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商務談判策略的應用論文（模板22篇）篇一
商務談判成功的重要因素是人，因此對參與談判的人提出更高的素質和能力要求。對于談判人員的素質，古今中外向來是仁者見仁，智者見智。下面本站小編整理了商務談判的策略與技巧的應用及案例，供你閱讀參考。
1986年,日本一個客戶與東北某省外貿公司洽談毛皮生意,條件優惠卻久拖不決。轉眼過去了兩個多月，塬來一直興旺的國際毛皮市場貨滿為患，價格暴跌，這時日商再以很低的價格收購，使我方吃了大虧。
據記載，一個美國代表被派往日本談判。日方在接待的時候得知對方需于兩個星期之后返回。日本人沒有急著開始談判，而是花了一個多星期的時間陪她在國內旅游，每天晚上還安排宴會。談判終于在第12天開始，但每天都早早結束，為的是客人能夠去打高爾夫球。終于在第14天談到重點，但這時候美國人已經該回去了，已經沒有時間和對方周旋，只好答應對方的條件，簽訂了協議。
問題：
1、閱讀此案例后談談你對商務談判心理的感受。
2、一個成功的商務談判者應注重收集哪些信息?
分析：
1、日方采取了很高明的談判手段即拖延戰術中的拖延談判時間，這個戰術最能穩住對方的談判對手。日方在談判中沒有急于將談判的事項第一時間放在談判桌上，而是先帶著談判對手到處去游玩及參加各種宴會，這一手段不僅僅能拖延時間更重要的是他能軟化人的心理，對方如果接受了他們的邀請，這已經實現了日方的第一步。直到最后一天日方才談到重點，其實這正是體現了拖延戰術的真正效果，他緊緊抓住了對方的心理，美國人急于回去，已經沒有時間和日方周旋，在另一方面，他也會不好意思拒絕對方的要求，畢竟“吃人家嘴軟，拿人家手短“，其實美國人已經違背了商務談判的塬則，他沒有把公私分開，沒有把立場與利益分開，私誼是公事的輔佐，而公事決不能成為私利的犧牲品，這關系到一個談判者的根本素質，談判人員應該充分了解對方信譽，實力乃至實施談判者的慣用手法和以往實例。
2、談判對手的身份背景，資信，慣用的談判手段，談判對手性格特征以及他們善于談判的特長，談判對手所要達成的目標即對方談判的目的。同時也應該了解市場行情，客觀的了解對方以及掌握談判的競爭者，以及在談判中出現爭議的議題的解決方案，時時關注對方的一舉一動，并且及時作出反應!
一中國談判小組赴中東某國進行一項工程承包談判。在閑聊中，中方負責商務條款的成員無意中評論了中東盛行的伊斯蘭教，引起對方成員的不悅。當談及實質性問題時，對方較為激進的商務談判人員絲毫不讓步，并一再流露撤出談判的意圖。
問題：
(1)案例中溝通出現的障礙主要表現在什么方面?
(2)這種障礙導致談判出現了什么局面?
(3)應采取那些措施克服這一障礙?
(4)從這一案例中，中方談判人員要吸取什么教訓?
案例分析。
1、案例中溝通出現的主要障礙在中方負責商務條款的成員無意中評論了中東盛行的伊斯蘭教。
2、這種障礙導致對方成員的不悅，不愿意與中方合作。
3、應該為此向對方成員道歉。
4、中方談判人員在談判前應該了解對方的習俗及喜好，避免類似與此情況再次發生，正所謂知己知彼才能百戰百勝。
中方某公司向韓國某公司出口丁苯橡膠已一年，第二年中方又向韓方報價，以繼續供貨。中方公司根據國際市場行情，將價從前一年的成交價每噸下調了12美圓(前一年1200美圓/噸)韓方感到可以接受，建議中方到韓國簽約.中方人員一行二人到了漢城該公司總部，雙方談了不到20分鐘，韓方說：“貴方價格仍太高，請貴方看看韓國市場的價，叁天以后再談。”中方人員回到飯店感到被戲弄，很生氣，但人已來漢城，談判必須進行。
中方人員通過有關協會收集到韓國海關丁苯橡膠進口統計，發現從哥倫比亞、比利時、南非等國進口量較大.中國進口也不少，中方公司是占份額較大的一家。價格水平南非最低但高于中國產品價。哥倫比亞、比利時價格均高于南非。在韓國市場的調查中，批發和零售價均高出中方公司的現報價30%一40%，市場價雖呈降勢，但中方公司的給價是目前世界市場最低的價。為什么韓國人員還這么說?中方人員分析，對手以為中方人員既然來了漢城，肯定急于拿。
合同。
回國.可以借此機會再壓中方一手。那么韓方會不會不急于訂貨而找理由呢?中方人員分析，若不急于訂貨，為什么邀請中方人員來漢城?再說韓方人員過去與中方人員打過交道.有過合同，且執行順利，對中方工作很滿意，這些人會突然變得不信任中方人員了嗎?從態度看不像，他們來機場接中方人員.且晚上—起喝酒，保持下良好氣氛。從上述分析，中方人員共同認為：韓方意在利用中方人員出國心理，再壓價。根據這個分析，經過商量中方人員決定在價格條件上做文章。總的講，態度應強硬，(因為來前對方已表示同意中方報價)，不怕空手而歸。其次，價格條件還要漲回市場水平(即1000美元/噸左右)。再者不必用二天給韓方通知，僅一天半就將新的價格條件通知韓方。
在—天半后的中午前.中方人員電話告訴韓方人員：“調查已結束.得到的結論是：我方來漢城前的報價低了，應漲回去年成交的價位，但為了老朋友的交情，可以下調20美元，而不再是120美元。請貴方研究，有結果請通知我們.若我們不在飯店.則請留言。”韓方人員接到電活后一個小時，即回電話約中方人員到其公司會談。韓方認為：中方不應把過去的價再往上調。中方認為：這是韓方給的權利。我們按韓方要求進行了市場調查，結果應該漲價。韓方希望中方多少降些價，中方認為塬報價巳降到底。經過幾回合的討論，雙方同意按中方來漢城前的報價成交。這樣，中方成功地使韓力放棄了壓價的要求，按計劃拿回合同。
問題：
1、中方的決策是否正確?為什么?
2、中方運用了何程序?何方式做出決策的?其決策屬什么類型?
3、中方是如何實施決策的?
4、韓方的談判中.反映了什么決策?
5、韓方決策的過程和實施情況如何?
分析：
1、正確，因為按行前條件拿到了合同。
3、分梯次捍衛決策的實行，先電話后面談;先業務雖談后領導。同時運用時間效益加強執行力度，把塬本叁天回韓對方的期限縮短為一大半回復，使態度變得更強硬。
4、韓方的決策變為戰略性決策，它在根本條件和總體策略上做廠新的決定，成交條件更低，談判冷——讓中方坐冷板凳。
商務談判策略的應用論文（模板22篇）篇二
商務談判與文化是密不可分的，商務談判是一種活動過程，而文化是這種活動的潤滑劑。各個國家有著不同的文化進而形成跨文化差異，在跨文化差異中，價值觀念、時間觀念、思維方式、人際關系、談判風格等的差異是最為突出的類型。在談判過程中，需要將談判雙方的價值觀念、時間觀念、人際關系觀念等文化因素與談判技巧、談判策略等進行結合，并將其納入企業的發展戰略和組織結構中，在一定程度上便于實現雙方文化的統合、利益的共贏等談判目標。
在國際商務談判中，談判雙方在思維方式、價值觀等方面存在差異，因此，在選擇談判方式，制定談判策略時，甚至會產生一定的誤解，政治、經濟等因素是產生這些差異的根源，但是，文化方面存在的差異是最主要的原因，具體表現為以下幾個方面。
2.1語言行為國際商務活動中最多的就是進行語言交流，雙方在語言交流過程中出現的語言問題一般通過雇傭一位翻譯或者用共同的第三方語言交談就行了。因為即使我們在某交流的國際語言方面很熟練，但對于和不同國家進行商務談判的時候，大家對于語言的文化等方面還是會有不同的。我們必須明確這點，否則會容易誤解談判對手所傳達的信息，從而影響商務談判目標的實現。
2.2非語言行為在國際商務談判中，除了進行語言交流以外，用非語言方式同樣也是很重要的方式，這種非語言方式一般都是無意識就進行的。談判人員往往會以非語言的更含蓄的方式發出或接受大量的比語言信息更為重要的信息。當合作的國際合作方在談判過程中發出不同的非語言信號時，當雙方有著不同文化背景的時候，就極易會誤解這些信號，同時可能還意識不到自己誤解了，從而就會影響接下來的商務談判的正常開展。
2.3風俗習慣習俗是一個十分普遍，而且人們司空見慣的社會現象，但它卻有著深刻的文化內涵和巨大的影響力。風俗習慣指個人或集體的傳統風尚、禮節、習性。是特定社會文化區域內歷代人們共同遵守的行為模式或規范。一個民族有一個民族的習俗，一個民族有一個民族的性格。中西方習俗的差異無處不在，了解這些習俗文化，有助于正確的理解和運用英語。
2.4價值觀念價值觀念是對政治、道德、金錢等事物是否有價值而進行主觀判斷后，形成的主觀看法。一個人的價值觀念會不斷變化。價值觀念是指人們對客觀事物的評價標準。在不同的國家、民族文化中，價值觀念往往會有很大的差異。國際商務談判中價值觀方面的差異不如其他方面的文化差異那么明顯，很不容易被掌握，所以會更難以克服。
2.5時間觀念人類的時間觀念主要來源于觀察到的自然運動(含天體運動)和人文運動(含歷史進程)的有序性，來源于此等有序運動的節律性或律動性。由于文化背景不同，各國的時間觀念也不盡相同。因此，了解訪問國家工作時間及假日情況，對恰當地安排商務活動日程、順利地開展業務十分必要。
2.6競爭和合作觀念商務談判的精華，即競爭和合作。現在有很多原來是競爭對手的企業之間紛紛掀起了合作的浪潮。在國際商務活動中，這些競爭對手之間的聯盟并沒有取代競爭，進入聯盟的公司仍然還是獨立的公司，還有獨立的利益。為了保證自我利益的實現，他們之間不可避免地仍然存在著一定程度的競爭，但是競爭又沒有妨礙相互之間的合作。這樣才能更好地開展國際商務談判等活動。
2.7思維差異在面臨復雜的談判任務時，不同國家的人因為思維差異的不同，會用不同的方式做出決定。中國商人受歷史文化的影響相當深，對國外人持有一定的謹慎心理。在先談原則還是先談細節上，中式思維表現在談判領域的一個直接行為方法就是注重先談原則后談細節;而西方恰恰注重先談細節避免討論原則。
2.8人際關系差異商務談判中人際關系起到的作用是很復雜的。在絕大多數的正常商務談判中，談判雙方會以各自代表的利益相關方的利益為重，并不以所謂的人情作為衡量因素。但是，當談判到了一定程度，所謂的利益已經得到滿足，各方面已經到了一個平衡點，人際關系，社交人情又成為了談判是否最終達成一致的一個衡量因素，甚至最后導致一場談判的大逆轉。
2.9民族情結和華語情結英語作為談判的首要技能，被大多數中國商人視為學習的重點。英語在中國無論是影響力，還是影響范圍都在增強和擴大，但是，中國人對自己的母語有著另外的一種感情，這種感情深入骨子里，認為華語是中華民族尊嚴的代表，由于語言的差異，在進行國際商務談判時，談判雙方在使用英語的過程中，會加入自己的語言文化，容易造成一些障礙。克服這種障礙最好的方法就是，一方面談判者要學習英語知識，另一方面還要學習法律、政治、宗教、社會意識等英語文化知識。
2.10談判風格在國際商務談判活動中，雙方有著不同的歷史傳統和政治經濟制度，其文化背景和價值觀念也存在著明顯的差異。在認識上談判風格有可能是理性的，但是感性是其最多的表現形式。我們要吸收、借鑒不同國家、不同民族、不同地區談判者的優勢，進而在談判中為我所用。為了減少失誤、規避損失，我們要汲取他們優秀的談判經驗和談判藝術，進而不斷強化自己的談判風格，使自己的談判更具說服力。
商務談判策略的應用論文（模板22篇）篇三
目前國家對幼兒教育越來越關注，也頒布了一系列的教育文件。在這些文件中提出了注重在教育過程融入游戲精神。游戲精神指的是一種自由精神，融入在教育過程在，學生就能夠自動參與到游戲過程中，按照一定的規則參與游戲，并且主動承擔起自身的責任，從而達到生命的自由。游戲精神也能夠將幼兒內心的快樂體現出來，學生參與到游戲過程中，能夠獲得精神層面的滿足，同時學生的創造力與主動性得到提升。基于此，就需要對如何在幼兒教育中融入游戲精神進行探究，從而提升幼兒教育的質量與效果。
一、明確教學目標。
為了保證幼兒教育的順利進行，在教育過程中就需要設置明確的教學目標。這樣才能夠將游戲精神有目的地融入到教學過程中。在設置幼兒教育目標的時候，要基于幼兒的心理和行為的特點來進行設置，將幼兒本真、自由自在以及幼兒特色體現出來，幼兒的世界與成人的世界與很大的區別，因此教師就需要站在幼兒的角度思考問題，關注學生個性化發展，這主要是幼兒的性格、能力以及興趣都有一定的差異，教師要擅于發現幼兒的這些特點，然后引導幼兒的健康發展。比如在上繪畫課的時候，教師讓學生畫一幅自己眼中的'大森林，教師為了避免對學生思維的限制，不需要給學生設置較多的限制，而是讓學生憑借自己的想象來進行繪畫。整個課堂的教學目標就是發揮學生的想象力，畫出富有創造力的作品。這樣幼兒在繪畫的時候就將自己眼中豐富多彩的森林展示了出來，有的幼兒將樹木畫成了粉紅色，有的幼兒眼中的大象是長在樹上的，有的幼兒眼中的兔子比人還要高……總之幼兒眼中的世界是多彩多樣的。盡管幼兒畫出來的東西可能在現實中不存在，但是這是幼兒最真實的想象，教師要保護幼兒的這種想法，給予幼兒以表揚，保護幼兒的這種想象力，這樣幼兒在以后的思考事物的時候也能夠從不同的角度思考，促進幼兒的個性化發展。
二、優化教學互動。
在幼兒教育過程中，教師也積極與幼兒之間進行互動，將幼兒的主體地位凸顯出來，和幼兒之間進行自由交談，逐漸從管理者、保護者向合作者、支持者的角度進行轉化。教師要尊重和接納幼兒，黨幼兒提出一些疑問的時候，教師要積極解答幼兒的疑問，在互動中讓幼兒感受到自己的關心與愛護。這樣幼兒在情感交流中才能夠獲得安全感。在開展活動的過程中，教師要積極與幼兒進行交流，如果是幼兒不感興趣的內容或形式，教師要及時進行轉變，保證幼兒在活動中能積極參與到其中。比如教師為了讓學生了解春天的變化，如果僅僅是通過圖片或者文字教學的話，對于專注力不強的學生很容易感到無趣。為了提升學生的探究興趣，此時教師就可以帶領學生走出教室開展春游活動，讓學生在親近大自然的活動中了解在春天的時候萬物究竟發生了哪些變化。學生在春游的過程中，每個人都表現得很興奮，幼兒觀察完以后，教師和幼兒之間進行積極交流，了解幼兒的觀察成果。有的幼兒說看到了發芽的數目，覺得嫩嫩的樹芽十分可愛；有的幼兒說看到了鳥兒在樹上嘰嘰喳喳地叫著，不知道在說些什么；幼兒幼兒說看到了許多化開始長出了花骨朵，非常想看到花朵盛開的樣子；有的幼兒說看到河水已經開始流動了，水流嘩嘩的聲音非常悅耳。幼兒在討論的過程，教師也積極參與到其中，比如有的教師說春天的時候空氣都變得十分清新了，每天早上起來也不再那么寒冷了。教師在與學生的互動過程中，幼兒就會了解教師和自己其實是可以像朋友一樣進行交流的，在交流過程中學生的思維也變得越來越活躍，再遇到問題的時候也能夠積極和教師進行探究。
