汽車可以滿足人們的出行需求，使我們的出行更加快捷和舒適。以下是一些關于汽車安全駕駛的重要知識，希望大家都能遵守。
汽車銷售崗位心得（模板19篇）篇一
經驗是指在閱讀和練習之后所寫的一種接受性寫作。語言的閱讀體驗與數學筆記相似體驗是指將所學知識運用到實踐中，通過實踐和寫作反思學習內容，類似于體驗總結。以下是為大家整理的關于,歡迎品鑒！
我在進入學校教學前，學校對我們這些新教師進行了崗前培訓，為了讓我們了解學校的情況，也是為了讓我們這些新教師能夠更快的適應學校，盡快的進入教師這個角色。在這次培訓結束后，我有了如下的心得：
作為一名實實在在的新教師，我是真的沒有任何當老師的經驗，我算是第一次接觸這個職業，對這個職業感興趣，但是緊張更多，我還是害怕自己不能去做好教師的角色，耽誤了學生的學習。但是我在進入培訓后，心中的緊張和不安倒是慢慢的沒有了。培訓的老師第一天就看出了我的顧慮，因此第一堂課老師就是講述了他的事跡，我也才知道第一次做老師都是一樣的心情，不要太過緊張，也沒有那么復雜。我聽了老師的經歷，我就鎮靜下來專心上課培訓了。也不再去想那些對自己不利的事情，和影響自己的事情。
培訓中，我從老師那學到，在跟學生相處時一定要換位思考，不能按照自己的思維去相處，因為跟學生在一起的時候，如果以老師的身份相處，那就不會很自在了，所以要一朋友的身份相處交流，學生會更加親近自己，當然上課就不能這樣了，課堂是一個嚴肅的地方，那就必須嚴肅起來，這樣才能控住場，不會讓課堂的秩序變亂。還有就是上課一定不能老是在講臺上面唱獨角戲，必須要學生參與進課堂里，因為學生才是課堂的主體，老師只是課堂的引導人，因此上課必須以學生為主，把學生帶到課堂里去，讓他們進入學習的狀態。如若不然就很容易造成學生們對課堂產生厭惡的情緒，進而會影響學生們學習的積極性，因此上課就會無精打采的。
從這些的培訓里，我就想到了自己以前上學的時候，發現老師說的很對，因此通過這次的崗前培訓，我倒是又學到很多很有用的技巧，對自己教師的角色反而有些期待了，在經過老師對我們的培訓，我也知道怎么去找到適合自己的教學方式了。在以后我正是的上課后，我一定會努力做到在培訓期間學習到的那樣，并且結合實際的情況去做出調整，努力完善自己的教學。
感謝這些的崗前培訓，打消了我很多的顧慮，也消散了我有些焦慮，我現在可以正面去面對未來遇到的挑戰，一定做個好老師。
今年暑假，我經園領導的安排來到濰坊科技學院進行為期七天的保育員培訓，雖然這七天的時間不算長，但我覺得收獲很大，大家拓寬了教育視野，明確了保育要求，把握了保育方法，學會了保育技能，對幼兒保育的認識更新了，熱情更高了，信心更足了，這次培訓受益匪淺，非常有意義有價值。
這次培訓內容包括：保育員工作的職責和要求、幼兒園營養基礎知識、常見病預防與護理、意外事故的初步處理。幼兒游戲、學習、活動中的保育，保育員專業技能技巧等。
首先，是萊陽實驗幼兒園的紀輝主任給我們做的報告，紀主任怕我們聽報告會很枯燥、無聊、乏味，所以一開始先帶大家做了一個小游戲。游戲雖然很簡單，但大家做的卻是津津有味，游戲做完后，我們開始步入正題，季主任給我們講的第一點是：保育員的主要職責以及保育員專業操作細則，新時期保育員角色的轉變等。老師要做到愛生如子，每一個老師都要帶著一顆愛心工作，帶著一份責任去工作，不留一點隱患，這是每一個老師的靈魂所在。愛護每一個孩子，要做到愛生如子的好媽媽。
然后是王主任的報告，讓我學習到了工作要精細化，精心的管理好每一個孩子，把精細作為工作的準則，認真仔細作為工作時的態度，個性作為自己工作的特色。
集中培訓的時間雖然短暫，但我們相信，在各級領導部門的高度重視和精心組織下，在廣大保育教師的積極努力下，營里的幼兒保育工作一定會更上一層樓！
堅定政治立場，抓穩思想之舵，做到政治合格。做到政治合格，重點是堅定理想信念，正確把握政治方向。普通黨員在日常的學習生活中加強黨性修養，要時刻學習黨章內容提高理論素養，堅定理想信念，通過學習系列重要講話精神武裝理論頭腦，作為始終堅持的行動指南，爭做合格共產黨員。
嚴守黨的紀律，不觸碰高壓線，做到紀律合格。打鐵還需自身硬，做到執行紀律合格，就要增強組織紀律性，執行黨的決定，服從組織分配，嚴守黨的紀律特別是政治紀律和政治規矩。黨的紀律就是高壓線，一旦觸碰就會引來災禍，甚至于身敗名裂。普通黨員要激濁揚清，固本培元，努力為黨組織鍛造一支鐵一般紀律的黨員隊伍。
弘揚優良傳統，楊品德之帆，做到品徳合格。品徳合格重點是以馬克思主義為指導、以中華優秀傳統文化為基礎、以革命文化為源頭、以社會主義先進文化為主體、充分體現中國共產黨黨性的文化。普通黨員在日常學習生活中，既要充分傳承中華優秀傳統美德，又要弘揚革命精神，成為有擔當的黨員。
做好先鋒表率，樹立典型標桿，做到發揮作用合格。做表率、樹典型要融入日常、抓住經常、突出節點，銘記全心全意為人民服務的宗旨，樹立服務意識、公仆意識，不斷提升履職盡責能力。普通黨員在日常中做好先鋒表率作用，積極參加“三會一課”、討論學習、民主生活會等，提高履行職責的能力，做到發揮作用合格。
做合格黨員，就要把黨員的標桿立起來，牢牢抓住“四個合格”標準，做到鐵一般信仰、鐵一般信念、鐵一般紀律、鐵一般擔當，成為新時期合格的黨員。
回顧2020年的財務工作，財務部在酒店老總的直接領導及集團財務部的指導下，認真遵守財務管理相關條例，按集團財務部要求實事求是，嚴以律己，圓滿完成2020年酒店的財務核算工作及各項經營指標的完成。積極有效地為酒店的生產經營提供有力的數據保證。促進生產經營的順利完成，為經營管理提供依據。主要有以下幾個方面：
為確保財務核算在單位的各項工作中發揮準確的指導作用，我們在遵守財務制度的前提下，認真履行財務工作要求，正確地發揮會計工作的重要性?？偨Y各方面工作的特點，制定財務，扎實地做好財務基礎工作，年初以來，我們把會計基礎學習及集團下達的各項計劃、制度相結合，真實有效地把會計核算、會計檔案管理等幾項重要基礎工作放到重要工作日程上來，并按照每月份工作計劃，組織本部門人員按月對會計憑證進行裝訂歸檔，按時完成憑證的裝訂工作。嚴格按照會計基礎工作達標的要求，認真登記各類賬簿及臺帳，部門內部、部門之間及時對帳，做到帳帳相符、帳實相符。
1、資產管理：酒店2020年__月試開業，資產眾多，價值極大。針對這種情況，我們在按會計制度要求進行資產管理的基礎上，更加有條不紊地堅持集團的各項制度，嚴格執行集團財務部下發的資產管理辦法及內部資產調撥程序。認真設置整體資產賬簿，對帳外資產設置備查登記，要求各部門建立資產管理卡片建全在用資產臺帳，并將責任落實到個人，堅持每月盤點制度，對盤虧資產查明原因從責任人當月工資中扣回。在人員辦理辭職手續時，認真對其所經營的資產進行審核，做到萬無一失。
2、債權債務管理：對酒店債權債務認真清理，每月及時收回各項應收款項，對員工賠償物品及電話費超支等個人掛帳均在當月工資中扣回，做到清理及時，為公司減少損失。
3、監督職能：加大監控力度，主要表現在如下幾個方面：
（1）財務監控從第一環節做起，即從前臺收銀到日夜審、出納，每個環節緊密銜接，相互監控，發現問題，及時上報。
（2）對日常采購價格進行監督，制定每月原材料采購及定價制度（菜價、肉價、干調、冰鮮），酒水及物料購入均采用簽訂合同的方式議定價格。對供應商的進貨價格進行嚴格控制，同時加強采購的審批報帳環節及程序管理，從而及時控制和掌握購進物品的質量與價格，及時解市場情況及動態。
（3）加強客房部成本控制：要求客房部加強對回收物品及客房酒水的管理，對未用的一次性用品及時回收，建立二次回收臺帳；對客房酒水銷售要求編制酒水銷售日報，及時解酒水進銷存情況，從而控制成本并最終降低成本。
4、貨幣資金管理：財務部嚴格遵守集團財務規定，由會計人員監督，定期對出納庫存現金進行抽盤，并由日審定期對前臺收銀員庫存現金進行抽盤，現金收支能嚴格遵守財務制度，做到現金管理無差錯。
1、對內：協助領導班子控制成本費用開支：編制費用預算，為各部門確定費用使用上限，督促各部門從一點一滴節省費用開支；合理制定經營部門收入、成本、毛利率各項經營指標，及時準確地向各級領導提供所需要的經營數據資料，為領導決策提供依據。協助各部門建帳立卡，提供經營部門所需數據資料及后勤部門的費用資料。對本部門所屬的收銀及電腦維護員認真教育，督促其盡力配合經營部門的工作。
2、對外：及時解稅收及各項法規新動向，主動咨詢稅收疑難問題。與稅務人員多解，多溝通，為酒店為個人提供合理避稅的依據。
1、在酒店籌備階段，為使開業后部門工作順利進行，財務部編寫本部門各崗位工作職責及有關部門業務配合工作流程。規范會計內部各崗位工作程序及步驟，起草各種管理制度，并監督檢查落實。對本部門所屬收銀進行系統全面的理論知識及實際業務培訓，同時督促電腦維護員積極對前臺接待及收銀進行酒店管理軟件的使用培訓，為試營業的順利開展奠定堅實的基礎。
2、團隊建設：熟悉和掌握員工的思想狀況、工作表現和業務水平。定期召開部門協調會議。每月評選優秀員工，組織員工參加各項活動。
