通過寫實習心得體會，我們可以更加清晰地認識到自己的優勢和不足，從而有針對性地進行個人成長和提升。下面是一些實習生的心得體會，希望能給即將進行實習的同學們提供一些建議。
制藥技術實習總結制藥實訓總結心得體會（熱門13篇）篇一
航海技術實訓是航海專業學生的基礎課程之一。通過實際操舵、操作導航設備、應對突發情況等訓練，旨在提高學生的實際操作能力和應對危機的能力。在進行這次實訓過程中，我深入感受到了航海技術的神奇與挑戰，并從中獲得了不少寶貴的經驗和心得。
第二段：實訓過程的挑戰與收獲。
在實訓過程中，我遇到了諸多挑戰。首先，操作導航設備需要熟練掌握各種功能，而我之前缺乏實踐經驗，因此一開始感到非常困難。然而，在教師的指導下，我逐漸掌握了相關技巧，并成功完成了各種操作任務。其次，在模擬航行過程中，我還面臨著處理突發情況的壓力。在一次模擬中，船只突遇狂風暴雨，船只晃動劇烈，我需要迅速調整船只航向，保證船只的穩定。通過這次實踐，我學會了如何在危機中冷靜應對，同時也提高了我的反應速度和處事能力。
第三段：團隊合作的重要性。
在航海實訓中，團隊合作是非常重要的。作為一個成功的航員，我們不僅需要個人能力的提升，更需要學會與他人合作，共同完成任務。在實訓過程中，我與隊友們緊密合作，相互支持，共同面對各種挑戰。無論是配合操作導航設備，還是共同應對突發情況，我們通過密切合作提高了工作效率，保證了船只的安全。通過這次實訓，我認識到了團隊合作的重要性，并明白了團隊的力量是無法被替代的。
第四段：實訓對個人成長的影響。
航海技術實訓不僅僅是獲得專業技能的過程，更是對個人成長的一種鍛煉。通過實際操作和應對各種情況的訓練，我變得更加自信和堅定。在實訓過程中，我經歷了壓力和困難，但我從不放棄，勇敢面對。經過一段時間的實踐，我發現我具備了較強的適應能力和危機處理能力。這次實訓不僅提高了我的航海技術水平，也培養了我堅毅不拔的精神。
第五段：對未來的展望。
航海技術實訓讓我認識到了自身的不足與成長空間。在未來的學習和實踐過程中，我將繼續努力提高自己的專業技能，爭取成為一名優秀的航海人員。我也將繼續加強團隊合作意識，學會與他人合作共進。通過不斷的實訓和經驗積累，我相信我能夠在航海領域取得更為輝煌的成績。
綜上所述，航海技術實訓是一次具有挑戰和收獲的過程。通過實際操作、突發情況處理和團隊合作，我鍛煉了自己的技能，提升了自己的能力，并且獲得了寶貴的經驗和成長。這次實訓讓我對航海技術充滿信心，并為未來的發展做好了準備。
制藥技術實習總結制藥實訓總結心得體會（熱門13篇）篇二
課程設計是學生即將完成本課程的一個重要環節，它既是對本門所學知識的全面總結和綜合應用，又為今后走向社會的實際操作應用鑄就了一個良好的開端。通過這次課程設計，讓我對各種電路都有了大概的了解，這次對調頻接收機的設計與制作，讓我了解了設計電路的過程，也讓我了解了關于調頻接收機的原理與設計理念。實際接線中有著各種各樣的條件制約，不可能與理想情況完全一致。所以，在設計時應考慮兩者的差異，從中找出最適合的設計方法這次課程設計使我明白要設計一個成功的電路，必須要細心，耐心，認真。在老師的指導下，整個電路穩定工作。課程設計過程中很多步驟在設計時需要反復實踐，其過程很煩瑣，有時花很長時間設計出來的電路還是需要重做，那時心中會很急躁，就需要我們靜下心，仔細查找原因，然后作出相應的改動。整個過程花了我不少時間，可當做完時才發現做這個實驗是多么簡單的一件事，有時無法找出錯誤便更換器件重新接線以使電路正常運行。在實際的操作過程中，能把理論中所學的知識靈活地運用起來，并在過程中會遇到各種各樣的問題，電路的連接提高了我們解決問題的能力，學會了在設計中獨立解決問題，也包括怎樣去查找問題。在整個課程設計完后，總的感覺是：有收獲。以前上課都是上一些最基本的東西，而現在卻可以將以前學的東西作出有實際價值的東西。在這個過程中，我的確學得到很多在書本上學不到的東西，以下是我實驗時這門課程覺得應注意的問題：
（1）多看資料書，再試著組裝，由易到難，由小到大。
（2）思路很重要，不能盲目，首先要有一條主線，再以主線為基礎分支。
（3）這門課是實踐性很強的一門課，要多動手。
（4）獨立思考很重要，但同學間的相互幫助比較是很有益的，我平時還是喜歡和同學討論，和同學一起不但可以相互查錯，還可以相互學習，體驗別人的錯誤，增長自己的經驗，擴展自己思路。
通過這次對調頻接收機的設計與制作，讓我了解了設計電路的過程，也讓我了解了關于調頻接收機的原理與設計理念。實際接線中有著各種各樣的條件制約，不可能與理想情況完全一致，。所以，在設計時應考慮兩者的差異，從中找出最適合的設計方法。
本學期開設了高頻電子線路這門課程。這次課程設計使我明白要設計一個成功的電路，必須要細心，耐心，認真。在整個電路的設計過程中，花費時間最多的是各個單元電路的連接及電路的設計。在設計過程中，我們仔細比較分析其原理以及哪種更加可行。在老師的指導下，整個電路穩定工作。課程設計過程中很多步驟在設計時需要反復實踐，其過程很煩瑣，有時花很長時間設計出來的電路還是需要重做，那時心中會很急躁，就需要我們靜下心，仔細查找原因，然后作出相應的改動。
制藥技術實習總結制藥實訓總結心得體會（熱門13篇）篇三
xx-2-28下午：
在系里統一安排下，我和其他5名同學被安置在系里實習，協同完成系里的各項任務。第一次以“非學生”的身份為學校工作，為同學服務還真有些不習慣。但我們都決心珍惜這個機會，盡力把工作做好。
我們最主要的任務，是將05、06級的學生們積極性調動起來，在這基礎上，對他們進行從模數電應用到單片機應用的一系列培訓，為電子設計競賽做好前期工作，打下堅實基礎。
晚上，我們大四一組人與電子協會以及科技部的領導班子，在我們的基地806教室，交流商議了一下。我們并不是來自一個年級，彼此也不是很熟悉，但是交談很成功，大家聊得也很開心，都表示要把這份工作做好，做實。因為大家的目標是一致的，就是把我們電子系第二課堂辦好，為同學們創建一個良好的學習環境和學習氛圍，把我們電子系學生水平提高上去，精神傳承下去。有了一種團隊的精神。既然大家協同工作，那么分工就要明確，經過協商確定總體思路的構建及各小組間的協調工作，并且同大四幾名同學作為輔助指導，在專業上幫助同學們。電子協會以及科技部的領導班子負責協助我們各個環節的日常管理和人員協調工作。
xx-3-1上午。
學校組織了去jac江淮汽車廠轎車生產線工作參觀。
這條生產線可以說江淮廠的新新一代主打產品的誕生地，用來生產賓悅轎車和商務車瑞鷹。這是我第一次有機會進大型工廠，看到了工人們的工作環境及所做的工作，通過管理人員的講解了解了大型企業的運作模式，管理方法以及企業需要什么樣的人才。現代化的企業工廠車間里面沒有幾個人，都是自動化生產。這樣就對操作人員素質要求較高，自動化的設備、先進的管理方法，這些東西員工都得學得明白才可以很好工作。
與以前相比有了很大提高。由勞動密集型向技術、資金密集型轉變。另外，我還發現無論是廠區還是車間內，環境都非常整潔，器件和成品都統一規劃擺放整齊，處處展現著現代大型企業的風采，我想這跟江淮廠的現代管理方法，是密不可分的。
我所感興趣的是那些自動化的設備，大都來自德國。真是不得不佩服他們制造技術的精良，在感嘆的同時，我心中有些許遺憾，國內的裝備制造業與之相比，差距還很大。知不足而后進，我想這個差距會慢慢的縮小，我們這些年青人要不斷努力，為了國家進步，也為了實現自我價值，繼續加油吧。
xx-3-1下午。
參觀地點：佳通輪胎廠。
參觀后的我的最大感受就是為那些工人處在的一種惡劣的工作環境中感到擔憂。
惡劣的環境：
1)高噪聲---進入車間后聽不到人的說話聲;。
2)高溫---30度左右，夏季約在50度左右;。
3)刺激性氣味;。
4)有危險性---高速運轉的機械設備是潛在的危險源;。
5)粉塵---來自于發電站的一些煙灰;。
通過這一天的參觀，切實讓我體會到了高科技企業與傳統工業的天壤之別，也認識到了現代科技才能解放工人，才能解放生產力。
xx-3-4。
我們打算借電子愛好者協會入會選拔這個契機，把我們的計劃開展起來。我們第一項任務就是要把開放實驗室整理出來，制定好各項管理規章，把常用元件器儲備并分類好。
xx-3-6。
選拔過程正式開始。我們組織了大三組進行模數電電路制作。題目是直流穩壓電源、多諧震蕩器和觸摸燈，分別在萬用板和面包板上實現。這次實驗結束后，我們得到了很多驚喜同時也發現了一些問題。首先，這些學生對于電子制作的興趣較濃，大部分人都堅持下來了，而且他們接受能力比較強，反應很快，出乎我們的意料。另外，他們普遍體會到自己書本知識所學的程度和實踐水平是有差距的。可以說，他們是幸運的，現在有這個機會，同時有那么多教師和同學去幫助他們改變這種不平衡的發展局面，真是值得可喜值得我們羨慕。
xx-3-8。
