策劃書應該具備邏輯性、可讀性和可操作性，以方便相關人員理解和執行。下面是一份經過多次修改和完善的策劃書，希望對你的工作有所幫助。
策劃經典營銷案例大全（17篇）篇一
春節是中華民族的傳統節日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們經過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。
二、活動主題贏春傳心意，驚喜數不盡。
三、活動范圍及產品介紹活動范圍：
店內所有商品（除配件）產品介紹：
__的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。
四、活動策劃。
（1）活動時間：20__·02·10——20__·02·25。
（2）活動地點：__奉節專賣店。
（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫忙終端客戶快速銷售__服裝，提高消費者對__服飾品牌的認知度和對__品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款__服裝做好前期的準備工作。
（4）主要活動資料及流程：
即日起，凡來__專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8、5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7、5折優惠，滿888元即可享受6、5折優惠或__vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6、5折優惠再加__vip卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還能夠參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。
活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。
五、活動預算：
基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。
六、效果預估經過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將到達平時每月平均銷售額的140%，同時__品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴__。
策劃經典營銷案例大全（17篇）篇二
分析：在商品經濟發達，產品高度同質化的今天，一個品牌剛剛誕生便有可能淹沒在競爭激烈的“商海”中。而農夫山泉卻能異軍突起三分水市，鼎立十年持續發展。本文從農夫山泉的背景出發，對其十年的品牌發展做簡單梳理，從而闡釋其成功之道。
國內瓶裝飲用水市場競爭日益激烈，每年都有不少新品牌涌現，但真正能成功打開市場，樹立起自己品牌形象的產品卻寥寥幾家，大部分品牌在“水戰”中沉沒了。農夫山泉在市場整體處于全面價格戰、低利潤之時切入，推出含有多種營養物質和生理活性的天然水，形成了獨家占有的新概念。
一、堅實后盾——養生堂有限公司。
二、農夫山泉股份有限公司。
三、農夫山泉的品牌發展足跡。
1997：橫空出世|樹立形象1998：走向全國|勇奪季軍1999：關注健康|奧運營銷2000：打壓對手|世紀水戰2001―2002：支持申奧|陽光工程2003：贊助航天|沖上云宵2004―2006：陽光依舊|精彩繼續2005年：五萬元重獎征集廣告創意，再次吸引業界的眼球。2006年：第四屆“一分錢”飲水思源，幫助水源地的貧困孩子；ac尼爾森媒介研究機構評選的“讀者文摘信譽品牌2006”農夫山泉品牌榜上有名；同年農夫山泉飲料總產量、銷售收入、利稅、利潤的增幅在飲料工業“十強”企業中均名列第一。2007：營銷暗戰|問鼎霸主同年，中國商業聯合會、中華全國商業信息中心授予農夫山泉榮譽證書，“農夫山泉”牌瓶裝飲用水連續五年(2002-2006)榮列同類產品市場銷量第一位；《2007百度風云榜?飲料行業報告》中，最受網民關注的飲用水品牌農夫山泉位列第一。
在農夫山泉的品牌發展歷程中，展現了戰略性的謀斷，靈活的媒介應用和巧妙的公關策劃，以及對自身核心力的精準把握，表現出成熟的品牌策略意識。其成功在于借助“農夫山泉有點甜”的usp策略，與體育這個健康媒介長期合作，并熱心公益事業，識“勢”造“勢”，使農夫山泉品牌不斷深入人心，品牌資產持續增值，從而帶動了整個企業的良性持續快速發展。
策劃經典營銷案例大全（17篇）篇三
這是一份成功的為獲得日本豐田公司經銷權的商業計劃書。汽車專賣市場一直比較混亂，此商業計劃書首家提出了中國第一個完整的5s豐田服務概念店。為經營進出口汽車數年的公司提出了前瞻性的服務新概念。
它集整車銷售、零配件供應、維修保養、二手車交易、系統信息反饋于一體，不純粹從簡單的服務上入手，更從人性化、文化價值上深入，立志將深圳豐田5s服務概念店辦成豐田汽車在中國以服務為戰略的樣板店。這種高瞻遠矚的服務概念和市場觀念受到日本豐田公司和客戶的高度評價。
策劃經典營銷案例大全（17篇）篇四
推薦理由：通過線上、線下互動活動，吸引了大量的消費者參與，最大范圍地實現了消費者與企業之間的深度互動，同時，也使得品牌知名度和終端銷售得到了極大提升。
營銷目標：金質習酒十周年慶典之際，依托線上線下配合的推廣宣傳方式，定點貴陽區域做“喝酒砍價”活動,讓廣大消費者在深度接觸金質習酒之時，更多地了解該產品之于品牌的厚度和品質的高度。
營銷動作：2015年，為拓展習酒的品牌知名度和向廣大消費者傳達金質習酒十年品牌市場的品質理念，習酒特別通過線上以微信為主的電商平臺及線下貴州63個市場開展了這場為期一個月的終端砍價推廣活動。在線上推廣方面，習酒一方面通過自己官方的微信、微博等平臺以及貴州地區的“微盟”平臺，以活動轉發、推送等方式傳播“金質習酒十周年慶典——老酒更老，感覺更好”的線上參與點贊、轉發砍價優惠的活動。幾乎在一夜之間，一則“人在江湖，哪有不挨刀的!”請求砍價的消息，便在貴陽市民的朋友圈中擴散開來，市場價200多元一瓶的金質習酒可從1400多元邀請朋友圈“砍價”至0元(最多6瓶)，市民只需支付20元運費，產品即可送到家中。另一方面，利用媒體進行廣告投放作前期活動宣傳造勢，其中餐飲店1003家，零售終端637家，發布易拉寶339個，桌卡4895個……，使得全貴陽地區的消費者，都知道了這場即將到來的“全民砍價”活動。
而在線下推廣方面，習酒則針對貴州十個片區63個市場舉辦了“金質習酒十周年慶典——老酒更老，感覺更好”的全民喝酒砍價活動。為了讓活動實現“大”影響，習酒公司還特地在活動月臨時新增加了153名推廣人員，全程負責在餐飲終端開展轉發“砍價活動”的推廣及服務等工作。從線上點贊傳播、媒體廣告轟炸和線下全國代理商店面換購、酒店活動砍價等上下配合的方式，習酒這場為期一個月的砍價活動，便成功吸引200多萬人的參與。
策劃經典營銷案例大全（17篇）篇五
推薦理由：利用微信為主的新媒體矩陣進行深度的、高頻次的品牌宣傳和推廣。用事實熱點、各地銷售政策及產品實際情況相配合的方式進行線上線下宣傳配合模式運作，從而實現了粉絲增量由5月份的2000人增長至目前115000人，增長率達到5750%的傲人成績。
營銷目標：2015年，作為行業轉型回歸元年，河套酒業完成了生產基礎打造，為了實現北方傳統釀酒企業向現代化的集團企業轉變，為了加強消費者及時溝通，河套酒業微平臺雙劍并發，以打造內蒙古地區微生活平臺為宗旨，最終實現企業和消費者、酒業和其他產業的互聯互通。