3、及時填制酒店的納稅申報表，按時申報納稅，遇到問題及時與集團財務部進行溝通并解決。
4、按時參加集團召開的財務例會，根據集團財務部召開的財務工作會議的工作布署，及時安排對往來的清理及固定資產的清理工作。
5、積極配合集團財務部及審計部聯合檢查工作，做好各項解釋工作。
6、按照集團貨幣資金管理辦法，按時上報資金收支計劃，合理使用資金。并按時上報資金日報表，定時將款項送存銀行。
7、及時按照集團的要求，審核工資表，并及時發放。對于人員變動情況，及時與人事部溝通并解決。
今年暑假，我經園領導的安排來到濰坊科技學院進行為期七天的保育員培訓，雖然這七天的時間不算長，但我覺得收獲很大，大家拓寬了教育視野，明確了保育要求，把握了保育方法，學會了保育技能，對幼兒保育的認識更新了，熱情更高了，信心更足了，這次培訓受益匪淺，非常有意義有價值。
這次培訓內容包括：保育員工作的職責和要求、幼兒園營養基礎知識、常見病預防與護理、意外事故的初步處理。幼兒游戲、學習、活動中的保育，保育員專業技能技巧等。
首先，是萊陽實驗幼兒園的紀輝主任給我們做的報告，紀主任怕我們聽報告會很枯燥、無聊、乏味，所以一開始先帶大家做了一個小游戲。游戲雖然很簡單，但大家做的卻是津津有味，游戲做完后，我們開始步入正題，季主任給我們講的第一點是：保育員的主要職責以及保育員專業操作細則，新時期保育員角色的轉變等。老師要做到愛生如子，每一個老師都要帶著一顆愛心工作，帶著一份責任去工作，不留一點隱患，這是每一個老師的靈魂所在。愛護每一個孩子，要做到愛生如子的好媽媽。
然后是王主任的報告，讓我學習到了工作要精細化，精心的管理好每一個孩子，把精細作為工作的準則，認真仔細作為工作時的態度，個性作為自己工作的特色。
集中培訓的時間雖然短暫，但我們相信，在各級領導部門的高度重視和精心組織下，在廣大保育教師的積極努力下，營里的幼兒保育工作一定會更上一層樓！
日前在北京召開的全國組織部長會議上，中共中央政治局委員、中組部部長趙樂際主持會議并作工作報告，強調要深入貫徹系列重要講話精神和治國理政新理念新思想新戰略，堅決維護以同志為核心的黨中央權威，推進“兩學一做”學習教育常態化制度化，堅持全覆蓋、常態化、重創新、求實效，教育引導廣大黨員做到政治合格、執行紀律合格、品德合格、發揮作用合格。
思想是行動的先導。加強黨的建設，永葆黨的先進性、純潔性，首要任務是加強思想政治建設?！八枷肷纤梢淮纾袆由暇蜁⒁怀摺！狈磸透嬲]全黨，理想信念就是共產黨人精神上的“鈣”，沒有理想信念，理想信念不堅定，精神上就會“缺鈣”，就會得“軟骨病”。部署“兩學一做”學習教育，是黨的以來以同志為核心的黨中央持續加強黨的建設，推動全面從嚴治黨向基層延伸，鞏固拓展黨的群眾路線教育實踐活動和“三嚴三實”專題教育成果的一項重要舉措，目的是推動黨內教育從“關鍵少數”向廣大黨員拓展，從集中性教育向經常性教育延伸，堅定廣大黨員的馬克思主義立場，保證全黨始終在思想上政治上行動上同黨中央保持高度一致，使我們黨始終成為有理想、有信念的馬克思主義政黨。
“四個合格”是檢驗黨員的一把標尺。黨員是黨的肌體細胞，黨的執政使命要靠千千萬萬黨員卓有成效的工作來完成。我們的黨是否有力量、執政基礎是否堅如磐石，一個重要前提是每個基層黨組織和每位黨員是否有強烈的宗旨意識和責任意識，是否政治合格、執行紀律合格、品德合格、發揮作用合格，充分發揮戰斗堡壘作用和先鋒模范作用。每位黨員都要對照“四個合格”嚴格要求，做到講政治、有信念，講規矩、有紀律，講道德、有品行，講奉獻、有作為。要強化政治意識、保持政治本色，堅定自覺地在思想上政治上行動上同以同志為核心的黨中央保持高度一致，經常主動向黨中央看齊，向黨的理論和路線方針政策看齊，踐行黨的宗旨、保持公仆情懷，加強黨性鍛煉和道德修養，始終保持干事創業、開拓進取的精氣神，用行動體現信仰信念的力量。
強調：“要煉就金剛不壞之身，必須用科學理論武裝頭腦。”做合格黨員，必須加強學習，以知促行。如果不懂得馬克思主義基本原理，不學習黨的創新理論，不信奉黨的政治主張，不履行黨員義務，不遵守黨規黨紀，就不是一名合格的共產黨員。結合“兩學一做”學習教育，每一位黨員都要認真學習黨章黨規，學習黨的歷史，學習革命先輩和先進典型，牢記黨的宗旨，牢記黨規黨紀，牢記黨的優良傳統和作風，樹立崇高道德追求，養成紀律自覺，守住為人、做事的基準和底線;要認真學習系列重要講話精神，深入領會蘊含其中的豐富內涵和核心要義，深入領會貫穿其中的馬克思主義立場觀點方法，增強“四個意識”，堅定理想信念，保持對黨忠誠。
站在新的歷史起點上，要清醒認識到，世情、國情、黨情發生的深刻變化，既對我們黨鞏固執政地位、實現執政使命提出了挑戰，也給每位黨員的政治意識、紀律意識、道德品格和責任帶來考驗。思想政治建設不可能畢其功于一役，要通過開展“兩學一做”學習教育，推進思想建黨和制度建黨相結合，把思想政治教育融入日常的黨內政治生活之中。各級黨組織及其負責人要切實履行主體責任，進一步落實“三會一課”、專題組織生活會和民主評議黨員等制度，堅持區分層次、及時指導，加強對黨員干部的日常管理，把功夫下在平時，真正管到實處、嚴到點上，防止大而化之，力戒形式主義，推進“兩學一做”學習教育常態化制度化，教育引導廣大黨員做合格黨員。
加強黨的思想政治建設，需要久久為功的韌勁，馳而不息的精神。廣東各級黨委、組織部門及廣大黨員，要認真貫徹落實“兩學一做”學習教育重要部署，將其作為推進全面從嚴治黨的重要抓手，原原本本地學，扎扎實實去做，針對問題去改，把合格黨員的標準立起來、把合格黨員的形象樹起來，不斷把黨的建設和組織工作推向縱深，為確保我們黨始終保持馬克思主義的政黨本色，始終成為中國特色社會主義事業的領導核心提供強大正能量。
找呀找呀找“差距”
《找朋友》這首兒歌，幾乎伴隨著每個人的童年，“找呀，找呀，找朋友，敬個禮，握握手，你是我的好朋友”。在“不忘初心、牢記使命”主題教育如火如荼進行之時，黨員干部應該知己不足而后進，望山遠岐而前行，像找朋友一樣，找一找與先進典型的差距，見賢思齊、對標思進，與“差距”握握手，不斷提升自我、創先爭優。
找一找政治品格上的差距，向“信仰堅定、對黨忠誠”握握手。心中有信仰，腳下有力量。長征二萬五千里，食不果腹、披荊斬棘，印證著信仰的力量。新時代新征程，決勝全面建成小康社會，實現“兩個一百年”的奮斗目標，同樣需要信仰的支撐，“軟”骨病建設不了社會主義。老英雄張富清60多年深藏功名，在部隊，他保家衛國;到地方，他為民造福，靠的是黨員的信仰、為的是不負入黨的誓言。與張富清相比對，我們應從思想和靈魂深處檢視自己，時刻提醒自己向榜樣看齊，自覺做到原原本本聽黨話，把黨的理論政策精神學懂弄通做實;堅定不移跟黨走，不打折扣執行好黨的每一個命令決定。在實踐中堅持好學思用貫通、知信行合一，自覺做新時代中國特色社會主義思想的堅定信仰者、忠實實踐者，為黨工作、對黨盡忠、與黨同心同德。
找一找為民初心上的差距，向“風雨無阻、情系群眾”握握手。意莫高于愛民，行莫厚于樂民，就是告訴我們想百姓之所想、行百姓之所急，以百姓心為心，才是最好的初心。黃文秀扎根基層，一心向黨，全心全意為人民服務，研究生畢業后，放棄大城市的工作機會，毅然回到家鄉，在脫貧攻堅第一線傾情投入、奉獻自我，帶領貧困群眾脫貧，用美好青春詮釋了共產黨人的初心。與之“找差距”，就是要看一看能不能一如既往地秉持一顆為民初心，找一找在踐行以人民為中心的發展觀上，把群眾觀點、群眾路線內化于心、外化于行的行動上，落實“打通為民服務最后一公里”“群眾利益無小事”等細節上存在的差距和不足，做到對問題、對短板心中有數，然后拿出自我革命的勇氣，一個問題一個問題地整改，一件事情一件事情地落實，真心對群眾負責、熱心為群眾服務，以群眾的喜悅、滿足滋養壯大共產黨人的民本初心。
找一找使命擔當上的差距，向“兢兢業業、勇挑重擔”握握手。功崇惟志，業廣惟勤。沒有什么事業能隨隨便便成功，也沒有什么成就是“天上掉下的餡餅”，一切成績都需要實干托底、汗水澆灌，需要持之以恒、默默堅守，更需要關鍵時刻沖得上去、拿得下來。生命擔當使命，雷場就是戰場，“讓我來!”是新時代革命軍人杜富國的鐵血擔當。在面臨危險的生死關頭，他表現出的大無畏革命英雄主義精神，震撼人心，催人奮進。以“時代楷?！睘闃藯U，深刻查找自身存在的能力不足不會擔當、怕字當頭不敢擔當、精神懈怠不愿擔當等問題，拿出切實可行的整改措施，學本領、轉作風，強擔當、促落實，在能干事、會干事、干成事的實踐中砥礪品質、踐行使命。
春去秋來，四季輪回，公司已經邁進一個新世紀。我們財務部也有了一個全新的開始，人員結構有較大的調整，基本上都是新人、新崗位，帶隊的任務落在我的肩上。我們都感到擔子重了、壓力大了，但是我們沒有畏縮，在領導的正確引導和各部門的大力支持下，憑著責任心和敬業精神，我們逐步成熟起來。為了進一步的發展和提高，我覺得有必要對這半年多的工作做一簡單的回顧。
