計劃書是在特定的時間范圍內對某項任務、工作或項目進行詳細規劃和安排的書面材料，它能幫助我們合理安排時間和資源，提高工作效率。以下是小編為大家收集的計劃書范文，僅供參考，希望可以給大家提供一些靈感和借鑒。
農產品營銷策略方案范文（23篇）篇一
本策劃的思路成本低廉，執行力較強，您今天了解了，明天就可以使用。若有不妥之處，還望海涵，需要修改的部分，本人愿意效勞。下面，正文開始：客源方面的策劃思路：
一，江蘇省外的旅游者：這里包括了散客，自駕游，俱樂部團體，旅行團等組成形式。一般意義上，省外旅游團屬于我們酒店周一——周四的潛在客戶群體。原因如下：江蘇省外前往昆山的旅游者的形成較遠，雙休的時間對于旅程來說明顯不夠，旅游者在江蘇省的旅游目的地絕不是昆山一個地方，因此，昆山作為一個旅游中轉地，在游客時間方面不存在什么固定的安排。
二，江蘇省內前往昆山召開各種商業，學術會議的公司，社會團體，政府機構。陽澄湖的大閘蟹全國聞名，這些團體占據了有利的地理優勢，自然不容易放過。現在的機構都喜歡去旅游景區召開會議，諸如，現在的高校工作會議居然不在所在城市召開，硬要跑到海南召開，可憐了我們這些納稅人的血汗錢。
三，周邊城市的旅游者。這是構成我們酒店客戶的重要組成部分，需要培養這些群體的忠誠度。只有這樣，才能夠保證我們有著很好的客流。
一，與城市營銷良好結合起來。
城市營銷的主管是當地的昆山政府，因此，要想獲得客源的提升，首先必須與當地政府建立良好的關系。我相信，大閘蟹如果沒有當地政府的宣傳與推廣，是不會有著那么響的名氣的。
昆山市政府與全國近20個城市連接成了友好兄弟城市，而我們南昌市就是您們市的友好城市，這些兄弟城市領導經常互訪，如果您能搞定與政府的相關關系，客源就不用擔心了。
二，與昆山市以及周邊城市的企業家協會以及各地的商會聯系，給予這些商會的會員單位最低的折扣，因為，一般有實力的企業都會加入商會，因此，商會的作用是巨大的。
三，與當地的旅行團合作，聯合開發客源，實現利益互補，旅行團帶團前往酒店，可以享受一定的回扣。四，運用城市營銷原理，在周邊城市開展宣傳活動。原來的南昌市民很少有人知道浙江橫店影視城的，后來該公司通過公交媒體的宣傳，現在每到節假日乘動車組前往浙江，去過浙江的人們基本不會忽略該景點。
農產品營銷策略方案范文（23篇）篇二
電子商務是一種全球范圍內重要的商業交易模式，電子商務必須是為商務服務的，因此企業要在這一前提下進行網絡營銷，如今現代企業電子商務中網絡營銷的重要手段就是搜索引擎營銷、論壇營銷、博客營銷、微博營銷、視頻營銷、問答營銷、百科營銷和企業新聞營銷等。
企業網絡營銷過程中，絕大多數的客戶都來自搜索引擎。所以，網絡營銷的主戰場應該是搜索引擎，每個搜索引擎都是一條引領客戶通向企業網站的金光大道，只要我們有大量的產品關鍵詞出現在各大搜搜引擎上，自然就會把更多的客流引入我們的網站了。
運用論壇營銷是用來分享的，所以我們必須毫不吝嗇分享我們的最新經驗或者獨特的生活感受，讓看你貼子的人有所收獲，在論壇上不斷發布純粹產品資料和產品圖片的貼子是不受網站斑主和網友歡迎的，是典型的垃圾信息。企業應該以自己的公司及產品作為案例，從而達到宣傳目的，潛移默化的灌輸我們的產品信息、企業理念及品牌文化。
博客的文章都是以單獨的靜態網頁出現的，加上搜索引擎對博客文章的權重特別友好，我們就可以利用這“一塊地”進行有效的網絡營銷。博客因其獨立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性，而且博客也因有時效性而具有新聞性，從而更具有極強的商業價值。在博客上我們可以發表自己的人生趣事、生活感悟，通過這種方式可以讓客戶對你本人及公司有更多的了解，從而更好的拉近你同客戶之間的距離。除此之外，博客還能介紹企業的最新動態、產品信息，最重要的是能分門別類的發布一些本行業的專業知識，使自己博客成為一個行業及產品的知識庫，堅持不懈的寫博客日志，企業會受到博客給你帶來的“效益”。
微博就如一句話新聞，簡單精練、喜怒皆成文章，可通過電腦或手機隨時隨地的傳遞最新信息，是建立人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體，能第一時間分享有價值的資訊、了解客戶的需求以及為客戶提供答疑和服務，讓客戶產生一種貼心的感受。
農產品營銷策略方案范文（23篇）篇三
網絡營銷，貴在創新。網絡是工具，營銷是目的。網絡營銷是對傳統營銷的創新和補充，傳統營銷理論同樣適合于網絡營銷。下面是幾種網絡營銷的創新模式：
1、網上農貿市場。傳統的農貿市場，由于已在某個區域或多個區域形成了一定的影響力，擁有穩定的消費群體，將它移植到網絡上，做成網絡品牌，與傳統方式并列運行，成為網絡營銷的創新模式。網上農貿市場能更好地做到“逛一家網站，選百家商品”，而且因為有傳統農貿市場的門店展示、營銷策略、銷售渠道、迅捷物流等做后盾，網上農貿市場不失為一種成功的模式。尤其重要的是，它的門店可起到兼任實物展示中心的作用，擁有一批忠實的顧客，這些都是其他模式無法比擬的。
2、網上農產品專業批發大市場。傳統的批發大市場具有定位專業、品種齊全、分類詳細、品牌云集、價格可比、人流和物流量大等優勢，是成功的營銷模式之一。這一模式也可移植到網上。將網上批發大市場做成商業門戶網，首頁相當于大市場的入口，各類商品目錄分類存放，客戶可根據自己的需求找到或搜索到相應的分類，然后在分類中找到所需要的商品。
3、網上連鎖店。網上連鎖店或專賣店由于具有連鎖經營、專品專賣、統一產品、統一價格、統一服務等“標準化”的特點，加上完善的物流配送優勢，成為最容易移植到網上的傳統模式，也最有可能成為成功的網絡營銷模式。
4、基于產品或服務的特色營銷。這里的特色有兩種含義：一是指特色產品，如地方土特產、奇珍異貨等；二是指特色服務，如團體購買。要注意突出特色；使之成為網絡營銷的賣點。
5、基于市場細分的目標市場。與傳統營銷一樣，網絡營銷也要進行目標市場定位，也要進行市場細分，比如定位到農貿市場，還是專業批發市場或專賣店等，這是因為存在物流配送的問題。網絡優勢主要是信息傳輸，但網絡本身并不能傳輸有形商品，實物交割依然要通過物流配送來完成。如果沒有目標市場定位，導致產品線太長，或者客戶的地理位置太分散，都會使配送成本升高，以至當超過商品的銷售毛利時，網絡營銷已無優勢可言。目前，商品品種多而雜，客戶住地分散，一來不易保證配送的實施，二來資金周轉可能有一定的困難，三來有的農產品還有保鮮期。對于同一類產品，其邊際配送成本相對較低，實現起來較容易。
1、協調好傳統營銷與網絡營銷。發展農產品網絡營銷，初期需要與傳統營銷模式相結合。如果不與傳統產業發生有機聯系，互聯網企業存在的價值就將大打折扣。與傳統農產品營銷相結合，可以將網上與網下的銷售有機結合起來，使顧客對售后服務不必擔心。
2、搞好配送及售后服務。網上的消費者大多追求快捷便利的購物服務，配送問題是實現網絡銷售的關鍵一環。培植物流產業，通過科學設計區域網絡，建立配套的物流配送中心，提供第三方物流服務。
3、搞好與客戶的關系。在個性化營銷的今天，消費者都希望自己是與眾不同的，批量的電子郵件廣告大多只能被消費者直接放到垃圾箱，而把顧客作為獨特個體的營銷對象的方式則較受歡迎，比如根據顧客的瀏覽特點、購買記錄，有針對性地定期為其推薦適合的產品。
4、技術支持及網絡維護。網站的維護需要投入大量的人力和物力，需要對未來的發展有一定的預見能力，如當網絡銷售大幅增長、網站瀏覽量加大的時候，企業的硬件配套設施是否能滿足用戶的需求，是否還能為客戶提供及時、有效的服務。企業還要有充足的網絡安全意識，包括企業信息、用戶資料、財務安全和網站安全等多個方面。
一、傳統的b2c思維。
這是很大的一個誤區，很多電商平臺認為一個線上b2c平臺，通過導流量，客戶就會到線上購物了，其實錯了!農產品電商千萬別以傳統的b2c的思維去搞，那樣去搞絕對死路一條。顧客買的不僅僅是產品，是健康生活，因此農產品電商需要讓消費者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗、物流體驗、可追溯、供應鏈可視化等維度全程展現，所以傳統b2c的思維是致命的傷。
二、目標人群定義偏離、營銷策略走彎路。
農產品電商如何產生流量是大家都關注的問題，需求上講，這個市場還屬于培育期，而且目標人群多半是都市女性白領為主，有追求健康生活+互聯網購物需求，同時有是時間成本太高的高富帥人群。你非要定義成其他人群，滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個詞：累死、虧死。
很多農產品電商你滿地撒廣告，向男人、老太太人群推，那絕對是跑偏了!所以，如何實現目標客戶的精準營銷，是個大農產品電商思考的的問題。
下一個農產品、生鮮電商的爆點是90后一代成家后的家庭主婦，因此農產品電商必須重視這一類人群。
三、會“電”不會“商”
基地整合+營銷+流量+交易+供應鏈服務+口碑營銷，這個閉環是農產品缺一不可玩法。當前不少農產品電商存在重大的經營管理誤區，認為中心在“營銷+流量+交易”三項，僅僅于重視“電”而不忽視了“商”;其實真正要實現盈利，關鍵在商。20xx中國經濟年度人物評選現場，格力董明珠說：“我今天告訴大家，營銷做的再好，如果我們背離了你的支撐點――技術和質量，以及誠信，你的營銷就是一個忽悠，你就是一個騙子”。同理，農產品電商后端的服務的角色沒有做好，前端的營銷、流量都是噱頭，當然最終肯定是虧了。
客單價是農產品電商致命的傷，行業數據：如果客單價低于200元，那將是致命的傷，因為物流成本和損耗將虧出血本。就目前農產品、生鮮電商的經營情況來說，每單40元的物流成本+損耗是必然的，因此如果客單價起不來，物流成本降不下來，盈利那只能是一種幻想。就連順豐優選做高檔的進口食品和應季商品，在選擇品類上都會從客單價上來定位的。
忽視對基地的整合是當前農產品電商面臨的問題，很多農產品電商僅僅是以定向采購方式與基地合作，談不上打造什么戰略協同的'供求關系。至于是否以市場導向來指導基地有計劃的種植產品，這個國內還僅僅是一種遠景。
看看人家國際品牌星巴克，人家不僅僅實現基地的整合，需求的協同，星巴克的供應鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水、風力、土壤等一系列的管理。
國內的農產品電商的老總已經明白采購基地的整合了，這個的商業價值不僅僅是質量的保證，更是品牌化、集約化采購和需求協同的重要方式，當然是降低成本、降低浪費，獲得利潤工作的重要手段。
再舉一個重慶的例子，重慶有一家生鮮電商，他們對基地的整合方式特別值得借鑒，他們最先做的不是b2c，而是做b2b，集團型采購帶動了基地的整合，再衍生出來做b2c的服務和o2o的體驗，這樣一來具有絕對的采購力量，成本自然降低下來，快速打通與基地的供求信息，實現了相對高效的協同。目前正在推進o2o的新的購物體驗。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的。
千萬別把消費者當傻子，將一個客戶不滿意的訂單置之不理，這是最大的失誤。吃貨這個東西最容易帶來的就是口碑傳播，如果出現不滿意的，將傷害你的一大群客戶。記得有一個農產品電商老總給我說：無論什么原因，導致客戶拒收的，如果價值不是高得離譜的話，能夠送客戶就送客戶，留下的是一個口碑與客戶感動。何況有的商品及時退貨回來也無法二次銷售或者更多的損耗。
未來的農產品電商一定要培養忠實的吃貨粉絲群，這是粉絲經濟發展的商業價值，拴住一個人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。
還有一個農產品電商的案例，他把目標人群定位在it互聯網圈，這些人是典型的網購人群，屬于小白領，而且消費能力不低，同時比較宅，通過滲透it互聯網的圈子去做電商，以良好的口碑快速占領這個領域的客戶。
順豐優選李東起總裁在央視采訪現場，李總坦言：農產品、生鮮電商，一旦與顧客建立了良好的購物體驗，這將會迎來持續的消費力，而且會影響身邊的群體。
電商的趨勢正在往社區遷徙，趨勢是線上社區+線下社區，而且商業模式的變化發酵迅速，本地化o2o已成為必然趨勢，據悉現在60-70%的消費發生在3公里之內。所以農產品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗的圈子，成為本地化融合的重要策略。
不從本地化入手，一定會虧。由于農產品受商品質量、物流限制等因素，不管是小而美的農產品電商，還是像順豐優選、阿里巴巴這樣的全國鋪開的市場。建立本地化的服務體系都是必然的趨勢，除非是高附加值的商品，這個在不計成本的前提下是可以實現的，其他的大眾的農產品必須定義在本地化。
農產品電商的本地化，趨勢看是要和社區服務站、便利店等機構整合的，傳統的b2c電商要滲透早社區末端，需要龐大的運營支撐，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農產品電商是玩不好的。
玩農產品電商，冷鏈是永遠無法回避的問題，不僅僅你要建庫房，同時還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉箱及恒溫設備，否則再好的商品，送到客戶那里都會成問題商品。冷鏈的投入不是一般的農產品電商企業能夠玩得好的，連續的資產投入，投資回報周期長，這都是單獨玩農產品電商所面臨的問題。即使你有錢，投入了資產，但訂單的季節性和不穩定性，會讓你的運營成本大大的浪費。何況玩電商的有幾個懂冷鏈物流，能夠建立自己的冷鏈物流隊伍。因此，社會化的冷鏈物流隊伍，集約化、專業化的管理成為了整個農產品電商急需的資源。
農產品營銷策略方案范文（23篇）篇四
2003年以來，新建高檔樓盤如雨后春筍層出不窮。高檔樓盤如陽光100、新世紀陽光花園、陽光舜城、魯能康橋、偉東新都等等不一而足。而且這些樓盤基本上都是毛坯房，家庭裝修的潛力巨大。為家裝、建材零售、小區推廣帶來了較大的空間和平臺。
今年下半年正值交樓與裝修的旺季，陽光舜城、南新苑、濼和廣場等等是濟南市定位為高端用戶的商住樓盤，值此交樓之際，如能深入小區或樓盤與消費者（業主）零距離接觸才能激發、促進消費者（業主）的裝修欲望、從而產生裝修行為；針對此類消費群體開展促銷及宣傳推廣，對于合作的樓盤、品牌經銷商的知名度、美譽度有較大的幫助，同時也易產生實實在在的業績。
聯合狂飚、傾情讓利；一站齊備、全程無憂
5月27日、28日、6月3日、4日共4天
1、烘托氣氛：在小區內的主干道兩側插彩旗；
小區入口、樓體顯眼位置懸掛橫幅或巨幅；
設立咨詢現場背景板，并以彩旗裝扮四周；
展板：室內設計效果圖、家裝知識等
設立禮品堆頭：吸引消費者咨詢
促銷人員佩帶綬帶在主通道發宣傳單頁。
2、家飾課堂：請較有實力的裝飾設計師解裝修及選材知識、并回答業主的相關提問。
3、現場量房、現場設計效果圖、現場簽訂合同（交納定金）
5、現場演出：早上10點—11點，聘請藝術學校學生激情演繹。
6、閃亮登場：濟南知名設計師xx走上活動現場并由模特展示其作品。
7、其他參展商的展示：（根據參展單位要求）
1．金平和裝飾公司市場部人員、設計部人員；
2．開陽策劃工作人員
3．聯合開展活動的供應商人員
農產品營銷策略方案范文（23篇）篇五
1.農產品的特點農產品是人類賴以生存的物質基礎，與其他的商品有很大的區別，而且農產品有季節性，地域性等特點，受氣候環境影響大，土地資源、人力、技術等各方面都對農產品形成條件制約，如何儲存、保鮮等也是農產品銷售過程中必須考慮的問題。
2.農產品市場銷售特點農產品市場銷售必須遵循產品自身的特點而定，因為其產地的地域性和局限性，造成了農副產品銷售市場較大的風險性。一方面環境氣候等方面的影響會造成農產品的產出問題，另一方面運輸和銷售過程中容易變質，必須嚴格控制銷售周期，形成生產、采集、加工、運輸、批發、零售和服務等一整套營銷體系，改善農產品生產銷售流程中的諸多問題，在每個活動環節創造出多種產品效用，提高農產品的自身價值，滿足消費者的需求，達到預期的戰略目標，形成良性循環。
二、農產品營銷現狀分析
我國農產品市場的銷售市場正在不斷的發展和提高，也更加專業，形成了諸如糧油市場、蔬菜市場、肉食市場、禽蛋市場、水產品市場以及干鮮果品市場等，這些專業分類一方面提升了農產品的交易數量和質量，同時專業農產品市場的運輸、包裝及市場硬件設施也有相應的提高。農產品逐漸進入大賣場，連鎖超市，對其生產、銷售均起到了積極的推動作用。但目前我國農產品市場渠道仍然比較混亂，陳舊的設施設備不利于農產品運輸和保存，而且政府重視程度不夠，導致農產品銷售成本較高，農民的利益得不到保障等很多不利因素，總結得出主要有以下幾個方面：