營銷結果：從5月份開始正式運營到現在實現粉絲5750%以上的增長，組織線上線下活動50多場，全年互動人次過十萬，已經初步成為內蒙古特別是呼包鄂集經濟圈的生活服務平臺。
營銷動作：兩大微信平臺同時打造：河套目前在微信運營方面主要有兩個公眾平臺，一個是“河套酒業”，公司主要的宣傳及活動的運營平臺。另一個則是“河套樂活島”，這是河套酒業為了更進一步拉近企業與消費者距離所專門打造的河套酒業人格化的品牌，主要是提倡健康和環保的綠色理念。
粉絲量增長因素：其實，早在今年的5月份，剛開始啟動微營銷平臺雙劍并發戰略時，“河套酒業”平臺的粉絲基數還只有2000的數量。為了提高粉絲增長量，在運營初期，河套酒業主要通過做一些常規性的如“拆禮盒砸金蛋”等線上活動及配合日常的線上原創內容推送等方式在初期將粉絲量增長到了30000。此外，就在今年的8月份大學生入學期間和9月份中秋節期間，河套酒業著手運營了兩個項目，而這兩個項目也使微信平始的粉絲增長量拉到了70000左右。8月份，河套酒業聯合內蒙古自治區的共青團委員會、工商業聯合會、青年聯合會等共同舉辦了“百萬義賣公益捐助”活動。此活動主要為線下，線上平臺進行實時跟進和前期宣傳;9月份，借勢中秋節日熱點，河套酒業自行開發定制以公司元素為主的投票活動，通過選取粉絲曬全家福照片的方式作為線上傳播內容實現了粉絲數量翻倍增長。
依托70000左右的粉絲量，河套酒業在微營銷方面開始由初期的以活動為噱頭吸引粉絲變成做內容留住粉絲。從5月份開始正式運營到目前共進行了6次線上活動，累計點擊次數接近兩百萬次;粉絲增量情況：5月份至今已經由2000人增長至目前115000人，增長率達到5750%。
策劃經典營銷案例大全（17篇）篇六
腦靈通為廣州輕工研究所研發的健腦保健品，我們對它的策劃成功之處在于大膽走出常規的健腦益智產品的做法，走細分市場之路，避開當時強勁的對手(腦輕松)，集中火力攻打考生市場，與對手打貼身戰，巧妙地奪取了市場份額。
此整體策劃分三個階段在考生中進行推廣：首先以“30天提高記憶商數18.52”為利益承諾點，并借此推出“腦靈通成龍工程”，一舉打響腦靈通的知名度。其次，加強產品與考生、考生家長之間的溝通，使產品具有親和性，使消費者與購買者對產品產生好感。最后，以證言式、新聞式廣告出擊，給考生信心，為考生加油!
不到3個月，腦靈通從一個新品牌快速成長為市場的競爭品牌，一段間內使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購買率最高的健腦產品，銷售回款(深圳、廣州)倍增。
策劃經典營銷案例大全（17篇）篇七
《益生堂》案例20-年在首屆中國企業著名策劃案評選活動榮獲“中國十大策劃案”。
益生堂三蛇膽膠囊為除痘保健品。它在-年保健品市場泛濫、普遍銷售低潮的環境下脫穎而出，成為華南市場保健品的新星。其年銷售額近億元。
這是一個小預算、大手筆的經典策劃案例。其成功之處在于：完整地運用了整合營銷策略，通過場調查開始以準確的市場定位推出了廣告“戰痘的青春”系列，結合巧妙的“投料曝光”、“投保1000萬元”公關活動，迅速崛起。其完善的銷售管理工程的導入亦為其長久發展奠定了基礎。益生堂三蛇膽的廣告、公關、促銷創意及表現影響深遠，仿效者眾。
“每粒膠囊必含一粒蛇膽”、“1000萬投保產品質量險”及“慰問交警、升國旗”等系列新聞行銷的運用，更是石破天驚，在傳媒界產生轟動，為保健品市場營銷的新發拓展了空間。
策劃經典營銷案例大全（17篇）篇八
20xx又即將結束工作結束了，又有一堆策劃書卻還在等著你。那么究竟策劃書怎么寫？怎么寫好？本站提供了策劃書格式、策劃書模板、策劃書范文、策劃書封面、活動策劃書、營銷策劃書、項目策劃書、商業策劃書、網站策劃書等，以下給你提供的農業養殖項目策劃書，希望對您有所幫助。網站內容時時更新，歡迎您收藏本網站。
日前我省的牛肉大部分來自于廣西省、山東省，本省肉牛供應量處于較低水平。而廣東近年來，隨著機械化水平的提高，牛的耕田作用越來越小，很多農戶不再養牛；許多地方的農民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養殖勞動量大，一次性投入大，飼喂費工費時，飼養不方便；有的農村社會治安不好，農民怕牛丟失、被盜，不敢養牛；過去養牛是一家一戶飼養，不利于環境的衛生，隨著生活水平的提高，為了環境的清潔，很多農民不愿意養牛。
20xx年的肉牛價格再創新高，市場上活牛價格高達28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個月，純利潤達1000～1700元。農民養殖一頭母牛，如果一年能產一頭犢牛，就能收入1500～1800元。
現省內肉牛供應主要來源于廣州從化，粵東、粵西等。供應的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應為主，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術上的困難。而牛肉長途運輸的保鮮成本也較高。因而省內肉牛的養殖成本最低。
農業養殖項目策劃方案--策劃書農業養殖項目策劃方案--策劃書。
肉牛養殖的風險主要是三方面：
1、價格風險：肉價市場的變動。以目前物價的上升和生活水平的提高，牛肉的價格波動較低，因此價格風險也較低。
2、疾病風險：目前牛口蹄病、結核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象。在牛飼料中添加中藥可進行有效的防治，牛是疾病發作很少的飼養動物之一。
3、自然災害風險：水災、氣溫等風險系數不高。
廣東省內目前肉牛養殖地方首選河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2個多小時的路程，至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢平坦。目前對當地申辦各種農業種植、養殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。
國內牛市場上比較走俏的進口肉牛還有：夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進口品種具有瘦肉率高、生長速度快等優點，適合規模化、工廠化養殖；秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀發達，具有遺傳性能穩定、適應性強的優點，日增重率、屠宰率等各項生理指標均居我國黃牛之首，適合小規模養殖；西門塔爾牛適應性強，耐粗飼，易飼養，產乳產肉性能好，飼料報酬高，遺傳性能穩定，是養牛業首推品種。
新型皇竹草是目前生長最快、營養價值很高的牧草，對牛的口適性好，產量高，能量轉化率高，一畝皇竹草可養育肉牛57頭；牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔、曬干養蚯蚓；蚯蚓可養魚，養鴨。既可減少污染保護環境，也可增加收入。
策劃經典營銷案例大全（17篇）篇九
清代道光年間，江蘇丹徒一帶經常舉辦廟會。每逢廟會，趕會者前呼后擁，絡繹不絕，河面上的行船也增加了不少。
一天，一位美貌的婦人坐船來趕廟會。船靠岸后，美艷不可方物的她自然吸引了無數人的目光。
這位美婦很矜持，付了船資后，就急匆匆舉步登岸，一不小心，一只腳踏入淤泥之中。美婦頓時很窘，一臉的羞澀，抬頭一看，發現附近有一座尼姑庵，于是在眾目睽睽下急行入庵，消失于人們的視線之外。
眾人還在盯著尼姑庵的方向，余味無窮，似乎對美婦還沒看夠。這時船老大高聲叫喊起來：“糟了，這婦人所給船錢一百，卻是陰間所用的冥資!”
