通過述職報告，能夠客觀記錄和評估個人在工作中的表現和成果。接下來是一些成功的述職報告案例，幫助大家更好地理解如何寫好這類文書。
醫藥代表述職報告（模板20篇）篇一
實習時間：3月27日到4月30日一、實習目的。
1.通過本次實習使我能夠將專業知識從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，不僅對從前學習的知識加以鞏固，更能發現學習中的漏洞，為我以后的工作和學習奠定初步的經驗和知識。
2.通過本次實習使我能夠親身感受到由一個在校大學生到一個職業人的角色轉換過程，為不久以后踏入社會做好心理以及經驗方面的準備。
3.本次實習對我認識問題，分析問題，解決問題的觀念有所幫助，是對我個人人生觀、世界觀、價值觀的一次升華。
二、實習單位概況。
實習單位：江蘇新晨醫藥有限公司。
單位地址：江蘇省連云港市經濟開發區昆山路7號。
單位簡介：江蘇新晨醫藥有限公司是我國制藥龍頭江蘇恒瑞醫藥股份。
有限公司的全資營銷公司。承擔集團生產的麻醉、鎮痛、肌松、鎮靜、呼吸、抗生素、胃腸營養、肝病及中成藥產品等系列產品的市場推廣，涉及麻醉科、icu、疼痛科、神經內科、皮膚科、乳腺外科、呼吸科、消化科及肝病科等臨床領域，是我國手術用藥的市場領導者。
新晨醫藥自底成立以來，通過傳遞最新醫藥研究成果，協助臨床科研，促進國內外學術交流等主要形式，積極推進我國臨床醫療和科研發展、提升患者醫療質量：與中國麻醉醫師協會一起開創并已完成了七屆國內最具影響力的“新晨杯”中國麻醉醫師終身成就獎、中國麻醉學貢獻獎;全程協助衛生部完成《米勒麻醉學》第六版和第七版的翻譯;與衛生部合作，在國內120家醫院成立“舒適化醫療臨床基地”，實踐并推動我國醫療模式的提升。公司在麻醉領域樹麻醉、鎮痛、營養、抗生素等多個1類新藥的上市，將進一步確保公司每年40%的速度快速增長。
新晨醫藥擁有一個完善的營銷網絡和一支專業化的營銷隊伍，公司在全國建立120多個辦事處，現有員工1500余人。
“沉靜致遠，行證心誠”，這是新晨醫藥的理念與價值觀，是新晨人自己的精神思想家園，更是新晨團隊文化的體現;是“公正、透明、理解、包容”的寫照，也是新晨建立一個“干凈的、有競爭力的專業團隊”的核心。
新晨在發展中，在新晨人心之所向處!在新晨所有朋友的護持中!在眾我的愿想中!
三、實習內容。
1、崗前培訓。
經過初試，面試，體檢合格后正式進入公司。作為一個剛入職的新人，首先進行了為期10天的崗前培訓。主要包括產品知識的講解，首先進行了公司的參觀，了解了公司的組成。然后進行了中國醫藥現狀的了解，我國人口進入老齡化。65歲以上人口越來越多，他們的醫藥保健費用是年輕人的4倍以上;國家統計局4月28日發布了以11月1日零時為標準時點的第六次全國人口普查的主要數據。老齡化加速，老齡化是人們生活水平提高和壽命延長的必然結果，是民富國強的標志;60歲及以上人口占13.26%，比人口普查上升2.93個百分點，其中65歲及以上人口占8.87%，比20人口普查上升1.91個百分點。根據國際上通常看法是，當一個國家或地區60歲以上老年人口占人口總數的10%，或65歲以上老年人口占人口總數的7%，即意味著這個國家或地區的人口處于老齡化社會。我國已明顯進入了老齡化社會。老齡社會將催生藥品銷售的高峰期。所以醫藥銷售行業是未來一個比較有潛力的行業。
然后就是進行產品知識的培訓，只有當我們更多更深入的了解了自己的產品，才能夠說服別人用自己的藥，在產品知識學習期間，了解到公司的科室產品有麻醉科、呼吸科、乳腺科、疼痛科、皮膚科，產品知識培訓采用知識競賽加隨堂測驗，讓我們能夠更加認真的去學習公司的各種產品知識。
進行了產品知識的培訓后，進行了商務禮儀的培訓。有人說，商務形象價值百萬。按現代企業人看來，商務禮儀培訓帶來的潛在價值，無法用直接貨幣衡量。這是企業國際化、員工職業化的基本培訓內容，也是提升競爭力的基本交往藝術。儀態是指人在行為中的姿勢和風度，姿勢是指身體所呈現的樣子，風度是屬于內在氣質的外化。主要包括儀容儀表禮儀及商務儀態禮儀。一個人的一舉一動、站立的姿勢、走路的步態、說話的聲音、對人的態度、面部表情等都能夠反映出一個人儀態美不美。而這種美又恰恰是一個人的內在品質、知識能力、修養等方面的真實外露。對于儀態行為的禮儀，要求做到：自然、文明、穩重、美觀、大方、優雅、敬人的原則。
最后進行了醫藥銷售流程和拜訪醫生注意事項的培訓及演練。學習到銷售流程：
尋找客戶―訪前準備―接觸階段―探尋階段―聆聽階段―呈現階段―處理異議―成交―跟進。到醫院拜訪醫生時，也需要許多的技巧。注意：一、開門見山，直述來意;二、突出自我，贏得注目;三、察言觀色，投其所好;四、明辨身份，找準對象;五、宣傳優勢，誘之以利。
2、到崗實習。
進過十天的崗前培訓之后，就分到了重慶辦事處跟隨師傅一起進行醫生的拜訪，在這期間學到了許多關于藥品的銷售及人際交往。關于醫生的拜訪也進行了一番總結。拜訪前首先要了解科室的概況，一般醫院的外墻熟悉科室人員公開表，在上面記住主任等關鍵名字和相貌，有科室宣傳欄的需瀏覽下科室簡介，為后面的拜訪做準備。一般的科室醫生都比較忙，所以拜訪需要把握好時間，一般最佳時間為早上七點半到八點，中文十一點半到十二點。拜訪時應注意：一、開門見山，直述來意初次和客戶見面時，在對方沒有接待其它拜訪者的情況下，我們可用簡短的話語直接將此次拜訪的目的向對方說明，開場白的自我介紹必須簡要清楚地說明以下幾點：我是什么公司的，我的來意，我可能需要占用您多少時間，您可能獲得什么樣的有利信息，第一時間要吸引住他，別讓他在我們話未說完時就開始揮手。要主動地找椅子和客戶面對面坐下來，保持真實的笑容，從容自信，給客戶感覺是一個合作者而不是一個推銷員。二、突出自我，贏得注目有時，我們一而再再而三地去拜訪某一客戶，但對方卻很少有人知道我們是哪個廠家的、業務員叫什么名字、在推介哪種產品。此時，我們在拜訪時必須想辦法突出自己，贏得客戶的關注。三、察言觀色，投其所好我們拜訪客戶時，常常會碰到這樣一種情況：對方不耐煩、不熱情地對我們說：“我現在沒空，我正忙著呢!以后再說吧。”對方說這些話時，一般有幾種情形：一是他確實正在忙其它工作，二是他當時什么事也沒有，只是因為某種原因心情不好而已。第一種情形之下，我們必須耐心等待，主動避開，站在走廊上等，或找準時機幫對方做點什么。在第二種情況下，我們最好是改日再去拜訪了，不要自找沒趣。四、明辨身份，找準對象如果我們多次拜訪了同一家客戶，卻收效甚微：意向不明確，價格敲不定、協議談不妥、等等。五、宣傳優勢，誘之以利不管買方和賣方，只要是業務即商務，商則重利。“公益”和“私利”;我們也可以簡單地把它理解為“好處”，我們一定要明確地告知傳達給客戶一個信息，我們合作，能夠給他帶來好處，至于什么好處，可以根據客戶的喜好和需求來滿足。
四、實習中的心得體會。
雖然實習只有短短的一個月時間，但是我還是學到了許多東西，并且在以后的學習，工作和生活中有更加深刻的理解。
畢業實習是步入社會的一次預演，其中的艱辛和彷徨我們深有體會，實習過程中涉及倒班的問題，尤其是上夜班，剛開始還不能適應，但還是堅持了下來。實習期間的'所感所得是我個人的一筆精神財富，對專業知識的學習進一步豐富了我的知識面，在今后的學習和工作中定有很大的幫助。
1、理論要聯系實際，學以致用。
在學校，我們學習的絕大多數知識只是停留在理論層面，需要在實踐的同時升華理論知識的內涵。在時間的同時我們會遇到許許多多的問題，我們要具體問題具體分析，以此來找到相對應的決絕方案。
2、學習是一個過程，永無止境。
這兩個月的實習，我感覺自己要學習的東西還有很多，不論是專業知識方面，還是人際交往，為人處事方面，都需要進一步的提升。大學期間，我們養成的是一種學習的方法或是說技能，而對知識的掌握似乎不是最最重要的方面。尤其在當今這個信息量大爆炸的時代，我們需要有更多的時間和精力去了解社會和科技發展的前沿。這是我們在當今日益激烈的競爭社會中保持不退步的最基礎要求。
3、遇事時冷靜處理，把握全局。
并不是專業知識，我們需要從社會的體會當中去理解，許多的問題只有經歷過才能對其有很好的理解和感悟。許多問題的處理我們需要從大局出發，只有把握全局才能將損失降到最低。
作為青年一代的我們，我們有更多的使命和社會責任。個人理想的選擇和實現都要與社會實際結合起來，每個人都是社會的一份子，我們要在自己的領域為社會做出貢獻，并且要在推動社會進步和發展的道路上盡自己的力量。
最后感謝xx老師在我的畢業論文及畢業實習的校內部分給我的指導和幫助。感謝江蘇新晨醫藥有限公司給我提供這個實習機會;以及在培訓和在職期間的導師和一起共事的同事們對于我的幫助。
更加感謝我的父母對我生活以及精神上的支持，才使得我最終順利完成此次實習。
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醫藥代表述職報告（模板20篇）篇二
xx醫藥公司總部：
我自20xx年5月到廣東省深圳市場任醫藥代表以來，經歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現將兩年來的工作情況報告如下：
我在xx年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業務員協調關系，通過各種形式對各醫院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫院為輔進行科室開發和維護，奔波在八大三甲醫院之間，從細微處著手，關心體貼醫生，盡管臨床費用相對較少，但自己發揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經費發揮最大的作用。特別在xx年春節回公司開會期間，根據自己所了解到的醫生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產，送給不同層次的醫生，通過這些工作的開展，與醫生建立了深厚的友誼，與個別重點醫生還建立起了母女關系。醫生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩步提高。
當深圳市場銷量穩步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發洗手液，對幾個科室的醫生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫院的目標醫生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。
非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后，旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據自己多年的臨床推廣經驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時的省區經理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的。
胡非離職以后，本來指望有一個好的經理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業務生疏、加之從業心態不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。
xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了深圳市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的廣東省中醫院、省醫院、省四院已經交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫院、省直一門診四家醫院。其中省三院是骨科醫院，省直一門診是日門診量不足30人的衛生所，和平醫院是新開發的醫院，上述三家合計銷量不足xx年任務卻高達30萬元！整個市場千瘡百孔、百廢待興！
此時，在王洪剛經理的指導下，我根據市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫院為重點終端，目標直指殺手級醫生，集中力量提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了深圳市場的復興之路。
面對巨大的任務壓力，做為一名對xx公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負著實現事業追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯系的醫生身邊，用真誠與執著，還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻著。這期間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債；無論是國家政府嚴厲打擊還是醫院保安圍追堵截；無論是早晨七點風雨中迎接醫生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信！那樣快樂！快樂我真心的付出！自信我付出后必然得到的回報！
“有志者，事竟成；苦心人，天不負。”在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過800盒，僅次于烏靈膠囊穩居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標醫生李麗娟（我為工作拜認的干媽）等人銷量的同時，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質投資后，5月份他銷售了300多盒，六月可以超過400盒。而六月份省二院可以突破xxx盒。和平醫院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在廣東省神經內科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原是xx和xxx（藥名）的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售xx250盒；在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產的“漁夫之寶”長期供應給他，使他經年不愈的咽炎明顯好轉，六月份他可以銷售xxxx年來，我僅是一名一星代表；兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過！現在，我的銷售已過三萬元，已經為公司建立了牢固的醫院銷售網絡，我相信我已經可以做二星代表了，我懇請公司根據河北市場實際情況，給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、更好！我將滿懷熱情，繼續在推廣xx膠囊等xx公司優質產品的道路上鏗鏘前行！無怨無悔！
