微商個(gè)人感悟總結(jié)大全（18篇）

總結(jié)是對(duì)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的沉淀和提煉，可以幫助我們?cè)诮窈蟮膶W(xué)習(xí)和工作中更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。通過(guò)閱讀這些個(gè)人總結(jié)范文，我們可以了解到不同的寫(xiě)作風(fēng)格和表達(dá)方式。

微商個(gè)人感悟總結(jié)大全（18篇）篇一

今年三月份開(kāi)始做微商，算起來(lái)也有8個(gè)月左右了，中間經(jīng)歷了很多起伏，有一開(kāi)始打包發(fā)貨的興奮，也有遇到瓶頸時(shí)無(wú)法突破的迷茫。從只知道進(jìn)貨丶賣(mài)貨到現(xiàn)在也懂得去看待丶分析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)。中間下過(guò)的功夫自然不用多說(shuō)。

其實(shí)直到現(xiàn)在還有人說(shuō)微商是，剛開(kāi)始對(duì)于有這種看法的人我還會(huì)想和他去爭(zhēng)辯著什么，可是做到現(xiàn)在我看都不會(huì)看他們一眼，不是我逼格高，是因?yàn)槭紫?，這些人根本不知道是什么。一個(gè)連都不知道的人，一個(gè)人云亦云的人，你和他爭(zhēng)辯多了等于拉低自己的水平。那句老話，對(duì)手決定你的高度。

相反，我覺(jué)得如果微商能像的制度那么嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑捊裉煲膊粫?huì)有人埋怨代理總是被翹了。微商經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展，確實(shí)改變了很多人的生活，也帶動(dòng)了很多人加入到創(chuàng)業(yè)的大潮里來(lái)。就像原來(lái)只會(huì)在家里做家務(wù)的全職媽媽?zhuān)齻冏约阂膊粫?huì)想到原來(lái)自己也可以創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在也懂得熟練的操作微信，知道到哪里走什么快遞便宜，也不會(huì)整天在家閑著只會(huì)嗑瓜子丶看電視劇。這就是實(shí)實(shí)在在的改變。改變對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)需要很大的勇氣，因?yàn)楦淖儙?lái)的是未知，人對(duì)未知會(huì)有恐懼感。你克服了自己的心魔就是升華自己的過(guò)程。結(jié)果無(wú)論好壞，起碼你知道自己可以做到了。

當(dāng)你想去做件在他的眼里不現(xiàn)實(shí)的事情時(shí)，他自己感覺(jué)自己做不到那就會(huì)千方百計(jì)的阻攔你做到，因?yàn)槿绻阕龅降脑捘菚?huì)撕碎他的自尊心。他的安全感就會(huì)被你打破，你說(shuō)我做不到那我真的做不到，想想這個(gè)理由很可笑。可是確實(shí)有很多有潛力的人是淹沒(méi)在他人的口水的。昨天做的400多人的群培訓(xùn)時(shí)還有一個(gè)女微商說(shuō)本來(lái)老公說(shuō)她再做微商的話就和她離婚，可是她硬是頂著壓力丶承受家里給她的委屈堅(jiān)持著，到現(xiàn)在每個(gè)月賺的比他老公還多。這就說(shuō)明了錢(qián)是個(gè)實(shí)在的東西，看得見(jiàn)，摸得著。還有能力是可以開(kāi)發(fā)的，只是你自己還不知道而已。

你問(wèn)她什么叫做互聯(lián)網(wǎng)思維丶什么叫做轉(zhuǎn)化率，她估計(jì)聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，可是她知道自己賺錢(qián)了，帶動(dòng)了周?chē)芏嗟慕忝靡黄鹳嶅X(qián)了，通過(guò)她的努力讓家里的生活質(zhì)量一步一步提高，我覺(jué)得這就已經(jīng)很好了。

值得一提的是今天我開(kāi)始慢慢在研究這個(gè)市場(chǎng)，通過(guò)不斷吸收新鮮的知識(shí)和看很多成功的案例來(lái)提高自己的能力，因?yàn)槲抑澜裉焯岣叩哪芰κ菫榱颂岣呙魈祜L(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)的抵抗力。記得陳安之說(shuō)過(guò)一句話“人的成就總無(wú)法超越他的思維格局”，不論大家對(duì)陳安之有什么看法和爭(zhēng)議，我對(duì)他這句話還是很認(rèn)同的。

不要給自己的能力設(shè)置范圍和頂層，和什么樣的人在一起就有什么樣的高度，閉門(mén)造車(chē)的后果就是眼光的局限和格局的淺顯，還會(huì)讓自己更加自大。試著讓自己去擁抱更多未知，這樣你才會(huì)有所提升。

微商現(xiàn)在是太火了，如果你經(jīng)常登錄微信朋友圈或者。

現(xiàn)在很多發(fā)朋友圈動(dòng)態(tài)的朋友，我接觸到的，他們一天七八個(gè)產(chǎn)品廣告圖片、又勵(lì)志型的段子、又是緊急缺貨呀，等等這些。如果是剛開(kāi)始覺(jué)得新鮮也就還好，老是這樣，別人就會(huì)煩，因?yàn)橐淮蜷_(kāi)空間或者朋友圈動(dòng)態(tài)，全是你的廣告信息，一些想關(guān)注的人的動(dòng)態(tài)都看不到了，久而久之，會(huì)對(duì)你產(chǎn)生反感，甚至，屏蔽你，拉黑你。

因此，朋友圈發(fā)布動(dòng)態(tài)，需要在不打擾用戶的同時(shí)，再傳達(dá)出我們想要傳達(dá)的信息，以此來(lái)引導(dǎo)顧客，使用我們的產(chǎn)品或者服務(wù)。

發(fā)布什么樣的動(dòng)態(tài)不會(huì)打擾到用戶，同時(shí)，又能夠傳達(dá)出我們的信息呢?

這就需要我們?nèi)シ治鑫覀兊挠脩袅?，看看用戶?nèi)心需求什么樣的東西，我們就針對(duì)性的來(lái)發(fā)布動(dòng)態(tài)，以達(dá)到我們想要的效果。比如我是做尚孕蘭多微商的，主要產(chǎn)品是孕婦護(hù)膚品，所以我發(fā)布的東西都是和孕婦有關(guān)的，這樣就能促進(jìn)用戶和你的互動(dòng)性。

經(jīng)過(guò)尚小云的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，做尚孕微商的群體主要有三類(lèi)：1、工資較低的打工人群，2、在校大學(xué)生，3、全職媽媽。

對(duì)于這三類(lèi)群體，他們雖然都是做尚孕微商，但是他們的心理狀態(tài)是不同的，如果想更好的引導(dǎo)他們，我們就要去分別了解這三類(lèi)用戶群體的痛點(diǎn)。

工資較低的打工人群的痛點(diǎn)是：收入低，不自由。

在校大學(xué)生的痛點(diǎn)是：錢(qián)少不夠花，同時(shí)自己已長(zhǎng)大，但是卻不能賺錢(qián)。

全職媽媽的痛點(diǎn)是：不能賺錢(qián)，花的都是老公的錢(qián)，既增加家庭負(fù)擔(dān)，想花錢(qián)給自己購(gòu)置點(diǎn)什么，也不舍得，想為自己父母買(mǎi)些什么東西，也不好意思。

通過(guò)上面的分析，李雷霆把微商從業(yè)人群的痛點(diǎn)給分析出來(lái)了。那我們發(fā)布動(dòng)態(tài)的時(shí)候，就分別對(duì)三種不同人群的不同心理需求來(lái)針對(duì)性的發(fā)布，這樣才能找到共鳴。如果你的用戶群大學(xué)生居多，但是你發(fā)的動(dòng)態(tài)是上班苦逼，不自由，他們沒(méi)辦法有那種切身體會(huì)的，這樣你的營(yíng)銷(xiāo)效果就會(huì)大打折扣。

以上是三類(lèi)人群不同的一些地方，他們還有一些共同的地方。具體有哪些呢?

1、產(chǎn)品質(zhì)量好。

2、上家靠譜。

3、能賺錢(qián)。

4、要愿意培訓(xùn)下家。

產(chǎn)品質(zhì)量好：把使用過(guò)產(chǎn)品的功效圖給發(fā)布出來(lái)，自己的，用戶的等等。

上家靠譜：體現(xiàn)靠譜的主要就是生活水平、專(zhuān)業(yè)能力。發(fā)布有品位的生活照片，自己的專(zhuān)業(yè)案例等等。

能賺錢(qián)：發(fā)布銀行轉(zhuǎn)賬截圖、庫(kù)存截圖等等。

愿意培訓(xùn)下家：發(fā)布與下家交流的截圖、開(kāi)會(huì)訊息等等。

上面這些做好以后，那還有兩點(diǎn)點(diǎn)很重要就是，一是互動(dòng)，二是不要刷屏。

互動(dòng)的作用就是增加彼此的好感，快速提升你們之間的信任值。可以經(jīng)常性的給自己朋友圈人士點(diǎn)贊、評(píng)論呀，還可以在朋友圈里做做活動(dòng)，比如有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)。

不要刷屏，刷屏的危害開(kāi)始已經(jīng)提到了，一般一個(gè)人的朋友圈就那么一兩百人，每天發(fā)動(dòng)態(tài)的也就那么二三十條，甚至更少。這二三十條，上下滑動(dòng)一下屏幕，幾分鐘的時(shí)間就看完了。因此，李雷霆建議，每天的動(dòng)態(tài)最好3條以內(nèi)。

尚孕微商最重要的是堅(jiān)持，而不是瞬間的爆發(fā)。猶如細(xì)雨滋潤(rùn)大地一樣，慢慢的去滲透。尚孕微商路上，尚小云與您同行!

1、你能便宜點(diǎn)嗎?

一般顧客都是進(jìn)門(mén)就問(wèn)：“這個(gè)多少錢(qián)?”“1888?！薄氨阋它c(diǎn)吧!”很多顧客連產(chǎn)品都沒(méi)看完，只是看了個(gè)大概。顧客沒(méi)喜歡上之前，你談價(jià)格肯定要吃虧。

分析：首先我們不能說(shuō)：“不能!”強(qiáng)烈的拒絕會(huì)讓顧客對(duì)你反感。當(dāng)遇到這種問(wèn)題的時(shí)候，我們要把顧客的問(wèn)題繞開(kāi)，不要直接回答，因?yàn)橹灰贿M(jìn)入價(jià)格談判我們都會(huì)比較被動(dòng)。此時(shí)錢(qián)在顧客手里，而我們的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品，因此我們要讓顧客充分了解產(chǎn)品。

任何顧客來(lái)買(mǎi)東西都會(huì)講價(jià)的，我們應(yīng)先繞開(kāi)價(jià)格，讓商品吸引住他，而不要過(guò)多的在價(jià)格上糾纏。只要東西物有所值，不怕她不買(mǎi)，當(dāng)然也不能在顧客面前太驕傲。

應(yīng)對(duì)：

(1)周期分解法。

“小姐，這套產(chǎn)品賣(mài)720元，可以用一年，一天才花四元錢(qián)，很實(shí)惠了!”

“小姐，一個(gè)這么優(yōu)惠的套餐加起來(lái)才380元，可以一次性滿足你所有的需求，物有所值!”

(2)用“多”取代“少”

當(dāng)顧客要求價(jià)格便宜的時(shí)候，不少導(dǎo)購(gòu)會(huì)這樣說(shuō)“你少買(mǎi)件衣服就過(guò)來(lái)了?！逼鋵?shí)這是錯(cuò)誤的，少買(mǎi)件衣服會(huì)讓顧客覺(jué)得虧了些什么，心情較為痛苦。正確的說(shuō)法應(yīng)該是“就當(dāng)您多買(mǎi)幾件衣服”，避免了痛苦，轉(zhuǎn)移成了快樂(lè)。

2、我認(rèn)識(shí)你們老板，便宜點(diǎn)!

分析：其實(shí)顧客說(shuō)認(rèn)識(shí)老板，她就真的認(rèn)識(shí)嗎?99%的人不認(rèn)識(shí)，最多跟老板有一面之緣，泛泛之交。所以對(duì)待不認(rèn)識(shí)或者說(shuō)認(rèn)識(shí)老板的人，不要當(dāng)面揭穿，而是把面子給她，但絕不降價(jià)。

應(yīng)對(duì)：我們可以這么說(shuō)：“能接待我們老板的朋友，我很榮幸”，承認(rèn)她是老板的朋友，并且感到榮幸，下面開(kāi)始轉(zhuǎn)折：“只是，目前生意狀況一般，您來(lái)我們店里買(mǎi)東西這件事，我一定告訴我們老板，讓我們老板對(duì)您表示感謝!”就可以。

3、老顧客也沒(méi)有優(yōu)惠嗎?

分析：20%的老顧客創(chuàng)造80%效益，千萬(wàn)別宰老顧客。當(dāng)老顧客提出優(yōu)惠的時(shí)候，我們不能直接拒絕。有些導(dǎo)購(gòu)會(huì)說(shuō)“您是老顧客更應(yīng)該知道這里不能優(yōu)惠!”這樣就把老顧客給打擊了，老顧客就會(huì)想：“我來(lái)這么多次了，難道我不知道不能優(yōu)惠嗎?”直接打擊顧客對(duì)店面的好感。

應(yīng)對(duì)：首先要把面子給老顧客，讓老顧客感覺(jué)到你的誠(chéng)意，可以這么說(shuō)：“感謝您一直以來(lái)對(duì)我這么照顧，能結(jié)實(shí)您這樣的朋友我感到很高興，只是我確實(shí)沒(méi)這么大的權(quán)利，要不您下次來(lái)有贈(zèng)品的話，我申請(qǐng)一下，給您多留一個(gè)”就可以。

4、我怎么沒(méi)聽(tīng)過(guò)你們的品牌?

分析：第一個(gè)問(wèn)題，我們可以直接回答她，但第二個(gè)問(wèn)題我們?cè)趺椿卮鸲疾粚?duì)，因?yàn)橹灰慊卮鹆说诙€(gè)問(wèn)題，顧客會(huì)一直問(wèn)下去，問(wèn)到他滿意為止，所以遇到第二個(gè)問(wèn)題我們要引導(dǎo)她。

應(yīng)對(duì)：先反問(wèn)顧客“您什么時(shí)候注意到我們品牌的?”沒(méi)聽(tīng)說(shuō)的顧客大多會(huì)回答“今天剛注意到?！睂?dǎo)購(gòu)即可講一句“那太好了，正好了解一下?！敝苯訉?wèn)題帶過(guò)去，不在這個(gè)問(wèn)題上過(guò)多糾纏。

5、我再看看吧!

應(yīng)對(duì)：按照四個(gè)方面找出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，這四個(gè)方面分別是：(1)我們有，別人沒(méi)有的東西;(2)我們能做，別人不愿意做的事情;(3)我們做的比別人更好的東西/事情;(4)我們的附加值。

6、你們質(zhì)量會(huì)不會(huì)有問(wèn)題?

分析：一些導(dǎo)購(gòu)面對(duì)這個(gè)問(wèn)題會(huì)直接答“我們質(zhì)量不會(huì)有問(wèn)題的，我們是大品牌，全國(guó)有很多美容院都會(huì)有……”但是顧客問(wèn)出第二句話的時(shí)候：“萬(wàn)一有問(wèn)題怎么辦?”不少導(dǎo)購(gòu)就接不下去了。

應(yīng)對(duì)：導(dǎo)購(gòu)可以先問(wèn)顧客：“小姐，您以前是不是有買(mǎi)過(guò)質(zhì)量不是很好的產(chǎn)品啊?”顧客一般會(huì)說(shuō)：“有?！睂?dǎo)購(gòu)則可追問(wèn)一句：“是什么產(chǎn)品啊?”顧客往往就會(huì)開(kāi)始訴苦了：“我以前買(mǎi)過(guò)__產(chǎn)品，怎么怎么樣，氣死我了?！?/p>

當(dāng)顧客回答沒(méi)有的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)又該怎么辦?這時(shí)，應(yīng)該先夸顧客，然后說(shuō)自己的事情：“小姐，您真是太幸運(yùn)了，你沒(méi)有，我有遇到過(guò)這樣的情況啊。怎么怎么樣，氣死我了?！闭f(shuō)的時(shí)候一定要帶上感情，這樣才會(huì)感染到顧客。

最后再說(shuō)：“所以我現(xiàn)在很注重產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，因?yàn)槲也毁u(mài)東西的時(shí)候也是消費(fèi)者，所以我對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求也很好，我才會(huì)在這個(gè)廠家做銷(xiāo)售，不到其它廠家做銷(xiāo)售，就是因?yàn)檫@里的質(zhì)量好?！?/p>

想必很多人都已經(jīng)知道微商已經(jīng)來(lái)臨了，但是不知道微商如何操作，不知道微商如何代理?不知道做微商選擇什么產(chǎn)品好?那么我就來(lái)給大家分析一下：

相信大家對(duì)淘寶是再熟悉不過(guò)了，首先我們來(lái)看淘寶，淘寶用了10年的時(shí)間，才發(fā)展了不到600萬(wàn)個(gè)賣(mài)家，卻成就了很多億萬(wàn)富翁、千萬(wàn)富翁、百萬(wàn)富翁、至少掙幾十萬(wàn)的不計(jì)其數(shù)。然而這些人基本都是第一批吃螃蟹的人!我們?cè)賮?lái)看看微商，微商僅僅用了一年時(shí)間，就有了超過(guò)1000萬(wàn)的賣(mài)家，且不說(shuō)在朋友圈賣(mài)貨的人，僅僅是微店數(shù)量就已經(jīng)超過(guò)了1200萬(wàn)，商品sku總數(shù)超過(guò)11億元，同時(shí)微信用戶早已經(jīng)超過(guò)6億人，開(kāi)通微信支付的已有8000萬(wàn)。微商真正興起于2016年底，2016年是微商的爆發(fā)年，那么2016年微商做什么產(chǎn)品好呢?做微商，選擇一個(gè)品牌，首先要看他有沒(méi)有實(shí)力，有沒(méi)有自己的工廠，有沒(méi)有自己的研發(fā)基地，以及雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力!

做微商也有段時(shí)間了，從一開(kāi)始沒(méi)有銷(xiāo)量到現(xiàn)在的沒(méi)時(shí)間休息，經(jīng)歷了不少。當(dāng)初也是抱著一夜暴富的心態(tài)進(jìn)入微商大軍中，然后擠得渾身是傷，微商水深，沒(méi)有執(zhí)行力，沒(méi)有意志力的建議別進(jìn)。

受過(guò)朋友們的嘲笑，也遭過(guò)家人的反對(duì)。天天坐電腦前想盡辦法去加人，手機(jī)24小時(shí)開(kāi)機(jī)。被屏蔽無(wú)數(shù)次，拒絕無(wú)數(shù)次。但一心就撞上去，因?yàn)闆](méi)別的辦法呀，什么也不懂，不知道具體該怎么做。會(huì)的就是加人然后發(fā)廣告，然后就是一個(gè)一個(gè)的問(wèn)過(guò)去，你對(duì)什么什么有興趣嗎等等的。被人罵過(guò)，自己也哭過(guò)，自己都承受下來(lái)了，自己選擇的不能后悔。

曾經(jīng)也經(jīng)常去找自己的閨蜜，問(wèn)她我還要堅(jiān)持嗎，現(xiàn)在還記得閨蜜給我說(shuō)過(guò)的一段話，“你如果放棄了，那么你走到哪都是朋友們口中的笑料。如果你努力并成功了，那么你就是榜樣。但是你僅僅有一腔熱血是不行的，你自己靜下來(lái)好好找找原因，總結(jié)方法，如果還是這樣一頭亂撞，趁早還是放棄的好”。雖然很普通，但句句刺激著我?；侍觳回?fù)苦心人，第一批用過(guò)我產(chǎn)品的朋友，很快就傳來(lái)了好的反饋，紛紛向周?chē)氖烊私榻B我賣(mài)的護(hù)膚品，推薦到我這里購(gòu)買(mǎi)。

我相信微商只會(huì)越來(lái)越好，同時(shí)也明白了一個(gè)道理：獲取別人的信任是做微商成功的不二法則，口碑的積累也是達(dá)成交易的關(guān)鍵，選擇一款好的產(chǎn)品，更能起到推波助瀾的作用，幫助你在微商創(chuàng)業(yè)的路上快速取得突破。

做為一個(gè)過(guò)來(lái)人，在這里分享我的一些經(jīng)經(jīng)歷，是不希望大家在剛開(kāi)始做微商的時(shí)候被打擊到信心。對(duì)于想做微商的朋友來(lái)說(shuō)，新手微商需要注意三大問(wèn)題，這是決定你做微商能走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵。

1、加入好的團(tuán)隊(duì)。為什么要選擇加入團(tuán)隊(duì)?很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟茏屇闵僮邚澛?，能幫助你一起解決遇到的問(wèn)題，更重要的是更夠一起賺更多的錢(qián)。

2、找到優(yōu)質(zhì)的貨源。產(chǎn)品是微商的靈魂，選擇知名品牌能帶動(dòng)消費(fèi)者的信任感，提高成交幾率。在尋找貨源方面，除了要保證商品利潤(rùn)空間足夠之外，還要確認(rèn)商品的真假，實(shí)際效果如何。最好自己親身體驗(yàn)過(guò)，以免顧客問(wèn)你的時(shí)候，一問(wèn)三不知，那這樣單子肯定黃了。

微商創(chuàng)業(yè)其實(shí)沒(méi)這么復(fù)雜，我能行，你也可以。敢想敢做，付出努力就會(huì)得到屬于你的那一份回報(bào)。誰(shuí)都是慢慢熬過(guò)來(lái)的，整天抱怨，不努力，不動(dòng)腦，然后又不想安于現(xiàn)狀...天上不會(huì)掉餡餅!要記得：不忘初心，方得始終。

微信就那么幾個(gè)操作方法，那么多理論是沒(méi)用的，成交才是硬道理!在這個(gè)過(guò)程中，只有不斷的學(xué)習(xí)、總結(jié)，調(diào)整方向、方法。成績(jī)不是等出來(lái)的，是用心做出來(lái)的。借此總結(jié)微商的一些心得：

1、產(chǎn)品的品質(zhì)是微商的關(guān)鍵，微商就是靠質(zhì)量吃飯的。

選好貨源，是做微商的一個(gè)重要保障，再華麗的字眼忽悠消費(fèi)者，結(jié)果到最后消費(fèi)者一用就知道了，不要把消費(fèi)者當(dāng)二傻。

2、團(tuán)隊(duì)的力量。抱團(tuán)運(yùn)作遠(yuǎn)勝單打獨(dú)斗。

個(gè)人的力量是弱小的，哪怕你有n個(gè)微信、微博大號(hào)，幾十萬(wàn)粉絲，但一則精力有限，二則覆蓋面窄，月入過(guò)萬(wàn)后很難有大突破。"你自己想辦法賺一萬(wàn)or10個(gè)人每人幫你賺一千"。很明顯，人多力量大，生意做起來(lái)不僅輕松，也更能搶占市場(chǎng)。

3、朋友圈不僅僅是賣(mài)貨，這是你的事業(yè)，更是你的個(gè)人品牌。

一味吆喝是賺不到大錢(qián)的，資源整合、專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注、堅(jiān)持革新才是王道。做微商的同時(shí)，學(xué)會(huì)選擇與品牌一起成長(zhǎng)，你把這行業(yè)當(dāng)事業(yè)，它才會(huì)回給你同等的報(bào)酬。

4、微信等平臺(tái)只是你的營(yíng)銷(xiāo)武器，而非陣地。

所有武器是拿來(lái)用的，而不能一下投入過(guò)多，抱著太大希望，踏踏實(shí)實(shí)深耕產(chǎn)品，融入自己的專(zhuān)業(yè)，服務(wù)好客戶更加重要!

