制定計(jì)劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。那么我們該如何寫一篇較為完美的計(jì)劃呢?下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,歡迎閱讀分享,希望對大家有所幫助。
商業(yè)計(jì)劃書框架商業(yè)計(jì)劃書篇一
管理體系
第二部分 管理體系
2.1管理層
2.1.1組織結(jié)構(gòu)
因?yàn)槲覀儎?chuàng)建的是一個(gè)針對性較強(qiáng)的網(wǎng)站,綜合各方面的因素,為了既保證集中統(tǒng)一指揮,又能發(fā)揮各種專家業(yè)務(wù)管理的作用,彌補(bǔ)領(lǐng)導(dǎo)人員在專業(yè)管理知識和能力方面的不足,公司實(shí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)制,部門經(jīng)理和職能部門均實(shí)行垂直領(lǐng)導(dǎo),各級直線管理人員在職權(quán)范圍內(nèi)對直接下屬有指揮和命令的權(quán)力,并對此承擔(dān)全部責(zé)任;職能管理部門是總監(jiān)的參謀和助手,沒有直接指揮權(quán),其職能是向上級提供信息和建議,并對業(yè)務(wù)部門實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督,建立直線制的組織管理形式。
2.1.2組織結(jié)構(gòu)拓?fù)?/p>
董事會:由網(wǎng)站的大股東組成,屬于決策層,負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略,決定總經(jīng)理的人選。
總監(jiān):負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常經(jīng)營事務(wù),對董事會負(fù)責(zé),決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選,協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。直接領(lǐng)導(dǎo)各分站的站長及工作組負(fù)責(zé)人。
辦公室:負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常事務(wù)的傳達(dá),以及文件、通知的制作,檔案的歸檔管理工作。協(xié)助總監(jiān)。
策劃部:負(fù)責(zé)網(wǎng)站理念的定位,形象的定位,企業(yè)文化的引導(dǎo),以及新業(yè)務(wù)的籌劃。協(xié)助總監(jiān)。
工作室:負(fù)責(zé)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)制作、維護(hù)、安全工作;承擔(dān)網(wǎng)站程序、后臺的升級、界面的美化工作;網(wǎng)站信息的采集、發(fā)布,公司報(bào)紙的編輯、出版、發(fā)行。分設(shè)技術(shù)組、美工組、編輯組。
推廣部:負(fù)責(zé)網(wǎng)站的宣傳、推廣工作,承擔(dān)網(wǎng)站社會形象的樹立,承擔(dān)網(wǎng)站信息的對外發(fā)布,協(xié)同公關(guān)部進(jìn)行站際合作的外聯(lián)。
公關(guān)部:負(fù)責(zé)網(wǎng)站的外聯(lián)公關(guān)工作,承擔(dān)網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)的爭取,協(xié)同財(cái)務(wù)部進(jìn)行網(wǎng)站資金的籌集,協(xié)同推廣部進(jìn)行站際合作的外聯(lián)。
財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)網(wǎng)站資金的籌集、使用和分配,如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資及籌資決策分析、資本結(jié)構(gòu)的調(diào)整和配制、股利的分配等等;負(fù)責(zé)日常會計(jì)工作與稅收管理,每個(gè)年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)狀況并規(guī)劃次年的財(cái)務(wù)工作。
人力資源部:負(fù)責(zé)組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì);進(jìn)行工作分析、員工招聘、員工培訓(xùn)、績效考評及薪酬的制定;負(fù)責(zé)激勵(lì)措施的擬定和實(shí)施;引導(dǎo)企業(yè)文化。
網(wǎng)絡(luò)營銷部:負(fù)責(zé)網(wǎng)站的電子商城板塊的運(yùn)營,決定電子商城的營銷策略和措施,并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控,包括市場分析、銷售、客戶服務(wù)等。引導(dǎo)各分站銷售負(fù)責(zé)人進(jìn)行市場開拓與銷售,在公司發(fā)展成熟以后,分設(shè)市場、銷售、客戶服務(wù)部。
