制定策劃方案時，我們要充分考慮資源的利用和合理分配，確保能夠最大限度地發揮作用。以下范文展示了一些策劃方案的成功案例，它們為企業帶來了可觀的經濟效益和社會影響力。
住宅項目營銷策劃方案（專業17篇）篇一
在某種程度上，策劃公司接收二次營銷策劃案存在很大的危險性。對待這種策劃案，策劃公司在接手前一定要慎重考慮。因為經過第一次營銷策劃的執行后，如果銷售效果不佳。再次包裝會在購房者心目中產生“有意炒做”的印象。無形中給第二次營銷策劃帶來巨大的障礙。因此，一但策劃公司接手這樣的案例，不但要對項目樓盤的現有資源進行詳細的調查和整合，還要對先前項目失敗的原因進行詳細科學的分析。制定如何才能避免讓目標消費者產生“有意炒做”印象的方案。二次營銷策劃案一旦成功，會在策劃公司的客戶群中產生極好的宣傳效果，增加業務量，有利于策劃公司的發展。而一旦失敗，也會失去很大一部分潛在的客戶群。
住宅項目營銷策劃方案（專業17篇）篇二
一個樓盤的開發是多家單位合作的成果。包括：開發商、建筑單位、監理單位、營銷策劃公司、廣告公司、媒體等。營銷策劃公司身處于以上諸單位之中，但職能要求它能跳出來，站在一個更高的角度，對它們進行調控、，使項目能夠順利的進行。
住宅項目營銷策劃方案（專業17篇）篇三
目前，隨著微信用戶的激增，各行各業都看到了微信營銷的潛力，紛紛試水微信營銷，房地產行業亦是其中之一。但是，很多房地產商或者廣告代運營商在單純的給廣告海報加個二維碼，給用戶大量推送樓盤廣告后，發現效果微乎其微，遠遠沒有別人微信營銷房地產的那樣熱火朝天。為什么聽見很多人說，看見很多企業在做，可是自己怎么就用不好呢?其實，對于房地產微信營銷來說，沒有規劃和下點心思的嘗試，這種簡單的模仿效果不佳是在意料之中的。對于房地產微信營銷方案策劃者來說，首先需要了解房地產的行業背景，其次是目前房地產市場營銷狀況，緊接著才是企業實施微信的目的與預期。只有初步的做好這些，才能制定相應的房地產微信營銷方案。
1、房地產是一個非常需要廣告投入的行業，比如戶外廣告、電視廣告、報紙報告等等，因此，面對對于國內超過4億的微信用戶，房地產瞄準于微信營銷是完全正確的。
2、區域不同和實力存在差距的房地產企業，加上自身的定位差異，應用微信時肯定是會有不同的方式。做商業地產項目和做住宅項目兩者制定微信營銷時，明顯有極大的差異，前者前者更加適合運用微信來做持久的營銷，而后者更多的是做一次性的推銷。
3、分析房地產市場的用戶需求，制定相應的營銷策略。
在住宅項目微信營銷上，比較有特色的當屬國內最大的第三方微信公眾服務平臺微盟weimob為深圳碧桂園樓盤所做的微信營銷案例。
1、掃一掃微信二維碼感受看房互動新體驗。
微盟weimob讓十里銀灘處處都融入了微信二維碼元素，讓手機用戶隨時可掃一掃關注十里銀灘的官方微信，并通過微信平臺實現獲取項目信息、領取禮品、參與抽獎、現場互動等功能。本次來參與活動的眾多客戶均反映，通過微信參與看房團活動，更加方便、快捷，且操作簡單，讓人體驗到科技的時尚感和新鮮感。
2、全國首家微信房產平臺引領營銷新技術潮流。
微盟weimob平臺通過讓碧桂園十里銀灘通過微信房產平臺組織看房團活動，讓更多人通過手機微信的微生活會員卡平臺就可以關注碧桂園十里銀灘的最新動態，了解十里銀灘項目環境、產品、交通、配套等全方位的信息，并可以隨時參與進十里銀灘舉辦的會員活動當中來。方便、簡單、快捷、清晰，如同獨家定制碧桂園十里銀灘簡報一樣，最新資訊隨時唾手可得，此舉正體現了十里銀灘的房產資訊不再拘泥于電視、平媒、網媒、廣播、戶外等媒體，逐步向手機媒體傳播發展，趕上時代新潮流。
碧桂園十里銀灘是深圳的一家地產企業旗下的樓盤，通過微盟weimob360全景型展示，從視覺上震撼客戶的心靈;加上微盟會員卡功能與客戶的實景照片互動，讓原本嚴肅的樓盤介紹變得有趣生動，加深了客戶的印象，贏得了客戶的信賴，自4月份以來，通過微盟平臺有20%的預約來自微信。
可以說，對于房地產行業來說，微信營銷還是極具效果的。但是，如何把握就需要對于微信營銷策劃有更好、更專業的把握。當然，上述案例介紹，并不是讓大家做房地產微信營銷就模仿碧桂園十里銀灘的做法。因為別人的創意、別人的策劃對于他人來說可能效果出眾，但是對于自己的企業可能就是噩夢。做房地產微信營銷，核心還是在于根據客戶的特點，靈活制定營銷方案。
