面試中如何回答職業(yè)規(guī)劃的問(wèn)題（優(yōu)質(zhì)23篇）

一般臨近面試結(jié)束后，不少面試官總喜歡問(wèn)求職者的職業(yè)規(guī)劃，有些求職者總以為這個(gè)問(wèn)題不是那么重要，所以很簡(jiǎn)單的敷衍過(guò)去，其實(shí)這個(gè)職業(yè)規(guī)劃問(wèn)題也是面試問(wèn)題中最重要的，所以到底如何回答職業(yè)規(guī)劃呢？不妨先通過(guò)案例分析來(lái)找答案吧！

原因分析

你的提問(wèn)中缺少了一個(gè)關(guān)鍵性信息：你應(yīng)聘的崗位名稱。

hr之所以會(huì)“臉色一沉”，是因?yàn)槟闼鶓?yīng)聘的職位與你向往的市場(chǎng)工作是沒(méi)多大關(guān)系的。如果是這樣的話，hr會(huì)認(rèn)為你的職業(yè)規(guī)劃與目前公司提供的職位不相符合，就算你目前的條件與應(yīng)聘的崗位很匹配，你也干不長(zhǎng)久。有這么明顯的一個(gè)隱患，哪個(gè)hr敢要你！

這跟公司的晉升機(jī)制沒(méi)有關(guān)系。說(shuō)明你對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃還不清晰。奉勸廣大求職者，找工作之前，先理清自己的頭緒，不要這山望著那山高，感覺(jué)自己什么都能做，什么都想做。

挽救技巧

求職者們，如果你覺(jué)得面試良好，但突然hr變了情緒，你只能將話拋給她說(shuō)，自己先不能再說(shuō)下去，也不要沉默。比如，你可以試著將話拋回給hr—— “這是我對(duì)自身發(fā)展的看法，請(qǐng)問(wèn)hr綜合我的能力及我的觀點(diǎn)，能給予我相關(guān)的建議或意見(jiàn)嗎？”

如果這時(shí)，hr是給予建議，你的職業(yè)規(guī)劃未能盡善，她/他有耐心細(xì)數(shù)細(xì)改出來(lái)。然后可借機(jī)再問(wèn)“職業(yè)規(guī)劃，在客觀層次上，是建立在公司的特定組織架構(gòu)中。我希望hr能為我大略地說(shuō)說(shuō)該公司的內(nèi)部情況，職位等級(jí)，晉升之類的，可以嗎？”

面試回答職業(yè)規(guī)劃的技巧

通常這種問(wèn)題沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)回答，求職者可以根據(jù)自己的實(shí)際規(guī)劃進(jìn)行回答。以下提供一個(gè)比較保險(xiǎn)的回答，僅供參考：回答應(yīng)該先說(shuō)明你要發(fā)展或進(jìn)取的專業(yè)方向，并表明你腳踏實(shí)地地工作態(tài)度。例如：“我的事業(yè)計(jì)劃是勇于進(jìn)取，所做的事情必須是能夠?qū)⑽业木εc專業(yè)知識(shí)融入我所在行業(yè)與我的工作單位所需要的地方。因此，我希望在今后幾年中，成為一名內(nèi)行的專業(yè)人士，很清楚地理解自己的公司、行業(yè)、最大的挑戰(zhàn)以及機(jī)會(huì)之所在。到那時(shí)，我未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)應(yīng)該會(huì)清晰地顯露出來(lái)。”

其實(shí)求職面試遠(yuǎn)沒(méi)有想象中那么難。一站人才網(wǎng)就業(yè)指導(dǎo)專家強(qiáng)調(diào)：能夠做好工作的人，并不一定能找到好的工作，找到好工作的人，是那些會(huì)找工作的人。所以，不管就業(yè)環(huán)境多惡劣，也不論面試中的提問(wèn)如何復(fù)雜，如果你對(duì)自己有著明確的.職業(yè)定位和清晰的發(fā)展目標(biāo)，掌握求職中的游戲規(guī)劃，你會(huì)發(fā)現(xiàn)找工作其實(shí)很簡(jiǎn)單。

通常在面試過(guò)程中，hr經(jīng)理?都不忘問(wèn)上一句“你對(duì)自己職業(yè)規(guī)劃是怎樣的?”。這話看似輕描淡寫(xiě)，實(shí)則暗藏玄機(jī)。

如果你在這個(gè)單位只不過(guò)是增加經(jīng)驗(yàn)和資歷，和你的職業(yè)目標(biāo)并不一致。這種情況下最好不要為了顯示自己的遠(yuǎn)大抱負(fù)而詳細(xì)說(shuō)明。

也不要為了討好hr經(jīng)理說(shuō)些冠冕堂皇的話，hr自有他們一套的讒言觀色的技巧，如果不是對(duì)自己的“演技”非常自信，最好不要班門(mén)弄斧免得弄巧成拙。

1.你的表達(dá)能力如何；

2.你對(duì)你自己的了解如何；

3.你的規(guī)劃是否與公司的發(fā)展相符合；

4.你是否穩(wěn)定。

所以你在面試前就應(yīng)該先知道自己想要什么，你去應(yīng)聘的職務(wù)是否是與你的職業(yè)規(guī)劃有關(guān)聯(lián)的，這樣你去面試時(shí)就好作答了。

1.我喜愛(ài)這個(gè)行業(yè)

2.我希望成為這個(gè)行業(yè)的專家

3.我的目標(biāo)是xx年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的頂級(jí)公司（如果你面試的不是就說(shuō)有大發(fā)展的公司，或正在起步階段的公司）

5.具體的時(shí)間段根據(jù)行業(yè)定，符合實(shí)際就好，最好能夠符合公司發(fā)展規(guī)劃。

你可以這樣說(shuō)：我的職業(yè)定位是在xx領(lǐng)域，我希望在x年內(nèi)成為公司的骨干，熟練掌握這方面的知識(shí)和技能，鍛煉自己的xx和xx能力，積累工作經(jīng)驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上，能夠獲得公司進(jìn)一步的培養(yǎng)，爭(zhēng)取成為本領(lǐng)域內(nèi)拔尖的人才，如：技術(shù)尖子或?qū)I(yè)人才、銷(xiāo)售精英、專業(yè)策劃人才、甚至如果合適做一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人。

當(dāng)然不能只回答我想做什么，而要給hr一個(gè)合理的理由來(lái)錄用你；如我具備什么條件，目前在什么方面也有欠缺，通過(guò)完善的職業(yè)規(guī)劃，我有理由達(dá)成我的職業(yè)目標(biāo)，讓面試官感覺(jué)到你的目標(biāo)不是空洞的，而是擲地有聲。

長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和短期計(jì)劃需要配合，可以說(shuō)更短的時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)為獨(dú)當(dāng)一面的員工，自己能給公司帶來(lái)什么樣的收益，可結(jié)合應(yīng)聘崗位的特點(diǎn)來(lái)描述。可以簡(jiǎn)單扼要說(shuō)說(shuō)自己的打算，如通過(guò)業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，通過(guò)在工作中學(xué)習(xí)，并表達(dá)希望得到公司有關(guān)資源或上級(jí)的指點(diǎn)和幫助。

這里特別提醒大家，千萬(wàn)不要說(shuō)與他們的企業(yè)文化不相吻合的東西，所以面試之前需要多企業(yè)有詳細(xì)的了解，知道他們需要什么樣風(fēng)格的員工。企業(yè)文化比較穩(wěn)健的企業(yè)，希望員工的職業(yè)規(guī)劃能夠立足現(xiàn)實(shí)，耐得住寂寞，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮；企業(yè)文化主張?zhí)魬?zhàn)創(chuàng)新的企業(yè)，希望員工能夠接受挑戰(zhàn)，思想創(chuàng)新。

總之，回答職業(yè)規(guī)劃既要考慮個(gè)人發(fā)展也要考慮與企業(yè)的匹配。

面試被問(wèn)及職業(yè)規(guī)劃?時(shí)，?該如何回答?？

面試中會(huì)遇到各種各樣的招聘官提問(wèn)?，?其中關(guān)于?職業(yè)規(guī)劃?的問(wèn)題越來(lái)越受企業(yè)hr重視。近期?很多求職者在求職面試時(shí)，常常會(huì)被面試官問(wèn)至自己是如何做職業(yè)規(guī)劃的。到底怎樣的回答才會(huì)受到hr的欣賞??當(dāng)hr問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)你為什么選擇來(lái)我們公司?你對(duì)自己未來(lái)五年的職業(yè)規(guī)劃是?怎樣的???這個(gè)問(wèn)題的背后是了解求職者的求職動(dòng)機(jī)和對(duì)自己中長(zhǎng)期職業(yè)發(fā)展的思考。而此時(shí)需要傳遞給hr的信息是：1、你是有備而來(lái)的，因?yàn)閷?duì)自己是有職業(yè)規(guī)劃的，所以求職投簡(jiǎn)歷都是經(jīng)過(guò)一番思考的，而不是海投盲投的結(jié)果。2、表明自己的優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)出自己是這份工作的不二人選。3、你有著良好的職業(yè)規(guī)劃，清楚地知道未來(lái)三到五年的計(jì)劃和打算，表明你是符合企業(yè)要求的穩(wěn)定型員工。?讓我們來(lái)分享一下黃女士的回?答：

專家點(diǎn)評(píng)：?其實(shí)求職面試遠(yuǎn)沒(méi)有想象中那么難。?高級(jí)獵頭顧問(wèn)?梁女士?強(qiáng)調(diào)：能夠做好工作的人，并不一定能找到好的工作，找到好工作的人，是那些會(huì)找工作的人。所以，不管就業(yè)環(huán)境多惡劣，也不論面試中的提問(wèn)如何復(fù)雜，如果你對(duì)自己有著明確的職業(yè)定位和清晰的發(fā)展目標(biāo)，掌握求職中的游戲規(guī)劃，你會(huì)發(fā)現(xiàn)找工作其實(shí)很簡(jiǎn)單。

應(yīng)徵者為了表明應(yīng)徵原因及工作意愿，回答時(shí)答案最好是能與應(yīng)徵公司的產(chǎn)品及企業(yè)相關(guān)的，最好不要回答因?yàn)閷?lái)有發(fā)展性、因?yàn)榘捕ǖ却鸢福憩F(xiàn)出有充分研究過(guò)企業(yè)的樣子。

2、對(duì)應(yīng)徵公司有多少了解?

這是公司想測(cè)試應(yīng)徵者對(duì)公司的興趣及進(jìn)公司工作的意愿有多少的問(wèn)題，如果回答“完全不了解”，那就沒(méi)有必要再說(shuō)下去了，最好要稍稍記住公司簡(jiǎn)介內(nèi)容及徵聘人事的廣告內(nèi)容，最好的回答就是“因?yàn)閷?duì)該公司的xx點(diǎn)相當(dāng)有興趣所以才來(lái)應(yīng)徵”。

3、對(duì)應(yīng)徵公司有何印象?

因?yàn)檫€沒(méi)進(jìn)入公司上班，所以主考宮也不會(huì)太過(guò)刁難，只要說(shuō)出在其他公司所沒(méi)有的感受就可以了，或者說(shuō)出面試當(dāng)天的'印象也可以。

4、選擇這份工作的動(dòng)機(jī)?

這是想知道面試者對(duì)這份工作的熱忱及理解度，并篩選因一時(shí)興起而來(lái)應(yīng)徵的人，如果是無(wú)經(jīng)驗(yàn)者，可以強(qiáng)調(diào)“就算職種不同，也希望有機(jī)會(huì)發(fā)揮之前的經(jīng)驗(yàn)”。

5、你認(rèn)為這份工作最重要的是什么?

敘述工作特性的同時(shí)，也要加上自己的看法，（本文由大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)原創(chuàng)提供）如果是有工作經(jīng)驗(yàn)的人，最好說(shuō)明自己的基本心態(tài)。

6、你認(rèn)為這個(gè)業(yè)界的現(xiàn)況怎樣?

沒(méi)必要陳述獨(dú)創(chuàng)的見(jiàn)解，能傳遞正確意見(jiàn)便已經(jīng)足夠，如果是異業(yè)轉(zhuǎn)行，就不光只是闡述市場(chǎng)的動(dòng)向更要加上自己的見(jiàn)解才好。

7、如果進(jìn)入公司的話，想做什么樣的工作?

這是招募很多職種的公司最有可能問(wèn)到的問(wèn)題，面試者如果不論外勤或內(nèi)勤都回答“可以”的話，反而會(huì)讓人懷疑工作態(tài)度;如果這家公司只招募一個(gè)職種還是被問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，是為了確認(rèn)應(yīng)徵者有無(wú)猶豫，應(yīng)徵者只要清楚的敘述自己想做的事就可以了，如“現(xiàn)在想在**工作方面沖刺，將來(lái)則希望能在aa方面努力”等，朝自己想要的目標(biāo)陳述即可。

8、有取得什么資格嗎?