對于大二的同學我們也按照計劃進行了選撥。他們的題目是在規定時間內按小組完成直流穩壓電源的制作和設計報告。
xx-3-10。
通過兩次的選撥，全方位總結發現同學們總體態度非常認真，在這其中有幾組比較優秀的，我們將作為重點培養對象。輔助他們繼續完成了一些較復雜的模數電綜合設計的制作。
已完成的作品有交通燈、馬表、智能搶答器、數字鐘、線路巡檢報警器。
xx-3-9～3-17。
作為第四屆電子設計比賽的組委會、輔助指導組成員，我們組織了學生報名以及預選賽報告初審工作。
xx-3-20～3-28。
按照計劃，模數電培訓結束，進入單片機認知階段。我們得到了系領導極大的支持，為我們提供了實驗室。另外，為了配合培訓的有效進行，我們跟據自己以往學習的經驗和切身體會，編制了一本知識點由淺至深的單片機實驗手冊，供同學們跟著我們循序漸進的學習51系列單片機。
由于大多數學生對單片機的概念還不是很清楚，經我們輔導組商議后決定：由我給他們講講單片機的基礎知識，主要包括：單片機資源、定時器定時器中斷、靜態顯示與動態顯示、鍵盤以及幾個實用的實例。在這個過程中，讓我深深體會的做“老師”的艱辛，“會用”與“會教別人用”是兩種不同的概念。在這一周的過程中，我每天要將要講的知識點反復的看，反復的查閱資料，真的感受到做“老師”的責任重大。
現在的工作還要繼續做下去，但作為這一個月的實習總結，在這里我要說，謝謝譚老師給我這次機會，在這一個月中我得到與以往大不相同的一種學習過程，更加多樣性。通過與老師、同學的接觸，鍛煉了我的溝通與合作能力。在組織學生完成活動的過程中，我的管理意識也大大增強了。
另外，我有機會體會到做作為一名“老師”的酸甜苦辣滋味。當同學們用一種信任的目光看向我的時候，心中有一種難以言表的自豪感和責任感就會油然而生，真的想把自己知道的東西都能傳授給他們。當然，心中也會有壓力，讓他們做的，我要自己先做，教他們的，我要先弄明白。不過無形中，我又得到了意外收益，所學的專業知識得到了鞏固，甚至以前不清楚的問題也得到了徹底的解決。相信這些經歷終身受益，它們都將成為我人生中最為可貴、永遠值得回憶的一頁篇章。
制藥技術實習總結制藥實訓總結心得體會（熱門13篇）篇四
為期三天的《證券投資學》課程網絡培訓結束了。雖然只有三天的時間，但是各位老師精彩的演講使我受益匪淺。我希望今后能夠多組織一些這樣的培訓，能夠多些機會和兄弟高校的教師進行交流和探討，改進自己的教學方法，提高自己的教學水平。對于《證券投資學》我有一點體會，希望能和大家分享。
首先，是這門課程的定位。我所教授的這門課程是我們應用數學系學生的一門專業選修課程，是一門通識課程。學生們選修它的原因大致分為三類：一種是把它作為炒股的課程，比較感興趣;一種是為了混學分;還有一種就是為了應付研究生的專業課程考試。(我們專業的學生考經濟類研究生的比較多)。
因為是專業選修課，所以課時很有限，只有48學時。這48學時只能選擇一些比較重要的內容講解，大部分的內容需要學生自己學習。而且因為這門課程涉及到宏觀經濟學、微觀經濟學、金融學、統計學、財務管理、法律制度、政策規范、心理學等方面的知識，是一門綜合性學科。而這些學科我們專業都要求學生或必修或選修，所以有些交叉的內容就可以和其他老師溝通一下，避免重復講解。比如這門課程需要用的統計學和計量方面的內容就可以不用深入講解，因為學生都已經學過，只要直接拿來用即可。
其次，是重點和難點。對于我們理科類專業的學生而言，本門課程的重點為：證券投資工具，包括股票、債券、證券投資基金;證券市場，包括證券發行市場和證券交易市場;證券投資價值分析;證券投資基本面分析，包括宏觀分析、行業和板塊分析、公司分析;技術分析，包括圖形分析、指標分析。
難點主要集中在：證券發行市場和證券交易市場的運行原理;股票內在價值的計算方法及計算模型;債券的投資價值的計算;中國股市與宏觀經濟周期的關系;技術分析中的圖形分析，尤其是k線理論、切線理論、形態理論、均線理論、macd、kdj等主要指標的運用。
因為我們的學生畢竟不是經濟類專業出身，所以牽涉到的經濟學內容還是要強化的，另外我們學生都是學數學專業的，所以對于計算和模型處理應該會有一定的優勢，只是經濟學專業背景有些欠缺而已。
最后就是實踐這一環節。這門課程我們還有12學時的實踐時間。但是因為課時的有限以及實驗室設備的缺乏，這塊實踐環節幾乎就是虛設，學生只能上機處理一些計量方面的問題，根本無法進行與證券有關的一些實際操作。而且因為經費和其他一些條件的制約，學生也無法去證券公司或者其他一些相關金融機構進行實踐，這樣學生的學習只能停留在對課本內容的感性認識上，這實在是一大遺憾。
通過這次培訓，我要努力改變自己的教學方法去適應學生，盡量使學生能對這門課程有個正確的認識，培養學生的學習興趣，并能掌握一些基本的知識和技能，去處理一些簡單的問題。
以前對證券完全不了解，看股市行情圖猶如看天書，只知道最簡單的漲跌。我帶著好奇來到這個班學習。
經過學習，我了解了證券的基本知識，學會了看走勢圖，比如懂得了什么是陰線、陽線等。還初步了解了一些分析方法。
追漲十法：
第一，長陽重炮在低位和放量之后出現了一根帶量長陽(或漲停)，同時成交量為上叉陽量托，馬上直撲追漲。
第二，吞并反轉第一個交易日長陰(或跌停)，第二個交易日漲停，包容第一個交易日長陰，可以在第二個交易日漲停的剎那追漲買進。
第三，攻擊迫線第一個交易日漲停板，第二個交易日先上后下，收長上影(7%以上)十字線(陰陽均可)，成交量放大，往往第三個交易日會用長陽吃掉第二個交易日上影線。投資者可以在第二個交易日形態確立后追漲買進，必有厚報。
第四，牛熊不敗個股依托底部形態(v型、w型、圓弧底)，向上沖擊大均線，即年線，若漲停突破，直接在漲停板追漲買入，牛熊不敗，是必勝的k線形態。
第五，三外有三一輪中級以上行情，通常會有連續三個漲停板的個股，成為龍頭，投資者可在第三個漲停附近追漲買入，后勢還有15%以上升幅，是短線高手必勝的招數。
第六，喜鵲鬧梅是指在漲停板前導下連續三日收出小陰或小陽強勢整理形態，好似樹上三只喜鵲鬧梅，喻示冬天的過去春天的來臨，在形態確認之后買進，后市會快速上漲。
第七，切割線指在平臺整理的末端,股價先向下猛的一沉，并有擊破10日均線的動作，之后用中陽穿越平臺，投資者可以直接追漲。
第八，故地重游個股經過一輪上漲之后，隨大盤逐波調整至前期起漲點，如漲停向上突破，投資者可直接追漲，這叫故地重游。
第九，開閘放水市場經過一輪下跌后，會切換出新的熱點和領漲個股、龍頭，通常龍頭個股第一個漲停板會開閘放水，是短線高手追漲買入的最好時機。
第十，進二退一在低位出現一根漲停陽線之后，第二根陽線漲幅超過6%，第三天回調時在昨日均價附近追進，再根據成交量級別決定持股時間。
正像熊市中有人賺錢一樣，牛市中也有人虧錢。為什么呢?因為牛市中同樣有風險。股市如戰場，證券投資和行軍打仗的道理是一樣的，投資者同樣也需要認清隱藏在順境背后的風險。前一段時間股市轉暖，個股行情此起彼伏，很多投資者因此得意忘形，對市場風險置若罔聞。
事實上，漲市中比跌市中更要強調風險。首先，在弱市中，投資者資金市值的減少往往是非常現實和殘酷的，這時，即使沒有人提醒，投資者也會清醒的認識到風險控制的重要性。而在強市中，投資者往往會因為行情好而麻痹大意，從而導致投資失誤。
其二，在熊市中股價不斷下跌，投資者很自然地把控制風險放在第一位;在牛市行情中，股價不斷地上漲，風險也就逐步集聚，但多數投資者在盈利后，總是想賺取最后一分利潤，不能及時獲利了結，保住勝利果實，結果必然是竹籃打水一場空。
五條風險控制原則。
根據市場環境，投資者要重點掌握好以下幾種風險控制原則：
第一，要控制資金投入比例。在行情初期，不宜重倉操作。在漲勢初期，最適合的資金投入比例為30%。這種資金投入比例適合于空倉或者淺套的投資者采用，對于重倉套牢的投資者而言，應該放棄短線機會，將有限的剩余資金用于長遠規劃。
第二，適可而止的投資原則。在市場整體趨勢向好之際，不能盲目樂觀，更不能忘記了風險而隨意追高。股市風險不僅存在于熊市中，在牛市行情中也一樣有風險。如果不注意，即使是上漲行情也同樣會虧損。
第三，選股要回避"險礁暗灘"。碰上"險礁暗灘"就要"翻船"，股市的"險礁暗灘"是指被基金等機構重倉持有、漲幅巨大的"新莊股"，如近期的有色金屬股。其次，問題股、巨虧股、戴帽戴星股。不可否認，這類個股中蘊含有暴利的機會，但投資者要認識到，這種短線機會往往不是投資者可以隨便參與的，萬一投資失誤，就將損失慘重。
第四，分散投資，規避市場非系統性風險。當然，分散投資要適度，持有股票種類數過多時，風險將不會繼續降低，反而會使收益減少。
第五，克服暴利思維。有的投資者喜歡追求暴利，行情走好時總是一味地幻想大牛市來臨，將每一次反彈都幻想成反轉，不愿參與利潤不大的波段操作或滾動式操作，而是熱衷于追漲翻番暴漲股，總是希望憑借炒一兩只股就能發家致富。愿望雖然是好的，但追漲殺跌地結果卻是所獲無幾。
