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階段營銷推廣方案（匯總17篇）篇一
2.市場調查分析：消費者分析/市場區域分析/競爭對手(品牌)分析/產品(服務)階段性特征分析/相關結論。
3.根據2得來的營銷策略：階段性策略思想/總結。
4.廣告策略計劃：周期內每階段的廣告訴求重點和方向/相關論證總結。
6.效果評估：費用控制體系
7.項目總結與分析。
翻看各種媒體，地產廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計劃性和針對性，更沒有與銷售的各個階段進行有效結合。
其實，結合項目銷售進程，營銷策劃也分為不同階段，每個階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個階段推廣主要任務，是塑造并傳達項目市場、客群、產品定位形象。市場定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產、或殷實、或富貴之家，產品或中式、或西式、或平時而簡約。
形象期推廣應含蓄而委婉，優美而朦朧，是造夢的階段。目的就是達到市場高度關注、做到項目為目標客戶人盡皆知，對產品定位超強認同。
這個階段應用的推廣手段主要以長線媒體為主，如現場圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產品期。這個階段應把產品規劃、戶型、景觀、建筑標準等項目的具體內容進行展示，結合項目的形象定位，有虛有實，圖文并茂，讓客戶能充分了解項目的優勢與賣點。
蓄客期推廣應明了并真實，通過細致而詳盡地描述，使產品得到客戶的高度認可，并即時得到客戶的反饋，進行適當調整，提高產品的均好性，更適合客戶需求，達到將來快速去化目的。
這個階段在繼續把長線媒體作為推廣手段的基礎上，要適當搞一些活動營銷，如產品推介會、商圈發展論壇等。
第三階段蓄客期。對目標客群進行有針對性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準確無誤地傳達給目標客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優惠措施，達到積累更多客戶目的。
這個階段是整個推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應采用暴量方式，就是在短時間內高空低空全面開花，以期在最短的時間內大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎。并且應適當的配合一些圈層聯誼會等活動。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項目的`市場地位，讓客戶對項目高度認可，但并不公布詳細價格，只是給客戶一個基本的價格區間，讓客戶產生這個項目很好，應該不便宜的直覺，充分吊起客戶購買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據目標客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當日公布首批房源及銷售價格。客戶可以根據已經排列的選房順號有序選房。開盤期最重要的事情就是價格的制定和推出房源的數量。
開盤期推廣應直白而震撼，用產品品質打動客戶，用一定優惠幅度促使成交。
開盤也分實開和虛開兩種方式，實開是指開盤當日推出首批房源，開盤活動是為了烘托和聚集人氣，實則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動，開盤當日并不推出房源。
第五階段為強銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結合客戶的轉定比例，分批分次推出后續房源，達到推盤有序，熱銷不斷，價格攀升之目的。
強銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的來訪渠道，分析已成交客戶對項目最關注的賣點等方面，即時調整項目的宣傳渠道和推廣重點。
第四、五兩個階段的推廣，目的就是對前期積累客戶轉定落單，使之從準客戶變為成交客戶。也就是所謂的開閘放水，在短時間內把客戶的需求進行釋放。當然，推出房源的數量要根據客戶量進行調配，保證開盤成功的同時，還應為將來的持續旺銷預留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發商的利潤所在。所以這部分房源的銷售，最能體現代理公司價值，如何能在最短的時間內徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產品升級(如贈裝修、加配置等)或促銷(適當的讓利、贈送電器等)為主要手段。不應在大眾媒體廣而告之，而是需要點對點的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點和銷售抗性，然后整理出賣點，或刻意加入一些能打動客戶的噱頭;分析購買此類房源的目標客戶群，然后再開展有針對性的宣傳。這個階段的宣傳必須精確而有效，否則將費力不討好，造成推廣費用的極大浪費。
第七階段為現房期。現房期基本就是項目的尾盤期，這個階段的推廣要簡單的多，因為所剩房源無幾，主要以項目的實景為推廣和炒作點，素材主要以實拍照片為主，用實情實景來打動客戶。
在實際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現房實景來刺激客戶的購買欲望，或做些促銷。如果利潤的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項目千差萬別，推廣花樣繁多。結合項目實際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實用的推廣渠道，是項目營銷推廣的基本原則。如何實現銷售速度與利潤收益的有機結合，是推廣需要達到的目的和最高境界。
三期工程剩余房源13套(含2套別墅)，其中，144平米以上剩余房源6套(不含2套別墅)，占總剩余房源的46.15%;143平米剩余5套，占總剩余房源的38.46%;別墅2套占15.38%。
四期工程剩余房源47套;其中，144平米以上剩余15套，占剩余房源的31.91%;97平米—98平米兩房剩余32套，占剩余房源的68.09%。
五期剩余房源77套。其中144平米以上剩余10套，占剩余房源的12.99%;112平米—119平米剩余34套，占剩余房源的44.16%;122平米臨街剩余33套，占剩余房源的42.86%。
鑫源花園項目共計剩余多層住宅137套(含黃河大道西臨街48套，總剩余多層住宅套數為185套。)。其中，144平米以上房源剩余31套，占剩余房源的22.63%;112平米—119平米房源剩余34套，占剩余房源的24.82%;97平米—98平米剩余房源32套，占剩余房源的23.36%;122平米臨街剩余房源33套(不含黃河大道西臨街)，占剩余房源的24.09%;其他房源剩余7套，占剩余房源的5.11%。
從上述統計分析，剩余房源144平米以上的邊戶型和97平米—98平米兩房戶型占剩余房源比例較大。另黃河大道東臨街銷售15套，銷售率為31.25%，黃河大道西側房源應及時補充。
目前，受房地產大環境及輿論環境的影響，市場出現了觀望等待的現象，雖然7月份成交量較6月份成交量有所上升(6月份成交套數為23套，7月份成交套數為36套)。8月份奧運會的舉行，顯然會轉移市場的注意力，如何借勢營銷將成為銷售重點。
1、臨街住宅樓的包裝推廣——“最美的風景，要么選擇，要么錯過。”預計8月16日正式認購(認購優惠?1000元)，出價格、定房源，可直接簽約。
3、 “奧運8月，幸福有你(讓愛回家)”——尤其針對年輕客戶，8月7日為農歷七夕，8月8日又是特別吉祥、值得紀念的日子，甚至整個8月都是令人期待和向往的。計劃推出8月購房送“2008元婚紗照套餐”，也可折換為直接享受2008元房款優惠(優惠不可累計)。借此吸引市場眼球，引導這類人群階段內集中消化剩余的98㎡房源及臨街房源。
4、 “奧運8月，幸運有你”——近期老客戶帶新客戶成交比例較高，為反饋老業主，并捆綁奧運，對鑫源花園以往“老帶新成功”的老客戶，均贈予“奧運即開彩票”一張(價值5元)，最高獎金10萬元。
1、 單頁
主題：最美的風景，要么選擇，要么錯過(臨街樓包裝及認購預告)
奧運8月，鑫源有禮(促銷活動)
2、 電視廣告片
制作發布1分鐘電視廣告，片尾加整版字幕“奧運8月，鑫源有禮(促銷活動)”。
3、 電視流字
4、 現場條幅
四、 費用預算
階段營銷推廣方案（匯總17篇）篇二
現階段洋房、別墅產品銷售取得階段性突破，商業街商鋪去貨較慢。面臨的主要問題表現在以下幾個方面。
xx溫泉歷史文化資源及其豐富，擁有良好的旅游硬件資源，但旅游接待配套服務體系不完善、功能單一的矛盾特別突出，旅游購物、餐飲、住宿、休閑娛樂及游客服務等配套資源不盡人意，無法滿足旅游者不同消費層次的需求，從而阻礙市場發展，進而阻礙溫泉特色小鎮建設及文旅產業發展。
xx在溫泉文化旅游發展產業定位上有較強優勢，但旅游消費形態幾乎無異，差異化不明顯。核心旅游產品不突出，品牌形象沒有建立，競爭優勢乏力。
目前經營溫泉旅游線路產品的大型旅行社不多，xx傳統消費人群多為自助旅行者，且以長沙及周邊地區市民居多，客源市場單一。加之，旅游接待配套不足，旅游消費結構單一，缺乏豐富的、較高層次的消費形態。沒有人氣，無論是旅游市場還是商業投資市場信心匱乏。
目前，xx的旅游消費主要為溫泉短期度假旅游，但從整個大行業市場來看，溫泉小鎮的民俗文化有相關聯配套發展的優勢。產品結構單一，資源轉化利用不夠、配套體系不完善、核心產品優勢不突出等，將是我們建設研究雅居樂依云小鎮商業街區要研究和關注的課題。
從市場營銷工作來看，當前面臨的是解決三大問題，首先是按景區標準全面規劃旅游服務體系，將商業街包裝成民俗文化街，并導入到旅游線路中，通過系統培訓，提高旅游服務意識，規范服務行為，全面提升旅游服務質量。其次是加強區域內旅游資源的聯系與互動，通過協調和政府政策杠桿，實施資源整合營銷。最后是提升社會認知度，加強渠道建設，培植示范項目，使雅居樂溫泉小鎮成為全國知名、業內叫響的旅游目的地和商業投資地。
商業街定位
xx溫泉民俗風情文化街
u 銷售同步：街鋪返租，帶租約發售。景區通行卡/業主親情卡概念包裝贈送。
提高旅游服務意識、規范旅游服務行為。通過管委會和當地政府加強旅游服務知識、技能的培訓，引導商家經營環境提檔升級，共同創造良好的旅游服務環境及氛圍。
策劃籌建自營示范店(街)，引導發展溫泉旅游配套產業，為提升xxxx旅游服務軟實力奠定基礎和增強市場信心，同時，更為街區現有商家提供借鑒及參考。
通過組織當地傳統民俗活動，挖掘、演繹“溫泉”元素，利用節假日、重要紀念日時點，策劃主題活動，展現xx地方文化魅力，擴大影響，有效聚集人氣。
有軌電車開通、商業街開街、xx傳奇博物館、國際陶藝展、溫泉養生十大基地聯盟
整合旅游資源，長沙西旅游環線旅游互動，推出特色旅游線路。
第一階段20xx年6月—20xx年10月 品牌導入期
第二階段20xx年10月—20xx年12月 招商強化期
第三階段20xx年1月—20xx年3月 成果展示期
第一階段：2017年6月—2017年10月 品牌導入期
主題： 百年xx溫泉民俗依云小鎮
1、喚起人們對xx歷史文化的記憶
2、通過商業及招商推廣、商務公關、事件營銷等系列活動，描繪xx之未來圖景。
3、xx，體驗溫泉民俗風情。
