樣寫商業計劃書（專業22篇）

在實施一個新的項目或活動之前，我們通常需要先準備一份詳細的計劃書，以確保各項工作有序進行。編寫計劃書是一項挑戰，以下是小編為大家整理的范文，希望能給大家帶來啟發和幫助。

樣寫商業計劃書（專業22篇）篇一

樣寫商業計劃書（專業22篇）篇二

樣寫商業計劃書（專業22篇）篇三

樣寫商業計劃書（專業22篇）篇四

對初創的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。

其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：

1．創辦企業的目的？為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？

2．創辦企業所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？

對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展確定比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業的進一步發展提供資金。

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能“擊中目標”，風險企業家應做到以下幾點：

1．關注產品。

在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事？？商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競爭。

在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的`？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3．了解市場。

商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4．表明行動的方針。

企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5．展示你的管理隊伍。

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。

樣寫商業計劃書（專業22篇）篇五

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里，為了確保商業計劃書能“擊中目標”，風險企業家應做到以下幾點：

1、關注產品。

在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競爭。

在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3、了解市場。

商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4、表明行動的方針。

企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍。

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。

這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6、出色的計劃摘要。

商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>

1、計劃摘要。

計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合伙人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產品(服務)介紹。

因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處?

（2）企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品?

（5）企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3、人員及組織結構。

有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4、市場預測。

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況??企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響?等等。

在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特征等等。

風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

5、營銷策略。

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費者的特點；

（2）產品的特性；

（3）企業自身的狀況；

（4）市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。

6、制造計劃。

商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

（1）產品在每一個期間的發出量有多大?

（2）什么時候開始產品線擴張?

（3）每件產品的生產費用是多少?

（4）每件產品的定價是多少?

（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?

（6）需要雇傭那幾種類型的人?

（7）雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。

三、檢查。

在商業計劃書寫完之后，風險企業家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1、你的商業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2、你的商業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的商業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

4、你的商業計劃書書是否容易被投資者所領會。商業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

5、你的商業計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司商業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

6、你的商業計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。

7、你的商業計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。

樣寫商業計劃書（專業22篇）篇六

樣寫商業計劃書（專業22篇）篇七

1，去中心化、社區化、碎片化、智能化、宅生活、短購物，是未來商務生活的主調。未來的商務購買行為可以通過數據被網絡店家洞察并可以實現提前送貨。

2，“渠道為王”以為分水嶺，今后，繼續堅持以“渠道為王”大事鋪張各級渠道分銷走連鎖經營路線的企業(不包括餐飲、美發、影樓等)都將死于渠道之路?！扒罏橥觥钡臅r代已經全面到來。店租、進場費、人工、物流等各項成本都是禍根。快轉型吧。

3，未來十年，中國最緊缺的三個職業：(1)網絡營銷培訓師，(2)網絡營銷主管，(3)移動互聯營銷人。想學網絡營銷，不妨在網上賣個什么。無論賣什么，賣一賣就有感覺了，至少會知道為什么賣不掉。無論賣什么，都要嘗試網上賣賣了。

4，未來商業，不再是簡單的空間之爭(渠道、賣場)，而是時間之爭(更近、更夜、更快、更短)。傳統的商業觸角是解決消費者的空間半徑(以一個賣場輻射三公里群體)為指導，而現代商業模型正在以摧毀空間價值的方式直抵時間半徑(以電腦和手機為個體觸角)。一批一批的解決模式正在轉換為一個一個地解決。

5，競爭對手隱形化。一個小孩僅僅是麻省理工學院畢業的，或者是北郵畢業的，他制造一個新的app或者一個客戶端，可能又把京東這一類的企業給干掉了，這是隨時能發生事情。就是我們一定要警惕未來的一個小小的商業生態，因為它解決了我們購買的便捷性便宜感和隨意。

6，商業上，未來的競爭是突發性競爭。未來十年可怕的十年，未來十年是整個社會趨于科技爆發臨界點的高度爆發的十年。而這個十年每一天可能就會有一款新的產品出來嚇死你，也可能是每一個月就有一款新的產品出來打死一個傳統企業，而不需要太大成本的。

7，到左右，網絡購物將不再是“交易性質”而是“社交性質”。換句話說，在網絡上，我買東西將不再是“買方心態”而是“鄰居心態”-----是串門式購物。因此，社交化網絡對商業生態最大的篡改，是將商品家居化。購物，只是去你家串門的一個“捎帶行為”。人人網店的時代即將到來!

8，一片片美麗的狼藉，未來七年的七大衰退：(1)，高端餐飲業嚴重衰退;(2)，高端酒業相應衰退;(3)，大型商業廣場類渠道店全面衰退;(4)，國有銀行業面臨衰退;(5)，電視機產業面臨衰退;(6)，各大電視臺報刊雜志將走向整合性衰退;(7)，房地產業也將開始體驗衰退的滋味。

9，眾籌是一種政治，人類必然要經歷三個管理時代。其一信息閉塞的“地方集權時代”、其二信息壟斷的“中央集權時代”、其三信息互聯后的“權力碎片化時代”，這也是我的思維所能觸摸到的“政治眾籌時代”?；谌f人互聯到萬物互聯的發展，高度集權將在未來走向碎片化，眾籌將成為公共管理的核心。

10，人類對公共服務的投票模型已經經歷四個時代：1，是近親投票時代;2，是關系投票時代;3，是集權投票時代;4，是無感舉手時代。第五個最肉痛的投票時代即將到來-------用鈔票投票。這是互聯網從萬人互聯到萬物互聯之后的歷史必然。基于國家管理的公共服務獎直接因為“用鈔票投票”而邁向“權力碎片化”。

12，“一批一批的消費者”的時代已經在沒落，“一個一個的消費者”的時代正在大踏步起身。社會化商業，正在啟蒙。

13，十年后，,全世界的生活方式大概只有兩種：1，宅到家;2，走天涯。要么深居簡出，要么海角天涯。而且，在流動中工作(一遍旅游一邊工作)的的時代即將到來。

樣寫商業計劃書（專業22篇）篇八

(三)我們憑什么?——知識產權、商譽、資質。

(四)我們是群什么人?——品牌、團隊、文化。

(五)我們如何打造系統價值鏈?——客戶關系和所處產業鏈位置。

(六)我們的家底如何?——財務分析。

(七)我們如何用您的錢?——融資計劃。

(八)我們如何應對?——風險因素。

(九)我們如何讓您賺錢——風投退出方式。

具體內容。

公司名稱、地址、聯系方法;。

公司的自然業務情況;。

公司的發展歷史;。

對公司未來發展的預測;。

公司的納稅情況。

(二)我們有什么?

——核心技術、產品或服務。

我們擁有獨特技術(排他性)，競爭者無法復制，技術競爭進入的時間表。

我們具備與眾不同的盈利模式與收益曲線，實現的方法是。

我們的企業能夠做到自己可以復制自己，別人很難復制我們。

(三)我們憑什么?

