總結范文是一個很好的學習工具，它可以幫助我們發現自己的不足并進行改進。總結范文5：通過總結工作中的經驗和教訓，我意識到工作中的細節和方法對結果的影響非常重要。
月份工作報告總結范文（18篇）篇一
根據語文科的特點，本著發揮語文教師在課堂教學中的主導作用，體現學生主體地位的目的，我們把小學語文課堂分為四種基本課型：新授課、復習課、習題課、講評課。
課文設計成一個個問題，或者說創設出一個個情景，然后引導學生在這個特定情景中去討論、研究。設計問題時要掌握好兩個“度”：一個是梯度，即問題或情景的設計要體現出循序漸進的原則。也就是說，整堂課討論的問題要由易到難，由簡單到復雜，由形式的東西到本質的內容，體現高潮的問題設計在最后；另一個是適度，即過難或者過易的問題不要設計，要讓學生“踮著腳摘桃子”，要有思維價值，學生不用思維就能回答的問題沒有價值，學生怎么思維也思維不出來的問題同樣也沒有價值。
具體步驟是：第一步，整體著眼，創設情景。即將課文按照由淺入深的順序，或從內容方面，或從形式方面，設計成一個個問題。第二步，淺處入手，切入正文。教師找準切入點，引導學生從淺層次的問題入手，展開研究與討論。第三步，由淺入深，拓展深入。圍繞課文內容，逐漸拓展，讓學生展開討論研究。第四步，教師總結，并針對課堂討論問題，設計一定數量練習題，進行鞏固。
對語文課本的復習，我們主張小單元復習。需要注意的是，決不能把復習課上成新授課的簡單重復，不允許在復習課上只是把上新授課時的有關內容簡單膚淺地籠一籠了事。復習課要上出新意，上出深意。具體步驟就是每一單元要找一個切入點切進去（切入點一般以新教材單元訓練重點為主），然后形成一條線，把本單元有關內容貫穿起來，使整個單元、整堂課緊緊圍繞在培養一種能力、掌握一種學習方法上。在這條主線的處理過程中，可以適當向外擴，以便使線成面，能擴多少就擴多少，不求面面俱到。這樣，復習的單元多了，培養的能力種類也就多了，學生學習印象也較為深刻，課堂教學效率也就相應提高。
五年級二輪專題復習過程是學生語文能力發生質的飛躍的關鍵階段。一輪復習是瑣碎的，感性的；二輪專題復習是理性的，以講規律方法為主，以培養學生能力為主。堅決反對在二輪復習過程中做題講題的做法，這種做法是二輪復習中最懶惰的做法，也是最易使學生疲勞而厭倦語文學習的做法，因而也就是對學生最不負責的做法。
一套試題、一次訓練結束，在講評時，切不可采取逐題講解的辦法，因為對同一個題目來講，部分學生已經理解并明白了，還有部分學生不能明白，如果老師機械地大講特講，勢必會耽誤優秀學生時間，造成部分學生的精力浪費，也容易使學生產生厭學心理。我們主張的講評課模式是：
第一步先拿出一定時間讓學生自由互相探討、研究，讓部分弄懂或沒有弄懂的`學生對明白或不明白的題目通過討論進行互補，這種討論是小范圍的。第二步是在教師引導下，讓學生隨便提出不明白的疑難問題，然后仍讓其它同學來解決，因為一個問題不可能全體學生都不明白其中道理。假如全體學生都不明白，那么第三步教師再通過提示，引導啟發學生通過討論、爭論等方式解決。這種教學思路的重點往往放在一些正答率較低的高難度題目上，它的優點是對癥下藥，針對性強。第五步是教師針對正答率較低的題目設計練習題，進行反饋糾正。
訓練課除了課堂上每個小專題后的強化訓練外，每個專題結束后，還要進行專題雙過關檢測。第一次過關檢測要求覆蓋面廣，盡量一個專題的各個知識點都涉及，目的是為了檢測學生的學習情況。第二次過關檢測要求有針對性。是針對第一次檢測中學生暴露出來的問題設計的題目。出現問題嚴重的知識點，可以設計2—3道練習題，以達到糾正目的，在精不在多。
另外，在四課型外，我們組還共同研討寫作課的教法。
寫作課要有開放性寫作和指導性寫作。開放性寫作是要求學生建立周記、隨筆本、日記本，學生愿寫什么就寫什么，一般是對生活的感悟。學生自留日記本，周記、隨筆每周收閱一次，教師可不加批語，但必須全部瀏覽，從中選出三至五篇優秀周記，在下發給學生時，利用課前5—10分鐘讀一讀，以激勵學生寫周記、隨筆的興趣和熱情。否則，學生就會認為教師不閱而寫作積極性喪失殆盡。指導性寫作則要求教師對作文進行科學合理地訓練。一方面，在作文題目的設計上要有序列性，先訓練什么，后訓練什么，教師要做到心中有數。一般是由淺入深，由易到難；由片段到整篇，由記敘說明到議論抒情；由單一到綜合。另一方面，在作文批改上，要擯棄傳統的教師全批全改寫批語、講評讀幾篇優秀范文的做法。因為語文教學比較累的主要原因就在寫作文批語上，教師費盡心血為每個同學寫了評語而發到學生手里，學生卻往往看一眼了事，往往作用不大，收效甚微。因此，作文批改和講評要采取新的靈活的方式，要讓學生參與到作文批改中來，充分調動學生作文的積極性。
每月四次指導性作文中，教師要全批全改一次。另外三次作文中，其中兩次，教師可以從收上來的學生作文中，選出上中下三類作文各3—4篇，然后印發給學生。講評作文課上，可以分四步走。第一步，先讓學生認真把這10篇左右的作文認真讀一遍，將它們分成上中下三類。這一步比較容易。第二步是讓多個學生談自己的見解，陳述自己為什么這樣給作文分類，優秀作文好在哪兒，差等作文差在哪兒。第三步是在大部分學生對作文評價分類達成共識的前提下，討論如何將中等和差等的作文改成優秀作文或相對優秀作文。第四步是讓學生從中選定一篇中等或差等作文，修改完善成一篇優秀作文，形成文字。當然在進行這項工作前，必須作好學生思想工作，避免所選學生作文差而產生負面效應。
四次作文的最后一次，可以下發給學生互相批閱，或小組批，或同桌互批等等，形式不求一致。這樣的作文批改方式，不但能大大提高學生寫作興趣和水平，還可以把老師從繁重的寫作文批語中解脫出來，而把大量精力投入到課堂教學改革中來。
四種課型最基本的出發點就是發揮學生主體地位，使全體學生參與到教學活動中來，變機械聽講為主動參與，從而使課堂生動、活潑、效率高。老師們可以根據各校各自的實際情況，樹立創新意識，不斷總結教學過程中的經驗，不斷探求教育教學的新思路，不斷總結出適合本校語文教學的新規律，邊學習，邊探索，邊課堂實施，邊總結，不斷探索，使我們的語文教學形成百花齊放局面。
月份工作報告總結范文（18篇）篇二
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業的每一名員工，我們深深感到某某企業之蓬勃發展的熱氣，某某人之拼搏的精神。某某是銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。
在公司領導的幫助下，某某很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產市場的起伏動蕩，公司于某某年與某某公司進行合資，共同完成銷售工作。
在這段時間，某某同志積極配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，某某同志從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。
__年下旬公司與公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，某某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。
此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
月份工作報告總結范文（18篇）篇三
1:親愛的老師們、同學們:今天我們都廣播主題是“四月的懷念”，希望能和你一起緬懷曾經的歲月，共同珍惜今天的和平與幸福!
希望今天的內容能讓大家喜歡!