1、完成所有平面設計、招商手冊設計、招商物料準備，包括街片區沙盤展示
2、配合招商工作，意向商家考察活動。
3、完成導視系統方案設計、施工。
4、與市旅游協會合作，借餐飲分會、鄉村旅游分會成立之際，進行對口宣傳招商。
5、與省、市協會聯合舉辦溫泉民俗風情商業街招商推介會。
6、通過當地政府，統一向街區商戶進行旅游服務規范教育宣傳。
事件主題緊扣溫泉民俗風情，配合招商工作予以展開，借用商業街的包裝升級改造進度予以展開。使依云小鎮商業街成為中國體驗溫泉民俗風情最佳目的地。
商業：1、行業對口商家項目推介活動。
2、外地重點區域行業組織推介活動。
3、意向商家考察，對口商家聯誼活動。
第二階段：20xx年11月—20xx年12月 招商強化期
主題： 百年xx溫泉民俗依云小鎮
1、鞏固商業街商業信心，擴大街區商業影響力
2、延續一階段的主題，引爆人們的好奇心，激發對商業街項目的向往
文化——強調溫泉民俗文化精髓
商業——強化品質生活愿景，刺激商家投資欲望
1、開街籌備及宣傳造勢
2、示范店試運營
3、舉行系列事件營銷，具象街區民俗風情場景。
4、臨時游客中心設置開街倒計時牌。
5、 和旅行社合作推出體驗旅游項目。
事件營銷根據既定計劃和商業街開街造勢目的展開，圍繞溫泉民俗風情、品質文化生活兩大系列主題予以展現。
1、商家開業前集中培訓;
2、制定開街促銷政策，落實聯盟整合促銷。
3、國內知名旅行社負責人考察周。
第三階段：20xx年1月—20xx年12月 成果展示期
主題： 百年xx溫泉民俗依云小鎮
2、通過商家的聯盟聯動，培育消費市場，提升消費占有率，持續增依云小鎮人氣。
事件營銷
事件營銷圍繞溫泉民俗風情、電影娛樂、文化博覽三大主題展覽，盡量選擇具有廣泛群眾基礎，有娛樂性，有參與性和互動性的事件。
商業：1、策劃娛樂活動、小范圍主題商業活動刺激老街為主的片區商業消費，樹立商業核心地位。
2、利用年度大型活動聚集人氣，促進整個鎮區商業繁榮。
1、xx溫泉/民俗風情系列主題商品
主題商品分兩個層面：
a、狹義層面
創意：溫泉特色、民俗文化特色、自營店行業特色
形式：易攜帶，有工藝價值和收藏價值的產品
時間：20xx年7月—10月
目的：以旅游商品作為傳播載體，強化溫泉民俗文化商業街符號，豐富小鎮特色商品，推廣依云小鎮小鎮。
b、廣義層面
創意：借助產品流通，多渠道宣傳依云小鎮。
形式：協商轄區或xx地區快消品制造商(具體為飲料、小食品、電信運用商充值卡)使用標有“依云小鎮—xx溫泉民俗風情”介紹或標識的包裝袋。
時間：20xx年9月—12月
目的：進一步強化依云小鎮符號，多渠道、多載體推廣依云小鎮。
2、商家聯誼會
將前期招商簽定的意向客戶和正在洽談的客戶邀請到依云小鎮進行現場考察，并舉行聯誼活動。活動中，選舉產生商業街商業互助會理事。
時間：20xx年9月—10月
目的：催生意向商家落地，制造商業影響力，實現商業街片區招商。
3、外地推介會
招商政策、物料出來后，先意向性區域聯系，根據反饋及招商需求，進行點對點營銷，聯系當地主要行業商會、商業團體組織、旅游行業協會組織進行聯動，舉行招商項目推介會。
時間：20xx年8月—11月
城市：xx地級市
目的：主題文化、主題客棧、主題餐飲、主題娛樂招商引進。
4、老電影主題吧
展示經典老電影物件，開通電影主題討論，老電影觀摩服務。
時間：20xx年10月
目的：示范店項目，強化商業信心，同時，作為文化旅游體驗窗口，并與xx傳奇館形成東西方位互補。
5、xx溫泉主題信用卡
由公司作為主打機構，聯系中國農業銀行或長沙銀行發行“xx溫泉小鎮”主題信用卡，凡持卡用戶，在全國溫泉景區和依云小鎮商業街商家消費享受8折優惠。同時，在聯盟單位張貼依云小鎮宣傳資料和xx溫泉主題信用卡使用說明資料。
時間：20xx年9月—10月
6、依云小鎮溫泉民俗文化街美食節
以商業街商業片區餐飲區為載體，舉辦美食活動。
時間：20xx年12月
目的：進一步強化老街商業，豐富旅游業態，增強商戶信心。
7、電影首映式
20xx年年度大片首映式。
時間：2018年1月
目的：制造社會影響力，聚集市場人氣。
階段營銷推廣方案（匯總17篇）篇三
香氣最初是埃及人宗教儀式的一部分，他們燃燒熏香、沒藥（樹膠和一種從亞非林木里提煉出的樹脂乳香）和乳香，后來開始使用香精油和藥膏。在17世紀，香水開始風靡社會。18世紀，隨著古龍香水的出現，香水制造業取得了革命性的進展，迷迭香、橙花油、香檸檬油和檸檬配制而成的混合劑，不僅提神還被廣泛運用。
19世紀，隨著工業和藝術的發展，香水進一步演變。品味的轉變和現代化學的發展為香水奠定了基礎。到21世紀初，香水的種類多達2萬多種。
20世紀以來香水產業空前繁榮，誕生了像蘭寇等香水品牌企業，同時世界許多著名的服裝公司、化妝品公司紛紛推出自己的香水，如香奈兒、迪奧、波士、貝納通、雅頓、雅詩蘭黛、紀梵希、露華濃等。由于香水從原料選擇、耗時的制作工藝到調香技藝要求的嚴格，香水自誕生之日就奠定了它成為奢侈品的地位，而香水生產企業也將香水賦予深刻、獨特的內涵，或絢麗奢華、或妖嬈浪漫、或自然清新……香水商出售的不僅僅是產品，更是一種生活品質和品位。
一、奢侈品在我國的消費現狀
20xx年，中國在首飾、服裝、皮具、香水等奢侈品上的消費已經達到80億美元，成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費國。預計，到20xx年，中國將有2.5億消費者有能力購買奢侈品，消費總額將達到20xx億元人民幣。由此可見，香水行業的發展潛力在中國是非常大的。
二、香水在中國的消費現狀
中國的香水行業還遠遠不及國外，還處于很不成熟的幼年時期，首先，中國的經濟發展水平影響了國民的消費觀念，在一定程度上制約了香水行業的發展；其次，在中國幾乎找不到一家國產香水企業是真正在做自己的產品的，他們所謂的系列產品，總能找到許多國際知名品牌香水的痕跡。中國香水生產企業亟需改變這種模仿的方式，建立自己的香水文化，加大科研投入，積極進行產品的開發和創新。
學生香水使用階段
隨著經濟的發展，人們的可支配收入增加，越來越多的消費者都會發現香水的迷人之處，中國香水市場日益擴大。這種需求隨著中國消費者對品牌的香水文化的認知不斷加深和拓展，也在不斷升級。
階段營銷推廣方案（匯總17篇）篇四
總目標：良好的社會效益和經濟效益。社會效益目標：樹立長城中文系統國內工業標準的形象，帶動和領導國內中文應用軟件的開發和應用。
經濟效益目標：年銷量――l萬塊；單套毛利――400元/塊；全年毛利――400萬元。
階段營銷推廣方案（匯總17篇）篇五
第一階段：項目開發前期階段。
對公司擬投資項目進行初步考察，掌控基本情況和信息，制定具體的市場調查計劃，開展正式的房地產市場調研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據。
主要工作內容：
二、開展房地產市場調查。
1、市場環境調查分析(宏觀)。
對項目所在地的城市規劃、人口規模、土地資源和房地產市場入行考察。
2、房地產市場調查分析(微觀)。
對項目所在地的房地產市場供給、需求狀況、價格現狀和趨勢、產品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調查。
三、項目初步定位。
根據相應的市場研究分析后，初步明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等、為項目開發提供切實可行的依據。
四、提出初步的項目操作總體思路。
第二階段：項目開發階段。
主要工作內容：
一、開展房地產市場動態調查。
二、
深入了解項目所在區域的房地產市場供應、需求狀況，價格現狀和未來發展趨勢，產品類型、銷售渠道。
三、開展競爭樓盤和競爭對手態勢調查分析。
1、競爭樓盤掃描。
2、替在競爭對手入入可能掃描;。
3、供給量分析。
4、競爭對手的產品分析，包括房型、規劃、土地、綜合配套;。
5、競爭對手的市場定位及趨向;。
6、競爭對手的價格基準分析。
7、競爭對手的背景和實力。
四、進行消費者調查，明確項目的目標客戶群。
1、消費者的二手資料分析。
2、競爭對手消費者輪廓描述(職業特征、消費關注、消費心理、產品選擇)。
五、明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路。
六、
1、產品分析。
2、本項目的swot分析(優劣勢分析)。
基于swot分析(優劣勢分析)提出針對性的營銷策略。
七、戰略分析與規劃。
1、項目賣點歸納。
2、營銷總策略。
3、銷售價格總策略。
4、總推案分階段策略。
5、公關與宣傳總策略。
*各階段客戶總體分析與推盤策略。
滲透式策劃、強銷策劃、促入策劃對本項目進行分析。
八、最終確定銷售渠道選擇。
1、自售。
2、代理;。
通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業物業代理公司。
對項目進行交底，要求各投標代理公司各自提交營銷策劃報告。
組織公司相關人員對《營銷策劃報告》入行評審，選取最優方案，確定物業代理公司。
簽訂《項目顧問服務合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內容、時間、權利、義務、付費標準與付款方式等。
注：如選擇專業的物業代理，則本項目的全程營銷策劃及銷售執行均由代理公司完成，貫穿項目的開發全程。
第三階段：資源整合，完善銷售所需手續，蓄勢待發，預備銷售。
主要工作：
一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎勵制度，組織銷售培訓;。
二、制定銷售模式、設計銷售組織的架構;。
主要工作：
一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施。
1、銷售總體策略房地產營銷策劃流程具體說明。
銷售的總體戰略思路和目標的制定。
銷售模式的選擇和設計。
銷售階段的劃分和時機選擇。
2、推盤策略。
選擇時機。
選擇房源。
銷控計劃。
總體均價的制定。
制定一房一價的價目表。
單體差價的要素指標與系數體系，產品系數，樓層系數，景觀系數，朝向系數，房型系數等。
4、付款方式。
優惠政策。
分期、分類的動態價格策略;內部認購的數量和價格政策。
市場預熱期的價格政策和數量控制。
開盤價格的動態策略。
sp(銷售推廣)活動價格策略和銷售控制。
調價計劃和調價技術。
整體價格和房源調價技術。
5、廣告策略。
主題制定房地產營銷策劃流程詳細說明。
品牌形象定位。
媒體計劃。
廣告創意。
現場包裝設計：
1、圍墻2、廣告牌3、logo4、大樓包裝5、樣本房裝修風格概念。
三、完成銷售，實現公司項目的目標利潤率，提交營銷總結報告。
翻看各種媒體，地產廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計劃性和針對性，更沒有與銷售的各個階段進行有效結合。
其實，結合項目銷售進程，營銷策劃也分為不同階段，每個階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個階段推廣主要任務，是塑造并傳達項目市場、客群、產品定位形象。市場定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產、或殷實、或富貴之家，產品或中式、或西式、或平時而簡約。
形象期推廣應含蓄而委婉，優美而朦朧，是造夢的階段。目的就是達到市場高度關注、做到項目為目標客戶人盡皆知，對產品定位超強認同。