三、完善教學評價。
教師對幼兒進行評價的時候，同樣也需要基于游戲精神來進行評價，在評價過程將游戲精神的創生性與多元性體現出來。在具體的評價過程，需要將廣度、深度以及梯度體現出來。廣度主要是指評價方式的開放性，不僅是教師對幼兒的評價，而且吸引幼兒之間互評或者對幼兒進行評價；深度主要是指評價過程要關注幼兒整體發展狀況，不僅要關注學生知識和技能的掌握程度，還需要關注幼兒的情感體驗、態度表現、性格氣質以及行為習慣等；梯度主要指要關注不同幼兒之間的差異性，避免用統一的標準來評價所有的幼兒，要制定出梯度化的評價標準，從而促進幼兒的綜合發展。例如在班級上有的幼兒比較內向，在遇到問題并且自己解決不了的時候，也不會主動求助于他人，因此學習能力提升就比較慢。教師針對幼兒的這種現象就需要與幼兒進行單獨交流，幼兒遇到問題的時候主動對幼兒提出幫助，例如折紙的時候遇到不會的步驟的時候，教師主動幫助幼兒，逐漸幼兒就放下自己的戒心，遇到問題的時候能夠主動求助老師，或者是求助于其他的幼兒，教師觀察到學生的這種變化，就需要對學生的變化進行積極表揚，讓幼兒了解求助于他人并不是不好的事情，正是同學之間的互幫互助，才能夠促進幼兒的共同提升。再比如一些幼兒上課的時候特別喜歡說話，教師無論說什么，他都能夠在后面接兩三句話，教師就需要讓幼兒了解在別人說話的時候打斷別人說話師很不禮貌的行為，在課堂上隨意說話不僅會影響教師的教師，也會影響其他幼兒的學習。此后該幼兒在課堂上就學會約束自己，教師講課過程也不再打斷教師，在自由討論的時候會積極發表自己的觀點。針對幼兒的這種變化，教師就需要積極給予幼兒以表揚。綜上所述，游戲精神作為一種自由、創新以及充滿活力的精神，符合幼兒的生命精神。在幼兒教學過程，教師要積極將游戲精神融入到教學過程中，讓幼兒在教學不僅知識儲備得到提升，而且精神的開放性、自由性以及發散性也能夠得到提升。
參考文獻:。
商務談判策略的應用論文（模板22篇）篇四
摘要：在當前我國深入推進素質教育的大背景下，社會民眾及學生家長對幼兒素質和能力的教育培養重視程度日益提高。在幼兒階段的基本教育中，借助益智游戲這一行之有效的載體，不僅對調動孩子積極性，增加課堂互動性有著十分重要的作用，而且對于培養孩子創新的思維模式、開放性的頭腦視野意義重大。通過分析益智游戲在幼兒教育中的重要作用，列舉近年來在教育活動中初步嘗試的益智游戲，思考分析如何更好地在教育教學中運用益智游戲。
幼兒教育階段大致包括從幼兒入幼兒園到離開幼兒園步入小學課程教育的階段，這一階段是一個人人生的萌芽階段，幼兒愛看、愛聽、愛思考，身心的可塑性極強，對于幼兒的智力開發、成長乃至以后的發展將起到重要作用。加強幼兒階段的素質教育意義重大，而在教育過程中借助益智游戲必將事半功倍，效果顯著。
一是有助于提升兒童注意力。
科學研究表明，有意注意力和無意注意力組成了幼兒的注意力。而在這兩者之中，后者在時間上是相對固定的，而前者在一定程度上決定了幼兒智力開發的程度。千方百計地開發和塑造前者，對于提升幼兒的學習力有決定作用。而在幼兒教育中益智游戲的運用，主要目的就是增加前者的時長，增強幼兒的注意力集中程度，進而加強幼兒的思維開發和智力開發。
二是有助于培養幼兒規矩意識。
益智游戲作為提升教育效果的重要載體，其本質上也是一種游戲。任何一種游戲都應該有，同時也必須有相應的游戲規則。規則是在開展游戲的過程中必須要遵守的，任何人都不得違背，一旦違反必須要接受相應的“懲罰”。因此，在教育活動中益智游戲的運用能夠讓幼兒在認真學習的過程中養成明規則、講規矩的良好習慣。
三是有助于增強幼兒協作意識。
當今社會早已不是“單打獨斗”的時代，而是相互協作、相互配合的時代。任何一項繁雜的工作都不能由某個人單方面完成，必須借助整體和團隊的力量。在幼兒教育中，通過實施集體開展、分組協作的益智游戲，讓參與活動的幾個群體形成非常態的團隊，努力在游戲中形成“團隊競爭，內部協作”的良好氛圍。這一氛圍一旦營造出來，團隊中每個幼兒的競爭拼搏意識被喚起，集體榮譽感被激發，團隊每一份子都努力協作，尋求配合，提升整體，幼兒的協作意識就會得到培養。
在口語的練習上，筆者運用了“說話接龍”這一游戲。活動中，全體幼兒參加。第一位幼兒隨便說一句話，這句話的最后一個字，即為下一位幼兒說話開始必須用的第一個字或者諧音，依次開展。如果到某一位同學字沒聽清或是用錯了，必須接受懲罰。具體懲罰措施就是將兒歌朗誦三遍。游戲開始后，有的幼兒由于注意力不集中，沒有聽準前一位同學說話的最后一個字，導致無法接上去；有的幼兒雖然聽準了前一位同學的最后一個字，但由于緊張或疏忽，導致接錯。而且，“犯錯誤”后，大家主動接受朗誦兒歌的懲罰措施。這樣，在學習過程中，不僅養成了幼兒專心、細心的良好習慣，提升了有意注意力，而且也培養了他們遵守規則的意識。在阿拉伯數字學習活動中，運用了“火柴拼數字”的游戲，即讓幼兒兩人一組，每人發20支火柴，在一定時間內，用火柴分別拼出1到10之間的數字，最后以拼得對、拼得快、拼得多為勝。幼兒對“火柴拼數字”游戲很感興趣，熱情高漲。在這個過程中，由于是兩人一組，開始時幼兒們往往手忙腳亂，一個人把另一個人已經拼寫好的數字打亂了，然后又重新開始拼接，導致浪費時間。漸漸地，他們體會到了要提升效率，必須分工協作，相互幫忙不添亂，相互協作不亂拆。在這個過程中，不僅使幼兒對1到10的阿拉伯數字有了更深的印象和認識，鍛煉了他們的認字、寫字能力，而且培養了他們的團隊協作意識和團隊協作能力。
一方面，筆者認為幼兒教學中益智游戲的運用必須要用得“巧”，就是游戲內容應當與準備或計劃教育幼兒的主題內容相一致、相吻合，只有這樣才能真正發揮益智游戲的作用。比如，上文提到的，筆者在幼兒口語練習中用到的“說話接龍”游戲，目的就是更好地讓幼兒更好、更清楚地說，這樣的益智游戲所起到的作用和達到的效果都是顯而易見的。另一方面，益智游戲的運用必須用得“正”，就是運用的益智游戲應當有助于培養幼兒正確的人生觀、價值觀。“三個倡導、24字價值觀”就是要從嬰幼兒教育開始，深入骨髓、引領思維，潤物無聲、入耳入腦入心。在幼兒教育中，筆者非常重視這一點，尤其在“愛國”“誠信”“友善”等方面的教育上，注重運用主題鮮明、價值觀積極向上的益智游戲培養幼兒的道德素養，讓他們的情操得到陶冶，在心靈深處明辨是非、認識美丑、鑒別善惡，潛移默化地培育和踐行社會主義核心價值觀。
參考文獻：
［2］呂丹.教育游戲設計初探［j］.現代遠程教育研究，（6）.
商務談判策略的應用論文（模板22篇）篇五
摘要：我國企業正越來越頻繁地參加各種國際型展會。然而，由于展會期間出口商高度聚集，同行競爭激烈，使得我們與外商的談判難度加大。闡述了展會各階段可采用的國際商務談判策略，并給出多個成功的談判實例，以期能為相關企業提供借鑒。
展會參展是企業開拓海外客戶最有效的方式。展覽已逐漸成為現代企業宣傳自身形象、展示新產品成果必不可少的平臺。參加展覽可以接觸新客戶、維護與老客戶的關系、展示新產品、了解市場最新動態、樹立企業形象。然而，經常參加國際會展的外貿人有這樣的體會：在每個展覽的會館內，同行企業高度集中，競爭到了白熱化的程度。由于買家可以輕而易舉地與眾多供貨商洽談，選擇余地大，對于急切盼望訂單的供貨商來講，談判力大大減弱，談判難度大幅度增加。我們可以看出，會展談判最大的特點就是供應商即參展商處于不利地位。因此參展商應采取靈活的談判策略，多爭取談判利益。
企業在參展前必須做好如下工作：前期策劃、資料準備、參展產品的選擇等。如果這個工作沒到位，談判就失去根基。準備階段可用的策略如下。
1.1他山之石，可以攻玉在參加法蘭克福圣誕禮品展（christmasworld）前，我司邀請了一位名叫貝吉特的德國朋友幫忙布展，她就職于德國一家大型跨國企業，為人熱情，工作一絲不茍。貝吉特帶來很多布展用的道具，如裝飾板、臺布、線、剪刀等。她環視了我司樣品掛得密密麻麻的展位，然后果斷地爬上爬下，按照德國人的審美標準將樣品重新擺放或懸掛，并在恰當的位置擺放緞帶、花籃等裝飾物。經她這一整理，展位煥然一新，明顯比周圍其他展位吸引眼球。
1.2造勢奪聲術很多年前參加在上海舉辦的國際漁業博覽會，許多國外出口商參展，每個展位都展示各種從海里捕撈或養殖的魚類和蝦類產品。其中有一個展位門口站著一位高大帥氣的澳大利亞小伙子，手上拿著樣品，正大聲地介紹他們公司捕撈的三種野生對蝦。令人覺得意外的是小伙子講一口流利的中文，而且不厭其煩。雖然滿頭大汗，但他熱情不減。他制造的聲勢引來眾多中國進口商駐足。
2、報價階段的策略運用。
在展會上，一般程序是客戶看中某個樣品后向我方詢價。因此在這類談判中通常由我方先報價。先報價有一定的弊端：一方面，買方了解賣方的報價后，可以對他們原有的想法做出調整。由于己方先報價，對方對己方的交易起點有所了解，他們可以修改原先準備的報價，獲得本來得不到的好處。另一方面，先報價后，對方還會試圖在磋商過程中迫使己方按照他們的路子談下去。在會展上我們要充分重視報價。具體可采用的策略如下：
2.1針對產品特點報價展會上展出的產品范圍非常廣泛，不同的產品有著迥異的特色，定價的方法也各不相同。糧油食品、土畜產品、五礦產品一般外觀簡單，單筆成交量大，價格透明度高。對于這樣的產品報價時要以國際市場價格為依據。醫療產品、服裝、輕工工藝品等型號、款式、花色品種多，價格變化快，因此報價要考慮許多因素。對于技術含量高或新研發出來的產品應該抓住機會報個高價。如果發現自己公司新開發出來的產品其他展位上沒有，即使報價高，一旦被客戶看中，肯定能成交。
2.2針對不同客戶報不同的價格在交易會上，來與你洽談的客戶來自世界各地，不同國家的商人有著不同的文化背景，而文化背景對商人的談判模式和談判風格有重大影響。因此要想取得報價的成功，我們要事先了解各國人們對起始報價的態度和討價還價的特點。在某些國家如澳大利亞和瑞典、英國，討價還價并不是常見的內容，這就是說他們的起始出價和他們的最終定價十分接近，因此我們對這幾個國家的客戶就要報實在的價格了。
3、磋商階段的策略運用。
3.1兵不厭詐此種策略是指談判人員利用信息的非對稱，利用人造的符合邏輯的假象，制造談判優勢，迷惑或迫使對手放棄自己的主張，實現自己的談判目標。當然，這種策略不是指用違法的手段欺騙客戶。在的法蘭克福圣誕禮品展上，有一個美國客戶來到我們展位選購調酒棒，我方報價為0.98美金/盒fobshanghai，客戶對此種產品非常感興趣，還價0.85美金/盒。我方不同意，并說明我們的調酒棒都是才開發出的新款式，質量也特別好，藝術含量高，工廠的生產成本高。客戶堅持認為我方報價太高。我方的李經理查了一下賬目單，說：“考慮到你們是老客戶，成交量也大，我們就做些讓步，但最低價就是0.95美金了”。美國客戶接著還價，說他們要貨量大，價格應該降為0.93美金。李經理拿出計算器，裝模作樣按了一會兒，作思考狀，臉上流露出非常痛苦的表情，還不停地咂嘴嘆氣。然后又按了會兒計算器，眉頭緊鎖，很無奈地搖了搖頭。客戶見狀說：“那就0.95美金吧。”等客戶走后，李經理告訴我們，其實0.85美金我們就可以成交了。
3.2以攻對攻在談判中，有時只靠防守無法有效的阻止對方的進攻，這時可以采取以攻對攻的策略。當對方就某一問題逼迫己方讓步時，己方可以將這個問題與其他問題聯系在一起加以考慮，在其他問題上要求對方讓步。一次展位上來了一位澳大利亞女客戶，看中了我們的幾款圣誕彩球，我知道澳大利亞的訂單一般量不大，因此報價相應地提高。客戶要求降價，我就要求客戶增加訂單數量。要么雙方都讓步，要么雙方都不讓步。最后的結果是雖然客戶的訂單不大，但我方賺的錢不少。
3.3示弱以求憐憫人們總是同情弱者，不愿落井下石，將其置于死地。在談判中，示弱者在對方就某一問題提請讓步，而其又無法以適當理由拒絕時，就裝出一副可憐巴巴的樣子，進行乞求。這種策略取決于對方談判人員的個性以及對示弱者的相信程度，因此具有較大的冒險性。國外客戶有時也會用這一策略。一次我的展位上來了巴基斯坦的女客戶，非常擅長壓價，到了一定的價位后，我不同意再降了。這位客戶說，如果按照你的價格成交，我掙不到錢，那我就要哭了。說著她拿起頭巾的一角認真地抹眼淚。我見此情景不好意思堅持了，又讓了0.2美金給她。
3.4攻心取勝術有一次，我們展位來了兩位奧地利客戶，業務員小劉看了客戶遞來的名片后說：“奧地利是個風景如畫的國家，我去年到奧地利旅游過。”客戶聽后既驚訝又感興趣，問道：“你去過那些地方？”小劉用英語流利地答道：“音樂之都維也納，莫扎特的故鄉薩爾斯堡，格拉茨古城”。客戶聽了頻頻點頭，與小劉交流了一些對古城的看法，談得很投機，還約好了下次到中國與小劉一起吃飯。談判是在友好歡快的氣氛下進行的，奧地利客戶給小劉下了很大的訂單。
4、結論。
會展談判是面對面的談判，也是戰斗在經濟貿易活動一線的業務人員、經理們十分關注的論題。人們講談判是一門藝術，那么談判策略就使這門藝術增加了色彩。我們在商務活動中要不斷研究它，力求在實踐中充分運用它，使己方獲得更多利益。
參考文獻。
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商務談判策略的應用論文（模板22篇）篇六