5、積累資源，發(fā)展分銷(xiāo)。

6、持續(xù)發(fā)展售后做保障。

一個(gè)固定客戶遠(yuǎn)比十個(gè)新客戶要更有價(jià)值。做好客戶回訪，和客戶做朋友，不一定非得說(shuō)產(chǎn)品，哪怕是一句簡(jiǎn)單的問(wèn)候如"天冷了，注意身體"，都會(huì)瞬間拉進(jìn)你和客戶的關(guān)系，讓客戶緊緊跟隨在你身邊。

7、微商銷(xiāo)量高，引流是關(guān)鍵。

雖然產(chǎn)品很好，但是沒(méi)有外來(lái)客戶，僅僅在自己朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，那賺的就只是朋友錢(qián)，賺完就完事。想要做好做大，就要學(xué)會(huì)引流。微商引流是一門(mén)學(xué)問(wèn)，有很多方式，如發(fā)帖宣傳，微信主動(dòng)加人，微商客戶合作等等。

微商個(gè)人感悟總結(jié)大全（18篇）篇二

1、礦井主扇運(yùn)行情況：

2#主通風(fēng)機(jī)i級(jí)電機(jī)運(yùn)行電壓380v，電流135.3a，ii級(jí)電機(jī)運(yùn)行電壓380v，電流150.9a，運(yùn)行負(fù)壓1643pa,風(fēng)葉角度25°/30°，運(yùn)行風(fēng)量為3367m3/min。

2、瓦斯管理方面：

瓦檢員按照瓦斯管理要求24小時(shí)正常巡檢，密閉每7天巡檢1次。瓦檢員每日巡查4#煤系統(tǒng)。404材巷開(kāi)啟密閉排放瓦斯。

3、通風(fēng)管理方面：

909材巷回收風(fēng)筒990米，701材運(yùn)巷修補(bǔ)破損風(fēng)筒370米。404材巷開(kāi)啟密閉1道。905小采輔助聯(lián)巷構(gòu)筑密閉1道。維修905材巷正反向木質(zhì)風(fēng)門(mén)1組。處理909材巷無(wú)壓風(fēng)門(mén)漏風(fēng)，處理820皮帶巷第一道無(wú)壓風(fēng)門(mén)墻體漏風(fēng)。

4、防塵方面：

905小采輔助聯(lián)巷延接水管12米，一水平、7#煤皮帶巷延伸、907楓橋處、907工作面回收、703工作面、回收dn50靜壓水管264米，820大巷石門(mén)后段、一水平更換管路234米，防凍處理一水平靜壓水管900米，7#煤軌道巷更換管路400米;820皮帶巷安裝全斷面噴霧8組，703運(yùn)巷、3#庫(kù)底、701材巷安裝噴霧5處，701運(yùn)巷、703材運(yùn)巷維修噴霧5處、820反掘更換噴霧1處，701運(yùn)巷安裝閥門(mén)1個(gè)，907運(yùn)巷、905回風(fēng)巷、701材巷更換閥門(mén)5個(gè)，820反掘維修三通一處，701運(yùn)巷、701材巷安裝短截2個(gè)，一水平更換短接1個(gè);820回風(fēng)巷安裝隔爆水架6組，701運(yùn)巷回收隔爆水袋架子2架，701運(yùn)巷更換隔爆水袋1個(gè)，820回風(fēng)巷掛隔爆水架打眼30個(gè)，701材運(yùn)巷、820反掘、9#煤回風(fēng)巷隔隔爆水袋加水;907庫(kù)底安裝防塵網(wǎng)1道，沖洗820反掘防塵網(wǎng)2道。

5、防滅火方面：

907回收防火門(mén)?；厥?07工作面束管至909材巷口，909材巷束管鋪設(shè)900米。

6、地面加工：

風(fēng)門(mén)1組;加工井底煤倉(cāng)上口水管過(guò)門(mén)1個(gè)，加工2寸過(guò)門(mén)1個(gè);加工風(fēng)機(jī)底座2個(gè)，加工工具箱1個(gè)。

7、技術(shù)資料類(lèi)：

通風(fēng)月報(bào)表、月度測(cè)風(fēng)計(jì)劃、月度瓦斯測(cè)點(diǎn)計(jì)劃、月度配風(fēng)計(jì)劃、通風(fēng)設(shè)施管理臺(tái)賬、隔爆設(shè)施管理臺(tái)賬、防塵灑水記錄臺(tái)賬按月更新;繪制7#、9#煤層通風(fēng)系統(tǒng)交換圖;瓦檢班報(bào)表、日?qǐng)?bào)表當(dāng)班(天)根據(jù)實(shí)測(cè)結(jié)果及時(shí)填寫(xiě);測(cè)風(fēng)報(bào)表每旬根據(jù)實(shí)測(cè)結(jié)果及時(shí)填寫(xiě);通風(fēng)日?qǐng)?bào)每日按時(shí)匯報(bào)集團(tuán)公司通風(fēng)調(diào)度;編制通風(fēng)區(qū)安生生產(chǎn)責(zé)任制。

8、2月25日下午進(jìn)行礦井粉塵測(cè)定工作。

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作。

一水平、820反掘巷、820皮帶巷、820回風(fēng)巷、820石門(mén)、9#煤回風(fēng)巷沖洗巷道10406米。人行繞道、9#煤回風(fēng)巷、7#煤回風(fēng)巷、820回風(fēng)巷工業(yè)衛(wèi)生清理1892米。清理井口地面庫(kù)房。靜壓水管防腐處理18米。

三、監(jiān)測(cè)監(jiān)控工作。

1、703工作面更換溫度傳感器一臺(tái)，703材巷更換分站電源板一塊，703材巷更換一氧化碳傳感器一臺(tái)。

2、正常進(jìn)行傳感器的校驗(yàn)工作。

3、每旬定期進(jìn)行瓦斯斷電試驗(yàn)。

4、及時(shí)處理井下各個(gè)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)失調(diào)、斷線等故障。

1月份未發(fā)生傳感器誤報(bào)警事故。

四、文件精神學(xué)習(xí)。

汾煤辦發(fā)[20__]2號(hào)文件精神：

(一)樹(shù)立三個(gè)理念。

1、“一通三防”無(wú)小事。

2、監(jiān)測(cè)監(jiān)控系統(tǒng)(手機(jī)短信)報(bào)警就是命令。

3、瓦斯超限就是隱患，超限作業(yè)就是事故。

(二)嚴(yán)守兩條紅線。

1、所有采掘工作面開(kāi)工前必須執(zhí)行“一通三防”安全評(píng)價(jià)許可制度，否則不得開(kāi)工。

2、礦井、采區(qū)、采掘頭面停電、停風(fēng)必須立即撤人。

(三)突出三個(gè)重點(diǎn)。

采掘工作面必須按要求施工各自的回風(fēng)繞道，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立通風(fēng);加強(qiáng)局部通風(fēng)管理，實(shí)現(xiàn)“五專(zhuān)一化”單雙日切換。

2、突出特殊環(huán)節(jié)的安全管控。加強(qiáng)對(duì)瓦斯排放、巷道貫通、巷道封閉(啟封)、巷道整修、邊角煤特殊開(kāi)采、季節(jié)變換、井下電氧焊等特殊薄弱環(huán)節(jié)的重點(diǎn)管控。各特殊環(huán)節(jié)作業(yè)要做到三個(gè)必須：必須由分管領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)辦公勘查施工作業(yè)條件和安全環(huán)境;必須制定專(zhuān)項(xiàng)措施，并逐級(jí)審批;必須認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹到位，并由隊(duì)級(jí)以上干部現(xiàn)場(chǎng)指揮跟班把關(guān)。

3、進(jìn)一步加大隱患排查的力度。要引深“一通三防”專(zhuān)項(xiàng)會(huì)診，建立集團(tuán)公司專(zhuān)家?guī)欤箷?huì)診做到常態(tài)化。集團(tuán)公司每季度對(duì)所有礦井進(jìn)行一次隱患排查，各個(gè)礦井根據(jù)自身實(shí)際每月組織至少兩次排查。對(duì)重大隱患應(yīng)掛牌管理，跟蹤落實(shí)，對(duì)一般隱患要落實(shí)到人頭，限期整改，并做到閉合管理。

(四)抓好三項(xiàng)建設(shè)。

1、抓好通風(fēng)系統(tǒng)建設(shè)，為瓦斯治理提供有力的基礎(chǔ)保障。

2、抓好礦井防滅火系統(tǒng)建設(shè)，提升火災(zāi)防范水平。

3、抓好通風(fēng)機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步提升員工的技術(shù)素質(zhì)，礦井要明確通風(fēng)區(qū)隊(duì)伍的組織機(jī)構(gòu)和人員數(shù)量，定期對(duì)通風(fēng)隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)，并制定考核辦法;集團(tuán)公司定期對(duì)通風(fēng)隊(duì)伍的培訓(xùn)情況進(jìn)行抽查考核;各建設(shè)礦井及外委施工隊(duì)伍的重點(diǎn)崗位、關(guān)鍵崗位(如瓦檢工、放炮工、抽采工、通風(fēng)工等)必須由主體礦井通風(fēng)區(qū)人員擔(dān)任，并直接管理。

(五)嚴(yán)格五項(xiàng)制度。

1、嚴(yán)格瓦斯超限分析追查制度。堅(jiān)持瓦斯超限就是隱患，超限作業(yè)就是事故的原則。對(duì)1%以上的瓦斯超限(非人為造成的)集團(tuán)公司要對(duì)原因進(jìn)行認(rèn)真分析、幫助制定措施;對(duì)瓦斯超限仍然作業(yè)的，兩級(jí)集團(tuán)公司嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅追查處理;對(duì)弄虛作假隱瞞超限、超限報(bào)警響應(yīng)處置不及時(shí)、瓦斯超限不撤人、必須按事故對(duì)待，由兩級(jí)集團(tuán)公司嚴(yán)格分析原因，嚴(yán)格追查相關(guān)責(zé)任人;對(duì)0.8%-1%的瓦斯預(yù)警事故，由集團(tuán)公司分析追查。

信、熱線電話、書(shū)面等方式“三條線”逐級(jí)匯報(bào)，否則由兩級(jí)集團(tuán)公司嚴(yán)格追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。

3、嚴(yán)格停風(fēng)、瓦斯超限停產(chǎn)撤人制度。各礦井必須明確全礦、采區(qū)、采掘面發(fā)生停電停風(fēng)、瓦斯超限后，人員的撤離范圍及所撤至的安全地點(diǎn)，并對(duì)應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的補(bǔ)充。礦井必須按照以上規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行，對(duì)發(fā)生停電停風(fēng)、瓦斯超限未立即采取停止工作撤人措施的，由兩級(jí)公司負(fù)責(zé)對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行責(zé)任追查。

4、嚴(yán)格工作例會(huì)制度。為了強(qiáng)化“一通三防”管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，按照焦煤集團(tuán)的要求堅(jiān)持工作例會(huì)制度。集團(tuán)公司每季度召開(kāi)一次通風(fēng)專(zhuān)業(yè)例會(huì)，各區(qū)域公司和礦井每月召開(kāi)一次通風(fēng)例會(huì)。各礦井針對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的特殊問(wèn)題，要隨時(shí)召開(kāi)專(zhuān)業(yè)分析論證會(huì)，及時(shí)提出對(duì)策與措施。

5、嚴(yán)格技術(shù)交流、技術(shù)推廣制度。為了提高“一通三防”專(zhuān)業(yè)管理技術(shù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，集團(tuán)公司繼續(xù)加大對(duì)通風(fēng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的培養(yǎng)力度，采用“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”、“講談”、抽查、考核等方式不斷提高通風(fēng)系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的綜合素質(zhì)。

(六)做實(shí)六項(xiàng)工作。

1、科學(xué)組織生產(chǎn)，嚴(yán)格以風(fēng)定產(chǎn)。合理控制采、掘機(jī)組的割煤速度，降低生產(chǎn)強(qiáng)度，實(shí)現(xiàn)均衡生產(chǎn)。完成通風(fēng)能力核定，并按上限配風(fēng)要求編制月度配風(fēng)計(jì)劃，嚴(yán)禁超通風(fēng)能力組織生產(chǎn)。

2、增強(qiáng)監(jiān)測(cè)監(jiān)控系統(tǒng)管理分析能力。全面提升監(jiān)控系統(tǒng)人員綜合素質(zhì)，加大對(duì)監(jiān)控系統(tǒng)人員的培訓(xùn)力度，實(shí)施監(jiān)控系統(tǒng)功能擴(kuò)展，每日監(jiān)控人員必須對(duì)日?qǐng)?bào)表進(jìn)行綜合分析;加強(qiáng)監(jiān)控系統(tǒng)應(yīng)急響應(yīng)，凡發(fā)生報(bào)警，各級(jí)通風(fēng)、監(jiān)控、調(diào)度值班及相關(guān)專(zhuān)業(yè)部門(mén)人員必須及時(shí)響應(yīng);對(duì)于數(shù)據(jù)中斷、誤報(bào)警現(xiàn)象等加大分析力度，嚴(yán)禁虛報(bào)、瞞報(bào)，全面落實(shí)瓦斯?jié)舛?.5%臨界、0.8%預(yù)警管理制度。

3、有效提高防滅火基礎(chǔ)管理。各礦井必須組織編制符合本單位實(shí)際的礦井綜合防滅火設(shè)計(jì)，并報(bào)集團(tuán)公司審批。

采區(qū)、回采工作面結(jié)束后必須按規(guī)定及時(shí)封閉，各礦井要制定科學(xué)合理的方案措施，確保45天內(nèi)完成工作面的回撤、封閉工作;因地質(zhì)構(gòu)造等影響造成推進(jìn)低于60米/月的回采工作面，礦井必須制定專(zhuān)項(xiàng)措施，并向集團(tuán)公司匯報(bào)。

現(xiàn)大量積水等原因造成巷道堵塞的，可以兩頭封閉，但必須留調(diào)節(jié)窗口，滿足最低風(fēng)速的配風(fēng)要求;計(jì)劃復(fù)用的獨(dú)頭巷道嚴(yán)禁封閉;嚴(yán)禁由于風(fēng)量緊張封閉在役巷道。符合上述規(guī)定的巷道封閉必須制定措施，報(bào)集團(tuán)公司批準(zhǔn)后，方可施工。

5、要高度重視“一通三防”重點(diǎn)工程建設(shè)，對(duì)兩級(jí)集團(tuán)公司安排的每項(xiàng)重點(diǎn)工程，礦井要責(zé)成一名領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理，要完善考核辦法，精心組織，確保按時(shí)間及進(jìn)度要求，高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)完成。

6、要強(qiáng)化礦井綜合防塵管理工作。完善各類(lèi)防塵設(shè)施，并堅(jiān)持日常維護(hù)，保證使用效果。堅(jiān)持誰(shuí)產(chǎn)塵誰(shuí)治理的原則，進(jìn)一步明確責(zé)任區(qū)域內(nèi)的煤塵治理和落實(shí)防塵責(zé)任制，嚴(yán)格現(xiàn)場(chǎng)管理，堅(jiān)決杜絕煤塵堆積。

集團(tuán)公司在全面安排20__年“一通三防”工作的基礎(chǔ)上，將配套下發(fā)相應(yīng)的“一通三防”重點(diǎn)工程及基礎(chǔ)管理等方面的考核辦法。要求各單位結(jié)合本礦實(shí)際全面安排部署20__年的“一通三防”工作，以保證全年目標(biāo)的順利完成。

五、1月通風(fēng)例會(huì)議定事項(xiàng)落實(shí)情況。

1月份通風(fēng)工作例會(huì)共議定了11個(gè)事項(xiàng)，2月份均全部落實(shí)。1、2月17日-2月22日，利用班前會(huì)及下午集中學(xué)習(xí)的形式，組織區(qū)隊(duì)全體員工貫徹學(xué)習(xí)武華太董事長(zhǎng)在焦煤集團(tuán)20__年安全工作例會(huì)上的?八個(gè)理念、三個(gè)重點(diǎn)、八項(xiàng)措施?，李貴生董事長(zhǎng)在集團(tuán)公司20__年安全工作會(huì)議上的?八個(gè)至關(guān)重要?，?一通三防?專(zhuān)題會(huì)議精神，全面預(yù)算內(nèi)部市場(chǎng)化管理，?一通三防?安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)，并記錄考核。

2、根據(jù)兩級(jí)集團(tuán)公司安全工作會(huì)議、?一通三防?專(zhuān)題會(huì)議、汾煤辦發(fā)[20__]2號(hào)文件要求，對(duì)20__年?一通三防?工作按時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了逐月分解，編制20__年中盛煤業(yè)分公司落實(shí)安全工作會(huì)議?一通三防?任務(wù)分解表隨1月份通風(fēng)工作例會(huì)紀(jì)要一同下發(fā)。

3、利用班前會(huì)，在區(qū)隊(duì)認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)汾煤辦發(fā)[20__]162號(hào)?關(guān)于下發(fā)20__年礦井‘一通三防’管理考核辦法的通知?，針對(duì)文件?礦井‘一通三防’基礎(chǔ)考核辦法?的要求，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理及技術(shù)資料管理，及時(shí)了解集團(tuán)公司的各項(xiàng)最新管理要求。

4、加強(qiáng)瓦檢員對(duì)4#煤通風(fēng)系統(tǒng)的巡查，并安排測(cè)風(fēng)員每五天對(duì)4#煤風(fēng)量進(jìn)行測(cè)定。

5、向相關(guān)施工隊(duì)組下發(fā)《通風(fēng)區(qū)管理制度》貫徹學(xué)習(xí)。

微商個(gè)人感悟總結(jié)大全（18篇）篇三

時(shí)光飛逝，日月如梭，20x悄然離去，20x將至。在期待中，以x發(fā)展在精心傾力打造，炫彩推出的高檔樓盤(pán)"x豪廷"，是以精致的構(gòu)造、x風(fēng)尚力作，通過(guò)全體隊(duì)員與各職能部門(mén)的精心打造，親情服務(wù)，再次展現(xiàn)尊貴的價(jià)值。在繁忙的工作中，迎來(lái)了新的一年。回顧過(guò)去的20xx年，保安部是在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，開(kāi)展工作。協(xié)同各職能部門(mén)，努力實(shí)現(xiàn)"創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)生活空間"為典范，在日常安全防范、服務(wù)中以創(chuàng)造，舒適、整潔、安全、快捷的生活空為己任。圓滿完成了全年度安全保衛(wèi)任務(wù)(無(wú)事故發(fā)生)和禮儀接待工作，以下為具體的工作總結(jié)：

(一)保安隊(duì)伍的組建，入職條件必須是政治合格，無(wú)犯罪記錄，誠(chéng)實(shí)、守信，要具備愛(ài)崗敬業(yè)精神，服務(wù)和服從意識(shí)要強(qiáng)。入職前要通過(guò)面視、政審、現(xiàn)場(chǎng)答辯、身體檢查、形象等，確保每位保安員符合公司的要求，全年共招保安員x名，其中x名辭工，x名不合格辭退，保安部現(xiàn)有從業(yè)人員x人，是一支具有專(zhuān)業(yè)工作技能、綜合素質(zhì)強(qiáng)、有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。

(二)對(duì)新入職保安員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)以防火、防盜、防破壞、預(yù)防自然災(zāi)害為重點(diǎn)，突發(fā)性事件的處理，應(yīng)急能力的培訓(xùn)。經(jīng)測(cè)試合格后上崗，保證工作正常開(kāi)展。

(三)加強(qiáng)工作職責(zé)的培訓(xùn)和提升，服務(wù)禮儀的培訓(xùn)，禮貌值班、文明接待客戶、服務(wù)于客戶的不同要求。而盡量滿足客戶，加強(qiáng)語(yǔ)言溝通能力的培訓(xùn)，培養(yǎng)提升服務(wù)的價(jià)值觀，樹(shù)立良好的服務(wù)形象。

(一)樣板房的監(jiān)管，使保安員熟識(shí)各樣板房的結(jié)構(gòu)、戶型、面積，能初步回答客人的詢問(wèn)。

(二)熟識(shí)樣板房物品的數(shù)量擺放位置，設(shè)施設(shè)備正常運(yùn)作，保證各類(lèi)物品的完整性。

(三)維護(hù)樣板房客人參觀秩序，沒(méi)有銷(xiāo)售人員陪同的，要憑證參觀，控制閑雜人員進(jìn)入。要求保安員儀容儀表整潔、端莊、大方、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，具備工作的主動(dòng)性。

(四)控制好樣板房參觀人員走后，規(guī)范照明燈具的開(kāi)關(guān)時(shí)間。能源的節(jié)約，衛(wèi)生、照明燈具的監(jiān)管。

(五)監(jiān)管好樣板房的安全隱患，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)確，并協(xié)助處理，配合營(yíng)銷(xiāo)部人員對(duì)樣板房的管理。

在擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)部值班員長(zhǎng)期是以禮儀、熱情、主動(dòng)為第一原則，做到了車(chē)到人迎、車(chē)走人送，請(qǐng)字開(kāi)頭、謝字結(jié)尾，用規(guī)范的手勢(shì)指引車(chē)輛停放有序，分區(qū)域停放，主動(dòng)為客人開(kāi)車(chē)門(mén)，迎接客人，指引至售樓部前臺(tái)。他們會(huì)為客戶倒水、引座，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序。做到了工作現(xiàn)場(chǎng)整潔和順暢，并養(yǎng)成了對(duì)區(qū)域內(nèi)隨手撿垃圾的好習(xí)慣，保證場(chǎng)所的整潔、舒適。在節(jié)日、慶典活動(dòng)中，協(xié)作營(yíng)銷(xiāo)部做好了后勤保障工作，會(huì)場(chǎng)的布置，和現(xiàn)場(chǎng)保衛(wèi)工作，禮儀服務(wù)善始善終。并受到主辦部門(mén)的好評(píng)，通過(guò)在日常巡查工作中，定時(shí)定點(diǎn)巡查、消除了安全隱患，確保無(wú)損壞和盜竊事件發(fā)生。并在工作中受到各職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

x作為x發(fā)展的精品之作，對(duì)業(yè)主的各項(xiàng)售后管理服務(wù)承諾，x作為x的一個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目，英式管家的獨(dú)創(chuàng)，高品位，為業(yè)主創(chuàng)造親情、舒適、優(yōu)雅、安全、和諧的生活環(huán)境。對(duì)保安部提出了更高的要求，為了配合公司各職能部門(mén)的工作，保障體現(xiàn)完善的"英式管家服務(wù)"落到實(shí)處，做好以下工作：

(一)制定、建立健全保安部各項(xiàng)任務(wù)、保安工作守則，各崗位職責(zé)、會(huì)議制度、培訓(xùn)制度、查崗巡查制度、獎(jiǎng)罰制度、工作請(qǐng)示匯報(bào)制度、禮儀儀表檢查制度、投訴回訪制度、人員車(chē)輛物品出入檢查登記制度、門(mén)崗定點(diǎn)守護(hù)與區(qū)域巡查相結(jié)合的雙重安全防范制度，以敏捷快速反應(yīng)來(lái)推動(dòng)安全，通過(guò)這些制度進(jìn)一步完善、落實(shí)，使我們用更親情的的服務(wù)方式，配合區(qū)域管家、提升服務(wù)形象，用更專(zhuān)業(yè)、更敬業(yè)的態(tài)度贏得業(yè)主工作支持和信任，制定各崗位工作指引，隨機(jī)抽查崗位來(lái)保障制度落實(shí)。

(二)配備保安日常執(zhí)勤輔助器材和個(gè)人裝備，以規(guī)范保障安全工作落實(shí)。

(三)組織全體保安員做好了收樓前的培訓(xùn)工作及禮節(jié)性接待工作。

在過(guò)去的一年里，在全體隊(duì)員的共同努力下，以主人翁精神、強(qiáng)烈的工作責(zé)任感，圓滿完成了全年度安全防范、禮儀服務(wù)、共差勤務(wù)、后勤保障等工作。都是通過(guò)制度的逐步健全貫通落實(shí)，并得到了公司職能部門(mén)在工作上協(xié)助和認(rèn)可。

新的一年里，x保安部在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引下，團(tuán)結(jié)全體隊(duì)員，以安全防范為重點(diǎn)，規(guī)范服務(wù)理念為典范，不要忘記過(guò)去工作中所存在的問(wèn)題，加以整改和成功經(jīng)驗(yàn)的推行，保持團(tuán)隊(duì)積極向上的凝聚力，克服改進(jìn)工作所存在的問(wèn)題。要看到現(xiàn)在提升英倫式管家服務(wù)，主要是以貼心、舒適、安全、高額優(yōu)質(zhì)服務(wù)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)為重點(diǎn)，更要著眼于步，配合區(qū)域管家逐步實(shí)現(xiàn)模式物管的獨(dú)創(chuàng)高品質(zhì)，對(duì)于我們保安部門(mén)更要用親情的服務(wù)理念，提升服務(wù)形象，用更專(zhuān)業(yè)的工作技能，急業(yè)主所急，想業(yè)主所想，對(duì)待業(yè)主像對(duì)待親人一樣，細(xì)心、貼心的敬業(yè)態(tài)度，使業(yè)主滿意。同時(shí)要看到自身的不足，在日常工作中進(jìn)一步完善和提升自己。安全防范、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、建立訓(xùn)練有素的綜合服務(wù)團(tuán)隊(duì)是我們永無(wú)止境的追求。

微商個(gè)人感悟總結(jié)大全（18篇）篇四

20xx年彈指間已過(guò)去。總結(jié)我這一年來(lái)的工作，只能說(shuō)是忙碌而充實(shí)。一年來(lái)在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進(jìn)步，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，更好地前行，現(xiàn)將我這一年的工作總結(jié)如下：

態(tài)度決定一切，不能用正確的'態(tài)度對(duì)待工作，就不能在工作中盡職盡責(zé)。既然改變不了環(huán)境，那就改變自己，盡到自己本份，盡力完成應(yīng)該做的事情。