1.農產品市場營銷觀念淡薄受我國長期以來傳統的影響，農民一般只是考慮生產什么，生產多少，市場營銷觀念淡薄，很少關心市場需求，從事農產品銷售的人員缺乏專業銷售的指導和培訓，很難與現代的營銷渠道，營銷模式相融合，不能準確把握國內外市場的需求大勢，無法達到農業產業化規模經濟整體運營的要求。
2.農業信息網絡滯后由于我國很多農村比較偏僻，分布廣泛，因此很多信息機構不健全，盡管我國現在農村有一定的信息傳播系統，網絡，有線電視，電話等，但是總體來說還不能很好地分析、判斷以及鑒別信息，因此對農產品的生產和市場銷售還不能很好地服務，農業信息技術成果應用的相對程度也較低，遠不能滿足現代化生產和農業發展的需求。
營銷等銷售手段，造成農產品營銷嚴重滯后。
三、電子商務環境下農產品營銷策略分析
互聯網應用飛速發展，電子商務已成為重要的營銷渠道之一，因此農產品的營銷策略之一就是利用電子商務平臺，在網絡上發布供銷信息，并對網站訪問的客戶端進行跟蹤，及時回復，利用統計數據分析出產品的需求程度，從而進行合理化匹配，另一方面利用先進的即時通訊工具，提高服務水平，從而提高顧客滿意度和忠誠度。
1.提高全民信息化意識目前我國農民普遍的知識水平不高，對網絡相對來說比較陌生，要加強農產品網絡營銷的正面宣傳，對農民進行相關的培訓，消除大家對農產品網絡營銷的陌生感，提高全民的信息化意識；同時也要保障農戶在參與網絡營銷活動的權益，確保網絡交易的安全性。
2.加快農村網絡基礎設施建設，構建農產品網絡營銷體系加強農村網絡基礎設施的建設，是開展電子商務營銷的物質基礎，政府應加大農村網絡信息化設備方面的資金投入，促進網絡設施的建設和網絡質量的提高，同時政府需利用網絡發布先進的.農業科技知識，以及農產品市場方面的最新消息，給予農民正確的指導。
3.對農產品進行綠色生產與綠色包裝，完善物流配送體系農產品要逐步地實現綠色生產，實現綠色包裝，在整個過程中注意環保，追求農產品整個周期的無害化，從而使農產品的質量安全的到保障。另一方面，要建立健全的農產品批發市場與農產品流通中心，完善物流配送和強化物流技術建設。保障農產品物流的合理化和最優化。
四、結語
隨著農產品需求的不斷增長，農產品的生產也逐漸豐富起來，但一定要根據市場的需求生產，這樣才能避免相對飽和過剩的問題出現。在時下，農產品的營銷策略創新研究成了比較熱門的話題，因此一定要運用現代化的營銷策略、電子商務平臺進行農產品的銷售，只有這樣，才能在農產品的營銷中和時代接軌，宣傳與產品營銷的和諧統一和有機結合，在農產品營銷策略上探索新的焦點和接點，營造新的賣點，提升我國的農產品市場競爭力，從而邁向國際市場。
作者：王鑫鑫 單位：中南林業科技大學
第二篇
一、電子商務時代我國農產品營銷目前存在的問題
銷活動。此外，當前大多數地區在進行農產品營銷時，往往采用的是經銷商作為中介在農民與市場之間充分第三方橋梁的方式，而這種方式極大地限制了農產品銷售市場的擴大發展，削弱了農民的產品供給積極性；同時，大多數農民難以接受網上交易的方式，因此在實際施行過程中困難重重。
2.物流配送體系不健全農產品的營銷活動中另一重要因素是物流配送。由于大多數農產品保質期較短，在運輸過程中容易損壞，這也就給物流配送帶來極大的難題。一般而言，物流公司在配送農產品時，由于各種不可抗力會對農產品造成一定的損壞，而這也就從側面影響了農戶與收購商之間的正常交易活動。而要確保農產品的運輸質量，農戶就必須要增加物流運輸的成本，這對于大多數農民來說就意味著農產品價格不得不提高。農產品價格一旦提高，其市場吸引力也就大大降低，既影響了農戶的銷量，也降低了消費者的購買欲望。
二、電子商務時代改善我國農產品營銷活動的對策措施
1.建立完善的農產品網上營銷體系針對當前并未建立起完善的農產品互聯網營銷模式的問題，相關責任人應當積極協調農戶、收購商之間的交流聯系，在此基礎在將農產品的實物銷售方式與互聯網營銷模式有機地結合起來，從而形成完好的營銷體系。這就要求首先農戶與收購商之間應當及時建立起有效的溝通平臺和通道，幫助農戶與收購商進行平等對話，幫助農戶在對話的過程中積極保護自己的合法權益，同時提高自身農產品的銷售量與認可度；其次營銷網絡的負責人應當保證網絡營銷方式的快捷高效，在網站建設過程中，既要抓住所銷售農產品的銷售賣點，又要抓住消費者的農產品消費心理，通過不斷學習發展相關的互聯網網絡營銷與推廣的先進技術，提高網站的知名度。在此基礎上，利用相應的網絡營銷手段進行農產品的促銷活動，首先吸引一批忠實的買家與收購商，其次適時利用好收購商手中的收購資源，進一步地推廣與擴大農產品的銷售業務。
2.推行農產品品牌發展戰略當前人們廣泛關注的食品安全問題體現了人們對于自身生活質量與水平的重視程度，而農產品在銷售過程中要想博得人們的認可與支持，就應當樹立起自身的良好形象，大力推行農產品的品牌發展戰略。要想給農產品穿上品牌的外衣，首先應當確保農產品的質量問題。這就要求在農產品的收購活動中，相關收購人員應當嚴格限定農產品收購的準入門檻，把握好質量關，確保每一批收購的農產品都是安全放心的食品。而針對物流運輸過程中農產品的損壞問題，收購商應當聯合起來與物流公司建立起長久的合作伙伴關系，要求物流公司為農產品的配送服務開啟專業的綠色通道，最大程度地保障農產品在運輸過程中維持現狀；其次要充分挖掘出農產品本身的商業價值與賣點。這就要求農戶與收購商應當著力研究分析目標農產品的具體優勢特點，針對其中一到兩點進行集中放大式宣傳處理，擴大其影響力，以推廣該優勢特點在廣大消費者群體中的知名度。有了一定的知名度，再加上安全放心的基礎理念，收購商只要再獲得一批穩定的客源，并在前期銷售過程中不斷積攢口碑和人氣，就能夠穩步推行品牌發展戰略，提高農產品的附加值，在提高銷售利潤的同時也增加農民的收入。
三、結語
綜上所述，針對當前農產品在網絡營銷中出現的問題，只有建立完善的農產品網上營銷體系、推行農產品品牌發展戰略，才能切實推動農產品在網絡營銷活動中發展進程，才能豐富農產品銷售的時代特色與內涵。
作者：賈麗飛 單位：吉林電子信息職業技術學院
農產品營銷策略方案范文（23篇）篇六
我們的企業策略將立足于恰當的市場。在診斷品行業充斥著如此之多相類似的產品的情況下，xx產業有限責任公司力圖通過自己與眾不同的產品服務而與其他企業區別開來。
同時，以一種獨一無二的產品作為開始，占據一定的市場，并且最終找到恰當的產品定位，將能夠在全國范圍內更好地滿足顧客的需要。
我們將集中于藍色附加保護手套這一相當狹窄的市場，并主要服務于診所實驗室及醫院部門。
我們的顧客往往希望買到高技術、高質童的最為出色的產品。我們則為他們帶來了各種現實可行的解決辦法，使他們既削減了預算又很好地控制了污染。
（一）市場營銷的目標和對象
關于手套市場，我們將集中于這樣一種市場時象：如警察和消防部門、監獄、緊急醫療服務等等。那里常常采用諸如雙層手套這樣的替代辦法，因此對于這種類型的新產品的潛在需求尚待開發。
關于分析器寒件的市場，由于價格的因素，抑制了醫院及私人實驗室葉這一產品的需要。基于制造商們目前的水平，我們的服務質量將可能受到各方的指責及爭論。
其他的診斷產品將盡力滿足顧客時價格及質量的要求。這一點將在廣告及促梢活動中充分強調。
（二）價格策略
一個合理的價格將反映產品的質童和價值。
價格問題是xx產業公司所面臨的最為重要的問題。我們從賣方那里獲得最好的轉讓價格并將這一價格維持下去，也是我們決定引進這一產品的關健，我們首先要保證成本與售價成一定比例，因此必須使進口的產品有利可圖，這樣才能使我們始終保持合理的售價和較高的利潤。
（三）促梢策略
短期目標是制造足夠的影響并使之日益顯著。這將通過以下幾種方法做到：
1、注意臨床教學實驗室產品的銷售，臨床教學實驗室新聞節目和美國臨床實驗雜志將刊登介紹這一生產線的內容。
2、xx公司也將介紹我們的器械生產線。
3、我們還將向全美實驗室的有關醫生寄發價值200美元左右的有關材料。
4、商業展覽：10月份的xx地區醫療設備展，11月份的xx地區展，都將使我們的產品向xx地區推廣。
（四）營銷計劃
我們正在設計我們的企業標志，它由紅、黃、黑三種顏色構成。在我們的企業卡片上采用“支付得起的技術”的字樣作為商標。并且我們很幸運地得到了xx制造商免費提供給我們的精美的小冊子及技術文件。
計劃每月向有關部門郵寄一些相關材料以擴大知名度。
（五）悄售策略
短期目標是盡快地獲得仃單。
長期目標是通過聘請梢售人員，采用任務銷售的方式使我們的業務向俄勒岡、加州和內華達等地擴展。
3年后的目標是聘請一位電子市場代表和一名技術銷售業務代表。
（六）戰略聯合
我們與制造商的關系對我們的生存至關重要。
與他們保持經常的聯系，以獲得最新的產品信息，每年至少進行一次會面，這些都很重要。
出于對他們的利益的考慮，我們要遵循ipa制度，對這些產品進行注冊，這也同樣重要。
農產品營銷策略方案范文（23篇）篇七
本酒店的顧客以政府機關單位與事業單位為主，但其中也有部分是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上也必須兼顧私款消費者的利益，因為他們是的口碑宣傳者。
1、餐飲部推出xx節特色自助餐，價格在每人x—x元間（不含酒水）可搭配果汁。酒水價格可根據酒店實際情況靈活變動（但要依據成本及利潤來制定）。
2、娛樂部在xx節期間，凡生日是農歷x月xx日的憑借有效證件（身份證和駕駛證）在娛樂ktv消費可享受七折包房的優惠（時間定為xx、xx、xx三天時間）。
3、同樣的手機號碼尾數是xx的可憑有效證件，在酒店ktv消費包房享受七折的優惠，住宿也可按酒店協議價給予優惠。
4、活動期間定于農歷x月x—x日。
1、印制一部份宣傳折頁，內容以活動方案為主。
2、大堂內制作噴繪一塊，加大視覺宣傳力度，還可以嘗試手機宣傳，群發人群以酒店老顧客和協議單位為主，主要介紹酒店的最新活動。
3、各營業場所餐廳、娛樂可根據顧客消費金額和人數，贈送果盤或酒店自制的月餅。
4、各營業部門要主動向顧客介紹中秋節活動內容。讓顧客知道明年中秋節自己還有可能在酒店消費成為幸運者。
5、大廳內作適當的布置，不需要豪華，只要體現xx節的感覺就可以，并播放一些高雅的音樂，增加節日氣氛。
xx節活動目的在于增加收入的同時宣傳酒店，為xx節宣傳提前給消費者在腦海里形成消費意識。讓更多的消費者了解酒店，最終通過活動找到我們的優質顧客。
農產品營銷策略方案范文（23篇）篇八
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農產品營銷策略方案范文（23篇）篇九
根據楓辦（2015）184號“關于開展2015年若干重大課題調研的通知”安排，我們調研組人員針對全鎮農產品批發市場、集貿市場、深加工企業、流通經銷商、產銷大戶及重點村作了調研，現將調研情況匯報如下：
一、當前我鎮農產品營銷產銷現狀和所面臨的形勢
（一）全鎮農產品生產概況
我鎮農產品生產截止2015年底，共有糧食面積104143畝，總產4843.3噸，油菜面積4076畝，油菜籽總產664.4噸；蔬菜面積9719畝，總產74052噸；西瓜面積9532畝，總產24395.3噸，甜瓜面積866畝，總產2334.8噸；葡萄、生梨、桃子、石榴、柑橘等水果3443.38噸；鮮切花115萬枝，苗木3391噸；生豬56496頭，禽類575200只，禽蛋1194噸，水產品1881噸。主要農產品品牌為“楓涇”牌西甜瓜果品，“林木村杰”苦瓜系列，景冠蜜梨、楓涇豬、楓涇丁蹄、金楓黃酒等。
（二）當前我鎮農產品營銷市場狀況
1、水產畜產品市場：新黎生
o時代，我們面臨的競爭對手越來越多，也越來越強。本鎮果蔬作為優勢產業，但產品質量、檔次、營銷觀念和手段明顯不足，外來的競爭壓力將大大沖擊我鎮的傳統農業，打破現有小農經濟生產方式，加快實現農產品高產、優質、高效的協調發展是大勢所趨。
2、面臨著新技術革命的挑戰。隨著人民生活水平的不斷提高，市場需求的農產品品種、季節、產量、外觀等要求越來越高。低水平的農業、低檔次的產品。低產量的品種將會失去市場，農產品營銷要求安全無公害、優質、新鮮，具有觀賞價值，產品包裝標準化，農產品生產開始要向宏觀和微觀二個領域全面拓展，因此，我們必須要不斷地開拓建立與此相適應的農產品營銷市場，抓住機遇，從原來的資源型農業改變到技術性的農業軌道上來。
3、面臨著經濟信息化的挑戰。當前農業已步入商品化和現代化的發展階段，農業產業化步伐日益加快，農產品產銷加聯系密切，產業鏈條越來越緊，農業生產系統與外界關聯的信息量成倍增長，運用現代信息技術收集開發、利用農產品資源，是實現農業發展的重要標志，我們必須要改變農產品經銷上的閉塞、分散、落后狀況，創造專業人才、生產、存儲、加工上的條件，實現產、加、銷一條龍產業化發展目標。
4、面臨著市場化的挑戰。隨著國際、國內對農產品市場爭奪逐趨激烈，農產品市場營銷發生了新的變化，提出了新的要求，如何引導組織分散經營的農戶進行聯手合作，通過提高組織化程度，解決農戶生產出來的農產品和大市場相銜接和提高在國內外市場競爭中的地位，是迫切需要研究解決的重大課題。
二、開拓農產品營銷市場過程中的主要難點
1、農產品差異化程度低。優質農產品不足，而低質農產品卻又大量過剩。如優質黃桃可賣10元/只，而低質的每斤2元，還沒人要。
2、農產品市場競爭行為多于合作行為，由于農產品生產的農戶規模小，分散化程度高，加上我鎮農產品深加工龍頭企業和農產品經銷企業少，不可避免地使農產品市場價格波動性加大，進行同類產品生產的農戶之間的市場競爭行為只能表現在價格競爭上，當供大于求的時候，降價成了唯一的手段，因而，農戶的收入往往得不到保障。
3、農產品品牌觀念淡薄。農產品營銷很大程度上取決于市場營銷策略，對消費者的宣傳、誘導和附帶性服務，其次是農產品的外觀、外包裝、商品化處理等方面，而這些正是農民認為是浪費。
4、產銷企業（大戶）功能少，大多數依靠馬路市場，經紀人，不具備儲備、保鮮，物流配送和現代化農業市場化信息處理等各項配套服務功能。
三、政府、企業、農民合作社在農產品營銷市場方面應采取的對策措施
為了進一步開拓我鎮農產品營銷市場，建立起新型的農業社會化服務體系，切實增加農民收入，我們建議：應采取以下幾項對策措施：
1、努力構建我鎮農產品大流通格局。大力培育農產品流通市場，形成國有、民營企業、產業化龍頭、農民專業合作社、產銷大戶、經紀人等共同發展的新局面。隨著我鎮以黃桃為主的經濟果林五年行動計劃的實施，急需要加快建立一個與此相適應的楓涇農產品營銷市場條件和流通合理機制，形成新的農產品營銷市場格局。
2、積極開展農產品“農超對接”試點，探索“超市+基地”、“超市+公司+農戶”等新的營銷模式，打造優勢農產品產銷的聯合基地。努力引進像上海景瑞農業科技發展有限公司這樣的企業。目前該企業準備以中洪溫室園藝場為基地”，打造“綠色有機農業”的龍頭企業，以大賣場、大型超市為農產品銷售終端，連接著名的沃爾瑪、大潤發、易初蓮花、歐尚、好又多等大型農產品經銷超市，同時加強企業與農戶的互動和溝通，引導農戶從單純的農產品轉手向生產、加工、保鮮貯藏一體化方向發展。
據中國互聯網絡信息中心調查顯示，截至 2015 年 6 月底，我國網民已達 4.2 億人，互聯網的普及率已上升增至31.8%。隨著中國信息化得不斷推進，網絡營銷的開展將對促進我國農產品生產與銷售，推動農業發展，提高農民收入具有極為重要的意義。
1 開展農產品網絡營銷的必要性
1.1 農產品網絡營銷的定義 農產品網絡營銷是指在互聯網絡的環境下，借助聯機網絡、電腦通信和數字交互式媒體來獲取、處理和利用各類有效信息以進行農產品的營銷管理等電子商務活動。
1.2 農產品網絡營銷的價值 農產品經營主體要參與市場競爭，首先要解決的就是市場問題。我國的農產品經營主體的特點是：高度分散、規模狹小。這就導致農產品的生產鏈條短，銷售手段落后，市場信息不靈，進入市場的能力不足，很難形成一個穩定的銷售市場和渠道。而網絡營銷的開展可以有效地解決這一問題，網絡營銷的價值主要體現在：1）獲取信息及時豐富。網絡營銷的市場是一個完全競爭市場，農產品市場信息和營銷信息具有實時性、透明性、豐富性的特點。2）有效降低交易成本。首先網站代替了傳統的建筑物，地址變成了網絡地址，其次市場調研及廣告都可以通過網絡進行，信息的收集和發布都只需要鼠標一點即可輕松實現。據相關統計，網絡營銷的'成本僅占傳統營銷成本的20%。3）大大拓展交易時空。利用互聯網可以打破時間、空間的限制。如企業可借助網絡實現24小時在線服務，同時可以打破原來空間限制，把生意做到國外，拓展了交易的地理范圍。4）增強決策有效性。農產品經營主體由于獲的了及時和準確的市場信息，從而有助于其增強判斷能力，增強決策有效性。5）提升品牌形象。網絡媒體在制作速度、覆蓋能力、動感效果和宣傳成本上均優于傳統的宣傳方式，這將有利于農產品品牌的建立。