住宅項目營銷策劃方案（專業17篇）篇四
房地產的常規營銷主要為廣告營銷即通過大面積的廣告推廣來發掘潛在客戶提高成交量。在目前的市場形勢下，全員營銷就是在當前市場情況下最好的營銷手段。不但能擴大客戶面，還能介紹人帶來一定的收益，既加強了介紹人的積極性，也提高了項目的成交量。
全員營銷方案具體內容如下：
一、執行時間：和老帶新政策一塊執行，具體時間待定。
二、全員營銷范圍：除代理銷售公司內部員工外所有人。
四、提成政策：
經介紹人（銷售部員工除外）介紹的客戶，介紹人的傭金標準：一套20xx元。
五、傭金發放形式：
1、介紹人需帶新客戶來案場，并且報出自己的姓名、聯系方式、已購房號。
2、正確填寫全民營銷確認單：本確認單于新客戶與介紹人來訪當日填寫并簽字確認。
3、本確認單須在本活動時間內填報。
4、介紹人在其推薦的新客戶與開發商簽訂《商品房買賣合同》，并按合同約定付清房款（按揭款到賬）后，即可兌現獎勵結算。
5、介紹人應在收到開發商發放獎勵通知之日起30日內持有效證件領取獎勵，逾期未領的視為自行放棄獎勵。
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住宅項目營銷策劃方案（專業17篇）篇五
這種策劃案指開發商從剛剛有意識要開發某個樓盤就已經與房地產營銷策劃公司合作。此種情況下，營銷策劃公司充當的是一個全程咨詢顧問的角色。在某種程度上可以說權利大，但責任也同樣重大。對策劃公司的綜合素質要求也高。
住宅項目營銷策劃方案（專業17篇）篇六
感恩節回饋“送健康免費體檢”。
活動營銷。
借活動提升企業和項目的品牌形象。
業主。
20xx年xx月xx日8：00——16：00點，xx房產公司在xx分公司的中間聯絡下，聘請xx醫院副主任級別以上專家進入社區，為xx業主提供了一次專業的“送健康免費體檢”活動，為廣大業主進行了健康檢查。同時，現場解答業主健康方面疑問，給業主提供改善健康計劃的建議等，獲得業主的一致好評。
xx房產公司一直以打造國際化高檔社區為己任，在對業主的服務上猛下功夫。這次活動既充分體現了開發商對業主的貼心關懷，又成功地做到了“社會資源的整合與共享”。
策略分析：
都市緊張的工作節奏使人們更加注重居住的服務品質，體現高品質生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應運而生，并受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動，進一步豐富北京珠江帝景社區的文化生活，為業主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。
xx房產公司————贊助經典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演
11月25日，由xx房產公司項目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團演出的“xx房產公司————新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》vip專場演出在xx天橋劇場舉行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在“xx”購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。開發商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術在國內還屬首次。
住宅項目營銷策劃方案（專業17篇）篇七
同時增加企業親和力，樹立優良企業形象，形成良好的口碑效應。
20xx年6月26日至8月20日
20xx年xx“清涼夏日-團購優惠月”
大學、項目附近企事業單位
(一)、團購操作思路流程：
步驟
時間控制
主要目標
第一步
6月26日-6月30日
主要操作思路：
1、確定優惠政策文件及收款方式，以單位相關部門對其下屬部門進行宣傳
(提議在學校內部公告欄下發說明及團購宣傳海報、條幅)
第二步
6月30日-7月30日
主要操作思路：