并不是上市公司業績好的股票價錢就一定高。莊家特喜歡一些較冷門的個股，將其由冷炒熱賺錢;散戶總喜歡一些當前最熱門的個股，由熱握冷賠錢。在股市中，股票價格在某種程度上是由炒作決定的，而主力的炒作功夫最高，如果主力去炒一只業績很差的垃圾股時，這只股票的價格也會被拉升不少的，不要以為這種情況很少，當大家都覺得這種垃圾股沒有投資價值對之不理睬時，主力就看到了機會，這種情況下主力就可以很低的以價位買進很多股票，當主力高度控股時，就可以隨意輕松抬高股價，等到抬高了股價，主力就編造出很多美麗的謊言來欺騙散戶，譬如重大利好啊企業重組啊等等，反正是讓你覺得這個股票現在很有價值，還有很大上升空間，所以很多散戶就追進去買，這下子主力又把股票輕松的賣出去了，賺了大錢，忽悠了廣大散戶一把。
廣大股民一般就是指的散戶。散戶有自己天生的劣勢，如對政策、信息掌握的能力最差，消息得到最晚;對股市技術分析理論的研判遠遠落后于莊家機構;操作股票的依據為：一知半解的技術分析方法或某股票理論;股評輿論的推薦介紹;朋友推薦介紹;傳言、小道消息;感覺。盲從跟風，心態脆弱，常無主見，無組織，無紀律，各自為戰......但也有自己天生的優勢，散戶資金量小，進出較隨意，遇有情況，幾分鐘內便可完成進出操作，而主力莊家則沒有那種可能。
炒股也是一種藝術，一門哲學。說是藝術，是因為一個莊家主力做一只股票獲利，得讓散戶心甘情愿的被騙，是得花很多心思做很多工作的。一般散戶喜歡跟莊，因為這樣獲利機會大一些。有些莊家托住一只股票順勢而作。一般在股票升躍的過程中沒有什么人為的痕跡(這樣子你就不容易發現莊家的痕跡)，只在最關鍵的時刻行動一下，起到畫龍點睛的作用，然后悄然隱退，在浪峰浪谷高拋低吸。可謂日出而作，日落而息，自然地耕作、播種、施肥、收獲。與中國哲學思想中的莊家體系一脈相承，超脫、逍遙、無為、順應自然。直到散戶被套住后都弄不清楚怎么回事，這也是種藝術。
所以，炒股決不能逐利心切，盲目跟風。了解證券知識，學習市場結構，把握經濟動向，炒股才不再是賭局。
大學是一個相對來說空余時間較多的時期，很多的學生都會將這些時間浪費在游戲和無聊當中，很少能把時間留給改留的地方。在理財方面也一樣，我認識的很多同學從來不對自己身上的錢財有所計劃，有所安排，只知道有錢的時候盡量花，沒錢的時候向家里要錢，或者先“艱苦奮斗”一陣子。這樣的習慣一旦養成就很難改變，特別是在大學這個相對自由的空間里!如何能改變這個不良習慣，學習證券投資是其中的方法之一。
經過這個學期對證券投資的學習，我對證券投資有了一定的了解。知道了什么是證券，證券的分類，證券市場的基本功能、融資結構、資源配置、發行方式、發展前景等;了解了股票、債券和基金的定義及它們的運作方式。并能更清楚更直觀的從發展前景及當前數據對它們進行一系列的分析，從而做出我們這些初學者的判斷。這其中包括對各種證券投資的收益性、流通性、風險性、流通行、價格的波動性和伸縮性的分析、評價和預期以及宏觀經濟、政治事件、法律規范、軍事沖突、傳統文化、自然條件、市場波動等各種因素對證券市場價格的的影響。在股票方面，我學會了市盈率、發行價、股票面值、股票市價等的計算，并對股票的價格指數有所了解;在債券方面，學會了對債券的終值、現值、股利貼現估價，市盈率估價等的計算;在基金方面也了解了一些價值分析技巧。而以上這些都是進行證券投資必備的基礎知識，若要想要更深層次的發展還必須有進一步的學習——對證券市場技術分析的學習。
正如我前面所說的，大學生活是相對比較自由的，空閑的。對于一些對證券投資感興趣的同學來說就應該去嘗試投資，真正感受投資的魅力。若實在是沒本錢，我們可以進行網絡上流行的虛擬投資，從而以實戰來豐富和提升自己。那么在真正的投資過程中又要注意哪些，要進行哪些因素的分析呢。我個人認為應該從以下方面著手。首先選擇一家上市公司作為自己的投資對象。然后對這家公司的整體情況進行分析，判斷公司的當前運營情況和今后的發展潛力。這些分析包括行業競爭力的分析、財務狀況的分析、高層管理能力的分析、現金流量的分析、市盈率模型的分析、資產基準模型分析和市場模型分析，根據分析結果對這些因素進行綜合的評估，從而制定投資的大致方向。接下來要做的就是投資了，投資對于我們來說一般都是短期的行為，因此我們更應該注重的是技術分析。在這過程中常用到的理論包括以下幾種。第一，k線理論，了解k線的含義，通過單根k線或多跟k線組合來預斷股市近期走向。第二，切線理論，證券市場有順應潮流的問題，“順勢而為”是被投資者廣泛認同的一項投資準則。想要了解大勢的發展方向就得進行趨勢分析，如用支撐線、壓力線、趨勢線、軌道線、黃金分割線、百分比線等線形進行分析，從而判斷股票的走勢。第三，形態理論，通過研究價格所走過的軌跡來研究價格曲線的各種形態，進而做出判斷。這就包括多重頂形，多重底形、頭肩形、圓弧形等。當然這些都僅僅是理論，實際運用起來的時候就沒這么簡單了，所以我們才要更加注重實戰訓練，從實戰中得出經驗，最終樹立相對正確的投資觀。
證券投資學這門課程看似只跟投資有關，跟理小財沒多大關系，因為學生擁有的現錢不足以用來投資。其實不然，你若真對投資產生了興趣并有所“研究”的話，定能更加合理的安排自己的“家產”。大學生活是我們從學生時代步入社會的一個過度階段，是人生的一個重要轉折點，因此若能在這一時期培養出良好的理財觀，將為今后自身的發展奠定一定“財政”的基礎。
學習了證券投資學，我感覺受益頗多。特別是老師運用特別是老師運用的教學方式，讓我深深體會到了炒股存在著較大的，甚至是讓人難以意料的客觀風險，但個人的心理因素也很重要，也領會到了一些基本的投資理念。
起初，老師給我們每個同學發了100000的虛擬貨幣，告訴我們進行自由的投資選擇，可以投資股票、基金或者國債。每個周我們都有兩次機會進行操作，買進或者賣出。我想：反正是假的，隨便買幾個就可以了，反正不是賺就是賠。在聽了周圍同學們亂七八糟的意見后，我找了3個看起來走勢蠻好的股票，各買了200股。剛買時，股票正在高漲時期。沒過多久，股票開始跌，我急忙拋出，多少是賺了一些。過了好久再去看，卻是只賠不賺，而且看著走勢還明顯下滑的趨勢，著急的不得了，趕緊趁賠的還不是很多清倉好了。但是想想還是養著吧，既然有跌，總有一天它會讓我如愿——漲，漲，漲!看著自己的虛擬貨幣只有80000多了，心還是有些涼了。
初學證券投資學的時候，對于理論知識不屑一顧，感覺它講的太老套了，不進股市實際操作知道再多也是沒用的，可是經歷了網絡模擬交易后，我覺得任何事情都不是單獨的，學習了理論知識可以用它來指導實踐，股市肯定不會是單靠運氣來盲目支持的，一定會有經驗老到的股民，是通過技巧來賺錢的。剛開始模擬交易時，技術分析一點都不懂，雖然看了一些關于k線圖的理論知識，但還是不懂的如何去運用，也不懂其中的一些投資技巧，所以買回來的股票基本都是虧的，到心有戚戚焉，惡補專業理論知識，在逐步的學習中，我慢慢懂得通過陽線及陰線的形態去選擇股票，再結合當天的成交量，來判斷是否有升的可能。一句話說得好：股市中，什么都可以騙人，唯獨成交量是不會騙人的。
下面是我的幾點認識：
1.公司成長性是否高，產品是否被市場廣泛地接受并應用;。
2.公司的管理水平如何，是否有品牌優勢;。
3.公司的業績如何，是否為績優股。
4.仔細觀察k線圖，盡量在價格突破前期后，再等一個交易日確定安全以后再買進，不要心理過急，以防其到達最高價而會落。
5.一次不要把所有的資金用在一個股票上，因為雞蛋在一個籃子里的風險永遠大于分開放的風險，但也不要買太多只股，以免照應不過來。
第一、學習證券投資知識要抱著一顆平常心，注意循序漸進，不要期望過高.恨不得立馬學會所有的證券投資知識和技巧.使自己很快成為一名證券投資的高手(這是不可能的。如果著這種心態來學習，這本身就是一種焦慮的表現.我們一定要注意不能扭曲學習投資的動機)。.所謂一口氣吃不成個大胖子，學習證券投資就像學游泳一樣，你剛學的時候只能是學會如何讓自己漂起來，并盡量讓自己少嗆水，而不可能剛一學就馬上成為游泳冠軍。
第二，學習證券投資，還要注意一個問題，那就是這種學習固然有助于提高你的自信，但要明白過猶不及的道理。如果你想要攬盡天下所有的投資建議和技巧，再整合為一，成為你在證券投資市場取勝的獨門法寶，你就會發現自己被淹沒其中而難以自拔，就會讓自己感到痛苦不堪。因為證券投資市場的理論、技巧和成功的經驗非常多，而這些東酉又常常是自相矛盾的，你如果想都收人囊中是很困難的，也是不可能的。正如美國股票投資心理學家德里克·尼德曼說的那樣:“想一想沃倫·巴菲特和喬治·索羅斯，這兩位20世紀最杰出的投資家，他們倆除了在股票市場上都獲得了巨大的成功之外，其他毫無相似之處，甚至于他們各自的投資風格也截然不同:而不管是巴菲特還是索羅斯。他們帶有傳奇色彩的投資經歷聽上去總是那么自然。但要知道，如果讓巴菲特去跟索羅斯競爭，他肯定會失敗;反之亦然。”這就是說，每個成功的投資者都是有自己的理論、原則、投資背景和境遇的，具有鮮明的個性風格，因此，有些東西是學不來的，你別因為自己看了巴菲特或索羅斯的傳記，從中窺見他們的投資理念或技巧，就以為自己會成為巴菲特或索羅斯，這不可能，你只能成為你自己。