如何生動、有效地提高歷史教學水平，是歷史教師始終關注的問題。針對歷史課堂中教師運用多媒體課件進行教學的方式方法進行較全面的研究，分析歷史教師在使用多媒體課件中應注意的問題，提倡開放新穎的多元性多媒體課件，課件不求“多、快”，要求“好、省”，更要關注學生的心理需求和心理健康。另外，教師要不斷提高運用多媒體的能力，以便更好地抓住學生的興趣點。教師在以多媒體技術為主的歷史課堂中應注意什么問題教師在教學過程中可充分利用多媒體技術提供相關的老照片、史料和音像資料，真實地再現近現代社會生活的場景，并且可以利用互聯網方便與快速的特性，與學生一起查找資料，進行交流。目前，隨著多媒體技術的不斷發展，怎樣更生動、有效地建設歷史教學課堂，是在現代化背景下歷史教學要重點關注的問題。提高歷史課堂教學有效性是利用好信息技術與整合好多媒體輔助工具的關鍵點。對于學生來說，一方面，多媒體技術在歷史教學中確有相當的優勢：首先，教學內容和作業的形式變得更加豐富；其次，大大地激發了學生主動學習的興趣。另一方面，多媒體課件在應用于歷史教學的過程中也確實存在不少問題，很多教師在使用多媒體教學工具上課時，照“幕”宣科、盲目濫用、貪多求全，使學生無所適從，陷入信息的海洋，無法抓住重點。恰到好處地制作好多媒體課件，是歷史教師需要重視的問題之一。在歷史課堂中要倡導開放的多元性多媒體課件在現代歷史課堂教學中，有一些歷史教師由于多媒體技術不過關或為了省事，把多媒體課件制成流水賬展示形式，形式封閉、內容死板，而開放的有交互特征的多元性網絡型課件較少。或者僅僅考慮到“教”的層面，而沒設身處地地為學生的“學”的要求考慮，課件形式相對單調。這樣的課件在實際操作中遇到突發情況無法適時做相應的調整，很大程度上降低了多媒體教學應該具備的機動性和豐富性，無法滿足學生的求知需求。
二、在現代化多媒體技術快速發展的背景下。
提倡主動學習，在開放的學習環境中充分發揮學生的主動性，讓他們積極參與，著重培養研究歷史問題的`能力和提高實踐能力。因此，在現代歷史教學中，教育工作者應注意利用開放的多元的多媒體技術來充分調動學生的學習主動性和積極性。在歷史課堂教學中應做到不求“多、快”，要求“好、省”據調查，只有不到30%的學生能適應多媒體教學的進度，而超過70%的學生在多媒體教學后沒有及時記筆記，課后也沒有按教師的要求下載課件。少數學生甚至認為反而降低了效率。不求“多、快”指不片面追求課件的容量大，內容種類多，播放速度快，也不能要求每節課都采用多媒體教學和馬上顯現教學效果。要求“好、省”是指寧缺毋濫，寧可課件不完整，也不能草率地完成。教師要做到節省課堂時間和精簡課件內容，要充分留出學生觀看、思考的時間。使用現代多媒體課件應更關注學生的心理需求和心理健康。首先，在歷史教學中應用多媒體課件教學時要充分考慮學生的心理需求，不能在師生溝通中設置障礙。要創造寬松的教學氛圍，良好的課堂氣氛才能產生良好的教學效果。只有使課堂充滿輕松愉快的氛圍，學生才能對教師產生充分的信任，才不會限制學生的主動思考能力。其次，創造開放的課堂空間，讓學生能親自參與一系列歷史研究活動，在研究和相互交流中激發創造性思維的火花。不能僅是為了學習歷史知識而學習，更大程度上是要能展示學生獨特的思想風采。這樣，多媒體教學技術可以有效地激發學生的學習潛力和興趣，促進學生健康、自信地成長。
商務談判策略的應用論文（模板22篇）篇七
（重慶市涪陵區第九中學）。
摘要：初中數學教學的目標是培養學生的數學思維能力，讓學生參與教學過程，提高數學教學效果。從創設真實的生活情境、信息技術在初中數學教學中的運用、加強學生思維品質的培養三個方面探討了新課改下初中數學教學策略問題。
關鍵詞：數學；思維；情境；素養。
在新課程背景下，加強學生的素質教育，是數學教學的重要任務之一，數學教學是師生共同完成的探究活動過程，是教學的動態化過程，教師既要重視教學結論的形成過程，更要重視教學策略的運用，培養學生的數學思想能力，不斷總結經驗，發掘數學學習思想，探求新的教學方式，促使學生綜合素質的提高。
一、創設真實的生活情境。
教師要善于挖掘生活中的數學素材，把生活問題數學化，把數學問題生活化，以能力為導向，優化教學內容，打造初中數學高效課堂，發展創新思維，通過知識的運用，促進學生對知識更深層次的理解，形成良好的思維品質，讓學生在豐富多彩的現實生活中，輕松愉快地學習數學，學以致用，培養學生的數學意識。數學與各門科學有著密切的關系，學習數學必須學會應用，抽象的數學學科知識，在現實生活都有具體的反映，生活處處有數學，初中數學教師要善于從生活中抽象出數學問題，服務生活是學科知識的最終作用，許多數學知識有著濃厚生活趣味，與人們的生活實際密切相連。數學教學應當培養學生的應用意識，面對實際問題，嘗試從數學的角度尋求解決問題的策略，新課的導入、數學例題的設計都要從學生熟悉的生活出發，分析與概念原理有聯系的.實際問題，使學生獲得必要的感性認識，加深對概念的理解，例如，“與商品價格有關的應用題”教學，創設小商店，教師扮演營業員，學生扮演顧客，進行購物活動，幫助學生理解商品的進價、售價和利潤，在輕松愉快的情境中，學生觀察和討論，理解“利潤是怎樣產生的”，情境的創設激起了學生的探求欲望，學生主動參與整個教學過程，激發學生的能動性，從感性到理性，符合學生的認識規律，給學生留下深刻的印象，學生更容易理解。
二、信息技術在初中數學教學中的運用。
隨著科學技術的進步，教育手段得到發展，多媒體技術普遍應用到教學中，枯燥的課堂變得豐富多彩。現代多媒體信息技術，給學生提供的不是單一的刺激，而是視覺、聽覺、觸覺、嗅覺多種感官的刺激，使學生進入抽象邏輯思維與具體形象思維共同參與的動態學習過程，獲得更好的教學效果。例如，“生活中的立體圖形”的教學，通過多媒體課件展示生活中的各種立體圖形，學生一目了然，發展了學生的抽象思維能力，培養了學生的空間想象能力，通過化靜為動的畫面展示，加深學生對數學概念的理解。要針對學生好奇心強的特點，初中數學教師在新課導入時，根據教學內容創設妙趣橫生的問題情境，喚起學生的求知欲。在初中數學教學中融入多媒體技術是現代教育發展的必然需要，數學教師要運用多媒體教學，創設生動形象的生活情境，激發學生的學習興趣，把多媒體教學與其他教學方法相融合，科學合理地使用，提高數學課堂教學效果。例如，函數在中學數學中占有重要地位，函數概念的引入，可通過多媒體技術創設問題情境。如，一次函數函數、反比例函數、二次函數的圖象，可用多媒體課件形象直觀地展示圖象軌跡，動態地展示函數圖象的形成變化，幫助學生從多個角度體驗知識的形成過程，培養數形結合思想，學生主動參與討論，由知識的被動接受者，轉化成知識的主動探索者者。
三、加強學生思維品質的培養。
初中數學教學在提高學生觀察、分析和判斷能力的同時，注重學生思考的廣度與深度，增強學生的探究意識，教給學生探究的方法，數學教學是學生主動探究未知領域的過程。學生的思維品質直接影響了學習效果，教師應重視學生的思維活動，培養學生的數學思想，理性地掌握數學規律，在教學過程中，分層次滲透數學思想，例如，“同底數冪的乘法”教學，教師先講解“底數和指數為具體數的同底數冪”的運算方法，然后引導學生理解歸納出一般方法，再用一般方法解決具體的運算問題，用歸納和演繹等教學方法，促進學生數學思想的養成。數學思想的形成需要經過反復的訓練，是一個循序漸進的過程，通過探究，培養學生多向思維形態，喚醒學生的主體意識，培養學生的研究意識，加強學習的自主性，發展學生的創造性思維能力，提高綜合素養。營造和諧民主的課堂教學氛圍，縮短教師與學生的距離，激勵學生大膽探究，建立合作學習小組，交流探究結果，在此過程中，教師只是學生學習的組織者，啟發學生的思維，幫助學生形成價值判斷。
總之，在初中數學教學中采取靈活多樣的教學方法，創設生動形象的生活情境，激發學生的學習興趣，培養學生的實踐能力，打造高效課堂，優化教學內容，發展創新思維，可以提高初中數學課堂教學效果，培養學生的數學思想。
參考文獻：
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商務談判策略的應用論文（模板22篇）篇八
學生所應該具備的道德品行素養內在結構是復雜的，但是正確的道德價值觀從廣義概括看，包括了集體愛國主義和自身品行道德部分，也就是一方面在面對國家民族存亡危難之際，能夠貢獻出個人的力量，捍衛國家的主權、領土以及民族尊嚴，而另一個方面在和平時代，青年學生能夠主動承擔社會民族的責任，參與到社會主義的建設當中。因此，初中歷史所包含的中國歷史和世界歷史兩個部分，能夠較好以生動的歷史事實告訴學生，什么品德和行為是值得尊敬和學習的，什么行為和品格是讓人所唾棄的。因此，教師在初中歷史教學的過程當中，要擅長運用多種不同的方式，促進學生形成完整的人生觀和正確的價值判斷。
(一)歷史事件具備強烈的愛國品德感染力。
歷史事件的感染力比枯燥的道德說教更容易打動初中學生，因為歷史事件非常生動，具備非常豐富的感染力，能夠讓學生以更加直觀的方式理解道德價值觀這些抽象概念所產生的影響。比如在抗日戰爭歷史的講述當中，可以讓學生非常直接理解到抗擊日本侵略戰爭當中無數革命烈士選擇殺身成仁的原因，特別是整個世界上，比人類生命更加高貴的是民族尊嚴。學生也能夠從漢奸、特務背叛民族和國家利益的歷史事實當中，理解到茍且偷生讓人不齒的原因。這些方面都能夠對中學生的愛國情懷進行培養。愛國精神對于新時代的青年學生而言，雖然已經不再是殺身成仁了，但是殺身成仁的歷史事實可以生動地告訴學生，每一個中國人都應該肩負國家和民族的偉大復興責任，參與到社會的建設當中，貢獻自己的力量。民族氣節在中國古往今來的歷史當中都是鮮活的、非常直觀的品行事實。
(二)歷史事件具備民族團結的培養力。
中國是一個不斷融合的多民族國家。從古代中國炎黃部落戰爭，到中國和番邦結盟、民族大遷徙等歷史過程，中國面對的分分合合是非常多的。而面對國家的分合，歷史教學可以引導學生對民族的團結和統一形成價值觀取向。中國有很多歷史事件和人物為了維系良好的民族關系而做出了重大的貢獻以及犧牲，諸如漢代的昭君出塞，唐代的文成公主和吐蕃聯姻等，都是促進國家民族統一的行為，其彪炳功勛也和鄭成功等民族英雄一樣，都是為國家民族做出了杰出的貢獻，這些都是民族團結培養力量的重要來源。
二、初中歷史教師運用歷史教學進行品行塑造的思考。
(一)教師要深入到歷史材料當中挖掘品行教育內容。
正如上述所分析的兩種常見的歷史教學的品行道德教學的影響方向，教師仍然可以繼續挖掘出更多豐富的品行道德歷史教學內容。歷史教材本身的內容和跨度是非常豐富的，從古代到現代的歷史發展當中，中國以及外國都有十分多的歷史事實。因此，教師在進行教學之前，應該深入到歷史教材當中進行教學，由教材當中挖掘出能夠對學生的思想道德品質形成教育意義的歷史材料，結合當前的一些現實狀況，對學生的思想品德進行塑造和教學。比如孔子的`儒家思想當中就包含很多道德品行的思考，如“己所不欲，勿施于人”等，這些都可以進行適當地闡發，從而激發出學生學習歷史知識的興趣。而對于一些歷史性的觀點，教師也應該采用取其精華去其糟粕的方法，要讓學生能夠分清楚一些負面的價值觀、陳舊落后的價值觀等，比如對于漢代學者董仲舒當時提出的一些觀點，如天人合一等，應該去除其封建迷信的部分，將其正確和科學的觀點予以吸收。這一點也是歷史在進行歷史材料的挖掘過程中需要注意的一點。
(二)教師在初中歷史教學過程中多途徑地進行品行引導。
初中歷史教學過程當中，歷史教師可以考慮從不同的載體以及不同的途徑當中，對學生進行品行和道德方面的引導。比如在教授一些相關的歷史內容，如甲午中日戰爭，或者是巴黎和會，都可以把一些相關的歷史影片節選之后進行播放，讓學生能夠更加直觀地了解到當時的歷史事件發展的過程，以及當時各個方面的價值情感狀態。初中歷史教師也應該更加大膽地進行創新，比如歷史課題的探究，布置一些歷史課題讓學生通過電子計算機互聯網等途徑去搜索，然后將這一部分的內容整理成為課外的歷史探究報告等，而歷史課題的探究可以結合道德品行方面的課題，比如巴黎和會上當中民國政府的和談代表顧維鈞拒絕各個國家公使的原因等，這一方面又可以從顧維鈞個人的品行和價值觀方面進行分析。而針對巴黎和會等，初中歷史教師也可以舉行模擬的和會，讓各個參與的學生組成不同的國家，從當時各個國家的利益點出發，進行模擬和會磋商，從而感受到當時各個國家互相之間的利益沖突和碰撞，形成更為立體的價值觀評價體系，幫助學生建立正確的品行價值觀。
三、結束語。
初中的歷史教育是一個非常重要的課題，而初中歷史教師不應該僅僅著眼在歷史知識的教授上，更應該從多個方面挖掘歷史材料本身的魅力和價值，從當前素質教育的觀點出發，對學生進行多元化的教育培養，促進學生形成良好的品行素養，最終知行合一，學以致用，培養更多品學兼優的初中學生。
商務談判策略的應用論文（模板22篇）篇九
中國的幼兒教育越來越火，所以教育方法的思考也越來越受重視，更多的教育者選擇了鼓勵幼兒參與自主戶外游戲，然而游戲教學的質量在一定程度上卻存在著不容樂觀的狀況，特別是很多幼兒教師沒有采取正確的引導措施。如果單純完全依靠百年前就出現的朗讀背誦，教學模式單一、教學氛圍低沉、學生積極性受挫，就很容易使幼兒學習的整體水平進一步下降。思考優化游戲教學質量的渠道，成了一種新的嘗試，使“要我學”的哭笑不得變成了“我要學”的如癡如醉，使幼兒的教育活動開展出現了豐富的色彩。
一、幼兒游戲教學中的問題。
1、未充分理解幼兒的認知發展規律。