醫藥代表述職報告（模板20篇）篇三
(1)面對面拜訪：從目前藥醫行業的銷售來看，面對面拜訪(個人拜訪)是銷售工作中最重要的方法，占據銷售間的80%以上，是應用宣傳單文獻樣品，小禮品和自身人格魅力，一對一地對醫師(藥師)等進行推銷自己，推銷公司產品，目的就是讓醫師從心里接受，讓醫師處方本公司生產的藥品，對面拜訪有如下特點：
a、針對性強，是對某位特定人物，特定問題，對雙方和產品的深入討論和認識，以滿足不同層次，不同期望的需要。
b、與對方面對面交談，富有親切感，氣氛隨和易于彼此建立長期密切合作的基礎。
c、面對面拜訪花費時間，費用很高，同時對自身素質和銷售技巧要求甚高，因此單位時間內產生的效果差異極好。
d、產品介紹缺乏系統性。
(2)臨床大會、小會特點：
a、短時間內可以對多個醫師傳遞信息，效率高，也能節省費用。
b、介紹產品完整系統，但深入度不夠，更無法顧及特定醫師的特定要求。
c、以演講和討論形式結合，會彌補深度不足。
d、無法建立密切的個人關系。
以上兩種形式(面對面拜訪小型座談會)是臨床工作等重要的兩種方法，原則是：
對重要醫師通過頻繁個人拜訪，花費足夠的費用。
對一般目標醫師，采取科室小型座談會，介紹公司和產品，影響和說服。
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醫藥代表述職報告（模板20篇）篇四
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結束，還是開始？這不重要。重要的是：舊的一年，我經歷了那么多，失去過、遺憾過；收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。夢若在，希望就在。
今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經驗，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位應該都比我有經驗多，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。
其實做我們醫藥代表這行并不是說需要很多銷售經驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區域環境不一樣的，但這些技巧是都應該是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產品的時候我們首先應該對我們所的產品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么？比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么？還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應該在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫院去轉轉，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應該去關心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。
第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子，〈像我在做業務的時候到一家醫院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我帶了什么？從此以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊〉雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經常到外地去了，就買買當地的特產帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。
不用經常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。〉這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作！在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發發信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節我給所有的客戶都發出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話；堅強，用心的力量來為自己打氣；人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產品〈〉的銷量同時來開發出一些新的產品，目前我做的醫院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫院里沒有開發出來的，我會盡量盡快的開發，在就是新品種的開發，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰在醫藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！
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醫藥代表述職報告（模板20篇）篇五
時光飛逝，不經意間，已是20xx年的二月份，我心中充滿著感慨，記得20xxx年3月20日剛到公司來的情景，躊躇滿志，激情昂揚。
轉眼間，一年過去了，回顧這一年，我收獲的確頗多，現在和大家簡單分享下我個人的歷程。大會于11月29日在深圳大梅沙拉開了帷幕。本次會議歷時一天，來自全國27個辦事處的銷售人員云集深圳，共度盛會。
會議中，醫藥公司吳佑輝總經理向大會做了報告，主要就公司度的相關工作進行了總結，并對20xx年的工作計劃做了詳細而充滿前景的展望。同時，為了提高公司人員的工作技能及綜合素質，貫徹公司的人才理念，特邀請科技公司人力資源部為廣大的銷售人員闡述了公司20xx年的員工培訓計劃，大大地鼓舞了在座員工的積極性。另外，醫藥公司林谷風市場總監市場部20xx年度的工作計劃和重大學術專項活動做了詳細的分析和規劃，為公司產品的學術營銷策略打下了堅實的基礎。
本次會議表揚了內蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個辦事處，獲獎地區的辦事處經理也紛紛上臺分享自己成功的經驗，同時也向公司表明堅決完成20xx年的工作計劃，來年再來拿獎!
此外，坐在臺下的其他辦事處經理都在認真地聆聽著獲獎辦事處經理的寶貴經驗，不時還在低聲地討論，看著他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們絕對有理由相信，來年，他們一定會發揚拼搏進取的精神，克服困難，為公司，為自己交上一份滿意的答卷!
毫無疑問的，是市場環境極為惡劣的一年，在會議中，各地區經理認真地分析今年存在的問題和不足，結合吳佑輝總經理和林谷風市場總監的報告內容，大家都認為“嚴冬”已經過去，“暖春”即將來臨，在總結經驗和教訓的基礎上，利用手中有利的資源和條件，20xx年正是我們重整旗鼓，勇創佳績的一年!
會后，公司總經理及副總還分別同各地辦事處經理就20xx年的銷售計劃進行具體溝通，本著實事求是，具體問題具體分析的態度，解決實際問題，相互協商，進行良好的溝通和交流，為明年的銷售鋪平了道路。
可以肯定的說，本次會議取得了圓滿的成功，達到了預期的效果，拉近了各辦事處經理與公司的距離，通過坦誠布公，分析討論，反復論證，確定了20xx年的工作計劃和銷售方案，為來年的銷售的提高打下了堅實的基礎!這次會議也是一次動員和鼓勵大會，地區經理經過了嚴峻的市場考驗后，憋足了力量，紛紛表示20xx年一定要再接再厲，奮力拼搏，創下銷量新高峰!
我們有共同的理想，共同的事業，共同的希望，我們都相信“寒盡春來萬物生，淘盡黃沙始得金”!
上述只是我對銷售的愚見，我說的這些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一顆進取心，上進心，永不滿足，利用有限的時間和精力，去多學習，多進步，為自己以后的發展做好充分的準備。做好銷售固然重要，但是處理好人與人之間的關系也至關重要，我覺得，老板與同事之間，同事與同事之間，只有虛心請教，相互探討，相互交流，相互學習，這樣才能夠共同進步，共同發展，為公司盈利，為自己謀前程。我還想說：做事速度和效率非常重要。我堅信大家每個人對自己在做的工作都富有經驗，深有體會。
最后：我真心祝愿各位同事220xx身體健康，工作順心，心想事成，祝愿公司生意興隆，財源滾滾。
醫藥代表述職報告（模板20篇）篇六
各位領導，各位同任;新年好!20xx年已經過去了，今天是新的一年的開始，借用這次機會我給個人過去一年的工作來做個總結，和新的一年計劃。首先我非常感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領導感謝!謝謝大家!。
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結束，還是開始?這不重要。重要的是：舊的一年，我經歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。夢若在，希望就在。。
今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經驗，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位應該都比我有經驗多，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。
其實做我們醫藥代表這行并不是說需要很多銷售經驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區域環境不一樣的，但這些技巧是都應該是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產品的時候我們首先應該對我們所的產品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么/?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應該在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫院去轉轉，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應該去關心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。
第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。
我舉個例子，〈像我在做業務的時候到一家醫院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我帶了什么?從此以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊〉雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!。
第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經常到外地去了，就買買當地的特產帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。〈記的我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。
前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。〉這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。
沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發發信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節我給所有的客戶都發出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所。
學習。
到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產品〈〉的銷量同時來開發出一些新的產品，目前我做的醫院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫院里沒有開發出來的，我會盡量盡快的開發，在就是新品種的開發，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。
希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰在醫藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘!
