通過教學(xué)工作總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)學(xué)生的需要和問題，提供更好的教育服務(wù)。以下是一些優(yōu)秀教學(xué)工作總結(jié)的范文，通過閱讀可以了解到其他教師的教學(xué)心得和經(jīng)驗(yàn)。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦（精選18篇）篇一
本學(xué)期期末考試已臨近，各項(xiàng)工作將畫上句號(hào)。為了本學(xué)期語文教學(xué)更上一個(gè)新的臺(tái)階，為了每個(gè)學(xué)生的語文水平有一個(gè)大的進(jìn)步?，F(xiàn)將上學(xué)期的語文教學(xué)心得體會(huì)如下。
（一）制定教學(xué)計(jì)劃。
開學(xué)前根據(jù)新課程的要求，以及教材的編寫特點(diǎn)，結(jié)合本學(xué)生的實(shí)際情況，制定了一套全面系統(tǒng)的教學(xué)計(jì)劃。教學(xué)計(jì)劃按照學(xué)校的統(tǒng)一時(shí)間安排，合理設(shè)定了教學(xué)進(jìn)度；根據(jù)本冊教材的訓(xùn)練重點(diǎn)，規(guī)定了總的教學(xué)目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的語言感受能力，形成較高的語言表達(dá)能力。學(xué)會(huì)從內(nèi)容提要中體會(huì)思想，分清文章主次。會(huì)聽、會(huì)說、會(huì)寫、會(huì)閱讀。對不同的課文明確了重難點(diǎn)。教學(xué)計(jì)劃使整個(gè)學(xué)期的語文教學(xué)在預(yù)定的安排下，有目的、有計(jì)劃、有針對性地開展工作。
（二）精心備課。
備課是一個(gè)必不可少、十分重要的環(huán)節(jié)，備學(xué)生，又要備教法。每天我都花費(fèi)大量的時(shí)間在備課上，認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教法，尤其是實(shí)行生本教育以來，在備課上，我認(rèn)真了解、分析學(xué)生的實(shí)際情況，具體問題具體分析，盡量做到因材施教。
（三）針對學(xué)生普遍存在的語文方面的弱點(diǎn)重點(diǎn)突破。
1、漢語拼音。利用早讀，教學(xué)生字時(shí)等一切可用的時(shí)間，進(jìn)行復(fù)習(xí)、鞏固漢語拼音。
2、字詞記憶。從開學(xué)起，堅(jiān)持對課文中的生字新詞進(jìn)行讀寫、聽寫。
3、課文朗讀。課堂上用了大量的時(shí)間，對學(xué)生進(jìn)行朗讀訓(xùn)練與指導(dǎo)。并多次組織朗讀課文、詩詞的比賽。
4、閱讀。從平時(shí)上課到考試，刻意讓學(xué)生進(jìn)行閱讀的訓(xùn)練，多思考，多解決問題，提高閱讀水平。為進(jìn)一步攻破這一難點(diǎn)，也為了增加課外閱讀量，每周安排一節(jié)閱讀課，專門進(jìn)行閱讀訓(xùn)練。
（四）針對差生，我制定了一些具體的計(jì)劃和目標(biāo)，對這部分學(xué)生進(jìn)行有計(jì)劃的輔導(dǎo)。我把這批同學(xué)分為三組。第一組是有能力提高，但平時(shí)懶的動(dòng)腦筋不學(xué)的同學(xué)，對這些同學(xué)，我采取集體輔導(dǎo)，給他們分配固定任務(wù)，不讓他們有偷懶的機(jī)會(huì)，讓他們發(fā)揮應(yīng)有的水平；第二組是肯學(xué)，但由于能力不強(qiáng)成績不好的同學(xué)，對這些同學(xué)要適當(dāng)引導(dǎo)，耐心教導(dǎo)，慢慢提高他們的成績，且多鼓勵(lì)，讓他們明白，只要肯努力，成績就一定會(huì)提高；第三組是紀(jì)律松散，學(xué)習(xí)不認(rèn)真，基礎(chǔ)又不好的同學(xué)。對這部分同學(xué)我采取個(gè)別輔導(dǎo)的方法，降低教學(xué)要求，重點(diǎn)抓基礎(chǔ)知識(shí)。我相信，只要堅(jiān)持輔導(dǎo)，他們肯定有不同的進(jìn)步。
（五）為了全面提高學(xué)生的語文綜合素養(yǎng)，采用了一些個(gè)性化的方法。
1、每位學(xué)生都有一本日記，一是將所學(xué)課文，課外閱讀中看到的優(yōu)美詞句，喜歡的古詩詞，名言警句等進(jìn)行摘抄記錄。二是進(jìn)行每天日記練寫。增加了學(xué)生語言和習(xí)作材料的積累。
2、每周寫一篇作文。一般不規(guī)定作文內(nèi)容，進(jìn)行自由作文。充分激發(fā)學(xué)生的寫作熱情，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)作才能。
3、課前朗讀古詩詞。提高學(xué)生對古文化的感悟能力，并進(jìn)行記憶積累。
在師生的共同努力下，本學(xué)期的語文教學(xué)取得了一定的成績。
1、圓滿完成了開學(xué)前所制定的教學(xué)目標(biāo)。
2、學(xué)生的語言綜合運(yùn)用能力有所提高。
3、學(xué)生的語言積累有所增加。
4、學(xué)生朗讀水平有了顯著提高。
5、后進(jìn)生的轉(zhuǎn)變很大，期末檢測中，只有一位后進(jìn)生。
6、期末成績非常理想。達(dá)到了學(xué)校所定的目標(biāo)，比以前也有所提高。
1、培優(yōu)補(bǔ)差工作由于時(shí)間，人數(shù)，任務(wù)多等主客觀原因，開展較少，成效不大。
2、沒有能全面，多層次提高學(xué)生語文水平。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，深入推進(jìn)課程改革，在實(shí)踐中不斷探究、反思、總結(jié)。
2、是進(jìn)一步明確閱讀教學(xué)的中心地位，要切切實(shí)實(shí)學(xué)好基礎(chǔ)知識(shí)。
3、是教學(xué)中重視學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，特別是寫作方法的指導(dǎo)。在今后的教研活動(dòng)中，進(jìn)一步通過課題研究，通過專題指導(dǎo)引導(dǎo)教師重視對學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。
4、多與學(xué)生家長溝通，配合管好學(xué)生。
綜合實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)名稱：寫作提高。
優(yōu)點(diǎn)：1、本學(xué)期嚴(yán)格對照計(jì)劃，認(rèn)真?zhèn)湔n，對學(xué)生習(xí)作的內(nèi)容上進(jìn)行了豐富，如寫人、記事、狀物、想象類習(xí)作進(jìn)行了分類練習(xí)，對學(xué)生習(xí)作的素材選擇和語言表達(dá)上進(jìn)行了面批和指導(dǎo)，使學(xué)生的習(xí)作質(zhì)量大大提高，尤其是最后一直堅(jiān)持的幾名同學(xué)，進(jìn)步非常大，不管是什么類的習(xí)作，都能用心寫作，表達(dá)自己的真情實(shí)感。
不足：開學(xué)初的17名的同學(xué)，堅(jiān)持到最后的只剩6名同學(xué)。說明習(xí)作仍是同學(xué)學(xué)習(xí)中難以克服的難題。高低年級同時(shí)授課，的確存在一定困難。
存在問題：同學(xué)層次不同，因而習(xí)作水平相差很大，尤其是習(xí)作弱和習(xí)作強(qiáng)的同學(xué)兩級分化嚴(yán)重，好同學(xué)不僅習(xí)作內(nèi)容質(zhì)量高，而且書寫相當(dāng)美觀。弱同學(xué)不僅習(xí)作內(nèi)容不知所云，而且錯(cuò)別字滿天飛。我想，對于這些學(xué)生來說，很難一下子提高習(xí)作水平的，因?yàn)樗麄兓A(chǔ)知識(shí)差，閱讀少，幾乎沒有生活積累。所以我認(rèn)為參加這個(gè)班的同學(xué)應(yīng)該強(qiáng)項(xiàng)是習(xí)作，這樣才能有一定的活動(dòng)效果。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦（精選18篇）篇二
本學(xué)期，我嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)教育教學(xué)制度和要求，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù)，使學(xué)生在獲得所必須的基本語文知識(shí)和技能的同時(shí)，在情感、態(tài)度、價(jià)值觀和一般能力等方面都能獲得充分的發(fā)展，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。
積極參加區(qū)校組織的教研活動(dòng)，用先進(jìn)的教育理念支撐深化教育改革，改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式。教學(xué)注重以培養(yǎng)學(xué)生的合作交流意識(shí)和實(shí)踐創(chuàng)新能力為主，注重尊重學(xué)生的需要，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。
利用各種機(jī)會(huì)不斷向其他老師學(xué)習(xí)。開學(xué)一段時(shí)間，我盡快掌握一年級的新的教育教學(xué)的方法，把握好課堂教學(xué)的重難點(diǎn)，自己遇到不明白的地方虛心向其他老師請教。
充分利用資源，為自己上課作好準(zhǔn)備。同時(shí)，我經(jīng)常上網(wǎng)尋找有關(guān)的教學(xué)資源，如課件、教案、教學(xué)實(shí)錄等，從而不斷為自己的教學(xué)“充電”。
已學(xué)拼音知識(shí)活學(xué)活用，通過學(xué)兒歌、“摘蘋果”游戲等形式激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。
寫字教學(xué)是一年級語文教學(xué)工作的難點(diǎn)。要讓每一個(gè)學(xué)生寫一手好字，所謂“字如其人”，看字就能看出一個(gè)人。所以，在平時(shí)的教學(xué)工作中，我特別注意對學(xué)生寫字的要求。首先，要讓學(xué)生寫好字，作為他們的語文老師，我更注重自己在課堂板書、給學(xué)生的留言等方面給學(xué)生做一個(gè)很好的示范。其次，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)讀帖、描紅，既從技能方面要求學(xué)生，又從習(xí)慣方面的要求學(xué)生。特別是習(xí)慣方面的要求，如怎樣握筆，保持怎樣的寫字姿勢，這些往往容易忽略，而恰恰正是這影響了學(xué)生的寫字質(zhì)量的提高，甚至影響到用眼衛(wèi)生和骨胳發(fā)育。因此，在抓好學(xué)生寫好字的同時(shí)，我更注重學(xué)生有良好的寫字習(xí)慣。所以在課堂上常常提醒學(xué)生“注意做到三個(gè)一”一拳、一尺、一寸。”
我自己是很喜歡讀書的人，所以我希望我的學(xué)生在朗讀方面有所收獲。而書讀出感情了，也就說明把握了文章。這也可以有利于建立我們的班級風(fēng)格。所以在平時(shí)的教學(xué)中我特別注意學(xué)生讀書的指導(dǎo)。
首先，調(diào)動(dòng)學(xué)生讀書的積極性是最為重要的，在課堂上，我經(jīng)常設(shè)立各種各樣的讀書比賽，小組讀、男女讀、抽生范讀、教讀等形式在一定程度上激發(fā)了學(xué)生讀書的興趣；其次，我注重在閱讀教學(xué)的過程中，盡量引發(fā)學(xué)生能打開想象的翅膀，讀出自己的感受出來。第三，注重自己的示范性。由于一年級的學(xué)生模仿性較強(qiáng)，所以在教學(xué)生讀課文之前，我都要特別注意這篇課文的字音、語速、語調(diào)、語感等方面，盡可能地為學(xué)生作出很好的示范。有感情地讀書也是我的樂趣，與孩子們一同感受讀書帶來的快樂，使我的課堂豐富而生動(dòng)。
在開學(xué)初，我鼓勵(lì)學(xué)生利用學(xué)過的拼音，自己讀兒歌，在讀兒歌的同時(shí)又更好的掌握了拼音，一舉兩得。