——知識產權、商譽、資質。

我們企業具有控制力與定價權：

a、我的核心資源能構筑高競爭門檻——。

屬于國家新興戰略性產業。

具有自主知識產權與強大研發實力。

獲得政策鼓勵支持。

擁有行業內良好商譽。

b、我們如何構筑核心資源——。

先天積累購買或并購。

(四)我們是群什么人?

——品牌、團隊、文化。

創業者故事。

品牌背后的故事。

公司領先的組織架構及體系構成。

主要股東、董事、高管的從業經歷。

正在設計員工股權激勵計劃。

管理團隊的戰斗力和獨特性。

與眾不同的企業文化。

(五)我們如何打造系統價值鏈?

——客戶關系和所處產業鏈位置。

1、我們客戶的精準定位與選擇是：

準非顧客;(即將轉化的客戶)。

拒絕型非顧客;(無法接受該產品)。

未探知型非顧客;(行業未重視的客戶)。

2、我們能滿足客戶的殺手級隱性需求是?

能解決行業的痛點。

能解決客戶的'痛點。

3、我們企業自我可復制，是否存在擴張瓶頸?

能否突破資金瓶頸?

能否突破人才瓶頸?

能否突破法律、政策瓶頸?

4、我們將做到十倍利潤、十年成長——。

我們對盈利模式進行創新性設計。

我們對盈利模式進行顛覆與重組。

開門性產品是：

高利潤產品是：

5、我們的盈利倍增階梯是這樣設計的——。

固定收費。

分成收費。

代理收費。

買斷模式。

股權模式。

6、我們革命性降低成本——。

找到重要的成本徹底消除。

使用眾包模式嗎。

利用隱性資產革命性降低成本。

7、我們將整合上下游系統性的價值鏈——。

行業的生態系統是。

價值鏈生態系統中我們所處的角色。

跨組織協同整合價值鏈。

(六)我們的家底如何?

——財務分析。

現金流量表、資產負債表、損益表及年度財務總結報告書。

風險企業未來的籌資資本結構安排。

獲取風險投資的抵押、擔保條件。

風險投資者投資后雙方股權的比例安排。

投資資金的收支安排及財務報告編制。

(七)我們如何用您的錢?

——融資計劃。

需要資金額及具體時間。

資金用途并列表說明。

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸款等。

(八)我們如何應對?

——風險因素。

樣寫商業計劃書（專業22篇）篇九

在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”

敢于競爭。

在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

了解市場。

商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的`預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

表明行動的方針。

企業的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

展示你的管理隊伍。

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。

商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

出色的計劃摘要。

商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>

周詳的退身之路。

周詳的退身之路，無論投資最后結局如何，風險投資者都會十分關心這一問題，很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資;即使投資效果很好，他們也不愿意在公司長時間擁有產權，遲早他們要撤出投資。每一個風險投資者的既定目標都是要把原投資變為可周轉的銀行現金。因此，在你的計劃書中，必須明確指出他們的退身之路。比如：公司股票上市、股權轉讓、回購等退身措施。

樣寫商業計劃書（專業22篇）篇十

一份好的商業計劃書會讓投資者清楚地看到項目的基本情況，對于是否投資有非常大的價值。創業者的商業計劃書的以下幾項內容要著重寫好。

產品或服務。

在商業計劃書中，應說明公司的產品或服務所有的細節，包括企業實施的所有調查。包括：產品所處的發展階段、有什么獨特性、企業分銷產品的方法、產品的生產成本及售價、企業發展新的現代化產品的計劃等。

分析競爭優勢。

創業者應深入分析競爭對手的情況。包括：競爭對手是誰、對手的產品發展情況、競爭對手的產品與本公司的產品相比較、競爭對手所采用的營銷策略、競爭者的銷售情況等。通過比較，說明本公司的產品所具有的優勢，產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合理等。

深入分析市場。

商業計劃書要給投資者提供公司對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選購本產品的影響，以及各個因素所起的作用。計劃書中還要包括一個主要的.營銷計劃及銷售戰略。

優秀的管理團隊。

支持公司穩健發展的關鍵因素是具有一支富有生機與活力的管理隊伍。其成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和一定的工作經驗。商業計劃書應首先描述整個管理團隊基本情況及各自的職責，分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，描述每個管理者對公司所做的貢獻。

樣寫商業計劃書（專業22篇）篇十一

當前,中國健身行業大多數健身俱樂部經營慘淡,投資商對管理企業創收效益一籌莫展,金鑰匙007(中國)健身策劃管理有機構就這一現象，把多位成功管理者的經驗與科學營銷方法融為一體,將其對外公布和展開實施,包括健身俱樂部直接經營管理、健身行業從業人員教育培訓、健身俱樂部委托管理、健身俱樂部器材以及相關產品銷售方面,企業發展規劃制定、咨詢管理和市場開發人員培訓、俱樂部經理培訓、銷售人員培訓等業務。

我們的委托管理,不見利潤分文不取

我們的籌建運營,您不滿意分文不取

我們的技能培訓,您不認同分文不取

俱樂部的選址主要有三個方向：一是繁華商業中心;二是高檔社區集中地;三是高端地產內部會所。前兩者必須自己做充分的調查與分析，第三者是近兩年流行起來的，需要仔細分析開發商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對社區的入住人群進行分析。

找一個繁華商業中心或是高檔社區集中地并不難，難的是判斷其價值是否適合開健身俱樂部，而且我們經常會有多個選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項事務。

根據筆者經驗，選址的價值評價系數有以下幾個指標：

1、周邊環境：

(2)3公里以內社區情況：社區大小，住戶數及特征分析，可開發能力和潛力，有無配套。

注：能力是指進行市場開發的容易程度;潛力是指目標人群進健身俱樂部消費的可能性。

(3)周邊同等產品消費場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發等。

2、交通情況：

(1)四周道路分析

(2)公交數量分析

3、人流分析：

主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。

4、配套設施

(1)用水情況：冷、熱水問題是否便利

(2)電網情況、通訊網絡情況;

(3)停車位情況;

(4)店外廣告位情況：

5、建筑硬件

(1)未來俱樂部所在樓層;

(2)未來俱樂部簡單規劃：外部景觀和內部功能區設置等;

(3)如果不是底層，需要考慮樓層的承重問題;

(4)建筑的防水、滲水能力;

(5)建筑周邊業態，開設健身俱樂部是否會對其生活或營業造成影響，將來的不可預測和可預測麻煩有多少。

6、競爭分析

(2)300米以內替代產品分析：其他健身、運動或休閑娛樂場所的分析，如spa會所、桑拿按摩、保齡球館等。

7、地塊前景

城市未來的發展戰略中是否有該地塊的發展價值。

8、投資分析

(1)房屋租賃價格

(2)水、電、氣價格

(3)其他優惠政策和條件

(4)投資回報周期

(5)投資風險預測

通過這些技術指標，可以對每個地塊做一個投資價值分析，從而分別得出價值分數，這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設的地址了。