第一版塊:四月的懷念之抗日小英雄(音樂《歌唱二小放牛郎》)。
1:自古英雄出少年。
抗日戰爭時期，中華民族涌現出了一批少年英雄。
在民族危亡的時刻，他們跟父輩一起，用自己稚嫩的肩膀擔起了沉重的抗爭。
他們的傳奇事跡經過藝術家們的演繹，成了經典的歌曲、小說、電影，幾十年來被人們傳頌，經久不衰。
2:四月份紅領巾廣播稿四月份紅領巾廣播稿。
銀幕上的抗日小英雄---張嘎，抗日戰爭時期，生活在冀中白洋淀的小男孩張嘎與奶奶相依為命。
為了掩護在他家養傷的八路軍偵察連長鐘亮，奶奶英勇地犧牲在日軍的刺刀下，而鐘亮也被敵人抓走了。
為替奶奶報仇救出老鐘叔，嘎子歷經艱辛，找到了八路軍，當上了一名小偵察員……電影《小兵張嘎》講述了一個小八路戰斗成長的過程。
這部兒童軍事題材影片，通過寓意豐富的細節安排和少年兒童所特有的心理活動的描寫，真實自然地塑造了一個性格鮮明的少年英雄形象，影響了幾代小觀眾。
1:送雞毛信的抗日小英雄---海娃。
《雞毛信》是一部根據同名小說改編的家喻戶曉的電影。
影片的主角是十二歲的兒童團團長海娃，他的任務是一邊放羊，一邊放哨，發現敵人，給村里人打信號。
海娃的父親是民兵中隊長。
有一天，父親讓他送一封有關攻打敵人炮樓的“雞毛信”給八路軍。
海娃以放羊作掩護，攜信上路。
不料途中卻遭遇敵人……故事的情節一波三折，扣人心弦，深受廣大觀眾特別是孩子們的喜愛。
這部上世紀50年代拍攝的黑白片不僅在國內影響很大，而且在國際電影節上兩次獲獎。
1955年，在英國第9屆愛丁堡國際電影節榮獲優勝獎，是新中國在國際上獲獎的第一部兒童故事片。
2:小說里的抗日小英雄---雨來。
蘆花村里有個叫雨來的男孩，他喜歡游泳，也喜歡讀書。
有一天，村里的李大叔急急忙忙地進了雨來家，挪開了水缸，跳進了缸下面的地洞。
雨來將水缸挪回了原位，這時，鬼子也到了……這是小說《雨來沒有死》描述的一段情景。
雨來是抗日戰爭年代冀東少年兒童的一個縮影，這其中也包括小說作者管樺本人在內。
管樺從小就和村里的兒童一起站崗放哨，給八路軍送雞毛信，上樹眺望，捕捉敵情。
1940年，他離家奔赴抗日戰場，長年轉戰南北。
他參軍以后，童年時代的情景常常浮現在他眼前。
于是，他創作了以雨來為主人公的小說《雨來沒有死》，發表在《晉察冀日報》上，受到了廣大讀者的.好評。
新中國成立后，教育部一位負責語文教科書的編審專程找到管樺，告知他的小說改名《小英雄雨來》被選進了語文課本。
從此，小英雄雨來便成了整整一個時代全國少年兒童心目中的英雄。
月份工作報告總結范文（18篇）篇四
開場白：
絕。
女：華夏大地，英才輩出，群星閃爍，一位位文人創作了無數璀璨華美的篇章。男:：優秀的詩文超越時空、激蕩情懷，滋養了一代又一代的炎黃子孫。
女：今天我們秉承自己對詩歌美文的熱愛和追求，與各位老師、同學一起分享經。
典詩文的魅力。
女：與經典為友，與圣賢為師。
合：綠汁鎮綠汁小學“經典詩文誦讀賽”現在開始！
女：春，喚醒大地；春，萬物復蘇；春，燕子南歸。請欣賞四（3）班美文朗誦。
——《燕子》。
男：春，是美麗的使者；春，是生命的希望！走，讓我們一起去播種綠色，播種。
美麗，播種希望吧！請聽四（1）班詩朗誦《走，我們去植樹》。
女：春雨沙沙，那是追逐春的腳步，蛙鳴鳥啼，那是吟誦春的詩篇，不信，你聽。
二（2）班帶來的詩歌吟唱《春曉》。
男：在萬物萌發的春天，一切生機勃勃，身處美好春光里的我們為大地添綠是一。
種責任。《走，我們去植樹》有請四（4）班表演。
女：兔媽媽為了讓孩子們長本領，每天總會布置一些訓練項目給它的孩子們，這。
天清晨兔媽媽外出采蘑菇，臨走又讓它的孩子做什么呢？請聽一（2）班小朋友帶來的童話故事朗讀《采蘑菇的小姑娘》。
男：長江，中華民族的搖籃，圣潔的母親河。上萬年的歷史，它以甘甜的乳汁哺。
育了一代又一代的中華兒女。讓我們以兒女的情懷依戀長江，以飽滿的激情贊美長江，滿懷豪情歌頌長江。請聽六(2)班詩朗誦《長江之歌》。
女：大自然中蘊藏著豐富的知識，它神奇美妙，只要我們勇于探索，善于發現，
這本“綠色的課本”就會給我們帶來無限的快樂和收獲。請欣賞五（1）班詩歌朗誦《去打開大自然綠色的課本》。
男：二萬五千里長征，你是舉世無雙的壯舉，像一條永遠銘刻在地球上的紅飄帶，
成為人類堅定無畏的象征；二萬五千里長征，你是歷史的奇跡，無數紅軍戰士用年輕的生命與滾燙的鮮血，為千古后世寫下了不朽的詩篇。請聽五（2）班詩朗誦《七律·長征》。
女：廬山是中國山水詩的搖籃，山上云霧飄渺，山中群峰林立，飛瀑流泉，林木。
育了一代又一代中華兒女，被譽為“母親河”它是永遠值得贊頌的。請欣賞六（3）班朗誦《長江之歌》。
女：春天已經來到了我們身邊，陽光一天比一天明亮，天氣一天比一天溫暖，我們已經感覺到了春天的呼喚，為了讓我們的家園有更多的綠色，讓我們去植樹吧！請聽四（2）班朗誦《走，我們去植樹》。
男：家鄉，一個叫人舒服、使人留念的名字；家鄉，一個讓人驚嘆、令人神往的。
地方。如果你問我的家鄉在哪里？我會自豪地告訴你：她，就是《月亮灣》。有請二（1）班表演。
女：同學們，你們喜歡古詩嗎？唐朝時有一位小男孩才七歲時，就作了《詠鵝》。
這首古詩。請欣賞一（1）班詩歌表演《詠鵝》。
男：我們的祖國地大物博，人杰地靈，我深深地為自己是一位中國人而驕傲。請。
欣賞六（1）班楊紹梅同學帶來的詩朗誦《我們愛你啊！中國》。
女：巨龍般的長城，綢帶般的大運河，是誰創造了這人間奇跡，是我們中華民族。
的祖先。是我們中華民族用智慧和勤勞的汗水譜寫了不朽的詩篇。請欣賞三。
（1）班朗誦《長城和運河》。
結束語：
女：鮮花告訴我，甜蜜的夢啊誰都不會錯過。
男：歲月告訴我，辛勤的付出啊，總會有收獲。
女：開展經典誦讀活動我們一路走來，歷經了許多探索。
男:：我們走過了迷茫，走過了了蹣跚，走出了山重水復的情景。
女：讓我們手拉手，彼此銘記這美麗的時刻。
男：讓美好走進詩歌，讓詩歌點亮生活。
合：與經典為友，與圣賢為師。綠汁小學“經典詩文誦讀賽”到此結束。
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月份工作報告總結范文（18篇）篇五
一、我先講幾個故事。
營資金充足;外跑煉廠，重辟上游油源，重視采購計劃合理，計劃與庫存透明、有科學的預見性;提倡全員營銷、制訂新的營銷激勵方案招聘、成立、培訓專業銷售隊伍，營銷網絡和渠道全省撒開。加強油庫和加油站的收購、租賃和新建工作。終于在新的總經理帶領下，陸地公司慢慢開始了新的氣息，并且很快批發零售工作有了起色，銷售任務月月超額完成，油源采購計劃順利進行，安全工作絲毫沒有漏洞，公司在總經理到來的第一個年度里便扭虧為盈，公司的整體工作進入正常化軌道。這就是銷售，準確點說，是營銷工作的重要性，營銷工作的全面定位。
再有一個例子，**品牌白家電和黑電產業剝離后，白家電事業部下，生產廠家、營銷渠道獨立，**品牌白家電依靠強勢黑電的渠道、業務的輕松日子終結了，隨之而來的是，白家電的產品質量、領先技術、品牌力度等等缺陷一下子凸顯出來。各省級銷售部任務月月低迷，市場工作進展不了，回款比原先下降很大。某省級銷售部的業績更是月月下滑，在全國26個省級銷售部中，名列倒數第一。總部經過全面考察，提升一位能力比較強的地市級辦事處經理，結合多年的業績和營銷方法、經過沙盤演練，360度訪談考察后，正式擔任該省級銷售部經理。一位從事銷售工作的辦事處經理上任銷售部經理后，全面更換自己的經營理念，從財務、市場、計劃、售后、銷售、行政人事六大方面全面抓起，市場部加強市場推廣、促銷活動力度，終端銷售培訓、獎勵力度，對外橫向聯系王牌電視、與彩電、小家電、空調、手機等各分公司或銷售部市場部聯合整合市場資源做促銷、推廣活動，并首家成功開辟家電行業以舊換新活動;財務上嚴格回款制度，現款現貨、月對賬嚴防呆賬壞賬;銷售上加強業務人員考核、月例會各辦事處、業務員充分討論、分析業態狀況、細化到客戶分析、工作計劃制訂與總結;計劃上充分分析各區域銷售特點，針對性做好備貨、出貨計劃，產品性能分析，加強物流流通監管，為業務做好后勤服務;售后緊抓提升響應速度的主線，提升服務水平;銷售部經理根據一線市場反饋回來的信息，組織各部門主管分析討論，靈活制訂各種營銷方案。經過銷售部全體員工同心同德努力奮斗，該銷售部所轄區域市場逐漸好轉，銷售回升，回款在全國各銷售部中名列前茅，當年末，全國任務完成率排名全國第二。在各家電公司和省級、地區級銷售部，總經理一般都是銷售出身的，一直做到負責整個公司。