眾人一看，果然如此，莫不大驚，于是急忙隨船老大往尼姑庵與婦人理論。看熱鬧的、打抱不平的，也唯恐落后。
誰知，在尼姑庵里，尋遍了所有的地方，卻怎么也找不到剛才的那位婦人。眾人都覺得很蹊蹺，正要詰問庵中尼姑，船老大忽然看見庵中觀音像的一只腳染滿淤泥，眾人大驚失色：“難怪剛才這婦人遍尋不見。”
“坐船的美貌婦人一定是觀音顯靈!”船老大驚詫之余，伏地叩首，將美婦所付的冥資焚于爐中。其他人無不合聲誦佛，祈求觀音菩薩保佑。
此事不脛而走，一傳十十傳百。于是，原本門庭冷落的尼姑庵一改舊觀，香火裊裊，布施多多，施主川流不息。
十幾年之后，這個故事的隱情外泄：原來當年的船老大和那位美貌婦人，都是庵中尼姑的托。美婦入庵后，立即將腳上淤泥移于觀音足下，自己則卸裝改容，躲藏起來了。
看到這里，你是不是覺得這就是一盤局?而且還是一個非常巧妙的局。
或者說，這活生生是一個完美的公關傳播案例。因為不論是傳播內容，還是傳播渠道，它都符合一個事件型的公關傳播案例，只不過當時沒有這個概念而已。
公關傳播，其實就是信息交流的過程。離開了傳播，公眾無從了解主體，主體也無從了解公眾。所以，主體與公眾的溝通，在很大程度上需要依靠信息傳播，而這個過程則是公關。
通常情況下，一般公關的信息傳播是通過大眾媒介來完成。但真正牛逼的公關，則是通過大眾的社會化傳播來完成，因為這個效果“快、狠、準”。所以，這也是我認為尼姑庵這招“美婦換觀音”牛逼的原因，因為他靠的就是社會化傳播，而且效果很好。
盡管互聯網時代，媒體遍地是、傳播速度也比過去更快，但大部分公關界人士想做的還是病毒式的社會化傳播。
為什么?一是因為社會化傳播設計的好的話，往往會超出預期;二是因為社會化傳播是直接面對消費者，是終端性的營銷，而媒體傳播只是行業內的，很難擴散到消費者終端。
回到這個尼姑庵的故事，基于社會化傳播的公關事件能夠給我們哪些啟發?嘗試從四點概括一下：
第一、如何做到“三人成虎”?
故事中尼姑庵的傳播需求很明確，就是讓受眾知道并信任尼姑庵，即提升產品知名度以及美譽度。如果按常規思路，可能大家會制造一個個“成功案例”，傳該庵的菩薩治好了誰的病，為誰還了愿。但這只能針對一小部分受眾產生作用，且還會引起一些人的懷疑。并不是最好的解決方案。然而，故事中的做法卻不一樣，它采用引導、誘入的方法，讓受眾參與到傳播中，這樣，“眼見為實”使得受眾相信、并甘愿去傳播，“三人成虎”也就自然而然了。
第二、如何把握“天時地利人和”?
很顯然，故事中尼姑庵非常精準地把握了天時地利人和。首先，他把這場“戲”安排在廟會舉辦時，這時是人最多，且大家更相信“菩薩顯靈”的時候。其次，“主角”采用美艷的少婦和船老大，美婦能吸引更多的目光并能讓人記憶深刻，船老大交際廣、人緣多，信服度更大。所以，當美婦一上船便吸引了無數人的目光，當船老大去“責問”少婦的時候，眾人便一哄而上。其中細節，必然值得我們學習。
第三、如何從輿論角度嫁接傳播訴求?
其實，很多時候輿論怎樣并不是很重要，重要的是你是否從受眾的輿論中表達出品牌的訴求。故事中，“觀音顯靈”并不能滿足大部分人的訴求，但還是傳播開了。為什么?因為想傳播產品，首先得受眾知道你的產品，所以你的產品需要形成輿論。所以你會明白，為什么電商每年都要打價格戰，甚至不惜互相曝一些負面，因為有聲音總比沒聲音好。當然，在你構造的輿論中，你一定要引導受眾了解你的核心競爭力。比如，故事中“觀音顯靈”就是核心競爭力，就像電商打出的“正品”一樣。
第四、如何層層推進，構建傳播閉環?
這個公關案例的經典之處在于這是一個層層推進的閉環結構。我們把這個故事拆解之后是這樣的過程：逛廟會—美婦上船—美婦付船資—美婦摔跤—船老大發現冥幣—美婦入廟會—船老大討公道—美婦將淤泥涂于觀音腳下換裝躲開—船老大發現“觀音顯靈”。
仔細看后，我們發現，這個故事結構我們無論從哪個角度都無法拆掉一部分。它已形成一個環環相扣的閉環，渾然天成。那我們在設計類似事件的時候有什么方法論呢?其實就是我們熟知的“5w1h”，你要明白你的傳播需求是什么?滿足需求的天時、地利、人和在哪里?為什么你要進行這一步?你的這一步如何銜接受眾和需求?如果你明白了這些問題，那傳播閉環也是很自然的事了。
說完這地點，還留下一個問題：為什么很多網絡推手制造的“謠言”我們會傳播或信服?