2.2 工作組主要成員
2.2.1項(xiàng)目總監(jiān)
李檀
20歲 男
公關(guān)、推廣和工程技能。具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力,有多年的團(tuán)隊(duì)leader經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)又是網(wǎng)站的技術(shù)組骨干之一。
2.2.2辦公室
王貞
20歲 女
個(gè)人簡評:廣播電視學(xué)學(xué)生。具有較強(qiáng)的文件制作能力,與總監(jiān)有多年的合
作經(jīng)驗(yàn),有較強(qiáng)的默契。任辦公室主任。
2.2.3工作室
1.技術(shù)組:林晨
22歲 男
個(gè)人簡評:網(wǎng)站的骨干工程技術(shù)人員。具有很強(qiáng)的研發(fā)能力,在網(wǎng)站程序的
編寫、網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)安全方面頗有建樹,能為網(wǎng)站進(jìn)一步發(fā)展提供強(qiáng)力的支持。任工作室技術(shù)組組長。同時(shí)兼任工作室負(fù)責(zé)人。
2.美工組:梅希
21歲 女
個(gè)人簡評:網(wǎng)站的第一美工。具有過硬的專業(yè)知識,接受前沿的美學(xué)教育,
精通平面和動畫的設(shè)計(jì)制作,是網(wǎng)站前臺建設(shè)過程中不可或缺的人才,任工作室美工組組長。
3.編輯組:趙丹
21歲 女
個(gè)人簡評:廣播電視學(xué)專業(yè)學(xué)生。求學(xué)期間即積極參與社會實(shí)踐工作,曾在
《徐州日報(bào)》、《彭城晚報(bào)》等多家報(bào)社實(shí)習(xí),具有較強(qiáng)的編輯能力。同時(shí)又有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力,任工作室編輯組組長。
2.2.4推廣部
周棟梁
商業(yè)計(jì)劃書框架商業(yè)計(jì)劃書篇二
郵政編碼810007 電 話 18397108583
電子郵件 [email?protected]我的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)名稱:三兄弟制作組
團(tuán)隊(duì)成員:隊(duì)長:嚴(yán)福林
副隊(duì)長:鐵永泰
隊(duì)員:王允辰
成員基本概況:
鐵永泰 : 計(jì)算機(jī)學(xué)院12電氣(2)班男生
聯(lián)系電話:18397089070
一、項(xiàng)目介紹
由于資金有限,想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目,時(shí)間緊張也沒有更好的靈感,那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——床上用品行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原則,不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展,至于我們個(gè)人之間的利潤和合作規(guī)則,先等店面開起來,我們再來一定一份計(jì)劃書,為以后店面有一個(gè)健康的成長過程打下基礎(chǔ)。
我決定進(jìn)軍家訪行業(yè)了,其理由如下:
1、每個(gè)人的生存所需,市場之大
產(chǎn),所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究住,住的用品都是好的,舒適的;所以的床上用品這方面,有著很大的市場,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無數(shù)的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,要看我們選擇什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、床上用品業(yè)便于倔起,利于把握生存原則;
我之所以認(rèn)為選擇床上用品業(yè)便于倔起,是因?yàn)槭袌鲋螅徚恐畯?qiáng),只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,在一夜之間,你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場的生存規(guī)律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,不用你再去花錢去買了。再則選擇開家紡店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,容易進(jìn)入也容易啟動,很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,而且自己對家紡也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
