<ul id="mouqm"></ul>
  • <strike id="mouqm"></strike>
    <ul id="mouqm"></ul>

    營銷部工作計劃(優(yōu)質15篇)

    時間:2025-06-10 作者:紫薇兒

    編寫工作計劃書可以幫助我們明確工作的目標,合理安排工作時間,避免工作中的混亂和沖突。如果你對如何編寫一份完善的工作計劃書感到迷茫,不妨看看以下范文,或許能夠給你一些靈感和指導。

    營銷部工作計劃(優(yōu)質15篇)篇一

    計劃每月達成500噸以上的銷售任務,年度任務達成7000噸的銷售業(yè)績;客戶開發(fā)以每月開發(fā)10個以上的穩(wěn)定客戶為目標,爭取全年穩(wěn)定合作客戶50個以上。計劃以安徽幾個個地級市場為重點開發(fā)市場(合肥店為標桿市場),其他幾個地級市場為次重點市場,除大力度進行銷售業(yè)績的突破外,更多關注品牌形象的建設和品牌推廣,具體思路如下:

    1、明確職責

    “量化考核”時刻以達成月度銷售任務為重中之中,同時轉變思路,以市場服務和銷售推廣的雙重角色開展工作。做好公司產(chǎn)品推廣銷售全面規(guī)劃如:戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、品牌推廣、產(chǎn)品組合定位等工作。以消費者需求為中心,根據(jù)不同的市場環(huán)境,對市場運作進行策劃及指導外,更注重如何協(xié)助經(jīng)銷商針對市場開發(fā)健全更完善、更健全的銷售網(wǎng)路,更周到人性化的售后服務。

    2、駐點營銷

    銷售部駐點業(yè)務必須完成六方面的工作:

    a、通過全面的調研,發(fā)現(xiàn)市場機會點,并針對性地拿出市場提升方案;

    c、指導市場做好終端標準化建設,推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

    d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

    e、及時全面宣傳公司政策,提升品牌影響力及知名度,培養(yǎng)忠實客戶;

    f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,重點總結出方法和經(jīng)驗,及時推薦給市場復制;

    3、與經(jīng)銷商強強聯(lián)合,真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷售網(wǎng)絡

    1、銷售團隊配置標準:

    a 業(yè)務經(jīng)理1名(銷售部)市場部經(jīng)理1名負責業(yè)務團隊的組建考核,市場推廣

    及銷售目標的達成,制定規(guī)劃年度銷量明標及費用預算等事項!

    b市場信息管理員1名(文員)負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析、業(yè)務人員銷售數(shù)據(jù)匯總、客戶資料整理等工作。

    1、競爭激烈

    近幾年來,由于同質化現(xiàn)象嚴重,市場供應遠遠大于市場需求,大米銷售處于買方市場,競爭十分激烈,因此做好客戶的服務及管理顯得尤其重要,在公司保證品質的前提下,同種品質比價格,在降低各項成本的基礎上,為經(jīng)銷商提供最優(yōu)惠的價格,在同等價格的基礎上,為消費者提供最優(yōu)質的產(chǎn)品;同行業(yè)競品如金健,北大荒,福臨門,金龍魚的優(yōu)秀推廣模式均可學習借鑒,為我所用,知己知彼,百戰(zhàn)不殆。

    2、整合資源

    我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護田優(yōu)勢保障了我們有特色的綠色食品供應,且有政府背后的大力支持,是一般中小型企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司需引進較強的人才優(yōu)勢,在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及物流配送各方面,集中一大批優(yōu)秀骨干人才,為公司的發(fā)展和市場的開拓提供保證。

    為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額,并獲得長久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

    1、品牌形象

    為了打造“xxx”的品牌形象,建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,建議增加人物頭像,以便于百姓識記。

    2、產(chǎn)品定位

    3、網(wǎng)絡建設

    銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成,網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作,努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設,積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點市場的經(jīng)銷商和專業(yè)大米銷售商,擴大市場范圍,搶占市場份額。

    4、市場推廣

    a.積極利用公司各種有價值的資料,如(品牌好的形象)等宣傳企業(yè)。

    b.在區(qū)域性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,擴大產(chǎn)品知名度及品牌影響力。

    c.積極參加各種大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的產(chǎn)品知識講座、產(chǎn)品體驗營銷、產(chǎn)品推廣等會議,宣傳展示公司與產(chǎn)品。

    d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,促進產(chǎn)品銷量。

    e.在一些重點市場配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告,單頁宣傳,海報,kt板或室內

    a 人員費用預算

    2. .招待費用400元/月手機費用200元/月(每人預計總費用0700萬元/月)

    3. 業(yè)務代表待遇:底薪1200元/月,提成30元/噸,差旅補助60元/天,車費實報實銷控制在300元/月,住宿費30元/天。手機費300元/月(每人預計總費用5000元/月)

    b 市場推廣費用預算

    促銷政策支持:十送一活動,預計銷售500噸,需贈品1萬袋,預計25萬元

    c 成本分析:

    1. 底薪:a.試用期一個月,底薪1000元/月,不含任務

    c.第三個月完不成50噸任務,公司建議辭退

    3.話費:每月報銷200元,以實際打印發(fā)票為準

    4.提成:依據(jù)銷售部計提及獎金標準執(zhí)行

    5.差旅費:依據(jù)車票實報實銷,出租車的士費每天20元以內市場推廣費用標準:

    2. 市場推廣費用:以買贈為主,贈品以雜糧為主

    3. 樣品:依據(jù)市場需求調整產(chǎn)品結構

    營銷部工作計劃(優(yōu)質15篇)篇二

    1、充分了覽酒庖各種經(jīng)營設施、經(jīng)營項目。

    2、銷售部提出酒庖市場定位建議,以報告形式上呈總經(jīng)理。

    3、參不酒庖各部門價格制定,提出合理建議,以報告形式上呈總經(jīng)理。

    1、酒庖周邊經(jīng)營環(huán)境分析。

    2、競爭對手情況摸底分析。

    3、酒庖優(yōu)劣式分析。

    4、銷售目標分析。

    5、召開市場分析會議,以報表形式將銷售部分析的情況告之酒庖各經(jīng)營部門。

    6、提出合理改迚意見,以報告形式上呈總經(jīng)理。

    制定好銷售部崗位職責、觃章制度,以報告形式上呈總經(jīng)理批示。

    1、制定酒庖銷售策略,以報告形式上呈總經(jīng)理批示。

    2、制定銷售部政策不程序,以報告形式上呈總經(jīng)理批示,幵分發(fā)酒庖各職能經(jīng)營部門。

    1、依據(jù)酒庖員工手冊工作計劃,酒庖及部門的觃章制度對員工迚行綜合素質培訓。

    2、依據(jù)總經(jīng)理批示的'銷售部政策不程序對員工迚行與業(yè)技能培訓。

    3、依據(jù)酒庖的現(xiàn)有情況對員工迚行愛崗敬業(yè)、團隊意識培訓。

    1、確立酒庖標識。

    2、制作酒庖企業(yè)簡介。

    3、制作酒庖各種客用印刷品以及客用問詢表格。

    4、參不酒庖各部門經(jīng)營環(huán)境的布置。

    5、參不酒庖各部門經(jīng)營項目的確立,幵提出合理建議。

    營銷部工作計劃(優(yōu)質15篇)篇三

    案件質量提升,網(wǎng)絡案件達標。全面落實“全日制”工作機制,熟練掌握、靈活運用市場檢查apcd工作法。針對縣區(qū)在大要案偵破方面的弱項,扎實開展對標管理,完善情報網(wǎng)絡建設,拓寬信息來源,豐富監(jiān)管方式,力爭在大要案偵破上達標并取得突破。依托兩個聯(lián)席會議機制,尋求“破網(wǎng)”合力,特別是與公安部門緊密協(xié)作,加大涉煙違法犯罪的追查力度。

    加強市場監(jiān)管力度,提升市場規(guī)范率。推進網(wǎng)格化管理,通過定格管理,責任到人,分工協(xié)作、互保聯(lián)保提升卷煙市場綜合管理水平。繼續(xù)開展無證經(jīng)營綜合治理“五個一”措施,聯(lián)合工商部門定期開展無證經(jīng)營治理行動。

    依托大內管工作格局,進一步發(fā)揮全員監(jiān)督作用,促進卷煙經(jīng)營規(guī)范有序。發(fā)揮內部監(jiān)管作用,加強大內管系統(tǒng)的運用,提高全員參與規(guī)范經(jīng)營意識,將不規(guī)范現(xiàn)象及時遏制在萌芽中或現(xiàn)場處理掉。