一、作為非盈利部門，合理控制成本（費用），有效地發揮企業內部監督職能是我們上半年工作的重中之重。
年初，為了加強會計基礎工作的規范性，完善公司的管理機制，財務部制定了新的《管理細則》。細則中對借款、費用報銷、審核等工作程序作了詳實的解釋。我們通過對細則的學習、討論，把各項條款逐一與實際業務聯系在一起，找問題找漏洞，并反復消化、嚴格把關。在出納環節中，我們強調一定要堅持原則、不講人情，把一些不合理的借款和費用報銷拒之門外。在憑證審核環節中，我們依據細則中的規定，認真審核每一張憑證，不把問題帶到下個環節。通過這半年的實踐，我們的工作取得了顯著的成效。數字是最有說服力的，在銷售額與上年同期基本持平的情況下，三費（管理費用、銷售費用、財務費用）卻比去年同期下降了20.8%。通過實際工作，我們都深刻的意識到加大成本控制的力度，盡快推出相應制度的必要性。
二、財務部每天都要接觸大量的數據和枯燥的報表，但大家以苦為樂，從來沒有怨言，工作干得有聲有色。
為了提高員工的榮譽意識，針對公司出臺的工資考核制度，我們相應地制定了內部員工工資考核方案，由部門經理依據員工的崗位描述對其平時的表現進行綜合評判并作為參考遞交會計主管?？己酥贫鹊?實行有效地調動了大家的積極性，充分發揮了企業的獎勵機制，合理地利用了人力資源。
我們在完成本職工作的同時，發揚協作精神，積極配合總經辦順利完成了20xx年工商年檢的工作。為了配合物流中心錄入費用，我們及時、準確地編制會計憑證并做好憑證傳遞、匯總工作。為了更好地核算營銷部門的盈虧，為公司完成銷售計劃提供依據，我們及時記錄每一筆到款，準確記錄貨款的清欠并周期性地與營銷人員的往來帳進行核對，并做到營銷、財務、物流中心數據口徑一致。
我們定期進行小組討論、學習企業會計制度，大家互相交流心得，熟悉各崗位的工作流程，把問題擺在桌面上。由員工轉達給部門經理，再由部門經理轉達給主管，主管根據匯總上來的意見與建議做出相應的措施。除此之外，我們合理地安排每位員工的外勤工作，讓每個人都有與外界接觸的機會，做到工作有里有外、有張有弛。
通過積極參加國、地稅局舉辦的辦稅人員崗位培訓以及查閱大量的財務資料，順利完成并通過了企業所得稅納稅清繳、增值稅一般納稅人年審工作。通過對稅務籌劃的學習，提高了每月納稅申報工作的質量，并且熟練掌握了統計局、財政局、稅務局各項報表的填制工作。
通過總結，我有幾點感觸：
其一是要發揚團隊精神。因為公司經營不是個人行為，一個人的能力必竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但這一定要建立在每名員工具備較高的業務素質、對工作的責任感、良好的品德這一基礎上，否則團隊精神就成了一句空話。那么如何主動的發揚團隊精神呢?具體到各個部門，如果你努力的工作，業績被領導認可，勢必會影響到你周圍的同事，大家以你為榜樣，你的進步無形的帶動了大家共同進步。反之，別人取得的成績也會成為你不斷進取的動力，如此產生連鎖反應的良性循環。
其二是要學會與部門、領導之間的溝通。公司的機構分布就象是一張網，每個部門看似獨立，實際上它們之間存在著必然的聯系。就拿財務部來說，日常業務和每個部門都要打交道。與部門保持聯系，聽聽它們的意見與建議，發現問題及時糾正。這樣做一來有效的發揮了會計的監督職能，二來能及時的把信息反饋到領導層，把工作從被動變為主動。其三是要有一顆永攀高峰的進取之心。隨著社會的不斷發展，會計的概念越來越抽象，它不再局限于x個學科，在金融、稅務、計算機應用、公司法、企業管理等諸多領域都有所涉及。這就給我們財務人員提出了更高的要求——逆水行舟，不進則退。如果想在事業上有所發展，就必需武裝自己的頭腦，來適應優勝劣汰的市場競爭環境。
作為一個剛剛成立的幼兒園，我們金色童年最為缺乏的就是實踐和經驗，最為需要的就是培訓和提高。我們在前一階段工作中經常會遇到各種各樣的不知如何解決的難題，由于理論和經驗的雙重匱乏，使得我們的保教水平難以提高，雖然我們付諸了極大的努力，但是卻始終收效甚微，可以說是事倍功半。正當我們舉步維艱之際，恰逢黃山區首批幼兒園保育員培訓班在陽光幼兒園開班，這讓我們感到由衷的欣慰和感激，這正是我們民辦園所急切需要的。當我扣響培訓班的大門時，我是懷著這些種種復雜的心情走進了會場。短短2個小時的培訓，可以說是受益匪淺，更讓我感觸頗多。
首先，在會議一開始許園長就提出了一個我們一直以來工作中的誤區（保育等于保潔嗎），也讓我認識到了保育工作在幼兒園工作中的重要性。我想我們真的需要切實地轉變觀念，逐步的提高保育人員的素養，也逐步把我們的保育水平提高到一個新的高度。許園長對保育工作流程及其重要性的作了一個詳細的闡述，讓我深深地感覺到我們在工作中存在的巨大差異。這不得不讓我做出一個深刻的自我反思：我們的工作規范在哪里？我們的工作流程又在哪里？是停留在口頭上？還是只落實在紙面上？只有真正做到有流程有規范才能真正有成果。所以我認為下一步我們的工作將把工作的規范化流程化作為我們的重點，盡快將保教保育規范化流程化。許園長在她的發言中提到了“大手牽小手”的活動，可以說非常值得我們借鑒。我們的日常保教工作為了明確教師的職責，過分的明確了班級的劃分，以至于大、中、小班過于分化。沒有考慮到孩子集體觀念的培養，對于孩子社會性的培養更是嚴重的缺失。孩子社會性的培養可以說是我們幼兒園保教工作中一個不可或缺的重要部分。這也是值得我們每一個幼兒工作者反思的一個重要話題?，F在的孩子大都是獨生子女，大多不愿與人分享，也不愿助人為樂。這就需要我們肩負起孩子社會性培養的重擔，為孩子的人格塑造打下良好的基石。
其次，陽光幼兒園的校醫金醫生，從專業角度出發，以實際工作為依據，介紹了詳細而實用的醫療專業知識。這些知識對于我們來說非常實用而且也是迫切需要的。因為我們缺乏專業的醫務工作者，日常保健、晨檢體檢、事故處理都成為我們幼兒園目前最為薄弱的一個環節。雖然在專業人員上的存在缺失，但我們的各項衛生保健制度不可松懈。我們將盡快建立健全各項衛生保健檔案，建立十項衛生保健制度，規范各項衛生保健制度的流程。
最后，胡老師對優化幼兒園午睡管理提出了諸多不一樣的見解。讓我耳目一新。對于這一塊我的感觸頗多，但在這里我只想談3點感觸最深的：
第一：在午睡前的管理上。提倡飯后漱口，這非常值得我們借鑒。在本年度的幼兒體檢中，我園幼兒有相當一部分存在齲齒現象，個別小朋友齲齒非常嚴重。我們在家園溝通時提醒家長注意預防。但是在實際工作中，我們自身卻忽視了這一問題。飯后漱漱口，不但可以預防齲齒，也可以防止孩子們留飯在嘴里，杜絕了一部分事故發生的可能，可以說是一舉兩得。
第二：在午睡氛圍的營造上。提倡用舒緩的音樂，用娓娓的故事，引導孩子入睡。我們現在的工作方式過于簡單，更多的是利用老師的威嚴讓孩子保持安靜，最終慢慢入睡。孩子的情緒始終沒有得到完全的放松，這樣對于孩子的睡眠質量有一定的影響，所以在氛圍的營造上我們要改進的地方還有很多。另外，為了營造良好的氛圍，還提倡孩子們在午睡房時，利用角色扮演的方式，像小貓咪一樣輕輕的走，慢慢的走。而我們就忽視了這一點，將角色游戲這個很好的方式，只停留在了課堂上。孩子們“咚咚咚”的小腳步會經常破壞午睡室的安靜。在今后的工作中我們也可以借鑒這一方式，利用孩子們的天性和特點，用角色游戲的方式，輕松有序地管理好午睡室的秩序。
第三：在午睡后的管理上。用音樂喚醒的方式，對我的震動比較大，因為我們完全沒有優化整合現有的資源。我們的每個午睡房都有廣播，而現有的智能播放系統也僅僅只是每天早晨播放早操音樂，過了9點以后，機器完全閑置在一旁。有這么好的資源卻白白浪費，所以下周起我們也將挑選輕快的音樂作為我們的起床鈴聲，讓孩子們在音樂的伴隨下愉快地起床。除此之外，午睡房的“紅花角”很有學習的必要。我們幼兒園是大、中、小班一起午睡。大班的孩子每天速度最快，生活老師每天在照顧小班小朋友起床時，他們成了一個麻煩，衣服穿好了就到處跑，搞的午睡房亂糟糟的。今后我們就可以借鑒這種方法，讓大班的孩子參與到小班床位的整理中。既可以提高孩子們的動手能力和自理能力，又可以有序地管理起床后的秩序，還能培養他們樂于助人的好習慣，真可以說是“一箭三雕”。
培訓活動最后環節——技能競賽，可以說既輕松又很有意義。我從中也得到了很多啟示，在今后的工作中我們也要不斷的開展相類似的活動，既可以提高工作的積極性，也可以提高工作的業務水平。
總而言之，此次的培訓活動真真正正讓我們民辦園受益匪淺，最后借許園長的一句話作為結束：希望今后我們金色童年的小手能夠牽上陽光幼兒園的大手，在這春日的溫暖的陽光中，茁壯地成長起來！
我來中國x壽有一段時間了，有了一點微不足道的小成績，本來不值得贊揚，但領導希望我和大家分享一下自己的經驗，經驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧!這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解!
