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    汽車銷售顧問一年工作總結(jié)(模板17篇)

    時(shí)間:2025-06-10 作者:薇兒

    銷售工作總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對銷售工作的表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,它可以幫助我們分析銷售情況并提出改進(jìn)策略。我們需要寫一份銷售工作總結(jié)了吧?以下是一些精選的銷售工作總結(jié)樣本,供大家閱讀和學(xué)習(xí)。

    汽車銷售顧問一年工作總結(jié)(模板17篇)篇一

    隨著時(shí)間的推移,歲末將至,特對此前工作進(jìn)行匯總與規(guī)劃。縱觀當(dāng)前的時(shí)代發(fā)展,人們的生活品質(zhì)在日益提高。而汽車現(xiàn)已飛快的步伐邁入了千家萬戶成為時(shí)代進(jìn)步的標(biāo)榜!帶給人們的是安全、舒適和快捷!能成為xx汽車銷售顧問我感到萬分榮幸和驕傲!在過去的這一年里在工作中的付出都得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定與幫助!

    在這一年里的銷售工作如下:

    1. 積極參加公司組織的各品牌銷售車型與銷售話術(shù)的培訓(xùn)。

    2. 結(jié)合公司品牌對市場的影響力,提高了消費(fèi)者對公司和汽車的認(rèn)知度。

    3.充分利用好量販資源優(yōu)勢對不同需求的客戶進(jìn)行合理推薦。

    4.在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮主人翁思想不計(jì)私利

    需要強(qiáng)化改進(jìn)的方面:

    1.加強(qiáng)對所售車型配置、賣點(diǎn)的掌握

    2.對競爭車型的價(jià)格、賣點(diǎn)進(jìn)行了解,時(shí)刻掌握應(yīng)對話術(shù)

    3.對現(xiàn)場客戶需求進(jìn)行深入了解,最大提高各項(xiàng)指標(biāo)完成率

    4.加大對三表卡上客戶的回訪力度。

    汽車銷售顧問一年工作總結(jié)(模板17篇)篇二

    在汽車銷售顧問的`半年總結(jié)上,首先我想說三個(gè)感謝:感謝銷售經(jīng)理對我一直的鼓勵(lì),感謝我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)一直感染著我的拼搏精神,感謝所有同事在我最低落時(shí)幫我和逼著我上進(jìn)。雖然我做銷售已經(jīng)有一些日子了,但對汽車銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心非常缺乏,我的工作可以說是很難入手。xx年初,我都是在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下跟客戶進(jìn)行談判、分析客戶需求情況、客戶消費(fèi)能力情況等等來推薦車型車款以及配置等。

    剛開始會(huì)覺得非常難熬,因?yàn)樽约旱匿N售技巧還沒有上去的時(shí)候,很多有意向的客戶都會(huì)因?yàn)閷ψ约旱牟恍湃味魇АB慕?jīng)過三四個(gè)月我的業(yè)績才提升上去,并且發(fā)現(xiàn)很多客戶其實(shí)并不難拿下,而是靠你自己真誠的銷售。在開展銷售工作的同時(shí),我整理出大量的客戶信息,不定期的進(jìn)行電話回訪,及時(shí)的向客戶反饋關(guān)于車價(jià)政策的信息,掌握了客戶第一手的購車動(dòng)態(tài)。

    汽車銷售顧問的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,每天我都以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。

    我把自己的客戶分成三類,第一類是確定要買我所賣的那一款車只是因?yàn)閮r(jià)格配置各方面原因猶豫的,第二類是在我所賣的車和其他款或其他品牌所比較的客戶,第三類則是想買但是還不確定一定要買的客戶。分成三類后我會(huì)針對客戶不同心態(tài)特點(diǎn)進(jìn)行銷售,比如第一類給他最合適的價(jià)格和配置,第二類把我所賣的車最大優(yōu)勢化,第三類不斷激發(fā)客戶的需求等。

    對客戶也做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為作為一名汽車銷售顧問攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,首先要集中精力去做一個(gè)客戶,只有這樣才能有收效,等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

    在汽車銷售顧問工作中我最大的不足在于有時(shí)急于求成,不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,也打擊了自己的自信心。在以后的工作中我要摒棄這些不良的做法,并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的汽車銷售技能。

    20xx年的年終總結(jié)可以讓我看到自己取得的很多進(jìn)步,同時(shí)也可以讓我看到自己不足的一塊。在xx年,我會(huì)在去年的工作基礎(chǔ)上把自己的優(yōu)勢亮出來,然后把自己的短處盡量消滅,更加努力,全面開展xx年度汽車銷售顧問的工作。

    1.老客戶和固定客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

    2.汽車銷售的競爭越來越大,更加珍惜客戶的資源。

    3.加強(qiáng)汽車銷售業(yè)務(wù)知識(shí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式的銷售方式。

    1、每月盡最大努力完成汽車銷售臺(tái)數(shù)和精品銷售目標(biāo)。

    2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),季度大總結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

    3、了解客戶的狀態(tài)和需求,并從客戶身上挖掘潛在客戶。

    4、不斷加強(qiáng)汽車銷售方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,關(guān)注汽車行業(yè)動(dòng)態(tài),與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

    汽車銷售顧問一年工作總結(jié)(模板17篇)篇三

    20xx年x月x日,我進(jìn)入了x4s店做一名銷售顧問,此后1年多的日子里在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下,我在自己原先的基礎(chǔ)上上了一個(gè)大大的臺(tái)階。在剛剛過去的20xx這一年中,通過不斷的接觸各類客戶,慢慢了解了不同客戶的不同需求,訂單也是慢慢的增加,并且在待人接物上也有了很大的進(jìn)步。

    我談不上有什么大的成功,工作卻磨練了我的毅力和耐性,這是我最大的收獲。雖然我的業(yè)績還有待再提高,可我一直堅(jiān)信通過自己的努力可以獲得更好的收效。

    第二,在接待客戶時(shí),有時(shí)候會(huì)因?yàn)槭掷锿瑫r(shí)處理幾件事,而讓客戶等候時(shí)間偏長而造成客戶有情緒波動(dòng),在談價(jià)格的時(shí)候給自己帶來困擾,亦或是客戶詢價(jià)之后,沒能做到及時(shí)的跟進(jìn)。

    針對這樣那樣的不足,我認(rèn)為作為銷售,應(yīng)該與客戶打好關(guān)系,及時(shí)溝通,了解客戶的購買意向,隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)縮短與客戶之間的距離。

    其次,可以嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶,如在、網(wǎng)等平臺(tái)發(fā)布與個(gè)人銷售相關(guān)的信息,或者是借助微薄微信等新型軟件來傳達(dá)出最新優(yōu)惠等等的訊息來吸引客戶進(jìn)店咨詢。

    再次,堅(jiān)持今日事今日畢,并在下班前做好明天的規(guī)劃,這樣工作就具有針對性,哪些事完成了,哪些事還有待改進(jìn),都一目了然,縱然第二天事情多,也不會(huì)找不到頭緒。

    最后,增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性,做事情要分清主次,盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí),還要多與同事溝通,學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn),彌補(bǔ)自己的不足。

    汽車銷售顧問一年工作總結(jié)(模板17篇)篇四

    在區(qū)經(jīng)理和銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)下,我在銷售工作匯總堅(jiān)持:突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場,把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,注重銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場占有率。過去的一個(gè)月里我總共銷售車輛?臺(tái),銷售額達(dá)到?元。在開展銷售工作的同時(shí),我還整理出了大量的客戶信息,不定期的進(jìn)行電話回訪,及時(shí)的向客戶反饋關(guān)于車價(jià)政策的信息,掌握了客戶第一手的購車動(dòng)態(tài)。車輛展場的接待工作是我每天工作的重心,接待客戶時(shí),我始終本著推銷我品牌的精神,通過讓客戶了解我們公司今兒了解我們的產(chǎn)品,最終引導(dǎo)客戶購買產(chǎn)品。