只有熱愛(ài)自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態(tài)度，本著對(duì)工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度，踏實(shí)的干好本職工作。

在工作中，每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)。培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作態(tài)度，互相協(xié)作，互補(bǔ)不足。工作才能更順利的進(jìn)行。僅靠個(gè)人的力量是不夠得，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計(jì)較個(gè)人得失，這樣才能把工作圓滿完成。

工作有成績(jī)，也存在不足。主要是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和克服自身的缺點(diǎn)，今后要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，把工作干好。

(一)強(qiáng)化自制力。

工作中無(wú)論你做什么事，都要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)，要加強(qiáng)自我克制和容忍，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，理智的處理問(wèn)題，不給大家和談對(duì)造成麻煩，培養(yǎng)大局意識(shí)。

(二)加強(qiáng)溝通。

同事之間要坦誠(chéng)、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠(chéng)、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會(huì)，增進(jìn)了解融洽關(guān)系，保證工作質(zhì)量，提高工作效率，工作中有些問(wèn)題往往就是因?yàn)闆](méi)有及時(shí)溝通引起的，以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強(qiáng)溝通。

(三)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。

積累工作經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作方法，向周?chē)緦W(xué)習(xí)，注重別人優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)他們處理問(wèn)題的方法，查找不足，提高自己。

微商個(gè)人感悟總結(jié)大全（18篇）篇五

一縷陽(yáng)光從宿舍的窗戶透進(jìn)來(lái)，天空開(kāi)始像小姑娘的臉一般紅潤(rùn)起來(lái)，世間萬(wàn)物都開(kāi)始蘇醒過(guò)來(lái)，美好的一天也隨之而來(lái)。

我們邁著活潑的步伐走進(jìn)教室，等待著我們的是軍訓(xùn)的最后一天，回想這幾天的點(diǎn)滴點(diǎn)滴，我發(fā)現(xiàn)我成長(zhǎng)了許多，邁出了很多勇敢的第一步。從初來(lái)乍到到懵懂到現(xiàn)在的熟悉并適應(yīng)現(xiàn)在的環(huán)境，從剛開(kāi)始的不善言表到現(xiàn)在的可以喝同學(xué)們愉快交流，我成長(zhǎng)了不少。

仔細(xì)地回味一下度過(guò)的每一天，不僅僅只有苦，更多的是快樂(lè)和充足。齊步走時(shí)，看到的一排排齊刷刷的身影，大家整齊的擺臂，耳邊響起的也是整齊劃一的聲音，這一刻，心里滿滿的充實(shí)感，但我覺(jué)得老天總是不給力，這時(shí)候它似乎不應(yīng)該總是陰沉著臉，我總在想應(yīng)該是大大的太陽(yáng)，讓我們揮汗如雨，似乎這樣才會(huì)更有意義些，好像這樣，我內(nèi)心的快樂(lè)和充實(shí)才會(huì)被放大，也許這就是先苦后甜的快樂(lè)吧。

最后一天下午，教官說(shuō)總練那些動(dòng)作顯得有些枯燥無(wú)味，想教我們些不一樣的，我們又比別人多學(xué)了一個(gè)正步，動(dòng)作難度比其他動(dòng)作的難度高多了，但這更能激發(fā)我們積極性和勝負(fù)欲，充滿活力的一下午就這么過(guò)去了，軍訓(xùn)生活開(kāi)始了倒計(jì)時(shí)，內(nèi)心五味雜談，感覺(jué)送了一口氣卻又是滿滿的不舍，軍訓(xùn)的這幾天對(duì)于我來(lái)說(shuō)意義非凡。

微商個(gè)人感悟總結(jié)大全（18篇）篇六

x年彈指間已過(guò)去。總結(jié)我這一年來(lái)的工作，只能說(shuō)是忙碌而充實(shí)。一年來(lái)在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進(jìn)步，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，更好地前行，現(xiàn)將我這一年的工作總結(jié)如下：

一、端正態(tài)度，熱愛(ài)本職工作。

態(tài)度決定一切，不能用正確的態(tài)度對(duì)待工作，就不能在工作中盡職盡責(zé)。既然改變不了環(huán)境，那就改變自己，盡到自己本份，盡力完成應(yīng)該做的事情。

只有熱愛(ài)自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態(tài)度，本著對(duì)工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度，踏實(shí)的干好本職工作。

二、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，端正合作態(tài)度。

在工作中，每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)。培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作態(tài)度，互相協(xié)作，互補(bǔ)不足。工作才能更順利的進(jìn)行。僅靠個(gè)人的力量是不夠得，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計(jì)較個(gè)人得失，這樣才能把工作圓滿完成。

三、存在不足。

工作有成績(jī)，也存在不足。主要是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和克服自身的缺點(diǎn)，今后要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，把工作干好。

(一)強(qiáng)化自制力。

工作中無(wú)論你做什么事，都要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)，要加強(qiáng)自我克制和容忍，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，理智的處理問(wèn)題，不給大家和談對(duì)造成麻煩，培養(yǎng)大局意識(shí)。

(二)加強(qiáng)溝通。

同事之間要坦誠(chéng)、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠(chéng)、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會(huì)，增進(jìn)了解融洽關(guān)系，保證工作質(zhì)量，提高工作效率，工作中有些問(wèn)題往往就是因?yàn)闆](méi)有及時(shí)溝通引起的，以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強(qiáng)溝通。

(三)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。

積累工作經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作方法，向周?chē)緦W(xué)習(xí)，注重別人優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)他們處理問(wèn)題的方法，查找不足，提高自己。

最后還是感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點(diǎn)和不足，工作方式不夠成熟，業(yè)務(wù)知識(shí)不夠全面等等，在今后的工作中，我要積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力克服缺點(diǎn)，在工作中磨練自己，盡職盡責(zé)的做好各項(xiàng)工作!

微商個(gè)人感悟總結(jié)大全（18篇）篇七

微商個(gè)人感悟總結(jié)大全（18篇）篇八

20xx年即將逝去，這是我步入x公司一年以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)懷與幫助下，我不斷提高一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)人員的工作能力和素質(zhì)，保持以學(xué)為主的謙虛態(tài)度和本著以公司利益為出發(fā)點(diǎn)踏實(shí)工作，勤勤懇懇，緊緊圍繞我煤炭公司全年目標(biāo)而努力，認(rèn)真做好自己的本職工作，為了總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，更好的開(kāi)展今后工作，現(xiàn)將具體情況匯報(bào)如下：

跨出了校園的大門(mén)，就得融入社會(huì)這個(gè)大家，為了能夠在生活、工作過(guò)程中，與同事建立一種和諧的人際關(guān)系，我始終堅(jiān)持“干工作先做人”的原則，不斷學(xué)習(xí)，戒驕戒躁，虛心謹(jǐn)慎，接受領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)，不斷加強(qiáng)自身思想道德修養(yǎng)，端正做人、做事應(yīng)有的正確態(tài)度，為自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展作好鋪墊。

工作之余，我努力學(xué)習(xí)煤炭知識(shí)以及其涉及的方面信息，除此之外，我仍舊密切關(guān)注國(guó)家、省及其他各大xx，及時(shí)了解掌握相關(guān)法律、法規(guī)的頒布與煤炭行業(yè)動(dòng)態(tài)，不斷開(kāi)拓自己的視野。堅(jiān)持走“活到老，學(xué)到老”、“終身學(xué)習(xí)”的學(xué)習(xí)路線，時(shí)刻不忘多看、多記、多了解，為自己各項(xiàng)工作的開(kāi)展打好扎實(shí)基礎(chǔ)。

將近一年的工作中，我始終認(rèn)真對(duì)待每一天的工作，把握好我所接受的每一車(chē)煤的質(zhì)量，在遇見(jiàn)問(wèn)題的情況下，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，最后以最妥善的方式去解決每一個(gè)突發(fā)情況，堅(jiān)持以公司的利益為出發(fā)點(diǎn)，以公司利益的.化為目標(biāo)，以公司的規(guī)章制度嚴(yán)格要求自己。

要認(rèn)識(shí)自己，樹(shù)立信心。要時(shí)刻檢查查自己的不足和問(wèn)題，及時(shí)改正，虛心聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)和老員工提出的自己身上問(wèn)題。對(duì)自己和公司要充滿信心，既看到現(xiàn)實(shí)存在的巨大問(wèn)題又看公司的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展空間，要增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、效益意識(shí)，小事做起、從點(diǎn)滴做起，從自身做起。樹(shù)立自己和公司良好的形象，因?yàn)槲覐倪M(jìn)入公司這一刻起，就擔(dān)負(fù)著樹(shù)立公司形象和義務(wù)，而這個(gè)責(zé)任是我不可推脫，一定要承擔(dān)的。走進(jìn)公司后，我深知我的每一句話每一個(gè)行為都代表著的形象和名譽(yù)。

總之，一年來(lái)，我勤奮工作、認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐、尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事、熱心助人，在各個(gè)方面都取得了一定進(jìn)步，但我深知這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以后的路還很長(zhǎng)，可能遇到各種各樣的困難，不過(guò)我相信在領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和同事的支持幫助下，一切難題都會(huì)迎刃而解。當(dāng)然，我也誠(chéng)懇的希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能夠?qū)ξ易龅牟蛔愕牡胤教岢雠u(píng)。相信未來(lái)x公司在我以及每一個(gè)員工的幫助下會(huì)有更高更遠(yuǎn)更快的發(fā)展。

微商個(gè)人感悟總結(jié)大全（18篇）篇九

20__年在開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我按照開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)的工作精神和工作部署，結(jié)合自身崗位職責(zé)，樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，以黨的x大精神為指導(dǎo)，刻苦勤奮、兢兢業(yè)業(yè)、認(rèn)真努力做好各項(xiàng)會(huì)計(jì)工作，圓滿地完成了工作任務(wù)，取得良好成績(jī)。現(xiàn)將20__年個(gè)人工作狀況具體總結(jié)如下：

一、認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能。

20__年，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的x大精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)自治區(qū)黨委、市委和開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)工作精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家財(cái)務(wù)法律法規(guī)，提高自身綜合素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能，在思想上、工作上、行動(dòng)上與開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)持續(xù)一致，堅(jiān)定理想信念，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，做到刻苦勤奮工作，忠誠(chéng)于開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)，把開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)利益放在各項(xiàng)工作的首位，時(shí)刻維護(hù)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)的利益，促進(jìn)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)整體工作發(fā)展。我培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和開(kāi)拓創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，認(rèn)真對(duì)待每一件事，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，堅(jiān)持把工作做完做好，實(shí)現(xiàn)工作的完美和高效，努力獲得開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和人民群眾的滿意。

二、盡心盡職工作，努力完成各項(xiàng)會(huì)計(jì)工作任務(wù)。

我是開(kāi)發(fā)區(qū)財(cái)政總預(yù)算會(huì)計(jì)，明白自己崗位的重要，明白自己的工作跟開(kāi)發(fā)區(qū)的'整體工作緊密相關(guān)。為此，我嚴(yán)格按照開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)的工作精神和工作要求，認(rèn)真努力做好各項(xiàng)會(huì)計(jì)工作，為開(kāi)發(fā)區(qū)健康、持續(xù)、快速發(fā)展作貢獻(xiàn)。

1、認(rèn)真細(xì)致編制20__年開(kāi)發(fā)區(qū)財(cái)政收支預(yù)算草案。按照《預(yù)算法》規(guī)定，結(jié)合開(kāi)發(fā)區(qū)20__年總體工作思路，根據(jù)市委、市政府對(duì)20__年預(yù)算編制的總體要求，我認(rèn)真細(xì)致編制了20__年開(kāi)發(fā)區(qū)財(cái)政收支預(yù)算草案。在財(cái)政收支預(yù)算草案編制過(guò)程中，我按照“量入為出，保障重點(diǎn)，統(tǒng)籌兼顧，留有余地”的財(cái)政預(yù)算編制原則，做到財(cái)政預(yù)算編制合理有效，壓縮行政消耗性開(kāi)支，堵塞管理上的漏洞，實(shí)現(xiàn)年度收支綜合平衡，保障開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)發(fā)展的需要，該財(cái)政預(yù)算編制經(jīng)市政府批準(zhǔn)后在開(kāi)發(fā)區(qū)執(zhí)行。

2、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)抓好各項(xiàng)財(cái)政工作。我協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)抓好財(cái)政收入管理，加強(qiáng)與各征收部門(mén)的配合，共同完成20__年組織收入任務(wù)。將開(kāi)發(fā)區(qū)財(cái)政收入向市財(cái)政局申請(qǐng)撥回，為開(kāi)發(fā)區(qū)正常運(yùn)轉(zhuǎn)和企業(yè)基礎(chǔ)配套資金返還帶給資金保障。同時(shí)，每月將開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況和財(cái)政收入狀況以書(shū)面分析的形式報(bào)送主管領(lǐng)導(dǎo)。我協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)與國(guó)、地稅、土地等部門(mén)協(xié)調(diào)，認(rèn)真完成20__年稅收征管和基金收入工作，每月召開(kāi)財(cái)稅分析會(huì)，研究收入執(zhí)行狀況，每月3號(hào)之前集中匯總各征收部門(mén)的收入狀況，掌握各征收部門(mén)征收動(dòng)態(tài)，確保全年財(cái)政收入實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

3、努力完成非稅收入、城市配套費(fèi)收繳等相關(guān)工作。我每月與開(kāi)發(fā)區(qū)征收單位、金庫(kù)、市財(cái)政局國(guó)庫(kù)科進(jìn)行對(duì)帳，保證非稅資金帳帳相符，并將預(yù)算內(nèi)資金及時(shí)足額繳入國(guó)庫(kù)，做好非稅票據(jù)的領(lǐng)銷(xiāo)、登記、對(duì)帳工作，20__年全年收入土地出讓金__億元，城市配套費(fèi)__萬(wàn)元，行政性收費(fèi)__萬(wàn)元，一并上交國(guó)庫(kù)。與此同時(shí)，我用心做好以往年度企業(yè)欠繳土地出讓金、城市配套費(fèi)的清繳工作，20__年共清理欠繳城市配套費(fèi)_家共計(jì)__萬(wàn)元;清理欠繳土地出讓金_家共計(jì)__萬(wàn)元，清理欠款_筆共計(jì)__萬(wàn)元。我認(rèn)真扎實(shí)做好企業(yè)享受財(cái)政補(bǔ)貼優(yōu)惠政策兌現(xiàn)工作，20__年共計(jì)執(zhí)行稅收返還金額__萬(wàn)元，對(duì)企業(yè)土地出讓金收繳和政策返還實(shí)行限時(shí)辦結(jié)的全流程服務(wù)，20__年返還_家企業(yè)土地出讓金共計(jì)__萬(wàn)元。

4、認(rèn)真做好相關(guān)財(cái)政工作。一是按照契稅及交通運(yùn)輸業(yè)征收管理辦法要求，增設(shè)契稅及交通運(yùn)輸業(yè)征收點(diǎn)，配備標(biāo)準(zhǔn)化辦公設(shè)備和征收開(kāi)票人員，提高開(kāi)發(fā)區(qū)財(cái)政收入。二是用心為開(kāi)發(fā)區(qū)和企業(yè)爭(zhēng)取各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)資金支持，全年獲得貸款貼息資金2280、06萬(wàn)元，州財(cái)源建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)資金500萬(wàn)元，新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地1000萬(wàn)元，有力促進(jìn)了開(kāi)發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。三是配合奎屯市審計(jì)局做好每年的例行審計(jì)，全面帶給開(kāi)發(fā)區(qū)財(cái)政財(cái)務(wù)相關(guān)資料，認(rèn)真答復(fù)審計(jì)相關(guān)問(wèn)題，協(xié)助自治區(qū)審計(jì)組完成延伸審計(jì)工作，認(rèn)真應(yīng)對(duì)市財(cái)政會(huì)計(jì)誠(chéng)信檢查，完成全部工作。四是按照自治區(qū)總工會(huì)的要求及時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)工會(huì)經(jīng)費(fèi)，與金庫(kù)對(duì)賬，確認(rèn)集中戶調(diào)出數(shù)據(jù)，補(bǔ)充并審核各個(gè)基層工會(huì)單位的資料，為工會(huì)工作發(fā)展帶給經(jīng)費(fèi)保障。

5、大力強(qiáng)化會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作。我著力抓好各項(xiàng)會(huì)計(jì)法規(guī)、準(zhǔn)則制度的貫徹落實(shí)，營(yíng)造崇尚誠(chéng)實(shí)守信、規(guī)范會(huì)計(jì)核算、強(qiáng)化內(nèi)部管理的會(huì)計(jì)文化，按照財(cái)政部《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》的要求，進(jìn)一步健全單位內(nèi)部會(huì)計(jì)管理制度，全面提高會(huì)計(jì)信息質(zhì)量。我按照總預(yù)算會(huì)計(jì)制度進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，審核和控制財(cái)政收支，登記有關(guān)收入、支出帳簿，辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，按期編制開(kāi)發(fā)區(qū)財(cái)政收支月報(bào)表，每月3號(hào)前完成財(cái)政資金的執(zhí)行分析工作及預(yù)算分析狀況，并報(bào)送管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)。我按照會(huì)計(jì)檔案管理的要求及時(shí)進(jìn)行會(huì)計(jì)檔案的整理、歸檔工作，確保會(huì)計(jì)檔案全面、完整，便于以后日常查閱和利用。

三、用心參加活動(dòng)，活躍開(kāi)發(fā)區(qū)文化建設(shè)。

我用心組織參加管委會(huì)迎新春文藝表演、開(kāi)發(fā)區(qū)財(cái)政潤(rùn)盛公司“愛(ài)與奉獻(xiàn)”徒步走園區(qū)等文體活動(dòng)，獲得了良好的成績(jī)，既為單位爭(zhēng)得群眾榮譽(yù)，又活躍了開(kāi)發(fā)區(qū)文化建設(shè)，促進(jìn)開(kāi)發(fā)區(qū)社會(huì)主義精神禮貌發(fā)展。我用心推進(jìn)非公黨組織建設(shè)，成功與華盛熱力結(jié)對(duì)共建，激發(fā)爭(zhēng)創(chuàng)活力，促進(jìn)公黨組織健康、深入發(fā)展。

四、存在的不足問(wèn)題和今后努力方向。

20__年，我刻苦勤奮、認(rèn)真努力工作，雖然完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了良好成績(jī)，但還是存在必須的不足問(wèn)題，一是學(xué)習(xí)還不夠抓緊，用學(xué)習(xí)指導(dǎo)實(shí)踐不夠，致使工作發(fā)展還不夠快。二是工作還不夠認(rèn)真細(xì)致，有些工作沒(méi)有完全做到位，與規(guī)范化、精細(xì)化的要求存在必須差距。三是工作還不夠嚴(yán)謹(jǐn)，工作干勁還不夠大，在必須程度上影響了工作效率和工作質(zhì)量。今后，我要認(rèn)真對(duì)待存在的不足問(wèn)題，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷提高綜合素質(zhì)，加強(qiáng)工作的規(guī)范化和精細(xì)化，努力做好各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)取得更大成績(jī)，促進(jìn)開(kāi)發(fā)區(qū)科學(xué)發(fā)展和快速發(fā)展。

20__年，我們開(kāi)發(fā)區(qū)將進(jìn)入開(kāi)拓創(chuàng)新，創(chuàng)造輝煌的新時(shí)期，我要把自己的工作崗位作為揮灑活力，成就夢(mèng)想的廣闊舞臺(tái)，牢記自己的莊嚴(yán)使命，承擔(dān)自己的神圣職責(zé)，振奮精神，鼓足干勁，以全新的面貌、全新的姿態(tài)，全新的步伐，投入到各項(xiàng)工作中，在平凡的工作崗位上干出不平凡的業(yè)績(jī)，為助推開(kāi)發(fā)區(qū)又好又快發(fā)展，奔向光輝燦爛的明天，作更大的貢獻(xiàn)。

微商個(gè)人感悟總結(jié)大全（18篇）篇十

個(gè)人自我總結(jié)感悟要怎么寫(xiě)，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的個(gè)人自我總結(jié)感悟樣本能讓你事半功倍，下面分享【個(gè)人自我總結(jié)感悟(精品8篇)】，供你選擇借鑒。

回首望去，又我們又經(jīng)歷了一年的路程。作為_(kāi)x工作的員工，作為_(kāi)部門(mén)的一名主管，在今年的工作中我謹(jǐn)遵工作的規(guī)定和要求，積極完成公司的發(fā)展計(jì)劃，努力的帶領(lǐng)_x部門(mén)全體為_(kāi)x公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出一份屬于_部門(mén)的力量。

對(duì)于我自己的工作，我深知自己既是_x的員工，也同樣是_部門(mén)的管理者。為此，工作的方向上，我總是一馬當(dāng)先，及時(shí)的了解公司的目標(biāo)及加護(hù)，并認(rèn)真思考，為公司的發(fā)展道路盡心盡力。且在管理方面，我也以身作則，現(xiàn)要求自己，再對(duì)員工們進(jìn)行嚴(yán)格的管理。一年下來(lái)，我們也取得了不錯(cuò)的工作成績(jī)。

現(xiàn)在，20_年已經(jīng)結(jié)束，工作和目標(biāo)都已經(jīng)順利的達(dá)成。在此，我對(duì)這一年來(lái)個(gè)人的工作情況做如下總結(jié)：

一、對(duì)工作方面自我的強(qiáng)化。

作為主管，我深知自身的工作在部門(mén)引導(dǎo)上的重要性。作為管理者，這是我的職責(zé)，也是我的意義。為此，我也是在工作上積極的改進(jìn)自己，追求發(fā)展。在工作上及時(shí)參與并了解公司的發(fā)展計(jì)劃中去，并積極的為工作的前進(jìn)提出自身的想法和建議。

此外，為了您能更好的提升自己的管理，我還深刻的研究并總結(jié)了部門(mén)的情況，讓自己加深對(duì)部門(mén)的了解。這些分析和了解，幫助我在工作中認(rèn)識(shí)了部門(mén)的不足，也進(jìn)一步的了解了自己在管理上的欠缺。最后，這些當(dāng)然也得到了及時(shí)的改進(jìn)，并成為了今年公司發(fā)展的動(dòng)力之源。

二、主管的管理工作。

在今年的管理工作上，因?yàn)楣菊诎l(fā)展前進(jìn)的關(guān)鍵時(shí)期，所以我在管理上更是嚴(yán)格仔細(xì)，不僅針對(duì)性的制定了計(jì)劃，還為部門(mén)制定了明確的方向和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，積極鼓勵(lì)了_部門(mén)團(tuán)隊(duì)的前進(jìn)和發(fā)展，并在最終取得了較為出色的成績(jī)。

如今，在工作方面，我們整個(gè)部門(mén)都處于充滿積極和熱情的狀態(tài)。并且，在部門(mén)中已經(jīng)形成了非常濃烈的自我提升精神。及時(shí)我并沒(méi)有提出，很多員工都能自主的向我請(qǐng)教、并在私底下認(rèn)真考慮自身的提升和發(fā)展。而作為管理者，我自然是鼓勵(lì)這種思想的發(fā)展，不僅在工作中多加指點(diǎn)，也在團(tuán)隊(duì)中多加表?yè)P(yáng)，激勵(lì)其他員工奮起直追。

三、明年工作的目標(biāo)。

今年的在工作方面，我們確實(shí)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，公司的發(fā)展計(jì)劃也已經(jīng)完成了大半。但在下一年里，我們?nèi)圆豢梢苑潘桑弥@股熱度還沒(méi)有消散，積極前進(jìn)推進(jìn)，讓這份沖勁，成為的部門(mén)的常駐精神!培養(yǎng)出最為優(yōu)秀的_部門(mén)團(tuán)隊(duì)!

