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沙盤實訓報告記錄（優質14篇）篇一
為期兩周的沙盤實訓在我們緊張的環境下結束了。在我們組各成員的努力下，我們組得了第一，我為我們組的成績感到高興。在這為期兩周的實訓里，我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間，或許這一季度你還存活著，下一季度你就四五葬身之地。
首先介紹一下我們公司的基本情況。我們公司的名稱是思家股份有限公司，公司主營彩電，我們公司秉著“科技引領，誠信第一”的理念，大膽決策，勇于創新。我們公司的口號是“齊心協力，爭創佳績”。我們公司領導層有六名主要的高層領導人，分別是：本人與陳波擔任公司總裁（ceo），紀鳳陽擔任財務總監（cfo）,陳燕擔任公司營銷總監（cso），劉玲玲任職公司運營總監（coo）。公司各位成員的職位絕非隨意的，而是各盡其才，沒有比他們現在的職位更適合他們的了。
起先，在老師和學長的帶領下，我們大致的了解了公司的運營情況，可是在第一年的第三季度，我們漏了一次產品的研發，導致第二年的時候，我們公司少生產了產品。禍不單行，第二年的時候我們接單有接多了，最后違約，扣款，第二年我們做的很慘。第一、二年的失誤使得我們第三年很吃緊，貸款沒有，只好貼現。還好第三年挺過去了。第一次玩只玩了三年，雖然前三年我們過得很艱辛，但我相信要是繼續的話，我們會做的很好的。
后來，我們自己獨立做時，首先為難我們的是廣告費的投入，這筆費用很難決定，它決定了我們這一年的成績，投的少沒訂單或少訂單，投的太多，白白的浪費了。我和營銷總監仔細分析了市場情景預測之后頭號廣告費投入。拿到訂單后我們開始獨立經營，在運營總監的協作下，我們順利的生產，完工，交貨。第一年后平淡，成績不冒尖也不墊底。在第一年末，財務總監提議長貸，對虧了這次長貸，不然后來的日子肯定會破產。可第二年的時候，我們只看價格沒看產品是加急的，結果扣款了，權益減少。后來我們還遇到了很多問題，例如：投廣告呀，費用投少了，沒接到訂單；訂單時定少了呀;下一年的短貸沒錢還，忘了在這一年貸款呀；算錢的時候沒有吧所得稅算在內呀等等一系列的問題，但所幸我們有一幫精英，解決了遇到的所有問題。
雖然每一次訓練我們都是第一，但我還是不滿意我們的成績。我想要更好?；厝サ臅r候，我們就商量著怎樣能做的更好。經過大家討論決定，稍加提高廣告費的投入，加線。我們稱這為a計劃。我們還制定了b計劃，加線，賣了p1線，專做p3。我們先執行a計劃，效果不錯，我們分數突破了700，我們第一次做的這么好，我們很高興。下午的時候，我們執行了b計劃，b計劃更好，我們做出的成績比a計劃還好。
p3的人越來越多，俗話說的好，有競爭才有發展，人的惰性使得我們只有在被追趕的時候才能發展，我們競爭大的時候也是我們做的好的的時候。就像最后一次，我們的競爭非常大，前三年我們都到了破產的邊緣，在存活與死亡之間徘徊，我們的現金嚴重不足，貼現貼到沒現可貼，如果不是財務總監的精打細算，我們難逃一劫。后來我們漸漸好轉了，但權益分數都沒有以前的高，到我們還是按照之前的計劃進行，8條生產線都拉滿，廠房都買下來，把產品都賣出，到最后讓我們欣喜若狂的是，最后我們這次居然是最高的一次。
對我們組我的評價是前期大家一起努力共度難關，第三年后團隊協作各司其職各盡其能，總的來說，財務總監紀鳳陽做財務謹慎認真，對每一筆錢都精心計算，營銷總監陳燕對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告都投的不錯。運營總監劉玲玲在起初就計算了一年的生產能力和原料需求，根據財務狀況，買原材量恰到好處，節省了現金的支出壓力，同時她和陳燕很積極認真的統計了其他組的生產能力和研發狀況對我們的決策很有利。
總的來說，這次實訓讓我們感受到了團結的重要，就像我們的口號說的“齊心協力，共創佳績”，憑著細致和認真，我們經營的還算不錯。并在這一次實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一些，像競爭能力的分析，財務報表的運用，在這次試訓中都有用到。這一次實訓，我想說：我很開心，也很受益。
過這次實訓，認識了現代企業從銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程。
在這次實訓，我們學到了很多東西，如何管理一家公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之余，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心。
ceo:劉景霞。
沙盤實訓報告記錄（優質14篇）篇二
綜合樓a803室。
張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競。
在一定市場環境下，以小組為單位設計企業經營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業發展戰略和經營策略，通過沙盤模擬企業運營的主要業務及其業務流程。
掌握如何通過沙盤展示企業的各種資源，按照既定流程開展經營活動；通過學習并模擬企業經營，有意識地培養學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。
在erp沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務總監。
當老師帶領我們做完起始年份的工作的時候，我對財務總監這個角色應承擔的工作任務與責任，算是有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業經營的各個階段，責任之大，任務之巨。
財務總監的工作范圍很難明確的界定，它是ceo的得力助手。
對產品市場分析是一個非常重要的環節，它對決策起著決定性作用。我們經過研究對各產品和各個市場有了一定的了解，發現b產品是必須要生產的，c產品在本地市場和國內市場都有不錯的發展前景。于是我們就決定在前一年生產b的同時開發c，并且開發區域市場與iso9000認證。考慮到其他企業可能會對國內市場更有興趣。而我們把目光放在區域市場的銷售。并且還購買了一條全自動生產線，租了廠房來進行生產。
在第一年我們就進行了區域市場的開拓和iso9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據規則在第一年的市場訂單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。
我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了b產品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產線只會增加更多的.資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有3個單位的b產品庫存。虧損較為嚴重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場也得了銷售冠軍，于是優先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產線停產了一個季度，浪費了資源。還有就是我們的生產線太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得我們企業的效益不是很好。雖然我們經營的還算平穩，但我們沒有進行長貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實驗中的不足。
沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短兩天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。
做完實驗后我最大的體會就是意識到了團隊活動的重要性：剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務，但是因為是剛剛開始的緣故，每個人都充滿了激情與好奇。導致有時本不是自己的任務自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個局面有點混亂。但是后來認識到這個問題后在大家集體的努力下對其進行了調整與改正，自己都首先做好了自己應盡的義務，與此同時還盡量讓各項任務有機的結合起來，是整個流程更順利的走下去。
總之，在整個的經營過程中，無論是做為什么角色，都應該積極的參與企業經營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業的全局角度出發。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。
沙盤實訓報告記錄（優質14篇）篇三
一個公司經營好與壞，一是看公司產品的質量和地位，能不能在市場中立足，競爭過其他對手占得一席之地；二就是看公司的管理層能不能制定切實有效的發展計劃，把每一步的經營做到最好，并且為公司長遠運營做好打算，其主要決策者就是總裁。
我認為總裁是一個小組的負責人，應該對小組的每項任務負責，為小組計劃長遠目標的第一人。在經營過程中，我認為我的主要職責是為公司做好長期經營目標，嚴格按照總裁運營表運營公司，及時掌握本公司財務狀況和運營狀況，把自己知道的現狀及時告知給各部門，讓他們及時了解公司整體情況，協調發展；做好短期預算，根據市場情況及時改變發展策略；通過廣告信息以及其它消息了解競爭對手生產產品的方向和經營狀況。
首先，我們在開始經營之前做好預算，雖然知道在經營過程中預算可能會因為市場、資金或者各種情況發生變動，甚至完全和預算不同，我們還是堅持做預算，我們要對自己公司的發展做到前期掌控，讓自己不盲目，有整體思路，同時這也是對公司負責。
我們計劃研發生產p2和p3產品，原因是p2、p3在第二年就可以馬上盈利，而且利潤相對來說也比較大，p2在第五年和第六年價格下降，但是第二年開始市場多、需求量大，有投資的必要；通過分析市場預測，p4在后期是一個有好的發展潛力，比其它產品的利潤都大，但是上市晚、投資大，雖然這是可能避開競爭的優勢，但是前期壓力會很大，我們認為我們沒有足夠的能力來控制自身和市場發展方向，在經營過程中變數很大，存在風險，所以決定不研發p4。
我們組采用保守的經營策略，所以在第一年初只研發p2，保證前期利潤。在有一定資金積累后在開始研發p3產品，為后期持續發展做準備。
