通過撰寫述職報告，我們可以積極主動地面對自己的工作，并且提出改進建議，推動組織的進步。請大家認真閱讀以下述職報告范文，以便提高自己的寫作水平和表達能力。
銷售干部述職報告范文（14篇）篇一
為認真搞好法院班子的廉政建設，根據市紀委關于《對領導班子和領導干部進行述廉評廉考廉的通知》的要求，法院領導班子專門召開會議，對照文件規定的x項自查內容，對一年來班子的廉政建設情況進行了認真的反思，現在將法院班子的廉政建設情況向全體干警報告如下。
一、對黨的觀念、組織觀念、班子建設方面的反思。
應當說，在這些方面，法院每個黨組成員都有較強的黨性意識和大局觀念，每個成員都能夠以大局為重，同黨中央、同縣委保持高度一致，堅持立黨為公，執法為民，表現了較強的黨性原則。這是我們法院這幾年逐步走向輝煌的一個重要因素，因為，我們為干警作出了表率，我們以自己的行動在影響著干警。在執行民主集中制上，我們班子應該說做得不錯。我們內部既有分工，又有合作，既堅持了集體領導，又堅持了個人分工負責。
在班子內部，院長基本上不抓具體案子，放權給各位副職，各位副院長敬業精神也都很強，對工作認真負責，兢兢業業，既有分工，又有合作，體現了集體領導與個人分工負責相結合的原則;在重大事項決策的民主化、科學化方面，做得也不錯，法院班子這些年來一直堅持一個理念，就是不搞一言堂，凡重大事項的決策，一是向上級有關部門請示匯報，二是班子集體決定，三是必要時還要征求干警的意見。這樣，一旦形成決議，執行起來很順利，大家也都沒意見。可以這么說，我們法院班子在重大事項的決策上都實現了民主化、科學化的要求，重大事項的決策都履行了規定的程序，該公開的都進行了公開。無論那個成員，都不存在獨斷專行，搞一言堂的問題，也不存在推諉扯皮、軟弱放任的問題。
二、對執行財經紀律方面的反思。
大家都知道，法院外欠多達x多萬，又加上這四年來年年搞基本建設，法院資金十分緊張，可以說已經到了入不敷出的地步，花每一分錢都要精打細算，班子成員都能做到艱苦創業求發展，不存在奢侈浪費、講排場比闊氣等問題。在執行財經紀律方面，更是嚴之又嚴，細之又細。不存在公款送錢送禮問題，沒有違反財經紀律亂發錢物問題，沒有用公款為個人購房和裝修問題，沒有用公款為個人家庭配備電腦及支付上網費用問題，公務接待中沒有超標準接待問題，沒有外出活動變相公款旅游問題，更無變相公費出國出境旅游問題。在車輛上，除一輛紅旗車是四年前所購，不超標外，其它車輛均是破車舊車，不存在超標準超編制配備使用小汽車問題。在財務管理上，嚴格執行“收支兩條線”制度，所有訴訟費和其它費用收入一律交縣財政管理，沒有私設小金庫問題。
三、對行干部選拔任用工作的反思。
新一屆法院班子組成以來的近四年中，我們共進行了兩次涉及干部調整的工作，一次是職務調整，一次是職級晉升。這兩次干部的調整和晉級，我們都是嚴格按照干部選任工作的制度和紀律進行的。在用人問題上，我們歷來堅持任人唯賢，重能力，重實績，不搞任人為親。在選任程序上，我們也是堅持按照班子研究人選，提名，民主測評，組織審定等程序進行，所以這兩次調整的人選，班子滿意，群眾服氣，效果不錯。
四、關于宗旨觀念、領導作風、工作作風方面的反思。
總體上講，法院領導班子及班子成員能夠堅持全心全意為人民服務，宗旨觀念樹得比較牢，想問題，干工作，做一切事，都能把人民利益放在首位。從大處講，能夠從全縣大局著想，從維護全縣的社會穩定和經濟發展著想，與時俱進，開拓創新;從小處講，不講個人名利得失，不講部門和小團體利益，權為民所用，情為民所系，利為民所謀，積極為當事人排憂解難，對一些棘手案件、群訪案件，班子成員主動出面做工作，平息糾紛，化解矛盾。不存在對群眾反映的問題推諉扯皮拖延不辦的問題。經過去年的轉變審判作風年活動，法院干警隊伍的作風有了較大轉變。領導班子的作風更有較大轉變。班子成員都能撲下身子，真抓實干，各項工作抓得扎扎實實。不存在弄虛作假，虛報浮夸問題，也沒有脫離實際搞所謂的“政績工程”、“形象工程”，更沒有失職瀆職造成國有資產流失問題。對于群眾和當事人的舉報、投訴，堅持件件立案，查實后件件答復，不存在對違紀問題隱瞞不報、壓案不查的問題。
總之，對照紀委關于《對領導班子和領導干部進行述廉評廉考廉的通知》的要求，法院領導班子對自身存在的問題進行了認真的自查，《通知》規定的x個方面的問題基本不存在。從總體上、主流上講法院領導班子是一支團結戰斗、作風過硬、勇于改革、銳意創新、清正廉潔的領導班子。但是，也存在一些不容忽視的問題，應引起我們每個班子成員的注意。在今后的工作中，認真總結經驗教訓，認真整改，真正做到權為民所用，情為民所系，利為民所謀，努力提高執政能力，立黨為公，執法為民，清正廉潔，無私奉獻，帶領法院廣大干警，為××的社會穩定和經濟發展做出積極的努力。
銷售干部述職報告范文（14篇）篇二
“顧客就是上帝”，這是每一個銷售人員的服務宗旨，銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動。你是否在找正準備撰寫“銷售中層干部述職報告”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！
一、本年度工作總結。
20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有__銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏__行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教__經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對__市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于__市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。
二、部門工作總結。
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20__年總的銷售情況：
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。__產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
三、市場分析。
現在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在__區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四、20__年工作計劃。
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做。
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區市建立銷售，服務網點。(建議試行)。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
6月悄悄離我們遠去，7月悄悄到來，在上個月底我們公司也開了上半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。
現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。
主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務。
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。
四、堅持學習。
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業信息。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、后半年的計劃。
在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事_的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。
進入福滿花園項目已有一年了。20_年的主要工作是協助王經理組建和管理銷售部。經過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業績。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處，現將20_年工作情況總結如下：