雖然沒(méi)有強(qiáng)調(diào)工作需要某種資格，也有可能被問(wèn)到這樣的問(wèn)題，往后考慮分發(fā)地或能否在新事業(yè)發(fā)展，這句話都能派上用場(chǎng)，其他或許是想知道應(yīng)徵者對(duì)何事感到興趣。

9、將來(lái)想從事何種職務(wù)?

這是針對(duì)是否有工作目標(biāo)及生涯計(jì)劃，或者在社會(huì)上經(jīng)過(guò)一段歷練而提出的問(wèn)題，想試探是否具有經(jīng)營(yíng)志向還是職業(yè)意圖。

10、請(qǐng)告知你的工作觀?

常被問(wèn)到“你的**觀是什么?”時(shí)，可別把它想得太復(fù)雜，可回答“為何而工作”、“從工作方面得到了什么”“*年後想變成怎樣”等的話。

這個(gè)問(wèn)題的背后是了解求職者的求職動(dòng)機(jī)和對(duì)自己中長(zhǎng)期職業(yè)發(fā)展的思考。而此時(shí)需要傳遞給hr的信息是：1、你是有備而來(lái)的，因?yàn)閷?duì)自己是有職業(yè)規(guī)劃的，所以求職投簡(jiǎn)歷都是經(jīng)過(guò)一番思考的，而不是海投盲投的結(jié)果。2、表明自己的優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)出自己是這份工作的不二人選。3、你有著良好的職業(yè)規(guī)劃，清楚地知道未來(lái)三到五年的計(jì)劃和打算，表明你是符合企業(yè)要求的穩(wěn)定型員工。

雖然我學(xué)的是財(cái)會(huì)專業(yè)，但是我并不太喜歡，通過(guò)充分考慮，我選擇參加系統(tǒng)的職業(yè)規(guī)劃方面的培訓(xùn)，在課堂上我知道如何找出自己的職業(yè)定位。我的表達(dá)能力很強(qiáng)，在大學(xué)時(shí)就經(jīng)常獲得演講和辯論賽的第一名，我喜歡站在講臺(tái)上的感覺(jué)，從小就想著自己長(zhǎng)大了要當(dāng)一名老師，做了2年會(huì)計(jì)工作中，我一直過(guò)不開(kāi)心，我不喜歡每天重復(fù)著機(jī)械式的單一工作。經(jīng)過(guò)職業(yè)規(guī)劃專家的一對(duì)一輔導(dǎo)，我發(fā)現(xiàn)自己還是更加適合往培訓(xùn)師方向發(fā)展，而我當(dāng)前最適合的切入點(diǎn)就是貴公司所處的行業(yè)，我希望可以在培訓(xùn)助理的這個(gè)職位上沉下心來(lái)好好工作，將來(lái)在這個(gè)平臺(tái)能夠圓我的培訓(xùn)師夢(mèng)想。

我希望從現(xiàn)在開(kāi)始，五年之內(nèi)能夠在目前申請(qǐng)的這個(gè)職位上沉淀下來(lái)，通過(guò)不斷的努力后，最好能有幾次晉升，希望可以從培訓(xùn)助理做到培訓(xùn)主管，最后成為培訓(xùn)經(jīng)理甚至是行業(yè)內(nèi)出色的培訓(xùn)專家。未來(lái)的五年，不管是向上提升，還是在企業(yè)內(nèi)橫向調(diào)動(dòng)，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，希望找到一家愿意做相互投入的企業(yè)待上一段時(shí)間。希望我的加入可以給公司帶來(lái)更大的商業(yè)價(jià)值，同時(shí)我也希望自己能夠在企業(yè)的平臺(tái)上得到進(jìn)一步的職業(yè)能力提升。

kety真誠(chéng)的表述和對(duì)自己明確的定位讓hr覺(jué)得她很是培訓(xùn)助理的不二人選，同時(shí)也充分表現(xiàn)出她對(duì)自己的職業(yè)定位以及發(fā)展路徑是十分清晰的，因而她在數(shù)十個(gè)候選人中脫穎而出，順利拿到了這個(gè)offer。如今一年多過(guò)去了，kety按照自己當(dāng)初設(shè)定的發(fā)展目標(biāo)有條不紊地走著。前不久傳來(lái)了她的喜訊，她已經(jīng)破格提拔為公司培訓(xùn)部的主管。聽(tīng)到這樣的消息，讓向陽(yáng)生涯每一位伙伴都感到十分欣慰。

其實(shí)求職面試遠(yuǎn)沒(méi)有想象中那么難。能夠做好工作的人，并不一定能找到好的工作，找到好工作的人，是那些會(huì)找工作的人。所以，不管就業(yè)環(huán)境多惡劣，也不論面試中的提問(wèn)如何復(fù)雜，如果你對(duì)自己有著明確的職業(yè)定位和清晰的發(fā)展目標(biāo)，掌握求職中的游戲規(guī)劃，你會(huì)發(fā)現(xiàn)找工作其實(shí)很簡(jiǎn)單。

討論你在這五年內(nèi)都能為你的團(tuán)隊(duì)做出什么貢獻(xiàn)，而不是說(shuō)你將獲得什么頭銜。“雖然每個(gè)公司都希望雇用那些能夠長(zhǎng)期留在公司的人，但也不要夸張的表示你想要在這個(gè)公司工作一輩子，”年輕職員的職業(yè)生涯培訓(xùn)公司“機(jī)遇項(xiàng)目”的創(chuàng)始人特雷西·布里松（tracybrisson）說(shuō)。“如果你不確定你對(duì)未來(lái)的計(jì)劃，盡量降低不確定性。”

如果回答說(shuō)“我想要在這個(gè)公司的某個(gè)職位做五年”可能會(huì)有問(wèn)題，因?yàn)殍b于如今的就業(yè)市場(chǎng)和某些特定的`行業(yè)以及公司的情況，這可能不真實(shí)甚至不能實(shí)現(xiàn)的。“相反，你的回答要表現(xiàn)出你對(duì)這個(gè)職位和這個(gè)公司的興趣，”職場(chǎng)培訓(xùn)公司“calltocareer”的創(chuàng)始人謝莉爾·帕爾默（cherylpalmer）說(shuō)。她建議應(yīng)該回答“我對(duì)這個(gè)公司非常有興趣，因?yàn)槲铱催^(guò)了公司的價(jià)值觀聲明，我的價(jià)值觀與公司的完全一致。我認(rèn)為自己在五年內(nèi)將會(huì)對(duì)公司有很大的貢獻(xiàn)，而且也能很大程度的提高自己的技術(shù)水平。”

經(jīng)典的回答是“我希望能夠在五年內(nèi)做到你的職位”，但鑒于你的面試官有可能會(huì)是你的老板，這個(gè)回答并不會(huì)起到好的效果，帕爾默說(shuō)。這可能會(huì)給面試官帶來(lái)恐懼，因?yàn)樗麄冋诿嬖囈粋€(gè)將來(lái)會(huì)取代他們的人（在他們自己準(zhǔn)備好要離開(kāi)之前），而且如果那個(gè)職業(yè)發(fā)展并沒(méi)有真正的可能性的話，這樣的回答聽(tīng)上去會(huì)十分愚蠢。

你可能已經(jīng)研究過(guò)你的面試官和薪水了--所以一定要做與你可能的職業(yè)軌跡一樣的回答，職業(yè)培訓(xùn)公司“instep咨詢公司”的創(chuàng)始人柯萊特·埃利斯（coletteellis）說(shuō)。“了解你渴望的路徑是否可行（或者是否更傾向于需要墊腳石），”埃利斯說(shuō)。這明智的一步將幫助你更仔細(xì)的考慮你收到的所有工作邀請(qǐng)，并合理的應(yīng)對(duì)這個(gè)棘手的問(wèn)題。

雖然我學(xué)的是財(cái)會(huì)專業(yè)，但是我并不太喜歡，通過(guò)充分考慮，我選擇參加系統(tǒng)的職業(yè)規(guī)劃方面的培訓(xùn)，在課堂上我知道如何找出自己的職業(yè)定位。我的表達(dá)能力很強(qiáng)，在大學(xué)時(shí)就經(jīng)常獲得演講和辯論賽的第一名，我喜歡站在講臺(tái)上的感覺(jué)，從小就想著自己長(zhǎng)大了要當(dāng)一名老師，做了2年會(huì)計(jì)工作中，我一直過(guò)不開(kāi)心，我不喜歡每天重復(fù)著機(jī)械式的單一工作。經(jīng)過(guò)職業(yè)規(guī)劃專家的一對(duì)一輔導(dǎo)，我發(fā)現(xiàn)自己還是更加適合往培訓(xùn)師方向發(fā)展，而我當(dāng)前最適合的切入點(diǎn)就是貴公司所處的行業(yè)，我希望可以在培訓(xùn)助理的這個(gè)職位上沉下心來(lái)好好工作，將來(lái)在這個(gè)平臺(tái)能夠圓我的培訓(xùn)師夢(mèng)想。

我希望從現(xiàn)在開(kāi)始，五年之內(nèi)能夠在目前申請(qǐng)的這個(gè)職位上沉淀下來(lái)，通過(guò)不斷的努力后，最好能有幾次晉升，希望可以從培訓(xùn)助理做到培訓(xùn)主管，最后成為培訓(xùn)經(jīng)理甚至是行業(yè)內(nèi)出色的培訓(xùn)專家。未來(lái)的五年，不管是向上提升，還是在企業(yè)內(nèi)橫向調(diào)動(dòng)，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，希望找到一家愿意做相互投入的企業(yè)待上一段時(shí)間。希望我的加入可以給公司帶來(lái)更大的商業(yè)價(jià)值，同時(shí)我也希望自己能夠在企業(yè)的平臺(tái)上得到進(jìn)一步的職業(yè)能力提升。

效果及分析：

lily真誠(chéng)的表述和對(duì)自己明確的定位讓hr覺(jué)得她很是培訓(xùn)助理的不二人選，同時(shí)也充分表現(xiàn)出她對(duì)自己的職業(yè)定位以及發(fā)展路徑是十分清晰的，因而她在數(shù)十個(gè)候選人中脫穎而出，順利拿到了這個(gè)offer。如今一年多過(guò)去了，lily按照自己當(dāng)初設(shè)定的發(fā)展目標(biāo)有條不紊地走著。前不久傳來(lái)了她的喜訊，她已經(jīng)破格提拔為公司培訓(xùn)部的主管。

專家點(diǎn)評(píng)：

其實(shí)求職面試遠(yuǎn)沒(méi)有想象中那么難。頂級(jí)就業(yè)力專家閆嶺強(qiáng)調(diào)：能夠做好工作的人，并不一定能找到好的工作，找到好工作的人，是那些會(huì)找工作的人。所以，不管就業(yè)環(huán)境多惡劣，也不論面試中的提問(wèn)如何復(fù)雜，如果你對(duì)自己有著明確的職業(yè)定位和清晰的發(fā)展目標(biāo)，掌握求職中的游戲規(guī)劃，你會(huì)發(fā)現(xiàn)找工作其實(shí)很簡(jiǎn)單。

回 答提示：一般人回答這個(gè)問(wèn)題過(guò)于平常，只說(shuō)姓名、年齡、愛(ài)好、工作經(jīng)驗(yàn)，這些在簡(jiǎn)歷上都有。其實(shí)，企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強(qiáng)的技 能、最深入研究的知識(shí)領(lǐng)域、個(gè)性中最積極的部分、做過(guò)的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)，也可以和學(xué)習(xí)有關(guān)，但要突出積極的個(gè)性和做事的 能力，說(shuō)得合情合理企業(yè)才會(huì)相信。企業(yè)很重視一個(gè)人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個(gè)問(wèn)題之后都說(shuō)一句“謝謝”，企業(yè)喜歡有禮貌的求職者。

2、你覺(jué)得你個(gè)性上最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？

回答提示：沉著冷靜、條理清楚、立場(chǎng)堅(jiān)定、頑強(qiáng)向上、樂(lè)于助人和關(guān)心他人、適應(yīng)能力和幽默感、樂(lè)觀和友愛(ài)。我在北大青鳥(niǎo)經(jīng)過(guò)一到兩年的培訓(xùn)及項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)，加上實(shí)習(xí)工作，使我適合這份工作。