考慮原料是否到位，在接到訂單準備運營時才發現r3原料不足，不得已只能把p2全自動轉產才在年末交貨。及時準確采購原材料是確保生產線正常運營的關鍵，總裁必須提前知道原材料采購計劃和周期，不能發生混亂，這樣才能避免緊張情況，不能沒有計劃的改變生產線，打亂發展計劃，減少額外支出。計算產能要全面考慮，包括原料到庫時間、生產線周期、以及現金能否支持繼續生產，才能最終確定下一年產量，并告知給營銷總監，做好第二年廣告計劃。生產線上，為了擴大生產，我們第一年初我們就開始建造兩條全自動，聽老師說早建會和產品研發成功有時間差，這樣生產線就會閑置，但是我們沒有采用老師的建議，認為中間如果出現現金不足，有緩沖的余地，停止建造一季度也可以趕上產品研發，事后我們經過計算發現我們的計劃無論從哪個方面都是錯誤的，生產線閑置，現金也是個錯誤的計算。第四年雖然被迫轉產，但是我們計算轉產周期和生產進度很準確，確保能及時交貨，是我們一個少有的亮點，能根據困難迅速改變生產。在第五、六年我們也成功利用這個契機崛起。
銷售產品是盈利的唯一方法，所以做好營銷是一個公司發展的關鍵。我們在前四年廣告一直打的不好，沒有拿到理想的訂單，導致庫存積壓；開辟市場和iso9000、14000投資不堅決，我們最后只有三個市場，而且國內市場也是在第四年才有的，這樣讓我們銷售市場少，和其他組的競爭壓力增大，只有多投廣告才能拿到好訂單，但我們沒有現金，在新市場的開拓中前五年也沒有搶到龍頭，非常被動；在國內三個市場，產品價格也沒有亞洲和國際高，所以我們一直是在競爭大、價格低的市場尋單，銷售情況不好。我認為銷售不同于其他部門，沒有刻板的要求，也不應給最低的限額。銷售就應該在前期擴大市場，現金緊張也要給這個部門留足夠的錢來發展和打廣告，因為只有有訂單才可以把產品變成錢，不然公司無法發展；作為總裁應該把營銷和運營聯系好，相互協商，根據產量打廣告，以免出現產能不夠浪費廣告費或者廣告打得少而產能大導致的庫存積壓情況。營銷就是要根據能力擴大市場，盡可能把所有產品變成錢。
都要靠它計算支持，我喜歡財務采取務實兼顧靈活的計算方法，能讓公司在少貸款的情況下持續運營。貸款是一個公司發展的助推器，能支持公司發展所需的資金。財務部門在了解到公司未來發展動向后，應該及時做好財務預算，合理貸款，支持公司發展，并且不多支付利息，減少公司還款壓力。財務不應該是單純處理賬務的職務，同時應該做好預算，為總裁決策提供依據，共同計劃好公司的發展戰略。貼現時在權益不夠或者貸款額滿時不得不選擇的變現方式，雖然虧損權益，但是能提前收回現金支持公司運營，是一個合理獲得現金的方式。我們從第五年開始，高利貸貸款額一直是滿的，雖然持續有現金支持，保證資金鏈不斷裂，有利也有弊，高利貸的利息多，還款周期短，對企業經營有壓力。
以上是我作為總裁對各部門的總結。每個部門都有各自的職責，而總裁就是溝通和領導他們的人。如果各部門都各自發展，不相互聯系，最終肯定會因為種種弊端而破產；各部分配合好，整體能發揮各部門單純相加更高的水平。在經營初期，我們應該聽老師的建議，經過計算，把兩條全自動建造時間推到第三季度，它的投資第三周期就是第二年第一季度，這樣可以借助第一年末的長貸來繼續投資全自動，正好可以發揮長期貸款的作用；而照我們公司第一季度投資，并且第一年沒任何短貸的情況，給公司減少了16個流動現金，在第三季度生產線投資被迫暫停，營銷看狀也不敢多開辟市場。這就是他們每個部門沒有溝通好的結果，也是總裁應該反思的地方，如果財務接到生產線通知后提前預算會有資金壓力，而且可以延緩上線進度，或許改變是一種更好的方法，然后營銷敢于打廣告，多賣出去產品，我們會走的更順利，更接近我們計劃的目標。這說明一個公司團隊合作和總裁協調的重要性。
這就是我對本次沙盤的總結，一路坎坷，讓我反思到很多經驗，企業經營成敗的關鍵是決策決策需要掌握一定的理論和方法，需要獲取各種基礎數據，而準確及時的基礎數據來自企業整體的信息化建設各部門的通力協作與有效溝通。一個公司成長的道路很艱辛，靈活多變，機智應對是不能缺少的法寶，經過歷練，收獲很多。
沙盤實訓報告記錄（優質14篇）篇四
等。
企業名稱：融眾國際集團。
擔任職務：ceo。
為期兩天的erp沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間。
首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為融眾國際集團，秉著“科技引領，思行合一”的經營理念大膽決策與創新。企業口號為“齊心協力，爭創佳績”。我們公司的領導層由六名高層主要領導人，分別由：我擔任公司的總裁（ceo），曾璐偉擔任營銷總監（coo），何潤文擔任生產總監（cmo），王玨和丁楠擔任財務總監（cfo），其中王玨負責出納，丁楠負責會計職務，楊澤涵擔任公司的研發總監兼企劃部情報分析員。
起先的初始年在沙盤師王軍恒老師的帶領下，前兩個季度我們主要是熟悉市場規則與經營流程，后兩個季度由ceo帶領隊員按流程操作。我的職責從此開始，在經過了兩個季度的謹慎的試探性的經營，我們完成了季度的經營任務。然后我就開始做財務報表，很快我們組以第一的速度完成的財務報表的平衡，當我送給老師時，我很激動很愉悅，因為這是我第一次在實務中計算報表。經管老師的合格審查，我們組獲得老師獎勵的100萬。
然后第一年的經營開始了，首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。我和營銷總監仔細分析了市場前景預測之后填好了廣告費投入表。拿到訂單以后就獨立的開始經營。順利的生產，完工，交訂單，第一年很平淡。在年末，我提出了長貸計劃，小組一直同意，然后貸款1個億。可最大的失誤就是我沒有利用這些錢去購買廠房，生產線固定資產，而放在那兒，白白的交了10m的利息。從而導致一年末所有者權益急劇下降，排在倒數第二。
晚上回來我久久的睡不著，想著這次的失誤，想這該怎么彌補。第二天早上我6點醒來還是想著公司的經營，睡不著，索性就起來寫了一篇第一年經營小結。然后在第二年開始之前我分析了我們失誤的原因和下一步需要改進的地方。由于我們謹慎決策，連續獲得了很好的成績，第二年我們凈利潤為0（其他小組均為負值），在小組排名第一，以后幾年均盈利，所有者權益一直上升，在小組中連續三年排第一。但是第五年和第六年廣告投入不合理，訂單不夠，最終以176m的所有者權益排名第三。到最后我們的產能很大，有三個廠房，8條生產線，主打的是crystal和ruby產品，并且第一個完成了長貸的還款。
我們組面對這個結果不滿意，但是對我們的經營業績都相當欣賞。我們認為我們的經營決策是不錯的。但也有不足之處：
1、.由于我的失誤，長期貸款過多，而且貸款并沒有合理的利用。
2、頭兩年沒有合理的擴大產能，生產線沒有及時更新。
3、沒有合理的減少綜合費用。比如什么時候購買生產線可以減少折舊，廣告費這樣既投中又不浪費。綜合費用和銷售收入是影響所有者權益的最大因素。
4、我們公司團隊在前兩年沒有很好的分工與合作，導致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶著做財務報表，生產經營也管，銷售也管，沒有做好分析決策。
5、在和周邊的訂單買賣時有一點點失誤，由于出價格不合理，我們失去了最后的一年的一個關鍵訂單。
6、產品研發上我們一直認為不需要開發時間長久的國際市場和saphire產品，以致在最后一念失去了一些訂單。
對我們組的評價：前期我的職責不夠明確，參與了過多的工作，沒有分工給他們的。從第三年開始，我們團隊很協作，各司其職，各盡其能?？偟膩碚f，做財務的王玨和丁楠謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄；做營銷的曾璐偉對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告投得很不錯。做生產的何潤文在起初就計算一年的生產能力和原料需求，一次買回所有的材料，節約了現金支出壓力。做研發和企劃的楊澤涵也很積極的統計其他組的生產能力和研發狀況，對我們的決策很有利。
總的來說，這次erp實訓讓我們感受到了團隊就是要團結，就像我們的口號說的“齊心協力，共創佳績”，憑著細致和認真，我們的經營還算不錯。并且在這一次的erp實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，都是第一次在這里應用。這一次實訓，我想說的是：很累，很開心，很受益！
了解到現代企業運作過程。例如：制造型企業的基本要素；企業競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規則；企業生產，采購，庫存管理的規則，企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。
管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯。
沙盤實訓報告記錄（優質14篇）篇五
erp沙盤模擬實訓是集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業管理技能。通過直觀的企業沙盤，模擬企業實際運行狀況，內容涉及企業整體戰略、產品研發、生產、市場、銷售、財務管理、團隊協作等多個方面，讓我們在游戲中體驗完整的企業經營過程，感悟正確的營銷思路和管理理念。可以增強我們的團隊意識，良好的團隊協作能力，創新能力和主觀能動性。讓我們概括性的了解了一個企業的運營情況，也同樣讓我們看到了一個企業在市場上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會有一定的啟示。
維持兩天的erp沙盤模擬終于結束了！在這段實訓的日子里，感覺收獲還是挺多的：競爭是激烈的，需要企業知己知彼，在競爭中尋求合作。同時，通過erp沙盤實訓，我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性。每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，共同實現目標。本次erp沙盤實訓雖然只有短短兩天，但是還是好像經歷了7年。
課程的開始，就是起始年，我們是在老師的帶領下恢復了沙盤，這樣一來的目的是讓我們先熟悉沙盤的運營過程，這一年里，全部企業的運營情況基本一樣。
第1年，各企業由ceo主持進行獨立操作。我們在企業運行之前就已經分配好了各自的工作。但由于各成員對規則的不熟悉或者是過于緊張等問題，在操作的過程中運營的很糟糕，頭腦一片混亂，原計劃不能順利進行。只好在操作中重新制定新的決策。