1、爭取兩個星期內完成4個單位的宣傳;其余時間主要進行團購跟蹤;
2、組織客戶到售樓中心看房，(提供大巴，統一接送)填寫團購申請表;
3、追蹤團購申請客戶，并使其最終繳納訂金;(訂金伍仟元，可退)
4、根據團購下訂的實際人數，考慮是否推出首批其他房源參與團購;
第三步
7月30日起
到7月30號前團購效果已經基本明朗，因此根據團購情況辦理相關手續;
主要操作思路：
通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購房合同;
第四步
——————
根據實際情況決定下一步銷售策略。
根據團購客戶數量以及效果制定下一步銷售策略。
(二)、團購房源及銷售策略：
對外針對團購特定棟號(蔓香谷)實行團購，原因如下:
一、是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團購的形式進行促銷;
二、是可售房源相對較多、較整，便于團購操作。
在實際團購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進行加推。
(三)、團購優惠政策：
此次團購活動優惠政策采用團購優惠加付款優惠的方式。
1、付款優惠
1)一次性付款：95折;
2)銀行按揭：97折;
2、團購優惠
團購規模
優惠政策
5(不含)套-15(不含)套
優惠8000元/套，
15套(含)以上
優惠10000元/套，
責任人
時間安排
主要事項
開發商
6月20日前
團購活動方案的審批;
6月21日-8月20日
團購單位的接洽，牽頭作好關系處理工作：
1、聯系團購單位進行內部宣傳;
2、團購單位同意銷售人員進行點對點的宣傳登記;
3、指定團購單位聯系人;
團購活動宣傳品的審定及制作完成(單頁、折頁、戶型圖等;
組織團購客戶看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展團購單位車輛的提供;
朝陽大地
6月10日前
團購活動方案定稿、團購拓展單位的初步擬訂、人員安排及培訓;宣傳品文案定稿;
6月26日-7月30日
6月20日-6月26日銷售人員對附
近單位的走訪宣傳了解，開展團購意向摸底;
團購客戶的現場接待，帶其看房并引導填寫團購申請表;
團購申請客戶跟蹤，使其下訂;
團購客戶信息整理收集;
7月31日-8月20日
確認團購人數，辦理相關購房手續;
確保在老客戶中的良好口碑;
根據團購效果，制定下一步銷售方案;
序號
物料名稱
完成時間
數量(個)
總額(元)
海報
1.文案定稿(朝陽大地)：6月10日;
2.設計完成(朝陽大地)：6月13日;
3.審定并印刷完成(甲方)：6月26日。
單頁
1.文案審定(朝陽大地)：6月10日;
2.設計完成(朝陽大地)：6月14日;
3.審定并印刷完成(甲方)：6月26日。
團購卡
1.文案審定(朝陽大地)：6月10日;
2.設計完成(朝陽大地)：6月14日;
3.審定并印刷完成(甲方)：6月26日。
車輛
外出拓展面包車1輛，階段性接送大巴車1輛
現場布置
橫幅、拱門各一個(階段性使用)
20xx
合計：
七、物料準備及費用預算：
附件一(內部團購優惠文件)
內部員工優惠購房政策
xxxx首批房源正式對外銷售，現針對目前最好單位---“蔓香谷”。面向全公司內部需要購買的人員實行以下優惠：
報名須知：
購買者享受統一團購優惠外，不再享受其它優惠。
最終解釋權歸詳筑地產所有;
內部員工購房優惠申請登記表
姓名
聯系電話
家庭住址
身份證號碼
單位(所屬部門)
棟號、戶型、面積：
付款方式
置業次數
備注
附件二(對外團購須知)：
團購申請須知
團購申請時間為：20xx年6月26日至20xx年8月20日，逾期不再辦理;
團購房源：xxxx---“蔓香谷”。
報名參與團購的客戶可憑申請表，到營銷中心選定房號，交納訂金;
購買者享受統一團購優惠外，不再享受其它折扣優惠;
最終解釋權河北祥筑房地產開發有限公司所有;
申請人員意向登記表
姓名
聯系電話
家庭住址
身份證號碼
單位(所屬部門)
棟號、戶型、面積
付款方式
置業次數
備注
住宅項目營銷策劃方案（專業17篇）篇八
1.店面選址。