3、說(shuō)說(shuō)你最大的缺點(diǎn)？

回 答提示：這個(gè)問(wèn)題企業(yè)問(wèn)的概率很大，通常不希望聽(tīng)到直接回答的缺點(diǎn)是什么等，如果求職者說(shuō)自己小心眼、愛(ài)忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，企業(yè)肯定不 會(huì)錄用你。絕對(duì)不要自作聰明地回答“我最大的缺點(diǎn)是過(guò)于追求完美”，有的人以為這樣回答會(huì)顯得自己比較出色，但事實(shí)上，他已經(jīng)岌岌可危了。企業(yè)喜歡求職者 從自己的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)起，中間加一些小缺點(diǎn)，最后再把問(wèn)題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點(diǎn)上，突出優(yōu)點(diǎn)的部分，企業(yè)喜歡聰明的求職者。

4、你對(duì)薪資的要求？

回 答提示：如果你對(duì)薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力；如果你對(duì)薪酬的要求太高，那又會(huì)顯得你分量過(guò)重，公司受用不起。一些雇主通常都事先對(duì)求聘的職位 定下開(kāi)支預(yù)算，因而他們第一次提出的價(jià)錢(qián)往往是他們所能給予的最高價(jià)錢(qián)，他們問(wèn)你只不過(guò)想證實(shí)一下這筆錢(qián)是否足以引起你對(duì)該工作的興趣。

回答樣本一：我對(duì)工資沒(méi)有硬性要求，我相信貴公司在處理我的問(wèn)題上會(huì)友善合理。我注重的是找對(duì)工作機(jī)會(huì)，所以只要條件公平，我則不會(huì)計(jì)較太多。

回答樣本二：我受過(guò)系統(tǒng)的軟件編程的訓(xùn)練，不需要進(jìn)行大量的培訓(xùn)，而且我本人也對(duì)編程特別感興趣。因此，我希望公司能根據(jù)我的情況和市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的水平，給我合理的薪水。 回答樣本三：如果你必須自己說(shuō)出具體數(shù)目，請(qǐng)不要說(shuō)一個(gè)寬泛的范圍，那樣你將只能得到最低限度的數(shù)字。最好給出一個(gè)具體的數(shù)字，這樣表明你已經(jīng)對(duì)當(dāng)今的人才市場(chǎng)作了調(diào)查，知道像自己這樣學(xué)歷的雇員有什么樣的價(jià)值。

5、你對(duì)加班的看法？

回答提示：實(shí)際上好多公司問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，并不證明一定要加班，只是想測(cè)試你是否愿意為公司奉獻(xiàn)。

回答樣本：如果工作需要我會(huì)義不容辭加班，我現(xiàn)在單身，沒(méi)有任何家庭負(fù)擔(dān)，可以全身心的投入工作。但同時(shí)我也會(huì)提高工作效率，減少不必要的加班。

1、“為什么要報(bào)讀這個(gè)專業(yè)？”

申請(qǐng)報(bào)讀該校的學(xué)生對(duì)自己申請(qǐng)的專業(yè)背景和前景、特色、具體的課程設(shè)置和該專業(yè)的導(dǎo)師情況有所了解，否則校方有理由認(rèn)為學(xué)生對(duì)專業(yè)選擇考慮不夠充分，更無(wú)法正確評(píng)估學(xué)生報(bào)讀該專業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

面試官考察考生對(duì)申讀專業(yè)了解程度，一方面是為了挑選符合要求的學(xué)生，一方面是擔(dān)心學(xué)生選錯(cuò)專業(yè)。如果面試官是面試學(xué)生申報(bào)專業(yè)方面的教授，面試時(shí)問(wèn)及有關(guān)專業(yè)的問(wèn)題可能會(huì)更具體深入，參加面試的學(xué)生更需好好準(zhǔn)備。所以在面試中要懂得表現(xiàn)出報(bào)讀專業(yè)的個(gè)人優(yōu)勢(shì)，盡量讓面試官相信你適合申讀該專業(yè)。

2、“你還沒(méi)考雅思，是否有把握自己語(yǔ)言成績(jī)能達(dá)到我校的要求呢？”“你的專業(yè)平均分多少？”“專業(yè)的學(xué)術(shù)背景如何？有否發(fā)表論文和做過(guò)相關(guān)的實(shí)驗(yàn)研究？”

面試官除了問(wèn)及學(xué)生申讀專業(yè)相關(guān)的問(wèn)題，還會(huì)就語(yǔ)言、學(xué)術(shù)背景等問(wèn)題作出提問(wèn)。如果暫無(wú)雅思成績(jī)，考官想了解你英語(yǔ)水平能在什么程度，是否達(dá)到校方要求。至于學(xué)術(shù)背景了解該生在本科階段的專業(yè)學(xué)術(shù)成績(jī)和研究能力是判斷該學(xué)生學(xué)習(xí)該專業(yè)的潛力和能力的重要標(biāo)準(zhǔn)。

3、“對(duì)所讀專業(yè)的就業(yè)方向有何了解？”“今后的職業(yè)規(guī)劃如何？”

這類問(wèn)題主要想了解學(xué)生對(duì)自己求學(xué)就業(yè)的規(guī)劃意識(shí)是否清晰。因?yàn)閷W(xué)校會(huì)有不少提供就業(yè)的機(jī)會(huì)。但如果學(xué)生的就業(yè)意識(shí)不強(qiáng)則很可能錯(cuò)過(guò)學(xué)校提供的就業(yè)資源。齊鵬認(rèn)為面試官問(wèn)及個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃，主要目的是想了解申讀人是否從職業(yè)規(guī)劃的角度申讀專業(yè)，這在一定程度反映個(gè)人的專業(yè)選擇是否謹(jǐn)慎。其次，從個(gè)人職業(yè)規(guī)劃的情況可以考察學(xué)生做事的規(guī)劃性、洞察力和見(jiàn)解。

4、“有何興趣愛(ài)好或特長(zhǎng)”、“曾組織和參加過(guò)的活動(dòng)？”、“參加文藝、運(yùn)動(dòng)、志愿者等活動(dòng)的經(jīng)歷如何？”

外國(guó)學(xué)校很重視學(xué)生的綜合素質(zhì)，面試官一般都會(huì)了解申讀學(xué)生的愛(ài)好和特長(zhǎng)，參加公益活動(dòng)或特長(zhǎng)、技能比賽的經(jīng)歷豐富可以成為優(yōu)勢(shì)。面試是向校方“解釋弱勢(shì)，突出優(yōu)勢(shì)”的機(jī)會(huì)，尤其對(duì)于學(xué)術(shù)成績(jī)不突出的學(xué)生應(yīng)盡量表現(xiàn)參加課外活動(dòng)的積極性和所獲成績(jī)來(lái)為自己面試加分。

學(xué)生面試前除了要深入分析自己的優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)備好書(shū)面材料(中英對(duì)照成績(jī)單、在讀學(xué)校證明、語(yǔ)言成績(jī)單)和向校方了解確認(rèn)的問(wèn)題，面試時(shí)還要注意溝通技巧。首先要有自信，以平等心態(tài)與面試官交流，明白面試不僅是校方了解學(xué)生是否符合要求的考察過(guò)程，同時(shí)也是幫助學(xué)生評(píng)估自身報(bào)讀條件和給學(xué)生申請(qǐng)建議的服務(wù)過(guò)程，所以應(yīng)盡量放松，自然淡定展示個(gè)人優(yōu)勢(shì)。與面試官交流的時(shí)候應(yīng)表現(xiàn)得主動(dòng)一些，而不只是被動(dòng)回答面試官的提問(wèn)，有可能的話主動(dòng)就自己熟悉的話題發(fā)表一些獨(dú)特見(jiàn)解、說(shuō)可能會(huì)引起面試官興趣的話題和適當(dāng)介紹自己的特長(zhǎng)、經(jīng)歷，這樣容易讓面試官留下較深印象。

問(wèn)題一：“請(qǐng)你自我介紹一下”

思路： 1、這是面試的必考題目。 2、介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致。 3、表述方式上盡量口語(yǔ)化。 4、要切中要害，不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內(nèi)容。5、條理要清晰，層次要分明。 6、事先最好以文字的形式寫(xiě)好背熟。

問(wèn)題二：“談?wù)勀愕募彝デ闆r”

思路: 1、 此對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。 2、 簡(jiǎn)單地羅列家庭人口。3、宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。 4、 宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視。 5、 宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況。 6、宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對(duì)自己工作的支持。 7、 宜強(qiáng)調(diào)自己對(duì)家庭的責(zé)任感。

問(wèn)題三：“你有什么業(yè)余愛(ài)好？”

思路： 1、業(yè)余愛(ài)好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。 2、 最好不要說(shuō)自己沒(méi)有業(yè)余愛(ài)好。3、不要說(shuō)自己有那些庸俗的、令人感覺(jué)不好的愛(ài)好。 4、 最好不要說(shuō)自己僅限于讀書(shū)、聽(tīng)音樂(lè)、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。5、最好能有一些戶外的業(yè)余愛(ài)好來(lái)“點(diǎn)綴”你的形象。

問(wèn)題四：“你最崇拜誰(shuí)？”

思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。 2、 不宜說(shuō)自己誰(shuí)都不崇拜。 3、不宜說(shuō)崇拜自己。 4、 不宜說(shuō)崇拜一個(gè)虛幻的、或是不知名的人。 5、 不宜說(shuō)崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人。6、所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系。 7、最好說(shuō)出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。

問(wèn)題五：“你的座右銘是什么？”

思路： 1、座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的主要原因。 2、不宜說(shuō)那些易引起不好聯(lián)想的座右銘。3、不宜說(shuō)那些太抽象的座右銘。 4、不宜說(shuō)太長(zhǎng)的座右銘。 5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)。 6、參考答案“只為成功找方法，不為失敗找借口”

問(wèn)題六：“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)”

思路： 1、不宜說(shuō)自己沒(méi)缺點(diǎn)。 2、 不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)成缺點(diǎn)。 3、 不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn)。 4、不宜說(shuō)出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)。 5、可以說(shuō)出一些對(duì)于所應(yīng)聘工作“無(wú)關(guān)緊要”的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看是缺點(diǎn)，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。

問(wèn)題七：“談一談你的一次失敗經(jīng)歷”

思路： 1、 不宜說(shuō)自己沒(méi)有失敗的經(jīng)歷。 2、 不宜把那些明顯的成功說(shuō)成是失敗。 3、不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷， 4、所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。 5、 宜說(shuō)明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。 6、說(shuō)明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率　?7、失敗后自己很快振作起來(lái)，以更加飽滿的熱情面對(duì)以后的工作。

問(wèn)題八：“你為什么選擇我們公司？”

思路： 1、 面試官試圖從中了解你求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對(duì)此項(xiàng)工作的態(tài)度。 2、 建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個(gè)角度來(lái)回答。 3、參考答案“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我，相信自己一定能做好。”

問(wèn)題九：“對(duì)這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見(jiàn)的困難？”

思路： 1、 不宜直接說(shuō)出具體的困難，否則可能令對(duì)方懷疑應(yīng)聘者不行。2、可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)，說(shuō)出應(yīng)聘者對(duì)困難所持有的態(tài)度“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅(jiān)忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服的。”

問(wèn)題十：“如果我錄用你，你將怎樣開(kāi)展工作”

思路： 1、 如果應(yīng)聘者對(duì)于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說(shuō)出自己開(kāi)展工作的具體辦法，2、可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來(lái)回答，如“首先聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展工作。”

問(wèn)題十一：“與上級(jí)意見(jiàn)不一是，你將怎么辦？”

思路： 1、一般可以這樣回答“我會(huì)給上級(jí)以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會(huì)服從上級(jí)的意見(jiàn)。”2、如果面試你的是總經(jīng)理，而你所應(yīng)聘的職位另有一位經(jīng)理，且這位經(jīng)理當(dāng)時(shí)不在場(chǎng)，可以這樣回答：“對(duì)于非原則性問(wèn)題，我會(huì)服從上級(jí)的意見(jiàn)，對(duì)于涉及公司利益的重大問(wèn)題，我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映。”

問(wèn)題十二：“我們?yōu)槭裁匆浻媚悖俊?/p>

思路： 1、應(yīng)聘者最好站在招聘單位的角度來(lái)回答。 2、 招聘單位一般會(huì)錄用這樣的應(yīng)聘者：基本符合條件、對(duì)這份共組感興趣、有足夠的信心。3、如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責(zé)任感和良好的餓適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務(wù)，如果貴公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我一定能成為貴公司的棟梁！”

問(wèn)題十三：“你能為我們做什么？”