因為初次接觸沙盤，我們規則混亂，我們組的資產負債表又不平，導致賬實不符。后來在老師協助下，我們又重新運營了一遍，終于平了資產負債表。
在第2年里，一方面，我們吸取了上年的教訓，我作為營銷總監，細心地和ceo探討該投多少的廣告費，下了訂單，運營前就詳細決策好生產運行計劃，精確計算每個季度原材料采購訂貨的數量。這一年我們雖然拿的訂單也不怎么多，但是能做到廣告費合理投放，也算是一個小小的成功。另一方面，我們注重研發產品p2，也注重其他市場準入的開拓，同時拿到iso9000認證。雖然今年我們還是虧損，但是前景相當的可觀，希望在下一年得出更好的成績！
第3年，盡管說是有前兩年的經驗，但是我覺得大家對規則的理解還是不夠熟悉的。在操作過程中，大家依然有點混亂，作為營銷總監我應該及時了解對方企業的運營情況和新產品和市場開拓情況，而由于對自己企業過分自信，廣告投得不夠合理，導致我們的iso9000在本地市場上投放的浪費。有一點可喜的是，從這一年末起，我小組的所有權益開始回升，往后的幾年也沒再出現下跌。
第4年，大家對操作的規則也比較熟悉了，各成員對自己的職責工作也是比較清楚的。整年操作起來比較順利。今年的廣告費投入相對去年來說也是比較少的，但這不意味著我們就會失掉訂單，因為我們去年p2已在某些市場占據了市場老大地位。這年中，為了能接更多的訂單，為了下年就進入的新市場，我們小組租一個小廠房，在這里面建造一條全自動生產線，這樣加起來就一共有5條生產線，分別是生產p1和p2，并且對市場的開放進行投入最后的投入。
第5年，我們組又進一步適當增加廣告費的投入，這一年共拿到5個訂單，銷售額一共96m。本年我們應該是最安逸的一年，沒有建造新的生產線款，沒有開放新產品與新市場，長期債款沒到期，也沒有還金與借款。但同時也是我們對自己公司運營狀況的過分自信，導致往后出現了一些危機。
在第6年里，由于大家對沙盤運行規則都熟悉了，操作起來還是比較順利的。今年大家操作都不錯。由于上年的安逸，給了一個很大機會讓其他小組向我們發起猛烈的追趕。為了保住我們小組的地位，我們必須繼續加大生產。幸虧我的所有者權益挺好的，在我們還了長期債款厚，還可以借挺多的錢，而且還抵押了廠房，有了這一大筆錢，我們又租了一個中廠房，小廠房就不租了，把小廠房里的生產線搬到中廠房里去（間接導致該生產線停工一個季度），同時再新建造兩條全自動生產線，讓我們公司的生產線擴大都7條，從而大大的提高我們小組的今年后兩個季度和下年生產量。
第7年，這年是最后一年，也是生產量和銷售量最大的一年，這意味著我們會有大量的流動資金，增設我們公司的設備與廠房。經過我們小組之間熱烈的討論，加上老師指導，我們決定買下中廠房，贖回我的原來的大廠房，把大廠房里頭的一條半自動生產線升級為全自動生產線。同時也再組下了小廠房，在里面建造一條全自動生產線，從而使我們小組的生產線達到8條，分別是7條全自動生產線加1條半自動生產線。其實這個時候，我們的組員都知道，這樣大手大腳地花錢，純屬為了好玩，游戲結束了。如果還有第八年、第九年的話，我們又會埋頭苦惱地去商量，去計算......
努力的結果。通過這次erp沙盤實訓，我深深地體會到團體力量的重要性，沙盤不單單只是一個人玩的，它需要組里每個成員的努力，需要一種團體的精神。
回首我們經歷過的那“7年”的艱辛路程，在企業的整個運作過程中離不開營銷部門的精確預算、籌資、填制報表；離不開營銷部門對市場的開發、廣告的預算投入、訂單的選取；離不開生產部門的準確運轉；也離不開供應部門的供應原料；更離不開的是ceo與所有成員的合作精神與創新精神。有了大家的共同努力，才有了我們組現在的優異成績。沙盤模擬試訓系統地將一個企業的整個經營過程和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個企業的運營從年度計劃、預算、采購、生產、銷售等都由我們共同完成。使我們概括性的了解了一個企業的運營情況，也讓我們看到了一個企業在市場上為生存而競爭的狀況，為我們以后走出校園走向社會打下了堅實的基礎。
經過7個年度的模擬對抗，從實訓中認識erp在企業運營中的重要性，在試訓中了解真實企業的運營過程和每一個生產和銷售過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場面，競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在試訓過程中領悟企業經營管理的關鍵，了解erp對企業管理的解決之道。
erp實習給了我們施展才能的平臺，教會了我們如何正確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經營環境的復雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經營管理的整體性、協同性和有效性，認識體驗到企業經營管理活動過程和主要業務流程及其相互之間的關聯關系，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業素養的意義。企業運作模擬實習可以提高我們的綜合素質，培養提高學生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協調能力，使我積累間接的工作經驗，為畢業后的實際工作打下堅實的基礎。
同時，在erp實訓的整個過程中，我對人生的感悟頗深：在市場的殘酷與企業經營風險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經營自己的一生與經營一個企業具有一定的相通性。本次沙盤實訓相當有意義，希望對以后的學習和工作有一定的幫助！
沙盤實訓報告記錄（優質14篇）篇六
一、實習目的：掌握企業供應、生產、銷售各經營環節的決策及分析方法，綜合運用企業管理知識，分析企業經營狀況和經營業績，了解企業從決策到經營的過程，感悟科學的經營思路和管理理念。掌握模擬系統的操作，領悟企業經營技巧。
二、角色：cso營銷總監。
三、職責：開拓市場，穩定企業現有市場；積極開拓新市場，預測市場制定銷售計劃。合理投放廣告，根據企業生產能力取得匹配的客戶單。溝通生產部門按時交貨，監督貨款的回收。
四、實習心得：經過維持兩周的企業經營沙盤模擬實訓，使我對該系統有了很好的認識和了解，并且能夠順利地操作。在小組里，我從當的是cso營銷總監的角色，負責開拓市場，預測市場并且制定銷售計劃。合理投放好每期的廣告，根據企業的生產能力爭取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產部門按時交貨并且監督貨款的回收。
雖然這個職位不能像cef那樣可以在企業發揮總攬全局的作用，但是該崗位在企業的地位同樣相當的重要。作為一個營銷總監，必須管理好企業的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預測與開發等工作。在企業有限的財力狀況下，cso營銷總監就得擬定一個與企業實際能力相符合并且具有市場競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告費投入獲取最優的訂單。每次投放廣告之前，營銷總監選定目標市場，盡可能降低違約幾率，為企業節省資金，維持公司的良好運轉。
作為一個cso營銷總監，我必須清楚地知道訂單卡地基本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關規定，了解如何才能得到標有“iso9000”“iso14000”訂單卡片以及該卡片的投資時間和成本等一系列營銷規則。
沙盤實訓報告記錄（優質14篇）篇七
我們小組由四人組成，分四個角色,分別為：ceo(總經理)coo(運營總監)cso(營銷總監)cfo(財務總監)。本組成員：王雪曼—ceo(總經理)顧津銘—coo(運營總監)鄒良丹—cso(營銷總監)鐵昌為—cfo(財務總監)。
本人角色分配：營銷總監cso。
erp是最前沿的企業管理模式,通過各模板之間數據的相互傳遞,把對企業的管理上升到系統。學校在我們大二時組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環境,直接參與公司的運作過程和生產流程,模擬生產經營決策,及時處理公司發生的經濟業務等。我在實訓模擬中擔任cso的角色,我主要的工作是主持公司的生產管理工作。
在這次實訓中主要分為以下幾個過程：1。提交廣告費，爭搶訂單。2。根據訂單生產和交貨。3。生產規模的決策。4。市場拓展和產品研發。5。資金的運作。
1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。
2.根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。
3.生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閑置和利用。
4.市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場(本地，區域，國內，亞洲，世界)和不同的產品(p1，p2，p3，p4)以及iso9000和iso14000認證做出不同的資金投入。
5.資金的運作?？梢哉f整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長貸，短貸)、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。
為期兩周的erp沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間。
對我們組的評價：前期我們的職責不夠明確，失誤較多。后期：我們團隊很協作，各司其職，各盡其能。總的來說，做財務的謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄;做營銷的對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告投得很不錯。做生產的在起初就計算一年的生產能力和原料需求，一次買回所有的材料，節約了現金支出壓力。做研發和企劃的也很積極的統計其他組的生產能力和研發狀況，對我們的決策很有利。
總的來說，這次erp實訓讓我們感受到了團隊就是要團結，就像我們的口號說的“團結一致，爭創佳績”，憑著細致和認真，我們的經營還算不錯。并且在這一次的erp實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，都是第一次在這里應用。這一次實訓，我想說的是：很累，很開心，很受益!