1、將俱樂部三公里范圍內人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領到各相應地段發放免費一次健身卡。發卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當時辦卡。

2、組織教練、顧問、發卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區發放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區居住人員進行身體測試、健身咨詢等，發掘潛在客戶群。

3、由全職顧問聯系政府相關部門、醫院、外資企業等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格可以靈活制定，500—600元都可以。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總人數的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優勢是最能夠吸引企業或單位集體購買的原因。

1、逐步減小發卡的力度，只保留一部分優秀的發卡員在最好地段繼續發卡;全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。

2、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則發布大量的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價格優勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業的廣告最好不做。

我們始終不做市場的培養者和行業的“行善者”，一定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節日，現在推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業初期至正常的運做至少需要8個月的時間，通過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有一定的知名度，若此時搞個優惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過。“限100名”當然永遠也到不了100名。

每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應可以延續三天。想要使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部通過廣告實現的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報?，F今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。

殊不知健身俱樂部也是一個企業，有投資就必須要有回報。健身俱樂部銷售的是服務，既然是銷售就必須要進入市場，必須要有銷售手段，設立營銷部和發布媒體廣告都是順應市場競爭的需要。 發展階段 品牌營銷與業績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經濟效益服務的，當我們的品牌已深入人心時，經濟效益會同時達到一個很高的水平。