這次客戶來源主要是一次偶然的機會去親戚家喝酒，了解到客戶有一定的經濟實力，但是對資金的規劃和投資的安排很迷茫，我從客戶聊天的過程中抓住客戶的心態，了解到客戶當前需要買房和買車，但是還有部分余額不知道怎么投資，客戶向我咨詢怎么投資收益大又穩當。我的建議是：考慮到家里有七十高齡父母，父母百年之后需要花費一筆資金，可以買一份__，繳費更短，三年投入，幸福一生，回報更多，雙重大禮，積累生息，理財更活，安全無憂，理財靈活。第一次上門服務，客戶對保險不信任，對保險的意識淡薄。
我告訴客戶中國__是全國最大的一家保險公司，是全國500強企業之一，并拿出__保險公司__的規劃書，具體講解了這份保險的投資與收益詳情，客戶聽了之后說考慮下并和自己的家人商量之后再做決定，我了解到客戶有些心動，但是還是不太信任保險。后來我經常跑到客戶家拜訪，每次帶點禮品，和他們家父母兒子交談，最后我用自己的真心融化了客戶心理的障礙，客戶主動提出要買這份保險，并請教我辦理的相關手續。首先我讓客戶填寫一份幸運郵天下的卡，并衷心地祝?？蛻裟苤写螵?，客戶聽了心理很舒服，然后簽單，復印賬戶和身份證，最后在我的努力下終于完成這份保險簽單。
在這次簽單過程中，我一直信奉一句格言“信心比黃金更重要，相信自己永遠是最棒的”。保險業是一個全新的事業，我們可能會被別人拒絕，我們也可能遭人冷眼，唯一能支撐我們繼續堅持下去的只有我們的信心，對行業的信心、對公司的信心、對自己的信心。通過這段時間的學習和實踐，我也體會到公司和同事們的用心良苦，特別是y經理、j經理和hf的耐心指導，讓我加深對業務的了解、對市場的了解、對保險業務員的了解;另一方面可以通過實踐，磨練意志，增強抗壓能力，讓我們學會如何在逆境中保持信心、保持自己高昂的斗志。
真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐，端正自己心態，在自己勤奮下實現目標，達到公司的要求，最終留在__保險公司成就自己的輝煌人生!
在做銷售的過程中是在與消費者進行如何更好的理財的一種培訓，也是更好的解決購買銀保產品和理財之間的關系的過程。所以銀行保險銷售人員的身份基本上就是以理財師的角度與客戶進行溝通，了解，建議，進行理財營銷。
財務會計實訓的建設主要是為了提高我們的實際應用水平.在實訓過程中，通過做分錄，填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。通過財務會計實訓，使得我們系統地練習企業會計核算的基本程序和具體方法，加強對所學專業理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對所學專業知識的一個檢驗。通過實際操作，不僅使得我們每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且對所學理論有一個較系統、完整的認識，最終達到會計理論，會計實踐相結合的目的。
我們以模擬企業的經濟業務為實訓資料，運用會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統操作實驗，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結賬等。在學了一個學期的基礎會計之后，我們雖然掌握了理論知識，但對于把這些理論運用到實踐還是有一定難度，不能夠把理論和實踐很好地結合起來。眾所周知，作為一個會計人員如果不會做賬，如果不能夠把發生的業務用賬的形式體現出來，那么就不能算做會計。于是在大一地二個學期我們開了這門會計實訓課。
在實訓中，我們首先掌握了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等的填寫。接著填寫相關的數據資料。再繼續審核和填寫原始憑證。然后根據各項經濟業務的明細賬編制記賬憑證。根據有關記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關明細賬;往后我們會編制科目匯總表，進行試算平衡。根據科目匯總表登記總分類賬。并與有關明細賬、日記賬相核對;最后要編制會計報表;將有關記賬憑證、賬頁和報表加封皮并裝訂成冊并寫實驗報告。
在本次會計實訓中,我們實訓的內容以一個較大的模擬單位的會計資料為基礎,結合專業教材的內容，對會計主體的必要簡介,相關資料的提供,有關經濟業務的提示和說明等等。在實訓中,我們充當單位的記賬人員，掌握了應該如何處理具體的會計業務和如何進行相互配合,了解如何納稅,如何處理購銷活動、生產經營、往來結算等具體業務流程,彌補我們在課堂學習中實踐知識不足的缺陷,掌握書本中學不到的具體技巧,縮短從會計理論學習到實際操作的距離,也可通過實訓的仿真性,使我們感到實訓的真實性,增強積極參與實訓的興趣。
學完以后,進行這次綜合模擬實訓。實訓重在動手去做，把企業發生的業務能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實力。比如課本上及會計模擬實驗中都要求將記帳憑證分為收款憑證、付款憑證及轉帳憑證三類憑證，剛開始分不清三者的區別，往后就孰能生巧了，還有就是總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現在還有點手生，但只要細心，一步步的填制，我對自己往后熟練的填寫很有信心。然后就要把實訓書上各種單子、憑證剪下來附到轉賬憑證、付款憑證、首款的憑證的后面，方便以后的查看。最后就是裝訂，小小的裝訂還有大學問。
作為一名未來的會計人員，我們現在剛剛起步，往后會學到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會計學科是一門實踐操作性很強的學科,所以會計理論教學與會計模擬實訓如同車之兩輪、鳥之兩翼,兩者有機銜接、緊密配合,才能顯著提高我們掌握只是的質量。在課本上我們所學到的理論知識只是為我們的實際執業注明框架、指明方向、提供相應的方法論，真正的職業技巧是要我們從以后的實際工作中慢慢汲取的。而針對實際操作中遇到的一些特殊的問題，我們不能拘泥于課本，不可純粹地“以本為本”，而應在遵從《企業會計準則》與《企業會計制度》的前提下，結合本企業的實際情況可適當地加以修改。這就將從課本上所學的理論知識的原則性與針對實際情況進行操作的靈活性很好地結合起來。還有就是作為一名未來的會計人員，我們應該具有較高的職業道德和專業素養。因此我們學校本著理論結合實際的思想，讓我們學習實訓課使我們不僅在理論上是強的，在動手能力更是強者。這樣我們在三年畢業后走出校門才能更好地投入到工作中去。
這是我的第一次真正的實訓，懷著一份新鮮又有那么一點緊張的心情，我開始了實訓的第一天。第一天做了分錄。緊接是第二天。雖然大學一年級是從來沒有實訓過，但感覺對這樣的工作也不是太陌生，但只是粗略的沒有那個“氛圍”，而且還是和同學們在底下自己做。而且有老師在上邊簡單的提點一下!當老師說“開始登記憑證”時，面對著實訓時自己桌上的做賬用品，我有種無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做一步錯一步，后來在指導老師的耐心指導下開始一筆一筆地登記。很快的，一個原本平常上課都覺得漫長的下飛速過去了，但手中的工作還遠遠未達到自己所期望的要求進度。晚上繼續忙當天沒做完的任務。不過話又說回來了，看到自己做的賬單心里還是很高興的。雖然很累，很枯燥，但是很充實!
