<ul id="mouqm"></ul>
  • <strike id="mouqm"></strike>
    <ul id="mouqm"></ul>

    銷售年度工作考核總結(jié)版(通用17篇)

    時間:2025-06-10 作者:紫薇兒

    通過年度總結(jié),我們可以看到自己一年來走過的路程,對自己的成長和進(jìn)步有更深刻的體驗(yàn)和理解。以下是一些成功的年度總結(jié)案例,希望能夠給大家提供一些啟發(fā)和思路。

    銷售年度工作考核總結(jié)版(通用17篇)篇一

    ??第二,有些工作還不夠過細(xì),一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。

    ??房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)20××年(二)在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為企業(yè)的每一名員工,我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,拼搏的精神。下面就是本人20××年的工作總結(jié):

    ??我是銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時,該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。

    ??作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

    ??房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,在這段時間,我積極配合公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價格的制定。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專業(yè)知識,使自己各方面都所有提高。

    ??在總結(jié)和每周例會上,我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

    ??這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

    ??在今后的工作里,自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到:加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬知識面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價值,力爭取得更大的工作成績。

    銷售年度工作考核總結(jié)版(通用17篇)篇二

    在xx家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,我不斷加強(qiáng)工作能力,本著對工作精益求精的態(tài)度,認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),現(xiàn)將我的一些銷售工作情況總結(jié)如下:

    一、認(rèn)真學(xué)習(xí),努力提高。

    因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作,所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu),這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識,及銷售人員的相關(guān)知識,才能在時代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,要適應(yīng)工作需要,唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

    二、腳踏實(shí)地,努力工作。

    銷售年度工作考核總結(jié)版(通用17篇)篇三

    在不知不覺中,20___年已經(jīng)走過,加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里,從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理,我不斷的學(xué)習(xí)的知識并積累了很多的經(jīng)驗(yàn),也同時鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,這讓自己的人生多了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的增加了一份人生的閱歷。可以說在___的這段時間中,收獲頗多,感觸頗多。在這里,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)對目前的工作做以下總結(jié)。

    一、任務(wù)完成。

    今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購簽約回款傭金的情況和競爭對手的對比的情況。

    二、團(tuán)隊(duì)管理方面。

    1。招聘面試方面。

    自己在招聘面試的時候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排,有時候自己也不加重視,總是奔著你情我愿的想法,沒有必要跟著面試者講太多,正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失,也給人事部部門增添了不少麻煩。

    2。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作。

    沒有計(jì)劃的培訓(xùn),培訓(xùn)目的的不明確,培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備對團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng),培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng),因此在培訓(xùn)工作開展時想到什么就培訓(xùn)什么,感覺團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么,有的時候很少培訓(xùn),有的時候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。

    不但增加了置業(yè)顧問的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。對于培訓(xùn)沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置,自己也沒有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒有得到鍛煉,更使整個團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn),導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大,老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。

    3。監(jiān)督、督促工作方面的。

    很多事情都是及時的安排下去,但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督,導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題,自己很少去督促和檢查他們的來電來客,導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進(jìn)行約訪,損失了公司難得的客戶資源。

    4。及時總結(jié)學(xué)習(xí)方面的。

    當(dāng)工作期間遇到一定難題的時候,自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì),有時候難題過去就過去了,不再過多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時候,總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那,因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn),如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。

    5。公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的。

    例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘,但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款,從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不平衡,給管理工作帶來了一定的困難。

    究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰,對其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為,因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)榉N種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位,更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己。

    6。銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。

    由于銷售一線工作靈活多變,因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺,總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行,不動腦子去想過多事情,從而使很多工作做起來很被動。

    7。團(tuán)隊(duì)之間的溝通。

    曾經(jīng)也認(rèn)真制定過與工作人員之間的溝通計(jì)劃,但是實(shí)施一段時間后便拋向腦后,因?yàn)楦鞣N原因落下了,在置業(yè)顧問提成方面因?yàn)闆]有事先溝通,向團(tuán)隊(duì)說明公司的情況,導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展,不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。

    三、案場管理方面。

    1。案場談客監(jiān)督及把握方面。

    當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時候,自己都想辦法及時給予解決,在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo),同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍,常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點(diǎn)把握,從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點(diǎn)評,并組織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。

    2。案場問題客戶處理方面。

    當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決,減少了異議客戶,增加了客戶對公司的信任感和認(rèn)同感。

    四、執(zhí)行力方面。

    我深刻的意識到自己辦事比較拖沓,總有一種不到最后一刻絕不完成的想法,因此對領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖,深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己,自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

    在公司工作的這段時間里,深知自己身上存在各種各樣的問題和不足,在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位,振奮信心、保持本色、重燃激情,在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識提高自身各方面的能力,并做出了以下工作計(jì)劃。

    1。首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整,無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共,共渡難關(guān)。

    用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。

    2。其次對于個人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。

    3。學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧,重視每次的招聘面試工作,每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案,盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

    4。在培訓(xùn)工作方面,制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱,每個月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃,針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。

    并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度,并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行,無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息,牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。

    5。針對自己的溝通不足問題。

    每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。

    6。關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度,有獎有罰獎罰分明。

    7。關(guān)于執(zhí)行力不足問題,制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施,爭取任何事情達(dá)到,高質(zhì)量的去完成。

    關(guān)于做事拖沓問題,自己要從每天上班開始鍛煉,要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部,制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。

    都說公司是自己的第二個家,既然是家,沒有誰有理由不愛自己的家,在這個家里我一直都是,忠誠可靠,樂于奉獻(xiàn),一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn),忠于職守,不以權(quán)謀私,敢于管理,盡心盡力,盡職盡責(zé),管的公平、公正、一視同仁,心胸寬廣,寬容善待他人,任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬,關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒有誰是十全十美的,我也有很多的不足之處,在執(zhí)行力方面的欠缺,有時候性格的過于溫和,對團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足,以及和下屬溝通的欠缺,都給工作的進(jìn)行帶來了一定的困擾。

    作為一名銷售經(jīng)理,想好更好的發(fā)展,這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決,我有信心能夠很好的解決。

    學(xué)習(xí)猶如逆水行舟,不進(jìn)則退,深刻的認(rèn)識到自身知識水平有限及能力的不足,對未來我充滿著期待和信心,相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評和指導(dǎo)下我會進(jìn)步的更快,變的更加成熟。

    銷售年度工作考核總結(jié)版(通用17篇)篇四

    轉(zhuǎn)眼之間,20__年即將成為過去。回顧一年來的工作,總體來說自己的工作既有可圈可點(diǎn)之處,也有不盡如人意的地方。下面我對自己一年來的工作總結(jié)如下。

    一、銷售任務(wù)完成情況。

    20__年在公司領(lǐng)導(dǎo)集體的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,我和我的團(tuán)隊(duì)共完成了52件產(chǎn)品的銷售任務(wù),總銷售收入為100萬元,產(chǎn)品數(shù)量比去年增加12件,總銷售收入較去年增加了26%,另外在維護(hù)好現(xiàn)有客戶的同時,在公司產(chǎn)品極具市場競爭力的前提下,我和伙伴們通過用心用情的真誠服務(wù)新挖掘了10名新客戶,新客戶帶來的銷售收入占到了總銷售收入的29%。

    二、工作措施。

    1、認(rèn)真學(xué)習(xí),不斷提高自身能力,提升工作高質(zhì)開展。

    作為一名銷售,我深刻認(rèn)識到處在當(dāng)前這樣一個各行各業(yè)的競爭都相當(dāng)激烈的環(huán)境中,只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自己才能不被社會和市場所淘汰。因此,我利用一切可以利用的時間認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售、管理等相關(guān)知識,并將其運(yùn)用到實(shí)際工作中加以提煉升華,使之能夠更好的指導(dǎo)自己的實(shí)際工作,從而促進(jìn)自己的綜合素質(zhì)和工作能力得到了全面的提高。在我的帶動下,我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)都養(yǎng)成了愛學(xué)習(xí)的好習(xí)慣,濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也讓團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力得到了不斷的提高。

    2、建章立制,不斷完善管理制度,促進(jìn)工作有序開展。

    今年,根據(jù)實(shí)際情況,我對以往已經(jīng)制定的工作制度進(jìn)行了更加合理的修訂,同時,在實(shí)際工作中,我作為銷售經(jīng)理,隨時注意并做到了以身作則的遵守執(zhí)行,為整個部門工作的順利有序的開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    3、嚴(yán)格管理,公開公平公正獎懲,促進(jìn)業(yè)績不斷攀升。

    在實(shí)際管理工作中,我注重團(tuán)隊(duì)人員積極性的調(diào)動,在人性化管理的前提下,嚴(yán)格執(zhí)行兌現(xiàn)公司的獎勵懲處制度,在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部營造了一個你追我趕、勇攀高峰、爭創(chuàng)佳績的工作氛圍,從而使我們的銷售業(yè)績得到了節(jié)節(jié)攀升。

    4、用心服務(wù),通過維護(hù)客戶利益,樹立口碑保持形象。

    工作經(jīng)歷告訴我們,要做好銷售工作,需要在提供優(yōu)質(zhì)貼心服務(wù)上下功夫。基于此,在今年,我更進(jìn)一步堅(jiān)持了自己親自跑市場維持客戶,與團(tuán)隊(duì)伙伴們的工作形成了珠聯(lián)璧合、相得益彰的良好局面。

    三、存在的問題。

    雖然,今年我的工作比起去年有了大的改觀和進(jìn)步,但是自己仍然存在諸如問題:如溝通管理能力有待提高和市場開拓力度有待加強(qiáng)及客戶維護(hù)仍有待改進(jìn)等問題不足,需要自己在今后的工作中有針對性的加以改進(jìn)。

    總之,成績屬于過去,作為一名銷售人員,在新的一年里,我將以更加積極的心態(tài),更加昂揚(yáng)的斗志,發(fā)揚(yáng)成績,彌補(bǔ)不足,帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)為取得新的更大的成績而不懈努力。

    一年的時間很快又過去了,在這個季節(jié)溫差不大的城市,似乎覺得一年的時間過得更快,讓人有點(diǎn)不愿意去相信.