在幼兒的意識成長初期，在游戲過程中，往往會利用對游戲工具的獨自操作來尋求愉悅和滿足感，而沒有深入與他人交流合作的意識。幼兒在此階段的特征導致他們出現自娛自樂和孤軍作戰的活動方式。所以，指導老師在進行游戲引導時，要注意把握孩子的這一心理，幫助他們在彼此間建立友好默契的聯系，通過情景設計來指導孩子角色扮演，這也有助于孩子更好地融入社會和外界，養成良好的交流習慣。此外，幼兒對游戲的創造開發力度不大，比如當老師把游戲道具擺放在學生面前，學生只會挪動道具、隨意扔擲，而不會對其有創造性的使用方案。如果要求幼兒在自主戶外游戲中開發智力，就需得到老師合理的指導。
2、忽略情景設計的引導。
如前文所言的各種游戲實踐中，幼兒對道具的利用效率并不是很高，只是最初級簡單的物理搬移運作。而在游戲設定的前期準備過程中，老師對游戲效果有較高的預期要求，甚至會準備比較有潛力的道具來考驗幼兒的水平。但往往在實際操作中，幼兒由于對游戲的駕馭能力不高，不能完成任務，難以在簡單的玩具和比較有難度的游戲意義之間建立聯系。老師在游戲過程中，要加強對情景設計的運用，給孩子設定比較合適的角色，幫助其在各角色間實現互動交流。
3、游戲與學習關系拿捏不當雖然，由于幼兒教育與游戲的特殊關系，戶外能動性游戲在教學中有很大的用武之地，但不可以顛倒游戲和學習的關系，混淆反而會降低效果。
游戲化教學只是一種方法，游戲只是一種形式而不是課堂的重點，不能偏離了主旨和大綱。游戲也不能完全代替知識的講解，而是要結合一些其他的教學方式，隨著幼兒年齡的增大，減少其對游戲的依賴度。此外，在瘋狂的游戲化教學模式中，不能忘了教育的紀律，不能干擾其他幼兒的教育活動是基本要求，也不能在教育實踐中胡作非為、肆意妄為，使游戲變成讓孩子迷醉于玩樂的工具，教育的宗旨必須把握好。
二、在幼兒教育中添加自主戶外游戲成分的意義。
1、增強學習趣味。
幼兒都是比較好動的，自由意識比較強烈，剛開始接受專業的幼兒教育時，難免會因為行動和思想受到規定的限制而對學習略顯反感。此時，需要正確的方法加以引導，培養在學習中的樂趣。在課堂教學中，加入游戲的成分，可以使幼兒從自由玩耍的階段過渡到游戲課堂，從而進入較為嚴肅的學習環境中，層層遞進，有利于幼兒帶著興趣逐步進入狀態，進而可以心甘情愿、自覺地去努力學習。而如果按照傳統教學的方式，老師們傾向于單方面灌輸，隨之而來的.是巨大的背誦和作業壓力。自然法認為，教學首先就要突破學生不愿學、害怕學的心理防線，自然法強調理解是表達的前提，設計一定的情景來幫助表達，可以使學生更好地掌握知識。
2、學習語言表達。
據相關的調查研究發現，增強戶外自主游戲在幼兒教育中的比重這一實踐是有其科學性和客觀效果的。用游戲化教學方式和傳統教學方式的班級之間存在著很大的差別。在進行幼兒教育時，以游戲為載體貫穿教育過程，可以使實踐中的氣氛非常活躍，孩子的參與度很高，積極性很強，教育的效果也比較好。由于幼兒的智力未完全開發，可能在語言的表達方面存在很大的欠缺，而良好的語言表達習慣可以幫助孩子練習邏輯思維、開發智力。在游戲的過程中，他們對語言的運用是在具體的場景中，可以更深刻地了解和把握。所以，自主游戲無疑對幫助孩子提高表達能力有益。
三、優化游戲化教學成效的舉措。
1、確定目標。
確定目標是老師對整個游戲化教學的引導，以求最大可能和效率地達到教學效果。老師是引領孩子走進學習大門的人，有著全局性和指導性作用。如果沒有科學的目的做引導，老師就可能會忘記自主戶外游戲是為了改善教育質量的初衷。要充分發揮孩子的自主性，使戶外游戲有著個體化、特色化的目標，具體而易操作，這樣才能保證老師和幼兒在游戲中不至于迷失方向。
2、設計游戲。
游戲的設計必須結合戶外的特殊場地，同時最大限度地考慮幼兒的自主性，做到開發幼兒智力和完成教學目標的雙重任務。完善的形式表達，它要求要建議可操作，易于幼兒了解和參與，在陌生的小朋友之間打破僵局、活躍氣氛、放松心情，同時又準確生動全面地傳達某些常識。戶外游戲尤其要注意合作性游戲的引用，這是為了培養大家團結的意識。可以選擇情景扮演、邊說邊演、寫寫畫畫等形式的其中一種，也可以幾種相搭配，比如，“對答如流”“比說比畫”“扮灰太狼”和“聽音識畫”等就是常用的合作性游戲。
3、參與體驗。
從比較深刻的角度來闡釋參與的意義，可以說參與是一個活動，也可以說是一種文化，參與可以最大限度地調動大家的積極性，培養合作意識，能高效率、又快又好地完成任務。而在幼兒自主戶外游戲中，也要注意其參與度的高低，組內異質、組間同質是進行游戲常常會遵照的原則。在這個原則之下，教師注意自身要學會摒棄原有的固定模式，給予孩子發揮創造力的機會，不要讓“預設”成為孩子自主探索的“羈絆”。從簡單的道具操作，到比較復雜的游戲難度升級，最后鼓勵小組內部的小朋友們進行充分的討論和積極的問題探索，然后成員的分工和角色分配是在充分考慮個人形象和人物個性的基礎上進行的。小組在行動過程中，要不斷發現問題、解決問題。在游戲之前，老師往往會交代教學目的，指出教學內容，設計好教學游戲來引導孩子參與活動。接著，在老師布置好游戲以后，各組應該隨即快速反應，以最活躍的姿態著手操作，各自行動。完成以后，各組查看成效，加以判斷和比較是有必要的。這可以使孩子從內心深處注意競爭和抓緊，促進下一次的更上一層樓。總之，幼兒是比較有創造力的群體，游戲可以幫助幼兒提高動手能力、開發智力。
在幼兒教學中，自主戶外游戲是一個非常值得鼓勵的教育手段。在游戲開始前，老師要注意孩子的性格特點，從而針對性地設計游戲，等所有的游戲開展完畢，活動也接近尾聲的時候，則該給這節課一個綜合的分析，得出一個總結性的經驗歸納，作為以后課堂、游戲和教學的寶貴指導方法。當然，教育工作者必須統籌好游戲和教育的關系，合理分配，做好鞏固拓展，這樣有利于孩子在游戲的輕松氛圍中完全吸收知識。
參考文獻：
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商務談判策略的應用論文（模板22篇）篇十
初中是整個中學學習的初級階段，這是學生由少年向青年發展的時期，有著與小學、高中不同的特點，他們獨立追求與感受的個性日益突出，活潑、想學但基礎薄弱，還很幼稚;對生活、社會、客觀世界充滿新鮮和好奇，但認識不足。表現在作文中，往往是不會選題、不會集材、不會謀篇、不會措詞，其問題的結癥是我們幾十年來一成不變的傳統教育形式，墨守成規的教學方法，使學生習慣于老師給他們命題、提示，甚至提供題材;這種照葫蘆畫瓢的結果是：一種形式、一個材料換個題目學生從小學帶進了初中，或許還要帶到高中和更高級的學校。長此以往，我們培養出來的將是怎樣的社會人才。面臨這種局面，我們的作文教學方法必須改革。然而，出路何在?在這里我僅就多年來在初中作文教學方面遇到的一些問題談談自己的看法。一、從港、臺和國外中學作文教學看我們的差距在港、臺和日本及一些西方國家作文訓練方式大多以命題作文為主，但題目要求寫的內容是學生親身經歷、耳聞目睹的，或者是比較熟悉的、感受比較深刻的。由于所寫的東西針對性強，大多是發生在學生身上，比較具體和實際，易于發表看法，使學生覺得有話可說，有內容可寫，這就消除了寫作的畏難情緒，同時也避免了那種空發議論的傾向。我們現行的作文訓練從命題的形式來看與境外的差別不大，但我們的學生生活的范圍很狹窄(學校——家庭“兩點一線”)，對客觀世界的認識極為有限，寫作時普遍感到內容貧乏、無從寫起，有畏難情緒;老師對這個問題又往往是命題的同時交給學生題材，讓學生按范文依葫蘆畫瓢，學生始終在教師的“卵翼”下寫作，培養的是學生的惰性，獨立寫作能力始終沒有得到提高。
訓練時應注意和教材靠攏，重視讀寫結合。讀寫結合是提高寫作能力的重要方式之一，或者說是練習寫作的一條捷徑，倍受國外教育界的重視。閱讀教學和作文教學緊密結合起來，目的是使閱讀中獲得的知識在寫作上得到運用，讓學生盡量把教材上的東西轉化成自己的東西，即學以致用。它是知識轉化為能力的一種體現。在國內由于應試的教育體制，迫使學生圍繞幾本教科書死記硬背，教材以外的書籍幾乎與學生無緣，升學的壓力，呆板的教學形式，毫無創造力可言的作業，無法激起學生的學習興趣。
我們的作文訓練，認識性和實用性作文較少，以文學性作文(記敘文、議論文、散文)為主，寫作教學的最終目的模糊不清;而國外的作文訓練，以上三種類型都較重視，尤以認識性作文和實用性作文為主，針對性和實用性強。即針對學生的生活實際，作文訓練緊密結合學生未來的生活和工作需要，目的在于培養學生適應生活能力，讓學生成為學習的主人，為將來走向社會打下基礎。
在作文教學的過程中，我國作文教學的一般過程是：命題——指導——寫作——批改——講評，整個過程以“教師為中心”，學生的思想受到束縛，創造性無法得到發揮;而國外作文的教學過程是：取材——構思——記敘——推敲——評價，它的特點與學生的寫作過程相一致，整個過程體現的是“學生為中心”，學生的創作個性得到良好地發展。
在不同文體的訓練形式上，我國大多數語文教師目前仍采用傳統的記敘文——說明文——議論文單線文體訓練，彼此之間仿佛是獨立的學科;而國外一般采用不同體交叉的綜合訓練方法，三種文體相互穿插，相互滲透。這比較符合學生的心理特點和能力螺旋式上升發展的規律，是作文教學的共同發展趨勢。
我認為，我們現行作文教學的最大失誤，是沒有把學生置入大社會、大自然之中，在他們的腦海里是一片灰色的世界，沒有色彩，沒有生機，唯獨老師、家長是他們的影子，導致學生在寫作時把心靈溝通、感情渲泄的快樂，變成言不由衷、動輒被咎的痛苦。初中畢業后還是被“怎樣寫”和“寫什么”深深地困擾著。
方面，讓他們樹立“為學習而寫作”的學習指導思想，即把寫作當作學習其他學科的一種手段。其實在許多課程的學習中，寫作已經在起這樣的作用，只不過學生沒有意識到這一點。在這個問題上我們不能抽象地說教，可以把學生置身于現實生活環境中，使他們自己去感知生活確實離不開作文。如設計科際之間的作文題，并把學生帶進工廠、科研單位實地參觀考察，回來后要求他們寫產品說明書，或設計一則簡短的廣告。學生經常在電視里、報紙里看到各種各樣的廣告，有這方面的感性認識，使得他們認識到寫作課與其他各個學科是密不可分的，寫作正好為其他學科提供了基本的學習工具。在思想上對“為什么寫”有了較為正確的認識，學習的積極性和創造性就很快被調動了起來。
二、搞活作文課堂教學，解決學生“怎樣寫”的問題。
課堂教學是雙方共同的實踐活動。因此，必須處理好“教”與“學”、“動機”與“效果”的關系，這就要求教師諳熟學生的寫作實際水平，針對學生“不知道怎樣寫”的問題指點門徑，力求做到一課一得。
(一)引導學生分析命題(包括命意)作文的特點在作文教學中我發現，學生怕寫作文，其實最怕老師布置命題作文，學生對命題作文的內容不熟悉，感到無話可說，硬叫寫，其結果只能是敷衍了事。任何一種作文命題，無論是何種體裁，也不管是何種形式，都具有限制性和開放性的特點。現行的課本中，有些文章由于所反映的內容與現代生活距離久遠，降低了對學生的吸引力，我們應該另外選擇內容比較新穎的文章作為剖析的對象，針對學生在寫作中存在的實際問題，每剖析一篇文章便能真正解決某種技巧問題，這樣就容易起到事半功倍的作用。如果學生能把握命題這一特點，就能避難趨易，像皰丁解牛那樣，“以無厚入有間”，做到“游刃有余”。
(二)指導學生把握思維的方法同一個題材，思考問題的角度不同，發現的問題不同，得出的結論也各有不同。作文教學要使學生在構思時思路開闊，八方輻射，“萬涂競萌”，要想使學生立意時獨出機杼，不落窠臼，想人之所未想，發人之所未發，必須在培養學生集中思維的基礎上適當發展他們的多維思維方式。運用這種“擴散”型的思維，學生就會感到思如泉涌，要寫的東西很多，就會感到作文絕非是“自古華山一條路”，而是“條條大路通羅馬”。這樣，就可以從諸多的角度中選擇自己體會深刻、材料新穎、立意獨特的角度來寫，克服無話可說，無內容可寫的毛病。
(三)引導學生辯證分析問題青少年學生最少保守思想，他們思想解放，喜歡獨立思考，勇于標新立異，但和成年人比，他們還缺乏社會生活的經驗，思想還幼稚，看問題往往容易片面，沒有深度。這些特點常常在他們的作文中表現出來。因此，教師應對他們加強辯證唯物主義思想教育，使之用全面發展的眼光去看待問題，提高他們辯證分析能力。通過這樣辯證地分析，才能去偽存真，尋找出材料所揭示的正確觀點，在此基礎上抒發感情，進行評論，文章必然會抓住要領，褒貶得當，就不至于泛泛而談，單薄無力了。
在我施教的一次題為《我的一點建議》的作文中，有相當一部分學生這樣寫：“我們在作文時，拿筆就頭痛，總覺得沒有東西可寫，有時在頭腦里想好了，一下筆又不知道從哪寫起，腦子變成一片空白”。因此，“建議老師在布置作業時，帶我們出去看看，玩玩”。這里說明了不知道“寫什么”的問題依然困擾著學生。
在寫作教學本體中，教學生“寫什么”這一問題，長期以來就始終困擾著我們的教育工作者，同時也對寫作教學方式作過許多探索，得到公允的開展課外活動是一條切實可行的措施。至今開展課外活動也有半個多世紀了，并且作為教育的一種法則寫進了教學大綱，可是仍然沒有引起我們教育界乃至全社會足夠的重視，學生還在為“寫什么”而苦惱。國外的大量資料表明，在學校里人才成長的主要途徑有三：一是課堂教學引導;二是課外科普、傳記、文學讀物的啟迪;三是課外科技、文體、社會活動的培育。這后兩條途徑都屬于課外活動的范疇，實際上是兩條途徑，即課內與課外。
陶行知主張：“我們要解放孩子的空間，讓他們去接觸大自然中的花草、樹木、青山、綠水、日月、星辰，以及大社會中之士、農、工、商，三教九流，自由地對宇宙發問，與萬物為友，并且向中外古今三百六十行學習。”這句話至少給我們兩點啟示：一是讓孩子去接觸大自然，運用課內學到的觀察本領去廣泛地觀察大自然，從而豐富感性知識，豐富自己的語言;二是讓學生去接觸社會，把語文教學引向廣闊的社會生活大課堂，從而在社會交際中，積累語言，發展思維。實踐證明，開展各種課外活動，帶領學生走出課堂，通過參觀、訪問、搞社會調查，接觸實際，接觸社會，領略祖國大好河山，了解日新月異的社會主義建設，能開拓知識領域，開闊眼界，豐富生活，激發與發展學生的各種興趣、愛好，進一步培養學生寫作的動機。同時，還使學生有機會把自己學到的知識運用于實踐，可以更好地掌握課堂內學到的知識，在實踐中實現認識上的飛躍，提高獲得知識、駕馭知識和運用知識的能力，理論聯系實際和手腦并用的能力，觀察問題、分析問題和解決問題的能力。更能培養學生不斷追求新知、實事求是、獨立思考、勇于創造的精神。