既然想從以上幾類人群做為主要的銷售對象，店面應選在單位家屬區較集中的地區，理由是單位家屬小區,工薪階層占絕對比例,人員素質較好懂一些營養健康知識:如果是上班族休息時也有時間關心自己的餐桌問題;如果是離退休人員那更好,既有時間又有固定的退休工資;而商業居住區個體經營者居多,雖然有經濟,但大多數忙于生意,沒有時間過問自己是否吃得合理、健康。
2.以科學知識帶動銷售。
首先在門店外設置個營養知識小宣傳架。比如一周發布一條營養小營銷知識,這周是"你知道燕麥的功效嗎?"下周換成"小米營養價值不小?"~~~等等與銷售產品有關的營養小知識,讓經過門市的每一位居民無論是在買菜還是溜達之余,不免產生興趣入店來詳細了解咨詢,然后還可在門市內張貼一些健康知識掛圖，老百姓一來二去知識豐富了,健康意識加強了,消費行為也會逐步朝健康消費轉變，當然以后還應經常在小區開展營養健康知識講座，普及營養知識。
3.配備相關營養知識銷售員。
一般我們去超市買雜糧當問及該產品的特性及功效時營業員就只會照本宣科的讀著標簽，讓他再解釋下時他就會說不清楚了，讓顧客想買又不敢下手，因為還有疑問啊！而我們配備的銷售員可以把產品特性講解得很透，比如什么人宜吃什么人不宜吃，老人要怎么吃，小孩怎么吃，糖尿病該吃什么，高血壓又該怎么吃，不同的人推薦不同的產品，做到因人推銷，使客戶聽得明白，買后使用得恰當。
4.特色銷售。
一般我們進超市買雜糧產品，像么玉米粉、芝麻粉等都是已經制作好的產品，但有的老百姓心里也許會想到這里有沒有摻雜其它東西呢？電視里面不也有時報道辣椒里摻玉米粉然后又染色等，讓人不由得開始懷疑一切。那我們是不是可以在我們的雜糧店搞現場制作呢，讓顧客親眼看見產品成形的全過程，一來有親身體驗的喜悅，二來心里更放心。而且還可以根據自己的愛好需求組合不同粉類，這樣不是比超市的產品更有賣點嗎！
5.搞好售后服務：
不管是大企業小企業,要想使企業長遠發展，一是質量,二是服務。像雜糧這種經常性消費品，大多數凡是來買雜糧的都是老客戶，我們可提供一些健康指標測量儀,比如體重稱、壓計等簡單易行的設備.免費為老客戶測量,并為其建立健康小檔案，將其測量結果一一記錄，隨時跟蹤其健康指標。對于有慢性病的客戶，還可以提供配膳服務等。
6.參加一些公益活動，提升若谷草堂五谷雜糧企業形象。
比如免費為學校、幼兒園、小區進行健康知識講座,讓更多的人認識你,還可參加到一些活動中去,例如六一兒童節,免費為家長和孩子提供雜糧原料,教大家做親子互動面食等九九重陽節，為老人免費提供健康知識小冊等,讓民眾切實感受到雜糧店為大家的健康做了一些實事。
住宅項目營銷策劃方案（專業17篇）篇九
2、公司員工負責將客戶帶到現場售房部或電話推薦，介紹給業務人員即可，業務人員做好全員營銷客戶登記工作，并進行相關談判工作，如果確認交易，方可按公司有關規定按期計提提成。
3、業務人員負責提供客戶所購房屋的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業管理、違約責任等相關資料和咨詢服務。負責督促客戶按照規定按時支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項費用等）；負責帶領客戶到財務部繳納現金或辦理刷卡手續，個人不得經手現金。
4、認購協議填寫由售樓部業務人員完成并負責完成合同簽訂工作，并進行提交內業審核。
5、如需按揭貸款的'客戶，由業務人員協助其完成貸款手續的辦理。
6、業務人員需與客戶作好溝通，向其闡述國家有關政策規定及我公司的臨時性規定。
住宅項目營銷策劃方案（專業17篇）篇十
我們力求以最低的投入，達到最佳的宣傳效果，引導市場消費為目的;在不同的推廣階段，采用不同的媒體組合;針對不同的客戶類型、區別選擇不同的媒體組合。為了更好的發揮媒體的效率，使有限的廣告經費收到最大的經濟效益，應將不同類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選，組合，以期以長補短。根據各媒體的功能，我們主張，主攻選擇的適合本項目的幾個媒體：
a.戶外廣告：可以控制廣告的范圍，固定地在某區域宣傳，而且廣。
告效力持久;。
b.dm:通過客戶資料，以郵寄、派發宣傳單等方式，向附近地區及。
c.網絡：網絡是現代人取得信息的重要途徑，我們可以制作屬于我。
們的網站主頁，進行樓盤宣傳和推廣;。