    對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;謝接納我工作的公司,感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友,感謝那些給我微笑,接納我和我的產(chǎn)品的合作者,因?yàn)槭撬麄兊膸椭⒄J(rèn)可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作,更加熱愛我的工作。

    銷售是一個競爭非常大的行業(yè),也是最能鍛煉人的行業(yè),剛開始工作的前三個月真的很沒有信心,業(yè)績不但沒有上升,反而在下滑,我除了每天的拜訪和宣傳,我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力,兩個月過去的時候,我已經(jīng)不能說是一名新員工,市場我已經(jīng)熟悉了,跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了,可是月底銷售單出來的時候,我傻眼了,我總是不敢在拿到單的第一時間報告主任,因?yàn)檫@不是一張讓人高興的成績單,拿到單的時候變得心事重重,走在路上,在想著臺詞,如何給主任打這個電話。結(jié)果往往都是想不到任何一個理由可以來保護(hù)這張不及格的成績單,來保證自己不接受批評,往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實(shí)相告,當(dāng)然免不了批評。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠,躺在床上,關(guān)著燈,眼睛睜開著,看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光,怎么也沒有睡意,腦子里都在想,明天該做什么,要見什么人,跟他們聊什么,希望得到什么樣的結(jié)果,每晚都在想的問題,每天都照著做。可我心里是沒底的,不知道這樣下去成績是否能上升,那個時候主任說過換人,如果三個月試用期后我達(dá)不到公司的要求,要么給我換市場要么走人,我記得當(dāng)時跟主任討論這個問題的時候,鼻子酸酸的,這樣的情況下我一般不說話,等主任說完后,我的心平靜后,很認(rèn)真的請求說,希望他能多給我一個月,說真的,面對這個市場,我也是沒有信心的,因?yàn)榍懊鎯蓚€業(yè)務(wù)員的努力都沒有結(jié)果,我并不比他們優(yōu)秀,甚至很多方面還不如他們。但我還是希望在我的努力下,希望能有稍好的成績,能讓我繼續(xù)這份工作,帶著有可能被炒魷魚的負(fù)擔(dān),艱難地走過了第三個月,終于在月底成績單出來的時候,我接到叫我去拿單的電話,忐忑不安地詢問的時候,他開玩笑說這個月公司該給我發(fā)獎金了,告訴了我數(shù),我在房間里跳起來了,興奮沖到腦門,盡管那不是一個很大的數(shù)目,但至少成功地翻了一倍。這個時候我還是不敢第一時間給主任電話,因?yàn)槲也恢烙媚姆N方式告訴他,興奮怕以為我會驕傲,平靜怕以為聽錯了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問我,才告訴他,記得當(dāng)時他說了三個,還可以。這對于我來講就是一句表揚(yáng),一名鼓勵,因?yàn)樵谶@之前主任從未表揚(yáng)過我,所以對于他我很敬畏。

    我還是不敢松懈,有了這個鼓勵,我更加勤奮于我的工作,接下來的兩個月,成績都有進(jìn)步。但好景不長,兩個月后的九月十月成績又在大幅度的下降,于是生活又回到了從前,變得緊張起來,但是在11月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折,量又返回來了,這又成為一次失敗后的自我鼓勵,就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故,而唯一不能變的就是自己對工作的態(tài)度,不管怎么樣,每個工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈,因?yàn)楦偁師o處不在,競爭者只要看見有一個空子,就一定會手插進(jìn)來擾亂你的平衡,當(dāng)然沒有競爭就沒有動力,沒有市場。不管明天迎接的是什么,統(tǒng)統(tǒng)接招,積極應(yīng)戰(zhàn)。

    銷售年度工作考核總結(jié)版(通用17篇)篇五

    我是,從20xx年開始來到公司,到現(xiàn)在為止已經(jīng)有很多年了。從一個小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置,付出了多少努力和汗水,也許只有我自己知道了。不過我可以說,我付出的努力是常人的幾倍,我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

    20xx年,我們是在艱苦的奮斗中走過來的,一路上酸甜中夾雜著汗水。但是努力和付出就會有回報,對我來說,在過去的一年取得的成績還是很不錯的,我覺得自己做的還是很好的。

    自己20xx年銷售工作,在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之全組成員的鼎力協(xié)助,自己始終堅(jiān)持做好自己的本職工作,兢兢業(yè)業(yè),不斷進(jìn)取,截止20xx年x月x日,20xx年完成銷售額xx元,起額完成全年銷售任務(wù)的xx%,貨款回籠率為xx%,銷售單價比去年下降了xx%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了xx%和xx%。現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:

    作為一名銷售經(jīng)理,我的職責(zé)還是比較復(fù)雜的,只要職責(zé)是:

    1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;

    2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

    3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

    4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

    5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

    6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

    崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),從工作中的小事情做起,不忽視細(xì)節(jié),嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己能積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

    總之,通過實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要,是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運(yùn)會四個月限產(chǎn)的影響,加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

    工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地,一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭及早準(zhǔn)備,在客戶要求的期限內(nèi)供貨,另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力,考慮并補(bǔ)充完善。

    銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,但產(chǎn)品并不是十全十美的,總存在一定的缺陷,并且這種現(xiàn)象是普遍存在的,所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時,首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

    盡快的熟悉產(chǎn)品,是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。

    涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大。現(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下:

    以上就是我對于20xx年的工作總結(jié)。我堅(jiān)信,在20xx年,我們銷售部在團(tuán)結(jié)協(xié)作的情況下,會把銷售的工作做得更好。

    銷售年度工作考核總結(jié)版(通用17篇)篇六

    轉(zhuǎn)眼一年又過去了在這短暫的一年中,由于上級、報社和部門領(lǐng)導(dǎo),各位同行同事以及親友的幫助,圓滿地完成了自己的本職工作,讓本人在稿件撰寫、新聞攝影、政治敏銳力和組織協(xié)調(diào)能力等方面有了更深層次的認(rèn)識與提高。總結(jié)過去,展望未來,對過去一年工作中也有了更多的感悟:

    一、學(xué)而時習(xí)之,不斷提高。

    作為一名黨報記者,在2011年的一年工作和學(xué)習(xí)生活中,本人不斷提高自己的政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平,在思想上、政治上和行動上與上級部門、報社保持一致,做到正確宣傳黨的綱領(lǐng)、路線、方針、政策,以及中央、省和市的各項(xiàng)中心工作,加強(qiáng)群眾觀點(diǎn),貫徹群眾路線。本人重視理論學(xué)習(xí),利用工余時間加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),溫習(xí)新聞學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、漢語言文學(xué)、社會學(xué)等學(xué)科知識,不斷拓展知識和認(rèn)知面,時刻關(guān)注世界和中國傳媒界的信息,真正做到邊工作邊學(xué)習(xí),邊實(shí)踐邊提高。

    二、吃得苦中苦,愛崗敬業(yè)。

    作為一名一線記者,本人主要負(fù)責(zé)跑紀(jì)委、文化、宣傳、體育以及一些市領(lǐng)導(dǎo)活動等“線口”,為了捕捉到信息含量大,新聞價值高的新聞信息,本人堅(jiān)持深入現(xiàn)場、深入基層、深入生活、深入群眾,做到“腦勤、耳勤、手勤、腿勤”和“不怕苦、不怕臟、不怕累”的工作作風(fēng)。在過去的一年中,跑遍了全市9個縣(市、區(qū)),同時延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級,聯(lián)絡(luò)了一批通訊員,有意識地“培植”了一些線人。在2011年12月報道鉛中毒工作中,不怕辛苦,發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的工作作風(fēng),采寫了大量有價值的新聞稿件,受到了上級部門和報社領(lǐng)導(dǎo)的肯定和表揚(yáng)獎勵。2011年12月采寫的《紗布遺腹“作孽”痛不欲生十三年》、《“紗布遺腹”案是“普法”成功的個案》等,引起了各方關(guān)注,收到了良好的社會效果。此外,在協(xié)助市紀(jì)委報道“廉風(fēng)和暢”教育方面,也受到了市紀(jì)委的肯定。

    三、勵志耕耘,永不止步。

    作為一名新晉記者,自2011年8月進(jìn)入新聞記者隊(duì)伍,如何履行記者的職責(zé),怎樣做好本職工作是本人一直以來都在思索的問題。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2011年本人采寫的各類報道共408篇,其中包括消息、通訊、新聞攝影、文藝作品、評論等,參與了市“兩會”報道、團(tuán)市委“文化信息年”報道、供電安全運(yùn)行900天系列報道、市四運(yùn)會報道、城鄉(xiāng)清潔工程系列報道、市委全會報道等,并得到了報社領(lǐng)導(dǎo)的信任與厚愛,為新辟欄目《清遠(yuǎn)人在他鄉(xiāng)》作開篇報道《湘西宋祖英,粵北趙文英》,隨后遠(yuǎn)赴青海西寧、甘肅蘭州等地采寫《翱翔在青藏高原的南粵雄鷹——記空軍某部政委歐富榮》、《病人常把他當(dāng)作最親密的朋友——訪甘肅省腫瘤醫(yī)院胃腸外科主任李洪華》等稿件。