通過這次實訓，認識現代企業從銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等，了解到現代企業運作過程。例如：制造型企業的基本要素;企業競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規則;企業生產，采購，庫存管理的規則，企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。
管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯。
在這次實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之余，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心.
在這次實訓，我們學習了手工erp和電子erp實訓，讓我們感受并體會現代企業運作過程，了解企業經營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認知財務管理的內容及經營核算.
通過這次培訓，我在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一個企業是多么不容易。
經過了兩周的實訓操作，我們對企業的生產的經營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我們應該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰，我們才有進步，否則就要被淘汰。
市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經營計劃的過程中多一點靈活性，管理也要跟得上發展的變化，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。同時，組員間的相互配合、協調等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質，知識素養來作為支撐，只有這樣才是一個好的團隊，才有去得好成績的潛力。
在這個實訓過程中，我對自己的表現還不是很滿意，因為我在實操的過程中忽略了觀察對手的這個過程，只是忙著研究自身的發展，忽略了對市場環境的分析，結果在討論的時候還是沒有把對手的情況這一部分考慮進去，僅停留在對資料的研究層面上。而且在其他的知識方面，我覺得自己的知識修養還不夠，有些東西只能夠簡單的分析。所以，還有繼續努力挺高各方面的修養，學習更多的理論知識，靈活面對市場的變化，做出更加妥善的處理。
沙盤實訓報告記錄（優質14篇）篇八
學院機房4409南京化工職業技術學院。
我們小組由四人組成，分四個角色,分別為：ceo(總經理)coo(運營總監)cso(營銷總監)cfo(財務總監)。
本組成員：王雪曼ceo(總經理)顧津銘coo(運營總監)鄒良丹cso(營銷總監)鐵昌為cfo(財務總監)。
本人角色分配：營銷總監cso。
erp是最前沿的企業管理模式,通過各模板之間數據的相互傳遞,把對企業的管理上升到系統。學校在我們大二時組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環境,直接參與公司的運作過程和生產流程,模擬生產經營決策,及時處理公司發生的經濟業務等。我在實訓模擬中擔任cso的角色,我主要的工作是主持公司的生產管理工作。
在這次實訓中主要分為以下幾個過程：
1、提交廣告費，爭搶訂單。
2、根據訂單生產和交貨。
3、生產規模的決策。
4、市場拓展和產品研發。
5、資金的運作。
1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。
2.根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。
3.生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閑置和利用。
4.市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場(本地，區域，國內，亞洲，世界)和不同的產品(p1，p2，p3，p4)以及iso9000和iso14000認證做出不同的資金投入。
5.資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長貸，短貸)、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。
為期兩周的erp沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間。
沙盤實訓報告記錄（優質14篇）篇九
雖然說沙盤模擬式經貿系必做的實訓之一，但真的非常高興能參加這次沙盤實訓，也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機會，這兩天的沙盤，我學到了很多在書本上學不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀全局的能力。在這個模擬的公司里面，經營期限為6年。在這六年的時間里看我們如何經營自己的公司，怎樣讓企業走向更美好的明天。在這次為期三天的實訓中，我們看到企業的現金流量、采購過程、生產線、市場認證、市場推廣等運營的情況，我們這組什么事都發生了。有點盈利的時候就特別高興，那是我們經營的成果;選訂單的時候就非常緊張，這直接關系到我們的銷售額和利潤;當我們準備下一年生產的時候就一起討論，這是關系我們企業生存、發展、壯大的重要決策;當我們出了問題搞不清的時候就爭論的十分激烈，當我們的報表和實物核對不一致，我們就會很緊張。
這次模擬運營過程中，我擔任的是間諜這一特殊身份，雖然擔當位置是有點討人嫌，不過一個好的間諜可以給公司帶來很多的情報。可以給個主管做決策帶來重要的作用。所以，即使沒人喜歡，也要上任。
無論那一個公司，他商業的機密是不會輕易讓他人知道的，特別是自己的競爭對手，每次當我去其他組的獲取信息，不能說是排斥吧，但肯定在說的時候會有保留，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在間諜面前故意說錯誤信息來迷惑對方，就是停止交流，說真的，那是我的感覺真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣，都躲著自己。
公司的初期，最開始的投資的廣告，這對公司來說，是一個非常重要和關鍵的情報，因為獲得它就可以給公司的銷售總監做廣告決策帶來更多的信息。然而對于間諜來說，獲取對方廣告信息是一件很難的事情，廣告費用決定著公司是否能當上龍頭老大，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內部機密，沒有一個公司會公開這個信息。要獲得這個信息要么通過人脈，要么就是偷聽，要不他們已經是老大，只要投三百萬，不管怎樣都可以獲得訂單的優先權，不然是沒人哪一個說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事，不過，我這個間諜當得也還算是可以的。