醫藥代表述職報告（模板20篇）篇七
20xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了石家莊市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的河北省中醫院、省醫院、省四院已經交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫院、省直一門診四家醫院。其中省三院是骨科醫院，省直一門診是日門診量不足50人的衛生所，和平醫院是新開發的醫院，上述三家合計銷量不足100盒！只有省二院稍好一些，但銷量也就100盒左右！總體銷售不過6000元，而公司下達的全年任務卻高達24萬元！整個市場千瘡百孔、百廢待興！
此時，在王洪剛經理的指導下，我根據市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫院為重點終端，目標直指殺手級醫生，集中力量提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了石家莊市場的復興之路。
凡事說起容易做起難！
面對巨大的任務壓力，做為一名對xx公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負著實現事業追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯系的醫生身邊，用真誠與執著，還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻著。這期間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債；無論是國家政府嚴厲打擊還是醫院保安圍追堵截；無論是早晨七點風雨中迎接醫生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信！那樣快樂！快樂我真心的付出！自信我付出后必然得到的回報！
“有志者，事竟成；苦心人，天不負。”在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過600盒，僅次于烏靈膠囊穩居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標醫生李麗娟（我為工作拜認的干媽）等人銷量的同時，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質投資后，5月份他銷售了200多盒，六月可以超過300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平醫院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神經內科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原是xx和xxx（藥名）的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售xx250盒；在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產的“漁夫之寶”長期供應給他，使他經年不愈的咽炎明顯好轉，六月份他可以銷售xx200盒。總體我所管理的醫院五月份銷售有700余盒，占河北市場銷售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續在公司領導的支持與指導下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標。
站在北國六月的驕陽里，回首我在xx公司的這700多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表；兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過！現在，我的銷售已過三萬元，已經為公司建立了牢固的醫院銷售網絡，我相信我已經可以做二星代表了，我懇請公司根據河北市場實際情況，給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、更好！我將滿懷熱情，繼續在推廣xx膠囊等xx公司優質產品的道路上鏗鏘前行！無怨無悔！
20xx年6月11日。
醫藥代表述職報告（模板20篇）篇八
公司總部：
我自20××年8月到河北省石家莊市場工作以來，經歷了石家莊市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現將兩年來的工作情況報告如下：一、石家莊市場前期的啟動情況：
我在20××年8月剛接手石家莊市場時，該市場在三甲醫院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業務員協調關系，通過各種形式對各醫院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以河北省二院為重點終端，以其他醫院為輔進行科室開發和維護，奔波在八大三甲醫院之間，從細微處著手，關心體貼醫生，盡管臨床費用相對較少，但自己發揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經費發揮最大的作用。特別在20××年春節回公司開會期間，根據自己所了解到的醫生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產，送給不同層次的醫生，通過這些工作的開展，與醫生建立了深厚的友誼，與個別重點醫生還建立起了母女關系。醫生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩步提高。
二、天災人禍同時危害石家莊市場時，堅持做好本職工作：
當石家莊市場銷量穩步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發洗手液，對幾個科室的醫生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫院的目標醫生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。
非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后，旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據自己多年的臨床推廣經驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時的省區經理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對__制藥的忠誠來完成的。
胡非離職以后，本來指望有一個好的經理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業務生疏、加之從業心態不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。三、石家莊的再啟動情況以及下步打算：
20××年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了石家莊市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的河北省中醫院、省醫院、省四院已經交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫院、省直一門診四家醫院。其中省三院是骨科醫院，省直一門診是日門診量不足50人的衛生所，和平醫院是新開發的醫院，上述三家合計銷量不足100盒！只有省二院稍好一些，但銷量也就100盒左右！總體銷售不過6000元，而公司下達的全年任務卻高達24萬元！整個市場千瘡百孔、百廢待興！
此時，在王洪剛經理的指導下，我根據市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫院為重點終端，目標直指殺手級醫生，集中力量提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了石家莊市場的復興之路。
凡事說起容易做起難！
面對巨大的任務壓力，做為一名對__公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負著實現事業追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯系的醫生身邊，用真誠與執著，還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻著。這期間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債；無論是國家政府嚴厲打擊還是醫院保安圍追堵截；無論是早晨七點風雨中迎接醫生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信！那樣快樂！快樂我真心的付出！自信我付出后必然得到的回報！
“有志者，事竟成；苦心人，天不負。”在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過600盒，僅次于烏靈膠囊穩居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標醫生李麗娟（我為工作拜認的干媽）等人銷量的同時，又挖掘了一名__膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質投資后，5月份他銷售了200多盒，六月可以超過300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平醫院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神經內科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原是__和__*（藥名）的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售__250盒；在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產的“漁夫之寶”長期供應給他，使他經年不愈的咽炎明顯好轉，六月份他可以銷售__200盒。總體我所管理的醫院五月份銷售有700余盒，占河北市場銷售的30多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續在公司領導的支持與指導下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標。
站在北國六月的驕陽里，回首我在__公司的這700多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表；兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過！現在，我的銷售已過三萬元，已經為公司建立了牢固的醫院銷售網絡，我相信我已經可以做二星代表了，我懇請公司根據河北市場實際情況，給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、更好！我將滿懷熱情，繼續在推廣__膠囊等__公司優質產品的道路上鏗鏘前行！無怨無悔！
20××年6月11日。
醫藥代表述職報告（模板20篇）篇九
我自20xx年5月到廣東省深圳市場任醫藥代表以來，經歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現將兩年來的工作情況報告如下：
我在20xx年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業務員協調關系，通過各種形式對各醫院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫院為輔進行科室開發和維護，奔波在八大三甲醫院之間，從細微處著手，關心體貼醫生，盡管臨床費用相對較少，但自己發揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經費發揮最大的作用。特別在20xx年春節回公司開會期間，根據自己所了解到的醫生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產，送給不同層次的醫生，通過這些工作的開展，與醫生建立了深厚的友誼，與個別重點醫生還建立起了母女關系。醫生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩步提高。
非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據自己多年的臨床推廣經驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時的省區經理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對**制藥的忠誠來完成的。
胡非離職以后，本來指望有一個好的經理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業務生疏、加之從業心態不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。
20xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了深圳市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的廣東省中醫院、省醫院、省四院已經交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫院、省直一門診四家醫院。其中省三院是骨科醫院，省直一門診是日門診量不足30人的衛生所，和平醫院是新開發的醫院，上述三家合計銷量不足200盒！只有省二院稍好一些，但銷量也就200盒左右！總體銷售不過8000元，而公司下達的全年任務卻高達30萬元！整個市場千瘡百孔、百廢待興！
此時，在王洪剛經理的指導下，我根據市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫院為重點終端，目標直指殺手級醫生，集中力量提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了深圳市場的復興之路。
凡事說起容易做起難！
面對巨大的任務壓力，做為一名對**公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負著實現事業追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯系的醫生身邊，用真誠與執著，還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻著。這期間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債；無論是國家的政府嚴厲打擊還是醫院保安圍追堵截；無論是早晨七點風雨中迎接醫生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信！那樣快樂！快樂我真心的付出！自信我付出后必然得到的回報！
“有志者，事竟成；苦心人，天不負。”在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過800盒，僅次于烏靈膠囊穩居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標醫生李麗娟（我為工作拜認的干媽）等人銷量的同時，又挖掘了一名**膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質投資后，5月份他銷售了300多盒，六月可以超過400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平醫院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在廣東省神經內科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原是**和***（藥名）的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售**250盒；在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產的“漁夫之寶”長期供應給他，使他經年不愈的咽炎明顯好轉，六月份他可以銷售**200盒。總體我所管理的醫院五月份銷售有700余盒，占河北市場銷售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續在公司領導的支持與指導下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標。
醫藥代表述職報告（模板20篇）篇十
優秀作文推薦！光陰似箭，20xx年又過去了。回顧過去一年里，在總經理正確的指導下，我和所有員工密切配合，緊緊圍繞醫藥銷售工作為中心，我積極主動地同所有員工，團結一致，努力進取，與時俱進，開拓創新，全面完成20xx年各項醫藥銷售任務。
20xx年元月x日的店慶，我們帶領全體員工以滿腔的工作熱情，面帶微笑的接待進店的每一位顧客，每位顧客都好像是我們的好朋友，那種場景我至今難忘，那天，天氣寒冷，外面排隊領禮品的顧客很多，我們打開大廳的中應空調，把顧客讓進大廳，增加大廳的人氣，大廳顧客越聚越多，收款臺的顧客也越來越多，我們又及時調整展車商品，把公司產品和一元特價商品陳列在一起，增加了公司產品的銷售，同時創造了每天3.x元的銷售，為以后的銷售奠定了很好的基礎。
7月xx日我和李瑞方經理雙雙調入3號店，我們召開員工會議，告訴員工一個良好的團隊，應該是團結向上，人與人只有彼此尊重和理解，各自發揮自己的長處，共同朝著一個目標，才能產生壹加壹大于3的作用，一個月的時間改變了員工面貌，我們又配合公司全面展開3號店的培訓工作，每周34到孫經理培訓，周x7鄒經理團隊訓練，使我們3號的員工素質又上了一個臺階，我一直牢記李總的一句話：解放思想找差距，首先從自己開始，認真對自己展開自我批評，每天查找自己的失誤，每天查找什么原因走失顧客，在日后的工作中要注意的問題，密切關注大廳動向。
不放走一元的銷售，為了和顧客達成銷售協議，絞盡腦汁，有時為了挽留顧客跑到大廳外面和顧客協商。并堅持開早會，發現問題及時給員工講解，規范營業員統一用語標準，切實做到優質服務，顧客進門有迎聲走時有送聲，為顧客分憂解難，有一位老顧客，醫保刷卡密碼總是不對，他年齡又大，不認識去社保局的路，我及時安排司心法下班后去社保局，幫助顧客辦理手續，顧客對我們的服務非常滿意。
xx月我們又迎來新店的開業，知道此消息我很興奮，帶領員工去新店加班，接著又迎來我們的連鎖認證，我們和員工一起日夜奮戰，既要認證有不想影響銷售，我們想方設法，創造每一筆銷售，認證當天，我早晨x點到殷都店和許經理一起對各項記錄，商品陳列再次進行檢查，雖然有一點累，但是我們很高興，走過杏林的10年，我以經與杏林融為一體，杏林的事業就是我的事業。
為了更好的工作，我堅持學習，同時感謝李總對自己的嚴格要求，我決不讓自己成為掉隊的那一個，每天以最佳的精神狀態去工作，和杏林共創事業，和杏林同步發展。
20xx年已經勝利走過，在新的一年里，我要帶領我們衛東店的全體員工，與時俱進，創造更高銷售!