一個(gè)班級37個(gè)孩子，37個(gè)孩子都不一樣，接受能力也有不同，面對孩子們的個(gè)別差異性，我努力抓好培優(yōu)補(bǔ)差工作。堅(jiān)持不放棄每一個(gè)學(xué)生，都以良好的心態(tài)接納他們，給他們更多的關(guān)心和愛護(hù)，相信每一個(gè)學(xué)生都能學(xué)到自己適合的知識(shí)，讓他們在學(xué)習(xí)上有所進(jìn)步。特別是鄭佳寶，開始時(shí)還很不適應(yīng)學(xué)校的學(xué)習(xí)、生活，拼音的拼品讀不是很流利，書寫速度也很慢，通過老師和家長的共同努力，這次語文考試取得了不錯(cuò)的成績。
1、雖然注重了學(xué)生的主體性，但是學(xué)生因?yàn)槟挲g問題，在教學(xué)中還沒有完全發(fā)揮他們的主體性，在今后的教育教學(xué)工作中應(yīng)該多加以引導(dǎo)，教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法比什么都重要。
2、教學(xué)方法不夠新穎，對學(xué)生的吸引力不夠。這還需要我不斷地努力，掌握更多理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，注重實(shí)踐，多向其他老師學(xué)習(xí)。
3、教師機(jī)智有待提高，面對課堂上學(xué)生的不同問題，要求我們更要在備課時(shí)，不僅備教材，還要備學(xué)生。
4、注意對不同學(xué)生要有不同的教學(xué)方法，縮小學(xué)生間的差異。
5、培養(yǎng)學(xué)生語言條理性、完整性，也是一年級教學(xué)的重點(diǎn)。
在這學(xué)期的教學(xué)過程中，我始終堅(jiān)持以新課程的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施教學(xué)，堅(jiān)持以學(xué)生為本的教育理念，重視課程資源的開發(fā)與利用，提倡合作學(xué)習(xí)精神，引導(dǎo)學(xué)生從生活源泉中不斷吸取發(fā)展思維和語言的養(yǎng)料，在文字教材和生活教材的結(jié)合中，開辟了課程學(xué)習(xí)的廣闊天地。而作為一名老教師，以前總是教高年級，對于低年級，我還是近兩年剛接觸。我會(huì)利用各種機(jī)會(huì)，不斷的充實(shí)自己。今后我還會(huì)在教學(xué)中不斷改進(jìn)，以適應(yīng)教育改革的新浪潮，不斷取得更大的成績。
時(shí)間稍縱即逝，彈指間又將送走一屆的畢業(yè)生。驀然回首，一年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，如在昨日，令人不勝感嘆。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，教育也同樣與時(shí)俱進(jìn)，于是“百花齊放，百家爭鳴”，熱鬧非凡。學(xué)生難管是事實(shí)，工作難做是事實(shí)，鈔票難存也是事實(shí)……種種事實(shí)，使我不得不痛下決心，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性，化整為零，勇于進(jìn)取，爭創(chuàng)佳績。
“萬事只求盡心，盡了心也就能逍遙自在”，面對學(xué)生難管，工作難做的情況，我閉門細(xì)思，決定痛改前非?！俺墒略谌?，謀事在天”，一味地抱怨，于己于人于工作都是無益的。人有三等、上等為事未變而已先變，中等為事變已亦變，下等是為事變之后已不變(只站在那里罵)。我先做到說服自己堅(jiān)守三寸講臺(tái)、不是學(xué)生難管，而是我方法少;不是環(huán)境壞，而是我適應(yīng)能力差;不是工資少，而是我花錢多。通過自我敲打，心理自然平衡了幾許，做起事來也就順心悅意，工作效率也逐步提高。
世界上再也沒有比書更便宜的商品了，好的書是別人的智慧和結(jié)晶。幾十塊錢就買到別人的智慧，這樣便宜的事是絕不可錯(cuò)過的。一年來我親臨網(wǎng)上書城購書，其中教育教學(xué)類的有十余本之多，大多為國內(nèi)名師的作品，主要有、《錢夢龍語文教學(xué)藝術(shù)》、魏書生的《漫談班主任工作》(由于此書消化完畢，故在第一學(xué)期末送給了一來校實(shí)習(xí)的師弟)李鎮(zhèn)西《心靈寫詩——班主任工作日記》和蘇霍姆林斯基的《給教師的一百條建議》等。談這些書，方覺自己是井底之蛙，庸俗之人。雖然我一向不太相信名師，但是覺得他們所講的方法不試一下，是絕不可妄作評論的。我厚著臉皮，大膽嘗試他們的一些作法，不試不知道，一試方知是絕對的高招。
在班主任工作上，我學(xué)習(xí)魏書生同志樹立這樣的班級目標(biāo)、“讓事事有人做，人人有事做”，確立“正常化”走向“自主化”的班級管理方向。有目標(biāo)，有方向，帶起隊(duì)來就有底，不會(huì)扶得東來西又倒——顧此失彼。班級的管理還有賴于班級的主人——學(xué)生。學(xué)生畢竟是班級的主體，管理班級離不開學(xué)生。我覺得一個(gè)班級的管理，先實(shí)現(xiàn)正常化，然后逐步向自動(dòng)化過度，這樣既培養(yǎng)學(xué)生的主人翁精神，也減輕班主任的壓力。衛(wèi)生有人管、紀(jì)律有人管，學(xué)習(xí)有人管，各人管一項(xiàng)，負(fù)責(zé)到底，形成班主任、班干部、學(xué)生的三層管理網(wǎng)絡(luò)，人人參與管理，便于人人接受管理。班級要實(shí)現(xiàn)管理自動(dòng)化，先要培養(yǎng)一批熱心于班級工作的干部。班委會(huì)委員、科代表等，這些干部中最關(guān)鍵的是常務(wù)班長。一般來說，常務(wù)班長是由我本人任命的。只要具備有以下三方面的能力，我便選他為常務(wù)班長、一有組織能力，二心地善良、胸懷開闊，三是頭腦聰明、思維敏捷。這樣的學(xué)生一般都有較好的人際，能夠首先團(tuán)結(jié)一部分人。我的做法是，做好常務(wù)班長的思想工作，讓他樹立自信，指導(dǎo)如何組建班委會(huì)和選拔各種管理員。班級從紀(jì)律、衛(wèi)生，到出勤、學(xué)習(xí)、體育、勞動(dòng)、集體比賽、都由常務(wù)班長總負(fù)責(zé)。時(shí)機(jī)一成熟，當(dāng)班正常化的時(shí)候，指導(dǎo)常務(wù)班長寫好學(xué)期工作計(jì)劃，制定班干部、管理員工作制度，以便指導(dǎo)規(guī)范其它班干部、管理員開展工作。
我在班里增設(shè)幾個(gè)的班級管理部門，如“飲水管理小組”、“日報(bào)出版小組”、“班風(fēng)管理小組”等，使更多的學(xué)生參與班級的管理，學(xué)生有正事做，邪事自然就會(huì)少一些，而且班主任身上的擔(dān)子便會(huì)輕一些。
在較復(fù)雜的問題上，學(xué)生初次做時(shí)確實(shí)一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒有，我便當(dāng)當(dāng)他們的顧問。如常務(wù)班長不懂得如何安排其它班干部開展工作，我給她提供一張工作分工表，讓她根據(jù)分工表做好安排。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦（精選18篇）篇三
這學(xué)期，成為新教師后的第一個(gè)學(xué)期就要結(jié)束了，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人特就這學(xué)期的工作小結(jié)如下：從各方面嚴(yán)格要求自己，積極向老教師請教，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對本學(xué)期教學(xué)工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)檢驗(yàn)教訓(xùn)，繼往開來，以促進(jìn)教訓(xùn)工作更上一層樓。
一、認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到有備而來，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集。
二、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。
三、虛心請教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問。在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時(shí)，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進(jìn)工作。
四、認(rèn)真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常去搜集資料，對各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時(shí)對學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評講，并針對有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。
五、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識(shí)力度一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識(shí)斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時(shí)，要特別注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會(huì)學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。
六、積極推進(jìn)素質(zhì)教育。目前的考試模式仍然比較傳統(tǒng)，這決定了教師的教學(xué)模式要停留在應(yīng)試教育的層次上，為此，我在教學(xué)工作中注意了學(xué)生能力的培養(yǎng)，把傳授知識(shí)、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來，在知識(shí)層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。
七、狠抓學(xué)風(fēng)。我所教的五個(gè)班，10班，我是班主任，學(xué)生比較重視該科，上課的時(shí)候比較認(rèn)真，大部分學(xué)生都能專心聽講，課后也能認(rèn)真完成作業(yè)。但有為數(shù)不少的學(xué)生，學(xué)習(xí)上存在的問題不敢問老師，作業(yè)也因?yàn)榕路謹(jǐn)?shù)低而找別人的來抄，這樣就嚴(yán)重影響了成績的提高。對此，我狠抓學(xué)風(fēng)，在班級里提倡一種認(rèn)真、求實(shí)的學(xué)風(fēng)，嚴(yán)厲批評抄襲作業(yè)的行為。與此同時(shí)，為了提高同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性，開展了學(xué)習(xí)競賽活動(dòng)，在學(xué)生中興起一種你追我趕的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。而其他班雖然沒有做他們的班主任，但大部分同學(xué)對該課很感興趣，學(xué)習(xí)勁頭也濃，只是差生面太大了，后進(jìn)生基礎(chǔ)太差，考試成績都很差，有些同學(xué)是經(jīng)常不及格，我找來差生，了解原因，有些是不感興趣，我就跟他們講學(xué)習(xí)政治的重要性，跟他們講一些有趣的政治故事，提高他們的興趣;有些是沒有努力去學(xué)，我提出批評以后再加以鼓勵(lì)，并為他們定下學(xué)習(xí)目標(biāo)，時(shí)時(shí)督促他們，幫助他們;一些學(xué)生基礎(chǔ)太差，抱著破罐子破摔的態(tài)度，或過分自卑，考試怯場等，我就幫助他們找出適合自己的學(xué)習(xí)方法，分析原因，鼓勵(lì)他們不要害怕失敗，要給自己信心，并且要在平時(shí)多讀多練，多問幾個(gè)為什么。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦（精選18篇）篇四
