得在這方面多加練習(xí),提高自己的動手能力。

    保險實訓(xùn)課心得體會(熱門22篇)篇二十一

    首先我要感謝總、省公司領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會,讓我們在繁忙的工作中抽出時間學(xué)習(xí)、充電,雖然只有短短的五天時間,但還是讓我開闊了眼界,學(xué)到了如何做好本職工作,提升服務(wù)水平的系統(tǒng)以外學(xué)不到的知識。當(dāng)然,這只是上級公司給我們提供的一種自我學(xué)習(xí)的方法,今后仍要進(jìn)一步地學(xué)習(xí)、深造、提高。下面我從以下幾個方面進(jìn)行匯報:

    這次培訓(xùn)班是由我們來自全省市縣兩級柜面經(jīng)理、主管和業(yè)務(wù)骨干等近120名學(xué)員組成的,講師是由從全省各市縣兩級優(yōu)秀的柜面經(jīng)理來擔(dān)任。培訓(xùn)時間雖短,但各位老師利用自身積累的豐富的工作經(jīng)驗和專業(yè)知識優(yōu)勢,向我們靈活多樣地講述了“客戶關(guān)系危機(jī)管理”“柜面經(jīng)理的基本管理職能”“變革中的柜面管理”“柜面投拆處理”“柜面現(xiàn)場管理”“柜面綜合管理”“柜面形象管理”“柜面會議管理”等等跟柜面管理工作息息相關(guān)的課程。用心服務(wù)就是用心為我們的客戶提供真誠的,發(fā)自內(nèi)心的服務(wù)。通過學(xué)習(xí),我知道只有熱心對待每位客戶,才能獲得信任并能進(jìn)一步讓客戶將心中的需求完全說出;我們必須細(xì)心觀察與體會,才能深入了解客戶的真正需求;針對客戶的需求,我們要積極主動熱情并有效的用心執(zhí)行。我深信,唯有發(fā)自內(nèi)心的服務(wù)意愿,才能提供客戶滿意的服務(wù)。我們要以真心服務(wù),讓客戶覺得安心舒適,我們要營造美好的服務(wù)氣氛,讓客戶體驗到愉悅的服務(wù),進(jìn)一步讓客戶認(rèn)同并喜歡到接受我們的服務(wù)。

    對于我們保險行業(yè)而言,經(jīng)營我們的服務(wù)品牌必須用至少50%的時間、金錢來影響自己的員工。優(yōu)先權(quán)正好相反,產(chǎn)品品牌以顧客為先。而服務(wù)品牌以自身員工為先,要想使品牌服務(wù)有效,必須教會員工親歷他們服務(wù)的品牌,因為對客戶而言,代表品牌的人就是品牌。如果員工表現(xiàn)不當(dāng),品牌與顧客之間的關(guān)系就會崩潰。此次給我們授課的虞堅老師在講課中給我們講的一個案例,同是服務(wù)行業(yè),他們的做法好比一面鏡子,啟發(fā)我們的思路——某先生因公出差泰國,曾下榻東方飯店,第一次入住時良好的飯店環(huán)境和服務(wù)給他留下了深刻印象。而第二次入住時的幾個細(xì)節(jié),更使他對飯店的好感迅速升級。這天早晨,他剛走出房門準(zhǔn)備用餐,樓層服務(wù)生恭敬的問道:“于先生是要用早餐嗎?”于先生很奇怪,反問:“你怎么知道我姓于?”服務(wù)生說:“我們飯店規(guī)定,晚上要背熟所有客人的姓名。”這令于先生大吃一驚,因為往返世界各地,入住無數(shù)酒店,這種情況還是第一次碰到。于先生高興地乘電梯來到餐廳,剛出電梯,餐廳服務(wù)生就說:“于先生,里面請。”于先生更加疑惑:“你知道我姓于?”服務(wù)生答“上面電話剛剛下來,說您已經(jīng)下樓了?!比绱烁叩男首層谙壬俅未蟪砸惑@。于先生剛進(jìn)餐廳,服務(wù)小姐微笑著問:“于先生還要老位子嗎?”于先生的驚訝再次升級,心想“盡管我不是第一次在這里吃飯,但最近的一次也是一年前了,難道這里的服務(wù)小姐記憶力那么好?”看到于先生驚訝的目光,服務(wù)小姐主動解釋說:“我剛剛查過記錄,您在去年6月8日在靠近第二個窗口的位子上用過早餐。”于先生聽后興奮地說:“老位子!老位子!”服務(wù)小姐接著問:“老菜單?一個三明治,一杯咖啡,一個雞蛋?”現(xiàn)在于先生已經(jīng)不再驚訝了:“老菜單,就要老菜單!”這一次早餐給于先生留下了終生難忘的印象。后來由于業(yè)務(wù)調(diào)整,于先生3年沒有去泰國。生日這天,他突然收到一封東方飯店發(fā)來的賀卡,里面還附了一封短信:“親愛的于先生,您已經(jīng)3年沒有光顧東方飯店了,我們?nèi)w人員非常想念您,希望還能再次見到您。今天是您的生日,祝您生日愉快。”于先生當(dāng)時非常感動,發(fā)誓如果再去泰國,一定住在東方飯店,而且要說服所有去泰國的朋友也像他一樣選擇東方。一封貼著六元郵票的信,就這樣買到了顧客的一顆心——這就是客戶關(guān)系管理的魔力。