在工程項目中，銷售是屬于項目經理直接負責的，而為了做好一個工程項目，換句話說為了銷售好這個項目，作為項目經理就要從前期項目信息的獲得，和甲方人員特別是負責人、總經理的有效溝通，設計方案交流，投標工作，工程報價協商，簽署技術協議、商務合同洽談，設備制作進度安排、跟蹤，現場安裝、調試、試車，回款，售后服務全面熟悉、負責，基本上實行的是項目經理負責制。在這其中，銷售員或者項目經理要對公司產品、技術方案、對方項目都要有所了解，或者熟悉，商務工作嚴謹細致、熱情得體，雙方協議、合同如何簽訂的縝密完整，這都是銷售人員的工作。你所面對的是業主的總經理，技術部門甚至是設計院的權威，你是代表公司，與他們做商務洽談、心理周旋、技術交流，所以你要對自己的定位一定要高。
從以上兩個事例，我認為銷售的定位已經不再是簡單的銷售，而是充分發掘、整合、運用手中的資源，這些資源包括上級、下級、橫向、縱向、內部、外部，調動企業全員甚至必要時調動董事長的力量，統籌好計劃物流、財務安全等各方面因素，將各個零散的部門力量統一調動起來，全面服務于銷售，而企業里唯獨只有銷售崗位能考慮到、做到這么全面，否則這個銷售員不是一個合格優秀的、具備較高綜合素質的銷售人員，但凡能具備這些統籌能力的銷售人員，就具備了做項目經理，甚至是總經理的基本理念和素質。
被譽為“華人管理教育第一人”的余世維博士在南京郵電的講座中曾這么說過，現代企業的競爭實質上就是銷售的競爭，而不是技術，即使你的技術再有優勢，但你銷售不出產品，你的企業就沒有生存的意義。這就是銷售的重要性，這就是銷售的定位。
我們經常說到學習，那我現在來向大街上買耗子藥的學習，看看我們的相同點在哪兒呢?
苦，業績就仿佛是自己撫養的孩子，歷數業績，仿佛歷數自己孩子清楚、詳細、興奮。天底下每一個業務員都一樣，只要能完成任務或超額完成任務，不惜放棄自己的私人時間。
2、熟練的專業知識。買耗子藥的對自己的產品一定很熟悉，并且堪稱是這個行當的專家。那我們呢，我們也一定是這個行當的專家。
3、精細化耕作。賣耗子藥不論刮風下雨，基本上沒有休息的時候，走街串巷，挨著街道一條街道一條街道地掃街。我們業務員呢?不論是做哪行銷售的業務員，家電、化妝品、農業、醫藥、it，還是做工程項目，我們除了一條街一條街地掃，甚至是拿著全國行政地圖猶如作戰地圖，一片一片過。比如我經歷過家電企業的銷售會議，各個辦事處經理每次回到公司開會，總是在ppt中打開一個自己區域的行政圖，將自己區域的行政情況、經銷商情況結合起來做分析、匯報。在it行業也一樣。現在做工程項目，亦然，每個老總或者辦公室的墻上都掛著一副“作戰地圖”，上面不僅把紅旗插在了公司在某地區的成功業績，而且圈點出競爭對手的項目情況，還有自己接下來準備攻克的項目，以及潛在的項目情況。這些都是精細化管理的體現。
4、注重宣傳。買耗子藥不論走到哪里手里都敲著一個竹板，口中念念有詞，簡潔明亮。而我們也相同，比如格力空調，好空調格力造等等。
5、在合適的時候說合適的話。買耗子藥的人別看一臉粗相，但他絕對是見什么人說什么話，男的、女的、老的、少的，他們可是閱人無數啊。我們業務員同樣是這樣，每天頻頻變幻自己的角色。
6、裝備齊全。買耗子藥的，身上可謂是五花八門要什么有什么。我們業務更是這樣，名片、電腦、u盤、數碼相機、筆記本、各類辦公用品(筆、尺子、鉛筆、橡皮、尺子)、樣本、業績、公司資質、計算器、，這些必須的辦公用品一應俱全，甚至水杯、電池、職業服裝、藥品等生活用品，我們身上真是大全啊。
所以我覺得假如是一個業務新手，那你就看看街邊的賣耗子的人吧。我們有時候要像賣耗子一樣準備齊全裝備，學習好自己的產品，一路走一路大膽地叫賣，去精耕細作吧，相信通過努力，你會得到回報。但是成功有辦法，失敗必有原因。
【范文二】。
一、目前的醫藥形勢。
1現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2即使有的產品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。
3、在各地的投標報價中，由于醫藥經驗上不足，導致落標的情況時常發生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
二、所負責相關省份的總體情況。
隨著中國醫藥市場的大力整頓逐漸加強，醫藥招商面對國家藥品監管力度逐漸增強，藥品醫院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價**元，****報價**元，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大，據了解，在某某省的某某市，大部份醫院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所占據，再加上每家醫院，每個品種只能進兩個規格(一品兩規)，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
1、當地的市場需求決定產品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。4、貨物發出去好幾天，但沒能及時到達醫藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應避免。
5、現在代理商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底。
6、代理商需求減少，大部分找到適合的產品，已有好的渠道。
7、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產品更加慬慎。
我覺得在明年，應該有針對性的到當地醫藥公司進行詳細走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產品的沖突。
在此，提出對明年的銷售建議。
1、應避免服務不周到，例如：找到客房只把貨發出去了，業務跟蹤了，但是產品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。
2、避免發貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發。
3、價格并不統一，應該有省、市、縣的梯度價。
4、稅票不及時。
5、哪個區分給了誰就應該讓這個經理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。
在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加大網絡營銷模式，畢竟現在電腦的普及網絡這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現在的藥商尋找藥品經營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產品了，(就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多，現在的人越來越少)，加上經濟危機，前景不太景氣，而且現在的人漸漸轉變了他們的想法，慢慢向網絡靠攏，因為網絡給他們帶來方便，快捷，而且成本低。在網上代理醫藥的話，只要客戶現正尋找某一類型的藥品，都能在網上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準確。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的。現在是一個信息時代，網絡也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產品的市場開發及銷售都有很大的幫助。
在公司管理方面應加強底下業務員的心聲，多聽聽他們的意見，不要一味的堅持己見，員工反饋的信息能及時處理，盡快完善管理制度，使員工做每件事都有規可循，有法可依。也希望公司能體現出，人力資本的充分發揮，組織行為的絕對統一，企業文化對員工的吸引力及絕對的凝聚力。
月份工作報告總結范文（18篇）篇六
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們xxx專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們xxx專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們xxx專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們xxx專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。
最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力!