這里，不僅是因為社交網絡容易傳播和人們缺乏理性思考，一個關鍵的原因是這些推手能夠非常精準地了解我們的心里訴求，以及為我們構造了一個足以讓我們信服的情境。在這種情況下，你不去“傳謠”很難很難。
策劃經典營銷案例大全（17篇）篇十
營銷內容：夏天，又一場夏日里曠日持久的變形金剛浪潮涌來。《變形金剛4：絕跡重生》全球上映，在這部新片中，雪佛蘭再成大贏家，已成傳奇的大黃蜂科邁羅等車型之外，創酷也首次“觸電”變形出發，以創酷trax為原型的新生代變形金剛，出位、強力、靈活、銳利的形象給人留下深刻印象。
點評：電影的植入是雪佛蘭所擅長的，而對變形金剛持之以恒的投入，讓大黃蜂科邁羅譽滿全球。新元素創酷的首次加盟也可謂驚艷，這樣的成功在全球也屈指可數，能將家族烙印深深印刻在一部系列經典大片中，雪佛蘭是為數不多的汽車品牌。
策劃經典營銷案例大全（17篇）篇十一
營銷內容：2月17日，東風日產啟辰品牌與廣州恒大俱樂部舉行聯合發布會，雙方正式確立戰略合作伙伴關系，東風日產啟辰品牌成為廣州恒大賽季球衣胸前廣告贊助商，同時也成為恒大俱樂部的官方用車，亞冠主場賽事接待用車。同時，恒大與啟辰在足球文化推廣，新能源車推廣等領域開展了廣泛的合作。據悉，雙方這次合作金額高達每年1.1億元人民幣，兩年的合同，這也創造了國內體育商業贊助紀錄。
點評：啟辰冠名恒大胸前廣告的營銷手段，是車企開展體育營銷的傳播的典型案例。歷經三年的發展，啟辰跨越了年銷10萬輛大關，成為國內銷量第一的合資自主品牌，而恒大足球俱樂部也跨入世界前40位，位列亞洲第一，簽約恒大，啟辰看重的是恒大球隊在國內乃至亞洲市場上的知名度，而恒大作為國內最頂級的足球俱樂部，在各家媒體乃至央視上都有不俗的曝光度，將自己的品牌名印在國內最高水平的足球運動員的胸前，隨著他們馳騁綠茵場的同時也讓更多的消費者開始關注并了解啟辰這個仍略顯稚嫩的汽車品牌，雖然成本不低，但收獲的傳播效果同樣不俗，合作雙方可謂雙贏。
策劃經典營銷案例大全（17篇）篇十二
二、總體思路。
充分發揮飯店自身優勢以及超前創新的活動安排，通過一系列的宣傳策劃，利用x月的黃金季節組織富有實效的“辦婚宴，到__??”為主題的營銷活動，使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
三、活動時間。
____年__月至____年__月。
四、活動內容。
1、滿十席以上免費提供婚慶音響設施。
2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿十席以上免費提供創意絹花拱門一道。
4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。
8、預定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標準。
1、百年好合宴688/桌(10人)。
2、金玉良緣宴788/桌(10人)。
3、珠聯璧合宴888/桌(10人)。
4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)。
5、佳偶天成宴1088/桌(10人)。
六、宣傳推廣。
1、把此次活動內容配以圖片說明制作成宣傳折頁。
—報紙夾放。
—鬧市區人員發放。
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內。
—放置在飯店各營業點。
2、電梯間pop/大堂pop。
把本次活動內容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內，以便于客人了解和推廣。
七、部門分工。
1、營銷部負責此次活動的對外聯系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負責具體的操作與服務及場景布置等事宜。
3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作。
4、總辦負責組織員工在鬧市區發放宣傳折頁。
5、房務部負責婚房的準備工作。
6、其他各部門熟知此活動內容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。
八、費用預算。
1、絹花拱門：2。35米__2米=__x元(可長期使用)。
2、普通噴繪噴繪：x元/平方米____平方米=__x元(姓名處粘貼，整體可重復利用)。
3、桌花：35元/份__1份=35元。
4、婚房：豪華單人間__x元/間夜。
5、蛋糕：180元/份。
7、宣傳折頁：x/張____張=__x元。
8、報紙夾放費：x元/張____x張=__x元。
9、電梯間pop：__x元/幅__2幅=__x元。
九、附宣傳折頁樣。
(略)。
十、備注。
本方案尚屬草案，不足與不到之處需結合實際情況加以調整，請相關部門經理參與討論后再定。
策劃經典營銷案例大全（17篇）篇十三
事件回放：8月16日，小米科技在北京發布國內首款雙核1.5ghz主頻手機――小米手機，2011年9月5日小米手機正式開放網絡預訂，從5日13時到6日晚上23:40兩天內預訂超30萬臺，小米網站便立刻宣布停止預定并關閉了購買通道，由于首批預定人數過多，預計前10萬名用戶將在10月份收到小米手機，排名10萬至20萬的用戶則需要等待至11月，20萬以后的用戶則可能要在12月份才能得到小米手機。