2 我國農產品網絡營銷的現狀和存在的問題
2.1 農村信息基礎設施建設落后，互聯網普及率低 互聯網的普及程度是網絡營銷開展的重要基礎。雖然我國農村互聯網基礎設施條件有了明顯改善，但部分地區網絡建設仍不夠理想。中國互聯網絡信息中心發布的《2015年中國農村互聯網發展狀況調查報告》顯示。從城鄉互聯網的普及率來看，互聯網在城鎮的普及率是44.6%，在農村僅為15%。報告指出，在導致農村互聯網增速放緩的因素中，“農村地區網絡基礎知識匱乏，對互聯網的認知存在偏差”、“農村互聯網相關基礎設施薄弱，公共上網資源匱乏”、“農村上網成本相對于農民收入水平仍較高”是最重要的三大原因。
網絡營銷，營銷主體的信息化素質必須達到一定的要求：如要求網絡營銷主體要掌握基礎的計算機網絡技術、能夠在網絡上收集和發布信息、能夠進行網頁設計和維護，同時還需要掌握一定的營銷知識。但目前，這樣的高水平人才非常有限。
2.3 農產品自身的特點帶來營銷不暢 在我國，農產品生產規模小，生產時又有嚴格的季節性、區域性、分散性等特點，這些因素的存在制約了農產品營銷的開展。具體表現在：1）農產品生產分散，生產組織規模較小，不利于農產品的迅速集中。
2）農戶在生產過程中沒有使用統一的標準和工藝，農產品質量很難達到同一性。3）農產品大多具有生鮮的特點，尤其是鮮活農產品保鮮期短，因此對物流運輸工具和物流作業的相關技術，如農產品儲存保鮮技術、農產品包裝技術等提出了很高的要求。4）農產品受標準化不一和運輸等因素的影響可導致質量變化較大，這就使消費者很難通過網絡宣傳鑒別產品好壞，進而影響消費者的信心。
3 農產品網絡營銷提升策略
3.1 加強農村網絡工程建設，提高網絡普及率 政府應該一方面加大對農村網絡建設的投入力度，不斷完善農村地區上網條件，提高互聯網普及率。如政府應該有效落實“電腦下鄉”政策，改善農村網民的上網設備，加強農村公共上網場所建設。另一方面出臺有關農業網絡營銷優惠政策，降低上網成本，提高農戶上網利用率，利用網絡信息進行農業生產和網絡營銷活動。
3.2 建立有效的人才引進和培訓制度 人才是發展農產品網絡營銷的重要保證。因此，要做好農產品網絡營銷，就要充分重視農產品網絡營銷人才的引進與培養。地方各級政府需加大對農村職業教育的投資力度，如建立農村技術培訓班、農民夜校等多種形式農村職業教育培訓機構，著重培養農民的信息意識、網絡技術和應用、網絡營銷能力。同時鼓勵大中專畢業生到農村去服務，帶動農村信息化的進程。
3.3 完善農產品物流配送體系 物流配送是網絡營銷的關鍵環節，直接聯系著客戶。它的效率高低和安全與否關系到農產品網絡營銷的成敗。物流配送要重視農產品本身的特點，使用保鮮等新技術，對農產品妥善儲運，做到物流及時順暢，保證農產品新鮮上市。因此急需加強農產品物流基礎規劃和建設，建立、健全農產品批發市場與農產品流通中心。建立起從農村到城市的集倉儲、冷藏、加工運輸于一體的現代物流配送體系。
3.4 提高農產品標準化程度，實施農產品品牌戰略 為適應農產品網絡營銷發展的要求，政府應加大對農產品標準化建設的投入，引導農產品營銷主體實施農產品品牌戰略。把標準化生產和管理引入農產品生產和銷售的全過程。創建和宣傳農產品品牌，向消費者傳遞農產品的質量和特色等信息。通過農業標準的硬性約束和產品品牌的軟性約束共同增強消費者對電子商務模式下農產品品質的信任。
3.5 充分利用網絡資源開展多樣營銷活動
3.5.1 拓寬農產品網上銷售渠道 農產品網上銷售的途徑很多，可以在自己的網站上直接銷售。也可以選擇在“阿里巴巴全球貿易網”、“中國農業信息網”的“供求熱線”以及行業信息網等網站免費發布農產品的供求信息。各省市也開辦了該地區的農業信息專門網站，用以提供農業方面的供求信息。這些行業信息網目標定位更為明確，網站信息也很專業實用，加入網站成為會員即可發布供求信息，為農產品買賣雙方尋找合作伙伴提供了一個方便、快捷的平臺。
商進行線上促銷聯盟；采用博客營銷和郵件營銷等手段來吸引消費者
農產品營銷策略方案范文（23篇）篇十
1、微品牌：互聯網+農業背景下，很多新農人嘗試微品牌。源于中國是農業大國，地廣物薄，可以看到很多當地區域農特產品。產量過剩，并且出現產品滯銷現象。貌似供大于求，其實是信息不對稱導致。而且嚴重同質化的今天，微品牌可以很好區分。我們今天把產品的部分功能做成標配，而微品牌則成為強需。
2、微營銷：當我們把農產品做成一個，可以口碑傳播、營銷傳播的時候。完全借助互聯網的力量，去放大化。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產品，得到更好的銷售。
4、左右互搏術：左手握著產品、右手握著用戶，當產品還未生產，就可以讓用戶定制，這是最好的理想方式，不會產生滯銷、供大于求局面。
1、產品標配：今天的產品是把部分功能作為標配，產品質量把控。
2、情懷融入：產品成為標配，情感成為強需。
3、產品名字：名字趣味性、可傳播性。
4、物流包裝：精簡，突出微品牌重點核心。
5、統一化：從產品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗階段，都要統一化思維，打通整個鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎，并具備微品牌整體性。
話說三個臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。
1、圈子論：目前圈子很多，魚目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發的根本。目前新農人的圈子，氛圍較好的比如互聯網農業講習所，農友會等等。
2、引路人：找到相關圈子，加入社群。可以吸取當前最熱門玩法、規則。
俺經常關注互聯網農業講習所，畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評老師，關注引路人，可以輻射很多周圍小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。
圈子還有農友會，是勤勞農哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識。
地氣之王新張利老師，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團取暖。
1、聯合：如果項目夠好，可以邀請大咖一起來做。
2、圈子：進入大咖付費圈子，直接進入核心層。
3、互惠：你能給大咖提供什么價值，內容、咨詢、知識等等。
1、利潤：農產品不是化妝品、高利潤產品。是標配產品，融入情懷來做。如果想投機倒把，還是換一個行業較好。這個行業需要付出辛勤勞動才能收獲。
2、可持續發展：師傅領進門，修行在個人。引路人在強，如果你自身不努力、學習也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。
3、堅持：農產品需要時間沉淀，需要維護、改進整個流程。很多小伙伴做了個把月枯燥、乏味放棄。這就是心態的問題，建議早點放棄。
4、共贏：一人計短二人計長。找到圈子，和有經驗的人、有孵化過的圈子多多學習，這樣可以省去很多時間。
5、千里馬：如果自己強大，可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。
6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團微品牌第三節，聊聊農業那些事，你可以獲得很多思路。
農產品是未來3-5年風口，你能否做一個會飛的豬，尤其是駕馭風口的豬，八仙過海各顯神通吧。
農產品營銷策略方案范文（23篇）篇十一
能代表農業行業特點，代表產業利益的營銷主體目前發育不成熟。面對競爭激烈、千變萬化的市場，分散、弱小的農戶難以克服其自身的弱點，具有進入市場、參與市場競爭的“功能性缺陷”。當前以農產品批發市場、集貿市場為主導的營銷渠道體系雖然在農產品營銷中發揮了重要作用，但并不能有效解決產銷環節中存在的小生產與大市場的矛盾。
2.營銷觀念淡薄，營銷組織化程度較低
要樹立農業大市場的整合營銷觀念，就得要資金、技術、信息等條件，而這些對于目前的中國農民來說都是不足的。目前的農業營銷仍局限于以個人的主觀判斷導向的低水平營銷運作上，所以國內農產品營銷還不夠規范和科學。
3.農業生產合作化程度低，產品問題突出
在我國，各地區農產品生產普遍存在著品種單一、名優產品比例低;產品就地加工消化比例低、精深加工不足;農產品的標準化生產和質量安全體系建設落后;許多地區農產品生產總規模大，標準化程度低，產品質量差異大。同時，在農產品生產、加工、流通、質量檢驗、標識管理等各個環節，缺乏一套嚴格而完整的標準和市場準入監管制度;產品質量不穩定，水污染、空氣污染、農藥殘留對農產品品質影響大;品牌塑造、管理和推廣力度不夠，許多地區雖注重品牌塑造或推廣，但不重視品牌管理和維護，導致假冒產品泛濫，品牌價值下降。
4.管理手段不完善
(1)農產品質量安全標準與檢驗檢測手段不完善，農產品不是食品就是工業原料，其質量與安全標準非常重要。如何加快建立符合科學標準的食品安全檢測體系非常重要，只有建立這一檢測體系，才能建立公平、公正的農產品競爭市場。
(2)營銷信息閉塞。我國農村現有的信息工作基礎十分薄弱，缺乏自主控制的信息來源和營銷渠道，農業生產無法針對國內外不同市場的需求實現目標性銷售，給生產造成盲目性。這主要是政府職能尚未從過去催種催收的管理方式上轉變過來。
(3)缺少系統規范的農產品交易法規和細則。中國農產品市場法律和規范建設是薄弱的，這對于農產品營銷而言，沒有足夠的保障。
1.標準化策略。我國農產品在國內外市場上面臨著國外農產品的強大競爭，為了提高競爭力，必須加快建立農業標準化體系，實行農產品的標準化生產經營。制定完善一批農產品產前。產中。產后的標準，形成農產品的標準化體系，以標準化的農產品爭創名牌，搶占市場。
2.大市場化策略。農產品銷售要立足本地，關注身邊市場，著眼國內外大市場，尋求銷售空間，開辟空白市場，搶占大額市場。開拓農產品市場，要樹立大市場觀念，實行”大市場細分化”策略，定準自己產品銷售地域，按照銷售地的消費習性，生產適銷對路的產品。
3.多品種化策略。農產品消費需求的多樣化決定了生產品種的多樣化，一個產品不僅要有多種品質，，而且要有多種規格。引進。開發和推廣一批名。特。優。新。稀品種，以新品種，引導新需求，開拓新市場。要根據市場需求和客戶要求，生產適銷對路。各種規格的產品，如螃蟹要生產大規格的蟹，西瓜要生產小個子的瓜。要實行”多品種。多規格。小批量。大規?！辈呗裕瑵M足多層次的消費需求，開發全方位的市場，化解市場風險，提高綜合效益。
4.土特化策略。改革開放以來，各地從國外引進不少農業新品種，其產量高，但與國內的土特產品相比，品質。口味較差，一些洋品種已不能適應市場追求優質化的需求，大掉身價。人們的消費需求從盲目崇洋轉向崇尚自然野味。熱衷土特產品，蔬菜要吃野菜，市場要求搞好地方傳統土特產品的開發，發展品質優良。風味獨特的土特產品，發展野生動物。野生蔬菜，以特優質產品搶占市場，開拓市場，不斷適應變化著的市場需求。
5.高品質化策略。隨著人們生活水平的不斷提高，以農產品品質的要求越來越高，優質優價正成為新的消費動向。要實現農業高效，必須實現農產品優質，實行”優質優價”高產高效策略。把引進。選育和推廣優質農產品作為搶占市場的一項重要策略。淘汰劣質品種和落后生產技術，打一個質量翻身打仗，以質取勝，以優發財。
6.低成本化策略。價格是市場競爭的法寶，同品質的農產品價格低的，競爭力就強。生產成本是價格的基礎，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力，必須實行”低成本低價格一策略。領先新技術。新品種。新工藝。新機械。減少生產費用投入，提高產出率;要實行農產品的規?；s化經營，努力降低單位產品的生產成本，以低成本支持低價格，求得經濟效益。
7.名片化策略。一是要提高質量，提升農產品的品位，以質創牌;二是要搞好包裝，美化農產品的外表，以面樹牌;三是開展農產品的商標注冊，叫響品牌名牌，以名創牌;四是加大宣傳，樹立公眾形象，以勢創牌。要以名牌產品開拓市場。
8.反季節化策略。 因農產品生產的季節性與市場需求的均衡性的盾帶來的季節差價，蘊藏著巨大的商機。要開發和利用好這一商機，關鍵是要實行”反季節供給高差價賺取”策略。實行反季節供給，主要有三條途徑:一是實行設施化種養，使產品提前上市;二是通過儲藏保鮮，延長農產品銷售期，變生產旺季銷售為生產淡季銷售或消費旺季銷售;三是開發適應不同季節生產的品種，實行多品種錯季生產上市。實施反季節營銷策略。要在分析預測市場預期價格的基礎上，搞好投入----產出效益分析，爭取好的收益。
9.嫩乳化策略。人們的消費習慣正在悄悄變化，糧食當蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黃豆要吃青毛豆，蠶豆要吃青蠶豆，豬要吃乳豬，雞要吃仔雞，市場出現崇高嫩鮮食品的新潮。農產品產銷應適應這一變化趨向，這方面發展潛力很大。
10.加工化策略。發展農產品加工，既是滿足市場的需要，也是提高農產品附加值的需要，也是提高農產品附加值的需要，發展以食品工業為主的農產品加工是世界農業發展的新方向。新潮流。世界發達國家農產品的加工品占其生產總量的90%，加工后增值2-3倍;我國加工品只占其總量的25%，增值25%，增值此30%;我國農產品加工潛力巨大。
優質的產品以及良好的渠道建設
產品和渠道是品牌策劃的基礎。好的產品和優質的服務是企業生存的命脈，對產品的質量提升一定要下足功夫。
而規范健全的渠道是產品推廣銷售的根基，有良好的渠道支撐，高空品牌的拉升才不會是空中樓閣。品牌營銷策劃時，一定要嚴把產品質量關，切實加強渠道推進力度，這樣才是品牌策劃乃至品牌持續良性發展的根本。
品牌策劃前要有明確的市場調研
品牌營銷策劃的第一件事便是深入市場、深入行業內部進行調研走訪。所有品牌營銷策略的制定，都需要對行業環境、市場狀況、政策走向及消費者需求等信息有明確的調研分析。這樣才能清晰地找到品牌不足之處和未被滿足的市場需求作為提升點。調研是一切策略制定的基礎，空拍腦袋的品牌策劃毫無基礎可言，紙上談兵更是品牌策劃的大忌。
提升品牌核心價值
提升品牌核心價值，切勿將之前的品牌一概否定。塑造全新的品牌利益點對已有一定的市場基礎和認知度的產品來說，是丟了西瓜撿芝麻，很不劃算的事?？偛脤W習網認為，品牌營銷策劃應在已有的市場基礎和認知上進行提升，這樣既可以讓新品能夠繼承前期積淀的品牌公信力。因此，在原有品牌核心價值基礎上，深入挖掘適合新形勢和新需求的利益點并與已知價值巧妙融合，會使品牌在保持一致性的同時更有朝氣和活力。
避免一味跟隨，找出品牌的差異化
國內國際的一線品牌一般都有很長時間的歷史和品牌積淀。一味的跟隨往往不能隨著一線品牌的提升而提升，相反，會走入平庸和山寨化的漩渦里。因此，避免一味跟隨，在品類突圍、品牌的個性化上下功夫，找到與眾不同的利益點，才能更好的解決整體提升問題。
品牌營銷策劃要強調核心價值
也許我們的產品有許多功能和利益點，但在品牌策劃過程中，切忌大包大攬、貪大求全。包治百病的萬金油式產品已經無法獲得消費者的信任?？偛脤W習網分析，品牌營銷策劃時，要牢記：選擇就意味著放棄，放棄那些并不突出和明確的產品價值，強調核心價值，才能打造出屬于自己的一片藍海。
品牌營銷策劃要逐步轉變，保持穩定性
品牌的提升和改變對消費者有一定的意識沖擊。沖擊越強對消費的影響越大。品牌策劃切勿一口吃個胖子，循序漸進的提升方式能給予受眾理解和接受的時間。品牌策劃需要逐步轉變的過程，這樣才能讓消費者的認知穩步提升，同時，保證品牌和產品整體的穩定性。
好的品牌營銷策劃還需要正確的品牌傳播策略
好的策略需要選擇正確的途徑和明確的手段來執行。傳播策略的制定和實施往往決定一個策略推進的成敗。品牌營銷策劃一定要遵循“一切傳播策略必須切實可行”的原則，來制定上市傳播方案，并在后期執行時采取有效的監督措施。保證將策略真正的落到實處。因此，企業在品牌傳播執行時一定要謹記：所有的想法只有落地，才能產生效果。