    2011年6月,本人與報社一名攝影記者負(fù)責(zé)采寫國慶前夕推出的“清遠(yuǎn)當(dāng)代史記”大型系列報道,深入到連州、連南、連山、陽山、英德、佛岡、清新等地的鄉(xiāng)鎮(zhèn),親臨當(dāng)年戰(zhàn)爭和建設(shè)現(xiàn)場,采寫了近20篇幾萬字的稿件,在社會上引起了巨大反響,得到了領(lǐng)導(dǎo)和同行的認(rèn)可與一致好評。

    勵志耕耘銳意進(jìn)取。經(jīng)過不懈努力,雖然2011年本人圓滿完成了本職工作,但是2011年已過,2012年還有更多的挑戰(zhàn),本人將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勤奮學(xué)習(xí),艱苦奮斗的精神,為清遠(yuǎn)日報社盡心盡力,奉獻(xiàn)一己微薄之力。

    銷售年度工作考核總結(jié)版(通用17篇)篇七

    即將過去,在這一年的時間中銷售通過努力的工作,也取得了一點(diǎn)收獲,臨近年終,對銷售的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高銷量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

    在20當(dāng)中,堅(jiān)決貫徹廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象,在各媒體廣告里如;廣播之聲、報刊雜志等,使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬余條,團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

    從銷量上看,我們的工作做的是不好的,銷售業(yè)績的確很不理想。

    一、有待解決的主要問題。

    客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,目前發(fā)現(xiàn)銷售有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn):

    1、銷售人員工作的積極性不高,缺乏主動性,懶散,也就是常說的要性不強(qiáng)。

    2、對客戶關(guān)系維護(hù)很差。

    銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里,總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量,手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動無法進(jìn)行。

    3、溝通不夠深入。

    銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

    4、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

    銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

    5、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。

    個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽(yù))。

    二、市場分析。

    市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑,廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年,我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外塑形象。用鐵的紀(jì)律,打造鐵的團(tuán)隊(duì),打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,我們很可能會失去這個發(fā)展的機(jī)會。

    三、2019年工作計(jì)劃。

    在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

    1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

    人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量,而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧,高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

    2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

    銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。

    3、提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

    培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

    4、建立新的銷售模式與渠道。

    把握好制定好保險與裝潢的銷售模式,做好完善的計(jì)劃。同時開拓新的銷售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。

    根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上,再分解到每月,每周,每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

    5、顧全大局服從公司戰(zhàn)略。

    我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一支“”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我在2019年有信心,有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

    銷售年度工作考核總結(jié)版(通用17篇)篇八

    轉(zhuǎn)眼間,20xx年就已經(jīng)過去了,我做影樓網(wǎng)銷就有一年了,時間真是過的很快。從一開始茫然的不知道怎么做網(wǎng)絡(luò)銷售,到現(xiàn)在自己的部門對20xx年業(yè)績178萬的圓滿完成。這一年自己真的是成長了很多。

    對于品牌年,我們企劃部訂的目標(biāo)是一百萬,因四月份尹老師來給我們上課后,我們又對自己的部門充滿了信心,在年度目標(biāo)上又加了五十萬,其實(shí)這個目標(biāo)不是很高,但對于我們這個剛成立不久的部門,還有大家都對網(wǎng)絡(luò)銷售不熟悉的情況下,還是有點(diǎn)擔(dān)憂的,但自己就是不想服輸,既然訂下了這樣的目標(biāo)就一定要努力完成。

    1月份我們業(yè)績做的很不理想,二月份因?yàn)橛谢顒樱詷I(yè)績相對可觀,做了二十來萬,對于企劃來說算是可以的,但那是結(jié)合線下活動做的,我自己也不是很滿意,因?yàn)槲覀円氖情_拓網(wǎng)上的市場,所以我們還沒有成功,還要不斷努力才行。

    在網(wǎng)上我們做了百度競價,通過關(guān)鍵詞策略,慢慢提高了我們的搜尋量。網(wǎng)站的的民星代言投票活動等把我們的訪問量提升了,所以到后面的每個月的平均業(yè)績能達(dá)到10到15萬,部門算是慢慢走上正軌。品牌年,主要抓的是品質(zhì),所以我們不但是要保證量,品質(zhì)是關(guān)鍵的,對于網(wǎng)站的形象,網(wǎng)上咨詢的說辭,門店形像,工作人員形像等都是要求的很嚴(yán)格的。

    20xx年,我真的不想去做過多的形容,因?yàn)檫@一年我高興過,難過過,努力過,也掙扎過。7月份的幸福新娘大賽,讓我整個神經(jīng)都是蹦緊的,這是我第一次帶隊(duì),說實(shí)話,我太怕失敗了,可能是以前的成功太多了,以前的自己沒有怎么遇到挫折,因?yàn)槲乙矝]有經(jīng)過太多的經(jīng)歷,在家里,有爸爸媽媽幫我,以前自己做門市時,有李姐,遇到問題第一個想到的就是她,有她在我自己只想做好自己的業(yè)績就可以了,而七月份,在帶隊(duì)的情況下,知道這不是個人的事情,我的每一舉一動,我的心態(tài)變化,都是有人看著的呀,我要給別人信心,哪怕自己再怎么累,再怎么不想撐下去,都得精神抖擻才行呀。那段時間,我真的哭了很多次,每天業(yè)績完不成,每個隊(duì)員都喊累,一個月沒有休息,每天上通班,但我在公司不能哭呀,回到家里都還在想怎么才能把業(yè)績做上來,我不能放棄,我得讓隊(duì)員有信心,雖然那次大賽沒有完成業(yè)績,但自己努力了,我經(jīng)持下來了。

    一切的一切都像是昨天才發(fā)生的事一樣。姜總說過,寫總結(jié)的時候不想誰都是在后悔,因?yàn)槎家呀?jīng)過去了,到總結(jié)的時候再去后悔,我們已經(jīng)沒有資格了,任何事的結(jié)果都發(fā)生了,已經(jīng)成為事實(shí)了,所以就算自己在20xx年還有什么沒有做好的,有什么成功的都已經(jīng)過去了。所以我們要把握的是現(xiàn)在,每一次的失敗與經(jīng)歷都鞭策我們前進(jìn),想想我們的五年大計(jì),我們要的是不斷加油,要的是離目標(biāo)更近。

    20xx年是關(guān)鍵的一年,現(xiàn)在公司的三大品牌都已經(jīng)在玩網(wǎng)絡(luò)了,如果我們企劃部自己還不努力的話,怎么能行呢,別人都在做我們的市場了,所以我們只能是前進(jìn)了,把自己的部門當(dāng)做一個公司來經(jīng)營,聚焦好自己的目標(biāo),我們要的就是業(yè)績就是市場,一定把網(wǎng)撒的更寬。企劃部展業(yè)的業(yè)績也是關(guān)鍵的,不光是線上,線下我們也得努力,既然門店都可以線下線上一起做,我們?yōu)槭裁匆盐覀兊木€下放下呢,所以一切以完成業(yè)績目標(biāo)為導(dǎo)向,聚焦好這件事,企劃部一定會更強(qiáng)大。

    20xx年新年鐘聲敲響的那一刻,我哭了。也不知道為什么眼淚就流下來了,太多的感慨,因?yàn)闀r間是由不得人的。xx年,大家都在傳,地球?qū)⒃谶@一年毀滅,但地球真的就在這一刻沒有了嗎?我覺得這是大家在逃避責(zé)任的說法,20xx年難道我們就不生存了嗎?不工作了嗎?不是,只要活一天,心中就得有目標(biāo),聚焦好工作重點(diǎn):市場業(yè)績網(wǎng)絡(luò)。20xx年,把我們的市場擴(kuò)大化,把微薄營銷做透,讓自己不留遺憾。加油!

    銷售年度工作考核總結(jié)版(通用17篇)篇九

    現(xiàn)在我對我這年來的作業(yè)心得和感受總結(jié)如下:

    首要自己能從產(chǎn)品常識下,在了解技能常識的一同仔細(xì)剖析商場信息并當(dāng)令擬定營銷方案,及時的跟進(jìn)客戶并對客戶材料進(jìn)行剖析,其次自己常常同其他事務(wù)員勤交流、勤交流,剖析商場狀況、存在問題及應(yīng)對方案,以求一同前進(jìn)。

    要常常開發(fā)新客戶一同要不斷的對中的客戶進(jìn)行歸類,把最有或許用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,把近期有項(xiàng)意圖客戶作為要點(diǎn)跟進(jìn)客戶,并依據(jù)他們的需求量來分配訪問次數(shù)。

    力求把單子促進(jìn),然后到達(dá)出售的意圖。剖析客戶的一同,有必要樹立自己的客戶群。依據(jù)我們產(chǎn)品的特色來找對客戶集體是成功的要害。在這半年來我中所成交的客戶里邊,有好幾個都是對該職業(yè)不是很了解,也便是在這個職業(yè)上剛剛起步,技能比較單薄,單子也比較小,可是成功率比較高,價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入首要客戶集體里,他們一般都是從其他相關(guān)職業(yè)轉(zhuǎn)行的或許是新建立接監(jiān)控項(xiàng)意圖部分的,由于他們有這方面的客戶資源,有展開的.遠(yuǎn)景,所以假如能保護(hù)好這部分客戶,往后他們走的量也是比較可觀的。