商務談判策略的應用論文（模板22篇）篇十一
（一）教師本身素質。
作為一名教師，想要取得預想的教學效果，應把握好“寓理于情”。在課堂上，老師要具備真摯的情誼，讓這份自然的感情滲透到教學中去，枯燥的說教是不能激發學生情感的。
（二）教學方式。
心中有情，自融于境。當教師在備課時，針對民主、法制這一塊，充分考慮教材中的歷史人物和事件，體會歷史事件中所蘊含的情境，老師在教學中猶如身臨其境，才能有效的引導學生進入情境之中，帶領學生一起“跨越”那歷史的長河，讓學生感覺事件就發生在自己面前，即豐富了學生的課本知識，也了解了教材的具體涵義。將民主、法制與學生的生活緊密的相連，緊扣學生的心理。如，在學習儒家核心思想后，引導學生領會目前我國政府推出的利于教育的政策，讓學生找出已享受到的實惠，如學生都會想到免費的課本、義務教育中免學雜費等政策。學生自主的尋找，能夠便于其思路的拓寬，也能培養學生的學習興趣。
二、歷史與法制意識教育。
歷史教學的內容具有豐富性、廣泛性。古往今來人物的多姿多彩，盡皆展示在歷史教材中，出現在學生的視野里。在歷史教學中，司馬遷的“人固有一死，或重于泰山，或輕于鴻毛。”能讓學生感受到中國古代中的人之楷模；像商鞅的“治世不一道，變國不法古”讓學生了解到一個國家進行改革的重要性；在《拿破侖法典》中，學生領略到了資產階級的民主以及文明。
歷史教學還具有濃厚的趣味性，教師應當在教學中充分發揮“趣”的作用，帶領學生進入一個趣味的情境，來詮釋法制的理念。如：統一的隋唐時代，看魏征的進諫，再看唐太宗的善于納諫，并且讓學生分析納諫與進諫的原因，從而分析出唐太宗如何是一代明君。從宏觀上來說，也看到了世界文明的進步，如孔子的“仁”，孟子的“仁政治國”的古代樸素的唯物主義思想去理解共產黨員的“以人為本”的思想。
作為歷史教師，能夠抓住最好的資源對學生進行法制教育，充分的利用歷史課本里面的有效資源，讓學生探索法制的淵源。
三、歷史與民主教育。
（一）對民主“度”的掌握。
初中歷史新課程，學生能從中西古文明中相比較的去學習，如：中國兩千多年來的政治文明發展中，皇權的不斷加強是主要的線索，相對于中國，像古希臘羅馬也出現了民主、法律，在明清時的君主專制達到頂峰時，資本主義民主革命已經在西方完成了。基于這點，老師若不能對學生做出正確的引導，學生容易在認識上出現一些偏見，誤將優越、完美加于民主制度之上。歷史上每一種制度的形成，會受到很多因素的影響，雖然民主具有充分的優越性，但其弊端也層出不窮，有可能會導致形成很多人眼中的“暴政”。對于民主的理解，需要掌握好“度”，不能過于盲目的信仰，也不可失去信心，在分析、了解民主優越性的同時，需要看清它的局限性。所以，在初中歷史教學中，認識民主一定要從客觀出發。
（二）對民主“質”的界定。
民主一詞始于西方，受到了環境、經濟、政治等方面的影響，隨著歷史不斷進步，民主出現越來越多的特征。對于中國來說，民主不能看成簡單的拿來主義。在初中歷史教學中，讓學生帶著批判意識認識我國發展中的民主，再考慮我國的政治傳統、經濟傳統以及文化傳統，找到真正適合本土的民主模式。我國從民主主義革命到民主建設經歷了一個較為漫長的過程，歷史老師在講訴中國的民主進程的時候，需要區分民主革命前后的質變，在“質”上與西方有何不同，要讓學生樹立出正確的民主建設意識。
（三）以史為鑒，發揮民主教育的批判功能。
現今多數學生都是為中考歷史分數而學習歷史，很少有學生能夠真正的.挖掘歷史所具有的現實意義。“當教師傳達的知識不能有效的運用到學生已經學會的知識中去，只將知識看成最純粹的言辭，也就沒有真正的歷史意義了。”民主性教育對我國的現實意義非常大，在教學相關的內容講授中，需要考慮到現實情況，重視其批判功能。由于我國專制觀念的根深蒂固的影響，就算民主制度正趨于日益健全，依然存在不少腐化的現象，導致民主只存在表面現象。這種不良風氣使得初中學生這一正存于價值觀形成期間的學生容易產生負面影響，甚至會導致學生不能正確的看待民主這一問題，從而對中國的民主建設產生一種悲觀的情緒。在歷史課程教學當中，需要讓學生清楚的、深刻的認識到民主的內在，了解民主的全面發展過程，從而抵制社會上的這一種不良的風氣。
總之，通過本文的簡要闡述，筆者認為在歷史教學當中，主要是強調對學生的民主與法制相關方面進行教學，讓學生真正的了解到歷史不再是簡簡單單，而是要學生真正的感受到歷史教學當中的韻味――民主、法制意識的培養。
商務談判策略的應用論文（模板22篇）篇十二
摘要：商務談判英語口語是高職學院國際經濟貿易系國際商務及商務英語專業的核心課程，在其教學中如何才能使學生盡快掌握商務談判英語口語句型，使其能夠快速進入到實際的模擬談判操練中一直是筆者關注的問題。結合自身教授該課程的體會，筆者觀察到合作學習在該課程教學中扮演著重要角色。商務談判英語口語課程的基于合作學習的5-r教學法，可以增加學生的學習興趣，提高就業競爭力。
關鍵詞：合作學習;商務談判英語口語;應用;5-r教學法
一、合作學習及其在口語教學中的作用
(一)合作學習理念
“合作學習是指幾位異質性的學生結合在一起形成一個小組，相互合作，相互支持，共同進行學習活動，共同完成學習任務的一種學習形式。小組成員之間有機會相互解釋所學的東西，相互理解共同完成教師所給的任務。”(秦小康，2007)各小組成員為達到共同的學習目標，完成共同的任務，提高學習效率，其評價是“根據學生整個小組的成績確定其是否獲得獎勵和認可。”(王坦，2002)在合作教學中，教師是引導者，而學生是主導者和參與者。學生從單一學習的角色逐漸向合作者的角色轉化。學生通過小組成員之間的信息共享、交流磋商、引領配合等方法最終完成課程要求的任務。更重要的是，合作學習不僅注重最終的學習結果，還注重完成任務的過程。
(二)合作學習在口語教學中起到的作用
其二，學生的口頭表達能力在用詞選擇上,獨立做口頭陳述的時間長短方面,有較為明顯的改變;其三，在小組分配協作中，學生組合沒有邊緣化口語基礎較差的同學，逐步樹立了其口語表達的自尊心和自信心;其四，在口語測試中，焦慮感明顯下降，能夠輕松與小組成員協作完成任務;其五，使養成懶于思考的習慣的同學通過將各自的想法在團隊小組內的交流逐漸培養了獨立思考和合作交流的能力等。
筆者在實際教授商務英語談判口語時采用了基于合作學習的5-r式教學法：即按照朗讀(reading)—縮略(reduction)—記憶(remembering)—重述(reproduction)—演練(rehearsal)五個步驟，運用小組合作學習模式完成每個談判情景的教學任務(分組過程中每一小組的學生口語水平均按正態分布)。期末考試采用小組合作的集體模擬談判進行全英文口試。同時注重課程中的過程性考核，對學生每節課的階段性模擬談判都采用了合作學習的模式。此方法是對丁衡祁、張靜在《商務談判英語-語言技巧和商業習俗》一書中提到的7-r教學法在實際教學中結合合作學習理念進行的整合和提煉。該書中談到：“練習對話的具體做法，是根據每一課程的內容和相關資料，采取角色扮演的模式調動學生的積極性參與到談判當中。可以采用1.朗讀;2.壓縮;3.回顧內容要點;4.記住對話語言點;5.在1的基礎上，把2、3、4步結合起來，重述談判對話;6.將談判對話演練若干次直至熟練為止;7.復習關鍵的談判技巧和語言表達。”(丁衡祁、張靜：商務談判英語-語言技巧和商業習俗)筆者在實際的談判口語教學中結合自身踐行7-r教學法提出兩點意見：一是文中提到的通過角色扮演的模式來調動學生的積極性的互動式方法可以用合作學習理念作為支撐;二是7-r教學法中的2、3步驟，6、7步驟可以分別整合在一起。因為在教學過程中筆者發現學生在實際的壓縮和內容的回顧過程中可采用一個更加有效的方法，即通過合作學習中的討論、綜合、提煉來由成員組共同總結出功能句型模板，例如：提問、贊賞、同意、反對、確認等。7-r中2、3步驟的整合不僅有利于迫使學生快速進入第4步驟記憶的準備階段，又能夠讓學生為第5步驟談判對話的重述打下良好的基礎。
筆者還發現，7-r中的第6步驟演練后緊接第7步驟復習在實際操作上很難實現。因為第6步驟演練是學生在對模擬談判情景和談判對話的語言點都熟悉的情況下進行的模擬談判預演，是各小組學生合作學習的成果展示，學生在此階段已經進入了口語操練的興奮狀態，甚至還伴隨著小組間的相互競爭和相互評價。在此時之后復習談判技巧和語言表達，無疑很難把學生從完成談判任務的興奮定點拉回到知識的學習積累階段。所以第6步演練不僅是成果的最終展示，也是一個任務完成的“終點”。但這并不意味著復習在合作學習中不再重要，只是其不能夠完全體現出合作學習的優勢和特點，因此筆者建議將復習融入到記憶的過程當中，促使學生在重述和演練之前就對語言知識和談判技巧進行準備性的學習。
綜上所述，筆者經過對商務談判英語口語的實踐教學，從7-r教學法中提煉總結出了基于合作學習的5-r教學法。而每個步驟中主要需完成的任務包括：各個合作小組內部朗讀，直至熟讀對話范例;小組討論如何將對話進行壓縮并提煉每個句子的言語行為并結合對話情景進行對話模板的制作;小組分角色記憶模版及句型;小組分角色重述談判內容;小組分角色進行模擬談判演練。教學實踐證明，通過以上五個步驟學生可以快速高效地掌握一個談判情景中的若干個子情景和對話模式。筆者以基于合作學習的5-r教學法中每個步驟中學生的學習情況進行了觀察和定性分析。結果顯示，合作學習中團隊合作和各成員之間的配合的效果直接決定了基于合作學習的5-r教學法在商務談判英語口語課程教學中的教學效果，決定了學生對談判語境的熟悉程度及談判口語表達的流暢性。
通過實際的教學過程中對學生合作學習效果的觀察，以5-r教學法中的五個步驟為其中一個變量，以合作小組成員的特征：即1.是否擁有團隊領袖;2.小組成員之間是否配合。(以分組過程中每一小組的同學口語水平均按照正態分布，有高有低為基礎)，分析各類型小組合作學習的效果。
無團隊領袖，無團隊合作的小組：在朗讀中，學生各自朗讀，無交流，或只和自己關系較為親近的同學做對話性朗讀;在縮略中，學生自讀情景材料，基本無討論過程活動內容寫在書上，打草稿;在記憶中，學生彼此無交流，單純填鴨式背誦，無產出的自動化語言;在重述中，學生自己背誦自己上個步驟背誦的談判內容，成對的對話活動寥寥無幾;在演練中，演練全無真實性，成員各說個的，有背誦痕跡，話語間斷，成員之間彼此不信任，并面部表情緊張僵硬。
有團隊領袖，無團隊合作的小組：在朗讀中，學生各讀個的，基本無交流，團隊領袖讀的聲音最大，最認真;在縮略中，團隊領袖負責整個任務活動，其他同學不思考，等待團隊領袖完成;在記憶中，學生各背各的，團隊領袖完成的'最快，最接近語言自動化;在重述中，團隊領袖和組里其他口語基礎較好的同學進行了對話重述，其他同學參與度不大;在演練中，如同兩三人的單獨對話，有部分背誦痕跡和小組成員間的對話銜接不當。
無團隊領袖，有團隊合作的小組：在朗讀中，成員間相互朗讀對話;在縮略中，討論積極熱烈，但意見不能統一，甚至相互爭吵;在記憶中，由于未對模板句型達成一致，因此在記憶中仍然是各持觀點;在重述中，較為密切的成員之間能夠快速完成對話重述;在演練中，談判過程較為順暢，不過人為痕跡較為明顯，小組成員間的話輪間隔較長。
在記憶中，按總結出的功能模板句型操練和靈活記憶句子，達到語言表達的自動化;在重述中，按照事先分配好的角色進行談判會話重述，為演練做準備。同時演練上臺表演之間的動作和走位;在演練中，基本接近真實談判場景，談判過程流暢通達，成員表情自然大方。團隊領袖仍在整個談判中起到主導作用。
綜上所述，無論是從商務談判模擬的步驟和熟練程度來看，還是從評價口語程度的標準來看，擁有一個團隊領袖的合作小組和小組成員之間合作良好的合作小組的模擬談判演練的效果要明顯好于沒有團隊領袖和成員之間合作的小組。從中我們不僅可以看到各個小組之間口語水平的自動化程度和流利程度，還可以看到在合作任務和討論過程中每個學生的表現是否會影響到他人的表現，至少在近似于真實生活的談判場景中，可以觀察到學習者的互動技能和溝通技能。
1、分組不合理。由于合作學習需要本著同組異質的原則進行小組劃分，所以在不了解學生的情況下很難判斷學生水平。同時由于專業限制，不能兼顧小組成員的男女比例和成員合作兼容性。
2、教學過程中學生水平參差不齊，未能實現完全遵循合作學習考評標準中的原則：小組中每個成員的最終成績等于小組整體考評的最終成績。同時缺少小組自評環節和觀眾評價環節。沒有做到廣泛的民主和合作學習的自主。
3、教師的理論知識和實踐經驗，尤其是商務談判方面的專業知識，制定評價標準的經驗不足。教師對合作學習過程中團隊合作的指導不夠深入，沒能積極調動所有參與學生的積極性。
筆者通過在實踐教學中的經驗，總結了基于合作學習的5-r式談判口語教學法。通過這個方法，增加了學生對學習商務英語談判口語的興趣，滿足了其提高就業競爭力的需要，同時學生人際交往能力和合作溝通能力得以加強。
商務談判策略的應用論文（模板22篇）篇十三
中國傳統聲樂理論認為，咬宇、吐字在歌唱中占有十分重要的地位。因此，關于咬字、吐字的技巧在古代文獻中論述得最多。如明代魏良輔《曲律》中說：“曲有三絕，字清為一絕，腔純為二絕，板正為三絕”。他將“字清”列于三絕之首，由此可見古人對咬宇吐字重視的程度；清代李漁在《閑情偶寄》中說：“學唱主人，勿論巧拙，只看有口無口。宇從口出，有字即有口；如出口不分明，有字若無字，是說話有口，唱曲無口，與啞人何異哉?”生動而具體地說明了歌唱吐字的重要性。