樣寫商業計劃書（專業22篇）篇十二

1、企業基本信息。

（1）企業法人營業執照。

（2）公司章程。

（3）管理層持股情況。

2、歷史沿革。

（1）企業設立方式及日期、投資者、歷次注冊資本的變更、歷次股權變更

情況。

（2）企業近兩年來重大收購和出售資產的情況，具體內容及所履行的法定。

程序。

（3）近兩年內資產重組、置換、并購等情況。

（4）目前主要股東。

3、組織結構。

（1）外部組織結構圖（與控股股東、實際控制人或其他關聯組織之間的關系）。

（2）控股股東、實際控制人背景信息、同業競爭及關聯交易情況。

（3）企業內部組織結構圖（各部門）。

（4）員工構成情況、人數、專業結構、年齡分布。

（5）企業人才儲備情況。

5、企業管理與文化。

（1）企業戰略目標、文化理念。

（2）企業崗位職責信息。

（3）員工薪酬福利、執行社會保障制度情況。

（4）企業信息管理情況。

二、業務、行業及細分市場。

1、企業的商業模式。

2、企業所處行業及細分行業、行業前景及市場規模、成長性及所處階段。

3、市場競爭狀況、供求關系、行業周期性分析。

4、本企業在行業、細分行業中的地位、市場占有率情況、競爭有劣勢情況。

5、同行業上市公司情況分析。

6、上下游行業情況。

7、行業（技術）壁壘。

三、產品、服務與技術。

1、企業業務流程。

2、主要生產工藝（工序）。

3、每種主要產品的主要原材料和能源供應。

4、與供應商關系，包括前五大供應商名稱、提供的原材料、所占比例、帳。

期等。

5、生產及銷售情況。

（1）企業產能及實際產量。

（2）平均生產周期、回款周期、采購周期、存貨管理。

（3）實際銷售量與產量之間的關系。

（4）前五大客戶情況。

6、技術與研發情況。

（2）研發投入、研發團隊素質、研發規劃、研發成果確認。

四、財務情況。

1、公司近3年的財務報告及審計報告。

2、公司及各控股子公司的歷次驗資報告。

3、公司歷次資產評估報告。

4、擔保、抵押合同。

5、公司及各控股子公司的稅種與稅率。

五、業務發展目標。

1、企業發展戰略。

2、整體經營目標。

3、產品、技術開發與創新計劃。

4、市場開發與營銷網絡建設計劃。

5、收購兼并及對外擴充計劃。

六、其他重要事項。

1、企業存在的同業競爭和關聯交易情況調查。

3、企業在環境保護方面的問題分析。

4、近2年來，公司交易金額在1000萬以上，或雖未達到1000萬但對生產。

經營活動、未來發展或財務狀況有重要影響的合同。

樣寫商業計劃書（專業22篇）篇十三

電話。

傳真。

電子郵件。

聯系人。

第一部分項目的核心技術。

（一）核心技術和產品的描述(主要介紹擬投資的技術和產品的先進性和獨特性)。

______（略）。

（二）簡述產品的生產制造過程、工藝流程。

______（略）。

（三）技術持有屬性（專利、專有技術、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)。

______（略）。

（四）核心技術的來源（自主開發、合作開發）。

______（略）。

（五）技術開發的合作對象與方式。

______（略）。

（六）技術鑒定和獲獎情況（包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況）。

______（略）。

（七）公司現有的和正在申請的知識產權（專利、商標、版權等）。

______（略）。

（八）請說明有關知識產權轉讓或授權許可的協議。

______（略）。

（九）產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少。

______（略）。

（十）技術和產品的競爭優勢。

______（略）。

______（略）。

（十二）請說明，公司對知識產權、技術秘密和商業秘密的保護措施。

______（略）。

第二部分市場潛力和收入模式。

（一）目標市場（新技術和產品應用的領域）。

______（略）。

（二）行業情況（行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等）。

______（略）。

（三）市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度分析。

______（略）。

（四）市場潛力（市場規模、市場前景及增長趨勢分析）。

______（略）。

公司在過去3至5年的時間里，每年的全行業銷售總額：（一定要列明資料來源。）（萬元）。

列出表格，單位為（萬），列出每年的銷售收入，銷售增長率。

未來3~5年各年全行業銷售收入預測：（一定要列明資料來源。）。

單位為（萬），列出年份，公司銷售收入和收入模式。

第三部分主要管理者。

列出主要董事會成員名單，可以使用表格。分別列出：序號、職務、姓名、工作、單位等。并根據第個成員單獨列出一份表格。

董事長。

主要經歷和業績：（著重描述在本行業內的技術和管理經驗和成功事例，與技術發明人及持有人的關系。）。

____（略）。

總經理。

主要經歷和業績：（著重描述在本行業內的技術和管理經驗和成功事例，與技術發明人及持有人的關系。）。

____（略）。

主要技術開發人員（一）。

主要經歷和業績：（著重描述在本行業內的技術水平、經驗和成功事例，與技術發明人及持有人的關系。）。

____（略）。

主要技術開發人員（二）。

主要經歷和業績：（著重描述在本行業內的技術水平、經驗和成功事例，與技術發明人及持有人的關系。）。

____（略）。

其他對公司發展負有重要責任的人員（一）。

主要經歷和業績：（根據公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術發明人及持有人的關系）。

____（略）。

其他對公司發展負有重要責任的人員（二）。

主要經歷和業績：（根據公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術發明人及持有人的關系。）。

____（略）。

公司董事和主要管理人員之間有無親屬關系。

____（略）。

請說明公司是否存在關聯經營和家族管理問題。

____（略）。

請說明公司董事、管理者與關鍵雇員之間是否有實際。

存在或潛在的利益沖突。

____（略）。

第四部分公司基本情況。

主營業務為_________________________________________________________。

公司改革：（說明自公司成立以來主營業務、股權、注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。）。

____（略）。

目前公司主要股東情況：（列表說明目前股東的名稱及其出資情況。）。

如：股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯系人、聯系電話。

目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示。

公司目前職工情況：

如：員工人數、大學以上文化程度、碩士、博士、研究生等所占的人數和比例。通過表格的形式來展現。

公司經營財務歷史：（銷售收入、毛利潤、純利潤）。

（單位：萬元）。

項目本年度前1年。

銷售收入：

毛利潤：

純利潤：

總資產：

總負債：

凈資產：

第五部分競爭對手。

公司的競爭優勢說明（成本、價格、性能、品牌、銷售渠道）。

____（略）。

公司產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據。

____（略）。

公司在產品銷售價格方面的策略與實施。

____（略）。

進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期。

____（略）。

公司的主要供應商。

主要供應商。

主要供應商。

主要供應商。

本公司與行業內五個主要競爭對手的比較：（主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。）。

競爭對手市場份額競爭優勢競爭劣勢。

本公司。

公司在技術與產品開發方面的國內外競爭對手（5家）基本情況。

競爭對手（一）。

____（略）。

競爭對手（二）。

____（略）。

競爭對手（三）。

____（略）競爭對手（四）。

____（略）。

競爭對手（五）。

____（略）。

公司為提高競爭力擬采取的措施。

____（略）。

第六部分融資說明。

資金需求量。

____（略）。

請說明投入資金的用途。

____（略）。

需要幾個投資方，各投資方出資額和所占股權比例。

____（略）投資方可享有哪些監督和管理權力。

____（略）。

如果公司沒有實現項目發展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？

____（略）。

投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間。

____（略）。

需要對投資方說明的其它情況。

____（略）。

未來三年技術開發重點。

____（略）。

融資后第一年研發資金（購置技術開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、其他研發費用）。

____（略）。

公司未來3~5年在研發資金投入和人員投入計劃（萬元）。

年份。

第1。

年第2年第3年第4年第5年。

資金投入。

人員（個）。

公司未來3~5年的銷售收入預測。

（萬元）。

年份第1年第2年第3年第4年第5年。

銷售收入。

市場份額。

融資后各年陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統計表示出來。

公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制。

____（略）。

公司是否考慮員工持股問題，請說明。

____（略）。

請提供：

融資后第一年財務預算。

未來3~5年項目現金流量表。

未來3~5年項目損益表。

未來3~5年項目銷售計劃表。

未來3~5年項目產品成本表。

第八部分風險控制。

請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入wto的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）。

____（略）。

企業應備資料清單。

1.營業執照。

2.公司章程。

3.驗資審計。

報告。

4.稅務登記證。

5.財務報表（上年度、本年度、本月）。

6.專利證書、鑒定報告。

7.高新技術企業、高新技術項目證書。

8.其它表明企業特點的資料。

保密承諾。

本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。

項目經理簽字：

樣寫商業計劃書（專業22篇）篇十四

(1)為什么？我為什么要開面包店？(先搞清楚自己開店的真正動機？)

(2)什么時候？我什么時候開店？(在決定開店時間之前，資金都到位了嗎？)

(3)在哪里？我想在哪里開店？(房租符合自己的資金預算標準嗎？)

(4)什么？我的面包店想賣什么？(你知道店里以后會賣什么烘焙產品，當地的銷售特點嗎？)

(5)誰？我要把面包賣給誰？(未來的面包制作技術是自己掌握還是外部高手掌握？)

(6)誰？開完店誰來經營面包店？(是自己直接操作還是外人雇傭？)

(7)多少錢？我開這個面包店要多少錢？(你有多少錢？)

(8)如何？我要怎么經營這家面包店？(這和店鋪的裝修和經營風格有關，是否符合主流客戶的愛好？)

最后，機會總是留給準備最充分的人。

1)第一次開店，不一定要貪婪完美，但是可以適合自己的實力，但是必要的裝修是必不可少的。

2)投資控制在5萬元。政策和設備的問題不要太小的面積。

3)市場是否可以定位為健康烘焙的差異化經營。

3.1.劣勢和威脅

1)當地有幾家面包店，呈現品牌化、連鎖化趨勢，競爭力強。

2)面包制作工藝不夠精致。

3)經理的營銷管理能力(主要表現在:銷售口才，結合實際情況制定促銷方案，挖掘潛在市場)。

了解顧客喜歡的面包和糕點的種類、客流量、顧客的一次性購買力、主要顧客類別(女性/學生、年齡組)、尤溪不同地點顧客的影響因素。

需要注意的事項

1)烘焙是一個顧客忠誠度很高的行業。因此，你應該從一開始就保證產品的質量。二:現在國家正在收緊對食品行業的監管。據悉，面包店實行qs制，如果不符合qs對面積的要求，你的店將被迫關閉。不過我個人估計短期內不可能實現這個(略)。

3)影響購買的因素:新鮮度(保質期)、口感、地點、品牌、衛生、促銷、價格是重要因素的降序排列。

4)評估日產量:一天能生產多少，能做出多少產品。

4.1.資本預算

1)一般詢問一家30~50平米的店鋪，需要5萬元左右，其中烤箱、打樣箱、冰箱、大小攪拌機、操作臺等設備投資1萬元左右；烤盤、各種模具、刀具等工具用具的投入需要20xx元左右:貨架、展示柜5000元左右；剩余原材料、營業執照營運資金等。大約是一萬元。

2)設備主要是二手貨。

3)營運資金(至少占總投資的30%)

4)店鋪租金(建議預測月營業額的8% ~ 17%)、店鋪類型(視業務性質而定)、租賃期限(一般3 ~ 10年最好)、裝修+空間動線設計(視預算、產品類別、店鋪風格而定)。裝備：烤箱、喚醒盒、電冰箱、大型和小型攪拌機、操作臺、收銀臺可以通過電腦和掃描儀來完成、各種模具和工具、原材料。

1)質量路線:少數產品可以參考甜甜圈。

2)健康(營養)面包的特點是:

特征類別材料和組合目標對象

早餐面包，學生早餐

麥胚面包主要適合腸胃功能較弱的人群

減肥面包和麥麩產品含有大量的纖維素作為原料

無糖面包的概念歸納

兒童面包概念歸納主要用于噱頭

3)個性化管理:客戶可以diy生日蛋糕，指導消費者手工制作生日蛋糕。

4)現在烘焙銷售的策略。羊角面包做好之后，并不急著馬上烘焙，而是在客人需要的時候冷藏烘焙。

5)一些低價的特許經營方式主要是為了增加知名度:牛角包、三坊七巷黃米餅、蜂蜜包子。

6)比如一家店，大部分都是0.5元起的產品，薄利多銷。

1)找個好地方開店，已經取得了50%的成功。

2)以大量的眼鏡和鏡子為主，以乳黃色和棕色為主。

3)盡量明亮整潔。光線要柔和(強調)。顏色要合適。如果店面足夠大，應該設置一些休閑座椅，并提供少量飲料，既增加了情調，營造了溫馨浪漫的氛圍，又方便了客人休息和便餐小吃。

