<ul id="mouqm"></ul>
  • <strike id="mouqm"></strike>
    <ul id="mouqm"></ul>

    大區經理的工作總結(專業22篇)

    時間:2025-05-28 作者:影墨

    月工作總結可以幫助我們及時發現和糾正工作中的錯誤和偏差。如果你想閱讀一些關于月工作總結的文章,可以看看以下范文,或許可以給你一些啟發。

    大區經理的工作總結(專業22篇)篇一

    針對自己所在區域,提前展開詳細調查,了解區域內的人口數量、素質、投資氛圍,對國信品牌的認知程度,以及經濟發展的重點,該區域的定位,銀行網點,周邊券商在該區域業務的開展情況等。

    二、swto分析。

    1、優勢分析。

    國信品牌的優勢:鑫網、金理財、金色陽光證券賬戶、金太陽、財富周刊,開戶效率高,每天都可以開戶,單個營業部規模比較大。

    個人優勢:本人金融學本科畢業,因此有一定的專業背景優勢;而且投資資本市場有四年了,積累一定的經驗及一些分析技巧;希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助。

    2、劣勢分析。

    營業部數量相對較少,薦股準確率比較低,部分客戶經理素質有待改進;另外部分新的客戶經理普遍存在專業知識不全面的及不夠專業等情況。

    3、機會點。

    部分企事業單位炒股人數并不多,佛山市場仍未達到飽和狀態,新開戶的潛力還很大,尤其是偏遠地區。

    4、威脅。

    各大券商之間大打傭金戰,這是一種飲鴆止渴般的自殺,有如當年電視行業大打價格戰,最終勝者幾何!盡管如此,但其它券商有價格優勢,我們要揚長避短,加強員工的培訓。

    三、制定行動計劃及營銷策略(重點)。

    1、銀行網點的維護與營銷。

    2、戶外營銷。

    3、新渠道的開拓。

    4、與其他單位進行合作營銷。

    5、提供一定的激勵措施。

    6、加強與員工之間的溝通。

    四、團隊的管理。

    自己本身從銷售到管理的轉變。幫助客戶經理確定每月的行動目標。全力支持客戶經理業務的開拓。幫助部分優秀的客戶經理成為團隊明星,樹立大家學習的榜樣。經驗的分享與交流。提高客戶經理工作的積極性。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊:一是目標要集中,二是關系要和諧互助,三是工作方法要保持一致與適當彈性。

    五、自身能力的學習與提高。

    參加一些有關溝通與管理知識的學習;。

    本身對股票市場行情的關注與持續性學習;。

    通過與客戶的交流接觸,從客戶身上學習;。

    大區經理的工作總結(專業22篇)篇二

    一.大區經理是一家企業的封疆大吏,往往會決定一個市場的生存和發展。在不同性質的企業,企業不同發展階段,所承擔的工作職責往往不同。但往往面臨著同樣一個核心問題:業績。而往往大區市場的業績并不是靠一個人產生的,自然涉及團隊管理。因而大區團隊管理的水平或績效如何就直接影響到大區銷售業績的好壞。筆者就大區市場不同發展階段,大區經理團隊管理的關鍵之處作如下剖析,供現職大區經理和曾經的大區經理、企業老板探討。

    第一階段:大區市場啟動階段。

    大區市場啟動階段一般有如下狀態:省區/地區經銷商部分或個別已開始合作,市場剛處于前期鋪市階段,下屬人員暫時沒有或剛招聘到位。一般三個月時間。

    重點領悟總部政策的精髓,摸透總部關注的核心問題。成熟企業新品上市更看重各市場的布局和基礎建設,等總部媒體和推廣方案一旦啟動,各大區就形成相互呼應,全面開花之勢;而中小企業新品牌上市,由于經驗、資源所限,其實更重短期直接利益,希望經銷商開發出來后,第二個月起或多或少要有回款,有了回款就說明市場在正常推動,這時能超出總部預期的大區市場,往往容易獲得總部支持,營養會更足些。這時大區經理能不能吃透總部政策和關注點,是大區市場能否健康成長的第一步。

    身教重于言傳。有句老古話“上梁不正下梁歪”講的很在理,很實用。有些大區經理喜歡玩“小九九”——經常欺下瞞上,包括對經銷商,對下屬一套要求,對自己又是另做一套,其實做銷售的人都是“猴精”,對上司的心理是最喜歡研究的,所以往往“什么樣的將就有什么樣的兵”,個別看不慣大區經理作風的人往往選擇離開。所以,大區經理希望下屬是什么樣的,對自己也要一樣要求,而且必須是帶頭做好。所以大區經理工作風格可以有差異,但要做好市場,人品和職業道德必須要好,工作思路必須要清晰,團隊管理要有手段。

    選擇比培訓更重要。區域市場通路建設要想盡快上路,首先必須找熟悉本行業、本區域(有熟悉的分銷渠道、終端客情)、有思路的區域經理;其次,看重該人選的職業素質、工作作風。

    過程管理不可忽視。經常有大區經理將一個市場交給區域經理后,就急急忙忙到另一個市場去開發了,或者去“悠哉樂哉”了,或者認為“我既然選擇他負責這市場了,就應該相信他,放手讓他做”,甚至更有人認為“我的上司對我管的太嚴了,煩都煩死了,所以要讓下屬認可我,就應該放給他做”,公司規定的什么“月報、周報、報崗等過過場忽悠過去就行了”。往往,在新品上市階段,基礎工作是非常重要的,既費時又費力,而且前期見效慢,當過程管理不到位,你會發現,一個市場也許大半年了都還沒幾個分銷點,談何業績?這時再換人,再加強管理來得及嗎?也許你已經沒有機會了,要么經銷商要么廠家拋棄了你。

    根據經驗,這時的大區經理一定要學會統籌管理,白天可以忙你的新市場開發,晚上就可以每天排出時間跟蹤進度,解決問題的,或者下屬或者經銷商的問題;考核一個大區經理專不專業、優不優秀其實就看他一段時間以來的工作有沒有計劃性、有沒有輕重緩急、有沒有合理分工、會不會管人。

    大區經理的工作總結(專業22篇)篇三

    千律回春暉漸,萬象始更新律。我們在告別成績斐然的20xx之際,迎來了充滿希望的20xx。過去的一年里,作為區域經理,我在上級領導的正確領導下以及廣大同事的大力支持下,突出重點、狠抓落實,較好地完成了本職工作。現將本年度的工作情況向大家作如下匯報,請大家評議,多提寶貴意見。

    我深知區域經理肩負著重大的職責。要成為一名合格的區域經理,我必須具備較高的從業素質。因此,在工作之余,我常常學習業務知識,了解市場動態,以提高對市場動向的敏銳度。同時,認真分析各個站點的運營情況,及時改進運營管理中的不足,確保十四個站點均能高效、穩定地運轉。另外,我們嘗試了投幣充電的相關業務,但由于前期準備不足和其它方面的影響,導致7個站點在這方面的業務較差,為避免對其它主業的影響,最終決定取消該業務。

    工作以來,我始終堅持“精益求精、一絲不茍”的工作態度,事無巨細,都以高度的責任感去對待。除了做好各站點的運營工作外,還重點做好下列工作:

    1、做好對亭內外的衛生檢查工作,保持亭四周的環境衛生、整潔,為大家營造一個舒適的工作環境。

    2、檢查車輛數目,并認真登記車輛損壞數量。

    3、每周不定期在中午或晚上對管理員在崗與脫崗情況進行督查,進一步提高管理人員的責任意識與在崗意識。

    4、根據公司要求,努力跑廣告,但由于市場形勢嚴峻,個人經驗缺乏,未能完成這項任務。

    20xx年以來,xx行業的競爭形勢日益嚴峻。為確保公司各項業務的順利發展,我在分析行業現狀及市場動向的基礎上,結合分管站點的營銷情況,提出了合理化建議。其中,特別強調服務質量,優化服務手段,在鞏固老客戶的同時,吸納更多新客戶,收到了不錯的效果。

    雖然通過大家的共同努力,獲得了不錯的區域銷售業績。但面對競爭日益激烈的市場,我覺得我們的工作仍存在一些不足:一是銷售團隊業務水平有待進一步提升;二是由于同行競爭激烈,銷售隊伍穩定性較差;三是銷售渠道比較單一,不夠穩定。就我個人來說,業務水平有待進一步提高,辦事缺乏創新意識,有時不夠冷靜。因此,導致廣告業務這塊工作做得還不夠好。

    針對上述問題,我打算圍繞以下幾點開展20xx年的工作:

    (一)帶頭抓學習,不斷提高整體業務水平。

    在工作中,我要帶頭學習,學習相關業務知識,銷售技巧,公司的規章制度,進一步提高整體的業務水平。同時,在工作中要關心同事,了解他們的訴求,更好地為他們解決實際問題,增強團隊凝聚力。

    (二)明確工作目標,制定工作計劃。

    根據20xx年公司下達的工作指標,結合市場情況,確定具體的工作目標,并出臺相應的工作計劃。圍繞工作計劃,合理部署、科學安排,力爭圓滿完成各項任務。尤其是商務廣告業務這塊,我要加倍努力,多借鑒他人的好經驗、好做法,創新思路,大膽進取,積極協調,力爭順利完成月任務、年度任務。

    (三)增強創新意識,積極開拓更多市場。

    為搶占更多的市場份額,我必須不斷增強創新意識,用發展的眼光,創新的理念,進一步穩定現有銷售渠道,開辟新的銷售渠道,使銷售方式更加多元化,帶領大家共同開辟更多的市場。目前,我打算在長江北路經營一個小賣部,以此為切入點,逐步推入公司產品。

    最后,借此機會,我衷心地向在工作中給予我關心、幫助、支持的各位領導、各位同事,說一聲“謝謝!”

    大區經理的工作總結(專業22篇)篇四

    20xx年終快到了,作為區域銷售經理應該拿出一份比較像樣的總結報告,怎樣的總結才能既讓公司領導滿意,又對來年的工作具有指導作用呢?筆者認為雖然漂亮的各種格式化總結報告很多,但是萬能變不離其中,關鍵是要抓住二個要點:總結要客觀、既有成績也有問題,要用數據和事實說話,要分析存在問題的本質性原因;總結中還要有計劃,既要將計劃任務分解落實,還要有可行的方法解決存在的問題,并且找到其中的增長點。

    1、情況概述客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用數據說話。比如:今年公司下達的銷售任務指標是多少,實際完成了銷售任務多少,超額完成任務或離任務的差距是多少,達到人均消費者多少,與去年相比增長率是多少,各項經用開支多少,完成利潤多少。市場占有率多少,與去年相比增長了多少,產品見貨率多少,是提高還是降低了。經銷商網絡情況如何,a類、b類、c類各有幾家,銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數據,不需報細賬,否則成了數據分析報表。

    2、簡要分析針對上述的事實(數據),簡要分析其原因,是行業形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

    3、特別說明若是成功的經驗,對公司其它市場有指導意義的,需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題,需要對不足之處和問題進行深刻的剖析,如網絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發問題、消費者溝通和啟動問題等,要找出問題的根本性原因,分析清楚問題出在那一個環節段上,如廣告促銷火候不到,差幾成。

    1、要全面將總體的目標任務分解成各個階段、各個區域的子目標。將任務落實到人(經銷商和對應的銷售人員),對各種資源進行合理的配置。用表格、數據說明,力求仔細、認真、全面、準確。或者可以用附件的形式詳細說明,但是年終總結一定是少不了明年的打算,如果公司的習慣是單獨行文的,那么在報告里只要把簡要的'打算、主要的思路表現出來就可以了。

    2、要到位目標需要有措施的支持,通過什么措施、配置什么資源,達成什么目標。先落實有把握的目標,期望達到的目標要另行說明,不能混為一談,否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺,自己也容易搞糊涂,誤將理想當現實。

    3、要有突破和亮點突破,一般可以從今年存在的主要問題著手,今年的主要問題已經在總結中分析清楚了,公司領導也早已看在眼里,要集中精力抓一個問題,雖然一個市場問題可能是成千上萬,但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創造出新的銷售增長點和亮點。市場、銷量、品牌還需要厚積薄發,一年解決一個主要問題,上一個臺階,而且是說到做到了。

    大區經理的工作總結(專業22篇)篇五

    銷售回顧。

    華南市場由于中小品牌眾多,迪彩、亮荘、蒂花之秀這類新品牌又切入終端賣場搶占份額,2003年和2004年都處于銷售下滑態勢。今年能止跌,并實現%的增長,主要居于兩個方面的原因:一是收回了沃爾瑪的經營權。沃爾瑪之前一直由經銷商供貨、結款,我們提供促銷人員和促銷活動支持,經銷商享受利潤。由于經銷經營資金有限,沃爾瑪新店逐淅增加,經銷商從前年底開始就經常不能滿足沃爾瑪訂單需求;同時,經銷商對利潤要求高,對店方基本上沒有銷售支持,造成沃爾瑪對我們品牌不夠重視,給予的陳列或堆碼支持都較少。這些原因直接影響到了銷售的增長,去年底開始與經銷商協商,于今年初成功收回沃爾瑪的經營權。沃爾瑪轉為公司直營后,沒有再出現斷貨情況,加大了對店方的促銷支持,沃爾瑪全年直接增加銷售920萬元。

    另一方面,重新開發了海南市場。海南市場前年因為經銷商原因被公司放棄,今年6月份尋找了新的經銷商合作,重新啟動運作,半年時間直接增加銷售372萬元。(分析增長的主要原因,銷售是有來源的,沒有平白無故的增長或下滑。你的區域增長了,公司管理層首先投來的不一定是肯定的目光,也許是質疑:是不是竄貨了?是下面省辦經理自己表現好吧,大區經理對增長有沒起到決定作用?管理層所站的角度不一樣,思考問題的方式也有差異,不能主觀的認為管理層什么都知道,很多誤會常常因為不溝通而發生。增長了,是因為什么?下滑了,是什么原因?客觀的寫出來,既可以減少誤會,更可以體現自己一直在市場一線,市場的發展是和自己的規劃與運作分不開的,作為大區經理,自己并不是“甩手掌柜”。當然,銷售下滑,自己也首當其沖的承擔責任。)。

    經營分析。

    按年初預算,華南大區銷售費用點數為27%,利潤指標為10%。

    由于我們是以終端銷售為主,需要配置大量的促銷人員,銷售代表和內勤人員也相對較多,所以人員工資一直居高不下,在%左右徘徊,占了銷售費用很大比重。華南市場因為費用高居不下,已經連續兩年沒有完成利潤指標。

    華南市場雖然銷售增長,但仍存在較大問題,尤其表現為銷售隊伍不穩定和銷售渠道不夠下沉兩個方面。

    銷售隊伍不穩定,由于廣東市場大小日化品牌眾多,整個華南市場對日化類銷售人才需求過剩。一些中小品牌為了吸引有經驗的銷售人員和取得經銷商資料,往往以高薪引誘,導致成熟品牌的銷售人員流失。今年年初從兄弟市場調到廣東市場8名資深區域經理,有4名跳槽至同類中小品牌,1名辭職,直接影響到了廣東市場工作。