    加快終端建設步伐,提升終端建設水平。加強對標,對標和縣營銷部網(wǎng)上訂貨成功率,對標宿州泗縣營銷部徽映e家上傳率,制定提升措施和方法。探索“四網(wǎng)合一”。積極探索網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上配貨、網(wǎng)上營銷、網(wǎng)上結算與“徽映e家”的融合路徑,探索“四網(wǎng)合一”的終端建設新模式。落實“美好終端建設工程”。根據(jù)全省統(tǒng)一部署,構建一批“終端形象好、經(jīng)營能力強、盈利水平高”的美好終端。提升客戶服務水平。全面開展標準化服務、個性化服務、親情式服務和增值性服務,實現(xiàn)客戶滿意度的有效提升。

    品牌培育卷煙銷售穩(wěn)步提升。利用多種路徑,實現(xiàn)穩(wěn)定銷售,提高品牌影響力,積極探索網(wǎng)絡營銷、事件營銷等品牌培育的新方法、新手段,不斷提升客戶經(jīng)理品牌培育的能力。

    繼續(xù)加強客戶服務工作,提升隊伍素質。積極開展營銷崗位技能競賽活動;開展內部對標活動和qc小組活動,深化內部工作分工,提升隊伍素質和專業(yè)化水平。二是抓好創(chuàng)建達標工作。;進一步優(yōu)化制度、流程,建立、完善信息化、規(guī)范化、痕跡化基礎資料,形成標準化文書。三是嚴格規(guī)范管理。嚴格遵守國家局“六個嚴禁”要求,做好;貨源供應宣傳路徑,保證貨源供應公正公平,公開透明。

    提升隊伍文化素質,提高業(yè)務技能和水平。一是積極落實人員教育培訓大綱和二級培訓計劃;定期組織行政處罰和許可文書制作、真假煙鑒別等實務知識培訓,提升隊員業(yè)務技能。二是以“標兵聯(lián)創(chuàng)”活動為引領,扎實推進個人對標管理,激勵員工創(chuàng)先爭優(yōu),形成比學趕幫超的良好學習氛圍。

    黨風廉政建設達標。扎實開展黨風廉政建設,確保不發(fā)生違法亂紀現(xiàn)象,基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用得到有效發(fā)揮。一是加強教育宣傳,提升全體干部職工思想認識和個人素養(yǎng)。二是簽訂廉政建設責任書,做到一級抓一級,層層抓落實。三是加強對責任制貫徹落實情況的監(jiān)督、檢查、考核,落實責任制各項要求。

    預算執(zhí)行差異率控制在正負3%以內。一是全面加強預算管理,建立預算管理臺賬,做好部門預算分析和執(zhí)行工作;二是繼續(xù)開展厲行節(jié)約、壓縮開支活動,積極倡導全員節(jié)能降耗、勤儉節(jié)約。

    企業(yè)文化建設落地。積極展示縣局(營銷部)良好形象,營造和諧向上的工作氛圍。一是堅持民主決策和政企務公開;對七類十三項工作進行及時公示。二是通過量化考核,鞭策鼓勵員工人人參與新聞報道工作;三是通過進基層,全心全意為基層和員工服務,提高基層和員工滿意度;四是做好離退休老同志服務工作和工、青、團、婦各項工作;五是積極組織開展各類文體活動,增強員工幸福感。

    運行兩個體系,實現(xiàn)質量分目標和安全分目標。質量文件執(zhí)行率達到96%、安全體系文件執(zhí)行率達到83%。一是突出體系文件宣貫的常態(tài)化,作業(yè)流程的標準化,二是完善與整改體系運行中出現(xiàn)的問題。三是成立相應的qc小組,圍繞工作重點和片區(qū)難點展開活動,推動qc人才參加外培。

    安全生產(chǎn)穩(wěn)定開展。重大生產(chǎn)安全事故為零、重大交通責任事故為零、火災事故為零、工傷事故為零、盜劫案件為零、電器和機械事故為零、集體上訪事件為零。一是堅持“安全第一,預防為主,綜合治理”的方針,認真落實安全生產(chǎn)責任制;二是嚴明安全生產(chǎn)崗位操作規(guī)程,職業(yè)健康安全管理體系文件執(zhí)行率達到100%;三是提升安全生產(chǎn)標準化水平和信息化水平。四是開展多種形式的員工溝通活動,關注員工思想動態(tài)、關心員工疑惑疾苦、關愛員工生活工作,確保穩(wěn)定。

    營銷部工作計劃(優(yōu)質15篇)篇四

    今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,詳細記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機關團體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開1-2次大型客戶答謝聯(lián)絡以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見。

    賓客意見及建議,反饋給有關部門及總經(jīng)理室。強調團隊精神,將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合,強調互相合作,互相幫助,營造一個***、積極的工作團體。

    接待團體、會議、vip客戶,要做到全程跟蹤服務,“全天侯”服務,注意服務形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時調整營銷方案。

    經(jīng)常組織部門有關人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實,及時的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

    主動協(xié)調與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造最佳效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

    20xx年,營銷部將在酒店領導的正確領導下,努力完成全年銷售任務,開拓創(chuàng)新,團結拼搏,創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

    營銷部工作計劃(優(yōu)質15篇)篇五

    一、根據(jù)醫(yī)院實際,找準營銷部職能定位,充分發(fā)揮營銷部應有的作用。

    醫(yī)院營銷策劃部在醫(yī)院整個職能系統(tǒng)中應該充當一個什么角色,如何定位,這對于營銷部有效地發(fā)揮職能作用是十分重要的,因此,我們對營銷部的職能定位是:戰(zhàn)略規(guī)劃、市場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導、服務培訓。其主要任務是:

    1戰(zhàn)略規(guī)劃:充分利用各種信息,對醫(yī)院的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅進行分析,從戰(zhàn)略角度做出醫(yī)院的營銷發(fā)展規(guī)劃,為醫(yī)院領導的經(jīng)營管理決策提供依據(jù),做好醫(yī)院領導的參謀和助手。

    2市場拓展:通過拜訪客戶、市場調研等多種形式積極拓展市場,增加醫(yī)院客戶量,提高客戶忠誠度。通過引進先進的醫(yī)療技術、設備和資金,或者輸出我們的技術與管理品牌,廣泛開展醫(yī)療技術項目合作或其它相關項目的合作,提高醫(yī)院市場占有率。

    3品牌推廣:與醫(yī)院宣傳和醫(yī)務部門密切配合,充分利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯(lián)合活動等整合營銷模式,做好醫(yī)療服務項目的推廣與宣傳工作,不斷提高醫(yī)院的社會聲譽和品牌形象。

    4客戶管理:建立重點客戶檔案(包括團體與個人),做好各項跟蹤服務與信息反饋工作。利用多種形式與客戶發(fā)展和保持良好的關系,建立忠誠客戶群。特別是要加強大客戶的營銷關系管理,提高與大客戶的關系層級,形成利益共同體。抓好客戶服務中心的管理工作,為顧客提供診前、診中、診后完善、全面、高品質的一體化服務。指導全院臨床科室、臨床醫(yī)生和護士運用數(shù)據(jù)庫對到院顧客開展全程服務與管理工作,形成院、科、個人三個層面的客戶群,對院、科、個人三級客戶群進行立體管理,消滅服務盲點,提高顧客對醫(yī)療服務各環(huán)節(jié)的滿意度。

    5科室指導:經(jīng)常與各職能部門和臨床醫(yī)技科室進行溝通與協(xié)調,對全院醫(yī)療服務營銷活動進行指導,協(xié)調各科室的醫(yī)療服務行為與競爭行為,使醫(yī)療流程更加合理,縮短客戶等候時間等。

    6服務培訓:做好醫(yī)護人員和其他人員的營銷培訓,配合相關業(yè)務部門做好服務技能培訓,指導科室開展營銷技能訓練,提高全員營銷水平。

    根據(jù)以上職能定位,將制定營銷部工作職責范圍和相關制度,今后營銷科將按照職責范圍規(guī)定,規(guī)范化地開展營銷工作。

    二、利用整合營銷手段,加大品牌推廣力度,不斷提高醫(yī)院的知名度與美譽度。

    整合營銷是指對各種可以利用的營銷手段進行有效的整合,以提高營銷效果。我們要采取有效措施加大醫(yī)院品牌的推廣力度,在不斷提高醫(yī)院知名度的同時來提高醫(yī)院的美譽度。具體要做好以下幾項工作:

    1、做好醫(yī)院網(wǎng)頁、院報、各種宣傳品等院內傳播媒介的有關工作,讓的群眾了解醫(yī)院,認識醫(yī)院。

    營銷部工作計劃(優(yōu)質15篇)篇六

    2018年度銷售部在公司統(tǒng)一部署下,以經(jīng)濟效益為中心,以公司利潤最大化為目標,對外開拓市場,對內狠抓生產(chǎn)管理、保證質量,以市場為導向,面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn),搶抓機遇,銷售部全體人員團結拼搏,齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務,現(xiàn)將本年度工作總結如下:

    一、2018年銷售情況。

    2018年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度,國內外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。2018年度老板給銷售部定下xxxx萬元的銷售額,我們銷售部完成了全年累計銷售總額xxxx萬元,產(chǎn)銷率95%,貨款回收率98%。

    二、加強業(yè)務培訓,提高綜合素質。

    產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售,責任之重大、任務之艱巨,可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事,必先利其器”,本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標,銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓,使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達3000財務管理軟件,銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓下學習成長的.,所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的,大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的最高領導者,希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導,讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識,提升技術職能和自我增值。2018年我學習了iso內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓,并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐報告,其顯示效果是滿意的。

    三、構建營銷網(wǎng)絡,培育銷售典型。

    麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點,銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來,產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售,建成了以xx本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。

    四、關注行業(yè)動態(tài),把握市場信息。

    隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài),把握商機,向信息要效益,并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

    五、再接再厲,迎接新的挑戰(zhàn)。

    回首一年來,我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞,積極進取,團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去,展望未來,擺在銷售部面前的路更長,困難更大,任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示,一定要在xxxx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性,履行好自己的崗位職責,全力以赴做好xxxx年度的銷售工作,要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內市場,為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

    福牛迎春,祝我們xxxx科技有限公司在xxxx年的銷售業(yè)績更上一層樓,走在電子行業(yè)的尖端,向我們的理想靠攏。

    營銷部工作計劃(優(yōu)質15篇)篇七

    時光如梭,過去一年的工作轉瞬間又將成為歷史,展望20xx,新的一年,新的起點,新的開始,我會再接再勵,積極進取,努力打開工作的新局面。現(xiàn)計劃如下:

    一、成本管理:

    (1)根據(jù)店內實際情況營業(yè)額結合公司方針,合理配置前廳和廚房人員,節(jié)約人員成本,實現(xiàn)一人多崗;一崗多責。

    (2)根據(jù)歷史營業(yè)額進行分析,合理預估采購定單,保證菜肴的新鮮,當天采購的蔬菜、豆制品、肉類、海鮮,努力爭取做到零庫存,節(jié)約成本。

    (3)加強和培養(yǎng)全體員工節(jié)約水、電、煤等安全意的意識;。

    二、菜肴管理:

    (1)每天晚上把回收的菜肴做記錄,做合理充分的利用。

    (2)菜肴的驗收、菜肴的加工、制作、半成品、成品、促銷,成為一個連接線嚴格控制每一個環(huán)節(jié)落實到位。

    (3)加強菜肴的培訓,菜肴創(chuàng)新,菜肴的促銷,菜肴的口味,做到同樣的原材料做出多種的烹飪方法。

    (4)上菜的量要適中,以保證菜肴的色香味俱全;根據(jù)店內的實際客流量及時跟蹤,在不同時間段出相應的菜肴,讓顧客有多種菜肴的選擇機會,便于增加營業(yè)額。

    三、培訓計劃:

    (1)每天早晨履行晨會;晨會時間培訓禮貌用語及促銷技巧。

    (2)每周開管理組會議;總結門店經(jīng)營情況,及培訓結果和培訓的進展程度,及時地調整培訓計劃;便于更好的門店經(jīng)營管理。

    (5)每月主持一次員工大會;傳達公司的會議精神,及時效的和員工溝通增加員工與管理組的距離。

    四、店面管理:

    (1)不定時的抽查,加強值班巡視及時處理問題,把問題消滅在萌芽狀態(tài);。

    (2)設備的維護:對使用的工具輕拿輕放,不得野蠻操作,用后及時歸位,機器的及時清洗與保養(yǎng),保證正常運營。

    (3)衛(wèi)生管理:1、店面衛(wèi)生:桌椅、玻璃、門窗、死角衛(wèi)生及時清理保證干凈清潔。

    2、餐具整潔:用過的餐具及時清洗不能出現(xiàn)有污垢油漬的現(xiàn)象,定期對餐具進行消毒處理。

    3、個人衛(wèi)生:勤剪指甲、勤洗澡、勤換衣服,衣裝整潔,不能出現(xiàn)有異味現(xiàn)象。

    (4)服務:加強培訓員工禮貌用語、促銷用語、服務用語。

    (5)人員管理:執(zhí)行公司制度、遵守上下班時間,不得串崗,私自離崗。

    “革命尚未成功,同志還需努力,”我相信只有不斷的學習,不斷的發(fā)現(xiàn),不斷的改進,通過堅持不懈地努力,在未來的20xx年,一定能在工作中取得更好的成績。

    營銷部工作計劃(優(yōu)質15篇)篇八

    本計劃主要內容為xxxxxxxx有限公司20xx年銷售部工作思路、工作內容、時間安排等。

    本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理,提高銷售的計劃性、有效性和針對性,使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)。

    二、計劃依據(jù)。

    本計劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際情況制定。

    銷售部現(xiàn)狀分析如下:

    7)員工成長機制未形成,新員工培訓缺乏,日常知識積累缺乏。

    8)日常工作松懈,個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在2個左右)。

    9)銷售考核沒達到預期效果,部分指標應付成分居多。

    三、銷售工作策略、方針和重點。

    為確保銷售工作具有明確的行動方向,銷售部特制定了相應策略和方針,用以指導全年銷售工作的開展。

    要事為先,步步為營;優(yōu)勢合作,機制推動。

    要事為先:分清問題輕重緩急,首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;步步為營:在解決重要問題的同時,充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,在解決目前迫在眉睫的問題同時,做好長遠規(guī)劃和安排,做到有計劃的層層推進。

    機制推動:逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制,通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。

    2、工作方針:

    以提高銷售人員綜合能力為基礎,逐漸形成銷售工作常態(tài)機制,并最終提高銷售人員和部門的工作績效。

    3、工作重點。

    1)、規(guī)劃和實施銷售技能培訓:強化銷售人員培訓,并逐步形成銷售人員成長機制。

    2)、強化銷售規(guī)劃和策略能力:注重銷售的策略性,和銷售的針對性(我們的每接的一單都需要策略)。

    4)、完善激勵與考核:針對性提供員工考核。

    5)、強化人才和隊伍建設:開設銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己。

    根據(jù)市場競爭情況,結合公司產(chǎn)品經(jīng)理制,銷售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。

    五、銷售技能培訓。

    1、學習時間。

    每周一早上各部門經(jīng)理開個小會指出各自缺點,并加已完善。每天中午打球培養(yǎng)兩個部門之間的競爭意識。

    銷售是一個系統(tǒng)工程,需要不斷的強化和推進,形成銷售局面,挖掘銷售商機,并達成銷售成交。

    1、日常銷售策略:商機優(yōu)先,策略跟進。

    七、日常銷售管理。

    營銷部工作計劃(優(yōu)質15篇)篇九

    目前,市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質參差不齊,部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低,很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應新的的形式,客觀上必然要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍。

    1、加強行業(yè)及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質參差不齊的現(xiàn)狀,營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化:集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內容廣泛化:除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外,重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識,社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間,充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間,保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。

    2、狠抓業(yè)務素質的提高,保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進,營銷人員的工作質量的高低、服務水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試,重點以日常業(yè)務、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。

    一是自6月份總量浮動管理實施以來,客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后,客戶對自主提報需求的意識大大降低,客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū),導致在市場調研的過程中,發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會,導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。

    1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里,將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

    2、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作。客戶經(jīng)理預測準確率的考核,重點以市場真實需求,前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果,新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核,提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來,特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下,力爭單條價較去年的元/條,增長????元/條,增長個百分點。

    3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看,客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中,客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握,產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小,在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落,甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況,客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下,進一步調整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨,月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求基本滿足,零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求,不斷提高適應市場的能力。按照蘭州公司貨源供應、緊俏卷煙供應管理辦法,對零售戶訂貨實行總量浮動管理,可合理控制銷量上限,但不得規(guī)定銷量下限,也不得按規(guī)格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù),形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調整。通過合理定量,促進科學投放水平的提高,體現(xiàn)以市場為導向的投放原則。

    4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展。縣營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解,為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日常考核客戶經(jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。

    為進一步建立良好的客我之間關系,如何提高客戶服務質量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務、及時有效的貨源等;如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護、去營造。

    1、強化服務,進一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的交流,需要用行動來實現(xiàn),使客戶感覺到煙草公司關懷,就要求我們的營銷人員充分領會差異化的管理和服務理念。客戶的服務是全方位的,節(jié)日問候、生日祝福等情親化的服務;供貨信息按時傳遞到客戶;行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙,對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年,營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務,在縣城、重點市場等有條件的地方首先展開,“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務提升的一個重要指標來考核,在第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時傳遞相關信息的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶服務部。