4)理想的面包店應開設在大型住宅區的出入口、菜市場附近、公交車站附近等?？傊谏罘諊鷿夂竦牡胤?。

目標消費群體是有一定消費能力的群體，主要是女性、學生和兒童；她(他)的習慣是:早餐或晚餐用西點，平時零食，生日蛋糕等。

1)主要方式之一:有一些銷售、批發、代銷渠道，比如學校、網吧、ktv。銷售主要靠店面賣成品，成品根據客戶要求定制送貨上門。

2)一些小面包店聯系附近工廠、企事業單位的工會，在這些單位的員工過生日的時候低價做生日蛋糕。建立全球銷售網絡，電話預訂等?？傊彩露加懈偁?，關鍵要有自己的特色。

1)會員制。

2)在面包架或面包上標注一張可愛的卡片做面包的特殊優勢(藝術設計)，并給出一個吸引人的名字，會讓你精心烘焙的面包成為超級推銷員，賣給客戶。

3)每個面包條中應放入便宜的牛奶，并有清晰的標記和標簽。

當然，選擇專業的烘焙管理軟件也是必不可少的

樣寫商業計劃書（專業22篇）篇十五

1、摘要內容。

計劃摘要一般要包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險、企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：

（1）企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；

（2）企業主要產品的內容；

（3）企業的市場在哪里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；

（4）企業的合伙人、投資人是誰；

（5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產品介紹。

作為一個公司，就應該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進一步拓展自己的市場，獲得最大的利益。在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品（服務）能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？

（2）企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？

（5）企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3、人員組織。

有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4、市場預測。

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響？等等。在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特征等等。

企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

5、營銷策略。

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費者的特點；

（2）產品的特性；

（3）企業自身的狀況；

（4）市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。

對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

6、制造計劃。

商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

7、財務規劃。

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：

（2）預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。

一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估企業所需的資金數量，提高企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決于企業的遠景規劃？？是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：

（1）產品在每一個期間的發出量有多大？

（2）什么時候開始產品線擴張？

（3）每件產品的生產費用是多少？

（4）每件產品的定價是多少？

（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？

（6）需要雇傭那幾種類型的人？

（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。

8、商業構架。

說明。

執行。

總結。

1、本項目的簡單描述（亦即電梯間陳詞）。

2、機會概述。

3、目標市場的描述和預測。

4、競爭優勢。

5、經濟狀況和盈利能力預測。

6、團隊概述。

7、提供的利益。

產業背景和公司概述。

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力。

2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略。

市場調查和分析。

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客。

2、市場容量和趨勢。

3、競爭和各自的競爭優勢。

4、估計的市場份額和銷售額。

5、市場發展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）。

公司戰略。

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題。

1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）。

2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標；困難和風險）。

3、制造和操作計劃（操作周期；設備和改進）。

總體進度安排。

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件。

1、收入。

2、收支平衡點和正現金流。

3、市場份額。

4、產品開發介紹。

5、主要合作伙伴。

6、融資。

關鍵的風險、問題和假定。

1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實。

2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）。

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡。

樣寫商業計劃書（專業22篇）篇十六

隨著人們生活水平的不斷提高和生活節奏的不斷加快，市民傾向于在街上購買成熟的食物。面包不僅方便，面包店也兼容中西飲食習慣的結合，因此更受大眾歡迎。無論是來超市，還是逛步行街，或者是街道、小區、農貿市場，都能感受到不可抗拒的烘焙香味隨風飄蕩。

面包店因其方便、快捷和新鮮而受到許多市民的歡迎。近年來，面包店如雨后春筍般出現，成為城市中一道美麗的風景。雖然面包店的數量在增加，但一些面包店的質量無法保證。面包店的首要目的是保持面包的新鮮，盡可能地符合大眾口味。

1、不足之處

周邊地區、住宅小區、鬧市區等繁華地段有幾家面包店，呈現品牌化、連鎖化趨勢，競爭力強。

就是處于起步階段，面包制作工藝不夠精湛，資金不足無法進行大規模宣傳。

店長的營銷管理能力（我是學生，可能有所欠缺）

2、優勢

我是學生，在學生的喜好上，我能很大程度上滿足廣大學生的要求？

能在一定時間內擁有相對穩定的客源

利用課后時間，親自了解客戶喜歡的面包和蛋糕的種類、客流量、客戶的一次性購買力、主要客戶類別（女性/學生、年齡組）。

時間：面包店早上6點到晚上12點營業；一般銷售人員1―2人，師傅1人，早晚兩班。面包師需要在上午和下午制作兩批面包，以確保面包的新鮮度。

促銷手段：新店開張，能以較低的價格（原價20%左右）吸引一批顧客

對于一次性超過一定金額的客戶，可以獲得15%的永久折扣（會員制），可以捆綁在一起銷售。

服務：盡量把客人放在第一位，盡可能滿足客人的要求，聽取客人的意見，改進服務方式等。

我們為消費者提供新鮮美味的面包。色、香、味是顧客選擇面包屋最重要的因素。我們把“新鮮出爐”和“是否好吃”放在第一和第二位，味道的好壞直接決定了以后的顧客數量。

衛生也是消費者做出購買行為時的重要考慮因素。品味對于吸引“回頭客”很重要，而衛生是前提。良好的衛生讓顧客感到舒適，提高了對小店的正面評價。

我的目標是在校期間賺回資金，有良好的口碑和穩定的客戶，其中回頭客占一定比例。

1、存儲地址

面包店的位置很重要。如果你位置好，面包店就成功了一半。

與一些商店不同，不是所有的市區都適合開面包店。市區的顧客多去那里買衣服等商品，很少選擇去那里吃飯。有時候他們走累了就找個地方喝點水，休息一下。消費者會選擇最近的地方購買，所以一般認為理想的面包店應該開在大型住宅區的出入口、菜市場附近、公交車站附近等。，而且要有一定消費能力的群體。

根據習俗，人們通常選擇附近的面包店吃飯，但很少去遠處的面包店。所以理想的面包店應該開在大型小區的出入口，菜市場附近，公交車站附近等?？傊谏罘諊鷿夂竦牡胤健?/p>