    我們在日常的服務(wù)中也應(yīng)該用心服務(wù),注意細(xì)節(jié),發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作精神,鞏固老客戶,從而發(fā)展新客戶。市場營銷學(xué)告訴我們,爭取一個新客戶的.成本是留住一個老客戶的5倍,在利潤貢獻(xiàn)方面,老客戶更是新客戶的16倍。那么留住老客戶就是提高利潤,增強(qiáng)我們在市場中的競爭力。

    我們這次的學(xué)習(xí)班,班主任和班導(dǎo)師將我們分成三個班,每班四組,班導(dǎo)師采取互動的方式,讓我們?yōu)樽园嗳×税嗝?、班呼,利用敬業(yè)時間來增加我們的士氣,讓各班輪流給大家?guī)碚n間帶動,用來活躍上課氣氛和緩解大家的疲勞;老師們利用總公司下發(fā)的學(xué)習(xí)課件和自身工作經(jīng)驗結(jié)合在一起與學(xué)員們學(xué)習(xí)、研討。并進(jìn)行現(xiàn)場討論。

    在“柜面投拆處理”這堂課上,老師教我們要注意以下幾點:

    一是建立良好的心態(tài)。

    當(dāng)客戶向你表達(dá)對公司的任何抱怨與不滿時,你就是代表保險公司負(fù)責(zé)處理客戶的情緒。我們常見的錯誤心態(tài)是:這又不是我引起的,或者這不是我們公司的錯,為什么要我處理?因此,就對客戶的抱怨與不滿,進(jìn)行一連串的解釋、反問與推托,反而使客戶情緒不斷積累、抱怨越滾越大。當(dāng)遇到客戶對我們的服務(wù)不滿時,盡管不是因為我們自身的錯誤,也應(yīng)該主動向客戶表達(dá)歉意,此時的道歉是針對客戶產(chǎn)生的“憤怒、生氣”的情緒而表示歉意。并不意味著我們承認(rèn)事情本身的錯誤。適當(dāng)?shù)闹虑缚梢粤⒓淳徍涂蛻舻那榫w,有助于客戶后續(xù)的處理。另外一點是我們在柜面服務(wù)中經(jīng)常遇到的:客戶的需求與我們的制度發(fā)生沖突時,客戶產(chǎn)生的不滿情緒。這時,我們在客戶面前不要急于先搬出公司的制度,可以心平氣和地幫客戶想想變通問題的辦法,同時委婉的告知客戶我們的風(fēng)險點,展現(xiàn)出我們處理事情的熱忱與誠意。

    二是參加培訓(xùn)的體會。

    這次培訓(xùn)中的處理客戶糾紛、投拆現(xiàn)場講解,給我留下了深刻的印象,它把整個日常服務(wù)中的柜員、柜面經(jīng)理、銷售人員及客戶貫穿起來,教給我們應(yīng)該分工不分家,相互配合,真正創(chuàng)出中國人壽一流的服務(wù)品牌。

    中國人壽保險公司在我們中國是一家歷史較悠久的公司,隸屬中央直接管理,盡管跟國外一些同業(yè)公司相比還有些差距和不足,但它具有先進(jìn)的管理理念、經(jīng)營理念和不斷向上進(jìn)取的學(xué)習(xí)精神,它值得我們?yōu)橹冻銮啻汉蜔崆?。我既然成為這個大家庭中的一員,就應(yīng)該立足崗位,做好本職工作。在現(xiàn)有的崗位上,不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)水平,不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng),按照上級公司對我們提出的要求做好,塑造自己的形象,規(guī)范自己的儀態(tài)、行為舉止,提高自己的服務(wù)質(zhì)量,從自我做起,為有效提高中國人壽整體服務(wù)的競爭力而努力。

    保險實訓(xùn)課心得體會(熱門22篇)篇二十二

    懷著空杯的心態(tài)和期待的心情,我有幸參加了xx人壽保險股份有限公司xx省分公司第x期組訓(xùn)培訓(xùn)班。通過20余天的積極參與和全心投入,我在對壽險的知識、態(tài)度、技巧和習(xí)慣等各個方面都取得了長足的進(jìn)步和可喜的成績,這一切的取得,與領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)是分不開的,如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,我就沒有機(jī)會參加這樣高水平、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷表示衷心的感謝!

    培訓(xùn)班的課程緊張而有序,培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑?;厥纂y忘的日日夜夜,收獲良多,感慨萬千,現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)匯報如下:

    第x期組訓(xùn)班有兩條醒目的精神標(biāo)語:一條是——壽險是人才的事業(yè),人才是教育的事業(yè),教育是培訓(xùn)的事業(yè);另一條是——我為壽險而來,我為成功而來,我為理想而來。從培訓(xùn)班一開始我就把它們當(dāng)作我的座右銘,時刻牢記在心,把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過:“態(tài)度決定一切1只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,才能使行動變自發(fā)為自覺,才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓(xùn)班為期三周的課程也有效地證明了這一點。第一節(jié)課班主任就要求我們認(rèn)真思考這樣的一個問題:在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí),想學(xué)到什么,學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望?我覺得,首先要明確目標(biāo),樹立信心,理論聯(lián)系實際,嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點一滴的小事情做起,踏踏實實朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情,專注的精神來聽好每一堂課,同時也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧,互動的豐采,也要與各個地區(qū)的伙伴多溝通,多交流,從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感,每位伙伴都是老師,每位伙伴身上都有閃光的亮點,有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會,人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障,良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富??偙葎e人多付出一點,總比別人多努力一些,總比別人多學(xué)習(xí)一分,離成功總會近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。