有了前兩天的經驗，接下來的填制原始憑證;根據原始憑證，填記帳憑證;根據記帳憑證填總分類帳和各種明細帳，現金日記帳銀行日記帳：填制資產負債表和利潤表等等的工作就相對熟練多了。不過我知道我離真正意義上的會計師還很遠很遠，但是我不擔心，因為我正在努力的學習這些知識。下來我就開始著手做“填制原始憑證，根據原始憑證，填記帳憑證，填制科目匯總表，根據科目匯總表填總分類帳，根據記帳憑證填總分類帳和各種明細帳，現金日記帳，銀行日記帳等等。往后幾天又學會了如何填制支票，要求很多，所以要很仔細。這樣的日子充實的過著。實習的倒數第3天老師教我們如何訂憑證以及相關注意的事項。
經過這些天的手工記賬，使我的基礎會計知識在實際工作中得到了驗證，并具備了一定的基本實際操作能力。在取得實效的同時，我也在操作過程中發現了自身的許多不足：1、比如自己不夠心細，經常看錯數字或是遺漏業務，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩;2、雖然這十天里，每筆業務的分錄都有參考答案，但實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強練習。
通過這十天來的會計實訓深刻的讓體會到會計的客觀性原則、實質重于形式原則、相關性原則、一貫性原則、可比性原則、及時性原則、明晰性原則、權責發生制原則、配比原則、歷史成本原則、劃分收益支出于資本性支出原則、謹慎性原則、重要性原則，和會計工作在企業的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求?？偠灾?，十天的實訓讓我對“填制原始憑證根據原始憑證，填記帳憑證等工作有了更進一步的認識，并在實際操作過程中找出自身存在的不足，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。希望在接下來的日子里，學校能給我們這些的多的實訓課，以便我們能不斷地查漏補缺，這樣更能幫助我們財會專業的學生學好會計這門課，為以后走向社會奠定良好的基礎。通過實訓，我們對會計核算的感性認識進一步加強。我們這次實訓是綜合性訓練，既是主管會計、審核、出納，又是其他原始憑證的填制人，克服了分崗實習工作不到位的不完整、不系統現象。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，了解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程;熟練掌握了會計操作的基本技能;將會計專業理論知識和專業實踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業實踐運作情況的認識，為我們畢業走上工作崗位奠定堅實的基礎。
作為一名走上工作崗位不久的年輕教師，雖然已經具備了一定的專業知識和技能，但在教學這片熱土上仍感到缺乏正確的指導。四個半天的培訓，收獲頗豐，我深深體會到，教育確是一門藝術，也是一項最偉大的事業，值得我用一生的時間和精力去耕耘、去鉆研、去開拓。
首先，李xx開篇就為我們講述了《教師專業標準》和教師專業發展規劃，從宏觀的角度讓我們更深層次的認識自己的身份，懂得相關法律，身為教師所需的知識、技能、理念，自身專業成長和規劃。使我教師責任重大，不斷完善自身知識素養等的重要性，但也更加熱愛教育事業。
其次，在觀看《走進包河》時，對區教育有了一個相對全面的了解，通過濱湖兩所新建學校的建設與發展的展示，教育經費投入的不斷加大，教育建設面積的日益擴大，辦學水平的.不斷提高，讓我看到了一個發展的xx、強大的xx、充滿希望的xx!在陳局長的報告中又為我們呈現一個靈活而飽滿的包河教育，讓我們了解了xx區經濟騰飛、打造xx教育第一強區的總體目標，鼓勵我們在經濟雄厚、技術強大、充滿關懷的氛圍中朝著這個偉大的目標去奮斗。劉老師關于香港教育印象的講授，讓我們拓寬了教育視野，感受不一樣的教育天地，教學有法，教無定法，香港教育有很多值得我們學習、借鑒和反思的地方。老師的"在課堂中成長—給新入職教師的建議"讓我獲益匪淺，所講內容很接地氣，非常實用。成為特級教師，她的教學方法、教學態度和教學精神，對我們有一種莫大的榜樣和指引作用。她說："每一位成功的教師無一不是在課堂中拼搏出來的。"對三種不同類型的課，胡老師給了很多切實可行的建議，我們應該在課堂研磨中成長，更應該讓課堂為我們代言。
最后，在教授關于體育運動的專題報告中，讓我們對體育運動有了更加深刻的認識，身體是革命的本錢，在教育這條路上想遠走遠遠，首先要有一個強健的體魄，所以在教學工作的同時也應該對自己的身體負責，加強體育鍛煉，保持健康體魄。
總之，通過這四個半天的培訓，讓我開了眼界，學到了很多東西。使我進一步認識到教師這一職業的特殊性、自己的任務及肩負的使命，更加堅定了我從事教育事業的信心。我將利用此次培訓所學理論和方法，不斷豐富和提高自身素質，兢兢業業，刻苦鉆研，為xx教育事業發展貢獻自己的一份力量。授課教師的精彩講解、閃光的個人魅力，使我受益匪淺。
民主生活會是黨內政治生活的重要內容，更是我黨在長期革命和建設實踐中形成的優良傳統。近日，中央政治局會議指出，2019年度民主生活會“要突出主題，對照政治合格、執行紀律合格、品德合格、發揮作用合格要求，進行黨性分析，開展批評和自我批評”，為開出高質量、見真章、有實效的民主生活會指明標準和方向。
“兩學一做”學習教育效果怎樣，黨員領導干部還存在什么問題，需要經常性進行“政治體檢”。年底的民主生活會就是一次“體檢”機會，檢查是否存在著政治立場不堅定、紀律觀念不嚴格、道德品行不合格、先鋒作用發揮不明顯等問題。只有對照“四個合格”要求，堅持問題導向、扭住關鍵少數，對標找差距、深度整改，從嚴從實開好民主生活會，才能強黨性、筑黨基，校準隊伍、全員“看齊”。
對標“四個合格”進行黨性分析，關鍵在“深”。黨性分析，是黨員及黨員領導干部深刻進行自我剖析的行之有效的黨性教育方法。然而，一些領導干部黨性分析存在“應付”心理、“闖關”心態，搞形式走過場，標準不嚴，效果不佳等問題，沒有達到應有的效果。開展黨性分析，要深中肯綮、入木三分。直指內心、直面弱點，捫心叩問理想信念是否堅定，紀律執行是否合格，道德品行是否合格，擔當奉獻是否過硬。要撕開自我包裝、自我保護的外衣，深入挖掘思想根源、摸清思想短板。躬身自省，貴在經常。黨性分析還應貫穿工作、融入日常，以“吾日三省吾身”的自覺，讓黨性分析更持續、更深入，為開好民主生活會打牢思想基礎。
對標“四個合格”開展批評與自我批評，應著眼于“實”。要對照政治、執行紀律、品德、發揮作用等四個方面的要求進行批評與自我批評，做到準。批評要實事求是，出以公心。要見人見事、點名道姓，對于嚴重問題不能輕描淡寫、避重就輕，對于具體問題更不可大而化之、避實就虛。要杜絕人身攻擊、上綱上線，禁止拉扯吹拍、評功擺好，戒除好人主義、一團和氣。自我批評要見筋見骨、揭短亮丑，做到狠。要不避要害、敢觸痛點，實打實、點對點，不泛泛而談、更不自我表揚吹捧，抓早抓小、防微杜漸，千方百計揪出小錯、發現苗頭，寧動小手術，不要大換血。
習近平總書記在不忘初心，牢記使命主題教育工作會議上的重要講話，站在新時代黨和國家事業發展全局的高度，深入闡述了開展主題教育的重要意義，深入闡明了主題教育的目標要求和重點措施，高房建產產，思想深刻，舉旗定向，是開展主題教育的根本指針，是新時代加強黨建設的綱領性文獻，為全黨更加自覺地實踐黨的初心和使命指明了方向。
作為財政系統的普通黨員干部，要深入學習習習近平總書記的重要講話精神，充分認識開展主題教育的重要意義，進一步加強四個意識，堅定四個自信，實現兩個維護，自覺將思想和行動統一到習近平總書記的重要講話精神和黨中央部署要求，深入學習貫徹習習近平新時代中國特色社會主義思想，學習近平總書記就財政工作的重要講話和指示精神，認真貫徹保護初心、使命、找差距、抓落實的總要求，把握主題教育、學習近平總書記。
立足于職場是加強政治理論學習，始終保持政治穩定。理論上的冷靜只有政治上的堅定，提高理性思維才能控制全局。學習理論是學習近平新時代中國特色社會主義思想，學習近平總書記視察山東視察青島時的重要指示指示。作為黨員干部，要加強黨在新時代路線政策的學習，堅持用黨的思想理論武裝頭腦，堅持黨和人民的利益高于一切，自覺在思想行動上與黨中央保持高度一致。加強業務知識的學習，不斷提高自己工作的能力。要更好地做好自己的工作，不僅要有堅定的理想信念，還要有嚴格的專業素質。首先要加強社會保障資金監督意識，認識到社會保障資金監督對整個社會保障體系、社會正常運行、國家安全起著重要作用。開展相關講座和學習，深刻認識社會保險資金監督，學習先進的資金管理方法，培養現代化的資金管理意識。同時，加大社會保險資金監督的宣傳。我們所有黨員干部都要加強專業知識的學習和更新，加強新知識，特別是社會保障領域財政新知識的學習，真正成為專家。