    1、在銷售工作中我有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中我會(huì)摒棄這些不良的做法,并積極學(xué)習(xí),盡快提高自己的銷售技能。

    2、對于市場的了解還不夠深入,對專業(yè)知識(shí)掌握的還不夠充分,在與客戶的共同中缺乏經(jīng)驗(yàn)。

    1、學(xué)習(xí)汽車基礎(chǔ)知識(shí)和市場動(dòng)態(tài)的重要性。只有繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識(shí)并掌握市場動(dòng)態(tài)以及各種競爭品牌的動(dòng)態(tài)和新款車型才能更好為銷售工作服務(wù)。

    2、了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關(guān)系,隨時(shí)掌握信息。

    3、努力完成規(guī)定任務(wù)量,在公司規(guī)定的任務(wù)上,要給自己壓力,要給自己設(shè)定任務(wù),不僅僅要努力完成公司的任務(wù),同時(shí)也要完成自己給自己設(shè)定的任務(wù),我相信有壓力才有動(dòng)力。

    4、對于日常的本質(zhì)工作認(rèn)真完成,切不可偷懶,投機(jī)取巧。

    5、在工作中要做到勝不驕敗不言棄,不可好大喜功,要一步一個(gè)腳印,踏踏實(shí)實(shí)的做好工作,完成任務(wù)。

    下個(gè)月,我將一如既往的按照公司的要求,在上個(gè)月的工作基礎(chǔ)上更加努力,全面開展下個(gè)月的工作。先制定工作計(jì)劃如下:

    1、加強(qiáng)老客戶的售后跟蹤情況,持續(xù)跟進(jìn)新客戶與潛在客戶。

    2、開拓視野、豐富知識(shí),采取多樣化的形式的銷售方式。不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

    3、多了解客戶的需求,有針對性的做好準(zhǔn)備工作,盡量不流失每一個(gè)潛在客戶。

    最后,感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。

    汽車銷售年度工作總結(jié)|汽車銷售年終工作總結(jié)|汽車銷售個(gè)人工作總結(jié)。

    汽車銷售年度工作總結(jié)|汽車銷售年終工作總結(jié)|汽車銷售個(gè)人工作總結(jié)。

    汽車銷售顧問一年工作總結(jié)(模板17篇)篇五

    隨著時(shí)間的推移,歲末將至,特對此前工作進(jìn)行匯總與規(guī)劃。縱觀當(dāng)前的時(shí)代的發(fā)展,人們的生活品質(zhì)在日益提高。而汽車現(xiàn)已飛快的步伐邁入了千家萬戶成為時(shí)代進(jìn)步的標(biāo)榜!帶給人們的是安全、舒適和快捷!能成為xx汽車銷售顧問我感到萬分榮幸和驕傲!在過去的這一年里在工作中的`付出都得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定與幫助!

    在這一年里的銷售工作如下:

    1. 積極參加公司組織的各品牌銷售車型與銷售話術(shù)的培訓(xùn)。

    2. 結(jié)合公司品牌對市場的影響力,提高了消費(fèi)者對公司和汽車的認(rèn)知度。

    3.充分利用好量販資源優(yōu)勢對不同需求的客戶進(jìn)行合理推薦。

    4.在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮主人翁思想不計(jì)私利

    需要強(qiáng)化改進(jìn)的方面:

    1.加強(qiáng)對所售車型配置、賣點(diǎn)的掌握

    2.對競爭車型的價(jià)格、賣點(diǎn)進(jìn)行了解,時(shí)刻掌握應(yīng)對話術(shù)

    3.對現(xiàn)場客戶需求進(jìn)行深入了解,最大提高各項(xiàng)指標(biāo)完成率

    4.加大對三表卡上客戶的回訪力度

    汽車銷售顧問一年工作總結(jié)(模板17篇)篇六

    本人于xx年xx月xx日入職xx汽車4s店,根據(jù)公司的需要,從xxx4s店銷售顧問任職至今。首先非常感謝公司給予我這個(gè)機(jī)會(huì)能有幸工作生活在這個(gè)大家庭,在入司這段時(shí)間本人工作認(rèn)真,且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,善于思考,性格開朗,樂于與他人溝通,且具有良好的溝通技巧,具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,能確保完成上級交付的各項(xiàng)工作,與公司同事間關(guān)系相處融洽、和睦,能很好的配合其他各部門按時(shí)完成各項(xiàng)工作,積極學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),不斷提升自身能力。

    我相信我能夠勝任公司xx銷售主管這個(gè)崗位的工作職責(zé)。進(jìn)入xx公司六個(gè)月以來工作情況向各領(lǐng)導(dǎo)做個(gè)總結(jié):

    有效管理好展廳問題,如展廳銷售站班,展廳衛(wèi)生,展廳車輛擺放,活動(dòng)宣傳產(chǎn)品的擺放。學(xué)習(xí)如何更好的利用資源,為公司銷售車輛爭取最大的業(yè)績,同時(shí)也展現(xiàn)公司良好形象,提升公司美譽(yù)度。對自我要求方面,嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度執(zhí)行,做好基礎(chǔ)管理,讓顧客充分享受xx購車流程,實(shí)現(xiàn)夢想。

    在以后的工作過程中,我盡職盡責(zé)地完成各項(xiàng)任務(wù),相信我所做的一切以及我的能力,我會(huì)繼續(xù)用謙虛的`態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,為公司創(chuàng)造價(jià)值,同公司一起展望美好的未來!

    汽車銷售顧問一年工作總結(jié)(模板17篇)篇七

    銷售是主動(dòng)銷售,而不是被動(dòng)等待,現(xiàn)在銷售工作不可能等待這我們自己去摸索去發(fā)展需要靠我們自己努力去開拓,現(xiàn)在的競爭激烈,想要在行業(yè)中做好工作,就必須要付出更多的努力主動(dòng)去尋找客戶。

    任何去找客戶,這是每一個(gè)人的難題,對于我而言,就是要找到有用的客戶資源,然后把手上的車推銷出去。當(dāng)然第一步推銷就非常考驗(yàn)我們的耐心,考驗(yàn)我們的能力,如何做才能歐得到更好的回報(bào)這就要靠我們自己的努力。我喜歡進(jìn)入到一些論壇貼吧中,比如關(guān)于汽車和汽車有關(guān)的論壇里面,因?yàn)檫@些人很多都是非常喜歡車的,或者想要了解車的人。找到這部分人之后,我會(huì)想辦法取得聯(lián)系方式,獲得他們的認(rèn)可。比如加他們的微信,會(huì)在他們有時(shí)間的情況下,把車輛信息發(fā)送給他們?nèi)绻麄兿矚g,我就會(huì)直接邀請他們來我們店里看車,最好是能夠讓他們達(dá)成協(xié)議。

    每天我都在靠著自己的努力做著相同的事情,很多時(shí)候我都會(huì)被拒絕,因?yàn)橄胍业娇蛻舨蝗菀缀芏嗫蛻舳家呀?jīng)買好了車,如果想要他們找到合適的客戶是一件非常考驗(yàn)人能力的事情,不是一件簡單的任務(wù),我從來不認(rèn)為自己有多差,總想展現(xiàn)自己的能力不斷的提高自己的各種技能,加大自己的實(shí)操,所以我在銷售的時(shí)候會(huì)主動(dòng)獲得客戶的聯(lián)系方式主動(dòng)與客戶溝通,而不是等待客戶自己來和我聯(lián)系。

    機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)掌握在自己的手中,不要想著依靠他人來獲得成績,我們銷售競爭非常激烈如果不能在既定的時(shí)間里面達(dá)成任務(wù)就不可能完成基本工作,就無法完成自己的任務(wù)。我們每個(gè)月的業(yè)績不是擺設(shè),這是保底的任務(wù)目標(biāo),我不希望自己因?yàn)闆]有達(dá)到工作目標(biāo)而被罰所以我就會(huì)告誡自己要加油要努力,一次不成多問幾次,從不會(huì)刪除客戶的聯(lián)系方式,因?yàn)槲抑廊绻胍尶蛻粝嘈拍悖憔捅仨氁尶蛻糁滥闩ψ隽耍⑶乙捕纪瓿闪嘶镜?任務(wù)就行。