一、銷售人員培訓。
銷售部于20_年_月份開始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經驗和房地產知識，工作開展進度很慢，在制定培訓文件和培訓計劃后，協助王經理開展培訓工作。現銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成。
二、客戶來訪統計。
2020年度到訪客戶共記850人次。客戶來訪的數據每星期收錄電腦一次，詳細記錄來訪時間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎工作。前期的數據存在許多問題，客戶的數據不清晰，多數客戶的職業和認知途徑沒有填寫，對后期的宣傳工作有一定影響，經過銷售部周會提出此問題后，現階段對客來訪數據已有所改善。
三、銷售文件檔案管理。
在2020年_月_日開展的vip卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到2020年_月_日選房活動后，對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪(vip增值確認書)、款申請書、退款確認書統一管理，按房號進行分區。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。
四、銷控管理和統計。
銷控管理分為對外和對內兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式。對內是王經理和我兩層銷控把關，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制，電子檔案對已售和未售商品房數據詳細記錄，包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書，確保不出現一房兩賣的情況。
五、銷售現場管理。
按排銷售人員的日常值班，針對每個銷售期隨時調整值班人員和值班時間，配合策劃部進行各項宣傳活動。現場管理由王經理主持每周召開例會，進行日常工作安排，銷售人員在會議中交流意見和經驗，項目的優劣勢共享，發現問題及時解決，對客戶提出的主要問題進行統一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。
六、20_年工作存在問題。
雖然20_年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定，從中看到了自己知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠。房地產的專業知識還需要進一步的提升，自己的工作能力需要加強提高。首先就是工作的積極性和主動性，很多時候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在2020年要改正，學會自己去找事做。對數據和圖紙要加強理解和分析，讓產品進更進一步的適合市場。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點。
我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好。希望20_年的銷售成績比220_20年的成績更上一個臺階。
轉眼20_年上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。
一、上半年完成的工作。
1、銷售指標的完成情況。
上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，_市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護。
根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的柜中柜營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開發情況。
上半年開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的1家商超是成縣規模的_購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是_大酒店和_大酒店，其中_大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，_大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，并大部分是42°系列產品。
4、品牌宣傳、推廣。
為了提高消費者對_酒的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數據管理。
根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20_年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。
二、下半年工作打算。
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學習，提高業務水品。
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道。
_市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。
3、做好市場調研工作。
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
4、與經銷商密切配合，做好銷售工。
協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。
最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
一年的工作結束了，實在是感覺非常快，銷售工作讓我一直以來都保持著很好的動力，有些事情我還是比較認真的，做一名優秀的銷售我一直在努力，我也是希望自己可以做的更好，一年來還是保持著一個好的態度，一年來認真的完成公司的工作，提高自己業績的，這一點是非常重要的，做一名優秀的銷售我還有更多的事情應該去做好，不管是在什么階段都應該認真的做好工作，成為一名優秀的銷售我還要更加的努力，對于這一年來的工作我也總結一番。
在工作方面我一直對自己要求比較高，這一年的銷售額度也是增加了很多，對于銷售來講每天重要的就是業績了，業績是非常重要的，拿不出業績來肯定不是一名好銷售，這一年我認真的學習，提高自己的工作能力，業務能力，在各個方面都是比較努力的，自身的進步還是看的見的，我也希望能夠在下一階段讓自己做的更好，保持一個好的心態，一年來我也始終都在踏實的做好分內的職責，和周圍的同時友好相處，保持好的工作狀態，對工作有規劃，合理的安排每天的工作，這段時間我也對自己各個方面有這很大得的信心，認真完成工作的同時，我每天也是比較努力，我也一直做的比較細心，和周圍的同事虛心的請教，我知道在業務能力上面還是要進一步提高的。
我深刻的明白這個道理，我也一定會繼續努力去完成好分內的職責，做好自己本職工作的同時，我也一直有在學習，很多東西都是需要自己的去掌握的，未來還會有更多需要去做好的工作，過去一年的工作當中我發展更多的新客戶，發掘潛在客戶，利用好自己的業務知識，留住更多的客戶，這也是對我的一種的提高，這一點毋庸置疑，我是非常相信的，一年來在工作當中吸取工作經驗，養成良好的工作習慣，我也對自己各個方面很有信心，不斷的提高自己，希望能夠得到更多的升華，一年來我養成良好的工作習慣，每天細心去回顧不足之處，找出還存在的問題，給予改正，這也是我一直以來都需要做好的事情，工作當中我也是很有信，對于我來講工作是需要保持一個認真的態度，我也對自己很有信心，作為一名銷售我也一直有耐心的完成自己的本職工作，展望2021年我認為我可以做的更好。
銷售干部述職報告范文（14篇）篇三
該年度本人完成了本職員作范圍內和學校安排的全部工作,具體工作情況如下:。