    營銷部工作計劃(優(yōu)質15篇)篇十

    在這一年里,憑借前幾年的蓄勢,不但步入了高速發(fā)展的快車道,實現(xiàn)了更快的效益增長,而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此,一個以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

    公司上市后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于市場部來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動力。為了完成公司**年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標,市場部特制訂xx年工作計劃如下。

    1、建立直接領導關系。

    市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門,接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系,即在信息網(wǎng)絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。

    2、構架新型組織機構。

    3、增加人員配置:

    (1)信息管理員:市場部設專職信息管理員3名,分管不同區(qū)域,不再兼任其它工作。

    (2)市場開發(fā)助理:浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

    4、強化人員素質培訓。

    春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,切勿濫竽充數(shù)。

    5、加大人員考核力度。

    在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

    6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡。

    市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上,信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析,確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理,在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

    7、加強市場調研,以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

    營銷部工作計劃(優(yōu)質15篇)篇十一

    一、加強學習、轉變觀念、建設高素質的營銷隊伍。

    目前,市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質參差不齊,部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低,很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。

    為適應新的的形式,客觀上必然要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍。

    1、加強行業(yè)及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力。

    針對目前營銷人員素質參差不齊的現(xiàn)狀,營銷部將進一步加強人員的培訓學習。

    培訓方式多樣化:集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。

    內容廣泛化:除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外,重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識,社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間,充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間,保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。

    使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。

    2、狠抓業(yè)務素質的提高,保證各項工作的順利開展。

    隨著網(wǎng)建功能的進一步推進,營銷人員的工作質量的高低、服務水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。

    營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試,重點以日常業(yè)務、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。

    二、深入市場,把握市場真實需求,提報第一手市場真實需求。

    一是自6月份總量浮動管理實施以來,客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后,客戶對自主提報需求的意識大大降低,客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū),導致在市場調研的過程中,發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差。

    既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導方面的問題。

    使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。

    二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會,導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題。

    針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。

    1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來。

    在今年的下半年里,將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標。

    主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

    2、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作。

    客戶經(jīng)理預測準確率的考核,重點以市場真實需求,前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果,新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核,提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。

    由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來,特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。

    在保證去年同期銷售量的前提下,力爭單條價較去年的元/條,增長 元/條,增長個百分點。

    月末銷售大起、大落,甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。

    針對目前的這種狀況,客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下,進一步調整商定不合理客戶的供貨量。

    杜絕月末部分客戶無量無法訂貨,月初供貨量增幅過大的狀況。

    落實 “市場需求基本滿足,零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求,不斷提高適應市場的能力。

    按照蘭州公司貨源供應、緊俏卷煙供應管理辦法,對零售戶訂貨實行總量浮動管理,可合理控制銷量上限,但不得規(guī)定銷量下限,也不得按規(guī)格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù),形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調整。

    通過合理定量,促進科學投放水平的提高,體現(xiàn)以市場為導向的投放原則。

    4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展。

    縣營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的'商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解,為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。

    做為日常考核客戶經(jīng)理的一項日常工作。

    錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。

    實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。

    三、提高服務、強化管理、進一步完善客戶關系管理。

    為進一步建立良好的客我之間關系,如何提高客戶服務質量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務、及時有效的貨源等;如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護、去營造。

    1、強化服務,進一步營造良好的市場環(huán)境。

    心與心的交流,需要用行動來實現(xiàn),使客戶感覺到煙草公司關懷,就要求我們的營銷人員充分領會差異化的管理和服務理念。

    客戶的服務是全方位的,節(jié)日問候、生日祝福等情親化的服務;供貨信息按時傳遞到客戶;行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙,對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。

    下半年,營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務,在縣城、重點市場等有條件的地方首先展開,“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務提升的一個重要指標來考核,在第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。

    解決客戶經(jīng)理不能及時傳遞相關信息的問題。

    該項工作的落實在9月底之前完成。

    重點是城中客戶服務部。

    2、加強轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導,提高客戶的贏利水平。

    全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導面達到60以上,有效指導達到80%以上,對以前沒有趕上經(jīng)營指導進度的客戶經(jīng)理進行重點的幫扶和要求。

    市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的考核重點放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上,市場經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導,采取實地調查的方式進行落實、以提高贏利水平、高升銷售結構、強化客戶認可度等方面進行評估,達到服務與提升的目的。

    3、加強80%協(xié)同管理客戶的管理,提高客戶的守法與配合意識。

    客戶經(jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量,是一個相對數(shù)目較大的群體,客戶經(jīng)理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上,更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢、異常情況方面,更加注意卷煙條、盒的零售指導價的落實情況,開展有效的管理,但不能做為有效的處罰手段。

    4、加強轄區(qū)大戶管理,進一步規(guī)范經(jīng)營行為。

    大戶的管理嚴格按照《蘭州公司大戶管理辦法》的要求管理,特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)督檢查、拜訪質量、守法意識、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶的要求進行管理。

    5、加強三員互動,提高市場的監(jiān)管力度。

    針對目前三員互動的有效溝通提出的問題沒有得到及時有效的解決;客戶經(jīng)理反饋的信息無法查實;專賣檢查不到位、客戶經(jīng)理拜訪不到位;送貨人員送貨不及時等問題,縣營銷部將是今年下半年重點監(jiān)督和考核的重點內容。

    首先、加強信息、線索的數(shù)量、真實性問題的落實,由督察組對一些重要的未查實的線索、信息進行重點督察,提高客戶經(jīng)理信息、線索的真實性。

    其次、加強轄區(qū)專賣檢查隊對信息、線索的查實率做為一項硬性指標來考核力度。

    再次、進一步加強送貨員送貨時間的核實,保證送貨員在規(guī)定的時間將卷煙送到客戶手里,提高客戶按時接貨的意識,杜絕其他人代接貨的問題。

    四、加強品牌培育,提高市場占有率。

    下半年營銷人員進一步轉變觀念,提高認識,在卷煙品牌培育方面,營銷人員嚴格按照國家局關于《國家煙草專賣局關于公布前20名全國性卷煙重點骨干品牌評價結果的通知》的通知的要求開展有效培育。

    使每個營銷人員清楚卷煙品牌的方向和目標。

    特別是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點骨干品牌后的培育工作。

    1、在縣城所在地:重點將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地:把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點。

    農村市場加強5元左右卷煙的培育做為重點,提高市場的占有率。

    并對新上市的新品牌在銷售一個月后寫出書面分析材料,分析品牌在市場上的銷售走勢、消費者的意見、客戶的訂購情況等。

    2、各客戶服務部根據(jù)每個客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū),有針對性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的方向,提高客戶宣傳、銷售和訂購卷煙的目的性。

    3、對廣大的農村市場進一步宣傳四、五類卷煙實行“稍緊平衡”供貨政策的原因,提高客戶的滿意度。

    杜絕客戶的抵觸情緒。

    五、強化管理,進一步規(guī)范經(jīng)營秩序。

    今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書》以后,職工規(guī)范經(jīng)營的自覺意識大大提高,杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生。

    1、客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營方面:客戶經(jīng)理在每天拜訪時對轄區(qū)一些個別無法按時訂購卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必須收集客戶自主需求的卷煙品牌、數(shù)量,報市場經(jīng)理核實簽字后,次日由支點統(tǒng)一訂購,沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。

    遏制客戶經(jīng)理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。

    2、進一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責。

    客戶經(jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源;不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量,不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數(shù)量提報訂單和需求。

    要求客戶經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來,更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務客戶、營銷品牌的作用。

    嚴格執(zhí)行“六不準”。

    3、實行總量浮動控制。

    客戶經(jīng)理不得規(guī)定客戶的下限,不得按規(guī)格約定銷量。

    客戶根據(jù)市場的實際需求,與零售戶商定供貨總量,在次基礎上,根據(jù)客戶的經(jīng)營規(guī)模為大、中、小型,進行按規(guī)定進行浮動管理。

    1、擴大銷售隊伍,加強業(yè)務培訓。

    人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。

    企業(yè)無人則止,加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。

    鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。

    在選好人,用好人,用對人。

    加強和公司辦公室人溝通,多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關系,整合一部分業(yè)務人員,利用業(yè)務員轉介紹的策略,多爭取業(yè)務人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。

    另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。

    自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個榜樣樹立典型。

    因為榜樣的力量是無窮的。

    人是有可塑性的,并且人是有惰性的。

    對銷售隊伍的知識培訓,專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。

    培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。

    定期開展培訓,對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。

    并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展,選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。

    業(yè)務人員的積極性才會更高。

    2、銷售渠道完善,銷售渠道下沉。

    為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產(chǎn)品市場占有額。

    合理有效的分解目標。

    xxxxxx三省,市場是公司的核心競爭區(qū),在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。

    一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點區(qū)域。

    要在這里樹立公司的榜樣,并且建立樣板市場。

    加以克隆復雜。

    其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主,重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。