    一路磕磕絆絆,很多次我都失望沮喪,但是最終我都能夠堅(jiān)持到最后,不是因?yàn)樽约河卸鄥柡Γ皇且驗(yàn)榻刂珘蚺驁?jiān)持,相信一點(diǎn),就是知道只要努力就會(huì)有說收獲,所以我在崗位上喜歡一直工作下去,從不再回自己做的有多么不好,只要自己還有能力就會(huì)一直堅(jiān)持到底。銷售靠的不只是能力,更要靠一股韌勁,越是堅(jiān)韌的人,抗壓能力強(qiáng)的人他的能力就越好,因?yàn)楝F(xiàn)在是一種剩文化,能夠一直在崗位上堅(jiān)持的人才是最可貴的。

    為了繼續(xù)工作讓今后工作更進(jìn)一步,工作計(jì)劃如下。

    1、積極與客戶取得聯(lián)系,主動(dòng)溝通客戶,每天都會(huì)更新消息。

    2、對于加入微信對車輛感興趣的客戶,及時(shí)回復(fù),及時(shí)溝通,找到溝通對象,做好溝通,最好能夠讓客戶來我們店。

    3、每天電話量不少于200個(gè),至少要加到兩個(gè)微信。

    4、制定每月業(yè)績目標(biāo),把目標(biāo)分成三個(gè)階段。

    5、月底反思自己的工作計(jì)劃,分析自己的工作情況。

    汽車銷售顧問一年工作總結(jié)(模板17篇)篇八

    轉(zhuǎn)眼間,我來榮威4s店已經(jīng)大。這半年間,從一個(gè)連at和mt都不知道什么意思的汽車菜成熟知汽車性能的員。一切從零開始,一邊知識(shí),一邊摸索,遇到和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我都及時(shí)請教有的同事,一起尋求解決問題的,在此,我非常部門同事對我的!

    也很感謝能給我展示的平臺(tái)這半年間,我不僅僅了基礎(chǔ)的汽車知識(shí),同時(shí)也對自己的有了更深入的了解,使我深深的上了自己所從事的,自己所銷售的汽車。在我心里只有自己的才能做好本職工作。短短的半年,我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得,要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、客戶的。這些是我一個(gè)剛的銷售員從前所沒過的,而我們老銷售員在談判的過程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人,學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn),這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以,到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶,我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧,來進(jìn)行談判。現(xiàn)在嘉興汽車銷售市場的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,與失敗并存的局面,所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,然后以充沛、的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,那么我和別人比;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。現(xiàn)存的缺點(diǎn)對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn)。在銷售工作中也有急于成交的,不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,也打擊了自己的心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí),盡快提高自己的銷售技能。xx年工作在發(fā)展過程中,我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,首先要調(diào)整自己的理念,和公司統(tǒng)一、統(tǒng)一目標(biāo),明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,才能更加有條不紊的開展工作。

    以下是我xx年的工作計(jì)劃:

    1繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識(shí),并準(zhǔn)確掌握市場動(dòng)態(tài)各種同類競爭品牌的動(dòng)態(tài)和新款車型。實(shí)時(shí)掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。

    2與客戶建立良好的關(guān)系,每天都建好客戶信息卡,同時(shí)對于自己的信心客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn),對于自己的老客戶也要定時(shí)回訪。同時(shí),在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車,并能親身體驗(yàn)。了解客戶的務(wù)、興趣、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關(guān)系,隨時(shí)掌握信息。重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下:我會(huì)要把c類的客戶當(dāng)成o類來接待,就這樣我才比其他人多一個(gè)0類,多一個(gè)o類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪,對客戶做到每周至少三次的拜訪。

    3努力完成現(xiàn)定任務(wù)量。在公司規(guī)定的任務(wù)上,要給自己壓力,要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅,要努力完成公司的任務(wù),同時(shí)也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動(dòng)力。

    4對于日常的本職工作認(rèn)真去完成,切不可偷懶,投機(jī)取巧。

    5在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn),最后為自己所用。

    6在工作中做到,勝不驕敗不餒,不可好大喜功,要做到一步一個(gè)腳印,踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作,完成任務(wù)。

    1、衛(wèi)生工作,,展廳值班都要認(rèn)真完成。

    2、每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶,并及時(shí)跟新客戶需求。

    3、每日做好前臺(tái)值班工作,登記每位來訪客戶的信息,并上報(bào)潛客系統(tǒng)。

    4、每日自己給自己做個(gè)工作,回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。

    5、了解實(shí)時(shí)汽車行業(yè)信息,同類競爭品牌動(dòng)態(tài)。知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝。每周工作1查看潛客系統(tǒng),看是否有需要跟進(jìn)的客戶。

    整理每位客戶的信息并做需求備案。

    查看自己的任務(wù)完成了多少,還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。

    1總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量,客戶戰(zhàn)敗原因。

    2總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方。

    3制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù),和工作計(jì)劃。最后,感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),我會(huì)嚴(yán)格遵守操守,朝著員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司其他同事協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。

    汽車銷售顧問一年工作總結(jié)(模板17篇)篇九

    回首20xx年,有太多的美好的回憶,20xx年本人來到xx工作,但是惟有20xx年這一年的學(xué)習(xí),讓我深深的感受到了自己進(jìn)步,但還是存在不少問題,在處理問題以及工作的方法上也有不足,但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與鼓勵(lì)下,我一定會(huì)擁有更美好的明天。

    在銷售顧問崗位上,首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理,我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多,但對銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心非常缺乏,我的工作可以說是很難入手。20xx年初,我都是在x經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他,所以基本上是x月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升。

    如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。

    重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下:我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,就這樣我才比其他人多一個(gè)a類,多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。回訪,對客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,首先要集中精力去做一個(gè)客戶,只有這樣才能有收效,等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

    在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。

    今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力,全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:

    一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

    二、因北京限購令的開始買車需搖號(hào),所以要更加珍惜客戶的資源。

    三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式的銷售方式。

    1、每月應(yīng)該盡最大努力完成銷售目標(biāo)。

    2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

    3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

    4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài),一定要本著長京行的服務(wù)理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進(jìn)店客戶。

    5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

    8、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

    9、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù),為公司創(chuàng)造更多利潤。

    轉(zhuǎn)眼間,我來xx店已經(jīng)大半年。這半年間,從一個(gè)連xx和xx都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我都及時(shí)請教有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門同事對我的幫助! 也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái).

    這半年間,我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車知識(shí),同時(shí)也對自己的品牌有了更深入的了解,使我深深的愛上了自己所從事的工作,自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

    短短的半年時(shí)間,我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得,要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的.,而我們老銷售員在談判的過程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人,學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn),這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以,到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶,我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧,來進(jìn)行談判。

    現(xiàn)在xx汽車銷售市場競爭的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.

    對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分 ,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).