我會根據本公司運營的狀況和主管們提供給我的信息去做相關的調查和記錄，主要調查的是對方開拓的市場，投發生產了哪幾條生產線，研發了哪幾種商品，庫存商品的余量，生產線上正在生產的商品是什么，這些調查在他們的盤上都有顯示，都可獲得的信息，相對來說是比較容易的，把他們帶回去可以給銷售總監更好的規劃他的廣告投資，但是，這些信息也不可能全都相信，有的組故意把標簽放在那里迷惑間諜，讓其帶回公司，這些錯誤的信息，就有可能總監們做出失誤的決定。就會影響公司正常的運營。就有可能導致公司運營的很困難。知道對方研究開發的產品到什么程度啦，可以給銷售總監給他的計劃帶來欣喜。公司生產線的投資也是重要的，沒有強的生產能力，即使有多的訂單，我們也無法完成工作，所以，給生產總監報告他組的生產線開發，也是一個很重要的報告。然后，所有的公司都注意所有者權益，我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動。
夠獲得信息，作為間諜都應該去試一試。
雖然間諜的工作室竊取信息情報，但我也還會幫助本組的人員做一些和基本的工作，幫他們檢查一下這個公司的運營程序。
當我們公司運營到第六年的時候，我們的運作是非常順利的，這一年，我們賺錢了，開始走上坡路啦，但是，他只給我們六年的時間，如果，能給我們八年的時間，我們肯定能夠成為領軍企業，所以說，我們企業是一個潛力非常大的企業，以后的發展是非常光明的。
經過這兩天的沙盤實訓，我真的覺得，模擬公司的每一個職位，精明能干的ceo，精打細算的財務總監，;縱觀市場的銷售總監;熟練生產規則的生產總監;精確材料的采購總監，竊取競爭對手情報的間諜。每一個人都很重要，只要每個人做好自己的事，公司就能正常的運行。整個公司是一個團隊，團隊各個成員之間協作是整個公司能夠經營下去的基礎。
以上，是我在這次沙盤模擬中的一些心得。
沙盤實訓報告記錄（優質14篇）篇十
在進行物流專業課程教學研究過程中，要充分地意識到目前物流專業課程教學過程中存在的問題，并基于學生的職業發展層面進行關注研究，以便于更好地提升學生的物流專業素質能力，滿足用人企業對于物流專業學生的實際要求。與此同時，在進行物流專業課程教學改革設計過程中，還要考慮到物流專業物流沙盤實訓的學科特點，結合物流沙盤實訓這一實踐性很強的教學模式，深度契合大學生群體的實際學習特點，來進行對物流專業課程教學改革策略研究工作。針對這樣的情況，本文將從學生職業發展、物流沙盤實訓教學特點兩方面入手，進行基于學生職業發展的物流專業物流沙盤實訓研究工作。
隨著時代的發展，傳統的物流專業實踐教學方法已經難以滿足大學生的實際需要，對學生的職業技能鍛煉也存在明顯的短板，進而導致大學生群體的物流專業技能單一，難以滿足用人企業的實際發展需要。在這樣的背景下，在進行物流專業教學研究過程中，要充分地注意到結合物流沙盤教學等實效性很強的實踐教學模式方法，并充分地結合目前的物流專業過程存在的問題，實現對物流專業課程教學的改革，切實促進物流專業學生專業素質能力的提升。
結合實際的教學案例，以及在知網上相關文獻的查詢總結，可以發現，目前的物流專業物流沙盤實訓應用體系的研究還不夠深入，在物流沙盤教學模式運用過程中，往往容易出現選用的物流沙盤和實際教學過程出現的嚴重的脫節情況，這就導致物流專業物流沙盤實訓體系難以形成一套完善的教學應用體系，對大學生群體的物流實踐能力的鍛煉作用也就難以真實的發揮出來，對于大學生群體的物流專業技能和綜合素質能力的提升也很有限，制約了大學生群體專業素養的提升。
與此同時，還有一部分的院校不夠重視物流專業物流沙盤實訓研究過程，往往只會拿出一天的時間進行所謂的物流沙盤演練，學生參加的物流專業物流沙盤實訓體系也只是一個走過場的過程，難以發揮出物流專業物流沙盤實訓過程對于大學生群體專業實踐能力的鍛煉作用。針對這樣的情況，在后續的物流專業物流沙盤實訓體系研究過程中，要重視到對物流專業物流沙盤實訓體系的普及，解決當前研究體系不完善、院校不重視的實際情況，并完善現有的物流專業物流沙盤實訓應用體系的內涵和具體的內容，進而讓大學生群體能夠通過參加物流專業物流沙盤實訓，鍛煉自身的專業技能，進而從更大范圍內發揮出物流專業物流沙盤實訓的作用。
結合相關的文獻調查資料，可以發現，所建立物流專業物流沙盤實訓體系對于大學生群體的實際特點的吻合程度不高。具體的來說，在實際的物流專業物流沙盤實訓體系運用過程中，由于在開始課程之前，并沒有為后續的物流沙盤實訓過程進行相應的理論基礎研究工作，這就導致物流沙盤實訓過程很容易出現和大學生的實際情況的脫節情況。
與此同時，在實際的物流專業物流沙盤實訓過程中，往往還存在著物流沙盤實訓體系設計不夠全面系統的情況，難以有針對性的根據物流市場情況的變化，進行對于物流專業物流沙盤實訓模式的優化設計，進而導致大學生群體難以通過參加物流專業物流沙盤實訓，獲取足夠的物流專業技能，物流專業物流沙盤實訓對于大學生群體專業能力的鍛煉作用也難以發揮出來。針對這樣的情況，在后續的物流專業物流沙盤實訓體系運用過程中，要根據大學生群體的實際情況進行體系完善建設，保證物流專業物流沙盤實訓體系可以和大學生群體的實際需要充分地結合在一起，促進物流教學效率的提升。
在基于學生職業發展的物流專業物流沙盤實訓策略研究過程中，要跟隨著物流市場經濟形式的變化，有針對性地進行物流沙盤實訓模式建設：
要根據將物流市場經濟行情的變化情況，從物流市場變化的角度來對物流沙盤實訓模式的選擇。例如，在進行物流沙盤實訓模式體系構建過程中，就可以充分的結合大學生群體所學專業的實際特點，設置和專業發展現狀相符的物流專業課程。與此同時，還可以采用“校企聯合”的物流沙盤實訓模式方法，結合具體的企業案例，分析具體的企業物流，并建立物流沙盤，幫助大學生群體更快地了解物流市場行情。
2.以物流市場實際要求為物流沙盤實訓模式建設要遵循的基本原則。
為了保證物流沙盤實訓模式的教學應用有效性，要從學生和物流市場發展特點兩個層面對物流沙盤實訓模式的應用進行有效性評價，有針對性地完善現有的物流沙盤實訓模式應用模式。具體來說，目前的企業需要那些既擁有著扎實的理論基礎，又能夠在實踐的工作過程中能夠對所學專業理論知識進行靈活的運用。因此，就需要物流沙盤實訓模式應用過程重視對學生全面發展的鍛煉，引用具體的物流市場行情變換情況，將物流專業的變化情況，分析出物流沙盤實訓模式的應用契機，促進物流專業教學效率的提升。
結論。
綜上所述，在進行基于學生職業發展的物流專業物流沙盤實訓研究過程中，為了促進大學生群體專業素質能力的提升，要對物流沙盤實訓模式進行充分的完善，要充分重視到對于大學生群體的需求和特點，也要對物流市場的實際變化情況進行分析總結，綜合性地進行對現有的物流專業體系的優化設計。與此同時，教師也要注意對物流沙盤實訓應用模式方法的總結，以學生的職業能力提升為基本訴求，完善現有的物流專業教學體系。
沙盤實訓報告記錄（優質14篇）篇十一
這次實訓使我們了解企業與企業的組織架構；了解企業的運營過程，身臨其境地進行操作，真正體會一個企業所面臨市場競爭的挑戰與考驗，深刻體會擔任企業角色的工作和任務，以及承擔經營的風險與責任。練習團隊之間的溝通能力及合作能力，體驗交流式反饋的魅力，學習建設積極向上的組織文化。
1.2實訓要求。
（1）、按老師的要求以四人一組的形式分好組，分別擔任總裁、財務總監、運營總監、銷售總監。
（2）、遵守實訓的紀律要求，積極參與實訓，不遲到不早退，因有事不能正常參與實訓的須向老師請假。
1.3本人承擔的主要工作。
cfo主要負責財務核算避免出現資金短缺導致的破產等。
二、實訓內容綜合分析。
2.1實訓過程中發現或遇到的主要問題。
這次實訓我擔一開始我們并不熟悉操作，像一開始的廣告投入沒有把握好，導致沒有搶到好單；只局限于開發p2市場與搶占p2市場，忽略隨著市場的.往后發展，p2市場的價格過低，不能產生較高的收益使得公司繼續發展；沒有合理運用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規則，使得資金周轉太小，公司得不到較大的發展等等，最終導致公司提前破產。最終經過前幾次的失敗經驗，終于研究出來一套合理的發展套路。
2.2解決問題所采用的策略路線。
p1p3組合策略的路線。
該策略的基本思路是:不走大眾化路線,一開始就做p3,先入為主,可能獲得良好的發展。但該策略有一定的風險,就是第二年、第三年p3的訂單數量比較少。