隨著農產品相對過剩時代的到來，確定以市場為中心的現代農產品市場營銷理念顯得尤為迫切。農產品市場營銷就是為了滿足人們的消費需求和欲望而實現農產品潛在交換的活動過程。農產品市場營銷要求農產品生產經營者不僅要研究人們的現實需求，更要研究人們對農產品的潛在需求，并創造需求。要綜合考慮生產、傳送以及最終交換農產品諸環節的所有要素，統籌安排以滿足顧客的`需求，從而實現農產品營銷者的利潤目標。
一、農產品市場營銷的現狀及不足
改革開放特別是加入wto以來，我國農產品市場營銷開始蓬勃發展。
(一)農產品市場體系已初步建立。國家工商行政管理局統計資料顯示，1986年，全國有農產品批發市場892個，至1995年增加到3190個，10年間平均每年增加230個；至2000年，全國農產品批發市場發展至4532個，“九五”期間平均每年增加268個。按現價計算的平均每個批發市場的年成交額，從1986年的317.8萬元增加到2000年的7394.0萬元，15年間增長了22.3倍，平均每年遞增23.4%。并且市場建設規模越來越大，功能日臻完善，市場主體的組織化程度逐步提高，發展勢頭有增無減。國內初步建立起較為完善的農產品批發市場、零售市場體系，大流通、大市場的格局基本形成。近幾年來，隨著經濟的發展，以配送、超市、大賣場等為主的農產品現代流通方式勢頭迅猛，“農改超”已經成為一股潮流，許多農貿市場已經逐步改變經營形態，成為現代農產品流通的新業態。
(二)農產品市場基礎設施建設和整體功能發揮尚需提高。在整個農產品市場體系建設上，除大城市的一些超市外，總體上基礎設施較差。一些較大的批發市場，也僅局限于場地的硬化、簡易的交易大廳和門店建設上，少數市場有儲藏保鮮及加工設施，大多數市場缺乏相應的配套設施，如冷庫、信息設施、加工儲藏設備等，商品檢疫、農藥殘留檢測、電子結算等設備更是鳳毛麟角，不能滿足現代營銷需要。同時，目前我國農產品市場營銷模式都是批零兼營，完整意義上的批發市場幾乎不存在。市場也沒有嚴格的準入制度，一般農民、小販都可進入市場交易，交易方式比較原始。多數市場只是簡單地提供交易場地，收取管理費，管理、服務手段落后，市場功能難以充分發揮，制約了農產品貨暢其流。
(三)農產品市場營銷的結構性矛盾比較突出。現階段我國農產品大路貨初級產品過剩，優質、特色精深加工產品供應不足，屬于結構性相對過剩。以蔬菜為例，幾年來，全國蔬菜的種植面積和產量急劇增加，據農業部統計，截止到2000年底，全國蔬菜種植面積2.2億畝，占世界蔬菜種植面積的13%，產量4.4億噸，占世界產量的66%，人均產量為330公斤，為世界人均產量102公斤的3.3倍，人均占有蔬菜量更是遠遠高于國際水平。但市場上初級、低檔次產品嚴重過剩，而經過精細加工、高檔次、高科技含量產品仍然偏少，農產品加工增值遠遠低于國際水平。
(四)農產品品牌、商標意識有待進一步增強。過去我國農產品同品牌、商標基本無緣。20世紀90年代中期，隨著很多地方名牌戰略的實施和向農產品領域的延伸，不少農產品開始使用品牌、商標，但大多是注重商標、品牌的識別功能和促銷功能。雖然品牌化的農產品越來越多，鮮肉、活魚都有了商標，連雞蛋也貼著商標賣，但營銷者對品牌的信息傳遞功能、價值功能、形象功能等還認識不足，不少農產品品牌缺乏個性特色，停留于簡單模仿，單調雷同，不易于記憶和傳遞品牌信息，更談不上樹立品牌形象，創造品牌價值。
(五)農產品市場營銷創新還難以適應消費需求變化。近年來，國內農產品市場有了長足的發展，許多地區農產品已走上了國際市場。但從市場營銷的角度看，國內農產品營銷還不夠規范和科學，營銷觀念還較陳舊，與市場實際還有一定差距。當務之急，我們需要與時俱進，推動農產品市場營銷的創新，即從傳統觀念轉到以市場需求為中心的現代市場營銷觀念上來，變“生產什么，消費什么”為“市場需要什么，我才生產什么”，“市場上需要什么檔次的產品，我才生產銷售什么檔次的產品?！睂崿F種得好、賣得俏、銷得多、農民收入高的目的，讓參與農產品市場營銷的各個環節都有利可圖。
二、農產品市場營銷的基本要素
(一)農產品基地。安全、優質、有特色的農產品基地建設是市場營銷的基礎，只有建立穩定的基地，才能培育出穩固的市場，否則營銷就成了無源之水?；亟ㄔO不僅能解決農業龍頭企業的“無米之炊”的困擾，而且也為“公司加基地”的可持續發展打下堅實基礎。在基地建設上要特別注重突出安全、優質和特色，發展無公害、綠色和有機食品基地，與國際標準接軌。
(二)農產品營銷隊伍。農產品營銷隊伍是農產品市場營銷各環節中最活躍的因素。培養造就一批能開拓國內外市場的農產品營銷人員隊伍，提高其組織化程度，充分發揮他們的主觀能動性和創造性，就能推動農產品市場營銷的發展。對農產品營銷隊伍要加強培訓，使他們樹立現代市場營銷觀念，具備現代營銷組織能力和營銷氣魄，能夠創新性地開展農產品營銷。
(三)農產品行業協會。行業協會是會員自愿參加的跨部門、跨所有制的非盈利性、自律性行業組織，是獨立的經濟社團法人。農產品行業協會既是政府的助手，又是農業龍頭企業合法利益的代表，通過協會的橋梁紐帶作用，可以暢通農產品營銷渠道，實現政府、企業、農民在農產品市場營銷中的共贏。
(四)市場定位。不同地區的農產品市場有不同的特點，不同地區的居民也有著不同的消費習慣。農產品市場營銷必須準確把握市場脈搏，按照目標市場營銷的要求，對市場進行細分定位，做到有的放矢。隨著經濟的快速發展，市場需求也在不斷變化，要及時通過市場調研及時了解細分市場的消費需求變化，迅速調整市場定位，提供最優產品組合。
(五)農產品品牌。農產品品牌化經營在我國才剛剛起步，要認識到農產品品牌的促銷效應、獲利效應、競爭效應、擴張效應，努力改變農產品品牌發展滯后于工業品品牌發展的現狀。現在發達國家的農產品是一流的產品、一流的品牌、一流的價格，而我們國家的農產品都是一流的產品，三流的品牌，三流的價格，利潤空間的差距可想而知。要努力增強農產品品牌意識，加大品牌宣傳力度。除了企業和農民自身的宣傳，地方政府也要積極做好特色農產品的宣傳，擴大知名度，提高市場占有率，充分發揮品牌作用。
(六)農產品營銷網絡。既要建立農產品營銷有形市場網絡，如批發市場、配送中心、生鮮超市等，又要適應新形勢，建立無形市場網絡。順應網絡經濟迅猛發展的新形式，積極發展網上農產品營銷，搭建網上營銷平臺，實施電子商務，努力推動農產品更多地走出國門，使中國農產品在世界市場上占有越來越多的份額。
三、農產品市場營銷的對策
當前，我國農業調整和農村改革正在向縱深推進。加快農產品市場體系建設，進一步搞活農產品流通，發展好農產品市場營銷的作用，對于促進農業產業化經營，切實增加農民收入，統籌城鄉經濟發展具有重要意義。
(一)制定實施農產品市場體系建設規劃。在搞好調查研究的基礎上，統籌考慮各類農產品生產流通、消費、出口的要素要求，從保證生產合格、流通順暢、消費滿意、出口增長的需要出發，科學論證，合理布局，形成全國貫通、層級合理、規模適度、管理規范的農產品市場網絡，為農產品市場營銷奠定基礎。
(二)加強農產品市場基礎設施建設。要多渠道籌集資金增加投入，從根本上改變農產品市場設施簡陋、交易條件差、服務功能不配套的狀況。借鑒發達國家和地區的經驗，對市場的水、電、路和大型交易設施、電子信息系統、結算系統、農產品質量檢驗系統等公共基礎設施建設，政府財政要加大支持力度。通過對農產品市場的整合、改造與完善，逐步建設一批設施先進、功能齊全、交易規范、輻射廣、信譽好的現代農產品市場，帶動整個農產品市場網絡上檔次、上水平。
(三)加快推廣現代交易方式和運作管理模式。重點在大中城市的銷地批發市場、農產品主產區的大型產地批發市場，積極推行標準化分級分類和包裝，與物流配送和連鎖經營等現代營銷方式對接。有條件的逐步推開期貨交易、拍賣交易和電子商務等營銷方式，這樣既可以規范市場交易方式，提高營銷效率，又可以用先進的營銷管理模式帶動農業標準化生產。
(四)提高市場主體組織化制度。一方面要大力發展農民合作運銷組織，讓農民組織起來進入市場，解決一家一戶生產經營活動的信息不對稱，進入市場難，風險大，產品運銷環節多、成本高，從而導致農民增產不增收的問題。另一方面，要培育農民經紀人隊伍和代理商、中間批發商組織，擴大營銷規模，提高交易效率。
(五)建立完善農產品市場營銷信息系統。要制定市場信息標準，建立信息采集、發布的渠道，運用現代技術，加強信息統計、分類、預測、分析，為農產品市場營銷提供有力的信息支持。同時下本錢解決信息傳遞給普通農民的問題，為引導農民調整產業結構和參與市場營銷提供有效的信息服務。
(六)完善農產品市場準入制度。對食用農產品實行質量安全市場準入制度，是保證消費者安全和規范農產品市場營銷的重要環節。6月5日，國家蔬菜質量檢測中心在濰坊市掛牌成立，至此國家級農產品檢測中心已達18家，標志我國農產品檢測體系的進一步完善。地方政府要不斷完善農產品市場準入制度，不但在銷地市場進行質量安全監測，還要將產地市場與生產環節的監控監測結合起來，逐步做到產前、產中、產后的全過程質量安全控制。
(七)加快制定農產品市場營銷管理的法律法規。我國農業立法是弱項，農產品營銷立法更是幾乎空白。立法缺失導致農產品市場營銷局面比較混亂，營銷成本提高，營銷效益下降，而且農產品質量得不到保證，百姓談吃“色”變。要加快農產品市場營銷立法步伐，規范農產品質量管理、市場管理、經紀人管理和農產品進出口管理的方方面面，維護農產品市場營銷秩序，推動農產品市場營銷更快、更好地發展。
農產品營銷策略方案范文（23篇）篇十二
“市場營銷”是個人和群體通過創造并同他人交換產品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和治理過程。市場營銷決定應該生產什么產品，制定什么價格，全國公同的天地在什么地方以及如何出售產品或做廣告。
市場營銷治理體系包括：分析機會，決定市場，市場進入決策，發展市場營銷策略，實施市場營銷活動。
農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現農產品潛在交換的活動過程。農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與群體，在農產品從農戶到消費者流程中，實現個人和社會需求目標的各種產品創造和產品交易的一系列活動。農產品營銷的主體是農產品生產和經營的個人和群體。農產品營銷活動貫穿于農產品生產和流通、交易的全過程。農產品營銷概念體現了一定的社會價值或社會屬性，其最終目標是滿足社會和人們的需求和欲望。
1、農產品市場建設發展迅速。我國農產品批發市場不斷發展，類別多，其中包括糧油市場，蔬菜市場，水產品市場，肉食禽蛋市場，干鮮果品市場，農產品市場，數目基本穩定，交易額穩步上升，這主要是因為我國農產品交易市場在經歷了十幾年高速增長和規模擴張后，現正逐步實現從數量擴張向質量提升的轉變之中，流通規模上臺階，市場硬件設施明顯改善，商品檔次日益提高，市場運行質量日趨看好。
2、農產品批發市場成為農產品流通的主渠道。覆蓋了所有的大、中、小城市和農產品集中產區，基本形成了以城鄉集貿市場、農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系，構筑了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產品80—90是通過批發市場提供的。農產品批發市場的大力發展，對于搞活農產品流通、增加農民收入、滿足城鎮居民農產品消費需求發揮著積極作用。
3、以配送、超市、大賣場等為主的現代流通方式發展勢頭迅猛。超市作為一種現代新型營銷業態在近幾年開始涉足農產品銷售領域，成為農產品營銷渠道體系里的新成員，與傳統的集貿市場在零售終端展開了激烈競爭。傳統農貿市場的“我獨尊”的銷售地位正倍受擠壓。另一方面，xx、xx、xx等地政府也在大力推行“農改超”工程，打造高效安全的農產品營銷網絡，使之與城市經濟社會發展相適應。
4、農產品營銷中介發展活躍，各種農產品購銷主體：個體戶、專業戶、聯合體不斷發展壯大。依托這些活躍在城鄉各地的農產品營銷中介組織，使得一家一戶的小規模生產和大市場實現了對接，改變過去產銷脫節的尷尬局面，有效地緩解了農產品賣難的問題。他們的出現帶動了上游生產基地的發育壯大，帶領農民走向市場，幫助農民致富，對地區農業發展起到了一定的積極作用。
農產品營銷創新的先導為了實現諸如利潤、銷售增長率等目標，農產品經營者必須進行市場調研、產品開發與農產品儲運、銷售等一系列與市場有關的經營活動。在從事這些活動時，應當以什么樣的理念為指南，應當如何處理企業、顧客、社會之間的利益關系，就成為任何企業或生產經營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構成一個企業的市場經營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業生產經營活動方向的指南，也是為經營者在組織和謀劃企業的市場營銷時的指導思想和行為準則，概括了企業的經營態度和思維方式，貫徹于企業市場營銷活動的全過程之中。
（二）農產品營銷戰略與策略的創新（即營銷組合的創新）。
在傳統的農產品運銷觀念指導下，農產品生產經營主要依靠農產品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現擴大銷售。農產品市場營銷觀念則通過協調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰略與策略，并加以優化組合，不斷創新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現企業增長和利潤的實現。
第一，應該充分重視戰略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優先”、“市場定位”等戰略性4組合。農業產業化經營必須源于對農產品消費需求的深入探查和仔細研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機會。根據一些細分變量來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場，針對它的需求特點開發適宜的產品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現產品的既定目標。
第二，充分利用好“產品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰術性“4組合。由于四大策略各自包含若干個具體策略，形成各自的亞組合。如產品策略中就包括諸如產品組合策略、新產品開發策略、包裝策略、品牌策略以及產品生命周期策略等。因此，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創新，而且在于靈活運用和有效組合每一個亞策略，形成動態優化組合，協調一致為顧客需求服務。
第三，要積極應用“政治權利”和“公共關系”。由于農業是弱質產業，比較利益低下，資金緊張，農業產業化經營系統一般難以進行廣泛的宣傳和促銷。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓消費，擴大有效需求。另一方面，農業產業化經營系統應積極參與社會活動，改善與社會各界的關系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關心和支持，通過公共關系達到宣傳促銷目的。農業產業化經營系統可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構為農產品營銷創造有利的外部環境。
農產品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業不能只顧經營現有的產品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開發新產品。它是企業提高競爭力的重要因素，也是企業市場營銷活動的主要任務。新產品開發過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。新產品開發成功以后，還需上市成功，這意味著新產品被消費者采用并不斷擴散。