    走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

    如果業(yè)務人員自己開拓市場,公司前期從業(yè)務上去扶持,時間上一個月重點培養(yǎng),后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

    3、 產(chǎn)品調整,產(chǎn)品更新。

    產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,不是我們想買什么,而是客戶想買什么。

    我們買的的客戶想買的。

    找到客戶的需求,才是根本。

    所以產(chǎn)品調整要與市場很好的結合起來。

    另外,要考慮產(chǎn)品的利潤,無利潤的產(chǎn)品,它就無生存空間。

    對客戶來講,也是一樣。

    客戶不是買產(chǎn)品,而是買利潤,是買的產(chǎn)品得來的利潤。

    追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,是唯一不變的法則。

    企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,就是管理的最基本要求。

    從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

    一個產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實力,一方面顯示出公司的活力。

    淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。

    結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質,產(chǎn)品要往三個有利于方面調整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。

    營銷部工作計劃(優(yōu)質15篇)篇十二

    永登營銷部根據(jù)本次全省煙草會議精神,結合年初工作會議部署,堅持“穩(wěn)中求進、富有效率、充滿活力、優(yōu)質服務”的總體要求,計劃網(wǎng)營銷計劃頻道為您整理推薦了《營銷部工作計劃》,希望您喜歡!本站擁有很多關于工作計劃的信息,詳情請進入計劃網(wǎng)工作計劃欄目。

    1、強化服務,進一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的交流,需要用行動來實現(xiàn),使客戶感覺到煙草公司關懷,就要求我們的營銷人員充分領會差異化的管理和服務理念。客戶的服務是全方位的,節(jié)日問候、生日祝福等情親化的服務;供貨信息按時傳遞到客戶;行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙,對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年,營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務,在縣城、重點市場等有條件的地方首先展開,“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務提升的一個重要指標來考核,在第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時傳遞相關信息的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶服務部。

    2、加強轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導,提高客戶的贏利水平。全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導面達到60以上,有效指導達到80%以上,對以前沒有趕上經(jīng)營指導進度的客戶經(jīng)理進行重點的幫扶和要求。市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的考核重點放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上,市場經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導,采取實地調查的方式進行落實、以提高贏利水平、高升銷售結構、強化客戶認可度等方面進行評估,達到服務與提升的目的。

    3、加強80%協(xié)同管理客戶的管理,提高客戶的守法與配合意識。客戶經(jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量,是一個相對數(shù)目較大的群體,客戶經(jīng)理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上,更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢、異常情況方面,更加注意卷煙條、盒的零售指導價的落實情況,開展有效的管理,但不能做為有效的處罰手段。

    營銷部工作計劃(優(yōu)質15篇)篇十三

    1、三大網(wǎng)站。

    1.1品牌店建立及維護。

    1.2網(wǎng)站top產(chǎn)品信息精細化更新。

    1.3配合完成網(wǎng)站發(fā)起營銷活動。

    1.4結合自身銷售情況發(fā)起完成營銷活動。

    1.5利用網(wǎng)站推廣資源發(fā)起自身產(chǎn)品推廣。

    2、平臺。

    2.1店面裝修及定時更新。

    2.2提供平臺所需產(chǎn)品資料包。

    2.3配合完成網(wǎng)站發(fā)起營銷活動。

    2.4結合自身銷售情況發(fā)起完成營銷活動。

    2.5利用網(wǎng)站推廣資源發(fā)起自身平臺推廣。

    2.6平臺外部流量引入。

    3、經(jīng)銷商淘寶。

    3.1網(wǎng)站經(jīng)銷商自有宣傳資源。

    3.2提供淘寶所需產(chǎn)品資料包。

    3.3配合完成經(jīng)銷商發(fā)起營銷活動。

    3.4結合自身銷售情況發(fā)起完成營銷活動。

    1、論壇、門戶網(wǎng)站發(fā)帖:增大產(chǎn)品曝光率,提高搜索率,使圖書相關信息便于被查找。

    2、關鍵詞、關聯(lián)詞建立:增加因搜索帶來的曝光率,加大搜索量。

    3、比價網(wǎng)站:直接關聯(lián)銷售終端,對于大力度促銷尤為有效,直接提升銷售額。

    營銷部工作計劃(優(yōu)質15篇)篇十四

    xx營銷部根據(jù)本次全省煙草會議精神,結合年初工作會議部署,堅持"穩(wěn)中求進、富有效率、充滿活力、優(yōu)質服務"的總體要求,結合縣局(營銷部)全年的工作思路并結合轄區(qū)實際情況,重點安排部署下半年的工作任務。下面,就營銷部下半年工作做如下安排。

    目前,市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質參差不齊,部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低,很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應新的的形式,客觀上必然要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍。

    1、加強行業(yè)及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質參差不齊的現(xiàn)狀,營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化:集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內容廣泛化:除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外,重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識,社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間,充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間,保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。

    2、狠抓業(yè)務素質的提高,保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進,營銷人員的工作質量的高低、服務水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試,重點以日常業(yè)務、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。

    一是自6月份總量浮動管理實施以來,客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后,客戶對自主提報需求的意識大大降低,客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū),導致在市場調研的過程中,發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會,導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。

    1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里,將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

    2、穩(wěn)步推進"按客戶訂單組織貨源"工作。客戶經(jīng)理預測準確率的考核,重點以市場真實需求,前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果,新品牌的'投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核,提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來,特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下,力爭單條價較去年的元/條,增長元/條,增長個百分點。

    3、從"總量浮動管理"工作總體運行情況來看,客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中,客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握,產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小,在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落,甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況,客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下,進一步調整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨,月初供貨量增幅過大的狀況。落實"市場需求基本滿足,零售客戶有所選擇"的訂單供貨基本要求,不斷提高適應市場的能力。按照蘭州公司貨源供應、緊俏卷煙供應管理辦法,對零售戶訂貨實行總量浮動管理,可合理控制銷量上限,但不得規(guī)定銷量下限,也不得按規(guī)格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù),形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調整。通過合理定量,促進科學投放水平的提高,體現(xiàn)以市場為導向的投放原則。

    4、"按客戶訂單組織貨源"與"總量浮動管理"工作有效銜接并能順利開展。縣營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解,為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日常考核客戶經(jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行"總量浮動管理"是落實"按客戶訂單組織貨源"的有效途徑。在次基礎上,根據(jù)客戶的經(jīng)營規(guī)模為大、中、小型,進行按規(guī)定進行浮動管理。