如果同時有幾個競爭對手采取此策略,p3的競爭會非常激烈,而生產p2的企業反而會獲得良好的發展。
1.產品研發策略:第一年第1季度就開始研發p3，不研發p2和p4。如果前三年發展得非常好,可考慮研發p4,在第五、六年生產p4產品,分散風險。
2.生產線買賣策略。第一年在等生產線上的p1生產出來就賣掉手工線,第一年就可以買到2條全自動生產線。第一年第4季度賣手工線。第二年第1季度買1條全自動生產p3。我們并不考慮在b，c廠房建立生產線，因為在第三年屬于最艱難時期，資金會出現緊缺，建立生產線要花費很多資金，廠房也要收取租金。
3.廣告策略。p1產品第一二年需要投入較高的廣告,因為前一年我們需要搶到好的p1單子以獲得較多的資金發展我的p3產品；第三年則可以逐漸放棄p1市場，p1第三年本地、區域、國內各投放1m的廣告。第二年p3產品投入4m以下的廣告;如果同時有幾家競爭,則后面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場的訂單量、訂單的價格等因素。
4.市場開發、iso認證。由于相對而言只生產p3的風險要大一些,所以開發區域、亞洲、國際市場，一開始開發區域與亞洲，由于國內市場相對于區域和亞洲還有國際要遜色些，所以放棄開發，還有個好處就是可以搶先搶占了亞洲市場。但考慮到p3的國際市場到第六年才有p3訂單,所以國際市場的開發可以晚一年開始,以保持權益。同樣,iso9000認證也可以從第二年才開始認證。
三、實訓小結。
3.1問題與探索。
通過一個星期的沙盤實訓，我們運營的公司從一開始的茫然探索慢慢堅持了下來。我們總結了一下：首先對于訂單的爭搶和市場的占有來講，第一年第一季度是很重要的一各階段，因為這一階段的效益會影響你第二季度的運營，萬事開頭難，在大家普遍打起價格戰的時候，第一季度的虧損是在所難免的，如何降低自己的虧損非常重要。虧損主要方面，是訂單價格，這個為了贏得訂單，這項虧損在所難難免。
在這次沙盤中各公司的決策與操作尤為重要，一些小小的細節操作沒做好就將影響整個季度的運營，甚至影響這個公司的走向，所以說態度決定一切，細節決定成?。?/p>
3.2收獲與體會。
通過這次實訓，我們培養了團隊精神，現在是一個信息時代，商業信息是企業可以利用的重要戰略依據。以往利用信息隔離來產生價值的方式可能已行不通，但商業信息在現在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。
沙盤讓我們初識了企業的經營管理，諸如權益、貸款、生產、廣告等一系列環節，讓我們深切的感覺到經營一個企業的艱辛；讓我們學會了與人合作，懂得了團隊的藝術；讓我們一次次從順境走到絕處，一次次又齊心走出絕境，一步步成長，成熟。
沙盤實訓的意義顯然已經超脫了它的本身，不僅僅體現了它的意義，還有它帶給我們沙盤以外的東西，鍛煉了一批人。這次實訓的主角們是我們親愛的同學，學到的不僅是沙盤，還有對于未來我們就業、創業有利的一種技能，是寶貴的財富。
沙盤實訓報告記錄（優質14篇）篇十二
通過本次實訓，是學生了解生產企業經營流程，學會使用專業知識編制會計報表，能利用所學財務指標分析虛擬企業的財務狀況，并對企業經營提供正確的決策。
我在本組的角色是ceo，原因是第一天去的時候因為懶，所以霸占了離門最近的ceo的地盤。從已經營的這幾年來看，我們企業的所有者權益逐步上升，生產規模較大，生產線較先進，企業經營業績穩步上升，特別是最后一年來了個大逆轉，把在第20xx年不得已賣了的廠房又買了回來。從實訓結果來看，還不錯。當然這完全取決于全組成員的通力合作同時又能做好個人本職工作的原因。閃光點有很多，值得一提的主要有以下幾點。
（一）關于生產線和生產規模。
在我們開始做的第一年的年度規劃大會上，全組人員已經對企業未來六年理想的生產經營情況做了大概的規劃。在生產線上，我們打算逐步放棄手工生產線，投資產量更大，生產周期更短的柔性生產線，全自動生產線和半自動生產線。在規劃生產規模時，我們仔細研究了市場調研情況，綜合考慮了訂單需求和產品單價，成本等多方面因素，初步決定為三條半自動生產p2，一條全自動固定生產p3，還有一條柔性生產線，考慮到柔性沒有轉產期和轉產費，擬定柔性生產線根據訂單需求靈活生產p2,p3產品。雖然在后面的工作中我們因為一些原因不得不暫停對產品和生產線的研發工作，但只要條件允許，我們就會按著自己事先想好的方案發展下去。
（二）關于產品和市場。
這個問題我們也有過激烈的討論，有的組員認為我們應擴大市場，步步為營，一路殺到國際市場去，產品開發也一樣，只要有可能，我們就盡力把所有產品都研發出來，認為只有先把企業的根基打牢，我們才能在后面幾年憑借企業強大的后勁一鳴驚人。也有人認為，企業剛開始幾年本來經營就困難，常常會出現資金鏈短缺的情況，如此多的綜合費用很可能使企業在第20xx年就破產，上述方案可能在實際生活中有一定的可行性，但不太適合只有六年的實訓，所以她們建議對產品和市場有所選擇，一步一步走，以能生存下去的發展為準則等等。討論的結果是大家取長補短，最終形成一個方案，即產品以p1為主p2為輔逐漸發展成以p2為主p3為輔并最終形成p2p3共同發展的布局，這主要是考慮到了后幾年p2p3需求大且收益較為可觀的特點，同時大家一致認為，“多產品多市場”的發展模式勢必需要昂貴的廣告費用的支撐。同樣的，關于市場，我們最終也達成了一致，即穩坐本地市場的老大，發展國內市場和涉足區域市場的格局，這主要也是考慮到了本地市場較其他市場需求量大同時單價又都差不多的特點，穩坐本地市場的老大就能以最少的廣告拿到最合適的訂單，不僅收入能有保證，而且還能降低綜合費用，達到盈利的目的，最終提高所有者權益。
（三）關于人員。
所以她總是能在投廣告時給出一些很好的建議。事實證明，大家通力合作產生的廣告費用還是很合理很討巧的。相比之下，我這個ceo做的倒有點像北歐“統而不治”的君主那樣，成了個完全的精神象征了，等大家討論的差不多了，我就拍拍手，假模假式的總結下，就算是“一錘定音”了。
本次實訓對我的影響真的很大，首先它讓我了解了生產企業的經營流程，其次也讓我意識到了“合作才能共贏”的道理，知道了只有認真工作才能創造效益。當然實訓中也出現了很多完全不受我們控制的狀況，像沒拿到訂單產品賣不出去導致資金周轉困難，貸款到期卻根本沒錢歸還，綜合費用太高入不敷出，開始下一批生產了才發現材料沒進等等，怎么辦？還能怎么辦，我們只好選擇在無傷大雅的情況下微調賬簿，把該做沒做的事回頭補下。這些個突發狀況，一方面讓我認識到財務工作必須嚴密，仔細，認真，同時又讓我明白了為什么財務工作一定要崗位分離，為什么一定要監管的道理，在沒人監管的情況下，財務人員可以很隨意的改動賬本，而這，無疑害人害己。
沙盤實訓報告記錄（優質14篇）篇十三
[摘要]物流沙盤實訓教學系統可以使高職學生獲得優良的職業能力。文章簡要介紹了物流沙盤實訓教學系統具有的參與性強、競爭性強、在“驚醒”中學習等特點，闡述了學生能從中獲得的相關職業能力及教學過程的六個階段等，同時還提出了教師培養，做好課前準備，合理選擇實訓時間，舉辦對抗大賽，編寫教材，拓展實訓方式等優化物流沙盤實訓教學系統的措施。
[作者簡介]周曉利，女，河南洛陽人，河南經貿職業學院，副教授，華中科技大學公共管理學院在讀博士，研究方向為物流管理。（河南鄭州450053）。
[中圖分類號]g712。
[文獻標識碼]a。
職業能力是為了勝任職業的“崗位群”而必須具備的專業能力、實踐能力和社會能力。職業能力既包括理論與實際相結合的操作能力，也包括分析、理解與解決問題的思維能力以及承擔社會責任、團隊合作的社會能力。高職物流管理專業學生的職業能力具體包括以下幾方面內容：運輸操作技能、倉儲作業技能、客服技能、業務開拓技能、物流信息處理技能；外語聽說讀寫能力、溝通談判能力、法律知識；吃苦耐勞能力、抗壓能力、執行力、責任心；與人交流、團隊合作、發現并解決問題、創新思維等。物流管理專業學生要想迅速適應工作崗位，并得到領導的稱贊賞識，那就必須具備這些必不可少的職業能力。而我們仔細分析這些職業能力所包含的內容就可以發現，這些職業能力的培養都不是傳統的理論教學能夠完成的，必須通過有效的實踐教學才能夠實現。