top9：淘寶商城變“傷城”
事件回放：淘寶網10月10日公布《2012年招商續簽及規則調整公告》，大幅度提高2012年商家年費和保證金，要求所有商家年底前拿出平均超過預算數萬元的資金，招致部分中小賣家的激烈反對。
10月17日，阿里巴巴集團董事局主席馬云在“決不退讓”之余終究出了緩招，將投入18億元扶持淘寶商城賣家，保證金由阿里集團和賣家各出一半，同時對老商家延后調整年費。事態才慢慢平息。
top8：健力寶卷土重來，“奧運金罐”涉嫌造假。
事件回放：健力寶在消失多年后，最近在北京地鐵投放了大量的全新廣告《健力寶向老男孩和正在奮斗的女孩們致敬》，并在視頻廣告投放了《尋找80后回憶的紀念館》，昭示正在卷土重來，也獲得了許多70后、80后的共鳴。事有湊巧，11月5日，1992年巴塞羅那奧運會柔道冠軍莊曉巖表態，稱近期發現健力寶19年前獎勵她的金易拉罐有問題，在沈陽一家大型金店做鑒定后被認為只值50元。
top7：“雙龐”并購薩博失敗，數億資金打水漂。
事件回放：2011年4月，瑞典瀕臨死亡的汽車企業薩博開始進入中國市場尋找買家。從華泰、長城到龐大與青年，幾經波折，“雙龐”與薩博汽車在10月28日簽署了合作備忘錄，“雙龐”準備投資1億歐元收購薩博100%股權，再投入55億元人民幣盤活薩博資產。12月19日晚，瑞典地方法院批準了薩博的破產申請，技術和銷售團隊基本解散，薩博破產清算程序啟動。雙龐投入的數億元資金打水漂。
top6：瘦肉精火腿腸&致癌牛奶，你還敢吃什么。
黃曲霉毒素m1為已知的強致癌物。
top5：郭美美炫富殃及紅十會，慈善品牌公信力受挑戰。
事件回放：6月20日，一個署名“郭美美baby”微博女孩炫富行為引發眾怒，更因其微博認證信息顯示為“紅十字會商業總經理”而遭到輿論對紅十字會的強烈質疑。盡管紅十字會對此連續發表“嚴正聲明”，希望與這位19歲的女孩撇清關系，但是，公眾對此并不買賬。
top4：王老吉因紅綠之爭“上火”
事件回放：1997年，廣藥與鴻道第一次簽訂“王老吉”商標許可使用合同后，2000年簽訂了第二次合同，將有效期延長10年至2010年。隨后雙方在第二次合同的基礎上又簽訂了兩個補充合同。將商標租賃時間分別延長到了2013年、2020年。從2010年9月至2011年3月，廣藥集團就給香港鴻道集團多次發出律師函，要求后者停止使用王老吉商標，而香港鴻道集團卻一直回避。無奈，廣藥申請仲裁。12月29日，“王老吉”商標使用權之爭在中國國際經濟貿易仲裁委員會開庭，目前尚無確定結果。
top3：達芬奇造假門撲朔迷離，密碼何時解開。
事件回放：2011年7月10日，中央電視臺《每周質量報告》節目曝出高端洋品牌家具達芬奇造假新聞。達芬奇公司通過假冒產地、偷換材料、改變流程，將產自東莞的由樹脂材料制成的家具假扮成名貴木材的高檔家具，先出口至國外再進口到上海，以天價售出謀取暴利。12月23日，上海工商局向達芬奇家居開出133萬元的罰單，對于這一處罰達芬奇不服，堅稱從未造假，并指出央視記者曾向其敲詐勒索100萬元。
top2：國家宣傳片亮相紐約。
事件回放：2011年1月17日，向世界展示中國國家形象的國家形象宣傳片在美國紐約地標時代廣場隆重播放。10月1日，中國古代先賢孔子行教畫像，以全新“作揖行禮”的動畫形式亮相美國紐約時代廣場，將中華文化的自信大方、謙謙君子之風傳遞給世界。
top1：微博改變生活。
事件回放：2011年4月6日，，在的影響下，其他網站紛紛涉足微博業務，與此同時，以“微”為主題的各種新概念噴薄而出，微電影、微訪談、微營銷、微情書……而一些比較大的社會事件，如溫州動車事件、郭美美事件等等，都是第一時間通過微博獲得了大面積的快速傳播。部分對市場較為敏感的企業，率先啟動官方微博，通過這一全新的平臺發布企業和產品信息。
策劃經典營銷案例大全（17篇）篇十四
各位看官好，我是游一，每天分享一點軟文營銷知識，希望能在您的工作和事業上有所幫助。
近日，高玉倫被抓的輿論剛接近尾聲，不知道是網友記起來了網傳《監獄風云》還差導演和制片，還是世界上有些事情就這么湊巧，這不王全安就來了。
王全安嫖娼這個事件，暫不做啥評論，本來只是想從軟文撰寫的角度分析總結一下標題，讓大家的微信公眾平臺和網絡軟文的標題和文章撰寫角度多一些思路。于是比對了幾百條標題，進行總結梳理后突然發現了一個驚人的信息，八種類型標題不一般！
第一種類型：評論型。
以人民網為例，標題為：媒體評導演王全安嫖娼被抓:別拿靈感說事。
人民日報海外版微博：王導不吃窩邊草，欲望總被多金惱。
中國日報網：王全安多次嫖娼丟盡了嫩妻臉面。
這種類型的文章標題觀點鮮明，撰寫文章只要圍繞觀點論述即可，比較簡單。
第二種類型：對比型。
新浪四川頻道：導演王安全嫖娼被抓美妻張雨綺紐約正看秀。
大眾網：老婆走秀被贊老公嫖娼被抓。
深圳新聞網：王全安嫖娼被拘與張雨綺恩愛照盤點。
搜狐網：去年娶她今年嫖娼少妻張雨綺好憂傷。
這種類型的文章撰寫角度比較狠，屬于傷口上灑鹽的類型，標題上動的腦筋會比較多，也真辛苦煞費苦心的小編們了。
第三種類型：新聞型。
青年導報：《白鹿原》導演王全安涉嫌嫖妓被抓。
網易：知名導演王全安北京嫖娼被抓。
這種類型的標題中規中矩，披露的信息都有官方公布的依據，是老新聞人尊重新聞、嚴格按照政府新聞言論的相關規定出牌的路子，忠于事實、忠于黨的精神必須要贊一個！
第四種類型：問題型。
人民網：導演王全安嫖娼被抓的“槽點”咋這么多？
網易：王全安嫖娼被抓，會怎樣道歉?