思路： 1、 基本原則上“投其所好”。 2、 回答這個(gè)問(wèn)題前應(yīng)聘者最好能“先發(fā)制人”，了解招聘單位期待這個(gè)職位所能發(fā)揮的作用。 3、應(yīng)聘者可以根據(jù)自己的了解，結(jié)合自己在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。

問(wèn)題十四：“你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗(yàn)，如何能勝任這項(xiàng)工作？”

思路： 1、 如果招聘單位對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)明招聘單位并不真正在乎“經(jīng)驗(yàn)”，關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答。2、對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠(chéng)懇、機(jī)智、果敢及敬業(yè)。3、如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗(yàn)方面的確會(huì)有所欠缺，因此在讀書(shū)期間我一直利用各種機(jī)會(huì)在這個(gè)行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn)，實(shí)際工作遠(yuǎn)比書(shū)本知識(shí)豐富、復(fù)雜。但我有較強(qiáng)的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項(xiàng)工作，從中獲取的經(jīng)驗(yàn)也令我受益非淺。請(qǐng)貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗(yàn)使我一定能勝任這個(gè)職位。”

問(wèn)題十五：“你希望與什么樣的上級(jí)共事？”

思路： 1、通過(guò)應(yīng)聘者對(duì)上級(jí)的“希望”可以判斷出應(yīng)聘者對(duì)自我要求的意識(shí)，這既上一個(gè)陷阱，又上一次機(jī)會(huì)。 2、最好回避對(duì)上級(jí)具體的希望，多談對(duì)自己的要求。 3、如“做為剛步入社會(huì)新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對(duì)環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長(zhǎng)就可以了。”

問(wèn)題十六：“您在前一家公司的離職原因是什么？”

思路： 1、 最重要的是：應(yīng)聘者要使找招聘單位相信，應(yīng)聘者在過(guò)往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在。2、避免把“離職原因”說(shuō)得太詳細(xì)、太具體。3、不能摻雜主觀的負(fù)面感受，如“太幸苦”、“人際關(guān)系復(fù)雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。4、但也不能躲閃、回避，如“想換換環(huán)境”、“個(gè)人原因”等。 5、 不能涉及自己負(fù)面的人格特征，如不誠(chéng)實(shí)、懶惰、缺乏責(zé)任感、不隨和等。6、盡量使解釋的理由為應(yīng)聘者個(gè)人形象添彩。7、如“我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉。我在公司工作了三年多，有較深的感情。從去年始，由于市場(chǎng)形勢(shì)突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下。到眼下這一步我覺(jué)得很遺憾，但還要面對(duì)顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺(tái)。”同一個(gè)面試問(wèn)題并非只有一個(gè)答案，而同一個(gè)答案并不是在任何面試場(chǎng)合都有效，關(guān)鍵在于應(yīng)聘者掌握了規(guī)律后，對(duì)面試的具體情況進(jìn)行把握，有意識(shí)地揣摩面試官提出問(wèn)題的心理背景，然后投其所好。

所以在回答此類問(wèn)題時(shí)，可以從以下幾個(gè)角度出發(fā)：

1、雖然你表示愿意和新人一起從頭做起，但是不能過(guò)多的表露你的這點(diǎn)想法。如果讓面試官覺(jué)得“你和新人一樣”的想法，那么必然會(huì)選擇本專業(yè)的新人來(lái)培養(yǎng)。

2、你應(yīng)該表露出過(guò)去從事過(guò)的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)于現(xiàn)在這個(gè)職位仍然是有幫助的，看似是在新的崗位上從頭做起，但是對(duì)于這個(gè)職位的一些輔助性的工作技能還是很熟悉的，在這個(gè)程度上可以迅速的提高。

3、表述自己具有哪些優(yōu)勢(shì)可以勝任這份工作。可以總結(jié)說(shuō)自己在從事之前工作的過(guò)程中，也接觸過(guò)很多這個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)人士，對(duì)于自己日后的工作開(kāi)展是很有幫助的。

一、你期望工資是多少了？

公司如果問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，應(yīng)該是希望看看你的薪酬的預(yù)期是不是與公司相吻合，如果明顯有太大差距，你即使符合了公司的條件，也會(huì)因?yàn)殄X(qián)的問(wèn)題談不攏而告吹。錢(qián)當(dāng)然越多越好，但是到底說(shuō)多少合適呢？說(shuō)多了，如果超過(guò)公司的預(yù)期，就會(huì)有直接被淘汰的危險(xiǎn)；說(shuō)少了，如果低于公司的標(biāo)準(zhǔn)，那不是自跌身價(jià)了嗎。

談工資就像是談判，誰(shuí)先露了底價(jià)誰(shuí)就輸了談判。我建議你這樣回答：

1、先表現(xiàn)高風(fēng)亮節(jié)。可以說(shuō)“錢(qián)對(duì)我來(lái)說(shuō)不是一個(gè)最重要的問(wèn)題，我希望得到的是工作的機(jī)會(huì)和在工作中得到鍛煉。”聽(tīng)到這句話，面試官一般會(huì)露出燦爛的笑容，遇到不甘心的，再接著用第二招。

2、如果他繼續(xù)問(wèn)，“可不可以告訴我你具體的想法呢？”，你就說(shuō)“具體來(lái)講，我的想法是公司提供的薪水對(duì)外有競(jìng)爭(zhēng)力，跟同行業(yè)的工資水平相差不大，對(duì)內(nèi)公平，同等條件同樣工作的人可以拿到同樣的報(bào)酬，這樣既能保持員工穩(wěn)定，又能激勵(lì)員工努力工作。”一般面試官聽(tīng)到這句話會(huì)對(duì)你有所佩服，覺(jué)得你能夠站在公司的角度考慮薪酬的問(wèn)題，如果還有窮追猛打，那就用第三招。

3、最后說(shuō)出基準(zhǔn)水平。如果他不達(dá)目的'不罷休，說(shuō)“那還是告訴我一個(gè)具體的數(shù)字吧。”遇到這種情況，肯定是因?yàn)楣疽杨A(yù)期工資作為一條篩選的標(biāo)準(zhǔn)，不說(shuō)不行了。這個(gè)時(shí)候，聰明的做法是，了解基準(zhǔn)的薪資水平，即大部分同學(xué)的工資水平，在同一年里，大多數(shù)公司付給畢業(yè)生的工資是差不多的。在具體說(shuō)法上還是要爭(zhēng)取給自己留一個(gè)空間，比如3000-5000，或者4000左右。千萬(wàn)不能說(shuō)“低于5000不來(lái)”這樣的話。

另外需要說(shuō)的是，對(duì)薪資的預(yù)期也是對(duì)自己能力的一種信心，敢于報(bào)出高價(jià)有時(shí)會(huì)讓公司覺(jué)得滿意，不過(guò)這是個(gè)危險(xiǎn)的策略。

二、你加入本公司的目的是什么?"

為公司創(chuàng)造效益的同時(shí)也給自己帶來(lái)利益。

因?yàn)橐粋€(gè)公司用你最基本的目的就是看你能不能為公司帶來(lái)利益，現(xiàn)在的公司都是贏利性的，你不能創(chuàng)造利益誰(shuí)用？！

面試時(shí)常見(jiàn)的問(wèn)題

5、對(duì)他們公司是怎么看的：建議應(yīng)聘前幾天去了解下這個(gè)公司的情況，現(xiàn)在一般公司都有官網(wǎng)，你可以上去看下，另外結(jié)合應(yīng)聘的職務(wù)性質(zhì)加上自己的觀點(diǎn)來(lái)闡述。這個(gè)是考驗(yàn)?zāi)闶欠裼嘘P(guān)注過(guò)他們的公司，另外對(duì)自己的工作職務(wù)有否了解同時(shí)看你有沒(méi)有自己的判斷力（即獨(dú)立性）

6、期望的薪水：按實(shí)際需求和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)出自己的條件，不要漫天要價(jià)也不要委曲求全。這個(gè)薪水不是你最后進(jìn)入公司后真正會(huì)給你的薪水，這個(gè)薪水是對(duì)你自身能力的體現(xiàn)，同時(shí)也是留給對(duì)方考慮和還價(jià)的一個(gè)價(jià)格空間，切勿說(shuō)死了！

試時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到一些常見(jiàn)問(wèn)題和經(jīng)典問(wèn)題，對(duì)面試常見(jiàn)問(wèn)題適當(dāng)?shù)販?zhǔn)備答案，也是一種重要的面試技巧，會(huì)使自己在面試的時(shí)候更從容。例如，面試官經(jīng)常會(huì)問(wèn)：你未來(lái)5年或10年內(nèi)的職業(yè)目標(biāo)是什么？有沒(méi)有職業(yè)規(guī)劃？你是如何進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃的？很多人不知從何說(shuō)起，或者沒(méi)有考慮過(guò)這些問(wèn)題，或者一時(shí)無(wú)法把問(wèn)題用1-3分鐘的時(shí)間說(shuō)清楚。

回答面試官關(guān)于職業(yè)規(guī)劃的問(wèn)題，不是應(yīng)付大學(xué)職業(yè)規(guī)劃老師的作業(yè)，不是寫(xiě)職業(yè)規(guī)劃論文，洋洋灑灑、滔滔不絕是不行的，一方面，沒(méi)人有時(shí)間耐心地聽(tīng)，必需用幾句話來(lái)簡(jiǎn)明概括地說(shuō)出自己的想法；另一方面，為了顯得自己有想法而過(guò)分夸大是不行的，企業(yè)面試官都是很有經(jīng)驗(yàn)的人，很容易就聽(tīng)得出真假。回答職業(yè)規(guī)劃問(wèn)題時(shí)，不能跟寫(xiě)職業(yè)規(guī)劃論文似地，說(shuō)自己3年要達(dá)到什么目標(biāo)、5年要如何如何，10年要成為行業(yè)頂尖人物，等等，在不了解企業(yè)實(shí)際情況的時(shí)候，這種回答不是顯得虛假、空洞，就是顯得過(guò)于野心勃勃，而讓企業(yè)覺(jué)得你不會(huì)太穩(wěn)定，你能說(shuō)你知道了企業(yè)的3年目標(biāo)、5年目標(biāo)、10年目標(biāo)了嗎？當(dāng)然你也絕不能說(shuō)出不思進(jìn)取的話來(lái)，如：“我沒(méi)有很宏偉的規(guī)劃，我的想法就是先進(jìn)一家發(fā)展比較成熟的公司好好做，這樣的公司比較穩(wěn)定，讓我有個(gè)安定感，等學(xué)一些經(jīng)驗(yàn)再看能不能到社會(huì)上去闖一闖。”問(wèn)這個(gè)問(wèn)題時(shí)，考官通常的目的是：

1、了解應(yīng)聘者是否了解應(yīng)聘的崗位，了解自己想得到什么；

2、是否了解并認(rèn)可應(yīng)聘的公司，來(lái)應(yīng)聘不是一時(shí)的權(quán)宜之計(jì)，不會(huì)很快流動(dòng)。所以最好要結(jié)合應(yīng)聘崗位及企業(yè)來(lái)談。 比較適合的回答是：我的個(gè)人素質(zhì)很適合x(chóng)x崗位，我的個(gè)人經(jīng)歷也與崗位的要求匹配，貴公司的企業(yè)文化、對(duì)崗位的職業(yè)規(guī)劃，都與我的想法相同，我非常希望有機(jī)會(huì)加入公司，在為公司工作的同時(shí)發(fā)展自己，并與公司共同成長(zhǎng)。

求職技巧：面試中怎么樣回答職業(yè)規(guī)劃問(wèn)題？

通常在面試過(guò)程中，hr經(jīng)理都不忘問(wèn)上一句“你對(duì)自己職業(yè)規(guī)劃是怎樣的?”。這話看似輕描淡寫(xiě)，實(shí)則暗藏玄機(jī)。

如果你在這個(gè)單位只不過(guò)是增加經(jīng)驗(yàn)和資歷，和你的職業(yè)目標(biāo)并不一致。這種情況下最好不要為了顯示自己的遠(yuǎn)大抱負(fù)而詳細(xì)說(shuō)明。

也不要為了討好hr經(jīng)理說(shuō)些冠冕堂皇的話，hr自有他們一套的讒言觀色的技巧，如果不是對(duì)自己的“演技”非常自信，最好不要班門(mén)弄斧免得弄巧成拙。

首頁(yè)需要了解hr這樣問(wèn)你的目的，他想了解的內(nèi)容是什么？

1.你的表達(dá)能力如何；

2.你對(duì)你自己的了解如何；

3.你的'規(guī)劃是否與公司的發(fā)展相符合；

4.你是否穩(wěn)定。

所以你在面試前就應(yīng)該先知道自己想要什么，你去應(yīng)聘的職務(wù)是否是與你的職業(yè)規(guī)劃有關(guān)聯(lián)的，這樣你去面試時(shí)就好作答了。