拓展閱讀。
月工作總結的基本要求。
1、總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。
2、成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。
3、經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。
今后的打算。根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等總結的注意事項：
1、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
2、條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
3、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。
月工作總結的基本格式。
1、標題。
2、正文。
開頭：概述情況，總體評價;提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。
結尾：分析問題，明確方向。
3、落款署名，日期
月份工作報告總結范文（18篇）篇七
本人自從__年5月9日進入_以來，在辦公室任文員一職，對此我十分珍惜，盡最大努力去適應這一崗位。通過近一年來的不斷學習，以及同事、領導的幫助，我已完全融入到了辦公室這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。現在就08年的工作情況總結如下：
一、以踏實的工作態度，適應辦公室工作特點。
辦公室是公司運轉的一個重要樞紐部門，對公司內外的許多工作進行協調、溝通，做到上情下達，這就決定了辦公室工作繁雜的特點。每天除了本職工作外，還經常有計劃之外的事情需要臨時處理，而且通常比較緊急，讓我不得不放下手頭的工作先去解決，因此這些臨時性的事務占用了很多工作時間，經常是忙忙碌碌的一天下來，原本計劃要完成的卻沒有做。但手頭的工作也不能耽誤，今天未完成的事，明天還會有其他工作要去處理，因此盡我最大的能力，去做好本職工作，合理安排時間。
二、盡心盡職，做好辦公室各項工作。
1、做好辦公設備的維護工作，我們單位的計算機有些比較陳舊，配置低，而且硬件也老化了，問題也會出現的頻繁，有些硬件或者軟件出問題需要定期安排去檢測，才能對癥維修。
2、做好文檔打印及復印工作，這項工作不是每天都固定有文件要打，有文件要復印的。
月份工作報告總結范文（18篇）篇八
四月份我的工作重心在于續費，首先關注孩子最近的學習狀態，興趣的維持，課堂的表現和代課老師進行溝通。其次分批電話和家長溝通，了解家長的想法，做記錄。對課時，學費，孩子課堂表現有疑問的家長，耐心和家長溝通，傾聽家長的想法，幫助家長解決困擾。強調學習英語的重要性，讓孩子堅持學英語不要中途放棄。但是也有一些家長回饋一些負面信息，意志堅決想暫停一段時間孩子的英語學習。我做好了各種挽留工作，就讓家長自行選擇，尊重家長的決定，和退班家長要及時保持溝通，他還是我們的潛在客戶，如果孩子學英語，希望家長第一時間選擇我們的學校。在話術方面，自己還有很大的空間需要提高，抓住家長的疑慮點，和家長舉不同的例子，讓事實說話，盡最大努力讓家長成為我們的長久客戶。做好跟蹤服務，做好記錄工作，隨時和家長溝通，家長，學校，老師共同努力，讓孩子英語有所提高，學有所用。
其次是風采大賽的準備工作，節目的擬定，學生的選擇，排練的時間，家長的溝通，和jocye負責不同年齡段的孩子。一次次的練習，和孩子的磨合，音樂的選擇，出場方式，站位謝幕都還在練習之中。期待和孩子排練的越來越好，有機會登上舞臺展示自我。
再次是新老師的加入使我們有了新鮮的血液，我們共同努力讓我們的學校越辦越好。新老師的工作安排，了解學校的簡介，課程的設置，demo課流程，家長答疑解惑，幫助新老師積累正能量，做好安排的工作。讓新老師做好前臺接待，協助代課老師完成一些工作如（補課，維持紀律，打掃衛生等等）
另外做好自己的本職工作，備好課，上好課，把每一次課當成第一次課來上，讓自己的課堂充滿激情，調動孩子的積極性，讓孩子在保持興趣的同時，學有所用。請假的孩子統一安排時間補課，未上課的孩子及時和家長溝通了解原因，另行安排時間補課。及時以飛信的形式把作業，課后反饋發給家長，讓家長了解授課內容，以便在家讓孩子預習復習所學內容。四月份迪斯尼a1班上公開課，邀約家長進班聽課，了解孩子的'學習情況。大部分家長對于孩子近期的表現比較滿意，有疑問的家長及時和家長溝通，解決問題。
五月份的工作計劃。首先是風采大賽的彩排工作，5月中旬海選，盡快準備充分，音樂的選擇，孩子更方面的配合，道具及服裝的安排。抓緊時間安排彩排，讓孩子有機會展示自己。 其次是教師的培訓工作，周三開晨會，安排工作安排。周五進行家長疑難問題的話術培訓，迪士尼教材的了解，單詞，句型，兒歌動作的規范要求。同時學校有招生工作，做好本職工作展開招生工作，培訓新老師招生話術。如有活動，做好宣傳工作，鼓勵孩子報名參與。和新老師溝通如何和家長宣傳活動，活動的亮點，費用等一些細節。五月份續費壓力不是太大， 再次做好自己本職工作，備好課，上好課，安排新老師打一部分回訪電話，了解家長最近的想法，如有疑問及時和家長溝通。定期上公開課，安排時間讓家長進班了解孩子最近的學習狀況，更好地把握孩子。開家長會，制定學習計劃，家長需配合完成的工作。和家長一起努力，讓孩子在學英語的道路上越來越順利。
學校會因為我們的努力越來越好，我們一起加油！
一、主要工作內容。
1.認真要求組員，按流程教導學員，對每一個學員進行項目測評。對測評不合格學員重點關注，對其缺點進行講解和調整。
2.嚴格要求組員做好車輛安全工作，以及對每一輛教練車車況認真檢查，及時維修避免車輛出現問題影響學員練車。
3. 嚴格督導組員完成車內清潔，讓學員得到更舒適的練車環境。
4.積極配合公司的各個決策，一切為公司利益出發。對于新組的成立積極配合，認真對待分配到新組的員工多給他們機會鍛煉，使其在新組得到更大的發揮，為公司做出更多大的貢獻。
5.認真配合好督導工作以便于為公司招到更多學員。
二、本月存在的問題。