    營銷部工作計劃(優(yōu)質15篇)篇十五

    (一)、廣告公司選擇。

    1、12月10日前,協(xié)助劉總確定廣告推廣公司。

    2、12月14日前,合同條款整理。

    3、12月15日,合同簽訂。

    (二)推廣方案策劃。

    1、12月18日前,推廣方案研討。

    2、12月25日前,推廣方案策劃。

    3、12月26日,推廣方案討論。

    (三)項目vi系統(tǒng)設計。

    1、12月16日-12月25日logo設計。

    2、12月26日,logo討論、定稿。

    3、12月27日-12月30日,項目應用系統(tǒng)設計。

    1、12月15日前,沙盤制作公司確定。

    2、12月20日前,合作條款整理并簽訂。

    3、12月20日前,戶型面積核定。

    4、12月21日-20xx年3月10日,沙盤制作完成。

    5、20xx年3月15日,沙盤安裝完畢。

    1、12月初,擬定招聘計劃。

    2、12月10日-19日,刊登招聘廣告、物色銷售人員。

    3、12月20日,面試。

    4、12月21日-22日報批。

    5、12月24日,銷售人員到位。

    6、12月25日-12月30日,銷售培訓。

    (一)、售樓處裝修。

    1、12月8日,裝修隊伍確定。

    2、12月10日,施工圖紙審查完畢。

    3、12月11日,協(xié)助采購部完成主材采購。

    4、12月12日,施工單位進場。

    5、12月20日,軟裝方案確定。

    6、12月30日,軟裝公司確定,開始制作。

    (二)、樣板間裝修。

    1、12月5日,效果圖確定。

    2、12月12日,施工圖紙完成。

    3、12月15日,施工圖審查完畢。

    4、12月16日,協(xié)助采購部完成主材采購。

    5、12月16日,施工隊伍進場。

    6、12月20日,軟裝方案確定。

    7、12月30日,軟裝制作單位確定,開始制作。

    (三)、入戶大堂、私家電梯廳裝修。

    1、12月15日,效果圖確定。

    2、12月22日,施工圖完成。

    3、裝修完成時間視電梯安裝時間而定。但最好在樣板房開放前完成。

    營銷部。

    20xx年11月24日。

    猜你喜歡 網(wǎng)友關注 本周熱點 精品推薦
    實習心得是對實習中所學到的知識和技能的總結和歸納,為進一步學習打下基礎。以下是實習階段同學們撰寫的心得體會,其中包含了許多實用的建議和經(jīng)驗。通過了這次的在車間實
    一個好的心得體會可以幫助我們更好地分析問題和解決困難。希望以下這些心得體會范文能夠給大家?guī)硪恍┧伎己蛦⑹荆瑤椭蠹覍懗龈玫男牡皿w會。。太陽今天很高興,藍藍的
    合伙協(xié)議的編寫過程可以使各方充分考慮潛在問題和風險,提前做好預防和應對措施。請大家仔細閱讀以下合伙協(xié)議案例,了解不同行業(yè)的合作模式和管理機制。甲方:乙方:丙方:
    通過簽訂施工合同,雙方在工程建設過程中有了明確的責任和義務。下面是一些施工合同的簽訂和履行流程,希望能夠對大家的工程管理有所啟發(fā)。發(fā)包人(全稱);(以下簡稱甲方
    通過總結自己的心得體會,我們可以更好地認識自己的成長和不足。1.以下是小編為大家收集的心得體會范文,供大家參考。通過本次畢業(yè)設計,使我感受到過程是艱辛同時又充滿
    作為學習語文的學生,我們應該向優(yōu)秀作文學習,努力提高自己的寫作水平。以下是小編為大家準備的一些優(yōu)秀作文范例,希望能給大家提供一些寫作的參考。“百里不同風,千里不
    優(yōu)秀作文是積極思考和擴展思維的產(chǎn)物,它通常能夠引起讀者的思考和共鳴。小編為大家整理了一些值得一讀的優(yōu)秀作文,供大家參考和借鑒。路邊、集市,小販們的筐兜里都盛滿了
    在實習的過程中,通過實踐探索和工作經(jīng)歷,我們可以獲得更多的寶貴經(jīng)驗和人生智慧。下面是一些實習心得的分享,希望對正在實習或即將實習的同學有所幫助。為期x個月的實習
    主持詞要注重語言的規(guī)范和文雅,避免使用不恰當?shù)难赞o和措辭。下面是我為大家準備的一些有趣視頻,希望能夠給大家?guī)須g笑和輕松的時刻。甲:今天,我們相約在這里,享受緣
    優(yōu)秀作文不僅僅是字里行間的文字,更是作者情感和思想的流露。小編為大家精心挑選了一些優(yōu)秀作文的范文,希望能夠對大家的寫作有所幫助。正所謂,國有國法,家有家規(guī)。縱觀
    通過寫心得體會,可以更好地梳理自己的思維,提升學習和工作的效果。接下來,我們將分享一些優(yōu)秀的心得體會范文,希望對大家有所啟發(fā)。今天聽了李老師講的暑假安全第一課:
    勞務費用是指勞務方通過提供勞動力所獲得的報酬,通常以時間計算。下面是一些在勞務行業(yè)中成長的精英們的心得體會,讓我們一起來學習。根據(jù)《中華人民共和國勞動法》、《中
    月工作總結是在一個月的時間內對個人工作表現(xiàn)、完成情況和工作成果進行總結和概括的一種書面材料,它可以幫助我們反思過去一個月的工作情況,發(fā)現(xiàn)問題、總結經(jīng)驗、制定改進
    實習心得體會的寫作過程是一個思考和反思的過程,能夠幫助實習生全面了解自己的實習情況和發(fā)現(xiàn)自身的不足之處。實習心得體會-IT實習:在IT實習中,我掌握了一些常用的
    寫心得體會可以幫助我們回顧過去的成績和失誤,從中學習和成長。以下是小編為大家整理的心得體會范文,希望大家能夠從中獲得一些新的思考和啟示。伸出熱情的雙手,幫助那些
    通過寫心得體會,我們可以更好地回顧自己的成長歷程,發(fā)現(xiàn)自己的不足,同時也可以反思和總結經(jīng)驗。閱讀這些優(yōu)秀的心得體會范文,或許會給我們帶來一些新的思路和見解,值得
    親愛的同學們,大家好!我是今天的主持人,很高興能與大家共同參與這次活動!以下是小編為大家整理的一些主持會議的實用技巧,希望對大家有所幫助。甲:我們奔跑在大路上等
    活動總結的目的是為了發(fā)現(xiàn)問題、總結經(jīng)驗、提出建議,以便更好地豐富和完善活動內容。以下是小編為大家收集整理的一些團隊活動總結,其中包括團隊合作、項目管理、問題解決
    總結能夠幫助我們梳理思路,增強記憶和理解能力,進而提高學習效果。我希望我的總結范文能夠給其他人帶來一些思考和啟示,使他們在自身發(fā)展道路上更加堅定和自信。
    當我們遇到陌生人或面試時,優(yōu)秀的自我介紹可以幫助我們贏得對方的好感和信任,所以學會如何寫一個自我介紹也是非常重要的一項技能。下面是一些自我介紹的范文,供大家參考
    寫述職報告不僅僅是為了向上級匯報工作成果,更是為了自我認知和自我成長。范文中的精彩之處在于它們真實地表達了作者的工作經(jīng)歷和個人感悟。**年,在**公司黨委的正確
    月工作總結的目的是為了加深對工作內容和工作方式的認識,以便更好地應對工作的挑戰(zhàn)和壓力。接下來是小編為大家準備的幾篇月工作總結范文,希望能對大家有所幫助。
    優(yōu)秀作文是對審題和材料運用的熟練掌握,它要求我們對題目有深入的理解和解讀。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀作文范文,供大家參考借鑒。這些范文涵蓋了各個領域的優(yōu)秀作品,
    優(yōu)秀作文的寫作過程需要積累素材、構建結構、展開論述等多個環(huán)節(jié)。這些優(yōu)秀作文不僅寫得動人,而且思想深刻,是我們學習的榜樣。國慶節(jié)長假期間我們全家準備去太倉旅游。取
    如果你想要轉行或跳槽,一封恰如其分的求職信是成功的第一步。小編希望以下更多申請書范文能夠給大家?guī)韱l(fā),寫出一份優(yōu)秀的申請書。尊敬的領導:您好!感謝您百忙之中抽
    在商業(yè)和法律交易中,合同協(xié)議起著規(guī)范和約束雙方行為的作用。需要了解合同協(xié)議的相關知識和要點,請繼續(xù)閱讀下文的內容。單位(本人)與你(單位)于____年____月
    感恩是一種基于內心真實感受的情感表達方式,讓人能夠真正感受到生活中的美好。感恩的啟示:這些感恩的范文可以給我們帶來一些啟示和思考。常言說“百善孝為先,孝為德之本
    自我介紹是一種向他人展示自己基本信息、背景和特長等的一種方式,它可以幫助別人更好地了解你,我想我們應該先做個自我介紹吧。最后,希望以下自我介紹范文可以幫助到大家