這個階段應用的推廣手段主要以長線媒體為主，如現場圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產品期。這個階段應把產品規劃、戶型、景觀、建筑標準等項目的具體內容進行展示，結合項目的形象定位，有虛有實，圖文并茂，讓客戶能充分了解項目的優勢與賣點。
蓄客期推廣應明了并真實，通過細致而詳盡地描述，使產品得到客戶的高度認可，并即時得到客戶的反饋，進行適當調整，提高產品的均好性，更適合客戶需求，達到將來快速去化目的。
這個階段在繼續把長線媒體作為推廣手段的基礎上，要適當搞一些活動營銷，如產品推介會、商圈發展論壇等。
第三階段蓄客期。對目標客群進行有針對性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準確無誤地傳達給目標客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優惠措施，達到積累更多客戶目的。
這個階段是整個推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應采用暴量方式，就是在短時間內高空低空全面開花，以期在最短的時間內大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎。并且應適當的`配合一些圈層聯誼會等活動。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項目的市場地位，讓客戶對項目高度認可，但并不公布詳細價格，只是給客戶一個基本的價格區間，讓客戶產生這個項目很好，應該不便宜的直覺，充分吊起客戶購買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據目標客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當日公布首批房源及銷售價格。客戶可以根據已經排列的選房順號有序選房。開盤期最重要的事情就是價格的制定和推出房源的數量。
開盤期推廣應直白而震撼，用產品品質打動客戶，用一定優惠幅度促使成交。
開盤也分實開和虛開兩種方式，實開是指開盤當日推出首批房源，開盤活動是為了烘托和聚集人氣，實則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動，開盤當日并不推出房源。
第五階段為強銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結合客戶的轉定比例，分批分次推出后續房源，達到推盤有序，熱銷不斷，價格攀升之目的。
強銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的來訪渠道，分析已成交客戶對項目最關注的賣點等方面，即時調整項目的宣傳渠道和推廣重點。
第四、五兩個階段的推廣，目的就是對前期積累客戶轉定落單，使之從準客戶變為成交客戶。也就是所謂的開閘放水，在短時間內把客戶的需求進行釋放。當然，推出房源的數量要根據客戶量進行調配，保證開盤成功的同時，還應為將來的持續旺銷預留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發商的利潤所在。所以這部分房源的銷售，最能體現代理公司價值，如何能在最短的時間內徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產品升級(如贈裝修、加配置等)或促銷(適當的讓利、贈送電器等)為主要手段。不應在大眾媒體廣而告之，而是需要點對點的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點和銷售抗性，然后整理出賣點，或刻意加入一些能打動客戶的噱頭;分析購買此類房源的目標客戶群，然后再開展有針對性的宣傳。這個階段的宣傳必須精確而有效，否則將費力不討好，造成推廣費用的極大浪費。
第七階段為現房期。現房期基本就是項目的尾盤期，這個階段的推廣要簡單的多，因為所剩房源無幾，主要以項目的實景為推廣和炒作點，素材主要以實拍照片為主，用實情實景來打動客戶。
在實際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現房實景來刺激客戶的購買欲望，或做些促銷。如果利潤的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項目千差萬別，推廣花樣繁多。結合項目實際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實用的推廣渠道，是項目營銷推廣的基本原則。如何實現銷售速度與利潤收益的有機結合，是推廣需要達到的目的和最高境界。
階段營銷推廣方案（匯總17篇）篇六
要了解整個市場規模的大小以及與同行業競爭者的情況，市場狀況的分析必須包含下列的內容：
(1)整個產品在當前的市場的規模。
(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。
(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產品的財務損益分析。
(13)公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
1、確定目標市場與產品定位。
2、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
3、制定價格政策。
4、確定銷售方式。
5、廣告表現與廣告預算。
6、促銷活動的重點與原則。
7、公關活動的重點與原則。
階段營銷推廣方案（匯總17篇）篇七
建立一支強硬的，有戰斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質的營銷隊伍是非常有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現招的營銷人員進行營銷基礎培訓，培訓的主要課程有：
1、營銷理念和白酒市場終端開發的要求；
2、終端開拓的基本步驟。
4、服務營銷的心理觀念。
培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。
第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：
1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。
2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理的溝通總結分析。
3、市場排期表制作的基本技能操作。
第三，營銷隊伍的區域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。
階段營銷推廣方案（匯總17篇）篇八
在我校發行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的'英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發送成了最大的問題，往往出現發送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
推銷對象：xx理工大學級本科新生
對象總人數：預計本科新生在5000人左右
對象需求分析：
(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。
(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。
(3)現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。
(1)推銷市場實地分析：xx理工大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。
(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢!
(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發送雜志大概需要5人。
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!
推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!
前期準備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。
(2)人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。
(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。
(2)協調組織成員，鼓舞士氣!
(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。
(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。
(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。
(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規的訂閱發票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式，如有任何報紙發送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力!
(1)基于對于市場實地的分析，后期發送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進行及時地發送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。
(2)為了避免錯發、漏發等問題，需要制作相應的表格將雜志發送員所負責的學生信息進行匯總，每發一份雜志在表上做好相應記錄，使發送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿!
對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優點和缺點，有利于報紙的改進和發展。
階段營銷推廣方案（匯總17篇）篇九
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們為什么要招收一批宣傳員，就是用在這個方面。我們將策劃創意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發行每期不少于5萬份。
2、立花策略：由于現在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。
3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒―天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細內容在后續的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。
7、一個連續的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售。