四月份從總體成績來看很不錯。但是，四月中整個過程安排還是不夠完美。總感覺自己在安排過程中還欠缺一些方式方法。對學員的進度把控還是不夠詳細。四月最后一場由于中途沒有完全掌控學員進度，導致一些學員在側方位停留時間過長，進度放慢導致學員整體實力受到一定影響，外加上考試前等待時間過長和考試人數過多安全員催促，導致學員心態受到極大影響。這也是在考試前沒有給學員做一些心態安撫和調整。
三、本月工作心得。
四月份相對三月份來說并沒有輕松太多，為了出成績也沒有閑下來。各個項目教練也是認認真真的對學員進行教導。教練工作本來就是費心傷神的工作，必須得有耐心和責任心才能教導出好的學員。為了作出好的成績認真的付出這是比不可少的。認真對待每一場考試，成功和付出是成正比的，這是鐵打的定律。雖然，認真的過程很累，但總體效果還是很明顯。
四、5月份工作計劃。
五月主要計劃是延續四月的好成績，完善四月的不足，使五月份能做出更優異的成績。
1.對學員安排的方式方法做出新的改進，提前安排好學員練習的車輛。
2.完全把控學員的進度，了解每一個學員所學項目的時間。要求每一個教練把每天學員新學項目情況發到b組工作群，以便我及時了解學員進度并做好相關記錄。
3.按原計劃嚴格要求車內清潔干凈和車輛安全維護，車況維護。
4.加強給方面的專業性。包括測評合場。
月份工作報告總結范文（18篇）篇九
1、備課力求完美。這次檢查發現每位教師都能認真備課。
（1）少部分教師做到統觀全冊。均有超前備課。
（2）書寫較以前規范，教學環節齊全，教學過程比較詳實，個別教師教案中有自己獨到的見解，抄襲教案的現象減少。
（3）備課從目標的制定、教學方法的設計及教學手段的運用能體現新的課程理念，能注重學法的指導。
2、及時批改作業，對鞏固知識，提高教學質量是行之有效的。本次檢查發現大部分教師作業設置適量、適度，均能及時批改作業。對學生的作業評價形式多樣，有等級，有紅花，有激勵的語言。學生作業中的錯題，能及時更改。學生書寫比以前工整，格式比較規范。教師批改記錄比較細致，能夠反映學生作業中的錯誤做法及糾正措施。
3、教師主動聽課、評課的積極性有所提高，并把精彩的瞬間記錄下來。基本上能體現出學生對所學學科的興趣如何。
4、單元檢測能及時跟蹤課本考察學生，認真總結、仔細分析、及時反饋、班與班之間相互比較。
1、個別教師的備課過于簡單，不能體現教師的教學過程，教案中實用的語言欠缺，教學后記的質量不高。
2、個別教師批閱學生作文的評語過于簡單，缺乏針對性的指導，從所有作業批語看，鼓勵性語言仍有待于探索。
3、備課中“備作業”還不夠重視，要么沒有備出來，要么含糊不清，要么數量過重。
1、批改作業不要用一個大鉤，應該給每一道小題目都要打上一個鉤。這樣能體現老師的精批細改，并且批閱后最好寫上時間，最后所寫批語要規范、清楚，給學生以榜樣示范。
2、對于作業封面要求教師對學生進行教育，要整潔、不允許涂涂劃劃。
3、年青教師的教學常規管理有待再加強。如：備課、上課再規范，反思真有價值等。
月份工作報告總結范文（18篇）篇十
1、質量督查方面：下發督查通報2次，（1）、第一次主要是對甘肅金昌qxy2000鋼板清理線漏發一臺空氣壓縮機和大連中遠船務qxy3000d漏發烘干室室體一件兩次發貨質量事故進行了調查，對相關責任人進行了考核，在調查落實中發現漏發事故發生的主要原因在于相關責任人口頭協議較多，沒有簽訂書面的協議，致使口頭協議得不到實施，明確要求相關人員在簽訂協議時需要特別注意的事項必須落實在書面協議上。（2）、第二次主要是對7月份幾個重點產品的工期進度情況進行了抽查，尤其是拖期比較嚴重的5個產品進行了重點考核，對拖期部門負責人進行了考核，在抽查中發現以上拖期產品相關部門都沒有及時進行工期索賠，在通報中要求各相關部門要及時對拖期產品進行索賠。
2、質量抽查2次。（1）、對品牌運作整機生產單位的通用產品整機質量進行了一次抽查，將抽查情況以整改通知的形式通過品牌運作部下發到了各品牌公司，并要求品牌公司嚴格按照我公司通用產品標準進行制作。（2）、對加工平臺各車間工序中的加工件、鈑金件等進行了一次抽查，抽查結果作為加工平臺考核各工序質檢員的依據，并對本次抽查情況較好的一名質檢員和一名較差的質檢員進行了獎罰。
3、現場解決質量問題：（1）、解決了s1118齒輪軸加工超差問題，與加工車間質檢員、操作工現場分析后，在保證齒輪軸正常使用的情況下，在加工超差處另車一個套裝在軸上，然后再安裝齒輪，避免了5根齒輪軸報廢造成損失。（2）、解決了qxy4500z下室體拋頭口護板螺栓與拋頭護板相干涉的設計質量問題，將拋頭口處護板螺栓去掉，護板焊接在周邊護板上，保證護板的牢固性，使拋丸器得以順利安裝。（3）、車間反映q065單圓盤葉輪體淬火后變形較大，安裝在拋丸器上出現振動現象，我經現場驗證后，讓特鐵車間主任、質檢員現場確認，并報經理批示，將該件葉輪體判為廢品，并由特鐵車間買單。
4、匯總、反饋質量信息。本月收到車間質量信息反饋單55份，都在第一時間進行了反饋和處理，其中反饋通用減速機廠減速機近期出現外觀較差、電機罩殼有磕碰現象，我反饋給了通用減速機廠于硯池經理，并要求進行嚴格控制，現在減速機廠送減速機時都比較在意，沒有再出現磕碰現象。針對反饋拋丸器罩殼法蘭與墊板互換性差的信息，我落實了相關質檢員和車間，并對q034、q033的相關圖紙、鉆模進行了檢查，發現存在的問題主要在兩個方面，一是加工車間鉆q033罩殼法蘭孔沒有鉆模，劃線鉆孔灰出現一定的偏差；二是罩殼法蘭與墊板互換性差主要存在外協產品中，外協產品墊板為他們自制也導致了互換性差。另外對今年上半年供應配套件在安裝調試過程中出現的質量問題進行了匯總，并反饋到了物資管理中心，要求供應針對配套件存在的質量問題提高購買質量，避免一些不合格品進入公司給公司造成損失。根據安裝車間在安裝過程中記錄的產品質量問題，進行了匯總，并反饋給了研究院，要求設計人員針對這些質量問題有針對性的進行整改。
5、索賠方面；本月落實兌現索賠單37張，兌現索賠額4900元。其中在落實一份索賠單時發現供應購買的一批f310軸承存在嚴重質量問題：部分軸承頂絲孔超差，絲孔根本沒有螺紋，頂絲是直接放在孔內的，頂絲失去作用，我又到五金二庫落實了剩余的該批軸承，又查出2件存在同樣問題的軸承，我聯系了相關業務員，要求退貨處理并進行索賠，業務員按照要求進行了處理。
6、報表方面：完成了7月份《機械總公司質量月報》的填報工作，對鑄機、橡機各車間填報的《質量月報》進行督促和收集、匯總，形成了總公司的質量月報，并及時發送到集團質量技術開發部。