一轉(zhuǎn)眼，半個(gè)學(xué)期過(guò)去了?；仡欉@過(guò)去的半個(gè)學(xué)期，有喜有憂，現(xiàn)總結(jié)如下：

在日常生活上：以前我是一個(gè)衣來(lái)伸手飯來(lái)張口的“小公主”，而通過(guò)這半年老師和同學(xué)們的幫助，使我養(yǎng)成了獨(dú)立性，不再嬌生慣養(yǎng)，現(xiàn)在我已經(jīng)能做一些力所能及的家務(wù)了。

在學(xué)習(xí)上：我深知學(xué)習(xí)的重要性。面對(duì)二十一世紀(jì)這個(gè)知識(shí)的時(shí)代，面對(duì)知識(shí)就是力量，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的科學(xué)論斷，我認(rèn)為離開(kāi)了知識(shí)將是一個(gè)一無(wú)是處的廢人。以資本為最重要生產(chǎn)力的"資本家"的時(shí)代將要過(guò)去，以知識(shí)為特征的"知本家"的時(shí)代即將到來(lái)。而中學(xué)時(shí)代是學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)知識(shí)的黃金時(shí)代，中國(guó)的本科教育又是世界一流的，我應(yīng)該抓住這個(gè)有利的時(shí)機(jī)，用知識(shí)來(lái)武裝自己的頭腦，知識(shí)是無(wú)價(jià)的。首先，合理安排時(shí)間，調(diào)整好作息時(shí)間，分配好學(xué)習(xí)、工作、娛樂(lè)的時(shí)間。時(shí)間是搞好學(xué)習(xí)的前提與基礎(chǔ)，效率和方法更為重要。其次，要保質(zhì)保量的完成老師布置的作業(yè)，老師布置的作業(yè)一般是她多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，具有很高的價(jià)值，應(yīng)認(rèn)真完成。認(rèn)真對(duì)待考試，考前認(rèn)真復(fù)習(xí)。另外，積極閱讀有關(guān)書(shū)籍和資料，擴(kuò)大自己的知識(shí)面;經(jīng)常提出問(wèn)題，與同學(xué)討論，向老師請(qǐng)教;搞好師生關(guān)系，師生相處得融洽和睦;抓住點(diǎn)滴時(shí)間學(xué)習(xí)一些其它專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)，知識(shí)總是有用的。在這學(xué)期的期中考試中，盡管取得一些成績(jī)，但離心中的目標(biāo)還很遠(yuǎn)，仍需繼續(xù)努力，抓緊自己的學(xué)習(xí)。知識(shí)無(wú)止境，探索無(wú)止境，人的發(fā)展亦無(wú)止境，我還有很多的知識(shí)需要學(xué)習(xí)。

這個(gè)學(xué)期結(jié)束了。在這個(gè)學(xué)期里，老師為我們的學(xué)習(xí)付出了許多心血，我們也為自己的學(xué)習(xí)灑下了許多辛勤的汗水。這次期末考試，我的每門(mén)功課，都取得了比較好的成績(jī)。

總結(jié)這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我想，主要有以下幾個(gè)方面：

第一，學(xué)習(xí)態(tài)度比較端正。能夠做到上課認(rèn)真聽(tīng)講，不與同學(xué)交頭接耳，不做小動(dòng)作，自覺(jué)遵守課堂紀(jì)律;對(duì)老師布置的課堂作業(yè)，能夠當(dāng)堂完成;對(duì)不懂的問(wèn)題，主動(dòng)和同學(xué)商量，或者向老師請(qǐng)教。

第二，改進(jìn)了學(xué)習(xí)方法。為了改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，我給自己訂了一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃：(1)做好課前預(yù)習(xí)。也就是要擠出時(shí)間，把老師還沒(méi)有講過(guò)的內(nèi)容先看一遍。尤其是語(yǔ)文課，要先把生字認(rèn)會(huì)，把課文讀熟;對(duì)課文要能分清層次，說(shuō)出段意，正確理解課文內(nèi)容。(2)上課要積極發(fā)言。對(duì)于沒(méi)有聽(tīng)懂的問(wèn)題，要敢于舉手提問(wèn)。(3)每天的家庭作業(yè)，做完后先讓家長(zhǎng)檢查一遍，把做錯(cuò)了的和不會(huì)做的，讓家長(zhǎng)講一講，把以前做錯(cuò)了的題目，經(jīng)常拿出來(lái)看一看，復(fù)習(xí)復(fù)習(xí)。(4)要多讀一些課外書(shū)。每天中午吃完飯，看半個(gè)小時(shí)課外書(shū);每天晚上做完作業(yè)，只要有時(shí)間，再看幾篇作文。

__年即將過(guò)去，回顧這一年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持及幫忙下，順利完成了公司每次分派的帶團(tuán)任務(wù)。盡自我最大的努力做好每一個(gè)景點(diǎn)的講解工作，爭(zhēng)取能到達(dá)游客百分之百的滿意，為三元國(guó)際旅行社的聲譽(yù);以及未來(lái)的發(fā)展，貢獻(xiàn)著自我的力量。

經(jīng)過(guò)這一年的工作以及學(xué)習(xí)，我個(gè)人的工作模式又有了新的突破，工作方式也有了較大的改變，現(xiàn)將一年以來(lái)的工作情景總結(jié)如下：

1.在帶領(lǐng)旅游團(tuán)游覽景點(diǎn)過(guò)程中，不再只是單一的講解景點(diǎn)歷史，而是結(jié)合天津近幾年的發(fā)展概況，及未來(lái)發(fā)展計(jì)劃系統(tǒng)講解給游客，進(jìn)而展現(xiàn)一個(gè)近代與現(xiàn)代相結(jié)合，高速發(fā)展中的天津市。

2.加深與游客的交流，在最短的時(shí)間內(nèi)融入到游客當(dāng)中。并像陪伴家人一樣對(duì)待全團(tuán)每一位游客，盡量滿足游客所提出的要求，虛心聽(tīng)取游客的提議，以最好的服務(wù)讓每一位游客開(kāi)心而來(lái)滿意而歸。

3.在旅行社規(guī)定范圍內(nèi)，為我社及個(gè)人爭(zhēng)取最大的經(jīng)濟(jì)效益。

4.在工作過(guò)程中，不斷的像我社同事及其他旅行社導(dǎo)游學(xué)習(xí)，借鑒先進(jìn)的帶團(tuán)模式，充實(shí)自我文化修養(yǎng)，進(jìn)而提高自我的業(yè)務(wù)本事。

5.在接到社里分派接團(tuán)通知的情景下，提前做好行程計(jì)劃，與全陪或領(lǐng)隊(duì)及時(shí)溝通，以便在第一時(shí)間掌握本次團(tuán)隊(duì)的第一手資料，從而更好的安排時(shí)間與行程，以避免因溝通不及時(shí)導(dǎo)致的時(shí)意外狀況的發(fā)生，而導(dǎo)致游客的不滿。以上幾點(diǎn)是我個(gè)人在這一年工作中學(xué)習(xí)和總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)經(jīng)過(guò)這一年的工作也鍛煉了我自我的協(xié)調(diào)辦事本事和文字言語(yǔ)表達(dá)本事等方面，保證了每次接待旅行團(tuán)的工作都能正常順利的進(jìn)行，以精神飽滿的狀態(tài)對(duì)待每一天的工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，進(jìn)取提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性;職責(zé)心，努力提高工作效率及工作質(zhì)量。

在這一年的工作中我個(gè)人也存在一些問(wèn)題，比如工作還不夠細(xì)致，由于個(gè)人脾氣秉性容易與同事造成不愉快等等，在未來(lái)的時(shí)間里我會(huì)努力改正自身存在的問(wèn)題，期望社領(lǐng)導(dǎo)和各位同事多幫忙我，指出我的缺點(diǎn)和不足。我會(huì)虛心聽(tīng)取，及時(shí)改正。

在新的一年里，我決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)工作水平，為我社經(jīng)濟(jì)效益的發(fā)展貢獻(xiàn)自我全部力量，在新的一年里我將在以下幾點(diǎn)進(jìn)行加強(qiáng)以便于更好的完成社里布置下的每次帶團(tuán)任務(wù)：

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力提高自我的文化素養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)旅游專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及相關(guān)常識(shí)。個(gè)人工作自我鑒定2.關(guān)注本地旅游業(yè)發(fā)展走向，從而在工作中對(duì)自身的不足加以調(diào)整，以較強(qiáng)的針對(duì)性，針對(duì)不一樣群體的游客不一樣模式不一樣主題的講解。

3.及時(shí)了解同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先進(jìn)理念，以及新的舉措且及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以便領(lǐng)導(dǎo)作出發(fā)展計(jì)劃及工作調(diào)整。

4.對(duì)內(nèi)完成好每一次接團(tuán)任務(wù)，對(duì)外盡自我最大努力提高三元旅行社良好聲譽(yù)。

以上是我在新的一年里為自我制定的工作方向及目標(biāo)，期望在社領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫忙下完成，另外在__年的工作當(dāng)中，我衷心的期望社領(lǐng)導(dǎo)能夠加大力度，多方面的搜集，聽(tīng)取對(duì)我社發(fā)展有益的意見(jiàn)。各位同事能夠進(jìn)取獻(xiàn)策，不遺余力的為我社發(fā)展作出貢獻(xiàn)，我社能夠采取獎(jiǎng)賞制度，凡采納的意見(jiàn)或有利于我社發(fā)展的計(jì)劃，應(yīng)給予必須的表?yè)P(yáng)物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，以調(diào)動(dòng)每一位員工的工作進(jìn)取性。

新年將至，在此我提前祝徐姐楊總?cè)者M(jìn)斗金，生意興隆，祝同事明年店里爆滿(包滿)!新年大吉預(yù)祝明年咱們?nèi)眯猩缭谟⒚魃裎涞男旖銞羁傤I(lǐng)導(dǎo)下和全體同事的共同努力中再一次實(shí)現(xiàn)每個(gè)景點(diǎn)里都是粉色的旗幟!

現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

一、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲。

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本知識(shí)并鉆研，才能更好的與客戶溝通。

(三)只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，才能得到自己一直想要達(dá)到的目標(biāo)。

(四)只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

(五)要加強(qiáng)與同事的交流，與大家一起解決工作上的情緒問(wèn)題，多進(jìn)行思想交流。

二、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己。

(一)要定期進(jìn)行自我審視。以改正自己的缺點(diǎn)，并加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技能。

三、存在的不足。

四、下步的打算。

針對(duì)_年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：

(一)進(jìn)一步積極搞好與同事的關(guān)系;。

(二)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。

(三)提高自己的行動(dòng)力，在研究員的帶領(lǐng)下，我也要享受研究員的待遇。

在今后的工作中不斷創(chuàng)新，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)，同事進(jìn)行溝通，嚴(yán)格要求自己，為同事們做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己再工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，城外城設(shè)計(jì)部的明天更美好!

在過(guò)去的一年中，本人一向以一名合格黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自我，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，進(jìn)取思考，力求在工作、學(xué)習(xí)上有提高，在黨性修養(yǎng)上有提高，在黨員模范作用上有發(fā)揮。

認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)__大精神，在思想上同黨中央堅(jiān)持高度一致。

黨的__大是在我國(guó)改革發(fā)展關(guān)鍵階段召開(kāi)的一次十分重要的大會(huì)。大會(huì)批準(zhǔn)的__同志代表__屆中央委員會(huì)所做的報(bào)告，描繪了在新的時(shí)代條件下繼續(xù)全面建設(shè)小康社會(huì)、加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化的宏偉藍(lán)圖，為我們繼續(xù)推動(dòng)黨和國(guó)家事業(yè)發(fā)展指明了前進(jìn)方向，是我們黨團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全國(guó)各族人民堅(jiān)定不移走中國(guó)特色社會(huì)主義道路、在新的歷史起點(diǎn)上繼續(xù)發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義的政治宣言和行動(dòng)綱領(lǐng)。大會(huì)經(jīng)過(guò)的黨章修正案，體現(xiàn)了黨的理論創(chuàng)新和實(shí)踐發(fā)展的成果，體現(xiàn)了黨的__大報(bào)告確立的重大理論觀點(diǎn)、重大戰(zhàn)略思想、重大工作部署，對(duì)堅(jiān)持和改善黨的領(lǐng)導(dǎo)、加強(qiáng)和改善黨的建設(shè)提出了明確要求。

本人認(rèn)真學(xué)__大精神，撰寫(xiě)心得體會(huì)三篇，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)黨的路線、方針、政策，進(jìn)取實(shí)踐執(zhí)政為民的思想。在實(shí)際工作中堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，認(rèn)真履行共產(chǎn)黨員義務(wù)和用共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范自我言行，提高自身思想政治素質(zhì)，投身改革及管理和服務(wù)工作中。

一年來(lái)，我能自覺(jué)遵守領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的規(guī)定，嚴(yán)格遵守《六條禁令》，要求自我做到:。

1.按守則自律。上級(jí)規(guī)定不準(zhǔn)做的我絕對(duì)不做，上級(jí)要求到達(dá)的我爭(zhēng)取到達(dá)，不違章、不違紀(jì)、不犯法，做個(gè)模范黨員。

2.用制度自律。我嚴(yán)格按本局制定的各項(xiàng)制度，秉公辦事。在研究問(wèn)題、處理事情當(dāng)中，凡是要求群眾做到的，自我首先做到，珍惜黨和人民給予的榮譽(yù)和權(quán)力。

在學(xué)校的安排下，我進(jìn)行了為期數(shù)月的文秘實(shí)習(xí)工作。經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的工作，我對(duì)該工作的相關(guān)事宜有了一定的了解，也得出了一定的心得體會(huì)。我發(fā)現(xiàn)，要做好文秘工作，必須抓好以下幾個(gè)方面：

1、主動(dòng)做好領(lǐng)導(dǎo)之間、部門(mén)之間的協(xié)調(diào)工作，幫助領(lǐng)導(dǎo)有計(jì)劃、有步驟、有重點(diǎn)的抓好各項(xiàng)工作，做到忙而不亂。并從過(guò)去偏重辦文辦事，轉(zhuǎn)變到既辦文辦事，又出謀劃策。

2、開(kāi)展調(diào)查研究，了解基層群眾的學(xué)習(xí)、思想、工作、生活情況，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，并提出合理的建議。對(duì)一些急需解決的問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)與有關(guān)部門(mén)協(xié)商解決。

3、檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項(xiàng)決議、制度、辦法、規(guī)定的執(zhí)行，驗(yàn)證決策是否科學(xué)合理，是否符合實(shí)際。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，防止并糾正偏差。

文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應(yīng)有自己特殊的知識(shí)修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風(fēng)修養(yǎng)。因此，文秘人員要自覺(jué)、全面地加強(qiáng)這四個(gè)方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?，既合格又稱(chēng)職的工作人員。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我對(duì)文秘工作的重要性有了更深一歩的了解。特別是在新的形勢(shì)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研黨和國(guó)家的各項(xiàng)方針政策，充分把握政策的精神實(shí)質(zhì)，及時(shí)了解和掌握上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)不同時(shí)期的工作部署和要求，把政策具體落實(shí)下去化為實(shí)際行動(dòng)，并強(qiáng)化組織協(xié)調(diào)能力，專(zhuān)業(yè)工作能力，檢查指導(dǎo)能力，參謀咨詢能力、文字表達(dá)能力和熟練使用各種自動(dòng)化辦公設(shè)備的技能，努力提高自身素質(zhì)，加強(qiáng)世界觀的改造，成為政治過(guò)硬，業(yè)務(wù)精通的合格文秘人員。

今年是我進(jìn)入大學(xué)的第四年。通過(guò)前三年的學(xué)習(xí)生活，我成長(zhǎng)了很多。在即將到來(lái)的大四生活前，我對(duì)自己這一年來(lái)的得失作一個(gè)小結(jié)，從中繼承做得好的方面，改進(jìn)不足的地方，并以此為我今后行動(dòng)的指南。

在大學(xué)期間，我就讀的專(zhuān)業(yè)是生物科學(xué)，我主修的課程有教育學(xué)、心理學(xué)、現(xiàn)代教育技術(shù)、中學(xué)生物教學(xué)法、微格教學(xué)訓(xùn)練、無(wú)機(jī)及有機(jī)化學(xué)，生物化學(xué)、微生物學(xué)、生態(tài)學(xué)、植物學(xué)、動(dòng)物學(xué)、植物生理學(xué)、人體解剖生理學(xué)、遺傳學(xué)、細(xì)胞生物學(xué)、分子生物學(xué)、酶工程、植物組培和動(dòng)物組培、生物課程標(biāo)準(zhǔn)與改革、教師語(yǔ)言藝術(shù)、環(huán)境生物學(xué)、食用菌、大學(xué)英語(yǔ)、大學(xué)體育、大學(xué)物理、高等數(shù)學(xué)及專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)課和校內(nèi)選修課等。

大學(xué)是成長(zhǎng)、成才的舞臺(tái)，利用這段美好時(shí)光，我認(rèn)真計(jì)劃，踏實(shí)生活。在大學(xué)期間，我一直在從事著各種工作，在不斷的嘗試著各樣的生活。大一的干事生活、大二的主席團(tuán)經(jīng)歷、大三的教學(xué)工作，大四的實(shí)習(xí)鍛煉，暑假期間的兼職和三下鄉(xiāng)體驗(yàn)，學(xué)習(xí)期間的多種兼職實(shí)踐，都給我難忘的記憶，深刻的教育，豐富的經(jīng)驗(yàn)和美好的收獲。而這些美好的收獲都來(lái)于我不斷成熟的思想、認(rèn)真的態(tài)度、滿腔的熱情、無(wú)限的期待、真誠(chéng)待人、團(tuán)結(jié)集體、樂(lè)于奉獻(xiàn)。

時(shí)光總是轉(zhuǎn)瞬即逝，一轉(zhuǎn)眼來(lái)中交一公局沈丹項(xiàng)目工作已經(jīng)一年有余，回顧反思初來(lái)時(shí)的懵懵懂懂以及一年以來(lái)對(duì)本職工作的逐步熟悉，對(duì)綜合辦公室文職工作有了切身感受。2019年，在項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的重視關(guān)心和各部門(mén)同事的大力支持下,我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，始終嚴(yán)格要求自己，提高自身素質(zhì)，扎實(shí)勤奮工作，努力為項(xiàng)目的進(jìn)一步發(fā)展貢獻(xiàn)自身的一份力量，勤勤懇懇做好本職工作。年終歲尾，對(duì)來(lái)自實(shí)踐的零碎體會(huì)和不成熟心得以及一年來(lái)的工作總結(jié)，愿與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們匯報(bào)如下：

一、綜合辦文員是一個(gè)能夠啟智成才的崗位。

綜合管理部部門(mén)工作的綜合性強(qiáng)，接觸面廣，既要乘上，又要啟下，還有橫向聯(lián)系。工作范圍廣，既要做好本部門(mén)事務(wù)，又要協(xié)調(diào)其他部門(mén)事務(wù)。其次是服務(wù)面寬，上下左右、大大小小的事都會(huì)匯集到辦公室來(lái)，工作內(nèi)容極其繁雜。對(duì)內(nèi)對(duì)外，對(duì)上對(duì)下的協(xié)調(diào)很重要，不論是上報(bào)還是下發(fā)，需要辦公室一一溝通，協(xié)商并組織落實(shí)。由于工作內(nèi)容的綜合性，作為綜合管理部文員，加班加點(diǎn)多點(diǎn)，特別是犧牲的是休息和娛樂(lè)時(shí)間，得到的是更多學(xué)知識(shí)、長(zhǎng)才干、強(qiáng)素質(zhì)的機(jī)會(huì);工作要求高、負(fù)荷重、節(jié)奏快，能夠培養(yǎng)緊張快干、嚴(yán)謹(jǐn)高效的作風(fēng);做不到精通某項(xiàng)工作，多學(xué)博采，全面熟悉也未嘗不是一件好事。一年以來(lái)的工作中讓我感受到，在這個(gè)崗位上，的確可以受到多方面、全方位的鍛煉，有些收獲甚至是終身受益的。

1、接受信息量大，可以拓寬視野，開(kāi)發(fā)思維，了解掌握更多的情況。綜合辦文員在接受信息方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。一方面業(yè)主、監(jiān)理、局、工區(qū)以及其他單位的來(lái)文一般都通過(guò)綜合辦來(lái)流轉(zhuǎn);另一方面領(lǐng)導(dǎo)意圖早知道，項(xiàng)目經(jīng)理部下發(fā)各工區(qū)的文件、傳達(dá)的指示及相關(guān)會(huì)議通知早了解;再一方面各部門(mén)的情況早掌握。這種信息渠道暢通、來(lái)源廣泛、真實(shí)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，既為開(kāi)展工作創(chuàng)造和提供了有利條件，也有助于個(gè)人充實(shí)頭腦，活躍思維。

2、涉及工作領(lǐng)域廣，可以博采眾長(zhǎng)，吸取精華，在完成不同類(lèi)型工作中經(jīng)受鍛煉。項(xiàng)目經(jīng)理部早會(huì)、旬例會(huì)和相關(guān)部門(mén)組織召開(kāi)的專(zhuān)題會(huì)議討論研究的事項(xiàng)，往往為我標(biāo)段工程建設(shè)以及各部門(mén)工作指明方向;項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)講話中涉及到的，往往是方方面面的工作;擬寫(xiě)ww預(yù)案、擬寫(xiě)紀(jì)檢監(jiān)察工作總結(jié)、建立排查問(wèn)題庫(kù)、上報(bào)京沈公司ww周報(bào)、上報(bào)沈丹指揮部征拆問(wèn)題庫(kù)、上報(bào)本溪市交通局工程進(jìn)度表所涉及到的內(nèi)容，往往需要和不同部門(mén)的同事進(jìn)行合作，一起干。在不同類(lèi)型的工作中，采取不一樣的工作方法，常常使自己有這樣的感受：多接觸一項(xiàng)工作，就多熟悉一個(gè)領(lǐng)域;多參與一個(gè)活動(dòng)，就多一份工作經(jīng)驗(yàn);多同其他部門(mén)同事合作共事，就多學(xué)到一種工作方法。

3、工作的標(biāo)準(zhǔn)高、要求嚴(yán)，可以變壓力為動(dòng)力，養(yǎng)成處處謹(jǐn)慎、事事認(rèn)真的良好習(xí)慣。作為綜合部文員，對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理部下發(fā)各工區(qū)的文件要嚴(yán)格審核把關(guān)。一方面是行文規(guī)范上，分清楚上行文、下行文、平行文;另一方面是文字格式上，檢查是否符合規(guī)范，是否存在錯(cuò)字、別字，語(yǔ)句是否通順。再者，嚴(yán)格執(zhí)行各部門(mén)用印登記制度。初到項(xiàng)目時(shí)在用印這方面犯了不少錯(cuò)誤，未嚴(yán)格執(zhí)行登記制度，在項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的寬容教導(dǎo)下，認(rèn)識(shí)到用印登記的重要性。各部門(mén)使用項(xiàng)目印章時(shí)必須有主管領(lǐng)導(dǎo)的審批，如果領(lǐng)導(dǎo)不在需通過(guò)電話請(qǐng)示，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意后方可用印。

二、綜合辦文職工作無(wú)小事。

作為辦公室文員不但要做好辦文工作，辦事、辦會(huì)工作一樣也不能少。在一年多的工作經(jīng)歷中，做的最多的往往是大量、瑣碎和事務(wù)性的工作，一年到頭，忙忙碌碌，不能說(shuō)出了成績(jī)，但是更多的是防止出錯(cuò)和失誤。一方面是文件流轉(zhuǎn)、分發(fā)是否及時(shí);一方面是領(lǐng)導(dǎo)閱批內(nèi)容是否按時(shí)傳達(dá)到各部門(mén)各工區(qū);另一方面是流轉(zhuǎn)完畢的文件是否得到妥善保管;再一方面，已存檔的文件是否可以便捷快速的查找到，臺(tái)帳登錄工作是否細(xì)致。在工作實(shí)踐中，自己比較注意這么幾點(diǎn)：

1、小事當(dāng)大事辦。這是個(gè)工作態(tài)度問(wèn)題。綜合辦公室是各級(jí)文件的收發(fā)流轉(zhuǎn)部門(mén)，作為綜合辦文員直接負(fù)責(zé)著所有文件的收發(fā)流轉(zhuǎn)，如果流轉(zhuǎn)不及時(shí)，可能影響到相互關(guān)系，貽誤工作，造成不必要的麻煩。因此，對(duì)待接手的每一份工作，都要足夠重視，樹(shù)立主人翁意識(shí)，立即行動(dòng)，對(duì)工作的完成情況負(fù)責(zé)。

2、再忙也要出精品。這是個(gè)工作標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題。一年來(lái)的工作經(jīng)歷讓我感到，活越多，越需要抓緊;工作越忙，越不能亂了方寸;要求越急，越不能浮躁。整理文件，辦理事情，不僅不能出差錯(cuò)，而且要強(qiáng)化精品意識(shí)，做到干一項(xiàng)是一項(xiàng)，辦一件成一件。

3、被動(dòng)之中求主動(dòng)。這是個(gè)精神狀態(tài)問(wèn)題。綜合管理部工作有著較強(qiáng)的服務(wù)性、從屬性、被動(dòng)性的特點(diǎn)，工作要服從領(lǐng)導(dǎo)日程，圍著領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)。一般來(lái)講，工作事項(xiàng)有著突發(fā)性，但這并不是說(shuō)只能等米下鍋，被動(dòng)應(yīng)付。事實(shí)上，只有充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，才能變被動(dòng)為主動(dòng)。多打進(jìn)攻仗，留足提前量，事事想在先，工作干在前，在突擊性工作多的情況下，才能保質(zhì)保量完成任務(wù)。