一、在完成教學任務之外,二級學院分配的工作都任真完成。20xx年5月組織舉辦了xxxxx教授來我院進行學術講座,為二級院科研服務、實驗室建設及實驗設備和環境整改都任真參與并完成了工作任務,對二級學院在評估期間在資料整理、教學制度建設特別是學科建設和課程安排等方面,都積極題出了自己的建義和措施,為實踐性教學的落實進行了探嗦。
二、該年度是工藝美院的評估年,工作壓力和工作量大大超出了常年,本人在完成二級學院分配的工作范圍之外,也投入了大量的精力和時間完成了校靈導交給我的所有迎評工作任務。
其中要點工作包括:。
1、xxx校區校園景觀整體規劃和設計落實及脅助施工方解決各種問題;。
2、負責學校大部分辦公與教學部門的家具選型和設計訂制;。
5、完成了校學術報告廳的設計和裝修監制,并安時完成任務;。
7、脅助完成學校校史陳列館的設計和施工組織與監制;。
8、完成了學校所有校區內標識系統的設計制作和安裝;。
9、完成了xxx校區大門及其他三個入口的設計;。
10、完成了校區所有夜晚泛光照明的設計規劃及施工監制;。
11、完成了圖書管及其他室內公共空間的陳攝布置設計。
三、在完成上述任務的同時也帶領在校學生參與了部分實踐性設計工作,從教學和設計與實際操作等方面進行了有益的探嗦,獲得了少許成果和經驗,為今后更有用更大范圍的開展實踐性教學和設計工作具提供了有益的嘗試。
上述是本人該年度工作情況的基本概述。
銷售干部述職報告范文（14篇）篇四
以學立本，準確定位，提高了業務本事。工作頭緒多、大項任務多、文字材料多，業務工作政策性理論性強，既要鍛煉筆桿子，又要磨練腦瓜子，工作方法也是靈活多樣。不斷摸索工作思路，注重學以致用，著力將學習成果向實踐拓展，向運用引領，努力在聯系實際、指導實踐、推動工作、解決問題上使勁用力。在實際業務處理過程中，處處留心，把周圍同志好的經驗做法轉化吸收，對于不懂不會的主動請教，在摸石頭過河中找準定位，進一步提高了業務本事。
以律正本，慎獨修身，樹立了良好形象。良好的作風，來自于嚴格的自我要求，良好的形象，來自于日常的點滴養成。本著對單位建設負責，對自我負責的思想，堅持講原則不講關系。作為紀檢干事，嚴格按程序、按規定辦事，對基層所反映的問題，職能范圍內能解決的及時給予答復，不能解決的能夠及時向反映情景，并提出合理化提議。在生活養成上，能嚴格遵守制度，依照規章制度來規范自我的言行舉止，服從管理，聽從指揮，對上級安排的工作，做到理解愉快，執行堅決。
工作點多線長面廣，需要養成“勤”的習慣。一是勤學習。時刻堅持“本事恐慌”，不斷增強學習動力。二是勤思考。工作中要勤于動腦，不能只當辦事員，要能進取地給領導出主意、想辦法、提意見。三是勤總結。無論事情大小、無論是受到上級肯定的還是受到批評的，都要經過總結，舉一反三，觸類旁通，找到問題的根源，做到方法上清清楚楚，程序上明明白白。
工作務實求精，需要立起“高”的標準。一是工作標準要高。要樹立起精品意識，確保自我負責的工作不用操心。工作要實現閉環，有安排就要有結果，件件有著落，事事有回音，絕不能虎頭蛇尾。二是工作效率要高。不論是撰寫材料、辦理文電，還是匯報工作、傳達領導指示，都要爭取在第一時間完成，做到今日事今日畢。三是自身要求要高。工作態度要嚴謹，大事不輕率，小事不馬虎，嚴細認真，一絲不茍；處理事務忌粗枝大葉，不擅自作主，不隨意處之；要堅持原則，不該問的堅決不問，不該說的堅決不說。
工作塑形重本，需要培育“實”的精神。一是謀事要實。要善于做好謀劃工作的“上篇”文章，對自我從未接觸過的大項工作，要認真進行調查研究，廣泛收集素材，找好政策依據，扎實做好決策參考；對例行性工作，要周密計劃，詳細安排；對一些政策和業務性強的工作，要做到既貼合政策規定，又經得起歷史檢驗。二是做事要實。要說實話，干實事，講實效，解決實際問題，總結經驗不摻水分，反映情景實事求是。三是做人要實。要牢記先做人、后做事的理念。本本分分做人，點點滴滴做事，端正思想誠實為人；要少說多做，踏實肯干。
在和同志們的幫忙下，雖然取得了一點成績，但也存在很多不足，綜合素質有所提高，但離崗位職責的要求還有較大差距。異常是工作協調本事還很欠缺，主觀能動性發揮不好，主動想問題少，被動干工作多。寫作水平有所提高，但思維層次、邏輯水平還存在短板，異常是在理解深化上缺乏深度，對新時期如何增強文字材料的時代氣息、吸引力和感染力還缺乏深入的思考和探索。履職盡責標準有所提高，但工作作風和效率有待加強，異常是謀劃上還缺乏高度，深入基層掌握實情不夠，服務新招、實招不多，存在就工作而工作的現象，把領導的指示、要求融會貫通、舉一反三較少，出現老方法不靈、新方法不活的問題。
在下一步工作中，我會進一步擺正心態，珍惜機會，抓緊點滴時間學習鍛煉，爭取在工作崗位上最大限度提升自我的本事。學好業務知識，熟練掌握各類法規，做到用規章制度指導工作開展，到達“學用相長”；注重實踐鍛煉，把完成每一項工作、撰寫每一份材料都當做一次夾鋼淬火，做到“參與一項任務，提高一次本事”。
結合崗位實際，牢固樹立服務意識，多搞調查研究，掌握真實情景，為上級決策供給有價值的意見提議；提高工作標準，盡最大努力完成每一項任務，自我不滿意的絕不上交，努力做到精益求精。下步工作中我會利用日常業務工作之余的時間加強個人素養的培養，多讀點有用的書、多收集些經典的理論文章、多看些業務工作法規，時時反思自我工作中出現的問題，取長補短，打牢個人業務理論功底，為推動分管工作邁上新臺階打下基礎。
銷售干部述職報告范文（14篇）篇五
大家下午好，我叫xxx。時間真的過得很快，轉眼間我來社區一年多了。這一年多里可以說我大概是社區里角色變化最多的人啦，從最開始的跟著建剛接觸了點點文教，后來依次的環境物業、宣傳到現在的食品安全與公共衛生。食品安全與公共衛生是地區辦事處7月份剛剛分離出來的一個科室，我們社區也做了相應的劃分，由我負責。現在就我的工作做如下述職：
在20xx年的工作中，主要是配合有關科室做好傳染病、食物中毒、動物防疫等日常工作和突發公共事件的應急處理工作。針對不同事件采取不同舉措。就北京市某地區的食品中毒事件向轄區各餐飲單位發放食品安全緊急通知書;就甲型流感疫情情況與轄區社會單位簽訂107份甲型防控責任書，下發67份甲型消毒方案并要求個重點單位每天以傳真形式上報新情況截止到11月份共上報200余份，做到了早發現、早報告、早治療;及時對密接人員、疑似病例以及手足口患兒進行走訪帶去預防知識小折頁和消毒護理方案;讓我記憶最為深刻的一件事就是‘香榭舍酒店’的一名日籍男子為甲型疑似病例，接到電話后，社區黨委立即按照社區甲型流感病例密切接觸者居家醫學觀察和歸國人員健康監測、轉運工作方案聯合社區衛生服務站安排我和建剛一同前去走訪，我們穿上隔離衣、帶好口罩、拿上消毒液。與社區醫生第一時間趕到現場，通過現場檢測，排除了該男子為甲型患者的可能。
在“迎國慶保平安”中與轄區餐飲單位、職工食堂、學校食堂簽訂食品安全責任書47份。開展學校周邊食品衛生以及重大節日食品安全等方面的專項整治和檢查工作，對檢查中發現的問題及時上報、落實整改，有效的提高了食品安全質量，防止了重大食物中毒和傳染病的發生。
社區的食品安全與公共衛生工作一直都很好，這些都得益于領導的大力支持，工作人員的密切配合，各單位的鼎力協助;如果要繼續保持下去并更上一層樓，這就要求我們必須進一步解放思想努力創新，不能僅僅著眼于轄區各單位更應該著眼于居民參與，讓居民了解我們食品安全與公共衛生工作，以維護居民的健康權益作為出發點和落腳點，使我們的事業得到長足的發展。就我自身而言一是要加強學習《食品安全法》認真依法履行職責;二是要說干就干，雷厲風行。尤其是12月1日起食品安全納入數字化管理后的一個突出性特點就是時效性強，這就要求我在實際工作中必須樹立強烈的時間觀念，該辦的及時辦，該上報的及時上報，要在保證工作質量的前提下，加快工作節奏，實現高效率的服務。
督促檢查是狠抓落實的重要手段，要一絲不茍，認真細致。嚴格按照《食品安全法》和《食品衛生評價辦法》對餐飲單位進行檢查督導。我們許多工作都很具體、瑣碎，事情看起來雖小，但都和大事相聯系，稍有疏忽，就可能造成嚴重后果。因此，必須樹立高度的事業心和責任感，充分履行督察督導職能，確保工作的順利開展，工作任務的按時完成。
總結回顧今年以來的工作，一年中我也存在不少問題，主要表現在：
一是學習東一鎯西一棒，缺乏計劃性和系統性，影響自身素質的提高;
二是脾氣倔強、直來直去的弱點毫無改變，提不同意見時不注意方法，往往使對方難以接受。
這就是我一年來工作簡短的概述，不足之處希望大家給予批評、指正加鼓勵!今后，在大家的幫助下，我將繼續發揚優點，努力糾正不足，不斷提高自己的綜合素質。
謝謝大家!!