    有意練功,無意成功。所謂成功,就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程。所以,良好習(xí)慣的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。一個人的輝煌,決不是偶然,決不是一朝一夕的事情,而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計,一個良好習(xí)慣的養(yǎng)成,至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成,而即形成的好習(xí)慣,可以陪伴其一生,一流組訓(xùn)的風(fēng)范,要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定,比如椅子及時歸位,上課手機(jī)不能攜帶,就餐不得喧嘩,保持四周整潔衛(wèi)生,著裝整齊講究,嚴(yán)格遵守作息時間,嚴(yán)格履行請假手續(xù)等,這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來,來之能戰(zhàn),戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習(xí)慣良好,紀(jì)律嚴(yán)明,作風(fēng)過硬的部隊。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的,大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入,整合舊知識,學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo),同時,我認(rèn)為,良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程,培訓(xùn)班是個很好的提升機(jī)會和修正的基地,因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助,也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境,無疑會使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。在長達(dá)三周的課程里,我的紀(jì)律是滿分,這與我努力培養(yǎng)良好習(xí)慣是分不開的。組訓(xùn)作為職場的一名管理者與輔導(dǎo)者,自身必須具備光輝與正面的形象,以身作則,用實際的行動來感召和影響伙伴,做語言和行動的雙巨人,這樣才能取得很好的效果。一流組訓(xùn)的風(fēng)范的養(yǎng)成,要從大處著眼,小處著手。大目標(biāo)的設(shè)定是不可缺少的,因為這是奮斗的方向和期待達(dá)成的境界,但日常生活中細(xì)節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓(xùn)的修練功底,正所謂:細(xì)微之處見風(fēng)范,毫厘之優(yōu)定乾坤。