    每天自動活躍的訪問客戶,并保證訪問質(zhì)量,回來后要仔細(xì)剖析信息和總結(jié)作業(yè)狀況,并做好第二天的作業(yè)方案。

    訪問客戶是出售的根底,沒有訪問就沒有出售,并且由于人與人都是有愛情的,只需跟客戶之間樹立了愛情根底,前進(jìn)客戶對我們的信賴度之后方有時機(jī)出售產(chǎn)品給他們。

    自動協(xié)助客戶做作業(yè),比方協(xié)助查找材料,協(xié)助做方案,做預(yù)算,這都是讓客戶對我們添加信賴度的方法之一,也是推我們產(chǎn)品給他們的最好時機(jī)。

    即便其時沒有能馬上成交,可是他們會一向記住你的勞績的,往后有用到的都會自動找到我們的。

    不管是多好的產(chǎn)品都會有次品,都會有各式各樣的問題呈現(xiàn),如此售后就顯得特別重要,做好售后是保護(hù)客情的重要法,是構(gòu)成再次出售的要害。當(dāng)客戶反響一個問題到我們這里來的時分,我們要第一時刻向客戶具體了解狀況,并盡量找出問題的地點(diǎn),假如找不出原因的,也不要著急,先安穩(wěn)客戶的心境,安慰客戶,然后再許諾必定能幫他處理問題,讓他定心,再把問題跟公司的技能人員反響,然后再找出處理的方案。在我成交的客戶里,有反響呈現(xiàn)問題的也不少,可是經(jīng)過和諧和協(xié)助處理今后,大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿足。許多都馬上表明要持續(xù)協(xié)作,有項(xiàng)目有需求收購的都馬上跟我們聯(lián)絡(luò)。

    人要不斷的學(xué)習(xí)才干前進(jìn)。首要要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品常識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)交流技巧來前進(jìn)本身的事務(wù)才干;再有時刻還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特色,并跟我們的作個比較,然后能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,然后做到在客戶面前取長補(bǔ)短。

    了解我們的競賽對我們的同行,了解現(xiàn)在商場上做得比較好的產(chǎn)品,了解職業(yè)里的相關(guān)政策,這些都是一個優(yōu)異的事務(wù)員有必要時刻都要關(guān)懷的問題。只需了解了外面的國際才不會成為管中窺豹的青蛙,才干對中把握的信息做出正確的判別,遇到問題才干見機(jī)行事。

    在出售總結(jié)會議上,我的數(shù)據(jù)跟同部分的搭檔xx的數(shù)據(jù)距離很大,她半年的出售額是15萬多,回款是8萬多,而我只需兩萬多的出售額,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,所以我要在迎頭趕上。

    盡管她比我早一段時刻進(jìn)公司,可是我們面臨的同一個商場,中也是相同多的客戶,這之間的距離只需人與人之間的距離,往后我要多向她和其他搭檔學(xué)習(xí)出售技巧,要盡力前進(jìn)自己的出售量,爭奪趕上他們。我要給自己定一個清晰的政策,鄙人一年里爭奪做到15萬,即每個月要做3萬左右。一同要擬定一個出售方案,并把使命分配到中的客戶里邊,大方向從職業(yè)分,小到每一個客戶。這樣才干每天都清晰的知道自己的使命,才干清晰自己訪問客戶的意圖,前進(jìn)訪問的質(zhì)量。

    最終我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們搭檔在對我作業(yè)的支撐和協(xié)助,期望往后經(jīng)過我們一同盡力,讓我們可以在再創(chuàng)佳績。

    銷售年度工作考核總結(jié)版(通用17篇)篇十

    20__年,我局按照《中共長沙縣委組織部、長沙縣人力資源和社會保障局〈長沙縣機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員全員績效考核實(shí)施辦法〉的通知》(長縣組[20__]2號)文件精神,結(jié)合工作實(shí)際,認(rèn)真制定了20__年度全員績效考核實(shí)施方案,不斷強(qiáng)化工作措施,努力營造考核氛圍,基本上實(shí)現(xiàn)了考核范圍全覆蓋,有效地加強(qiáng)了機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè),進(jìn)一步提高了行政效能。

    一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

    20__年初,局黨組高度重視,召開局黨組會議研究,成立以黨組書記任組長,局長任顧問,黨組成員任副組長的領(lǐng)導(dǎo)小組,制定了考核方案、指標(biāo)和實(shí)施細(xì)則。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,袁霞副局長任辦公室主任。考核辦負(fù)責(zé)組織實(shí)施考核,每月定期督查、匯總,及時向領(lǐng)導(dǎo)小組提交考核結(jié)果進(jìn)行審定。

    二、強(qiáng)化考核工作。

    局考核辦把全員績效考核的基礎(chǔ)分定為100分,分為履行崗位職責(zé)情況、自身建設(shè)情況、評議測評情況和其它階段性工作,其中崗位職責(zé)考核分值占45%;自身建設(shè)考核分值占15%;評議測評分值占35%;其他階段性工作分值占5%。

    1、履行崗位職責(zé)考核。考核辦要求各科室長依據(jù)《20__年度機(jī)關(guān)科室基本工作任務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)》,制定了各科室考核具體實(shí)施細(xì)則,組織科室長每月對科室成員的履行崗位職責(zé)逐一進(jìn)行考核,科室負(fù)責(zé)人的履行崗位職責(zé)與科室的績效考核掛鉤。

    2、自身素質(zhì)建設(shè)考核。個人自身建設(shè)考核的參考依據(jù)是日常考核登記干部職工的政治理論學(xué)習(xí)、集體活動參與、考勤、請休假、政務(wù)信息完成等。考核辦在個人提交《自身素質(zhì)建設(shè)考核自評表》和科室負(fù)責(zé)人提交《自身素質(zhì)建設(shè)考核測評表》的基礎(chǔ)上,采取紀(jì)檢監(jiān)察、機(jī)關(guān)支部、辦公室牽頭,各科室配合,領(lǐng)導(dǎo)小組不定期抽查、督查和調(diào)研的方式,全面掌握各科室和個人工作的整體情況,從而客觀、公正地評定《自身素質(zhì)建設(shè)考核匯總表》。

    3、評議測評考核。20__年年底,局機(jī)關(guān)績效考核辦組織民主評議會,要求全體干職工述職述廉,現(xiàn)場發(fā)放測評表,對所有考核人員從德、能、勤、績、廉等方面進(jìn)行民主測評,評為優(yōu)秀的計(jì)100分,稱職的計(jì)90分,基本稱職計(jì)80分,不稱職計(jì)60分,并交黨組審定。

    4、其他階段性工作主要指階段性中心工作或主題活動,表現(xiàn)突出的提交局黨組討論審核酌情加分,造成不良影響的酌情扣分。

    三、注重方式方法。

    全員績效考核分為日常考核和年度考核兩部分,在日常考核中,主要進(jìn)行履行崗位職責(zé)考核和自身素質(zhì)建設(shè)考核。在年度考核中,主要進(jìn)行評議測評考核和其他階段性工作。在方式上采取以定性考核與定量考核相結(jié)合,定量考核是以各科室業(yè)務(wù)工作任務(wù)目標(biāo)、政務(wù)信息、計(jì)劃生育、新聞宣傳等可量化的任務(wù)完成情況為內(nèi)容進(jìn)行考核;定性考核主要從工作業(yè)績、制度落實(shí)、隊(duì)伍建設(shè)、反腐倡廉和精神文明建設(shè)等方面進(jìn)行評價。20__年12月下旬,考核辦通過綜合個人履行崗位職責(zé)工作情況、自身建設(shè)情況、評議測評情況,階段性重點(diǎn)工作情況,匯總計(jì)算出個人年度績效考核得分,并整理歸檔,報領(lǐng)導(dǎo)小組審定,確定考核等次。通過采取民主測評、科室互評、服務(wù)對象回訪等方法,考核辦基本上能全方位對全局干部職工的工作實(shí)績、自身建設(shè)、服務(wù)質(zhì)量及社會形象做出客觀、真實(shí)地評價。

    四、建立健全機(jī)制。

    一是采取以個人績效考核結(jié)果與年度考核等次原則上一一對應(yīng)的原則,即民主測評產(chǎn)生的“優(yōu)秀”工作者,須結(jié)合個人績效考核結(jié)果,綜合評定確定等級,其結(jié)果是作為干部使用、輪崗換崗及績效獎金的梯次發(fā)放的重要依據(jù)。

    二是科室工作在互評和測評中如果綜合排名不合格,將會取消本科室優(yōu)秀個人資格。

    三是如果有社會治安綜合治理出現(xiàn)重大問題,計(jì)劃生育工作受到上級通報批評或處分,具體行政行為經(jīng)行政復(fù)議或行政訴訟而撤銷或改變,行政許可、行政執(zhí)法發(fā)生行政賠償,基本工作任務(wù)沒有完成,工作中造成重大失誤或不良影響的一種或幾種情形時,科室將實(shí)行一票否決。

    20__年,通過開展全員績效考核工作,我局形成了“以制度約束人,以制度激勵人”的有效機(jī)制,在一定程度上規(guī)范了機(jī)關(guān)行為,促進(jìn)了制度落實(shí),調(diào)動了干部職工的積極性。但在總結(jié)成績的同時,應(yīng)該看到我們還需要運(yùn)用更科學(xué)的方法設(shè)置考核指標(biāo),進(jìn)一步改進(jìn)適合不同群體的考核依據(jù),科學(xué)運(yùn)用考核結(jié)果,使干部職工自覺地把轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),加強(qiáng)效能建設(shè)融入各項(xiàng)工作之中,確保全員績效考核真正“實(shí)現(xiàn)獎優(yōu)罰劣”,促進(jìn)工作,服務(wù)群眾。