銷售干部述職報告范文（14篇）篇六
尊敬的隊領導：
您好！
本學期已經接近尾聲，經過總結這半年來的各項工作后，學生張三現將任職以來工作中遇到的問題，以及班級的各項情況具體匯報如下：自從到了電院以來，最讓我感到慚愧，給我印象最深刻的事莫過于剛開學時我的玩忽職守。由于當時剛開課一兩周，我對班級人員的要求就沒有太嚴格，思想上的緊迫程度也不夠，最終被隊領導發現了我班凌亂的內務。政委的批評教導激勵了我，現在我可以保證，無論是哪一天的檢查，我的班級都可以經得住考驗。不僅如此，我們還會努力爭取其他方面的優秀。
促大家要改掉陋習。
其次，我會時不時的對大家進行“教育”，告訴他們做人做事的道理和方法，并把自己有用的經驗和他們分享。我告訴他們要團結一致、要善待別人，更要樂于助人，因為這樣做可以有效地增加我們自身的影響力，從而間接地提升了我們的自身競爭力。我覺得我有責任幫助大家共同進步、共同成長，這是我的一項義務。
最后，我認為我的工作之所以能夠順利的開展進行，是離不開班級成員的配合與支持的。作為骨干，只有真誠地關心“民”，才能得到“民心”。
匯報完畢。
匯報人：張三。
20xx年12月30日。
銷售干部述職報告范文（14篇）篇七
20xx年1月12日，我有幸成為省第三批下派干部中的一員，來到"三多三少"的黨員隊伍很難體現黨的先進性，下派干部的個人述職報告。
基于以上基本情況，根據下派任職工作目標，我和社區兩委主要做了一下幾個方面的工作。
"加強組織"是省委對下派干部"六句話目標要求"的第一句話，社區支部作為黨的最基層的戰斗堡壘，能否肩負起帶領群眾致富的重任，關鍵在于有沒有一個好的黨員干部隊伍，有沒有一個以社區支部為核心的團結堅強、富有號召力、領導力的社區兩委班子。到社區任職以后，我把這項工作作為首要任務來抓。具體做了以下幾項工作：
1、加強陣地建設，規范黨員活動室。剛到任那天，我曾經面對社區"一貧如洗"的黨員活動室而一籌莫展：門窗殘缺不全、墻面斑駁陸離、室內僅有的物品是一張破舊的乒乓球桌和幾條長凳。這樣的條件顯然不能適應黨員教育的新形勢、無法滿足黨員活動的新需求。為此，我上任后抓的第一件實事就是把黨員活動室按照組織上要求的"八有"標準進行完善。經過一年的努力，社區黨員活動陣地已經展現新貌。
2、加強班子建設，提高班子戰斗力。今年5月份，為了加快漆園辦事處園區建設步伐，促進社區各項工作的開展，在辦事處領導的重視和領導下，對社區兩委班子做了重大調整，調整后的兩委班子成員精誠團結，思想解放，有很強的.發展意識和服務意識，戰斗力較以前有很大的增強，為社區今后的發展奠定了良好的基礎。
3、培養發展新黨員，為社區黨組織輸入新鮮血液。通過"雙培雙帶"活動，目前已有3名致富能手遞交了入黨申請書，被支部列為黨員發展對象。有1名預備黨員按期轉為正式黨員，并列為社區后備干部。黨員隊伍建設呈現出了勃勃生機。
4、規范各項工作制度。建立了黨員遠程教育學習制度，建立健全了黨員學習生活制度，黨員雙向承諾制度，完善了社區干部日常工作考勤制度。這些制度的建立，確保了各項工作的正常進行和黨員活動的正常開展。
5、實行黨務公開和村務公開。社區于今年三月份按標準建了公開欄，每季度首月的15日為黨務公開和村務公開日。讓社區各項工在陽光下操作，給群眾一個明白，還干部一個清白。
"發展經濟，富裕農民"是我們下派干部工作的重點。鑒于碾盤社區的地理優勢及特點，我們社區兩委將社區發展方向定位為"抓住碼頭求效益，立足養殖求規模，依托園區求發展"。
1、利用渦河沿岸的地理優勢，在碼頭上求效益，這是增加集體收入和居民個人收入的一個重要方面。對此，我們給予了保護和扶持。
2、居民以養雞為主的養殖業漸成規模。成為社區居民收入的又一主要。對于養殖大戶，我們不斷對他們進行精神上的鼓勵，政策上的引導，還幫助他們申請項目資金，幫助養殖戶擴大養殖規模。
3、加快園區建設步伐，促進社區經濟發展。自下派以來，社區兩委在園區征地方面，配合辦事處做了大量艱苦細致的工作。一年來社區已征地256畝，有9家招引資企業進駐，個人述職報告《下派干部的個人述職報告》。其中，春雷駕校占地70畝，阿康肥業占地45畝，利大利肥業占地10畝，艷陽天肥業占地10畝，南通遠洋肥料有限公司占地25畝，阿迪特斯服裝有限公司占地20畝，華良木業有限公司占地40畝，凱祥食品廠占地6畝，源森木業占地30畝。這些企業目前正在投資興建中，這將為蒙城解決一大批勞動力就業，并帶動第三產業的發展。成為增加社區居民收入的又一個有效途徑。
4、加快社區道路等基礎設施建設步伐。社區兩委在上半年配合縣、辦事處，做了很多對渦河大壩加固拆遷的宣傳工作，目前此項工作正在順利進行;按照規劃要求，轄區內的村村通工程蒙王路已于上半年修好，趙莊居民組還修復了水泥路面1500米，方便了群眾出行，改善了社區路況，提高了群眾生活質量。
一年來，居民的年均收入由去年的2660元增加到2860元。其中碼頭收入200萬元，養殖業收入180萬元，種植業收入50萬元，外出務工收入170萬元左右。隨著園區建設的發展，居民的收入還有望增加。
"維護社會穩定"也是下派干部的重要職責之一。為此我們社區兩委做了以下具體工作：
1、開展法制教育。今年是"五。五"普法第二年，3月份是宣傳月，社區兩委對不同人群先后進行了4次法制講座。4月份，社區兩委組織40多人到縣大戲院聽取縣委、縣政府關于打擊"兩違"工作動員報告，回來后成立了"兩違"整治工作小組，對社區違法建房、私自買賣土地進行規范，對現有房屋進行逐人逐戶登記，嚴格一戶一宅制度。
2、做好矛盾化解。上半年，社區兩委先后調處矛盾6期，阻止了上訪戶2期，一些矛盾在基層得到了處理，并使一起治安案件未能轉為刑事案件。
3、搞好計劃生育。計劃生育是基本國策，也是基層工作的重點和難點所在，為此社區對此項工作給于了高度重視。明確了分工，每個社區干部都有自己的聯系點，明確了責任，每個社區干部都要對自己的聯系點的計劃生育情況負起責任。每個月的前兩天為計劃生育例會時間，社區干部要在例會上互通計劃生育工作信息，對出現的問題及時進行處理。并做好獨生子女戶的優撫兌現工作以及術后的隨訪工作。這些措施有力地促進了社區計劃生育工作的開展。上半年，全市計劃生育工作大檢查，我社區被隨機抽到，檢查結果令人滿意。得到到辦事處6000元的現金獎勵。