    銷售渠道不夠下沉,以目前重點投入大型賣場,保護經銷商利潤的銷售模式,使得我們的產品停留在一二級市場銷售,三四級縣級市場和工業區外來工聚居地很難見到我們的產品銷售。這主要由于產品銷售多年,價格已經透明,三四級縣級市場分銷商銷售利潤空間小,失去銷售我們產品的積極性。而我們把精力和銷售支持集中于一二級市場大型零售賣場,對三四級縣級分銷商無投入和支持,很多中小品牌卻趁著這個時機,在三四級縣級市場和工業區外來工聚居地加速市場開發速度和加大銷售投入,樹立了穩固的銷售地位。(客觀匯報市場上所存在的問題,不是叫苦。而是分析問題所在,以便自己找到解決問題的辦法,把今年的問題變成明年市場工作的機會。讓公司管理層真實的了解這些問題,也為下一步你自己爭取銷售政策支持打下基礎。不要擔心談問題,銷售的過程本來就是解決問題的過程,如果有完美的市場,就沒有營銷人存在的理由。大部分公司管理層都明白這個道理。)。

    大區經理的工作總結(專業22篇)篇六

    20xx年終快到了,作為區域銷售經理應該拿出一份比較像樣的總結報告,怎樣的總結才能既讓公司領導滿意,又對來年的工作具有指導作用呢?筆者認為雖然漂亮的各種格式化總結報告很多,但是萬能變不離其中,關鍵是要抓住二個要點:總結要客觀、既有成績也有問題,要用數據和事實說話,要分析存在問題的本質性原因;總結中還要有計劃,既要將計劃任務分解落實,還要有可行的方法解決存在的問題,并且找到其中的增長點。

    1、情況概述客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用數據說話。比如:今年公司下達的銷售任務指標是多少,實際完成了銷售任務多少,超額完成任務或離任務的差距是多少,達到人均消費者多少,與去年相比增長率是多少,各項經用開支多少,完成利潤多少。市場占有率多少,與去年相比增長了多少,產品見貨率多少,是提高還是降低了。經銷商網絡情況如何,a類、b類、c類各有幾家,銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數據,不需報細賬,否則成了數據分析報表。

    2、簡要分析針對上述的事實(數據),簡要分析其原因,是行業形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

    3、特別說明若是成功的經驗,對公司其它市場有指導意義的,需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題,需要對不足之處和問題進行深刻的剖析,如網絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發問題、消費者溝通和啟動問題等,要找出問題的根本性原因,分析清楚問題出在那一個環節段上,如廣告促銷火候不到,差幾成。

    二、明年工作計劃。

    1、要全面將總體的目標任務分解成各個階段、各個區域的子目標。將任務落實到人(經銷商和對應的銷售人員),對各種資源進行合理的配置。用表格、數據說明,力求仔細、認真、全面、準確。或者可以用附件的形式詳細說明,但是年終總結一定是少不了明年的打算,如果公司的習慣是單獨行文的,那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現出來就可以了。

    2、要到位目標需要有措施的支持,通過什么措施、配置什么資源,達成什么目標。先落實有把握的目標,期望達到的目標要另行說明,不能混為一談,否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺,自己也容易搞糊涂,誤將理想當現實。

    3、要有突破和亮點突破,一般可以從今年存在的主要問題著手,今年的主要問題已經在總結中分析清楚了,公司領導也早已看在眼里,要集中精力抓一個問題,雖然一個市場問題可能是成千上萬,但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創造出新的銷售增長點和亮點。市場、銷量、品牌還需要厚積薄發,一年解決一個主要問題,上一個臺階,而且是說到做到了。

    工作總結ppt|工作總結怎么寫|工作總結開頭|工作總結結尾|工作總結報告。

    大區經理的工作總結(專業22篇)篇七

    工作方向:為了實現整體25%的增長,除了幫助各省辦做好后勤保障工作外,針對華南市場實際情況,確定明年幾項工作重點:

    1、穩定銷售隊伍。今年年底和公司人事部做了溝通,為了規范用工,也為了留住優秀銷售人員,華南市場所有銷售人員和促銷督導將納入公司購買社會保險人員中,為其繳納“三金”;跨省調入華南市場的人員,一年享受4次探親假,報銷來回差旅費用;對廣東市場,考慮到消費水平較高,所有人員底薪增加20%;提供培訓機會,每個季度選擇兩名優秀區域經理到中山大學參加營銷管理短訓班,提升區域經理整體素質的同時增加其對公司的歸屬感。

    2、銷售渠道下沉,穩定一二級市場,重點支持三四級縣級市場。各省設定一定的銷售量,一年內平均月銷售量達到設定標準的,給予銷售費用和人員支持。銷售量較大的三四級縣級市場或工業區外來工聚居地,可以將分銷商直接轉為公司經銷商,給予針對經銷商的政策支持。(總結的第一部分提到了影響__年銷量實現更大增長的兩個問題:一是銷售隊伍不穩定;二是銷售渠道沒能下沉至三四級縣級市場。自己擺出的問題,要自己提出解決方案,這樣才能明確地向管理層傳達自己有管理好一方市場的能力和信心,同時也是從另一個工作層面詮釋明年的銷量來源,讓公司管理層更加相信你所提出的銷量增長目標是有根據的。)。

    3、為ka賣場設計專供產品。華南ka賣場的銷售量占到整體銷售量的45%,份額較大。今年下半年,以產品不同促銷裝組合方式專供沃爾瑪、家樂福和百佳,銷售效果較好。實踐證明,在ka賣場以不同于其他銷售渠道的產品組合方式出現對銷售有利,一是由于以促銷裝形式售賣,又不提高零售價,可以直接增加銷量;另一方面,由于ka銷售的產品和其他銷售渠道銷售的產品有一定區隔,可以在一定程度上維護價格體系,保護其他銷售渠道和經銷商的利潤。

    20__年,我們將和公司市場部及ka管理部溝通,繼續為ka賣場設計特殊促銷裝,針對沃爾瑪這樣不要條碼費用的賣場,為其定制不在其他渠道銷售的專供產品。通過促銷裝的區隔迅速提升銷售量,通過一定的產品區隔保護其他銷售渠道的利潤。(讓實現銷售的強勢渠道越來越強,一方面展現自己能看到市場變化趨勢;另一方面體現自己的全局觀,把區域的成功經驗提交給公司分享。可以為ka提供專供產品,為什么不能為其他渠道提供專供產品?這是刺激管理層思考新的發展策略的興奮點,以這樣的溝通方式展現自己,更能得到公司管理層的認可。同時,總結這種通過自己工作體會得出的認知,是從實踐到理論的飛躍,對自己也是一次了不起的提高和自我培訓。)。

    本人將以身作則,以實際行動帶領整個團隊沖擊計劃目標!(讓公司管理層看到了你的工作能力,看到了你所帶銷售團隊的業績,更要讓公司管理層明確了解你會繼續在公司服務、通過自己的業績獲得公司認可的進取思想。

    大區經理的工作總結(專業22篇)篇八

    前四個月在大區經理高雷的關懷和正確領導下,及經銷商的共同努力,常熟市場完成銷售額萬元,至財年底經銷商努力完成60萬銷售額;當前完成去年全年銷量的172%。寶應市場完成銷售額萬元。完成今年年初預算的40%,宜興市場完成萬元銷售額;完成去年全年銷售額的181%.綜合相比去年全年銷售增長24個百分點;新品占總銷售額的62%。

    2、市場運作遇到的問題及解決方式:

    常熟市場:常熟市屬蘇州地區縣級市當地人口80多萬;有“中國服裝之鄉”之美譽。中國百強縣排名位居榜首,長年外來務工人員將達到當地人口3;2比例,屬人流密集的城市環境。當地經銷商薛老板是有當年“老二批”的經銷模式發跡。目前的經銷狀態無實質的改進;具體表現為(1).經銷品牌多,成大雜燴現象,其中涉及了黃酒,啤酒,紅酒,白酒,礦泉水,碳酸飲料,果汁等十幾個品項的中低端產品。

    (2).開發意識淡泊,銷售以等電話訂貨為主,典型的肯老戶現象。業務員都扮著送貨工的角色,工作業績無激勵,干好干壞都拿平均工資而造成了業務不專,送貨不積極的消極狀況。

    在交流中我對經銷商的個人思路進行總結:

    1.經銷商認同三井公司文化理念,及公司的品牌訴求。

    2.對xx酒有信心,目前只銷售了500mlxx及五年陳釀兩個品項,計劃2011年以五年陳為突破,單品切入餐飲,及中大型連鎖超市對xx酒其他產品沒有進貨的想法。

    3.有做大商的想法,發現到了自己公司的發展遲緩與自己的營銷思路落后現象。

    4.表情及言語中流露出對專業品牌營銷人員的渴求。

    針對以上癥結,對經銷商的經銷模式、思路做了現場診斷;治療。交流的開始我引用一句“你一個大送貨工,帶著一幫小送貨工干活”為開場點透了薛經理的短、痛之處。利用這個弱點“拋磚引玉”展開了話題。

    佛語“舍得之道”有舍才有得!講的是先舍后得,不舍不得。在結合小刀酒的成功案例,xx酒在各個區域市場的良好口碑及廠家思路支持;建議把xx酒作為公司的`第一品牌,即公司的形象品牌。專業成就未來!

    為業務用專業的角度講解全部渠道鋪貨思路及方法;

    新產品鋪貨萬萬不能把希望寄托在單一個品種單一的渠道上,尤其是快速消費品,要盡可能在所有的銷售渠道上全面鋪貨,鋪貨有個原則:要點更要面,少貨量多品種,給點好處,就是鋪貨時不要挑三揀四,只要能鋪進貨去,就要往里鋪,不能用成見就認定哪些店鋪不賣貨,每個點都鋪貨,就能連點成面,以此影響和帶動一片整個市場銷售。診治效果顯示:1).經銷商思路轉變,對人員結構調整分清了業務組和送貨組并把xx酒作為公司第一代言品牌。)7月10日新購近五菱面包車一輛作為xx酒品牌配送宣傳車。

    2).在產品結構上痛下決心,進行品牌整合,逐步淘汰不利于公司發展的分銷品牌。

    大區經理的工作總結(專業22篇)篇九

    本人負責xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五省業務,全年本片發書碼洋x萬元(xx年x-萬元),回款y萬元(xx年y-萬元),退貨率控制在15%以內,全年共計出差130天。本片今年營銷工作主要采取了縱向開發xxx、xxx兩省地市級市場,橫向開發xxx、xxx兩省省會級城市,同時兼顧xxx市場的方針。回顧這一年本人主要做了以下幾方面的工作:

    客戶和市場是營銷工作的基礎,目前教輔圖書市場隨著國家課改進程發生了深刻變化,本人認為必須深入市場、貼近市場、注重營銷才能有所起色。書發出后,必須做好服務工作,做好銷售跟進工作;并充分了解分管區域市場、了解客戶、了解他們的需求,才能與客戶互相配合,才能使我社圖書實現穩定增長。今年主要對xxx各地級市場進行了詳細的走訪,對客戶及其經營規模,主要品種,回款信譽,營銷策略,管理特點詳細了解,對其財務、庫房、業務、門市等部門負責人也都做到情況熟悉,心中有數,并且通過與客戶交流,了解整個教輔圖書的狀況,以及我社圖書在市場中所處的位置,通過對這些情況的深入了解,進一步增強了信心,理順了工作思路。

    本人認為要得到客戶的認可,主要有兩種方式:第一,客戶認可你的產品;第二,客戶認可你的人。我首先是積極宣傳本社產品,讓客戶有一個基本了解,并通過幫助客戶擴大銷售,樹立起其經銷我社產品的信心。其次通過對自身業務水平的提高,來向客戶提供有用的信息、建議等,幫助中、小客戶迅速做強、做大。

    xxx目前代理商主要集中在省會xxx,以鋪貨銷售為主,業績良好。但隨著地級市經銷商的日漸成熟,以及營銷工作的精益化要求,這種傳統渠道經銷模式已不能再滿足我社的發展要求。今年在以往良好合作基礎上,更加注重了解其主要下線客戶的市場狀況,了解其經營我社圖書的品種、銷售、擺放、添貨、庫存等情況,發現問題,及時與代理商和客戶聯系、溝通、共同解決,使渠道更有效率,幫助代理商加強對其下線客戶的管理與服務,通過平時的過程管理間接達到擴大銷售、降低退貨的目的,而且與客戶共同分析區域市場,共同培育市場,把市場做大做強。

    發貨、調貨是一個業務人員的基本功,在日常工作中,我十分慎重、仔細地處理每一筆發貨。對客戶發貨總量進行了科學的控制,既做到市場不斷檔,也不造成大量庫存積壓。對其每次添單及時處理,并告之發貨情況,對于調貨,也是及時給予客戶準確答復,并告訴調貨方式及時間安排。

    帳務清楚是收款的關鍵因素,對于20**年的每一筆發貨,我均在1-2月內及時核對,發現問題及時處理。對于退書也是及時核對,發現差錯及時通告對方,進行處理。并且,月月實行回款計劃,保證其按時回款,避免了年終回款的壓力及風險。

    本人在工作中將勤有功、戲無益作為座佑銘,不斷加強自身的業務學習,并于《出版經濟》發表多篇文章。努力培養自己為既能埋頭拉車又能抬頭看路、既了解市場又具策略思維、既懂企劃又懂銷售的營銷多面手。

    付出終有回報,在做好以上幾點工作的基礎上,通過社領導對我的支持,部門同事對我的幫助,使我取得了一定的經營業績。但成績屬于過去,未來才屬于自己,作為一個年輕營銷人員,我深知我的工作才剛剛開始,在變化萬千的教輔圖書市場中,我惟有勇于進取,不斷創新,才能取得更大的成績。

    轉眼間,20**年已成為過去成為歷史,但我們仍然記得去年一整年的激烈競爭。本行業天氣雖不是特別嚴寒,但大街上四處飄著的招聘條幅足以讓人體會到20**年閥門行業將會是一個大的競技場,競爭也將更加的白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理,大大小小上千家企業都在搶人才,搶市場,大家切身的感受到了市場的殘酷xxx,坐以只能待毖。總結是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。

    今年實際完成銷售量為5100萬,其中一車間球閥2100萬,蝶閥1200萬,其他1800萬,基本完成了今年初既定的目標。

    球閥常規產品比去年有所下降,偏心半球增長較快,鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右),大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少,軟密封蝶閥有少量增幅。

    總的說來是銷售量正常,oem增長較快,但公司自身產品增長不夠理想,雙達品牌增長也不理想。

    對于我們生產銷售型企業來說,質量和服務就是我們的生命,如果這兩方面做不好,企業的發展壯大就是紙上談兵。

    1、質量狀況:質量不穩定,退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥,xxx客戶的蝶閥等,發生的質量問題接二連三,客戶怨聲載道。

    2、細節注意不夠:如大塊焊疤、表面不光潔,油漆顏色出錯,發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量,并給客戶造成很壞的印象。

    大區經理的工作總結(專業22篇)篇十

    公司要求20xx年華南市場比20xx年銷售增長15%,依據目前華南市場的銷售隊伍情況和市場現狀,華南市場自行設定銷售增長目標為25%,具體見下表:

    (以數據的方式明確未來一年銷售目標,重點闡述銷售的組成,要實現多少銷售?實現這樣的銷售是由哪些產品組成的?哪個產品是銷售的主要來源?費用重點要投在哪個產品上?用表格的形式比較清晰快速的傳達銷售計劃給管理層,明確的告訴管理層,對明年工作你已經了然于胸,既是自信的表現,更是工作能力的展示。)。

    工作方向。

    為了實現整體25%的增長,除了幫助各省辦作好后勤保障工作外,針對華南市場實際情況,確定明年幾項工作重點:

    1、穩定銷售隊伍。今年底與和公司人事部作了溝通,為了規范用工,也為了留住優秀銷售人員,華南市場所有銷售人員和促銷督導將納入公司購買社會保險人員中,為其繳納三金;跨省調入華南市場的人員,一年享受4次探親假,每次連在途9天(含春節),報銷來回差旅費用;對廣東市場,考慮到消費水平較高,所有人員底薪增加20%;提供培訓機會,每個季度選擇兩名優秀區域經理到中山大學參加營銷管理短訓班,提升區域經理整體素質的同時增加其對公司的歸屬感。2、銷售渠道下沉,重點支持三四級縣級市場。各省設定一定的銷售量,一年內平均月銷售量達至設定的標準,給予銷售費用和人員支持。銷售量較大的三四級縣級市場或工業區外來工聚居地,可以將分銷商直接轉為公司經銷商,給予針對經銷商的政策支持。如廣西平均月銷售量達到3萬的縣級市場可以投入2名促銷員和促銷品;廣東小攬鎮直接將分銷商轉為公司經銷商。(總結的第一部分提到了影響20xx年銷售實現更大增長的兩個問題:一是銷售隊伍穩定;二是銷售渠道沒能下沉至三四級縣級市場。自己擺出的問題,要自己去提出解決方案,這樣才能明確的向管理層傳達自己有管理好一方市場的能力和信心。也是進一步詮釋明年的銷售來源,讓公司管理層更加相信你所提出的銷售增長目標。)。

    3、為ka賣場設計專供產品。華南ka賣場的銷售量占到整體銷售量的45%,份額較大。今年下半年,以產品不同促銷裝組合方式專供沃爾瑪、家樂福和百佳,銷售效果較好。實踐證明,在ka賣場以不同于其它銷售渠道的產品組合方式出現對銷售有利,一是由于以促銷裝形式售賣,又不提高零售價,可以直接增加銷量;另一方面,由于ka銷售的產品和其它銷售渠道銷售產品有一定區隔,可以在一定程度上維護價格體系,保護其它銷售渠道和經銷商利潤。

    20xx年將和公司市場部和ka管理部溝通,繼續為ka賣場設計特殊促銷裝,針對沃爾瑪這樣不要條碼費用的賣場,為其定制不在其它渠道銷售的專供產品。通過促銷裝的區隔迅速提升銷售量,通過一定的產品區隔保護其它銷售渠道利潤。(讓實現銷售的強勢渠道越來越強,一方面展現自己能看到市場變化趨勢;另一方面體現自己的全局觀,把區域的成功經驗提交給公司分享。可以為ka提供專供產品?為什么不能為其它渠道提供專供產品?這是刺激管理層思考新的發展策略的g點,以這樣的溝通方式展現自己,更能得到公司管理層的認可。同時,總結這種通過自己工作體會得出的認知,是從實踐到理論的飛躍,對自己是一次了不起的提高和自我培訓。)。

    本人將以身作責,兼任廣東省辦經理,以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。(讓公司管理層看到了你的工作能力,看到了你所帶銷售團隊的業績,更要讓公司管理層明確了解你會繼續在公司服務,通過自己的業績獲得認可的進取思想。)。

    大區經理的工作總結(專業22篇)篇十一

    千律回春暉漸,萬象始更新律。我們在告別成績斐然的20xx之際,迎來了充滿希望的20xx。過去的一年里,作為區域經理,我在上級領導的正確領導下以及廣大同事的大力支持下,突出重點、狠抓落實,較好地完成了本職工作。現將本年度的工作情況向大家作如下匯報,請大家評議,多提寶貴意見。

    一、加強學習,把握市場動向。

    我深知區域經理肩負著重大的職責。要成為一名合格的區域經理,我必須具備較高的從業素質。因此,在工作之余,我常常學習業務知識,了解市場動態,以提高對市場動向的敏銳度。同時,認真分析各個站點的運營情況,及時改進運營管理中的不足,確保十四個站點均能高效、穩定地運轉。另外,我們嘗試了投幣充電的相關業務,但由于前期準備不足和其它方面的影響,導致7個站點在這方面的業務較差,為避免對其它主業的影響,最終決定取消該業務。

    二、愛崗敬業,認真完成各項工作。

    工作以來,我始終堅持“精益求精、一絲不茍”的工作態度,事無巨細,都以高度的責任感去對待。除了做好各站點的運營工作外,還重點做好下列工作:

    1、做好對亭內外的衛生檢查工作,保持亭四周的環境衛生、整潔,為大家營造一個舒適的工作環境。

    2、檢查車輛數目,并認真登記車輛損壞數量。

    3、每周不定期在中午或晚上對管理員在崗與脫崗情況進行督查,進一步提高管理人員的責任意識與在崗意識。

    4、根據公司要求,努力跑廣告,但由于市場形勢嚴峻,個人經驗缺乏,未能完成這項任務。

    三、強調服務品質,鞏固客戶群體。

    20xx年以來,xx行業的競爭形勢日益嚴峻。為確保公司各項業務的順利發展,我在分析行業現狀及市場動向的基礎上,結合分管站點的營銷情況,提出了合理化建議。其中,特別強調服務質量,優化服務手段,在鞏固老客戶的同時,吸納更多新客戶,收到了不錯的效果。

    四、存在的不足。

    雖然通過大家的共同努力,獲得了不錯的區域銷售業績。但面對競爭日益激烈的市場,我覺得我們的工作仍存在一些不足:一是銷售團隊業務水平有待進一步提升;二是由于同行競爭激烈,銷售隊伍穩定性較差;三是銷售渠道比較單一,不夠穩定。就我個人來說,業務水平有待進一步提高,辦事缺乏創新意識,有時不夠冷靜。因此,導致廣告業務這塊工作做得還不夠好。

    五、工作計劃。

    針對上述問題,我打算圍繞以下幾點開展20xx年的工作:

    帶頭抓學習,不斷提高整體業務水平。

    在工作中,我要帶頭學習,學習相關業務知識,銷售技巧,公司的規章制度,進一步提高整體的業務水平。同時,在工作中要關心同事,了解他們的訴求,更好地為他們解決實際問題,增強團隊凝聚力。

    大區經理的工作總結(專業22篇)篇十二

    華南市場(廣東、廣西、福建)在公司的支持下,迅速擴展銷售渠道,并于年中重新開發被一度放棄的海南市場。完成銷售任務,回款同期增長,現就一年來的工作總結如下:

    銷售回顧。

    華南市場由于中小品牌眾多,迪彩、亮荘、蒂花之秀這類新品牌又切入終端賣場搶占份額,20__年和20__年都處于銷售下滑態勢。今年能止跌,并實現的增長,主要居于兩個方面的原因:一是收回沃爾瑪的經營權。沃爾瑪之前一直由經銷商供貨、結款,我們提供促銷人員和促銷活動支持,經銷商享受利潤。由于經銷經營資金有限,沃爾瑪新店逐淅增加,經銷商從前年底開始就經常不能滿足沃爾瑪訂單需求;同時,經銷商對利潤要求高,對店方基本上沒有銷售支持,造成沃爾瑪對我們品牌不夠重視,給予的陳列或堆碼支持都較少。這些原因直接影響到銷售的增長,去年底開始與經銷商協商,于今年初成功收回沃爾瑪的經營權。沃爾瑪轉為公司直營后,沒有再出現斷貨情況,加大對店方的促銷支持,沃爾瑪全年直接增加銷售920萬元。

    另一方面,重新開發海南市場。海南市場前年因為經銷商原因被公司放棄,今年6月份尋找新的經銷商合作,重新啟動運作,半年時間直接增加銷售372萬元。(分析增長的主要原因,銷售是有來源的,沒有平白無故的增長或下滑。你的區域增長,公司管理層首先投來的不一定是肯定的目光,也許是質疑:是不是竄貨?是下面省辦經理自己表現好吧,大區經理對增長有沒起到決定作用?管理層所站的角度不一樣,思考問題的方式也有差異,不能主觀的認為管理層什么都知道,很多誤會常常因為不溝通而發生。增長,是因為什么?下滑,是什么原因?客觀的寫出來,既可以減少誤會,更可以體現自己一直在市場一線,市場的發展是和自己的規劃與運作分不開的,作為大區經理,自己并不是“甩手掌柜”。當然,銷售下滑,自己也首當其沖的承擔責任。)。

    經營分析。

    按年初預算,華南大區銷售費用點數為27%,利潤指標為10%。由于我們是以終端銷售為主,需要配置大量的促銷人員,銷售代表和內勤人員也相對較多,所以人員工資一直居高不下,在左右徘徊,占銷售費用很大比重。華南市場因為費用高居不下,已經連續兩年沒有完成利潤指標。

    為降低銷售費用,提高經營利潤,華南主要做兩個方面的調整:一是優化人員。省辦經理帶頭兼省辦所在地區域經理、區域經理兼部分賣場管理工作,整個華南市場直接減少銷售代表15名;核定每個省辦含倉管、文員、出納內勤人數為3名,不能隨意增加。另一方面,改變賣場的投入方式。之前由于多年終端銷售習慣,只要是上貨,銷售達到3000元的賣場,都會配置1名促銷人員,人均產出極不合理。今年作調整,撤掉單店產出在4500元以下的駐店促銷人員。同時加大家樂福、百佳、好又多、沃爾瑪、吉之島、華聯(廣西)、柳州佳用連鎖(已被聯華兼并)等重點零售賣場的投入,通過提高單產來降低銷售費用。通過這兩項工作,人均單產從20__年萬/人提高至萬/人,直接降低銷售費用。(在一年銷售工作中,一些事件或決策直接影響到經營結果。分析經營狀況,重點在于分析這些對經營結果產生重大影響的銷售事件或決策。一個方面是展現自己的經營能力,體現整個銷售團隊的工作業績;另一方面,是為管理層提供一些新的工作方法和工作思路,有利于將優秀的工作方法在全國推廣,以提升整個公司的銷售業績,而不是自己“偷著樂”。)。

    存在問題。

    華南市場雖然銷售增長,但仍存在較大問題,尤其表現為銷售隊伍不穩定和銷售渠道不夠下沉兩個方面。

    銷售隊伍不穩定,由于廣東市場大小日化品牌眾多,整個華南市場對日化類銷售人才需求過剩。一些中小品牌為吸引有經驗的銷售人員和取得經銷商資料,往往以高薪引誘,導致成熟品牌的銷售人員流失。今年年初從兄弟市場調到廣東市場8名資深區域經理,有4名跳槽至同類中小品牌,1名辭職,直接影響到廣東市場工作。

    銷售渠道不夠下沉,以目前重點投入大型賣場,保護經銷商利潤的銷售模式,使得我們的產品停留在一二級市場銷售,三四級縣級市場和工業區外來工聚居地很難見到我們的產品銷售。這主要由于產品銷售多年,價格已經透明,三四級縣級市場分銷商銷售利潤空間小,失去銷售我們產品的積極性。而我們把精力和銷售支持集中于一二級市場大型零售賣場,對三四級縣級分銷商無投入和支持,很多中小品牌卻趁著這個時機,在三四級縣級市場和工業區外來工聚居地加速市場開發速度和加大銷售投入,樹立穩固的銷售地位。(客觀匯報市場上所存在的問題,不是叫苦。而是分析問題所在,以便自己找到解決問題的辦法,把今年的問題變成明年市場工作的機會。讓公司管理層真實的解這些問題,也為下一步你自己爭取銷售政策支持打下基礎。不要擔心談問題,銷售的過程本來就是解決問題的過程,如果有完美的市場,就沒有營銷人存在的理由。大部分公司管理層都明白這個道理。)。

    經驗總結。

    今年最值得一提的銷售成果,是準確的把握到護發類產品銷售的上升趨勢,加大護發類產品的推廣力度,使得護發類產品銷售直接增長120%,尤其是150ml護發素在沃爾瑪、家樂福、百佳、柳州佳用連鎖的銷售排名,從5月到11月一直保持護發類第一,銷售瓶數比蜂花護發素還多。

    對于護發產品的推廣,主要是圍繞銷售終端做如下幾個方面的工作:

    2、大量店內試用裝免費派發。今年3月至5月,整個華南市場在零售賣場門前或店內免費派發護發素試用裝共120萬份。后期,經常有終端促銷員反映很多顧客是因為試用后感覺好來終端購買。

    3、重點促銷。每月,家樂福、百佳、好又多、沃爾瑪、吉之島、華聯(廣西)、柳州佳用連鎖這類重點賣場都安排至少一期dm促銷或店內端架促銷,直接提升銷售。

    4、培訓。對促銷員分4期進行護發知識和護發素銷售知識培訓,強化促銷員的專業能力,為向消費者推薦護發產品提供理論基礎。(亮點,工作的亮點。在讀你的總結之前,可能已經讀其它大區經理的總結,或是讀完你的還要讀別人的,中間也許還有文員進來簽字打杈;如果是集體開會作匯報,走神的更多。如何讓管理層不僅記住你的銷售增長,還能記住你為實現銷售的增長,想不少辦法,做大量的工作,工作亮點的匯報就顯得尤其重要。銷售做到今天,奇招可能不會太多,但是通過大量的信息收集對市場作出準確的判斷,改變陳舊的銷售辦法以實現銷售的突破,這樣例子是很多的。重點在于你是否做?做是否總結匯報?或者是你管轄的某個區域做,你是否及時的總結提升并在各個區域推廣?工作亮點的匯報并不是單純的表功,更是與公司管理層的互動溝通,讓公司管理層看到你在用心工作,努力進取,而不是“坐吃山空”。

    大區經理的工作總結(專業22篇)篇十三

    xx年,在xx管委會的正確領導下,在投資公司領導班子和職工的關心、支持下,通過個人認真學習,扎實工作,全面履行了自己的職責和義務,較好地完成了所分管的工作和管委會交給的招投標任務。在理論水平、工作經驗等方面都有了一定的提高。現總結如下:

    真正做到為人民服務,就需要不斷學習,用政治理論來武裝自己的頭腦,樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。

    在過去的一年里,我堅持學習政治理論和黨的方針政策,學習黨的十九大精神,認真領會黨的一系列方針、政策,結合自己的思想實際,力求在實踐上下功夫。始終把實踐作為學習的最終目標。我深切地體會到,作為一名xx的建設者,按照xx“團結、實干、拼搏、向上”的方針,作好自己的本職工作,做到“以事業統一思想,以發展凝聚力量,以實干樹立形象”。