關于如何咬字和吐字，明代沈寵綏在《度曲須知》一書中明確提出：”凡敷演一字，各有字頭、字腹、宇尾之音。頭尾如末厘指，而字腹則出字后，勢難遽收尾音!”清代徐大椿在《樂府傳聲》中論述得更加細致：“凡曲以清朗為主，欲令人人知所唱為何曲，必須宇宇響亮。然有聲極響亮，然人仍不能知為何語者，何也?乃交代不明。何為交代?一字之音必有首腹尾，必首腹尾已盡，然后再出一字，則字字清楚。若一字之音未盡，或已盡而未收足，或收足而于交界之處未能劃斷，或劃斷而下字之頭未能矯然，皆為交代不清……故聲愈響，則音愈長，必尾音盡而后起下字，而下宇尤須用力，方能字字清澈，否則反不如聲低者之出口清楚也。”這段話的意思是說歌唱的出字應該要清晰、明朗，要讓聽的人明白唱的是什么內容，一定要將字唱響亮。然而有的人聲音是很響亮了，但別人還是聽不清他在唱什么，這是為什么呢?這就是因為語言交代得不清楚。怎么來唱清楚呢?每個字的讀音，都有宇頭、字腹、宇尾。必須把字的頭腹尾都完全讀了結，然后才能唱下面的一個字，這樣每個字才能交代得清清楚楚。如果一個宇的字音還沒唱了結，或者雖唱完了但收尾不準不足，或收尾雖準足卻與下一字的字頭銜接處粘連在一起，中間未斷開，或雖然斷開了，但下一宇的字頭唱得不明確，噴口沒用力，所有這些都屬于交代得不清楚。此外，他還對“五音”(唇、舌、牙、齒、喉)、“四呼”(開、齊、撮、合)等發音方法作了論述。
經過千百年來的聲樂藝術實踐，中國傳統聲樂演唱總結出了一套有關歌唱語言咬字、吐字的規律和技巧，即在咬字、吐字過程中要把握好“出聲(咬清字頭)一引腹(引長字腹)一歸韻(收清字尾)”三個階段。藝術實踐證明，這一歸納是科學的，對今天的聲樂教學和演唱仍起著重要的借鑒作用。
二、聲樂教學中的常見問題與解決。
現在的聲樂教學中，歌唱者在實際演唱中咬字不清是聲樂教學中的突出問題，最常見的有以下幾種情況。
(一)咬不住字頭(聲母不純)，良好的咬字是以正確的宇頭為先導的，如果“出聲”不準確，必然會影響到字義的準確。問題首先出在認識上，重視聲音而忽視字音，認為咬字會影響聲音，因此不敢咬；其次是為了追求放松，嘴唇沒勁，從而形成音包字，咬字不清；再次是由于演唱者受自身方言的影響，如：t、d不分；n、i不分；zh、ch、sh、與z、c、s不分等等。因此，教師應根據學生的'不同情況從以下兩個方面加強聲母準確部位著力點訓練：
1．出聲時值要短。字頭是宇的起音，一般都是輔音，輔音是不能延長的。因此要咬得敏捷利索、短而有力。如果停留時間過長，就會加重喉頭的負擔，聲音傳不出去。
2．出聲力度要適當。不然，出聲就會含混模糊，容易犯有字無音即“字包音”的毛病。但也不能過分夸張，把宇咬死，又會犯有音無宇即“音包字”的毛病。
(二)咬字不清的另一原因是引腹部分，也就是能延長的韻母不夠飽滿。一些學生因為怕咬不住字，而過分強調咬，死咬住字頭(聲母)不放，一唱到底，將宇頭(聲母)的力量帶到字腹(韻母)中；還有些學生在韻母發聲時，口形發生變化。這兩種情況都會影響韻母的行腔原則。教師應根據學生的具體情況，根據十三轍的發聲要求，將字腹與歌唱發聲有機結合，采取多種方法對學生進行訓練。為此，要做到兩點：
1．呼吸和喉頭的密切配合。歌唱者必須在呼吸支點的基礎上，使下顎和舌不緊張，喉腔自然開放，韻母才能唱得圓而響亮。如果只顧咬字而忽略了發聲方面的要求，聲音就會卡在喉嚨里，使得韻母不可能唱正確。
2．保持合理的口型姿態。每個韻母都有不同的口型，由口腔(主要是下顎和舌的升降前后)調整后形成不同的口型，賦以每個韻母不同的口型。口型的開合狀態，決定著字音的準確。要使字腹發音準確，必須分清四呼，把握好字腹發音的口型。除了唱“懷來…，灰堆”“遙條”“油求”“言前”“人辰”六道轍宇腹時，口形有相應的變化外，唱其他轍字腹時要保持住口型姿態，不能隨意發生變化，否則會影響宇音的準確。
(三)咬字不清的第三個原因是歸韻，即字音的收尾不準確。收尾到位與否，不僅影響字的個體形象，同時對字與字之間的自然頓歇與銜接也有很大影響。收韻有兩種情況：一是直呼型，也就是發聲上要求韻母直出直收，即從字腹的延伸到結束，應保持口型始終不變。如“我”“大…：花”等字，靠截氣收聲。假如變動口型，則將加入別的音素而變成別的音和字。如。大”宇，將“a”的口型變小，就形成“ao”，“大”就變成“刀”；另外一種是帶有韻尾的字，這類字收音的部位要準確，歸韻的瞬間掌握要得當，不能另成音節。常犯的錯誤有兩種：一是不歸韻，如“鬧”宇，若不歸韻將成“那”；二是歸韻不準確，“船”唱成“床”，“音”唱咸“英”，就是不能正確區分前、后鼻韻母，從而導致歸韻不準確。
在聲樂教學中，我們應該認真學習和研究中國傳統聲樂理論，因為其中有相當多的合理因素值得我們去發掘、整理和吸收。在學習西洋歌唱發聲技法的同時，也充分發揮我國傳統聲樂理論的作用，從而共同推動聲樂藝術的發展。
參考文獻：
[1]《歌唱咬字訓練與十三轍》中央民族大學出版社，宋承憲著。
[2]《奄聲樂演唱與教學》上海音樂出版社，徐小懿等編著。
商務談判策略的應用論文（模板22篇）篇十四
任何學習都離不開興趣。因此，在教學過程中要善于創新教學方式，調動學生的積極性和熱情，激發他們學習的興趣。在初中的學習階段，學生的身心發展處于叛逆期。為此，要注重學生興起的培養，將學生視為教學行為中的主體，發揮主導作用，要培養他們主觀能動性，注重創新能力的培養，提升學習的高效。在歷史課程的教學中，有目的的創設生動的教學情境，有效激發他們學習的興趣，積極參與到歷史課的教學行為中。教師要用心去設計恰當的教學情境，善于使用數字信息技術和多媒體教學輔助手段，向學生呈現真實、直接、客觀的歷史發展進程，將學生的視覺和聽覺完全調動起來，提高他們的思維能力。
1.2有助于提升學生的綜合能力和素質。
在初中歷史教學中應用情境教學方式，可以營造一個良好的學習環境。在進行教學的時候，教師將自己完全置身于教學情境中，情感飽滿而豐富，同時進行個性化的語言設計，保證教學情境與教學目標相符，具有目的性，使課堂教學活力四射，讓學生能夠全身心地投入到課堂學習中，引導學生進行有效的學習和思考，從而提升了學生的思維能力、創新能力以及創造思想，為更好地學習墊下堅實的基礎，實現綜合素質的提高。
1.3有利于提升學生的思想道德水平。
隨著信息技術的發展，多媒體教學手段被廣泛應用于課堂學習中，促使課堂教學氛圍更加活躍和形象，情景引人入勝，以更直觀、易懂的形式呈現歷史人物和相關歷史事件，枯燥的歷史知識被具體化和生動化。學生在這種氛圍中被歷史事件和人物情感深深感染，掌握其中的關鍵知識，明白道理，樹立積極向上的人生觀和價值取向。
2.1教學情景要將教學目標進行設計。
在進行情境教學模式的過程中，教師要做到準備充分，課前進行精心的準備，以教學目標和內容作為情景教學的基礎，在多媒體教學手段的輔助下，形成生動、直接、形象的教學情境。歷史情境教學的目的是指導學生不斷研究歷史，深刻地思考歷史，學習歷史知識，實現教學效果的提升。需要注意的是，一定要圍繞教學內容進行拓展，防止與主題不符現象的發生，同時也不能十分復雜，總之要掌握好度，為學生創造更多的時間進行自我思考，保證較高效地完成教學任務。
2.2將提高學生思維能力作為重要目標。
歷史教學情境的目標是提升學生的思維能力，培養他們的情感價值觀。歷史學科的思維學很強，為此，要運行具有探究特點的教學情境，發揮其啟發和引導的功能，增加思維的深度，激發學生豐富的想象力，促使他們繼續探究歷史的意義。在教師的引導下，學生對課堂情境進行分析，實現思維水平的提升。在講解某些課程的時候，可以配合播放電影片段，讓學校認真觀看，根據電影片段分析總結，進行發問，探討課堂意義。在這一過程中，學生的分析能力和思考能力逐漸深入，學習熱情得以提高。
2.3教學情景的設計具有針對性。
教學的目的是為了實現教學目標，突出要點和難點，這是提高教學效果的關鍵環節。為此，要將教學情境創設的前提設為課堂教學內容及難題，提高情境教學的效果，抓住重點和難點，扣住主題，實現教學互動性，以求取得良好的教學效果。
2.4將學生作為教學的主體，實現其主體作用。
在初中歷史教學過程中，教學情境包含很多內容，如設置問題、播放聲像、設置實物情境等，任何情境的'運用都要學生積極參與其中，發揮主體作用，將其迅速帶入課堂氣氛，防止出現學生游離課堂的現象，讓他們在情境教學中進行知識的探索，形成有趣的學習氛圍，提高學生自學能力，從而具有較強的學習責任感，認識到歷史課的重要性，實現自主學習的目的。
2.5利用語言的情境，渲染課堂氣氛。
歷史課的顯著特征就是時代性，只有保證形象生動、引人入勝才能使學生興趣高漲。教師語言上的描述起到了引導學生認知行為的作用。教師的情感表現會帶動學生的認識行為，只有以情動情才能產生師生共鳴。例如，在講解一些英雄事跡的時候要滿懷激情，使學生體會到真情實感，產生由衷的欽佩。教師的語言情境對學生的情感培養已經孕育其中。
2.6依據教學內容，設計表演的情境，挖掘學生的潛能。
授人以魚，不如教人以漁的教學方式是最能夠被人接受的教學思想。尤其是時代的進步促使素質教育稱為教學的最終追求目標。教學課堂突破了單一知識的傳授，更注重對于潛能的挖掘。表演情境的設計可以很大程度上發掘學生的天分和能力，進入教學角色。在這種方式的推動下，內心的體會加深，思維能力和想象力得以提升。同時，對于角色的扮演也一定程度上使得課堂氛圍變得輕松和愉快，學生在扮演的過程中加深對于人物和事件的理解，也使得其他同學看到了一個鮮活的歷史現象，促進學生各項能力的提升。
3結語。
作為一個合格的教育工作者，就要熱愛自己的事業，這種情感集中體現在教學過程中。在教學改革的大環境下，要不斷將情境教學進行深化和升華。要樹立先進的教學觀念，升級教學方式，促使學生能夠真正理解和成長。
商務談判策略的應用論文（模板22篇）篇十五
電廠電氣自動化系統包含了監控、檢測、保護、通信等功能設備，其系統目的是對所有電廠電氣設備進行檢測、保護、管控制及信息管理。
在國內，一些較為落后的傳統電氣系統由于自身限制無法使用集散控制系統進行自動化運行，只能通過連接一些自動化水平比較低的專業硬件及相關的監控設備進行一對一的監控，無法同時監控多個電氣設備。
電廠電子動化系統基本分為三個層面，即間隔層、網絡通訊層、站控層。
間隔層內的設備間隔布置，以此來改變信號、控制、測量等設備之間的電纜的放置位置，將廠電保護、測試與控制裝置由主控室轉移到開關層，減少了設備之間的直接聯系，僅依靠現場總線與網絡，就可讓設備之間的通訊得以實現，有效增強了設備相互之間的獨立性，精減了二次接線的數量，節省了電廠的成本開支，也避免了讓員工在安裝過程中的多次調試，減輕了員工的工作量。
網絡通訊層的設備包含通訊管理裝置、網絡交換機、網絡中繼器等，主要作用是讓各個設備或子系統之間能有效進行交流與信息傳遞。
站控層包含操作員、工程師、服務器、ups等設備，通過分布式與開放式結合的方式，對電廠的設備進行監控和管理以及發揮其他方面的作用。
電氣系統與熱工自動化相比，在運行中存在著很大的區別。
dcs既具備傳統控制、集中化信息管理、操作顯示等功能，還具備強大的數據采集處理、通信功能，是先進程控技術得以實現的重要保證，具有獨立性、協調性、友好性、靈活性等特點。
而在電氣控制中，電氣設備的控制對象要少于熱工設備，操作的頻率較低。
在電氣設備出現異常時，需要立即進行處理，在中央信號系統被取消后，只有在系統發出警告，監控人員通過明確的指示時才能采取措施。
電氣設備保護自動裝置對于可靠性有著極高的要求，并且要求動作快捷、靈敏。
電氣量相比于熱工量，沒有特別要求常規控制需要的模件類別以及性能，當電氣控制系統要求具備非常高的可靠性，需要獨立的電氣控制器，便于實際工作的順利開展。
在電廠電氣自動化的發展過程中，熱工dcs控制系統有助于進一步提升電廠的自動化水平，便于電廠電氣自動化的運行管理，將熱工dcs控制系統納入到電氣自動化控制中，可有效提升電廠的運行效益。
商務談判策略的應用論文（模板22篇）篇十六
在傳統的歷史教學中，由于多是教師在課堂上進行單向灌輸性的教學，學生始終處于被動學習的地位，加上有的教師為了維護自己在歷史課堂上的權威，很少給學生自主學習與主動探究的機會，這對學生學習潛能的發掘以及創新能力的培養都是非常不利的。因此，初中歷史“激潛”創新教學模式的探索，需要教師積極轉變教育角色，將歷史課堂上更多的主動權交給學生，讓學生做歷史課堂的“主人”，不要將學生的歷史思維限定在教師預定思維和教材當中，而是允許和鼓勵學生敢于質疑、善于探究，這樣才能讓師生關系更加融洽，讓學生在和諧的課堂氛圍之下進行學習。例如，在講到中國古代的四大發明時，教師可以引導學生反思“四大發明”對我國古代歷史以及現代生活的積極影響，充分感受中國古代科學技術的先進性，增強學生的愛國情感和學習熱情，進而激發出學生的學習潛能。
2培養學生的質疑精神，打開學生的心智之門。
初中學生歷史學習潛能和創新意識的培養，需要學生具備相應的問題意識和質疑精神，真正的變“被動學習”為“主動學習”。因此，初中歷史教師在教學過程中，要充分尊重初中生的認知規律和學齡特征，善于利用教材中的歷史事實和現實中的教育資源，引發學生的主動質疑，讓學生能夠通過已經掌握的歷史常識或者自己已有的論點進行探究與思考，逐漸養成良好的探究學習習慣，不斷提升自身的智力水平。例如，在講到歷史人物時，歷史上和影視資料中對人物的評價往往存在較大的`差異，此時教師可以結合影視資料引發學生對歷史人物評價的質疑，如諸葛亮的八卦陣、神機妙算，曹操的奸詐，項羽過烏江時的情感態度等等，恰當的質疑和引導，可以幫助學生養成敢于質疑、尊重史實的良好學習習慣，真正做到以史為鑒，不斷提高自身的智力水平和創新能力。