三、日事日畢，日清日高，月度任務(wù)月度總結(jié)。

1、自2019年2月份復(fù)工以來(lái)，綜合部共收到京沈公司、沈丹指揮部來(lái)文482份，沈陽(yáng)南站工程建設(shè)指揮部來(lái)文412份，中交一公局來(lái)文228份，監(jiān)理站來(lái)文76份，工區(qū)來(lái)文18份;下發(fā)各工區(qū)文件中，調(diào)度通知213份，紅頭文件73份，會(huì)議紀(jì)要21份，內(nèi)部調(diào)度通知8份。每一日的收文發(fā)文以及領(lǐng)導(dǎo)閱批后需要各工區(qū)辦理的文件面單都掃描后連通文件發(fā)送到各工區(qū)，并及時(shí)提醒項(xiàng)目經(jīng)理部各部門(mén)辦理。每日登記記錄收發(fā)文臺(tái)帳，并同各工區(qū)綜合部收發(fā)文件人員進(jìn)行核對(duì)當(dāng)日發(fā)文情況，確保不漏發(fā)。

2、針對(duì)各辦公室用紙情況出臺(tái)《紙張管理辦法》，做到紙張領(lǐng)取使用有登記。通過(guò)2019年5月份至2019年11月份7個(gè)月份的統(tǒng)計(jì)情況來(lái)看，每個(gè)月項(xiàng)目經(jīng)理部各部門(mén)的紙張使用量大致為8小包。假設(shè)一包紙28元的情況下，每月項(xiàng)目經(jīng)理部打印用紙的花銷(xiāo)為224元。此外，在項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同下，綜合部采取以下措施減少以至杜絕紙張的鋪張浪費(fèi)情況：各部門(mén)打印文件發(fā)綜合部，統(tǒng)一由綜合部進(jìn)行打印;提倡雙面打印，提高紙張利用率;審慎審核稿件，減少出錯(cuò)率;加強(qiáng)監(jiān)督，雙向監(jiān)督。

3、嚴(yán)格執(zhí)行辦公易耗用品購(gòu)買(mǎi)領(lǐng)導(dǎo)審批制度、出入庫(kù)臺(tái)帳登記制度。項(xiàng)目經(jīng)理部辦公易耗用品主要為碳素筆、筆芯、筆記本、訂書(shū)器、訂書(shū)釘、橡皮、2b鉛筆、膠水、抽桿夾、印油、7#電池、5#電池、檔案盒、膠帶、曲別針、a4紙張、a3紙張以及打(復(fù))印機(jī)碳粉盒。綜合管理部hp傳真機(jī)一般是每一個(gè)半月更換一次碳粉盒;hp彩打機(jī)自購(gòu)買(mǎi)至現(xiàn)在也已更換三四次碳粉盒，具體更換頻次根據(jù)當(dāng)月打印數(shù)量來(lái)定;佳能大型打印機(jī)碳粉盒更換頻次大致兩月一次。

四、加強(qiáng)溝通，退一步海闊天空。

工作中，由于所處的位置不同，考慮問(wèn)題的視角不同，難免存在摩擦，這就要求我們?cè)诠ぷ鬟^(guò)程中要不斷加強(qiáng)溝通。面對(duì)問(wèn)題，而不是回避矛盾;解決問(wèn)題，而不是證明對(duì)方錯(cuò)誤;換位思考，而不是固執(zhí)己見(jiàn)。通過(guò)溝通，讓彼此理解對(duì)方所要表達(dá)的意思，進(jìn)而采取有效的辦法，化解存在的問(wèn)題，以便更好的開(kāi)展工作，營(yíng)造良好的職場(chǎng)環(huán)境。

五、繼往開(kāi)來(lái)，修正行為。

一年以來(lái)的職場(chǎng)生活中，也慢慢的發(fā)現(xiàn)自身還存在很多的不足和需要改進(jìn)提高的地方：在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少，遇事考慮不夠周全;做事考慮問(wèn)題循規(guī)蹈矩，不夠靈活，缺乏開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí);在正確領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖，為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的超前性方面還存在欠缺;在領(lǐng)導(dǎo)考勤問(wèn)題上，有些瞻前顧后，猶豫不決。

2019年即將過(guò)去，充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的2019年即將到來(lái)，在新的一年里，我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服弱點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以良好的心態(tài)、堅(jiān)定的信念和飽滿的工作熱情投入到工作中。多動(dòng)腦勤思考，不斷完善自己，努力提高工作水平，跟上新形勢(shì)下企業(yè)發(fā)展的需要，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。

微商個(gè)人感悟總結(jié)大全（18篇）篇十一

第一次穿上這軍裝，融入到浩瀚的迷彩，曾經(jīng)的絲絲眷戀，映襯這短暫的夢(mèng)想。曾經(jīng)的理想用這兩周實(shí)現(xiàn)，多年前的追逐用這兩周時(shí)間感悟。遙望青山魅影，夢(mèng)想漫天星辰，心情是難言的莫名，眼前是多年前的等待，成長(zhǎng)是經(jīng)歷脫變的艱苦，成熟是通過(guò)成長(zhǎng)的感悟。用兩周的時(shí)間找回成長(zhǎng)的感覺(jué)，用兩周的艱苦回味成長(zhǎng)的快樂(lè)。成熟是一段漫長(zhǎng)旅程，我用兩周時(shí)間找回這曾經(jīng)滄海的擁有。

本次軍訓(xùn)中作為這次信息學(xué)院的專(zhuān)職輔導(dǎo)員，可能我要責(zé)無(wú)旁貸的承受一些小的壓力和必要的責(zé)任，并協(xié)調(diào)信息學(xué)院五連與六連兩個(gè)連隊(duì)的各項(xiàng)工作的分工合作。我們幾位信息學(xué)院的指導(dǎo)員互相配合分工協(xié)作，互敬互讓共同努力，為同學(xué)順利的完成軍訓(xùn)任務(wù)做到了最好的保證。

1.這次艱苦卻又充滿快樂(lè)的軍訓(xùn)讓我深刻的了解到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。無(wú)論是在自己的連隊(duì)中還是與其他學(xué)院指導(dǎo)員的溝通，大事小情無(wú)一不需要相互的理解和支持。從最開(kāi)始的坐車(chē)協(xié)調(diào)，訓(xùn)練場(chǎng)地分配，站崗執(zhí)勤到我們六連特有的第二批吃飯時(shí)間安排都凝結(jié)了團(tuán)部領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)兄弟連隊(duì)的幫助和支持。每天事無(wú)巨細(xì)，無(wú)不體現(xiàn)著我們09級(jí)指導(dǎo)員是一個(gè)團(tuán)結(jié)又快樂(lè)的大家庭。每天例會(huì)我們遇到問(wèn)題一起探討，一同商量解決的辦法。

2.學(xué)會(huì)工作中積極主動(dòng)提出方案和承擔(dān)責(zé)任的必要性。我們共同分享著每天周?chē)鷮W(xué)生教官們發(fā)生的快樂(lè)的點(diǎn)滴，每個(gè)連隊(duì)間的問(wèn)題，大家都各抒己見(jiàn)，熱情地給與建議。連隊(duì)內(nèi)部的問(wèn)題，無(wú)論誰(shuí)犯了錯(cuò)誤，我們共同承擔(dān)后果，共同擔(dān)當(dāng)。我深刻的理解到一個(gè)好的開(kāi)端是成功的重要保證，詳細(xì)的安排和計(jì)劃是順利開(kāi)展工作的必要條件，明確細(xì)致的責(zé)任分工是完成任務(wù)的核心基礎(chǔ)，工作中的靈活機(jī)動(dòng)是保證工作順利開(kāi)展的關(guān)鍵因素。

3.學(xué)會(huì)虛心學(xué)習(xí)，謙虛謹(jǐn)慎并認(rèn)真低調(diào)的做最好的自己。不要驕傲不能招搖，這是高效完成工作的必要前提，每天的工作都要盡心盡力的做好，我們充分的鍛煉，每天的磨合都加深了我們彼此之間的戰(zhàn)友情誼，在這樣的團(tuán)隊(duì)里怎能不激發(fā)出我們的激情與斗志，團(tuán)結(jié)與朝氣呢。

4.向身邊的所有人學(xué)習(xí)，并學(xué)會(huì)感謝。我從身邊的同事身上學(xué)到了積極向上的做事態(tài)度，對(duì)待工作執(zhí)著熱情責(zé)任心和為了學(xué)生甘心付出精力的愛(ài)心。找準(zhǔn)時(shí)機(jī)隨時(shí)請(qǐng)教，無(wú)論與老師、教官還是學(xué)生交流都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)，可以為解決今后工作中的問(wèn)題提供思路，節(jié)省時(shí)間和精力對(duì)工作方法進(jìn)行探索，迅速提高自己的認(rèn)識(shí)，拓展視野，豐富經(jīng)驗(yàn)，感謝每一個(gè)給予幫助和指導(dǎo)的朋友。

二、軍訓(xùn)對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)教育。

作為六連的指導(dǎo)員，與自己的學(xué)生整整十四天的同吃同注同訓(xùn)同練、同甘共苦。我深刻的感受到同學(xué)們從軍訓(xùn)初每天對(duì)基地的新鮮好奇神采飛揚(yáng);到中段對(duì)訓(xùn)練的抱怨辛苦，矯情退縮;直到最后的對(duì)連隊(duì)榮譽(yù)的團(tuán)結(jié)一心，對(duì)同學(xué)情誼的親密無(wú)間，以及對(duì)教官的難舍之情。

1.在組織性和紀(jì)律性上顯著提高。我感受到了自己每名學(xué)生的成長(zhǎng)，這種顯著的變化讓我驚訝，我為軍訓(xùn)成果所感動(dòng)。參訓(xùn)響箭特種部隊(duì)的教官作風(fēng)優(yōu)良，紀(jì)律嚴(yán)明，同學(xué)們虛心向教官學(xué)習(xí)，嚴(yán)守紀(jì)律，不怕困難。他們的這種氣質(zhì)深刻的影響了我們的同學(xué)，教官們灌輸給每個(gè)學(xué)生一種軍隊(duì)中特有的優(yōu)秀品質(zhì)和作風(fēng)理念——身體上的疲勞磨練造就了精神上的成長(zhǎng)。哪怕是一個(gè)最簡(jiǎn)單的動(dòng)作，在訓(xùn)練場(chǎng)上，我們都無(wú)數(shù)次地重復(fù)做到精益求精。每天我們都用自己的心去真真切切的體會(huì)軍人的嚴(yán)謹(jǐn)和鋼鐵一樣的紀(jì)律。

2.在意志品質(zhì)等作風(fēng)方面明顯增強(qiáng)。軍姿的紋絲不動(dòng)、跨步的整齊有力，軍訓(xùn)不僅使同學(xué)們真正的體會(huì)到軍人的一絲不茍，而且也真正的了解到了什么是鋼鐵一般的意志和整齊劃一的作風(fēng)。這股軍人的氣質(zhì)鼓舞著我們平時(shí)嬌生慣養(yǎng)的男孩女孩兒，很多同學(xué)帶病帶傷堅(jiān)持拉練和隊(duì)列訓(xùn)練，從不叫苦叫累。軍訓(xùn)不僅增強(qiáng)了體魄，而且鍛煉了意志、毅力、增強(qiáng)同學(xué)中那種永不服輸?shù)亩分竞妥院栏小?/p>

3.在集體榮譽(yù)感和凝聚力上更加強(qiáng)烈緊密。集體開(kāi)飯，集體訓(xùn)練，集體拉歌，集體的榮譽(yù)是每個(gè)人共同努力爭(zhēng)取到的榮譽(yù)，一個(gè)人掉隊(duì)就會(huì)影響真?zhèn)€連隊(duì)的成績(jī)。這種緊密的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神極好的培養(yǎng)了同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、配合意識(shí)和萬(wàn)眾一心的集體榮譽(yù)感。

三、軍訓(xùn)中競(jìng)賽評(píng)比的激勵(lì)作用。

軍訓(xùn)期間有著很多項(xiàng)評(píng)比——隊(duì)列會(huì)操、內(nèi)務(wù)、板報(bào)、定向越野、新聞稿評(píng)比，拔河比賽，趣味比賽，歌詠比賽……每一項(xiàng)都對(duì)提升連隊(duì)同學(xué)的士氣有著很重要的意義。每一次評(píng)比都關(guān)乎到最終紅旗連的評(píng)比和整個(gè)連隊(duì)軍訓(xùn)期間工作的考核。每一項(xiàng)競(jìng)賽都能夠在辛苦的訓(xùn)練之中給學(xué)生帶來(lái)精神上的鼓舞和激勵(lì)。從軍訓(xùn)動(dòng)員會(huì)開(kāi)始我們就給所有六連的同學(xué)們強(qiáng)調(diào)一種集體的競(jìng)爭(zhēng)精神和爭(zhēng)得榮譽(yù)的團(tuán)結(jié)感。在軍訓(xùn)中針對(duì)每項(xiàng)競(jìng)賽評(píng)比為了取得理想的成績(jī)，同學(xué)、教官和指導(dǎo)員老師都絞盡腦汁出謀劃策。在每一項(xiàng)競(jìng)賽的過(guò)程中，我們六連上下都空前的團(tuán)結(jié)，這種為了自己集體的榮譽(yù)而不惜犧牲個(gè)人寶貴休息時(shí)間的奉獻(xiàn)精神，是我們整個(gè)軍訓(xùn)過(guò)程中最最寶貴的精神財(cái)富，也是每一名同學(xué)都要珍惜和發(fā)揚(yáng)的優(yōu)良傳統(tǒng)。每次評(píng)比我們都傾盡全力，用心準(zhǔn)備，成功了我們大家同樂(lè)同慶;失敗了我們?nèi)B痛哭同泣。心往一起想，力向一起使，最大限度的調(diào)動(dòng)起了同學(xué)們的參與熱情和團(tuán)結(jié)感。我們團(tuán)結(jié)的六連，我們是尖刀六連，我們勢(shì)必爭(zhēng)先。

對(duì)于輔導(dǎo)員來(lái)說(shuō)，可能軍訓(xùn)評(píng)比競(jìng)賽的相對(duì)來(lái)說(shuō)就壓力顯得更重一些。這些同學(xué)們平時(shí)訓(xùn)練娛樂(lè)中的評(píng)比項(xiàng)目，在每個(gè)輔導(dǎo)員眼中嚴(yán)重顯得尤為重要，這主要來(lái)源于競(jìng)爭(zhēng)——不僅是學(xué)院連隊(duì)間的，也是個(gè)人之間的競(jìng)賽。這是衡量自己平時(shí)管理學(xué)生水平的一項(xiàng)重要評(píng)判手段，每個(gè)人都希望在這大好的機(jī)會(huì)中展示自己的實(shí)力。因?yàn)檫@是個(gè)充滿良性競(jìng)爭(zhēng)的團(tuán)隊(duì)，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，成長(zhǎng)無(wú)處不在。軍訓(xùn)只不過(guò)是整個(gè)四年輔導(dǎo)員工作表現(xiàn)的縮影而已，從中我們學(xué)到很重要一點(diǎn)是：做事一定要付出全部努力，不留遺憾的認(rèn)真做好每一件事情。在這個(gè)充滿活力和張揚(yáng)的團(tuán)里里，不努力爭(zhēng)取就會(huì)被別人超過(guò)。要適應(yīng)社會(huì)就一定要有所準(zhǔn)備，時(shí)刻準(zhǔn)備著把不斷地向別人學(xué)習(xí)豐富自己的經(jīng)驗(yàn)和能力，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

的悉心關(guān)懷和主動(dòng)地招呼都能換來(lái)同學(xué)們心靈的共鳴，這是我在平時(shí)所感受不到的真摯情感。每個(gè)人都是那么的熱情，每個(gè)人都是那么的歡喜，我感受到了軍訓(xùn)帶給同學(xué)們的心靈上的巨大改變。每個(gè)人都變得堅(jiān)強(qiáng)，每個(gè)人都成熟穩(wěn)重，這些都是我渴望著我的學(xué)生們能夠盡快學(xué)會(huì)的寶貴財(cái)富。

四、后軍訓(xùn)期優(yōu)秀成果的保持。

軍訓(xùn)雖然艱苦，但充滿了值得回憶的美好和留戀。軍訓(xùn)雖然短暫，但是他留給我們同學(xué)的東西卻太多太多。特種部隊(duì)教官們?cè)陉?duì)列訓(xùn)練中端正的態(tài)度，堅(jiān)持刻苦訓(xùn)練的精神是我們?nèi)粘W(xué)習(xí)中最需要貫徹的作風(fēng);內(nèi)務(wù)管理方面的規(guī)整和擺放是對(duì)學(xué)生生活態(tài)度最好的引導(dǎo)和糾正;在部隊(duì)中強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感和高尚的連隊(duì)自豪感，是我們班級(jí)建設(shè)中最需要傳承和發(fā)揚(yáng)的精神。要培養(yǎng)自己紀(jì)律嚴(yán)明的素養(yǎng)和雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，就必須要求同學(xué)們長(zhǎng)期地堅(jiān)持做好?？墒擒娪?xùn)畢竟只有短短的兩周時(shí)間，加強(qiáng)軍訓(xùn)期間的優(yōu)良作風(fēng)成為我們后軍訓(xùn)時(shí)期的重要工作。

1.加強(qiáng)保持軍訓(xùn)期間嚴(yán)格的組織紀(jì)律觀。教官無(wú)時(shí)無(wú)刻給學(xué)生做著榜樣，學(xué)生耳濡目染，自然受到影響。因此后軍訓(xùn)時(shí)期，我們一定要發(fā)揚(yáng)榜樣的作用，用榮譽(yù)做導(dǎo)向把良好的軍事素養(yǎng)和精神風(fēng)貌不斷地在學(xué)校中傳承下去。

2.加強(qiáng)同學(xué)班級(jí)榮譽(yù)感的建設(shè)和培養(yǎng)。軍訓(xùn)期間同學(xué)們每天在單調(diào)重復(fù)的環(huán)境中磨練意志，在風(fēng)吹日曬雨淋之中，鍛煉筋骨，真正做到了把自己融入的整個(gè)連隊(duì)之中，做連隊(duì)的一份子，在集體中拋棄自我，在整齊劃一的動(dòng)作中忘掉自己的孤獨(dú)感。因此后軍訓(xùn)時(shí)代應(yīng)該保持這種斗志和精神，努力克服隨意散漫的思想，盡力為同學(xué)們營(yíng)造這種團(tuán)結(jié)的氛圍。

3.加強(qiáng)保持同學(xué)吃苦耐勞精神的特點(diǎn)。把軍訓(xùn)中養(yǎng)成的堅(jiān)強(qiáng)意志品質(zhì)、良好的禮貌禮儀、和生活自理規(guī)范帶回學(xué)校。讓同學(xué)們真正懂得，一個(gè)人要想真正的成功，前提是保持一份不斷拼搏奮斗的軍隊(duì)作風(fēng)，同時(shí)嚴(yán)格要求無(wú)論是對(duì)別人，還是對(duì)自己做的每件事都要持認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。這種態(tài)度和品質(zhì)是成就未來(lái)的前提保證!

這短暫的十四天軍訓(xùn)，無(wú)論對(duì)我還是對(duì)我的學(xué)生來(lái)說(shuō)都是一次寶貴的人生歷練。它是我感受真正生活的一面鏡子，同時(shí)也是一堂教會(huì)我們?nèi)绾蚊鎸?duì)現(xiàn)實(shí)生動(dòng)一課程。軍訓(xùn)的過(guò)程雖然短暫但為我提供了一個(gè)展示、提高和鍛煉自己的最好舞臺(tái)，我將與我的戰(zhàn)友和學(xué)生們一直保持著尖刀六連的作風(fēng)，在未來(lái)的生活中我們會(huì)一往無(wú)前，我們勢(shì)必爭(zhēng)先。

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微商個(gè)人感悟總結(jié)大全（18篇）篇十二

根據(jù)我中心_年工作計(jì)劃，按照市、區(qū)教育局的部署和要求，學(xué)習(xí)貫徹深化課程改革，以創(chuàng)建省級(jí)示范性教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為重點(diǎn)，扎實(shí)有效地開(kāi)展各項(xiàng)工作，現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高全中心教職工思想覺(jué)悟和綜合素質(zhì)。

1、年初，緊緊圍繞爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)示范性教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)這一工作重心，以提高中心研訓(xùn)員整體素質(zhì)為目的，組織開(kāi)展了研訓(xùn)員共_個(gè)教育專(zhuān)題的試講活動(dòng)，起到了崗位練兵的作用。

2、堅(jiān)持每周星期一上午的理論學(xué)習(xí)，做到全員講座與分組學(xué)習(xí)相結(jié)合，堅(jiān)持每隔_周集中學(xué)習(xí)、每隔_周分部室組織學(xué)習(xí)制度，加強(qiáng)教師的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，確保培訓(xùn)者培訓(xùn)工作落到實(shí)處。

3、加強(qiáng)教育宣傳工作力度。

二、加快省級(jí)示范性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)建工作，作好迎接創(chuàng)建省級(jí)示范性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的驗(yàn)收。

1、制定創(chuàng)建省級(jí)示范性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方案，成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，充分調(diào)動(dòng)全中心廣大職工的積極性，形成共識(shí)。

2、按照師訓(xùn)中心辦公室建設(shè)規(guī)劃，加快培訓(xùn)基地的建設(shè)，力爭(zhēng)在暑期完成并搬遷。

3、開(kāi)展了_區(qū)教師教育教學(xué)成果集的征集、編審以及師培中心研訓(xùn)員學(xué)術(shù)成果集的征集、編審工作。

4、嚴(yán)格按照創(chuàng)示要求，積極準(zhǔn)備迎檢資料，逐項(xiàng)梳理，不斷充實(shí)內(nèi)容，逐步作到資料詳實(shí)、真實(shí)、有說(shuō)服力。

三、加強(qiáng)教學(xué)研究，進(jìn)一步深化課程教育改革，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，為全面提高教育質(zhì)量服務(wù)。

1、有的放矢的開(kāi)展教學(xué)視導(dǎo)工作，重點(diǎn)對(duì)薄弱學(xué)校、薄弱學(xué)科進(jìn)行視導(dǎo)。

2、積極開(kāi)展各種教學(xué)研究活動(dòng)。

3、開(kāi)展各種競(jìng)賽活動(dòng)。

小學(xué)部組織開(kāi)展英語(yǔ)、科學(xué)、、音樂(lè)、品德與社會(huì)、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)學(xué)科賽課活動(dòng)，組織區(qū)部分教師參加市小語(yǔ)青年教師教學(xué)觀摩活動(dòng)，指導(dǎo)凌燕、劉華君、劉莉參加優(yōu)質(zhì)課比賽，均獲_等獎(jiǎng)。

4、幼教部開(kāi)展了一對(duì)一幫扶、送教下鄉(xiāng)活動(dòng)，組織城區(qū)幼兒園園長(zhǎng)、骨干教師到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園指導(dǎo)管理、上示范課、幫助幼兒園創(chuàng)設(shè)環(huán)境、贈(zèng)送辦學(xué)物資、執(zhí)導(dǎo)該園教師上匯報(bào)課等活動(dòng)，切實(shí)有效地促進(jìn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園辦學(xué)水平的提高。積極參與“_區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心園建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)”的組織、籌備工作。

四、開(kāi)展繼續(xù)教育培訓(xùn)和學(xué)時(shí)認(rèn)定工作。

1、組織開(kāi)展了中學(xué)德育主任和小學(xué)少先隊(duì)輔導(dǎo)員培訓(xùn)班。積極開(kāi)展各類(lèi)學(xué)科教材教法培訓(xùn)。

2、組織開(kāi)展中小學(xué)、幼兒園包括語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、音樂(lè)、體育等新教師學(xué)科培訓(xùn)、考核、考試工作。開(kāi)展了中小學(xué)、幼兒園的集中性培訓(xùn)、專(zhuān)題培訓(xùn)達(dá)_次，培訓(xùn)教師達(dá)_人次。

3、完成了全區(qū)中小學(xué)、幼兒園教師20__——20__學(xué)年度的學(xué)時(shí)審核和認(rèn)定工作。

4、制定中學(xué)語(yǔ)文、英語(yǔ)和數(shù)學(xué)，小學(xué)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)和幼兒教師_個(gè)學(xué)科的市級(jí)骨干教師培訓(xùn)方案。

五、認(rèn)真制訂教育科研計(jì)劃，深入基層搞好過(guò)程指導(dǎo)。

1、認(rèn)真制訂了本學(xué)期教育科研工作計(jì)劃，并積極協(xié)助市教科所完成了省、市級(jí)科研課題的推薦和申報(bào)工作，組織推薦了女學(xué)街學(xué)校、宗場(chǎng)中心校、青年街幼兒園等_所學(xué)校進(jìn)行了省級(jí)科研課題申報(bào)工作，組織推薦了人民路學(xué)校、教工幼兒園等_所學(xué)校進(jìn)行了市級(jí)科研課題申報(bào)工作。