新產品開發是從營銷觀念出發所采取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求，使一個產品多種式樣，成了新的消費動向，如烏骨雞、七彩龜、黑小麥等農產品雖分別屬雞、龜、麥類，但因為其顏色非凡，藥用價值較高，不僅市場銷路好，而且經濟效益高。因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。
農產品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，農產品生產經營者對所出售的農產品價格沒有決策權，如我國曾長期實行過的釀糧棉油國家統購統銷價；另一類是農產品經營者定價，依據農產品質量、市場供求狀況等因素決定其價格。農產品定價目標與程序以農產品生產經營者對其產品是否具備定價權力為前提條件。在市場經濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當的調整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。通常利用節假日和換季時節進行所謂的“大甩賣”、“優惠酬賓大減價”和“買一送一”活動，把部分產品按原價打折扣出售，以促進銷售。
品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現某個銷售者或某鐘產品或服務的獨特性，并使之與其他銷售者的產品和服務相區別，借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現在農產品的識別功能上，雖然農產品的質量性能和企業的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。任何農產品加工企業都不能忽視品牌戰略的重要性。創馳名品牌是解決農產品賣難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎，馳名品牌會給企業帶來高額利潤；品牌是產品競爭優勢的基礎，馳名品牌具有強大的競爭力；品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器；品牌能夠提高企業營銷計劃的執行效率；品牌是促進產品擴張，促進貿易的有力杠桿。
1、以名創牌。對市場競爭力強的優勢產品實行商標注冊。創牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。
2、以質創牌。嚴格按照質量標準生產、提高產品品位。
3、包裝創牌。美化農產品外表，隨著現代流通方式的發展，農產品包裝將成為必然趨勢?，F在發達國家的農產品是一流的產品，一流的包裝，一流的價格。而我們國家的農產品則是一流的產品，三流的包裝，三流的價格。新加坡進口的中國果菜與美國果菜包裝有明顯的差距，他們是印制精美的標準包裝箱，而我們的則是蛇皮袋、麻袋之類的原始包裝，價格差距可想而知。
4、加大創牌宣傳力度，樹立良好品牌形象。除了企業和農民自身的宣傳，地方政府也要積極做好特色農產品的宣傳，擴大知名度，提高市場占有率。如我xx縣財政出錢在中心電視臺打廣告，專門宣傳“xx酥梨”這一品牌，效果顯著。
5、做好名牌保護工作。提高商標意識，提高品牌質量，注重品牌保護。龍頭企業一方面應對自己的品牌進行商標注冊，求得法律保護；另一方面應加強內部治理，提高產品信譽，提高產品質量，珍惜和維護品牌信譽。
農產品加工是指以農業生產中植物性產品和動物性產品為原料，通過一定的工程技術處理，使其改變外觀形態或內在屬性的物理及化學過程；同時也是通過一定的治理技術處理，使其由初級產品轉變為制成品，連接農業生產與居民消費的經營過程。目前，農產品中直接能夠進入生活消費及工業生產的種類并不多，因此，農產品加工是不可或缺的產業。農產品加工作為農業產業的延伸和農產品價值增殖的必要過程，是每一個經濟體不可缺少的環節。農產品通過加工增值的例子，比比皆是，農民投資辦加工企業不僅獲得了農產品的增值部分，同時也獲得了加工的收入。xx年代，xx省xx市不少鄉鎮的大蔥賣不掉，爛在田里，倒進河里，造成河水污染。近幾年，本地農民先后投資辦起了十多家大蔥加工廠，加工脫水蔥、方便面調料出口到xx國和我國xx等地，全市大蔥面積由萬把畝猛增到40多萬畝，每年增收幾千萬元?？梢?，農產品的加工也在促進農產品市場的發展，我們不能忽視它。
農產品促銷是指農業生產經營者運用各種方式方法，傳遞產品信息，幫助與說服顧客購買本企業的產品，或使顧客對企業產生好感和信任，以激發消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農產品的銷售。農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養一批忠誠的顧客群。
我國農產品流通業的現代化水平、治理水平和組織化程度低，導致渠道效率較低，與市場經濟成熟國家相比，存在著較大的差距。損耗嚴重使蔬菜等農產品在流通過程由于缺乏有效的保鮮包裝措施，輕易腐爛變質，這使得農產品的采購量和實際銷售量之間存在較大的缺口，據有關資料顯示，蔬菜中毛菜到凈菜一般有10—20的損耗，這也加大了農產品的成本。物流成本過高導致農產品價格抬高，勢必影響農產品向外地市場的擴散。農產品是否能及時銷售出去，在相當程度上取決于營銷渠道是否暢通。營銷渠道的暢通和高效可以有效保證農產品供求關系的基本平衡，保護生產者和消費者的利益，使我國農業生產保持穩定平衡。因此，農產品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產品及時到達目標市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得最佳的經濟效益。
1、農產品批發市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節，通過內部關聯交易降低流通成本，穩定并降低市場價格，有助于提高農產品流通效率，對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。
2、改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造。批發市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區間農產品大規模流通的需要。農貿市場則要繼續推進超市化改造，改變過去農貿市場“臟、亂、差”和“食品安全無保障”的狀況。
3、加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環節在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環節都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。
4、發展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現象，。同時采取網上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現代營銷手段，激活流通，拓展市場。
在現代商品社會，包裝對商品流通起著極其重要的作用，包裝質量直接影響到商品能否以完美的狀態傳輸到消費者手中，包裝的設計和裝潢水平直接影響到企業形象乃至商品本身的市場競爭。隨著人民生活水平的提高，原有消費習慣和生活方式的改變節奏不斷加快。為適應這種變化，包裝設計的一項重要任務就是更好地符合消費者的生理與心理需要，通過更人性化的包裝設計讓人們生活更舒適、更富有色彩。因此在農產品的包裝上，我們要制定它的策略，因為選擇不同的包裝策略將得到不同的包裝效果。
1、突出食品形象的包裝策略。突出食品形象，是指在食品包裝上通過多種表現方式突出該食品是什么、有什么功能、內部成分、結構如何等形象要素的表現方式。這一策略著重于展示食品的直觀形象。
隨著購買過程中自主選擇空間的不斷增大，新產品不斷涌現，廠商很難將所有產品的全部信息都具體的向消費者介紹，這種包裝策略通過在包裝上再現產品品質、功用、色彩、美感等，有助于商品充分地傳達自身信息，給選購者直觀印象，真實可信，以產品本身的魅力吸引消費者，縮短選擇的過程。
2、突出食品用途和使用方法的包裝策略。突出食品用途和用法的策略是通過包裝的文字、圖形及其組合告訴消費者，該食品是什么樣的產品，有什么非凡之處，在哪種場合使用，如何使用最佳，使用后的效果是什么。
3、展示企業整體形象的包裝策略。企業形象對產品營銷具有四兩撥千斤的作用，因此，很多企業從產品經營之初就注重企業形象的展示與美譽度的積淀。
4、突出食品非凡要素的包裝策略。任何一種商品化的食品都有一定的非凡背景，如歷史、地理背景，人文習俗背景，神話傳說或自然景觀背景等，包裝設計中恰如其分地運用這些非凡要素，能有效地區別同類產品，同時使消費者將產品與背景進行有效鏈接，迅速建立概念。
農產品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環境問題而產生的。所謂綠色營銷是指以促進可持續發展為目標，為實現經濟利益、消費者需求和環境利益的統一，市場主體通過制造和發現市場機遇，采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品安全，環保意識迅速增強，回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農產品有利于增強人民體質，改善生存環境。當今世界，人們對綠色農產品越來越青睞。世紀之初，我國己全面啟動“開辟綠色通道，培育綠色市場，倡導綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇，奏響綠色主旋律，大力發展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，發展農產品的綠色營銷。
1、樹立綠色營銷觀念。不僅是營銷部門，整個企業都應確立以可持續發展為目標的綠色營銷觀念，從農產品營銷戰略的制定到具體實施過程中都應始終貫徹“綠色”理念。
2、搜集綠色信息。在營銷過程中，企業要及時收集農產品的綠色市場信息，深入研究信息的真實性和可行性，發現和識別消費者“未滿足的綠色需求”，結合企業的自身情況，制定和具體實施農產品綠色營銷策略。
3、制定綠色計劃。農產品綠色營銷計劃是企業開展農產品營銷活動的依據和在營銷過程中的環保努力方向。
4、開發綠色資源。在農產品綠色營銷過程中，對于農業資源的開發與利用，必須遵循可持續發展原則，加強對生態環境的保護，科學合理地開發利用農業資源。
5、生產綠色產品。
6、應用綠色技術。在農產品營銷活動中，以國內外市場需求為導向，以科研部門為依托，大力開發以農業資源永續利用和促進人類健康為核心的農產品開發、生產、加工、銷售技術體系。
7、產品包裝綠色化。農產品包裝綠色化策略有節約和簡化包裝、摒除有毒包裝、采用可降解包裝、使用可重復使用的包裝材料等。
8、采用綠色標志。在農產品的營銷活動中，選擇具有權威性的符合目標市場要求的綠色標志十分重要。
9、制定綠色價格。綠色價格意味著環境資源的開發利用不是免費的，產品的價格需要反映環境資源的價格。由于綠色產品在環保方面增加了投入，因而成本一般高于普通產品成本，這樣，在正常情況下，它的價格要高于非綠色產品價格。
10、開發綠色促銷。綠色促銷包括綠色廣告、綠色公關、綠色人員推銷和營業推廣。
11、開辟綠色渠道。農產品綠色營銷在其流通各個環節中必須保持其產品的“綠色”。
12、弘揚綠色文化。
13、引導綠色消費。
14、實施綠色營銷的監督。
農產品營銷策略方案范文（23篇）篇十三
“酒香也怕巷子深”，這是古老的營銷話題。網絡，是個信息快速更迭的地方，而x團購網要想快速崛起，就必須做好信息的傳遞和更新，也就是宣傳推廣工作。為此，在充分研究當下網絡推廣方式的基礎上，結合x團購網的定位、消費者群體、商品種類等，我們特制定以下可行性推廣方案。
迅速提升網站的人氣和美譽度，促使網站的瀏覽量和注冊量，短期迅速增加會員人數以及銷售量。同時，提高忠誠度以及對x團購網和商家的信任度。
1、x團購網的消費者
團購網的消費者主要為年齡為18-40歲的消費群體，其中，18-35歲為網購人群的主體，25-30歲人群占33.8%，18-24歲人群占30.0%，31-35歲人群占26.9%。因為這類人群熱衷于休閑消費、購物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上網。收入穩定，消費能力比較強，女性是活躍人群，大多數集中在18-30歲，以私營小老板、企業白領、學生為主。他們有網絡購買和網絡支付習慣、對價格敏感但愿意追求生活品質的人群，更容易轉化為消費行為。概況起來可歸納為以下6類：
(1)政府、事業單位公務人員。
(2)大中企業辦公、行政人員。
(3)民營企業、個體老板與職員。
(4)中學、高中、大專院校學生。
(5)各階層中高收入百姓。
(6)外地就業、創業人員。
2、項目的主要產品
根據對網絡團購趨勢及網購消費者習性的調查，我們認為，x團購網經營的產品主要有以下要求：
(1)屬于大眾熱銷品，是消費者生活消費、休閑服務必需的。
(3)具備有一定的市場知名度，或是品牌廠商新上市的某一新產品。
(5)是某特定消費群體、特定時間內非買不可，并屬于消耗性質的商品(服務)。
(6)主要專注于本地化生活服務，涉及餐飲、娛樂、美容美發、住宿、購物等多個方面。
農產品營銷策略方案范文（23篇）篇十四
可口可樂和香港迪士尼樂園于4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂利用香港在9月12日開張時機，與香港迪士尼合作，推出“多喝多中趕快行動”免費游玩香港迪士尼的促銷活動。
二、活動對象。
15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險精神的一族，他們更容易被充滿夢幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動所吸引主要目標群體。
三、活動形式。
除本次“多喝多中趕快行動”活動揭蓋有獎的形式外，集十個金蓋拉環或瓶蓋，可換取可口可樂公司精心設計的以迪士尼為背景的特制心意卡，免費郵寄給父親或母親，換取一份表達孝心的機會，給父母一個驚喜。
每個心意卡上面印有抽獎號碼，“雙親節”過后（6月30日）可口可樂公司對心意卡進行抽獎，中獎信息在報刊/網絡上公布，消費者憑心意卡兌獎。
操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎，每箱產品配送心意卡，消費者集齊十個拉環或金蓋到就近的售點換取心意卡。便利了消費者的兌獎途徑，也使可口可樂公司對本次活動更易于操作及監控。
四、切入點分析。
飲料促銷的活動絢麗多彩，形式多樣。唯獨還沒有以親情為背景的情感訴求。
俗話說：母愛如水，父愛如山。父母對子女的愛是這個世界上最偉大的愛。一如長江黃河對炎黃子孫的愛，黃山五岳對華夏兒女的愛。
時尚、活潑的青年一代在創造自己的天地時，同時也深深感激父母對我們的養育之恩。但是在相對保守的的家庭氛圍里，很難找到恰當的方式來表達他們的孝心。母親節（5月8日）、父親節（6月19日）雖然是美國的節日，但越來越被全世界的人們所接受，尤其是在中國。為讓更多的目標消費者關注并參與這次促銷活動，我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達孝心的行動為切入點。
可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動不僅提供了一個恰當的表達孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈飲及抽獎等多重驚喜，從而刺激消費者的購買欲望。
五、活動目標。
1、本次推廣活動是為讓目標群體更關注這次“多喝多中趕快行動“免費暢游香港迪士尼的促銷活動。
2、通過售點的具有吸引力的大力度宣傳，以及借表孝心為題的節日集蓋促銷，從而達到一個提升即時性銷量及達成再次銷售的目的。
3、通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大本次促銷的影響度。
六、傳播場所。
為目標消費群聚集地，學校（高中/大學）及網吧。