總之，在各級領導的關心支持下，在社區全體黨員干部群眾的共同努力下，我下派第一年的工作初見成效，完成了年初制定的各項目標。今年7月，我被漆園辦事處授予"優秀黨務工"稱號。回顧一年來的工作，有成績也有不足。比如，在促進居民增收方面辦法不多，社區集體經濟發展后勁不大，"造血功能弱"，等等。在以后兩年的時間里，我將時刻牢記使命，不負組織和群眾的重托，與時俱進，奮力拼搏，不斷開創任職工作的新局面，為實現三年任職目標而努力工作。
銷售干部述職報告范文（14篇）篇八
首先就一年來大家對學校工會工作的關心和支持表示衷心的感謝！自進入xx年以來，在區教育工會和學校領導班子的正確領導下，園區十中工會緊緊圍繞學校發展目標，強化自身建設，按照年初的工作計劃，結合自身特點，充分調動教職工的聰明才智，開拓進取、與時俱進、全面落實，組織引導教職工積極開展政治學習，業務培訓及有益身心的文體活動，推進學校民主管理、提升教職工素質、推進學校文化建設，增強教職工團隊的凝聚力和戰斗力。回顧一年來的工作，總結如下：
xx年，是我們園區十中創辦以來的第四個年頭，為了進一步促進學校的內涵發展，提升學校的辦學水平，全校上下必須更加團結一心，緊緊凝聚在一起，構建起積極向上、和諧健康的校園氛圍，一起為達成學校的規劃目標而不懈努力。
按照慣例，每年開學初的教師節，學校召開全體教職工大會，為在教育教學工作中做出突出貢獻的教職工頒獎，并請教師代表發言，講講他們的教育、教學心得，通過這樣的活動，弘揚高尚的師德風范，努力形成良好的師德建設氛圍和有效的工作機制，激勵廣大教職工敬業愛生、教書育人。并要求每位教師莊嚴承諾，簽下師德師風承諾書。根據上級精神，工會發出倡議：每學期開學初，每個教師家訪2—3個學生為本校的困難學生捐款成立愛心基金。今年教師節期間我們通過新老初三教師座談會、全體教師走進學生家庭、全體教職工在學校狂歡節以義賣的方式為學校愛心基金募捐，幫助身邊的困難學生、教師與困難學生結對，組織黨員、團員、志愿者進社區開展義務宣傳等系列活動把師德建設推向了新的高潮。另外，我們響應蘇州盟市委的號召，積極參加燭光行動，每學期到民工子弟學校—新滸學校支教，在了解新滸學校的孩子們缺少課外讀物后，用學校的愛心基金為他們捐獻了200本圖書，為急需知識的人群送去了甘泉。這些活動的開展不僅提升了我校的整體師德水平，而且密切了師生關系，贏得了良好的社會反響。
首先我們經常積極搜集廣大教職員工的想法和意見，作為開展學校工作的參考。如：金點子評選活動、教代會提案收集等同時根據不同對象有意識的進行一些談心，交換思想、增進了解。此外，真誠地關心教職工的切身利益，從各方面關注他們的工作、生活，努力為他們排憂解難。比如為較好的組織教職工暑期帶薪休假活動，專門召開聽證會為教師定制校服、運動服，定期組織教職工進行體檢，在“三八”婦女節、“六一”兒童節、教師節等各大節日做好慰問工作，盡學校最大能力為教職工謀福利，將組織的溫暖及時送到職工心坎，落實到具體行動中。作為學校工會更多地細心和熱心地關注有困難的教職工是學校應盡的職責。女教師生孩子、教職工身體不適或住院，學校都會關心和照顧，并派人專程探望，使他們感到集體的溫暖。在節日和年終會對部分教師家庭進行走訪和送溫暖活動，學校就像一個大家庭，教職工之間、師生之間互相幫助，關愛他人蔚然成風，整體氛圍非常和諧融洽。
為進一步構建和諧健康的校園氛圍，學校實行德育導師制，即以教師的責任心和愛心為基礎，對學生學習、身體、心理健康等給予全方位的關注，以構建大德育機制為前提，體現人人是德育工作者的理念，教師在校內外任何場合的第一時間見到的學生問題進行適當教育，不疏視，不推托，在第一時間內盡量能夠妥善解決，廣大師生和家長對學校開展的這項活動都很贊賞，也很有成效。
為了豐富教職工的業余生活，增強教職工體質，增進教工之間的溝通和了解，展示他們的多才多藝。學校每個學期都組織“教師陽光體育活動”，倡議教師和學生一起每天鍛煉一小時在xx。9第四屆校運會上教職工的“趕豬”、“拔河”比賽中，各年級的男女教師積極參與，努力拼搏，贏得學生們的一片笑聲和喝彩聲。學校成立了各具特色的教師社團，如：教工合唱、卡拉ok、樂器、朗誦社團攝影、繪畫、書法社團舞蹈社團籃球隊乒乓球隊羽毛球隊跳繩隊棋x隊“女教工瑜伽俱樂部”和“天行健”教工自行車俱樂部，讀書俱樂部，都有專人負責，充分發揮教師自身的特長，經常性地開展活動，組織比賽，這些活動在愉悅教職工身心的同時，也提高了大家對學校生活的快樂享受，增進了相互間的情感交流和團隊凝聚力，為學校的和諧發展創造了條件。
在xx年度中，我們積極組織教職工參加了園區教育工會組織的教師長跑比賽、羽毛球比賽、“摜蛋”比賽、游泳比賽、乒乓比賽、籃球比賽等，在賽出成績，賽出風格的同時，與兄弟學校建立起深厚的友誼。
學校工會從xx年開始專門訂閱了報刊雜志共有16種之多，放置在工會活動室內，供工會會員閱覽學習，并和教師發展中心一起舉辦教師讀書沙龍，分享好書，交流讀書心得在中共十八大召開期間，專門組織教職工，特別是工會委員、黨團員一起集中多功能教室觀看視頻，深入學習“三個代表”重要思想，通過學習，進一步強化工會干部政治意識、創新意識、群眾意識、責任意識、服務意識，加快工會干部理論化、知識化、專業化進程，提升工會干部、工會會員的綜合素質。進一步推進學校的民主管理力度，根據學校發展的要求，在學校工資制度改革方案、學校的評優評先考核、和有關車貼等方案制定中，教代會代表都充分發揮了主人翁精神，廣泛搜集群眾意見，提出了許多合理化的建議，為學校的內涵發展作出了貢獻。
隨著學校民主管理的`深入，學校的校務公開工作也日益得到提高和加強。在學校網頁上建有校務公開欄，評優評先、學校重大事件和有關決定等都在網上進行公開公示，讓全體教職工一起知曉并積極參與。切實規范地開展對校長的民主評議工作。學校在健康和諧、內涵發展的校園氛圍下，大家都實事求是地對中層領導的成績優點進行了肯定。
回顧xx年度，學校工會以飽滿的熱情和熱忱的態度，不斷提高理論水平和工作能力，架構橋梁，發揮好紐帶效能與作用。我們進一步完善教工之家的建設工作，使之真正成為教工的溫馨家園。
在xx年工作的基礎上，再接再厲，一是在教師專業發展方面配合其他部門把工作落到實處，繼續關注及組織好如粉筆字的練習，普通話的練習等，更多地關注教師的基本的職業素養的提高，特別是為青年教師搭建更多鍛煉自己和展示技能和風采的平臺。二是在教師社團——學校工會特色工作方面，想方設法，發動集體的力量，讓活動更豐富多彩，加強教職工身心健康和團隊建設，努力建設和諧校園，打造幸福精神家園，提高學校凝聚力，提升學校辦學品位，促進學校健康持續發展。