    銷售年度工作考核總結(jié)版(通用17篇)篇十一

    在我的實(shí)際工作中,我有了新的銷售經(jīng)驗(yàn)。這里我總結(jié)并與大家分享:

    (一)不做作,真誠相待,客戶可以分辨真假。獲得客戶的信任,客戶就會傾聽您的意見。相反,您所說的一切都會產(chǎn)生負(fù)面影響(ii)了解客戶需求。第一時間了解客戶需要什么,并做出有針對性的解釋。否則,他們所說的一切都是浪費(fèi)時間。

    (iii)確保推薦房屋,了解所有房屋,包括其優(yōu)缺點(diǎn),并對所有客戶的問題做出合理解釋。但是,對于明顯的重傷,不要使用不合理的詞語。沒有什么是完美的。為了讓客戶明白,如果你看到了完美的一面,就必須有謊言。

    (vi)一個好的團(tuán)隊(duì)需要團(tuán)結(jié)和合作。

    還有一些需要改進(jìn)的地方:

    在此,我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次培訓(xùn)機(jī)會。我也會更加努力工作,更加努力學(xué)習(xí),交出我滿意的成績單。

    銷售年度工作考核總結(jié)版(通用17篇)篇十二

    轉(zhuǎn)眼間又是一年。這一年,我繼續(xù)負(fù)責(zé)xx的拓展,從默默無聞,到家喻戶曉,我跟我的銷售團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)辛苦。這一年來,銷售額達(dá)八百多萬元,得到公司的稱贊,合作伙伴關(guān)系也進(jìn)一步鞏固。

    本年度的工作情況

    目前,酒類市場競爭激烈,我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛灰娊?jīng)傳。如何開拓市場,對于競爭,我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,大做銷售廣告,在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,收到了明顯的效果。結(jié)果使xx地老百姓對xx酒類家喻戶x,人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中,采取贈品與獎勵辦法,對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況,在開蓋有獎活動中,把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車,而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器,并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳,使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想,在消費(fèi)時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起,酒后喜歡打撲克的特點(diǎn),把贈品定為設(shè)計(jì)精美、市場上買不到的特制廣告撲克,非常受農(nóng)民朋友歡迎,從而銷量隨之大增。

    自xx酒類承諾“零風(fēng)險”以來,我對消費(fèi)者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究,認(rèn)為要通過xx酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者,消費(fèi)者購買的每一瓶酒類,都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話,通過溝通,拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離,進(jìn)一步強(qiáng)化了xx啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù),及時幫助xx加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無處不在的pop招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個終端成為完美終端,個個作成為樣板工程,xx啤賣的不僅是商品,更重要的是專業(yè)化服務(wù),并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計(jì),年內(nèi)銷售額達(dá)到了xx元。

    雖然在這一年,我們?nèi)〉昧吮容^不錯的成績,但仍然存在一些問題,如果不加以糾正改善,將會影響產(chǎn)品的銷售。包括業(yè)務(wù)員的管理,后勤的配合。

    一、業(yè)務(wù)員的管理比較松散,并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng),有時甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過程中,要根據(jù)實(shí)際情況建立有效的管理制度,帶動業(yè)務(wù)員的積極性,提高工作效率。

    二、后勤配合有些遲緩,往往出現(xiàn)單已開,貨遲遲發(fā)不了去的情況,使客戶信任度降低。

    在即將來臨的一年,要注意上一年度出現(xiàn)的問題,并繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)勢,爭取在明年xx酒的.銷售中取得更好的成績。

    銷售年度工作考核總結(jié)版(通用17篇)篇十三

    20__年即將悄然離去,20__年走進(jìn)了我們的視野,回顧20__年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣。回憶起我20__年6月24日進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在,已經(jīng)工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌,并且對于我所從事的這個行業(yè)有了更加全面的了解,成功合作的客戶也是日積月累,同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認(rèn)可,并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處:

    第一:溝通技巧不具備。

    每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔,說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。

    第二:針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。

    看著自己成功客戶量慢慢多起來,雖然大的客戶少之又少,但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶,并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經(jīng)簽下來了,之前感覺萬事大吉了,其實(shí)這種想法是非常的不成熟,后來經(jīng)過幾個月的工作,再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。確實(shí)感覺到一個新客戶開拓比較難,但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡單的,比如我有20個老客戶,只要很好的維護(hù)好了的話,在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤,也是對自己一個工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長遠(yuǎn)。

    第三:客戶報表沒有做很好的整理。

    對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季,對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報表歸納,而我這方面做的不夠好。確實(shí)報表就是每天辛苦勞作的種子,日積月累,需要自己用心的去經(jīng)營,否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何,然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計(jì)劃,這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。

    第四:開拓新客戶量少。

    今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶,而自己真正找的客戶很少,這點(diǎn)值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶,因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上,而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多,這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn),并且明年訂好一個計(jì)劃,讓自己的時間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。

    第五:當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時候,不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo),并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識給吸收。

    綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn),我會在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn),有句話說的話:聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個聰明的人,所以同樣的錯誤我不會再犯,并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一個知錯就改,并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。

    銷售年度工作考核總結(jié)版(通用17篇)篇十四

    今年,本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞__年的目標(biāo)任務(wù)展開一切工作,具體總結(jié)如下:

    一、總體目標(biāo)完成情況:

    銷售1750萬元,完成目標(biāo)計(jì)劃(2250萬)的77.8%。

    回籠1100萬元,與銷售收入比為63%。

    (一)在銷售方面,主要受以下幾方面因素影響:

    1、廣輕出集團(tuán)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。__年該客戶完成銷售1800萬元,而__年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策,今年廣輕出對其鐵牌單位進(jìn)行大整頓和調(diào)整,特別是松寶集團(tuán)、華盛風(fēng)扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后,使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降,其他鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響,預(yù)計(jì)今年整個廣輕集團(tuán)銷售800萬元左右,比年初公司下達(dá)的計(jì)劃__萬相差甚遠(yuǎn)。

    2、能強(qiáng)陶瓷集團(tuán)年初預(yù)計(jì)該客戶的銷售不少于500萬,但由于目前我們的質(zhì)量和售價未能滿足客戶的需求,我們的業(yè)務(wù)份額非但沒有擴(kuò)大,而且還在縮校如果我們能在預(yù)印方面做出考慮的,其銷售份額將會增大。

    3、受質(zhì)量及交貨達(dá)成的影響。如能強(qiáng)、強(qiáng)輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強(qiáng)度,印刷色差及套印走位等因素的影響,加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和,客戶落單都無法接下來,使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動搖,影響了部分的銷售。

    (二)在資金回籠方面,主要是宏豐玻璃、華盛風(fēng)扇到期的資金未能及時回籠,加上匯德幫陶瓷、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大(兩客戶合計(jì)銷售650萬)。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項(xiàng)頗大。

    另外,受社會極大市場環(huán)境的影響,普遍客戶支付延期,造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時,影響了公司的整體運(yùn)作。

    二、主要做了以下幾方面工作:

    1、重點(diǎn)抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。

    針對本部個別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象,一方面采取個別談心;另一方面,我們加大對制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度,使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善,工作效率提高了。同時,我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員,養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng),并加大促進(jìn)和監(jiān)控力度,防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。

    2、加強(qiáng)對落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作,最大限度減少庫存,降低企業(yè)風(fēng)險。

    今年,我們吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),特別是對風(fēng)扇行業(yè),我們嚴(yán)格履行落單的審批程序,從源頭加以控制,面對庫存的成品,時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通,想盡辦法處理,取得了一定效果。

    3、提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。

    在平時的日常工作中,我們要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點(diǎn):

    (1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,多想辦法,建立起良好的合作關(guān)系;

    (5)積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓。

    上半年經(jīng)過努力,成功開拓了兩個客戶(江門金瑞寶陶瓷和三水盛路天線有限公司),有望在下半年成為新的利潤增長點(diǎn)。

    (6)加大資金回籠的力度,回避企業(yè)風(fēng)險。

    在貨款回籠方面,整個部門都形成共識,將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。一直以來,本部兩位主管分工協(xié)作,親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)員接計(jì)劃去追收貨款,從沒有松懈過,,絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的,個別客戶由于某些原因,回籠速度較慢。(如宏豐廠,華盛廠等)。

    三、存在問題:

    1、部門的日常管理工作需要進(jìn)一步加強(qiáng);

    2、整體的資金回籠不理想,未達(dá)到預(yù)期要求;

    3、壓庫工作效果不明顯;

    4、個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高;

    5、新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小;

    公司所下達(dá)的任務(wù)有些脫離實(shí)際,業(yè)績考核不合理影響業(yè)務(wù)員的工作情緒。

    銷售年度工作考核總結(jié)版(通用17篇)篇十五

    每一個銷售人員的實(shí)踐中都隱藏著很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),但讓他們在日常業(yè)務(wù)工作中整理、加工和傳遞自己的經(jīng)驗(yàn),是不太容易的。這個過程不會自然發(fā)生,需要有效的管理。

    任何組織都存在一個經(jīng)驗(yàn)的自然傳播過程,上下級之間的工作指導(dǎo),師傅與徒弟的傳幫帶,年終或季度總結(jié)會上的回顧,同事之間平時的聊天,同一個項(xiàng)目組在工作配合時的互相學(xué)習(xí)等,都會把好的經(jīng)驗(yàn)傳播開。

    但是,按照整體目標(biāo)復(fù)制銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn),必須對“經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)和經(jīng)驗(yàn)提煉”過程進(jìn) 行管理。這就包含兩個過程:

    實(shí)際上,在每一個團(tuán)隊(duì)中,每一個銷售人員的實(shí)踐中都隱藏著很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),但通常是分散的,不成系統(tǒng)。讓他們在日常業(yè)務(wù)工作中整理、加工和傳遞自己的經(jīng)驗(yàn),是不太容易的。這個過程不會自然發(fā)生,需要有效的管理,要賦予每個團(tuán)隊(duì)和每個人員以承擔(dān)這項(xiàng)責(zé)任的意愿和能力。

    具體方法就是對日常的銷售會議制度和日報制度進(jìn)行改造。

    通過銷售會議弄清楚:

    哪些經(jīng)驗(yàn)對銷售人員最有價值?