以下是小編為您列舉一些回答的技巧：

1.我喜愛(ài)這個(gè)行業(yè)

2.我希望成為這個(gè)行業(yè)的專家

3.我的目標(biāo)是xx年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的頂級(jí)公司（如果你面試的不是就說(shuō)有大發(fā)展的公司，或正在起步階段的公司）

5.具體的時(shí)間段根據(jù)行業(yè)定，符合實(shí)際就好，最好能夠符合公司發(fā)展規(guī)劃。

你可以這樣說(shuō)：我的職業(yè)定位是在xx領(lǐng)域，我希望在x年內(nèi)成為公司的骨干，熟練掌握這方面的知識(shí)和技能，鍛煉自己的xx和xx能力，積累工作經(jīng)驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上，能夠獲得公司進(jìn)一步的培養(yǎng)，爭(zhēng)取成為本領(lǐng)域內(nèi)拔尖的人才，如：技術(shù)尖子或?qū)I(yè)人才、銷(xiāo)售精英、專業(yè)策劃人才、甚至如果合適做一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人。

當(dāng)然不能只回答我想做什么，而要給hr一個(gè)合理的理由來(lái)錄用你；如我具備什么條件，目前在什么方面也有欠缺，通過(guò)完善的職業(yè)規(guī)劃，我有理由達(dá)成我的職業(yè)目標(biāo)，讓面試官感覺(jué)到你的目標(biāo)不是空洞的，而是擲地有聲。

長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和短期計(jì)劃需要配合，可以說(shuō)更短的時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)為獨(dú)當(dāng)一面的員工，自己能給公司帶來(lái)什么樣的收益，可結(jié)合應(yīng)聘崗位的特點(diǎn)來(lái)描述。可以簡(jiǎn)單扼要說(shuō)說(shuō)自己的打算，如通過(guò)業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，通過(guò)在工作中學(xué)習(xí)，并表達(dá)希望得到公司有關(guān)資源或上級(jí)的指點(diǎn)和幫助。

這里特別提醒大家，千萬(wàn)不要說(shuō)與他們的企業(yè)文化不相吻合的東西，所以面試之前需要多企業(yè)有詳細(xì)的了解，知道他們需要什么樣風(fēng)格的員工。企業(yè)文化比較穩(wěn)健的企業(yè)，希望員工的職業(yè)規(guī)劃能夠立足現(xiàn)實(shí)，耐得住寂寞，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮；企業(yè)文化主張?zhí)魬?zhàn)創(chuàng)新的企業(yè)，希望員工能夠接受挑戰(zhàn)，思想創(chuàng)新。

總之，回答職業(yè)規(guī)劃既要考慮個(gè)人發(fā)展也要考慮與企業(yè)的匹配。

3.我沒(méi)有太多的奢望，只求找一份穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)墓ぷ骶秃昧恕Ｖ幌胝曳€(wěn)當(dāng)工作的人，通常對(duì)于工作的要求度也不會(huì)高，他會(huì)認(rèn)為這樣就可以了，何必再多做些什么呢，這種回答，通常也不太會(huì)讓面試官中意。

給大家一個(gè)hr比較喜歡的回答：

面試時(shí)如何回答離職問(wèn)題？你可以這樣答。

第二種情況是我的技能是公司所需技能的子集或公司所需技能是我個(gè)人技能的子集，這時(shí)勞資雙方其中有一方會(huì)不劃算。

這種無(wú)法較充分實(shí)現(xiàn)勞資雙贏的合作是不會(huì)長(zhǎng)久的，也即會(huì)是階段性的。

職位的生命周期已到：企業(yè)中的一部份人事職位是為配合企業(yè)完成階段性任務(wù)而特設(shè)的，并非常設(shè)職能，因此當(dāng)這一階段任務(wù)完成又找不到適合崗位時(shí)，我就得離開(kāi)。

沒(méi)有成就感：當(dāng)我已想盡辦法都無(wú)法改變目前環(huán)境、局面、觀念等的時(shí)候，我會(huì)因無(wú)所突破而離職。

企業(yè)發(fā)展較慢：當(dāng)我在企業(yè)呆了較長(zhǎng)時(shí)間，而因企業(yè)發(fā)展較慢，使我無(wú)法吸收新的養(yǎng)分或獲得發(fā)展機(jī)會(huì)的時(shí)候，我會(huì)選擇離職。

個(gè)人成長(zhǎng)問(wèn)題：當(dāng)我所處位置橫向與縱向發(fā)展空間都不大的時(shí)候，我會(huì)因難以突破而離職。

職業(yè)規(guī)劃問(wèn)題：在企業(yè)中無(wú)法實(shí)現(xiàn)我個(gè)人的職業(yè)生涯計(jì)劃時(shí)，我會(huì)選擇離職。

理念問(wèn)題：當(dāng)我的.理念與企業(yè)理念差距較大，又無(wú)法有效融合的時(shí)候，我會(huì)選擇離職。

用人機(jī)制問(wèn)題：一朝皇帝一朝臣的用人機(jī)制除反映了一種群帶關(guān)系外，更揭示了用人要講究匹配互補(bǔ)。

我的主子換了，把我也換了，并不代表我有什么問(wèn)題，只是說(shuō)明我與新主子不是最佳搭檔，我不能與其有效的形成有利于企業(yè)的匹配互補(bǔ)組合。

有的時(shí)候采用其中一種方式回答就可以，有時(shí)需同時(shí)采用幾種方式組合回答，但不管你怎么回答都可能有一定風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榭脊龠€會(huì)追問(wèn)下去，因此你還必須準(zhǔn)備好對(duì)你當(dāng)時(shí)有利的解釋，當(dāng)然這種解釋不只局限在這一道題中，而是可以滲透在整個(gè)面談的過(guò)程中。

這就要求求職者會(huì)抓題，在面試前把答案想好，并做好應(yīng)答策略布署。

人崗吻合率較低 ：第一種情況是公司所需求的技能與我擁有的技能是一個(gè)交集，并且交集面較小，那么這個(gè)時(shí)候勞資雙方都可能不劃算;第二種情況是我的技能是公司所需技能的子集或公司所需技能是我個(gè)人技能的子集，這時(shí)勞資雙方其中有一方會(huì)不劃算這種無(wú)法較充分實(shí)現(xiàn)勞資雙贏的合作是不會(huì)長(zhǎng)久的，也即會(huì)是階段性的。

職位的生命周期已到 ：企業(yè)中的一部份職位是為配合企業(yè)完成階段性任務(wù)而特設(shè)的，并非常設(shè)職能，因此當(dāng)這一階段任務(wù)完成又找不到適合崗位時(shí)，我就得離開(kāi)。

沒(méi)有成就感 ：當(dāng)我已想盡辦法都無(wú)法改變目前環(huán)境、局面、觀念等的時(shí)候，我會(huì)因無(wú)所突破而離職。(這種回答方式要有后續(xù)補(bǔ)充說(shuō)明，否則考官會(huì)認(rèn)為你無(wú)能)

企業(yè)發(fā)展較慢： 當(dāng)我在企業(yè)呆了較長(zhǎng)時(shí)間，而因企業(yè)發(fā)展較慢使我無(wú)法吸收新的養(yǎng)分或獲得發(fā)展機(jī)會(huì)的時(shí)候，我會(huì)選擇離職。(涉及到心態(tài)、價(jià)值觀與忠誠(chéng)度問(wèn)題)。

個(gè)人成長(zhǎng)問(wèn)題： 當(dāng)我所處位置橫向與縱向發(fā)展空間都不大的時(shí)候，我會(huì)因難以突破而離職。(涉及到心態(tài)與忠誠(chéng)度的問(wèn)題)。

職業(yè)規(guī)劃問(wèn)題 ：在企業(yè)中無(wú)法實(shí)現(xiàn)我個(gè)人的職業(yè)生涯計(jì)劃時(shí)，我會(huì)選擇離職(當(dāng)心考官會(huì)認(rèn)為你不穩(wěn)定)。

問(wèn)題一：“請(qǐng)你自我介紹一下”

思路：1、這是面試的必考題目。2、介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致。3、表述方式上盡量口語(yǔ)化。4、要切中要害，不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內(nèi)容。5、條理要清晰，層次要分明。6、事先最好以文字的形式寫(xiě)好背熟。

問(wèn)題二：“談?wù)勀愕募彝デ闆r”

思路： 1、況對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。2、簡(jiǎn)單地羅列家庭人口。3、宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。4、宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視。5、宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況。6、宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對(duì)自己工作的支持。7、宜強(qiáng)調(diào)自己對(duì)家庭的責(zé)任感。

問(wèn)題三：“你有什么業(yè)余愛(ài)好？”

思路：1、業(yè)余愛(ài)好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。2、最好不要說(shuō)自己沒(méi)有業(yè)余愛(ài)好。3、不要說(shuō)自己有那些庸俗的、令人感覺(jué)不好的愛(ài)好。4、最好不要說(shuō)自己僅限于讀書(shū)、聽(tīng)音樂(lè)、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。5、最好能有一些戶外的業(yè)余愛(ài)好來(lái) “點(diǎn)綴”你的形象。

問(wèn)題四：“你最崇拜誰(shuí)？”

思路：1、最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。2、不宜說(shuō)自己誰(shuí)都不崇拜。3、不宜說(shuō)崇拜自己。4、不宜說(shuō)崇拜一個(gè)虛幻的、或是不知名的人。5、不宜說(shuō)崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人。6、所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系。7、最好說(shuō)出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。

問(wèn)題五：“你的座右銘是什么？”

思路：1、座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的主要原因。2、不宜說(shuō)那些醫(yī)引起不好聯(lián)想的座右銘。3、不宜說(shuō)那些太抽象的座右銘。4、不宜說(shuō)太長(zhǎng)的座右銘。5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)。6、參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口”

問(wèn)題六：“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)”

思路：1、不宜說(shuō)自己沒(méi)缺點(diǎn)。2、不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)成缺點(diǎn)。3、不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn)。4、不宜說(shuō)出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)。5、可以說(shuō)出一些對(duì)于所應(yīng)聘工作“無(wú)關(guān)緊要”的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看是缺點(diǎn)，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。

問(wèn)題七：“談一談你的一次失敗經(jīng)歷”

思路：1、不宜說(shuō)自己沒(méi)有失敗的經(jīng)歷。2、不宜把那些明顯的成功說(shuō)成是失敗。3、不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷，4、所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。 5、宜說(shuō)明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。6、說(shuō)明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率　?、失敗后自己很快振作起來(lái)，以更加飽滿的熱情面對(duì)以后的工作。

問(wèn)題八：“你為什么選擇我們公司？”

思路：1、面試官試圖從中了解你求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對(duì)此項(xiàng)工作的態(tài)度。2、建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個(gè)角度來(lái)回答。3、參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我，相信自己一定能做好。”

問(wèn)題九：“對(duì)這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見(jiàn)的困難？”

思路：1、不宜直接說(shuō)出具體的困難，否則可能令對(duì)方懷疑應(yīng)聘者不行。2、可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)，說(shuō)出應(yīng)聘者對(duì)困難所持有的態(tài)度——“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅(jiān)忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的'準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服的。”

問(wèn)題十：“如果我錄用你，你將怎樣開(kāi)展工作”

思路：1、如果應(yīng)聘者對(duì)于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說(shuō)出自己開(kāi)展工作的具體辦法，2、可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來(lái)回答，如“首先聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展工作。”

問(wèn)題十一：“與上級(jí)意見(jiàn)不一是，你將怎么辦？”

思路：1、一般可以這樣回答“我會(huì)給上級(jí)以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會(huì)服從上級(jí)的意見(jiàn)。”2、如果面試你的是總經(jīng)理，而你所應(yīng)聘的職位另有一位經(jīng)理，且這位經(jīng)理當(dāng)時(shí)不在場(chǎng)，可以這樣回答：“對(duì)于非原則性問(wèn)題，我會(huì)服從上級(jí)的意見(jiàn)，對(duì)于涉及公司利益的重大問(wèn)題，我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映。”

問(wèn)題十二：“我們?yōu)槭裁匆浻媚悖俊?/p>

思路：1、應(yīng)聘者最好站在招聘單位的角度來(lái)回答。2、招聘單位一般會(huì)錄用這樣的應(yīng)聘者：基本符合條件、對(duì)這份共組感興趣、有足夠的信心。3、如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責(zé)任感和良好的餓適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務(wù)，如果貴公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我一定能成為貴公司的棟梁！”

問(wèn)題十三：“你能為我們做什么？”