在新的一年，我們將在區教育工會和學校領導班子的領導和關心下，在全體會員的支持配合下，腳踏實地、扎扎實實地開展各項工作，努力取得學校工會工作的新進步、新成績。
在此，再次謝謝大家！
銷售干部述職報告范文（14篇）篇九
尊敬的學校領導：
您好！
在陳校長的領導下，在其他領導的配合下，在各位老師和職工的支持下，生活部較好的完成了各項工作任務。在工作過程中，我深刻認識到一個人無論職位高低，都要有熱情積極的態度和較強的責任心，對待自己的工作。
生活部本身就是一個工作繁瑣的部門，各項工作需耐心毅力，無論是學生體檢，還是傳染病防控；無論是飯菜質量的監督還是學生寢室的安全內務衛生的檢查都是與超強的耐力和毅力。
積極地完成上級領導安排的各項工作，熱情有禮貌地對待他人。做好老師、學生與生活部職工之間的橋梁，做為生活部部長要有一個積極的心態，積極地為全體師生服務的心態。
生活部部長的職責就是熱情關懷愛護學生，關心學生，服務學生生活和身心的健康，盡力解決和滿足同學們提出的各種問題和要求，為大家提供方便提高師生的生活質量。工作中還存在許多不足，表現在：
1、工作尚欠大膽，創新意識不強。
2、工作尚欠細致，細節抓不死。
3、工作中解決問題尚欠及時。
這些問題我將在今后工作中認真加以改正和提高。
以上是我的個人述職報告，若有不妥之處，敬請領導批評指正。
銷售干部述職報告范文（14篇）篇十
二0xx年是我個人及我新負責酒類專賣科收入頗豐的一年。在局領導班子的帶領下，高舉鄧小平理論偉大旗幟，認真貫徹“三個代表”重要思想，以市委提出的“遠追昆山，近趕三河”活動為契機，努力轉變思想觀念，轉變工作作風，做到與時俱進，銳意進取，全面開創工作新局面。
一年來圓滿完成了局黨委交辦的各項工作任務，各項規章制度得到進一步完善，黨員干部素質明顯提高，整體面貌煥然一新。一、加強了干部隊伍的素質教育。在局黨委的帶領下，我們經常進行集體充電，真正做到“打鐵還需自身硬”，進一步加強理論知識學習和業務知識學習。把國家法律、法規及有關規定牢記在心中，使執法人員學法、懂法，并且活學活用，以便在實際工作中有法可依，執法必嚴。在市政府及廊坊市經貿委組織的歷次法規考試和執法工作“大練兵”當中，我局始終是名列前茅，在過來的工作中，未出現一例冤假錯案。
其次，職業道德教育更是我們成功的關鍵。在黨員干部隊伍中，我們標榜模范，鞭策后進。在執法人員掌好權，用好權的同時，接受社會各界的廣泛監督，聘請離退休老干部、企業（單位）負責人為社會監督員，定期召開座談會，請他們諫言獻策，點評時弊，使執法人員特別是黨員干部時刻保持清醒的頭腦，清除特權思想，做人民的公仆，不做人民的大爺，真正全心全意為人民服務。加強管理，強化服務，酒類商品市場得到有效治理。全體執法人員經驗多、干勁足，各項事業猶如雨后春筍般突飛猛進。整頓夏季啤酒市場。夏季是啤酒消費的旺季，也是不法商家混水摸魚的“黃金季節”，根據這一市場特點，我局驅車近千余公里，對我市28家啤酒經銷大戶進行拉網式檢查。同時本著對廠家負責，對消費者負責的態度，加大廠家“b”型瓶的投放量，增加經銷商“b”型瓶的回收率，讓群眾放心的接觸啤酒、消費啤酒。打好中秋節戰役。
按照市場實際情況，我局制定出以堵為主的檢查策略，即把不合格商品堵在市場之外，確保讓每瓶流入市場的酒都為合格商品，我們任何人沒有產生畏懼怵頭情緒，而是認真負責的堅守崗位，盡職盡責，確保24小時的市場嚴密監控，取得了輝煌的戰果。
完善酒類流通秩序，搞好換發證工作。換發《河北省酒類批發許可證》作為我們的重點工作內容之一，我們本著培養大戶、扶植大戶、擴大網點設置比例、分散網點布局的原則，使此項工作開展得有聲有色，工作中我們嚴格把住各個關口，對申請企業實地調查，逐個審批，尤其對企業的證照情況進行了認真核實。
認真清理整頓春節酒類市場。根據以往經驗，春節我們仍以堵為主，把不合格商品堵在市場之外，同時，做到了以下兩點：首先是“小酒”、“聯營酒”的界限，堅決打假聯營和不合法聯營的違法行為；其次是扶植酒類名優產品及酒類營銷大戶，凈化市場環境，使酒類商品上檔升級。
新的一年，預示著新的開始，我們酒類專賣管理局將滿懷豪情，不負眾望，在局黨委的領導下，與時俱進，開拓創新，為我市酒類市場的繁榮發展再譜新篇，為霸州的經濟再次騰飛貢獻力量。
銷售干部述職報告范文（14篇）篇十一
尊敬的各位領導、同志們：
大家好！
今天黨委政府對本村＂兩委＂班子及班子成員進行德能勤績廉全面考核。借此機會，我把自己一年來的工作和廉潔自律執行情況作如下匯報：
20xx年，我經村換屆選舉為村委會副主任。任職以來，在鎮黨委、政府的領導下，能積極發揮共產黨員先鋒模范作用，率先垂范，團結村兩委班子成員，勇于創新，扎實工作，服務村民，分管的工作都能做到盡職盡責。
一、作為村黨總支組織委員，將黨建工作落到實處。
（一）今年換屆選舉以后，我組織完善了＂深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，加強黨組織建設＂的整章建制工作，有效的規范了全村黨員干部行為，提升了黨員干部的素質。
（二）在村黨總支部的領導下發展培養入黨積極分子2人，轉正黨員3人，為組織注入了新鮮血液。
（三）做好全體黨員的活動開展，組織黨員干部到本縣開慧的葛家山村、北山的雙沖村學習當地的先進經驗，吸取好的做法更好地服務于我們支部的工作開展。
（四）協助總支部開展好第二批黨的群眾路線教育實踐活動，自己率先垂范，以反＂四風＂為著力點，對自己在思想作風，工作作風中存在的問題進行自查自糾，并進行了整改落實。在活動中，我注重收集村民群眾反映強烈的問題，逐條整理分析，對村級集體發展難題，迅速提高支部在民眾中的威望起到促進作用。
我按照上級黨委的部署組織全體黨員學黨章，做到邊學邊改、邊整邊改，做到整改到位，激發了黨員們做實事的熱情，把＂為民、務實、清廉＂的價值追求深深植根于黨員干部的思想和行動中。
二、熱心為群眾辦實事，扶貧幫困工作真正落到實處。
我做到經常下村入戶，探視群眾的生產、生活情況，及時把他們的問題帶到村＂兩委＂會議上商討處理，使困難群眾真正感受黨和政府的溫暖，營造眾人相助的良好社會風氣。
三、用心鉆研業務，全力完成好其它分管工作任務。