階段營銷推廣方案（匯總17篇）篇十
電影營銷，一方面是指企業利用電影如置入式廣告、贊助等方式來展開營銷活動；另一方面是指電影自身的營銷，電影在拍攝和制作過程中需要進行定位，利用營銷的思維來展開運作。本文討論的是后者。
一部電影可以分成兩部分：一部分是影片的制作，另一部分是影片的發行。在考慮影片制作時，就需要有營銷的意識：在選擇演員方面，是明星化還是平民化，09年中國國產電影票房第一的《建國大業》就是史無前例地聚集了百位明星，在拍攝時就吸引了大批觀眾，又如賈樟柯的《24城記》，沒有大明星，同樣能夠走紅，是因為其故事情節貼近生活，真實反映生活；在內容方面，可以翻拍，也可以自創，前者如今年張藝謀的新片《三槍拍案驚奇》，就翻拍自科恩兄弟的《血迷宮》，而后者在當今影壇較為普遍；在情節方面，可以嚴肅，也可以搞笑，如周星馳招牌式的無厘頭、馮式賀歲中的冷幽默等，通過在演員、內容、拍攝地點、拍攝方式等制作過程的選擇，從而有針對性地確定影片的目標受眾，為電影完成后的推廣打下基礎。
近年來，中國電影營銷模式發展迅速，相應投入逐步增加，可以想象，中國電影營銷正迎來一個春天。
縱觀之，我國電影營銷的“現代化”才剛剛開始。“銷售工作主要解決兩個問題：一是如何把產品鋪到消費者的面前。讓消費者看得見；二是如何把產品鋪進消費者的心中，讓消費者樂得買。”在由賣方市場到買方市場的轉變過程中，把產品鋪到消費者面前已不再重要，重要的是要把產品鋪到消費者的心里，這就需要運用現代的營銷理念深度挖掘產品的經濟價值。而現在中國電影業連“鋪到消費者面前”的渠道問題都沒有解決好，充其量只是處在營銷的啟蒙階段。中國電影現在不缺乏優秀的導演和演員。但缺乏一流的發行、營銷人才，建立現代化的整合營銷模式成為電影產業化發展的必然。
二、好萊塢營銷模式分析
2.1 特點
從某種程度上說，好萊塢的成功應該是營銷的成功，其精彩、準確的營銷方案與執行，常常達到事半功倍的效果，優秀的影片在放映前就已受到極大的關注，為影片在票房、口碑等方面取得成功奠定了基礎。其營銷策劃建立在科學運作的基礎上，不是憑感覺和經驗進行咨詢，而是通過嚴密的市場調查和信息分析，設計出一個完備的營銷方案，以求事半功倍。
經調研發現，好萊塢在電影開拍前，就已找好投資人和購買者，根據市場需求制定出影片情節與內容，再根據劇情來選擇導演和演員。同時，制作方還會向社會公布開機、封鏡等消息，并以合適的價格和穩定的渠道將影片推向市場。其營銷方式很多，具體有新媒體運營、市場調研、傳統媒體營銷、廣告宣傳、整合營銷策劃、市場推廣等。
另外一個重要的環節就是市場調研。在影片制作接近完成時，電影公司往往會組織一批特定的觀眾（影評人、記者、公司內部人員等）進行試映活功。調研階段的試映能為影片發行提供非常重要的信息，包括讓電影公司初步了解到觀眾對影片印象的好壞，以及哪一個層次的觀眾喜歡這部影片等。更重要的是，影片發行公司能根據試映結果，制定出最合適的營銷策略，最大程度地吸引觀眾。開展市場調研的同時，好萊塢會將營銷的觸角伸向傳統媒體領域，其75%的廣告預算費用會投放在傳統媒體上的，而其中的大部分花在電視廣告上。目前美國擁有六大電視臺，45家有線電視網絡，基本覆蓋了全國所有的特定對象群體。在電影正式發行前，多達2000多次的電視廣告或預告片的播放，使觀眾一睹為快的同時，制造了觀影需求。
三、國內大制作電影營銷模式分析
3.1 特點
相比于好萊塢成熟的電影工業，中國大制作電影的市場化起步晚，相對理論與基礎設施較缺乏，再加上計劃經濟體制遺留下來諸多問題使得中國內地電影 營銷意識和手段十分原始，加上制、發、放機制的斷鏈掉節，可供使用的營銷資源和運作空間都很有限，故營銷策略極為單一。
當然，無論何種規模的電影，傳統的營銷手段依然奏效：
聯合促銷，電影放映期間，合作企業與電影票房銷售進行聯合促銷，買產品送電影票，買電影票抽中大獎等。
3.1.1“營銷大于影片”的文化產業理念
進入21世紀，電影已逐步超出了藝術的范疇，而更多地接近于娛樂消費品，商業大-片尤其如此。大制作影片往往叫座不叫好，口碑雖然目前貶勝過贊，但這些都是電影商業與電影藝術統一的必經階段。韓三平就不止一次的吆喝過：電影不是一般的商品，而是一種需要像商品一樣生產和銷售的藝術產品，從而，它勢必形成一種文化產業。中國電影營銷人正在樹立“營銷大于影片”的文化產業理念，只有如此，才能使產品像好萊塢那樣具有頑強的生存力度和廣闊的市場空間。
明星策劃的一切活動都能提高影片的知名度，增加觀眾的興趣。很多人是沖著張藝謀去看《三槍拍案驚奇》，沖著周杰倫去看《刺陵》，沖著趙薇去看《花木蘭》、《錦衣衛》，巨星云集已成為觀眾潮水般涌入電影院的金字招牌。
3.1.2 系統的整合營銷傳播過程
一部影片的成功背后，往往是一個系統的高效率的營銷傳播系統。報紙、電視、網絡、實地營銷等各個方面都應該彼此聯系，彼此促進，若其中一個環節出現差池，往往會造成事倍功半，得不償失。而且在這個科技發達，信息交流迅速的社會，任何的一個負面消息都會已極快的速度傳播，若是在電影營銷的過程中沒有處理好各個環節的關系，那彼此矛盾或者合作不力非但不會為影片找來觀眾，反而在觀影前就造成消費者反感，使得觀眾流失。
3.1.3 焦點營銷，抓住突破口
記得《錦衣衛》上映時，相關娛樂媒體大肆報道影片主演趙薇懷孕一事，這無疑增加了影片的曝光率，間接為影片做了宣傳，為影片贏得了頗豐的票房；再者如李安的《色戒》，影片的尺度問題引起了社會巨大轟動，更有同一時期范冰冰，蔣雯麗，某裸替的交相呼應，形成了一股討論的熱潮，吸引了許多觀眾；《追影》上映，吳鎮宇的超級模仿力、山寨明星相似度都是典型的焦點營銷效應。
大制作電影總是缺不了話題、炒作。在這個信息爆炸的時代，要抓住消費者的眼球，吸引他們的注意，必須要了解什么樣的宣傳重點能最大的引起消費者的關注。大制作電影是一件復雜的商品，對于營銷，其更是一個巨大的挑戰和機會。大制作電影包含著很多可以引起消費者關注的因素。目前這方面的營銷還大多僅限于影片中的明星，形式極為單一。
關于美達影城與你好衡陽網的約會
1.采取線上線下的電影宣傳
通過網絡的交互性與內容的豐富性對電影進行介紹，影片預告片投放等“拉式”宣傳手法
2.建立多渠道的票務推廣體系
3.建立異業商業聯盟
4.根據人群采取俱樂部式的客戶系統
平臺使之在線互動交流。
5.在電影票價的擬定上，打破較單一的一場一價與團體票制度。
采取套票，電影套餐，特殊渠道的特定優惠價格。線上預定也是一種很好的銷售手段，可以通過網絡的預定功能，對提前預定的顧客采用。根據時間擬定票價也是可行的，在人氣較少的周一至周五早晨下午采取特殊優惠價格。再就是在團體票制度上可以發展網絡團購，使顧客更多人次的進入影院觀影。
6.招募一個網友推手團，代價是讓他們一部分先期免費觀影，根據影片寫一些影評，軟文，心得的博客或者空間。更有效的實行口碑營銷。
綜上所述：在網站的建立上，以簡約的風格為主。
板塊設置為首頁，主打新片推薦，預告片視頻，票價體系，影評，論壇，優惠活動，商戶合作等幾個板塊。建立以qq為主要線上聯絡方式的b2c推廣模式，輔助以e-mail的病毒營銷，直達受眾的宣傳。
綜上所述，都是我們能為貴司提供的服務，具體如下：
1. 在你好衡陽網首頁提供一個長期的廣告位（內容由貴司指定）【紅旗影院已到期】
2. 該廣告位鏈接貴司網站，助力貴司網站推廣
3. 開放視頻窗口播放影院新片預告片
4. 憑借我方論壇20000余會員，活躍會員5000以上，100余個活躍qq群，兩千余位以往參加網站活動網友聯絡電話幫助貴司發布信息。
5. 大學、網吧、社區等場所公示牌電影海報張貼。
6. 新聞、軟文、影評、美達活動、美達優惠促銷等的發布。
7. 策劃組織網友活動實實在在的為貴司創收、增加人氣。
8. 積極促成其他合作單位與貴方的合作
費用：
廣告位：2000元/月
視頻窗口：200元/次/7天
海報張貼：5元/張，每次不少于200張
qq群發：10元/群/7天/2次，每次不少于50群
合同總費用在5000元以上，贈送上述其他未定價項目。若以票抵現金，票面價值按合同總費用的1.5倍計。
xx影城市場定位：
好吃好玩又好看，xx影城玩一天（廣告語：xx影城，不僅僅可以看電影。見朋友，喝咖啡、吃東西、玩游戲，一起玩一起渡過休閑時光）讓商務人士可以在咖啡區洽談，讓大中同學可以在一起聚會，讓朋友可以在會員區玩牌。xx影城，一個好玩的地方，而不是匆匆來匆匆去的一個地方。
營銷目標：
全年票房目標（1148.7-71.62）1077萬。開業第一個月（2015年2月份）票房136萬，賣品23萬，廣告場租收入5萬，總收入164萬。
目標客戶群：
1、3－5公里附近居住的人員結構，高檔小區，顧客群體；
2、電影消費者，吸引對4d有認知的人群，培養固有人群并帶動未知人群；
影院賣點：
xx影院，不僅僅為顧客提供dd市首家全景聲放映技術、dd市第一的高坡度座位，大上海經典劇院頭等艙觀影體驗，更重要的是，xx影院為島城觀眾提供了一個過慢生活的好去處。 dd市最寬敞的影城大堂，最舒適的會員區，見朋友，喝咖啡，吃點東西，玩玩游戲，看看電影，從容不迫。一站式休閑娛樂。到xx影院看電影，不必來也匆匆，去也匆匆！ 賣點一：寬敞的大堂上設置了3*6米的lcd互動游戲大屏。使年輕人可以在大廳觀眾之下展現自己。更有兩塊小屏，可以讓顧客玩box360互動游戲。
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賣點二：cinemabar不僅銷售影院常見的爆米花，可樂，以及瓶裝飲料；更多的是現制小吃——可以飽腹的小吃——手抓餅，肉夾饃，三明治。
賣點三：影城大堂區左側專設咖啡區，中央設置會員吧臺，臺球桌，會員持卡免費進入，購買咖啡后可以在場外消費，也可以到場內消費。場內同樣設有免費的游戲機、棋類、撲克牌。配合全年無限次觀影卡，全天候觀影。
影城觀影的獨特賣點：全景聲、座位第一高起坡、廳內再現老上海經典劇院頭等艙vip軟包座椅；春節后4d登陸！
營銷策略:
為節約現金成本，開業前大量利用網絡、團購平臺搶票，制造吸引力
主要要素：
(1)xx品牌 + “好吃好玩又好看，xx影城玩一天”新概念導入；
信樂卡，為打折卡，80元辦卡送一張票一張小爆米花兌換券。
(3)媒體使用：微信、微博、社區行、電臺、dm。
主要目的：
1.讓lc乃至更廣泛區域的網客知曉xx影城。
2.通過提煉出的“吃喝玩的概念”與普通影城的差異，彰顯xx影城能給消費者帶來的不一樣的觀影體驗。
開業營銷宣傳大主題：“不僅僅是看電影”
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意為拓展延伸xx品牌在dd多元化的概念，并打破傳統影院常規觀影模式的理念，給顧客一個好吃、好玩、好看、好聽、好文化，好社交平臺的全新一站式綜合體驗。ddxx影城hx廣場店就如同電影里的魔方，無所不有，變幻莫測，賦予電影文化一個多元、立體的新形象。
主題一：“厚惠有期，羊羊得禮”
主題二：“e網搶購，智慧生活”—xx影城搶票狂歡節
活動3：貓眼、淘寶的影片在線選作的低價搶票活動（具體細節再談）；
活動4：時光網針對dd店開業的宣傳推廣，開業面向400萬的活躍注冊用戶手機端推送ddxx影城開業信息，并在時光網站影院頻道首頁做廣告支持。與時光網的精準用戶做手機客戶端的搶票狂歡活動，讓時光網發起搶票活動。時間：2015年1月14—2015年1月30，預計票量500張（具體活動再談）
活動:6：xx影城dd店官方微博、微信的搶票活動，店內覆蓋wifi，在每個角落張貼微信、微博二維碼。刺激顧客關注，等dd店微信二期開通后，即可在公眾平臺上實現在線選座購票。
活動上線時間：2015年12月30—2015年2月30，預計票量1000張.