    猜你喜歡 網(wǎng)友關(guān)注 本周熱點 精品推薦
    寫心得體會可以讓自己更好地認(rèn)識自己,發(fā)現(xiàn)自身的潛力和不足。小編為大家精選了一些優(yōu)秀的心得體會范文,希望能給大家提供一些啟發(fā)和借鑒。。鄧小平理論是中國共產(chǎn)黨和中國
    民族團(tuán)結(jié)是我們民族的傳統(tǒng)美德,是我們國家的寶貴財富。下面是一些近年來在民族團(tuán)結(jié)建設(shè)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)事跡和典型人物的介紹,讓我們一起了解一下。民族團(tuán)結(jié)從中國上千年的
    心得體會可以幫助我們反思經(jīng)驗,鞏固經(jīng)驗教訓(xùn),為未來的行動提供指導(dǎo)。6.以下是一些獨特的心得體會范文,希望能夠引發(fā)大家對寫作風(fēng)格和技巧的思考。第一段:引出黨課學(xué)習(xí)
    心得體會是從實踐中汲取的寶貴經(jīng)驗,可以為我們未來的發(fā)展指明方向。下面是一些與你所關(guān)心的話題相關(guān)的心得體會范文,希望對你有所幫助。第一段:介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗的重要性(2
    通過寫心得體會,我們能夠更好地發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和不足。請大家閱讀以下這些心得體會范文,相信會對大家的寫作提供一些參考和幫助。在學(xué)習(xí)和工作中,我們不僅需要掌握理論知
    寫心得體會可以幫助我們更好地反思和總結(jié),從而更好地提高自己。范文中的心得體會充滿了對生活的熱愛、對學(xué)習(xí)的追求、對自我成長的思考,希望能給大家?guī)硪恍﹩⑹竞透形颉?/div>
    一篇優(yōu)秀的作文應(yīng)該具備良好的結(jié)構(gòu),包括引言、正文和總結(jié)三個部分,以使內(nèi)容更加有條理和完整。精選了一些經(jīng)典的優(yōu)秀作文范文,希望能夠給大家提供一些靈感和思路。
    心得體會的寫作是一種對自身成長和發(fā)展的自我反省,具有重要的啟示和借鑒價值。心得體會不僅是對經(jīng)驗的回顧,更是對自身思維和行動方式的深入剖析。寫心得體會可以運用一些
    心得體會是對某一事物、經(jīng)歷或?qū)W習(xí)過程中獲得的體驗和感悟的總結(jié)和歸納,可以幫助我們更好地理解和應(yīng)用所學(xué)知識。閱讀心得體會可以讓我們更好地理解和把握某個領(lǐng)域的核心要
    通過簽署合同協(xié)議,雙方達(dá)成一致,共同承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和義務(wù)。如果你想更好地了解合同協(xié)議的寫作技巧和注意事項,以下是一些范本可以供參考。為增進(jìn)中法友誼和適應(yīng)____
    通過心得體會,我們可以將自己的知識和經(jīng)驗分享給他人,促進(jìn)共同進(jìn)步。接下來,我們將為大家提供幾篇優(yōu)秀的心得體會范文,希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和思考。近年來,我國電
    國旗下講話稿是我們向國家和人民表達(dá)愛和贊美的方式,讓我們一起動筆吧。以下是一些打動人心的國旗下講話稿,值得我們深思和學(xué)習(xí)。尊敬的老師們、親愛的同學(xué)們:大家好!我
    通過個人總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)習(xí)和工作等方面的潛力和問題,并及時加以改進(jìn)。請大家瀏覽以下個人總結(jié)范文,從中我們可以學(xué)到一些成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)。
    范文范本是從大量的作品中篩選出的優(yōu)秀篇章,是學(xué)習(xí)寫作的參考和借鑒資料。為了幫助大家更好地學(xué)習(xí)寫作,小編為大家準(zhǔn)備了一些范文的欣賞和分析。涇陽縣灌溉管理站是是我縣
    通過寫心得體會,我們能夠?qū)ψ约旱哪繕?biāo)和方向進(jìn)行檢驗和調(diào)整,更好地指導(dǎo)我們的未來學(xué)習(xí)和工作。如果你正在苦惱如何寫一篇優(yōu)秀的心得體會,那么不妨先來看看下面這些范文,
    通過寫心得體會,我們可以不斷提高自己的思維能力和表達(dá)能力。小編精心挑選了一些優(yōu)秀的心得體會范文,希望能夠給大家?guī)硪恍﹩⑹竞退伎?。近日,我參觀了一場關(guān)于建黨一百
    范文范本可以啟發(fā)我們的思維,激發(fā)創(chuàng)作靈感,讓我們更好地表達(dá)自己。以下是小編為大家準(zhǔn)備的范文范本,希望可以為大家提供一些寫作的思路和范例。對實習(xí)過程、結(jié)果以及體
    感恩是一種表達(dá)對他人關(guān)愛和幫助的方式,它可以促進(jìn)人際關(guān)系的和諧發(fā)展。下面這些感恩的故事和案例,或許能夠讓我們更好地理解感恩的內(nèi)涵。下面是小編為大家整理的,供大家
    心得體會是我們記錄自己成長軌跡的一種方式,也是對自己所走過的路的回顧。希望這些心得體會范文能夠給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和思考,引發(fā)更深入的討論和交流。第一段:引言(1
    心得體會是一種對自己和他人的分享,可以啟迪他人,也可以從他人的反饋中獲得更多收獲和啟發(fā)。接下來是一些寫心得體會的范文,供大家參考和學(xué)習(xí),希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴?/div>