x小學(xué)以五級管理為模式，重點(diǎn)通過班主任工作加強(qiáng)對學(xué)生的精細(xì)化管理，從一點(diǎn)一滴的小事做起，取得了良好的效果。
所謂五級管理，指的是校長、副校長、校委會(huì)成員、班主任、學(xué)生會(huì)這五個(gè)級層分工協(xié)作，共同做好學(xué)生的管理工作。而班主任工作是其中的重中之重。
校長抓全面。管理能否精細(xì)化很大程度上取決于一所學(xué)校的校長，搞精細(xì)化管理的校長的特點(diǎn)是：“真誠待人，踏實(shí)辦事，情注師生，民主治校，學(xué)校發(fā)展有目標(biāo)，改革有思路，推進(jìn)有辦法”，工作方式是：遵循規(guī)律改革創(chuàng)新，工作有計(jì)劃、成績有獎(jiǎng)懲、分工明確，配合默契。
分管副校長抓落實(shí)。就是要落實(shí)學(xué)校在學(xué)生管理方面的規(guī)章制度，協(xié)調(diào)上下關(guān)系，令行禁止，并將工作中發(fā)現(xiàn)的問題提出來由學(xué)校討論，改善或者繼續(xù)執(zhí)行。
校委會(huì)成員抓分擔(dān)。校委會(huì)成員輪流值周，在這周里做好整個(gè)學(xué)生管理的檢查工作：檢查班主任到位情況，督促學(xué)生的學(xué)習(xí)、進(jìn)餐、休息情況，做好學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作等等。
班主任抓具體。班主任是學(xué)校工作的紐帶。一個(gè)學(xué)校有幾個(gè)班主任，班主任就是幾分之幾個(gè)校長。班主任的工作決定著學(xué)校工作的成敗。班主任的工作決定著學(xué)生的命運(yùn)。班主任老師的一言一行，遷移默化的影響著學(xué)生。我們學(xué)?？偟脑瓌t，就是“教育，管理從嚴(yán)，指導(dǎo)到位”。
學(xué)生會(huì)工作抓自主。學(xué)生會(huì)是學(xué)生自己的組織，維護(hù)廣大學(xué)生的利益，為同學(xué)們服務(wù)是學(xué)生會(huì)的職責(zé)。學(xué)生會(huì)來自學(xué)生，聯(lián)系同學(xué)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，時(shí)刻為學(xué)生的利益著想，這是對學(xué)生會(huì)組織的特殊要求，也是學(xué)生會(huì)工作不斷前進(jìn)的根本保證。
社會(huì)是個(gè)大環(huán)境，學(xué)校是個(gè)小社會(huì)。俗話說“國有國法，家有家規(guī)”，“無規(guī)矩不成方圓”，學(xué)校要生存，要發(fā)展，一定離不開制度的建設(shè)。制度的建設(shè)不僅關(guān)涉到學(xué)校生存狀況，還關(guān)涉到學(xué)校的發(fā)展?fàn)顩r。在學(xué)生管理方面，我們主要制定了以下制度：
(4)為了規(guī)范學(xué)校的升旗活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生熱愛國旗、熱愛祖國的良好感情，我們制定了;。
(5)為了更好的落實(shí)學(xué)校的規(guī)章制度，傾聽學(xué)生心聲，從而不斷改善學(xué)校學(xué)生管理工作，我們學(xué)校制定了。分班主任會(huì)議和學(xué)生校會(huì)兩種。
建設(shè)學(xué)校制度文化，其目的是為學(xué)校的教育教學(xué)服務(wù)，使教育教學(xué)行為，教育教學(xué)活動(dòng)的開展有章可循，提高工作效率，提升管理水平，其意義是深遠(yuǎn)的。一套先進(jìn)科學(xué)的學(xué)校管理制度能使學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和職工關(guān)系融洽，使學(xué)校的每個(gè)成員感到舒心、舒適，更好更快地形成共同愿景，使每個(gè)成員充滿自信與期望，提高工作學(xué)習(xí)的效率;而沒有制度保障的學(xué)校，往往人心渙散，工作缺乏目標(biāo)和追求，既不利于學(xué)校的發(fā)展，同時(shí)也不利于教師和學(xué)生的發(fā)展。
班主任是學(xué)校各項(xiàng)工作在班級的具體組織者、實(shí)施者、是德育工作的主力軍，是教學(xué)工作的具體指揮者。要使學(xué)校的整體工作有目的、有計(jì)劃地實(shí)施，抓好班主任管理是關(guān)鍵。
1、班主任實(shí)行任命制。每學(xué)年開始，由校長和分管學(xué)生的副校長協(xié)商提出班主任人選，經(jīng)教代會(huì)議研究確定，由校長任命，任期為一年。無特殊情況，原則上中途不撤換。
2、分管校長全面負(fù)責(zé)管理班主任。教導(dǎo)處代表校長負(fù)責(zé)班主任管理的日常工作。
3、班主任享有參與德育工作的制定、實(shí)施和提出建議意見的權(quán)利，享受教育部門規(guī)定的班主任補(bǔ)貼。
4、一般情況下，班主任參加少先隊(duì)組織管理活動(dòng)。班主任既要有班級管理能力，又要熟悉少先隊(duì)基本知識(shí)，組織領(lǐng)導(dǎo)班隊(duì)活動(dòng)的開展。
5、班主任要全面履行學(xué)校制定的《班主任崗位職責(zé)》，管理好班級工作，教育好本班學(xué)生。
6、未經(jīng)學(xué)校批準(zhǔn)，班主任不得擅自對學(xué)生進(jìn)行停學(xué)等處分。
7、學(xué)校每年對班主任工作進(jìn)行兩次考核。期末初步考核，學(xué)年結(jié)束全面考核。考核以班主任職責(zé)為依據(jù)，考核內(nèi)容包括工作態(tài)度、責(zé)任心、工作表現(xiàn)、執(zhí)行任務(wù)、班級的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)與任課教師配合協(xié)調(diào)情況、班級學(xué)生獲獎(jiǎng)次數(shù)等。班主任考核成績記入教師個(gè)人檔案。
8、對不稱職的班主任，政教處提出，經(jīng)校委會(huì)議研究決定，作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與撤換。
9、在考核的基礎(chǔ)上，每年評選一次先進(jìn)班集體和先進(jìn)班主任，并予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
10、為促進(jìn)班主任工作理論化、科學(xué)化，不定期召開班主任工作研討會(huì)和班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
學(xué)校一日常規(guī)是培養(yǎng)學(xué)生良好生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣的重要手段。我校在學(xué)生一日常規(guī)方面下大力氣進(jìn)行精細(xì)化管理，取得了良好效果。
學(xué)生在豐富多彩的活動(dòng)中，才更容易發(fā)揮才智，提高能力獲得全面發(fā)展。我們學(xué)校在學(xué)生管理方面開展了多種多樣的文體活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中得到鍛煉。
我們每學(xué)期都要開展學(xué)生體操比賽、拔河比賽、乒乓球比賽、歌詠比賽、演講比賽、作文大賽、書法比賽。每次活動(dòng)班主任教師、相關(guān)藝術(shù)教師、學(xué)校分管領(lǐng)導(dǎo)都要靠上輔導(dǎo)與組織。比賽結(jié)束評出一二三等獎(jiǎng)，并發(fā)獎(jiǎng)。讓學(xué)生得到成就感。
精細(xì)化管理，首先要解決思想觀念問題。精細(xì)化管理不是喊喊口號(hào)、唱唱高調(diào)、出出風(fēng)頭、湊湊熱鬧、開幾次會(huì)，考幾次試;而是遵循規(guī)律、循序漸進(jìn)、求真務(wù)實(shí)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教職員工既要消除好大喜功，心情浮躁，急功近利的心理;又要克服追求時(shí)髦，搞形式主義等不良做法。我們認(rèn)為：教育原本不需要跟風(fēng)逐潮，不需要不斷的花樣翻新，而是需要一種可貴的堅(jiān)持。把簡單的事情做好就是不簡單，把平凡的事情做精就是不平凡。我們認(rèn)為這就是對精細(xì)化管理的詮釋。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦（精選18篇）篇五
作為一名小學(xué)科學(xué)教師，我覺得這份工作肩負(fù)著很大的責(zé)任，所以，自擔(dān)任科學(xué)教學(xué)工作以來，我始終以勤懇、踏實(shí)的態(tài)度來對待我的工作，并不斷學(xué)習(xí)，努力提高自己各方面的能力。現(xiàn)將本學(xué)年的工作總結(jié)如下：
一、在政治思想方面。
我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)筆記，提高自己的思想覺悟。認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還認(rèn)真學(xué)習(xí)了《小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》和《小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》，從書本中汲取營養(yǎng)。我還閱讀了小學(xué)三年級體育教材和體育教參。
二、在教育教學(xué)方面。
我擔(dān)任三年級兩個(gè)班體育和三年級兩個(gè)班的科學(xué)。小學(xué)科學(xué)課是以培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)為宗旨的科學(xué)啟蒙課程，目前越來越受到各界的重視，要想提高教學(xué)質(zhì)量。首先立足課堂，從常規(guī)課上要質(zhì)量?！把性谡n前、探在課中、思在課后”我嚴(yán)格要求自己，精心預(yù)設(shè)每一節(jié)課，盡量使教學(xué)工作更加完善。我是這樣進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的：
1、課前要備好課，一定要準(zhǔn)備好科學(xué)課上所需要的實(shí)驗(yàn)材料，這對學(xué)生的探究和實(shí)驗(yàn)非常重要，認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每節(jié)課的總拿了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如。本學(xué)期制作了三年級上冊全冊教學(xué)課件，并上已經(jīng)傳到學(xué)校ftp。
2、了解學(xué)情。因材施教，有效地對個(gè)別學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)。
3、研究教學(xué)方法，解決如何把新知識(shí)傳授給學(xué)生，一個(gè)年級的幾個(gè)班情況各不相同，所以要根據(jù)各班學(xué)生已有的知識(shí)和技能進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)和輔導(dǎo)，包括如何組織教學(xué)、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
4、課堂情況：組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使學(xué)生能夠自覺地從學(xué)習(xí)態(tài)度上重視科學(xué)課。開張了8次小組實(shí)驗(yàn)探究課和5次演示實(shí)驗(yàn)課，其余為課件演示課。在體育課上，開設(shè)了健排舞《我的小蘋果》、小足球課、隊(duì)列練習(xí)課、迎面接力賽、前滾翻練習(xí)、花樣跳繩練習(xí)和仰臥起坐練習(xí)。體育測試定位仰臥起坐和隊(duì)列練習(xí)兩項(xiàng)。