醫藥代表述職報告（模板20篇）篇十一
我擔任市、鎮人大代表已連續數屆，今年月份又當選為新塘橋鎮的鎮長。面對黨和人民的信任，我既感到無比的光榮，又感到肩負的重任。“怎樣履行好職責，不負人民的重托”的思考，始終縈繞在心頭。回顧幾年來擔任代表的歷程，感到欣慰的是：我沒有辜負人民的信任和希望，在真實反映民情民意、積極參與國家事務管理、切實為民辦實事等方面，履行了一個人大代表應當履行的神圣職責。
人民代表行使職權，就是要充分體現人民的意志，反映人民的意見和要求，這是人民當家作主、民主管理國家事務的體現。就代表而言，不充分體察民情，了解民意，就不能履行好代表的職責。近幾年來，我一直把聯系選民、走訪群眾作為履行職責的一個重要前提，廣泛聽取和征求人民的意見和反映，了解群眾的愿望，為正確行使好職權，打下堅實的基礎。我在聯系選民中，主要采取三種形式：一是定點聯系。作為塘橋選區的市人大代表，我與分工聯系的選區選民保持了緊密的掛鉤關系，經常登門入戶，及時了解和掌握他們的意見和反映，獲取第一手資料。二是定期聯系。為了廣開言路，聽取人民群眾的真實反映，我們專門開設了群眾來信、來訪接待日。每次接待日，除了特殊情況，我都盡可能地擠出時間接待群眾來訪，認真聽取他們的意見，仔細回答他們的提問，落實每件來信、來訪的處理意見，把聯系選民與群眾來信、來訪有機地結合起來。三是重點聯系。按照黨委分工，我主管鎮政府全面。我緊密結合實際，將聯系選民融于其中，每到一村，每進一戶，都得著重詢問群眾生產、生活情況，了解群眾關注的熱點、難點問題，關心群眾的困難、疾苦。長期以來，這已形成了我的習慣。由于注重了聯系選民，自身做到了三個明白，即：群眾思考的是什么?群眾碰到的難題是什么?群眾迫切要求解決的問題是什么?正是憑借對鎮情民意的基本掌握，我及時向市鎮兩級人大反映情況，提出建議。近幾年來，我共向市鎮兩級人大提出建議多條。
人大代表不應是走訪選民握握手，聽聽報告拍拍手，選舉表決舉舉手，大會閉幕揮揮手的“四手”代表，而應是為人民鼓和呼，為人民辦實事、辦好事的全權代表。近幾年來，我努力把人民辦實事、謀利益作為履行代表職務的出發點和歸宿，以實績、實效來回報人民代表的光榮稱號。一是圍繞優化生態環境和投資環境，加快基礎設施建設。××年以來特別是塘橋、妙橋、鹿苑三鎮合一以來，我們加快了水電、道路、綠化、拆遷、平整、衛生設施等工程進度，新建了南環西路、周巷路、南園路東段、胡同路、港花大道南段等等多條鎮區道路，改造了青龍中心路，啟動了北環東路、花園路及連接蘇虞張一級公路的楊塘公路等主干道路建設工程，實施了村組道路硬化改造，生態防護林等五大綠化工程。在鎮區添置了交通信號燈及隔離欄設施，新建垃圾中轉站座，整治全鎮危橋多座，實施了塘橋、妙橋、鹿苑三地有線光纜的聯通工程。為支持工業園區的開發和企業的進駐，今年以來共拆遷戶計萬平方米，土地平整、三線遷移、水電綠化等配套工程全面跟上。二是圍繞提高人民生活質量，扎實抓好一批城鎮重點建設工程。先后完成了安息堂、塘橋敬老院二期、殘疾人康復中心、青龍小學、妙橋幼兒園、鹿苑幼兒園、鹿苑影劇院等工程建設，擴建了中心社區服務中心，加緊實施了中心衛生院、東渡苑、計劃生育服務中心易地改造、妙橋小學教育樓、妙橋中學食堂、楊園村五工區水淹危房搬遷等重大實事工程，啟動了日處理能力萬噸天、首期規模噸每天的污水處理廠工程，完成了戶農村貧困戶的幫建任務。按照“優美、生態、安全、舒適”的標準，加快建設了李王、何橋、青龍、周巷、韓山、南胡同、盧廳等住宅小區。
近幾年來，我力求以自身的實際行動，爭做文明建設的帶頭人。一是爭當學法、用法的模范。作為一名基層干部，我努力學習和掌握黨對農村的各項方針、政策，學習《憲法》、《代表法》、《地方組織法》和《鄉鎮人大暫行條例》等法律法規，為正確履行代表職務打下了堅實的政策和法律基礎。二是爭當建功立業的生力軍。對待黨和人民交給的任務，我一直本著克勤克儉的態度，盡心盡力，努力奉獻，為推進全鎮三個文明建設出了一點綿薄之力。近幾年內，我們塘橋在全市排名一直名列前茅，經濟和社會各項事業得到了協調快速發展，人民生活水平有了質的提高。三是爭當廉政建設的排頭兵。作為一名人大代表，作為一名黨員干部，首先必須是勤政、廉政建設的模范。多年來，我正是以這樣的標準來嚴格要求自己，規范自身的一言一行，放棄了大量的節假日、休息日，集中精力投入到當中去。嚴格管理自己的口、手和腳，做到不該講的不講、不該拿的不拿、不該到的地方不去，清正自律，堂堂正正做人，在機關干部和人民群眾中較好地樹立了自身形象。
仔細想來，無論是作為一名人大代表，還是作為一名鎮長，我的一切成績都來自于黨的培養、來自于人民的信任。在我心中，業已形成了一個堅定不移的信念，那就是要認真履行人大代表職務，以自身的模范行為不辜負黨和人民的殷切希望，真正做到不辱使命、不負重托，這也將是激勵我今后不斷成長、不斷前進的原動力。
醫藥代表述職報告（模板20篇）篇十二
回顧20xx年的工作歷程，我始終要求自己寬以待人，嚴于律己，在工作中我要求自己要有專業素養和認真學習，不斷進步的精神。
以“為人民服務”宗旨嚴格要求自己，實踐我院“以病人為中心，以醫療服務為核心”的原則，勤勤懇懇，兢兢業業，不斷進取。
每個月抽取我院的歸檔處方，共計抽查處方3600多張，做處方點評和分析，提高醫生的合理用藥的水平。定期進入各病區收集、整理、分析藥品不良反應，并對藥品不良反應，進行分析評價后，上報國家藥品不良反應中心，我院20xx年共計上報不良反應40多例，完成了藥監局對我院的下達的任務。20xx年共計抽查病歷400余份，并對病歷中的合理用藥進行分析，特別是抗生素的使用合理性進行評價，對不合理用藥的現象積極和臨床醫生進行溝通。進入內科病區，進行臨床藥師查房，內科病區以心腦血管病人為主，并對重癥病號書寫藥歷，20xx年共計書寫藥歷36份。參與臨床重癥病人，急診病人的會診，協助臨床醫師提高救治效果。
我院實行臨床藥師咨詢制度，對醫生、護士和患者提出的問題都積極給予答復，若當時不能給予解答，及時記錄，事后咨詢有關專家或查閱資料盡量給予滿意答復并對重點咨詢或典型問題應有詳細記錄。定期編寫藥訊，20xx年編制藥訊4本，對于我院具體藥事工作給予通報，并將病歷中，處方中不合理用藥情況，給予分析評價，提高合理用藥水平，并為臨床提供最新的藥物信息和動態。編制我院的藥物目錄，為臨床醫生提供方便。
作為一名臨床藥師，我認為自己做的遠遠不夠，在專業上，我要更加認真努力的學習，提高專業素養，在工作中，應該提高溝通協調能力，和臨床醫生和護士更好的溝通，提高患者的合理用藥情況。美好的20xx即將開始，我會不斷努力，不斷突破，力爭將自己的工作進入更高的層次，為我院合理用藥的發展，做出貢獻。
醫藥代表述職報告（模板20篇）篇十三
為教育作了我應該做的工作，下面就我任職幾年來的情況作如下匯報，歡迎選民給予評議、監督，歡迎各位批評指正。
一、盡職盡責，積極工作。
人民代表大會制度是我國的一項根本政治制度，是人民當家作主的權利。人民代表來自人民，代表人民。作為一個人民代表，不僅是一個職務，更重要的是一項責任。我作為*市第三屆*代表，認為代表不僅是本身的驕傲，更重要的是選民的信任。我自當選之日起就認定要為本選區的選民負責。因此，任職幾年來，我兢兢業業，積極工作，牢記選民的重托，盡力聽取群眾呼聲，盡力為群眾服務。
針對近年來由于布局調整而出現的空閑教學設施，為了有效合理利用教學資源，我就提出了建議，使空閑的教學設施發揮了作用;針對永安路的維修滯后，我就提出了“文明樣板路不文明”的批評意見，促進永安路的維修養護工作;我還針對*市城市建設管理局的“一法四條例”的貫徹執行情況，重點走訪了鎮二中、一中、*小學、*小學的建筑工地，聽取了學校領導、教師的意見，了解了*市城市建設管理局對工程的招標情況，工程監督、檢察情況及管理工作人員的執法情況。給*市城市建設管理局的“一法四條例”的貫徹執行情況，提出了恰如其分的評議意見;對市9路公交車的站點設置及行駛路線和其他代表一道提出了合理的議案……積極參加鎮*團組織的視察及評議活動，為*鎮的發展提出批評意見及建議。
二、積極活動，努力參與。
“五個一”活動是*市*代表的一項重要活動，也是*市*代表的一項重要職責。
1、深入群眾，反映*。
為了合理有效利用教學資源，我市近幾年來進行了中小學校的重新調整部署，布局的重新調整，出現了一些空閑校舍及教學用具。如何合理地利用這些空閑的校舍及教學用具，是學校、村、鄉鎮面臨的一個難題。如解決不當會引起群眾的誤會，產生不必要的矛盾。針對這些情況，我在*市三屆三次會議就提出建議，要求市政府出臺解決散閑校舍的意見。會議結束后，市政府很快給予答復，并提出了合理利用空閑校舍及教學用具的具體意見。我鎮根據市政府的意見妥善解決了我鎮空閑的校舍及教學用具，沒有出現大問題，沒有引起什么矛盾。