2、組織邀請(qǐng)_學(xué)院、市教科所部分教授和教研員組成專(zhuān)家指導(dǎo)組對(duì)___所有省級(jí)教育教學(xué)科研課題的學(xué)校進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研活動(dòng)和結(jié)題要求。

3、組織和推薦了區(qū)屬部分中、小學(xué)、幼兒園的優(yōu)秀科研論文和課題成果參加了__市社科聯(lián)組織的第_次優(yōu)秀科研論文評(píng)比活動(dòng)和_市教育局組織的第_次優(yōu)秀教育科研論文評(píng)比活動(dòng)并按時(shí)向市社科聯(lián)、市教科所上報(bào)了相關(guān)資料。

4、組織課題組成員對(duì)中心科研課題《___轉(zhuǎn)化策略研究》進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查和匯總工作，并按照課題計(jì)劃開(kāi)展相關(guān)的研究活動(dòng)。

5、深入__余所學(xué)校進(jìn)行課題開(kāi)題指導(dǎo)工作，并組織了教工幼兒園等部分學(xué)校的區(qū)級(jí)科研課題結(jié)題活動(dòng)。

6、認(rèn)真組織和推薦了區(qū)屬部分中、小學(xué)、幼兒園參加了_市教育局組織的第二屆教育科研先進(jìn)集體和個(gè)人評(píng)比活動(dòng)，并按時(shí)向市教科所上報(bào)了相關(guān)資料。

六、積極開(kāi)展創(chuàng)建語(yǔ)言文字合格學(xué)?；顒?dòng)，認(rèn)真搞好語(yǔ)委會(huì)工作。

1、積極與市語(yǔ)委會(huì)進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，認(rèn)真完成市語(yǔ)委會(huì)下達(dá)的各項(xiàng)工作和任務(wù)，按時(shí)上交了市語(yǔ)委會(huì)要求的相關(guān)資料和表冊(cè)，建立健全了區(qū)語(yǔ)委會(huì)及辦公室相關(guān)人員的配置。

2、積極配合市語(yǔ)委辦完成了對(duì)_市二中、八中、人民路小學(xué)、中山街小學(xué)等9所中小學(xué)、幼兒園創(chuàng)建市級(jí)語(yǔ)言文字規(guī)范化示范學(xué)校的檢查驗(yàn)收工作并全部驗(yàn)收合格。

3、配合市語(yǔ)委會(huì)做好了二類(lèi)城市語(yǔ)言文字工作評(píng)估達(dá)標(biāo)檢查驗(yàn)收工作，區(qū)語(yǔ)委會(huì)成立了以政府副區(qū)長(zhǎng)廖霆為組長(zhǎng)的語(yǔ)言文字工作評(píng)估達(dá)標(biāo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，在教育局下設(shè)了辦公室，對(duì)本轄區(qū)的各部門(mén)和街道、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的語(yǔ)言文字工作進(jìn)行了檢查和評(píng)估，確保_年__市創(chuàng)建二類(lèi)城市語(yǔ)言文字評(píng)估達(dá)標(biāo)工作通過(guò)合格驗(yàn)收。

4、積極組織區(qū)屬部分中小學(xué)、幼兒園教師參加了市語(yǔ)委辦進(jìn)行的教師普通話二級(jí)和一級(jí)乙等的培訓(xùn)和測(cè)試工作。

5、出版發(fā)行了綜合刊物《_教育》第_刊和第_刊。

七、努力搞好教育學(xué)會(huì)工作。

為了展示我區(qū)基礎(chǔ)教育課程改革成果，集中反映我區(qū)中小學(xué)教師在課改中的實(shí)踐與思考，促進(jìn)我區(qū)課改的進(jìn)一步深化，為廣大中小學(xué)教師提供一個(gè)展示平臺(tái)，區(qū)教育局組織開(kāi)展了基礎(chǔ)教育課程改革成果征集活動(dòng)，教科室全體教師積極參與了《_區(qū)基礎(chǔ)教育課程改革成果集》編排工作，初步完成了選稿工作。

一是全力做好設(shè)備維護(hù)與使用。信息技術(shù)部按照全區(qū)小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育設(shè)備管理要求建立了明確的制度管理，要求學(xué)校選派責(zé)任心強(qiáng)的教師參加與設(shè)備的管理與使用。全區(qū)遠(yuǎn)程教育學(xué)校統(tǒng)一檔案標(biāo)準(zhǔn)，制定了一系列遠(yuǎn)程教育設(shè)備管理制度。

二是抓好項(xiàng)目環(huán)境建設(shè)。信息技術(shù)部制定細(xì)化了工程環(huán)境建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，特別對(duì)功能教室數(shù)量配備、環(huán)境建設(shè)，配套設(shè)施配置，衛(wèi)星地面接收站基座建設(shè)等方面作了明確要求;多次組織人員深入學(xué)校督查指導(dǎo)，保證功能教室做到“五防”“四有”。

三是鞏固和發(fā)展農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程建設(shè)與應(yīng)用成果，加強(qiáng)“三種模式”應(yīng)用指導(dǎo)。

四是制定了農(nóng)村現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程的監(jiān)督和運(yùn)行機(jī)制，落實(shí)了遠(yuǎn)程教育設(shè)備維護(hù)維修和開(kāi)展師資培訓(xùn)的專(zhuān)項(xiàng)保障經(jīng)費(fèi)，把學(xué)校現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育后期管理與應(yīng)用納入到教育督導(dǎo)評(píng)估中。

九、加快中小學(xué)教育技術(shù)裝備標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)步伐，推進(jìn)城鄉(xiāng)教育均衡化發(fā)展。

1、深入開(kāi)展調(diào)查研究工作，年初，在全區(qū)開(kāi)展了教育技術(shù)裝備建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)研，完成了《_區(qū)中小學(xué)20__——20__年教育技術(shù)裝備的規(guī)劃》方案。

2、實(shí)行政府采購(gòu)，確保裝備項(xiàng)目的質(zhì)量。結(jié)合教育技術(shù)裝備標(biāo)準(zhǔn)，積極組織了_萬(wàn)元的政府集中采購(gòu)的工作，加強(qiáng)化對(duì)我區(qū)中小學(xué)實(shí)施的實(shí)驗(yàn)室建設(shè)工程質(zhì)量管理和檢查驗(yàn)收，今年再建多媒體網(wǎng)絡(luò)教室_間，配備計(jì)算機(jī)_臺(tái)，建學(xué)校廣播系統(tǒng)_所學(xué)校。

在安裝的過(guò)程中，注重了教學(xué)專(zhuān)用設(shè)備的質(zhì)量監(jiān)管，強(qiáng)化工程的過(guò)程管理，對(duì)生產(chǎn)廠家存在的質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)給予指正，提出整改建議，確保了整個(gè)工程質(zhì)量。

3、效益優(yōu)先，注重抓隊(duì)伍抓建設(shè)，確保建配的質(zhì)量與效益同步提升。上半年繼續(xù)開(kāi)展了“標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)驗(yàn)室”和“示范圖書(shū)館”的建設(shè)工作，組織學(xué)校實(shí)驗(yàn)教師學(xué)習(xí)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，觀摩示范樣板現(xiàn)場(chǎng)。開(kāi)展了學(xué)校廣播系統(tǒng)管理人員培訓(xùn)會(huì)。

4、加強(qiáng)信息化基礎(chǔ)建設(shè)，積極籌建_區(qū)教育城域網(wǎng)。初步擬定_教育城域網(wǎng)建設(shè)規(guī)模和建設(shè)目的，建立城域網(wǎng)建設(shè)的工作組，初步搭建教育城域網(wǎng)的營(yíng)運(yùn)商家。正著手制定首期接入教育網(wǎng)有學(xué)校。制定了設(shè)備配備和政府采購(gòu)的具體方案。

5、開(kāi)展全區(qū)中小學(xué)“__”的安全大檢查。受檢查學(xué)校__所學(xué)校。加強(qiáng)與公安的網(wǎng)監(jiān)部門(mén)聯(lián)系和配合，開(kāi)展校園網(wǎng)絡(luò)有害信息清理整治，組織開(kāi)展校園網(wǎng)絡(luò)信息安全技術(shù)建設(shè)。

微商個(gè)人感悟總結(jié)大全（18篇）篇十三

做微商的人都知道,微商其實(shí)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)剛開(kāi)始很難,因?yàn)闀?huì)被很多人貼上標(biāo)簽,刷朋友圈狂魔,的確,微商總會(huì)被很多人加以不理解,各種各樣的定義與標(biāo)簽,這其中艱難估計(jì)只有我們自己清楚了解,那么就讓小編來(lái)整理些整理些關(guān)于做微商的感悟與收獲的個(gè)人總結(jié)吧!

走到今天,看過(guò)很多,聽(tīng)過(guò)很多,悟過(guò)很多,也懂了很多.我不想去說(shuō)一些買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房,雞血滿滿不著邊際的話,只想談一點(diǎn)自己的這一路走來(lái)的真實(shí)體會(huì).

對(duì)于做微商,我覺(jué)得最重要的是態(tài)度,其實(shí)做任何事都是如此,態(tài)度決定投入,投入決定產(chǎn)出.當(dāng)然,這其中也包括你的心態(tài).你為什么要做微商,你想通過(guò)做微商得到什么?是只想試試看,還是要么不做,要么做好的態(tài)度.

做微商的四大好處。

1.我們是靠能力賺錢(qián).只要使用正確的方法,付出的越多得到的就會(huì)越多,其實(shí)就是借助品牌的力量為自己打工!有干勁啊!

2.自我能力提升比較快.因?yàn)橐佑|不同性格的人,不同職業(yè)的人,為了拿下更多的客戶只好拼命學(xué)習(xí)知識(shí)跟人際關(guān)系!

3.選擇比較容易,當(dāng)我們做到一個(gè)微商品牌的頂級(jí)代理時(shí),想做一個(gè)新的品牌,很容易!

4.晉升的空間比較大,只要我們有能力你就可以晉升,不像機(jī)關(guān)單位要靠關(guān)系,而微商行業(yè)靠的是實(shí)力!

微商也給我們帶來(lái)了很多收獲。

1.接觸到不同的人,從而鍛煉自己的溝通能力;。

2.鍛煉自己對(duì)人、對(duì)事的判斷力;。

3.發(fā)現(xiàn)自己的潛能;。

4.鍛煉自己的意志,因?yàn)槲⑸毯芸?。

5.鍛煉自己的抗壓力、抗擊打的能力;因?yàn)?00次洽談,可能遇到99次的拒絕;。

6.鍛煉自己的創(chuàng)造力,因?yàn)槟阋朕k法提高銷(xiāo)量,所以要有新的創(chuàng)意和方法;。

7.鍛煉你的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力:因?yàn)槟闶沁B接上游和下游的中間環(huán)節(jié);。

8.微商讓你懂得感恩;。

9.微商讓你成長(zhǎng)的更加扎實(shí)、堅(jiān)定.

10.當(dāng)然也會(huì)給你帶來(lái)豐厚的財(cái)富果實(shí).

微商個(gè)人感悟總結(jié)大全（18篇）篇十四

轉(zhuǎn)眼來(lái)到xxxx已經(jīng)快一年時(shí)間了，從最初的懵懂不知到現(xiàn)在的業(yè)務(wù)嫻熟，經(jīng)歷了很多辛苦與快樂(lè)，這些都是我最寶貴的財(cái)富。很多人說(shuō)工作久了便了然無(wú)趣，甚至產(chǎn)生厭煩感，工作熱情打折，積極性降低，進(jìn)而影響到了工作效率和工作質(zhì)量。我以為不然，對(duì)于工作我經(jīng)常能保持新鮮、保持快樂(lè)。我認(rèn)為工作最重要的是要端正態(tài)度，不要盲目地埋頭苦干，更不能夸張地毫不在乎，而是要發(fā)自內(nèi)心地去熱愛(ài)它、珍視它、豐富它。

我工作的快樂(lè)是在充實(shí)、壓力、感恩中合力而成的。

特別強(qiáng)調(diào)的是要掌控好工作時(shí)間，不要浪費(fèi)，更不能成為時(shí)間的奴隸。人往往是在空閑時(shí)產(chǎn)生空虛感。其實(shí)只有“懶工作”，沒(méi)有“閑工作”。上班期間把工作當(dāng)成是一種學(xué)習(xí)、一種鍛煉，努力常在，進(jìn)步常有；下班之余偶感閑暇時(shí)，可以看看書(shū)、看些新聞、寫(xiě)點(diǎn)東西等等，做點(diǎn)自己想做的事，改進(jìn)自己的薄弱之處。就是這樣，在繁忙中不斷地提高自己、充實(shí)自己。

并不是把工作時(shí)間填滿了就能快樂(lè)。工作是一種責(zé)任，我們要時(shí)刻保持清醒頭腦、保持憂患意識(shí)，在工作效率和工作質(zhì)量上動(dòng)真格，真正做到在工作中找壓力、在壓力中求進(jìn)步。

不管是工作還是學(xué)習(xí)、生活，感恩的心是一定要有的。感謝父母，感謝社會(huì)，感謝身邊的每個(gè)人。感恩不僅僅是一種心態(tài)，更要付出實(shí)際行動(dòng)。要在感恩中善意地做好每一件事（即便是一點(diǎn)點(diǎn)小事），不要一味地埋怨工作的勞累、生活的不易、成長(zhǎng)的挫折。珍惜所擁有的，不要把時(shí)間耗在那些毫無(wú)意義的事、物上，這樣起碼對(duì)得起所有給我們幫助、為我們付出的人，這也是對(duì)他們的一種尊重。

快樂(lè)工作還要塑造陽(yáng)光心態(tài)，不被平淡埋沒(méi)，不為困難擊垮，不因順境忘形；勤于思考，認(rèn)真干活，踏實(shí)做事，不要給自己將來(lái)的回憶留下太多的唏噓感嘆。我相信，擁有健康良好的心態(tài)，加上自己的不懈努力。一定會(huì)在將來(lái)的工作中越做越好，也一定會(huì)本職崗位上貢獻(xiàn)出屬于自己的力量！

微商個(gè)人感悟總結(jié)大全（18篇）篇十五

第一次穿上這軍裝，融入到浩瀚的迷彩，曾經(jīng)的絲絲眷戀，映襯這短暫的夢(mèng)想。曾經(jīng)的理想用這兩周實(shí)現(xiàn)，多年前的追逐用這兩周時(shí)間感悟。遙望青山魅影，夢(mèng)想漫天星辰，心情是難言的莫名，眼前是多年前的等待，成長(zhǎng)是經(jīng)歷脫變的艱苦，成熟是通過(guò)成長(zhǎng)的感悟。用兩周的時(shí)間找回成長(zhǎng)的感覺(jué)，用兩周的艱苦回味成長(zhǎng)的快樂(lè)。成熟是一段漫長(zhǎng)旅程，我用兩周時(shí)間找回這曾經(jīng)滄海的擁有。

為期兩周的軍訓(xùn)在期待中開(kāi)始，在留戀中完滿。作為20__級(jí)本科生軍訓(xùn)團(tuán)六連指導(dǎo)員，第一次站上這操場(chǎng)，第一次體會(huì)這統(tǒng)一的號(hào)令，深深的震撼了我原本松散的精神，兩周的軍訓(xùn)生活轉(zhuǎn)瞬即逝，每一天都充滿了希望，每一天都充滿了期待。這是我做為信息學(xué)院__級(jí)專(zhuān)職輔導(dǎo)員第一次親身參與管理學(xué)院本科生進(jìn)行軍訓(xùn)。在學(xué)校學(xué)院兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷下、行政部門(mén)和武裝部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，特別是與其他學(xué)院專(zhuān)兼職輔導(dǎo)員的通力配合下，我們經(jīng)過(guò)前期認(rèn)真的準(zhǔn)備和籌劃，順利的完成了六連332名同學(xué)的軍訓(xùn)任務(wù)。

在張婕老師和其他學(xué)院同事的幫助鼓勵(lì)中，每天與學(xué)生與教官們的朝夕相處，我體會(huì)到了真正的收獲與快樂(lè)。這種快樂(lè)是通過(guò)付出自己的努力并取得每一個(gè)小小進(jìn)步的喜悅，這十幾天的軍訓(xùn)生活讓我從新定位自己，也加深了對(duì)身邊的朋友了解。無(wú)論軍訓(xùn)中的成績(jī)與失敗都傾注了每位教官與學(xué)生們團(tuán)結(jié)協(xié)作的汗水和持之以恒的努力。六連——尖刀六連，勢(shì)必爭(zhēng)先。為我們的連隊(duì)而驕傲，我為我們這個(gè)充滿團(tuán)結(jié)力量的集體而自豪。

在本次軍訓(xùn)中，由于學(xué)校和武裝部領(lǐng)導(dǎo)有力，參訓(xùn)響箭特種大隊(duì)教官素質(zhì)過(guò)硬，規(guī)范明確，我所帶六連332名參訓(xùn)同學(xué)們訓(xùn)練態(tài)度端正，在每天緊張繁忙的訓(xùn)練中始終保持了較好的組織性和紀(jì)律性，并且吃苦耐勞和意志堅(jiān)定。每名參訓(xùn)學(xué)生都能積極的投入到艱苦緊張的軍訓(xùn)之中，不僅增強(qiáng)了本專(zhuān)業(yè)學(xué)生的國(guó)防意識(shí)，而且堅(jiān)定了愛(ài)國(guó)、愛(ài)校、愛(ài)集體的團(tuán)結(jié)信念。艱苦的十四天，每一個(gè)同學(xué)都是一名堅(jiān)強(qiáng)的戰(zhàn)士，融入軍營(yíng)感受軍營(yíng)，把自己當(dāng)做真正的特種兵戰(zhàn)士，極大的鼓舞了同學(xué)們的斗志，增強(qiáng)了集體觀念，和團(tuán)結(jié)一心為榮譽(yù)而戰(zhàn)的精神。雖然軍訓(xùn)時(shí)間是短暫的，但是收獲頗多感慨頗多，下面我將從軍訓(xùn)對(duì)自己的收獲感悟、軍訓(xùn)對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)教育、軍訓(xùn)中的競(jìng)賽評(píng)比、軍訓(xùn)中學(xué)生深度交流和后軍訓(xùn)階段成果的保持五個(gè)方面來(lái)對(duì)自己的本次軍訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)。

本次軍訓(xùn)中作為這次信息學(xué)院的專(zhuān)職輔導(dǎo)員，可能我要責(zé)無(wú)旁貸的承受一些小的壓力和必要的責(zé)任，并協(xié)調(diào)信息學(xué)院五連與六連兩個(gè)連隊(duì)的各項(xiàng)工作的分工合作。我們幾位信息學(xué)院的指導(dǎo)員互相配合分工協(xié)作，互敬互讓共同努力，為同學(xué)順利的完成軍訓(xùn)任務(wù)做到了的保證。

1.這次艱苦卻又充滿快樂(lè)的軍訓(xùn)讓我深刻的了解到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。無(wú)論是在自己的連隊(duì)中還是與其他學(xué)院指導(dǎo)員的溝通，大事小情無(wú)一不需要相互的理解和支持。從最開(kāi)始的坐車(chē)協(xié)調(diào)，訓(xùn)練場(chǎng)地分配，站崗執(zhí)勤到我們六連特有的第二批吃飯時(shí)間安排都凝結(jié)了團(tuán)部領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)兄弟連隊(duì)的幫助和支持。每天事無(wú)巨細(xì)，無(wú)不體現(xiàn)著我們09級(jí)指導(dǎo)員是一個(gè)團(tuán)結(jié)又快樂(lè)的大家庭。每天例會(huì)我們遇到問(wèn)題一起探討，一同商量解決的辦法。

2.學(xué)會(huì)工作中積極主動(dòng)提出方案和承擔(dān)責(zé)任的必要性。我們共同分享著每天周?chē)鷮W(xué)生教官們發(fā)生的快樂(lè)的點(diǎn)滴，每個(gè)連隊(duì)間的問(wèn)題，大家都各抒己見(jiàn)，熱情地給與建議。連隊(duì)內(nèi)部的問(wèn)題，無(wú)論誰(shuí)犯了錯(cuò)誤，我們共同承擔(dān)后果，共同擔(dān)當(dāng)。我深刻的理解到一個(gè)好的開(kāi)端是成功的重要保證，詳細(xì)的安排和計(jì)劃是順利開(kāi)展工作的必要條件，明確細(xì)致的責(zé)任分工是完成任務(wù)的核心基礎(chǔ)，工作中的靈活機(jī)動(dòng)是保證工作順利開(kāi)展的關(guān)鍵因素。

3.學(xué)會(huì)虛心學(xué)習(xí)，謙虛謹(jǐn)慎并認(rèn)真低調(diào)的做的自己。不要驕傲不能招搖，這是高效完成工作的必要前提，每天的工作都要盡心盡力的做好，我們充分的鍛煉，每天的磨合都加深了我們彼此之間的戰(zhàn)友情誼，在這樣的團(tuán)隊(duì)里怎能不激發(fā)出我們的激情與斗志，團(tuán)結(jié)與朝氣呢。

4.向身邊的所有人學(xué)習(xí)，并學(xué)會(huì)感謝。我從身邊的同事身上學(xué)到了積極向上的做事態(tài)度，對(duì)待工作執(zhí)著熱情責(zé)任心和為了學(xué)生甘心付出精力的愛(ài)心。找準(zhǔn)時(shí)機(jī)隨時(shí)請(qǐng)教，無(wú)論與老師、教官還是學(xué)生交流都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)，可以為解決今后工作中的問(wèn)題提供思路，節(jié)省時(shí)間和精力對(duì)工作方法進(jìn)行探索，迅速提高自己的認(rèn)識(shí)，拓展視野，豐富經(jīng)驗(yàn)，感謝每一個(gè)給予幫助和指導(dǎo)的朋友。

二、軍訓(xùn)對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)教育。

作為六連的指導(dǎo)員，與自己的.學(xué)生整整十四天的同吃同注同訓(xùn)同練、同甘共苦。我深刻的感受到同學(xué)們從軍訓(xùn)初每天對(duì)基地的新鮮好奇神采飛揚(yáng);到中段對(duì)訓(xùn)練的抱怨辛苦，矯情退縮;直到最后的對(duì)連隊(duì)榮譽(yù)的團(tuán)結(jié)一心，對(duì)同學(xué)情誼的親密無(wú)間，以及對(duì)教官的難舍之情。

1.在組織性和紀(jì)律性上顯著提高。我感受到了自己每名學(xué)生的成長(zhǎng)，這種顯著的變化讓我驚訝，我為軍訓(xùn)成果所感動(dòng)。參訓(xùn)響箭特種部隊(duì)的教官作風(fēng)優(yōu)良，紀(jì)律嚴(yán)明，同學(xué)們虛心向教官學(xué)習(xí)，嚴(yán)守紀(jì)律，不怕困難。他們的這種氣質(zhì)深刻的影響了我們的同學(xué)，教官們灌輸給每個(gè)學(xué)生一種軍隊(duì)中特有的優(yōu)秀品質(zhì)和作風(fēng)理念——身體上的疲勞磨練造就了精神上的成長(zhǎng)。哪怕是一個(gè)最簡(jiǎn)單的動(dòng)作，在訓(xùn)練場(chǎng)上，我們都無(wú)數(shù)次地重復(fù)做到精益求精。每天我們都用自己的心去真真切切的體會(huì)軍人的嚴(yán)謹(jǐn)和鋼鐵一樣的紀(jì)律。

2.在意志品質(zhì)等作風(fēng)方面明顯增強(qiáng)。軍姿的紋絲不動(dòng)、跨步的整齊有力，軍訓(xùn)不僅使同學(xué)們真正的體會(huì)到軍人的一絲不茍，而且也真正的了解到了什么是鋼鐵一般的意志和整齊劃一的作風(fēng)。這股軍人的氣質(zhì)鼓舞著我們平時(shí)嬌生慣養(yǎng)的男孩女孩兒，很多同學(xué)帶病帶傷堅(jiān)持拉練和隊(duì)列訓(xùn)練，從不叫苦叫累。軍訓(xùn)不僅增強(qiáng)了體魄，而且鍛煉了意志、毅力、增強(qiáng)同學(xué)中那種永不服輸?shù)亩分竞妥院栏小?/p>

3.在集體榮譽(yù)感和凝聚力上更加強(qiáng)烈緊密。集體開(kāi)飯，集體訓(xùn)練，集體拉歌，集體的榮譽(yù)是每個(gè)人共同努力爭(zhēng)取到的榮譽(yù)，一個(gè)人掉隊(duì)就會(huì)影響真?zhèn)€連隊(duì)的成績(jī)。這種緊密的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神極好的培養(yǎng)了同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、配合意識(shí)和萬(wàn)眾一心的集體榮譽(yù)感。