二、工作業績方面：
2、對機械總公司上半年創新方面的工作進行了總結。
3、對前期培訓編制考試題，并組織安裝一車間參加培訓人員進行了考試。
三、創新工作方面：
1、針對非標產品在安裝調試結束后會有部分物資剩余的情況，出臺了《鑄機公司關于外出安裝調試剩余物資的暫行規定》，要求調試人員盡最大可能將剩余物資帶回公司，不能帶回的經公司領導批準在當地處理的，處理資金報財務后按照一定比例進行提成獎勵。
劉思順。
月份工作報告總結范文（18篇）篇十一
“春天天氣真好，花兒都開了……”伴隨著春天的歌聲，苗苗班的寶貝們度過了快樂的四月。在這個月里，我們有著豐富多彩的活動，有著歡樂的笑語，有著精彩的表現。
四月份，我們開展了一系列豐富多彩的活動：在《美麗的春天》主題里，我們與孩子們一起通過散步，認識了幼兒園中美麗的春景;通過踏青遠足，欣賞到了春天美麗的田野，與大自然來了一次親密的接觸;詩歌“春風”，把大家帶到了春的意境中;手指點畫“桃花”讓孩子們在粉紅色的花瓣中找到了春的影子。我們還在我們的班級特色剪貼畫中制作了柳樹、迎春花、蝴蝶等，進一步加深孩子們對春天的理解，從而產生了對春天的喜愛之情，孩子們用簡單、質樸的語言、童真的畫筆、稚嫩的聲音表現出對春天的喜愛。手在人的個體發展中起著重要作用。在《多才多藝的手》這一主題中，我們創設了生動具體的學習情境，引導孩子了解自己的手，自覺地、有意識地運用自己的手。《小手的秘密》讓孩子們為自己擁有一雙靈巧、獨特的手而自豪;《小手歌》、《打開嘗一嘗》、《天才表演家》等活動讓孩子們體會到了自己的小手有多么能干。另外，通過活動《今天，我休息》，他們也意識到手也有自己的局限，需要借助工具來幫忙才能完成任務;與此同時，各種工具以及機械的本領再大，也都要靠手來操作。
在保育工作方面，隨著天氣漸漸地熱起來了，我們請家長及時更換了被褥。在寶寶們的著裝方面，也請家長選擇一些便于穿脫的.。我們也時刻注意著寶寶們日常活動，及時為他們穿脫衣物，也注意個別幼兒的運動量，以免幼兒一冷一熱后著涼生病。提醒幼兒天氣熱了，多喝開水。
本月最開心的事，就是4月23日，我們小班組開展的親子運動會。各位爸爸媽媽都非常重視這一次的機會，在百忙中抽出時間來參加了此次活動。在運動會中我們苗苗班的寶貝和爸爸媽媽們斗志高昂，經過8場角逐，獲得了五個第一的好成績。這充分體現了我們這個小團隊的實力，團結、合作、互信是我們彼此的橋梁。
在本月的28日，婦保所來園進行了六一的體檢，分別檢查了幼兒的視力和聽力。
存在問題和努力方向：
1、班級里仍有一部分孩子孩子在集體活動時不愿意舉手回答問題，教師要用一些孩子喜歡的方式對孩子進行鼓勵，鼓勵他們大膽的在集體面前表達自己的想法。
2、孩子進餐時的表現不是很好，總會有孩子把米粒掉在地上，教師引導孩子正確使用勺子。
3、幼兒的常規習慣還是有待于加強，尤其是幼兒在活動中的規則。
春天的四月到處一片生機，樹木郁郁蔥蔥，百花爭放，竟相施展自己婀娜的姿態。四月的幼兒園也到處洋溢著一片春的氣息。溫馨和諧的家園互動關系，快樂的學習氣氛讓孩子們感受了四月的獨特魅力。
在四月初，我們的貝塔寶寶在本班老師的帶領下，一同去了西科大大后山一攬了春的生機。孩子們在林蔭小道上盡興的跑著跳著、把他們童年的快樂在歡笑聲中進行完全的釋放。
有人說四月是一個期望的日子，我卻想說四月是一個見證成長的日子。本月我們初次邀請了家長到幼兒園參加了“開放日”活動。通過一節社會——“認識男孩女孩”孩子們通過觀察、比較、講解、師生互動、制作，初步了解接了男孩和女孩的外部特征。家長們認真地關注著自己的孩子。這也可謂是一個成長過程的享受吧!
月份工作報告總結范文（18篇）篇十二
8.繼續做好全國文明城市創建和衛生城市復評、喪葬禮俗、五水共治、治危拆違、小城鎮環境綜合整治等中心工作的宣傳報道。
1.繼續做好全國文明城市創建和衛生城市復評迎檢的相關工作；
2.開展“爭做學習型職工”主題讀書系列活動；
3.本月的一月一主題策劃為《村官上任頭件事》，擬播出8篇。完成4月份主題策劃剩余的稿件；4.做好漁船休漁期的宣傳報道工作；5.積極完成總臺《互看互比互學》大型新聞行動的宣傳報道任務；6.啟動“百名記者蹲點重點工程”新聞行動；7.繼續做好全國文明城市創建和衛生城市復評、喪葬禮俗、五水共治、治危拆違、小城鎮環境綜合整治等中心工作的宣傳報道。
月份工作報告總結范文（18篇）篇十三
新學期，新氣象，我們也開始了新一年的宿管工作。在校宿管科和校宿管部的領導下，在院學生會各部門的配合下，我院宿管部認真積極地展開了工作，現將9月份工作總結如下：
一，本月我院宿管部進行了迎新工作，合理有序地安排了工作人員接待新生，為新生安排寢室，關照新生的日常生活。
二，本月是忙碌的一個月，我們對學院的一些床位進行了合理的安排。并抽時間走訪了新生寢室，慰問他們并向他們講了一些防盜及安全知識。
二,這個月我院宿管部依然堅持了每周至少三次查寢工作,并且不定期進行抽查，以保證每一個同學都能安全就寢,對一些晚歸未歸同學也進行通報批評,予以警告，從而讓同學們按時回寢.遵守宿舍學生管理條例。
三,我院宿管部仍然堅持了每周三進行院級衛生檢查，以確保寢室衛生干靜和整潔，讓同學們能在一個比較舒適的環境里快樂高效地學習。每周院檢完后我們及時公布了檢查結果，表揚了一些優秀寢室的同時也對一些不達標及拒檢寢室給予了通報批評，并將結果及時公布在我院各棟的展板上。
四，本月我部門也組織了多次對違章用電進行突擊檢查，檢查完后也對某些違章用電的寢室進行了通報批評。為進一部配合學校宿管科工作我院也會對其進行嚴抓,給同學營造一個安全的學習生活環境的同時也使宿舍管理制度更加完善。.五，我院宿管部非常重視對新老干部的培養，自招新工作以來就多次召開了新老干部及樓層長會議,進行新老干部之間的交流，針對其在工作中不足之處進行糾正.進一步提高宿管干部的工作能力。
以上為我院宿管部9月份的工作總結,在10份的工作中我們將進一步貫徹9月份的工作方針,繼續保持不怕累,不怕苦的精神，將宿舍管理工作做得更好。
外國語學院宿管部。
2010年9月24日。
月份工作報告總結范文（18篇）篇十四
來到恒大集團蘭州置業有限公司已經過了整整的十個多月了，將近一年的時間把我們身上稚嫩的大學氣息打磨的快要消失殆盡了，我們從一個大學生轉型為正式的恒大職工。在這里我對這段時間來個總結：