立足于職場，堅持中學，在學校工作，學習使用。如果你想在工作中取得成績，你必須總結你的經驗。如果你發現問題，你必須尋求解決方案。你必須咨詢更多，反省更多，改進和修改。你必須永遠記住你是共產黨員，不要忘記你的第一顆心，立足于你的職業，熱愛你的職業，在你平凡的職業不平凡的事業。要以積極的心情研究業務，提高業務水平，保證工作質量，不斷提高自己。要做好財政社保工作，就要積極改善服務方式，采取座談會商、政策宣講、實地調研等形式，加強社保領域預算管理。一是請進來。重視聽取部門意見建議，集中思考改善工作。圍繞加強財政理財專題召開座談，與會單位共同探討加強財政理財意見建議，進一步加強主體責任意識，明確下一步工作思路。二是送到家里。堅定確立服務意識，積極宣傳政策，向社會保障領域的重點機構提供政策、服務。三是走出去。優化服務方式，繼續調查會員，與社會保險領域的相關部門合作，理論上、實踐中整理可能存在的重大風險，仔細研究預防構想，積極提出確保資金安全高效的可行性措施，進一步規范財政財務工作，提高資金業績，有效保障社會保險領域的重點工作順利推進。
立足崗位是完善社會保障資金的管理方法和制度。眾所周知，任何工作的開展都需要適當的方法和完整的制度來保護，社會保險資金的監督也是如此。首先，必須進一步完善社會保險資金的管理方法和制度。當然，需要注意的是，社會保險資金監督的方法和制度的制定需要充分考慮克州的實際情況，包括經濟水平、生產水平、大眾特質、社會文化等各個方面，可以制定更具體的方法和制度，幫助社會保障制度的實施。其次，要建立完善的內部控制制度，通過內部控制制度保障財政部門經濟活動的正常開展，同時發揮監督管理作用，避免在經濟活動過程中發生違法紀律行為，給財政部門造成嚴重損失。再次，建立完善的監督機制，通過監督機制保障信息的真實性、完整性，避免信息失真。同時，社會保會保險資金在執行過程中落實，提高資金利用效率，保障人民群眾的正常利益。此外，監督機制還可以保障社會保障資金的安全性，確保所有資金的使用都有證據，保障社會保障制度的實施。
總之，作為普通共產黨員，本次不忘初心，記住使命主題教育學習教育，作為自己人生的加油站，接受教育的大教室，不斷自警、自省、自勵，進一步加強學習，加強黨性，廉潔自律，真正使自己在思想上有明顯的進步，政治上有明顯的提高，紀律上有明顯的提高，作風上有明顯的提高，自覺地堅定四個意識，堅定四個自信，堅決實現兩個自信扎實做好財改發展和黨建各項工作，努力打造新時代財改發展新局面，經得起踐行、人民、歷史檢驗的實績。
通過學習網絡課程，結合工作實際，現就高?；鶎狱h員隊伍發揮先鋒模范作用，談談自己的看法。高校基層黨員隊伍整體政治覺悟高，模范作用好，工作積極主動，特別是在重大任務等時機，黨員骨干總能沖在最前面，扛紅旗、爭第一。“問題是時代的聲音，問題是工作的導向”。在實際工作中，也存在部分黨員先鋒作用不夠突出的問題。主要表現為“三化”：
一是角色意識淡忘化。有的忘記自己的黨員身份;有的記不住自己的入黨介紹人;有的對黨的歷史和傳統學習不夠、知之不深。
二是工作標準一般化。有的工作狀態不好，干工作不求過得硬，只求過的去;有的接受任務講價錢，完成任務打折扣，份外工作能躲就躲、能推則推;有的抓工作等靠依賴，自我加壓、自我鍛煉意識不強。
三是自身形象群眾化。主要表現在：有的入黨前拼命干、入黨后松一半，在工作、學習、生活等方面的要求不嚴，把自己等同于一名普通群眾;有的模范作用弱化，先進性意識不強，平時看不出來，關鍵時站不出來，危難時豁不出來，思想覺悟、奉獻精神有時還不如普通群眾，甚至有的紀律觀念淡薄，違規違紀，嚴重損害了黨員形象。
出現問題的主要原因我認為是對黨員隊伍的教育管理不夠。在教育方面主要是對黨員的培訓缺少全程跟蹤，部分黨支部對黨員的教育管理前后標準不一，該有的教育培訓落實少了。有的基層黨組織在發展黨員過程中存在重業務、輕思想的現象，把個人能力素質放在第一位，對思想的把關不夠嚴格，導致一些黨員雖然程序上入了黨但思想上離黨員要求還有較大差距。在管理方面，主要是從嚴治黨力度不大，對黨員管理失之于寬、失之于軟的現象還一定程度存在。有的不注重發揮組織功能作用，以行政代替組織，以領導代替支部，對一般黨員“不善管”、對干部黨員“不會管”、對同級黨員、老黨員“不敢管”，導致個別黨員游離于組織之外。
對此，我感到：一是嚴格入黨標準。完善誰培養誰考察誰負責的責任機制，加強對預備期的考察，把好入黨思想關，從源頭提高黨員發展質量。二是抓好系統教育。加強黨史的學習教育，加強黨章和“兩學一做”等學習教育，增強黨性教育效果。三是強化黨員意識。發揮黨內儀式感召作用，及時佩戴黨員徽章。俗話說，“黨徽一掛，責任重大;身份一亮，做出榜樣”。要求黨員佩戴黨員徽章，就是要讓黨員不忘初心、牢記使命，敢于亮明身份，不僅能增強共產黨員對黨組織的認同感，更能時刻提醒自己--我是一名共產黨員，時時刻刻要以共產黨員的要求來約束自己和激勵自己，以身作則，充分發揮出黨員的先鋒模范作用。
實習時間：
實習地點：本班教室。
實習目的：通過本次模擬實驗培養我們學生實際動手能力，縮短課本知識與實際工作的距離。
經過一個多學期的學習，我們在老師的指導下進行了兩個星期的會計手工實習。我們按手工記賬的程序和方法進行了全方位，全仿真性的了解。
實習中，我們組織三人一組。由一個組長帶領兩名組員組織和指揮實驗小組會計模擬實驗的操作。
首先，我們根據實驗資料中的經濟業務摘要編制會計分錄。然后設置t賬，編制科目匯總表、開設總賬、登記期初余額、且根據科目匯總表登記總帳并結賬，最后根據總賬及其他有關資料編制資產負債表、利潤表和現金流量表。
在我所在的小組中，我擔任寫分錄、根據科目匯總表登記總賬、登記記賬憑證的工作。在登記記賬憑證時，我自以為對單據等并不陌生，但是在實際操作時還是出錯了，例如，借方科目的金額寫到貸方科目去了。存根聯忘寫日期等等，還有在寫分錄的過程中，感覺都是在學習理論知識見過的，看起來比較簡單，但是真正輪到自己做的時候，卻是錯誤百出。有時看錯了金額欄的位置，明明是在千位卻寫到了萬位，導致數錯誤，有時忘寫會計科目的明細賬，有時沒注銷空白的金額欄等。有時候登賬時特別是三欄明細賬，由于明細項目太多，金額欄緊湊一不小心就會把數填錯。但是在經過幾天的熟悉過程之后，錯誤就慢慢的減少了，而且手工操作的速度也有提高。雖然實習這幾個星期每天都生活在忙碌之中，但每天都過得很充實。
另外，我認為如果在今后的實習中，如小組中三人可由出納、會計、會計主管組成。實行輪崗制，每個星期更換一個崗位，而且有模擬的銀行、公司、稅務部門…等等?？赡軙鷦有?、更現實些。
通過這次的實習，學到了許多的知識。希望通過這次的學習能為以后實際工作中得心應手。
汽車銷售崗位心得（模板19篇）篇二
1、對合同執行情況進行跟蹤、督促，建立每個合同的《合同履行一覽表》，編制每個月、季、年度合同履行情況的統計表。將結果報公司總經理、銷售主管經理，根據需要，合同執行情況可反饋給顧客。
2、做好每日銷售情況統計，內容包括銷售數量，車輛的基本情況(型號、發動機號，顏色、配置、客戶名稱等)。
3、根據公司的營銷政策建立二級網點的銷售臺帳，以便與財務相核對。
4、接、發、處理、保管一切商務來電來函及文件。對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理。建立客戶檔案。
6、按合同要求給廠商做好銜接工作;
7、協助銷售人員編寫商務文檔。
8、按要求進行市場信息收集并每天提供信息簡報，以書面或郵件方式報公司總經理和銷售主管經理。遇到特殊問題要及時處理或上報。
9、完成領導交給的其他任務。
1、對合同執行情況進行跟蹤、督促，建立每個合同的《合同履行一覽表》，編制每個月、季、年度合同履行情況的統計表。將結果報銷售公司經理、銷售經理，及通報給銷售工程師。根據需要，合同執行情況可反饋給顧客。
2、編制年度及月度工作計劃及資金回籠使用計劃;匯總及總結各片區的年、月資金回籠及資金使用情況;督促業務員的資金回籠。監督其業務費用按規定使用。
3、根據公司的營銷政策建立核算總帳及明細帳目，按時登記明細帳目;
4、接、發、處理、保管一切商務來電來函及文件。對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理。建立用戶檔案。