學習證券投資的正確方法是:從一些必要的書籍和資料中了解一些基本知識和操作方法，然后用少量的資金進行投資，并嚴格按既定的程序進行操作，逐步建立起對證券投資的感性認識，并逐步積累證券投資的經驗。在學習證券投資知識及實際的操作過程中，投資者始終要注意一點，那就是要規避風險、注意安全。就像有的投資專家所說的:“走入股市，最要緊的是要學會自我保護。”要增強投資的安全性，在開始進入證券投資市場時，就要善于選擇一些比較穩妥、有較高安全性的投資品種進行投資，這樣才能使自己在剛進入市場時不至于受到市場過于劇烈的沖擊，從而能保持一個較為平和與良好的心態。因此，證券投資學習的第一課應該是投資品種的選擇。
股市是有風險的，在我看來，炒股所得的收益無非就是你向風險挑戰所得的補償，贏就是利，輸就是虧損，如果你沒有樹立良好的心態是無法承受由于虧損所帶來的壓力的，同時虧損時很容易喪失理智，難以作出明智的決策，難以在買與留之間作出抉擇，一開始的我的確就是這樣子，這時候，就需要有一種果斷的精神，快速根據形勢作出反映，因為你耽擱一分鐘，可能隨之而來的是巨額的損失，特別是追漲型買入，一旦發現判斷失誤，我們應果斷的賣出股票以止損，我很慶幸學到這一點。
在整個模擬炒股的過程中，我的心情都是隨著股票的漲跌而喜悲的，但我有在努力。
最深的體會是：不要怕跌!只要有跌就有機會，賬面的損失并不可怕，最可怕的就輸了心態，沒了斗志!要懂得及時自我調整，才能在股市的競爭中存活，才能有下次戰斗的機會。
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制藥技術實習總結制藥實訓總結心得體會（熱門13篇）篇五
航海技術實訓是航海專業學生培養過程中非常重要的一部分。在實訓中，學生們能夠通過模擬真實航海操作，提高自己的技術水平和應對突發情況的能力。在此次實訓中，我深刻體會到了航海技術的復雜性和重要性，并從中獲得了許多寶貴的經驗與啟示。
在實踐操作中，我深刻認識到了航海技術的重要性。航海包含了眾多領域的知識，如天文、地理、氣象等等，掌握這些知識對航海操作至關重要。通過實訓，我不僅學習了如何正確使用儀器設備，還深入了解了航海的實際操作流程和應對突發情況的方法。同時，我也意識到了航海技術要求學生具備高度的責任心和嚴謹的工作態度，只有這樣才能保障航行安全。
第三段：團隊協作與溝通能力的重要性。
在實訓過程中，我特別感受到了團隊協作和溝通能力的重要性。航海操作涉及多個環節和崗位，各個環節的順利推進需要良好的團隊合作。我們每個人都在實踐中扮演著不同的角色，必須緊密配合，相互協助。同時，溝通也是順利進行航海操作的關鍵。我們通過高效的溝通，能夠準確傳遞信息，協作解決問題，確保航行順利進行。
第四段：處理突發情況的能力。
在航海實訓中，我們模擬了各種突發情況，如設備故障、惡劣氣象等。通過這些模擬情景的訓練，我們學會了如何處理各種突發情況，提高了應對危機的能力。實訓中，我們必須迅速做出正確的判斷，并采取相應的措施。只有在實踐中多次面對突發情況，才能在真實航行中應對自如，確保航行安全。
第五段：實訓的價值與收獲。
通過航海技術的實訓，我不僅提升了專業技能，更鍛煉了自己的心理素質和應變能力。在實訓中，我學會了冷靜應對各種突發情況，迅速做出決策，并主動承擔責任。同時，實訓也加深了我對航海技術的理解和熱愛，激發了我繼續深入研究的欲望。我相信，通過這次實訓，我將成為一名更出色的航海專業人才，為航海事業做出更大的貢獻。
結論：
航海技術實訓是培養航海專業學生綜合素質的重要環節，它提供了一個真實的航海操作平臺，讓學生們在模擬情景中學習與實踐。通過實訓，不僅可以掌握航海技術，提高操作能力，還培養了團隊協作、溝通能力和處理突發情況的能力。實訓不僅對學生個人的成長有著積極影響，也為船舶行業培養了更多專業人才。我將珍惜所獲得的實訓機會，不斷學習、進步，為航海技術的發展和應用做出自己的貢獻。
制藥技術實習總結制藥實訓總結心得體會（熱門13篇）篇六
通過上個學期的學習，使我懂了許多許多的道理，真可謂是“受益匪淺”啦，按圖安裝一些簡單的照明電路。原理談不上很復雜，但是真正要安裝起來那得費一把勁，通過學習中我更了解到，最重要的是雙方協作精神，這一點我體會最深。
整個工作有條不紊的進行著，這項工作需要特別的細心，弄不好的話很容易讓自己做的一切從頭再來。首先，必須把安裝的器材清好檢查是否完好，再次就是要運用巧勁把每副夾子上好，牢固，一下午下來人累得是筋疲力盡，但看到自己安裝的效果，還是感到很欣慰的，再過一年半我們就要步入社會，踏上自己的工作崗位，但我感覺到一周的學習期就是以后生活的寫照，我會運用自己的書本知識和實踐能力去撐穩，那在江中的風帆。
隨著電子技術的發展，特別是隨著大規模集成電路的產生，給人們的生活帶來了根本性的變化，如果說微型計算機的出現使現代的科學研究得到了質的飛躍，那么可編程控制器的出現則是給現代工業控制測控領域帶來了一次新的革命。在現代社會中，溫度控制不僅應用在工廠生產方面，其作用也體現到了各個方面。本學期我們課后還學習了單片機這門課程，感覺是有點難呢。也不知道整個學習過程是怎么過來得，可是時間不等人。時光飛逝，一轉眼，一個學期又進尾聲了，俗話說“好的開始是成功的一半”。
盡管上的選修課時間不長，但我感觸最深的便是實踐聯系理論的重要性，當遇到實際問題時，只要認真思考。對就是思考，運用所學的知識，一步一步的去探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。本次實習的目的主要是：使我們對電子元件及電路安裝有一定的感性和理性認識；培養和鍛煉我們的實際動手能力。使我們的理論知識與實踐充分地結合，作到不僅具有專業知識，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的應用型技術人才，為以后的順利就業作好準備。本次的選修課對我們很重要，是我們機電子信息工程學生實踐中的重要環節。在以前我們學的都是一些理論知識。這一次的實習正如老師所講，沒有多少東西要我們去想，更多的是要我們去做，好多東西看起來十分簡單，看著電路圖都懂，但沒有親自去操作，就不會懂得理論與實踐是有很大區別的。看一個東西簡單，但在實際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的上課就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。不過，我堅信自己的是有一定能力的。
實訓的時間雖然很短，但是我們學到的比我們在學校一年學的還要多，以前我們光只注意一些理論知識，并沒有專門的練習我們的實際動手能力。這次的實習使我意識到我的操作能力的不足，在理論上也有很多的`缺陷。所以，在以后的學習生活中，我需要更努力地讀書和實踐。
通過合作，我們的合作意識得到加強。合作能力得到提高。上大學后，很多同學都沒有過深入的交流，在設計的過程中，我們用了分工與合作的方式，每個人負責一定的部分，同時在一定的階段共同討論，以解決分工中個人不能解決的問題，在交流中大家積極發言，和提出意見，同時我們還向別的同學請教。在此過程中，每個人都想自己的方案得到實現，積極向同學說明自己的想法。能過比較選出最好的方案。在這過程也提高了我們的表過能力。
我們期望通過我們的學習能夠設計出我們想要的電路圖，讓我很好的鍛煉了理論聯系實際，與具體項目、課題相結合開發、設計產品的能力。既讓我們懂得了怎樣把理論應用于實際，又讓我們懂得了在實踐中遇到的問題怎樣用理論去解決。能在設計中，我們學到以前不懂的知識，于是圖書館和internet成了我們很好的助手。在查閱資料的過程中，我們要判斷優劣、取舍相關知識，不知不覺中我們查閱資料的能力也得到了很好的鍛煉。我們學習的知識是有限的，在以后的工作中我們肯定會遇到許多未知的領域，這方面的能力便會使我們受益匪淺。
我們希望自己這一次能去工院為期一個月的培訓，而這個名單已經確定下來了，我也是其中的一分子，我感覺到非常的榮幸能有這樣的機會來進一步的學習與研究。我也希望我們電協越來越好，更希望我們在這一次的國家競賽中我們能代表學校拿到相應的榮譽。
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制藥技術實習總結制藥實訓總結心得體會（熱門13篇）篇七
電話營銷是一門很講耐心的工作，因此我們從事電話營銷一定要鍛煉自己的耐力。下面是本站帶來的電話營銷實訓。
心得體會。
希望大家喜歡。