主題三：“相信品牌的力量”—xx影城全民觀影團
活動1：全民觀影團活動，向lc區的各個職能部門發出邀請，打造全民電影文化盛宴，為全區特殊工種的優秀員工免費包場觀看巨幕全景聲電影，觀影團體人群：環衛工人、交-警、公交車司機、福利院教師、留守兒童等。目的為樹立良好的社會公益文化品牌。活動時間：2015年1月24-2015年2月13，下午5點之前的場次。預計活動票量1000張，共計約5-6場電影，拿出票送到各部門。此處注意先不要把攤子鋪大，以免遠遠超出預估。
活動2：打造ddxx影城“信影團”影迷俱樂部的概念，與媒體，如dd早報、半島都市報、dd晚報、dd新聞綜合頻道fm107.6，進行合作征集xx影城的“信影團”粉絲免費觀影活動。現場可組織粉絲影迷進行地推活動。（觀影粉絲免費觀影門檻為詳細的個人資料及加官方微博、微信的關注）活動時間：2015年1月24-2015年2月13，17點之前的場次。
預計活動票量1000張
活動3：新聞綜合頻道fm107.6廣告，dd新聞綜合頻道是dd廣播電臺第一頻道，覆蓋全市，收聽人數超過499萬。我們可在17:00-18:30新聞晚高峰、氣象連線、整點新聞、環球采風。活動時間：1月20日-2月20日。原價1200元/10秒，可半價600元/10秒；協調成600張電影券兌換。
活動5：“匆匆那年-寒假補課計劃”，針對放寒假的學生推出寒假補課計劃的課程表，學生通過微信搶每天150個觀影名額，獲得兌換碼；持兌換碼與學生證至影院后可享受影票原價的4.5折優惠（僅限白天場次5:30之前）。以拉動學生觀影市場。活動時間：2015年1月16日-2月17日。
活動6：“羊光燦爛”情人節白天甜蜜主題活動，與當地婚戀網站一起合作，推出愛情約看，現場3分鐘約會等主題活動。目的打動年輕觀影團體。活動時間2015年2月14日（下午14：00-17:00）
xx影城dd店
2015年12月22日
3d立體影院是在普通投影數字電影基礎上，在片源制作時，片源畫面使用左右眼錯位2路顯示，每通道投影畫面使用2臺投影機投射相關畫面，通過偏振鏡片與偏振眼鏡，片源左右眼畫面分別對映投射到觀眾左右眼球，從而產生立體臨場效果。
觀看4d電影用的眼鏡
3d立體影院一般設計成弧幕形式，立體感更強。3d立體影院的設備構成上主要由片源播放設備，多通道融合處理設備，投影機（左右通道數×2），投影弧幕，偏振鏡片，偏振影片，音響等其他設備。
4d動感影院
二、影院的宣傳
作為影院行業，宣傳推廣是行業重中之重，好的推廣不但影響影片的票房收入，更直接影響影院及周邊的商業情況，在此簡單介紹以下幾點宣傳推廣方式。
1、陣地宣傳
每部影片上映前在影城的宣傳窗口，宣傳欄都要設計制作出圖文并茂的廣告，根據影片的內容對影城內、外環境進行裝飾、布置，讓觀眾感到濃烈的影片氣氛，并在每個宣傳廣告中突出影片的'看點和上映日期。
2、媒體宣傳
每部影片上映前都可通過電視、報紙或廣播電臺等輻射面廣告宣傳媒體上刊登影片內容，花絮、看點及上映日期，電影屬于一種娛樂新聞報紙電視等媒體也需要它們充實自己的板塊，我們營銷人員要與各媒體記者建立良好互動關系，可助于影片宣傳中做到少付費或免費刊登。
3、戶外宣傳
每部影片上映時，不僅于影城和媒體宣傳也要以各種不同形式的宣傳方式來進行推廣，也就是說的戶外宣傳。戶外宣傳包括戶外的大型廣告位，臨街橫幅、宣傳車、宣傳單等在影城外圍宣傳。這里也要求我們營銷人員在做好影城宣傳外要與各個管理這方面的職能部門保持一種良好關系。
4、推廣活動
我們營銷人員在每部影片上映前負責組織開展有創意的，推廣活動來炒熱、炒活影片，并通過各種活動來樹立影城形象，強化觀眾“看電影到影城”意識。
5、排映影片
一部影片經過以上的宣傳和推廣，再確定影片排映上映的影廳和時間。每部影片排映廳和時間的不同將直接影響它的票房收入，這是作為一個營銷人員不能忽略的一件事。在掌握本地區域消費者的生活習慣后，根據預測此部影片的票房收入再合理的科學安排影片和時間及場次。
三、營銷計劃
一、建立影院網站
影院網站建立是作為影院一種必須宣傳工具，它可以全方位發布影院信息并能方便廣大影迷觀眾隨時查閱影城近期上映的電影和動態。
二、影片海報
1、在影院門口貼海報的方式，宣傳近期的電影放映的節目預告，包括片名、片長、國別、聲音制式、畫幅格式、廳號、映出時間表、價格表等。
2、在影廳內的門廳、飲吧、休息廳、電梯里、衛生間的墻面貼上最近放映影片的海報。
三、電子顯示屏
在售票廳設置電子顯示屏，在電影放映前播放近期電影的節目預告和觀眾須知。
四、報刊架
在影院內放置報刊宣傳品自取架，讓觀眾自取本影院介紹和近期電影節目預告單。
五、小禮品
在影院售貨前臺，放置標有本影院地址、電話、地圖的名片，供觀眾自取。也可制作一些印有上述信息的鑰匙鏈等小禮品，作為觀眾購物后的獎勵與紀念。
六、視頻播放
十余臺彩電組成電視柱，循環介紹影片預告及花絮，帶給觀眾撲面而來的視像震撼。
七、廣播傳送
廣播傳送是訴諸聽覺的媒介形式，它的載體是本影院的廣播。店內廣播是宣傳影院介紹和近期影片預告的最佳舞臺。影院可以在觀眾廳放映前或休息廳內進行播放，這種方法具有很好的靈活性和隨機性，并且成本不大。
三、團購營銷計劃
個行業的良好公共關系來推動團體電影購買市場。電影除了作為一種商品外，還有它一定的教育意義，所以電影團購市場基本分為以下幾種：
1、學生愛教片，在每個學期學校都會組織學生觀看一至兩場對學生有著教育意義的電影。
2、愛國教育影片，又分為兩大種：
3、企業包場觀看。
4、個人生日和婚慶包場。
5、針對不同行業放映的專業電影。
團購市場主要是對學校和企業推銷、推廣電影。我們的營銷人員要對每部影片的內容，教育意義都必須能熟悉它并能陳述出來，再逐步與學校、企業決策人接觸了解并與他們建立成良好合作伙伴關系，這樣團體市場才能逐步的操縱好。
一、大學校園的市場活動
大學生是影院觀影的主要人群之一，他們有活力、對電影文化有很強的需求與興趣。可以在附近的大學做一些市場活動，如“讓電影走進校園，讓數字貼進學生”為主題的一些活動，可以給大學生做“數字電影”的專題講座，可以在校園內做影院宣傳的現場活動，與大學的學生會和電影協會保持好的合作，支持他們的活動。在開展這些活動時，要備好一些電影免費券或打折券，以及影院宣傳與近期電影預告的宣傳單、小禮品等。
二、社區的市場活動
影院周邊的社區居民是本影院的主要觀影人群，針對他們做一些市場活動，對于發展新觀眾和穩固老觀眾有很重要的意義。可以為社區的居民發放一些免費或優惠的觀影《松鶴卡》、《親情卡》、《年卡》，讓社區居民到影院里觀影，一方面，我們影院為社會做了些公益事業，另一方面，也宣傳我們影院的品牌與服務，增加了我們影院的美譽度，有這些好的口碑宣傳，會為影院帶來新的觀眾。
三、商家互動
影院與商家互動分為幾種形式：
1、電影廣告貼片，電影放映前播放廣告達到宣傳企業產品和品牌達到獲得贊助目的，影城既可取得另一種經營效益。
2、聯合促銷：電影放映期間，可與企業合作進行聯合促銷，例如買產品送電影票，或者買電影票送企業提供的產品等多種形式。
1.可以與其他通訊店、大型服裝店、超市、知名餐廳、便利店聯合售票。
2.可以向大中小學出售團體票。
3、捆-綁推廣宣傳，在電影前期的宣傳推廣中，可通過相關企業產品的捆-綁，共同進行宣傳活動。一部影片上映前，我們營銷人員不斷要熟悉影片的內容，而且要找到它的突破點和它的目標消費者，并能在第一時間告知，推銷給消費者。
階段營銷推廣方案（匯總17篇）篇十一
任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。
階段營銷推廣方案（匯總17篇）篇十二
營銷網絡是營銷隊伍在市場中運作的戰場，網絡建立的科學與否，是企業走向成功的關鍵，為此，我們對營銷網絡進行初步設計。
a、基礎零售終端分為a、b、c三類基礎酒店終端分為a、b、c三類。
b、基礎酒店的市場網絡方案基本屬于市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由于區域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業額沒有超過100元以上的終端。
爾后我們把區域也分為abc三類戰區，我們的基本思路是a類戰區是指偏遠的，網絡滲透性差的區域，但又是白酒主消費區域，如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣，因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。b類戰區如水磨溝區、新市區，由于靠近城市邊緣，業主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區、沙區，這兩個區域是城市的中心區，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區域有許多難度，只能慢慢啃，我們為什么把區域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。
現在我們的初步區域網絡劃分為：
第二戰區是水磨溝區和天山區，在第一個時間內配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰區，后續在15天內完成400家的鋪貨。
第三戰區為天山區、沙區，在第一時間內配備2個人員，在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業務能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰區600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務。
酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告傳播突破點為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業務人員占市場價格的孔子，亂打價格戰。
這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略：
1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業務員完成的任務也比較輕松，為后續的營銷任務完成帶來保證。
2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區鋪設，最后鋪向商業區。并進行難易四分法，對各自的片區實行分類，達到最速率有效攻克。
第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設；第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設；對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，必須遵守游戲規則。