目前普遍開展的物流實踐教學采用物流企業案例分析、運用多媒體播放物流圖片、物流視頻、課堂情景模擬、第三方物流作業流程模擬軟件的操作、物流基地參觀調查等多種教學方法。這些教學方法可以使學生對物流企業產生一定的認識，加深學生對所學理論知識的理解，然而在激發學生學習的積極性、主動性和提高學生的動手能力以及對物流理論知識深層次的、系統的理解方面卻仍然存在著很大的局限性。物流沙盤實訓教學系統能讓學生模擬物流公司，真正地參與到物流公司的運作中，這些特點使得這種教學方式獨具魅力，脫穎而出，獲得了廣大教師和學生的好評，很多學生在進行為期一周的物流沙盤實訓后感慨到：這一周的學習比之前兩年所學到的知識都還要多。
物流沙盤教學系統涵蓋了經濟學、管理學、會計學基礎、財務管理、采購、倉儲、運輸、配送等多門課程的相關內容，它是利用沙盤模擬物流作業流程，通過學生親自操作、分組對抗，使學生深刻地理解物流運作規律，提高學生的物流管理能力、思維能力的一種創新型教學方法。
物流沙盤教學系統具有以下幾個特點：參與性強、競爭性強、在“驚醒”中學習。參與性強是指學生在教師的指導下，通過完成一系列的學習任務，從而實現將理論知識轉化為實踐技能，學生在其中的參與性很高。在學習過程中，學生是主體，而教師只是起到引導和輔助的作用。競爭性強是指在教學過程中，全班學生會根據具體情況分成六個小組，每個小組成立一個模擬的物流公司，各個物流公司之間是相互競爭的關系，需要通過競標取得不同大小的訂單。在模擬公司運行的時候，各組之間競爭非常激烈，學生能夠深深感受到市場競爭的殘酷性，從而增強自己的責任感以及學習的緊迫感。在“驚醒”中學習是指學生親自動手完成一個個實訓任務的時候，學生往往會對以往所學的理論知識有更深層次的認識，更透徹的領悟，甚至可能完全顛覆之前對某些知識的理解，從而產生突然“驚醒”的感慨。
在實訓中，學生將之前學到的理論知識運用到實踐操作中，再將反復規劃、推演、操作所形成的實踐經驗轉化為深層次的理論認識，經歷了一個從理論到實踐，再從實踐到理論的上升過程，從而達到提升學生的專業技能的目的。通過物流沙盤實訓教學，全面培養了學生的以下能力：物流企業整體運營的全局意識、團隊合作和協調能力、戰略分析規劃與決策能力、物流服務質量的持續改進能力、運輸與配送管理能力、倉儲與庫存管理能力、客戶服務與訂單處理能力、財務管理與成本控制能力、創新思維的能力、物流服務水平與成本之間的平衡能力。這些能力正是物流企業人員必須具備的基本管理素質與物流作業能力。由此可見，以培養學生職業能力為目的開展并且優化物流沙盤教學系統意義深遠。
完整的物流沙盤實訓教學系統一般需要30個學時，具體的教學過程可劃分為以下六個階段：
第一階段：物流沙盤實訓組織準備工作階段。組織準備工作是物流沙盤實訓教學的首要環節。首先要將全班學生分成六個小組，每組模擬成立一個第三方物流公司，由學生分別扮演總經理、倉儲及庫存經理、運輸及配送經理、計劃及協調經理、財務經理、服務及訂單處理經理等不同的角色。如果教學時間安排比較充裕的話，可以組織一個公司掛牌儀式和經理宣誓就職儀式，這樣會使學習氣氛異?；钴S，增強學生的學習興趣，在這種活躍的氛圍中進入接下來的實訓將會產生更好的教學效果。
第二階段：模擬物流企業基本情況描述階段。對各個物流模擬企業進行一些必要的介紹。每一個模擬的物流公司里都具備相同的期初財務狀況，例如期初資產總額為140萬元，包括固定資產100萬元和現金40萬元，其中固定資產100萬元包括一處價值50萬元的普通倉儲設施和價值50萬元的車隊。
第三階段：市場規則與企業運營規則的學習階段。學習這些規則大概需要30分鐘的時間，規則的具體內容會在接下來第五階段的企業經營競爭模擬階段進行相關介紹。
第四階段：物流沙盤初始狀態設定階段。這個階段的任務主要是教師采用沙盤教具的形式，下發物流企業的基本資產，并且呈現在沙盤盤面上，為接下來的物流企業經營做好準備工作。
第五階段：物流企業競爭性經營實訓階段。這一階段的教學以物流沙盤實訓課程為主體，共分為四期，每一期代表五個工作日。第一期的實訓任務中，教師代表物流客戶給出六個物流服務訂單，服務產品相同，但是訂單大小不同，按照物流公司的競標服務費率高低確定選單順序。六個物流公司需要在20分鐘之內做出決策，然后由教師主持競標。這個環節可以鍛煉學生的統籌決策能力。每個物流公司拿到自己的訂單之后就可以開始進行運營，第一期的任務是通過公路運輸把客戶所需的貨物以最經濟的方式按時送達，自有的車輛、倉庫不夠可以到教師代表的公共機構進行租賃或者購買，租金按照統一標準收取，這就是在考驗物流公司具體的戰術運營水平。第二期增加了產品商業促銷，從而出現短時間內業務量劇增的情況，物流公司要充分發揮自己對于客戶業務的預測能力，要把握庫存成本和缺貨成本之間的平衡，同時對于車輛、倉庫、運輸路線進行更為細致的把握和規劃，以確保業務順利有序開展。第三期增加了火車運輸，火車運輸成本低廉，這就增加了運輸方式的選擇和成本計算上的復雜度。第四期增加了航空運輸和航海運輸，四種運輸方式的綜合選擇，與現實中的物流公司聯系更加緊密，模擬訓練的寫實度更高，當然難度也隨之增加了。
第六階段：實訓任務總結與提升階段。在每一期實訓結束后學生都要填制管理報告單，在顧客滿意度、公司總利潤、市場占有率等多項指標間加權得分，從而評定各個公司的排名。然后召開總結大會，分析本期公司運營成敗的原因，主要應涉及對策略原因、管理原因的反思，還要談一談在本期實訓中獲得的經驗與教訓。
1.培養物流沙盤實訓教師。如果指導教師沒有系統的理論知識和深厚的實戰經驗，教授過程中不能很好地融合實訓現象與理論知識，實訓就會流于形式，變成簡單的游戲。實戰經驗豐富的教師能夠指導學生在“錯誤中成長”，讓學生在錯誤中“驚醒”，取得極好的教學效果。沙盤實訓課程中，教師突破了傳統的課堂主導的地位，扮演了教練、顧問、分析員、供應商、銀行、公共租賃機構等輔助角色，而學生成了課堂的真正主角。因此，學校要加強對物流沙盤實訓教師的培養，讓更多的老師能夠扎實、熟練地掌握物流沙盤實訓方法。
2.課前準備充分，實訓方案構思優良。物流沙盤模擬了物流企業經營的全過程，在這個過程中用到的經濟學、管理學、會計學基礎、財務管理、采購、運輸、倉儲、配送等多學科的專業知識，這就需要教師提前對這些知識融會貫通，尤其要能對于學生實訓中可能涉及的知識點給予充分的解釋。同時，在實訓中對學生通報信息的把握程度、實訓任務的操作順序以及容易出現的問題和對應解決辦法都應該了然于胸，做到游刃有余。所以教師在課前應該做好充分的準備，提前設計構思優良的實訓方案，以使教學順利開展。
3.合理選擇實訓時間和內容。物流沙盤實訓作為一個綜合性的實訓課程，涉及幾乎所有物流專業知識，還會用到財務管理、管理學、經濟學、市場營銷等領域的知識。因此，考慮到學生的理論知識的儲備情況等因素，我院通常在第四學期期末安排實訓教學。我們也有打算在第一學期對學生進行專業介紹的時候，通過簡單的沙盤對抗課程，讓學生對物流有初步的.認識，同時也可以激發學生的學習興趣，讓學生帶著問題學習以后的專業基礎課。
4.沙盤對抗大賽，激發學習熱情。通過組織一些物流沙盤對抗大賽，讓具有不同專業背景的學生組成團隊來參與角逐，尤其是物流專業群，如工商管理專業、國際貿易專業、電子商務專業、報關等相關專業，他們學習了物流基礎理論知識，具備參賽的理論基礎，再加上他們所擅長的專業知識，如經濟學、管理學、市場營銷、財務管理等，最終會創造出令人驚嘆的業績。通過沙盤大賽激發學生的學習熱情，加深學生對相關知識的理解，提高他們實踐運用的能力，也有益于學院營造良好的學習氛圍。