七、傳播策略：
1.心意卡設計。
心意卡采用印刷品，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以迪士尼為背景，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
2.校園推廣。
a、校以售點、走道等活動場所的海報、宣傳單頁等地面方式進行告知。
b、發動學校學生會，根據各學校不同情況，制定宣傳方式。
c、不采用報紙、電視、電臺等空中媒體告知。
d、海報采用印刷品，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
3.網吧推廣。
網吧采用廣告開機桌面及廣告屏幕保護形式，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
4.大型賣場推廣。
大型超市周六、日設立售賣專柜，以海報、宣傳單頁等地面方式進行告知。大型賣場采用路演結合現場促銷的方式進行，選在節假日舉行。
八、路演策劃。
e、為”多喝多中趕快行動“免費游玩香港迪士尼的促銷活動造勢并提高銷量。
九、費用預算。
十、活動效果預測。
2、提高品牌終端曝光率，飲料行業首次以親情為背景的營銷方式，增加消費者對品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。
3、活動形式與內容參與感強，實現品牌與消費者互動，加大關注度;。
農產品營銷策略方案范文（23篇）篇十五
摘要：本文簡要介紹基于互聯網絡的網絡營銷的產生和發展，并給出一規范定義，由此討論網絡營銷的新特點和應用策略。
九十年代初，飛速發展的國際互聯網（internet）促使網絡技術應用的指數增長，全球范圍內掀起應用互聯網熱，世界各大公司紛紛上網提供信息服務和拓展業務范圍，積極改組企業內部結構和發展新的管理營銷方法，搶搭這班世紀之車。二十一世紀是信息社會年代，科技、經濟和社會的發展正在迎接這個時代的到來，隨著計算機網絡的發展，信息社會的內涵有了進一步的改變，并稱之為信息網絡的年代。在信息網絡年代，網絡技術的發展和應用改變了信息的分配和接受方式，改變了人們生活、工作、學習、合作和交流的環境，企業也必須積極利用新技術變革企業經營理念、經營組織、經營方式和經營方法，搭上技術發展的快速便車，促使企業飛速發展。網絡營銷是適應網絡技術發展與信息網絡年代社會變革的新生事物，必將成為跨世紀的營銷策略。
一、網絡市場營銷。
市場營銷是為創造達到個人和組織的交易活動，而規劃和實施創意、產品、服務觀念、定價、促銷和分銷過程。網絡營銷是以互聯網絡為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效促成個人和組織交易活動的實現。
互聯網絡起源于美國，1969年美國國防部資助其西海岸四所大學和研究所，通過簡單的通訊電纜將主電腦連接起來，實現互相通訊并稱之為arpanet，在九十年代初，美國國防部將其商業化，并成立一國際標準化管理委員會負責標準制定和實施，在隨后短短幾年內，互聯網絡由美國發展到全世界一百多個國家和地區，在互聯網絡上可以很容易的與任一聯網地區進行聯系，而且收費非常便宜，簡直是“信息超導體”。互聯網絡發展的全球化，得益于其自身的開放性、共享性、協作性和低廉性，在互聯網絡上任何人都可以自由發揮創作，既是信息的創造者也是信息的消費者，信息的流動不受限制，網絡的運作是相互協調決定的，可以自由連接和退網，因此網絡上的資源基本上免費共享的。
目前，互聯網絡上的應用服務很多，可以分為三大類：通信，如電子郵件（e—mail）用來傳送文字、聲音和圖性等檔案信息，電子新聞組（usenetnews）發布新聞，對話（talk）實現小組之間遠程實時討論。獲取信息，如文件傳送（ftp）用于全球獲取所需軟件，索引檢索數據庫（archie）用來按索引全球檢索，環球網www（worldwideweb）可以實現文本、圖形、聲音多媒體信息傳輸和交換，是目前使用最廣、最多、頻繁的應用。計算機資源共享，如遠程登錄（telnet）可以遠程共享計算機資源。
二、網絡市場營銷特點。
隨著互聯網絡技術發展的成熟以及聯網成本的低廉，互聯網絡向一種“萬能膠”將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換，如果沒有信息交換交易也就是無本之源，正因如此互聯網絡具有營銷所要求的某些特性：
1、跨時空。營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯網絡具有超越時間約束和空間限制進行信息交換，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能，企業能由更多時間和更大的空間進行營銷，可24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。
2、多媒體?；ヂ摼W絡被設計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換可以以多種形式存在和交換，可以充分發揮營銷人員的創造性和能動性。
3、交互式?；ヂ摼W絡可以展示商品型錄、聯結資料庫提供有關商品信息的查詢、可以和顧客做互動雙向溝通、可以收集市場情報、可以進行產品測試與消費者滿意調查等是產品設計、商品信息提供、以及服務的最佳工具。
4、擬人化。互聯網絡上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費者建立長期良好的關系。。
5、成長性?；ヂ摼W絡使用者數量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產階級、高教育水準，由于這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發潛力的市場渠道。
6、整合性?；ヂ摼W絡上的營銷可由商品信息至收款、售后服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，企業可以借助互聯網絡將不同的傳播營銷活動進行統一設計規劃和協調實施，以統一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產生的消極影響。
7、超前性?；ヂ摼W絡是一種功能是最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息懼分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合〖分眾營銷〗與〖直復營銷〗的未來趨勢。
8、高效性。電腦可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體，并能因應市場需求，及時更新產品或調整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。
9、經濟性。通過互聯網絡進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。
10、技術性。網絡營銷是建立在高技術作為支撐的互聯網絡的基礎上的，企業實施網絡營銷必須有一定的技術投入和技術支持，改變傳統的`組織形態，提升信息管理部門的功能，引進懂營銷與電腦技術的復合型人才，未來才能具備市場的競爭優勢。
三、網絡市場營銷中的4c。
在當前后工業化社會中，第三產業中服務業的發展是經濟主要的增長點，傳統的以制造為主的正向服務型發展，新型的服務業如金融、通訊、交通等產業如日中天。后工業社會要求企業的發展必須以服務為主，必須以顧客為中心，為顧客提供適時、適地、適情的服務，最大程度上滿足顧客需求?；ヂ摼W絡作為跨時空傳輸的“超導體”媒體，可以為在顧客所在地提供及時的服務，同時互聯網絡的交互性可以了解顧客需求并提供針對性的響應，因此互聯網絡可以說是消費者時代中最具魅力的營銷工具。
互聯網絡對市場營銷的作用，可以通過對4p（產品/服務、價格、分銷、促銷）結合發揮重要作用。利用互聯網絡傳統的4p營銷組合可以更好的與以顧客為中心的4c（顧客、成本、方便、溝通）相結合。
1、產品和服務以顧客為中心。
由于互聯網絡具有很好的互動性和引導性，用戶通過互聯網絡在企業的引導下對產品或服務進行選擇或提出具體要求，企業可以根據顧客的選擇和要求及時進行生產并提供及時服務，使得顧客跨時空得到滿足要求的產品和服務；另一方面，企業還可以及時了解顧客需求，并根據顧客要求組織及時生產和銷售，提供企業的生產效益和營銷效率。如美國pc機銷售公司德爾公司（dell），在1995年還是虧損的，但在1996年，它們通過互聯網絡來銷售電腦，業績得到100%增長，由于顧客通過互聯網絡，可以在公司設計的主頁上進行選擇和組合電腦，公司的生產部門馬上根據要求組織生產，并通過郵政公司寄送，因此公司可以實現零庫存生產，特別是在電腦部件價格急劇下降的年代，零庫存不但可以降低庫存成本還可以避免因高價進貨帶來的損失。目前德爾公司采用了互聯網絡，每天的銷售額高大100萬美元以上，并在97年的第一季度繼續保持100%，遠遠超過其它更大電腦公司。
2、以顧客能接受的成本定價。
傳統的以生產成本為基準的定價在以市場為導向的營銷中是必須擯棄的。新型的價格應是以顧客能接受的成本來定價，并依據該成本來組織生產和銷售。企業以顧客為中心定價，必須測定市場中顧客的需求以及對價格認同的標準，否則以顧客接受成本來定價是空中樓閣。企業在互聯網絡上則可以很容易實現，顧客可以通過互聯網絡提出接受的成本，企業根據顧客的成本提供柔性的產品設計和生產方案供用戶選擇，直到顧客認同確認后再組織生產和銷售，所有這一切都是顧客在公司的服務器程序的導引下完成的，并不需要專門的服務人員，因此成本也極其低廉。目前，美國的通用汽車公司允許顧客在互聯網絡上，通過公司的有關導引系統自己設計和組裝滿足自己需要的汽車，用戶首先確定接受價格的標準，然后系統根據價格的限定從中顯式滿足要求式樣的汽車，用戶還可以進行適當的修改，公司最終生產的產品恰好能滿足顧客對價格和性能的要求。
3、產品的分銷以方便顧客為主。
網絡營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進行銷售的，顧客可以隨時隨地利用互聯網絡訂貨和購買產品。以法國鋼鐵制造商猶齊諾一洛林公司為例，該公司創立于8年前，因為采用了電子郵件和世界范圍的訂貨系統，從而把加工時間從15天縮短到24小時。目前，該公司正在使用互聯網絡，以提供比對手更好、更快的服務。該公司通過內部網與汽車制造商建立聯系，從而能在對方提出需求后及時把鋼材送到對方的生產線上。
4、壓迫式促銷轉向加強與顧客溝通和聯系。
傳統的促銷是企業為主體，通過一定的媒體或工具對顧客進行壓迫式的加強顧客對公司和產品的接受度和忠誠度，顧客是被動的和接受的，缺乏與顧客的溝通和聯系，同時公司的促銷成本很高。互聯網絡上的營銷是一對一和交互式的，顧客可以參與到公司的營銷活動中來，因此互聯網絡更能加強與顧客的溝通和聯系，更能了解顧客和需求，更易引起顧客的認同。美國的新型明星公司雅虎（yahoo）公司，該公司開發一能在互聯網絡上對信息分類檢索工具，由于該產品具有很強交互性，用戶可以將自己認為重要的分類信息提供給雅虎公司，雅虎公司馬上將該分類信息加入產品中供其它用戶使用，因此不用作宣傳其產品就廣為人知，并且在短短兩年之內公司的股票市場價值達幾十億美元，增長幾百倍之多。
網絡營銷作為一種全新營銷理念，具有很強的實踐性，它的發展速度是前所未有的。雖然現在很多公司上網淘金，大多數公司還未見收益，甚至出現虧損，但沒有一個公司原意放棄。因為人們知道下一世紀是信息世紀、網絡世紀，營銷也必將是信息化的、網絡化的?，F在的網絡營銷是未來學家托夫勒描述的增長“最后三天”，美國的在線（aol）公司的網絡年交易額由八十年代幾十萬，九十年代初幾千萬美元，增長到現在每天上網一百萬人，交易額達三千兩百萬美元，并且還在不斷增長。隨著我國市場經濟發展的國際化、規?；?，國內市場必將更加開放，更加容易受到國際市場開放的沖擊，而網絡營銷的跨時空性無疑是一“重型炮彈”。如果國內的企業廠商沒有一種危機感，待到下世紀我們的赤手空拳是很難迎接信息化、網絡化市場的挑戰。
參考資料：
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[7]《marketingmanagement》kotler，7th，usa。
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農產品營銷策略方案范文（23篇）篇十六
引起關注、進行廣告宣傳。
從9月1日到10月31日（2個月）結束。
杭州市。
浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生產、營銷與一體的綜合性企業，新產品“今越糖可營養片”擁有西南西北、省級、市縣級總分銷網絡1200多家，各大藥店有售，具有對糖尿病人起到調節飲食、補充營養的功效。為答謝廣大朋友對我公司的擁護厚愛，特舉辦一次《糖尿病人的心聲》5000元稿酬征集活動，具體事項如下：
1、從即日起，凡見本次活動的報紙廣告者均可參加，投稿內容《糖尿病人的心聲》即暢寫糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準備如何關心自己和關心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。
2、來信寄至杭州懇山西路331號浙江今越生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請把來信地址、姓名、電話、工作單位、個人簡歷寫清楚寄給我們。
3、征稿時間兩個月，我們將在10月底對參賽結果進行評選、復選，選出1名最優秀的5000元獎金得主，將評選結果公布與眾。
4、謝絕來電，來稿不退，敬請諒解，本次活動一略免費報名參加。
5、本次活動由浙江今越生物工程有限公司注釋。
公司產品策劃部經理、策劃員、設計師，和杭州市全市市民。
1、9月1日到9月3日，設計本次征稿活動報紙廣告，設計大廳懸掛式榮譽獎牌，產品策劃部經理負責安排、設計師主辦。
2、9月2日，領取設計好的報紙代理廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項，簽協議書，交廣告費，收取客戶聯合同、發票或收據（報社無定制、制作啡琳、出片服務，所以請廣告公司代理）。產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。
3、9月3日，領取設計好的榮譽獎牌廣告光盤到廣告公司談懸掛式榮譽獎牌定制事項，簽協議書，交廣告費，收取客戶聯合同、發票或收據，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。
4、9月4日到9月5日，設計本次活動評選結果的報紙廣告，產品策劃部經理負責、設計師主辦。
5、9月5日到9月8日，快速、有禮貌接聽處理客戶打來的電話，做好記錄，每個電話1到2分鐘為宜，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。
6、9月9日到10月15日，把來信進行閱讀、記錄、整理、歸納、分類、備案、存檔，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。
7、10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會身份、公關身份、有影響力的人物為宜，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。
8、10月17日，進行復選，請公證處人員公證，最終確定最佳最優秀的5000元獎金得主，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。
9、10月18日，通知最佳的5000元獎金得主，恭喜獲獎，并告知在登報7日內來公司領取交稅后的獎金獎牌，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。