2、踏實工作，爭創佳績。
我是一名教育工作者，為了提高我鎮教育教學的質量，為社會培養更多的有用人才，我全面貫徹黨的教育方針，認真開展組織師德教育活動，促進教師敬業愛崗，為人師表;根據學生特點組織開展豐富多彩的德育活動，組織開展革命傳統教育、法制教育、“兩爭兩創”活動，促進了學校形成良好的校風、教風、學風;深入學校，開展評教評學，組織實施課堂達標教改活動，組織開展教研、教改活動。由于我鎮各學校的共同努力，我鎮的教育教學質量穩中有升，今年中招成績又創新高。
3、幫貧助困，為民辦事。
我是一名共產黨員，就應該牢記黨的宗旨，全心全意為人民服務，就應該經常關心群眾的疾苦。我經常深入學校，深入選區，為群眾，為選民解決實際的困難。一年來我曾和鎮教研中心的同志一道慰問、看望了12個貧困教師，為他們送去了慰問品和補助金;還到4個病逝的老教師家中進行慰問;還多次到家庭或醫院看望病號教師;*年還分別二次捐資助困(一次40元，一次60元)。
4、化解矛盾，促進穩定。
作為一個市*代表，我為了創建和諧的教育環境，努力工作，不怕苦，不怕煩，不斷化解矛盾，解決突出問題。今年九月底，我鎮一中的*老師在學校突然病逝，在安葬問題上，家屬與學校產生了矛盾，家屬認為教師在工作崗位上死亡，學校補助的太少，還揚言要把骨灰盒放到學校……為了化解這個矛盾，我與鎮教研中心的負責人，鎮里負責教育的副鎮長，一道苦口婆心耐心做家屬的工作，上午談不成，下午接著談，下午解決不了，晚上繼續談，一直到午夜兩點多。在這十幾個鐘頭中，我們幾個聽著刺耳的話語，聽著不時的叫罵聲，不起高腔，頂住怨言，終于說服了家屬，適當地提高了補助費，妥善地解決了矛盾，避免了矛盾的惡化。*老師終于順利安葬。為學校為教育的穩定作出了我應該作的工作。
5、走訪群眾，了解問題。
*代表是人民的代表，我為了更好地體察民情，經常深入家庭，深入學校，了解情況，解決問題。在第一季度里我到鎮二中，鎮中心小學，著重了解學校的管理及學生的安全教育工作，幫助他們學校領導嚴格學校管理工作及學生的安全防護工作。第二季度深入到*小學，*小學幫助學校爭創文明學校，還到退休教師*老師家中了解、解決退休教師的老有所養、老有所樂的問題。第三季度我深入到鎮一中，參加學校的家教活動，了解學校、家長學校開辦的情況。第四季度走訪了*小學、*小學和鎮四中，了解了學生的身體狀況及學業負擔情況，和校長探討了如何提高教育教學的質量問題。
三、努力學習，提高素質。
我認為作為一個市*代表，要想履行好職責，就必須努力學習法律法規，學習理論，學習政策，提高本身的素質。幾年來，我不斷地抽出時間，從事法律法規的學習，曾學習過《憲法》、《選舉法》、《未成年人保*》……還認真學習黨及國家的方針、政策，尤其深入學習“*”重要理論。通過不斷地學習，提高了依法辦事的自覺性，提高了思想覺悟，使自己的言行合理合法，避免違法違紀的行為發生。
任職幾年來我積極工作，作了一些有益的事情，但由于本身的素質不高，能力有限，在工作上還存在著許多缺點和不足。通過這次述職，我決心以過去的成績為經驗，以過去的不足為借鑒，與時俱進，開拓創新，爭取作一名合格的優秀的市*代表，為*市的發展作出自己的貢獻。
述職人：
20xx年xx月xx日。
醫藥代表述職報告（模板20篇）篇十四
尊敬的老師，親愛的同學：
大家好，近兩年時間的相處，我們彼此多了份了解。你們一定知道，我是個地地道道的電腦迷吧，一有空，我就坐在電腦前，玩游戲、繪圖和制作ppt忙的不亦樂乎。
今天，我要競選的職務是信息課代表，我的理由是因為我在市里、區里的電腦制作比賽中都得過獎，也會熟練的運用許多軟件，在課外，我也一直堅持向爸爸學習繪圖、powerpoint軟件的操作技巧。此外，我認為楊晰煜、錢其然、張搏遠的作品也不錯。
經過觀察，結合本學期制作“ppt”的要求，我認為很多“怕”電腦的同學需要在這些方面得到幫助：自定義動畫、超鏈接和工具欄的使用，我講得對嗎?所以我決定這學期的電腦課上，會盡量幫助幾個同學克服這方面的“恐懼”。當然，如果我當選課代表，就可以帶領更多的電腦迷去幫助更多的同學了!假如我當選，我還會起到帶頭作用，更積極地去參加比賽;協助老師管理，幫助同學們完成作業，并且在下課時檢查，監督同學們把專用的教室清理干凈，桌椅擺放整齊。
我還會注意以下幾點：
1、利用我的ppt制作知識，做更多的ppt讓信息課內容變得更加生動，圖文并茂，便于同學們接受，讓同學們感受到學習的喜悅。
3、以ppt的形式向大家推薦更多更廣的各種知識。
請相信我，我能做好!用你們的選擇告訴我，你支持活潑而又堅強的我成為信息課代表，我期待著你們的支持，期待著你們的鼓勵，期待你最真誠的一票!
謝謝大家!
醫藥代表述職報告（模板20篇）篇十五
20__年讓我學會了很多，感謝接納我工作的企業，感謝我的領導，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶們，因為是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。
銷售是一個充滿競爭的行業，也是很能鍛煉人的行業，剛開始工作的時候真的很沒有信心，業績不但沒有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經不能說是一名新員工，市場我已經熟悉了，跟大部分的客戶應該也算是熟悉了，可是月底銷售單出來的時候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時間報告主任，因為這不是一張讓人興奮的成績單，拿到單的時候變得心事重重，走在路上，在想著臺詞，如何給主任打這個電話。結果往往都是想不到任何一個理由可以來保護這張不及格的成績單，來保證自己不接受批評，往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實相告，當然免不了批評。
那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結果，每晚都在想的問題，天天都照著做。可我心里是沒底的，不知道這樣下去成績是否能上升，那個時候主任說過換人，假如三個月試用期后我達不到公司的要求，要么給我換市場要么走人，我記得當時跟主任討論這個問題的時候，鼻子酸酸的，這樣的情況下我一般不說話，等主任說完后，我的心平靜后，很認真的請求說，希望他能多給我一個月，說真的，面對這個市場，我也是沒有信心的，因為前面兩個業務員的努力都沒有結果，我并不比他們優秀，甚至很多方面還不如他們。
但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負擔，艱難地走過了第三個月，終于在月底成績單出來的時候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問的時候，他開玩笑說這個月公司該給我發獎金了，告訴了我數字，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個很大的數目，但至少成功地翻了一倍。這個時候我還是不敢第一時間給主任電話，因為我不知道用哪種方式告訴他，興奮怕以為我會驕傲，平靜怕以為聽錯了。直到第二天上午到醫藥公司打流向接到主任的電話他問我，才告訴他，記得當時他說了三個字，還可以。這對于我來講就是一句表揚，一名鼓勵，因為在這之前主任從未表揚過我，所以對于他我很敬畏。
我還是不敢松懈，有了這個鼓勵，我更加勤奮于我的工作，接下來的兩個月，成績都有進步。但好景不長，兩個月后的九月十月成績又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來，但是在11月份又發生了轉折，量又返回來了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵，就這樣生活還在一如既往的發生變故，而不能變的就是自己對工作的態度，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手插進來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，沒有市場。
最后，再一次感謝我的領導和同事們，我會用實際表現讓銷售業績再創佳績!