2、客戶消費行為分析：

1）目標消費群體的飲食習慣：目標消費群體是有一定消費能力的群體，主要是女性、學生和兒童；她（他）習慣把西點當成早餐或晚餐，平時的零食，生日蛋糕等。

2）目前流行的產品：蛋撻、菠蘿包、藝術蛋糕、冰月餅等。

3）消費特征：

收拾衛生條件；商店和售貨員的衛生狀況是目前消費者普遍不滿意的地方。

好奇又實惠；多品種、特價永遠是吸引消費者的法寶。

影響購買的因素：新鮮度（保質期）、口味、地點、品牌、衛生、促銷、價格等。是重要因素的降序排列。

一般在不包括房租的情況下，問30~50平米左右的店面大概要5萬左右

包括：

2）烤盤、各種模具、刀具等工具用具的投資需要20xx元左右

3）貨架、展示柜5000元左右；剩余原材料、營業執照營運資金等。大約是一萬元。

4）營運資金（至少占總投資的30%）

4）店鋪租金（建議預測月營業額的8%~17%）、店鋪類型（視業務性質而定）、租賃期限（一般3 ~10年最好）、裝修+空間動線設計（視預算、產品類別、店鋪風格而定）。

裝備

烤箱、打樣箱、冰箱、攪拌機、控制臺、收銀臺、各種模具、刀具和原材料

員工：1―2名銷售員（我可以兼職）需要3000元左右（分早班和晚班）

一個糕點師傅需要3000元左右

需要注意的事項

1，面包店是一個顧客忠誠度很高的行業。因此，從你開始做生意開始，你就必須保證你的產品質量。

2，現在國家對食品行業的監管越來越嚴。據報道，面包店配備了qs系統。如果你的商店達不到qs對面積的要求，它將被迫關閉。不過我個人估計短期內不可能實現這個（略）。

4，影響購買的因素：新鮮度（保質期）、口感、地點、品牌、衛生、促銷、價格是重要因素的降序排列。

5，評估日產量：一天能生產多少，能做出多少產品。

樣寫商業計劃書（專業22篇）篇十七

1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）。

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業院校、政治面貌、行業從業年限、主要經歷和經營業績。）。

3、產品/服務描述（產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。）。

4、研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。）。

5、行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。）。

6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）。

7、產品制造（生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。）。

8、管理（機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃。）。

9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）。

10、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。）。

11、風險控制（項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。）。

商業計劃書的格式及內容要求。

公司成立時間。

公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點；如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準備拓展那些新市場；推出新產品的市場準備；現有的幾家大客戶。

項目實施的計劃進度及相應的資金配置；進度表。

當前資產負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預測；3—5年銷售收入預測；上述數據中，實際回款預測；上述月份和年份銷售費用預測；上述月份和年份財務費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測；第一年12個月每月現金流量表；3年現金流量表；3—5年的資產負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；敏感性分析，結論。

股權回購。

依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。

利潤分紅。

投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。

股票上市。

依照商業計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。

股權轉讓。

投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。

媒介關于公司產品的報道；公司產品的樣品、圖片及說明；有關公司及產品的其它資料。

樣寫商業計劃書（專業22篇）篇十八

在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

敢于競爭。

在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

了解市場。

商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

表明行動的方針。

企業的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

展示你的管理隊伍。

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。

商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

出色的計劃摘要。

商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的'能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

周詳的退身之路。

周詳的退身之路，無論投資最后結局如何，風險投資者都會十分關心這一問題，很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資;即使投資效果很好，他們也不愿意在公司長時間擁有產權，遲早他們要撤出投資。每一個風險投資者的既定目標都是要把原投資變為可周轉的銀行現金。因此，在你的計劃書中，必須明確指出他們的退身之路。比如：公司股票上市、股權轉讓、回購等退身措施。

在準備商業計劃書之前，必須對經營概念做出一個快速的可行性研究，盡量多的搜集相關信息，這些信息將主要集中于市場、財務和生產運營幾方面。

1：首先應明確的定義市場，并在此基礎上對市場的潛力做出評價。具體方法包括從協會、國家報告等渠道獲取信息，同時也將圍繞產品性質、產品領域、市場前景等方面進行充分的市場調研。

2：判斷新設立企業的可行性，一般需要三方面的財務信息，具體包括：

2.1：起步階段至少三年的預計銷售額及費用支出。

2.2：起步階段三年的現金流。

2.3：現在及未來三年資產負債預測。

3：制造運營的可行性研究依賴于企業的特點，所需大多數信息可以直接獲得，具體包括：

3.1：地點。

3.2：制造運營。

3.3：原材料、設備。

3.4：勞動技能。

3.5：空間。

3.6：間接費用。

樣寫商業計劃書（專業22篇）篇十九

開一家燈飾產品的店，專注于日韓為年輕一代打造的浪漫、獨特、有創意、有品味的燈飾。輔以現代簡約與古典；但也注意加入一些文化色彩。如果進口一些陶瓷藝術燈具，他們的產品會將陶瓷藝術與具有千年文化特色的燈飾產品結合起來；讓消費者領略中國千年陶瓷文化。為客戶提供自己設計或詢價后設計的個性化照明。當然也要尊重節能照明，響應低碳環保的口號！

全國大中小城市房地產開發和熱銷裝飾行業持續火爆，帶動家裝市場消費領域?，F代年輕消費群體追求時尚、舒適、品味、個性化家裝的理念；推動家居照明行業快速增長。廣州是中國五大國家中心城市之一，華南最大城市，華南經濟、金融、物流、文化交流中心。廣州的房地產近年來蓬勃發展，照明市場仍然有很大的潛力。

如果店鋪在廣州，成立初期需要一些資金。合伙開店需要幾個人。按照現在的市場經濟，如果四個人合伙，每人出資5萬左右，估計第三個月后就實現盈利了。

加盟店鋪之初，有四個合伙人，其中兩個主要負責店鋪，一個主要聯系廠家訂貨，一個主要負責廣告。

目前照明市場很好，很多還處于起步階段，商機很多。近年來，中國照明行業持續、快速、穩定發展。根據中國照明學會的調查數據，即使保守估計，即使中國有1億戶家庭使用節能燈，使用節能燈的酒店和公共場所的數量更是難以統計。據統計，中國每年節能燈市場總量為120億只。以上，并以30%的速度增長，到20xx年；高效節能燈在城市照明中的應用率達到85%以上。而且隨著房地產行業銷量的增加，照明的個人消費強度加大，強烈帶動同產業鏈裝修照明的增長趨勢，凸顯照明行業巨大的市場空間！

創業照明產品分主次，有分主題。我們應該繼續開發自己的全新產品，推出更適合國內家居照明、兒童照明、酒店照明、創意照明和個性化照明的五大主題。

優點，主要照明的優點，滿足大眾的需求，能展現客戶的個性，根據客戶的想法定制；有輕重緩急，有主題?？蛻艉苋菀渍业阶约合矚g的，環保節能，也響應了低碳生活的號召！

近年來，房地產行業的快速發展導致了同一產業鏈中裝飾和照明的繁榮。據該網報道，雖然自20xx年以來，房地產行業的增長勢頭普遍放緩甚至下降，對照明行業造成了一定的影響。但隨著我國城市化進程的加快，城市廣場、交通道路、新建社區、家居裝飾、商場寫字樓；都需要燈具的裝飾，城市建設對照明產品的需求將繼續增加。并且隨著消費結構的不斷升級，人們開始重視家居照明的裝飾，照明行業的需求空間也將不斷擴大。