5、不斷學(xué)習(xí)：積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，不懂就問，博采眾長，提高教學(xué)水平。
三、工作考勤方面：
我熱愛自己的工作，自覺遵守學(xué)校規(guī)章制度，注重自身道德修養(yǎng)的提高，待人真誠和善，努力樹立良好的師德形象。并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作。
總之，在這一學(xué)年中，我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。金無足赤，人無完人，在教學(xué)工作中難免有缺陷，在今后的工作中，努力工作，爭取成為一名優(yōu)秀的小學(xué)教師。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦（精選18篇）篇六
20xx年，我很幸運(yùn)地成為正興一家人的一員，也是我從教的第一站點(diǎn)。在這里，讓我把大學(xué)里學(xué)的理論知識(shí)得以付諸實(shí)踐，把我所想的所理解的“教育”在這里見證。
憶往昔。
新課標(biāo)理念要求教師應(yīng)是教育教學(xué)的研究者，要成為研究型的教師，必須要學(xué)會(huì)總結(jié)。在這一年來，我從一個(gè)自以為自己什么都懂的學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)閹缀醪欢媒處?。不管是對學(xué)生的生理特征還是課堂的把握、教學(xué)方法的合理運(yùn)用等等這些都在提醒我，教師是一門教學(xué)過程中每時(shí)每刻都在學(xué)習(xí)、探索的課程。下面我先總結(jié)下，我這一年來的不足：
對于小學(xué)教育，我只是一個(gè)剛出生的嬰兒，還沒學(xué)會(huì)走路，也是一張白紙，而上面的圖案和文字需要我在教學(xué)過程中去填充。
針對小學(xué)體育教育，對于理論知識(shí)，我都只是略知一二，對很多課堂上存在的事情處理得很不妥當(dāng)，與學(xué)生語言上的溝通也欠缺方式，很多時(shí)候回來自己就會(huì)很苦惱，經(jīng)常會(huì)想如果我換另一種方式，效果會(huì)不會(huì)更好。記得我上個(gè)學(xué)期上了一節(jié)游戲課（跨“欄”），我以為這堂課應(yīng)該是學(xué)生非常歡迎的課，結(jié)果卻是學(xué)生積極性并不高。后來我總結(jié)了原因，主要是因?yàn)檎Z言未能做到通俗易懂，和學(xué)生的溝通方面也很欠缺。看來對于每堂不同學(xué)生不同內(nèi)容的教學(xué)都值得我思考探索。
（一）課前準(zhǔn)備不夠充分。
正如經(jīng)常說的一句話：“教學(xué)沒有彩排，每一節(jié)課都是正式演出?！比绻莩龊?，就必須做好課前準(zhǔn)備，就像備課、寫教案、訂好計(jì)劃、了解學(xué)生情況、考慮課堂上突發(fā)事件的處理等。去年一年來，在計(jì)劃制定方面還不錯(cuò)，但是備課、教案方面總是因某種原因不是很好的完成。在反思、總結(jié)、教研、學(xué)習(xí)別人的組織方面也有待于提高。
（二）課中的態(tài)度過于嚴(yán)肅，對學(xué)生還不夠有“三心”
小學(xué)生除了體育課是室外課且可以不用坐著上課外，其他課都得嚴(yán)格要求自己坐好。而且小學(xué)生本身也活潑好動(dòng)，特別是男生。所以每次他們下來上課時(shí)，總是像籠子里的小鳥突然放飛了的，神采飛揚(yáng)的，導(dǎo)致課堂的秩序也比較不好。每當(dāng)課堂秩序不是很好的時(shí)候，我就會(huì)過于嚴(yán)肅地提出對他們的要求。課后又總會(huì)覺得是自己組織能力不行不管學(xué)生的事，是自己不能深得人心，是自己不能讓學(xué)生喜歡我從未喜歡自己教的課，而且楊校長也經(jīng)常提起我們要對學(xué)生有“三心”愛心、耐心、關(guān)心。這些的種種我都還沒辦法游刃有余的做好，還須努力加強(qiáng)，特別是耐心上。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦（精選18篇）篇七
回首和學(xué)生一起走過的四個(gè)月份，已經(jīng)是一個(gè)季節(jié)了。這個(gè)學(xué)期的上課時(shí)間將近尾聲，在備課、授課、實(shí)驗(yàn)、復(fù)習(xí)中度過了，學(xué)生們在理論知識(shí)的漩渦里找尋樂趣，是親手制成的電子套件，是陌生又好玩的義修，還是自己獨(dú)立完成的小實(shí)驗(yàn)，酸甜苦辣自在其中。然而，除了學(xué)習(xí)更多的還是了解學(xué)生的想法，有的孩子說是自己選的專業(yè)，有的孩子說是父母幫忙報(bào)的，有的孩子說是因?yàn)樗麄冊?jīng)的老師說這個(gè)專業(yè)就業(yè)前景好，各種答案都有它的緣由，但還是有點(diǎn)像“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感的”感覺，現(xiàn)實(shí)總是不盡人意，我只能在有些孩子失落的時(shí)候告訴他們既然來了就必須做點(diǎn)什么，端正他們的學(xué)習(xí)態(tài)度，督促他們對自己負(fù)責(zé)，畢竟追求的是素質(zhì)教育，學(xué)會(huì)做人的份量真夠沉的，但是能夠聽得進(jìn)去的同學(xué)寥寥無幾。跟學(xué)生偶爾也聊會(huì)兒與課程無關(guān)的東西，互補(bǔ)互長。對于自身的教學(xué)工作的總結(jié)，有以下幾點(diǎn)：
電子電器與機(jī)電專業(yè)屬于工科類，它要求學(xué)生在掌握理論知識(shí)的.同時(shí)必須擁有成熟的實(shí)操能力，這是未來就業(yè)的技能。可是，現(xiàn)有的資源短缺，我們只能在理論知識(shí)的沼澤里艱難攀爬，慶幸的是學(xué)校有一間實(shí)驗(yàn)室，可以供學(xué)生利用電烙鐵、焊錫絲、萬能板、元器件等材料做一些小實(shí)驗(yàn)，這可以讓學(xué)生學(xué)會(huì)焊接的技巧，認(rèn)識(shí)各種元器件的名稱及它的檢測方法，讀懂電路圖，當(dāng)然，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠一個(gè)讀電類的孩子的追求。所以，這學(xué)期的教學(xué)方式理論課多于實(shí)驗(yàn)課，若想要提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，應(yīng)該增加實(shí)驗(yàn)課的時(shí)間，未來將采取兩節(jié)理論兩節(jié)實(shí)操的教學(xué)方式。
同時(shí)，我也意識(shí)到理論知識(shí)的重要性。當(dāng)今社會(huì)，在一線工作的多的是擅長動(dòng)手能力而理論知識(shí)相對匱乏的力量存在，若想升職或成為管理層，其首先需要懂，能夠去指導(dǎo)別人，而不用站在前沿做更多的苦力活。所以，理論知識(shí)還必須加強(qiáng)。
教學(xué)方法采用課前五分鐘給學(xué)生預(yù)習(xí)課本內(nèi)容，帶著問題去學(xué)，以傳統(tǒng)板書的方式列出上課的內(nèi)容，注重口頭表達(dá)，追求向?qū)W生描述一個(gè)設(shè)備的使用方法，一個(gè)元器件的作用，一個(gè)實(shí)驗(yàn)的現(xiàn)象，這種方式雖然簡明，但是有的學(xué)生還是存在分神的狀態(tài)，他們有的犯困，有的利用手機(jī)玩游戲，有的說是沒興趣，更多的意見是沒有實(shí)驗(yàn)，也有的是不想學(xué)但故意擾亂課堂的，遇到這種狀況往往只有合理引導(dǎo)。效果同樣不盡人意，接下來的教學(xué)方法將嘗試讓學(xué)生課前預(yù)習(xí)后自己提出問題，由老師和同學(xué)一起思考然后解決問題，讓學(xué)生發(fā)揮自己的思維，懂得去思考。
作業(yè)情況能夠按照學(xué)校要求布置作業(yè)，學(xué)生同樣能夠按時(shí)交作業(yè)，做到“溫故而知新”。
整個(gè)學(xué)期下來，能夠看到的是愛好學(xué)習(xí)的學(xué)生一如既往，不想學(xué)習(xí)的學(xué)生懂得對老師最基本的尊重，這是每個(gè)老師感到欣慰的。這學(xué)期舉辦了一次義務(wù)維修活動(dòng)，受益匪淺，學(xué)生的興趣比較高，他們大顯身手的時(shí)刻到了，我們利用課余時(shí)間一起策劃，一起畫海報(bào)，一起搬桌子凳子，一起應(yīng)對各種問題，從這次活動(dòng)可以看到這班孩子細(xì)心的一面，從畫海報(bào)看到他們內(nèi)心的豐富，每個(gè)人還用顏料涂滿手掌在白紙上拍下重重的手印，像是在證明什么，他們在成長的同時(shí)彼此拉近距離，各自獲得心得。
同時(shí)，和學(xué)生待在一起，就好像一面鏡子，老師的行為舉止都顯露在學(xué)生面前，或好或壞，學(xué)生都能夠自己看到及思考，而學(xué)生的所作所為，是一名老師走過的曾經(jīng)，在他們這個(gè)年齡段，誰都會(huì)有各種各樣的不足，像驕傲自滿、像幼稚、像自負(fù)、像不尊重人等等。每每看到這種情況，溝通是最好的方式。所以，盡自己所為，能夠聽進(jìn)去的學(xué)生會(huì)端正態(tài)度，聽不進(jìn)的學(xué)生會(huì)可能還會(huì)厭煩你，這都很正常，既然是一名教師，就必須提高自己的心理承受能力，應(yīng)對各種問題，幫助學(xué)生，亦是幫助自己。
1、作為一名教師，必須把握好一個(gè)“度”，該嚴(yán)肅的時(shí)候毫不退縮，跟學(xué)生拉近彼此距離時(shí)不能失去威嚴(yán)，這一點(diǎn)，我還不能達(dá)到要求，這導(dǎo)致學(xué)生出現(xiàn)遲到早退的現(xiàn)象，他們知道這個(gè)老師不會(huì)懲罰他們而更加狂妄。若希望學(xué)生自覺學(xué)習(xí)，自覺律己，我還必須堅(jiān)持自己的原則，不斷鍛煉自己的心理承受能力，面對困難不退縮，相信丟臉不可怕，厚臉皮人生也不會(huì)失去什么，每一條漫長的路都是布滿荊棘。
2、適當(dāng)嚴(yán)格要求學(xué)生去完成一個(gè)目標(biāo)，督促他們養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣，改變他們散漫的生活狀態(tài)。
3、期末在即，學(xué)生出現(xiàn)分神和上課聊天的情況，主要是復(fù)習(xí)課上時(shí)間的安排不夠合理，所以，必須改變鈴聲想起就開始復(fù)習(xí)的狀態(tài)，可以轉(zhuǎn)換為先給學(xué)生一點(diǎn)時(shí)間看課本，看復(fù)習(xí)題綱，可以相互交流學(xué)習(xí)上的難點(diǎn)疑點(diǎn)，合理利用時(shí)間，減少自習(xí)時(shí)間讓他們大聲談?wù)撆c學(xué)習(xí)無關(guān)的東西。
4、即使是期末，學(xué)生一點(diǎn)兒也不擔(dān)心會(huì)掛科什么，這一點(diǎn)需要學(xué)校頒布說明，不是想難為學(xué)生，而是讓他們明白成績是順利畢業(yè)的一部分，讓他們重視。
5、我的經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，一學(xué)期下來，發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)知識(shí)還不夠，有時(shí)候?qū)W生提出一個(gè)新問題，我無法當(dāng)堂回答，但是，我課后找來資料，補(bǔ)習(xí)之后再教他們，慶幸的是學(xué)生也能夠理解我，所以，我還必須增加自己的專業(yè)知識(shí)，提高自己的教學(xué)能力，善于向其他科任老師取經(jīng)，做到互補(bǔ)成長。
林林種種，都是一個(gè)學(xué)期所遇到的問題，在教學(xué)上有更深刻的體會(huì)，這也是我成長中的寶貴經(jīng)驗(yàn)，教師行業(yè)特殊在要跟很多很多不同性格的孩子打交道，所以，必須嚴(yán)格要求自己做一個(gè)有責(zé)任心，有愛心的人，既在教學(xué)上對學(xué)生有幫助，亦要使他們健康成長，相信只要堅(jiān)持，在漫漫長路上能走得更遠(yuǎn)。
單位：xx市xx職業(yè)學(xué)校。