10、10月19日，領取設計好的最佳的5000元獎金得主廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項，簽協議書，交廣告費，收取客戶聯合同、發票或收據，協議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以10月25日（周五）為宜，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。
1
1、10月25日到31日，最佳的5000元獎金得主來公司領取交稅后的獎金獎牌，并做好日后跟蹤、訪問、合作項目的工作。產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。
1、征稿活動報紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動標題、內容設計新穎。請廣告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時間準時、準確為宜。協議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以9月5日6日（周四周五）為宜。
2、大廳懸掛式榮譽獎牌，0.8米高x0.4米長，設計新穎具有一定的觀賞性。
3、榮譽獎牌廣告協議書中要求廣告公司寫清交貨日期和質量保證。
4、信件閱讀、分類、工作要求認真、細致，總結突出，身份、購買意向、客戶大小分別分成a、b、c、d四個等級，以備日后調查和訪問。
農產品營銷策略方案范文（23篇）篇十七
作者簡介：王曉華（1978-），保定，講師，經濟學，電子商務，石家莊城市職業學院。
姬靜（1981.7-），講師，工商管理，石家莊城市職業學院。
摘要：電子商務環境下，農產品網絡營銷有了快速發展。本文分析了農產品開展網絡營銷的意義，介紹了河北省農產品網絡營銷的現狀以及存在的問題，并提出從信息基礎設施建設、營銷人才培養、企業網站建設和物流配送等方面實施河北省農產品網絡營銷的策略。
隨著電子商務的縱深發展，涉農電子商務從起也呈現出快速增長態勢，從最開始的零散農戶在網上賣土特產，發展到了形成以村、鎮、縣為單位的產供銷產業群。根據阿里白皮書統計：僅在阿里平臺上共完成農產品交易額（gmv）198.6億元，同比增長75%。
農產品網絡營銷是指在農產品流通環節中，借助于電子商務平臺，利用互聯網等現代信息技術，發布產品供求信息，實現網上交易的過程。通過開展網絡營銷，為河北省地方特色農產品提高了品牌形象、擴大了銷售渠道。進而實現農民增收。
我國各地方政府都建立了本地的農業信息網和網上展廳，利用多種電子商務平臺開始了網絡營銷的嘗試，均取得了很好的效果。
通過農產品的網絡營銷，首先打破了時間和空間限制，農產品可以24小時在線銷售，可以足不出戶，接受全國乃至全世界的訂單；其次使農產品產銷信息更加透明化，減少由于信息不對稱造成的農戶損失，通過良好的信息互動，理順農民買賣難的問題；最后有利于實現農業產業的資源整合，實現一體化運營，提高農民收入，成為新農村建設必要的保障。
（一）農村互聯網普及率較低。
據統計，底，我省網民總數達到了2597萬，網民規模居全國第5位，但受經濟發展和地域環境等因素的影響，我省城鄉通信發展和信息化普及程度還不平衡，特別是一些偏遠貧困地區還沒有享受到信息技術的果實。網民主要集中在個體戶/自由職業者、學生、無業/下崗/失業、企業一般職員等四類職業，農民網民的比例很低。
（二）農村互聯網商務應用率不高，信息化加工處理能力差。
農村網民大部分上網應用來自于休閑娛樂，如電影、聊天交友、音樂、游戲等，而網上支付、網上買賣等應用比例偏低。
由于受傳統商務模式的影響，農民習慣于農村集貿市場、批發市場的交易模式，對電子商務網絡營銷知之甚少，大部分持懷疑態度。大多數的農民不具備及時上網并獲取商務信息的條件和能力，不能對獲取的信息進行系統分析。
（三）農業網站建設缺乏特色，服務水平較低。
政府類農業網站信息各自為政，信息缺乏整合，沒有及時反映農產品市場的變化，更新速度慢；農業企業網站建設，雖然能夠展示農產品信息，但是缺乏特色，不能充分展示農產品的特色和價值。網站客戶服務能力差，不能滿足網絡營銷環境下的客戶個性化的多種需求。
（四）農產品營銷人員缺乏專業營銷知識，文化素質較低。
（1）在思想上，農業企業對網絡營銷不夠重視。大部分農產品企業都是從傳統商務做起，形成了自己一套固有經營模式，對新模式下的網絡營銷缺乏了解，甚至可有可無。即使一部分開展網絡營銷的企業，也不能正確認識網絡營銷的理念，僅僅簡單的把產品照搬到網上，起不到該有的作用。
（2）農產品網站的營銷推廣策略比較單一。網站推廣通過利用搜索引擎、seo、友情連接等方法來吸引流量，通過網站內的促銷提高轉化率，增加客單價。
（3）農產品營銷人才匱乏。開展農產品網絡營銷需要進行一些必要的'人才投入，由于我國農業生產的組織化程度低，農業生產極度分散，單個農戶的生產規模狹小，小生產和大市場的矛盾突出，農業企業不容易招聘、留住高素質的營銷人才。
（五）物流配送成本高。電子商務雖然能夠跨時空進行交易，但對于實體商品來講，在很大程度上對企業的倉儲、運輸、配送等環節提出了更高的要求。尤其是生鮮類農產品，在整個物流供應鏈體系中，浪費嚴重，成本很高，企業難以承受。
（一）加強農村信息基礎設施建設?；ヂ摼W是農業電子商務的基礎，政府必須加強農村信息基礎設施的建設，利用現代化的信息手段，如互聯網、廣播電視網、電話等多種通訊手段，建立起覆蓋河北縣鄉村的信息高速公路。推動“信息下鄉”、“寬帶下鄉”，對農民購置手機、電腦等持續給予適度的補貼，降低使用門檻，保證農民能夠買上電腦，平價上網。
第一，轉變傳統觀念，加強對電子商務的認識。傳統商務模式在農民腦海中根深蒂固，很難接受新型的電子商務，需要縣鄉村各級政府部門，大力組織各種講座、培訓，實地考察參觀，走出去請進來等方式，徹底轉變農民的思維方式。
第二，建立人才培訓機構，大力培養和引進農業電子商務專門人才。從人力資源管理的角度，著眼于公司戰略，建立公司人才數據庫?？h鄉村要結合本地實際情況，聯系省內高校，開展大學生暑期下鄉等活動，進行一對一幫扶。
網絡營銷，要始終堅持以消費者需求為中心的理念，農產品網站的建設，應該要突出產品特色，以優質的服務贏得消費者的青睞。
（1）網站規劃。網站規劃是開展網絡營銷的前提，根據市場情況，以及自身企業的實力，來選擇適合的電子商務平臺。對于規模實力比較大的農業企業，可以采取獨立網站的模式，有利于塑造自身品牌，做大做強。
（2）完善網站頁面風格布局。網站設計要人性化，以“消費者”為中心，便于消費者操作。很多網站缺乏互動，消費者有問題不能及時做出解答，因此，可以添加一個“在線客服”功能，這樣隨時解答消費者在交易過程中遇到的問題，增強界面的友好，節省交易時間。
（3）網站內容的編輯。網站內容必須保持實時更新，能夠提供產品或服務有關的最新價格行情等資訊，使網站保持其活力。建立網站客戶關系管理系統，以網站為基點，通過分析客戶的瀏覽軌跡，開展大數據營銷，一對一營銷，使得企業更好的開展精準營銷。
（4）對于平臺類的網店，例如淘寶賣家的農產品網站，重視信用管理，做出特色。
這類模式的農產品網店，借助于第三方商務平臺，直接面對終端零售者，如何創立店鋪的特色，拉近與消費者的距離，非常重要。例如王小幫的特色農產品網店，主打特色――綠色原生態，或者很大的成功。
（四）發展我省第三方農產品物流。農產品在物流過程中，損耗大，不易運輸和倉儲，導致很多企業在交易過程中，成本居高不下。例如我省張家口地區等邊遠地區，交通不便，成為阻礙農產品電子商務的鴻溝，因此，根據我省情況，要大力發展第三方物流企業。第三方物流企業，擁有專業的配送中心，現代化的信息系統和專業的運輸系統，能及時地引入先進的管理思想和前沿技術，通過開展共同配送、聯合配送等形式，降低企業的物流成本。（作者單位：石家莊城市職業學院）。
河北省社會科學發展研究課題民生調研專項。
課題名稱《新農村建設視角下河北農業電子商務應用研究》。
課題批準號：01335。
參考文獻。
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農產品營銷策略方案范文（23篇）篇十八
認識農產品營銷，必須從三個方面去理解，即：營銷、農產品營銷以及農產品營銷的特點和目標。
（一）營銷。
營銷又稱市場營銷，是在市場經濟條件下，企業通過市場交換，最大限度地滿足消費者的需要并獲得自身的生存和發展而有計劃實施綜合性經營銷售活動的過程。
市場營銷的體制條件是市場經濟，存在著供求信息不對稱的前提；市場營銷的主體是企業，企業通過營銷活動更好地為社會提供產品和服務；市場營銷的對象是廣大消費者，消費者通過企業開展的營銷活動得到最大的獲得感。市場營銷的中心是達成交易，產生長期可持續性收益。市場營銷的手段是綜合性的，其本質是抓住消費者的需求，并快速把需求商品化。
農產品營銷是圍繞農產品從土地到餐桌所有過程中所涉及到的市場營銷活動。
農產品營銷的主體是從事農產品生產與經營的個人和組織，主要包括專業大戶、家庭農場、農民專業合作社和農業企業。農產品營銷的對象是農產品消費群體，包括城鄉居民、農產品加工企業、農產品專業市場。農產品營銷活動貫穿于農產品生產、流通和交易的全過程。農產品營銷是一個價值增值的過程。
農產品營銷是受農產品的自然生長周期，生產季節，生產產地，產品自身物理、生化性質等客觀條件的制約而進行營銷活動。農產品營銷與其他產品市場營銷存在很大區別，特別是維持農產品本身的色香味形等物理、生化性狀，生產經營者須承擔較大市場風險、生產成本、信譽成本。
1、經濟效益目標。獲得消費者對產品的價值認同，從而取得較高的經濟效益。
2、市場占有率目標。創造新的市場需求，擴大市場范圍，獲取更多市場份額。
3、品牌發展目標。塑造經營者形象，打造產品品牌，擴大企業知名度。
做好農產品營銷，實現農產品利潤最大化，必須了解消費者的需要和購買動機。
（一）消費者的需求。
需要是指人們在個體生活和社會生活中感到某種欠缺而力求獲得滿足的一種心理狀態。也就是說消費者某種生理或心理的缺乏狀態，就是消費者的需要。如消費者感到饑餓時，會產生對食品的需要；感到寒冷時，會產生對御寒衣物的需要；感到孤獨時，會產生對娛樂、交往的需要；感到被人輕視時，會產生對社會地位、貴重商品的需要。
消費者對農產品的需要，主要包括：
1、對農產品使用價值的需要。使用價值是商品的基本屬性，也是消費者需求的基本內容。
2、對農產品的審美需要。追求美好是人的天性，消費者對農產品色香味形的審美要求與時俱進。
3、對農產品的時代性需要。賦予農產品時尚價值，滿足消費者對農產品時代性要求。
4、對農產品社會象征的需要。吃當季、當地（原產地）的農產品，成為社會精英的一種消費方式。
5、對良好服務的需要。農產品營銷主體必須樹立以消費者為中心的服務意識。
（二）消費者購買農產品的心理動機。
與傳統產品購買心理動機相區別，對農產品消費而言，主要有以下幾個方面的購買心理動機。
1、求安心理動機。農產品消費關系到每個人的生存和健康，隨著人們生活消費水準的提高，人們對農產品的需求由追求能量型（溫飽）向健康、安全、營養方面轉變。
2、休閑心理動機。隨著社會經濟的發展，人們開始認識“慢生活”，增強了對休閑生活的渴望，期望獲得休閑農產品的消費。
3、體驗心理動機。城市化造成了環境污染、生活緊張、缺乏綠意的生活環境，使人們產生了逃離“壓力山大”和“親近大自然”的體驗消費動機。
4、求便心理動機。消費者把農產品使用方便和購買方便與否，作為是選擇農產品消費和購買方式的第一標準。
（三）基于消費者購買動機的農產品營銷策略。
1、利用求安心理，開發綠色農產品。綠色食品是遵循可持續發展原則，按照特定生產方式生產，經專門機構認證，許可使用綠色食品標志的無污染的安全、優質、營養類食品。
一是增強消費者對綠色食品的認知。對綠色農產品了解越多，越有助于激發消費者內心對安全和健康的需要，進而提高對綠色農產品的消費。千萬不能將綠色食品標志僅僅印在包裝上一貼了事，要對消費者經常進行有效宣傳，增強消費者對農產品安全問題的認識，對綠色食品標志的辨識。
二是合理定價。要充分考慮生產成本、認證成本、目標市場消費群體的接受程度。如日本有機食品比普通農產品價格高10%以上，xx也比一般農產品高20%—50%，我國消費者愿意接受的綠色農產品價格比普通農產品一般高15%—25%。
三是選擇合適目標人群。消費者的年齡、經濟狀況、對健康、安全的憂慮意識，以及家庭中是否有未成年人都會影響其對綠色農產品的消費，我國綠色農產品消費群體主要有機關事業單位集團消費、以高級知識分子為主的白領階層，年輕人和部分老年人、孕婦、產婦、嬰幼兒為主的四類消費群體。
2、利用休閑心理，開發休閑農產品。休閑農產品是指人們在閑暇、休息時消費的食用、把玩、觀賞農產品，其主要功能為愉悅消費者的心情。如xx海苔為休閑食品、多肉植物為觀賞植物。這類農產品主要消費群體是中、青年婦女，學生，兒童，外來游客和經常出差人員。
一是吸引顧客的味蕾和眼球，推出美味、新穎的產品。讓消費者難以抗拒產品美味、亮麗的誘惑。
二是體現健康消費的理念。休閑農產品要確保無毒無害。特別是休閑食品要保證質量和良好風味，以低熱量、低脂肪、低糖為產品開發的主流。
三是借助文化娛樂元素。借助文化娛樂元素表達溫馨、健康、紀念的信息，以期引起消費者對品牌的共鳴。如“吉祥三寶”、“田媽媽”等。
四是包裝玲瓏方便購買。休閑農產品往往是旅途消費品或禮品，體積小包裝美不僅攜帶方便，而且購買者以同樣體格獲得多份產品，可以低成本實現讓更多親朋好友分享。
3、利用體驗心理，開發觀光農業園。觀光農業園是以生產農作物、園藝作物、花卉、茶等為主營項目，讓城市游客參與生產、管理及收獲等活動，享受田園樂趣，并可進行欣賞、品嘗、購買的農業園。
一是因地制宜發展。觀光農業園選址要符合“三邊”條件，即城市周邊、旅游景區周邊、交通干線周邊。
二是適度規模經營，農業特色明顯。具有鮮明的獨特性和區域性，具有別人難以模仿的內涵和價值。
三是突出新奇特，不斷改造園區景觀。觀光農業園要充分利用農業自然景觀、農業田園景觀和農業生產景觀，做好生產、生活環境整治。移步換景，處處是景，能夠滿足消費者攝影取景需要，適應當今手機一族利用xx、xx等自媒體傳播。
四是注重體驗，讓游客獲得感受價值。讓游客視覺體驗，看到紅花綠果、稻田畫幅等；讓游客聽覺體驗，聽到潺潺流水，蟲鳴鳥語等；讓游客味覺體驗，品嘗農家豆腐、果菜茶飲等；讓游客嗅覺體驗，聞到花草芳香，體驗清香迎面撲等；讓游客觸覺體驗，動手采摘、制作、加工等。
4、利用求便心理，開發數字化營銷。所謂數字化營銷，是以計算機網絡技術為基礎，通過電子商務來實現市場營銷。它具有時間上的全天候特性、空間上的跨區域特性、結算的便捷性，物流的快捷性優勢。
一是目標市場定位。目標人群定位是農產品電商平臺的首要考慮問題，如果目標人群定位在基本不會上網的老年人或消費能力低下的人群，那顯然要面臨虧損。
二是選擇品牌物流。由于農產品的特殊性，配送須要有冷藏冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉箱及恒溫設備，否則產品原質量再好，客戶收到的也將是有質量問題的商品。所以物流配送及其成本將成為考驗農產品電商平臺的最大問題。
三是提高農產品品質和標準化程度。同一批次以及不同批次農產品，外在規格、內在品質力求基本一致。
四是注重網絡宣傳。電商平臺既是一個交易平臺，也是一個宣傳窗口。要及時通過新聞播報、看圖片說故事等形式，展開對消費者群體的宣傳，從而抓住消費者的心。
現代市場營銷組合已經從傳統4p（產品、價格、渠道、促銷）向4c（顧客、成本、便利、溝通）轉變，最終讓消費者獲得更多的顧客讓渡價值。
（一）顧客讓渡價值的定義。
顧客讓渡價值是指企業轉移的、顧客感受得到的實際價值。顧客讓渡價值是菲利普?科特勒在《營銷管理》一書中提出來的，他認為，“顧客讓渡價值”是指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。
（二）顧客總價值與顧客總成本。
1、顧客總價值：顧客總價值是指顧客為購買某一產品或服務所期望獲得的一組利益，它主要包括產品價值、服務價值、人員價值和形象價值等。實際上，也就是人們常說的“實用、放心、稱心、安心”概念。