    心得體會是我們在遇到問題、挑戰(zhàn)和困難時得出的寶貴經(jīng)驗,具有重要的參考價值。接下來,小編為大家推薦一些精彩的心得體會范文,希望能夠激發(fā)大家寫作的靈感和創(chuàng)意。
    心得體會是在一段時間內(nèi)對自己的經(jīng)歷、感悟和收獲進(jìn)行總結(jié)和歸納的一種寫作方式。以下是小編為大家精選的幾篇心得體會范文,供大家參考和借鑒。近年來,隨著生活水平的提高
    通過寫心得體會,我們可以總結(jié)經(jīng)驗,提煉規(guī)律,并將其應(yīng)用到今后的學(xué)習(xí)和工作中。接下來,請欣賞一些創(chuàng)業(yè)者的心得體會,他們分享了他們創(chuàng)業(yè)路上的坎坷和成功經(jīng)驗。
    合同協(xié)議的內(nèi)容要明確,避免使用模糊不清的詞匯和術(shù)語。合同協(xié)議范文的收集和整理有助于我們更好地理解合同的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容,避免出現(xiàn)遺漏或沖突。編號:甲方:地址:法定代表
    在讀這篇文章的過程中,我仿佛親身經(jīng)歷了主角的內(nèi)心掙扎。接下來是一些優(yōu)秀的讀后感范文,希望能帶給大家不同的閱讀思考角度。我仰慕高爾基的《童年》很久了,暑假里,在三
    轉(zhuǎn)正思想?yún)R報是一個自我審視和反思的過程,通過寫作和總結(jié),可以激發(fā)我們對工作的熱情和動力。以下是一些優(yōu)秀的轉(zhuǎn)正思想?yún)R報范文,供大家參考和學(xué)習(xí),希望能夠啟發(fā)到大家的
    培訓(xùn)中的實踐環(huán)節(jié)給予了我機(jī)會去運用所學(xué)知識和技能,加深了我對理論的理解和消化。小編為大家整理了一些優(yōu)秀的培訓(xùn)心得樣本,供大家參考和學(xué)習(xí),希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴?/div>
    部門是企業(yè)內(nèi)部各個工作崗位的集合,形成一個相對獨立的工作單元。以下是小編為大家整理的部門決策與執(zhí)行的關(guān)鍵要素,希望能夠提供一些思路和指導(dǎo)。。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):作為
    寫心得體會能夠幫助我們沉淀經(jīng)驗,積累智慧,從而在以后的學(xué)習(xí)和工作中更加游刃有余。這里收集了一些優(yōu)秀的心得體會范文,希望能給大家?guī)硪恍╈`感和啟發(fā)。借調(diào)期是指員工
    護(hù)理是一項重要的社會工作,它能夠為人們提供專業(yè)、全面的醫(yī)療護(hù)理服務(wù)。護(hù)理中最重要的一點是愛心,患者能感受到你的關(guān)懷才能更好地配合治療。以下是一些成功的護(hù)理總結(jié)范
    培訓(xùn)心得體會是對自己在培訓(xùn)過程中所思所悟的文字表達(dá),一方面記錄了自己的成長歷程,另一方面也可以與他人分享和交流。小編為大家整理了一些優(yōu)秀的培訓(xùn)心得體會,希望對大
    心得體會是對過去一段時間的回顧,并從中汲取教訓(xùn)和啟示。小編為大家搜集了一些獨特而富有啟發(fā)性的心得體會,希望可以為大家的寫作提供一些新的思路。在人生的道路上,我們
    三分鐘,是一個非常短暫的時間段,但卻能帶來深遠(yuǎn)的影響。以下是小編為大家精選的三分鐘范文,希望能給大家提供啟示和幫助。個人禮儀是社會個體的生活行為規(guī)范與待人處世的
    合作需要有擔(dān)當(dāng)精神,愿意為團(tuán)隊的目標(biāo)貢獻(xiàn)自己的力量。高效合作的技巧:以下是一些實用的合作技巧,幫助我們更好地進(jìn)行團(tuán)隊合作。乙方:____________。甲乙雙
    心得體會是我們對工作和生活中遇到的問題和困惑的思考和解決之道。接下來是一些社交心得體會的例子,希望可以對大家在人際關(guān)系方面有所幫助和啟發(fā)。20xx年第一學(xué)期,我
    寫培訓(xùn)心得體會可以幫助我們更好地理解和應(yīng)用所學(xué)的知識。接下來,小編將為大家分享一些精選的培訓(xùn)心得體會范文,供大家參考借鑒。社區(qū)培訓(xùn)是一項為居民提供實用技能和知識
    入黨申請書是對自己加入共產(chǎn)黨的堅定信念和政治覺悟的表達(dá)。以下是一份入黨申請書的典型范文,大家可以看看如何結(jié)構(gòu)化地表達(dá)自己的入黨動機(jī)和個人能力。敬愛的黨組織:我志
    贈與是一種富有人情味的行為,能夠拉近人與人之間的距離,增強(qiáng)彼此的情感紐帶。在下面我們?yōu)榇蠹艺砹艘恍┵浥c方面的注意事項,希望能夠幫助到大家。房屋贈與要訂立書面
    在撰寫更多申請書時,我們需要對所申請的崗位或項目有一定的了解。范文提供了一個參考框架,但我們需要根據(jù)實際情況和個人需求進(jìn)行個性化的調(diào)整和優(yōu)化。________人
    應(yīng)急預(yù)案不僅涉及個人的安全和利益,也關(guān)系到組織和社會的安全穩(wěn)定,必須得到全面的關(guān)注和支持。以下是小編為大家收集的應(yīng)急預(yù)案范例,供大家參考和學(xué)習(xí)。  1、提高認(rèn)識
    寫心得體會是一個反思的過程,它可以幫助我們審視過去的行為和決策,從中吸取教訓(xùn),避免重蹈覆轍。接下來是一些行業(yè)內(nèi)的專家對于某個問題的心得體會,他們的經(jīng)驗可能會對我