姓名：謝。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦（精選18篇）篇八
本學(xué)期六年級的音樂教學(xué)能夠按照《小學(xué)走進(jìn)音樂新課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求，能夠全面貫徹黨的教育方針，能夠認(rèn)真落實(shí)《學(xué)校音樂工作條例》和《音樂教學(xué)計(jì)劃綱要》；能夠在音樂教育教學(xué)此文轉(zhuǎn)自工作中滲透環(huán)境衛(wèi)生保護(hù)的教育。能堅(jiān)持以“育人第一、快樂學(xué)習(xí)、快樂成長”為宗旨，能加強(qiáng)音樂課改教研活動(dòng)為指導(dǎo)思想，現(xiàn)將本學(xué)期對五年級音樂的教學(xué)工作總結(jié)如下：
發(fā)聲訓(xùn)練部分：
1、復(fù)習(xí)鞏固了小學(xué)階段獲得的發(fā)聲技巧。
2、能運(yùn)用獲得的音樂知識(shí)有感情的表現(xiàn)不同題材、體裁、風(fēng)格的歌曲,體裁上滲透環(huán)保教育意識(shí)。
3、能唱好二聲部合唱，學(xué)習(xí)三聲部合唱。
4、注意學(xué)生變聲期的嗓音保護(hù)。
1、讀譜知識(shí)：
鞏固一個(gè)升號(hào)的調(diào)和一個(gè)降號(hào)的調(diào)。
總結(jié)音的高低：唱名、音名、全音、半音、臨時(shí)變音記號(hào)、調(diào)號(hào)、譜表、高音譜號(hào)。
總結(jié)音的長短：音符、休止符、附點(diǎn)音符、三連音。
總結(jié)音的強(qiáng)弱：力度記號(hào)、速度記號(hào)、拍號(hào)、指揮圖式、二、三、四、六拍子的強(qiáng)弱規(guī)律、常見切分節(jié)奏、弱起節(jié)奏及不完全小節(jié)。
能總結(jié)常用記號(hào)、裝飾音等。
2、視唱部分：
能夠唱準(zhǔn)在c、g、f各調(diào)上的自然大小音階及五種五聲調(diào)式音階。
能獨(dú)立或半獨(dú)立視唱c、g、f各調(diào)上的單聲部歌曲。
能練習(xí)視唱二聲部歌曲。
練習(xí)視唱有常用演唱（奏）記號(hào)、速度、力度記號(hào)的歌曲，掌握唱（奏）方法。
3、練耳部分：
聽記二拍子或三拍子的單旋律。
聽辨旋律音程，從聽覺上感覺旋律音程的上行、下行、平行及同音重復(fù)、級進(jìn)、小跳、大跳音程在音樂表現(xiàn)上的意義。
聽辨和聲音程，總結(jié)在聽覺上協(xié)和程度上的差異。
要求學(xué)生對各種音樂表現(xiàn)手段（包括和聲、調(diào)式、調(diào)性）在音樂作品中的表現(xiàn)作用有進(jìn)一步的體會(huì)或認(rèn)識(shí)。能感覺和聲、調(diào)式、調(diào)性在音樂中表現(xiàn)情緒、氣氛和感情的效果。能對作品中的旋律、節(jié)奏等特點(diǎn)作簡單的分析。
學(xué)生情況分析：
由于高年段的學(xué)生，教師引導(dǎo)學(xué)生自學(xué)音樂知識(shí)。重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生對音樂學(xué)習(xí)的理解能力,提高學(xué)生的音樂欣賞水平，讓學(xué)生可以在小學(xué)最后階段總結(jié)復(fù)習(xí)學(xué)過的音樂知識(shí)。
1、六年級的學(xué)生能夠唱準(zhǔn)四聲部與八度音程。
2、豎笛吹奏方面能夠吹奏c大調(diào)、f大調(diào)、g大調(diào)的音樂與基本的歌曲。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦（精選18篇）篇九
1。對數(shù)據(jù)遷移的方法有了一定認(rèn)識(shí)，總結(jié)出在數(shù)據(jù)量比較大的時(shí)候，一定要嚴(yán)格按照新數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)整理數(shù)據(jù)。
2。整理出來的數(shù)據(jù)，必須制定修訂的標(biāo)準(zhǔn)，并對修訂數(shù)據(jù)的人員進(jìn)行培訓(xùn)，講解如何。
3。需求分析能力有待提高，與開發(fā)商溝通分析問題需要提高方式方法，并針對需求找出解決問題的辦法。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦（精選18篇）篇十
在×局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，××全體同志緊密協(xié)作，較好地完成了局領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
為了能更好地勝任審理工作，××全體同志在平時(shí)非常注重政治、業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。在日常政治學(xué)習(xí)中，緊跟形勢，領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，牢記為人民服務(wù)是國家干部的宗旨，并將之運(yùn)用于指導(dǎo)稅收工作的實(shí)踐;同時(shí)我們利用一切可以利用的時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)新頒布的稅收征管法及實(shí)施細(xì)則、《地方稅收法規(guī)匯編》，還利用網(wǎng)絡(luò)下載相關(guān)法律、稅收政策和與××有關(guān)的操作規(guī)程，共同學(xué)習(xí)。
為了學(xué)以致用，我們在日常審理案件時(shí)遇到政策業(yè)務(wù)問題總是提出來一起討論，及時(shí)翻閱有關(guān)的文件，做到“從實(shí)踐中來，到實(shí)踐中去”。遇到新情況新問題時(shí)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源到有關(guān)稅務(wù)網(wǎng)站獲取相關(guān)信息，在業(yè)務(wù)理論上做到“與時(shí)俱進(jìn)”，通過理論和實(shí)踐的反復(fù)學(xué)習(xí)不斷提高自身素質(zhì)和工作水平，同時(shí)還將學(xué)習(xí)的心得形成文字，今年××共有8篇稅收調(diào)研文章分別在盛市稅務(wù)報(bào)刊雜志和我局內(nèi)部刊物《××》上發(fā)表，并對各檢查科在平時(shí)的××中提出的各種業(yè)務(wù)問題作出答復(fù)，促進(jìn)了××業(yè)務(wù)的正常開展。為了加強(qiáng)××業(yè)務(wù)的指導(dǎo)，做好查前培訓(xùn)工作，按照專項(xiàng)檢查工作安排，在××下戶檢查前，我們將金融企業(yè)相關(guān)的所得稅稅收政策進(jìn)行了詳細(xì)的歸納、整理，編寫了《××法規(guī)匯編》，為下戶檢查做好了充分的前期準(zhǔn)備。
今年一年，××三次派出人員分別參加××能手培訓(xùn)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)培訓(xùn)以及出口退稅業(yè)務(wù)培訓(xùn)，還派出業(yè)務(wù)骨干參加省局組織的出口企業(yè)、煙草企業(yè)、電力企業(yè)檢查，均獲得省××局領(lǐng)導(dǎo)的肯定，通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，掌握了更加豐富全面的稅收業(yè)務(wù)知識(shí)，干部的.理論和實(shí)踐水平又上了一個(gè)新的臺(tái)階，使××朝著培養(yǎng)高素質(zhì)復(fù)合型人才的奮斗目標(biāo)又邁進(jìn)了堅(jiān)實(shí)的一步。
根據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)要求，為了明確責(zé)任，加強(qiáng)管理，落實(shí)各項(xiàng)工作目標(biāo)，進(jìn)一步促進(jìn)“××”的規(guī)范運(yùn)行，結(jié)合我局實(shí)際情況，我們草擬了《××》，從隊(duì)伍建設(shè)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、遵守紀(jì)律、環(huán)境衛(wèi)生、勤政廉政、調(diào)查研究、信息報(bào)道等幾個(gè)共性部分進(jìn)行考核外，還結(jié)合辦公室、案源、檢查、審理及執(zhí)行各部門的各自工作特點(diǎn)入手進(jìn)行分級考核、日?？己?、不定期考核及年終考核。確定了40項(xiàng)考核項(xiàng)目，細(xì)化了考核目標(biāo)，明確了考核計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)定了考核方法及考核單位，對規(guī)范和促進(jìn)全年各項(xiàng)工作的開展起到了積極的作用。
今年全年，××共對330余戶稅務(wù)××案件進(jìn)行了審理，組織召開了15次審理會(huì)，通過日常審理工作，退回各檢查科要求補(bǔ)充證據(jù)、材料或調(diào)查的案件88戶次，占整個(gè)案卷的28%;直接歸檔的案卷93戶，占全部案件的28.2%。在審理過程中，我們提交了近300余份《審理工作底稿》，審理之后形成了300余份《××報(bào)告》，下發(fā)了《××決定書》、《××告知書》及《××決定書》共計(jì)近700份。
把好案件的質(zhì)量關(guān)是審理工作的核心，在審理每個(gè)案子時(shí)我們都要求要做到細(xì)致認(rèn)真，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求地做好本職工作，嚴(yán)格審查每個(gè)案子的證據(jù)是否充分，程序是否到位，所依據(jù)的法律法規(guī)是否確切，定性是否準(zhǔn)確。在審理過程，我們力求案卷無差率達(dá)100%，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)退回補(bǔ)正，有的案卷甚至多次退回。例如，在審理××省××公司這個(gè)無稅案時(shí)，就發(fā)現(xiàn)缺少《××》以及未下達(dá)《××》等問題。
對證據(jù)的審查有兩個(gè)比較典型的案例：
1、對××有限責(zé)任公司證據(jù)的審查，檢查過程中我們發(fā)現(xiàn)有遺漏之處，于是××深入檢查，為國家挽回?fù)p失近2萬元。
2、對××配件部偷稅案的審理，發(fā)現(xiàn)該個(gè)體工商戶提供虛假會(huì)計(jì)資料，企圖欺騙我××人員，致使××人員作出錯(cuò)誤的判斷。我審理人員在對該戶的審理時(shí)，對每個(gè)可疑之處決不輕易放過，終于使企業(yè)弄虛作假的行為真相大白。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦（精選18篇）篇十一
進(jìn)入公司后，公司組織安排了許多與業(yè)務(wù)相關(guān)的各法律培訓(xùn)課程《擔(dān)保法》、《物權(quán)法》、《公司法》、《合同法》、《民法》等，其中還穿插了《訴訟法》、《刑法》、《立法法》的內(nèi)容。這些培訓(xùn)課程不止使我們熟悉了處理業(yè)務(wù)的法律依據(jù)，更讓自己建立了法律的簡單框架。雖然沒有完全掌握，但有了這些培訓(xùn)的印象，在遇到具體問題的時(shí)候我們知道在哪里找到依據(jù)，從哪些方面切入分析，以及解決問題的途徑。這些培訓(xùn)課程和學(xué)習(xí)，必定為之后工作的開展打下良好基礎(chǔ)，對我的生活產(chǎn)生重大影響，同時(shí)也促進(jìn)個(gè)人的成長。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦（精選18篇）篇十二
_年__月，我正式成為了__大學(xué)學(xué)生委員會(huì)宣傳部門的一名干事，接下來經(jīng)歷了將近一個(gè)學(xué)期的學(xué)生會(huì)工作，作為一名宣傳部的干事，我有以下總結(jié)：
第一：加入宣傳部必須有一些在美術(shù)和設(shè)計(jì)方面潛力比較強(qiáng)的同學(xué).