2012年六月，我從天津工業大學建筑環境與設備工程專業畢業，2012年7月13日我進入了恒大地產集團工作。這一年的時間里，我在工作中有過迷茫、有過付出，但最終的結果是我的業務能力提高了，工作水平提高了。在生活中我有過抵觸，有過迷茫，同樣也感受到了生活的艱辛和樂趣，但最重要的是我比以前成熟了。在思想上我興奮過也失落過，但最后都歸于了平靜。整體來說，在這一年的時間里，我脫離了大學生的稚氣，遠離了父母的照顧和呵護，就像剪斷了跟孩子、跟學生相連的臍帶一樣，徹底的擺脫了生活中父母的照顧和學校里富有的那種學生稚氣，逐漸演變成了一個真正的職業人。下面我就談談我這一年之中的付出，收獲以及自己的成長。
2017年7月我來到恒大地產集團蘭州置業公司，在起初的半年見習期內，我在預決算部門、招投標部門和總工室部門輪崗實習。
圖紙的工程量計算，使我對圖紙的認知及圖紙閱讀能力有了很大的提高。
在總工室，我的主要職責就是跟隨師-父對工程圖紙的審核和對于工程施工中出現的圖紙及技術上的問題進行指導。我在總工室的工作主要是暖通專業、給排水專業和電氣專業留洞圖的繪制。在繪制留洞圖時我必須對于每一個洞口的設計要求及各工程專業圖紙和規范有一定的查閱和了解。在每一次參加工程圖紙會審的過程中我盡我最大的努力去了解安裝工程出現的每一個問題，然后認真的去記錄專業人士對于這每一個問題的解答和回復，這樣的工作對我對于本專業知識汲取和了解是最快的途徑，也是最有幫助的。在總工室的工作中，跟設計院設計人員的交流是必不可少的，在每一次和設計院設計人員的`交流中就能感受到圖紙每一個小細節所連帶的復雜的連鎖效應和每一個設計所需要的大量的資料數據和知識的支持，對于每一個設計問題的嚴謹和嚴格。
解和熟悉。
經過半年的輪崗實習，我從閱讀圖紙到了解圖紙設計以及施工現場的實際施工工作，我了解了給排水、暖通以及電氣專業在工程中的一整套流程。對于從圖紙的設計、圖紙會審、設計變更等等經歷的了解和熟悉，我真正的對于暖通、給排水及電氣專業有了更好的了解。在工程中沒有純粹的暖通或者是給排水或者電氣，只有對工程中所謂的安裝專業有個全面的了解，對每一個專業的深入學習才能使以后在某一個專業施工方面考慮到方方面面，讓自己的施工水平有全面的提高。
在生活上和思想上，我脫離了家庭的照顧，退去了學生的稚氣，讓自己在生活中能夠自力更生。使自己在工作中做到盡最大的努力去做到謙虛好學，上進求實的工作態度，使我成為了一個合格的職業人士準備充足的能量。在接下來的工作中我將會再接再厲，爭取做一個專業的技術人士，使自己的專業技能迅速的提高。
時間如白駒過隙，轉眼即逝。在這一年的時間里，我在工作中、業務能力方面收獲了很多，使自己的工作能力及專業知識有了質的飛躍，我相信在以后的工作中我肯定還會奮力向前，做一個合格的暖通技術專業人士，讓自己的業務及專業水平有很大的提高。
轉眼間，一個月過去了。在這一個月中，我部完成了上個月的計劃，并從中學到了很多東西，了解自己的不足之處，逐步完善學生會管理規章和辦公室部門規章。在這一個月中，我部積極配合院學生會和系學生會各部門開展各項針對大一的活動。
一、 活動多樣，精彩不斷
在五月份中，我系舉行了許多活動。例如：心里素質拓展，宿舍文化節活動等等。在活動中，同學們加強了體質與素質的鍛煉，豐富了大學生活，使同學的感情在玩樂中不斷增加，更加團結。
二、積極溝通，加強交流
學生會是個大集體，辦公室就像是秘書處，聯系著各個部門。在這一個月中，我部成員積極加強與各部的聯系，爭取認識各部成員，為以后開展工作打好基礎。加強與各部門的工作指導和交流，認真的聽取批評和建議，努力加強辦公室的職能建設，調動每位成員的熱情，為學生服務，充分發揮出人力資源優勢。
三、盡職盡責、做好日常工作
1、 值班、簽到。系辦公室及時做好了系學生會的值班輪勤工作，并積極做好值班登記情況，對系學生干部的值班情況予以備案，及時促進工作進行。
2、操行分。辦公室各個成員努力做好操行分檔案工作，使已批過的操行分，及時得到備案。各成員公正切實的做到為每一位同學服務，真實記錄，充分發揮出辦公室的重要作用。
3、班級日志。系辦公室積極做好班級日志的收發工作，使輔導員能及時的了解各班學習情況，并對不足之處及時給與建議，間接加強對班級的管理，使各班的學習更好的進行。
4、例會情況。系辦公室積極做好會議簽到與記錄工作。每周例會解決學生會成員遇到的問題，并做好了每周的總結和下周計劃，很好的配合了輔導員工作。同時，對每位干事進行了思想教育與紀律教育，切實的維護著學生會形象，并號召每位成員積極思考、反思，為學生提供了更好的服務。
5、計劃總結。有好的計劃才能更好的開展工作，做好總結工作才有利于反思，以取得更大的進步。我部成員在月末時，積極友好提醒各部按時上交計劃總結，并得到各部的支持配合。
這個月又在忙忙碌碌中過去了，回首我們的工作，雖然辛苦，但也很有意義，為同學們服務是我們的宗旨，所以我們將一如既往的奉行這一宗旨，為大家服務，如有不足之處，敬請批評指教，我們會虛心接受，努力改正，爭取使大家滿意，為構建我們和諧的商學系做出自己的貢獻。
經濟與管理學院辦公室
2011年5月29日
月份工作報告總結范文（18篇）篇十五
會議分為六個部分：
一、6月各部門重要工作回顧。
二、kpi各項數據分析。
三、評選五月優秀員工和班級。
四、視頻分享。
五、團隊游戲：幸福之花永在心間開放。
回顧五月工作，“大班組開放活動”、“六一故事比賽”、“家委進園辦公”、“常規的接待集團各領導來園檢查工作”、“支持新園招生工作”、“集團課例拍攝”、“保教一日生活品質pk賽”、“英語學期中兒童發展評估”、“故事相伴，快樂成長六一文藝匯演”。雖然瑣碎繁重。但是我們麗景灣的各位老師們齊心協力，出色的完成了各項工作。通過分析各項數據，我們發現每個班級的工作都做的非常好，各項數據達標。五月份的工作中也涌現了一批積極的老師，被評選為優秀員工。
接下來王園給我們分享了一個視頻：幸福是什么?視頻中形形色色的人對幸福有不同的理解。有人認為幸福很簡單，很容易得到。當然我們的老師們也一個個詮釋了自己對幸福的定義，“幸福就是全家人和朋友健康平安”、“幸福是做自己想做的事情”、“幸福是家人快樂、愛人常伴、知己兩三”、“幸福是怎么吃都吃不胖”、“我現在就很幸福“等等。簡單的話語總是最有力量的。
最后是六月份的工作提示，看來大家還是得繼續努力繼續堅持，齊心協力的做好各項工作。
讓我們一起期待六月的輝煌吧!