人們的生活水平越來越好，客廳發展的個性化促使家居照明越來越追求藝術效果。因此，簡單、時尚、個性化、健康、節能、環保的綠色照明產品成為一種新的時尚。這就是原因；也極大的推動了照明行業。

樣寫商業計劃書（專業22篇）篇二十

不少創業者通過各種渠道找到我，要和我聊他的項目、讓我給他引薦投資人。一般這種事，我都會上來要計劃書，看完計劃書再聊不遲?？墒峭?，得到的回應都是“我還沒寫計劃書、我不會寫計劃書、我文字能力差、我口述更清楚”。這些創業者往往在幻想用自己慷慨激昂的演講來打動投資人，可是他們并不清楚，在通常情況下，計劃書是不可取代的：

創投市場，對投資人來說，明顯是供大于求。項目太多，好項目太少，投資人要在大海中撈出一根針談何容易。投資人大多高冷、都非常忙碌，再加上從來都是別人求他們辦事，想想投資人憑什么抽出時間見你？更憑什么、對你沒有任何了解、就能被你約出來見面？就算約pao也不是這么約的吧！別傻了，根本不合理，連最基本的人與人之間的相處模式都不符合。老老實實寫一篇計劃書，讓投資人了解你、了解你的項目，讓他們判斷是否需要見你。這好歹，也算是對投資人的尊重吧。

再換個角度想，投資人選項目、選創業者，絕對是百里挑一。他們一定會選擇最靠譜的創業者進行投資。那么，什么是所謂的靠譜？從人品性格、到能力專業知識、到教育背景從業經歷、到談吐舉止、素質、胸懷，哪個方面都要到位才可以。想想別的創業者，為了這次與投資人的會面，都做了精心的準備，而你確連個最基本的計劃書都沒有，誰會覺得你靠譜？這年代，必須是：人有我有，人無我有，人有我強，這才有勝算。

和投資人見面，一般也就15-30分鐘的時間。好項目、很牛的創業者，可能能聊到1小時甚至更多。那么，如何讓談話更有效率呢？從投資人的角度講，計劃書可以讓投資人在見面之前，就知道你在做什么、你們是群什么樣的人。對你有些了解，見面肯定更親切，聊起來也更有針對性。

根據計劃書的體現，也許投資人會再去做一些行業調查、再去看一些競爭產品，但這肯定不會是讓你缺點暴露的隱患！不要想著騙錢，投資人是最聰明的一群人。雙方都要敞開大門，把自己最真誠的一面展現給對方。有些東西，確實沒想清楚、不了解，這沒關系，直接說，藏著掖著只會加深誤會、讓投資人懷疑你。跑題了，拐回來：所以，提前發給投資人計劃書，有助于讓投資人了解你，更利于見面接洽。

除了剛才說的必要性以外，發計劃書也是最高效的讓投資人了解你、關注你、約見你的方法。一個計劃書，只要你有郵箱，可以發給幾十位投資人，也可以讓朋友幫你轉發。這個速度、和傳播的范圍可是最有效率的。而且，你見面的投資人，有時會把項目分享給同事、領導、同行，那么，一份計劃書，也就是投資人之間傳遞信息必備的了。

另外，找投資，不好的項目見10個不定有人投，好項目也需要見10個來選定最中意的那個投資人。每次見面都靠熟人介紹、都靠一個電話約出來、都靠邂逅，見著了再面聊，明顯不現實。不管什么渠道，發個計劃書過去，都是成功約見的必要保證。

不成熟的創業者，往往是純粹的天馬行空，還不錯的，懂得一些基本的創業邏輯，比如“這個產品解決什么需求”、“如何獲取用戶等等”。其實我發現，接觸的很多很多創業者，真的是一腔熱血，他們從未有過認真的坐下來，對自己的商業，有個完整的梳理。除了基本的產品邏輯外，一些別的方面也需要關注，比如“產品有沒有爆發的潛質”、“在沒有錢的情況下怎樣做推廣、是否有決心堅持下去”、“如何把故事講得更大”等等。這些也是投資人關注的。去寫一份計劃書、按照那幾個老生常談的基本模塊寫、或是試試盛傳的“精益畫布”，或是自制幾張表格，都能有助于創業者梳理自己的商業。也許甚至說，不一定要靠計劃書去梳理，但梳理本身是必要的。

最后說，感覺，寫好計劃書不僅關乎你的商業，更體現你的能力、你的態度。上篇文章說過，“會創業”和“懂創業”是兩件事，缺一不可。而計劃書，恰恰是“懂創業”里、創業知識和技能的最重要部分。創業者有義務、有必要、也應該，去學習計劃書的寫作。

創業者們，別猶豫了，快寫吧！沒有計劃書沒人理你的！

樣寫商業計劃書（專業22篇）篇二十一

潛在投資者在決定對擬建項目進行投資之前，必須對商業計劃書進行全面系統、科學、嚴謹的審查評估。商業計劃書是否能夠順利通過評估、是獲得投資的關鍵所在。

1、主要評判標準。

評估的關鍵標準是要判斷擬建項目及其依托的企業是否處于適當的發展階段、是否存在良好的市場機會，是否擁有滿意的管理團隊以及能否制定和實施一套穩健的商業計劃。

2、對商業計劃書的一般要求。

對商業計劃書的一般要求包括3個方面：

（1）編寫格式是否規范，是否包含足夠信息；

（2）是否對項目可能面臨的各種風險因素及項目的可行性進行了全面系統深入的研究。

（3）數據的真實性和分析的邏輯性。要評估商業計劃書中采用的數據是否真實可靠，市場分析預測結果是否令人信服，財務分析的方法是否恰當，結論是否可信，各種邏輯推理是否合理。

3、關鍵環節的評估要點。

（1）進入時機是否恰當。

對于風險投資而言，種子期（研發階段）和成長期（中試階段）為最佳投資期；對于產業投資而言，推廣期（小批量生產）和成熟期（已經成功進入市場）應為最佳投資期。

（2）市場前景及營銷策略。

需要清晰界定目標市場和有吸引力的預期市場規模競爭對手的市場占有情況，并重點評估對市場預測的推理邏輯是否合理，企業經營存在哪些市場風險評估企業對目標市場的界定是否合理，目標客戶群的規模及增長前景。評估市場競爭狀況，分析對企業核心競爭力的界定是否恰當，市場營銷計劃是否完善，主要競爭優勢及中長期競爭策略是否恰當，分析競爭對手對企業市場進入／增長的可能反應。評估本企業是行業業務發展模式的塑造者還是適應者，評估如何培育在行業中的核心競爭力，如何有效進入市場，分析誰會最早成為項目產品的目標市場人群。