3、終端數據錄入，業務員在進入鋪貨期中，必須完成與業主的合同簽訂，業務登記和回公司數據錄入，并結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數據錄入后等第二次回款時，進入業務員網絡積分累積，累計越多，工資基數越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內無發生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統數據為準，達到100家終端以上之后通過網絡數據實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數據錄入員必須每天清理數據庫一次，一周向營銷老總遞交情況報告。
5、計算業務員工資有3條規定：
(1)鋪貨終端數；
(2)鋪貨量基本底線。
(3)鋪貨回款標準頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
階段營銷推廣方案（匯總17篇）篇十三
面對這一棘手的問題，我采取了以下三個營銷策略：一、窄眾營銷：有的放矢地到各大年青白領人士工作的地方投放廣告；二、網絡病毒式營銷：年輕人喜歡上網，在網絡上能將信息及時的擴散，從而利用網絡低廉的廣告費用進行宣傳；三、情感營銷：即通過一系列情感軟文去感動目標客戶群。
案例：
本案的小戶型白領公寓位于南寧市江南區，地處南寧市房地產熱點開發地段，離市中心大約20分鐘的車程，位置優越。由于在其周圍有幾個大樓盤環繞，該地段附近還有不少樓盤正處于建設或待售階段，周圍大樓盤的規劃和綠化都做得很好，他們基本上都在各大媒體投放了大量廣告，這些舉動，提升了江南區居住價值，同時，也使本案公寓的銷售面臨不小的壓力。而該房地產商只能提供20萬元的經費委托我們對這個公寓進行營銷宣傳。
中，一枝獨秀地亮出該公寓鮮明的旗幟，吸引目標客戶群的注意與興趣。這樣既達到了宣傳推廣的目的，又把費用控制在我們客戶所能承受的范圍。這就要求我們必須獨辟蹊徑，劍走偏鋒。
我對這個項目的背景和市場環境進行了一系列的調查，得出其swot的分析結果：
s（優勢）：本案位于的江南區成熟地段，社區規劃合理。江南華聯超市、江南電影院、江南客運站等生活設施完善，公共交通便利。
w（劣勢）：本案可供支配的營銷金額只有20萬元，資金異常緊張。 o（機會）：本案的目標消費群體是年輕一代，網絡對這代人的影響巨大，可以利用網絡低廉的廣告費用進行營銷宣傳。
t（威脅）：房地產同質化加大，我們要在這其中突圍而出。
于是我制定了以下策略：一、窄眾營銷：有的放矢地到各大年青白領人士工作的地方投放廣告；二、網絡病毒式營銷：年輕人喜歡上網，在網絡上能將信息及時的'擴散，從而利用網絡低廉的廣告費用進行宣傳；三、情感營銷：即通過一系列情感軟文去感動目標客戶群。這樣一來，我們就能獨辟蹊徑，用最少的錢-達到最大的宣傳效果。
這些策略得到了董事會的一致認可，并讓我迅速實施。具體操作如下： 2015年1月，首先，我們印刷了大量本案的彩色廣告，廣告的色彩盡量鮮艷奪目，在這些廣告宣傳單上我們詳細介紹了本案的情況、定位等。其次，公布了網上查詢本樓盤的方式、看房時間等。第三，在宣傳廣告和網絡上所寫的情感軟文中，盡量使用貼近時下年輕人口味的詞句，例如：
居住在是一種詩意的生活方式，代表了自由、獨立、文化；是一種個性
化的存在，處處體現匠心獨運的藝術品味與人文關懷；
我們的房客是這樣一個群體：既追求高的物質享受也追求有品味的精神享受；
要求個性化的生活空間，拒絕千篇一律人云亦云。；
對生活充滿浪漫美好的想象，愿意為自己所追求的生活不懈努力；
等等。
青白領階層，不浪費任何廣告費用到無效的受眾上去。同時，我們的印刷廣告品可以收藏，宣傳持續性較長。
同時，我們也在南寧時空網和新桂網上發布了網絡廣告。1月初，我們就已經委托專業人士代為制作flash廣告，準備在各個有影響力的網站推出。南寧時空網是南寧市受眾面最廣的地方性門戶網站。鑒于我們目標客戶群對flash動漫的愛好，我們專門制作了一個非常煽情的flash廣告。廣告大意如下：一個住在本案白領公寓的年輕男子，每天在乘做電梯上下班的時候總會遇到一個年輕溫柔的女子。兩人雖然不在同一個公司工作，但是都會簡單地打一個招呼。久而久之，男子對女子產生了感情。某一天，男子所住的本案白領公寓搬來一位新住戶，男子這才發現，竟然是他心儀的那位女子。從此兩人來往頻繁，女子經常邀請男子到家中品嘗拿手好菜，男子也常常邀請女子在小區優美的花園里散步，最后，終于成就一段佳話。婚后，女子搬來和男子同住，小兩口將剩余的那套空房出租，日子過得紅紅美美！在廣告的最后，屏幕上出現一行字幕：“xx白領公寓，愛情的發源地！” 1月18日這則廣告在南寧時空網和新桂網一經播出，僅僅一周之內網上的點擊率超過一萬人次！
2015年2月初，我們還專門在南寧時空網和新桂網、騰訊、新浪、搜狐、等各大門戶網站的城市bbs上發起了關于這則廣告及本案樓盤的討論。因為在bbs上發起討論是不用花一分錢的，空手套白狼，加上我們積極地將此貼熱頂，吸引了很多南寧市網民參與討論。通過網絡的傳播，我們將本案信息不花一分錢就象病毒一樣地傳播了出去。
在廣告宣傳到一定的時候，我們組織了看房活動。活動在2015年2月20日舉行。在指定的地點，我們派專車接送看房的目標客戶，我們盡量將樣板房布置裝修得貼近時下年輕人的喜好：前衛、時尚、個性、色彩明快。在看房的同時，為了促進來看房的白領年青人士的交流，我們組織他們舉行聯誼活動。這也呼應了我們flash廣告片尾那句“xx白領公寓，愛情的發源地！”
2015年3月1日，樓盤第一期推出，銷售狀況良好，前景一片大好。通過這一營銷策劃，在有限的20萬元的廣告宣傳經費里，使該樓盤取得了最好的銷售業績。我們也完成了這個看似不可能完成的任務。
解釋：
本次策劃案本人主要采用了以下三個策略：一、窄眾營銷；二、網絡病毒式營銷；
三、情感營銷。
一、 窄眾營銷
所謂窄眾營銷就是將目標客戶群體牢牢鎖定，將廣告費用鎖定投放在有效的目標客戶身上，而對無效的客戶群體決不浪費一分一毫，決不讓無效客戶分流廣告費用。窄眾營銷首先在傳播的范圍上只針對特定的目標群體，而且只使用目標群體最容易接受的術語、信息接受渠道、廣告傳播方式，力求以最少的投入最精確地命中目標群體。
廣州的高檔別墅小區碧波花園就是采取了窄眾營銷的策略，將目標客戶分為三類：大型企業中層上以管理人員、私營企業主、外資企業高級白領。碧波花園的目標客戶都是事業有成、在社會上有一定地位、文化教育程度較高的中上層人士，他們購買別墅的目的一是用于與家人渡假，讓自己在平日繁忙工作中得以放松，充分享受生活之美好。二是純粹是用于投資升值之用。因此他們沒有大范圍的進行廣告宣傳，而是在目標群體經常接觸的媒體上投放，并利用發展商與各銀行、商家、行業協會的良好關系，獲得高端客戶的相關資料，建立一個客戶資料庫。然后再通過直郵及發送邀請信、手機短訊的方式，不動聲息地碧波花園相關信息傳遞出去。
所以在本次策劃當中，我們將該白領公寓的目標客戶鎖定在具有良好教育、收入穩定的白領年青階層。由于廣告經費有限，我們沒有在街道上大肆的派發宣傳單，因為我們知道，大肆地派發給無效的受眾群體并沒有任何作用，所以我們選擇到白領年青階層出沒的工作地點進行派發，不讓無效客戶分流廣告費用。
究竟什么樣的產品才需要進行窄眾營銷，什么樣的產品適用于大眾化的營銷方式并無定式可言，也無法以具體產品去劃分。在產品的不同階段，比如導入期、成長期、成熟期以及衰退期，產品所面對的市場狀況與消費對象都會有所差別，什么樣的營銷方式才是最有效，要依據實際情況而定。如果只是依憑以往經驗（或者別人成功經驗），因循守舊地采取某一特定策略，（比如，碧波花園發展商如果盲目相信開盤廣告投放一定是越大越多的話，）就會成為新版刻舟求劍的笑談。
二、 網絡病毒式營銷
網絡營銷就是利用互聯網進行銷售。互聯網具有方便快捷和廣泛的傳播性。將本案信息公布在網上，利用互聯網將信息象傳播傳染病那樣擴散開來，通過攜帶者傳播給下一級易感染人群，新的病毒攜帶者又將信息傳播給下一級易感染人群，如此這般滾雪球迅速擴張。以達到在短期內讓特定人群有目共睹的目的。在本次策劃中，我們制作了一個有趣的flash廣告，將所要推銷的樓盤放到flash中，由于不需要請演員，不需要請攝像組進行拍攝，只要一個精通電腦flash制作的人員即可解決問題，這大大壓縮了廣告的制作成本。目前在互聯網上投放廣告的費用比在傳統媒體上投放廣告的費用低廉。
隨便打開一個知名的門戶網站，網絡廣告無處不在：玉蘭油護膚品、百事可樂、聯想電腦、柏圖家具、豐田汽車等等，各大產商都利用網絡進行著廣告宣傳。藍色巨人ibm最早在網上開始了網絡營銷業務，客戶只需進入ibm官方網站填妥一系列的單據即可以從網上購買到自己想要的產品。
工具、電子郵件等進行傳播。如今這個網絡虛擬的明星衍生出的商品已經達到1000多種，成了病毒營銷的經典案例！在本次策劃中我們制作的flash也是如此，通過網絡和我們在bbs里發布的討論熱貼傳播著該樓盤的廣告信息。這種點對多點的傳播方式優勢在于通過小群體內的交叉傳播，使得產品的信息被多向地、交叉地、快速地傳送給自己所屬的群體，實現信息到達率和覆蓋面的快速增長。
網絡在今天已經不是一個新鮮事物了，但網絡營銷在中國還沒有很好的普及開來。在當前的市場經濟狀況下，進行傳統營銷的同時結合網絡營銷能收到更好的效果。
三、 情感營銷
情感營銷是指通過釋放品牌的情感能量，輔以產品的功能性和概念性，以求打動消費者的一種手段。在奧格威的品牌形象論中，消費者的需求被劃分為功能性利益需求和感性利益需求。而情感營銷正是增加產品感性利益需求的重要途徑之一。
例如，“他+她-”營養水，作為我國首款男女營養素水，從功能性飲料到情緒飲料轉變，不僅滿足了消費者崇尚個性化、一對一服務的需求，實現了市場定位的差異化，同時迎合了現代都市男女潛在的追求時尚和另類的需求。在這種全新的情感定位傳播中，產品人性化的情感定位得到了直接的體現，成為“他+她-”營養水最具有競爭力的專屬特性，與競爭對手之間建立起了很好的競爭區隔。
在本次策劃中，我們制作的flash以愛情為賣點，將本次策劃的白領公寓營造了一種“愛情發源地”的效果，吸引渴望愛情的年輕男女白領，讓他們覺得住在這個公寓里可以找到自己人生的另一半。
情感營銷作為一種營銷手段，雖然能夠在不同程度上增加產品的附加價值，但是從根本上來說仍然不能代替產品本身。企業情感營銷活動的開展離不開產品功能的支持。
運用以上策略后,我們在有限的20萬元的廣告經費下，取得了令人滿意的宣傳效果，這證明了，只要策略運用得當,是可以發揮四兩撥千斤的作用的!
階段營銷推廣方案（匯總17篇）篇十四
當有一天各種互聯網品牌一夜爆紅的時候，我們卻發現，對于自己的產品卻很難找一個網絡推廣的突破口，網站、網上商城一個不少，卻很少看見實質性的轉化。常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營銷、搜索引擎優化、關鍵詞排名提升、微博及微信營銷(認證)、負面清理、競價排名、口碑營銷等等。國內專業提供這類營銷服務的機構是美基營銷，百度搜索美基營銷可找到其官方網站。營銷人只要認真冷靜地從中研究不難發現很多可用的現象和潛在受眾行為的。但歸結一條：包括網絡推廣在內的一切營銷事實行為必須建立在優質產品與服務的基礎之上。
1、網絡推廣是發展變化的，不要吹泡泡更不要跟風，堅持朝著一個方向深化努力。這是就我們知道的算是中國大陸地區改革開放以來的大環境，大家都喜歡跟風，都非常聰明，網絡應用更新換代發展很快。今天試下這個技術，明天試驗下那個手段，結果會一無所獲。比如某公司適合做社會化營銷或互動營銷，那么就深入進去嘛，找準受眾在那里以什么樣的形態存在，該工具的特性是什么，我們該用什么樣的手段和策略進行營銷等等。