    一年來,我始終把思想作風建設擺在第一位。不斷提升思想素質、開闊視野、充電擴能,我始終把管委會和公司廣大員工賦予我的權力當作一種責任和義務,堅決貫徹執行黨和國家政策法規以及上級的指示、決定,并時常告戒自己“xx的建設事業無小事”,一切從建設新區的要求和管委會、公司利益出發,做到了敬業勤政、廉潔奉公、關心群眾疾苦,并以此影響教育自己的家人。

    按照“三年出形象,五年成規模,十年鑄精品”的思路,遵循“高起點、高標準、高水平、高速度”的發展要求,以及融資項目管理工作的實際需要,針對xx區合作開發項目建設模式新思路的不斷拓展,認真研究融資工作中的新情況,作好xx區合作開發項目的前期準備工作,為管委會領導決策提供充分、詳實的依據和建設性的建議。

    在趙總帶領下,組織公司有關同志,內修素質,外樹形象,狠抓落實,強力推動,通過大家的辛勤努力,投資公司的融資管理、項目前期準備工作穩步發展,積累了一些寶貴的經驗。

    1、配合財務部完成了在建設銀行融資xx萬元人民幣。

    為配合好此項工作,我積極和市建行有關部門溝通,交流有關情況。今年元月份,一場突來大雪封閉所有道路,根據國家開發銀行等銀行融資規范,對融資項目的管理也提出了嚴格要求。

    為此多次主動和公司班子一起研究融資政策,向管委會領導、市發改委有關領導匯報工作方案。不但提高了工作效率,而且也使融資項目得到更加科學、合理的管理和建設,對項目下一步的具體落實提供了可靠依據和保障,達到了推動工作、規范管理的目的。

    2、根據管委會基礎建設項目、城市配套建設項目融資進度安排,作好大量基礎性先期工作,保證項目資料、手續完備,達到只要具備具體條件就可以馬上開工的標準,促進xx區項目建設的快速進展。

    完成xx的可研編制、環境評價工作。其中,xx項目已經得到批復;另外二個項目的可研報告報批已經完成,待發改委批復。完成了國家開發銀行的融資要求。根據需要,如果通過其他商業銀行、信用社等金融機構進行融資,也可以使用這些批文和可行性研究報告。這些工作對于超前、多渠道融集資金,起到很大的推動作用。

    其中供水管網三期項目的批復,已經取得建設銀行項目融資1000萬元,為xx公司的工程建設打下基礎。

    3、組織省內知名專家和省環保局的有關領導共同為xx區的環境影響評價提供指導意見和建設性方案。

    環保是“第一審批”又是“一票否決”,如果環保不通過,不僅xx區建設規劃不能審批,銀行不能融資,整個xx區開發建設也將被迫停建或一直處于違法建設狀態。這樣將給xx區以后的工作帶來難以估量的影響。

    鑒于《xx》已得到省環保局的批復。今年委托市環境監測中心完成環境評價報告書編制所需的冬季、夏季環境監測報告工作,多次與環保局的專家進行溝通,分析xx區環境保護工作中存在的問題,在項目建設過程中進行完善,為完成xx區區域環境評價報告評審做好準備。

    4、參加管委會住宅樓土地使用權掛牌活動,順利摘得17、7畝國有土地的使用權,為公司下一步房地產開發打下基礎,也為項目建設作好土地儲備工作。通過完善土地手續,可以加速具體建設項目進度,同時,也為項目融資打下基礎。

    回顧一年來的履職經歷,我感到既充實,又欣慰。我和同志們一起并肩戰斗,不僅增進了了解,溝通了感情,建立了友誼,也獲得了許多有益的啟示,工作能力也得到了一定的提高。

    概括起來有三點啟示:

    一是靠信念成就事業。我剛接到組織xx區的招、投標任務時,面對陌生的工作內容,確實感到擔子重、壓力大,但我有一個堅定的信念,就是相信組織上的正確領導,相信相關部門間的團結合作,相信同志們的正義感和責任感。憑著這種信念,我克服了工作上一個又一個困難,可以說,信念和毅力使我成就了一些事情,而且在事業推進的過程中又進一步堅定了信念、磨煉了意志。

    二是靠工作統一思想。我深切感到,工作是統一思想的助推器,是協調關系的潤滑油,是形成合力的凝結劑。

    三是靠個性謀求共識。在工作實踐中,我努力學習運用馬克思主義哲學的基本原理,科學處理共性與個性的關系,在充分尊重個性的基礎上,讓一些與共性無礙的個性健康發展,同時采取注重正確引導、提倡相互兼容等方式,使個性與共性協調發展,最終將消極因素逐步轉化為積極因素,形成推動所分管各項工作健康發展的合力。

    總結一年來的工作,我覺得有所得也有所失,不足之處主要表現在三個方面,這也是本人今后進一步努力的方向。

    一是要提高認識水平、尤其是加強理論學習,不斷充實自己、改造自己、完善自己。特別是對投資公司工作中可能出現的問題和困難,要注重從總體上把握,增強工作的預見性,同時要注意防止頭腦發熱,處理事情簡單化,時刻保持強烈的憂患意識。

    二是要防止急于求成。對工作內容的理解要全面分析,尤其是對于工作的安排要充分尊重現實,體現層次性,區別對待,循序漸進,避免一刀切、一律化。

    三是嚴以律己、寬以待人。對自己的工作要高標準、嚴要求,但對于同志要避免苛求于人。在一些具體問題上不能事事都要求完美,因人、因事、因時要體現區別,以避免無意中傷害同志們的積極性,要注重把大家的積極性發揮好、保護好,營造出一種生氣勃勃的良好局面。

    今后,本人要繼續加強學習,努力學習政治和業務,通過實踐不斷提高自己分析思考和解決問題的能力,適應不斷發展變化的形勢和工作需要,力爭把各項工作做的更好。xx年馬上就要到來,回首往事永不遺憾,展望未來充滿希望。本人在去年所做的工作與各位領導和同志們的支持、關心和幫助是分不開的,存在的問題是自己主觀努力不屑的結果。請同志們今后有機會給予本人更多的關心和幫助,讓我取得更大的進步。

    大區經理的工作總結(專業22篇)篇十四

    20xx年,cs的工作大部分圍繞mz而進行,從我個人來講更是幾乎所有精力都集中在mz的品牌建設上。經過一年多的學習、創想、實踐和總結,公司和個人都取得了巨大成果,我們在中間品牌建設的思路和經驗上都有了很大提高。

    工作中或有諸多不足:創意思路的深度和廣度有待進一步開發,策略策劃的全面性和邏輯性也需在今后努力加強——大多是工作經驗和思想成熟度的問題,經過學習和思考都能彌補。唯有一點,“溝通”,我認為是我們團隊和個人都應該重視的問題,這其實是工作態度和工作方法的問題,直接關系到我們工作的方向正確與否。學會溝通、主動溝通、深入溝通,我認為能在一定程度上提高我們的戰斗力。

    通過與客戶的溝通,我們能獲得更多有效和正確的信息,既能讓客戶看到我們為之全心服務的態度,也能使得我們的工作在方向上的正確性。從兩個事情對比:一是南京年會論壇的總結,二是自行車活動的總結。前者在與mz的初步溝通中,我們認識到這是給客戶領導看的,但是沒有深入了解他們企業的文化,導致了后來的幾次修改。而后者的溝通則搞錯了對象,這個總結其實是給mz的所有員工看的,方向上就不正確。學會溝通,是工作的起點。如果能夠學會溝通,有技巧的、全面的了解客戶的需求,弄清楚對象、目的、要求、忌諱乃至癖好,我們20xx年的工作將會更加有效率。從策劃的角度上來看,不能全靠ae與客戶建立溝通,作為這種年度服務的客戶,我們應該建立溝通的渠道,針對不同事情,靈活利用電話、郵件、短信和工作單等溝通方式,快速有效的推動項目進展。

    很多時候必須檢討,我們的溝通工作做的太被動了,往往需要客戶來為我們提供想法和糾正信息。這其實也間接反映了我們工作計劃做的不到位的問題,導致需要客戶來提醒我們、催促我們,這樣就造成了有時候在某些項目反而被客戶牽著鼻子走的問題。我認為主動溝通的要求在于:想客戶所想,主動了解他們的需求,做好工作計劃,不斷推動客戶按我們為他們精心設計的品牌建設道路上走。正如近期的新年臺歷之類的,其實我們如果能提前做好計劃,了解到客戶的需求,提前通知他們設計和制作的時間節點,給予我們充沛的時間來創意和安排的話,其實比較簡單的就能在客戶心目中留下專業、有效的廣告代理的形象。

    。郵件、電話、面談等與工作有關的溝通能讓我們的工作更快更好的完成,而深入的交流則能讓我們的工作更具潛力。客戶其實有很多資源和素材,只是他們沒有辦法認識到其推廣價值。比如說,20xx年前期我對客戶的駐訪中發現,其實有很多的技術很有新意,也有很多創意值得發揮;而在后面的溝通中,發現所謂“家電技術大會”其實更是值得利用的平臺;企業內部也有很多值得利用的亮點,比如經過其設備處理過的廢水可以用來養魚這件事,其實可以通過軟文報道發揚光大。我們現在正試圖建立一種溝通渠道,促使mz內部的信息交流,將其他部門做的事情也讓mz品牌部門獲知,再來鑒定其價值。如果我們有深入的溝通,我們其實不用費力去做諸多吃力不討好的活動,只要把mz的信息有效發布出去,就已經是一個閃光的品牌了。

    一年下來,很多東西可以說,這次謹從“溝通”的角度發表了一些我的想法。而20xx年是mz品牌騰飛的元年,也是cs品牌重新崛起的一年,亦是cs團隊快速成長的一年,在服務于mz、建立mz品牌的同時,我們同時也在建立cs品牌。通過溝通,我們讓客戶、客戶的客戶、乃至周圍群體都感受到了cs品牌的專業和實力,既拓寬了公司的發展前景,也讓我們個人的職業發展有了更多可能。20xx,希望更多更好的溝通能給我們帶來更多更好的成果!

    大區經理的工作總結(專業22篇)篇十五

    20xx年,遵照環保部門下達的環境保護工作目標任務,結合公司實際,以文件的形式下達了公司所屬各部門年度環境保護工作目標任務。根據要求,在進一步明確環境保護工作由所屬各部門、總經理負責制的基礎上,又充實了各級兼職環保員,具體負責各轄區內的環保各項工作。

    組織人員參加了有關部門組織的環保專題會議;并在公司內部做了大力宣傳。在全公司營造了保護環境、全民參與的濃烈氛圍,讓環保走進了我們的生活、生產,讓大家更深入全面地了解環保部門的職責、環境質量的狀況、環境保護工作的任重道遠。同時我以地球日、世界環境日、科普宣傳周為契機,廣泛開展了環保宣傳工作,懸掛橫幅,制作了環保宣傳站牌,張貼環保宣傳標語等。

    20xx年x月,在通過了環境管理體系后,我公司再次邀請了“xx環境資源管理咨詢有限公司”組織人員對我公司現場進行環境影響考察。檢查小組在重點檢查了20xx年考察時提出的問題的改進情況后,進行了下一輪的環境、健康與安全評估,提出了許多更深層次的問題。此活動進一步強化了現場檢查力度,增強了企業員工的環境意識,優化了我們的生活工作環境,引入了更先進的管理概念。20xx年,公司響應環保局的要求,在污水總排口處加裝了一套污水在線監控系統,使任何人都可以隨時隨地在xx上查看我公司污水治理和排放情況的數據和畫面,增強了治污工作的透明度和監管力度。公司的環境管理方針是節能降耗、達標排放、持續改進、污染預防,并圍繞這一方針,在每年初制定了關于水、氣、聲、渣的治理排放要求以及具體目標;同時與每位員工的工作責任掛鉤,層層分解落實,不流于形式。

    為全面降低我公司污染物的數量及公司的成本。根據公司環保部門部署,對鉛廢料進行熔煉回收利用,對鉛泥、鉛渣等廢物在危險廢料庫中分類存放定期賣給有資質的處理公司處理。處理后的污水回用,使20xx年循環水使用率繼續保持在xx%以上。有效物質保留利用,無害氣體達標排放,固體物料反復使用或者作為其他行業原材料,不僅治理還進行了綜合利用,變廢為寶,為企業創造了效益,減少了損失。

    大區經理的工作總結(專業22篇)篇十六

    背景:“抓破腦殼也寫不出來!”“泡了茶,抽了煙,憋了一晚上還是沒寫出半個字。”“叫我做銷售還行,寫總結不是存心為難我嗎?”時值年底,年終總結的寫作成為很多大區經理的心病,公司催交年終總結,不少大區經理都急得團團轉。完全失去了平時統領一方沖鋒陷陣的豪情,慨嘆“做市場易,寫總結難。”

    實際上,年終總結不僅只是一項工作任務,它至少有三個方面的功能:

    1、及時總結功過得失,指導自己未來工作方向。“銷售是一碗青春飯!”,營銷人,給予自己表現的時間并不長,進入業界,一不小心就成了三十好幾。如不善于及時總結,隨時調整自己,很可能變成“老”業務員。大區經理也一樣,如果年年都是老三樣,沒有自我學習成長,很快也會被“長江后浪推前浪”給推掉。

    2、實現實踐到理論的飛躍。營銷科班出身,總結一年的實踐與自己所學理論相對照,思考新的營銷方法或總結新理論;如果是半路出家,年終總結可以幫助自己將工作實踐上升到理論的`高度,一是指導自己,二是可以教育自己所帶的銷售團隊。

    3、與公司管理層溝通的機會。大區經理長期駐外,要獲得公司的支持和管理層認可,與公司管理層的溝通至關重要。這種溝通不是平時打幾個電話能解決的,它既是互動,更是自我表現和表達。年終總寫好了,客觀的匯報分析一年的成果,表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”,獲得管理層的認可,或提升或獲得來年更大的銷售政策支持。做得好,但不會借總結的機會表現自己的,只能是在一邊發牢騷:“[我愛營銷],做得沒我好卻升得比我快。”

    下面以a品牌華南大區經理的年終總為范例,簡述年終總結的結構和寫作要點:

    樣本:

    a品牌xxxx年華南大區工作總結華南市場(廣東、廣西、福建)在公司的支持下,迅速擴展銷售渠道,并于年中重新開發了被一度放棄的海南市場。完成了銷售任務,回款同期增長26。68%,現就一年來的工作總結如下(年終總結的寫作應分為兩大部分,一是本年度工作總結,二是未來一年的工作計劃。在本年度總結部分主要是要回顧一年的銷售情況;對直接影響當年工作結果的經營情況作重點分析,只談重點,不記流水賬;客觀匯報市場存在的問題;陳述工作亮點,寫工作亮點,不是單純的表功,而是體現自己的工作能力和所帶團隊的銷售業績。在下一年工作計劃部分,重點陳述銷售目標,完成銷售目標的依據是什么?另外,把未來一年的主要幾項工作計劃寫出來,要定位好自己的位置,不要寫成省辦經理總結,具體到分析某個渠道或網點的銷售辦法。也不要寫成銷售總經理總結,只談大方向,談展望和概念。)