    創(chuàng)業(yè)計劃的目的是為了在創(chuàng)業(yè)過程中提供指導和支持,幫助創(chuàng)業(yè)者更好地把握商機和資源。以下是一些創(chuàng)業(yè)計劃撰寫的注意事項和常見錯誤,幫助創(chuàng)業(yè)者避免不必要的困擾。
    策劃方案應該具備清晰的目標和明確的步驟,以便我們能夠更好地執(zhí)行和監(jiān)控。策劃方案的參考范文可以幫助我們更好地理解和運用策劃原理和方法。2、以健康美容與口感獨特為差
    通過寫心得體會,我們可以深入挖掘自己的思考和體驗,提升自我認知。小編整理了一些有關心得體會的范文,希望能夠幫助大家更好地理解和運用這一寫作形式。今天學習了關于深
    優(yōu)秀作文可以給人帶來啟迪和思考,給讀者留下深刻的印象。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀作文范文,歡迎大家一起來欣賞和學習。前些日子連綿的秋雨下個不停,讓整個杭州城十幾
    規(guī)章制度對于組織來說是必不可少的,它可以提高組織運作的效率和質量。掌握規(guī)章制度的正確理解和執(zhí)行方法,對于組織的發(fā)展至關重要。4、一般納稅人適用增值稅稅率分為17
    優(yōu)秀的作文不僅要求語言準確、用詞恰當,還要有一定的文采和修辭手法的運用。以下是小編為大家推薦的幾篇優(yōu)秀作文,希望能夠幫助大家提高寫作水平。生活中有許多有趣的事,
    讀書心得是在讀完一本書之后,對書中內容進行總結和概括的一種方式,可以幫助我們更好地理解和記憶所讀書籍。接下來是小編為大家搜集的讀書心得樣本,供大家參考和學習。
    月工作總結是衡量個人或團隊工作效率和成果的重要參考,也是對自己工作態(tài)度和能力的一次自我反思。下面是一些實用的月工作總結范文,希望能給大家的寫作提供一些參考和借鑒
    優(yōu)秀作文需要有獨特的觀點和深刻的思考,它能夠反映出作者的個性和人生觀。接下來,讓我們一起欣賞一些優(yōu)秀作文的佳作,相信會給大家?guī)聿煌乃伎己透形颉N覀儼嗟?ldquo;飛毛
    黨員心得體會是一種書面表達方式,通過文字記錄的方式,準確表達出黨員在實踐中的感受和認識。以下是小編為大家收集的黨員心得體會范文,僅供參考,希望對大家有所幫助。大
    心得體會需要真實、客觀,不能只停留在表面的感受和抒發(fā)情感。以下是小劉在參加活動后的心得體會,希望可以給大家一些參考和啟示。夏季是高溫季節(jié),這不僅對人們的身體健康
    實習心得體會是一份珍貴的資料和證明,能夠證明我們的實習經(jīng)歷和得到的實踐能力。以下是小編為大家整理的實習心得體會范文,希望能夠給大家提供一些寫作思路和參考。
    在闡述觀點的同時,優(yōu)秀的作文還需要具備以情動人的能力,讓讀者在觀點的同時也能夠感同身受。小編為大家準備了一些值得一讀的優(yōu)秀作文,希望能夠幫助大家提升寫作水平。
    心得體會是一種對經(jīng)驗的積累和思考,可以幫助我們改進和成長。心得體會是一種對自己所經(jīng)歷和思考的總結,以下是一些優(yōu)秀的范文,供大家參考和學習。重視歷史的學習研究和總
    個人簡歷的撰寫需要注意內容的真實性和準確性,避免夸大和虛假的情況發(fā)生。以下是一些充滿創(chuàng)意和吸引力的個人簡歷樣本,供大家參考。身高:160cm政治面貌:團員。教育
    貧困申請書是貧困家庭向社會公開表達需求和尋求幫助的正式途徑。希望以下貧困申請書的范文能夠給您一些啟示和參考,祝您申請順利。尊敬的領導、老師:你們好!首先非常榮幸
    心得體會是對自己在一段時間內的學習、工作或生活等方面的體驗與感悟的總結。小編為大家準備了一些精選心得體會范文,希望能夠給大家提供一些啟示和思路。《之江新語》是馬
    優(yōu)秀作文能夠展現(xiàn)作者對社會現(xiàn)象的洞察力和批判精神,幫助讀者更好地認識社會。逆流而上:跌倒了無所謂,重要的是能夠帶著笑容站起來,繼續(xù)逆流而上。現(xiàn)在雖說是隆冬季節(jié),
    作為一種文學形式,優(yōu)秀作文可以傳遞作者的情感與思想,我們需要學會用文字表達內心的世界。為了幫助大家提高作文水平,小編整理了一些優(yōu)秀作文范文,供大家學習參考。
    心得體會的寫作過程中,可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和不足,并進行改進和提升。小編整理了一些優(yōu)秀的心得體會范文,供大家參考,相信會對大家的寫作能力有很大的啟發(fā)。
    社會實踐是學校教育的有效延伸,能夠使學生在實踐中感受到知識的價值和應用。現(xiàn)在請大家留意以下一些社會實踐的分享和心得,或許能給你帶來一些新的思考。剛開始沒上班的時
    通過教研,教師可以發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,提高教學質量。教研總結是教師們成長和進步的見證,以下是一些優(yōu)秀的范文,希望能夠給大家?guī)硪恍┧伎己蛦l(fā)。以學校總體工作為依
    編寫策劃書時需要注意邏輯清晰、條理性強,以便閱讀者能夠快速理解其中的內容和思路。以下是小編為大家收集的策劃書范文,供大家參考和學習。3、寶寶的節(jié)日同樣是媽媽的節(jié)
    年終總結是一個反思和啟示的過程,有助于我們不斷提升自己的專業(yè)水平和工作效能。請參考以下的年終總結范文,它們都是經(jīng)過精心篩選和整理的,具有一定的參考價值。
    教學工作計劃是教師實施教學工作的首要準備工作,對于提高教學水平和教學效果具有重要意義。接下來是一些經(jīng)典的教學工作計劃案例,希望能給大家?guī)硪恍╈`感和啟發(fā)。
    優(yōu)秀作文通常具有獨特的觀點和深入的內容,給人留下深刻的印象。以下作文范文內容豐富、觀點鮮明,是一座思想和文風的瑰寶之地。開學啦,開學啦!小鳥在枝頭歌唱,蝴蝶在花
    經(jīng)歷了一系列挑戰(zhàn)和困難后,我總結出了一些成功的秘訣,希望能對其他人有所幫助。隨后,我們將瀏覽一些關于心得體會的范文,希望能夠從中找到一些寫作上的啟發(fā)和借鑒。
    演講稿范文的成功與否,常常決定著演講的效果和影響力。以下是一些精選的演講稿范文,希望可以幫助大家更好地寫作和演講。剛才,王書記代表市委做了非常重要的講話,客觀總
    工作計劃書可以幫助我們合理分配工作時間和資源,提前預測可能遇到的問題,并采取相應的解決措施。接下來是一些實用的工作計劃書示范,希望能給大家提供一些有用的參考。
    心得體會的寫作可以幫助自己在各個方面有所提高,真正實現(xiàn)知行合一。在下面,我將給大家分享一些關于心得體會的案例,希望能夠幫助到正在寫作的你。紅色是英烈們的鮮血,紅
    在工作總結中,我們可以反思自己的工作方式和效率,以便更好地提升自己。在閱讀月工作總結范文時,我們可以借鑒其中的觀點和思路,豐富自己的寫作思維。(一)強化平臺搭建
    講話稿既要注重內容的講究,也要注意語言的修辭和表達技巧。這些講話稿范文涵蓋了教育、生活、工作、環(huán)境等多個領域,可以幫助我們更好地了解講話稿的寫作技巧和要點。
    學習心得是對自己在學習過程中的收獲和感悟進行總結和概括的一種方式。以下是一些學習心得的精選,為大家提供了多樣化的觀點和經(jīng)驗,希望能夠給大家的學習帶來啟發(fā)和幫助。
    報告范文的目的是向讀者傳達研究或調研的結果,為決策提供參考依據(jù)。通過閱讀以下的報告范文,我們能夠了解到不同學術界的研究成果和進展。根據(jù)我的職業(yè)目標決策——成為一
    優(yōu)秀的作文,不僅要有清晰的思路和準確的表達,還要有獨特的文采和巧妙的轉折點。小編為大家精選了一些優(yōu)秀作文,希望能夠給大家提供一些寫作思路。夏天真是非常美麗。這正
    合同協(xié)議是一種能夠確保交易的合法性和有效性的法律工具。在查閱以下的合同協(xié)議范文時,請注意根據(jù)實際情況對其中的內容進行調整和修改。甲方:身份證號碼:甲方配偶:身份
    自我介紹是一個展示自己價值和享受表達的機會,我們可以用簡潔明了的語言,將自己的優(yōu)勢和特點傳遞給他人。在自我介紹中,我們可以借鑒下面這些范文的表達方式和思路,打造
    講話稿的撰寫應遵循邏輯順序,合理安排段落結構,以便于聽眾理解和接受。講話稿的寫作是一種不斷探索和提高的過程,希望大家能夠保持學習的態(tài)度和積極性。大家上午好!非常
    讀書心得是我們對閱讀過程和所讀書籍的一個總結和回顧。讀書心得可以激發(fā)我們對閱讀的興趣和熱情,通過了解他人的讀書心得,我們可能會被他們的思考和啟發(fā)所感染。