3緊密聯系生活，創設生活情境。
知識來源于生活，同時又服務于生活。很多學生雖然對歷史課比較感興趣，但是主要是被歷史故事所吸引，在記誦相關歷史知識時的學習積極性卻非常低，個人的學習情感和歷史情感也沒有充內充分激發出來。對此，初中歷史教師要積極做一個有心人，在現實生活中要積極的發掘教育素材，實現初中歷史教學的生活化，這樣可以使抽象的知識更加直觀和形象，進而達到“喚醒潛能，激發心智”的教育目標。例如，在講到“北平和平解放”時，歷史教師可以創設一個生活情境：每天早晨，國旗與太陽在天安門前同時升起，假如在平津戰役中，中國共產黨通過武力解決問題，那么現在的北京天安門會是什么樣子，很多的歷史古跡和古代文明是否還會存在，由此你又是如何理解《孫子兵法》中“不戰而屈人之兵”的戰爭思想的？問題一提出，學生不僅表達出了強烈的參與熱情，更是激發出了學生對和平時代美好生活的熱情。
4善于多媒體，激發學生的學習熱情。
在人類歷史發展進程中，文字和圖片是歷史信息的主要承載載體，而圖片無疑更符合初中生的學習心理，能夠向學生傳達很多文字所傳達不了的信息；同時，在近現代史上，還存在很多珍貴的音頻、視頻資料，加上現代多媒體教育技術的不斷進步，為初中歷史課程開展多媒體教學奠定了良好的基礎。所以，初中歷史教師要善于利用多媒體教學不受時空限制、表現效果強的特征，充分運用教材插圖、歷史圖片、地圖、影視劇片斷等來為學生創設豐富而直觀的教學情境，讓學生能夠“身臨其境”的感受歷史，進而充分激發出個人的學習情感和學習潛能。例如，在講到中國抗日戰爭的勝利時，初中歷史教師完全可以播放新公布的日本投降的原始視頻資料，以及在湖南芷江侗族自治縣的中國人民抗日戰爭勝利受降紀念館的相關圖片，這樣不僅能讓學生知道中國人民接受侵華的日軍投降的舊址和特定歷史背景，還實現了初中歷史教學的有效拓展，讓學生接觸到了很多初中歷史課本中沒有的知識內容，這對學生學習潛能的激發也是非常有利的。
5結語。
總之，初中歷史教學中“激潛”創新教育的探索，是培養學生歷史學習興趣和激發學生學習潛能的重要手段，對學生心智水平的提高具有十分重要的現實意義[3]。因此，初中歷史教師在教學過程中要充分尊重初中生的心智特點，重視傳統教學模式的創新，喚醒學生的歷史學習潛能，對學生的創新能力進行更有針對性的培養。
商務談判策略的應用論文（模板22篇）篇十七
1.1不同的交流模式會造成跨文化交際的障礙。
在國際商務談判中，商務談判分為語言交際模式和非語言交際模式這兩種基本的交流模式。由于各國所處的文化背景和風俗習慣的不同，以至于中國和一些英語國家的交流方式在語言交際模式和非語言交際模式都存在著許多交際障礙。據了解，著名的美國人類學家hall的語境劃分，中國屬于高語境文化，而英語國家都屬于低語境文化。處于高語境文化的談判人員，他們出于面子等一些因素的影響，往往用委婉并間接的方式去拒絕對方的觀點。而處于低語境文化的談判人員，他們往往采取直接的方式去表達他們的想法，遇到對自己有利的條件時，他們往往是據理力爭的，他們的態度誠懇并伴有堅定地語氣。
除了語言交際模式之外，非語言交際模式在國際商務談判中也存在差異。拉爾夫·瓦爾多·愛默生曾經說過：”人的眼睛和舌頭說的話一樣多，不用字典，卻能從眼睛你的語言中了解一切。“所以說，非語言交際模式在商務談判中也占據著重要的位置。這在談判中是我們應該予以關注的方面。如在中國點頭表示”是“,然而在保加利亞，他們的習慣剛好相反，他們點頭表示”不“,搖頭表示”是“,在日本，點頭雖然表示的是”是“,但是有時他們的點頭卻只是表現出他們認真的態度。
1.2不同的思維模式會造成跨文化交際的障礙。
東西方由于歷史形成的文化不同，從而導致了不同的思維模式。
主導中國文化思維的是儒家思想，它倡導”天人合一“.它所講的是人世間萬事萬物都是有這樣或那樣的聯系，應該剖開事物的表面，直接看到問題的本質，看到他們的整體性，從而解決問題。而主導西方文化思維的是哲學，它倡導”天人相分“,這一思想。他們強調的是世界的主體是人，客體是世間的萬事萬物，主體和個體是獨立的卻又不可分割。
在面對問題時，他們喜歡從個體出發，強調細節，辯證統一的看問題，最終，把握整體統一。不僅如此，中國還重視經驗，在面對問題時，他們總是將以往所相似的經歷整理出來并進行對比，從而得出一個針對方案。而西方國家習慣于分析問題，他們習慣于在面對問題時，通過提出問題-分析問題-解決問題，這種思維模式得出針對方案。正因為如此，在進行國際商務談判中，中國代表總是從整體的角度出發，著眼于全局，總的問題上雙方達成一致就沒問題。西方代表習慣于注重細節，他們需要把條約上的每一條仔細研究清楚后，才能最終簽字，完成談判。所以，這也是跨文化交際存在的障礙之一。
1.3不同的價值觀會造成跨文化交際的障礙。
在跨文化交際中，價值觀可以說是其核心觀念。在不同的社會背景、文化背景以及其它因素下，都會產生不同的價值觀，從而會影響人們在做決定或處理問題上的方式和結果會有明顯的不同。在國際商務談判中，我們可以從不同國家的談判代表對人或事的態度或處理方式來看出價值觀的差異。從中國幾千年來的歷史文化中可以看出，中國人注重人情關系，我們總會把人與事當成一個整體來看待，希望能夠和談判對象成為朋友等比較親密的關系。我們能清楚的看出，中國人談生意的時候比較喜歡在飯桌上談生意，正所謂，”酒過三巡，再陌生的人亦能成好友“,從”買賣不成，仁義在“當中也能看出中國人的價值觀。而在西方的一些國家，他們會把人和事分開來看待。他們普遍的認為朋友是朋友，而工作是工作，二者并不能混為一談。他們的觀點是”時間就是金錢“,利益永遠是第一位，所以當雙方進行商務談判時，他們認為應該在一個安靜的場合下進行，因為這是一件特別嚴肅且認真的事，不應該受到任何干擾。他們認為，雙方談判是一個提出問題-分析問題-解決問題的過程，在這個過程中不能摻雜著任何的私人情感。
因此，在這一點上談判雙方會有很大的溝通障礙。
商務談判策略的應用論文（模板22篇）篇十八
身勢語是人們相互交流的重要媒介，它涉及到的范圍很廣，如身體動作、姿勢、眼神、面部表情、四肢動作、坐力姿態和接觸等等。心理學研究發現：在兩個人之間的面對面的溝通過程中，5o以上的信息交流是通過無聲的身體語言來實現的。從人們獲取的信息渠道來看，只有11的信息是通過聽覺獲得，而83％的信息是通過視覺獲得的。口這說明身勢語在交際過程中十分重要。但由于每個國家和地區的文化環境、生活方式、思想觀點、宗教禮儀、價值觀念和思維習慣等存在差異，每種語言具有強烈的文化色彩，別國難以完全理解和琢磨透。在跨文化交際中，只有預先了解某些身勢語在別國文化背景下的特定含義，才能進行更好的理解和溝通。因此，為減少跨文化交際障礙，學習不同國家和地區身勢語之間的差異是十分必要和重要的。下面主要針對不同國家體態語言中空間距離、眼神注視、身體接觸、姿態動作、面部表情等身勢語動作的含義及運用進行對比。
2、不同文化中身勢語的含義及運用。
1．空間距離。
當人們進行交際的時候，交際雙方在空間所處位置的距離具有重要的意義，它不僅體現交際雙方的關系、心理狀態，而且也反映出民族和文化特點。。心理學家發現，任何一個人需要在自己的周圍有一個自己能夠把握的自我空間，這個空間的大小會因不同的文化背景，環境，行業，個性等不同。不同的民族在談話時，對雙方保持多大距離有不同的看法。根據霍爾博士(美國人類學家)研究，歐美人生活中有四種距離表示不同情況：
(1)親密接觸(intimatedistance0—45cm)交談雙方關系密切，適于雙方關系最為密七見的場合，比如說夫妻及情人之間。
(2)私人距離(personaldistance45—120cm)朋友，熟人或親戚之間往來一般以這個距離為宜。
(3)禮貌距離(socialdistance120～360cm)用于處理非個人事物的場合中，如進行一般社交活動，或在辦公，辦理事情時。
(4)一般距離(publicdistance360～750cm)適用于非正式的聚會，如在公共場所聽演出等。
從這四種分法可以看出，人類在不同的活動范圍中因關系的親密程度而有著或保持不同的距離。不同民族與文化構成的人們之間有著不同的空間區域。多數英語國家的人在交談時不喜歡離得太近，總要保持一定的距離。西班牙人和阿拉伯人交談會湊得很近，而對俄羅斯人來說意大利人交談時過于靠近，拉美人交談時幾乎貼身。不同文化的交談雙方，交談時采取不同的交談距離，是因為交談雙方要占據對自己適當的，習慣的交談距離。西方文化注重個人隱私，東方人“隱私”的概念薄弱。在電梯，巴士或火車上，素不相識的人擁擠在一起，東方人可以容忍身體與身體接觸的那種擠，西方人無法容忍。中國人，日本人以至大多數亞洲人對空間的要求不甚強烈。而西方人崇尚個人自由和個人權利，喜歡寬松的氛圍。由此可見，不同文化背景的人對空間的要求、運用和安排都有著各自的模式，從而賦予空間的使用更為豐富的文化功能。
2．眼神注視。
國男子在公共場合對婦女士的凝視是人們公認的一種文化準則。日本人與人交談時的眼神一般落在對方的頸部，而對方的臉部和雙眼要在自己眼簾的外緣，他們認為眼對眼是一種失禮的行為。中國人則對緊盯著自己看的眼神感到不自在，甚至惶惑不安，原因是“羞恥感”文化的影響。眼神的禮節，各種凝視行為及眼神在交際中的功能反映出不同的文化背景及不同的民族文化心理，其含義復雜。規定繁多，需要認真觀察，仔細比較，從而促進不同文化間的交流與合作。
3．身體接觸。
在人類交際活動中，眼睛的信息傳遞是微妙的，而握手發出的信號卻是直截了當的。在美國，男人之間的握手是很用力的。俄羅斯人不允許兩人隔著一道門或跨著門檻握手，以為這樣做是不吉利的。而中國人的握手則沒有什么忌諱。異性之間握手，如果女方不主動伸出手來，男性是不能去握她的手的。在阿拉伯國家，伸左手與人相握，是無禮的表現。
4．擁抱與親吻。
不同的文化背景產生不同的禮貌和禮儀，其含義是約定俗成的。在西方許多發達國家，兩個女生見面時擁抱在一起是常見現象，夫妻久別重逢時擁抱親吻也非常自然。但阿拉伯人，俄國人，法國人，東歐人，地中海沿岸和有些拉丁美洲國家的人，兩個男人之間也會擁抱及親吻雙額。阿拉伯人甚至不停地嗅著對方身上散發出的氣息，對他們來說，好的氣味能令人精神為之一爽。而在東亞國家，男人之間一般只是握手表示歡迎，很少擁抱或親吻對方。
5．手勢。
手勢在各國有不同的表達意義，不同的文化背景賦予了手勢不同的交際功能。中國人豎起拇指表示“好”，伸出小指表示“差”或壞”；美國人將拇指朝上表示要求搭便車，將拇指朝下則表示“壞”；而日本人伸出小指卻表示“情人”。在美國，人們用揮手來表示再見；而在南美，人們見到這種動作時不但不會離去，反而會向你跑過來。在美國，用拇指和食指捏成一個圈，其余三個指頭分開向上伸直，則表示“ok”一詞；在日本，這種手勢則表示錢；在阿拉伯人中，這種動作常常伴以咬緊牙關，一起表示深惡痛絕。日本人用手戳向肚子表示剖腹自殺。在新幾內亞，將手架在脖子上表示自殺；在中國，這種手勢表示被人砍頭。
6．面部表情。
面部表情指由眼、嘴、面部肌肉等變化而顯現臉部的情感體驗。面部表情一般是隨意的、自發的。相對眼神而言，表情是更容易辨別對方心情和態度的線索。感情的表達是在文化背景中習得的，它們的表現因文化的不同而不同。漢民族在貴客來到時，笑臉相迎才合情理，而美國的印地安部族卻大哭來迎接客人的到來。在某些文化中，咂嘴唇是認可的表示；在中國文化中，表示有滋有味；在英國文化中，表示沒有滋味；在許多地中海國家，則是過分夸大痛苦和悲哀的標志。另外，東方人比較含蓄，感情不外露，習慣用面部來遮掩感情。而西方人比較豪爽直白，七情六欲都能表現出來。
3、結束語。
綜上所述，身勢語是非語言行為中非常重要的行為，是人們交流思想和感情的重要手段。身勢語(bodylanguage)又稱非語言交際，非話語交際或表情交際。[3身勢語作為社會交際的手段，有著極為悠久的歷史，可以說比有聲語言的歷史還要古遠。如果身勢語使用的好，可以取得較好的交際效果。反之，會使對方感到不愉快或處于尷尬的地位，影響交際的進行。因此在跨文化交際中，要學習和了解身勢語在不同國家和地區的含義和運用，以減少交際沖突，提高交際質量。
參考文獻。
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商務談判策略的應用論文（模板22篇）篇十九
（1）實時仿真系統方向的應用。電氣自動化技術的廣泛普及得益于計算機技術的迅猛發展和不斷完善。而電氣自動化的實時仿真系統也正是依賴這樣成熟的技術手段，得以在電力系統的相關工作中發揮出良好的效果。除了能夠給電力系統的工作提供大量詳實的實驗數據外，實時仿真系統還能夠協助研究人員對一些新型設備進行測試，并且與各類控制設備相互結合，形成一套完整的實用系統。（2）綜合自動化技術方向的應用。我國電氣自動化技術的發展水平已經達到了一個較高的水平，特別是在綜合自動化領域。這也為智能自動化保護技術提供了很好的研究和應用方向。其在分層式綜合自動化裝置方面的研究成果已經能夠適用于我國的各類電站。（3）人工智能方向的應用。對于電力系統中各類元器件的故障診斷以及具體的運行狀況、規劃設計方面，電氣自動化技術的人工智能水平已經達到了從理論到實踐的跨越，可根據電力工業不同的發展需求，將人工智能應用其中，這對電力系統的運行和控制來說都是智能化發展的重要環節。
對于電力系統發展過程中電氣自動化技術的應用，可以劃分成兩個類型，首先是計算機網絡方面的應用，其次是plc方面的應用。由于計算機技術的發展，才能夠把我國的電力設施以科學合理的方式組織起來，并且提升了國家電力系統的監控能力。計算機技術和繼電接觸操作技術互相協作后，就產生了plc技術，它的儲存設備采取了可編程序，以此來實行內部儲存的操作、計算、記錄等命令。plc技術近些年來被普遍使用到電力系統智能化的過程中，能夠彌補控制系統中穩定性差、線控方式復雜、能量消耗高等缺陷。