2、居正出奇。我們正因為更多的人習慣了觀看、盜版、復制、粘貼。所以大家都一心想著別人的摸樣來套自己的產品與服務，也不管什么質量和特性了。一翻折騰下來沒效果，哦，就又開始否定一大-片，繼續轉場。就在這樣的轉場中碰撞自己的命運。這真的不可取。我們至少應該清楚認識自身產品與服務質量，清楚認識潛在受眾是什么樣的?清楚認識我們正準備應用的網絡推廣手段特性與優勢劣勢，清楚認識行業特性與我們在行業中的優勢劣勢等等，而這些東西的認識都需要我們自己去進行試驗應用掌握第一手數據資料并統籌之。當我們冷靜地清楚認識了這些之后，其實很多自然就出來了。
3、誠信。誠信問題是整個網絡推廣的嚴重阻礙，目前，解決的最好方式是配合終端實體門店加以宣傳，以過硬的產品質量和優質的服務贏得信用。另一方面，企業品牌本身也是一種誠信，我們要加大企業的品牌建設為網絡推廣打下良好的基礎。隨著移動互聯網和社會化媒體的深入人心，信息對稱性深入加強，人人都是媒體，已經再沒什么秘密與可長時間隱藏的機會。正如某營銷所言：這將使得很多無良的企業命懸一線，它不再“溫水煮青蛙”，它毫不客氣、摧枯拉朽;它將社會秩序進行必要的輿-論清澈。更為重要的是，它將對“不適體制”釋放一定當量的推動和修正，你只能被-迫，在洪流中實施某種“截斷”是具有很大風險的。傳統傳播學策略在此毫無用武之地。
4、常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營銷、搜索引擎優化、關鍵詞排名提升、微博及微信營銷(認證)、負面清理、競價排名、口碑營銷等等。國內專業提供這類營銷服務的機構是美基營銷，百度搜索美基營銷可找到其官方網站。
5、品牌優勢與價格體系。我們很多企業和產品服務都已經在進行電子商務化之前就有了一定品牌度，我們完全可以根據網絡調研數據的基礎上協調其價格體系進行修繕，鞏固品牌知名度和品牌美譽度。這需要的是公開、互動、堅持跟進。
階段營銷推廣方案（匯總17篇）篇十五
提高家具銷售量的方法：
1、先在商場內把家具擺放整齊，或者是比較有創意的擺放更能吸引消費者，價格標簽放好，能夠一目了然。
2、每款家具的材質和功能特點可以寫成小的海報，放在家具旁邊或價簽旁邊，可以讓顧客在看家具的時候能看到這些家具的特點，俗話說眼見為實，比一直在旁邊解說，更容易使顧客產生信任。
3、在商場的門口醒目位置貼上本品牌家具上貨的大海報，進門的地面上可以貼上地標，指引顧客來到本家具專柜。
4、名片是少不了的，親朋好友先發個遍，然后有人來看就發，不要怕發名片，名片是一種潛在的宣傳，顧客不一定當時馬上就用，但是以后有需要會第一個想起你的。
5、如果想做低成本的宣傳，可以印些宣傳單頁，打些特價家具，吸引潛在客戶，發到每家每戶，擴大宣傳，讓當地更多的人了解知道本品牌的家具進入這個市場了。也可以推出某些系列，比如新婚送祝福，價格更優惠，買得更實惠，找準定位，切入市場才容易些。
6、還有些成本也不太高的，可以做些宣傳廣告在當地電視臺輪播，或者做字幕廣告(不太醒目)，宣傳到位，讓當地以買本品牌家具為榮更好。
7、多主動聯系業務，去某些單位看看領導們的子女是否有快結婚的，提前和領導們熟悉一下關系，可以推薦他們到這來買家具，提供最優惠的價格，有面子又方便。
家具銷售技巧與方案
要熟知顧客的購買動機，善于掌握展示與介紹產品的時機以接近和說服顧客，創造成交機會，甚至與客戶成為朋友，促進潛在客戶的形成。銷售人員要根據本商場家具的特點，熟練運用各種技巧。銷售人員對銷售手段的運用和技巧的把握，是提高成交率、樹立公司良好形象的關鍵。銷售技巧包括以下幾個方面：
引發興趣
的興趣。
引導消費
在顧客已對其較喜歡的產品有所了解，但尚在考慮時，銷售人員可根據了解的家居裝飾知識幫助客人進行選擇，告知此商品可以達到怎樣的效果，還可以無意的談起此類商品的消費群體的層次都比較高，以有效促成最終的成交。引導消費最重要的一點是銷售人員以較深的專業知識對產品進行介紹，給顧客消費提供專業水平的建議。
處理意見
在銷售工作中，經常會聽到顧客的意見，一個優秀的銷售人員是不應被顧客的不同意見所干擾的，銷售人員首先要盡力為購買者提供他們中意的商品，避免反對意見的出現或反對意見降低至最小程度，對于已出現的反對意見，銷售人員應耐心地傾聽，如顧客所提出的意見不正確，應有禮貌的解釋;反之，應有誠懇的態度表示感謝。
獲取信任
對企業的產品和信任可進一步導致購買者作出購買的決策，銷售人員為限得顧客的信任，應從以下幾方面入手：
如實提供顧客所需了解的相關產品知識。談問題時，盡量站在其他人的角度設身處地考慮具有很強的說服力。尊重顧客，把握其消費心理，運用良好的服務知識和專業使顧客在盡短的時間內獲得作為消費者的心理滿足。在與顧客交流時，有效運用身體語言(如眼神、表情等)傳遞你的誠意。介紹商品時，以攻擊其他同類產品的方式獲取顧客對我們商品的信任，其結果只會適得其反，甚至使顧客產生反感的情緒。
了解顧客
銷售人員在與顧客交談時，可以其購買動機、房屋居住面積、家庭裝修風格、個人顏色喜好、大概經濟情況等方面著手了解客人的選擇意向，從而有針對性的介紹商品。
抓住時機
根據顧客不同的來意，采取不同的接待方式，對于目的性極強的顧客，接待要主動、迅速，利用對方的提問，不失時機地動手認真演示商品;對于躊躇不定、正在“貨比三家”的顧客，銷售人員要耐心地為他們講解本商品的特點，不要急于求成，容顧客比較、考慮再作決定;對于已成為商品購買者的顧客，要繼續與客人保持交往，可以重點介紹公司的服務和其他配套商品，以不致其產生被冷落的感覺。
抓好售后售后服務是一個比售貨還重要環節，是企業與顧客處理好買家關系的很重要一環，他能建立消費者對企業的信任感，不但可以加強商家與已購買物品的顧客間的聯系，促使他們成為“回頭客”，同時老顧客也能影響到新顧客，開拓更廣市場。
門店銷售技巧品牌就是這樣此起彼伏，大浪淘沙。不努力工作的家具導購們呢?今天不努力工作，明天努力找工作。
另外，也經常見到家具導購們更加典型的動作是這樣的：
迎賓：贏在起點，迎賓是品牌形象
按照我們培訓理念的要求，迎接客人進店之前家具導購正確的動作是忙碌，忙碌的門店無形中提升客人的進店率。接待以前的內容，我們繼續接著向各位闡述下面的內容。
家具導購在店里一片忙碌的時候，客人上門了。客人到來的時候，就進入《家具門店銷售服務技巧——六脈神劍》的篇章。六脈神劍，一把無形的劍，天龍八部中云南大理段氏家族橫行江湖的武林秘籍。今天這部秘籍將為家具門店服務的家具導購所用，用于家具終端服務客人的六脈神劍，一招一式是如何地展開，以下的篇章將為您呈現。
迎賓，對于家具零售品牌連鎖門店或者品牌專賣店，有著至關重要的作用，它是品牌的門面，是服務形象的窗口，其儀容儀表禮貌素質、服務水準將給客人留下第一印象，對家具終端門店客人的購買行為產生極其重要的影響。
家具品牌門店應統一迎賓語。
結合家具零售品牌門店服務的特性，迎賓語的統一更能體現出品牌服務的價值。
目前我國家具零售品牌logo大多數的品牌采用英文，很多時候，我走進這些英文店牌的品牌專柜，家具導購很熱情地“歡迎光臨、隨便看看”，我掃了一眼沒有看中的，就邁出這家店，聽到家具導購熱情的送客“請慢走”，惟獨遺憾的就是，已經走出這家店的我不知道這是個什么品牌的家具店，就這么擦肩而過。
家具零售品牌門店，特別是全國連鎖的家具門店，迎賓的語言統一成為必要，也是經營品牌的必須。
統一就是“歡迎光臨某某品牌”。舉個例子，前幾天服務了一個知名家具品牌，叫皇朝，她的logo是“royal”，路過的客人也許看不懂啊，那么進店的客人就會統一聽到這樣的迎賓語：“歡迎光臨皇朝家私”，深圳的迎賓語是這個，上海、北京門店的迎賓語也都是這個，全中國所有皇朝家私品牌的專柜和專賣店也都是“歡迎光臨皇朝家私”，品牌傳播的威力你便可想而知了。
那么錯誤的迎賓語就是：“歡迎光臨”、“隨便看看”、“隨便挑挑”，還常聽到有這么迎賓的：“進來看看，買不買不要緊”
標準迎賓動作
最大的影響因素，這就解釋了上面的培訓游戲中視覺的影響力。
家具門店的銷售服務也是如此!語言的影響力只有11%，說十句話客人只能聽到一句，你說我們的質量很好，客人想你肯定說自家的東西好，而且還不相信。動作，視覺，這是影響力中最為關鍵的因素。不信可以看看下面的案例：
尋機
客人進店，六脈神劍的第一式迎賓之后，你就馬上進入接待嗎?
進店的客人有兩種
區別于其他的銷售培訓，客人邏輯上分為很多種，這里為了簡單容易的識別，我把走進家具門店的客人分為兩種：
第一種客人，目的型的客人：懷有購買的目的，有比較明確的需求或者想法。他(她)們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的貨品，或者是半明確型的客人，是想買某樣東西，但是具體要買什么樣子的家具，還沒有明確。
第二種客人，閑逛型的客人：現在的商場里有太多消磨時光閑逛型的客人，她(他)們有的是純粹打發時間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的客人不一定是說不會購物，遇到她喜歡的和開心的貨品時，下手也是毫不猶豫。目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分，同時將越來越多，據調查70%的客人是閑逛型的客人。
閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進店后，需要空間和時間來欣賞我們精心設計的產品陳列和貨品。
接著上面的討論，客人進店不是馬上就上去接待嗎?特別是現在進店的客人大部分都是閑逛型的客人，接待他(她)們最忌諱的就是立刻接待，80%的時候你得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務是有問題的。
尋機
尋機就是在你迎賓之后，對于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去觀察客人的舉動，給客人一個適當的空間和時間去欣賞我們的貨品和陳列，時機到的時候，你才進入到接待介紹工作中去。
家具導購常見的錯誤動作：
緊跟式
客人一走進店里，家具導購就尾隨其后，“這是 我們最新款的貨品”、“這款我們現在打特價”、 “這是什么什么”，客人沒什么反應轉了一圈，走出家具門店，家具導購跟到門口來一句：請慢走!
“探照燈”式
客人走進店里，家具導購像看賊一樣，眼睛緊盯客人的一舉一動，跟著客人的走動身子原地打轉了一圈，最后客人走出店，也馬上來一句：“請慢走!”
顯然這些服務動作是錯誤的，對于那些閑逛型的客人，迎賓之后，正確的動作是尋機。
第三式：開場
開場，是家具導購們最喜歡的部分，因為大家都喜歡說，恨不得說得在場客人都立馬買單。
一句話：塑造自家貨品的價值，引導到體驗中去。
在家具零售終端，貨品只有通過體驗，成交的可能性才會更大，體驗都沒有實現，不可能能指望成交。下面就一般性的開場技巧展開：
開場技巧一：新品、新貨、新款開場的技巧
家具零售終端門店，現在各行業購買的客人越來越看中貨品的款式，是否是最新的、最流行的，一般最新款的貨品便成為家具門店銷售中最大的賣點之一。
開場技巧二：促銷開場
家具零售業促銷天天有，手段也是各種各樣，促銷成為家具銷售的重要手段，那么促銷的開場就是家具門店導購會經常用到的開場技巧，同時促銷又是提升業績很好的方法。然而：
太多的促銷被我們終端的家具導購白白浪費了，為什么這么說呢?