“沒有失敗的行業(yè),只有失敗的企業(yè)”這句話,蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問題:我們床上用品規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。
我們的項(xiàng)目是做床上用品行業(yè)。
店名:三江源家紡(這個(gè)名字會更吸引人們的關(guān)注)
群體目標(biāo)
分類基本為:兒童,學(xué)生,準(zhǔn)備結(jié)婚的青年,中年。
1、兒童:該年齡段的消費(fèi)群體是床上用品消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中上用品購買頻率最多,媽媽給小孩買的都是卡通、可愛類型的,讓孩子睡的更香。
2、學(xué)生:該年齡段的消費(fèi)群體是床上用品消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中床上用品購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購買欲望,時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
3、準(zhǔn)備結(jié)婚的青年:該年齡段的消費(fèi)群體是床上用品消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購買單件上用品價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體屬于馬上要結(jié)婚,因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都要喜慶,以紅色四件套為主。
商業(yè)計(jì)劃書框架商業(yè)計(jì)劃書篇三
1.公司基本情況(公司名稱、成立時(shí)間、注冊面積、注冊資本、主要股東、持股比例、主營業(yè)務(wù)、近三年銷售收入、毛利、凈利潤、公司所在地、電話、傳真、聯(lián)系人)。)
2、主要管理人員(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位、研究生院、政治面貌、從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)
3.產(chǎn)品/服務(wù)說明(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平、產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)
4.r&d(現(xiàn)有技術(shù)成果和技術(shù)水平、r&d團(tuán)隊(duì)的技術(shù)水平、競爭力和對外合作、r&d資金已經(jīng)投入和未來的投資計(jì)劃、r&d人員的激勵(lì)機(jī)制,請參考業(yè)務(wù)計(jì)劃摘要。)
5.行業(yè)及市場(行業(yè)歷史及前景、市場規(guī)模及增長趨勢、行業(yè)競爭對手及我公司競爭優(yōu)勢、未來三年市場銷售預(yù)測。)
6.營銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等方面采取的策略。,以及其可操作性和有效性,以及對銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)
7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)
8.管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃)。)
9.融資描述(資金需求、用途、使用計(jì)劃、擬出售股份、投資者權(quán)利、退出方式。)
10.財(cái)務(wù)預(yù)測(未來3、5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)等業(yè)務(wù)計(jì)劃匯總,參考工作計(jì)劃。)
11.風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)及采取的控制措施。)
商業(yè)計(jì)劃書框架商業(yè)計(jì)劃書篇四
各種花訴說千言萬語,句句訴說“美好”,尤其是現(xiàn)在。隨著人們生活水平的不斷提高,生活質(zhì)量不斷提高,人們對生活的追求也在不斷追求。鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品!近年來,花卉消費(fèi)越來越繁榮。除了花的外形美觀,讓人賞心悅目,美化家居外,花還能開發(fā)人的想象力,讓人與人交流時(shí)更含蓄,更有品味。
這樣,我們成立了古都開封花店,以送花為市場切入點(diǎn),兼顧長期市場占有率和短期資金回報(bào)率來搶占市場,以個(gè)性化消費(fèi)為主題,以鮮花為先導(dǎo)帶動其他產(chǎn)品,最終形成了具有品牌優(yōu)勢的“古都開封花店”市場。很可行。
1.提供獨(dú)特的.企業(yè)使命
有效暢通的銷售渠道,以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ),推動花卉市場的大發(fā)展。我們的開封將成為一個(gè)可愛的信使,向成千上萬的家庭傳遞祝福和幸福。為人類創(chuàng)造最好的生存環(huán)境!