    心得體會是在我們學(xué)習(xí)、工作或生活中的一種寶貴經(jīng)驗總結(jié)。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀心得體會范文,供大家參考。希望這些范文可以給大家?guī)硪恍┧伎己蛦⑹尽.?dāng)然,每
    良好的調(diào)研報告應(yīng)以客觀的態(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆椒ê颓逦谋磉_(dá)來呈現(xiàn)調(diào)研結(jié)果。以下是一份關(guān)于消費者行為調(diào)研的報告,通過大量的數(shù)據(jù)和案例分析,揭示了市場趨勢和消費心理。
    培訓(xùn)使我認(rèn)識到了自己的不足和提升空間,為今后的發(fā)展定下了更高的目標(biāo)。精選了一些優(yōu)秀的培訓(xùn)心得范文,希望能給大家提供一些有益的啟示和指引。20xx年7月19日我有
    心得體會是對自己經(jīng)歷的一種總結(jié)和收獲,可以幫助我們更好地理解自己的成長軌跡。在參加英語演講比賽的過程中,我明白了語言的力量和自信的重要性,心得體會是對這段經(jīng)歷的
    更多申請書的撰寫需要注意邏輯性和清晰性,以確保對方能夠理解我們的觀點和理由。學(xué)習(xí)他人成功的經(jīng)驗,可以讓我們在寫更多申請書時少走彎路,以下是為大家整理的一些優(yōu)秀范
    通過心得體會,我們可以將自己的知識和經(jīng)驗分享給他人,促進(jìn)共同進(jìn)步。接下來是一些優(yōu)秀學(xué)生的心得體會分享,讓我們一起來看看他們的學(xué)習(xí)和成長經(jīng)驗。隨著科技的發(fā)展,智能
    心得體會可以激發(fā)我們的思維和創(chuàng)造力,從而帶來更多的靈感和創(chuàng)新思路。接下來是一些經(jīng)典的心得體會范文,供大家參考和學(xué)習(xí),相信會對大家的寫作提供一定的幫助。
    計劃書是一種對未來任務(wù)和目標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃的書面材料,它可以幫助我們提前思考和預(yù)估可能出現(xiàn)的問題。通過閱讀這些范文,你可以看到不同領(lǐng)域和不同目標(biāo)的計劃書樣本,從而
    發(fā)言稿的目的是引起聽眾的共鳴和思考,激發(fā)他們對話題的興趣和參與意愿。以下是一些膾炙人口的發(fā)言稿,希望能夠?qū)Υ蠹业难葜v效果有所提升。按照縣委統(tǒng)一部署,縣委第二巡察
    通過教學(xué)反思,教師可以深入思考學(xué)生的學(xué)習(xí)效果和教學(xué)方法的有效性。通過閱讀這些教學(xué)反思范文,我們可以學(xué)到很多教學(xué)的經(jīng)驗和技巧。經(jīng)過一段時間的教學(xué),我發(fā)覺孩子們能綜
    優(yōu)秀作文不僅要有準(zhǔn)確的表達(dá),還要有獨特的觀點和深入的思考。以下是一篇經(jīng)典的作文范文,不僅有優(yōu)雅的語言,還有深刻的內(nèi)涵。有一天清晨,我起來后我變成了神龍,而且還在
    教師應(yīng)該遵守教育法律法規(guī),恪守職業(yè)道德,不斷提高教育教學(xué)的科學(xué)性和實效性。小編精選了一些師德師風(fēng)故事,希望能給大家?guī)硪恍┱芰亢徒逃乃伎?。。我是一名教師,?/div>
    教師心得體會可以幫助我們更加客觀地評估自己的教學(xué)效果,從而推動教學(xué)質(zhì)量的提高。以下是經(jīng)過認(rèn)真篩選的教師心得體會范文,具有一定的實用性和參考價值。其實,人還是喜歡
    通過寫心得體會,我們可以發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)習(xí)和工作中的成長和進(jìn)步,增加自信心,激發(fā)積極向上的心態(tài)。以下是小編為大家收集的心得體會范文,供大家參考和借鑒。尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)
    廣告是市場營銷中不可或缺的一環(huán),它可以幫助企業(yè)提升品牌知名度和銷售額。以下是小編為大家精選的一些優(yōu)秀廣告案例,讓我們一起來欣賞吧。廣告主:___________
    心得體會不僅可以幫助自己成長,也可以與他人分享,促進(jìn)彼此的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。通過總結(jié)心得體會,我不斷提升自己的溝通和表達(dá)能力,為自己的人際關(guān)系建設(shè)奠定了基礎(chǔ)。我會加強(qiáng)
    心得體會是一種自我反省的機(jī)會,通過文字表達(dá)和整理思緒,能夠更加清晰地認(rèn)識自己的內(nèi)心世界。小編整理了一些關(guān)于心得體會的精選文章,供大家欣賞和學(xué)習(xí)。第一段:引言(2
    心得體會是在學(xué)習(xí)、工作、生活等過程中對所獲得的經(jīng)驗和感悟進(jìn)行總結(jié)和概括的一種文字表達(dá)形式,它可以幫助我們更好地認(rèn)識自己、提高自己。我想我們都有很多心得體會需要分
    寫心得體會是一種自我思考和審視的方式,可以幫助我們更好地掌握自我管理和控制的能力。接下來,我們來看看一些成功人士的心得體會,或許能給我們一些啟示。知己知彼,百戰(zhàn)
    通過撰寫月工作總結(jié),我們可以給自己設(shè)定目標(biāo)、監(jiān)督自己、激勵自己,不斷進(jìn)步。接下來是一些優(yōu)秀的月工作總結(jié)范文,希望可以幫助大家寫一份更完美的總結(jié)。為深刻汲取“7.