    在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí),盡快提高自己的.銷售技能。

    汽車銷售顧問一年工作總結(jié)(模板17篇)篇十

    20xx年即將結(jié)束,感激這一年公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和栽培,接下來是我對今年工作做一個(gè)總結(jié):

    20__年銷售x臺(tái),各車型銷量分別為x臺(tái);x臺(tái);x臺(tái);x臺(tái);x臺(tái)。其中x銷售x臺(tái)。x銷量x臺(tái)較去年增長x。

    為提高公司的知名度,樹立良好的企業(yè)形象,在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí),把更多的客戶吸引到展廳來,搜集更多的銷售線索。

    20xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)x次,刊登報(bào)紙硬廣告x篇、軟文x篇、報(bào)花x次、電臺(tái)廣播x多次并組織汽車銷售顧問對已經(jīng)購車用戶進(jìn)行進(jìn)取的回訪,經(jīng)過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。

    以上是對20xx年各項(xiàng)工作做了簡要汽車銷售顧問總結(jié)。最近一段時(shí)間公司安排下我在進(jìn)行了長時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)汽車銷售工作,俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn),取長補(bǔ)短,現(xiàn)對于20xx年的工作計(jì)劃做如下安排:

    1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策,并合理運(yùn)用,為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

    2、協(xié)調(diào)與x公司各部門的工作,爭取優(yōu)惠政策、加強(qiáng)我們的市場競爭力。

    3、每日召開晨會(huì),了解車輛銷售情景,安排日常工作,理解銷售人員的不一樣見解,相互學(xué)習(xí)。

    4、汽車銷售顧問的培訓(xùn),每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對意識(shí)、禮儀等。

    5、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點(diǎn),制定完整的二級網(wǎng)點(diǎn)銷售政策,并派駐本公司汽車銷售顧問,實(shí)現(xiàn)行銷工作的.突破發(fā)展,使我們的銷售工作更上一層樓。

    最終,在新春到來之際,請?jiān)试S我代表x專賣店全體汽車銷售顧問,感激公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事,在20xx年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫忙。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作,虛心學(xué)習(xí),以更好的成績來感激領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持!

    汽車銷售顧問一年工作總結(jié)(模板17篇)篇十一

    20xx年xx月xx日,我進(jìn)入了xxx4s店做一名銷售顧問,此后1年多的日子里在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下,我在自己原先的基礎(chǔ)上上了一個(gè)大大的臺(tái)階。在剛剛過去的20xx這一年中,通過不斷的接觸各類客戶,慢慢了解了不同客戶的不同需求,訂單也是慢慢的增加,并且在待人接物上也有了很大的進(jìn)步。

    我談不上有什么大的成功,工作卻磨練了我的毅力和耐性,這是我最大的收獲。雖然我的業(yè)績還有待再提高,可我一直堅(jiān)信通過自己的努力可以獲得更好的收效。

    在工作中,從更具體的地方來做自我剖析,我發(fā)現(xiàn),我在以下方面還有所欠缺:

    第二,在接待客戶時(shí),有時(shí)候會(huì)因?yàn)槭掷锿瑫r(shí)處理幾件事,而讓客戶等候時(shí)間偏長而造成客戶有情緒波動(dòng),在談價(jià)格的時(shí)候給自己帶來困擾,亦或是客戶詢價(jià)之后,沒能做到及時(shí)的跟進(jìn)。

    針對這樣那樣的不足,我認(rèn)為作為銷售,應(yīng)該與客戶打好關(guān)系,及時(shí)溝通,了解客戶的.購買意向,隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)縮短與客戶之間的距離。

    其次,可以嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶,如在xxx、xxx網(wǎng)等平臺(tái)發(fā)布與個(gè)人銷售相關(guān)的信息,或者是借助微薄微信等新型軟件來傳達(dá)出最新優(yōu)惠等等的訊息來吸引客戶進(jìn)店咨詢。

    再次,堅(jiān)持今日事今日畢,并在下班前做好明天的規(guī)劃,這樣工作就具有針對性,哪些事完成了,哪些事還有待改進(jìn),都一目了然,縱然第二天事情多,也不會(huì)找不到頭緒。

    最后,增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性,做事情要分清主次,盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí),還要多與同事溝通,學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn),彌補(bǔ)自己的不足。

    汽車銷售顧問一年工作總結(jié)(模板17篇)篇十二

    一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事,它是學(xué)習(xí)計(jì)劃以及一個(gè)銷售人員的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果,一個(gè)好的銷售員能向顧客提供很多有用的信息,出許多好的主意,提許多好的建議,能夠幫助顧客選擇中意的產(chǎn)品。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“汽車銷售顧問月工作總結(jié)”,下面小編收集了相關(guān)的素材,供大家寫文參考!

    各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

    大家好!

    轉(zhuǎn)眼即逝,____年還有不到三個(gè)小時(shí)的時(shí)間,就揮手離去了,迎來了____年的鐘聲,對我今年的工作做個(gè)總結(jié)。

    回首,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,居然今年的營業(yè)額沒有完成,還差70多萬,心里真是不好受,對自己做個(gè)檢討,對今年的所有事情,做個(gè)歸納。

    一、我認(rèn)為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點(diǎn):

    1.市場力度不夠強(qiáng),以至于現(xiàn)在____大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過,沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!

    2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后,特別是最近今年四至八月份,拜訪量特別不理想!

    3.在工作和生活中,與人溝通時(shí),說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

    二、工作計(jì)劃:

    工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

    業(yè)績代表過去,并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己,讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次,給自己制定計(jì)劃如下:

    三個(gè)大部分:

    1.對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

    2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

    3.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

    九小類:

    1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶,還要有到3個(gè)潛在客戶。

    2.一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

    3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

    4.對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

    5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

    6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下四。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

    7.客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

    8.自信是非常重要的,要自己給自己樹立自信心,要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

    9.和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

    各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

    大家好!

    本人20____年__月進(jìn)入公司,大專學(xué)歷,一直從事銷售工作,積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。

    20____年__月,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下,今年?duì)I銷部汽車銷量同比增長了40%。在銷售布局上建立____市場的基地,大力拓展全國市場,出色的完成了各項(xiàng)銷售、管理工作,和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。

    我本人也做了大量的工作,得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面,我將從以下三個(gè)方面向大家報(bào)告工作情況,請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。

    一、工作匯總。

    1、自我學(xué)習(xí)、發(fā)展、塑造。

    本__學(xué)畢業(yè)進(jìn)入企業(yè),從事了兩年的銷售內(nèi)勤工作,而后公司成立營銷公司,我從基層調(diào)到營銷公司,從事銷售部經(jīng)理的工作,入職后,我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)情況熟悉、本公司汽車銷售發(fā)展定位、營銷模式等方面努力探索,在工作期間為了提升銷售公司的管理水平,開發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng),從銷售的訂單接收到車輛出廠,驗(yàn)收,車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進(jìn)行管理,節(jié)約了資源,提高了效率,管理水平大大提升。

    經(jīng)過幾年的學(xué)習(xí)與鍛煉后,我更加熟悉了產(chǎn)品知識(shí)及其行業(yè)情況。

    在該工作區(qū)間,本人管理的市場取得的不錯(cuò)的業(yè)績,其中____西市場連續(xù)3年每年遞增30%的銷售量,超額完成公司指定的任務(wù)。

    隨著市場上對汽車供應(yīng)商銷售管理要求的不斷提高,在該工作期間開發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng),在一代的基礎(chǔ)上結(jié)合市場和營銷公司的實(shí)際情況,增加了很多新的內(nèi)容和流程,使得管理更加規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)。

    ____年__月,本人兼管____大區(qū)的和西南大區(qū),在____市場的銷售上取得了不錯(cuò)的業(yè)績,開發(fā)了2個(gè)金牌銷售商,改變了____市場長期業(yè)績不好的狀況。并且在此期間,協(xié)助企業(yè)開發(fā)6__4和8__4重型自卸車,并在____年下半年成功在西南瀘州市場進(jìn)行推廣,半年銷售重型自卸100臺(tái)。增加了新的產(chǎn)品亮點(diǎn),拓寬了企業(yè)的銷售鏈。

    ____年10月,主持營銷公司全面工作。在此工作期間,本人在原有的銷售網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上,增加了多個(gè)經(jīng)銷點(diǎn),拓寬了渠道網(wǎng)絡(luò)。在____市場大力推廣6__2、6__4、8__4自卸車,該銷量比往年遞增40%。在銷售布局上建立西北市場的基地,逐步拓展國內(nèi)市場份額。

    作為企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo),我深深地體會(huì)到,要想做好本職工作,必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為,只有認(rèn)真執(zhí)行公司董事會(huì)文件,服從公司領(lǐng)導(dǎo),才能排除一切干擾,戰(zhàn)勝一切困難,干好銷售與管理工作。