很多人感覺到做好電話營銷管理培訓工作更多的是一個心態的問題。是服務好客戶的態度問題。總結起來在心態上合技巧上都應不斷地改進。
營銷管理培訓過程中發現的呃心態問題是：遇到拒絕后如何處理。客戶接到一個陌生的電話會存在一定的排斥心理。“不需要”也許是常用的口頭禪。我們需擺正心態，遇到此情況有很好的心態轉換，利用更好的一些問題來挖掘客戶的需求。比如說，不需要指的是客戶已經做好了相關服務還是其他的情況。經典的話術是：貴公司是如何做營銷來確保效果遍布全國的呢?當今互聯網發展迅速的情況下，某先生(小姐)你說不需要，能說下是什么原因嗎?透過一些婉轉問話，可以讓客戶敞開心扉說明原因，促進溝通。因此，我們電話營銷擺正心態，遇到拒絕巧妙地處理。
服務好客戶，對客戶負責的問題。鄢經理提到，有沒有解決客戶的問題需要跟客戶確認。這種做法的最終結果是讓客戶滿意和放心。也是一種對工作負責的精神!如果我們將問題擱置，客戶有問題卻不能很好的解決，將是客戶服務最大的隱患。有時候我們的服務體現是在細節上的。簡單的一個電話回訪，體現我們做事的認真和負責，最終是提升了公司的形象。我們不能因小失大。任何客戶需要解決的問題我們都須電話確認是否有解決。
電話營銷的準備問題。為什么有時候打了40通電話就有3個意向客戶，而有時候打了將近100通電話僅有一兩個意向客戶呢?其中的原因有待我們電話營銷人員思考。其實，我們的產品和服務比較適合某些行業的。我們開發新客戶的時候切忌盲目。分行業去開發，更要找有理由需要的客戶去開發。所以我們在電話資料準備的時候應該分清輕重，當天做好次日電話資料的準備，并在話術的提煉以及技巧的準備上下功夫。
電話營銷技巧問題。有些電話營銷人員總能邀約到客戶見面，而其他卻不行。究其重要原因是存在一個技巧問題。在電話被拒絕直接掛斷的通常都是直接推銷產品和服務。不管客戶需要不需要。也不清楚客戶是在公司擔任什么角色。其實電話營銷更應該強調我們能給邀約對象及其公司帶來多大的利益和好處。一個人怎么才肯接觸一個陌生人呢?如果不存在合作何利益的關系我們還能談什么呢?站在客戶的角度就可以理解客戶肯不肯接見我們了。整個過程中海必須語言精練，簡潔，去成交一個見面的時間就是最好的。
總結起營銷管理培訓的結果說，我們做電話營銷一定要在心態和技巧上持續的改變。心態始終保持著積極向上，技巧上多多學習，并靈活運用。相信我們的電話營銷一定會不斷突破，有更新的高度。希望公司在這方面的培訓時能增加一些實戰演習會使得會場氣氛更好!之后請高手點評，更能讓我們學得更多悟到更多。
進行電話營銷不要害怕失敗，所以進行電話營銷管理培訓的目的之一就是要考慮是不是應該進行心理承受力度方面的培訓了。所以，做好培訓心得的總結，對之后的工作是有很大幫助的。
在這個學期，我選了電話營銷這一門課作為我的選修課，經過了一個學期的學習與實踐操作，我掌握了基本的電話營銷的方法，還有領略了一些本行業的一種經營方式。受益匪淺。
早在選修之前，我就知道在當今的時代，電話作為一種快捷、方便、經濟的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及。現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售應此而生。電話銷售是指通過電話推銷產品和宣傳公司業務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產品知識。電話作為一種方便、快捷、經濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。
這資料包括了，我們產品的資料，消費者群體資料，市場發展的資料等等。俗話說得好，知己知彼百戰百勝，作為一名營銷者，我們不能夠打沒有準備的仗，我們要利用最詳細的資料去想到一個更好的營銷方案，這樣才能使得我們能更多地推銷我們的產品。
經過了半個學期的理論學習之后，我們終于在分好組之后，進入了真正的電話營銷推銷階段。在我們實踐之前，老師曾經給過我們之前的師姐們營銷的錄音，也給我們分析了她所存在的營銷問題，我在聽完之后，也自己有所總結。在本次電話營銷實訓的過程中，我曾經向一位同學推銷過我家鄉所生產的oppo智能手機。由于我個人本身對這個品牌有所了解，而且對其產品也曾經試用過，所以我選擇了這款商品作為我的推銷。在于同學的電話對話中，我知道了，電話營銷是一門很講耐心的工作，因為你所選取的時間段打給客人，客人可能處于一種繁忙或者休息階段，首先要有禮貌地對客人說，不好意思，打擾一下。還要表明自己的身份，禮貌工作要做足，才能獲得客人的好感。之后可以慢慢向客人了解其日常所用的產品還有對我本人所推銷的產品認識度。通過對話之后，可以慢慢向客人開始逐步介紹我們的產品，最重要當然是要介紹我們產品的相對于別的智能手機產品所具備的優點，要利用我們產品的優勢去吸引客人。這一次的推銷，通過我本人的介紹，我所推銷的客人，也表示對oppo這個智能手機品牌表示了會關注，并很有興趣地跟我聊了好多有關智能手機品牌，功能方面的多種內容。
雖然仍是大學生的我，電話營銷只是我短暫的選修課的實訓。但。
是我對其中所給我帶來的知識還是很受益。不單單是營銷方面的知識，還有更多的與人交流的時候所要注意的問題。當然也鍛煉了一下我的膽子，通過這樣的實訓，我提高了與陌生人交流的時候大膽，敢于去說，而不是怯場的這個好習慣。不管我以后會不會從事有關營銷的工作，不過我相信在此營銷課上所學到的東西，對于我以后的工作，生活也會帶來好大的作用的。
參加sp培訓后，總結了一些電話銷售過程中經常碰到的問題和需要注意的事項，談談自己的想法和大家分享一下。
一、做好準備工作：
為通話做好準備，必須事先計劃好要說什么。把這些內容完整地寫出來會有很大的幫助，但不可在通話中照念。寫下目標并明確你想獲得什么，是對方負責人的相關信息還是約見?把要用的東西(筆、紙、dm單)放在手邊。
二、打電話需注意的事項：
確認打電話的目的。把要提及的事情列成清單，比如目前使用運營商的情況、話費情況、折扣情況、國內國際長途所占比例等等。有一點很重要，爭取與能決定的人通話。
開場白。
確保對方知道你是誰，清楚地說出你和公司的名字。
微笑。通話時讓自己聽上去更加自信。讓對方感受到你的笑意，保持友好和熱情，有利于和對方的談話。
聲音。打電話時要說得慢些、清楚些。保持適宜的音量，不要低聲唧咕，也不要大嚷大叫。可以的話最好站著講，這樣會表現出你的權威性和自信心。
傾聽。是一個主動的過程。不時的使用一些“明白了”、“是的”的詞語表示你在聽，這樣更容易察覺到對方語調的細微變化，有助于你理解話語背后的含義，確定客戶的要求。
情緒。保持積極的態度，相信自己和產品。積極的情緒是會傳染給對方的。
掌握時間。通常下午很難聯系到負責人，并且那時候人們也容易走神。所以最好把重要的電話放在上午打。如果打了一個不大理想的電話，可以適當休息一會，讓情緒冷靜下來。避免在臨近下班時間打很長的電話，這樣可能會拖延對方的下班時間。
三、良好的心態：
面對前臺通常有以下幾種情況：
不假思索地說不需要，掛機。
說這方面沒有具體負責人，掛機。
說你不告訴我找誰，我無法幫你轉接，掛機。
很耐心的聽清楚后直接幫我把電話轉接到老板或負責人，這種情況很少。
對于前臺小姐的“無情”，我們完全可以理解，她們做為企業的窗口，每天要接很多電話，所有的電話中，推銷的、聯系業務得為主。試想：讓自己去每天接一定數量、毫無作用的電話時，我也會不耐煩的。
即便找到關鍵人，通常也會有百分之80%以上的客戶拒絕我們，我們應當保持良好的心態，學會對自己說：“他拒絕了我，只是他暫時不需要，這很正常。”
四、繞過前臺：
隱藏目的，告訴對方別的理由。例如，想購買某種商品，詢問資料或應聘某職位等，然后轉到其他部門在照相關負責人。
在大公司里，可以隨便撥一個分機，然后說：“我是，不好意思，我想找，請問是這個分機嗎?大多數人會告訴你他的分機號，甚至把你直接轉到對方的電話機里。
擺大臺。提出業務部或網絡部主管。不要講姓氏。說：我找業務部部經理。我是**公司*人。語氣可以堅決些，給人感覺你和經理是好朋友，或是有業務來往關系。
電話前先了解該公司的資料，或網上，或報紙或其它。閑聊中捕捉到該部門的主管人員。
直接說我找下負責王經理，至于這個經理有沒有不用管。有的話當然他就轉過去了，沒有的話，就假裝記錯了問一句：“奇怪，那天的確是王經理，難道記混了?”然后接著問一下：“那咱們這里負責是誰啊?”他告訴你以后，你恍然大物的說句，“哦，對就是他，也可以，或者說，看來是記錯了。”
五、實戰話術應對：
客戶：“他在開會。”銷售：“最好在什么時候來電才能聯絡上他?”“您肯定可以幫我安排一個最佳的時機與負責人通電吧!”道理很簡單：請她幫助，讓她感覺有面子。
客戶：“我不知道他什么時候開完會。”銷售：“那公司里有誰會知道呢?”