醫藥代表述職報告（模板20篇）篇十六
二x年七月我在鎮第十三屆人大一次會議當選為太平鎮人大副主席，幾年來，在縣委、縣府的領導下，在上縣人大常委會的指導下，在鎮黨委的直接領導下，自己能夠認真貫徹落實黨的xx大、xx屆二中、三中全會精神，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，深入貫徹落實科學發展觀，自覺遵守黨風廉政建設責任制的有關規定，盡職盡責，嚴格要求自己努力做好各項工作。現就幾年來的工作情況匯報如下：
一、主要成績：
(一)人大工作：
作為鎮人大副主席，在人大工作中，能認真履行人大工作職責，協助人大主席抓好鎮人大的各項工作。
1、堅持依法治鎮，促進民主法制建設上新臺階。
穩定才能發展，鎮人大把貫徹實施依法治鎮方略擺在人大工作的首要位置，并按照在新時期新形勢下開展依法治鎮的要求，以依法執政為主線，以依法行政和公正司法為重點，加大力度，扎實推進，在依法治鎮中充分發揮主導作用。
(1)抓好普法宣傳和法制教育。
鎮人大以提高全鎮人民的法制觀念和法律素質為出發點，繼續督促鎮政府學習憲法法律為重點，按照依法治國、依法執政的要求，積極推行干部群眾學習對《選舉法》、《勞動法》、《合同法》、《環境保護法》、《預防未成年人犯罪法》、《中華人民共和國城鄉規劃法》、《中華人民共和國勞動爭議調解仲裁法》《全國人民代表大會法和地方各級人民代表大會選舉法》等有關法律法規，使普法工作落實到實處。掀起全民普法宣傳學習新高潮，提高全社會民主法制意識，形成依法行政、依法辦事的良好氣氛。
(2)督促鎮政府進一步完善政務公開工作和鄉鎮執法責任制。
鎮人大積極貫徹上級有關推行政務公開的指示精神，督促鎮政府和所站進一步完善了政務公開工作，鎮政府能夠堅持每月將財務收支情況、各部門、領導職責情況公布在公開欄上，接受群眾的監督。
(3)關注社會熱點難點問題，大力推進社會治安綜合治理。
以維護社會穩定為重點，鎮人大支持和督促政府大力開展社會治安綜合治理工作，在加強社會治安綜合治理及專項整治基礎上，結合“五五”普法規劃，抓好全鎮領導干部、執法人員、青少年、村民的學法用法。著力提高全民的法律意識和法律素質，為建設平安社會營造良好的法治環境，繼續抓好矛盾糾紛的排查調處工作，進一步完善“太平鎮綜治信訪維穩中心”工作，把農村的普法教育、信訪工作、社會治安管理等有機地結合起來，切實維護我鎮社會大局的穩定。加強對村級自治的指導，深入各村，指導村(居)“兩委”換屆工作，有力地保障了我鎮20xx年4月20xx年2月連續兩屆村(居)“兩委”換屆工作的順利完成。
2、抓住重點講究實效，監督工作抓出成效。
鎮人大認真履行憲法和法律賦予的職責，努力探索有效的監督形式，強化監督職能，加強對政府及其部門行政執法的監督和支持，正確處理好人大、政府的協調關系，既依法監督又大力支持政府工作，推動了依法辦事、依法決策、依法管理工作的開展。
(1)切實加強鎮政府的有效監督。有重點、有計劃地開展執法檢查監督。一是監督計生部門認真貫徹《中華人民共和國人口和計劃生育法》及《廣東省人口與計劃生育條例》;二是監督政府及職能部門落實貫徹《未成年人保護法》，保障未成年人的健康成長;三是監督政府落實鎮人大會議通過的意見、建議：如有線電視安裝，水利建設、村道硬底化建設，飲水難工程、文明村、衛生村建設等等民心工程。
(2)開展專項工作監督。鎮人大圍繞鎮政府的重點工作和群眾關心的熱點問題，加強專項監督與調研，聽取了鎮政府關于農業技術的推廣、水利建設、農資管理等情況的報告。并對群眾關心有線電視安裝的情況，文明村建設情況及村級道路建設等“民心工程”進行跟蹤檢查和監督，組織部分縣、鎮人大代表開展專題視察，向政府提出意見和建議，促進了各項工作的開展。
(3)加強信訪工作。認真處理好人民群眾的來信來訪，抓好典型信訪案件的處理和重點信訪案件的跟蹤督辦，努力提高辦事效率，化解社會不穩定因素，逐步使信訪工作成為實現人大監督和人民群眾監督相結合的重要途徑。幾年來鎮人大協調太平鎮司法所調處了32宗民間糾紛，有效地化解了社會矛盾，維護了社會穩定。
3、扎實開展人大代表為民履職代訪等工作，代表作用進一步發揮。鎮人大把代表工作作為做好人大工作的重點，認真抓好代表培訓，完善代表活動制度，組織代表開展視察等活動，使代表作用得到了有效發揮。20xx年5月，我縣人大常委會為進一步發揮人大代表在構建富裕和諧德慶建設中的作用，創新代表工作形式，開展縣人大代表為民履職代言代訪工作，積極引導和鼓勵人大代表廣泛收集群眾的意見建議，化解矛盾糾紛，代理選民向相關部門反映利益訴求，協助黨委、政府做好政策的宣傳解釋，疏導群眾情緒，維護社會穩定。此項活動開展以來，我鎮縣人大代表積極參與，每月的10號代訪日都在接訪點值班，等候群眾來反映問題，平時也主動到群眾中去了解群眾的要求。自此活動開展以來我鎮縣人大代表共收集到意見建議62份，其中屬鎮村解決的已經全部解決，縣解決的也已經送呈有關單位落實解決。
開展縣人大代表為民履職代言代訪工作以來，我鎮連續3年被縣人大評為辦理縣人大代表意見、建議先進單位。加強代表的學習培訓，鎮人大組織本鎮縣、鎮人大代表進行學習培訓，認真學習地方組織法、代表法、等有關法律法規和人大的基本知識。鎮人大還為每一位人大代表訂閱了《人民之聲》給人大代表充實了學習材料，為代表履職打下了基礎。鎮人大圍繞鎮委各個時期的中心工作，積極組織代表開展視察活動，提高代表參政議政能力，進一步發揮代表監督職能作用，促進了我鎮的民主法制建設。
鎮人大堅持每季度組織縣、鎮人大代表開展視察活動，組織縣、鎮部分人大代表對我鎮有線電視的安裝、生態文明村建設、學校建設、農村水利設施、農資管理、村級道路建設和重建家園工作等重點工作和民心工程等項目進行視察，充分發揮了代表在監督和推動政府工作中的作用。加強代表建議、意見辦理的督辦工作。鎮人大在人代會閉會后，及時將代表提出的意見、建議交辦工作做好。在辦理過程中，落實責任，加強與提出建議的代表的溝通聯系，認真收集代表對辦理工作的意見，對個別辦理、答復代表不滿意的進行跟蹤督辦，確保代表建議意見的辦理工作落實到實處并取得實效。鎮xx屆幾次會議期間收到代表建議、批評、意見亦已于閉會后一個月內全部轉有關單位辦理。
(二)分管的民政、殯改、鎮政府政務、財務、村務公開工作，亦取得了一定的成績。
1、民政工作：、一是主要抓常規性的工作外，還主要抓低保的“三難”問題，全鎮低保對象174戶，386人的生活保障得到落實，特別是五保戶148戶，148人及特困戶的生活得到落實。二是優撫工作按政策落實兌現，并抓好核實參戰人員48人，全部都按照政策落實兌現，雙擁工作取得較好的成效。今年創全國第九屆雙擁模范縣順利通過驗收。三是認真抓好了殯改工作，全面實施《殯葬管理條例》落實，火化率達100%。四是幾年來我鎮因受西江洪災和洪澇的襲擊，全鎮共計341戶房屋倒塌，2162戶，9963人受災，災后，鎮委、鎮府迅速掀起救災復產工作，保證大災之年沒有出現非正常事故。保證倒塌房屋的災民在國慶節前搬進新居，特別是山塘新村的征地、青苗的補償，重建到搬進新居，整個過程雖然工作量大，困難多，但都能按時按質完成，保證在國慶節前搬進新居，使災民過上安居樂業的生活，大大改善我鎮村民的居住環境。
2、抓好5個農村社區的建設，1個居民社區的建設工作。大大改善村委及社區的辦公條件及增加娛樂性。改善村民的文化娛樂活動。搞好全縣鎮級防災減災避護中心，敬老院升級改造工程等等。
公開欄，村務公開工作亦正常公開。杜絕貪污行為。
4、抓好村(居)“兩委”換屆選舉工作。20xx年4月、20xx年2月順利完成村(居)“兩委”換屆工作。在村(居)“兩委”換屆工作中，始終把堅持黨的領導，堅持發揚民主和嚴格依法辦事貫穿于換屆選舉工作全過程，確保我鎮村、(居)“兩委”換屆選舉工作圓滿完成。民政工作連續幾年被縣民政局評為一等獎。
(三)配合中心做好各項工作，抓好掛點村的工作。
幾年來，自己能積極配合鎮委、鎮府的各項中心工作，盡職盡。
責去完成工作任務，并積極協助掛點村的各項工作，比如文明村建設、征兵、醫保、新農保、“雙到”、計生等各項工作的落實。并幫助村民根據本地的實際發展經濟。
二、廉政建設責任制及廉潔自律的情況。
幾年來，我能夠自覺學習有關黨風廉政建設責任制的有關規定，切實抓好自身廉政建設的同時，還抓好自己身邊的人及負責部門的干部、職工，特別是對照學習《廉政準則》、《廉政守則》及鎮府對《廉政建設的崗位責任制》的規定。
(一)不斷加強學習，努力提高自身素質。
幾年來，主要加強學習xx屆四中、五中全會精神、學習政治理論，并結合紀律教育、科學發展觀的學習等，進一步提高自己的自身素質。特別是學習《中國共產黨領導干部廉潔從政若干工作準則》實施辦法等。
(二)不斷強化自律意識，努力勤政、廉政。
在不斷學習的同時，努力堅持以自律為本，以廉潔從政為起點，從嚴要求自己，不斷強化自律意識，努力勤政、廉政，積極起到好的表率作用。在廉政上，努力做到自重、自省、自警、自勵。在勤政上，努力做到關心群眾疾苦，關注群眾關心熱點難點問題，為群眾解決實際問題，積極做到關注民生，造福人民。
(三)認真落實和遵守廉潔自律的規定。
認真對照和遵守廉潔自律的有關規定，執行鎮委、鎮府制定的廉政建設責任制，加強黨風廉政建設和反腐敗工作是黨的xx大確定的重大政治任務，幾年來，我在加強自律的同時，按照要求全力落實黨風廉政建設責任制，沒有腐敗和不廉政的行為。
綜觀幾年來，個人廉潔自律等方面的情況，本人雖然取得了一些成績，但對照中央的要求以及上級和基層干群的期望還有距離，還存在著一些不足之處。
三、存在問題。
幾年來，雖然努力工作，較好地完成了各項任務，在總結成績的同時，我也清醒認識到自己的不足之處，主要表現在：一是學習和宣傳法律知識還不夠深入;二是對本級政府及其部門的法律監督工作力度有待加強;三是工作方法上有待開拓創新。四是缺乏發現新情況、解決新問題的能力。所有這些問題，有待今后工作中改進。
四、今后的努力方向。
(一)要認真借這次述職述廉為契機，特別今年是建黨90周年，也是實施發展規劃的開局之年。在今后的工作中，認真學習xx大、xx屆三中全會精神，學習貫徹科學發展觀，繼續改進思想作風和工作作風，實實在在做好工作，努力提高辦事效率。
(二)在工作中要強化開拓創新意識，創造性開展工作，不斷增強廉潔奉公，執政為民的意識，從嚴要求自己，深入貫徹落實科學發展觀為指導，符合與時俱進的精神，符合黨紀、政紀的規范。同時，努力廉潔從政、忠于職守，發揮模范帶頭作用，履行好法律和憲法賦予的職權，嚴于律己，在工作上做出更好的成績。
醫藥代表述職報告（模板20篇）篇十七
各位選民代表：