    業(yè)績好的團(tuán)隊(duì)與差的團(tuán)隊(duì),其行為和能力差 異何在?

    銷售人員當(dāng)天處理的最大問題是什么?

    他們在業(yè)務(wù)工作中感覺最吃力的是什么?

    他們在工作中最欠缺的能力是什么?

    從自身和團(tuán)隊(duì)的角度,業(yè)績提高的障礙 是什么?

    讓銷售人員接受這樣一個基本理念:要使上司的決策有助于銷售業(yè)務(wù)的展開和業(yè)績提升,他必須向上司貢獻(xiàn)自己掌握的信息、知識、經(jīng)驗(yàn)、對策和信念。他必須時時問自己:應(yīng)該報告一些什么,才能讓上司做出正確的決策。

    同時,依靠制度性規(guī)范約束銷售人員,按照規(guī)定的要求做出報告:

    如果需要尋找系統(tǒng)思考問題和綜合解決問題的經(jīng)驗(yàn)典范,就要找到最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和最優(yōu)秀的銷售人員,追蹤業(yè)績最好的團(tuán)隊(duì),追蹤最成功的案例。

    因此,日常銷售會議制度的重點(diǎn)是:關(guān)注優(yōu)秀的市場和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),關(guān)注成功的典型案例。日報制度的重點(diǎn)是:關(guān)注所有團(tuán)隊(duì)、全部銷售人員,關(guān)注他們每天的具體業(yè)務(wù)工作。

    銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)要能大規(guī)模、有組織地復(fù)制,必須經(jīng)過系統(tǒng)化、知識化的總結(jié)提煉,一般分為兩個方面:

    二是提煉出解決“關(guān)鍵過程以及難點(diǎn)”的有效辦法,主要表現(xiàn)為個人的獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)。

    要提煉完整案例,就需要在每項(xiàng)重要任務(wù)或者關(guān)鍵活動之后,進(jìn)行回顧總結(jié)—無論成功還是失敗。而且,必須以故事的方式進(jìn)行總結(jié),使之富有感染力,易于接受。

    這些經(jīng)驗(yàn)案例中包含著創(chuàng)新的方法、有效的談判技巧、團(tuán)隊(duì)的良好合作、對市場的獨(dú)到理解、思路復(fù)雜而操作簡單的方案等,都需要演繹成故事,不僅要經(jīng)常被討論、學(xué)習(xí)和思考,而且要被口頭傳播給新員工。

    演繹成故事并不需要夸張,而是把經(jīng)驗(yàn)發(fā)生的前因后果交代清楚。在陳述事實(shí)之外,多去關(guān)注當(dāng)事人的想法和思維過程,強(qiáng)調(diào)達(dá)成目標(biāo)的階段、困難和方法。像傳誦英雄事跡一樣去重視這些最佳實(shí)踐,這樣經(jīng)驗(yàn)才更容易傳播。銷售人員也因?yàn)楦杏X被關(guān)注、被依靠、被認(rèn)同,而更有成就感和歸屬感。

    總結(jié)案例時,容易產(chǎn)生的誤區(qū)是:當(dāng)面交流起來很好的經(jīng)驗(yàn)一旦變成紙上的,大部分信息就被遺漏,活生生的事例變成死板的文字。我們需要的經(jīng)驗(yàn),變成文字后往往只是一些信息。那些讓人豁然開朗、激動人心的東西再也找不出來,經(jīng)驗(yàn)復(fù)制就會變成形式主義,毫無價值。

    要避免這個問題,重點(diǎn)案例一定要講清楚來龍去脈,與其給團(tuán)隊(duì)員工提供10個簡單故事,不如把一兩個案例闡述透徹。真正產(chǎn)生價值、達(dá)到復(fù)制團(tuán)隊(duì)效果的經(jīng)驗(yàn)案例不是普遍性的原則,而是具體的做法,是事情發(fā)生的過程,是經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

    這就需要企業(yè)安排專門的人員,比如人力資源部的培訓(xùn)部門,跟蹤重點(diǎn)案例的采集,而不是讓銷售人員自己總結(jié)——他們往往沒有精力,也沒有專長去用文字闡述一個完整的過程。

    有效的做法是:讓有營銷工作經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)部專門人員,按照一個完整的邏輯結(jié)構(gòu),采訪每一個重要的當(dāng)事人,詳細(xì)記錄每一個重要的細(xì)節(jié)。案例總結(jié)過程就是一個研究的過程。

    總結(jié)日常業(yè)務(wù)工作的經(jīng)驗(yàn),是每個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員必須養(yǎng)成的良好習(xí)慣,這種制度在大多數(shù)企業(yè)都被使用過,但做得好的很少。大多數(shù)時候都會走樣,變成應(yīng)付上司的任務(wù),或變成不認(rèn)真填,或者確實(shí)不知道怎么填寫;報表反饋的信息沒有人去關(guān)注,提出的困難沒有人去幫助——本來還有一部分人在認(rèn)真填寫,因?yàn)楣芾碚卟魂P(guān)注,逐漸地也喪失了積極性。

    如何避免這種形式主義,讓銷售人員養(yǎng)成反思和總結(jié)的習(xí)慣,不是靠幾張表格可以實(shí)現(xiàn)的,必須通過會議和討論等方式,圍繞他們?nèi)粘9ぷ髁鞒躺系囊c(diǎn)和難點(diǎn)來總結(jié),幫助他們深入剖析業(yè)務(wù)過程,關(guān)注那些花費(fèi)他們大量精力、讓他們頭疼、又能讓他們一討論就興奮的事,讓他們體會到通過反思和討論找到成長的興奮感。

    關(guān)鍵過程和難點(diǎn)上的經(jīng)驗(yàn),可以從每周總結(jié)“三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)”和“三點(diǎn)教訓(xùn)”做起。

    1.總結(jié)。

    三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和三點(diǎn)教訓(xùn)的總結(jié)過程,不可能一蹴而就、一步到位,要循序漸進(jìn),尤其需要基層團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的重視和組織。具體做法可以如下:

    把每個人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)拿出來討論,每次指定2~3人,不僅把三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和三點(diǎn)教訓(xùn)說出來,更要回顧事情發(fā)生的過程,回到事情的目的、計(jì)劃和實(shí)際的進(jìn)展上。

    不管是經(jīng)驗(yàn)還是教訓(xùn),都要多問為什么。主管上級要指導(dǎo)幫助,提出具體改進(jìn)建議,讓當(dāng)事人體會到反思和總結(jié)的價值,最終讓其進(jìn)入反思角色,養(yǎng)成反思習(xí)慣。

    如果每周總結(jié)太頻繁,也可以在完成一項(xiàng)工作后總結(jié)。尤其是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的活動中,小而簡單的事可以少花時間,比如一小時;大而復(fù)雜的活動結(jié)束后,就是花上半天或一天的時間來總結(jié),也是值得的。

    2.匯總。

    三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和三點(diǎn)教訓(xùn)匯總起來,就是關(guān)鍵過程的操作指南,是難點(diǎn)問題的改進(jìn)辦法,是銷售人員能力提升的經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)。

    匯總要從基層團(tuán)隊(duì)開始,從5~8個人獨(dú)立的行動團(tuán)隊(duì)開始,比如一個項(xiàng)目組,或一個地市業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。匯總時不需要摻雜個人意見,錄入電腦并按照要求歸類即可。

    然后以分公司或業(yè)務(wù)部門為單位,進(jìn)行第二次匯總,這時候就需要總結(jié)提煉而不僅僅是匯總。按照專題和重要順序整理好,從中發(fā)現(xiàn)可以進(jìn)一步挖掘總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)亮點(diǎn),總部可以圍繞這些亮點(diǎn)進(jìn)一步編寫專題性的案例。

    所有的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)到公司總部再進(jìn)行第三次匯總,根據(jù)實(shí)際運(yùn)作的成效,一般在第二天就可以下發(fā)到各分公司供學(xué)習(xí)參考。

    基層團(tuán)隊(duì)和營銷人員的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊褶D(zhuǎn)變?yōu)樵夹畔ⅲQ于團(tuán)隊(duì)經(jīng)理能不能讓他們把有效的信 息表達(dá)出來。

    為讓基層重視,可以把經(jīng)驗(yàn)總結(jié)作為基層團(tuán)隊(duì)經(jīng)理和分公司經(jīng)理的考核指標(biāo)。基層團(tuán)隊(duì)經(jīng)理由他的直接上級評價,分公司由總部的培訓(xùn)部門評價,評價的依據(jù)就是信息反饋的情況。