5、依據公司營銷管理制度準確有效開展業務人員銷售費用的會計核算、管理、服務，如出差費用的結算、報銷、工資獎金的核算等工作。
6、每個月度對合同履行，資金回籠，業務費支出情況進行統計和上報;
7、按合同要求給制造商做好銜接工作;
8、根據合同編制應收帳款明細，并對應收帳款實施管理;
9、協助業務人員回款;提供應收帳款及其相關信息;
10、協助銷售人員編寫商務文檔，編制投標文件。
11、按要求進行市場信息收集并每天提供信息簡報，以郵件方式報銷售公司經理
12、完成領導交給的其他任務。
1、協助銷售經理完成各類信息的收集、錄入、統計、分析工作。
2、負責對銷售訂單的審核工作，同時開據出庫單。
3、負責銷售統計及分析工作，按進做好日報、月報、年報，報銷售經理。
4、負責本部門文件的收發工作及部門資料的檔案管理工作。
5、負責本部人員的評估匯總工作。
6、完成本部門的行政事務性工作，為本部人員提供后勤服務。
1、做好日?？蛻粜畔⒌慕y計整理。
2、協助銷售人員辦理相關的銷售工作。
3、客戶的臨時接待。
4、負責辦理金融相關的業務。
5、維護xx的相關信息和資料。
6、定期向xx上報相關業務報表。
汽車銷售崗位心得（模板19篇）篇三
收集團隊績效，進行每周會議;
執行各類促銷活動，達成邀約成功率及訂單目標;
重視不同階段銷售顧問的成長，制定有針對性的輔導計劃，提升銷售顧問能力;
通過報告分析、觀察和詢問的方式，收集本組培訓需求并反饋給內訓師;
鼓舞團隊士氣，認可銷售顧問的成就、努力或成果 ;
12小時內處理客戶抱怨和投訴;
與各部門保持良好的溝通及合作，確保各項流程執行順暢;
按要求參加所有產品和銷售流程培訓;按要求參加所有小組、部門和公司會議。
汽車銷售崗位心得（模板19篇）篇四
掌握競爭對手的市場動態,為公司的發展提供建設性建議;。
對當前和潛在客戶介紹并銷售公司租賃業務產品及其相關業務;。
負責建立和健全所轄區域的銷售管理,督導公司銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行;。
負責銷售團隊的組建、培養及管理;。
幫助客戶協調解決售后問題。
大專以上學歷;。
3年以上商用車租賃行業、物流運輸行業銷售經驗,有重卡行業經驗優先;。
有較強的組織協調能力、銷售技巧;。
能承擔工作壓力,充滿激情,具有團隊合作精神。
汽車銷售崗位心得（模板19篇）篇五
汽車銷售(autosales)是消費者支出的重要組成部分，同時能很好地反映出消費者對經濟前景的信心。汽車銷售。
1、負責銷售過程的全面管理，完成總經理下達的銷售指標。
2、與廣州本田授權銷售服務中心各職能部門協調和溝通。
3、執行廣州本田的運作標準。
4、建立、培養和維護一支以客戶為中心的銷售隊伍。
5、進行市場分析、管理、促銷策劃及信息反饋。
6、負責銷售人員的培訓和考核。
7、處理客戶投訴并及時將質量問題反饋給廣州本田。
8、當車輛出現重大問題，進行協調和處理。
9、協調銷售部與本公司其它只能部分的工作及關系。
10、負責客戶管理。
1.完成日、周、月、季有關信息反饋及各種報表的傳送與聯絡。
2.負責日/月/年銷售庫存狀況的統計、匯總及分析，并將信息及時通知銷售人員。
3.銷售部門內各種資料歸檔整理工作，監督前臺各項客戶信息統計的準確性。
4.負責文件的收發、傳遞、存檔，并按規定的流程進行傳遞和審閱。
5.負責部門內辦公物品管理及其他日常行政事務。
6.協助銷售經理做好內外文件的收發與檔案的管理工作。
7.協助部門內新進人員的輔導性工作能力。
1、按照公司管理規定按時上、下班，不得遲到、早退和曠工，不得打電話和發短信請假。
2、在工作時間內，一律著工作裝，佩戴工作牌，保持良好的形象;在參加各種重要會議、車展及各種重要活動時，必須保持公司標準著裝。
3、每天晨會期間銷售顧問向銷售經理匯報前一天的客戶接待情況、意向客戶級別情況和接收訂單情況。
4、晨會結束后，須認真打掃責任內的衛生，注意保持汽車展場、展廳地面、展車、展臺、資料架、車前牌、垃圾桶等公司內、外的清潔。
5、銷售顧問按順序接待客戶，并嚴格按照客戶接待流程熱情大方，認真、專業的向客戶介紹產品和提供各項服務;接待臺至少應有兩名銷售顧問迎接客戶，必須為客戶開門，客戶進入展廳第一時間必須向客戶道：“您好!歡迎光臨?！苯哟_的銷售顧問必須嚴格填寫來店(來電)客戶登記表，來店(來電)客戶登記表的必填項不能留有空白，留的電話客戶必須按要求建卡，(客戶不留電話的除外)，信息來源項必須認真填寫。
6、銷售顧問應技巧性的向客戶索要電話以方便跟進客戶，并按規定認真建立填寫兩表一卡，銷售顧問應保持跟進卡的清潔，不能在跟進卡上亂寫亂畫。
7、銷售顧問每天及時回訪客戶，至少跟進六個意向客戶，跟進時間最好為上午9：30-11：30，也可根據自己需求來定，同時做好一級回訪工作及時提醒客戶進行車輛保養，客戶跟進卡每天下午5：00送到銷售經理處檢查簽字。
9、銷售顧問嚴格執行公司的報價及優惠政策，不允許向客戶高報價，不允許未經銷售經理同意而向客戶優惠或贈送公司制定的優惠政策以外的價格或裝飾品。
10、銷售顧問應保持辦公場所的清潔，辦公服務器應有序放置。辦公電話不能公話私打，辦公室內不能談與工作無關的話題。
11、銷售顧問交車時應按照交車流程進行交車，并認真介紹售后人服務人員及售后相關責任人員，交車完畢后的一小時內應向客戶打感謝電話。
12、聽眾管理、服從分配、遵章守紀、與同事之間團結互助，不做有損公司信譽和利益的事情。
13、認真完成上級領導交給的其他工作。
14、銷售部員工應愛護公司的財物和安全操作，工作期間因為個人的原因或操作失誤導致其人身受到傷害和公司財產受到損壞造成的經濟損失由員工個人負全部責任。
1、尋找潛在顧客及顧客拜訪。
2、接待展廳內顧客、并進行車輛介紹或與顧客試車。
3、與顧客商定。
合同。
向顧客收取上牌所需證件交付上牌員辦理上牌。
4、注意禮儀、禮節，隨時關注展廳的環境，保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環境。
5、負責展廳內展車的布置，要求展車：整潔、無手印、粘貼好標志牌。
6、負責精品柜的整潔擺放，價目表清晰，品種分類擺放。
7、負責跟蹤上牌情況，盡快收齊車款，及時將車輛交給客戶。
8、負責與顧客保持良好的關系，盡量提高顧客滿意度。
9、負責交車時向客戶解釋保修情況及注意事項。
10、負責辦理收車及新車檢驗、加油、清潔和擺放車輛。
11、填寫銷售員負責的各種報表。
12、熟悉廣本系列車型(參數、性能特點)。
13、市場信息的反饋、收集和總結，了解市場及競爭對手的情況。
14、完成上級領導布置的工作。
15、引導新業務員熟悉各項業務知識。
汽車銷售崗位心得（模板19篇）篇六
5、負責售前業務跟進及售后客戶維系工作。
任職資格：
1、中專以上學歷，汽車相關行業；
2、從事過同行業銷售助理或統計類工作者優先考慮；
3、做事認真、細心、負責、擔當。
4、具有汽車行業服務意識有志向業務方面發展；
5、機敏靈活，具有較強的溝通協調能力。
6、可接受優秀應屆畢業生。
7、對汽車配件濃厚的`興趣。
汽車銷售崗位心得（模板19篇）篇七
3、指導計劃員，制定并完成車輛采購計劃。
4、依據廠家銷售政策，根據市場變化，制定階段性銷售策略及銷售價格。
5、依據公司規范按照市場變化制定并及時調整銷售部的績效考核。
6、把控銷售計劃完成進度，并對銷售團隊的.工作進行方向性指導。
7、監督銷售流程執行規范，保障銷售滿意度。
8、定期向廠家、總經理匯報經營和管理工作。
9、接待廠家銷售部分的檢查和工作指導。
10、牽頭拓展與維護政府客戶、機構客戶等重大客戶的關系，并指導相關營銷工作。
11、指導銷售內訓師依據廠家計劃及市場變化對銷售人員進行專業知識與業務技能培訓。
12、關注庫存車輛管理，保障長庫齡合理占比。
13、牽頭處理銷售部門的重大客戶投訴。
14、監督保障銷售部固定資產安全。
15、制定安全生產操作規范，保障銷售部人員安全。
16、協調公司內部相關資源，保障銷售任務的完成。
17、維護和拓展同合作伙伴的業務關系。
18、協助總經理進行店內重大事件和突發事件的處理。
19、完成公司及總經理委派的與其他部門協調執行的工作以及其他臨時性工作。
汽車銷售崗位心得（模板19篇）篇八
8、訂單處理；
10、調查研究客戶的相關意向，為公司決策及相關部門工作提供可靠依據；
11、協調與其他部門的合作；
12、接聽電話，協助展廳各銷售報表的完成；
13、學習展廳車輛銷售的各項基本知識及技能，為日后獨立銷售工作奠定堅實基礎；