我作為××市第×屆人大代表(團)，當選以來，我時刻銘記大家囑托，在各級領導的指導及全體選民的大力支持下，認真履行人大代表的職責，扎實工作，現將履職情況具體報告如下，敬請提出意見。
××年×月，我被選為××市第××屆人大代表，這是人民對我的信任，我感到光榮，但這個榮譽是沉甸甸的，在它的背后是嚴肅而神圣的責任。如何當好人大代表是我長期思考的問題。為了提高自身素質，增強履職本領，我認真學習了《人大代表法》、《監督法》等法律文獻，參加了《行政許可法》輔導報告，法制講座。通過學習，增強了我的代表意識，提高了參與管理國家事務的履職能力;更加熟悉了履職程序，明確了自己的權利和義務;增強了全局意識，提高了編寫議案批評、意見和建議的能力和水平。
(一)大會期間積極履行代表職權。
難點問題進行綜合篩選，積極擬提議案和建議、意見，積極反映選民的呼聲。在會議上，自己提出了兩項議案，并參與提出了五條建議和意見。如：《關于興建路綜合市場的建議》、《關于將城市管理執法隊伍經費全部列入財政預算的建議》、《關于在治理城中村違法建筑問題的建議》等。
(二)認真積極地開展各項閉會期間的代表活動密切聯系選民，是代表履行職權的重要基礎。
我通過走訪選民、接待來訪、座談等形式，經常聯系選民和選舉單位，傾聽群眾的呼聲，了解其愿望和要求并認真回答詢問，保證在執行職務時的針對性，使自己的行為真正反映群眾的要求，并使其了解自己執行職務的情況。先后走訪、接待20多名選民，多次與其座談，了解情況，幫助解決生活的實際問題;多次與相關企業負責人、代表進行座談、走訪等，聽取反映的情況，調查上報;與公安等部門進行溝通，加強和完善了小區治安及企業內部的保安措施，改善了小區的治安狀況。同時積極參加了人大常委會組織的各項檢查、視察和調查及街道人大工委組織的代表活動等。根據調研了解的情況，經過分析和與有關部門討論，寫出、兩份調研報告地，并提交有關部門以供參與。
要當好一名稱職的代表，必須牢固樹立為人民服務的思想。必須有人民利益高于一切的責任感，不負人民重托的使命感。牢固樹立為人民服務的思想，有樂于奉獻的精神，努力提高思想水平、文化素質，這是做好人大代表的關鍵。目前，我國實行的是兼職代表制度，代表是一種“不脫產”的職務，這意味著兼職代表必須要有一顆為人民服務的赤誠之心，鍥而不舍，不畏艱難的頑強精神，才能夠認真履行代表的職責，才能夠為人民說話，替人民辦事，對人民負責，才能全心全意為人民服務。
我在履行職責的過程中，有時為了辦一件事，需要花費很多的時間和精力。如路建設的問題，動工后，我一而再，再而三地向有關部門呼吁加快建設速度，盡快還路于民，還經常深入到選民中，聽取他們的意見，并積極聯絡有關負責單位，懇請他們盡快解決沿線居民出行難的問題。我深刻地體會到：人民代表肩負著人民的重托，雖不是什么官，但身后卻站著成千上萬的人民群眾，有成千上萬雙期盼的目光。人民代表一定要以人民之疾苦為苦，擁有先天下之憂而憂，后天下之樂而樂的胸懷，多關心人民群眾利益，多反映人民群眾的呼聲，忠實地為人民服務，不為名利，有奉獻精神，這樣才有資格當一名人大代表。
心
兩年多來，自己做了大量的工作，也還存在著一些問題。由于本職工作非常繁忙，自己不僅承擔著繁重的任務，還有許多科研工作，因此，反映問題涉及面還不廣，跟蹤反饋還不是很全面和及時，許多建議和意見的提出也受到了客觀條件的限制未能落實。在今后的工作中，我將更進一步加強學習，在作好本職工作的同時，努力履行一名人大代表的職責，將執行人大代表職務列入到日常工作的重要位置。同時，學會做一個有心人，在日常工作、生活中聽取、收集選民反映的問題，注意觀察身邊發生的事情，把人民的呼聲傾訴吐出來，把人民的情緒表露出來，把人民的智慧集中反映上去。當好選民的貼心人，主動接受選民的監督和檢查，定期匯報工作，在社會、學習、工作等活動中起到模范帶頭作用，爭當遵紀守法的示范者，積極學習宣傳黨和國家的方針政策及人大的決議，做社會行為公德的表率，以模范的行為影響帶動周邊的選民，樹立人大代表良好的形象。
作為人大代表，我將永遠牢記“人民代表為人民”的代表意識，提高綜合素質，履行代表職責，發揮代表作用，做一個稱職的人大代表。
醫藥代表述職報告（模板20篇）篇十八
20xx年，我繼續擔任市人大常委會副主任，分管市人大常委會代表人事工作。同時，根據市委統一安排，我還承擔城區征地拆遷、集中整治等項工作。一年來，在市委、市人大常委會的領導下，認真學習貫徹黨的路線、方針、政策，積極參加黨的群眾路線教育實踐活動，緊緊圍繞全市工作大局和市人大常委會的工作重點，開拓進取，求真務實，依法履職，廉潔從政。現將本人履行職責和廉潔自律情況報告如下：
一、加強學習，提高履職水平。
今年以來，我始終把學習作為增強自身綜合素質、提高執政能力的重要途徑，加強對黨的理論知識的學習。特別是通過參加黨的群眾路線教育實踐活動，進一步提高了思想認識，武裝了頭腦，牢固樹立正確的權力觀、地位觀和利益觀，自覺地從思想上、行動上、政治上與地委、市委保持高度一致。認真學習人大理論及相關的法律法規知識。在人大常委會的工作安排上，注重規范和保障人大代表依法履行職責，發揮代表作用;注重與主任和班子其他成員一起研究成功的工作經驗，抓住重點，突出工作創新，實現了人大工作把黨的意圖通過法定程序變成國家意志，與全市工作大局的緊密結合，推進我市經濟建設和社會大局穩定。
二、發揮代表作用，依法履行職責。
我始終把代表工作作為人大工作基礎來抓。一是認真做好議案、建議工作。九屆人大三次會議期間，代表共提出議案和建議xx6件。會后，我及時督促進行了歸納、整理、分類，并打印成冊移交政府辦理。在辦理過程中，一方面認真做好議案、建議辦理的有關協調工作，及時了解掌握辦理工作情況及進度，尤其是代表對辦理不滿意的意見建議件，督促人大代表人事工委要求有關承辦單位重新予以辦理答復。另一方面，強化對意見建議辦理的監督檢查，組織領銜提議案的代表進行實地查看，重點督促解決問題。通過人大常委會、政府及各承辦單位的共同努力，15件議案、121件建議按法定時限全部答復完畢。二是進一步拓展代表活動陣地。今年在麗園、西河區街道建立了“人大代表活動室”，在xx區街道6個社區成立“代表社區聯絡站”;在陶家宮鎮、五堡鎮成立“人大代表聯絡室”，為開展代表活動積極創造條件。三是開展代表向選民述職活動。今年在麗園、西河區、xx區開展了代表向選民述職活動，共有43名市人大代表向選民當面和書面進行了述職。四是積極為代表履職拓展知情渠道。利用代表聯系群，不定期向代表通報常委會會議和代表建議、批評、意見辦理情況，架起人大常委會與代表聯系的橋梁。五是通過走訪、召開座談會、參加代表小組活動等形式加強與代表的聯系。今年以來，共走訪聯系代表150人次。六是按照自治區、地區人大的要求，利用遠程教育集中輪訓了基層人大干部、人大代表，共有18個鄉鎮、5個街道的市鄉兩級人大代表757人參加了培訓。七是認真組織代表參加各類活動。今年以來代表參加了人大常委會組織的視察、檢查和法院庭審以及各種形式的座談會、聽證會，截止10月份，有241人(次)參與各項活動。依法履行職責，認真抓好對“一府兩院”提請的任免人員的報請工作。一年來共任免人數22人次，保證了市人大常委會對任免工作的程序性、合法性和黨的意圖的實現。
三、認真抓好聯系工作，服務經濟建設中心。
按照市委的統一安排部署，積極做好集中整治、征地拆遷、信訪、聯系點工作。一是負責城市西部片區房屋與土地征收工作，按照要求完成拆遷任務，積極推進重點項目建設，確保新城安置區、重點工程項目的進行;二是認真執行領導聯系鄉鎮社區、領導大接訪工作制度，定期深入到鄉鎮、街道社區了解情況，解決工作中遇到的問題，抓好工作的落實，按時到信訪局接訪。三是抓好五堡鎮集中整治，做好受宗教極端思想影響人員的教育轉化工作，轉化率達到100%以上，并每逢主麻日主動到所包的清真寺院，加強對宗教場所的聯系。
四、遵紀守法，廉潔自律。
今年以來，嚴格遵守組織紀律，自覺遵守《中國共產黨黨員領導干部廉潔從政若干準則(試行)》和廉政“十不準”的要求，堅決按照市委《關于黨風廉政建設責任制》的要求和規定行使責任。嚴格執行領導干部收入申報，領導干部個人重大事項請示報告制度，嚴格執行領導干部不準收受與其行使職權有關單位、個人的現金、有價證券和支付憑證，不準借婚喪、喜慶、節假日、住院等事宜斂財等規定。沒有為個人和親友謀取私利。自覺接受社會各方面監督，堅決不搞“禮尚往來”，不收受任何形式的錢財和禮品。認真踐行中央八項規定，嚴格遵守公務接待、公車管理等制度規定，注意日常工作和生活中的一點一滴，時時處處規范自己的一言一行，我始終能以坦蕩的心態，公正地處理各種問題。在工作中，堅持秉公用權、謹慎用權，時刻用共產黨員的標準來規范、約束自己的言行，增強反腐倡廉的自覺性和堅定性。始終以“自重、自警、自省、自勵”的原則警示自己，嚴以律已，奉公守法，沒有任何違反規定的行為。
五、需要加強和改進的方面。
認真回顧自己一年來的學習、工作等方面還存在不盡如意的地方。一是學習理論不夠深入，聯系實際不夠緊密;二是在抓代表工作上，廣泛聯系代表和深入鄉鎮人大指導工作不夠。對此，我將在今后的工作中認真加以克服和改進。
醫藥代表述職報告（模板20篇）篇十九
各位代表，各位同志：
我是xx市第十三屆人大代表。作為一名村書記，人民賦予我的不只是一個“人大代表”的名稱，而是一種極大的責任和一種崇高的使命。幾年來，我認真貫徹執行黨的路線、方針政策以及法律法規和各級人大及常委會的決議決定，在工作和生活中，發揮模范帶頭作用，積極履行代表的職責，密切聯系群眾，反映人民群眾的意見和要求，協助政府推行工作，帶領全村村民不斷解放思想、與時俱進，共走富裕之路，共創和諧社會。具體做好了以下幾個方面:。
一、認真學習，切實增強履行代表職務的責任感。
作為一名人大代表，農村黨支部書記，肩負廣大群眾的利益和推進社會主義新農村建設的重任，要勝任代表職務，就必須加強學習，不斷提高自身素質。為此，我把學習黨和國家的政策方針、法律和法規作為首要任務，用“三個代表”重要思想武裝頭腦，指導工作實踐，用科學的世界觀改造自己的主觀世界，把握方向，解決問題，推動工作。不斷增強政治素質和工作能力，做到心里時刻想著人民的重托，工作中始終把人民的利益放在第一位，努力當好黨和政府聯系人民群眾的橋梁和紐帶。
二、履行職責，建言獻策，做群眾的傳聲筒。