    銷售回顧

    華南市場由于中小品牌眾多,迪彩、亮荘、蒂花之秀這類新品牌又切入終端賣場搶占份額,xxxx年和xxxx年都處于銷售下滑態勢。今年能止跌,并實現23。48%的增長,主要居于兩個方面的原因:一是收回了沃爾瑪的經營權。沃爾瑪之前一直由經銷商供貨、結款,我們提供促銷人員和促銷活動支持,經銷商享受利潤。由于經銷經營資金有限,沃爾瑪新店逐淅增加,經銷商從前年底開始就經常不能滿足沃爾瑪訂單需求;同時,經銷商對利潤要求高,對店方基本上沒有銷售支持,造成沃爾瑪對我們品牌不夠重視,給予的陳列或堆碼支持都較少。這些原因直接影響到了銷售的增長,去年底開始與經銷商協商,于今年初成功收回沃爾瑪的經營權。沃爾瑪轉為公司直營后,沒有再出現斷貨情況,加大了對店方的促銷支持,沃爾瑪全年直接增加銷售920萬元。

    另一方面,重新開發了海南市場。海南市場前年因為經銷商原因被公司放棄,今年6月份尋找了新的經銷商合作,重新啟動運作,半年時間直接增加銷售372萬元。(分析增長的主要原因,銷售是有來源的,沒有平白無故的增長或下滑。你的區域增長了,公司管理層首先投來的不一定是肯定的目光,也許是質疑:是不是竄貨了?是下面省辦經理自己表現好吧,大區經理對增長有沒起到決定作用?管理層所站的角度不一樣,思考問題的方式也有差異,不能主觀的認為管理層什么都知道,很多誤會常常因為不溝通而發生。增長了,是因為什么?下滑了,是什么原因?客觀的寫出來,既可以減少誤會,更可以體現自己一直在市場一線,市場的發展是和自己的規劃與運作分不開的,作為大區經理,自己并不是“甩手掌柜”。當然,銷售下滑,自己也首當其沖的承擔責任。)

    經營分析

    按年初預算,華南大區銷售費用點數為27%,利潤指標為10%。由于我們是以終端銷售為主,需要配置大量的促銷人員,銷售代表和內勤人員也相對較多,所以人員工資一直居高不下,在14。5%左右徘徊,占了銷售費用很大比重。華南市場因為費用高居不下,已經連續兩年沒有完成利潤指標。

    為了降低銷售費用,提高經營利潤,華南主要做了兩個方面的調整:一是優化人員。省辦經理帶頭兼省辦所在地區域經理、區域經理兼部分賣場管理工作,整個華南市場直接減少銷售代表15名;核定每個省辦含倉管、文員、出納內勤人數為3名,不能隨意增加。另一方面,改變了賣場的投入方式。之前由于多年終端銷售習慣,只要是上了貨,銷售達到3000元的賣場,都會配置1名促銷人員,人均產出極不合理。今年作了調整,撤掉了單店產出在4500元以下的駐店促銷人員。同時加大家樂福、百佳、好又多、沃爾瑪、吉之島、華聯(廣西)、柳州佳用連鎖(已被聯華兼并)等重點零售賣場的投入,通過提高單產來降低銷售費用。通過這兩項工作,人均單產從xxxx年9。5萬/人提高至12。4萬/人,直接降低了銷售費用。(在一年銷售工作中,一些事件或決策直接影響到了經營結果。分析經營狀況,重點在于分析這些對經營結果產生重大影響的銷售事件或決策。一個方面是展現自己的經營能力,體現整個銷售團隊的工作業績;另一方面,是為管理層提供一些新的工作方法和工作思路,有利于將優秀的工作方法在全國推廣,以提升整個公司的銷售業績,而不是自己“偷著樂”。)

    存在問題

    華南市場雖然銷售增長,但仍存在較大問題,尤其表現為銷售隊伍不穩定和銷售渠道不夠下沉兩個方面。銷售隊伍不穩定,由于廣東市場大小日化品牌眾多,整個華南市場對日化類銷售人才需求過剩。一些中小品牌為了吸引有經驗的銷售人員和取得經銷商資料,往往以高薪引誘,導致成熟品牌的銷售人員流失。今年年初從兄弟市場調到廣東市場8名資深區域經理,有4名跳槽至同類中小品牌,1名辭職,直接影響到了廣東市場工作。

    銷售渠道不夠下沉,以目前重點投入大型賣場,保護經銷商利潤的銷售模式,使得我們的產品停留在一二級市場銷售,三四級縣級市場和工業區外來工聚居地很難見到我們的產品銷售。這主要由于產品銷售多年,價格已經透明,三四級縣級市場分銷商銷售利潤空間小,失去銷售我們產品的積極性。而我們把精力和銷售支持集中于一二級市場大型零售賣場,對三四級縣級分銷商無投入和支持,很多中小品牌卻趁著這個時機,在三四級縣級市場和工業區外來工聚居地加速市場開發速度和加大銷售投入,樹立了穩固的銷售地位。(客觀匯報市場上所存在的問題,不是叫苦。而是分析問題所在,以便自己找到解決問題的辦法,把今年的問題變成明年市場工作的機會。讓公司管理層真實的了解這些問題,也為下一步你自己爭取銷售政策支持打下基礎。不要擔心談問題,銷售的過程本來就是解決問題的過程,如果有完美的市場,就沒有營銷人存在的理由。大部分公司管理層都明白這個道理。)

    經驗總結

    今年最值得一提的銷售成果,是準確的把握到了護發類產品銷售的上升趨勢,加大了護發類產品的推廣力度,使得護發類產品銷售直接增長120%,尤其是150ml護發素在沃爾瑪、家樂福、百佳、柳州佳用連鎖的銷售排名,從5月到11月一直保持護發類第一,銷售瓶數比蜂花護發素還多。

    對于護發產品的推廣,主要是圍繞銷售終端做了如下幾個方面的工作:

    2、大量店內試用裝免費派發。今年3月至5月,整個華南市場在零售賣場門前或店內免費派發護發素試用裝共120萬份。后期,經常有終端促銷員反映很多顧客是因為試用后感覺好來終端購買。

    3、重點促銷。每月,家樂福、百佳、好又多、沃爾瑪、吉之島、華聯(廣西)、柳州佳用連鎖這類重點賣場都安排了至少一期dm促銷或店內端架促銷,直接提升了銷售。

    4、培訓。對促銷員分4期進行了護發知識和護發素銷售知識培訓,強化了促銷員的專業能力,為向消費者推薦護發產品提供了理論基礎。(亮點,工作的亮點。在讀你的總結之前,可能已經讀了其它大區經理的總結,或是讀完你的還要讀別人的,中間也許還有文員進來簽字打杈;如果是集體開會作匯報,走神的更多。如何讓管理層不僅記住你的銷售增長了,還能記住你為了實現銷售的增長,想了不少辦法,做了大量的工作,工作亮點的匯報就顯得尤其重要。銷售做到今天,奇招可能不會太多,但是通過大量的信息收集對市場作出準確的判斷,改變陳舊的銷售辦法以實現銷售的突破,這樣例子是很多的。重點在于你是否做了?做了是否總結匯報?或者是你管轄的某個區域做了,你是否及時的總結提升并在各個區域推廣?工作亮點的匯報并不是單純的表功,更是與公司管理層的互動溝通,讓公司管理層看到你在用心工作,努力進取,而不是“坐吃山空”。)

    銷售計劃

    公司要求xxxx年華南市場比xxxx年銷售增長15%,依據目前華南市場的銷售隊伍情況和市場現狀,華南市場自行設定銷售增長目標為25%。

    工作方向

    為了實現整體25%的增長,除了幫助各省辦作好后勤保障工作外,針對華南市場實際情況,確定明年幾項工作重點:

    1、穩定銷售隊伍。今年底與和公司人事部作了溝通,為了規范用工,也為了留住優秀銷售人員,華南市場所有銷售人員和促銷督導將納入公司購買社會保險人員中,為其繳納三金;跨省調入華南市場的人員,一年享受4次探親假,每次連在途9天(含春節),報銷來回差旅費用;對廣東市場,考慮到消費水平較高,所有人員底薪增加20%;提供培訓機會,每個季度選擇兩名優秀區域經理到中山大學參加營銷管理短訓班,提升區域經理整體素質的同時增加其對公司的歸屬感。

    2、銷售渠道下沉,重點支持三四級縣級市場。各省設定一定的銷售量,一年內平均月銷售量達至設定的標準,給予銷售費用和人員支持。銷售量較大的三四級縣級市場或工業區外來工聚居地,可以將分銷商直接轉為公司經銷商,給予針對經銷商的政策支持。如廣西平均月銷售量達到3萬的縣級市場可以投入2名促銷員和促銷品;廣東小攬鎮直接將分銷商轉為公司經銷商。(總結的第一部分提到了影響xxxx年銷售實現更大增長的兩個問題:一是銷售隊伍穩定;二是銷售渠道沒能下沉至三四級縣級市場。自己擺出的問題,要自己去提出解決方案,這樣才能明確的向管理層傳達自己有管理好一方市場的能力和信心。也是進一步詮釋明年的銷售來源,讓公司管理層更加相信你所提出的銷售增長目標。)

    3、為ka賣場設計專供產品。華南ka賣場的銷售量占到整體銷售量的45%,份額較大。今年下半年,以產品不同促銷裝組合方式專供沃爾瑪、家樂福和百佳,銷售效果較好。實踐證明,在ka賣場以不同于其它銷售渠道的產品組合方式出現對銷售有利,一是由于以促銷裝形式售賣,又不提高零售價,可以直接增加銷量;另一方面,由于ka銷售的產品和其它銷售渠道銷售產品有一定區隔,可以在一定程度上維護價格體系,保護其它銷售渠道和經銷商利潤。

    xxxx年將和公司市場部和ka管理部溝通,繼續為ka賣場設計特殊促銷裝,針對沃爾瑪這樣不要條碼費用的賣場,為其定制不在其它渠道銷售的專供產品。通過促銷裝的區隔迅速提升銷售量,通過一定的產品區隔保護其它銷售渠道利潤。(讓實現銷售的強勢渠道越來越強,一方面展現自己能看到市場變化趨勢;另一方面體現自己的全局觀,把區域的成功經驗提交給公司分享。可以為ka提供專供產品?為什么不能為其它渠道提供專供產品?這是刺激管理層思考新的發展策略的g點,以這樣的溝通方式展現自己,更能得到公司管理層的認可。同時,總結這種通過自己工作體會得出的認知,是從實踐到理論的飛躍,對自己是一次了不起的提高和自我培訓。)

    本人將以身作責,兼任廣東省辦經理,以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。(讓公司管理層看到了你的工作能力,看到了你所帶銷售團隊的業績,更要讓公司管理層明確了解你會繼續在公司服務,通過自己的業績獲得認可的進取思想。)

    大區經理的工作總結(專業22篇)篇十七

    時間過得飛快,20___就要過去了。在這簡單而不平凡的一年里,在公司及其領導的支持和關心下,花園城物業工程部有了很大的提升。回顧過去一年的工作,為了滿足各種工作要求,我們不斷提高員工的素質,逐步提高他們的工程維護技能、工作績效、前臺工作、專業技能和服務態度。在公司和管理處領導的正確指導下,部門各項任務基本完成。為了總結經驗,找出差距,規劃前景,推動20年工作再上新臺階,現將20年工作總結如下:

    1.根據20___年工作計劃,我部于今年7月完成了工程人員的招聘,從年初的2人擴大到目前的6人工程隊。部門充分利用了作為人行部門的優勢資源,解決了部分人員的招聘壓力,并于9月份完成了工程維修人員的考評和更換,大大提升了工程團隊的綜合實力,為后期物業設備設施的正常運行提供了重要保障。

    2.在公司和管理處領導的號召下,部門倡導團隊整體作戰能力。在日常工作中,我們堅持拓寬視野,加強執行力度。制定計劃時,員工們一起工作,集思廣益,為每件事找到最佳解決方案。團隊成員消除所有噪音,采取統一行動,確保制定的計劃得到有效實施。

    3.該部門嚴格遵循公司的要求。除了100%的資格證要求外,工程隊的專業資質水平也處于行業領先地位,16%持有中級電工證,16%持有高級電工證,32%通過交付培訓獲得電梯管理證和高壓電工證。

    共進行了45次培訓,157人參加,包括新員工入職培訓、部門人員在職專業培訓、安全生產知識培訓、項目基礎知識培訓等。

    1.根據現場工作的實際需要,該部在管理處處長的指導下,完成了工程部作業指導書的修訂和編制,共修訂文件41份,表格34份。經部門全體員工培訓合格后,嚴格按照作業指導書的要求進行相關工作。

    2.為了提高工程服務和前期工程介入服務的質量,部門應根據各崗位的具體要求,編制部門的崗位職責和日常工作指南,并通過培訓明確崗位操作的具體工作和實施標準。

    1.第一季度:參加房地產工程相關會議11次。不定期巡視施工現場47次,與項目對接部門建立良好的溝通渠道。與項目部、設計部、施工單位溝通協調23項設計職能,其中19項達到整改目的,如電梯機房加空調、設備間鋪地磚等。有4個問題未被采納,但對后期物業管理很重要,目前仍在持續溝通中,已與房地產相關部門以工作信函的形式溝通,并上報管理處負責人和房地產客服中心,如:物業用房、增設公廁、堆渣等。

    2.第二季度,n12、n4場外展區施工現場不定期檢查48次。參加9次房地產項目部周會、3次設計部圖紙審查專題會議、4次工程整改協調會。共提出設計功能等書面建議39條。第四十二條項目整改口頭建議。工作信中提出了七項建議。相關部門通過并執行的有45條,后期協商處理的有16條,未通過的有27條,還有未通過但對后期物業管理很重要且仍在溝通的問題,如為物業蓋房子、加公廁、堆渣等。此外,本季度完成了t92-1、2——1n4號樓的異地樣板房及景觀的接收驗收。

    3.第三季度:在施工現場n12、n4和n5不定期地共進行了61次檢查。參加房地產項目部周會9次,完成n14-1地塊景觀圖紙初審,建議設計后期使用。完成n12物業管理大樓圖紙會審,協調功能建議。完成n12景觀施工圖審查的功能建議。完成物業工程集中檢查方案的提交,并通過房地產項目部的審核。共提出設計功能等書面建議41項。52個項目整改口頭建議。工作信中提出了六項建議。相關部門采納實施29項,未協商處理19項,未采納11項,后期采納實施40項。

    大區經理的工作總結(專業22篇)篇十八

    20xx年xx月xx日,經xx集團控股有限公司董事會的任命,我擔任xx傳媒總經理一職。這半個月里,在集團董事會及公司下屬的全力支持下,各項工作開展順利。經過公司全體成員的共同努力,我們在企業管理、投標攬活、項目管理、文化建設、穩定發展等方面都取得了可喜成績,企業綜合實力增強,社會信譽提高。回顧xx年來工作,主要有以下幾方面:

    設立部門,明確部門工作職責并配齊人員:營銷總監xx、運營總監xx、財務總監xx。由于我們團隊僅有4個人,缺少行政總監一職,所以行政總監一職暫時由我和財務總監xx共同擔任,行政總監的工作暫時由我和財務總監xx來完成。

    注重企業文化建設,提煉xx傳媒的文化“合眾共贏、活力創新”,既強調與集團的關系又突出公司傳媒性質的特征。秉承“誠信立足社會,服務創造未來”的經營理念,秉持“卓越服務、歡樂生活”的企業使命,堅持以客戶為中心,主張“熱心、貼心、省心、放心、開心”的五心服務經過不斷營銷創新、進取進取,取得了良好成績,得到了社會各界的認可和鼓勵。

    經過組織一系列活動來建設盈眾傳媒的大團隊:組織盈眾傳媒高管赴南安參加摩爾拓展訓練,培養xx傳媒團隊的團結合作本事;組織高管參加職業素養及商務禮儀的培訓,提高職業涵養;組織高管參加《企業文化:讓企業擁有生命》的課程培訓,使高管更清晰地認同公司文化。同時,在各項活動的開展過程中,我注意到給不一樣的同仁們創造不一樣的又適合他們個人的機會,讓他們有機會表現自我,鍛煉自我。

    在一年里,由于團隊的協力合作,業績取得了驕人的成效。xx傳媒與xx汽車銷售有限公司簽署了關于xx汽車成立9周年相關報道宣傳的合作協議,對集團內部承擔業務;最終,傳媒與xx國際酒店簽署了合作協議,實現與實體公司的首次合作;同時,截至報告時,xx傳媒正與xx酒店恒品茶藝館等幾家公司進行項目洽談中。

    xx傳媒取得了如此的成績與集團董事的支持和公司成員的共同協作是分不開的,但xx傳媒僅僅成立一年了,顯性的問題比較明顯,隱性的問題仍然存在。我將會和我的團隊共同努力,開創更好的局面,取得更優異的成績。

    大區經理的工作總結(專業22篇)篇十九

    20__經過去,在這一年里,大酒店在公司和公司的共同經營下有了較大的變化,兩家股東投入大量的資金對酒店部分設備設施進行了更新和改造,荒廢多年的三樓經過裝修營業,彌補了酒店娛樂項目的空缺,使酒店的服務項目更加完善,針對客房異味的問題,通過打開窗戶通風得到了根本的解決,同時對客房舊電視進行了更新……,所有的這些給酒店帶來了生機和希望。

    酒店設備的更新、服務項目的完善、員工服務水準的進一步提高,使大酒店在20__年星評復核中取得有史以來的最好成績第二名,使大酒店在酒店業有了較高的聲譽。所有的這些都是店級領導的有效管理和酒店各部門員工的努力是分不開的。所以酒店較注重員工的精神文明建設,給員工創造了良好的生活空間,將酒店的洗衣房改造成一個寬敞的員工餐廳和員工活動的兩用室,并添置了桌球、乒乓球桌、棋牌等娛樂項目,并多次開展各項比賽,即增強了員工的體質又豐富了員工的業余生活,酒店還將太陽能熱水安裝到了員工宿舍,解決了員工冬天洗澡的問題。所有的這些員工只能通過認真工作來回報酒店。今年來前廳部在人員不斷更換的情況下,所有的員工仍然能夠克服困難、團結進取,圓滿的完成酒店交給的各項接待任務,全年共接待了vip團四個,會議無數次,在整個接待過程中受到客人的好評,一年來前廳部做好了以下幾項工作:

    一、加強業務培訓,提高員工素質。

    前廳部作為酒店的門面,每個員工都要直接的面對客人,員工的工作態度和服務質量反映出一個酒店的服務水準和管理水平,因此對員工的培訓是我們的工作重點,今年來針對五個分部制定了詳細的培訓計劃:針對總機,我們進行接聽電話語言技巧培訓;針對行李處的行李運送和寄存服務進行培訓;接待員的禮節禮貌和售房技巧培訓;特別是今年七月份對前廳部所有員工進行了長達一個月的外語培訓,為今年的星評復核打下一定的基礎,只有通過培訓才能讓員工在業務知識和服務技能上有進一步的提高,才能更好的為客人提供優質的服務。

    二、給員工灌輸“開源節流、增收節支”意識,控制好成本。

    前臺按照公安局的規定對每個入住的客人進行入住登記,并輸入電腦,境外客人的資料通過酒店的報關系統及時的向國家安全局出入境管理科進行報關,認真執行公安局下發的通知,對每位住客的貴重物品進行提醒寄存。前廳部所有的報表和數據指定專人負責,對報表進行分類存檔并每月統計上報。20__年房收入與20__年客房收入進行對比,住房率增加了9.46%,但收入卻減少了240223.07元,主要原因是因為酒店業之間的惡性竟爭導致平均房價降低,入住率增加而收入減少的現象,客房簡況表附后。

    成績是喜人的,但不是之處我們也深刻地意識和體會到:

    1、在服務上缺乏靈活性和主動性;。

    2、總機的設備老化造成線路不暢,時常引起客人投訴;。

    3、個別新員工對本職工作操作不熟練;。

    4、商務中心復印機老化,復印機效果不好,影響到商務中心的收入,今年全年商務中心的復印現金收入只有2812.9元,附上商務中心20__年經營簡況表:根據酒店給營業部門制定了新的銷售指標和任務,2020__年對前廳部來說是一個重要年,為能配合銷售部完成任務,特制定出2020__年工作計劃:

    1、繼續加強培訓,提高員工的綜合素質,提高服務質量;。

    2、穩定員工隊伍,減少員工的流動性;。

    3、“硬件”老化“軟件”補,通過提高服務質量來彌補設備老化的不足;。

    4、提高前臺員工的售房技巧,增加散客的入住率,力爭完成酒店下達的銷售任務。

    新的一年已開始,前廳部全體員工將以新的精神面貌和實際行動向賓客提供最優質的服務,貫徹“賓客至上,服務第一”的宗旨。

    大區經理的工作總結(專業22篇)篇二十

    在新的一年到來之際,首先祝大家春節快樂、工作順利、身體健康,物流經理工作總結。

    時光荏苒,20xx年很快就要過去,回首過去一年,內心不禁感慨萬千。

    我部門在今年是重新組建的部門,半年來,順利的完成了全年采購計劃、發送貨任務和工程分包任務,這和全部門員工的努力配合密切相關。

    部門員工設置7人部門經理:崔皎。

    庫管員:張躍明王金(現任新疆庫管兼財務)。

    商務:向麗麗余波。

    工程分包核算員:侯常茂。

    司機:李紹華。

    部門主要工作內容負責公司貨物的日常采購、投標詢價、供應商的開發和評估、采購合同的簽訂、請款。貨物的保管以及入庫、出庫管理。工程分包的招標工作以及對工程分包價格的審核和工程合同的簽訂。負責公司銷售貨物的發送運輸工作。

    部門工作宗旨:團結合作積極配合支持前臺熱情工作。

    重要性:我部門的工作任重道遠,承擔著與公司成本密切相關的幾大類業務,采購、物流、工程分包已成為公司成本管理的重要一部份,成本猶如“冰山”一角,公司好比一艘航行在大海中的“油輪”。“冰山”露出來的只是一小部份,看不見的大部份是埋藏在海底,埋藏的“冰山”直接影響到“油輪”的沉福采購價格合理化,降低采購成本、物流成本、工程分包成本將是一項重要任務。合理規劃采購,確保主要庫存貨物的充足供應,滿足零星貨物及時采購,降低缺貨風險。采購商品質量好壞直接決定了本企業工程質量好壞。采購是企業和資源市場的關系接口,是企業外部供應鏈的操作點。物流采購是企業科學管理的開端。

    配合、支持:積極全力支持前臺部門各項工作,從采購——發貨——送貨——尋找工程施工隊——簽定工程分包合同,認真完成前臺部門所需每項工作,哪里有需要哪里就有我們,充分發揮了后備軍的作用。商務人員為了采購到物美價廉的貨物,每天不厭其煩地與供應商溝通。嚴格執行采購功能,每天詢價、比價、議價及訂貨、交貨的跟催與協調、物料來源的開發與價格調查、退貨與索賠等工作。確保主要庫存貨物的充足供應,零星貨物及時采購,庫管員認真負責,備貨、發貨、收貨、下貨、打包干得熱火朝天。出入庫手續的執行,收發貨記錄,定時盤點進出貨物,做到有據可查、有序可循。定期上報庫存貨物缺損與積壓庫存情況,督促客戶經理極時出貨,合理調整庫存,減少新增積壓庫存。司機安全行車,全年無重大行車事故,提貨、送貨、長途發貨、完成后勤運輸工作,工作總結《物流經理工作總結》。合理規劃送貨線路和發貨途徑,降低物流費用,節省開支。對本部門的車輛定期清洗、保養、故障及時排除,保證公司車況良好。工程核算員不辭辛苦地到采購市場收集工程材料資料、詢價。與分包工程隊談判、簽約,利爭節省每一分工程分包費用。嚴格執行本部門工作流程,采購價格合理化,降低采購成本、物流成本。配合其它部門做好采購、倉庫、分包各項工作,確保了公司管理體系正常運行。

    不足:在日常的工作中我們還有許多做的不足的地方,商務對部份產品性能、規格不熟悉,所訂購的貨物拿不到較好的折扣和價格。這些都需要在今后的工作中加強個人專業知識學習和向公司技術部、客戶部同事學習相關產品來不斷提高部門整體水平。配合公司其它部門資金回攏,使資金周轉加快。工程分包還在起步階段,工程隊伍只有11家,但能滿足項目經理要求的卻很少,有些價格高、有些技術能力不夠,在今后我們還會不斷地增加新的施工隊伍,讓施工隊伍加入到我們的技術專業培訓中來,不斷提高他們的施工水平,以滿足項目經理需求。

    配合支持是我們后臺部門的本職工作,優質的服務、學習專業知識、提高工作效率、全身心的投入到日常的工作中去。

    20xx年部門工作展望:

    1.目標決定未來,追求永無止境。

    我看過這樣一個調查,如果有一種完全沒有目標的生活,一個人能夠忍受多久?結果在各個行業里找到的那些孜孜成就的人,無論年輕年老、中國人還是外國人,絕大部分都立刻回答說,不可以,一秒鐘都不可以。

    這讓我愈加堅信,目標是這世界上最不可缺少的一份氧氣。

    2.新的一年,我部門的工作目標如下。

    目標1:出入庫準確率達到99.5%,控制積壓庫存,加快資金周轉。

    目標2:采購貨物做到質優價廉,滿足客戶需要,降低采購成本。

    目標3:縮短進貨周期,避免航空貨運,控制物流成本。

    目標4:工程分包隊伍加大,多家報價、公平競爭、降低分包成本。

    目標5:不斷學習物流采購專業知識、加強產品培訓、參加相關技術培訓。

    認真負責是每一個庫管員的基本職責,合理控制庫存數量,特殊貨物采購到貨后,及時督促訂貨人員將貨物出庫是庫管員責無旁貸的工作內容。良好地控制庫存的保持水平,使庫存既不發生匱乏,也不會發生停工待料以及無法交貨的情況,避免存貨數量過多而導致資金積壓、周轉困難和增加利息、進而造成持有成本的負擔。

    采購成本關系到公司銷售利潤的增長點,采購質量的好壞直接關系到工程驗收的進度、客戶滿意度。我部門的工作重點是明確采購的工作內容:一是適時適量保證供應;二是保證貨物質量;三是費用最省;四是管理協調供應商、管理供應鏈。我們將會從供應商管理入手,合理評估供應商,產品質量、賬期、準時到貨、售后服務都是考評的要項,不斷推陳出新。

    物流成本是大家不太注意的一個隱形成本,往往被忽略不計,其實物流成本占據了貨物成本較重份額,利潤在此又損失了一部份。提前做出采購計劃,合理規劃采購項目。《請購單》的填寫勢在必行,請公司各部門給予配合,型號、規格、需要到貨日期、有無特殊要求都需詳細填寫。避免到貨后在庫內存放時間過長,影響售后服務。

    工程分包隊伍需要不斷增加,讓施工隊伍也加入到我們的技術培訓中來,不斷提高專業施工技術水平。工程項目采用多家投標報價、公平競爭、降低工程分包成本。

    俗話說“活到老,學到老”,學無止境。來年將不斷在日常的工作中向技術工程師學習專業產品知識,積極參加公司組織的各項培訓活動,尋找外部采供物流專業培訓機會,使每一位部門員工都能成為一名專業的采供物流師。

    3.目標是企業利潤活力的源泉。

    配合各部門完成公司目標,同時完成部門目標,只有公司目標和部門目標達成完美重合的時候,崩發出來的創造力就有如排山倒海。讓我們為來年的目標而努力吧!

    大區經理的工作總結(專業22篇)篇二十一

    常榮幸借此機會向公司領導及在座的各位同仁做**年第三季度工作匯報,同時將**區域市場第四季度的工作計劃向大家做簡明闡述。

    某某市場第三季度銷售回款共計348萬,比20xx年同期增長130萬元,同比增長率為60%。比**年第二季度銷售回款增長數字為36萬元,環比增長率為11.5%。截止9月30日,共計完成全年必成銷售指標84%。可以說完成**市場全年必成銷售指標指日可待,本人更是意氣風發、志在必得。那么從以下四個方面就第三季度工作內容作如下闡述:

    一、老品系列。

    談到我們的老品系列產品的市場操作不得不關注**品牌、**品牌、**品牌等作為日化行業中這幾個強勢競爭品牌。在**市場廣告投放乃至全國的空中媒體的廣告投放方面,我們品牌與上述幾個產品結構同質化品牌相比,似乎沒有優勢可言。那么針對﹡﹡市場現狀,更應該整合地面資源,促銷致勝。

    所以說,老品系列猶如定海神針市場銷售穩步增長。

    二、新品系列。

    **市場新品系列產品是在八月中旬開始推廣,在八月初剛剛了解到新品的上市信息后,考慮到切入市場的銷售價格偏高,以及取消了常規的包裝促銷,所以對市場推廣多多少少有一些信心不足。當時把這個顧慮在向上級領導匯報后,公司相關領導介紹了一些新品在試點市場上市的信息和成功經驗,并指導了相關市場的具體上市方案、利潤分配及市場推廣策略,猶如燈塔指引了航向。在后期每一個新品推廣訂貨會前,在利潤分配方面經過與各客戶溝通,均得到了客戶的大力支持。

    在新品推廣會召開前期連續十余天,堅持每天拜訪一至兩個二級分銷客戶,重點介紹新品的樣品及銷售利潤,同時與每一個二級分銷客戶簽訂銷售任務。為了充分保障新品抓緊鋪市,緩解經銷商的資金壓力還和每一個二級分銷客戶促膝長談,反復溝通,終于約定在新品推廣訂貨會現場交納現金貨款。就是這樣通過前期的精心準備及不懈努力,3個地區市場的新品推廣會相繼圓滿召開。尤其是**市場在八月中旬召開的新品推廣會現場就收入現金40余萬元,在某某省南部地區日化類新品推廣會上創造了業內奇跡,不但令參會現場的諸多業內同行瞠目結舌、不可思議,更加鼓舞了一級客戶的銷售信心和配合意識。