網易：追問王安全老婆那么靚為啥還嫖娼？
這種類型的文章撰寫角度基本和評論型的類似，只不過換了個文章標題，問題的答案就在文章中。這種類型的標題建議在微信公眾平臺上多用，如果問題設置的好，讀者點擊的概率會大大增加。
第五種類型：挖歷史型。
大眾網：王全安嫖娼被抓好色由來已久:初戀孔琳最愛余男。
大眾網：王全安嫖娼被抓起底王全安張雨綺各自情史(組圖)。
國際在線：導演王全安涉嫖被抓曾稱張雨綺是“真愛”
這種類型的文章和標題目前在網上最多，幾乎要挖出了人家祖宗十八代，呵呵，對于小編們的探索精神也要鼓個掌。不過有個小小的建議，歷史可以挖，但是絕對不能杜撰，最好也不要根據挖出來的歷史蓋棺定論。
第六種類型：預測未來型。
國際在線：王全安嫖娼被抓律師稱最高可有5年牢獄之災。
網易新聞：導演王全安連續3日嫖娼被抓事業恐遭重創。
這種類型的文章目前還不多，不過隨著事情的進展，相信會逐漸多起來。客觀的事實，理性的思考，好好預測未來，監督王全安，也警醒他人吧！
第七種類型：公關型。
中國經濟網：王全安嫖娼被抓：面對，讓張雨綺贏得尊重。
青海衛視：王安全嫖娼被抓老婆張雨綺回應共同承擔。
安徽電視臺：王全安嫖娼被抓張雨綺返京發聲“共同承擔”
新浪娛樂：王全安嫖娼被抓張雨綺最佳造型盤點:女神再美也發愁。
觀察者：王全安嫖娼最新：與嬌妻聚少離多趙薇建議多溝通。
這種類型的文章和標題也會逐漸多起來，不管是真的有公關還是有網友善意的支持，王全安為錯事擔責，名人與百姓同樣不能例外。認罪服法，社會多一些寬容和理解，這也是一種和諧。
第八種類型：局部放大型。
深圳新聞網：電影導演王全安被抓淫媒僅18歲（應為賣淫女僅18歲）。
鳳凰資訊：王全安連嫖三日被抓。
北京文藝網：嫖娼現場曝光王安全800玩3m。
這種類型的文章將細節的某個點拎出來，讓這個局部去放大，這種類型的文章和標題如果不考慮好容易斷章取義，也容易陷入標題黨的圈子，好在王全安這個事件這些細節也算事實。不過從第一個標題“電影導演王全安被抓淫媒僅18歲”這個標題在網絡傳播了9個網站，標題中存在的明顯錯誤來看，局部放大的嫌疑不用解釋了吧。
今天的分享就到這里，喜歡的朋友喜歡的朋友可以訂閱關注，公眾號，軟文營銷大全，每天學習一點軟文營銷知識，希望在新媒體的信息時代，對你在工作或是事業上能有所幫助。
策劃經典營銷案例大全（17篇）篇十五
若想要獲得營銷師資格，除了要有扎實的專業知識之外，也要有清晰的邏輯能力與反應能力。應屆畢業生小編整理了部分關于營銷師考試的經典案例，希望對大家有幫助。
一男趕集賣豬，天黑遇雨，二十頭豬未賣成，到一農家借宿。
農婦說：家里只一人不方便。
男：求你了大妹子，給豬一頭。
女：好吧，但家只有一床。
男：我也到床上睡，再給豬一頭。
女：同意。
半夜男對女說，我到你上面睡，女不肯。
男：給豬兩頭。女允，要求上去不能動。少頃，男忍不住，央求動一下，女不肯。
天亮后，男吹著口哨趕30頭(含農婦家的10頭)豬趕集去了......
哈佛導師評論：要發現用戶潛在需求，前期必須引導，培養用戶需求，因此產生的投入是符合發展規律的.。
給你50萬元啟動資金，如何把武昌魚打進寧波市場?一周內，1000支筆如何賣出去……前日，寧波一家企業集團在武漢科技會展中心設展招聘，年輕的女主考關給應聘市場營銷崗位的求職者屢出難題，部分求職者急得額頭沁出了汗珠。
武漢某高校市場營銷專業的小萍前往應聘，她才自我介紹完，主考官就給她拋出了一個難題，說：“你現在不是還沒有畢業嗎，假如現在我給你1000支筆，要求你在一周內，在你們學校推銷出去。你準備怎么做?”主考官說完，便把手中的寶珠筆示意了一下，意思是就以寶珠筆為例。
“能不能虧本賣呀?”小萍說出口后，意識到自己的話有些愚蠢，感覺到后悔了。主考官反應快，“不依不饒”地追問道：“你會做虧本生意嗎?”幾個輪回下來，小萍自知沒戲，黯然離去。
另一名姓梅的男大學生接著應聘，年輕的女考官“變招”，又拋出一個考題：“武漢的武昌魚不是很出名嗎?假如現在給你50萬元的啟動資金，如何把武昌魚賣到我們寧波去?”小梅推了推鼻梁上的眼鏡，思忖片刻后，說：“可以請經銷商一起開會，搞會議營銷。還可以在當地報紙、電視上做廣告……”
小梅比前幾位表現要好，不過綜合成績只得了72分。隨后的一名應聘者應對的考題則是：“你認為一名優秀營銷人員最重要的素質是什么?”這名應聘者多次提及“溝通”，受到主考官賞識，最后得73分。據悉，該企業會按得分高低排序，最終確定錄取名單。
武漢人才市場有關人士介紹說，浙江企業普遍重能力，尤其喜歡拿案例考應聘營銷崗位的求職者。考題多是順手拈來，沒有標準答案，有真知灼見才能贏得高分。這提醒那些有意從事營銷工作的大學生，在校期間要努力參加社會實踐，積累經驗，練活腦子，只有這樣才有可能脫穎而出。
策劃經典營銷案例大全（17篇）篇十六
1、戰“痘”的青春——《益生堂》。
《益生堂》案例2000年在首屆中國企業著名策劃案評選活動榮獲“中國十大策劃案”。
益生堂三蛇膽膠囊為除痘保健品。它在97年保健品市場泛濫、普遍銷售低潮的環境下脫穎而出，成為華南市場保健品的新星。其年銷售額近億元。
這是一個小預算、大手筆的經典策劃案例。其成功之處在于：完整地運用了整合營銷策略，通過場調查開始以準確的市場定位推出了廣告“戰痘的青春”系列，結合巧妙的“投料曝光”、“投保1000萬元”公關活動，迅速崛起。其完善的銷售管理工程的導入亦為其長久發展奠定了基礎。益生堂三蛇膽的廣告、公關、促銷創意及表現影響深遠，仿效者眾。
“每粒膠囊必含一粒蛇膽”、“1000萬投保產品質量險”及“慰問交警、升國旗”等系列新聞行銷的運用，更是石破天驚，在傳媒界產生轟動，為保健品市場營銷的新發拓展了空間。
2、“腸”治久安——金雙歧。
《金雙歧》榮獲2000年中國策劃藝術博覽會銀獎。
金雙歧是腸道藥，一種新型的微生態制劑，國家一類新藥，屬處方藥。其最大的障礙表現在處方藥在otc市場的推廣拉力不夠，產品營銷的問題點在于藥品的療程較長、包裝一般等。
此案例的成功之處在于以“安全”為切入點的營銷策略。以“安全、有效的腸道用藥”作為金雙歧2000年5月，由深圳衛生局主辦、深圳商報社協辦、萬澤醫藥公司貫徹執行的深圳市安全用藥科普調查活動，將金雙歧的硬廣告與用藥科普調查宣傳有機結合，利用整合傳播優勢，借助公關事件，贏得了廣泛的、持續的報道，系列廣告《忠告》與五封信，使產品與消費者、營業員充分溝通，良性互動，在短短的時間里，金雙歧在深圳引起極大的影響，知名度大大提升;加上客戶的執行力特強(該客戶榮獲采納2000年優秀客戶獎)，此產品在銷量滑坡情形下扭轉態勢，銷量持續上升。
3、30天提高記憶商數18.52——腦靈通。
腦靈通為廣州輕工研究所研發的健腦保健品，我們對它的策劃成功之處在于大膽走出常規的健腦益智產品的做法，走細分市場之路，避開當時強勁的對手(腦輕松)，集中火力攻打考生市場，與對手打貼身戰，巧妙地奪取了市場份額。
此整體策劃分三個階段在考生中進行推廣：首先以“30天提高記憶商數18.52”為利益承諾點，并借此推出“腦靈通成龍工程”，一舉打響腦靈通的知名度。其次，加強產品與考生、考生家長之間的溝通，使產品具有親和性，使消費者與購買者對產品產生好感。最后，以證言式、新聞式廣告出擊，給考生信心，為考生加油!