思路：1、基本原則上“投其所好”。2、回答這個(gè)問(wèn)題前應(yīng)聘者最好能“先發(fā)制人”，了解招聘單位期待這個(gè)職位所能發(fā)揮的作用。3、應(yīng)聘者可以根據(jù)自己的了解，結(jié)合自己在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。

問(wèn)題十四：“你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗(yàn)，如何能勝任這項(xiàng)工作？”

思路：1、如果招聘單位對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)明招聘單位并不真正在乎“經(jīng)驗(yàn)”，關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答。2、對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠(chéng)懇、機(jī)智、果敢及敬業(yè)。3、如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗(yàn)方面的確會(huì)有所欠缺，因此在讀書(shū)期間我一直利用各種機(jī)會(huì)在這個(gè)行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn)，實(shí)際工作遠(yuǎn)比書(shū)本知識(shí)豐富、復(fù)雜。但我有較強(qiáng)的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項(xiàng)工作，從中獲取的經(jīng)驗(yàn)也令我受益非淺。請(qǐng)貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗(yàn)使我一定能勝任這個(gè)職位。”

問(wèn)題十五：“你希望與什么樣的上級(jí)共事？”

思路：1、通過(guò)應(yīng)聘者對(duì)上級(jí)的“希望”可以判斷出應(yīng)聘者對(duì)自我要求的意識(shí)，這既上一個(gè)陷阱，又上一次機(jī)會(huì)。2、最好回避對(duì)上級(jí)具體的希望，多談對(duì)自己的要求。3、如“做為剛步入社會(huì)新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對(duì)環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長(zhǎng)就可以了。”

問(wèn)題十六：“您在前一家公司的離職原因是什么？”

須知，除非你是對(duì)方急需的人才，一般地，讓你去“面試”的單位是不會(huì)與你在此有很大的談判余地的，也就是說(shuō)，你只能按照其薪酬標(biāo)準(zhǔn)行事。故此，沒(méi)有必要大談特談你的薪酬理想，而只消說(shuō)說(shuō)你過(guò)去的薪酬水平，并一定要說(shuō)明換工作是要付出代價(jià)的，這對(duì)你個(gè)人來(lái)說(shuō)也是有成本概念的，如果你過(guò)去的薪酬水平較高，在此并不指望開(kāi)始時(shí)就能保持與過(guò)去相一致，而要經(jīng)過(guò)工作的實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)；另一方面，也應(yīng)說(shuō)明各單位都有自己的規(guī)矩，入鄉(xiāng)隨俗是基本的禮貌和程式，這樣，既回避了相對(duì)敏感的問(wèn)題，也體現(xiàn)了你的修養(yǎng)和對(duì)對(duì)方的尊重。

有的應(yīng)聘者，在遇到這樣的問(wèn)題時(shí)，總是顯得很焦急，頗有想一蹴而就的欲望，在回答問(wèn)題，侃侃而談什么“貴單位是我的理想所在”、“這個(gè)單位條件好，有發(fā)展前途”、“這是個(gè)舉世聞名的企業(yè)”等，可要知道，你現(xiàn)在去應(yīng)聘的單位再好也未必適合你于此謀生擇業(yè)。因此，一味地贊頌是不明智的，只會(huì)使對(duì)方產(chǎn)生反感，認(rèn)為你花拳秀腿沒(méi)有真本事，溜須拍馬阿諛?lè)畛袇s未見(jiàn)有實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。其實(shí)，無(wú)論你此前對(duì)該單位是否有所了解，客觀地說(shuō)一說(shuō)你的觀感和印象，是有益的；而當(dāng)你要說(shuō)到對(duì)方的弊端或缺陷時(shí)，不要一味否定，而后綴以“若在××方面再加以注意也許會(huì)有較大的改善”會(huì)讓人覺(jué)得你有觀察力，又有寬宏大量的氣度和改善面貌的欲望和能力，這是會(huì)受歡迎的。

通常，各個(gè)崗位在責(zé)任、權(quán)利、利益、分工、合作、技能、技巧等方面，都有明顯的要求，而這往往是區(qū)別于其他崗位的，每個(gè)崗位都有其對(duì)員工的特殊性，在專業(yè)化日益增強(qiáng)的今天，“萬(wàn)金油”式的人越來(lái)越不被看好。所以，你切不可說(shuō)“我能干這也能干那”，而應(yīng)明晰在管理的半徑、層面、空間上是有著很大差別的。有人往往在此時(shí)急求事功，在未詳細(xì)了解崗位的具體要求情況下倉(cāng)促應(yīng)允，以為自己什么都干得了，這不明智，而且容易招致面試方反感。該崗位需要的所有內(nèi)容，正是面試者想從你這里聽(tīng)到的，你也只需照此行事即可。

這是一個(gè)不大好回答的問(wèn)題，你說(shuō)自己是最優(yōu)秀的，會(huì)被認(rèn)為是夜郎自大，而你說(shuō)自己不是最優(yōu)秀的，又會(huì)被認(rèn)為是缺乏自信心，你回避不答，則可能被認(rèn)為是沒(méi)有考慮或是對(duì)面試方不夠尊重。這時(shí)，你最好回答“以我的職業(yè)素養(yǎng)，所受過(guò)的良好教育，以及此前在××行業(yè)、××企業(yè)從事××工作的經(jīng)驗(yàn)的背景，能夠勝任此工作，并能在不久后脫穎而出，為單位的發(fā)展盡力”，來(lái)應(yīng)對(duì)此問(wèn)題，顯示你的應(yīng)變能力和良好的談判(或談話)技巧。

如果一個(gè)人下班后就知道柴米油鹽，那么他應(yīng)該是個(gè)家務(wù)型的人，在如今的緊張生活中，大概被看做是缺乏情趣和格調(diào)的人，也是個(gè)與眾格格不入難以溝通的人。這種人不大重視情操的培養(yǎng)與陶冶，習(xí)慣于單位—家庭的線性生活方式，可過(guò)于傾慕在業(yè)余生活上的人，也會(huì)有太愛(ài)吃喝玩樂(lè)不務(wù)正業(yè)的嫌疑。設(shè)想，如果你看足球比賽時(shí)經(jīng)常向場(chǎng)內(nèi)投擲酒瓶子，可能沒(méi)有人會(huì)說(shuō)你是個(gè)社會(huì)安全因素。因此，在回答這類問(wèn)題時(shí)，應(yīng)該不溫不火，既要顯示自己的情調(diào)與修養(yǎng)，又能展現(xiàn)自己的事業(yè)心，以此為原則說(shuō)明實(shí)際的情況。

這也許是在看你對(duì)待上班時(shí)間以及需要加班時(shí)的想法。如果這真是你理想中的單位，而你的住處離此單位又較遠(yuǎn)，應(yīng)該在回答上體現(xiàn)出遵守單位規(guī)定的作息時(shí)間，按時(shí)上下班，如需要經(jīng)常加班則可以想辦法住得近些，不會(huì)影響工作也不會(huì)給單位增添麻煩。

聽(tīng)到這類問(wèn)題，你切不可沾沾自喜，因?yàn)檫@并不是給了可以考慮錄用你的.信息，而是對(duì)方用這種問(wèn)題考察你的責(zé)任心。通常，你在現(xiàn)在的單位想離職，是要將手中的工作交接完畢后才離開(kāi)的，而這里有許多客戶關(guān)系、用品上繳、財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)、同事關(guān)照、保險(xiǎn)手續(xù)等多方面的業(yè)務(wù)交接，需耗費(fèi)時(shí)日，你若是急不可耐地說(shuō)馬上或隨時(shí)可以上班，會(huì)被認(rèn)為是缺乏責(zé)任感，有可能因?qū)δ愕牟恍湃味C(jī)會(huì)。所以，從容不迫彬彬有禮地說(shuō)明自己現(xiàn)在的工作情況以及掉換工作所需的時(shí)間和精力，這樣是會(huì)受到理解乃至歡迎的。

1、請(qǐng)你自我介紹一下你自己？

回答提示：一般人回答這個(gè)問(wèn)題過(guò)于平常，只說(shuō)姓名、年齡、愛(ài)好、工作經(jīng)驗(yàn)，這些在簡(jiǎn)歷上都有。其實(shí)，企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強(qiáng)的技能、最深入研究的知識(shí)領(lǐng)域、個(gè)性中最積極的部分、做過(guò)的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)，也可以和學(xué)習(xí)有關(guān)，但要突出積極的個(gè)性和做事的能力，說(shuō)得合情合理企業(yè)才會(huì)相信。企業(yè)很重視一個(gè)人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個(gè)問(wèn)題之后都說(shuō)一句“謝謝”，企業(yè)喜歡有禮貌的求職者。

2、你覺(jué)得你個(gè)性上最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？

回答提示：沉著冷靜、條理清楚、立場(chǎng)堅(jiān)定、頑強(qiáng)向上、樂(lè)于助人和關(guān)心他人、適應(yīng)能力和幽默感、樂(lè)觀和友愛(ài)。我在北大青鳥(niǎo)經(jīng)過(guò)一到兩年的培訓(xùn)及項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)，加上實(shí)習(xí)工作，使我適合這份工作。

3、說(shuō)說(shuō)你最大的缺點(diǎn)？

回答提示：這個(gè)問(wèn)題企業(yè)問(wèn)的概率很大，通常不希望聽(tīng)到直接回答的缺點(diǎn)是什么等，如果求職者說(shuō)自己小心眼、愛(ài)忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，企業(yè)肯定不會(huì)錄用你。絕對(duì)不要自作聰明地回答“我最大的缺點(diǎn)是過(guò)于追求完美”，有的人以為這樣回答會(huì)顯得自己比較出色，但事實(shí)上，他已經(jīng)岌岌可危了。企業(yè)喜歡求職者從自己的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)起，中間加一些小缺點(diǎn)，最后再把問(wèn)題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點(diǎn)上，突出優(yōu)點(diǎn)的部分，企業(yè)喜歡聰明的求職者。

4、你對(duì)加班的看法？

回答提示：實(shí)際上好多公司問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，并不證明一定要加班，只是想測(cè)試你是否愿意為公司奉獻(xiàn)。

回答樣本：如果是工作需要我會(huì)義不容辭加班，我現(xiàn)在單身，沒(méi)有任何家庭負(fù)擔(dān)，可以全身心的投入工作。但同時(shí)，我也會(huì)提高工作效率，減少不必要的加班。

5、你對(duì)薪資的要求？

回答提示：如果你對(duì)薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力；如果你對(duì)薪酬的要求太高，那又會(huì)顯得你分量過(guò)重，公司受用不起。一些雇主通常都事先對(duì)求聘的職位定下開(kāi)支預(yù)算，因而他們第一次提出的價(jià)錢(qián)往往是他們所能給予的最高價(jià)錢(qián)，他們問(wèn)你只不過(guò)想證實(shí)一下這筆錢(qián)是否足以引起你對(duì)該工作的興趣。

回答樣本一：我對(duì)工資沒(méi)有硬性要求，我相信貴公司在處理我的問(wèn)題上會(huì)友善合理。我注重的是找對(duì)工作機(jī)會(huì)，所以只要條件公平，我則不會(huì)計(jì)較太多。

回答樣本二：我受過(guò)系統(tǒng)的軟件編程的訓(xùn)練，不需要進(jìn)行大量的培訓(xùn)，而且我本人也對(duì)編程特別感興趣。因此，我希望公司能根據(jù)我的情況和市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的水平，給我合理的薪水。

回答樣本三：如果你必須自己說(shuō)出具體數(shù)目，請(qǐng)不要說(shuō)一個(gè)寬泛的范圍，那樣你將只能得到最低限度的數(shù)字。最好給出一個(gè)具體的數(shù)字，這樣表明你已經(jīng)對(duì)當(dāng)今的人才市場(chǎng)作了調(diào)查，知道像自己這樣學(xué)歷的雇員有什么樣的價(jià)值。

6、在五年的時(shí)間內(nèi)，你的職業(yè)規(guī)劃？

回答提示：這是每一個(gè)應(yīng)聘者都不希望被問(wèn)到的問(wèn)題，但是幾乎每個(gè)人都會(huì)被問(wèn)到，比較多的答案是“管理者”。但是近幾年來(lái)，許多公司都已經(jīng)建立了專門(mén)的技術(shù)途徑。這些工作地位往往被稱作“顧問(wèn)”、“參議技師”或“高級(jí)軟件工程師”等等。當(dāng)然，說(shuō)出其他一些你感興趣的職位也是可以的，比如產(chǎn)品銷(xiāo)售部經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理等一些與你的專業(yè)有相關(guān)背景的工作。要知道，考官總是喜歡有進(jìn)取心的應(yīng)聘者，此時(shí)如果說(shuō)“不知道”，或許就會(huì)使你喪失一個(gè)好機(jī)會(huì)。最普通的回答應(yīng)該是“我準(zhǔn)備在技術(shù)領(lǐng)域有所作為”或“我希望能按照公司的管理思路發(fā)展”。