    在后期的新品市場銷售中,在一級客戶控制好市場價格基礎上,城市經理對各二級分銷客戶的跟進管理并肩作戰,協同鋪貨,保證了新品在某省市場上的茁壯成長。

    所以說,新品系列更比雨后春筍芝麻開花節節攀升。

    大區經理的工作總結(專業22篇)篇二十二

    xx年,在上級部門的正確領導下,自己緊緊圍繞經濟工作大局,嚴格按照市委、市政府的重要決策部署,忠實履行崗位職責,兢兢業業,扎實工作,圓滿完成了各項工作任務。現總結如下:

    本人始終保持著飽滿的學習熱情,把學習放在首位,不斷提高自身的思想覺悟和組織管理能力,并注重業務知識的學習和更新,確保政治上的清醒和堅定,提升工作水平,更好的履行職責。年內認真學習了鄧小平理論、“三個代表”重要思想及科學發展觀,系統學習了金融知識,并經常學習黨報黨刊及時事政治,以掌握理論武器,提高認識問題、分析問題及解決問題的能力。同時,加強了對全體干部職工的思想理論教育,強化學習保障,提升學習效果。

    通過深入學習十九大精神等理論文獻,武裝干部職工頭腦、指導實踐、推動工作,提升理論水平、服務水平和執政水平。

    一是深入開展了學習實踐科學發展觀活動。組織全體黨員干部立足實際、突出實踐、務求實效,精心組織實施,高標準扎實推進學習實踐活動,并將學習成果很好地運用到工作實踐,推動了投融資工作科學發展。

    二是著力打造和諧團結、低調務實、風清氣正的領導班子和干部隊伍。在發改委黨組的帶領下,努力加強班子建設,增強黨性修養,凝心聚力、務實創新,清正廉潔。班子成員真正做到了工作頑強拼搏、權力不謀私利、辦事出以公心、充分發揚民主,增強了班子的凝聚力和戰斗力,打造了新時期與時俱進的新型領導班子。

    三是不斷強化干部職工思想政治工作。通過掌握干部職工思想動態、改進思想政治工作方式、拓寬思想政治工作渠道,扎實、有效的強化思想政治工作,引導教育廣大干部職工牢固樹立理想信念,保持高度的政治覺悟和政治敏銳性,確保干部隊伍思想穩定。

    (一)完成了融資工作

    1、年內爭取銀行貸款xx億元,其中xx技術學院5000萬元、xx縣人民醫院病房樓1500萬元、市中醫院病房樓改擴建5000萬元。

    2、抓住國家擴內需保增長,繼續實施積極財政政策和適度寬松的貨幣政策的機遇,擴大我市融資規模。5月27日從銀行貸款5.32億元,用于生活垃圾填埋場、城區至工業園區快速通道、污水處理廠脫氮改造、地下水源給水工程、供水管網改擴建、xx區供水、城市公交保養場、城市燃氣擴建等項目。

    3、根據xx,為村級組織活動場所建設項目從城市信用社貸款759萬元;對市體育館、市中醫院病房樓、市本級廉租住房、市科技企業孵化器、市職業中專實驗樓等項目貸款提供擔保4510萬元。另外,利用城市信用社貸款9400萬元用于政府指定項目;農村信用社貸款2900萬元用于城市信用社成立商業銀行。

    4、探索直接融資方式,與xx等券商接觸,結合我市政府財力和資產狀況,擬訂《xx》上報市政府。

    5、創新融資模式,擬訂了市政府與xx以bt模式合作框架協議,按照“成熟一個,啟動一個,實施一個”原則,今年啟動了市體育館項目。

    (二)作好投資工作

    1、參股xx一體化項目。

    制漿工程20xx年稅后利潤3001萬元,我公司年初分紅583萬元,轉為資本金。造紙工程投產并達產,努力克服全球經濟危機對生產經營造成的困難,生產基本正常,銷售市場不斷拓展,經營形勢逐漸好轉。

    2、重組擔保公司,債權回收取得較大進展,各項擔保業務逐步恢復開展。

    3、推動一批項目前期工作。

    與xx投資集團合作,積極推進xx一體化二期工程,政府已安排資金100萬元,通過我公司用于xx一體化二期工程項目前期工作問題;推進膠合板項目前期工作和招商引資,目前xx已完成了項目產品方案咨詢意見書;為提高xx區供水保證率、建設生態宜居城市,起草了xx市調節水庫項目建設融資初步方案;著手準備xx土地開發前期工作;聯系xx省創業投資公司入股xx化工問題,省創投入1500萬元,推動xx化工盡快上市;與xx組建我市天然氣資源運營有限公司,積極從xx等單位爭取天然氣資源,已初步落實5萬方/日外部氣源供應;按照8月25日xx省文化試驗區建設工作座談會精神與市政府安排,市建設投資公司成立了文化產業投資事業部,承擔我市文化產業投融資平臺職能。

    (三)加強自身建設

    為切實增強政府投融資能力,進一步拓寬融資渠道,提高投融資水平,我公司在深入調研的基礎上,起草了《xx》,向市政府提出了我市整合城市資源、資產、資本和資金,加快投融資體系建設的意見和建議。xx政府將其列為20xx年度政府專項課題,目前正在進行研究。

    作為一名黨員領導干部,我堅決貫徹執行中共中央關于領導干部廉潔自律的有關規定和市紀委四次全會精神,堅持廉潔從政,從嚴治政,嚴格遵守政治紀律、組織紀律、經濟紀律。

    一是嚴于律已,過好利益關、權利關、金錢關、人情關,筑牢拒腐防變的防線,時刻做到自重、自警、自省、自勵。在平時的工作和生活中,堅持以身做則,帶頭廉潔自律,嚴格執行關于黨風廉政建設的有關規定,沒有接受過任何單位和他人的禮金和有價證券。

    二是加強對全體干部職工的管理,認真落實黨風廉政建設責任制和各項規章制度,并注重黨風黨紀的教育,年內全體干部職工沒有出現違紀違規現象。

    三是堅持廉潔自律,廉潔從政,嚴格管好自己的家屬子女和身邊的工作人員,做到經常教育,經常提醒,對他們提出嚴格和具體的要求,防止他們利用自己的職權和影響,做違法違紀的事情,時刻注意防微杜漸。

    一年來,本人能夠盡職盡責地工作,比較圓滿的完成了各項工作任務,也存在著不足和問題,如:政治理論學習不夠系統,有時只完成規定的學習篇目及內容,忙于其他事務,政治學習抓得不緊,管理水平和領導藝術有待于提高,調研文章完成的不夠好,某些工作的監督力度不足。