不到3個月，腦靈通從一個新品牌快速成長為市場的競爭品牌，一段間內使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購買率最高的健腦產品，銷售回款(深圳、廣州)倍增。
4、家庭健康一把手——阿凈嫂。
此前的品牌為“永鮮”和“__寶”等，品牌特性易被混淆和模仿。產品為冰箱滅菌除臭劑、衣物防蛀、防霉劑等系列家庭用品。當時此類產品的普遍屬低檔品、關心度低，我們接手后，將其品牌命名為“阿凈嫂”，并塑造了一個溫柔、聰慧、能干、熱愛家庭的女性形象，人格化的訴求，使之成為中國女性心目中的理想化身;同時也巧妙借用了“阿慶嫂”這一戲劇女主角在廣大消費者中的高知名度和美譽度，將產品屬性與能干、麻利、活潑、親切、機智等概念緊密結合在一起。
本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一個極富親和力的品牌形象，使消費者與產品有良好有效的溝通，成功成為拓展家庭用品市場的金鑰匙。
另外，“阿凈嫂誠聘健康大嫂”與下崗女工聯系起來，以公關活動為中心的事件行銷，引起傳媒關注，短期內使產品知名度大增，大嫂的現場促銷更是效果斐然。在半然內該品牌成功成為區域市場上的領導性品牌。
5、在伊美堂，女人比櫻花更美——伊美堂。
1998年，我們幫助一位客戶推出了運用日本漢方技術生產中藥消斑面膜，專治臉上雀斑、黑點，它就是伊美堂消斑面膜。
本案例成功在于，我們為產品創意了“伊美堂”這一濃郁的東洋氣息的名稱，輔以著和服的女性形象，并以其側剪影為商標，貫穿所有平面設計、終端宣傳品、電波廣告，配合有力的公關、廣告、促銷活動，運用ars戰術，連續出擊，形成強勁的整合傳播力。使伊美堂中藥面膜銷量猛增，樹立起深圳中藥銷斑面膜品牌形象。后市場上中藥面膜趨之若鶩，紛紛效仿。
6、熱愛生命尊重生命善待生命——華西附三院。
此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會效應和廣泛的社會影響。98年各大醫院面臨醫療體制改革，使醫院開始面對激烈的市場競爭。采納公司在華西附三院成立之際，根據附三院最新醫學模式，導入了先進的營銷管理，集臨床診療，預防保健，醫學管理和健康文化傳播為一體的現代化醫院來實現效益。
我們以推行華西健康保健網絡會員制為基礎，全面在醫院導入企業理念、銷售系統，公關系統、策劃系統、vi系統，培訓系統，并對醫院人事、辦公等規章制度進行整合，全面提升附三院形象和實力，使消費者對附三院人性化服務、醫療服務等有一個全新的、感性的認識，樹立了良好的醫院風范形象。
附三院改變了“以醫生為中心”的醫療體制，導入了以“病人為中心”的系統，以“熱愛生命、尊重生命、善待生命”為其理念，完全實現了醫院醫療服務一體化的模式，被稱為中國21世紀醫院代表。
7、沒有規矩不成方圓——香港德信行圣馬可(皮具)專賣店連鎖店手冊。
這是采納為香港德信行在珠海建圣馬可(皮具)，提供的一套比較完整的連鎖店管理手冊。我們根據商業管理的一般原則，分組織結構、崗位職責、員工聘用、員工培訓、綜合理、經營管理、店員為規范管理、商品管理等十二章對如何管理日常店務，考核檢查工作績效等作了條理性的敘述與說明，為專賣店管理者提供基礎管理工作的系統藍本。這是采納公司五年來提供的最為系統、專業、完整、詳細的專賣營銷手冊。此手冊歷時一年左右才全部完成，內容詳盡，涉及范圍廣泛，可稱為中國連鎖管理的典范之作。
8、準確學外語輕松又容易——智能達。
復讀機產品品牌林立，競爭對手比比皆是。智能達列為第三梯隊。如何突破高科技電子產品的宣傳難點從而脫穎而出?本案例成功在于，解決了復讀機在市場上最大障礙――準確又動人的傳播點問題。大多復讀機從復讀的時長、音質、頻響等特點來訴求。智能達首家提出：復讀機質量的好壞關鍵在于“內芯”;提出“智能機芯”的概念并樹立“智能機芯”的標準，貫穿整個推廣過程中。還塑造了一個專業的可親的徐老師的形象。以專業的徐老師的形象為載體，以“智能機芯”為利益訴求點，將認知、形象、功能、消費者等有機整合起來。產品推出后，智能達公司一下子脫銷3個多月。
9、來自豐田公司的微笑——豐田5s服務概念店。
這是一份成功的為獲得日本豐田公司經銷權的商業計劃書。汽車專賣市場一直比較混亂，此商業計劃書首家提出了中國第一個完整的5s豐田服務概念店。為經營進出口汽車數年的公司提出了前瞻性的服務新概念。
它集整車銷售、零配件供應、維修保養、二手車交易、系統信息反饋于一體，不純粹從簡單的服務上入手，更從人性化、文化價值上深入，立志將深圳豐田5s服務概念店辦成豐田汽車在中國以服務為戰略的樣板店。這種高瞻遠矚的服務概念和市場觀念受到日本豐田公司和客戶的高度評價。
10、廣告策劃致勝關鍵——天健地產天健花園。
因其報紙廣告，別出心裁，收錄于1999―2000年《iai中國廣告年鑒》中。本案例成功在于房地產廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷售的關系，既樹立了品牌又達成了銷量。
以“天健花園―居住文化的代表作”作為整合主題，從多角度、多方位來廣告訴求，分階段、分步驟實施。
首先，廣告訴求天健花園，處處好風光，不從賣房子本身著手訴求,而是以推廣發展商的建筑理念為重點，以發展商的眼光與建筑理念為訴求點，讓消費者信任發展商來帶動房子銷售。
其次，與競爭樓盤展開對比性訴求，《名畫篇》(你為什么不能擁有這些名畫?)、《名車篇》(難道天健花園在舉行國際名車展?)、《名酒篇》(選擇天健花來犒賞自己)等等，使消費者對天健有更深刻的認識。
還從買房人的煩惱講起，引申到天健花園注重整體規劃，整套廣告一環連一環，不僅使許多觀望的人采取行動，更達到全面樹立天健地產的品牌形象，給人留下了至深的印象，天健花園持續熱銷，比例高達九成。