1、帶領職工繼續深入學習、領會資產公司及幼教中心20_年工作報告精神，轉變觀念，創新管理，開拓幼教中心工作新局面。
2、對幼教中心上半年的工作進行認真的總結，對照全年的經營管理指標查找不足，及時改進。做好上半年財務核算工作，針對上半年經營狀況，認真分析測算，力求精打細算，管好帳，用好錢，做到時間過半，經濟指標完成任務過半。
3、出臺20_年秋季幼兒招生方案，提前做好7月份的教學宣傳工作，確保暑假幼兒的出勤率。
4、做好防汛各項工作，確保平安度汛。加強安全巡查、落實安全制度，做好夏季安全工作，接受省、市、區、資產公司等各級領導的消防安全檢查并認真整改。
5、開展七一黨員民主評議，評選幼教中心20_年度先進黨支部及優秀黨員，弘揚正氣，并結合黨的生日，開展“我們是優秀的共產黨員”主題活動。
6、參加_幼兒教師技能大賽及游戲的參賽上報工作。
7、各年齡班級對本學期的教學內容進行總復習，對家長進行全面匯報;填寫并發放幼兒聯系冊;大班月底進行期末卷面考核。
8、組織大班幼兒參觀小學，照畢業照、舉行畢業典禮，做好幼小銜接工作。
從離開學校到加入_又渡過了緊張、充實而繁忙的一個月。這一個月雖然有點辛苦但也很扎實，感覺自己在各方面都成長不少。在此，要感謝幼兒園給我提供了這樣一個成長的環境和發展的平臺。
7月份，我正式進入中三班做配教老師，在陳老師的帶領，我跟彭老師、徐老師和梁老師的配合下，班級各項工作都開展的比較順利，現將工作基本總結如下：
一、教育教學工作。
因為到了學期末，本月未開展主題教學活動，針對我班幼兒的年齡偏小的特征，在數學、語言、安全、空間智能方面等方面做了適當的調整，增加了一些教學內容，為本班幼兒進入大班做準備。7月_日汪園對本班幼兒進行教學效果測查，從測查結果看，90%的幼兒對于語言智能、空間智能、安全知識等都掌握得很好，部分年齡稍小幼兒沒有完全掌握(例如：孫心怡、譚米家、楊戴鋮等左右的邏輯關系還分不太清楚)。測查效果沒有上一次好，原因在于測查前沒有針對幼兒的年齡特征進行復習，一些歌曲和兒歌幼兒有些不記得了。
二、區域活動。
本月未設置新的區角，但在各區角又投放了新的操作材料。例如給貝貝超市里的商品貼上標簽標上價格，讓幼兒進行“購買”的角色游戲。在美工區增添水墨、顏料，讓幼兒進行吹畫、棉簽添畫、牙刷噴畫等活動。我們還設置了進區卡和進區牌，幼兒基本能掌握進區插卡，并按規定的人數進入區域。每天進入區域前，我們會給幼兒介紹一種新的區域游戲，給幼兒提供參考。區域重點在于鍛煉幼兒的精細動作能力。由于我每天下午要到美術才藝班進行配教，所以區域活動基本由陳老師和兩位實習老師負責，區域規劃表有時不能按原計劃進行，我個人對幼兒的區域活動觀察也不夠，需要我們努力進行調整。
三、保育工作。
本月幼兒出勤率有所下降，幼兒服藥現象比上月有所增加，這需要我們老師在孩子養護方面多關注，提醒幼兒及時更換衣服，多喝水。從7月_日起，幼兒開始服用涼茶，只有龔子妍、孫嘉翔因自己帶藥沒有喝。本月新進了1個新生唐夢，她在情感方面適應能力較好，能在較短的時間內適應集體生活，但吃飯較慢，不會拿筷子，需要我們多關注。
四、家長工作。
因為到了學期末，教學內容基本上完，教師之間的調度較大，所以本月未請家長進行助教。我們通過電話的形式與家長溝通，主動給家長打電話了解幼兒在家情況，并將幼兒在園情況反饋給家長。
本月家園聯系手冊的反饋率比上月有所下降，這需要我們加強與家長的溝通，及時反饋幼兒在園的表現與進步，同時也需要我們敏銳的觀察力，盡量關注到每個幼兒的發展。
班級工作的順利開展，離不開每一位老師的通力合作與辛勤勞動，更離不開我們和諧環境的營造，在此，要跟我們中三班的老師們說一聲：你們辛苦了!希望在今后的工作中，我們還能一如既往地堅持這種良好的工作作風，更投入地開展各項工作，開創更多的教學成果。
跳繩是一種非常有效的有氧運動。它除了擁有運動的一般益處外，更有很多獨特的優點。跳繩每半小時消耗熱量四百卡。是一項健美運動，對心肺系統等各種臟器、協調性、姿態、減肥等都有相當大的幫助。
孩子喜歡跳繩,更要讓家長積極地配合老師訓練孩子跳繩。這就是“讓孩子去說服家長”,只要孩子喜歡跳又愿意參加練習,自己要求練習,不是考核而是樂趣,家長當然很支持。
首先介紹跳繩孩子來說有哪些好處,并鼓勵家長和孩子一起跳;其次,也是最重要的一點,我們要充分地調動孩子參與跳繩的積極性。運動能力對每個孩子來說都是不同的,有的學得快,有的學得慢,關鍵是做好這些學得慢的小朋友的工作。我們有針對性地在戶外和體育活動時間由老師分批給孩子指導,并及時記錄孩子每天跳的次數,哪怕今天他只跳成功了一下,我們也給予他最大的鼓勵。隨著次數越來越多,進步也是非常明顯的,孩子戶外活動時彩繩飛舞,你追我趕,別提多帶勁了，以后,我班還要準備組織一場別開生面的跳繩比賽呢。
月份工作報告總結范文（18篇）篇十六
各工段組織相關人員學習、宣貫《安全生產法》(2014年)。
做好十二月份的安全工作安排：
1、每逢年底是事故的高發期，各工段要高度重視安全工作，加強職工的安全教育，加強現場的巡查以及各項安全制度的落實和隱患排查工作，確保安全生產。
3、省衛生監督所計劃本月對我廠的爐前鉛煙和放射源的進行監測，相關工段要積極做好配合工作。
4、各工段認真抓好今年的安全工作總結，查找2014年安全工作中的不足，制定好明年的各項安全工作的計劃。
5、6#高爐相關崗位人員在高爐風口平臺或上爐頂點檢、查水等該區域作業要做好安全防護工作，嚴禁無關人員進入該區域。
6、各工段要做好檢修前的動員會，檢修時間短任務重，心中要謹記安全第一的信條，確保檢修期間的安全。
有關重申、協調、注意事項：
1、重新修訂《安全操作規程》以及有關安全管理規定，細化考核;流程化作業要將《安全操作規程》、《安全管理規定》納入其中。
2、各工段要加強內部的安全檢查力度，加大習慣性違章的考核，避免傷害事故的發生。
3、12月份班組安全活動主題：“做好2014年度班組安全建設工作總結”。
煉鐵廠第二高爐車間。
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月份工作報告總結范文（18篇）篇十七
一、各項數據：
1-4月份,引進內資項目30個,合同引進縣外資金32.87億元，實際到位縣外資金14.22億元，完成年計劃40億元的35.55%,同比增長19.9%。
1-3月份，我縣實際完成社會消費品零售總額11.3億元，增幅12.4%，增幅排名全市第二。外派人數300人，外貿進出口總額完成192萬美元（因為海關數據暫時只統計到3月），為年任務800萬美元的24%，同比增長30%。
二、工作情況：
4月11日上午，株洲縣政府聯合株洲市經信委舉行承接產業轉移招商推介，致力打造“中國動力谷南洲產業園”。會上株洲縣成功簽約株洲節能環保產業裝備制造園項目。此次簽約的株洲節能環保產業裝備制造園項目位于株洲縣南洲新區產業園，總規劃面積500畝，總投資約20億元。
4月28日，在深圳舉行2017年湖南（香港）投資貿易洽談周（簡稱“港洽周”）上，我縣簽約戴斯酒店、燈飾產業園區、高性能聚氨酯泡棉材料生產等三個項目，合同引資12億元。
招商：參加中國企業家年會活動。
商務：建立86077農村電商平臺。
糧食：做好部分托市糧出庫工作，騰出庫容，為夏糧收購做準備。
月份工作報告總結范文（18篇）篇十八
7月份對于xx汽車銷售行業來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經理王經理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實施“主動出擊，開發市潮的戰略方針，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進一步做到上門服務、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區的銷售顧問，現將汽車銷售七月份工作總結如下：
1、目標：經過月初分析總結，鎖定斯巴魯森林人的目標客戶為中小企業主、有實力的個體戶、國家公務員、大型企業高層管理人員等，因此，7月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢，通過上門訪談、發放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等.
2、經過：個體戶里面曾經的光輝人物們----建材市場個體戶，xx-xxx-xxx-x年日照的房地產飛速發展，因此帶動并且引爆當地的建材市場，相當一部分人，理所當然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費，不會消費，這就需要我們引導消費，宣傳我們的斯巴魯汽車，給準客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認識到，xx-xx年底帶來的世界金融危機，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產行業，順勢波及到建材市場，這個時候的建材市場如同我們7月份的斯巴魯展廳一樣冷清，現在更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變。
3、總結：雖然建材市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經濟好轉的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經濟復蘇的一天，現在只需要做好我們該做的，讓斯巴魯在日照家喻戶曉，經濟好轉的時候，總會有人來買車!
綜上所述：我個人認為3月份的工作計劃還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，盡快地擴大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解斯巴魯，喜歡斯巴魯，購買擁有斯巴魯!xx年已過,在此實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.