（3）項目管理團隊。

重點評估董事長、總經理、首席執行官以及技術開發、市場營銷、財務管理等關鍵職位是否已有勝任人選，管理團隊的最終組建方案。評估在關鍵職位的負責人技能和經驗，分析其擔任過的高級管理職位或其它成功業績。如負責運營的副總裁應有在相關領域一流企業的工作經歷，具備豐富的經營管理經驗，有制定營銷市場價值。對擬建項目的財務計劃進行詳細評估，包括投資總額及其構成、項目建設期及投資進度計劃收入及成本費用預測的依據盈虧平衡和利潤等情況。

（4）治理結構。

評估是否具備一套控制和管理企業運作的制度安排，治理結構能否有效解決管理層的激勵問題，各利益相關主體的權利義務和責任是否明確，能否確保投資者在企業中的資產得到應有的保護和獲得合理的投資回報。企業治理結構能否按照國際通行的規則進行安排。

（5）項目獲利途徑和投資回報。

重點評估業務模型的選擇情況、所確定的經營模式及企業盈利目標、評估項目可能的收入來源、影響成功的關鍵因素，分析業務模型的潛在回報是否具有吸引力。評估產品的價值定位，分析產品能為客戶帶來何種服務和市場價值。對擬建項目的財務計劃進行詳細評估，包括投資總額及其構成、項目建設期及投資進度計劃、收入及成本費用預測的依據、盈虧平衡和利潤等情況。

（6）技術及研發。

評估所采用技術的成熟程度，是否經過中試階段，與同類技術相比較所具有的領先地位，評估擬建項目的主要創新點，分析向消費者提供比市場上現有產品功能更強的產品或服務的途徑和方式。評估所需資源的可獲得性，能否控制非己所有的資源。

（7）投資者的股權安排。

評估投資者所承擔的風險能否與所獲得的回報相匹配，股權結構安排是否合理，投資人的退出機制及撤資方式是否可行。

要求商業計劃書的相關部分結構清晰，目標明確，計劃合理，數據詳實，并能確保該商業計劃書能夠作為未來企業推進擬建項目的行動指南并予以貫徹實施。

樣寫商業計劃書（專業22篇）篇二十二

項目單位：

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保密須知。

本商業計劃書屬商業機密，所有權歸。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下規定：

1）若收件人無意涉足本報告所述項目，請按上述地址，盡快將本計劃書完整退回；

3）應該像對待貴單位的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。

第一章項目概要。

摘要是飼料項目商業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分。可以說，沒有好的摘要，就沒有投資。

第二章公司介紹。

一、公司成立與宗旨。

二、企業簡介。

三、注冊資本及變更情況。

四、組織結構。

五、經營范圍。

六、公司管理。

1．董事會。

2．管理團隊。

3．外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等）。

第三章技術與產品。

一、技術描述及技術持有。

二、飼料項目產品狀況。

1．主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）。

2．產品特性。

3．正在開發/待開發產品簡介。

4．研發計劃及時間表。

5．知識產權策略。

6．無形資產（商標/知識產權/專利等）。

三、飼料項目產品生產。

1．資源及原材料供應。

2．現有生產條件和生產能力。

3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力。

4．原有主要設備及需添置設備。

5．產品標準、質檢和生產成本控制。

6．包裝與儲運。

四、飼料項目的客戶定位、形象定位等。

五、飼料項目swot分析。

第四章飼料項目環境分析。

一、政治法律環境。

二、經濟環境。

三、社會環境。

四、技術環境。

第五章飼料產品市場分析。

一、市場規模、市場結構與劃分。

二、目標市場的設定。

三、區域市場分布。

四、影響飼料產品市場需求的主要因素。

六、飼料產品市場趨勢預測和市場機會。

第六章飼料市場競爭分析。

一、飼料行業壟斷狀況。

二、從市場細分看競爭者市場份額。

等）。

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。

五、飼料行業主要企業與該項目的競爭對比。

第七章市場營銷。

一、營銷計劃概述（區域、方式、渠道、預估目標、份額）。

二、銷售政策的制定（以往/現行/計劃）。

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務。

（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）。

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。

六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）。

1．主要促銷方式。

2．廣告/公關策略、媒體評估。

七、產品價格方案。

1．飼料產品定價依據和價格結構。

2．影響飼料產品價格變化的因素和對策。

八、銷售資料統計和銷售記錄方式，銷售周期的計算。

第八章經濟評價。

一、投資與經營預測。

1．飼料項目總投資估算。

2．經營預測（融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據）。

二、飼料項目資金安排。

1．資金來源渠道。

2．資金結構。

3．資金使用計劃及進度。

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）。

四、飼料項目財務評價。

1．財務評價報表。

1）財務現金流量表。

2）損益和利潤分配表。

3）資金來源與運用表。

4）借款償還計劃表。

2．飼料項目盈利能力分析。

1）項目財務內部收益率。

2）資本金收益率。

3）投資各方收益率。

4）財務凈現值。

5）投資回收期。

6）投資利潤率。

3．飼料項目償債能力分析（借款償還期、利息備付率及償債備付率）。

1）資產負債率。

2）流動比率。

3）速動比率。

4）固定資產投資借款償還期。

五、資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）。

六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）。

七、投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）。

八、吸納投資后股權結構。

九、股權成本。

十、投資者介入公司管理之程度說明。

十一、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）。

十二、雜費支付（是否支付中介人手續費）。

第九章資金退出。

一、股票上市。

二、股權轉讓。

三、股權回購。

四、股利。

第十章風險及規避。

一、資源（原材料/供應商）風險。

二、飼料市場不確定性風險。

三、研發風險。

四、生產不確定性風險。

五、成本控制風險。

六、飼料行業競爭風險。

七、政策風險。

八、財務風險（應收賬款/壞賬）。

九、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）。

十、破產風險。

第十一章管理。

一、公司組織結構。

二、核心管理團隊分析。

三、管理制度及勞動合同。

四、人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）。

五、薪資、福利方案。

六、股權分配和認股計劃。

第十二章飼料項目主辦單位財務分析。

一、財務分析說明。

二、財務指標分析（飼料項目主辦單位近3年的財務狀況）。

1．盈利能力。

2．成長能力。

3．營運能力。

4．償債能力。

第十三章附錄。

一、附件。

1．營業執照影本。

2．董事會名單及簡歷。

3．主要經營團隊名單及簡歷。

4．專業術語說明。

5．專利證書/生產許可證/鑒定證書等。

6．注冊商標。

7．企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）。

8．簡報及報道。

9．場地租用證明。

10．工藝流程圖。

11．產品市場成長預測圖。

二、附表。

1．主要產品目錄。

2．主要客戶名單。

3．主要供貨商及經銷商名單。

4．主要設備清單。

5．市場調查表。

6．預估分析表。

7．各種財務報表及財務預估表。