透過交流我也能夠?qū)W到一些東西，所以，加入學(xué)生會(huì)以來一向抱著學(xué)習(xí)態(tài)度?？烧归_工作之后，接觸這方面的東西并不是很多，和我剛開始的想法有些出入，但是，這并不影響我對工作的熱情，因?yàn)?，在思想上我來學(xué)生會(huì)第一目的，是來做事情的。我記得____組長在籌備網(wǎng)頁設(shè)計(jì)大賽時(shí)說過一句話："干事就是要干事情，以后出到去工作也是這樣從基層做起的。”
有的時(shí)候工作確實(shí)很辛苦，記得有幾次活動(dòng)的準(zhǔn)備工作和后期的收場工作都讓我疲憊不堪，事情很多，可我覺得那都是我部門分內(nèi)的事情，總是要做完的，所以我覺得第一是工作要有用心性，第二要把工作當(dāng)成自己就應(yīng)完成的任務(wù)，這樣才能有質(zhì)量并且不懈怠的完成工作。還有一點(diǎn)不可否認(rèn)，雖然工作資料和我的想法有出入，但是我卻學(xué)習(xí)到了很多我意想不到東西：燈光音響控制、舞臺(tái)布置操作、手繪海報(bào)培訓(xùn)、電子展板的制作等。因?yàn)榻?jīng)常有晚會(huì)等活動(dòng)，此刻我對校園幾個(gè)活動(dòng)場地已經(jīng)比較熟悉，對晚會(huì)的流程心里也比較清楚，也能夠應(yīng)付較平常的晚會(huì)的燈光、音響和舞臺(tái)布置要求，也以前負(fù)責(zé)過全國校園歌手大賽決賽的晚會(huì)燈光，我部門有許多在美術(shù)和設(shè)計(jì)方面較為突出的同學(xué)，在交流中我也學(xué)會(huì)了很多東西，也去過廣告公司設(shè)計(jì)過路標(biāo)、展板等。一個(gè)學(xué)期下來，已經(jīng)讓我覺得學(xué)生會(huì)工作不妄此行了。
第二：從學(xué)生會(huì)工作的體系上來講，從一個(gè)干事的角度。
剛加如宣傳部的時(shí)候我部門的部長是____，在初期的一段工作中接觸卻很少。最后才得知__因身體不好要退出學(xué)生會(huì)了，但是我記得她反復(fù)強(qiáng)調(diào)過我的一句話：“記得要把自己該做的事情做好?！泵總€(gè)學(xué)生會(huì)的成員在學(xué)生會(huì)中都有自己的身份：主席、部長、干事。每個(gè)人的分工和任務(wù)也就相應(yīng)的不同，做為干事，任務(wù)就是做好部長分配下來的任務(wù)，并敢于主動(dòng)承擔(dān)職責(zé)。有的時(shí)候事情很煩瑣，但是沒有人又不行，所以我覺得每個(gè)人都就應(yīng)有潛力做盡量做的想法。有的時(shí)候事情很勞累，我也覺得每個(gè)人就應(yīng)有齊心完成任務(wù)的作為。只有這樣才能做到分工合理，大家才能得到相應(yīng)的鍛煉。有的時(shí)候幾位部長比較忙，也許主席那里事情比較多，而干事們就就應(yīng)給與相應(yīng)的體諒，即主動(dòng)并且用心的完成自己部門的任務(wù)。反過來也一樣，部長也就應(yīng)協(xié)調(diào)體諒干事們，作到多交流多體諒，吩咐事情清晰，也期望能夠更信任我們出色的完成任務(wù)。多跟上面溝通也同樣有助于我們更有目性的完成任務(wù)，不至于做無用功。在學(xué)生會(huì)體系中構(gòu)成很好的交流，對部門的銜接、工作的開展更加有利。
第三：從學(xué)生會(huì)具體工作上來說，各個(gè)工作的開展首先都需要組織。
拿我部門來說，組織工作主要由幾位部長做，主要方式是透過電話聯(lián)系。手機(jī)信息更是最主要的工具。但是我覺得，正因?yàn)樾枰R時(shí)的通知，有的時(shí)候是因?yàn)槲覀儗ぷ鞯馁Y料還不是很清楚，對近期的任務(wù)不是很了解，所以不能自覺的去做，所以我們就應(yīng)主動(dòng)與部長溝通，自我組織，自我完成，也期望部長能花些時(shí)間把具體工作盡早的交代于我們，以便于我們自行安排時(shí)間完成，如果有什么比較特殊的狀況也期望能直言不諱地告知我們，心里有數(shù)，工作才有目的，沒有目的的工作會(huì)影響工作興趣。工作展開之后，更需要合理的分工，盡量給每個(gè)干事發(fā)揮自己特長的機(jī)會(huì)，也要給在這方面較差的干事學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我也明白有的時(shí)候雖然很難，但是我認(rèn)為還是有必要的。因?yàn)榇蠹襾韺W(xué)生會(huì)都期望能有更多的經(jīng)歷，哪怕一次也好。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦（精選18篇）篇十三
農(nóng)村小學(xué)的教學(xué)工作是我們一直備受關(guān)注的，做為農(nóng)村小學(xué)的教職人員是需要不斷地總結(jié)工作，獲得經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。下面是小編搜集整理的農(nóng)村小學(xué)教學(xué)教研。
歡迎閱讀。
幼兒的健康是很重要的，做好健康教育工作是老師園長們的責(zé)任，在做好工作之外還需要不斷地做好工作總結(jié)。下面是小編搜集整理的幼兒園健康教育教學(xué)工作總結(jié)，歡迎閱讀。
體育是學(xué)生們不可以少的一門課程，在鍛煉學(xué)生健康身體中，體育老師的教育教導(dǎo)十分重要。下面是小編搜集整理的體育教師教學(xué)工作總結(jié)，歡迎閱讀。
教學(xué)工作是培養(yǎng)我們學(xué)生成才的工作，無論哪一個(gè)老師都需要做好總結(jié)，不斷提升自己教學(xué)能力。下面是小編搜集整理的體育教師教學(xué)工作總結(jié)，歡迎閱讀。
教學(xué)工作要在不斷總結(jié)反思中創(chuàng)新教學(xué)理念，教學(xué)方法。下面是小編搜集整理的小學(xué)教學(xué)工作總結(jié)與反思精選范文，歡迎閱讀。小學(xué)教學(xué)工作總結(jié)與反思質(zhì)量的基礎(chǔ)是企業(yè)生存和發(fā)展的學(xué)校,是學(xué)校的生活。
光陰荏苒，日月如梭，又是寫工作總結(jié)的時(shí)候。下面是小編搜集整理的小學(xué)教育教學(xué)工作總結(jié)2019，歡迎閱讀。更多資訊盡在教學(xué)工作總結(jié)欄目!小學(xué)教育教學(xué)工作總結(jié)光陰荏苒，日月如梭。20xx年學(xué)年度工作即將結(jié)束了。
教學(xué)工作在我們學(xué)校的工作中是最重要的，一學(xué)期過去了，是不是要寫一份工作總結(jié)呢?下面是小編搜集整理的教育教學(xué)工作總結(jié)2019年，歡迎閱讀。
學(xué)?？倓?wù)處責(zé)任重大，他們的工作需要不斷地總結(jié)，不斷地聰明總結(jié)中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，共同做好學(xué)校工作。下面是小編搜集整理的學(xué)?？倓?wù)處工作總結(jié)，歡迎閱讀。學(xué)校總務(wù)處工作總結(jié)腐朽是我們黨最危險(xiǎn)的敵人。
教師的工作是辛苦的，但是也是有價(jià)值的，他們的工作要做好就要不斷地及時(shí)的做工作總結(jié)，不斷創(chuàng)新教學(xué)方法，提高教學(xué)能力。下面是小編搜集整理的個(gè)人教學(xué)工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。
三年的工作一定是有很大的收獲，成績的，在教學(xué)三年中也一定有很多問題以及不足之處，老師們是時(shí)候?qū)懸环萑甑墓ぷ骺偨Y(jié)了。下面是小編搜集整理的教師近三年教學(xué)工作總結(jié)，歡迎閱讀。
老師們與學(xué)生一起成長是開心的但也是有著巨大壓力的，三年工作足以證明自己的能力。老師們來寫一份三年的教學(xué)工作總結(jié)看看自己能力有沒有大的提升吧。下面是小編搜集整理的教師三年工作總結(jié)最新精選，歡迎閱讀。
一學(xué)期的教學(xué)工作就要結(jié)束了，幼兒園中班的老師們這一學(xué)期小朋友們的學(xué)習(xí)情況如何，自己的教學(xué)質(zhì)量有沒有提高，寫一份工作總結(jié)吧。下面是小編搜集整理的幼兒園中班教學(xué)工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。
本學(xué)期幼兒園全體老師齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致，在園領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，圓滿地完成了各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)。這其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴值得我們反思、總結(jié)，同時(shí)也將促進(jìn)今后更好地開展工作。一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，讓老師們在學(xué)習(xí)中感悟，提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
回顧忙碌充實(shí)的教學(xué)工作，做為老師的你一定有很多需要總結(jié)下來的事情，快來寫一份工作總結(jié)吧。下面是小編搜集整理的下半年幼兒園中班教學(xué)工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。
多媒體是學(xué)生進(jìn)入課堂的輔助引領(lǐng)者，是教師傳授知識(shí)的輔助者。我們的教學(xué)工作離不開多媒體。下面是小編搜集整理的多媒體教學(xué)工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。
一個(gè)學(xué)期在忙碌中就要畫上句號(hào)，回顧這學(xué)期，老師們的工作是否還滿意，有什么成績和不足，來寫一份工作總結(jié)吧。下面是小編搜集整理的學(xué)年上學(xué)期幼兒園中班教學(xué)工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。
教師的教學(xué)工作是中心工作，老師們需要在不斷地總結(jié)中發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新教學(xué)方法。下面是小編搜集整理的高中生物教學(xué)。
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一學(xué)年就要結(jié)束了，今年的教學(xué)工作做得如何?老師們準(zhǔn)備好寫工作總結(jié)了嗎?下面是小編搜集整理的初中德育教師年度教學(xué)工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。更多資訊請繼續(xù)關(guān)注教學(xué)工作總結(jié)欄目!初中德育教師年度。
歲月不居，時(shí)光荏苒。
大學(xué)是一個(gè)思想自由，學(xué)術(shù)自由的一個(gè)學(xué)習(xí)家園，大學(xué)老師們的教學(xué)工作需要更多的學(xué)生的喜歡和認(rèn)可是要更高的水平的，所以，老師們每隔一段時(shí)間就做工作總結(jié)，分析自己的教學(xué)情況。
時(shí)間總是在不經(jīng)意間流走，一學(xué)期已接近尾聲，班主任們這一學(xué)期一定有很多需要總結(jié)的地方。下面是小編搜集整理的2019班主任學(xué)期工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。
做為一名老師，要想要讓學(xué)生喜歡尊敬，提高學(xué)生全面發(fā)展，那首先是要不斷提高教育教學(xué)水平的，及時(shí)寫工作總結(jié)的。下面是小編搜集整理的英語教師教學(xué)工作總結(jié)，歡迎閱讀。
一個(gè)學(xué)期緊張繁忙的英語教學(xué)工作即將告一段落，老師們來給自己的教學(xué)工作寫一份總結(jié)吧。下面是小編搜集整理的小學(xué)英語教學(xué)工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。