d.報刊和電視：報刊可以利用文字和圖片等更加詳細的介紹樓盤信。
和特色。
綜合所述，建議本項目的媒介組合以戶外廣告、dm和人員推廣為主，輔之以報刊電視廣告和網絡廣告。
住宅項目營銷策劃方案（專業17篇）篇十一
1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
(1）銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專柜產品（待定）。
(2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
(3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。
(4）規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監控產品進入商場dm。
5、現場pop廣告。
原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。
住宅項目營銷策劃方案（專業17篇）篇十二
本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。
1、社區選擇：
(1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。
(2）必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
(3）在符合上述條件下，先選擇1―2家社區（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。
2、社區促銷定位。
(1）在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。
(2）當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。
(3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區促銷內容。
(1）社區活動：
a、主題：新時尚的關愛就在您的身邊。
b、地點：各大中、高檔社區內。
c、時間：在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d、宣傳模式：一拖n（n依據實際情況來確定），“一”為社區內主宣傳點，“n”為次宣傳點。
e、活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。
f、活動內容：
用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。
住宅項目營銷策劃方案（專業17篇）篇十三
1、若谷草堂五谷雜糧投資行業的佼佼者：
目前，國內現有的知名品牌有深圳五谷磨房、青島若谷草堂、安徽燕之坊等，深圳五谷磨房、安徽燕之坊以直營為主，青島若谷草堂以加盟為主，作為行業的佼佼者，若谷草堂五谷雜糧為廣大消費者提供了很好的健康保障,產品原料來自全國各定點種植基地，保證全天然、無公害、無添加劑；若谷草堂的配方是結合我國古老中醫和現代醫學,經過專家團隊通過反復研究、仔細論證研發出來的配方。針對客戶不同的體質，健康上存在的潛在問題或者是亞健康問題，結合祖傳秘方和現代中醫，搭配不同的食材組合成配方成品，終端客戶根據需求購買產品現場磨成粉，買回去用水沖著喝，經常食用達到食補養生的效果。
2、幫助投資者進行全面的選址支持：
人們健康養生和消費習慣不斷的建立和完善，使五谷養生事業變的前途不可限量，成為當前最有“錢”途的事業。五谷健康養生坊是你創業最好的選擇，幾大正確的店址選擇讓你顧客源源不斷。
住宅項目營銷策劃方案（專業17篇）篇十四
1.銀發一族，現在我國是老齡化社會，退休老年人比較多，雖然已經退休但很多老年人還得照顧子女及孫子的飯菜，不信你在菜市場觀察下買菜的一半以上是老年人，因為年青人要上班，老年人不得不發揮一下余熱了。
2.家庭主婦，現在有一種家庭模式是丈夫在外賺錢養家，妻子專門在家照顧教育小孩，這部分年青媽媽一般有些文化接受能力較強。