促銷語言中的重音你現在明白了嗎?能運用的好嗎?“做人，做事，做生意”“以信待人，以質服人”的崇高經營理念，你一定能成功的。
柳州弘紅軒紅木家具柳州市場推廣策劃書
柳州弘紅軒紅木家具柳州店營銷推廣方案
階段營銷推廣方案（匯總17篇）篇十六
提高趣錢的曝光度，提升趣錢的知名度，增加會員注冊量，網站的忠誠度，增加網站的流量，增加市場占有率。
二、時間
時間待定，
三、方案詳情
方案一、地推活動
時間：待定
地點：以南山區區，福田商圈，羅湖區為主
所需人員：20人左右
所需宣傳單：10000份左右
所需費用：
兼職人工費用：80/元/人/次*20人=1600元/天
宣傳單印刷費用：4000元，
其它費用（餐飲）：500元/天
共計：6500元左右
預期效果：
所選派發地點都是上班人群比較集中的區域，選在人群集中的時間派發，按傳單的時效性來預算，受眾人群5000人左右，網站點擊人數1000左右。新增會員200-500左右。對我們網站的曝光度，影響度，點擊量會有明顯的提高。 （附：如配以小禮品或小零食，及充值卡效果會更明顯。小禮品小零食針對女性用戶效果更佳）
方案二、網吧廣告和桌面
針對市內四區以上班族，交通便利，年輕人居多的中大型網吧及大學校園附近的網吧。
根據客戶分析，網吧上網大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多，很多ie都不會打開，要不就是對網站不感興趣，一般就是qq或者是游戲。還有百分之四十，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。還有小部分是在當地的站點逛逛比如人才網，生活信息網，當地交友網和新聞站點。網吧可以從網吧海報廣告，桌面廣告，ie廣告，網吧其它等等。要包下當地的大部分網吧成本也是不低的。所有針對那部分用戶來做，應該做能夠吸引用戶的東西當然違法的除外。
費用：每臺電腦每個月從2元-10元分地段與規模不同而不等。
方案三、 戶外廣告和車身廣告
這個也是現在市面上和當地最常見也是效果最好的一種宣傳手段，特別是車身廣告在整個城市展示站點的內容這一點。先不說帶給站點有多大的流量，但是至少品牌做到了。
出租車屏幕廣告
時間：待定
時長：3個月 所需費用：待詢價和定
公交車內壁掛廣告（車窗上面橫的）
時間：待定
時長：3個月
預期效果：
所選線路10條，所經線路以市內繁華商業體和白領居住區為主，覆蓋區域廣，受眾人群廣，這些區域上班族居多，購買能力強，年輕人多，90%左右是我們的目標人群，預計受眾人數10-20萬人左右。
所需費用：待詢價后定
方案四、采用活動聚會拉橫幅和t恤
不定期（如每月1次）的舉辦線下活動如公益，爬山、聚會等。
站點獨有的t恤和在參加活動的汽車上面拉上橫幅。這就是現實活廣告。我相信如果您看見一群人相同的著裝，全是帥哥靚女也有想參加的沖動吧。
方案五、地方報紙dm或夾報宣傳
南方都市報dm，以消費力較強的區域為其發行范圍，其消費趨向更為明顯，受眾以28-50歲人群為主，所占比例高達46%，且受過高等教育的人群超過一半，對中青年、高學歷人群的吸引力更強。
方案六、商家聯盟
不愛出門的用戶來說這個時候我們的網站將會變身成為他們了解當地市場的一個很好的地方。（細節需要商議）
另外與商家協商，在與我們合作的商家里擺放我們的易拉寶，同時贈送我們總部制作的帶有我們logo字樣的小禮品。讓進店消費的人都能看到我們的名字及網址，提高趣錢的曝光度，增加我們的潛在消費會員。
方案七、活動宣傳
活動宣傳方式方法很多。比如做一些公益活動，做一些對于市場來說有利的事情。讓更多的朋友能夠認識我們的公司和網站，這個時候在當地樹立良好的口碑。
方案八、 實體店dm推廣
向實體店鋪發放宣傳單，宣傳單做的一般就可以，但不能太差，并且附上電腦和手機登陸網址的步驟和注冊步驟等。可以以搞活動的名義，限定幾天內免費注冊的方式，相信會有收獲的。
方案九、小區dm推廣
向小區發送宣傳單，小區群體要以年輕人為主，因為年輕人才喜歡上網，上手機。注意，這種宣傳單設計非常重要咯，要把你的優惠和特色產品凸顯處理，讓小區人第二天打開信箱一看就會被吸引的`感覺。
方案十、校園推廣
放書簽（反面標注網址等信息），還可以雇一些兼職大學生，現在大學生基本上都有自己的班級群，微博，校內等，讓兼職大學生每天訪問我們的網站，把我們的產品信息更新到他們的微博，qq，發到他們的群里，及本地的群里，發的越多他們的利潤就越多，對于我們網站的傳播，他們是很好的渠道。
方案十一、贊助活動
贊助就一定要給錢的，先了解一下本地最近有搞什么活動，免費大力度的為他們宣傳一下，其實是借機炒作，人們會因為此事而關注我們的網站的。 。
方案十二、線下餐飲商家聯盟
制作牙簽盒，餐廳紙巾盒，菜牌，對外的遮陽傘等傳印制，并免費提供給所有的餐館使用。
方案十三、積極參加各類活動及組織
主動積極的參加或是贊助各類型活動，如金融類的論壇展會，高端的游艇會等等。
方案十四、定制
純凈水定制，可在各種活動中贊助和派發。以獲得宣傳機會增加影響力。
利用公司本來的資源優勢可在各賣場設點售賣此純凈水。以保持成本，
同時增加各類營銷機會。
1. 目標客戶分析
（1） 自主創業工體戶，我市將高校畢業生創業貸款納入下崗失業人員小額擔保資金扶持
范圍。而這些貸款者都是經過精心篩選的，也有些不了解p2p貸款平臺以及大齡的個體戶貸款的就存在問題。（如各類商品交易市場，批發市場、商業街區等交易市場以及各類商品產業集群區的經營商戶）
（2） 手頭有大量閑錢無處投資的人群
現在全國實行的城中村改造，使得許多的村民通過房屋的租賃和拆遷有了大量的閑錢。而退休干部，每個月都有工資積攢和兒女給予的生活費，無處花銷。還有就是奮斗的中青年隊伍，辛苦掙得錢，想要有一個穩妥的且更方便的升值平臺。這些都為我們提供了優質的潛在客戶。其中，70后及80后年代人，該群體受教育程度高，容易接受新興的投資理財方式，而且都有一定的資金積累。這些人把錢放在銀行里或民間借貸里所獲得的利息，以及時間都有不方便的地方，又因為這群人是對電子方面最有認知的群體，所以他們是最早也最有希望成為p2p網貸平臺的客戶。
推廣期
線上宣傳：前期主要以qq，msn，e-mail、在線留言、微博、微信、貼吧、博客等。方便客戶隨時反饋問題。滿足客戶要求。
注。
線下宣傳
在金華市區與貸款公司合作，派發p2p網貸平臺的宣傳單，讓急需貸款的人們第一時間了解到p2p商貸網站的業務模式。
招募人員，到主要繁華街道或工業區，派發宣傳單
推廣目的
進行網貸平臺的產品宣傳和服務的“銷售’
發布網貸平臺的產品和服務信息
提升網貸平臺的訪問量和注冊用戶
樹立、提升企業的品牌和形象
免費的推廣方式有： 1.軟文推廣（各大門戶網站、專業咨詢網站的投放軟文）
1、微信推廣
執行方式：開通公眾平臺賬號,注冊官方類微信，加盟類微信，銷售類微信，客服類微信等。
制作二維碼：微信號宣傳圖片，公司官網，微博，博客，論壇等放置二維碼，設計二維碼宣傳單張，海報，名片等。
線上推廣：各大門戶、官網博客‘社交網站、互推、公眾賬號等
線下推廣：名片、宣傳單的二維碼、關注陌生人
階段營銷推廣方案（匯總17篇）篇十七
香港佰悅集團在迅速發展壯大，作為企業長遠發展目標的需求,為了進一步穩固及拉動企業自身經營效益、創立及擴大固定客戶群體、建立完善的客戶服務體系及平臺、擴大自身及商圈內所有企業的知名度、全面提升全體商圈戰略合作伙伴的整體經營效益、為企業自有及潛在的客戶群體帶來極大的消費便利以及優惠。
二、推廣操作流程
各店營銷推廣工作統一由市場營銷部管理、規劃、執行，根據各店實際情況，制定對應的促銷活動，由市場外銷人員負責整體對外的推廣營銷工作。
三、目標群體
作為集團化發展的企業我們將目標鎖定于中高端客戶群體如；
（1）、政府部門、金融機構
（2）、國企、私企事業單位
（3）、個體商戶、交易市場
（4）、酒店客房、商務寫字樓
（5）、公寓、高檔住宅小區
（6）、各娛樂行業
及其他定位相符合的中高端飲食娛樂、休閑養生、旅游公司、俱樂部、車友會及4s店等服務商家，攜手發展強強聯手；通過戰略合作團隊的日益壯大，從而帶給：
1.消費者更為龐大便捷的服務品質；
2.戰略合作伙伴相互品牌知名度迅速提升；
3.更能為我司穩固及拉動企業自身經營效益及擴大固定客戶群體。
四、推廣配備
進行整體市場推廣營銷需具備如下工具：
1、企業整體宣傳冊；
2、企業產業鏈分布地圖；
3、各單次活動宣傳物料；
4、會員卡儲值卡銷售手冊；
5、各產業鏈相互搭配禮券禮包；
6、推廣銷售員統一文件夾、名片、名片夾等。
五、人員配備 1、市場銷售
市場助理1名，外銷推廣人員4名；
各店直銷推廣人員2名（由各門店提報2名人員，男女不限）；
夏裝：黑色西褲，白色襯衫，內穿白色背心黑色領帶；
總部客服2名，各門店客服各店兩名（由門店推廣人員擔任）；
備注：以上人員需由市場客服部統一話術培訓，掌握溝通談判技巧，對外保持一致口徑及統一形象，合格后方可上崗。
六、相關工作細則
1、市場推廣銷售工作內容
市場人員本休除外、每月休息四天、每周禮拜天休息；
備注：小票必須有預訂人員簽字，財務需根據“預訂登記表”進行核對； 2、提成方案（暫定）
備注：超市消費+包廂消費均算提成范圍內，并由各班收銀統計、財務核對，打折及抵用券等不在提成范圍內。
平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿有限公司橫向發展的產品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業中高端客戶群而設計的通訊產品。它的推廣成功，能為我公司的.資金流通和企業壯大提供良好的經濟支持，從而為我公司企業品牌的知名度和長遠發展打下堅實的基礎。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。
“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德爾科工貿公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業底蘊牢牢的凝聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團結在一起注入策略和激情，從而搶占先機,贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書：
一營銷環境
1廠家提供的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先例。
2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數，為我們提供了一個優與其他區域的營銷環境。
3在本區已經登陸的電子產品諸如gps，電子狗已經成功搶占了市場，因此消費者對于電子產品不會抵制。
4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產品定位就顯得格外重要)
5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開始。
6與企事業打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。
7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的；(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的；三)連續駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的；(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規定使用警報器、標志燈具的；(五)違反規定在應急車道內行駛或者停車的。根據情節還可能扣分。
二營銷問題
1產品知名度不夠—仍屬新產品行列
2產品定位不準確（客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機）
3現在的手機大都帶有此類功能,且同類產品價格懸殊太大
4產品包裝不新穎,相應的資料不夠吸引人
5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通（分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品）
6促銷方式局限化,渠道拓展不開
7銷售隊伍完全跟不上
三營銷方案
1隊伍組建(周期費用)
初期維持在3名銷售人員，加強專業銷售知識的培訓劃分各自的職責。并大量收集包括網絡在內的行業信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。（馬云在《贏在中國》中說過這樣的話“1必須證明你的產品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”）
2產品定位(周期費用)
給產品重新定位。通過網絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理；安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎？車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發的時代！‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎？”（現在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。