    社會實踐報告是對參與社會實踐活動的過程和結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和概括的一種書面材料,它可以幫助我們理清實踐中的收獲和問題,提高自身的實踐能力和社會適應(yīng)能力。小編為大家搜集
    心得體會可以幫助我們回顧過去,總結(jié)經(jīng)驗,為將來的發(fā)展提供借鑒。接下來,我們一起來看看一些優(yōu)秀的心得體會范文,或許能夠?qū)ξ覀兊膶懽饔兴鶐椭?。?shù)據(jù)挖掘是一項日益重要
    心得體會是我們成長的見證,它可以記錄下我們不斷前進(jìn)的腳步和逐漸積累的經(jīng)驗。以下是一些收集起來的心得體會范文,希望可以給大家一些啟示和思考的方向。彩票從來不是一個
    通過學(xué)習(xí)范文范本,我們可以獲得更好的寫作技巧和表達(dá)能力。請大家共同來欣賞一些經(jīng)典的范文范本,并對其進(jìn)行分析和評論。宋朝前后延續(xù)了300多年,其繪畫在隋唐五代的基
    心得體會是在個人學(xué)習(xí)或工作中對經(jīng)驗、思考和感悟的總結(jié)和歸納,它可以幫助我們更好地理解和應(yīng)用所學(xué)知識或經(jīng)歷的經(jīng)驗教訓(xùn)。9.這次比賽讓我充分發(fā)揮了自己的才華和潛能,
    寫心得體會能夠讓我們更有目標(biāo)地思考和行動,不斷提高自己的能力和素質(zhì)。以下是小編為大家收集的心得體會范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。高中是人生中一個重要的階段,是我們成長
    心得體會是對自身經(jīng)歷、觀點以及感受的總結(jié)和思考,可以幫助我們更好地理解自己。以下是小編為大家收集的心得體會范文,希望能給大家提供一些寫作上的參考和啟示。
    通過寫心得體會,我們可以加深對自己內(nèi)心感受和情緒的認(rèn)識,提升情商和情緒管理能力。以下是一些學(xué)者們的心得體會,他們在不同領(lǐng)域的研究中積累了豐富的經(jīng)驗和見解。
    人力資源是一個綜合性的概念,它包括了招聘、培養(yǎng)、激勵和管理等方面。請大家關(guān)注以下人力資源管理范文,希望能夠為大家的工作帶來一些新的思路和創(chuàng)新點。工作總結(jié)必須有情
    心得體會的寫作可以讓我們更加全面地了解自己的成長和進(jìn)步,也有助于提高我們的自我認(rèn)知能力。接下來是一些普通人的心得體會,可能并不出名,但由衷地分享自己的成長心得。
    在簽訂合同協(xié)議之前,雙方需充分了解各自的權(quán)利和責(zé)任。如果您需要針對特定的合同協(xié)議進(jìn)行咨詢或起草,以下律師事務(wù)所可能會為您提供專業(yè)的幫助和服務(wù)。編號:拆遷人:有
    合同協(xié)議的簽訂需要雙方自愿、平等的原則,確保協(xié)議的合法性和有效性。以下是小編為大家整理的幾份合同協(xié)議范本,供大家參考。甲方:乙方:一、申安集團(tuán)(以下簡稱乙方)甲
    寫心得體會是一種對自己成長的記錄和見證,每一篇心得都代表了我在某個階段的成長和進(jìn)步。以下是小編為大家收集的心得體會范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。一個學(xué)期的實訓(xùn)不知不覺
    在面對工作報告時,我們應(yīng)該客觀真實地反映自己的工作內(nèi)容和成果,同時也要注意杜絕夸大和虛假宣傳,保持工作報告的可信度和準(zhǔn)確性。以下是小編為大家收集的工作報告范文,
    工作總結(jié)是一個反思和總結(jié)的過程,可以促使我們不斷進(jìn)步和提高。以下是小編為大家收集的月工作總結(jié)范文,僅供參考,希望對大家寫作有所啟發(fā)。認(rèn)真學(xué)習(xí)習(xí)主席對新型冠狀病毒
    心得體會是對于所學(xué)知識的一種思考和總結(jié),有助于加深自己對于學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解。6.以下是一些獨特的心得體會范文,希望能夠引發(fā)大家對寫作風(fēng)格和技巧的思考。
    心得體會是通過反思自己的行動和經(jīng)歷,總結(jié)出的有關(guān)某個問題或主題的個人見解和認(rèn)識。下面是一些真實的心得體會,記錄了作者在工作和學(xué)習(xí)中的思考和體驗。在本次的學(xué)習(xí)中,
    在工作中,我的心得體會是要善于溝通和協(xié)作,才能取得更好的成績。請大家一起來閱讀以下這些精選的心得體會范文,并學(xué)習(xí)其中的寫作技巧和思考方式。征兵講座是近年來大學(xué)校
    通過寫心得體會,我們可以更好地反思自己的行為和思維方式,從而不斷提高個人能力。小編整理了一些經(jīng)典的心得體會范文,希望能夠給大家提供一些寫作方面的參考。
    心得體會的寫作過程需要主動思考、深入思考,可以提升自己的思維能力。下面是一些寫得非常好的心得體會范文,希望能給你帶來一些寫作上的指導(dǎo)和幫助。第一段:引言(200
    通過寫心得體會,我們可以更好地理清自己的思路和認(rèn)識到自己的不足。接下來是一些寫心得體會的實例和思路,希望能給大家提供一些寫作的啟發(fā)。人們常說“見多識廣”,擁有廣
    心得體會是在學(xué)習(xí)和實踐中總結(jié)出來的寶貴經(jīng)驗,對于個人的成長和提升起著重要作用。接下來,我們將分享一些優(yōu)秀的心得體會范文,讓大家在閱讀中汲取經(jīng)驗和靈感。
    在這個階段,我對...有了更深入的理解,我相信這對我的發(fā)展大有裨益。以下是一些寫心得體會的好例子,希望能夠給大家提供一些靈感和啟示。隨著時代的變遷,交通方式也發(fā)