3.有慢性疾病一族，隨著經濟的發展，我國象有糖尿病、高血壓等慢性疾病的人越來越多，在我們的身邊隨時都能找出幾個，那這些疾病大都和他們的飲食密切相關，因為這部分人群有病在身，多多少少從醫生或報子書籍上了解到和自己有關疾病的各種飲食調養方法，雖然不全面但也比常人多些。
住宅項目營銷策劃方案（專業17篇）篇十五
it服務項目經理培訓營銷是一項包括it項目經理培訓、it服務工程師培訓等在內的培訓體系。在原有的培訓制度下，培訓項目的固定使得公司營銷工作停留在低水平的拉客戶、返傭等低層次上，產品設計、差別定價等其它行業常用營銷手段在我們行業較少得到應用。
（二）改進營銷水平為突破口，創造合作營銷機會。
與營銷經驗豐富又具客戶資源優勢的公司結盟，充分利用公司豐富的客戶資源，龐大的銷售隊伍和豐富的營銷經驗拓展客戶群；同時發展兼it服務項目經理資格認證等中間業務，尋求多元化的業務轉型。
（三）從外部營銷到樹立內部營銷理念。
由于員工是客戶的直接接觸者，管理者的觀念、思路和決策都要通過員工們的日常工作和行為來貫徹和體現。事實上，內部員工應是營銷活動的首要對象。“要善待客戶，必須首先善待員工”，高度重視內部營銷。處理好管理者權威和員工自主性的關系。首先，應該培養共同參與意識、共同的價值理念和行為準則、共同的歸屬感，努力為員工創造個人發展的機遇和條件。其次，處理好各部門之間的關系。建立明確的責任分工、暢通的信息流動系統及科學、公正的內部考核制度，并前后臺效益掛鉤，樹立起群策群力的合作意識，保證各項政策持續而切實的貫徹。
（四）穩定現有客戶資源，深入開發上下游客戶資源。
一是立足網點營銷陣地實現規模化。在個人客戶的營銷中，注重以規模化營銷搶占市場。對已經成為合作現有客戶時，需注重客戶引導和業務宣傳及操作培訓，同時鋪以優質企業座談、經典項目案例交流等形式，獨具特色的營銷活動，真正使個人客戶達到規模化營銷，使個人營銷業務得到充分推廣。
二是抓好客戶售后服務提高滿意度。提高售后服務，制定各項具體服務措施，增配培訓后期人員做售后服務的堅強后盾，同時站在客戶角度，從客戶的需求出發制定培訓項目服務方案，真正做到“想客戶之所想，急客戶之所急”，堅持為所有企業客戶和部分優質個人客戶提供上門服務。對重點客戶派出專人幫助培訓、輔導、體驗我們的項目產品，直至學會、用熟，此外還采用電話、上門等方式每周定期回訪，客戶反饋意見良好，忠誠度、滿意度增強。
住宅項目營銷策劃方案（專業17篇）篇十六
若谷草堂五谷雜糧――五谷即稻“黍”“稷”“麥”豆，雜糧即“稻谷、小麥”以外的糧食。當然在如今商品越來越豐富的今天，人們都喜歡一站式購買，我們也可以把雜糧產品擴展到烹調、油類、綠色雞蛋、即食粉類、強化營養素成品類等，讓有時間做飯的人有東西可買，沒時間的上班族也能買一部分即食食品，既方便又營養。
住宅項目營銷策劃方案（專業17篇）篇十七
用與客戶的系統化全面溝通取代傳統的推送式促銷在經紀業務的網絡化營銷中尤為重要。全面溝通的策略要求所有經紀業務服務都要以客戶的綜合調研、客戶檔案化管理、綜合服務思路、7×24小時服務模式、自助與互動相結合方式作為客戶交流的基礎。公司網站、呼叫中心、客戶經理等服務手段，要隨時準備滿足客戶的溝通需求。在溝通內容上，不僅限于接受客戶的委托，還要提供客戶定制功能、信息推送功能等。營銷中要重視與顧客的雙向溝通，以積極的方式適應顧客的情感，建立基于共同利益之上的新型的公司―客戶關系。雙向溝通也有利于協調矛盾，融合感情，培養忠誠的顧客，而忠誠的顧客則既是項目穩固的消費者，也是企業最理想的推銷者。
（二）知識促銷鎖定客戶群體。
信息網絡時代，客戶對于培訓已經從從前的交易通道需求轉變到全面信息資訊的需求。隨著信息網絡化的進一步拓展，客戶的信息需求又有了新的變化，即增值的知識訴求成為主流。因此，結合公司的綜合信息系統，我們可以向客戶推送包括it服務項目行情、資訊信息、分析研究、咨詢服務、個性信息定制等在內的全方位的知識體系。
（三）加大與客戶進一步合作，帶動集群消費。
動用社會關系、社會輿論及我們認證部的合法優勢和硬件優勢以及我們認證部的現有客戶關系，將認證的群體大戶轉移過來，力爭達到新增客戶增加人。在認證部領導的大力支持和幫助下，重點著手項目服務經理的認證工作充分利用多方社會關系與客戶接觸，達成共識后，為我們拉動其身邊群體。