汽車銷售崗位心得（模板19篇）篇九
1、汽車新產品上市（要求對新產品定位人員培訓上市計劃）
2、主持銷售部工作的全面開展與管理工作；
3、負責對銷售部人員的進行業務能力和素質培訓；
4、部門制度及工作標準的制定和完善；
5、負責市場信息的收集、整理和分析，評估預測市場動態，制定銷售計劃和策略；
6、配合市場部進行推廣、展示、促銷等營銷活動；
7、負責部門員工的`招聘面試、管理、監督和考核；
8、每月制定銷售分析報告；
9、對銷售部的進、銷、存的管理；
10、負責處理客戶抱怨、投訴及其他臨時突發事件，提升客戶滿意度
11、傳達公司各新政策，并嚴格督促執行，保證各項工作順力無誤展開；
12、完成職能部門及上級領導安排交代的臨時性及其他任務；
汽車銷售崗位心得（模板19篇）篇十
（十）密切關注經營過程，對過程中出現的涉及財務方面的問題及時妥當地予以解決；
（十一）負責對公司稅收進行整體籌劃與管理，按時完成納稅申報以及年度稅審工作；
（十四）為公司決策及時提供有效的財務分析，保證財務信息對外披露的'正常進行，按期編報廠家、金融公司及銀行等所需的各種相關報表。
（十六）負責整車入庫制證、費用報銷核算，編制會計報表和納稅申報表；
（十七）核簽、編制費用會計憑證，負責部門的文控與會計檔案的管理；
汽車銷售崗位心得（模板19篇）篇十一
1、根據銷售店年度/月份銷售目標，擬定并實施銷售及庫存計劃。
2、保有客戶的'維護及潛在客戶管理，提高成交率。
3、基于銷售計劃，結合市場動態，更新銷售策略。
4、協調相關資源，領導下屬員工完成銷售目標。
5、負責銷售流程標準執行，指導銷售顧問正確的開展業務
6、嚴格執行廣汽豐田的商務政策、流程，與廣汽豐田銷售部保持融洽、順暢的溝通。
7、牽頭拓展與維護同機構客戶、政府客戶等重大客戶的關系，并指導相關營銷工作。
8、牽頭尋找、評估銀行、保險公司、信托公司等中介合作機構。
9、團隊建設和人員培養。
汽車銷售崗位心得（模板19篇）篇十二
5、尋找潛在客戶，并跟進接觸，保持聯系。
1、中專以上學歷，30歲以下，應屆畢業生優先；
3、熱愛汽車行業，有親和力，應變能力強，能承受較強的工作壓力；
5、工作認真，責任心強，主動熱情，具有較強的協調及溝通能力；
6、有駕照者優先考慮。
汽車銷售崗位心得（模板19篇）篇十三
6、團隊建設和人員培養
1、大專及以上學歷
2、3-6年汽車行業銷售經驗，其中至少2年的銷售管理經驗
3、了解汽車行業市場 、具有扎實的汽車方面的'專業知識及營銷知識；
工作地點在寶坻，不能接受勿投
汽車銷售崗位心得（模板19篇）篇十四
6、監督、落實銷售流程和銷售管理的.標準化；
7、負責業績進度的管控，每天組織早會與夕會，掌握員工的工作進度及工作狀態；
8、負責銷售展廳現場支援，協助處理客戶現場投訴等銷售業務的協調；
汽車銷售崗位心得（模板19篇）篇十五
職責：
1.通過與車主面談，負責公司汽車延保產品在4s店內的銷售工作。
2.維護4s店人員關系，尋求深入合作方式。
3.完成月度銷售任務。
要求：
3.熱愛銷售工作，對銷售行業有濃厚興趣。
4.有狼性，上進心強，能自我約束自我管理，愿意突破現狀、突破自我。
待遇：
1.無責任底薪3k-12k+提成6%-15%+五險。
2.完善的帶薪崗前培訓+在職培訓+晉升培訓。
汽車銷售崗位心得（模板19篇）篇十六
3、負責聯絡溝通客戶，建立客戶資料及檔案，完成相關銷售報表;。
4、負責整理客戶資料、銷售協議、合同等存檔管理。
5、協助主管完善部門規章制度和操作流程與規范，做好銷售的后臺支持;。
6、其它主管交辦事項。
汽車銷售崗位心得（模板19篇）篇十七
1、和各部門密切配合完成工作。
2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。
3、制訂月/周銷售計劃。
4、確定實時的銷售政策和設計銷售模式。
5、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。
7、銷售業績的考察評估。
8、銷售渠道的開拓和管理。
1．早晚會總結當日接待情況，（總結昨日，處理今日，安排明日）。
2．檢查部分人的a卡/c卡回訪情況。
3．監督接待流程和交車流程。
4．搜集競爭者情報。
5．銷售目標與定額的設訂和管理。
6．科學而有效的營業分析。
1、客戶的銷售統計和銷售分析。
2、客戶的經營分析指導。
3、客戶資金運轉指導及信用調查。
1、客戶銷售方針的設定援助。
2、支援客戶的計劃方案。
3、從客戶處做市場觀察。
4、為客戶做銷售促進指導。
1、技術研討會的舉辦。
2、商品及銷售基礎知識的傳授。
3、陪同銷售及協助營銷。
4、銷售活動、售后服務指導及抱怨處理。
1、接受訂單的業務。
2、銷售事務與公司內部聯絡。
3、帳款回收。
4、每日、周、月銷售總結、匯報。
汽車銷售崗位心得（模板19篇）篇十八
1、 保證銷售部人流、物流、信息流的順暢，主持部門的早會、周例會、月總結會。當地市場及競爭對手信息收集和銷售顧問業務培訓指導工作。
2、 明確銷售部各崗位職責，落實各項規章制度的執行情況。
3、 編制銷售部工作計劃，報公司領導（按月、季、年）。
4、 督促和檢查本部門各項工作完成情況，并加強日常工作的管理。
5、 掌握市場動態，及時采取相應對策并報公司領導。
6、 調配公司商品車輛資源，并與廠家建立良好的業務關系。
1、制定本組每月、周的銷售目標，并加強本組的日常工作管理。
2、本組銷售顧問業務培訓指導，解決本組銷售顧問業務上的異議。
3、市場及競爭對手的信息收集，并提交每月、周工作計劃。
4、主持本組日常的早、夕會和周會、月總結會。
1、開發新客戶，維系老客戶，建立個人客戶檔案。
2、客戶信息資源的統計、認真記錄展廳客戶來電信息，及時跟進客戶信息，掌握客戶動向，促使成交，并詳細記錄回訪情況。
3、熱情主動的接待展廳來訪的每位客戶、并積極引導客戶試乘試駕。
4、每天擦拭及清理展廳展示車輛，以保持展示車輛的清潔，樹立東風標致品牌及公司良好形象。
5、為客戶提供周到的售前、售中、售后咨詢，幫助客戶解決困難，指導客戶新車的正確使用及各項保養。
6、服從領導的各項工作安排，團結同事，尊敬領導，樹立團隊精神，積極參加公司的團隊活動、例會和培訓。
1、嚴格遵守公司及銷售部的各項規章制度，服從公司及部門領導的工作安排。
2、負責新車入庫的檢驗，pdi檢測的`跟蹤工作，新車到達至入庫時間不得超過一天，有問題要及時反映，否則因此而產生的責任及損失由車輛管理員承擔。
3、負責庫存商品車輛的日常檢查及報修，對于需要索賠的新商品車，要及時向維修索賠及東風標致有關部門反映，庫存商品車報修時間超過一周的，要以書面形式向銷售經理報告原因。
4、負責展廳展示車輛的更換和日常檢查，展廳車輛如需更
汽車銷售崗位心得（模板19篇）篇十九
尊敬的領導：
您好！
很榮幸您能在百忙之中翻閱我的求職信，謝謝！
我應聘的職位是汽車銷售顧問。這一工作定位是我經過對自己能力和社會需求的衡量之后，最終的決定。
我是專業即將畢業的一名本科生，大學四年，奠定了扎實的專業理論基礎，良好的組織能力，團隊協作精神，務實的工作作風。大學四年我在完成本專業課多次獲得專業獎學金的同時，我還積極參加各種校園活動。如在學生會擔任x部長一職，在任職期間，多次參加并舉辦籃球賽、新年文藝晚會、辯論賽、十佳歌手賽等活動，在多次活動中使我得到充分的鍛煉，從最初的青澀到后來談贊助時與商家的自如交談，使我在與客戶交談方面頗為自信。
同時，我順利通過計算機一、二級的考試并熟練掌握常用的辦公軟件等。計算機的通過，也得益于我順利通過英語四級考試并取得分的努力。在校期間，通過我清晰的努力方向，有幸獲得國家勵志獎學金x次，獲得專業獎學金x次，“校優秀團干”“校優秀學生干部”x次，“優秀實習生”“院優秀學生干部”各一次；通過選拔參加x比賽獲得第x名；應x邀請赴參加并獲得銀獎等獎勵。我并沒有因這些獎勵驕傲而止步不前，反而督促我參加更多的社會實踐來歷練自己。
大學四年，我還利用課余時間參加多次社會實踐，從最基礎的促銷員到銷售助理，其間我嘗試過職位，相比較其他職位，我更加向往汽車銷售職位所帶來的挑戰和樂趣。這也是我選擇貴公司銷售顧問一職的緣由之一。
現在，我以滿腔的熱情，準備投身到現實社會這個大熔爐中，雖然存在很多艱難困苦，但我堅信，大學生活給我的精神財富能夠使我戰勝它們。
希望貴公司能給我一個發展的平臺，我會好好珍惜它，并全力以赴，為實現自己的人生價值而奮斗，為貴公司的發展貢獻力量。
祝公司業績蒸蒸日上，也祝您身體健康，萬事如意！
此致
敬禮
求職人：
20xx年xx月xx日。