7、你朋友對(duì)你的評(píng)價(jià)？

回答提示：想從側(cè)面了解一下你的性格及與人相處的問(wèn)題。

回答樣本一：我的朋友都說(shuō)我是一個(gè)可以信賴的人。因?yàn)椋乙坏┐饝?yīng)別人的事情，就一定會(huì)做到。如果我做不到，我就不會(huì)輕易許諾。

回答樣本二：我覺(jué)的我是一個(gè)比較隨和的人，與不同的人都可以友好相處。在我與人相處時(shí)，我總是能站在別人的角度考慮問(wèn)題。

美容師想要回答好職業(yè)規(guī)劃這個(gè)面試問(wèn)題，必須要了解這個(gè)問(wèn)題的背后意義，也就是hr想從這個(gè)問(wèn)題考察候選人對(duì)自身的定位，對(duì)應(yīng)聘崗位的認(rèn)識(shí)，判斷對(duì)方是否能在這個(gè)公司長(zhǎng)久干下去，判斷候選人做事是否有自己規(guī)劃;只有候選人的職業(yè)規(guī)劃與公司的規(guī)劃在某種程度上契合，則有可能列為候選人財(cái)培養(yǎng)。

盡量詳細(xì)具體些，不要說(shuō)的太遠(yuǎn)，說(shuō)五年內(nèi)我就一定能當(dāng)上美容院店長(zhǎng)，或者十年內(nèi)我就可以自己開(kāi)幾家美容院分店了。這樣的想法你是可以有的，但回答一定得結(jié)合目前自己的能力，以及想要應(yīng)聘的崗位及所在美容院的發(fā)展?fàn)顩r，這樣才會(huì)更有說(shuō)服力。

畢竟你現(xiàn)在是一個(gè)求職者的角度，就算心里沒(méi)有那些長(zhǎng)遠(yuǎn)的.發(fā)展目標(biāo)，也要讓面試官感受到你的誠(chéng)意，以及讓她知道你能給該美容院創(chuàng)造更多的價(jià)值，誠(chéng)聘你就是對(duì)的選擇。不然，面試官何必問(wèn)關(guān)于職業(yè)規(guī)劃的問(wèn)題呢，其實(shí)就是想清楚了解你未來(lái)想走的方向，來(lái)給你今后的工作做一個(gè)更準(zhǔn)確的定位。

雙方都是一個(gè)相互選擇的過(guò)程，不論怎樣回答，最好還是衷于內(nèi)心，因?yàn)槿绻^(guò)偽裝，可能你進(jìn)去后發(fā)現(xiàn)并不適合自己還得重現(xiàn)選擇新工作。與其這樣，還不如先表明自己的對(duì)這個(gè)問(wèn)題的本意，然后結(jié)合下自身進(jìn)行權(quán)衡，再作答，或許會(huì)更好一些。

對(duì)于我未來(lái)5年內(nèi)的職涯規(guī)劃，在現(xiàn)階段，我希望能先在自己的工作上滿足主管及美容院的要求，并且利用下班的空余時(shí)間充實(shí)自己的專業(yè)知識(shí)，因?yàn)槲夷壳暗墓ぷ魇敲廊輲煟@個(gè)工作需要的專業(yè)就是各種手法和銷(xiāo)售技能，所以，我希望能夠在這些方面繼續(xù)充實(shí)自己的能力，而且我知道，我們美容院的企業(yè)文化是家文化，在未來(lái)的日子里，我希望可以與美容院一起不斷的進(jìn)步與成長(zhǎng)，也希望美容院可以給我發(fā)展的機(jī)會(huì)，最后，希望自己能夠?yàn)槊廊菰阂粍?chuàng)造最高的價(jià)值，一起努力，創(chuàng)造不可限量的未來(lái)。

提示：

記住! 你的收入不僅包括你的工資, 還包括獎(jiǎng)金、津貼及其它福利，將各項(xiàng)福利換算成現(xiàn)金，并計(jì)算在你的收入中。

求職者：

我的基本工資是年薪32000元，加上獎(jiǎng)金及其它福利，年薪收入大約41000元。

2. 在我們這兒工作，您希望有什么樣的薪資待遇？

提示

了解該公司所在地區(qū)、所屬行業(yè)、公司規(guī)模等信息，你的薪水要求應(yīng)該在該公司所在地區(qū)、行業(yè)、公司規(guī)模相應(yīng)的薪水范圍之內(nèi)。盡可能提供一個(gè)你期望的薪水范圍，而不是具體的薪金數(shù)。

求職者：

其實(shí)工資并不是我決定工作機(jī)會(huì)的唯一因素，如果您一定要我回答這個(gè)問(wèn)題，只能說(shuō)我希望以我所受的教育背景及工作經(jīng)驗(yàn)，我希望我的工資不低于年薪50,000元。

3.你認(rèn)為我們應(yīng)該付給你多少薪水？為什么？

提示：

面試人員可能早已在心里確定好了你的薪金范圍！盡量了解此行業(yè)現(xiàn)行的工資水平，有可能的話，最好是該公司的工資水平。避免說(shuō)出具體的數(shù)額，除非對(duì)方有這樣的要求。

求職者：

我當(dāng)然希望我的收入符合我的學(xué)歷水平及工作經(jīng)驗(yàn)。我想你肯定會(huì)理解： 我不希望自己的薪水太高于或太低于一起工作的同事。

在參加工作面試之前，預(yù)先做足功課，了解清楚那些與你的工作領(lǐng)域、行業(yè)和地域相似的`崗位，薪資的平均數(shù)及上下浮動(dòng)范圍究竟是多少。

如果在面試結(jié)束之前，還未能了解到你和這位招聘經(jīng)理是否都認(rèn)為你是一個(gè)合適的人選，告訴這位招聘經(jīng)理你當(dāng)前的工資水平或者期待的薪資范圍對(duì)你沒(méi)有任何好處。在討論薪資問(wèn)題之前，讓他或她知道你希望更多地了解這位工作的職責(zé)和要求以及你將如何滿足這些需求。

這可以通過(guò)幾種不同的方式處理。你可以提供你已經(jīng)研究過(guò)的薪資范圍，比如說(shuō)，“根據(jù)我的研究，在這個(gè)地域和行業(yè)，類似職位的薪水是在x美元和y美元之間。這也是在您對(duì)這個(gè)職位的預(yù)算范圍嗎？”或者，你可以分享你期待的薪水范圍，比如，“根據(jù)我們討論的職位要求、我的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)，我期待這份工作的薪水范圍是在x美元和y美元之間。”

在社會(huì)大學(xué)里混了那么多年，我最慘痛的經(jīng)歷就是，在應(yīng)聘一家企業(yè)的時(shí)候，總是羞于談薪酬待遇。大概這是很多職場(chǎng)新人都會(huì)遇到過(guò)的尷尬吧——覺(jué)得自己經(jīng)驗(yàn)不夠，或者想應(yīng)聘的企業(yè)比較好，就覺(jué)得對(duì)方提多少就是多少吧，甭說(shuō)什么五險(xiǎn)一金，就連基本工資的坎都不敢談。

然而這個(gè)坎如果你自己不去過(guò)，以后多的是坎兒跟你整。曾經(jīng)做過(guò)一段時(shí)間的人力資源，我可以很明確的說(shuō)，你入職的時(shí)候談定的基礎(chǔ)工資將決定了以后你在這個(gè)公司的崗位級(jí)別和晉升程度。

說(shuō)白了就是，基礎(chǔ)工資越低，你以后晉升就越慢——所以盡可能地與雇用單位抬高你的基礎(chǔ)薪資的談判。

1、【不要表現(xiàn)得太想進(jìn)這家公司】

即使這家公司多么優(yōu)秀，多么符合你的期望，也不要表現(xiàn)出一幅“我就是要來(lái)這里工作除了這里我沒(méi)有其他備選”。以為只要表現(xiàn)出自己的誠(chéng)意，對(duì)方也會(huì)以誠(chéng)意回報(bào)于我。然而事實(shí)上，應(yīng)聘面試跟談戀愛(ài)一樣是拉鋸戰(zhàn)，誰(shuí)先告白、誰(shuí)先表態(tài)，誰(shuí)就處于下風(fēng)。

2、【一定要好好談薪資】

舉個(gè)例子吧，我之前去一家影院應(yīng)聘市場(chǎng)經(jīng)理，我事先做好了市場(chǎng)推廣的整套方案，在投簡(jiǎn)歷的時(shí)候附帶了這份方案，很快得到了面試通知。面談的時(shí)候是跟市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人談的，雙方都覺(jué)得不錯(cuò)，到了談薪酬待遇的時(shí)候，就去見(jiàn)了影院的董事長(zhǎng)——那叫一個(gè)渣啊!

然后，他說(shuō)，你做的方案我看過(guò)了，很有心，我覺(jué)得年輕人不要太著緊崗位職稱，從基層做起，你做出業(yè)績(jī)，以后別說(shuō)是月薪一萬(wàn)，十萬(wàn)都給你!(媽蛋這種套話我?guī)装倌曷?tīng)到耳朵生膿了)最后給我提了個(gè)很低的薪酬，還說(shuō)看在你的誠(chéng)意上，我再給你500的補(bǔ)貼吧!(當(dāng)時(shí)我就呵呵呵了)

我覺(jué)得砍價(jià)這些事情其實(shí)都沒(méi)什么，畢竟二三線城市的企業(yè)，給的待遇也高不去哪兒。最惹惱我的就是，他為了砍價(jià)，最后的最后他拿起我的方案，用手指掂量掂量了一下，說(shuō)：“你說(shuō)你做了多年的策劃，我看你文案水平也不怎么樣嘛。”

從這種態(tài)度上，一個(gè)是我感覺(jué)不受尊重，即使真的喜歡這份工作，在這里肯定也得不到任何提升;另一個(gè)就是，無(wú)論你的能力或經(jīng)驗(yàn)如何，任何一個(gè)誣蔑應(yīng)聘者誠(chéng)意的企業(yè)都配不上你。

3、【基礎(chǔ)薪資的談判】

那么，如果遇到一家比較好的企業(yè)，你該如何談薪資呢?一定要重視基礎(chǔ)薪資的談判。基礎(chǔ)薪資就是你的崗位薪資，一般企業(yè)hr或部門(mén)負(fù)責(zé)人問(wèn)你，你期望的薪資是如何的，你先別回答，可以反問(wèn)對(duì)方：“不知道貴公司對(duì)這個(gè)崗位的薪酬設(shè)置是如何的?”