每一科的老師教學(xué)工作都是重要的，在每一個(gè)學(xué)期或者學(xué)年結(jié)束后都需要寫一份工作總結(jié)，總結(jié)情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。下面是小編搜集整理的生物教師個(gè)人工作總結(jié)，歡迎閱讀。
不知不覺，一個(gè)學(xué)期就要離去，老師們對這學(xué)期的教學(xué)工作一定是感慨良多，大家不妨寫一份工作總結(jié)。下面是小編搜集整理的小班的教育教學(xué)工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。
教師是是我們的第二位老師，他們給予我們許多知識(shí)，但是他們也需要對每一個(gè)學(xué)期的教學(xué)做工作總結(jié)，以便改進(jìn)教學(xué)方法，增加自己的知識(shí)。下面是小編搜集整理的小班教育教學(xué)工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。
時(shí)間一點(diǎn)一點(diǎn)的流走，不知不覺，一個(gè)學(xué)期即將結(jié)束，老師們開始著手寫工作總結(jié)了嗎?下面是小編搜集整理的幼兒園小班教育教學(xué)工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。
在教學(xué)、科研及教書育人方面的工作總結(jié)如下：(一)：教學(xué)方面課堂教學(xué)方面，本年度共承擔(dān)3門本科專業(yè)課程和1門研究生課程的課堂教學(xué)工作。在實(shí)踐教學(xué)方面，承擔(dān)冶金工程專業(yè)課程設(shè)計(jì)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)以及。
畢業(yè)論文。
在緊張與忙碌中，一學(xué)期就過去了，教師們是時(shí)候給自己的教學(xué)工作寫一份總結(jié)了。下面是小編搜集整理的高校教師個(gè)人工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。更多資訊請繼續(xù)關(guān)注教學(xué)工作總結(jié)欄目!高校教師個(gè)人總結(jié)忙忙碌碌中，一學(xué)期過去了。
教學(xué)工作過的忙碌又充實(shí)，老師們這一學(xué)年自己的教學(xué)工作做得好嗎?寫一份工作總結(jié)吧。下面是小編搜集整理的老教師個(gè)人工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。
2019年第一季度已經(jīng)悄然離去，這一季度，老師的教學(xué)工作做得是否滿意，把這一季度的工作情況做一份總結(jié)吧。下面是小編搜集整理的第一季度教師教學(xué)工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。
如今的社會(huì)，需要我們教師的素質(zhì)能力更加高，因此，我們老師需要及時(shí)的寫總結(jié)，分析情況，提高教學(xué)水平。下面是小編搜集整理的第二季度教學(xué)工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。
作為一名教師，教學(xué)工作是第一位的，每一個(gè)季度過去后，老師們都要寫一份工作總結(jié)回顧工作。下面是小編搜集整理的教師季度教學(xué)工作小結(jié)范文，歡迎閱讀。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦（精選18篇）篇十四
作為一個(gè)銷售人員，工作業(yè)績是最重要的。另外銷售隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)合作、互相幫助、共同進(jìn)退、群策群力的合作精神也很重要。我作為一個(gè)銷售人員，不僅是要銷售產(chǎn)品，而更是要維護(hù)和開拓潛在客戶。對公司、團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強(qiáng)化自身的工作紀(jì)律和風(fēng)氣，時(shí)刻將公司的利益放在首位，努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。
目前市場上有四特酒、酒中、xx大曲、云邊、x鳳、干等白酒。其中四特酒在整個(gè)市場銷售量排名第一，其次是酒中。競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費(fèi)的活動(dòng)。
1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價(jià)格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。
2、散客消費(fèi)：喝指定的白酒贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸暫時(shí)卻沒有這樣的方案。
目前我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場，相對于競品，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。但消費(fèi)者對我們古井貢酒的認(rèn)知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費(fèi)者會(huì)嘗試我們的古井貢酒，也有某些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們古井貢酒的忠實(shí)消費(fèi)者。
我們古井貢酒雖然是老八大名酒，但江西市場上還是算新品。一個(gè)新的品牌進(jìn)入市場，想讓消費(fèi)者接受，這需要一個(gè)過程。在這過程中，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量，口感;而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。
繼續(xù)自我增值、不斷擴(kuò)充知識(shí)面，尤其是產(chǎn)品知識(shí)。努力開拓新的網(wǎng)點(diǎn)，維護(hù)好已存在的客戶。根據(jù)市場的行情，思考相應(yīng)的促銷方案。極力做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。把這份工作當(dāng)成自己的事業(yè)來做，努力，在努力。流汗怕什么，太陽曬又有什么關(guān)系呢?關(guān)鍵是在不久的將來我相信付出總會(huì)有回報(bào)的，我也相信我會(huì)做的很好，我更相信古井貢酒終有一天會(huì)在這個(gè)市場做老大的。
轉(zhuǎn)眼間又是一年。這一年，我繼續(xù)負(fù)責(zé)酒xx地區(qū)市場的拓展，從默默無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)辛苦。這一年來，銷售額達(dá)八百多萬元，得到公司的稱贊，合作伙伴關(guān)系也進(jìn)一步鞏固。
一、開展市場調(diào)研，拓展市場空間。
目前，酒類市場競爭激烈，我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛灰娊?jīng)傳。如何開拓市場，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使地老百姓對酒類家喻戶，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
二、人性化服務(wù)。
自酒類“零風(fēng)險(xiǎn)”以來，我對消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了x元。
雖然在這一年，我們?nèi)〉昧吮容^不錯(cuò)的成績，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善，將會(huì)影響產(chǎn)品的銷售。包括業(yè)務(wù)員的管理，后勤的配合。
一、業(yè)務(wù)員的管理比較松散，并沒有效的形成一個(gè)營銷系統(tǒng)，有時(shí)甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過程中，要根據(jù)實(shí)際情況建立有效的管理制度，帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性，提高工作效率。
二、后勤配合有些遲緩，往往出現(xiàn)單已開，貨遲遲發(fā)不了去的情況，使客戶信任度降低。
在即將來臨的一年，要注意上一年度出現(xiàn)的問題，并繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)勢，爭取在明年酒的銷售中取得更好的成績。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦（精選18篇）篇十五
5、新人入職管理流程，固定資產(chǎn)分配；
6、閑置電腦合理分配利用；
7、編排電話分機(jī)表，按最新的部門分組，電話排查，對應(yīng)對話使用；
8、部門內(nèi)部人事變動(dòng)，員工招聘、篩選、面試工作。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦（精選18篇）篇十六
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了xx集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問。說到x集團(tuán),公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)商，實(shí)力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團(tuán)形象直接面對客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。很多成功的前輩都說，銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自己！今天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這樣一個(gè)總結(jié)。
上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非?？春?，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個(gè)展現(xiàn)自己的工作平臺(tái)也是很重要的，當(dāng)然我選對了！
在這段時(shí)間與客戶的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對自己的工資負(fù)責(zé)，更要對自己的顧客負(fù)責(zé)。可以這樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢？當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問題：
1、主觀認(rèn)識(shí)不足，談客戶時(shí)思路不夠清晰；
2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅(jiān)定；
3、計(jì)劃制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際，盲目尋找客戶，有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過很多準(zhǔn)客戶。
4、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。
5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。