    在新的一年里,自己要嚴格按照“十九大”精神要求,開拓創新,與時俱進,切實把各項工作搞好,為濮陽經濟社會又好又快發展做出自己應有的貢獻。

    猜你喜歡 網友關注 本周熱點 精品推薦
    家長會是家校合作的橋梁,可以加深教師和家長的互信與合作。下面是一些家長會成功經驗的分享,希望能給大家帶來啟示。尊敬的各位老師、家長們:大家好!我是xx的家長。首
    通過寫作可以培養思維能力和表達能力,因此,我們應該努力提高自己的寫作水平。以下是一些讀者投稿的優秀作文,希望對大家的寫作提供一些思路和參考。今天,是20xx年6
    優秀作文是通過深入挖掘和思考,使文章具有思想性、藝術性和生活性的結合體。以下是一些經典的作文范文,可以幫助大家更好地理解和掌握寫作技巧。做飯是一件細心的事情,對
    作文是一種綜合性的能力訓練,通過寫作可以提升我們的思維邏輯和文字組織能力。以下是一些備受贊譽的優秀作文例文,它們在思想深度和文章結構上都有著出色的表現。
    綜合實踐是培養學生實際操作能力和解決問題能力的有效途徑,通過實踐和實際操作,讓學生學會運用所學知識解決實際問題。以下是小編為大家整理的綜合實踐心得體會,希望能為
    心得體會是每個人在學習和工作中的總結和思考,對于個人成長和進步至關重要。在過去的工作中,我學到了很多寶貴的經驗和知識。這些都將對我的未來發展產生積極的影響。
    制定工作計劃表是對自己和團隊負責的表現,它可以提高我們的工作規劃和組織能力。如果你正在尋找一份參考,下面是一些經過精心整理的工作計劃表示例,供您參考。
    個人簡歷是我們與用人單位交流的重要工具,要讓自己的簡歷脫穎而出,吸引對方的眼球。以下是一些值得學習和借鑒的個人簡歷經驗,愿你取得成功。求職者在編寫個人簡歷前要明
    演講稿的語言風格可以根據不同的主題和目的進行調整,可以是莊重、慷慨激昂,也可以是幽默風趣。下面是一些經典之作的演講稿范文,這些范文無論是在邏輯結構上還是在語言風
    教學工作計劃需要充分考慮學生的發展特點和個體差異,為每個學生提供個性化的教學服務。以下是小編為大家整理的教學工作計劃范文,希望能夠給大家一些啟示和參考。
    優秀作文在結構上合理巧妙,能夠引導讀者按部就班地閱讀,領略作文的美妙之處。小編特地整理了一份優秀作文的精選合集,歡迎大家一起欣賞和學習。親愛的老師、同學們:漫長
    大學生演講稿的內容要貼近現實生活和學習工作,既有新穎的觀點和見解,又有實用的建議和方法。更多優秀的大學生演講稿范文,大家可以查閱相關的書籍和網絡資源,進行更深入
    制定一個合理的工作方案對于順利完成工作任務至關重要。下面是一些成功企業所采用的工作方案范例,供大家參考借鑒。優勝中學安全專項整治工作實施方案一、指導思想為了加強
    促銷方案的成功與否不僅取決于策劃和執行,也離不開市場調研、消費者洞察和競爭分析等前期的準備工作。下面是一些精選的促銷方案范文,它們來自不同行業和企業,但都取得了
    通過寫教師心得體會,我們可以分享教學心得,促進教師之間的交流和互相學習。以下是一些教師心得體會的典型案例,希望能給大家提供一些寫作思路和靈感。7月10日晚,行黨
    作文是語文學習中重要的一部分,能夠展現學生的語言表達能力和思維邏輯能力。借助這些優秀作文范文,我們可以更好地理解和掌握寫作的技巧和方法。青春是個奇妙的東西,把我
    策劃方案是項目管理的藍圖,能夠使項目團隊有條不紊地推進項目。掌握好策劃方案的關鍵要素和編寫技巧,可以幫助我們更好地實現目標和解決問題。三、活動地點:東方金柜kt
    教師工作總結是教師的一種自我修養和提升方式,有助于不斷提高教學品質。接下來,我們一起來學習一些教師工作總結的寫作技巧和注意事項。作為一名老師,一名語文老師,特別
    不斷寫月工作總結可以培養我們的反思習慣和總結能力,提高工作的連續性和穩定性。請看下面這些精選的月工作總結范文,希望能夠給大家的寫作提供一些啟示和幫助。
    通過銷售工作總結,我們可以對銷售過程中的優點和不足進行分析,為以后的工作提供參考和改進的方向。以下是一些銷售策略總結的范文,希望對大家的銷售工作有所啟發。
    自我介紹是在社交場合中向陌生人說明自己身份、工作、興趣愛好等的一種方式,它可以幫助人們更好地了解彼此。以下是一些成功的自我介紹故事,希望能夠激發大家的寫作靈感。
    社會實踐報告的寫作過程是一個思考與整理的過程,有利于培養我們的思維能力和邏輯思維能力。以下是小編為大家收集的社會實踐報告范文,僅供參考,歡迎大家一起來分享和學習
    一個好的學期工作計劃可以提高我們的效率,讓我們的學習和工作更加有序和高效。小編為大家整理了一些學期工作計劃的模板,希望可以幫助大家更好地制定計劃。深入學習黨的教
    建筑是一門綜合性學科,涉及到多個學科領域,如結構、材料、工程、設計等。以下是一些知名建筑師的作品,每一個都有其獨特的設計風格和魅力。在送舊迎新之際,工程部在回顧
    優秀作文是對語言藝術和寫作能力的一種挑戰,它要求作者能夠準確地表達自己的思想和感受。小編為大家準備了一些優秀作文的資料,希望能夠給大家帶來幫助和啟示。
    心得體會是對個人成長和發展的記錄,可以在今后的學習和工作中提供有益的參考和借鑒。請看以下心得體會范文,或許能夠給大家一些關于寫作和總結的新思路。通過兩個星期的客
    在編寫大班教案時,需要充分利用多種教學資源和教學工具,以提高學生的學習興趣和探究能力。下面是一些經驗豐富的教師分享的大班教案示例,希望對大家有所啟發。
    調查報告是對某一課題或問題的相關信息進行收集、整理和分析后形成的一種綜合性文本,它可以為我們提供全面的了解和認識,我想我們需要寫一份調查報告了吧。接下來我們一起
    通過寫優秀作文,我們可以提高自己的語言表達能力和思維能力。以下是小編為大家整理的一些優秀作文欣賞,希望能夠讓大家感受到文字的力量。近來,放學回家的路上,我總是遇
    優秀作文是一種通過文字來記錄生活、表達情感和傳播思想的方式,它承載著作者的思想和情感。這些范文從不同的角度出發,表達了豐富多樣的思想和觀點。每當想起童年,便能記
    優秀作文能夠通過細膩的描寫和真切的情感打動讀者的內心。要寫好一篇優秀作文,不妨多讀一些經典的作文范文,以下是一些值得一讀的范文,供大家參考。痛苦是人生的老師,痛
    畢業生是學校培養和鑄造的人才,他們具備一定的專業知識和技能。以下是小編為即將步入社會的畢業生整理的總結范文,供大家參考借鑒。姓名:。______________
    實習心得體會是對實習期間所感受到的壓力和挑戰進行思考和總結的一份文字記錄。以下是小編為大家收集的實習心得體會范文,希望可以給大家提供一些寫作參考。經過這兩周的測
    學習心得不僅可以對過去的學習經驗進行總結,還可以為未來的學習提供借鑒和指導。以下是一些學習心得的精選摘錄,希望可以給大家帶來一些有益的寫作啟示和方法。
    教學反思可以幫助教師發現自己的優點和不足,進而不斷提高自己。教學反思應該注重對學生的全面發展和素質教育的思考與總結。本學期,本人擔任八年級兩個班數學學科的教學工
    優秀作文應該具備獨特的創新精神,有新穎的觀點和獨特的表達方式,能夠給人以新鮮感和沖擊力。這些優秀作文范文是經過作者精心創作的,對于我們提高寫作水平和掌握寫作技巧
    簡歷的主要目的是讓用人單位了解申請人的個人情況,從而決定是否將其納入面試名單。下面是一些著名企業招聘官推薦的個人簡歷,這些簡歷符合行業標準,希望對大家有所幫助。
    通過撰寫發言稿,我們可以有針對性地針對演講主題和目的進行思考和準備。下面是一些成功演講者的經典發言稿,希望可以借鑒他們的表達方式和觀點邏輯,提升自己的發言水平。
    通過對工作的總結,我們可以看到自己在過去一個月內的成長和進步。閱讀其他人的月工作總結范文,可以拓寬我們的思路和觀點,提升自己的寫作技巧。通過對照自治區高院和中院
    教案模板可以幫助教師組織好課堂教學的結構,確保教學步驟有條不紊地進行。接下來將展示一些教案模板的實例,希望能夠給大家的備課工作提供一些幫助和借鑒。一、教材分析:
    優秀作文是作者用心靈的觸動感染讀者,讓讀者產生共鳴和思考的一種藝術創造。下面是一些被評為優秀作文的范文,歡迎大家一起欣賞和學習。春光明媚的星期三早上,學校組織。
    在現代商業環境中,審計是一項關鍵活動,可以提供對企業健康狀況的全面了解。最后,希望以上范文能夠對各位審計人員提供一些參考和啟示,以期在今后的審計工作中能夠更加出
    年終總結是對自己成長和進步的一種認知,它能夠讓我們更加清晰地了解自己的優點和不足,從而做出改進和提升。在這里,我們將分享一些精選的年終總結范文,希望能夠對大家的
    個人總結是我們總結經驗、反思教訓、總結成果的過程,是對自己成長軌跡的有力記錄。為了幫助大家更好地寫個人總結,小編整理了一些相關范文,供大家參考學習。
    讀后感是我們對于所讀書籍的深入思考和理解,是我們與作者進行對話與交流的過程。如果你還沒有讀完這本書,可以先看看其他讀者的讀后感,對書中的內容有個初步的了解。
    工作匯報可以幫助我們記錄工作中的重要事件和成就,為以后的工作做好參考和借鑒。工作匯報是團隊合作和溝通的重要環節,需要各方共同努力和參與。增強村兩委的凝聚力和戰斗
    在實習過程中,我們通過與同事的合作和自身的努力,積累了很多寶貴的經驗和教訓。在下面的實習心得范文中,你可以看到不同行業和專業的實習心得,希望能夠給你一些啟示。
    安全工作總結是推動工作單位持續改進安全管理的有效手段。安全工作總結可以參考以下范文,了解如何全面、細致地撰寫一份完善的總結。公司在各部門的正確領導和大力支持下,
    優秀作文在結構上應該完整,有明確的主題和層次感,通過開頭、發展和結尾的合理安排,使整篇作文內容豐富、條理清晰。以下是小編為大家搜集的一些優秀作文范本,希望能給大
    寫培訓心得可以幫助我們深入思考、鞏固所學知識,進一步提升自己的專業素養。讓我們一起來閱讀下面這些實用的培訓心得,相信會對你未來的學習和工作產生積極的影響。
    競選過程中,候選人需要展示自己的能力、經驗和承諾,贏得選民的信任和支持。競選成功離不開選民的支持和投票,以下是一些成功競選者的選民溝通策略,供大家參考。
    優秀作文是在一片靈感的海洋中誕生的,它如一束清香的花朵,讓人陶醉其中。以下是小編為大家整理的一些經典作文范例,歡迎大家一起學習和欣賞。外婆,自從您生病以來,家里
    社區工作計劃是為了改善社區居民的生活質量而制定的一項計劃。如果你對社區工作計劃的編制和實施有興趣,可以參考以下的范文和案例,了解更多相關知識。新的一年工作時間開
    英語學習不僅僅是為了應對考試,更是為了能夠與世界各地的人進行有效的溝通。學習英語需要持之以恒,堅持下去才能看到明顯的進步,大家一起加油吧。大家都知道,對于英語學
    在活動總結中,我們可以看到活動的亮點和問題,從而更好地改進未來的活動策劃和執行。以下是小編為大家整理的一些優秀活動總結范文,供大家參考學習。在這秋高氣爽、丹桂飄
    師德是教師在學生心中樹立良好形象的重要保障,對學生的健康成長起著重要作用。閱讀這些師德師風典范,我們能夠更好地理解和把握教育事業的核心價值觀。尊敬的領導、敬愛的
    通過月工作總結,我們可以更好地了解自己在工作中的成果和不足,進而更好地提升自己的工作能力。以下是小編為大家整理的一些優秀的月工作總結范文供參考,希望能夠對大家有
    范本的創作需要考慮到文體、內容和結構等方面的要求,以達到典型代表性的效果。通過對范本的模仿和改寫,我們可以提升自己的寫作技巧和風格,形成自己的獨特表達方式。
    大班教案的編寫需要與幼兒的家長保持溝通,以了解他們的期望和關注點,從而更好地滿足幼兒的學習需求。通過以下幾個教案的研究,你可以對如何編寫一份符合大班幼兒學習需求
    供貨是市場競爭的一種手段,通過提供有競爭力的產品或服務來獲取更多的市場份額。以下是小編為大家收集的供貨范文,僅供參考,希望能對您的供貨事務有所幫助。
    教學工作計劃的實施需要教師精心準備教學資源,組織好教學活動。接下來是一些成功的教學工作計劃案例,希望能給大家提供一些靈感和啟示。《組合圖形面積》是義務教育課程標
    優秀的作文不僅能展示作者的思維和才華,還能給讀者留下深刻的印象。以下是一些獲獎作品的片段,希望能給大家帶來一些寫作的靈感。范文一:世界上本不缺少美,而是缺少發現
    優秀作文不僅僅是語句流暢、結構合理,還要展現作者獨特的思維方式和深刻的洞察力。以下是一些經典的作文范文,可以幫助大家更好地理解和掌握寫作技巧。時間就像流沙一般逝
    報告范文的撰寫需要注意邏輯性和條理性,同時還要注重語言表達的準確性和文章結構的合理性。經過精心挑選,以下是一些優秀的報告范文,其中融入了創新思維和實踐經驗,希望
    中班教案能夠幫助教師系統地組織和安排各項學習內容和活動。中班教案范文四(關于情感發展):本周我們將以“感恩”為主題,通過情感教育活動,引導幼兒培養感恩之心,關愛
    優秀作文是一種藝術表達方式,通過獨特的寫作手法和深入的主題探討,給讀者留下深刻印象。以下是小編為大家收集的優秀作文范文,供大家參考和學習。一年一度的清明節到來了
    大班教案可以幫助教師提前預習教學內容,了解學生的掌握情況,調整教學策略。小編為大家準備了一些大班教案的范文,供大家參考和學習。下面老師說一句,你們說一句。師:小
    教學計劃的執行需要教師的認真落實和學生的積極配合,才能取得預期的教學效果。小編為大家整理了一些教學計劃的經典案例,歡迎大家一起分享和交流。教學目標:1.會寫8個
    在撰寫申請書時,我們可以借鑒范文,但一定要有自己的思考和創新,使申請書展現出我們獨特的個性。通過仔細研讀以下范文,相信能夠對大家的申請書寫作有所幫助。
    作文是一種綜合性的能力訓練,通過寫作可以提升我們的思維邏輯和文字組織能力。這些范文不僅在結構上合理,觀點獨特,還能通過文字表達出作者的情感和態度。閱讀下面的材料
    優秀學生在課堂上能夠主動參與,積極發言,對知識有較好的掌握和理解。以下是一些優秀學生分享的學習心得和經驗,希望能給大家啟發和幫助。尊敬的各位老師、同學們:大家上
    優秀作文是一種珍貴的文學藝術形式,它能夠傳遞作者的獨特視角和個人情感,給讀者帶來美的享受和心靈的啟迪。讓我們一起來讀一讀一些經典的優秀作文,通過學習他們的寫作風
    高水平的作文往往能夠引起讀者的共鳴和思考,甚至改變讀者的觀念。大家一起來欣賞一下這些優秀作文范文,看看這些文學之美如何展現。失敗是成功之母,人生是不可能順順利利
    培訓心得體會是培訓過程中的一種“財富”,可以為今后的學習和工作提供寶貴的參考和借鑒。下面是一些同學寫的培訓心得體會,希望能給大家帶來一些啟示和思考。
    調查報告的內容應該圍繞著所調查問題或現象的核心,避免走向泛化和主觀性的描述。最后,提醒大家在參考他人的調查報告范文時要注明出處,遵守學術道德和規范。
    自查報告是一種對自身學習和工作過程進行全面檢查和總結的書面材料,能夠幫助我們發現問題和改進不足。讓我們一起來看看這些優秀的自查報告范文,吸收其中的精華和經驗。
    優秀作文充滿了力量和靈感,能夠激發讀者的興趣和創造力。根據您給出的分類名稱"優秀作文",可以隨機選擇一條:放暑假啰!我歡天喜地、手舞足蹈,想想暑假時要安排什么活
    現在的我們,就好像穿衣系扣,如果第一粒扣錯,剩余的扣子都會錯。所以正直青春年少的我們,要以史為鑒,時時刻刻提醒自己,扣好人生的第一粒扣子。俗話說得好,少年是祖國
    個人總結是不斷進步的一個必要環節,有助于我們不斷完善自己。所有的范文均來源于真實的個人總結,其中包含了豐富的經驗和思考。在院領導的領導下,在科主任的指導下,立足
    月工作總結可以促使我們思考,反思自己的工作方式和方法是否合理,并及時進行調整和優化。以下是一些專業領域月工作總結的經典范例,供大家參考和學習。我于20x年xx月
    優秀作文不僅具備獨特的觀點和深度思考,還要有精彩的文采和語言表達。以下是小編為大家收集的經典優秀作文,希望能夠激發大家的寫作靈感。“誰言寸草心,報得三春暉”母親
    工作總結是對自己工作所取得成果的一種總結和梳理,可以幫助我們更好地認識自己的工作能力和水平。以下是小編為大家收集的月工作總結范文,供大家參考和借鑒。希望大家能從
    通過實習心得體會的撰寫,我們可以從不同的角度思考實習經歷對我們的影響和啟發。在下面,小編為大家準備了一些實習心得范文,這些范文內容豐富,涵蓋了實習期間的各個方面
    優秀作文往往能夠體現出作者的獨特個性和獨到的見解,給讀者帶來新的思考和啟示。我們為大家精選了一些優秀作文的片段,希望能給大家提供一些寫作的靈感和思路。
    實習心得體會是實習過程中對自己成長和發展的總結和概括。借此機會,我為大家整理了一些實習心得體會的范文,供大家參考和學習如何進行寫作和表達。隨著社會的發展,警校學
    述職報告應當客觀真實地反映個人的工作情況,避免夸大和虛假。正在寫述職報告的你,可以借鑒以下范文來提高你的寫作水平。作為新時代的護士,我努力順應時代要求,與時俱進
    活動方案的順利實施離不開團隊的密切合作和良好的溝通協調,每個人都有責任和義務去履行自己的任務。活動方案的設計和實施需要結合實際情況和目標要求,以下是一些成功案例
    述職報告需要系統總結自己的工作成果,同時也要重點強調取得的突出成績和創新。可以從這些范文中汲取寫作思路和靈感,提升自己的寫作水平。20xx年是“埋頭苦干、創造飛
    優秀作文要有獨特的文采和情感表達,令人過目難忘,并讓讀者產生共鳴。以下是一些精選的優秀作文范文,希望能夠激發大家的寫作靈感。它是架接在仙人掌上的,仙人掌是墨綠色
    范文范本可以幫助我們更好地理解和消化掌握知識,將學到的理論知識應用到實踐中。當然,這些范文范本只是其中的一部分,但它們可以為您提供一些寫作的參考和思路。
    教學工作計劃是教師與學生有效溝通和交流的橋梁,能夠提升教學效果和學習成果。下面是一些經典的教學工作計劃范文,供大家參考和學習。工作準備:由邊一公分至十公分的十塊
    在學習或工作中,報告是一種有效的交流工具,我們應該學會如何撰寫一份出色的報告。這些報告范文包含了不同行業和企業的實際案例,可以幫助讀者更好地理解和應用報告寫作的
    作文能夠讓學生在思考和表達中找到自己的樂趣,激發他們對學習的興趣。通過閱讀這些優秀作文范文,我們可以開拓眼界,提升審美和思維的廣度。里,有意想不到的收獲,有快樂
    公司是一個經濟組織,致力于生產和銷售商品或提供服務。這些是一些來自各行各業的精彩公司總結范文,希望對你有所幫助。(1)。尊敬的各位領導,各位來賓,女士們,先生們
    銷售工作計劃是銷售人員在市場競爭中的有力武器,能夠幫助他們更好地實現銷售目標。在下面的范文中,我們將展示一些銷售工作計劃的結構和內容,供大家學習和參考。
    優秀作文需要有合理的結構和邏輯,使得讀者能夠輕松理解并沉浸其中。這些范文在結構上有一定的層次感,使讀者能夠更好地理解作者的意圖。國慶期間,爸爸媽媽帶我去千島湖旅
    優秀作文總能通過準確的語言表達、精心構思的結構和生動的例證來展示作者的才華。以下是一些優秀作文的片段選取,它們體現了文學藝術的魅力和價值。母愛是至深至純的愛,是
    心得體會是對某個問題或主題進行深入思考和總結后的個人見解和認識。為了幫助大家更好地寫心得體會,小編特地整理了一些模板和寫作指導,希望能夠對大家的寫作有所幫助。
    思想匯報能夠幫助我們形成良好的思維習慣和思維模式,從而更加理性地處理問題。請大家參考下面的思想匯報范文,希望能夠給大家寫作提供一些借鑒和啟示。。尊敬的團支部:作
    通過寫心得體會,我們可以分享自己的經驗和教訓,幫助他人更好地面對類似的問題和挑戰。這段時間的總結讓我認識到,付出一定會有回報。只要努力不懈,成功就會在不遠的將來
    主站蜘蛛池模板: 国产精品久久久久影院色| 亚洲电影日韩精品| 久久亚洲国产欧洲精品一| 惠民福利中文字幕人妻无码乱精品 | 精品久久久久国产免费| 全球AV集中精品导航福利| 老年人精品视频在线| 亚洲精品高清在线| 亚洲av成人无码久久精品| 精品国产热久久久福利| 久久精品国产亚洲av日韩| 久久这里只精品国产99热| 国产精品无码久久综合网| 国产精品国产精品国产专区不卡 | 亚洲婷婷国产精品电影人久久| 精品无码AV无码免费专区| 无码国产69精品久久久久网站| 久久久一本精品99久久精品88| 亚洲精品乱码久久久久久| 野狼第一精品社区| 精品国产一区二区三区不卡| 麻豆精品不卡国产免费看| 亚洲国产精品无码专区影院| 免费看污污的网站欧美国产精品不卡在线观看| 国产成人无码久久久精品一| 亚洲精品国产成人99久久| 免费精品99久久国产综合精品| 国产午夜精品一区二区三区漫画| 亚洲国产精品第一区二区三区| 人妻AV一区二区三区精品| 四虎精品免费永久免费视频| 久久国产精品一区| 国产精品午夜无码AV天美传媒| 久久er热视频在这里精品| 久久精品成人欧美大片| 四库影院永久四虎精品国产 | 国产美女精品视频| 国产成人综合精品一区| 国产一区二区三精品久久久无广告| 无码国内精品久久人妻麻豆按摩 | 69久久精品无码一区二区|