    為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種文件精神,并在實(shí)際工作中不斷加以運(yùn)用和實(shí)踐,實(shí)事求是,扎實(shí)工作。做好自己分管的工作,在工作中,我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行董事會(huì)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí),始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

    2、重視團(tuán)隊(duì)的力量。

    “獨(dú)木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理,所以在帶團(tuán)隊(duì)的這幾年中,我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團(tuán)隊(duì)。通過團(tuán)隊(duì)有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合,各輝其職,為完成共同的目標(biāo)一起去努力,以實(shí)現(xiàn)個(gè)體所不能達(dá)到的績效。

    于是為了公司在汽車市場有好的業(yè)績發(fā)展,我傾力打造和完善我們的營銷團(tuán)隊(duì)。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè),我們團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)也逐漸發(fā)展起來。人心齊,泰山移。我相信隨著時(shí)間的推移和團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè),我們的銷售業(yè)績會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的提高。

    3、重視執(zhí)行力。

    為完成預(yù)定目標(biāo),沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的,但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的。

    因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售、市場調(diào)查、市場開發(fā)、市場滲透、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標(biāo)及考核措施,并取得了實(shí)效。

    我要感謝公司銷售及售后服務(wù)部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下,我們先后完成了銷售人員、代理銷售商、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作。

    我們配備專門的人員對銷售各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo),并在公司各部門的大力配合下,使業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場進(jìn)一步擴(kuò)大。

    但是,在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達(dá)到預(yù)期效果,所以我們還要在今后的工作中盡力去完善,以確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去,從而使大家工作盡職盡責(zé),都圓滿的完成公司制定的計(jì)劃指標(biāo),使公司的業(yè)務(wù)快速增長。

    二、存在的缺點(diǎn)和不足。

    經(jīng)過多年的努力,我在工作上取得了一些的成績,但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足:

    一是工作紀(jì)律不夠嚴(yán)格,袒護(hù)縱容部下員工;。

    二是我們銷售激勵(lì)機(jī)制有待于完善與加強(qiáng);。

    三是銷售及售后服務(wù)工作需要提高,員工素質(zhì)需進(jìn)一步加強(qiáng);。

    四是自己的模范作用還不夠,今后工作中都要注意;。

    五是在如何調(diào)動(dòng)員工的積極性與創(chuàng)造性,自己還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉;。

    六是與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少。以上在管理工作中有有待改進(jìn)。

    三、形勢分析與今后的設(shè)想。

    (一)形式的分析:

    現(xiàn)在我們公司生產(chǎn)的汽車在質(zhì)量,配置上屬于上等的車輛。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,在本年銷售過程中,牽涉問題最多的就是汽車的價(jià)格。有因?yàn)閮r(jià)格而丟單的問題,在明年的銷售工作中我認(rèn)為汽車的價(jià)格應(yīng)做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

    我們公司進(jìn)入____等市場比較晚,汽車品牌的知名度與價(jià)格都不是很有優(yōu)勢,在西北等地開拓市場壓力很大,還是那句老話,沒有壓力就沒有動(dòng)力。

    因此,我們還要克服困難,頂住壓力,實(shí)現(xiàn)跨越。市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。

    可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快的今天,我們未來幾年汽車銷售市場是大有作為的,尤其是我們與跨國公司合并的意向一旦達(dá)成,外國汽車廠商將提供專門技術(shù)和資金,人才的需求數(shù)量也會(huì)相對增大,涉及很多專業(yè),而且從第一線到最后的檢測,要求的人員層次也要提高。

    可能新的投資重點(diǎn)不外乎降低成本、增加收益、完善服務(wù)等,投資重心自然而然地會(huì)向增加效益的方面傾斜。從而,我們將在成本降低、迅速搶占國內(nèi)以至國外更大市場份額的同時(shí),其銷量也會(huì)隨之顯著提高,并且在增強(qiáng)品牌影響力、提高產(chǎn)品品質(zhì)、完善銷售服務(wù)體系方面,采取新的可行措施,而且我們還將利用技術(shù)、資金、人才優(yōu)勢在國內(nèi)加強(qiáng)新車型與品牌車型的研發(fā)能力、并加強(qiáng)對銷售渠道的管理,滿足消費(fèi)者對廠商、對產(chǎn)品、對價(jià)格、對服務(wù)更高層次的要求。

    從而我們的品牌形象和經(jīng)濟(jì)效益都會(huì)得到大的豐收。因此,在汽車銷售未來的發(fā)展中,我們要更新理念,集中精力,讓每個(gè)銷售人員都信心百倍的去執(zhí)行任務(wù)、完成任務(wù)。

    并把握銷售節(jié)點(diǎn),全力以赴抓好車型銷售及市場調(diào)查工作,不斷完善、調(diào)整營銷策劃方案,充分做好售前、售中、售后服務(wù)等工作,強(qiáng)力推進(jìn)新車型運(yùn)作,使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升。通過研究市場,加大銷控力度,以獲得利潤的前提下循序漸進(jìn)的來推盤,使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)信譽(yù)得到提升。

    (二)今后的設(shè)想。

    1、建立一支具有凝聚力,合作精神,具有殺傷力的汽車銷售團(tuán)隊(duì)。

    首先要優(yōu)化部門架構(gòu),銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責(zé)的人來共同完成的,我們要建立健全銷售員、技術(shù)支持、銷售助理、市場策劃、售后服務(wù)等崗位人員。

    人員結(jié)構(gòu)要不斷完善,每人的崗位職責(zé)更明晰、分工更明確、更專業(yè),銷售工作也就更系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、可執(zhí)行化。同時(shí)整合營銷,通過尋求合作與支持來達(dá)到我們在增加資金實(shí)力、增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷。

    2、提高銷售業(yè)績,擴(kuò)張市場銷售網(wǎng)絡(luò)。

    引進(jìn)先進(jìn)管理思想和市場營銷理念、經(jīng)驗(yàn),強(qiáng)化我公司汽車市場的推廣意識(shí)。使我們的汽車在全國打開新局面,獲取更大的市場份額,以更好的成績擠進(jìn)潛力巨大的汽車銷售行業(yè)。

    3、推廣主導(dǎo)型號(hào)車型,搶占國內(nèi)市場。

    大力推廣主導(dǎo)型號(hào)____、____、____自卸車車型,銷售布局上建立____市場的基地,大力拓展國內(nèi)市場。提升品汽車牌知名度,讓更多的客戶認(rèn)識(shí)、了解我們,讓我們更加被市場認(rèn)可。并通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場區(qū)域,擁有更多的市場機(jī)會(huì),搶占國內(nèi)更多的市場份額。

    4、做好客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

    銷售及售后服務(wù)是我們的核心部門,它的工作質(zhì)量直接影響到我們公司的信譽(yù)及市場份額。因此,強(qiáng)化銷售及售后服務(wù)已是我們明年以至今后的首要任務(wù)。

    經(jīng)過多年的運(yùn)營我們已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn),我們有信心將銷售及售后服務(wù)的工作進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化、程序化,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信賴。

    以上是我多年以來工作內(nèi)容述職體現(xiàn),如有不妥之處還望指正,敬請領(lǐng)導(dǎo)審議。

    各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

    大家好!