2.公司目標(biāo)
立足開封,服務(wù)開封,輻射中原。創(chuàng)建一流的花店公司。
公司將在一年內(nèi)在開封消費(fèi)者中建立一定的知名度,努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投資期內(nèi),只選擇網(wǎng)站主站所在的金銘廣場作為試點(diǎn)市場。這個(gè)地區(qū)的市場容量比較大,有代表性,我們先試試。如果成功,我們將擴(kuò)大市場,開設(shè)分支機(jī)構(gòu)。
1.行業(yè)分析
我們的花店面向大眾,市場廣闊。消費(fèi)對象是普通大眾和大學(xué)生。如果以后生意好,市場會擴(kuò)大到周邊縣區(qū)。如果我的目標(biāo)成功了,目標(biāo)市場的容量就相當(dāng)可觀了。
2.調(diào)查結(jié)果分析
我公司將以老年人為重點(diǎn),主要通過問卷調(diào)查和個(gè)人訪談的方式進(jìn)行客戶分析。
(1)有明顯的好奇心,在創(chuàng)新上有收斂,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。
(2)購買行為基本上是感性的,但由于自身經(jīng)濟(jì)收入的影響,購買行為也是理性的,所以一般選擇價(jià)格較低但浪漫色彩較強(qiáng)的品種。
(3)大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為總是很隨意。
(4)接受和吸收新事物能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性。
(5)影響產(chǎn)品購買的因素有:價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。
(6)購買行為非常喜慶,一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、清明節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)和朋友生日。
3.目標(biāo)客戶分析
大學(xué)生買的時(shí)候一般不問價(jià)格。在訂單數(shù)量上,我們傾向于表達(dá)自己發(fā)自內(nèi)心的愿望,比如,大部分訂單是1(你是我唯一的)、3(我愛你)、19(在愛的路上很久)、21(最愛)等。我們必須盡最大努力以優(yōu)惠的價(jià)格購買鮮花,并給消費(fèi)者一個(gè)滿意的市場。
1.小組成員:
楊主要負(fù)責(zé)公司事務(wù)
陸謙主要負(fù)責(zé)賬目
楊梅主要負(fù)責(zé)鮮花包裝
崗洪波主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研和結(jié)果分析
2.營銷策略分析
2.1品牌戰(zhàn)略
花店建設(shè)之初,我們非常重視品牌。在品牌包裝上,藝術(shù)家們根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽的預(yù)測,采用了動態(tài)和靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,精心規(guī)劃了視覺圖像和文本字體,力求獨(dú)特的創(chuàng)新。
2.2價(jià)格策略
花店在原材料、包裝、服務(wù)上力求完美,力求給顧客最大的享受和心理滿足。不僅降低價(jià)格路線,而且走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求。
2.3推廣策略
(1)宣傳策略
利用人工宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙專欄、宣傳欄自由宣傳,與各大報(bào)紙、地方電臺、電視臺建立良好關(guān)系,采取互利共贏的戰(zhàn)略模式。
(2)服務(wù)
①打電話感謝或發(fā)郵件友情提醒服務(wù),客戶有重大節(jié)假日發(fā)電子賀卡。
②無條件受理客戶退貨,集中受理客戶投訴。
③建立帶禮品的消費(fèi)者問卷,掌握消費(fèi)者需求的第一手信息。
(4)首次訂購的客戶將收到帶花花瓶,并享受優(yōu)惠價(jià)格,成為會員后享受會員價(jià)格。
⑤與客戶交流信息和感受,回答客戶最感興趣的問題。
2.4渠道建設(shè)
目前正在聯(lián)系其他花店進(jìn)行花店聯(lián)合服務(wù)
3.網(wǎng)上花店策略的實(shí)施
1.市場范圍選擇在投資期內(nèi),我們只選擇開封金銘廣場作為試點(diǎn)市場。這方面的市場容量大,有代表性。我們先試試。如果成功,我們將擴(kuò)大市場,開設(shè)分支機(jī)構(gòu)。
2.注重對客戶的宣傳,以消費(fèi)者為主要目標(biāo),對花感興趣。對于大學(xué)生來說,很容易引領(lǐng)潮流。我們用這個(gè)來擴(kuò)大知名度。
3.每年選擇幾天做現(xiàn)場推廣,吸引更多客戶:
(1)掛統(tǒng)一的彩旗,位于廣場主干道上,數(shù)量3—5塊,掛“古都花店隆重推出”的標(biāo)題。
⑵做個(gè)廣播介紹,放個(gè)宣傳板詳細(xì)介紹花店的內(nèi)容,放實(shí)體花,宣傳日發(fā)配送禮物。
(3)宣傳當(dāng)天,聯(lián)系開封廣播報(bào)社進(jìn)行播出。
五、營銷效果預(yù)測與分析
1.周轉(zhuǎn)收入
根據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測,在重大節(jié)假日,日銷售額將高于1000元。
2.付款方式
直接交付金額或信用卡
3.訂單方法
人力購買,電話訂購。此外,我們專注于學(xué)生中流行的短信訂購。
4.客戶特征
比較年輕,50%是年輕人,以男性為主;其他中老年人花錢都是看朋友看病人的方式。他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高,沒有壞賬。
5.消費(fèi)特征
60元以下的花最受歡迎。