    同時,為了鼓勵這種行為,公司可以設(shè)定專項(xiàng)獎勵基金,分季度或者年度評選“團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)傳播最佳實(shí)踐獎”。

    注:查看本文相關(guān)詳情請搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索銷售團(tuán)隊(duì)年度考核總結(jié)。

    銷售年度工作考核總結(jié)版(通用17篇)篇十六

    不知不覺,新的一年又將來臨了。回顧這一年的工作歷程,作為_公司廣告部的一名銷售人員,我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情,_公司人為之拼搏的可貴精神。下面,我就將我20_年的個人工作情況進(jìn)行如下總結(jié):

    一、20_年銷售情況。

    隨著_產(chǎn)品在_地區(qū)日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用,信息就是效益。我部門時刻密切關(guān)注市場動態(tài),把握商機(jī),向信息要效益,通過不斷的市場調(diào)研和信息收集、分析、整理,將其制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。我銷售部門通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢。與此同時,我們建立了客戶檔案,努力做好基礎(chǔ)信息的收集,并根據(jù)_市場情況積極派駐業(yè)務(wù)員對銷售市場的動態(tài)進(jìn)行跟蹤掌握。2021年度,我銷售部門定下了_的銷售目標(biāo),年底完成了全年累計(jì)銷售總額_,產(chǎn)銷率_%,貨款回收率_%。2021年度工作任務(wù)完成_%,主要業(yè)績完成_%。

    二、個人能力評價。

    廣告銷售部肩負(fù)這公司產(chǎn)品的銷售工作,責(zé)任重大、任務(wù)艱巨。一支能力出色的高素質(zhì)銷售隊(duì)伍是完成公司的年度銷售任務(wù)的重要保障。作為公司的員工,我時刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時刻不斷以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶褚笞约海粩嗉訌?qiáng)自身的能力修養(yǎng),廣泛的了解廣告市場的動態(tài),時刻做好自己的本職工作。對于公司的各項(xiàng)銷售政策,我都認(rèn)真貫徹執(zhí)行,并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神,努力完成銷售目標(biāo)。在工作中,我努力做到與同事友好相處,面對工作任務(wù),我們積極進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),對于有利于完成銷售目標(biāo)的意見和建議,我認(rèn)真分析研究,并虛心接受。

    三、工作建議及努力方向。

    回顧這一年來,我與銷售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、敢于進(jìn)取拼搏的精神,團(tuán)結(jié)寫作取得了良好的業(yè)績。但是,仍然沒有完成任務(wù),這是我應(yīng)該認(rèn)真反思的地方。不管怎樣,成績都是屬于過去的。展望未來,擺在我面前的路還更長、困難還有很多,任務(wù)也很艱巨。但是,作為_公司的銷售人員,我不應(yīng)該畏懼困難,反而應(yīng)該迎難而上。我一定會在20_年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性、主動性、創(chuàng)造性。履行好自己的崗位職責(zé),全力以赴的做好20_年度的銷售工作,要深入了解_的動態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固_市場,為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績。

    喜迎新春,祝我們_公司在2021年的銷售業(yè)績上更上一層樓,走在_行業(yè)的尖端,向我們的理想靠攏。

    銷售年度工作考核總結(jié)版(通用17篇)篇十七

    不知不覺,新的一年又將來臨了。回顧這一年的工作歷程,作為xx公司廣告部的一名銷售人員,我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情,xx公司人為之拼搏的可貴精神。下面,我就將我20xx年的個人工作情況進(jìn)行如下總結(jié):

    隨著xx產(chǎn)品在xx地區(qū)日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用,信息就是效益。我部門時刻密切關(guān)注市場動態(tài),把握商機(jī),向信息要效益,通過不斷的市場調(diào)研和信息收集、分析、整理,將其制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。我銷售部門通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢。與此同時,我們建立了客戶檔案,努力做好基礎(chǔ)信息的收集,并根據(jù)xx市場情況積極派駐業(yè)務(wù)員對銷售市場的動態(tài)進(jìn)行跟蹤掌握。2020年度,我銷售部門定下了xx的銷售目標(biāo),年底完成了全年累計(jì)銷售總額xx,產(chǎn)銷率xx%,貨款回收率xx%。2020年度工作任務(wù)完成xx%,主要業(yè)績完成xx%。

    廣告銷售部肩負(fù)這公司產(chǎn)品的銷售工作,責(zé)任重大、任務(wù)艱巨。一支能力出色的高素質(zhì)銷售隊(duì)伍是完成公司的年度銷售任務(wù)的重要保障。作為公司的員工,我時刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時刻不斷以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶褚笞约海粩嗉訌?qiáng)自身的能力修養(yǎng),廣泛的了解廣告市場的動態(tài),時刻做好自己的本職工作。對于公司的各項(xiàng)銷售政策,我都認(rèn)真貫徹執(zhí)行,并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神,努力完成銷售目標(biāo)。在工作中,我努力做到與同事友好相處,面對工作任務(wù),我們積極進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),對于有利于完成銷售目標(biāo)的意見和建議,我認(rèn)真分析研究,并虛心接受。

    回顧這一年來,我與銷售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、敢于進(jìn)取拼搏的精神,團(tuán)結(jié)寫作取得了良好的業(yè)績。但是,仍然沒有完成任務(wù),這是我應(yīng)該認(rèn)真反思的地方。不管怎樣,成績都是屬于過去的。展望未來,擺在我面前的路還更長、困難還有很多,任務(wù)也很艱巨。但是,作為xx公司的銷售人員,我不應(yīng)該畏懼困難,反而應(yīng)該迎難而上。我一定會在20xx年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性、主動性、創(chuàng)造性。履行好自己的崗位職責(zé),全力以赴的做好20xx年度的銷售工作,要深入了解xx的動態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固xx市場,為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績。