    __年是____海馬汽車重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期,。國內(nèi)轎車的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體,給__公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下,____海馬汽車銷售公司取得了歷史性的突破,整車銷量、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為海馬汽車分公司的總經(jīng)理,同時(shí)也很榮幸的被評為“杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。回顧全年的,我感到在以下幾個(gè)方面取得一點(diǎn)心得,愿意和業(yè)界同仁。

    一、加強(qiáng)面對市場不依靠價(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化。

    對策二:細(xì)分市場,建立差異化營銷。

    將__的服務(wù)帶入高校,并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查,在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象,帶動(dòng)了高校市場的銷售。

    對策三:注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測。

    當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,殘酷而激烈的競爭無時(shí)不在,科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際,每一條銷售信息都如至寶,從某種程度上來講,需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn),我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度,通過每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的和信息,制定以往同期銷售對比分析報(bào)表,確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、的制定,一有需求立即做反應(yīng)。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通,積極組織車源。增加工作的性,避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時(shí),我們強(qiáng)化對市場占有率,《》()。我們把分公司在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新首鳛殇N售部門主要考核目標(biāo)。今年完成總部任務(wù),順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。對于備件銷售,我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史原因積壓下來的部分滯銷件,最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的,經(jīng)銷商的利潤空間進(jìn)一步縮小,對于新的市場形勢,分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件部門開專題會(huì),在積極開拓周邊的備件市場,尤其是大客戶市場的同時(shí),結(jié)合新的商務(wù)政策,出臺(tái)了一系列備件促銷,取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額__萬元,在門市銷售受到市場低價(jià)傾銷沖擊影響較大的情況下,利用售后服務(wù)帶動(dòng)車間備件銷售,不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面,也帶動(dòng)了車間的工時(shí)銷售。

    售后服務(wù)是窗口,是我們整車銷售的后盾和保障,今年分公司又迎來了自__年成立以來的售后維修高峰。為此,我們對售后服務(wù)部門,提出了更高的要求,在售后全員中,展開了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng),以及各班組之間的互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度,對于售后維修現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題,現(xiàn)場提出意見和進(jìn)度表;用戶進(jìn)站專人接待,接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)語言行為規(guī)范;在維修過程中,強(qiáng)調(diào)使用“三墊一罩”,規(guī)范行為和用語,做到尊重用戶和護(hù)車輛;在車間推行看板管理,接待和管理人員照片、姓名上墻,接受用戶監(jiān)督。為了進(jìn)一步提高用戶滿意度,縮短用戶排隊(duì)等待時(shí)間,從6月份起,售后每晚延長服務(wù)時(shí)間至凌晨1:00,售后俱樂部提供24小時(shí)全天候救援;通過改善售后維修現(xiàn)場硬件、軟件環(huán)境,為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),從而提高了客戶的滿意度。全年售后維修接車__臺(tái)次,工時(shí)凈__萬元。

    ????二、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),提升營銷服務(wù)質(zhì)量。

    __年是汽車市場競爭白熱化的一年,面對嚴(yán)峻的形勢,在年初我們確定了全年為“服務(wù)管理年”,提出“以服務(wù)帶動(dòng)銷售靠管理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營方針。我們挑選了從事多年服務(wù)工作的員工成立了客戶服務(wù)部,建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度。每周各業(yè)務(wù)部門召開服務(wù)例會(huì),每結(jié)合商務(wù)代表處的服務(wù)要求和服務(wù)評分的反饋,召開部門經(jīng)理級的服務(wù)例會(huì),在管理層強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),將服務(wù)工作視為重中之重。同時(shí)在內(nèi)部管理上建立和完善了一線業(yè)務(wù)部門服務(wù)于客戶,管理部門服務(wù)一線的管理服務(wù)體系;在業(yè)務(wù)部門中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)樹立服務(wù)于客戶,客戶就是上帝的原則;在管理部門中,重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)服務(wù)銷售售后一線的意識(shí)。形成二線為一線服務(wù),一線為客戶服務(wù)這樣層層服務(wù)的管理機(jī)制。積極響應(yīng)總部要求,進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量改進(jìn),強(qiáng)化員工的服務(wù)意識(shí),每周召開一次服務(wù)質(zhì)量例會(huì),對上周服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)行動(dòng)進(jìn)行,制訂本周計(jì)劃,為用戶提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。并設(shè)立服務(wù)質(zhì)量角對服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行跟蹤及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的不足,提出下一步改進(jìn)計(jì)劃。分公司在商務(wù)代表處轄區(qū)的各網(wǎng)點(diǎn)中一直居于服務(wù)評分的前列,售后服務(wù)更是數(shù)次榮獲全國網(wǎng)點(diǎn)第一名。在加強(qiáng)軟件健身的同時(shí),我們先后對分公司的硬件設(shè)施進(jìn)行了一系列的整改,陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū),率先在保養(yǎng)了“交鑰匙”工程;針對出租車銷量激增的局面,及時(shí)地成立了出租車銷售服務(wù)小組,建立了專門的出租車銷售,完善了用戶休息區(qū)。根據(jù)當(dāng)期市場特點(diǎn)和品牌部要求,我們開展了“三月服務(wù)”、“微笑送大禮”、“夏季送清涼”、“金秋高校校區(qū)免費(fèi)檢查”、小區(qū)免費(fèi)義診、“冬季送”等一系列活動(dòng),在客戶中取得很大的反響,分公司的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量也有了明顯的提高。

    三、追蹤對手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競爭實(shí)力。

    對于內(nèi)部管理,作到請進(jìn)來,走出去。固步自封和閉門造車,已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場競爭。我們通過相關(guān)公司,對分公司的展廳現(xiàn)場布局和管理提出全新的和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門,利用業(yè)余時(shí)間,對__市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站,尤其是競爭對手的4s站,進(jìn)行實(shí)地摸底。從中、利用對方的長處,為日后工作的開展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。

    四、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

    分公司是個(gè)整體,只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,才能。年初以來,我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì),每月的經(jīng)營分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題,大家在例會(huì)上廣泛討論,既統(tǒng)一了,又明確了目標(biāo)。

    汽車銷售顧問一年工作總結(jié)(模板17篇)篇十三

    轉(zhuǎn)眼間,我來xx店已經(jīng)大半年。這半年間,從一個(gè)連xx和xx都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我都及時(shí)請教有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái).

    這半年間,我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車知識(shí),同時(shí)也對自己的品牌有了更深入的了解,使我深深的愛上了自己所從事的工作,自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

    短短的半年時(shí)間,我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得,要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的,而我們老銷售員在談判的過程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人,學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn),這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以,到現(xiàn)在我有難以談的.下來的客戶,我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧,來進(jìn)行談判。

    對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).

    在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí),盡快提高自己的銷售技能。

    汽車銷售顧問一年工作總結(jié)(模板17篇)篇十四

    引導(dǎo)語:工作總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的檢查,從而得出引以為戒的經(jīng)驗(yàn)。工作總結(jié)頻道迎合各位朋友的需求,特意提供了汽車銷售顧問工作總結(jié)范文,希望大家喜歡!

    __公司20__年銷售__-_臺(tái),各車型銷量分別為富康__-_臺(tái);__161臺(tái);__3臺(tái);__2臺(tái);__394臺(tái)。其中__銷售351臺(tái)。__銷量497臺(tái)較增長45(私家車銷售342臺(tái))。

    為提高公司的知名度,樹立良好的企業(yè)形象,在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí),把更多的客戶吸引到展廳來,搜集更多的銷售線索。本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)17次,刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花56次、電臺(tái)廣播1400多次并組織汽車銷售顧問對已經(jīng)購車用戶進(jìn)行積極的回訪,通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在209月正式提升任命___同志為__廳營銷經(jīng)理。工作期間__同志每日按時(shí)報(bào)送營銷表格,盡職盡責(zé),為公司的營銷工作做出貢獻(xiàn)。

    三、信息報(bào)表工作。

    日核對庫存情況,對車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。

    四、檔案管理。

    20__年為完善檔案管理工作,特安排_(tái)_同志為檔案管-理-員,主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)__公司等,工作期間__同志按照公司規(guī)定,圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。

    最近一段時(shí)間公司安排下我在齊魯陽光進(jìn)行了長時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)汽車銷售工作,俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn),取長補(bǔ)短,現(xiàn)對于2019年的工作計(jì)劃做如下安排:

    1、詳細(xì)了解商務(wù)政策,并合理運(yùn)用,為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

    2、協(xié)調(diào)與__公司各部門的工作,爭取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場競爭力。

    3、每日召開晨會(huì),了解車輛銷售情況,安排日常工作,接受銷售人員的不同見解,相互學(xué)習(xí)。

    4、汽車銷售顧問的培訓(xùn),每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對意識(shí)、禮儀等。