接受市場建議是符合大眾的。
1.原則:
把每一分錢花在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值
2.初始投資:
期間資金主要用于選店裝修、產(chǎn)品采購、前期宣傳、物流配送等。估計(jì)需要3萬人民幣左右。正常運(yùn)行需要一個(gè)月左右。
3.二期投資
在這個(gè)階段,我們的服務(wù)將輻射到城市地區(qū)和主要學(xué)校。服務(wù)內(nèi)容將大大擴(kuò)展,服務(wù)質(zhì)量將進(jìn)一步提高。資金來源主要是公司前期利潤的積累和引進(jìn)外資,比如銀行信貸。
1.主要工作完成情況調(diào)查
了解廣大公眾和朋友的真實(shí)需求,公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、運(yùn)行機(jī)制、項(xiàng)目戰(zhàn)略等方面進(jìn)行了統(tǒng)籌規(guī)劃。另外,在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面,公司也根據(jù)國內(nèi)實(shí)際情況參考了大量的銷售資料。最重要的是,針對目前花卉市場市民和朋友的特殊要求,我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂花、附送祝福卡、電話發(fā)信息等,并制定了合理的價(jià)格。同時(shí)我們還設(shè)立了論壇,既滿足了青年學(xué)生的實(shí)際需求,又滿足了社會不同年齡段消費(fèi)者的需求!
2.缺點(diǎn)和困難
由于我們企業(yè)剛剛開始規(guī)劃,資金嚴(yán)重短缺。同時(shí),整個(gè)計(jì)劃難免有所欠缺,但我們會盡力充實(shí)完善。送一只玫瑰手,會很長久。我們相信,在未來的努力中,這家花店會進(jìn)一步完善!
這是我創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。希望畢業(yè)后能認(rèn)真做這件事。我堅(jiān)信努力會有回報(bào)。
商業(yè)計(jì)劃書框架商業(yè)計(jì)劃書篇五
第一章:計(jì)劃概要:摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”,是對整個(gè)計(jì)劃書的最高度的概括。從某種程度上說,投資者是否中意你的項(xiàng)目,主要取決于摘要部分。可以說沒有好的摘要,就沒有投資。
第二章:項(xiàng)目介紹:主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況,以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。
第三章:市場分析:主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。包括目標(biāo)市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標(biāo)客戶的購買力等。
第四章:行業(yè)分析:主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況,以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進(jìn)行對比分析,做wsot分析,表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。
第五章:市場營銷:主要介紹企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。
第六章:管理團(tuán)隊(duì):主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊(duì)伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)。
第七章:財(cái)務(wù)分析:主要對未來5年做營業(yè)收入和成本進(jìn)行估算,計(jì)算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報(bào)率等。
第八章:資金需求:主要介紹申請資金的數(shù)額、申請的方式,詳細(xì)使用規(guī)劃。
第九章:資金的退出:主要告訴投資者如何收回投資,什么時(shí)間收回投資,大約有多少回報(bào)率等情況。
第十章:風(fēng)險(xiǎn)分析:主要介紹本項(xiàng)目將來會遇到的各種風(fēng)險(xiǎn),以及應(yīng)對這些的風(fēng)險(xiǎn)的具體措施。
第十一章:結(jié)論:對整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的結(jié)論性概括。
第十二章:附件:附件是對主體部分的補(bǔ)充。由于篇幅的限制,有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容,或需要提供參考資料的內(nèi)容,放在附錄部分,供投資者閱讀時(shí)參考。
商業(yè)計(jì)劃書框架商業(yè)計(jì)劃書篇六
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目、錄
報(bào)告目錄
第一部分、摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)
(文字在2頁~3頁以內(nèi))
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
九、公司優(yōu)勢說明
十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式)
十二、財(cái)務(wù)分析
1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年~5年銷售匯總、利潤、成長)