作為代表就應該認真履行代表職責，積極參政議政，努力為民負責，為政府排憂，協助政府推行工作。在召開人大代表會議期間，我作為一名人大代表，充分發揮代表作用，認真聽取大會的各項報告，并在審議大會報告過程中，站在代表和維護群眾利益的高度，踴躍發言，陳述觀點;對各項議案(草案)、提出建議等都進行了認真的討論，并積極發表了意見和看法，明確表明了立場和態度，認真行使了選舉權，依照法律的有關規定，認真提名推薦和選舉人民代表大會產生的機關領導和組成人員，對大會表決的議案、決定等有關事項都認真執行，并發揮代表作用積極宣傳大會精神，引導各方面工作開展。結合我村實際,對全市各項重點工作進展情況和經濟發展狀況進行討論，提出合理化建議，使自己能夠更好地履行代表職責。在日常工作中，我堅持深入群眾聽取反映，密切聯系群眾，掌握了解群眾生活的熱點和難點問題，為村民排憂解難。
三、搶抓機遇，帶領群眾走共同富裕道路?
人大代表，是代表先進生產力發展要求，代表廣大群眾的最根本利益，要想群眾所想，急群眾所急，帶領群眾走共同富裕的道路。我們村人均純收入雖然較高，但貧富懸殊大，有的村民因為沒錢想做買賣做不成，眼瞅著干著急。于是，我對這種情況村民進行了一次排查摸底后，積極與農村商業銀行商量研究,在我村率先開展了村民聯保小額貸款政策,大大方便了農民融資問題,幫助他們解決實際困難。對于家庭遇上意外災難的群眾，除能積極向上級爭取補助款外,還主動帶頭捐款捐物,以解他們的燃眉之急,在20xx年慈善捐款中,我帶頭捐了10000元,帶動了其它企業或個人的踴躍捐款。
四、宣傳貫徹法律法規，走依法治村的道路?
依法治國是一項基本國策，認真貫徹憲法和法律是依法治村基礎。個別人違法亂紀，主要原因是法制淡薄不懂法，針對現實情況，我作為一名人大代表及村書記定期組織舉辦由各類人員參加的普法學習班，邀請司法所同志以案講法，提高廣大干部、企業法人及村民的法律意識，增強法制觀念。村每年還拿出專門資金訂閱有關法制教育方面的報紙和刊物，購買法制教育類書籍20xx余冊,發放到給企業職工與村民手中。同時，村設立了黨員議事室、村民代表議事室等場所,經常性召開會議聽取社情民意,村設立了政務公開欄，對群眾關心的財務收支等情況定期進行公開。根據水電管理、計劃生育和衛生等方方面面的法律法規，制定了“村委會章程”、“村民十不行為規范”，使村民一言一行有章可循，一舉一動有法可依。
五、存在的不足和努力的方向。
依法履職中，我深切地體會到，作為一名市人大代表，無論是在自身素質，還是在履行職責方面，與黨的要求和人民的期望還有差距。如與村民之間聯系的廣度和深度還不夠等。在今后的工作中，我將在廣大村民的大力支持下，一如繼往地認真履行代表職責，充分發揮代表作用，自覺遵守代表紀律，積極代民建言獻策，踐行“人民選我當代表，我當代表為人民”諾言，做一名“組織信賴、人民滿意”的人大代表。
一是努力提高自身素質。積極參加各級人大常委會組織的培訓、學習和視察活動，提高自身人大工作專業知識水平和工作經驗，增強開展人大工作，履行代表職務的本領。加強對黨的方針政策的學習，增強看問題、想問題和分析問題的能力，確保各項建議達到站位高、觀點明、內容實的要求。強化廉潔意識，一切以黨和人民的利益為重，做到“知自重，圖自強，善自律”。
二是認真履行代表職責。加強與村民之間的聯系廣度和深度，通過公開聯系電話、設立意見箱、定期走訪等形式，方便收集群眾意見。深入農村、深入群眾，了解情況，聽取意見，搞好調查研究，更加準確全面地掌握村情民意。積極、主動參加人大組織的各項會議、活動，主動參政、議政，建言獻策，認真履行職責，行使好人民賦予的權力，當好人民的代言人，體現好人民的意志，不辜負黨和人民的重托，為黨和人民做出更多的貢獻。
醫藥代表述職報告（模板20篇）篇二十
自20xx年8月到河北省石家莊市場工作以來，經歷了石家莊市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現將兩年來的工作情況報告如下：
我在20xx年8月剛接手石家莊市場時，該市場在三甲醫院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業務員協調關系，通過各種形式對各醫院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以河北省二院為重點終端，以其他醫院為輔進行科室開發和維護，奔波在八大三甲醫院之間，從細微處著手，關心體貼醫生，盡管臨床費用相對較少，但自己發揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經費發揮最大的作用。特別在20xx年春節回公司開會期間，根據自己所了解到的醫生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產，送給不同層次的醫生，通過這些工作的開展，與醫生建立了深厚的友誼，與個別重點醫生還建立起了母女關系。醫生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩步提高。
當石家莊市場銷量穩步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發洗手液，對幾個科室的醫生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫院的目標醫生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。
非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據自己多年的臨床推廣經驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時的省區經理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的。
胡非離職以后，本來指望有一個好的經理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業務生疏、加之從業心態不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。
20xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了石家莊市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的河北省中醫院、省醫院、省四院已經交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫院、省直一門診四家醫院。其中省三院是骨科醫院，省直一門診是日門診量不足50人的衛生所，和平醫院是新開發的醫院，上述三家合計銷量不足100盒！只有省二院稍好一些，但銷量也就100盒左右！總體銷售不過6000元，而公司下達的全年任務卻高達24萬元！整個市場千瘡百孔、百廢待興！
此時，在王洪剛經理的指導下，我根據市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫院為重點終端，目標直指殺手級醫生，集中力量提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了石家莊市場的復興之路。
凡事說起容易做起難！
面對巨大的任務壓力，做為一名對xx公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負著實現事業追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯系的醫生身邊，用真誠與執著，還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻著。這期間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債；無論是國家政府嚴厲打擊還是醫院保安圍追堵截；無論是早晨七點風雨中迎接醫生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信！那樣快樂！快樂我真心的付出！自信我付出后必然得到的回報！
“有志者，事竟成；苦心人，天不負。”在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過600盒，僅次于烏靈膠囊穩居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標醫生李麗娟（我為工作拜認的干媽）等人銷量的同時，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質投資后，5月份他銷售了200多盒，六月可以超過300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平醫院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神經內科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原是xx和xxx（藥名）的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售xx250盒；在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產的“漁夫之寶”長期供應給他，使他經年不愈的咽炎明顯好轉，六月份他可以銷售xx200盒。總體我所管理的醫院五月份銷售有700余盒，占河北市場銷售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續在公司領導的支持與指導下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標。
站在北國六月的驕陽里，回首我在xx公司的這700多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表；兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過！現在，我的銷售已過三萬元，已經為公司建立了牢固的醫院銷售網絡，我相信我已經可以做二星代表了，我懇請公司根據河北市場實際情況，給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、更好！我將滿懷熱情，繼續在推廣xx膠囊等xx公司優質產品的道路上鏗鏘前行！無怨無悔！
20xx年6月11日