客戶：“老板沒有時間。”銷售：“什么時候打電話才能找到他?”有些時間是特別適合找到老板或負責人的，比如早上7：30到8：30期間，星期六早上也可碰碰運氣。
客戶：“發一份傳真過來吧。”銷售：“我想發e-mail給他，地址是什么?”建議采取e-mail的形式。發e-mail的話可以得知老板的電子郵箱，只要老板感興趣可立即回電話。
客戶：“我們經理對你的產品不感興趣。”銷售：多謝她給你提供這信息后，嘗試提問細節，他有否提到他不喜歡該產品的原因?然后說說你的新信息(新產品，價目表，新服務等)。
客戶：“他在講電話，可留下姓名嗎?”銷售：“讓我在電話里等一會兒吧。謝謝。”
客戶：“不需要，沒興趣。”銷售：“相信每個企業對如何降低通訊成本都會感興趣的。”
客戶：“我不能作主。”銷售：“如果您能提出對公司有利的建議，相信你們老板會更加重用您。”
客戶：“遲些時候會再給你復電。”銷售：“我什么時候聯系您比較合適?”
客戶：“我們已經在用了。”銷售：“是的，我只是向您建議可以有多一種選擇。沒有比較，哪能辨出好壞?”
客戶：“我很忙，沒時間。”銷售：“向您這樣在公司身兼要職的人一定是非常繁忙的，我不會耽誤您很長時間，請給我2分鐘就行了。”
通常首次打電話的目的是約見上門，電話里說的模糊些，圍繞的中心是見面談。如果他讓你去那么就有了50%的成功。作為一個銷售人員，一個最好途徑就是勤快，作為新手最簡單直接的方法就是數量。擁有持之以恒的態度加上一些有效營銷技巧，一定能做出一番成績。
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制藥技術實習總結制藥實訓總結心得體會（熱門13篇）篇八
通過這次專業實習，我對自動化在工業生產中的運用，工藝流程，工作對象，特殊的工程環境，自動化設備等一些自動化專業相關知識有了一個全新的認識和更深的理解，鞏固了專業知識的同時，也使我對生產實際有了進一步的認知，增強了我的行業責任感。在實習的這段日子里，也增進了同學間的友誼，鍛煉了大家的團隊精神。現在我將專業實習期間的一些專業認識，所見所聞和一些個人感想分為長鋼篇,長虹篇和結語篇三個大的部分總結如下：
和精軋是兩道極為重要的工序，據了解長城特種鋼公司所用到設備和流程如下：初軋機——大剪——冷床——拉鋼機——精軋機（功率3200千瓦）——圓材（90-200）——熱鋦（由鋦片和精鋦兩部分構成，其中鋦片由800千瓦的交流電機帶動；精鋦則由直流電機帶動，原因是直流電機易于調速）。在長鋼公司的生產工藝中粗軋主要使用模擬控制系統，而精軋則使用西門子公司的數字控制系統。現場的師傅還介紹說，在鋼生產控制現場plc技術相對優于單片機技術。通過冶煉和軋壓等手段形成的鋼錠、鋼坯還要經過一些后步工序才能成為鋼材。所謂鋼材是鋼錠、鋼坯或鋼材通過壓力加工制成我們所需要的各種形狀、尺寸和性能的材料。鋼材是國家建設和實現國家繁榮富強必不可少的重要物資，應用廣泛、品種繁多，根據斷面形狀的不同、一般分為型材、板材、管材和金屬制品四大類。為了便于組織鋼材的生產、訂貨供應和搞好經營管理工作，又分為重軌、輕軌、大型型鋼、中型型鋼、小型型鋼、冷彎型鋼，優質型鋼、線材、中厚鋼板、薄鋼板、電工用硅鋼片、帶鋼、無縫鋼管、焊接鋼管、金屬制品等品種。長城特種鋼材公司的核電鋼管廠，大型鋼材廠，中小型鋼材廠，扁平材廠分別生產相應的一些鋼成品。在實習期間我們了解到，大部分鋼材加工都是通過壓力加工，使被加工的鋼（坯、錠等）產生塑性變形。根據鋼材加工溫度不同以分冷加工和熱加工兩種。鋼材的主要加工方法有下述幾種。1.軋制：將金屬坯料通過一對旋轉軋輥的間隙（各種形狀），因受軋輥的壓縮使材料截面減小，長度增加的壓力加工方法，這是生產鋼材最常用的生產方式，主要用來生產型材、板材、管材。分冷軋、熱軋。2.鍛造：利用鍛錘的往復沖擊力或壓力機的壓力使坯料改變成我們所需的形狀和尺寸的一種壓力加工方法。一般分為自由鍛和模鍛，常用作生產大型材、開坯等截面尺寸較大的材料。3.拉撥：將已經軋制的金屬坯料（型、管、制品等）通過模孔拉撥成截面減小長度增加的加工方法大多用作冷加工。4.擠壓：將金屬放在密閉的擠壓簡內，一端施加壓力，使金屬從規定的模孔中擠出而得到有同形狀和尺寸的成品的加工方法，多用于生產有色金屬材料。熱處理是鋼生產過程中的一道重要工序，它是把金屬材料在固態范圍內通過一定的加熱，保溫和冷卻以改變其組織和性能的一種工藝。它包括以下幾部分：1.退火：將金屬或合金的材料或制件加熱到相變或部分相變溫度，保溫一段時間，然后緩慢冷卻的一種熱處理工藝。2.正火：將鋼加熱到完全相變以上的某一溫度，保溫一定的時間后，在空氣中冷卻的一種熱處理工藝。3.淬火：將鋼加熱到相變或部分相變溫度，保溫一段時間后，快速冷卻的熱處理工藝.4.回火：將經過淬火的鋼，重新加熱到一定溫度（相變溫度以下），保溫一段時間，然后冷卻的熱處理工藝。5.調質處理：將鋼件淬火，隨之進行高溫回火，這種復合工藝稱調質處理。6.表面熱處理：改變鋼件表面組織或化學成分，以其改面表面性能的熱處理工藝。三自動化在鋼鐵企業的應用及其發展前景概述目前，鋼鐵企業的燒結、煉鐵、煉鋼、連鑄、軋鋼等主要生產工序和流程中基本普及了基礎自動化。既在生產過程自動化中最底層、最基礎的部分，由各種電子、液壓、氣動控制裝置組成，承擔各種生產工藝參數的計量檢測和設備控制。基礎自動化級普遍采用各種可編程控制器(plc)、集散控制系統(dcs)和成套工業控制機。它們對設備級的控制發揮重要作用。當然，大量數學模型和人工智能技術，如模糊控制、專家系統和神經元網絡也得到廣泛應用。高爐爐況預報模型、軟熔帶推斷模型、爐料下降仿真模型、冷軋設定模型等等，還有高爐冶煉專家系統、基于模糊控制的電弧爐電極提升系統、采用神經元網絡的連鑄漏鋼預報系統、均熱爐模糊控制系統、鋼板冷卻智能化控制系統等在各個工序的應用，已經取得重大成果和經濟效益。目前以至將來自動化在鋼鐵行業中的應用將以多種技術的混合系統為主要發展方向。第三部分長虹篇在長虹實習期間，我們主要進行的項目可以歸結為兩個部分，一是參觀，二是培訓和做課題實驗。我們到長虹實習，首先，自然要了解一下長虹的歷史。長虹創立于1958年，是我國“一五”期間的156項重點工程之一，是我國唯一的機載殲擊火控雷達生產基地，現在仍然承擔著國家重要的軍品生產任務。歷經四十余年的磨礪，目前，長虹已發展成為集設計開發、生產制造、經營管理為一體。從單純的家電制造商向標準制定商、內容提供商的轉變。形成了集數字電視、空調、冰箱、it、通訊、數碼、網絡、電源、商用系統電子、小家電等產業研發、生產、銷售為一體的多元化、綜合型跨國企業集團，已成為全球最具競爭能力的消費電子系統供應商和內容服務提供商。一參觀日記20xx年9月18日上午我們參觀了長虹貿易會展中心。在展覽館內我們看到了長虹各個時期生產的電視機，有彩色也有黑白的。根據帶領我們參觀的人員介紹，長虹的絕大多數產品都具有自主知識產權，例如長虹的“量子芯”、“雙倍素”電視等。目前，長虹的量子芯正在申報吉尼斯記錄。長虹在不斷謀求自己發展的同時，也參與制定行業標準，其中有的是長虹自己標準也被國家定為行業標準，這些都充分說明長虹在家電行業的領導地位。長虹的電視機生產流水線在國內是起步最早，也是最為先進的生產線。早在1980年5月，中國第一條從國外引進的彩電生產流水線就建在長虹，日產能力達150臺。1985年，長虹又從日本松下公司引進第二條生產線，該生產線技術含量大，自動化程度高，單班日產1000臺，在國內堪稱第一，在國際上也是極為先進的流水線。長虹的彩視技術不僅通過引進國外技術，還進行大量的自我創新，這也是長虹得以立足于世的關鍵。目前，長虹的彩電生產技術已經能夠和世界第一流水平并駕齊驅了。整整一個上午的參觀對于我們來說，是有一點累的。但是，回想起參觀長虹展覽中心和她成名的彩電生產流水線一切都覺得那是多么的值得。也充分的感受了長虹人的對外借力，爭取以盡可能快的速度來發展中國經濟的偉大智慧。歷史的數據表明這是有效的。它不僅增強了中國經濟實力，也大長中國人的志氣。二培訓—彩電2169k彩電是長虹的一面大旗，來長虹實習，自然也就少不了對彩電知識的學習和培訓。為此，專門安排了我們學習彩電2169k的電路原理及結構等相關知識，并做了相關的課題實驗。這也有利于我們鞏固電路原理，數字電子技術等專業基礎知識。電視機工作原理：開關電源提供整機各部分工作的能量，行場掃描產生光珊,小信號接收處理部分產生信號,圖像信號再經過視頻放大后控制顯象管.伴音信號經過功率放大后控制喇叭.這就是一臺電視機從成像到有聲音的基本原理。彩電2169k的電路主要由抗干擾電路，整流濾波電路，消磁電路，啟動和自激電路，穩壓電路，保護電路，待機開機電路。在培訓中老師分別對上述各個部分做了詳細的講述。同時，負責培訓的老師也給我們講述了平板電視技術發展趨勢，未來的電視將以等離子（pdp）和液晶（lcd）電視為主流。國際上pdp已經可以做到100英寸的大屏幕，國內也可以做到60英寸左右。