2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年~5年)
3.資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分、綜述
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四、公司管理
1.董事會
2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
會等)
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價(jià)格等)
2.產(chǎn)品特性
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5.知識產(chǎn)權(quán)策略
6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應(yīng)
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲運(yùn)
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
熟/飽和),產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會
六、行業(yè)政策
一、無行業(yè)壟斷
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額
場占有率等)
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
一、概述營銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)
二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)
五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)
1.主要促銷方式
2.廣告/公關(guān)策略媒體評估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2.影響價(jià)格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算。
率及計(jì)算依據(jù)
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等)
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報(bào)/償還計(jì)劃
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)
七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)
八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)
十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購
四、股利
一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)
二、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六、競爭風(fēng)險(xiǎn)
七、政策風(fēng)險(xiǎn)
八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)
九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
一、公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動合同
三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
算依據(jù)
第十一章、財(cái)務(wù)分析
一、財(cái)務(wù)分析說明
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1.銷售收入明細(xì)表
2.成本費(fèi)用明細(xì)表
3.薪金水平明細(xì)表
4.固定資產(chǎn)明細(xì)表
5.資產(chǎn)負(fù)債表
6.利潤及分配明細(xì)表
7.現(xiàn)金流量表
8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
(1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)
b.投資回收期(pt)
c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)
d.投資利潤率
e.投資利稅率
f.資本金利潤率
g.不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)
a.資產(chǎn)負(fù)債率
b.流動比率
c.流動比率
d.固定資產(chǎn)投資借款償還期
第三部分、附錄
1.營業(yè)執(zhí)照影印本
2.董事會名單及簡歷
3.主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷
4.專業(yè)術(shù)語說明
5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6.注冊商標(biāo)
7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等)
8.簡報(bào)及報(bào)道
9.場地租用證明
10.工藝流程圖
11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖
1.主要產(chǎn)品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4.主要設(shè)備清單
5.主場調(diào)查表
6.預(yù)估分析表
7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表
商業(yè)計(jì)劃書框架商業(yè)計(jì)劃書篇七
(1)大學(xué)生就業(yè)
在我國高校擴(kuò)招以來的七年里,大學(xué)生和畢業(yè)生的數(shù)量大幅增加。1998年,高校擴(kuò)招的前一年,大學(xué)生人數(shù)為107萬。1999年擴(kuò)招第一年,又招了50萬人。20xx年,大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)將達(dá)到413萬。從1998年到20xx年的8年間,招生人數(shù)增長了4倍,年均增長22%,大大超過了人口、經(jīng)濟(jì)和基礎(chǔ)教育的增長速度。
大學(xué)生就業(yè)難是不爭的事實(shí)。20xx年,官方公布當(dāng)年大學(xué)生就業(yè)率為84%。即使按這個(gè)數(shù)字計(jì)算,當(dāng)年一畢業(yè)就失業(yè)的大學(xué)生人數(shù)也達(dá)到了40萬。這還不包括那些立志來年考研的專業(yè)研究生,戶口遷回原掛靠單位的事實(shí),以及大量工作不穩(wěn)定,無法順利度過職業(yè)生涯前三個(gè)月申請期的流浪人員。
(二)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析
(1)單干。在強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的今天,大學(xué)生單獨(dú)創(chuàng)業(yè)的成功率只有2% ~ 3%。團(tuán)隊(duì)精神已經(jīng)成為一種不可或缺的創(chuàng)業(yè)品質(zhì),(2)心態(tài)問題。根據(jù)調(diào)查,超過70%的學(xué)生有創(chuàng)業(yè)的愿望,他們的“動手”不到10%的人創(chuàng)業(yè),不做的原因只是單純的填寫不成熟的條件,先創(chuàng)業(yè)“風(fēng)險(xiǎn)意識”能夠承受風(fēng)險(xiǎn)和失敗,還要有責(zé)任感,務(wù)實(shí)精神是必不可少的,做事一定要踏實(shí)。
(3)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策
2.大學(xué)畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營免交的費(fèi)用包括:個(gè)體工商戶注冊費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本費(fèi)用;稅務(wù)部門收取的稅務(wù)登記證工本費(fèi);衛(wèi)生部門收取的行政執(zhí)法衛(wèi)生監(jiān)測費(fèi)、衛(wèi)生質(zhì)量檢查費(fèi)、預(yù)防性體檢費(fèi)和衛(wèi)生許可證費(fèi);民政部門收取的民辦非企業(yè)單位注冊費(fèi)(含證書費(fèi));勞動合同鑒證費(fèi)和職業(yè)資格證書費(fèi)由勞動保障部門收取。
1.程序被簡化了。
所有大學(xué)畢業(yè)生(畢業(yè)后兩年內(nèi),下同)申請自謀職業(yè)或申辦私營企業(yè),均可通過各級工商部門的登記大廳“綠色通道”優(yōu)先登記。除國家禁止的行業(yè)和商品外,其經(jīng)營范圍應(yīng)當(dāng)公開審批。對于限制類和特殊業(yè)務(wù)項(xiàng)目,允許其在申請時(shí)辦理特殊審批手續(xù)。申請?jiān)诳萍紙@區(qū)、高新技術(shù)園區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)等經(jīng)濟(jì)特區(qū)設(shè)立私營企業(yè)的,除必須預(yù)先核準(zhǔn)的項(xiàng)目外,專項(xiàng)辦理,試行為“承諾登記系統(tǒng)”。申請人提交注冊申請、驗(yàn)資報(bào)告等主要注冊材料的,可以先核發(fā)營業(yè)執(zhí)照,以便在3個(gè)月內(nèi)按要求完成相關(guān)材料。申請?jiān)O(shè)立有限責(zé)任公司,以大學(xué)畢業(yè)生的人力資本、智力成果、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)等無形資產(chǎn)作為投資的,允許沖減注冊資本的40%。
2.減免各種費(fèi)用。
除國家限制的行業(yè)外,工商部門自批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起一年內(nèi)免收個(gè)體工商戶登記費(fèi)(包括登記費(fèi)、變更登記費(fèi)和更換費(fèi))、個(gè)體工商戶管理費(fèi)和各種證照費(fèi)。那些參加私人協(xié)會的人將免交一年的會費(fèi)。申請高新技術(shù)企業(yè)(含有限責(zé)任公司)的大學(xué)畢業(yè)生,注冊資本最低為10萬元。資金確有困難的,允許分期到位;應(yīng)用程序的名稱可以是“高科技”“新技術(shù)”“高科技”被批準(zhǔn)為行業(yè)。大中專畢業(yè)生從事社區(qū)服務(wù)等活動,經(jīng)居委會報(bào)當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T備案后,一年內(nèi)免于工商登記注冊,免交各種工商管理費(fèi)。
提醒:據(jù)工商行政管理個(gè)別部門工作人員介紹,相關(guān)政策已經(jīng)落實(shí)。高校畢業(yè)生在辦理相關(guān)自謀職業(yè)手續(xù)時(shí),除了所需的全部材料外,還應(yīng)攜帶就業(yè)推薦表、畢業(yè)證書等相關(guān)材料并申請。