    5、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點(diǎn),制定完整的二級網(wǎng)點(diǎn)銷售政策,并派駐本公司汽車銷售顧問,實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展,使我們的銷售工作更上一層樓。

    6、合理運(yùn)用資金,建立優(yōu)質(zhì)庫存,爭取資金運(yùn)用最大化。

    7、根據(jù)__公司制定的銷售任務(wù),對現(xiàn)有的汽車銷售顧問分配銷售任務(wù)。

    8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域,制定衛(wèi)生值日表。

    9、一日工作模式,俗話說的好,好一日不算好,日日好才是好。最后,在新春到來之際,請?jiān)试S我代表__專賣店全體汽車銷售顧問,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事,在2019年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在2019年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作,虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家,祝大家新年愉快,合家幸福。

    汽車銷售顧問一年工作總結(jié)(模板17篇)篇十五

    公司20xx年銷售-x臺(tái),各車型銷量分別為富康-x臺(tái);161臺(tái);3臺(tái);2臺(tái);394臺(tái)。其中銷售351臺(tái)。銷量497臺(tái)較04年增長45(08年私家車銷售342臺(tái))。

    為提高公司的知名度,樹立良好的企業(yè)形象,在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí),把更多的客戶吸引到展廳來,搜集更多的`銷售線索。20xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)17次,刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花56次、電臺(tái)廣播1400多次并組織汽車銷售顧問對已經(jīng)購車用戶進(jìn)行積極的回訪,通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在20xx年9月正式提升任命為廳營銷經(jīng)理。工作期間每日按時(shí)報(bào)送營銷表格,盡職盡責(zé),為公司的營銷工作做出貢獻(xiàn)。

    報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作,關(guān)系到公司日后對本公司的審計(jì)和驗(yàn)收,為能很好的完成此項(xiàng)工作,20xx年5月任命為信息報(bào)表員,進(jìn)行對公司的報(bào)表工作,在工作期間任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了公司交付的各項(xiàng)報(bào)表,每日核對庫存情況,對車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。

    20xx年為完善檔案管理工作,特安排為檔案管理員,主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)公司等,工作期間按照公司規(guī)定,圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。

    汽車銷售顧問一年工作總結(jié)(模板17篇)篇十六

    xx年已經(jīng)過去了,我通過這段時(shí)間努力的工作,也有了許多的收獲,借此機(jī)會(huì)對這段時(shí)間自己的工作做一下總結(jié),目的在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高自己,把工作做的更好,我自己有信心也有決心把以后的工作做到更好。

    總結(jié)如下:我是xx年9月19日來到貴公司工作的。作為一名新員工對于汽車銷售是沒有什么經(jīng)驗(yàn)可談的,僅靠對于銷售工作和汽車的熱情和喜愛,來到了貴公司,而缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),為了能夠迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的問題,就及時(shí)請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在這里,請?jiān)试S我向幫助過我的部門經(jīng)理和同事們說聲謝謝!

    通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),了解同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對市場有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

    當(dāng)然,現(xiàn)存的缺點(diǎn)也有很多,比如:

    對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的`方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn)等等。

    市場分析我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭摹N鞑亍G嗪!V西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價(jià)格,客戶對價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,價(jià)格和天津港差不多,而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多,所以客戶就不回從天津直接拿車,還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧,一些周邊的小城市都從南寧直接定單。現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢。寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場比較了解,幾乎都是在銀川要車,銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價(jià)格沒有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了。

    從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺(tái),越野車一臺(tái),轎車一臺(tái),跑車一臺(tái),總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺(tái)車?yán)麧櫴?339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,的年銷量達(dá)到80臺(tái),利潤達(dá)到160000,開發(fā)新客戶10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信心!隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

    最后,感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下,讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬丈。

    xx公司20xx年銷售-x臺(tái),各車型銷量分別為富康-x臺(tái);xx161臺(tái);xx3臺(tái);xx2臺(tái);xx394臺(tái)。其中銷售351臺(tái)。銷量497臺(tái)較增長45(08年私家車銷售342臺(tái))。

    為提高公司的知名度,樹立良好的企業(yè)形象,在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí),把更多的客戶吸引到展廳來,搜集更多的銷售線索。20xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)17次,刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花56次、電臺(tái)廣播1400多次并組織汽車銷售顧問對已經(jīng)購車用戶進(jìn)行積極的回訪,通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在20xx年9月正式提升任命為xx廳營銷經(jīng)理。工作期間每日按時(shí)報(bào)送營銷表格,盡職盡責(zé),為公司的營銷工作做出貢獻(xiàn)。

    報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作,關(guān)系到xx公司日后對本公司的審計(jì)和驗(yàn)收,為能很好的完成此項(xiàng)工作,20xx年5月任命為信息報(bào)表員,進(jìn)行對xx公司的報(bào)表工作,在工作期間任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了xx公司交付的各項(xiàng)報(bào)表,每日核對庫存情況,對車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。

    20xx年為完善檔案管理工作,特安排為檔案管理員,主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)xx公司等,工作期間按照公司規(guī)定,圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。

    汽車銷售顧問一年工作總結(jié)(模板17篇)篇十七

    20xx年x月x日,我進(jìn)入了xxx4s店做一名銷售顧問,此后1年多的日子里在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下,我在自己原先的基礎(chǔ)上上了一個(gè)大大的臺(tái)階。在剛剛過去的2019這一年中,通過不斷的接觸各類客戶,慢慢了解了不同客戶的不同需求,訂單也是慢慢的增加,并且在待人接物上也有了很大的進(jìn)步。

    我談不上有什么大的成功,工作卻磨練了我的毅力和耐性,這是我最大的收獲。雖然我的業(yè)績還有待再提高,可我一直堅(jiān)信通過自己的努力可以獲得更好的收效。

    第二,在接待客戶時(shí),有時(shí)候會(huì)因?yàn)槭掷锿瑫r(shí)處理幾件事,而讓客戶等候時(shí)間偏長而造成客戶有情緒波動(dòng),在談價(jià)格的時(shí)候給自己帶來困擾,亦或是客戶詢價(jià)之后,沒能做到及時(shí)的跟進(jìn)。

    針對這樣那樣的不足,我認(rèn)為作為銷售,應(yīng)該與客戶打好關(guān)系,及時(shí)溝通,了解客戶的購買意向,隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)縮短與客戶之間的距離。

    其次,可以嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶,如在xxx、xxx網(wǎng)等平臺(tái)發(fā)布與個(gè)人銷售相關(guān)的信息,或者是借助微薄微信等新型軟件來傳達(dá)出最新優(yōu)惠等等的訊息來吸引客戶進(jìn)店咨詢。

    再次,堅(jiān)持今日事今日畢,并在下班前做好明天的規(guī)劃,這樣工作就具有針對性,哪些事完成了,哪些事還有待改進(jìn),都一目了然,縱然第二天事情多,也不會(huì)找不到頭緒。

    最后,增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性,做事情要分清主次,盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí),還要多與同事溝通,學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn),彌補(bǔ)自己的不足。