而在液晶方面，國內可做50英寸左右的屏幕，已達到國際水平。未來平板電視技術將以大尺寸，極顯高清，3c融合，柔性接口等為方向發展。在做課題實驗過程中，我們通過對照g2136k電路圖主要識別了微處理器，系統時鐘晶體振蕩器，存儲器，遙控接受頭，消磁電阻，消磁線圈，橋式整流電路，脈寬調整管，開關變壓器，開關管，光電耦合器，高頻頭，聲表面濾波器，小信號集成塊，檢波器壓控振蕩線圈，av/tv切換開關，伴音功率集成塊，行激勵管，行激勵變壓器，行管，行輸出變壓器，場輸出模塊，視放管等23個元器件。分別在斷電和通電的情況下測量了相關器件的電阻，電壓等一些參數，為后期的故障維修準備一些必要的參考數據。通過實驗，我對以前學的電路原理，電子技術等專業基礎課有了更深的認識，也了解其在實際應用中的一些相關知識。第三部分結語篇兩個星期的專業實習是非常短暫的，但是，它卻給我的大學專業學習做了一個總結和定義。正如前人所說的那樣，短暫的時光從不因為它的短暫而失色，反而會因為它的短暫而顯得更加珍貴。在實習的兩個星期里，我不僅看到了我國目前的工業現狀，雖然和發達國家的工業水平還有一定的差距，但是它正以強健的步伐在追趕著國際的先進水平。我也感受了江油斗團山的秀美，綿陽城的干凈整潔。綿陽作為一個工業城市，仍然能夠保持蔚藍的天空，清新的空氣。這不能不能讓我們長生一些思考，為什么其他的地方就不能學習一下綿陽的經驗呢？在我們不斷推進工業化進程的今天，是不是也應該象綿陽城一樣考慮好環境的問題呢。兩個星期的實習里，我不僅對自動化專業相關領域、相關行業的現狀和發展動態有了全新的認識和了解，同時也鞏固了我在前三年所學的自動化專業知識。總之，這次實習是愉快而美麗的。它必將對我在以后自動化的應用和學習中產生深遠的影響。
制藥技術實習總結制藥實訓總結心得體會（熱門13篇）篇九
為使教師的教育觀念和方法手段能適應教育現代化和實施素質教育的要求，同時響應電教站對教師全員培訓的指示，我校在全校教師范圍內開展了有關信息技術方面的培訓。根據學校教育教學的實際需要，對教師在課件資源應用方面加強了培訓力度，使教師能夠獨立而熟練的運用網上資源服務于教育教學。為了更好地開展日后的教師培訓工作，特將本次培訓做以下總結：
1、次培訓是一次富有成效的培訓活動，以提升教師的教師專業化發展，讓全校教師明白了信息技術在教學中的發展趨勢，從而提升了教師對信息技術手段應用的重視程度。
2、這種每月持續培訓的方式為教師營造了一個終身學習和可持續發展的良好格局。
3、為了使教師學有所用，學校微機教室全天候開放，為教師培訓后的練習提供有力的硬件保障。同時，學校安排信息技術方面的骨干教師隨時為老師們解疑答惑。
4、學校建立了有效的考核機制，再培訓過后對全體參訓教師進行考核，使教師從思想得到重視。
5、通過本次培訓大部分的教師都能夠自主的下載及應用網絡資源，但還有個別年齡較大的教師操作不熟練，在日后的培訓中我校會發揮青年教師的力量幫助老教師，使芙小的信息技術水平蒸蒸日上。
制藥技術實習總結制藥實訓總結心得體會（熱門13篇）篇十
在鑫華，我被安排在了前臺文員這個實習崗位上。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自我的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事職責，凡事得謹慎留意，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了主角，教師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不一樣。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自我沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自我的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學教師的關心和支持，每日只是上上課，很簡單。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習時間雖然不長，可是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。
“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的潛力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是前臺文員一職，雖然平時在工作時只是接接電話處理文件管理辦公用品，幾乎沒用上自我所學的專業知識。但這一切都是陌生的，我們務必在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自我先想方設法解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學潛力的人遲早要被企業和社會所淘汰。而每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。可是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，所以剛出校門的我們很多時候無法適應。環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每一天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環境。情緒好，大家工作開心，有利于公司的發展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。
在大多數同學看來，我呆在前臺這樣一個打雜的位置，是委屈了我，剛來報到時，我也有一樣的想法。可是經過十幾天的實習之后，漸漸有了改觀。
“打雜”中也不是完全接觸不到正規業務，更重要的是在與同事友好相處、與外界溝通中提高獨立處事和處理困難的潛力，學習人際交往的技巧。而這些都是日后作為一名職場新人的必修課。再者，實習時即便是“打雜”，也要持續良好的心態。
在離校前，教師以前給了我們這樣一個忠告：在實習中要做到“”、“”和“”。
眼尖：眼尖包括“觀察”，再者就是有“眼力見”。作為一名實習生，在單位里首先要不給人家添亂。雖然有指導教師，但提問也要看準時機，別在教師正在忙的時候去打擾人家的正常工作。在初步了解了行業的內部運作后，要有針對性地去學習崗位上的具體工作，為以后的就業打基礎。
手勤：盡管是實習崗位，也不要有絲毫懈怠的想法。不能把自我還看成一名大學生，而要像正式員工一樣嚴格要求自我，熟悉單位的規章制度和企業文化。
心細：用人單位都喜歡把一些瑣碎、單調、技術含量低的工作交給實習生做，如給復印機加紙，換一下飲水機上的空水瓶……這個階段缺乏樂趣和挑戰性，僅有經過這樣的考驗，才有機會獲得進一步施展才能的機會。除了指導教師交代的工作要用心去做，還要細心地記錄觀察，最好做實習日記，將每一天的收獲、感觸和遇到的問題，企業的信息都一一記錄下來，這不僅僅會對學習有益處，并且在寫實習報告的時候會有幫忙。
此外，端正心態和學會應對自我“不喜歡”的工作，也是實習的必修課。因為心態決定生活狀態，不要有“我在學校怎樣怎樣”或者“我比你此刻的員工學歷高”這樣的優越感。要明白企業要的是實用型人才，企業要看你是否貼合他們的要求。老板給你安排工作，可能很少是你“喜歡”做的。能否做好那些自我不愿意做的事情是一個人是否成熟的標志，也是一個人能否取得人生成功的重要因素。
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制藥技術實習總結制藥實訓總結心得體會（熱門13篇）篇十一
摘要：對于制造企業來說，機械設備運作正常與否將直接決定著企業能否獲得良好的經濟效益。
確保機械設備運轉正常，最有效也是最重要的方法就是設備潤滑。
設備潤滑良好，不但可確保設備正常、穩定地運作，同時也可使設備使用壽命得以延長，降低設備故障發生率，使生產成本降低，從而提升企業效益。
本文主要分析了軋鋼設備潤滑管理中發生潤滑故障的原因，并提出了做好軋鋼設備潤滑管理的相關建議。
關鍵詞：潤滑;軋鋼設備;故障原因;建議。
1.前言。
在冶金軋鋼工作中，對工作條件有著極為苛刻的要求，若軋鋼設備得不到良好的潤滑，將會直接影響到機械運行和生產效率。
軋鋼設備的主要構成有加熱爐、軋機、矯直機、冷床、剪機、開卷機、卷取機、熱處理爐、酸洗設備，設備中含有萬向接軸、齒輪機座、平衡裝置、減速機、主聯軸器、電動機等，軋鋼設備在運行過程中，若潤滑系統發生故障，就會導致各機構潤滑不良，使設備精度、性能下降，情況嚴重時還會引起設備損壞，所以軋鋼設備對潤滑系統有著較高的要求。
2.軋鋼設備潤滑系統故障的原因分析。