策劃經典營銷案例大全（17篇）篇十七
成功關鍵詞：向強者伸出橄欖枝案例主體：amd。
成功關鍵詞：向強者伸出橄欖枝。
市場效果：從在正規pc廠商的產品中罕有被采用，到amd芯片在中國的銷量已經占到全球銷量的15%至18%。在中國，amd與英特爾將進入巷戰階段。
芯片可能是最典型的高科技產品之一，芯片的營銷似乎總是在技術之后的補充手段而已，但在雙寡頭格局的pc芯片市場，處于弱勢的amd從強悍的英特爾口中奪食，正是由于在渠道和價格方面的成功策略。
2002年11月，amd中國ceo郭可尊初上任時，amd在中國品牌電腦市場上一無所獲。
到2003年，英特爾占有電腦芯片市場80%的份額，而amd只有可憐的7%，且兩者的銷售額更相差10倍以上。amd在中國pc市場除了在玩家的兼容機中有使用外，在正規pc廠商的產品中罕有被采用。
郭可尊上任后，通過與神州數碼合作，大幅增加了分銷商的數量，并且開始能為終端用戶提供售后服務。隨著amd銷量的增長，夏新、紫光等紛紛與amd攜手，而與聯想2999元電腦的全面合作，使amd在英特爾堅固的防守線上撕出了一個口子。
2004年，amd芯片在中國的銷量已經占到全球銷量的15%至18%。
策略解析：
與本地渠道合作。
2004年之前，amd在中國pc市場除了在玩家的兼容機中有使用外，在正規pc廠商的產品中罕有被采用。事實上，在兼容機市場上英特爾也占據著絕對的優勢，amd惟一存在的理由就是低價。
是香港公司就是駐港外企。這些代理商在香港向amd訂貨，然后分給內地公司銷售。這樣的銷售流程，使得處于銷售鏈頂端的amd公司不能及時掌握底端的中國市場動向，甚至對自己的代理商在哪里都不知道。amd沒有任何渠道獲得來自市場一線的情況，更無法得知用戶的需求。
沒有分銷體系，更沒有服務體系，amd的內部人士表示，公司有心為用戶提供服務，用以維護amd在diy用戶心目的形象，但是，amd在進入中國多年后依然沒有這個力量。同時，amd的水貨充斥大陸市場，其產品的真偽一時難辨。
到2003年，英特爾占有80%的市場，而amd只有可憐的7%，且兩者的銷售額更相差10倍以上。
2002年11月，amd中國ceo郭可尊初上任時，amd在中國品牌電腦市場上一無所獲。為了打贏”處女“之戰，郭可尊甚至不惜遠赴千里出現在名不見經傳的江西地方電腦品牌--晨創的新品發布會上。
近年來，amd的最得意之作當屬與國內渠道巨頭神州數碼的合作，這種合作帶給amd實實在在的收益。
2003年，郭可尊數次造訪神州數碼尋求合作。辛勤得到了回報，有了神碼強大的號召力，amd產品分銷商的數量從第1季度的11家迅速增加到第3季度的85家。同時，神碼為amd建立了800callcenter系統，為最終客戶提供售后服務和產品真偽辨別服務。
隨著amd銷量的增長，夏新、紫光等紛紛與amd攜手，而聯想的2999元電腦更是全面采用amd，這對amd進一步在品牌機市場發展埋下了伏筆。
在價格冰點處撕開防線。
聯想的2999元電腦與amd合作是英特爾沒有想到的。
方、tcl等直供客戶為基礎的壟斷體系。從技術研發、產品更新、市場推廣、渠道運作等方面來看，在各種規則的名義之下，君王一般的英特爾給生態鏈下的oem廠商們豐厚的利益引誘。當利潤逐漸削薄的pc業變得愈發困窘時，英特爾的”銀彈攻勢“越發成為各pc廠商欲罷不能的魔咒。
在此大背景下，amd在中國市場上要做的就是：穿過一片足以讓自己窒息而亡的英特爾黑森林，一點一點撕開英特爾的嚴密防線。
2004年給amd提供了一個機會。這一年也被pc業界公認的”死亡之年“，在這一年中，中國所有pc廠商利潤都跌到了最低點。
越來越多的企業一邊忙于不堪目睹的價格戰，一邊竭力游說英特爾提供更優惠的處理器價格，但英特爾為維護壟斷利益始終不肯讓步，于是造成pc銷量攀升但利潤卻在一路下滑的局面，作為亞太區pc老大的聯想也不例外。2004年中，聯想集團純利只微升3.5%，聯想股票價格應聲而落。
在推出2999電腦前，聯想曾和英特爾有過多次溝通，但是英特爾堅持表示不希望聯想推出低端產品。但在競爭對手的夾擊之下，聯想的低端策略不得不執行，由此，只能把目光投向了價格更低的amd。
以2004年底的處理器價格比較，amd主頻為2.2g的處理器價格僅為400元，而英特爾的賽揚2.2g左右的處理器價格卻要480元，而在高端市場上，amd的處理器價格優勢更大，奔4處理器3.0g價格大約在1700元左右，而amd64位處理器3.0g價格只有1500元不到。
作為英特爾國內最大客戶，聯想的倒戈讓英特爾失去了一統江山的局面。
習慣了中國廠商對自己言聽計從的英特爾公司第一次感受到了中國市場上的反叛。情急之下，英特爾公開指責聯想推出2999元的產品不能滿足用戶基本應用需求。英特爾中國公司總裁楊旭認為”這是聯想對客戶不負責任“。
除了以降價方式打壓amd，英特爾也以同類產品抵制amd，此外，英特爾也在數字家庭等領域廣結同盟，提前為amd設下陷阱。
客觀上看，和英特爾苦斗了33年，amd在2004年雖大有斬獲，但依然是小弟弟。
場份額。近一段時間以來，sun推出的一些服務器使用了amd的芯片，作為英特爾的老對手，amd正憑借新技術而大出風頭。"。
從份額上看，要走出英特爾的陰影，amd還差得很遠，但從營銷角度看，amd已經沖破英特爾長期制造的包圍圈，越來越多的主流廠商在pc和服務器中都開始大規模使用amd的處理器，英特爾固若金湯的大堤已經被撕開，決堤也不是沒有可能，這也許是amd越來越被看好的真正原因吧。從在正規pc廠商的產品中罕有被采用，到amd芯片在中國的銷量已經占到全球銷量的15%至18%。在中國，amd與英特爾將進入巷戰階段。
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