三、軍訓(xùn)中競(jìng)賽評(píng)比的激勵(lì)作用。

軍訓(xùn)期間有著很多項(xiàng)評(píng)比——隊(duì)列會(huì)操、內(nèi)務(wù)、板報(bào)、定向越野、新聞稿評(píng)比，拔河比賽，趣味比賽，歌詠比賽……每一項(xiàng)都對(duì)提升連隊(duì)同學(xué)的士氣有著很重要的意義。每一次評(píng)比都關(guān)乎到最終紅旗連的評(píng)比和整個(gè)連隊(duì)軍訓(xùn)期間工作的考核。每一項(xiàng)競(jìng)賽都能夠在辛苦的訓(xùn)練之中給學(xué)生帶來(lái)精神上的鼓舞和激勵(lì)。從軍訓(xùn)動(dòng)員會(huì)開(kāi)始我們就給所有六連的同學(xué)們強(qiáng)調(diào)一種集體的競(jìng)爭(zhēng)精神和爭(zhēng)得榮譽(yù)的團(tuán)結(jié)感。

在軍訓(xùn)中針對(duì)每項(xiàng)競(jìng)賽評(píng)比為了取得理想的成績(jī)，同學(xué)、教官和指導(dǎo)員老師都絞盡腦汁出謀劃策。在每一項(xiàng)競(jìng)賽的過(guò)程中，我們六連上下都空前的團(tuán)結(jié)，這種為了自己集體的榮譽(yù)而不惜犧牲個(gè)人寶貴休息時(shí)間的奉獻(xiàn)精神，是我們整個(gè)軍訓(xùn)過(guò)程中最最寶貴的精神財(cái)富，也是每一名同學(xué)都要珍惜和發(fā)揚(yáng)的優(yōu)良傳統(tǒng)。每次評(píng)比我們都傾盡全力，用心準(zhǔn)備，成功了我們大家同樂(lè)同慶;失敗了我們?nèi)B痛哭同泣。心往一起想，力向一起使，限度的調(diào)動(dòng)起了同學(xué)們的參與熱情和團(tuán)結(jié)感。我們團(tuán)結(jié)的六連，我們是尖刀六連，我們勢(shì)必爭(zhēng)先。

對(duì)于輔導(dǎo)員來(lái)說(shuō)，可能軍訓(xùn)評(píng)比競(jìng)賽的相對(duì)來(lái)說(shuō)就壓力顯得更重一些。這些同學(xué)們平時(shí)訓(xùn)練娛樂(lè)中的評(píng)比項(xiàng)目，在每個(gè)輔導(dǎo)員眼中嚴(yán)重顯得尤為重要，這主要來(lái)源于競(jìng)爭(zhēng)——不僅是學(xué)院連隊(duì)間的，也是個(gè)人之間的競(jìng)賽。這是衡量自己平時(shí)管理學(xué)生水平的一項(xiàng)重要評(píng)判手段，每個(gè)人都希望在這大好的機(jī)會(huì)中展示自己的實(shí)力。因?yàn)檫@是個(gè)充滿良性競(jìng)爭(zhēng)的團(tuán)隊(duì)，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，成長(zhǎng)無(wú)處不在。軍訓(xùn)只不過(guò)是整個(gè)四年輔導(dǎo)員工作表現(xiàn)的縮影而已，從中我們學(xué)到很重要一點(diǎn)是：做事一定要付出全部努力，不留遺憾的認(rèn)真做好每一件事情。在這個(gè)充滿活力和張揚(yáng)的團(tuán)里里，不努力爭(zhēng)取就會(huì)被別人超過(guò)。要適應(yīng)社會(huì)就一定要有所準(zhǔn)備，時(shí)刻準(zhǔn)備著把不斷地向別人學(xué)習(xí)豐富自己的經(jīng)驗(yàn)和能力，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

四、軍訓(xùn)期間深度輔導(dǎo)的特點(diǎn)。

每天與同學(xué)們同吃同訓(xùn)，同甘共苦，這整整十四天的風(fēng)雨兼程朝夕相伴，讓我能夠更多的融入到每一名同學(xué)之中。每天的訓(xùn)練我都出現(xiàn)在同學(xué)的視線之中，讓我能夠更深切的感受到同學(xué)的感情和想法。我們?yōu)榱斯餐睦硐牒湍繕?biāo)，不停地在努力地奮斗和訓(xùn)練，這是平時(shí)學(xué)習(xí)生活中很難實(shí)現(xiàn)的交流和溝通。因此軍訓(xùn)是一次的增強(qiáng)與每一名同學(xué)了解和拉近彼此間感情的機(jī)會(huì)。通過(guò)軍訓(xùn)，我們能夠把平時(shí)羞于交流的言語(yǔ)和感受在軍隊(duì)的這個(gè)鐵打的營(yíng)盤(pán)中用我們更真誠(chéng)的方式表達(dá)出來(lái)，讓我們彼此的精神面貌煥然一新。

在這艱苦的軍訓(xùn)環(huán)境中，我們的彼此有愛(ài)，渴望交流和溝通的感情有了更順暢的表達(dá)渠道，我們獨(dú)立的心靈會(huì)在這鐵打的軍營(yíng)中倍加真誠(chéng)。在這艱苦的條件下，我深刻地感受到同學(xué)們那渴望得到認(rèn)可鼓勵(lì)并希望向老師和同學(xué)展示自己才華的沖動(dòng)。軍隊(duì)生活的快樂(lè)與艱辛，讓同學(xué)們更愿意向關(guān)心他們的人表露出自己埋藏在心底的聲音。在結(jié)束一天緊張疲勞的訓(xùn)練后，每次的悉心關(guān)懷和主動(dòng)地招呼都能換來(lái)同學(xué)們心靈的共鳴，這是我在平時(shí)所感受不到的真摯情感。每個(gè)人都是那么的熱情，每個(gè)人都是那么的歡喜，我感受到了軍訓(xùn)帶給同學(xué)們的心靈上的巨大改變。每個(gè)人都變得堅(jiān)強(qiáng)，每個(gè)人都成熟穩(wěn)重，這些都是我渴望著我的學(xué)生們能夠盡快學(xué)會(huì)的寶貴財(cái)富。

五、后軍訓(xùn)期優(yōu)秀成果的保持。

軍訓(xùn)雖然艱苦，但充滿了值得回憶的美好和留戀。軍訓(xùn)雖然短暫，但是他留給我們同學(xué)的東西卻太多太多。特種部隊(duì)教官們?cè)陉?duì)列訓(xùn)練中端正的態(tài)度，堅(jiān)持刻苦訓(xùn)練的精神是我們?nèi)粘W(xué)習(xí)中最需要貫徹的作風(fēng);內(nèi)務(wù)管理方面的規(guī)整和擺放是對(duì)學(xué)生生活態(tài)度的引導(dǎo)和糾正;在部隊(duì)中強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感和高尚的連隊(duì)自豪感，是我們班級(jí)建設(shè)中最需要傳承和發(fā)揚(yáng)的精神。要培養(yǎng)自己紀(jì)律嚴(yán)明的素養(yǎng)和雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，就必須要求同學(xué)們長(zhǎng)期地堅(jiān)持做好。可是軍訓(xùn)畢竟只有短短的兩周時(shí)間，加強(qiáng)軍訓(xùn)期間的優(yōu)良作風(fēng)成為我們后軍訓(xùn)時(shí)期的重要工作。

教官無(wú)時(shí)無(wú)刻給學(xué)生做著榜樣，學(xué)生耳濡目染，自然受到影響。因此后軍訓(xùn)時(shí)期，我們一定要發(fā)揚(yáng)榜樣的作用，用榮譽(yù)做導(dǎo)向把良好的軍事素養(yǎng)和精神風(fēng)貌不斷地在學(xué)校中傳承下去。

軍訓(xùn)期間同學(xué)們每天在單調(diào)重復(fù)的環(huán)境中磨練意志，在風(fēng)吹日曬雨淋之中，鍛煉筋骨，真正做到了把自己融入的整個(gè)連隊(duì)之中，做連隊(duì)的一份子，在集體中拋棄自我，在整齊劃一的動(dòng)作中忘掉自己的孤獨(dú)感。因此后軍訓(xùn)時(shí)代應(yīng)該保持這種斗志和精神，努力克服隨意散漫的思想，盡力為同學(xué)們營(yíng)造這種團(tuán)結(jié)的氛圍。

把軍訓(xùn)中養(yǎng)成的堅(jiān)強(qiáng)意志品質(zhì)、良好的禮貌禮儀、和生活自理規(guī)范帶回學(xué)校。讓同學(xué)們真正懂得，一個(gè)人要想真正的成功，前提是保持一份不斷拼搏奮斗的軍隊(duì)作風(fēng)，同時(shí)嚴(yán)格要求無(wú)論是對(duì)別人，還是對(duì)自己做的每件事都要持認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。這種態(tài)度和品質(zhì)是成就未來(lái)的前提保證!

這短暫的十四天軍訓(xùn)，無(wú)論對(duì)我還是對(duì)我的學(xué)生來(lái)說(shuō)都是一次寶貴的人生歷練。它是我感受真正生活的一面鏡子，同時(shí)也是一堂教會(huì)我們?nèi)绾蚊鎸?duì)現(xiàn)實(shí)生動(dòng)一課程。軍訓(xùn)的過(guò)程雖然短暫但為我提供了一個(gè)展示、提高和鍛煉自己的舞臺(tái)，我將與我的戰(zhàn)友和學(xué)生們一直保持著尖刀六連的作風(fēng)，在未來(lái)的生活中我們會(huì)一往無(wú)前，我們勢(shì)必爭(zhēng)先。

微商個(gè)人感悟總結(jié)大全（18篇）篇十六

努力審視自己的教育行為，更新自己的教育觀念，確立新的目標(biāo)，規(guī)劃新的發(fā)展，使每一個(gè)孩子的潛能得到充分的展示。以下是豆花問(wèn)答網(wǎng)和大家分享幼師培訓(xùn)個(gè)人感悟。

總結(jié)。

資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

x月，我有幸與來(lái)自各地市區(qū)的農(nóng)村幼教同仁們一起相聚在湖南x(chóng)x學(xué)院，參加“國(guó)陪計(jì)劃—幼兒教師培訓(xùn)”。心中感到無(wú)限的榮幸與感激，此次的國(guó)陪計(jì)劃說(shuō)明國(guó)家及其重視學(xué)前教育。還專(zhuān)門(mén)為我們聘請(qǐng)了許多名師教授為我們授課，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是很難得的一次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。雖然我們頂著炎日從各地匯聚于此，但國(guó)培猶如春天的暖風(fēng)，溫暖著我們培訓(xùn)的教師。

在學(xué)習(xí)中，我們聆聽(tīng)了陳幸軍、許卓婭、楊寧等專(zhuān)家教授的講座，讓我在教育理論和教研方面得到了很大啟發(fā)。他們的精彩演講，時(shí)刻的洗刷著我的心靈，一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案列讓我更深的理解了做一個(gè)科研型教師的重要性，同時(shí)對(duì)如何理解兒童、如何看待師童關(guān)系、如何做好聽(tīng)課評(píng)課、如何進(jìn)行有效。

教學(xué)。

等方面有很大啟發(fā)，這些專(zhuān)家從專(zhuān)業(yè)的角度出發(fā)，引領(lǐng)我們重新走進(jìn)了幼教事業(yè)當(dāng)中。

在這次學(xué)習(xí)中，我深刻感悟到：

一、要切實(shí)提高教學(xué)的實(shí)效性。提高教學(xué)的有效性首先要從幼兒興趣出發(fā)，選一些貼近幼兒生活的素材。

二、充分運(yùn)用多種教學(xué)手段。通過(guò)學(xué)習(xí)讓我意識(shí)到傳統(tǒng)教學(xué)模式已經(jīng)不適用于今天的幼兒教育了，舊的教學(xué)模式多以教師教學(xué)為中心，使孩子缺乏提出自我目標(biāo)和追求新目標(biāo)的動(dòng)力機(jī)制，忽視幼兒的主體性，使孩子缺乏自主學(xué)習(xí)時(shí)，沒(méi)有質(zhì)疑和解決問(wèn)題的余地。所以在活動(dòng)中我們可以利用于媒體課件、圖片、實(shí)物等等，多一些更直觀的東西，會(huì)讓孩子的興趣更高。

三、

教師應(yīng)在活動(dòng)中扮演好自己的角色，真正成為孩子們的伙伴，讓孩子完全沒(méi)有壓力，全身心投入到活動(dòng)中。

作為幼兒園一線老師的我來(lái)說(shuō)，今后我更要第一審視好幼兒教育功能，做好定位，找準(zhǔn)幼兒園發(fā)展的未來(lái)之路，要讓幼兒在童話中成長(zhǎng)、在游戲中成長(zhǎng)、在生活中成長(zhǎng)，不要偏失方向。雖然我是一個(gè)人，但是千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)我就會(huì)筑起幼教的新天地。

就這次看到的幼兒園，想到了自己所在的的幼兒園，雖然資金保障不能和省市級(jí)幼兒園比，但重要的是要讓自己的教育理念在環(huán)境上表現(xiàn)出來(lái)，給孩子提供花費(fèi)少、利用率高、身受幼兒喜愛(ài)的底結(jié)構(gòu)活動(dòng)材料。充分發(fā)揮本地特有的自然資源，讓孩子們的游戲活動(dòng)更接近自然環(huán)境，更生活化。這是我要努力的方向。

第二次教師培訓(xùn)是由xx老師為我們主講的，主要從幼兒教師職業(yè)道德的方向、核心等各個(gè)方面進(jìn)行了闡述，并相應(yīng)地列舉了很多身邊的事例，真是有形有色。

經(jīng)過(guò)一天的培訓(xùn)，使我深深感到了人民群眾賦予我們的責(zé)任我們是孩子人生旅途的啟蒙人。我們教育中的一點(diǎn)一滴將直接影響到一個(gè)孩子的未來(lái)，只有老師不斷反思，才能分析自己的教育言行，努力審視自己的教育行為，才有可能更新自己的教育觀念，確立新的目標(biāo)，規(guī)劃新的發(fā)展，使每一個(gè)孩子的潛能得到充分的展示。

有人說(shuō)：一個(gè)人經(jīng)常有什么樣的行為，就會(huì)有什么樣的習(xí)慣，有什么樣的習(xí)慣，就有什么樣的態(tài)度，有什么樣的態(tài)度，就有什么樣的習(xí)慣，有什么樣的習(xí)慣，就有什么樣的性格，有什么樣的人生。從這個(gè)意義上說(shuō)，老師對(duì)孩子的作用就象國(guó)王一樣偉大。

幼兒期是孩子品德形成的時(shí)期。無(wú)論從任何意義上講，父母都必須承擔(dān)起幼兒德育工作。父母的素養(yǎng)、價(jià)值觀都會(huì)影響到幼兒。教師作為專(zhuān)職工作者，對(duì)幼兒德育有不可推卸的責(zé)任。但在平時(shí)父母和教師都只注重幼兒道德認(rèn)知的培養(yǎng)，而忽視了幼兒道德行為的培養(yǎng)。認(rèn)知與行為就如理論與實(shí)踐是相輔相成的，不能有任何輕重之分。

我感恩身邊的每一個(gè)人，感恩我的父母，是他們給了我生命，是他們養(yǎng)育了我，但是我知道這份恩情，我沒(méi)辦法完全報(bào)答，能做的就是好好孝敬他們，好好照顧他們，也要好好照顧自己，不讓他們太過(guò)操心，感恩我們的園長(zhǎng)，感謝她給了我一方土地，可以讓我自由奔馳。剛到幼兒園時(shí)，我還是一個(gè)不太懂的年輕老師，孤芳自賞的心態(tài)造就了我一意孤行的做事，正是有了這個(gè)大家庭，正是有了園長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)和這么多老師對(duì)我的幫助，才使我對(duì)這份工作投入了的熱情和信心。

而我能做的就是好好工作，爭(zhēng)取做到讓園長(zhǎng)放心、家長(zhǎng)安心、孩子開(kāi)心。希望通過(guò)我的勞動(dòng)，用心、責(zé)任心來(lái)回報(bào)幼兒園給我的這次工作，感謝園長(zhǎng)，感謝我的姐妹們，是你們對(duì)我的幫助，才讓我慢慢的成長(zhǎng)起來(lái)，感恩那些曾施予恩澤的人，是他們讓我感受到人與人之間的真情，感恩那些鼓勵(lì)過(guò)我的人，是你們讓我看到了新的希望，感恩對(duì)我不滿的人，是他們的不滿才讓我自己意識(shí)到自己的不足之處，從而可以朝著正確的方向前進(jìn)，我感恩曾經(jīng)嘲笑我的人，是他們給了我前進(jìn)的動(dòng)力，讓我的越來(lái)越堅(jiān)定，從而一步一步走向成功，我感恩很多很多人。

心得體會(huì)。

一

7月15日我參加了xx軍區(qū)幼師培訓(xùn)中心崗位培訓(xùn)活動(dòng)，這次總共有52名軍區(qū)幼兒教師參加這次培訓(xùn)，不光是年輕的教師參加，也有中年教師參加，甚至還有園長(zhǎng)來(lái)參加這次培訓(xùn)活動(dòng)，這些中年教師及園長(zhǎng)，也給我們年輕教師做了好榜樣，以身作則，要活到老學(xué)到老。

在7天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)中，我受益匪淺，在一次次的感悟中，感受到了身為一名幼兒教師的責(zé)任是多么的重大啊。通過(guò)這次培訓(xùn)，收獲豐富、感想頗深，眼界開(kāi)闊了，思考問(wèn)題能比以前更全面了，許多疑問(wèn)得到了解決或者啟發(fā)。對(duì)我們的教育與課程又有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。

在這7天的培訓(xùn)時(shí)間里，大家每天都能按時(shí)參加，對(duì)培訓(xùn)是相當(dāng)?shù)闹匾?，可?jiàn)這次的培訓(xùn)是多么的重要。在培訓(xùn)的過(guò)程中，大家都非常認(rèn)真聽(tīng)講，將重點(diǎn)的東西用筆記錄下來(lái)，不放過(guò)任何一個(gè)環(huán)節(jié)。在7天的培訓(xùn)中，我們分別聽(tīng)了但菲老師老師帶來(lái)的《幼兒心理發(fā)展與教育》、金芳老師帶來(lái)的《幼兒衛(wèi)生學(xué)》主要向我們講了五個(gè)部分，一是學(xué)前兒童的生理衛(wèi)生。二是學(xué)前兒童的心理衛(wèi)生。三是學(xué)前兒童的營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生。四是學(xué)前兒童生活衛(wèi)生過(guò)程。五是托幼機(jī)構(gòu)安全與急救。

在學(xué)習(xí)《幼兒園家長(zhǎng)工作》中王老師老師講的家園溝通的策略也讓我懂得了一些溝通技巧，家庭是幼兒園重要的合作伙伴。應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解、支持和主動(dòng)參與，并積極支持、幫助家長(zhǎng)提高教育能力?！庇變航逃且环N很復(fù)雜的事情，不是家庭一方面能單獨(dú)勝任的，也不是幼兒園一方面能單獨(dú)勝任的，必定要兩方面共同合作方能得到充分的功效。溝通是一門(mén)學(xué)問(wèn)，也是一門(mén)藝術(shù)。在與家長(zhǎng)的溝通過(guò)程中，必須了解家長(zhǎng)的心理，需要根據(jù)溝通對(duì)象不同的情況，以真誠(chéng)的態(tài)度，運(yùn)用靈活的溝通技巧，采取多種溝通方式，才能收到好的效果。充滿愛(ài)心，家園合作，運(yùn)用多種溝通策略，通過(guò)靈活的溝通方式，實(shí)現(xiàn)有效的溝通交流，使家園合作更密切，教育環(huán)境更和諧，孩子的成長(zhǎng)更健康，讓溝通成為多贏。與家長(zhǎng)的溝通在幼教工作中非常重要，要使溝通更有效，需要我們不斷學(xué)習(xí)、不斷摸索、不斷總結(jié)。

通過(guò)這次培訓(xùn)，我還認(rèn)識(shí)到了，教師與幼兒要進(jìn)行互動(dòng)，它是促使幼兒能得以發(fā)揮的最為關(guān)鍵的因素。我們要在活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒的分析和解決問(wèn)題的能力、處理事情的能力、自己動(dòng)手的能力、和交流與合作的能力。我們老師有的時(shí)候也要轉(zhuǎn)變自己的角色地位，營(yíng)造一種寬松自由的氛圍，鼓勵(lì)孩子的想象力發(fā)揮，尊重孩子，使他們的身心能夠健康的發(fā)展。

7天的培訓(xùn)活動(dòng)已結(jié)束，雖然這次的培訓(xùn)是辛苦的，但是我在這次培訓(xùn)上收獲的東西確實(shí)無(wú)價(jià)的。無(wú)論是從思想上，還是專(zhuān)業(yè)上，對(duì)我而言，都是一個(gè)提高。專(zhuān)家的精彩講座，為我們教師的健康成長(zhǎng)又一次指明了方向。

幼兒教師是一個(gè)神圣的職業(yè)，肩負(fù)著為祖國(guó)培養(yǎng)下一代的歷史重任。當(dāng)一名教師不容易，但是要當(dāng)一名好幼兒教師卻是非常不易的，通過(guò)本次的培訓(xùn)，我更進(jìn)一步的了解“學(xué)高為師，身正為范”這八個(gè)字對(duì)于幼兒教師的重要性。我們教育的對(duì)象是幼兒，對(duì)于幼兒來(lái)說(shuō)幼兒園就是他們接觸社會(huì)的第一步。身教重于言教，幼兒教師個(gè)人的范例，對(duì)于幼兒幼小心靈的健康和成長(zhǎng)是任何東西都無(wú)法代替的最燦爛的陽(yáng)光，所以幼兒教師要加強(qiáng)師德修養(yǎng)，以自己崇高的情操和良好的思想道德風(fēng)范去感染幼兒和教育幼兒，為幼兒樹(shù)立良好的榜樣，給予他們正面，積極的教育，使幼兒從小身心都得到健康的發(fā)展。

幼兒在園一日常規(guī)活動(dòng)也是家長(zhǎng)與老師共同關(guān)心的問(wèn)題?！队變阂蝗丈罨顒?dòng)中組織與實(shí)施》就針對(duì)此問(wèn)題展開(kāi)的深入的研究。學(xué)習(xí)以后覺(jué)得幼兒園保育工作是整個(gè)幼兒教育期間的重中之重。在我國(guó)。實(shí)行保教結(jié)合的政策，在通常情況下是做好幼兒教育的同時(shí)，盡可能完善幼兒的保育工作。幼兒教育與保育應(yīng)該是相互滲透，相互聯(lián)系，不可分割的一個(gè)有機(jī)整體。再有在教育和保育二者有機(jī)結(jié)合的情況下，才有利于幼兒身心健康發(fā)展。也就是說(shuō)教育中要滲透保育，保育中也離不開(kāi)教育。

幼兒正處于身心迅速生長(zhǎng)發(fā)育和發(fā)展的時(shí)期，身心各方面的機(jī)能尚不成熟，對(duì)外界的適應(yīng)力比較差，對(duì)疾病的抵抗力較弱。幼兒教師在對(duì)幼兒進(jìn)行教育的過(guò)程中，必須認(rèn)真做好衛(wèi)生保健工作，防止和消除不利于幼兒生長(zhǎng)發(fā)育的各種因素，為幼兒提供適應(yīng)的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。

本次學(xué)習(xí)中老師講的家園溝通的策略也讓我懂得了一些溝通技巧，家庭是幼兒園重要的合作伙伴。應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解、支持和主動(dòng)參與，并積極支持、幫助家長(zhǎng)提高教育能力?！庇字山逃且环N很復(fù)雜的事情，不是家庭一方面能單獨(dú)勝任的，也不是幼稚園一方面能單獨(dú)勝任的，必定要兩方面共同合作方能得到充分的功效。溝通是一門(mén)學(xué)問(wèn)，也是一門(mén)藝術(shù)。在與家長(zhǎng)的溝通過(guò)程中，必須了解家長(zhǎng)的心理，需要根據(jù)溝通對(duì)象不同的情況，以真誠(chéng)的態(tài)度，運(yùn)用靈活的溝通技巧，采取正式和非正式的多種溝通方式，才能收到好的效果。充滿愛(ài)心，家園合作，運(yùn)用多種溝通策略，通過(guò)靈活的溝通方式，實(shí)現(xiàn)有效的溝通交流，使家園協(xié)作更密切，教育環(huán)境更和諧，孩子的成長(zhǎng)更健康，讓溝通成為多贏。與家長(zhǎng)的溝通在幼教工作中非常重要，要使溝通更有效，需要我們不斷學(xué)習(xí)、不斷摸索、不斷總結(jié)。