潤滑，是指通過將具有潤滑性能的物質(如液體、氣體、脂體類物質)覆蓋在設備運動的摩擦表面，來減小磨損、抵抗摩擦，以維持設備良好運作。
在實際的生產工作中，軋鋼設備發生故障的一個重要原因就是其潤滑系統出現了故障。
而潤滑系統故障的誘發原因較多，一般出現在設計制造、使用操作、安裝調試、保養維護方面。
2.1.設計制造方面。
設備在設計階段，對潤滑系統的設計、計算不準確，使設備部件尺寸無法滿足潤滑要求，所以潤滑系統達不到潤滑效果。
我廠粗、精軋機萬向接軸中銅滑塊的潤滑設計是干油潤滑，但萬向接軸是旋轉部件，油管無法固定，只能8小時手動打一次干油，一次干油的儲油量根本無法滿足銅滑塊潤滑需求。
經常發熱造成銅滑塊抱死。
后來，我廠將銅滑塊的干油潤滑改成機外的稀油潤滑，效果良好。
2.2.使用操作方面。
一些企業在使用設備時，由于未充分考慮到后期維修，對于暴露于外界不良環境中的絲杠、導軌未作防護保護，或者回油比出油小、油箱防漏性能不佳、加油孔設置欠合理等，都會給后期設備維修帶來不便，同時也容易引發設備故障。
通常來說，對于簡單設備僅需按時、按量加潤滑油就能滿足潤滑要求，而對于持續運轉的設備，則需要設置油窗以便查看來油情況。
在不少大型軋鋼生產線上，設置電氣安全聯鎖及報警信號裝置是非常必要的。
比如：我廠雙邊剪齒輪箱稀油供油系統，與主機的動作是連鎖的，也就是說，必須稀油供給正常，主機剪刃才具備啟動條件。
但稀油供給正常的連鎖信號是與稀油泵的電機連鎖的，突發了一次聯軸器壞，油泵不供油，造成軸瓦溫度高的事故。
此時對連鎖信號進行了改進，與供油壓力-電接點壓力表連鎖，低于一定壓力，報警信號啟動。
另外，要按照潤滑“五定”的原則加強管理。
我廠在投產初期，剖分軸承因缺油抱死過兩次，造成停產。
主要原因是未在此處進行“五定”，定人、定點、定時、定量、定質，是企業維修管理人員多年總結出的好的經驗。
認真執行，可將設備的故障率降低一半。
潤滑油作為成品，其從出廠到使用會經歷較多的中間環節，這些中間環節(比如灌裝、貯存、運輸、分發等)都可能污染油品，使油品變質。
在使用過程中，開機不先行潤滑，加油口無密封或密封不好，不重視日常維護，換油周期過長等，都可能引起潤滑故障。
2.3.油品選擇方面。
在潤滑油品種的選擇上，潤滑劑若選用合理，可起到降溫、減振、減磨、抗摩的效果，但是潤滑油選用不當，就算潤滑方案合理，也難以獲得預期的潤滑效果。
在很長一段時期內，軋鋼行業都存在著“輕潤滑、重維修”的思想，機械的潤滑問題普遍得不到應有的重視，對于油品選擇，一般也都是根據經驗辦事，對于設備潤滑技術沒有充分的了解，簡單地將潤滑理解為“加油”，所以很多都是什么品種的油都加，什么油便宜加什么，多數都以便宜的機械油替代潤滑油使用。
這種技術上的盲點，導致了油品使用的不當，也增加了摩擦阻力和非正常磨損。
此外，油量控制的不當會使油品加速變質，使油料使用壽命縮短，增加生產能耗。
3.關于做好軋鋼設備潤滑管理的幾點建議。
3.1.充分重視潤滑在設備運行中的重要作用。
對于軋鋼企業來說，企業領導首先要充分重視設備潤滑管理，在生產線上普及、提高密封技術及潤滑知識，針對大型的軋鋼設備，還應構建完善的設備潤滑工作檔案。
潤滑故障的產生很大一部分原因都是操作人員對設備性能的不了解，操作的不恰當，以及對合理用油、潤滑機理認識的不足所造成的。
故對于潤滑工作人員，首先要對其加強專業技能及理論知識的培訓，提高其從業素質。
3.2.正確選用潤滑油品。
除了要對全廠員工普及設備潤滑知識，增強員工的潤滑意識，還應當制定潤滑管理制度，以制度約束員工照章工作，合理用油。
對于不同的設備，應當選用恰當的潤滑油品種，比如：推床、剪切機、壓下裝置及主傳動齒輪應使用中重負荷工業齒輪油;油膜軸承應選用油膜軸承油;萬向接軸、聯軸器、軋鋼機輥道應選用干油，高溫區域使用耐高溫泛潤3#潤滑脂;低溫區域選用普通復合鋁基脂。
減速器、電動機軸承、齒輪機座宜選用稀油進行循環潤滑，等等。
選擇合適的油品，不但起到潤滑設備的作用，同時降低生產成本。
另外，還要加大潤滑油研究力度，在總結、創新的基礎上，不斷研發出各種用油新方法、新技術，以滿足各種生產設備的需求，推動潤滑技術的'穩步發展。
3.3.重視設備保養、維護。
定期對潤滑系統進行保養及故障診斷，完善故障預警系統，一旦發現故障先兆，就要立即排除，避免事故擴大化。
在使用設備時，要定期換潤滑油，若出現油品惡化、變質，必須馬上更換。
更換油品時，首先要全面清洗潤滑系統，確保過濾順暢，保證油品無雜質。
指派專人對潤滑油進行保管，油品儲藏地要避免雨淋、暴曬。
盛潤滑油的量具、輸油設備、容器不可混用，以免加快油品氧化、變質。
總結：
近年來，軋鋼設備潤滑管理愈來愈受到軋鋼企業的重視。
在實際生產中，針對各種潤滑故障，必須認真分析其產生原因，不斷總結潤滑管理經驗，以降低潤滑故障的發生率，確保設備正常、穩定地運作，從而提升企業的生產效率、經濟效益。
參考文獻：
[1]童高偉.軋鋼設備潤滑的故障與維護管理措施探討[j].城市建設理論研究(電子版)，2012，(31).
制藥技術實習總結制藥實訓總結心得體會（熱門13篇）篇十二
在這一學期里，我們首先接觸的是對電子元件的初步認識，還有電路的結構和布局。而這一實訓課里最重要的東西便是日常生活里所見到的電焊。在課堂上，老師指導了我們對電焊的使用，由于在焊接過程中，加熱的電焊是比較具有危險性的，如果使用不當會對自己或別人造成傷害。所以我們必須嚴格按照相關規定及正確的使用方法去使用電焊，避免烙傷事故的發生。
當我們初步掌握了電子元件的焊接方法技巧之后，便可以開始嘗試焊接一些電路板元件了。其中電子元件的布局是很重要的。因為它關聯到電路連接的方便簡潔。
實訓課已漸入尾聲，通過這一次，我們又收獲到了很多珍貴的知識，而這與老師的辛勤是離不開的。在此，我和全體同學對老師說一聲謝謝！老師您辛苦了！
制藥技術實習總結制藥實訓總結心得體會（熱門13篇）篇十三
招投標實訓一周很快就過去了，這一周是我兩年來所有實訓中收獲最多，也是最生動、最刺激的一次。
預想中的實訓是加班加點，沒有任何樂趣，各個參與者都在接到任務后就個忙各的。可是，現實中的實訓活潑生動，各個參與者之間經常相互溝通、交流，偶爾成員之間還互開玩笑氣，氣氛很是活躍，讓我感覺到團隊合作比一個人工作效率更高，而且同學之間的感情得到升華，特別是現在即將離別的我們，工作中我們配合得比以前更默契，我能夠感覺到我們大家都很珍惜這一不在多得合作機會。
實訓第一天剛上教室，待我們如父親的徐老師就講得一點內容，我們就被安排去拍畢業照了。這是個扎曲，但它讓我們更珍惜現在還有的團聚一起學習的機會。說來也奇怪，照完畢業照，我們回到教室，聽老師布置任務了，大家誰都沒有提到畢業照的事，都很投入的聽老師講，認真的做著本組的任務。我們組的樂趣還蠻多的，遇到不懂的問題，我們還相互叫成員去別的組問，但是誰都不服誰，倒不是我們真的不愿去，而是想要用一種更有樂趣的做法去完成。于是我們就玩石頭剪刀布誰輸誰去，這個做法雖然有點幼稚，但給我們的工作帶來了不少樂趣，大家的工作更認真了。
在整個招投標實訓中，最刺激的要數開標的那個環節了。在互檢的過程突然發現有一組的封面日期竟然還是20xx年的，當主持人(老師)宣布這個標是廢標時，我都緊張手心冒汗。因為我平時沒有太過注重這樣的細節，如果因為這個細節不注意而讓我們組的辛苦工作付之東流，我覺得我都沒有辦法再在后面的工作中在和組員合作了。還有就是因為這件事我們組員的成績都會沒了。一直到能肯定不是我們組的時，我懸著的心才放下。
可是好景不長，因為我看到評標辦法中標價的計算方法與我們的標底好像距離很遠，我知道我們的標底應該是最低的。因為我們在討論標底時大部分組員的意見都堅持要500萬以上，只有我和組長不同意，最后我們通過運用“浮動計算”，說服了其他組員接受這個中標價。在確定這個中標價的過程中，我知道了，當我們在團隊合作中堅持自己的觀點有多難，你要說服大多人，就要拿出能讓大家信服的理由，而這需要你平時的積累和運用。同時我們報的價都比其他組的低很多，我們是抱著要么中標，要么廢標的風險去做這個決定。組長的壓力很大啊!唱標開始了，果然，其他組的標底都在500萬以上，最低的也是500萬，新的懸念又來了，我們組的標底會不會“飄”出控制范圍啊?“飄”出去了我們那么糾結的決定可能就真的“就結”了。那我們的堅持就不能得到其他組員的認可了。當評標專家把標價范圍算出來，而我們的標在標價范圍內，并且我們的還是最低的，我知道我們有戲了。懸著的心隨即變得心花怒放了。我知道我們的努力沒有白費，上天不負苦心人啊!
結果已經很明顯了，我們中標了。這是一個很驚心動魄的一個過程中，在這個過程中我終于知道了，投標原來那么有樂趣，那么的考驗參與者。當我們的標因為一個小小的錯誤而別無情的廢掉時，我們的心情可能就是憤怒，可能是傷心，可能是想向招標人再給一次機會。可是一切都于事無補了。當我們中標時，我們就會心花怒放，就會歡呼雀躍，就會更肯定我們的工作。這個是投標過程，這就是招投標實訓。這就是這周的實訓，生動真實，活靈活現!