（一）本人分管村里多種經營工作，這幾年村里大力倡導農業轉型發展，分別引進葡萄、蜜柚等種植項目，鼓勵村民種植。我努力學習技術，為村民在種植過程中出現的問題答疑解難，加強督促管理，使得全村的葡萄種植產業收入逐年增多，僅我村的xx村民組今年葡萄與蔬菜收入就在數十萬元以上，出現了xx等種植先進戶。
（二）本人分管食品安全工作，我做到恪盡職守，對全村企事業單位食堂及各食品加工生產企業進行跟蹤管理，以實際行動把好了轄區內的食品安全關。
（三）我村的拆遷征收工作任務重、問題多，我主要是配合村主任抓好拆遷工作，經過同志們的齊心協力，穩妥的解決了拆遷工作中的部分難題及部分60號令拆遷的遺留問題，使村民放心，獲得理解。
（四）村級基礎設施建設工作也是我分管的一項，我主要是認真配合實施村級各項工程建設，調處工程建設中的矛盾糾紛，合理安排、規劃，堅決做到了不亂花錢，不亂表態，使各項工程的實施做到＂快、好、省＂，做到讓領導基本放心、使村民基本滿意。
四、注重廉潔自律，樹立公仆意識。
在述廉方面，我能做到清正廉潔、一心為公，從不計較個人得失，把做好本職工作作為重要任務。我始終把村集體利益和群眾利益放在首位，積極爭取村民利益的化。在平常財務批報方面，我果斷執行財務制度，從不巧立名目吃請、揮霍浪費村里的款項，也不在村里報銷招待費，不挪用公款以及搞個人經商行為。始終堅定了權為民所用，情為民所系，利為民所謀，立黨為公，執政為民的意識。
20xx年，我在工作上有所進步，但還存在著許多不足，對聯系片區村民組的工作，聯系、指導上沒有注意方法，導致有時工作造成被動。在多種經營發展的管理上只注重了＂點＂的培養，未重視＂面＂的發展，造成種植戶對技術的掌握不夠平衡，等等。今后我會注意加強對這些方面工作的重視，從根本上改變這個狀況。
作為一名吃百姓飯、穿百姓衣的村干部，我會始終注重廉潔為公，從自身做起，發揚成績，克服缺點，為xx村的建設作出應有的貢獻。以上述職如有不當之處，敬請大家批評指正。
述職人：xxx。
20xx年xx月xx日。
銷售干部述職報告范文（14篇）篇十二
今天已經是2017年x月10日了，從5月26日進入美日天津分公司到目前已經有一個半月的時間了，經過了半個多月的培訓后，我們三期班成員6月18日正式第一天上線，到現在已經將近一個月的時間了，感觸很多，下面就對個人近期的工作情況和團隊的情況做個簡短的總結以及對未來的工作的目標憧憬和展望。
首先說說自己吧，我真的以前總來沒想到過自己會做銷售的工作，以前參加面試面試官也說我不適合做銷售，因為我性格比較偏內向，相比之下話平時不是很多。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個機會，這不到一個月的時間里，通過打電話推銷保險，接觸到了形形色色的人，鍛煉了自己的表達能力，話術逐漸變得不那么拘謹和生硬了，可以按自己的語言去表達了，不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，可以說這算是一個改變吧!
再說說自己這3個多星期的業績吧，自己只出了三單，但是實際承保刷回來的到目前只有一單，只完成將近5000的業績!我想造成這樣的結果原因是多方面的，首先感覺自身的目標責任感還不是很強，工作動力還不是很大，沒有想到長遠的利益，只看眼前了，這樣其實是不行的，要向著高目標、高待遇去前進。
其次，由于時間不長，自己的話術、表達有時還不太熟練，給客戶造成模糊的感覺，有時候過于軟弱，沒有形成強勢的氣氛，讓客戶感覺自己的說服力還是稍差了些，還有有時感覺對個別客戶還是缺少耐心，不夠堅持，客戶的連續幾個拒絕理由就讓我感覺語無倫次了，不知道該如何說了，影響了成單的概率!以至于回訪的時候客戶不接電話，本來當時成交了，可是核保再次撥打的時候客戶卻總是關機、停機，不接電話，這里面肯定有一部分是自身的原因造成的!總之我相信以上這幾點會隨著時間慢慢改變的，因為我相信時間可以改變一切，要做到“既來之則安之”!
通過這段時間的工作，我不得不承認銷售工作的巨大壓力，面對巨大的壓力，我認為個人心態很重要，能堅持到最后的都是勝者!就像何丹組長平時所說的：不論是否出單，都要每天快樂的工作著;現在不出單并不代表以后不出單;只要設定目標擺正心態，那出單是必然的!
可以說我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著!面對每天形形色色的客戶，面對著各種難聽的話語和各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對待，我想如果連這個都接受不了的話是無法勝任這個工作的，把它始終看成是一件極普通的事就可以了，再者說了，沒有壓力哪來的動力啊!
寫到這順便說一下，我們三期班不論是泰康本部的還是我們美日二部的，到目前已經走了流失了很多人了，光我們本組近期就辭職了很多人了，從開始培訓到現在，我始終認為我們三期班是一個有機的整體，可是現在失去了那么多人多少有些感慨和無奈啊!但是終歸是人家自己的選擇，誰都沒有辦法，雖說不在一起工作了，見面機會少了，但是友誼始終不會改變!因為路都是自己走出來的，只要無怨無悔就足夠了!
再說說我所在的“金鉆盟”組吧，雖然現在我們這個組人數最少，但是感覺氣氛比剛進組的時候活躍多了，大家都在努力前進進步著，所以我也不能落后，只有奮起直追，朝著目標前進了!另外要感謝何丹組長對大家及對我的幫助，放心，我們會用業績來證明自己的實力的，時間會改變一切的，隨著經驗的積累，大家會變的更加優秀的!
不論過去好與壞，隨著本月月結的結束，新的一個月即將開始了，說實話我目前這月的業績相比之下不是很好，至于原因上面已經自我總結過了，在新的一個月中，我必須要在22個工作日中，做到50000左右的業績,定的目標雖然不高，但是有信心完成!
要完成這個目標除了擺正心態、堅持以外，最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足，吸取別人的長處，堅持多聽優秀錄音，用到自己的話術上去，另外平時還要多和何丹組長以及優秀的伙伴們交流，及時發現自己的不足并努力加以改進，努力向著目標前進!把信念和理想完美的融合起來，高標準，嚴要求的奮進!一定要比這個月更加優秀!
伙伴們，大家記住：我們是最棒的!為了美日天分公司，為了“金鉆盟“組，為了我們個人的未來,努力前行吧!因為我相信我就是我，我相信明天，我相信青春沒有地平線!事在人為，人定勝天!相信自己是最棒的就足以了!