6、來自于競爭對手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。
以上都是作為我們在工作中所要不斷改進(jìn)的部分，所以對于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對。
1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠度總體評價(jià)。
2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。
3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。
通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。從而對困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。
沒有人會(huì)隨隨便便成功，每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力。認(rèn)真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并使之得以傳承，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績固然要全面總結(jié)，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的，同時(shí)改善自己的銷售成績，要做到：
2、新一年度工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)；
3、完成計(jì)劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng)、及時(shí)反映顧客的新資訊。
做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當(dāng)做一個(gè)新開始，努力做成功，完成目標(biāo)，讓自己成為最偉大的推銷員！
x年，在分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各科室部門的大力支持和協(xié)助下，我按照分公司的工作部署和工作要求，嚴(yán)格執(zhí)行分公司的工作方針，圍繞中心，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，注重實(shí)效，在廣告銷售工作崗位上認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績?，F(xiàn)將x年個(gè)人工作情況總結(jié)如下：
我在分公司從事廣告銷售業(yè)務(wù)工作，原先負(fù)責(zé)地區(qū)，今年增加了地區(qū)，銷售業(yè)務(wù)范圍為兩個(gè)地區(qū)的酒企業(yè)、藥業(yè)及旅游業(yè)與旅游政府機(jī)關(guān)等。我深知廣告銷售業(yè)務(wù)工作的重要性，始終刻苦勤奮工作，努力擴(kuò)大廣告銷售業(yè)務(wù)范圍，增加廣告銷售業(yè)務(wù)量，在分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下，x年，我全部完成了廣告銷售目標(biāo)任務(wù)，取得良好成績，全年累計(jì)廣告銷售收入萬元，完成任務(wù)%，比20xx年增加萬元。
我深刻知道，要做好廣告銷售工作，完成分公司下達(dá)的廣告銷售任務(wù)，必須具有良好的業(yè)務(wù)工作技能。為此，我始終注重學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)分公司的各項(xiàng)制度規(guī)定與工作紀(jì)律，認(rèn)真學(xué)習(xí)廣告銷售業(yè)務(wù)知識(shí)，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)工作技能，做到刻苦勤奮，認(rèn)真努力工作，確保完成分公司下達(dá)我的廣告銷售任務(wù)。同時(shí)，我培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)，服從分公司的工作安排，緊密結(jié)合廣告銷售崗位實(shí)際，堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，認(rèn)真對待每一個(gè)客戶，認(rèn)真對待每一項(xiàng)工作，堅(jiān)持把工作做完做好，確保獲得客戶的滿意，為分公司的發(fā)展壯大，作出自己的貢獻(xiàn)。
作為一名廣告銷售工作人員，根本任務(wù)是拓展廣告銷售市場，為分公司爭取盡可能多的客戶，促進(jìn)分公司廣告銷量增加，提高分公司的經(jīng)濟(jì)效益。我積極學(xué)習(xí)廣告銷售知識(shí)，掌握廣告銷售的技能技巧，用自己豐富的廣告銷售業(yè)務(wù)知識(shí)，指導(dǎo)客戶做好廣告宣傳工作，增強(qiáng)客戶對我們分公司廣告銷售能力的信任，以此擴(kuò)大分公司的廣告銷售業(yè)務(wù)量，盡可能地增加分公司的廣告業(yè)務(wù)收入，提升分公司的經(jīng)濟(jì)效益，著重做好三方面工作。
1、不辭辛勞艱苦，努力拓展市場。
拓展廣告市場是一項(xiàng)很辛勞艱苦的工作，需要有鍥而不舍、永不放棄的精神。我以頑強(qiáng)的毅力、不屈的精神跑市場，深入到、兩個(gè)地區(qū)，走訪每一個(gè)客戶，向客戶介紹我們分公司的基本情況，介紹我們分公司的廣告業(yè)務(wù)的特征與優(yōu)勢，努力取得客戶的信任。同時(shí)，認(rèn)真聽取客戶的意見，解答客戶提出的問題，與客戶建立互信，為分公司取得廣告業(yè)務(wù)。
2、真誠服務(wù)客戶，建立良好關(guān)系。
要拓展廣告銷售市場，擴(kuò)大廣告銷售業(yè)務(wù)，必須樹立服務(wù)意識(shí)，為客戶提供細(xì)致、周到、滿意的服務(wù)。我在廣告銷售業(yè)務(wù)中，始終想客戶所想，急客戶所急，以客戶的需求作為自己的工作方向，以客戶的滿意作為自己的工作標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真辦好客戶每一項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。在真誠服務(wù)客戶中，與客戶建立良好關(guān)系，做客戶的貼心人與知心人，使客戶愿意在我們分公司做廣告業(yè)務(wù)，并與我們分公司建立起長期良好的合作關(guān)系。
3、做好新老客戶工作，鞏固擴(kuò)大銷售市場。
要做好廣告銷售業(yè)務(wù)工作，關(guān)鍵在于有眾多的客戶，既要有老客戶，更要有新客戶。我努力做好新老客戶工作，鞏固擴(kuò)大廣告銷售市場。對待老客戶，我保持與他們的良好個(gè)人關(guān)系，為他們提供周到細(xì)致的售后服務(wù)，力爭取得他們的滿意。在平時(shí)有時(shí)間多走訪，了解他們在我們分公司做廣告后的反響，尋找新的廣告銷售機(jī)會(huì)。碰到節(jié)假日，打個(gè)電話、發(fā)個(gè)短信表示問候，增強(qiáng)他們對我們分公司的好感，進(jìn)一步維護(hù)合作關(guān)系。我利用老客戶介紹新客戶，用老客戶的事例打動(dòng)新客戶，以此證明我們分公司足可以信賴，可以放心在我們分公司做廣告業(yè)務(wù)，并說明在我們分公司做與不做廣告業(yè)務(wù)，效果大不一樣。由于自己始終重視做好新老客戶工作，確保自己從事廣告銷售工作來，廣告銷售量得到逐年增長。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高銷售技能技巧。
我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的廣告業(yè)務(wù)銷售技能技巧，盡量做到自己的每一句話能夠打動(dòng)客戶的心，自己的每一個(gè)銷售行動(dòng)能夠獲得客戶的共鳴，為分公司爭取更多的客戶，提高廣告業(yè)務(wù)銷量，增加分公司的經(jīng)濟(jì)收益。
2、勤勉工作，擴(kuò)大廣告業(yè)務(wù)銷售面。
廣告業(yè)務(wù)銷售要采取主動(dòng)出擊的辦法，絕不能在家守株待兔，等待客戶上門。我要更加刻苦勤勉工作，深入、兩個(gè)地區(qū)，積極做好老客戶的維護(hù)工作，努力擴(kuò)展新客戶，力爭在廣告業(yè)務(wù)銷售上，做到全覆蓋，為增加廣告業(yè)務(wù)銷量，打下深厚扎實(shí)的基礎(chǔ)。
3、堅(jiān)定意志，努力爭取客戶。
做廣告業(yè)務(wù)銷售，我要堅(jiān)定意志，不怕吃閉門羹，不怕受人冷落，具有頑強(qiáng)拼搏、鍥而不舍的精神，凡是哪里有廣告銷售業(yè)務(wù)，都要努力去爭取，做到不爭取到廣告銷售業(yè)務(wù)，決不罷休。
榮譽(yù)屬于過去，銷售藝術(shù)永無止境，明天任重而道遠(yuǎn)。面對新的20xx年，我要進(jìn)一步振奮工作精神，鼓足工作干勁，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)廣告銷售工作提高到一個(gè)新的水平，為分公司健康持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的努力與貢獻(xiàn)。
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦（精選18篇）篇十七
伴隨著天達(dá)又一輝煌年度――――20xx的過去，我在pmc（原生產(chǎn)管理）部任職整整2個(gè)年頭了，但我還是不免心潮涌動(dòng)，感慨于市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代激勵(lì)的競爭環(huán)境，讓我在20xx年的工作中懷揣著夢想和重任，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格要求的完成各項(xiàng)工作指標(biāo)，充分的顯示了自身價(jià)值。
1、物料計(jì)劃：
但在物料儲(chǔ)存計(jì)劃和物料成本降低計(jì)劃中雖有一定成績（未影響交貨計(jì)劃和物料最大化利用），但是還有部分沒有做到，如：物料儲(chǔ)存計(jì)劃中的周轉(zhuǎn)和物料的邊料利用。
生產(chǎn)計(jì)劃：
所以生產(chǎn)計(jì)劃基本達(dá)標(biāo)，各部門的產(chǎn)能也都按生產(chǎn)計(jì)劃完成任務(wù)，同時(shí)我部實(shí)行訂單銷單制度，實(shí)施了各部門銷單制度，長單按批次進(jìn)行銷單，另外訂單因生產(chǎn)異常補(bǔ)料的也做了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
按照20xx年的計(jì)劃我部已實(shí)現(xiàn)了80%的目標(biāo)。
3、交貨計(jì)劃：
由于下半年公司的組織架構(gòu)的變動(dòng)，核算材料、分發(fā)生產(chǎn)任務(wù)單有業(yè)務(wù)部管理，我部極力配合，在此期間我部曾多次提出建議，并與之達(dá)成共識(shí)，各方面也得到了相應(yīng)的改善。
所以交貨計(jì)劃基本達(dá)標(biāo)，完成率在98%，在下一年我部將再接再厲。
20xx年度的改善點(diǎn)與20xx年度的工作規(guī)劃：
年度教學(xué)工作總結(jié)集錦（精選18篇）篇十八
首先做好本職工作，熟練掌握貼片機(jī)的編程，真正提高貼片機(jī)貼裝質(zhì)量并掌握回流焊爐溫曲線知識(shí)，在熟練掌握貼片機(jī)編程的基礎(chǔ)上掌握離線編程。
在熟悉部門各崗位的工藝流程和職責(zé)的基礎(chǔ)上掌握電能表的工作原理，會(huì)檢測并處理常見的電能表故障。更深層次的學(xué)習(xí)電子元器件檢驗(yàn)及維修、pcb設(shè)計(jì)、電能表設(shè)計(jì)等知識(shí)。在加深自己工藝方面的同時(shí)學(xué)習(xí)單片機(jī)匯編語言、c語言程序設(shè)計(jì)等程序設(shè)計(jì)知識(shí)，能編寫簡單的小程序，拓展知識(shí)面，努力充實(shí)自己，提高自己。