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    讀后感是對所讀內(nèi)容的感悟和思考,可以幫助我們開闊思維和拓展視野。以下是小編為大家整理的一些有關(guān)讀后感的范文,供大家參考和借鑒。幸福靠自己爭取!在巴金的眾多小說中
    范文范本是一種具有代表性的優(yōu)秀作品,它能夠給我們提供很好的寫作思路和啟示。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀總結(jié)范文,僅供大家參考借鑒。20xx年xx鎮(zhèn)婦聯(lián)在市、區(qū)
    書籍像一把鑰匙,可以為我們打開成功的大門;書籍如一架階梯,可以使我們登上知識(shí)的殿堂;書籍似一葉小舟,可以帶我們遨游學(xué)問的海洋。正如高爾基所說:“我撲在書上,就像
    事跡材料是記錄一個(gè)人或團(tuán)體的實(shí)際行動(dòng)和成就的重要資料。接下來,我們將為大家分享一些優(yōu)秀的事跡材料,讓我們一起來看看吧。xxx,男,初中部語文教師,2004年6月
    小班教案的編寫過程中應(yīng)注意信息的準(zhǔn)確性、邏輯性和連貫性。下面是小編整理的一些小班教案范本,希望對教師們的備課和教學(xué)工作有所幫助。1.豐富幼兒各類水果名稱,發(fā)展語
    培訓(xùn)心得體會(huì)是個(gè)人對培訓(xùn)課程的理解和體驗(yàn),是個(gè)人學(xué)習(xí)的收獲和感受的總結(jié)。現(xiàn)在,讓我們一同來閱讀一些寫得很好的培訓(xùn)心得體會(huì)范文,看看他們的觀點(diǎn)和寫作技巧。
    手機(jī)的操作系統(tǒng)和應(yīng)用程序的不斷更新,保持著與時(shí)俱進(jìn)的功能和性能。以下是一些手機(jī)游戲推薦和攻略,供大家參考和分享游戲樂趣。隨著科技的發(fā)展,而現(xiàn)在幾乎每個(gè)人的身上都
    策劃方案不僅是項(xiàng)目開始時(shí)的一個(gè)階段,而且在整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施過程中都需要進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整和優(yōu)化。小編為大家整理了一些高效實(shí)用的策劃方案模板,希望能夠幫助大家更好地完成工
    通過寫讀后感,我們可以更好地培養(yǎng)思辨能力和表達(dá)能力。如果你還不確定如何寫一篇好的讀后感,不妨先看看下面這些范文,或許能給你一些啟示。這幾天,我利用寒假時(shí)間讀完了
    個(gè)人總結(jié)是一種自我評價(jià)和自我激勵(lì)的方式,可以讓我們更好地認(rèn)識(shí)自己的能力和潛力。小編為大家整理了一些優(yōu)秀的個(gè)人總結(jié)范文,供大家參考和學(xué)習(xí)如何寫好個(gè)人總結(jié)。
    讀后感是對個(gè)人的思想和價(jià)值觀的深入思考和思索,它可以幫助我們更好地明確自己對世界的看法和態(tài)度。在這里,小編為大家推薦了一些精彩的讀后感范文,希望能幫助大家更好地
    通過年度總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)自己在某些方面的不足,然后尋找解決問題的辦法和途徑。以下是一些成功的年度總結(jié)范文,希望能夠給大家?guī)硪恍╈`感和啟示。時(shí)間過得很快,20
    活動(dòng)方案的執(zhí)行過程中,我們要時(shí)刻關(guān)注反饋和評估,及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。通過編寫一個(gè)精彩的活動(dòng)方案,我們可以為參與者創(chuàng)造美好的回憶和體驗(yàn)。今年是”六五“普法的xx一
    幼兒園教案是在教學(xué)活動(dòng)中對教師教學(xué)過程、活動(dòng)設(shè)計(jì)以及教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行概括總結(jié)的一種教學(xué)文件。以下是一些幼兒園教案的范文,希望能為教師們提供一些參考。活動(dòng)目標(biāo):1、學(xué)
    月工作總結(jié)的目的是讓我們更好地了解自己,在工作中不斷學(xué)習(xí)和成長。以下的月工作總結(jié)范文涵蓋了各個(gè)職業(yè)和行業(yè)的工作總結(jié)要點(diǎn),可以幫助大家更好地理解和運(yùn)用。
    工作報(bào)告應(yīng)該具備清晰的邏輯結(jié)構(gòu)和條理性,讓讀者能夠迅速理解報(bào)告中的信息。以下是小編為大家搜集整理的工作報(bào)告樣文,希望對大家的寫作有所幫助。酒店消防安全工作是酒店
    述職報(bào)告是對一段時(shí)間內(nèi)自己在工作中的表現(xiàn)、成績以及存在的問題進(jìn)行總結(jié)和反思的一種書面材料,它有助于我們認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,提升職業(yè)發(fā)展意識(shí)和能力。我想現(xiàn)在是時(shí)
    通過撰寫月工作總結(jié),我們可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),避免重復(fù)犯錯(cuò),提高工作效率。請大家參考以下月工作總結(jié)范文,了解如何將個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)有機(jī)地融入到總結(jié)中。20xx年對于工
    在實(shí)習(xí)的過程中,我逐漸明白了專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐的緊密關(guān)系。接下來是一些實(shí)習(xí)心得體會(huì)的案例,希望能給大家寫作時(shí)提供一些啟示。為一個(gè)月的教育教學(xué)實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束,在哈密
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    自查報(bào)告的撰寫需要我們客觀公正地對自己進(jìn)行分析和評價(jià),不掩飾和美化自己的缺點(diǎn)和不足。繼續(xù)閱讀以下自查報(bào)告范文,或許會(huì)有新的收獲和啟發(fā),幫助提升你的寫作能力。
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    計(jì)劃書的撰寫對于重要的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)活動(dòng),如學(xué)習(xí)、工作、旅行等,都是必不可少的。以下是一份經(jīng)典的計(jì)劃書樣本,希望能夠給大家?guī)硪恍╈`感和思考。1、制定完善的停車場管
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    調(diào)研報(bào)告的寫作需要整合團(tuán)隊(duì)的智慧和經(jīng)驗(yàn),確保報(bào)告的全面性和多樣性。如果你對調(diào)研報(bào)告的寫作還不太熟悉,那么以下的調(diào)研報(bào)告范文對你來說將是很好的參考資料。
    在一個(gè)月的時(shí)間里,我們經(jīng)歷了各種工作挑戰(zhàn)和機(jī)遇,需要用總結(jié)來回顧和反思。以下是小編為大家收集的月工作總結(jié)范文,僅供參考,希望能給大家一些啟發(fā)。為認(rèn)真落實(shí)《教育部
    在撰寫述職報(bào)告時(shí),需要客觀地評價(jià)自己的工作表現(xiàn),展示自己的優(yōu)勢和成果。了解一些寫好的述職報(bào)告范文,對我們寫作有很大的幫助。尊敬的領(lǐng)導(dǎo):你好!20xx年對我們來講
    對于個(gè)人來說,寫一份個(gè)人總結(jié)是對自己過去一段時(shí)間所做努力的一種認(rèn)可和總結(jié)。如果你正準(zhǔn)備寫個(gè)人總結(jié),不妨先看看以下整理的個(gè)人總結(jié)范文,或許能給你一些靈感。
    辭職報(bào)告是對個(gè)人工作表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)和概括的一種書面材料,它可以幫助我們反思自身職業(yè)發(fā)展。請大家閱讀以下述職報(bào)告范文,從中學(xué)習(xí)到優(yōu)秀的寫作技巧和表達(dá)方式。
    在我們面臨改進(jìn)和提升的時(shí)候,個(gè)人總結(jié)是一個(gè)非常重要的工具,它可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢和不足。小編在此為大家整理了一些優(yōu)秀的個(gè)人總結(jié)范例,希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔?/div>
    通過個(gè)人總結(jié),我們可以更加深入地了解自己,認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢和短板。以下是一些專家學(xué)者的個(gè)人總結(jié),他們總結(jié)了自己的學(xué)術(shù)研究和思考,為學(xué)術(shù)界和社會(huì)提供了重要的參考和啟
    每個(gè)人都應(yīng)該有一個(gè)個(gè)人總結(jié)的習(xí)慣,以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并加以改進(jìn)。以下是一些個(gè)人總結(jié)的典型案例,通過閱讀可以更好地理解和掌握寫作的要點(diǎn)和技巧。截止××年月日,××變
    安全教案的實(shí)施應(yīng)與學(xué)校及社區(qū)安全教育工作相銜接,形成教育共識(shí),共同推動(dòng)安全教育的發(fā)展。接下來,讓我們一起來欣賞一些精彩的安全教案范文,共同提升安全教育的水平。
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