3電力系統對電氣自動化控制的要求。
（1）信息化要求。現階段，我國各行業正不斷向著信息化方向發展，為了能進一步滿足現代社會中經濟發展需求，電力行業只有不斷地提升自身信息化水平，才能滿足現代社會的整體要求。就現階段的電力行業發展而言，國家對生產電能的要求逐漸提高，同時還要在發展的基礎上對環境問題提高重視，這也就意味著企業只有不斷降低自身的資源消耗，全面提升系統的運行效益，才能將電氣自動化技術有效運用在電力系統中。（2）可靠性要求。隨著電力行業的發展和完善，我國的電氣化社會發展也有了更明確的方向。現在電力系統逐漸成為我國社會的重要經濟產業，對電力系統中供電要求也不斷提高。首先針對可靠性要求的影響因素比較多，比如：自然環境因素、工作環境的因素、機械環境因素等等。其中，自然環境因素又包括溫度、濕度、大氣壓力、大氣污染等等，例如在北方冬季最為明顯的霧霾天氣，尤其灰霾及大氣污染物的存在和作用下，電氣設備外絕緣故障將有新的特點，大氣污染對設備的可靠性也會帶來影響。除以上這些客觀因素的影響外還有兩方面的主觀因素：一方面是電力設備元器件的選型和質量，另一方面是電力工作人員對電氣設備進行維護和保養。鑒于以上各種因素的分析，為了提高控制系統可靠性，對電力設備出廠前的選擇，要選擇有質量保證、信譽保證的產品，選擇符合系統參數要求的、帶有（ce標志）的設備來加強工作。
（1）計算機技術在電力系統中的應用。作為實現電力系統電氣自動化的最基礎也是最重要的一項技術，計算機技術已經應用到了整個電力系統中的各個環節，尤其是運行中重要的輸電、配電、變電、發電、供電等方面目前已經全面實現了計算機系統的信息化。（2）智能電網技術。在電力系統自動化技術應用過程中，其與計算機技術通過科學的組合所形成的針對整個系統進行智能控制的技術就是智能電網技術。這一技術的重要意義就在于，它涵蓋了電網運行過程中所有重要的節點。通過計算機技術對電網系統的控制和調配，此類數字化的電網類型也就是所謂智能電網的初級形態，這為我國全面建設智能電網進程打下了基礎。而智能電網技術中重要的智能電網通信技術也需要計算機技術的`支持，為了達到實時性、雙向性、可靠性的要求，這一技術的實現還有賴于網絡通信技術的進一步發展和應用。（3）電網調度自動化的應用。在電力系統這個復雜的整體中，自動化技術將是一個重要的組成部分，電網調度的自動化應用也是電氣自動化技術在電力系統中的一個重要體現。按照我國目前的電網調度自動化現狀，一共分為了五個級別，而不管是哪一級別的電網自動化調度都離不開計算機技術應用的支持。在電網調度自動化的應用中，其控制中心的計算機網絡系統是實現技術的核心，通過計算機網絡系統對各部分的連接和控制，最終形成電網的自動化調度系統。這個系統的主要作用就是實現對電網運行的安全監控，同時對電網運行過程中的各類數據進行采集，并且對電力系統中可能出現的負荷情況進行預測和估量。
5結語。
綜上所述，電氣自動化技術在現階段我國電力系統的發展背景下已經逐漸占據了重要的位置，因此在實際工作過程中不僅要求相關工作人員掌握其工作流程中的操作方式，還要求在工作中不斷總結工作經驗，保證將電氣自動化技術更好的進行發展和完善，從而進一步推動我國電力系統工作的安全，為廣大人民群眾的生活和工作帶來更大便利，有效增強國家競爭力，在現代化建設和發展中占據更有利的位置。
參考文獻。
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商務談判策略的應用論文（模板22篇）篇二十
廣告創意的定位理論是指為了達到理想的信息宣傳和傳播效果，廣告設計人員在進行廣告創意的時候，必須充分考慮消費者的心理需求和對信息的容納程度，將重點從商品轉移到消費者心理研究上，使廣告信息和產品信息能給消費者留下深刻的印象，并在其心里占據一個相對明顯和穩定的位置。
隨著宏觀經濟學以及社會營銷觀念的興起和發展，人們在購買商品滿足自身的利益需求的同時，越來越重視個人的長遠利益和社會整體利益。另外，隨著人們精神需求的日益增長，社會藝術文化形態的不斷豐富，審美情趣的不斷提高，人們對廣告的認識已經從閱讀上升到了欣賞的層次。與之相應，廣告創意也要著眼于塑造消費者和社會的長遠的利益和目標，在內容上體現出對消費者周到的關懷和對社會利益的真誠關注，在策劃、設計和制作過程中充分利用現代科技手段，采取豐富多彩的文化藝術形式，滿足人們日益提高的審美水平，決不能僅僅為了促銷去廣而告之。這才是現代廣告創意的正確方向。
隨著科技的發展、網絡的興起，世界正變得越來越小，成了所謂的地球村。在這個信息爆炸的時代里，人們在通過信息了解世界、學習知識、發展科技的同時亦日益感受到過于龐雜的信息帶來的負作用，它們無處不在、無時不有，使人們的心靈受到越來越大的壓力。人們心理承受信息的.有限容量與充斥在生活中的廣告產品、品牌信息之間形成了尖銳的矛盾。人們在購買產品時所面臨的問題不僅只是買什么了，更主要的是接受和選擇哪一個品牌、哪一類產品。在這個基礎上提出的定位理論創造了更有效的傳播效果，使廣告和品牌信息在消費者的心中找到一個合適的位置，即“定位”。
本文認為競爭性和心理獨占性是廣告創意的重要特征。定位理論從某種意義上講是一種競爭性的理論，它承認品牌的作用，認為品牌或產品的信息在消費者的心目中是按一定的順序排列的，并由此發揮作用、產生優勢。所以說，定位理論實質上是關于消費者心理位置的競爭性理論。它要求廣告創意的出發點從商品轉向消費者，進行細致的消費心理研究;為消費者有限的信息接受量提供了一種簡化的信息;借助消費者心理特點在其心理上確立某種產品的明確穩定的位序并發揮應有的作用。如上所述，定位理論是關于消費者心理位置的競爭性理論，是一種攻心戰略，其戰場就是消費者的心靈。因為產品一經生產出來便已定型，一般不會有什么大的改變，而消費者的心理卻是瞬息萬變、不可琢磨的，只有抓住消費者的心理，且針對這種心理來采取行動，才能使廣告的主旨深入人心從而達到預期的目標。要抓住消費者的心理，必須了解他們的思維方式，這是進行定位的基礎和前提。
首先，消費者只能夠、也只愿意接收一些有限的信息。他們會按照個人的經驗、喜好、興趣甚至情緒，選擇接受哪些信息，記憶哪些信息。因此，那些能引起人們興趣的產品種類和品牌，就擁有打入消費者記憶的先天優勢。例如，以生產“娃哈哈”系列兒童飲品而一舉成名的杭州娃哈哈集團，其成功之處就在于產品定位準確，而廣告定位更是讓人過目不忘，因為它源于一首人人熟知的兒歌，很容易引進兒童與家長的共鳴。
其次，消費者喜歡簡單明了的信息。由于缺乏安全感，人們在購買商品前(尤其是耐用消費品)，都要經過縝密的商品調查。但是在商品調查的過程中，由于廠商的眾多、競爭的激烈使得消費者不得不忍受各種媒體廣告的狂轟濫炸，這時的消費者最需要簡單明了的信息。而廣告定位傳達給消費者的正是簡單而又易引進興趣的信息，這種擯棄了長篇大論，集中力量突顯一個清晰重點的一目了然的信息簡化的廣告，很容易突破人們痛恨復雜的心理屏障，將其重點清楚地印在消費者心中，使自己的品牌很方便地在消費者中傳播。
再次，消費者對特定產品或服務及其廠商品牌的印象是不會輕易改變的。越是富有特色、越貼近消費者日常生活的東西，消費者越容易記到腦子里。比如，在一般消費者心目中，諾基亞是一種時尚的、先進的、高品質的手機，諾基亞是一個著名手機品牌。如果，諾基亞公司去生產熱門的服裝或者是飲料，那簡直是無法想象的事情。
最后，消費者的對商品的認識容易為相關的信息所混淆。盛行一時的多元化以及生產線的擴張，增加了品牌的多元性，同時也模糊了消費者原有的品牌印象。喜之郎果凍的定位就是一例。喜之郎原本是以生產專業化的兒童果凍“喜之郎”起家的，后來，它把自己的品牌從“喜之郎”延伸到“水晶之戀”，從兒童延伸到成人，其專業兒童品牌形象受到損害，正是這些盲目延伸的品牌，使消費者失去了對其注意的焦點，讓其他品牌趁虛而入。
所以，在給廣告進行定位時應該要掌握好這些原則：消費者接受信息的容量是有限的;廣告宣傳中對于所要傳播的信息來說“簡單”就是美;消費者對其心理上已經形成的定位是很難在短時間內消除的;廠商盲目的品牌延伸會摧毀自己在消費者心目中的既有定位。
商務談判策略的應用論文（模板22篇）篇二十一
[內容]。
在初中英語教學中，詞匯的學習是一個重要的組成部分。由于漢語和英語在。
許多方面存在著很大的差異，給中學生學習詞匯帶來了不少困難。表現如下：
第一，學生在讀音方面感覺困難很大，難以讀準單詞，有相當一部分學生往往。
還用漢語為英語單詞注音。第二，在拼寫方面，學生沒有意識到字母在單詞中的。
讀音與單詞的拼寫有著一定的規律。在記憶單詞的時候，沒有通過讀音和字母。
的關系來記憶單詞，常常是死記硬背單詞字母的組合。第三，在記憶單詞的意。
義的時候，過分注意該單詞所對應的漢語意義的記憶，學生完全靠死記硬背掌握。
單詞。在初中一年級時，由于內容較少，詞匯簡單，學生尚能應付，但隨著年級。
的增高，英語內容的深化，詞匯量的增加，學生越來越感覺到詞匯的記憶已成。
為學習英語的最大障礙。于是，逐漸對英語產生厭學情緒，有的.甚至于放棄這。
門學科。
如何進行詞匯教學呢？
首先，詞匯教學也一定要貫徹“聽說領先”的原則，按照我國九年制義務教。
育英語教學大綱的要求，在初中年級，特別是一年級，一定要貫徹“聽說領先”
的教學原則。因此，詞匯教學也一定要首先是“聽”。即教師在教單詞時，先。
讓學生聽，讓學生去“辨音”，教師所展示的不是課本里的文字，而是每個詞是。
由幾個音素、幾個音節構成，重音在什么地方，這樣才能從聽的意義上掌握詞。
匯。同時，又能為學生學好語音、語調打好基礎，真正地培養學生的聽能，為。
以后更好地接收。
[1][2][3][4][5][6]。
商務談判策略的應用論文（模板22篇）篇二十二
盡管跨文化交際存在的障礙有很多，但是我們也能采取有效的措施來避免發生一些錯誤。下面，將從三個方面來有針對性的進行分析與解決。
2.1熟練掌握不同國家的語言和非語言交際模式。
為了應對不同的交流模式所造成的跨文化交際存在的障礙，我們應該在談判之前做好充足的準備工作，這樣不僅能夠使我們的談判進行的非常順利還能體現出我們的誠意。在進行談判之前，我們要深入的了解我們的談判對象，例如，對方是哪個國家的，他所在的國家關于語言和非語言方面跟你所在的國家不同的地方等。比方說，如果你跟美國人進行商務談判，在語言方面就要避免說”13“這個數字，因為美國人信仰基督教，而”13“對于他們來說是不吉利的數字，只要是跟這個數字有關的，他們都會感到很反感。如果你要跟日本人進行商務談判，那就一定要注意他們的非語言交際模式，例如：肢體語言。對日本人而言，他們習慣于點頭，這表示他們在認真的挺別人說話。而在商務談判中，不能看見他們點頭就自我認為他們同意合約上的內容，也許點頭僅僅是表現出他們認真的態度。正所謂，”知己知彼，百戰不殆“,只有這樣我們才能事半功倍。
2.2寬容并理解不同的思維模式。
思維模式的不同是影響跨文化交際的最重要因素。不同的國家、不同的社會背景、不同的交流模式造就了談判雙方對問題的.不同的思維模式。這就需要我們在商務談判中必須寬容和理解不同國家的思維模式，做到求同存異，形成一種跨文化交際的意識。比方說：中國和意大利進行商務談判，雙方的合同準備得非常細致，可是當談論到中方的銷售報告時，意方發現中方的合同中并沒有關于這方面明確的數據，所以要求中方增加一些附加條約以保證雙方的利益不受影響。中方認為沒有必要，但是還是做了。這個例子就體現出這一點，中國人的思維方式是從整體出發，只要在大的環境下沒有影響雙方的利益，他們是不會提出其他的保障條約，比較感性。但是西方人的思維方式是分析型，他們喜歡把整體的事情分成不同的部分，從細節出發掌握整體，讓合同更加的嚴謹，比較理性。當遇到這種情況時,我們要理解、包容其他不同的思維模式,不能我行我素。要在理解對方的同時，讓他們了解到自己的思維模式并盡自己最大的努力讓對方認可自己的思維模式，最終達成共識，雙方進行愉快的合作。
2.3熟悉并尊重不同的價值觀。
文化的核心是價值觀，它是一個民族或國家集體意識的反映，已經體現在生活的方方面面。不同的國家，不同的社會背景之下，就會有不一樣的價值觀，從而使得處理問題的方式方法有很大的不同。比如說：中國人跟美國人做生意進行商務談判時，我們就一定要了解美國人的價值觀。在中國，領導說下午2點鐘開會，那么傳到員工耳朵里永遠是提前15分鐘左右乃至更長時間，而在美國卻不同，領導說下午2點鐘開會，傳到員工耳朵里也就是提前5分鐘左右。在美國人的觀念里，”時間就是金錢“,”時間就是生命",若談判時間為下午3點鐘，我們通知美方應該是下午3點鐘而不能是下午3點鐘之前。不僅如此，遲到是跟美國人進行商務談判的大忌。在他們眼中，浪費時間就是浪費生命。在進行談判時，要抓重點和主要的說，從而抓住談判的主動權，構建雙贏的局面。
3結束語。
自我國正式加入wto和世界經濟全球化不斷發展的背景下，國際間貿易來往愈來愈頻繁，國際商務談判也愈來愈重要。在談判的過程中，由于交流模式、思維模式、價值觀的不同，使得結果有時差強人意。而要改變這一局勢，需要我們寬容并理解不同民族的價值觀等一些與本民族不同的文化。在與不同國家進行商務談判時，要自覺學習其他民族的文化，并制定有效的對策以便讓溝通進行的更加的順利。
只有這樣，才能減少跨文化交際的障礙，使談判雙方最終取得共贏的局面。
參考文獻：
[2]吳宏.商務英語談判中跨文化交際問題及應對策略探析[j].煙臺職業學院學報,2013.
[4]連俊峰，趙素妮.商務談判中的跨文化差異及對策[j].中國商貿，2012.