永遠(yuǎn)記住，提問(wèn)的人控制著局面。

企業(yè) 跟應(yīng)聘者其實(shí)是一樣平等，不要覺(jué)得自己來(lái)面試就是有求于人——你完全可以提出自己合理的要求。當(dāng)hr給出了答案，你心里就有個(gè)底了——高于你的期望值，你可以直接接受;遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于你的期望值，你就可以知道這個(gè)崗位對(duì)這個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)重要程度如何，或者他們對(duì)你本人的定位是如何的，又或者這家企業(yè)的薪資明顯低于同行的，自己斟酌著可以撤了。如果薪資比較接近你的期望值，那么你可以開(kāi)始下一輪的談判了。

4、【福利待遇的談判】

企業(yè)的福利待遇包括什么呢?包括醫(yī)保、社保、五險(xiǎn)一金(養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)、住房公積金)，還有實(shí)物、股票期權(quán)、培訓(xùn)、帶薪假等等非現(xiàn)金形式的報(bào)酬。

一般大城市的一些高端企業(yè)就會(huì)有五險(xiǎn)一金，但是小城市或者小企業(yè)估計(jì)就沒(méi)有，但是你最起碼要爭(zhēng)取的是醫(yī)保社保，這是最有必要的。

記得一點(diǎn)，任何沒(méi)有給員工提供醫(yī)保社保的企業(yè)都是違法的。

就算該公司沒(méi)有這種福利制度，你也要提醫(yī)保社保的補(bǔ)貼——至于怎么提，有經(jīng)驗(yàn)有能力的人可以堅(jiān)持提，要是沒(méi)什么資本的人我就沒(méi)啥建議了。

5、【期權(quán)的談判誤區(qū)】

很多公司會(huì)為了降低你的薪資，會(huì)跟你說(shuō)我們是初創(chuàng)業(yè)企業(yè)，所以你要理解我們巴拉巴拉——太多剛創(chuàng)業(yè)的公司會(huì)跟你說(shuō)這個(gè)，但是你一定要記得，媽蛋你也是要吃飯買(mǎi)衣服的。(面試網(wǎng)http://)

有的人更會(huì)畫(huà)個(gè)大餅忽悠你，說(shuō)我們以后企業(yè)要上市的啊，到時(shí)你做得好，就會(huì)有期權(quán)啊股權(quán)啊巴拉巴拉之類的話，我告訴你們，這些話都是不經(jīng)大腦說(shuō)的，你要是信了我真心只能說(shuō)你還得回廠重修一下。

6、【工作時(shí)間的確定】

我見(jiàn)多了一大堆破公司，天天讓人加班，甭說(shuō)加班費(fèi)了，連餐補(bǔ)都沒(méi)有。要是遇到這種公司你就趁早收拾鋪蓋吧，要牛擠奶不給吃草的企業(yè)早晚都要倒閉的。

7、【簽署紙質(zhì)協(xié)議書(shū)】

太多公司不給員工簽勞動(dòng)合同的——這也是違法的。但是行業(yè)潛規(guī)則都這樣，那么作為應(yīng)聘者，你一定要要求對(duì)方給你簽署任何紙質(zhì)的協(xié)議書(shū)，一式二份，然后寫(xiě)上雙方的簽名或蓋章。

這份協(xié)議書(shū)可以是入職協(xié)議書(shū)，包括崗位職責(zé)的明確范圍(這是對(duì)應(yīng)聘者的要求，同時(shí)也可以保障應(yīng)聘者入職后不會(huì)做一些超出工作范圍的煩心事)，包括對(duì)方企業(yè)跟你談定的薪資待遇(如試用期薪資多少，試用期幾個(gè)月，轉(zhuǎn)正后薪資多少，有醫(yī)保社保嗎?有補(bǔ)貼嗎?有業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金嗎?工作時(shí)間如何?)之類的。如果對(duì)方說(shuō)公司沒(méi)有這種慣例，你一定要堅(jiān)持——只有紙質(zhì)的協(xié)議書(shū)才能保證你不會(huì)白白干活。

1、問(wèn)題：在我們公司工作，你希望得到什么樣的薪金待遇？

參考：工資并不是我決定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我當(dāng)然希望自己的薪水符合我的學(xué)歷水平和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我希望自己的工資不低于年薪xx萬(wàn)元。

2、問(wèn)題：你覺(jué)得自己每年加薪的幅度是多少？

輔導(dǎo)：通常情況下，面試官可以接受的答案是“收入的增長(zhǎng)和生活水平提高保持一致。”除此之外，你還應(yīng)該提到，自己工作業(yè)績(jī)的提高是加薪的決定性因素。

參考：我想，自己薪水的提高取決于在公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和贏利狀況，但我也希望自己收入的增長(zhǎng)至少和我生活水平的提高保持一致。

3、成都人才市場(chǎng)?問(wèn)題：你愿意降低自己的薪水標(biāo)準(zhǔn)嗎？

輔導(dǎo)：如果確實(shí)非常想得到眼前的這份工作，那開(kāi)始工作時(shí)降低自己的薪金標(biāo)準(zhǔn)是可以考慮的.。面對(duì)面試官，你要首先強(qiáng)調(diào)自己可以把工作做好，并且設(shè)法了解公司什么時(shí)候能夠給你調(diào)整工資待遇。此外，對(duì)自己的能夠承受的工資底限要心中有數(shù)，但是不要把這個(gè)底限告訴你的面試官。.

4、問(wèn)題：從現(xiàn)在開(kāi)始的三年內(nèi)，你的薪金目標(biāo)是什么？

輔導(dǎo)：在面試前最好能了解一下同行業(yè)從業(yè)人員工資的增長(zhǎng)情況，如果你能通過(guò)朋友打聽(tīng)到這家公司的薪金增長(zhǎng)幅度更好。可以對(duì)面試官說(shuō)出一個(gè)大概的數(shù)字范圍或者百分比。

參考：我相信通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，自己將成為這個(gè)行業(yè)中的佼佼者，我也希望自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在xx元到xx元之間。

5、問(wèn)題：你認(rèn)為我們給你提供的薪水如何？

輔導(dǎo)：首先確定面試官給出的薪水是公司正式員工的工資，如果是這種情況，要把這個(gè)數(shù)額和自己的薪金要求相比較，看自己能否接受這個(gè)工資待遇。在歐美公司，面試官大都希望應(yīng)聘者就這個(gè)問(wèn)題和他進(jìn)行商量；而對(duì)于本土公司則相反。

我們不希望看到他/她茫然地凝視和聳肩，然后聽(tīng)到含糊其詞地說(shuō)：你們?cè)趫?bào)紙上打廣告，我就來(lái)應(yīng)聘了。我們希望找到證據(jù)證實(shí)這個(gè)對(duì)下列情況有些基本的了解：我們的公司是做什么的?我們的銷(xiāo)售對(duì)象是哪些?為什么說(shuō)把我們的產(chǎn)品或服務(wù)賣(mài)給那些人是一個(gè)對(duì)專業(yè)水平的挑戰(zhàn)?當(dāng)然我們也知道他/她同時(shí)也在另一家或甚至多家公司進(jìn)行面試，不過(guò)我們希望看到他/她的使命感和對(duì)這份工作感興趣的適當(dāng)暗示。如果我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)表達(dá)出內(nèi)心熱情的事情或細(xì)節(jié)暗示，我們就得當(dāng)心：當(dāng)客戶問(wèn)告訴我你為什么為這家公司做銷(xiāo)售時(shí)，他/她也會(huì)這樣吞吞吐吐地回答，那就不是我們所期望的了。

二、可以告訴我，你認(rèn)為你有哪些技能可以讓你銷(xiāo)售成果顯著?

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題會(huì)有兩個(gè)類似的好回答：其一，我就是那種在任何地方都可以銷(xiāo)售成功的人，在這個(gè)公司也不例外。當(dāng)然，絕大多數(shù)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員都會(huì)持有這樣的觀點(diǎn)。因此，如果聽(tīng)到應(yīng)聘者充滿自信地做出類似的回答，再加上舉例說(shuō)明，那就可以考慮了。其二，根據(jù)我了解到的關(guān)于貴公司的一些情況，我認(rèn)為可以在這里做得很好，我對(duì)此非常有信心。不過(guò)，我對(duì)這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧的告訴你我為什么會(huì)取得顯著成果的具體理由。坦誠(chéng)地說(shuō)，還有許多事情我不知道，我能否問(wèn)您幾個(gè)關(guān)于這份工作的問(wèn)題?根據(jù)很普通而又可靠的原則，我們更愿意雇傭那種敢于機(jī)智發(fā)問(wèn)和那種不介意我們糾正他的錯(cuò)誤的人，畢竟那也意味著他很可能不會(huì)介意客戶挑他的毛病。如果應(yīng)聘者能結(jié)合這兩個(gè)方面來(lái)回答，那就更加值得我們考慮了。

三、請(qǐng)說(shuō)出一個(gè)你遇到的棘手問(wèn)題并說(shuō)明你是如何妥善處理這個(gè)問(wèn)題的具體例子。

我們可以通過(guò)這樣的問(wèn)題來(lái)了解他/她的真實(shí)情況。也就是我們可以找一個(gè)案例來(lái)證明他/她的機(jī)智、交際手段以及意想不到的挑戰(zhàn)迅速給予回應(yīng)的能力。當(dāng)然，案例的細(xì)節(jié)應(yīng)該是現(xiàn)在或過(guò)去我們的管理人員驗(yàn)證過(guò)的，即使是應(yīng)聘者經(jīng)歷過(guò)的案例與我們當(dāng)前的某位銷(xiāo)售人員有關(guān)的情況下，我們所要求的應(yīng)變能力也是顯而易見(jiàn)的。為了衡量應(yīng)聘者，我們可以要求他們提供另外一個(gè)他/她在其他公司的案例。我們要收集證據(jù)證明應(yīng)聘者知道如何對(duì)過(guò)去的功績(jī)做有說(shuō)服力的口頭說(shuō)明。如果他/她結(jié)結(jié)巴巴地講了一個(gè)我們勉強(qiáng)能聽(tīng)懂的故事，那我們就不會(huì)相信他/她有多強(qiáng)的銷(xiāo)售能力了。

四、如果你有機(jī)會(huì)把事情重做一遍，你的做法會(huì)有什么不同?

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，最不理想的回答是沒(méi)有。這個(gè)問(wèn)題要考察的是，當(dāng)不同的方法可能產(chǎn)生更好的結(jié)果時(shí)，他/她是否具備后退一步、反復(fù)思考的能力。無(wú)論銷(xiāo)售人員是野心勃勃的新手還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老手，如果他/她不能從諸如一次糟糕的銷(xiāo)售會(huì)議或者一個(gè)沒(méi)有及時(shí)回復(fù)的客戶電話之類的事情中吸取教訓(xùn)，那么他/她就不大可能成為我們所想象的那種優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。

五、問(wèn)：你是如何處理意見(jiàn)分歧的呢?

告訴我一筆別人都不相信你能完成但你卻完成了的業(yè)務(wù)。

有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員至少會(huì)有五六個(gè)這樣的事例。如果我們面試的是從事銷(xiāo)售工作的新手，我們可以改問(wèn)這樣的問(wèn)題：跟我們說(shuō)說(shuō)你是如何說(shuō)服別人，讓別人去做你想做的事情的例子?通過(guò)這兩個(gè)問(wèn)題，可以了解他/她的抗干擾和克服難題的經(jīng)驗(yàn)和毅力以及思考方式等。

六、如果我認(rèn)為你在面試期間的回答表現(xiàn)存在嚴(yán)重問(wèn)題，你會(huì)怎么做?

如果我們一定要問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)然要問(wèn)的更加客氣些，問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的目的不是要羞辱這位應(yīng)聘者，而是要看他/她對(duì)與客戶交流中存在的壓力如何反應(yīng)。我們并沒(méi)有說(shuō)他/她的回答有嚴(yán)重問(wèn)題或者表現(xiàn)很差，只不過(guò)給他/她一些暗示。要看他/她是以牙還牙還是從容機(jī)智的應(yīng)答了。

七、你對(duì)今后有什么打算?

這個(gè)已經(jīng)是銷(xiāo)售經(jīng)理用來(lái)了解應(yīng)聘人員的穩(wěn)定性的老生常談問(wèn)題了。它確實(shí)也很重要。通過(guò)這個(gè)問(wèn)題的回答，我們可以知道這個(gè)應(yīng)聘者在工作中需要解決什么問(wèn)題，這個(gè)工作崗位是否符合他/她的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃需要，同時(shí)也可以感受到他/她是好高騖遠(yuǎn)還是腳踏實(shí)地。

八、我們?yōu)槭裁匆赣媚?

這是一個(gè)似乎很有挑戰(zhàn)性的問(wèn)題，也似乎是招聘面試主考官最得意的，以為最能讓?xiě)?yīng)聘者通過(guò)居理力爭(zhēng)反映出應(yīng)聘者的說(shuō)服力、感召力和實(shí)力。

其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，最后這個(gè)問(wèn)題倒是我們要問(wèn)我們自己更合適，我們?yōu)槭裁匆赣媚隳?好好問(wèn)問(wèn)我們自己，如果我們沒(méi)有一個(gè)明確的用人標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)方怎么力爭(zhēng)都難以撼動(dòng)我們的決心。當(dāng)我們的聘用標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)清晰和明確之后，我們必然知道，我們?yōu)槭裁匆赣媚?這個(gè)問(wèn)題的答案全在之前的問(wèn)答交流之中。

以上是對(duì)銷(xiāo)售面試過(guò)程中一些主要問(wèn)題的分析，當(dāng)然，問(wèn)題不只這些。所有的問(wèn)題都是要根據(jù)自己的招聘需要來(lái)設(shè)置。這些問(wèn)題僅為大家提供一個(gè)參考，如果通過(guò)這些問(wèn)題所收集的信息能符合你的招聘標(biāo)準(zhǔn)，則盡管放到你的面試提問(wèn)中。

相信提出這些問(wèn)題很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是看主考官的傾聽(tīng)能力、區(qū)分信息的能力和觀察能力。能從不同的應(yīng)聘者答案中聽(tīng)、區(qū)分和觀察出有價(jià)值的信息是需要下一定工夫的。問(wèn)問(wèn)題可以照葫蘆畫(huà)瓢，可是后面的傾聽(tīng)、區(qū)分、觀察能力就不是能照樣畫(huà)瓢可以達(dá)到效果的了。