5.編寫實訓教材，規范實訓教學。目前，國內的物流沙盤實訓教學體系發展還不成熟，教學體系還不完整，尤其是還沒有一套統一的實訓教材，這使得教師在指導學生實訓時壓力比較大，備課的工作量也非常繁重，使順利完成實訓教學存在很多困難。所以，組織有經驗的實訓教師根據該課程的特點，結合在實訓過程中遇到的問題，編寫一本配套的實訓教材是非常有必要的。這樣不僅可以減輕教師的實訓教學負擔，為學生提供有效的學習資料，同時也可以使教學系統更加規范合理，獲得更加理想的實訓效果。
6.拓寬實戰方式。物流沙盤實訓教學系統雖然可以讓學生“在參與中學習”“在做中學”“在錯誤中成長”“在爭吵中團結”，具有較強的模擬性，但是畢竟不是實戰，因此除了努力做好校內的實訓教學，學校還應該拓展渠道，與其他諸多的實訓方式相結合，比如與校外企業合作、工學結合等方式，以徹底提高學生的實戰能力，真正培養、提升學生的職業能力。
沙盤實訓報告記錄（優質14篇）篇十四
erp實習是在模擬企業經營運作對抗課程是一種全新的體驗式學習，課程將復雜、抽象的經營管理理論以最直觀的方式讓學生體驗、學習，在此課程中教師的角色更傾向于顧問講解和引導，幫助學生系統整理已掌握的知識，切身體會企業經營管理的本質，使學生們對所學的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過此次實習，幫助學生剝開經營理念的復雜外衣，直探經營本質；把復雜、抽象的經營管理理論以最直觀的方式呈現；以切實的方式幫助廣大同學體會深奧的商業思想，看到并觸摸到企業運作的方式。
將全班分成由6人組成的6家模擬企業，隊員分別扮演總經理、采購總監、生產總監、市場總監、財務總監、財務助理等職位。隊員在1周內通過沙盤推演，要經營運作6年，需要隊員根據現代企業管理知識對該企業每季度的經營和未來市場環境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產品的開發、生產設施的改造、新市場中銷售潛能的開發等等將企業向前推進、發展，并與同一市場的其他5家企業競爭。
實習內容涉及企業的發展戰略、生產、研發、營銷、投資及財務等方方面面，同時還穿插著金融、貿易、會計、投資、談判、公共關系等許多重要的實物性學科，最大限度地模擬一個公司在市場經濟條件下真實運作狀況。
按時完成規定實訓內容。
erp沙盤模擬實訓與以往的每次實訓都有這本質的區別，就我對以往的實訓的認識來談，我想說：以前的實訓是鍛煉大家模擬的程度，那是有一個模版在那兒，你只需要一步一步跟著做就行了，不需要現場改變決策；而沙盤模擬里的各種決策都是我們小組內部商量后的結果，有時還會根據實際的情況作出調整。其實最主要的區別就在于：確定與變化者的關系。
在這次模擬中我的職位是ceo，但是首先我想說的是我們小組。因為erp本身就是一個團隊運營的結果，并不是一個人能夠轉的起來的機器。正如老師所說的那樣我們組士氣是最高的，是的，我們組每位成員對這次實訓都做出了百分之一百的努力，可以說我們是一個優秀的團體。在這六年中我組一心一意堅持穩扎、穩打、穩拿的作風，堅持人無我有，人有我優的原則去經營公司，在這過程中也遇到過很多困難但是最終也一一被我們克服，唯一沒解決的問題是：產能與產品研發。
首先談一下我組的財務總監與財務助理，這兩個人做的報表可以說是做的最好的，并不是因為他們學過會計更重要的是他們對工作的認真態度。每一次有賬款進賬他們都會數上幾遍避免出錯；即使更新生產與下一步生產可以同時進行他們也會按照報表上的要求一步一步做下去。就是因為他們的認真態度我們才會在這六年中得到４次獎勵，可以說這八百萬在一定程度上幫助了我們公司。我組的營銷總監在廣告投資方面也做了詳細的預算與評估，我組前兩年的訂單一般，但是并沒有影響到我組的發展，在三四兩年我們的訂單與我們的產能完全吻合，這樣我組就百分之一百完工。在五六兩年我們的營銷總監遇到了一個當時我們并沒有能力改變的問題那就是：iso１０４０００，我組并沒有申請此項目。對于p４這個產品的要求是非常高的，要有環境認可政才可以選擇，這對我們是致命的一擊。開發轉產已經來不及了，在這種情況下，我們的營銷總監還可以從容的處理這一切，是多么的難得。我組的生產總監與采購總監的配合堪稱完美，在這六年中我們組因為原料不足而停產也只有一次而已，這樣的記錄相信在現實生活中也是絕無僅有的。
就我組的成員讓我再說一會兒也會有很多話不能被說出來，下面就著重說一下自己吧！在這次實訓中我一直采取穩中求勝的線路，也就是因為這樣我忽視一個對我們很重要的問題：第一年年末的長期貸款問題，這個是我們開發生產線、研發產品、投資iso的屏障，缺少了這部分資金直接導致我們今后的道路一直坎坷不平，即使這樣我也不會采取貼息兌現這種方法來提高生產力，因為貼息會直接導致所有者權益降低還是大弧度的，另外貼息如果開頭了將會一直延續下去，我認為貼息是在至關重要的時刻才可以采用的辦法。上一個問題是接下來這件事的直接原因，導致我們我們資金開發p３產品。就是我組沒有能夠按照原計劃第二年研發p３產品，因為p３產品在后兩年的價格與市場需求量都成上升趨勢，價格與p４產品接近，而p３產品成本比p４低１百萬，從這方面就不難看出p３產品的毛利是高于p４產品的，另外還有一點影響p４產品的訂單那就是iso１４０００，這也是我們后兩年一直郁郁不得志的原因。在其中我也學到了很多，以分析為主，了解為輔。在研發產品、投資生產線與市場的開發時首先了解其他組的走向，分析清楚將來我們之間會不會存在競爭。在投資廣告的時候首先了解市場價格接下來正確分析各個市場對于不同產品的需求量從而確定廣告費用的投資，算清楚自己的產能，避免違約。同時還要明白自己的目的是什么，哪些因素會影響所有者權益的提高。所以我們在投廣告的同時也要做出適當的選擇，不能盲目多投，但是也不能拿不到訂單；貼息、折舊、利息、產品研發這些都是能夠控制的影響所有者權益的增減，這也就需要我們做出決策，好的決策就會帶領公司前進，不好的也會影響公司的運作。這就需要決策者的合理分析最終做出恰當的決策。
經過六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來了相應的回報。在這六年的經營中，我們都努力過、奮斗過、擔心過、做惡夢過，這一切會因為erp沙盤模擬的結束而停止嗎？不管怎么樣我們一路走過來了，我們憑的不是個人的優越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！
需要改進的地方和建議（至少200字）。
對這次實訓的整體安排比較滿意，不僅可以鍛煉人的思維，更多的是鍛煉人的心理。只有心理承受能力變強了才能更好的完成erp沙盤模擬。
一、需要改進的地方。
１、對于自己而言在運做的過程中自己過于保守，設想做的不夠長遠。
２、對于我組而言我認為以后如果還有機會進行沙盤模擬，我們會實行職位輪換制，每個職位每個人但當一天。六天后我們組每個人每個職位都能夠做過，這樣才能夠得到全面的鍛煉。
二、建議。
１、erp沙盤對于我們來說是一門陌生的科目，為了能夠更好的認識erp，我認為我校應該根據此開設課程，學習更多的專業知識。
２、動手操作對于我們在校學生來說的話是缺乏的，為了豐富業余生活，學?？梢越ㄔO一個場館專門供學生進行沙盤模擬游戲。
20xx年5月18日。
備注：
1、表中需要填寫事項或內容，均采用宋體、五號字，行間距1.5倍；
2、“實訓目的”即填寫本次實訓所應達到的目的或目標；
3、“實訓基本內容（或環節）”即填寫本次實訓中同學們完成的主要內容，如果能夠分清實訓基本步驟或環節，應按照實訓的基本步驟或環節填寫。
4、“實訓成果”即本次實訓完成后，每個人或每個實訓小組在實訓過程中、實訓結束后，制作或完成的各種實訓資料，包括書面資料、電子文件，應列明資料的名稱。
5、“實訓的收獲或感受”是由同學們就本次實訓結合所學專業知識談談自身收獲或感受。
6、“需要改進地方和建議”即同學們就本次實訓的內容、實訓時間安排、實訓的組織工作等方面，指出存在的問題、需要改進的地方，提出合理化建議。