    在年底的時候,總結就成了必不可少的一項任務,它可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題、改進方法。以下是小編為大家收集的年終總結范文,供大家參考。這些范文包括個人總結和團隊總結,涵
    教學工作計劃是指教師在一定的時間內,根據(jù)學科教育的要求和實際情況,合理安排教學活動的一種書面材料。以下是小編為大家整理的教學工作計劃范文,希望能夠給大家一些啟示
    在工作中,情況報告經(jīng)常被用于向上級匯報工作進展和問題解決情況。希望這些情況報告范文能夠對大家的寫作工作提供一些幫助和借鑒。我作為一名數(shù)字電影放映員,在上級的指示
    在社交場合中,自我介紹是我們展示個人特點和能力的重要機會。小編為大家準備了一些精心篩選的自我介紹樣本,希望可以為大家提供一些寫作的參考和思路。尊敬的面試官:您好
    優(yōu)秀作文的語言要精準、簡練,表達出的意思要準確而又精彩。以下是一些典型的優(yōu)秀作文范文,讓我們共同欣賞和學習。親愛的園丁們:你們好!感謝你們在這幾年里對我的關心和
    英語學習可以培養(yǎng)我們的邏輯思維能力和解決問題的能力。利用好網(wǎng)絡資源和社交平臺,可以擴展英語學習的交流和合作渠道。三月,在全國“學雷鋒,樹新風”蔚然成風的日子里,
    自我介紹的內容應該包括個人基本信息、教育背景、工作經(jīng)驗以及個人興趣愛好等。看看以下這些自我介紹范文,或許能給你一些靈感和啟發(fā)。自我介紹是給人的第一印象很重要,
    優(yōu)秀作文不僅僅是語言表達上的準確和流暢,更重要的是思想的深度和觸動人心的力量。小編為大家整理了一些優(yōu)秀作文的例子,希望能夠激發(fā)大家的寫作靈感。金色的秋天來了,公
    策劃方案是為了達成特定目標而制定的一系列行動計劃和方案。最后,我們?yōu)榇蠹铱偨Y了一些制定策劃方案的常見誤區(qū),希望能夠幫助大家順利完成工作。1、通過活動,讓幼兒初步
    作文是一種表達思想和感情的藝術形式,我們要努力寫出優(yōu)秀的作文。這些優(yōu)秀的作文代表了不同風格和題材的寫作,從中可以學到很多有關寫作的技巧和經(jīng)驗。盼星星,盼月亮,終
    4.年度總結是一個重要的儀式,讓我們可以更加清晰地認識到自己的成長和進步。接下來,小編為大家分享一些優(yōu)秀的年度總結樣本,希望能夠幫助大家更好地寫好自己的總結。
    讀書心得是對自己閱讀過程中的疑惑和困惑的解答和思考。接下來是一些值得一讀的讀書心得范文,希望對大家寫作有所幫助。愛是人類最美好的語言。我們都在愛心中孕育生長,再
    作為一名語文老師,我經(jīng)常鼓勵學生多寫作文,通過不斷練習提高自己的寫作水平。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀作文范文,希望能夠對大家的寫作有所啟發(fā)。一提起白楊,我的心就
    好的作文不僅僅是字句的堆砌,更重要的是能夠給讀者帶來思考和啟發(fā)。以下是一些膾炙人口的優(yōu)秀作文,它們既是文學作品,也是思想的寄托和藝術的表達。晚飯后,站在涼臺上,
    一個成功的活動策劃需要考慮到時間、地點、人員、資源等各方面的因素。以下是小編為大家整理的一些活動策劃范例,供大家參考和借鑒。歡迎大一新生活躍課外生活為新生提供一
    心得體會是對所學知識或者工作經(jīng)驗的再加工和提煉,可以使其更系統(tǒng)化、深入化。以下是一位職場新人的心得體會,他通過實踐和反思,總結出了在職場中獲得成功的方法和技巧。
    優(yōu)秀作文是作者經(jīng)過反復推敲和修改后的結果,它需要經(jīng)過精心的打磨才能夠達到完美的程度。下面是一些經(jīng)典的優(yōu)秀作文欣賞,希望能給大家?guī)硪恍╈`感和啟發(fā)。這個游戲對我們
    教學工作總結是對過去一段時間內自己的教學工作進行回顧和總結的重要方式。在這里,小編為大家整理了一些值得借鑒的教學工作總結范文,希望能夠幫助大家更好地總結自己的教
    演講稿范文是演講者在演講活動中所使用的重要參考資料,它可以幫助演講者更好地組織語言和思路。撰寫演講稿需要一定的技巧和經(jīng)驗,以下是一些經(jīng)典的演講稿范文,希望對大家
    在寫月工作總結時,我們可以回顧自己的工作目標,檢查目標的完成情況,并思考實現(xiàn)目標的策略和方法。以下是小編為大家整理的經(jīng)典月工作總結范文,希望對大家在寫作時有所幫
    教學工作計劃應包括教學目標、教學內容、教學方法、評價方式和教學過程等方面的內容。接下來是一份優(yōu)秀的教學工作計劃,我們可以從中獲取一些有益的經(jīng)驗和方法。
    優(yōu)秀作文的篇幅要適中,既能充分展開論述,又不至于啰嗦冗長。為了幫助大家理解和掌握優(yōu)秀作文的寫作技巧,以下是一些范文,供你參考。昨天,我偶然看到了那張照片,照片有
    通過寫作,我們可以拓寬視野,提高自己的寫作水平,展現(xiàn)自己的才華與獨特見解。通過閱讀以下優(yōu)秀作文的范文,我們可以發(fā)現(xiàn)其中蘊含著作者的獨特思想和深刻觀點。
    優(yōu)秀作文通過豐富的描寫和細膩的表達,能夠引起讀者的共鳴和思考。歡迎大家一起來欣賞下面這些優(yōu)秀作文的精彩表達和獨特思考。2月23日,爸爸帶著我和叔叔阿姨還有奶奶一
    競聘是通過競爭來選拔最優(yōu)秀的人才,并給予其適合的職位和發(fā)展機會。以下是小編為大家收集的競聘范文,僅供參考,希望對大家有所幫助。尊敬的各位領導、各位同事:大家好!
    優(yōu)秀作文注重細節(jié)的描寫,使讀者能夠身臨其境地感受到作品的魅力。小編為大家整理了一些優(yōu)秀作文的范文,它們有些溫情、有些感人、有些思考,值得我們品味。1.李文嘉:你
    學習需要持續(xù)的動力和熱情,只有保持對學習的渴望,才能不斷進步。以下是一些學習心得和體會的分享,希望能激發(fā)大家對學習的興趣。轉眼間,我已經(jīng)在學生會工作一年了,學生
    優(yōu)秀作文需要有獨特的觀點和個性化的寫作風格,能夠引起讀者的共鳴。小編為大家準備了一些優(yōu)秀作文的參考,希望能夠幫助大家提升寫作水平。寬容是生活的潤滑劑,是荒蕪中的
    優(yōu)秀作文具備獨特的觀點和深入的思考,能夠引發(fā)讀者的共鳴和思考。以下是一些優(yōu)秀作文范文的精選,透過這些范文的文字,我們可以更好地了解和感受優(yōu)秀作文的魅力所在。
    畢業(yè)生是社會發(fā)展的新鮮血液,他們將成為社會各領域的中堅力量。面對畢業(yè)總結的寫作,我們可以參考一些成功的案例,下面是一些值得借鑒的范文。1、要仔細檢查已成文的個人
    教師心得體會是一份珍貴的財富,可以為其他教師提供借鑒和啟示。教師心得體會范文三:如何引導學生形成正確的學習態(tài)度和學習方法11月8號,我們實習小組的九個人將一起平
    優(yōu)秀作文能夠展現(xiàn)作者的文采和智慧,給讀者留下深刻的印象。以下是小編為大家整理的優(yōu)秀作文范文,希望能夠給大家提供一些寫作的靈感和借鑒。如果說失敗是一個雪人,那么微
    在學術領域,報告通常用于說明研究的方法、結果和結論,以及對進一步研究的建議。接下來是一些經(jīng)典的報告范文,希望能給大家提供一些寫作思路和啟發(fā)。時間如流水匆匆,20
    主站蜘蛛池模板: 国产精品久久久久久影院| 青青青青久久精品国产h| jiucao在线观看精品| 免费看一级毛片在线观看精品视频 | 欧美精品福利在线视频| 欧美精品免费观看二区| 精品调教CHINESEGAY| 人妻少妇精品中文字幕AV| 人妻精品久久无码区| 精品亚洲一区二区三区在线观看 | 成人国产精品一区二区网站| 亚洲精品专区在线观看| 精品无码人妻久久久久久| 伊人久久大香线蕉精品| www国产精品| 精品国精品国产自在久国产应用| 亚洲精品无码久久久| 欧美日韩专区麻豆精品在线| 久久久久一级精品亚洲国产成人综合AV区 | 日本伊人精品一区二区三区| 午夜福利麻豆国产精品| 久久久99精品成人片中文字幕| 国产AV国片精品一区二区| 亚洲精品无码不卡在线播HE| 欧美精品一区二区三区免费| 精品人妻少妇一区二区三区不卡| 国产精品免费久久久久久久久| 91精品视频观看| 少妇人妻偷人精品无码视频新浪| 国产福利微拍精品一区二区| 日韩人妻无码精品一专区| 亚洲AV日韩精品久久久久久久| 亚洲AV日韩精品一区二区三区| 男人的天堂精品国产一区| 人妻少妇精品无码专区动漫| 欧美精品黑人粗大视频| 亚洲国产小视频精品久久久三级| 在线观看91精品国产网站| 亚洲精品美女久久久久99| 久久综合国产乱子伦精品免费| 精品亚洲aⅴ在线观看|