銷售干部述職報告范文（14篇）篇十三
20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨：
一、負責區域的銷售業績回顧與分析。
(一)、業績回顧。
1、年度總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務;。
2、成功開發了四個新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;。
(二)、業績分析。
1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;。
(2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充;。
4、整個20xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;。
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”,經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于20xx年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個人的成長和不足。
在公司領導和各位同事關心和支持下，20xx年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態的自我調整能力增強了;。
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;。
3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;。
4、對整體市場認識的高度有待提升;。
5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、平邑市場。
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場。
雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
部分老市場的工作開展和問題處理。
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場。
根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;。
2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等;。
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;。
2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;。
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;。
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用;。
五、對公司的幾點建議。
2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性;。
3、集中優勢資源聚焦樣板市場;。
4、注重品牌形象的塑造。
銷售干部述職報告范文（14篇）篇十四
尊敬的領導：
您好！
我是xxx，于2019年12月4日被提名為人力資源部科長。回顧這半年的工作，我在領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，較好地完成了自己的本職工作，通過試用期的學習和探索，工作方式有了較大的改變，工作質量有了新的提升。下面，我將試用期的工作情況從以下八個方面做一個整體的匯報：
根據公司新的組織結構和制度流程，結合集團公司新的崗位說明書，人事招聘培訓科長主要負責公司外部招聘、內部人員調配工作，組織開展非煤類培訓管理、人才培養工作，以及組織開展集團公司人事管理工作。
1、在思想方面，加強學習意識，緊跟公司發展。
一方面認真學習部門新制度，熟悉科室新流程，提高自己的工作素養。另一方面積極學習新知識和發展新技能，以全新的姿態迎接新工作的挑戰。
2、在工作方面，端正工作態度，嚴守公司紀律。
首先，耐心細致地做好日常工作，保證科室的有序運轉。其次，強化工作意識，注意加快工作節奏，及時辦理相關事務。在領導和同事的幫助和支持下，我基本上做到了事事有著落、件件有落實。
1、在人事方面，加強考勤管理，做好勞動合同工作。
順利完成集團公司月度考勤匯總工作，累計匯總2473人次；及時辦理勞動合同簽訂及續簽工作，累計新簽28人次、續簽110人次，并解除16人次，為公司的穩定發展起到了積極作用；另外，多方協調積極推進釘釘考勤系統工作，新舊考勤系統完美過渡。
2、在招聘方面，規范招聘流程，拓寬公司招聘渠道。
依據新的《招聘管理辦法》，從新梳理了招聘流程，試用期期間共計報名179人次、錄用50人次、調動211人次，hr系統人員更新、維護279次。同時積極拓寬招聘渠道，不僅通過線上招聘平臺進行外部招聘，而且還在質管部人員配置上大膽采用了內部招聘。
3、在培訓方面，開展內部培訓，調整年度培訓計劃。
受疫情影響，很多原計劃執行的培訓項目因此無法實施。對此，人事招聘培訓科加強公司內部培訓，組織開展了洗煤廠流程工藝參觀活動、特種作業實訓設備參觀活動、公司內部打字比賽活動等13場培訓，累計受訓531人次。與此同時，根據實際情況，對部分培訓項目進行了針對性的調整，以適應公司發展的需求，本次培訓項目調整采取了內部交流優先，工作技能強化次之,管理技能跟上的策略。
在試用期內，我雖然做了一些工作，但仍然存在不少問題，主要表現在忙碌于日常工作，工作沒有上升到一定高度。不能專注于工作學習，很多知識雖然了解但卻不精。在今后的工作中，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投入到工作中去。同時，在以下兩個方面希望得到領導的支持和幫助。
在科室編制方面，目前科室人員有人事招聘培訓科長、招聘專員和人事專員3人，受崗位編制限制很多工作無法順利開展，希望能夠增加培訓專員崗位，定編1人。在招聘工作方面，受諸多因素影響，目前萬馬、農業園區等的招聘工作、人員調動等還由集團公司人力資源部負責，但不管從組織架構，還是從隸屬關系上看，這些工作都應由萬馬人力資源中心主導比較合適，建議盡快建立健全萬馬人力資源中心，發揮萬馬的監督指導職能。
在黨部長的領導下,經過部門全體員工的努力,人力資源部各項工作順利開展。根據領導指示，結合集團公司2020年工作的指導思想和總體思路，人事招聘培訓科下半年將繼續圓滿完成科室日常工作，并積極抓好“一個項目”、辦好“兩個評選”、做好“三個聚焦”。具體內容如下：
1、抓好“一個項目”，推動全面人才管理。
每個公司的發展都離不開核心人才，人才盤點是識別人才、對人才進行追蹤與管理的重要基礎。人事招聘培訓科下半年度重點工作為實施人才盤點計劃，制定公司人才儲備、培養及任用計劃。
2、辦好“兩個評選”，加強技能人才培養。
評選十個方面的內部專家，并在公司內部專業方面起到教練、師傅的作用，享受師帶徒津貼；評選十名鑫飛工匠，推動建立技能人才培養機制，大力弘揚工匠精神，塑造奮發有為的公司形象。
3、做好“三個聚焦”，突出公司人才優勢。
聚焦井下大學生，優化井下人力資源結構；聚焦技術干部，輪崗代訓培養復合人才；聚焦管理崗和技術崗員工，基礎技能培訓夯實基礎。
1、在個人提升方面，培養學習能力，增強創新意識。
一是向書本學習，提高知識儲備；
二是向領導學習，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風；
三是向實踐學習，立足實際，鍛煉解決問題的能力。
2、在團隊提升方面，鍛煉總結能力，提升工作效率。
通過帶領團隊在工作中不斷學習積累，并認真總結歸納，慢慢的形成一種新的能力，也就是總結能力。并在工作過程中有意識的鍛煉團隊嚴謹的編寫習慣和簡明的匯報能力，要求學會編寫簡潔明了的文字報告和編制賞心悅目的表格數據。
1、培養數據分析能力，提升數據運用。
數據分析在人力資源管理中有著非常多的用途，也是人力資源管理的趨勢，學習人力資源數據分析已是迫在眉睫。
2、進修ttt培訓課程，提升授課水平。
組建內訓師團隊就需要提高報名人員的授課技能；而作為培訓負責人則應該可以有技巧地授課，吸引學員注意力；同時在公司內創造優秀實踐分享、互相學習的文化。
3、提高課程設計能力，提升培訓質量。
建立培訓課程體系是人力資源培訓與開發的重要組成部分，是公司培訓體系建設中至關重要的環節。自己在這方面需要學習的東西還很多。
1、優化工作環境，提升辦公效能。
公司搬遷至新辦公樓已6年有余，員工使用的電腦老化嚴重。建議將辦公電腦更新換代提上日程，提高工作效率與辦公效能。
2、加大培訓力度，提升業務素質。
為進一步適應公司轉型發展，實施人才工程，建設一支實做技能強、管理水平高的員工隊伍，應該加快內訓師隊伍建設，針對管理知識、企業文化、業務能力、技能水平等方面加大培訓力度和頻次。
3、引進競爭機制，加強內部活力。
總經理指出：企業最大的危機是管理干部缺乏使命感、干部激情衰竭，企業最大的威脅是管理干部責任感的缺失，企業最大的挑戰是管理干部不學習、職業能力滯后、領導力不足。建議對標大土河能源科技股份有限公司，建立干部考核機制，加強中層管理干部的管理、監督和激勵，全面提高管理干部的執行力，增強公司競爭力和凝聚力。
以上是我對試用期期間工作的總結。我能夠勝任本職工作，與領導交給我的其它工作，這與領導的指導和同事們的幫助是分不開的，在此再次對領導和同事們表示衷心的感謝。我將會一如既往去工作，以認真、勤勞、務實的態度鞭策自己，始終如一的努力工作，盡最大的努力，完成領導交給我的一切任務。