    金融監(jiān)管是對金融市場和金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)督和管理,以保護(hù)投資者利益和維護(hù)金融市場的穩(wěn)定。下面是一些關(guān)于金融投資的真實案例和成功經(jīng)驗,希望對大家有所啟發(fā)。
    在寫申請書時,我們應(yīng)當(dāng)特別注意準(zhǔn)確地描述自己的相關(guān)經(jīng)歷、能力和特長,以增加被接受的可能性。請大家閱讀以下更多申請書范文,了解如何將個人優(yōu)勢和目標(biāo)與申請要求相結(jié)合
    寫心得體會是一種自我思考和審視的方式,可以幫助我們更好地掌握自我管理和控制的能力。在下面的范文中,可以看到作者對事物的深刻思考和獨到見解,不妨一讀。
    一篇優(yōu)秀的作文不僅要有獨特的觀點和思路,更需要具備精準(zhǔn)的表達(dá)和生動的描寫。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀作文范文,供大家參考學(xué)習(xí)。植樹節(jié)到了,小明小紅和小剛他們?nèi)齻€
    通過寫心得體會,我可以更好地理清自己的思路和觀點,從而使自己的表達(dá)更加準(zhǔn)確和有力。接下來是一些優(yōu)秀心得體會的案例,希望可以給大家提供一些寫作思路。第一段:引入安
    心得體會是我們對自己成長過程中的點滴回憶和思索,是一種珍貴的財富。心得體會是我們在學(xué)習(xí)和工作中對經(jīng)驗和收獲的總結(jié)和反思,它可以幫助我們更好地成長和提升。如何寫一
    寫心得體會有助于我們更好地理解和認(rèn)識自己,提高自身素養(yǎng)。小編搜集了一些關(guān)于寫作心得體會的經(jīng)典案例,供大家參考和學(xué)習(xí)。作為一個以前從來沒有接觸過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計的菜
    心得體會可以幫助我們深入思考自己在學(xué)習(xí)或工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)。下面是一些學(xué)生的心得體會,他們通過努力和積累發(fā)現(xiàn)了一些學(xué)習(xí)方法和心得。第一段:介紹悟宗旨的概念和背景
    在實踐中總結(jié)心得體會,可以幫助我更好地理解和應(yīng)用所學(xué)知識。請大家閱讀以下這些心得體會范文,相信會對大家的寫作提供一些參考和幫助。交通安全關(guān)乎生命,生命沒有彩排。
    心得體會是一種對知識和經(jīng)驗的提煉和概括,可以幫助我們更好地掌握和運用相關(guān)知識。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀心得體會范文,供大家參考和借鑒,希望能給大家提供一些
    范文是作者對于所寫內(nèi)容的歸納和總結(jié),凝練了經(jīng)驗和智慧。以下是小編為大家收集的范文,希望能給大家一些寫作的指導(dǎo)。申請人:__________________、性別
    申請書的目的是讓評判人員對你產(chǎn)生興趣,并希望更進(jìn)一步了解你的能力和背景。以下是小編為大家整理的關(guān)于申請書的范文,供大家參考。:。您好!我是xx級xx學(xué)院xx專業(yè)
    更多申請書是在申請大學(xué)、獎學(xué)金或工作等場合中所需要的一種書面材料,它能夠展示個人的能力和興趣。在這些更多申請書范文中,你會看到作者對自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo)有著
    通過寫心得體會,我們可以更深入地認(rèn)識自己的優(yōu)勢和不足,從而做出相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)。接下來是一些有關(guān)心得體會的范文,讓我們一起來參考和學(xué)習(xí)。毫無疑問,廚房是家庭中最
    通過總結(jié)自己的心得體會,我們可以更好地了解自己的成長過程和改進(jìn)自己的不足之處。接下來,我們將為大家介紹幾個成功人士的心得體會故事,希望能夠給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和激
    通過寫心得體會,我們可以不斷完善自己的思維方式和行為習(xí)慣。小編精心挑選了一些具有啟發(fā)性的心得體會范文,希望能給大家?guī)硪欢ǖ乃伎己褪斋@。加入新兵連以來的兩個月給
    主站蜘蛛池模板: 国产三级精品三级在线专区1| 99热精品久久只有精品| 亚洲国产精品尤物yw在线| 国产精品嫩草影院一二三区入口| 国产99视频精品免费专区| 蜜桃麻豆www久久国产精品 | 亚洲欧洲美洲无码精品VA| 午夜影视日本亚洲欧洲精品一区| 国产国拍亚洲精品福利| 91精品国产9l久久久久| 在线观看亚洲精品福利片| 国产乱人伦偷精品视频不卡| 国产精品无码无片在线观看| 2024最新国产精品一区| 国产精品毛片无遮挡| 无码精品久久久久久人妻中字| 亚洲精品高清国产一线久久| 国产午夜精品理论片免费观看| 无码人妻一区二区三区精品视频| 无码人妻精品一区二区三18禁 | 无码人妻一区二区三区精品视频 | 国产成人精品天堂| 在线精品亚洲一区二区| 久久精品一区二区影院| 久久免费精品视频| 精品久久久久久国产| 91麻豆精品国产自产在线观看一区 | 国产精品色视频ⅹxxx | 欧洲成人午夜精品无码区久久| A级精品国产片在线观看| 午夜精品久久久久久毛片| 亚洲国产精品尤物YW在线观看| 99精品国产一区二区三区2021| 91po国产在线精品免费观看| 国产成人久久精品一区二区三区 | 中文字幕精品无码一区二区三区 | 无码人妻一区二区三区精品视频| 精品人妻va出轨中文字幕| 亚洲精品无码你懂的网站| 亚洲无码日韩精品第一页| 合区精品中文字幕|