產品價值是由產品的功能、特性、品質、品種與式樣等所產生的價值。它是顧客需要的中心內容，也是顧客選購商品的首要因素，因而一般情況下，它是決定顧客購買總價值大小的關鍵和主要因素。服務價值是指伴隨產品實體的出售，企業向顧客提供的各種附加服務，包括產品介紹、送貨、安裝、調試、維修、技術培訓、產品保證等所產生的價值。服務價值是構成顧客總價值的重要因素之一。人員價值是指企業員工的經營思想、知識水平、業務能力、工作效益和質量、經營作風、應變能力所產生的價值。企業員工直接決定著企業為顧客提供的產品與服務的質量，決定著顧客購買總價值的大小。形象價值是指企業及其產品在社會公眾中形成的總體形象所產生的價值。包括企業的產品、技術、包裝、商標、工作場所等所構成的有形形象所產生的價值，公司及其員工的職業道德行為、經營行為、服務態度、作風等行為形象所產生的價值，以及企業的價值觀念、管理哲學等理念形象所產生的價值等。
2、顧客購買總成本：顧客購買總成本是顧客為購買某一產品所耗費的時間、精力、體力以及所支付的貨幣資金等，它包括貨幣成本、時間成本、精神成本和體力成本。
一般情況下，顧客購買產品時首先要考慮貨幣成本的大小，因此，貨幣成本是構成顧客總成本大小的主要和基本因素。在貨幣成本相同的情況下，顧客在購買時還要考慮所花費的時間、精神、體力等，因此這些支出也是構成顧客總成本的重要因素。實際上，也就是人們常說的“既要價廉物美，又要方便快捷”的概念。
（三）基于顧客讓渡價值的農產品營銷組合策略。
1、注重農產品品牌和包裝。品牌和包裝是農產品生產者向消費者的一種承諾，提供的一種便利，開展的一種宣傳推介方式。因此農產品品牌命名必須瑯瑯上口，易讀易記；還要寓意深刻，新穎別致；做到清新高雅，不落俗套，充分顯示農產品的檔次和品位。農產品包裝設計要體現綠色環保、美觀大方、方便攜帶的原則，既要圖文信息齊全，標志標識清楚，又要短小精悍，一目了然，讓顧客過目不忘。提供產品質量認證和質量追潮承諾，讓顧客放心大膽購買。
2、采用農產品差別定價。針對老顧客推出新品種，可采用撇脂定價法，即高開低走。這一定價方法可抓緊時機快速收回成本，且高開價格，回旋余地較大，待競爭對手一哄而上時，價格回落，能克敵致勝，降低風險。針對新客戶或推廣大眾化農產品，可采用滲透定價法，即低開高走。這一定價方法能夠吸引人氣，擴大客戶規模，提高市場占有率。待出現供不應求局面時再漸進式提價，以取得長期收益。
3、擴大農產品直接銷售。農產品的自身特性要求周轉時間短，同時由于消費的主要形式是以家庭為單位分散購買，規模利潤小，選擇直銷形式可減少中間環節，還能實現私人定制。目前農產品直銷形式主要有：訂單直銷、直營店銷售、社區配送、電商銷售、觀光采摘等形式。
4、創新農產品促銷方式。“好酒也要吆喝著賣”，促銷時應利用流量思維，引起消費者聚焦，擴大產品知名度，激發消費者購買欲望。目前主要形式有：農業展會促銷（如農博會、農展會、農交會），新聞媒體宣傳促銷（如專題采訪、廣告等），農事節慶活動促銷（如葡萄節、草莓節、茶文化節等），公共關系促銷（如開展公益事業、慈善捐助等）。
農產品營銷策略方案范文（23篇）篇十九
1、促進開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現場人氣;3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
20xx年9月份(具體時間待定)
1、置業顧問電話邀約時間:20xx年9月份2、電器的購買
邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現場“砸金蛋得家電”活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現場抽取，產生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)
100元xx90臺=9000元
費用預估:33000元
三等獎:海爾洗衣機(6名)四等獎:微波爐(10名)五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)
新客戶到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的.客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后xx—銷售讓客戶從xx開。
(置業顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)
1、抽獎券數量:100張
抽獎箱:1個費用:100元
2、聘請婚慶公司
費用:2500元
3、水果糕點
費用:1000元
4、預計現場布置費用:費用:500元
5、小禮品購置費:毛絨玩具等20xx元
6、不可預計支出費用:費用:900元
7、家電費用
費用:33000元20xxxx
費用合計:40000元
農產品營銷策略方案范文（23篇）篇二十
1，新加入者的滲透穩定策略。
新業者可依靠產品的新鮮與豪華，品質較佳，差異化，以中等價位進行市場滲透，獲取市場占有率，因為休閑業對價格具有高敏感度，應以高品質，中價位取高階層市場，并可打擊市場同級的競爭者，這是新產品加入市場初期常用的策略，借以獲取高的市場占有率。然而也有逆向操作，運用高價位差異化策略而成功的。
2，組合產品的價格策略。
隨著競爭的加劇，業者可以采取產品組合擴大需求，這也是有效的價格策略，通過擴展大量的需求，降低成本，通過價格的優惠爭取業績。也可采用異業聯盟的方式推出套裝行程，如含機票或送主題樂園門票等，讓消費者覺得物超所值。
3，差別價格策略。
對不同的目標市場，不同顧客群，不同的時段采取不同價格，即對不同市場區隔，用不同的價格，以獲取更多的銷售量，如團體價，航空公司的特惠價，或客房在周末的優惠特價，餐飲在周日提高價格等。
農產品營銷策略方案范文（23篇）篇二十一
是指要確定哪些商品打折，在此要明確為什么要對這些商品打折，考察是否符合打折的目的，這一點很關鍵。如現在的新品是否要打折，首先考慮到新產品的區域性，若是這款新品在某地區并不受歡迎，即便有比較大的優惠，未必能動銷，因此因地制宜，因時制宜，考慮這些因素，確定在哪里打折，打下來會不會有效果。
這是最令消費者動容的一點。確定打折的程度，讓利的幅度，既能吸引顧客，又不喪失利潤。一般而言，現在的服裝，在很多專賣店都是非正價銷售，在9折―9.5折之間，在促銷期間為了拉動銷售，必須考慮某些人氣產品價格超低，吸引人氣?？傮w而言，促銷期間高于8折，效果并不是很好，但為了考慮自身的利潤總體折扣控制在7折―7.8折，比較適合。當然，對于那些長期積壓一年半以上的產品，為了回籠資金，可以把折扣降到成本價。
要清楚在什么時間打折最為合適?，F在很多服裝經銷商都是選擇五一、十一、元旦、春節，這些結婚和喬遷高峰期進行，但是所有服裝企業都在這么做，對你來說效果就會打折扣，比如制造特殊事件和新聞，或者在淡季進行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的。
要知道打折應持續的時間階段，并不是越長越好。這一點也尤為關鍵，服裝打折周期太長，反而降低了消費者立即購買的決心，控制在10-15天，是比較合適的，這考慮到消費者知道折扣優惠的信息，而且還可以進行時間壓迫，在一定時間，享受特別優惠等。
這里的頻率是指一年內打折發生的次數。一般而言，購買服裝的消費者，一年來你終端次數是很多的，所以搜集客戶的通信方式，適時的問寒問暖，增加客戶到訪的次數，即便不買也歡迎來欣賞一下，并有技巧的要求消費者，向自己的親朋好友推薦，當然前提是產品客戶用起來感到滿意。研究表明，由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產品，影響力高達80%，向由現有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷，成交率要高3-5倍。
采用什么樣的方式打折也是很多消費者所關注的，但這一點很多服裝企業和經銷商往都忽視了，因此調整價格打折的方式，刺激消費成為關鍵。當然，所有促銷活動要與客戶關系管理相結合，通過對顧客讓利，加強與顧客之間的感情，培養顧客的忠誠度。
農產品營銷策略方案范文（23篇）篇二十二
筆者通過長期的市場營銷實戰，把營銷組合理解為“貨”、“價”、“店”、“勢”、“人”和“流”等六大營銷關鍵因素，它們彼此相聯，互動融合，讓整個營銷系統活躍起來。
貨，就是商品，在生意往來中，貨這個字在日常交流與商業發展中使用頻率較高，我們經常說，“哪里有貨”，“假貨”，“趕貨”，“上貨”，“補貨”，“缺貨”，等等。我們說“貨如輪轉”，貨是營銷的開始，貨源的把關，貨品齊全，關系到其它營銷因素的有效展開。
價，就是價格與價值，它不僅體現了物有所值，價廉物美的性價比，而且體現了貨的品牌附加值。惡性的價格戰是沒有出息的，品牌輝煌的標志就是商品的附加值即價值的實現。
店，如今是開店致勝的時代，誰的店多，誰的品牌實力就有了最基本的保證，市場份額這塊蛋糕就是通過各式各樣的店鋪來切割的，因為市場份額不會走到你的腳下，而是通過店鋪來方便顧客實現交易的，店就是各式各樣的終端業態，包括批發店、百貨和超市的店中店（廳）、專賣店、網店、大店和賣場等，直營的或代理的，店鋪是直接與消費者對接的地方，也是為品牌積累口碑的地方，業績好的店鋪更是企業利潤積累的地方，形象店還是不錯的立體空間廣告，并不比其它媒體作用的釋放遜色多少。
勢，就是勢頭，這往往是通過廣告宣傳、促銷推廣等方式來造勢實現，方便消費者認知購買，建立與雜牌不同的品牌區隔，本質上也是一種服務行為。勢往往表現在店的環境上，這又分為內外環境。店務軟硬件的開發就是分析了縣市商圈的內外環境來實現的。
人，這是互動的因素，可以是企業人，也可以通路成員，也可以是消費者，等等，沒有人，其它的東西都是死的，靜止的，人是上述六字營銷組合中的最服務的因素。
整個營銷組合的語法判斷句為：品牌商出“價”把“貨”通過開“店”利用“人”、“勢”等從渠道“流”向消費者，這個過程是為品牌增值的過程。如果把上述六大要領融會貫通起來，確實是一種營銷境界。
多年來，許多成功的營銷人把營銷組合及其延伸的許多環節通過理論與案例的結合加以貫通，而這必須要通過長期的實戰操作來歷練完成的。
營銷人通過實戰活動，一定意義上是在收獲成長的思想，不斷地提高思考層面，在實戰過程中體現出來的每個心得至少在逐漸地有聯系地成為一種框架，我認為，這叫境界。它不是一朝一朝一夕能夠形成的，期間的努力、積累、學習與反思的痛苦與快樂的雜揉，只有身經百戰的營銷人才可以真正體會。
營銷六字經：1、貨；2、價；3、店；4、勢；5、人；6、流，這六大策略的整合運用，你就會站在一種境界里，發現：認識的人越來越多，對手也越來越明晰了。
一句話：收獲成功，商戰未來，缺少不了上述六個字。
歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：cn3steps@。
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農產品營銷策略方案范文（23篇）篇二十三
曾經活躍在醫藥營銷行業，創造過無數神話的醫藥營銷大軍，現在普遍面臨一個困惑，到處都是嘆息一片：廣告監管越來越嚴；廣告費用越來越高；廣告資源越來越少；廣告受眾越來越覺醒；能用的模式越來越少。
曾經虎虎生威的醫藥營銷人，走南闖北，久經沙場，戰無不勝，無堅不摧，是何等威風！現在多數被困守于一域，如同熱鍋上的螞蟻。不見了當初虎威，真正成了一地螞蟻。
不做電視廣告如何操作市場？筆者認為：充分挖掘終端媒體的潛力，不失為一條新的思路。筆者所言的終端媒體，是廣義的媒體，而非僅僅指產生銷售的場所。還包括可以營造銷售氛圍的一些場所，是大終端概念。終端媒體潛力的挖掘通?？梢詮囊韵聨讉€途徑考慮：
1、產品包裝——搶眼又貼心。
營銷氛圍的營造首先應該從產品包裝開始。要跟重視電視廣告一樣重視包裝。從它的色調、大小、字體的顏色、包裝盒的材質、圖案的搭配比例等等都要精心設計。讓目標消費者看著順眼，摸著舒服，心里才會喜歡。最好還能有第二次利用的價值。經常見到農村的巧媳婦把用過的酒盒用針線縫起來，有的做成燈籠，掛在房間裝飾用；有的做成饃籃子；有的做成手提袋，放毛線用，提留著滿村子跑。簡直就是一個流動的媒體。產品的包裝還要考慮患者使用時的方便性?？诜阂芎敛毁M力地打開并喝到嘴里，不用擔心弄破瓶子或者扎破手指；如果是瓶裝的，就要帶有相應的量杯，便于掌握合適的服用量，避免喝多或者少喝。產品的說明書正面要按國家相關規定印制，背面可以加些日常保健知識，或者幽默通俗的笑話也未嘗不是個好主意。
2、終端宣傳品廣告——大氣又強勢
終端的包裝要講究全方位，要大氣。綜合利用各種宣傳物料，比如條幅、張貼畫、噴繪掛圖、pop、易拉寶、產品樣盒等等。能用的都要用上，不能用的也要想法用上。形成強烈的視覺沖擊力度，搶足眼球。
3、產品促銷員——形象代言人
專職招聘的產品促銷員，無異于產品的形象代言人，其作用遠遠優于電視廣告。電視廣告的投放多數都被浪費，屬廣撒網型，結果多數是廣種薄收。促銷員這種一對一的介紹和推銷，針對性更強，更靈活，能夠準確掌握消費者的心理變化，采取適當的推薦方法，最大程度地勸服消費者，從而促進產品的成功銷售。促銷員的形象一定有所要求，好要有一定的文化水準。至少是高中、中專以上學歷，最好有一定醫學、藥學知識?？邶X伶俐，善于把握消費者心理。產品知識一定要精，不單是對自己的產品了解，還要了解主要競爭對手的相關知識和弱點。千萬不要把促銷員當做公司的外人看待，要告訴他同樣是公司的一員，讓他有歸屬感。對于促銷員的薪酬最好采取低工資+高提成的模式，促進推薦的積極性。
4、終端店員——錦上添花者
與全體店員保持良好的關系尤其重要，促銷員不在時，他們可以起到臨時促銷員的作用。即使促銷員在，他們的助推可以起到錦上添花的效果。當患者面對促銷員的推薦猶豫不決時，店員的幫助就起了重要作用。對于店員，感情溝通是一方面，物質的激勵也不能少?？梢哉埶麄兂灶D飯、集體唱唱歌增加感情溝通。平時還要時不時贈送點小禮物，給予推薦產品適當的提成。對于店員的培訓不能像培訓促銷員一樣，要采取娛樂的方式，寓教于樂。比如：填寫答題卡，送禮品；鼓勵大家根據產品知識內容編笑話、編歌唱等等，對于公認的“好作品”給予一定獎勵。他們在參與活動的過程中就記住產品知識，推薦起來跟有說辭。實現產品在店內的第一推薦率。
5、消費者口碑——重磅殺傷武器
這是終端媒體中最具殺傷力的。在對電視廣告日趨麻木的今天，最多的患者都在觀望身邊服用者的效果。如果有效就會毫不猶豫購買。要把消費者的口碑好好利用起來，至關重要。想利用消費者口碑需注意幾點：首先建議患者按療程服用，確保產品療效，切忌半途而廢，免得歸罪于產品無效，傳播負面信息；其次積極建議患者把產品推薦給身邊的親朋好友，可以給些適當的物質鼓勵；最后要把療效好的患者登記造冊，拍照，經患者本人允許，可以作為康復明星在終端宣傳。利用患者口碑需要注意：保證患者療效的真實性，確實達到預期治療效果；不要用物質利益進行誘導；一定要征得患者同意，發至內心的愿意給企業做宣傳。這樣才能保證口碑的效果。
6、電話、短信——新型征服工具
電話、手機的普及，成了最新傳媒。對于購買的患者都要意義詳細記錄，包括年齡、住址、經濟條件、聯系方式、個人愛好等等。一定要定期給患者電話溝通，時刻掌握服用效果。給予正確及時服用指導，避免不必要的意外發生。體現廠家高度負責的責任感。電話溝通本身也是一種一對一的營銷方法，是對患者的心理征服。運用得當，也是一種有力的重要媒體。逢節日、患者生日，一定要發短信祝福，平常還可以發一些幽默笑話溝通，增進情感聯系。
7、康復健康屋——高科技與專家的統一體
在終端的隔壁或者附近，租用門面房，設立康復健康屋。里面有店員、大夫、儀器操作各一名；儀器一臺。只提供儀器檢查、大夫咨詢服務。面向所有目標群體，不管買不買產品，都可以享受義務服務。在檢查、咨詢的過程中，可以建議試用產品，不要強推，淡化商業味道，體現公益目的。
8、消費者的家——直搗黃龍府
把患者的家也好好利用起來吧，讓產品的形象和信息與目標消費者朝夕相處，潛移默化?？梢悦赓M送門簾，每次從門口經過都要看上一眼；過年可以送年畫、掛歷，每次看什么日子時總要光顧一下；可以送汗衫，穿著它滿街跑，別人也能看見。當然，所贈禮品都要有產品信息，起到廣告宣傳作用。20xx年，筆者曾為一家藥業公司設計一種年畫，塑料制，有凸凹立體感。廣受大家喜愛，都送給自己親戚鄰居。到家里拜訪的市場人員反饋，每個村子幾乎有三分之一的人家都帖有我們制作的年畫。電視廣告風采不再，終端媒體越發迷人，可以想象，在不久的將來，終端將是決勝的關鍵。