培訓(xùn)時(shí)間已經(jīng)結(jié)束了，但是老師們學(xué)習(xí)的興致很高，每天大家都在結(jié)束一天繁忙的工作以后積極討論，交流。通過(guò)這次的學(xué)習(xí)，我也學(xué)到了新的教育理念和觀點(diǎn)，也更加堅(jiān)定了自己從事幼兒教育，服務(wù)基礎(chǔ)教育的信念。希望自己能學(xué)以致用，把這次學(xué)習(xí)的知識(shí)積極運(yùn)用到教育教學(xué)中，做一名積極向上的幼兒教師。

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微商個(gè)人感悟總結(jié)大全（18篇）篇十七

2021年對(duì)我來(lái)說(shuō)，是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，克服困難，開(kāi)拓業(yè)務(wù)，快速健康成長(zhǎng)的一年，這一年對(duì)我的職業(yè)生涯的塑造好處重大。我從事_也已整整一年，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)與指導(dǎo)下，我學(xué)到了很多業(yè)務(wù)知識(shí)和做人的道理，從中體會(huì)到的酸甜苦辣也是最深刻的。領(lǐng)導(dǎo)在工作的各個(gè)方面都能夠充分地信任我，大膽放手讓我施展才能，從中我得到了很好地鍛煉。柜臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)方面是我的弱點(diǎn)，但是領(lǐng)導(dǎo)仍然對(duì)我給予充分的鼓勵(lì)，使我更加信心百倍地迎難而上，進(jìn)而能夠更有針對(duì)性的學(xué)習(xí)、改善，并不斷進(jìn)步。現(xiàn)將工作狀況總結(jié)如下：

首先，在思想與工作上，我能夠更加用心主動(dòng)地學(xué)習(xí)各項(xiàng)操作規(guī)程和各種制度文件并及時(shí)掌握，各位同事的敬業(yè)與真誠(chéng)都時(shí)刻感染著我。在工作期間，我能夠虛心向同事們請(qǐng)教，學(xué)到了很多書(shū)本以外的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能，也更加深刻地體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神、溝通與協(xié)調(diào)的重要性，同時(shí)為自己在今后的成長(zhǎng)道路上積累了一筆不小的財(cái)富。在工作方面，我有強(qiáng)烈的事業(yè)心和職責(zé)感，我能夠任勞任怨，不挑三揀四，認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)分配的每一項(xiàng)工作與任務(wù)。日常我時(shí)時(shí)刻刻注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，透過(guò)對(duì)客戶的研究從而到達(dá)了解客戶的業(yè)務(wù)需求，力爭(zhēng)使每一位客戶滿意，透過(guò)自身的努力來(lái)維護(hù)好每一位客戶。

其次，在技能方面，我個(gè)人也能夠用心投入，訓(xùn)練自己，這一年中，我始終持續(xù)著良好的工作狀態(tài)，以一名合格的_行員工的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的要求自己，立足本職工作，潛心鉆研訓(xùn)練業(yè)務(wù)技能，使自己能在平凡的崗位上為招行事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱。

對(duì)我個(gè)人而言，點(diǎn)鈔技能已經(jīng)超額達(dá)標(biāo)，但是加打傳票和打字與熟練的同事相比還有必須的距離，因此，我利用一點(diǎn)一滴的時(shí)間加緊練習(xí)，因?yàn)槲颐靼祝鳛閮?chǔ)蓄崗位一線員工，我們更就應(yīng)加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣我們才能在工作中得心應(yīng)手，更好的為廣大客戶帶給方便、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)。

第三，在日常的工作生活中，我能夠及時(shí)地融入到_行這個(gè)大家庭中，用心應(yīng)對(duì)工作，與大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互幫忙。在實(shí)際工作中，無(wú)論從事哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)崗位，都離不開(kāi)同事之間的配合，因?yàn)橐坏嗡挥性诖蠛Ｖ胁拍苌妗Ｖ挥胁煌块T(mén)之間、同事之間相互溝通、相互配合、團(tuán)結(jié)一致，才能提高工作效率，創(chuàng)造出更多非凡的業(yè)績(jī)。

第四，服務(wù)方面。銀行做為服務(wù)行業(yè)，除了出售自己的有形產(chǎn)品外，更重要是出售其無(wú)形產(chǎn)品——服務(wù)，銀行的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要透過(guò)帶給優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，由此可見(jiàn)，服務(wù)是銀行最基本的問(wèn)題。做好銀行服務(wù)工作、保護(hù)金融消費(fèi)者利益，不僅僅是銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的法定義務(wù)，也是培育客戶忠誠(chéng)度、提升銀行聲譽(yù)、增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的需要。

做好銀行服務(wù)工作、取得客戶的信任，很多人認(rèn)為良好的職業(yè)操守和過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)是基礎(chǔ);細(xì)心、耐心、熱心是關(guān)鍵。我認(rèn)為，真正做到“以客戶為中心”，僅有上述條件還不夠，銀行服務(wù)貴在“深入人心”，既要將服務(wù)的理念牢固樹(shù)立在自己的內(nèi)心深處，又要深入到客戶內(nèi)心世界中，真正把握客戶的需求，而不是僅做表面文章。我們經(jīng)常提出要“用心服務(wù)”，講的就是我們要貼近客戶的思想，正確地理解客戶的需求，客戶沒(méi)想到的我們要提前想到，用真心實(shí)意換取客戶長(zhǎng)期的理解和信任。此刻社會(huì)日益進(jìn)步，人們對(duì)銀行服務(wù)形式上的提高不再滿足，多擺幾把椅子、增加一些糖果、微笑加站立服務(wù)，這些形式上的舉措已被社會(huì)視為理所當(dāng)然的事情，而從根本上扭轉(zhuǎn)服務(wù)意識(shí)，切實(shí)為不同的客戶帶給最有效、最優(yōu)質(zhì)、最需要的服務(wù)才是讓“上帝”動(dòng)心的關(guān)鍵。

我們內(nèi)心牢固樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，而不能被動(dòng)、機(jī)械地應(yīng)付客戶，要時(shí)刻把客戶放在內(nèi)心，要經(jīng)常站在客戶的角度來(lái)思考自身的表現(xiàn)。還要求我們及時(shí)、準(zhǔn)確把握客戶的內(nèi)心真實(shí)需要，要能急客戶之所急，想客戶之所想。不同的客戶需求心理不同，要深度挖掘、動(dòng)態(tài)跟蹤。我們要區(qū)分客戶、細(xì)分市場(chǎng)：對(duì)于普通客戶形式上的服務(wù)提升就可能獲得他們極大的認(rèn)可。

在時(shí)處把客戶放在心中的同時(shí)，還不能忘記風(fēng)險(xiǎn)，在服務(wù)過(guò)程中，要嚴(yán)格把握適度原則，服務(wù)流程、手段必須要依法合規(guī)，防止過(guò)頭服務(wù)。

最后，談?wù)勎业牟蛔阒帲河捎趰徫幌拗婆c個(gè)人因素，柜臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)是我的一個(gè)弱點(diǎn)。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫忙下，我的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)技巧有所提高。俗話說(shuō)得好：不要怕麻煩，就怕沒(méi)人找麻煩。麻煩越多，朋友就越多;朋友越多，發(fā)展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)才越多。因此，今后我會(huì)用心認(rèn)真踐行營(yíng)銷(xiāo)技巧，抓住每一個(gè)發(fā)展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，做好日常工作。

微商個(gè)人感悟總結(jié)大全（18篇）篇十八

力爭(zhēng)在新的一年中各項(xiàng)工作再上一個(gè)新臺(tái)階，真正使大家老有所養(yǎng)，老有所為，老有所樂(lè)！為構(gòu)建和諧社會(huì)做出我們的新貢獻(xiàn)！以下是小編整理的半年感悟個(gè)人工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考!

彈指一揮間，轉(zhuǎn)眼間半年過(guò)去了，在過(guò)去半年中我們看到了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的殘酷性，眾所周知，這是一個(gè)以服務(wù)取勝的年代，幾乎每一個(gè)品牌多會(huì)發(fā)出這樣的感嘆！那就是汽車(chē)售后服務(wù)難做。隨之人們消費(fèi)觀念的越來(lái)越理性及成熟，對(duì)要求也越來(lái)越高。作為潤(rùn)達(dá)新亞汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司售后車(chē)間也在經(jīng)受著市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)與壓力，車(chē)間上半年沒(méi)有完成任務(wù)，但是車(chē)間在領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)及全體員工的共同努力下，上半年各項(xiàng)工作任務(wù)與同品牌相比還是說(shuō)得過(guò)去的。以下是我對(duì)我車(chē)間20__年上半年1—6月份業(yè)績(jī)的的分析總結(jié)：

一、售后車(chē)間的維修經(jīng)營(yíng)狀況。

二。每月耗材、工具添加與更換。

為了嚴(yán)格控制費(fèi)用的支出，售后車(chē)間制定了完整的設(shè)備檢修制度，定時(shí)對(duì)所有的設(shè)備進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決問(wèn)題，避免問(wèn)題由小變大，造成更大的損失。上半年設(shè)備維修費(fèi)1380元，工具設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用6000元（已付款的）故上半年車(chē)間耗材費(fèi)用25076.48元（其中包括部分工具、和維修費(fèi)用），員工耗材2415.725（機(jī)修589.698元，鈑金1826.027元）不包括噴漆。這是因大家的共同努力才使得費(fèi)用不但不超標(biāo)，并有節(jié)約。

三、人才資源現(xiàn)狀。

現(xiàn)在許多公司都普遍存在人員流動(dòng)性較大及人力資源配發(fā)等問(wèn)題，車(chē)間現(xiàn)在全體工作人員為27人，其中車(chē)間主管為1人、技術(shù)總監(jiān)1人、洗車(chē)工1人、救援司機(jī)1人）維修員工為23人，（機(jī)修人員為13人，鈑金6人，噴漆4人）售后車(chē)間10月份也同樣面臨著人員缺少等問(wèn)題。儲(chǔ)備后備力量能更好的為公司服務(wù)。

四、年上半年車(chē)間所存問(wèn)題下半年的工作計(jì)劃：

2、因車(chē)間維修人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠?qū)I(yè)和廣泛，服務(wù)細(xì)節(jié)有所欠缺，在與客戶接觸時(shí)，他們有時(shí)無(wú)法提供顧客所需要的服務(wù)，甚至讓顧客產(chǎn)生不信任感。所以我需繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)技術(shù)水平；在服務(wù)、維修過(guò)程中，維修人員應(yīng)做到換位思考，替客戶著想，為顧客提供專(zhuān)業(yè)的維修技術(shù)和周到服務(wù)，向顧客提出合理性的建議和意見(jiàn)，使我們的維修和服務(wù)能夠讓客戶更加滿意。

維修流程與前臺(tái)服務(wù)流程對(duì)接好。進(jìn)一步體現(xiàn)我們的售后專(zhuān)業(yè)性。

4、增強(qiáng)員工對(duì)工作的責(zé)任心，讓員工知道目前企業(yè)現(xiàn)狀和未來(lái)規(guī)劃，及市場(chǎng)和未來(lái)走勢(shì)，讓他們意識(shí)到自己的穩(wěn)定工作和收入是與企業(yè)發(fā)展直接掛勾，從而使得員工們由被動(dòng)變主動(dòng)。從現(xiàn)在的服務(wù)行業(yè)來(lái)看，公司想長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，服務(wù)是重中之重。這樣我們企業(yè)才能繼續(xù)發(fā)展壯大下去。

5、從營(yíng)銷(xiāo)策略上，上半年車(chē)間在忠誠(chéng)客戶維系上有所不足，客戶在不斷新增時(shí)也有著一定量的流失，所以下半年我們必須培養(yǎng)和維護(hù)一批長(zhǎng)期穩(wěn)定與我們合作的老客戶，發(fā)展新的忠誠(chéng)客戶。車(chē)間會(huì)從日常工作中給這些客戶真正的關(guān)心，當(dāng)然照顧是建立在互惠互利的基礎(chǔ)上，只有這樣我們?cè)谑袌?chǎng)好與壞的時(shí)候，我們都能度過(guò)，讓這部分客戶始終跟著我們走，讓客戶感受到我們比他自己還關(guān)心他。

6、上半年車(chē)間維修二次加項(xiàng)、續(xù)保、精品等做的特別不好，希望在下半年加強(qiáng)這幾方面，想辦法提高這方面的產(chǎn)值。

7、在目前市場(chǎng)環(huán)境下，各企業(yè)都處于微利或賠錢(qián)的狀態(tài)下，這就需要車(chē)間每一名員工節(jié)支降耗，為企業(yè)節(jié)約每一分錢(qián)，做為車(chē)間應(yīng)從日常工作用品等方面中進(jìn)行節(jié)約。

8、加強(qiáng)5s管理，堅(jiān)持對(duì)機(jī)器設(shè)備的定期維護(hù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)損壞或無(wú)法正常運(yùn)作的設(shè)備并進(jìn)行修理，從而提高車(chē)間的整體運(yùn)作效率，降低成本。

9、面對(duì)北現(xiàn)廠家對(duì)我司的明察暗訪，我們應(yīng)努力打造一支上下團(tuán)結(jié)，和諧有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。遇事大家必須心往一處想，勁往一處使，我們共同想辦法、拿措施，解決問(wèn)題，度過(guò)難關(guān)，提高csi客戶滿意度。

10、作為主管在以后的工作中我會(huì)帶領(lǐng)各班組長(zhǎng)及員工共同學(xué)習(xí)，提高和進(jìn)步，把工作更上一層樓。

最后請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心，售后車(chē)間一定確保全年的工作任務(wù)，再加上上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助與廣匯集團(tuán)的強(qiáng)大的實(shí)力后盾做支持，車(chē)間全體員工相信我們的明天會(huì)更好。

20__年下半年已經(jīng)過(guò)去，在這半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是去年9月份到公司工作的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏對(duì)汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針，取得了明顯的效果。

一、通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

現(xiàn)在對(duì)我們現(xiàn)在處的市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也成功談成了一些用戶購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來(lái)。

還有我的20__年下半年工作重點(diǎn)是二線兼銷(xiāo)售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們銷(xiāo)售的每臺(tái)車(chē)都要經(jīng)過(guò)二線的手。二線這個(gè)崗位是銷(xiāo)售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在20__年下半年里我在二線的崗位上工作了半年，對(duì)我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計(jì)算來(lái)可以說(shuō)至少有一百多個(gè)！這么多用戶是我感覺(jué)有些自豪感！8月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷(xiāo)售人員，10月份在我們的二級(jí)公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷(xiāo)售和市場(chǎng)考察，在中興我也學(xué)到了很多的競(jìng)品的業(yè)務(wù)知識(shí)，這對(duì)我們產(chǎn)品銷(xiāo)售十分有利。

二、對(duì)20__年下半年工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)的措施。

對(duì)于車(chē)價(jià)差萬(wàn)元的情況我們?cè)诘谌径葧?huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格，用戶大部分都可以接受。

還有一些提前上牌車(chē)型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車(chē)消化一部分，看看市場(chǎng)，到底是什么情況，做一個(gè)準(zhǔn)確的判斷！減輕公司和部門(mén)的資金壓力，讓我們輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)！

我在20__年下半年中堅(jiān)持銷(xiāo)售人員的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自己的知識(shí)更加豐富和充實(shí)！

我希望再20__年下半年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷(xiāo)售崗位，成為一個(gè)完整的銷(xiāo)售人員，我在20__年下半年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷(xiāo)售工作半年多的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對(duì)和處理一些突發(fā)事情有自己的.一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷(xiāo)售人員。如果我能進(jìn)入到一線銷(xiāo)售的崗位上，我會(huì)努力使自己的銷(xiāo)量和利潤(rùn)化。

本學(xué)期，為適應(yīng)新時(shí)期教學(xué)工作的要求，本人從各方面嚴(yán)格要求自己，積極向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開(kāi)展。立足現(xiàn)在，放眼未來(lái)，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期工作做出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，繼往開(kāi)來(lái)，以促進(jìn)教學(xué)工作更上一層樓。

一、師德方面。

我始終認(rèn)為作為一名教師應(yīng)把“師德”放在一個(gè)極其重要的位置上，因?yàn)檫@是教師的立身之本。我始終堅(jiān)持給學(xué)生一個(gè)好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學(xué)生，都是一個(gè)個(gè)大寫(xiě)的“人”。為了給自己的學(xué)生一個(gè)好的表率，同時(shí)也是使自己陶冶情操，加強(qiáng)修養(yǎng)，課余時(shí)間我閱讀了大量的書(shū)籍，不斷提高自己水平。

二、教學(xué)方面。

1、認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類(lèi)型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的安排，認(rèn)真寫(xiě)好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種有利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對(duì)該課做出總結(jié)，并認(rèn)真搜集每課書(shū)的知識(shí)要點(diǎn)，歸納總結(jié)。

2、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，生動(dòng)化，做到線索清晰，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，讓學(xué)生多動(dòng)手，從而加深理解掌握知識(shí)。加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主動(dòng)作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快。注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多。同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。

3、博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。在教學(xué)中，虛心請(qǐng)教其他老師，在教學(xué)上，有疑必問(wèn)。同時(shí)，多聽(tīng)課，做到邊聽(tīng)邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的足，并常常邀請(qǐng)其他老師來(lái)聽(tīng)課，征求他們的意見(jiàn)，改進(jìn)工作。

4、認(rèn)真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對(duì)性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常上網(wǎng)去搜集資料，對(duì)各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題作出分類(lèi)總結(jié)，進(jìn)行透切的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。

5、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。

6、一份耕耘，一份收獲。

經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，期末考就是一種考驗(yàn)。無(wú)論成績(jī)高低，都體現(xiàn)了我在這學(xué)期的教學(xué)成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在本學(xué)期后如何自我提高，如何共同提高學(xué)生的學(xué)習(xí)水平。因此，無(wú)論怎樣辛苦，我都會(huì)繼續(xù)努力，多問(wèn)，多想，多向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取更上一層樓。

三、班主任工作方面。

在班主任工作方面，我非常重視學(xué)生的思想教育工作。通過(guò)班會(huì)、晨會(huì)、思想品德課及結(jié)合各科教材對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民、愛(ài)集體、愛(ài)老動(dòng)、愛(ài)學(xué)習(xí)等的思想教育。使學(xué)生能養(yǎng)成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。班干部是老師的左右手，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。我還常給班干部定時(shí)開(kāi)會(huì)，了解他們工作的情況，鼓勵(lì)他們大膽開(kāi)展工作。使班干部能在同學(xué)中樹(shù)立起威信，成為同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣。同學(xué)們互相幫助，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了較好的成績(jī)。

四、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

我尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，熱心幫助同志。教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦。關(guān)心學(xué)生，愛(ài)護(hù)學(xué)生，為人師表，有奉獻(xiàn)精神，能夠盡自己的力量幫助別人。能按時(shí)上下班，認(rèn)真遵守學(xué)校作息時(shí)間，不遲到，不早退。能夠盡自己最大的力量幫助別人，努力和大家處在一個(gè)和諧的生活氛圍之中。

五、工作業(yè)績(jī)方面。

隨著新課程改革對(duì)教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時(shí)間自學(xué)教育教學(xué)理論。這學(xué)期，我校舉行的吟詩(shī)會(huì)活動(dòng)中，我們班取得了第三名的好成績(jī)，我也獲得了最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)的光榮稱(chēng)號(hào)。在之后的課外訪萬(wàn)家活動(dòng)中，我也盡心盡責(zé)，矜矜業(yè)業(yè)，獲得了優(yōu)秀家訪手記一等獎(jiǎng)。各項(xiàng)工作苦樂(lè)相伴。我將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。

走進(jìn)二十一世紀(jì)，社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，道遠(yuǎn)任重，我仍需繼續(xù)加倍努力，爭(zhēng)取在平凡的崗位上做出不平凡的成績(jī)。

20__年上半年轉(zhuǎn)眼即逝，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。“忙并收獲著，累并歡樂(lè)著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對(duì)我而言，20__年上半年的工作是難忘、印記最深的半年。工作資料的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，（包括工作上的適應(yīng)與心態(tài)上的調(diào)整）壓力帶來(lái)了累的感覺(jué)，累中也融進(jìn)了收獲的歡樂(lè)。在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在各位同志的密切配合下，愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實(shí)，思想堅(jiān)定，較好地完成了自我的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來(lái)的其它任務(wù)?，F(xiàn)簡(jiǎn)要回顧這半年總結(jié)如下：

（一）強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì)。

為做好本職工作，我堅(jiān)持嚴(yán)格要求，注重以身作則，以誠(chéng)待人，一是愛(ài)崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。我們箱管工作的地規(guī)律就是“無(wú)規(guī)律”，所以，我們正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂(lè)，得與失、個(gè)人利益和團(tuán)體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，二是錘煉業(yè)務(wù)講提高。經(jīng)過(guò)半年的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們?cè)诠ぷ魃先〉帽仨毜奶岣?，利用辦公室學(xué)習(xí)資料傳閱的同時(shí)，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，改掉自我不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身工作質(zhì)量有所提高。

（二）嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。

半年來(lái)我對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自我的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自我的一切言行，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)理解來(lái)自各方面的意見(jiàn)，不斷改善工作方法；堅(jiān)持做到不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的話不說(shuō)，進(jìn)取維護(hù)公司的良好形象。

（三）強(qiáng)化職能，做好服務(wù)工作。

半年來(lái)的工作雖然取得了必須的成績(jī)，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有必須差距，在今后工作中，我必須認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。

（一）發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。

應(yīng)對(duì)箱管事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，進(jìn)取適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干。

（二）發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書(shū)，在向書(shū)本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類(lèi)信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”；同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自我具有扎實(shí)的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹(shù)立公司的良好形象。

在今后的工作中，我將在物流公司各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)以人為本；牢記公司的宗旨，突出重點(diǎn)，狠抓服務(wù)落實(shí)；以求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度做好箱管服務(wù)工作，為在箱管崗位上做出自我應(yīng)有的貢獻(xiàn)，為運(yùn)輸戶供給優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，為我們公司的發(fā)展做出自我的貢獻(xiàn)。

轉(zhuǎn)眼間20__年上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在20__年上半年的工作中，給我留下深刻印象的事情不是很多，不過(guò)工作就是這樣，沒(méi)有很多轟轟烈烈的事情，只是在平淡中慢慢的工作。這才是生活和工作的真諦，這才是能夠做好工作的前提。要是每天都有大事情發(fā)生，員工怎么才能夠安下心來(lái)工作呢，所以平淡才是真。上年年的工作就是在這樣的平淡中度過(guò)了。

回顧這半年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。

由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺(jué)自己半年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面，經(jīng)過(guò)半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

二、辦公室的日常管理工作。

辦公室對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人，自己清醒地認(rèn)識(shí)到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒，在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書(shū)處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、迎來(lái)送往及用車(chē)管理等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落。

3、做好公司董事會(huì)及其他各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作。董事會(huì)在__召開(kāi)期間，認(rèn)真做好會(huì)場(chǎng)布置、食宿安排工作。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料等工作。

4、理順關(guān)系，辦理公司有關(guān)證件。公司成立伊始，各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開(kāi)始，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在__部門(mén)工作多年，部門(mén)熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢(shì)，積極為公司辦理各類(lèi)證件。通過(guò)多方努力，我只用了月余時(shí)間，辦好了__證書(shū)、項(xiàng)目立項(xiàng)手續(xù)__產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門(mén)的協(xié)調(diào)作用。

5、及時(shí)了解__情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為_(kāi)_企業(yè)，土地交付是重中之重。由于__的拆遷和我公司開(kāi)發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到__拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問(wèn)題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了__及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。

6、積極響應(yīng)公司號(hào)召，深入開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作。根據(jù)公司（__號(hào)辦公會(huì)議精神要求，我針對(duì)目前__房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價(jià)格、市場(chǎng)需求、發(fā)展趨勢(shì)等做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。先后到土地、建設(shè)、房管部門(mén)詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，走訪了一些商業(yè)部門(mén)如__又到__花園、__小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況。就__號(hào)地塊區(qū)位優(yōu)勢(shì)提出“商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧”開(kāi)發(fā)個(gè)人設(shè)想。

7、認(rèn)真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作；公司所有的文件、審批表、協(xié)議書(shū)整理歸檔入冊(cè)，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。

三、存在的問(wèn)題和今后努力方向。

半年來(lái)，本人能敬業(yè)愛(ài)崗、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室主任對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。在下半年里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：

一，注重本部門(mén)的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門(mén)工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對(duì)其他部門(mén)的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

三，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。

展望20__年下半年的工作，我想說(shuō)，我只要保持上半年的狀態(tài)就好了，在慢慢的進(jìn)步中得到更多的發(fā)展，這才是我一直以來(lái)所堅(jiān)持的，我會(huì)在不斷的前進(jìn)中找到方向，我相信我會(huì)做的更好的，我知道這一切都是不平常的，但是我會(huì)努力做好這一切，相信下半年的工作一定會(huì)去的更大的發(fā)展！