    喜迎新春,祝我們xx公司在2020年的銷售業(yè)績上更上一層樓,走在xx行業(yè)的尖端,向我們的理想靠攏。

    猜你喜歡 網(wǎng)友關(guān)注 本周熱點(diǎn) 精品推薦
    通過月工作總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)自己在工作中的潛力和問題,并及時進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整。接下來,小編為大家分享一些優(yōu)秀的月工作總結(jié)范文,供大家參考。今年以來,我們堅(jiān)持把納稅
    通過寫學(xué)習(xí)心得,我們可以更好地凝練、歸納所學(xué)內(nèi)容,加深記憶。這些學(xué)習(xí)心得范文涵蓋了不同領(lǐng)域和不同層次的學(xué)習(xí)內(nèi)容,對于不同的讀者都有參考價值。教育發(fā)展中心于9月2
    月工作總結(jié)是在一個月的時間內(nèi)對個人工作表現(xiàn)、完成情況和工作成果進(jìn)行總結(jié)和概括的一種書面材料,它可以幫助我們反思過去一個月的工作情況,發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、制定改進(jìn)
    申請書的撰寫需要我們將自己的經(jīng)歷、能力和目標(biāo)準(zhǔn)確地呈現(xiàn)給評審者。申請書的撰寫往往需要靈感和參考,范文對我們提供了很好的創(chuàng)作參考和思路啟示。尊敬的領(lǐng)導(dǎo):您好!我叫
    工作總結(jié)是一種書面材料,可以幫助我們把握工作的重點(diǎn)和方向。以下是一些經(jīng)過精心整理的月工作總結(jié)范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。一年來,x縣林技中心在全縣林業(yè)生態(tài)建設(shè)中,以
    月工作總結(jié)要注重事實(shí)和數(shù)據(jù),而不僅僅是主觀的感受和評價。接下來,讓我們一起來看看一些優(yōu)秀的月工作總結(jié)范文,相信對大家會有所啟發(fā)。高校財務(wù)處作為高等院校的重要核心
    一個月的工作總結(jié)不僅可以幫助我們對工作進(jìn)行評估,更能了解自己每個月的進(jìn)步和不足之處。接下來,我們一起來看看一份優(yōu)秀的月工作總結(jié)范文,希望能對大家的寫作有所啟示。
    月工作總結(jié)可以讓我們更好地規(guī)劃下一個月的工作計(jì)劃和目標(biāo)。以下是一些關(guān)于月工作總結(jié)的模板和范文,供大家參考和借鑒,希望能夠幫助大家寫出一份優(yōu)秀的總結(jié)。
    教學(xué)資源是指在教學(xué)過程中使用的各種教學(xué)資料、工具和設(shè)備等。這是一份經(jīng)過精心設(shè)計(jì)和實(shí)施的二年級教案,讓我們一起來學(xué)習(xí)吧。1.正確認(rèn)讀12個生字,會寫10個生字。2
    牽手共青團(tuán),我將與眾多志同道合的年輕人一起,追求青春夢想,創(chuàng)造美好未來。接下來是一些經(jīng)過團(tuán)組織認(rèn)可的入團(tuán)申請書范文,讓我們一起來學(xué)習(xí)。尊敬的團(tuán)組織:我一直以來我
    月工作總結(jié)是對過去一個月內(nèi)的工作進(jìn)行梳理和總結(jié)的一種重要方式。以下是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的人士撰寫的月工作總結(jié)范文,希望可以給大家的工作總結(jié)帶來一些新的視角和思路。
    報告作為一種正式的文書形式,可以為工作中的決策提供依據(jù),提高組織的科學(xué)性和專業(yè)性。以下是小編為大家收集的報告范文,供大家參考。希望這些范文能給你們提供一些靈感和
    月工作總結(jié)是對個人工作情況的一種總結(jié)和概括,可以幫助我們更好地掌握自己的工作節(jié)奏和效率。以下是小編為大家收集的月工作總結(jié)范文,供大家參考和借鑒。近日,寧國水泥廠
    我們每個人對于安全工作都有責(zé)任和義務(wù),因此安全工作總結(jié)是我們提高安全意識和行為的機(jī)會。請大家仔細(xì)閱讀以下安全工作總結(jié)范文,希望對大家的工作有所幫助。
    詳細(xì)記錄自己在工作中的創(chuàng)新點(diǎn)和亮點(diǎn),以及對工作流程的優(yōu)化和改善。下面是一份精選的優(yōu)秀述職報告范文,希望能給大家提供一些寫作思路和參考。-->,供大家參考。。針對
    通過入團(tuán)申請書的撰寫,申請者可以更好地理清自己加入共青團(tuán)的目的和責(zé)任,以更全面的狀態(tài)投身到團(tuán)組織的建設(shè)中。以下是小編為大家收集的中學(xué)生入團(tuán)申請書范文,供大家參考
    小結(jié)是教學(xué)活動的結(jié)尾環(huán)節(jié),通過對本節(jié)課的總結(jié)和歸納,加深學(xué)生對所學(xué)知識的理解和記憶。以下是一些經(jīng)過驗(yàn)證和實(shí)踐的五年級教案,希望能夠給大家提供一些教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)方
    寫月工作總結(jié)可以讓我對自己的工作成果有更清晰的認(rèn)識,同時也有助于與團(tuán)隊(duì)成員和上級進(jìn)行交流和溝通。下面是一些范例供參考,可以從中獲取寫作思路和技巧,以及一些常用的
    通過月工作總結(jié),我們可以不斷調(diào)整和優(yōu)化工作計(jì)劃和目標(biāo)。以下是小編為大家精心收集的一些優(yōu)秀月工作總結(jié)范文,希望對大家有所幫助。為保守中心秘密,維護(hù)中心權(quán)益,特制定
    范文范本可以幫助我們擴(kuò)大詞匯量,提升我們的表達(dá)能力。小編為大家搜集了一些優(yōu)秀的總結(jié)范文,希望對大家的寫作有所啟發(fā)。大學(xué)生是具有完全民事行為能力的自然人,能夠?yàn)樽?/div>
    優(yōu)秀作文是在寫作過程中,運(yùn)用準(zhǔn)確的詞語和豐富的修辭手法,表達(dá)出獨(dú)特的觀點(diǎn)和深刻的思考的一種文學(xué)作品,它可以激發(fā)讀者的興趣,引發(fā)共鳴,給人以啟示。高分作文是每個學(xué)
    租賃合同是一種合法、有效的文書,雙方需要遵守合同的各項(xiàng)約定。接下來是一些租賃合同的注意事項(xiàng)和模板,供大家參考和借鑒。出租方(以下簡稱甲方):承租方(以下簡稱乙方
    優(yōu)秀作文不僅僅是語言優(yōu)美、結(jié)構(gòu)完整,更要有獨(dú)特的思想和深度的感受。小編為大家整理了一些優(yōu)秀作文的范文,希望能夠給大家提供一些寫作思路和技巧。大家見過假文盲嗎?我
    通過編寫工作計(jì)劃書,我們可以更加清楚地了解自己的工作重點(diǎn)、難點(diǎn)和目標(biāo),為工作的順利開展提供有力支持。小編為大家準(zhǔn)備了一些實(shí)用的工作計(jì)劃書模板,可以幫助大家更便捷
    買賣的自由是市場經(jīng)濟(jì)的基石,也是保障經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展的重要保障。小編整理了一些買賣的注意事項(xiàng)和技巧,希望對大家的買賣活動有所幫助。當(dāng)部分共有人構(gòu)成有權(quán)處分、合同應(yīng)繼
    良好的購銷環(huán)境可以提高商品的銷售量和企業(yè)的市場占有率。以下是一些購銷成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和教訓(xùn),希望能對大家的購銷工作有所幫助。供方:(以下簡稱甲方)。需方:(以
    留學(xué)申請是一個成長的過程,它會讓我們發(fā)現(xiàn)自己的潛力和發(fā)展空間,培養(yǎng)我們的自信和獨(dú)立思考能力。在這里,小編為大家推薦一些優(yōu)秀的留學(xué)申請范文,供大家參考和借鑒。
    合同協(xié)議是雙方對于合作事項(xiàng)的共同約定,是商務(wù)行為中不可或缺的一環(huán)。對于合同協(xié)議的具體寫作格式和內(nèi)容,我們向您提供一些實(shí)用的范文和案例供您參考。甲方:乙方:鑒于乙
    貿(mào)易是國家之間進(jìn)行商品和服務(wù)交換的重要方式,它對國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。我們整理了一些貿(mào)易總結(jié)的經(jīng)典范例,希望能給大家提供一些思路。應(yīng)屆畢業(yè)生要怎樣寫
    個人簡歷可以讓我們清晰地了解自己的職業(yè)發(fā)展路徑,并為未來的目標(biāo)制定計(jì)劃。以下是一些經(jīng)過篩選的個人簡歷示范,供大家參考和借鑒。兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)|女|26歲(198
    工作計(jì)劃書能夠幫助我們合理安排工作時間,提高工作效率,達(dá)到預(yù)定的工作目標(biāo)。下面是一些值得參考的工作計(jì)劃書例子,希望能給你提供一些思路和靈感。3、產(chǎn)品介紹。4、員
    個人簡歷可以通過格式和排版的美化,增強(qiáng)視覺效果,提升整體質(zhì)量。不同行業(yè)和職位對個人簡歷的要求也有所不同,因此可以根據(jù)自身情況進(jìn)行合適的調(diào)整和修改。尊敬的貴公司領(lǐng)
    報告還需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)母袷揭?guī)范和排版,包括字體、字號、標(biāo)題層次、段落間距等,以提高報告的美觀和可讀性。在這里,我們?yōu)槟峁┝艘恍┙?jīng)典的報告范文,以幫助您更好地理解
    通過月工作總結(jié),我們可以對自己在過去一個月的工作中取得的成就進(jìn)行肯定和激勵,同時也可以找到下一個月工作中的重點(diǎn)和目標(biāo)。以下是小編為大家準(zhǔn)備的一些月工作總結(jié)參考樣
    公司是由投資者組成的法人實(shí)體,根據(jù)法律規(guī)定,具有獨(dú)立的法人地位和責(zé)任,可以開展經(jīng)濟(jì)活動。下面是小編為大家整理的公司團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn),歡迎大家閱讀借鑒。法定代表人:
    個人簡歷是一個展示個人教育背景、工作經(jīng)歷以及技能能力等信息的重要文件,是求職過程中必不可少的材料之一。以下是小編為大家收集的個人簡歷范文,供大家參考和借鑒。
    在職場競爭激烈的今天,個人簡歷扮演著重要的角色,它是我們展示自我、爭取機(jī)會的有效途徑。如果你正在尋找個人簡歷的寫作技巧和竅門,那么你可以在以下范文中找到一些有用
    學(xué)校是一個匯聚了各種才藝和技能的地方,我們在這里發(fā)展了自己的特長和興趣愛好。今天,我們邀請了一位優(yōu)秀教師來和我們分享學(xué)校教育的心得體會,讓我們一起聽一聽。
    個人簡歷中的內(nèi)容應(yīng)與申請的職位相關(guān),并突出自己在相應(yīng)領(lǐng)域的優(yōu)勢。小編為大家整理了一些優(yōu)秀的個人簡歷樣本,希望能夠給大家提供一些啟示和幫助。婚姻狀況:已婚。籍貫:
    個人簡歷是一份能夠體現(xiàn)個人特長和能力的重要文件,對于找工作或升學(xué)都有著至關(guān)重要的作用。下面是一些個人簡歷成功應(yīng)用的案例,希望能給大家在求職過程中提供幫助。
    合同協(xié)議可以是口頭協(xié)議,但書面協(xié)議更具法律約束力,是推薦的選擇。很多人都會在合同協(xié)議的撰寫上遇到問題,以下是小編為大家整理的一些范文,希望能給大家一些幫助。
    勞動合同具有法律效力,一旦違反合同內(nèi)容,將承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。在這里,我們?yōu)榇蠹艺故玖艘恍┑湫偷膭趧雍贤段模怨┐蠹覅⒖肌6曳钦?guī)就業(yè)人員所占的比例越來越大
    人事管理是一門涉及到心理學(xué)、行為科學(xué)和組織管理的綜合學(xué)科,在企業(yè)發(fā)展中起著重要的作用。人事管理可以通過培訓(xùn)和發(fā)展來提升員工的能力和素質(zhì)。如何平衡員工個體和組織整
    個人簡歷是求職者展示自己優(yōu)勢和與眾不同的機(jī)會,通過傳達(dá)個人價值和能力吸引雇主的注意。看完以下的個人簡歷模板,你會發(fā)現(xiàn)撰寫個人簡歷并沒有想象中那么難。
    畢業(yè)生是社會發(fā)展的中堅(jiān)力量,他們將成為各行各業(yè)的中堅(jiān)力量。以下是一些優(yōu)秀畢業(yè)生的畢業(yè)總結(jié),他們在學(xué)習(xí)和個人成長方面取得了顯著的成就。當(dāng)求職者已經(jīng)對工作相當(dāng)渴望了
    個人簡歷是一份詳細(xì)的個人工作及學(xué)習(xí)經(jīng)歷的書面材料,它記錄著我們的成長軌跡。恭喜你完成了個人簡歷的第一步,下面是一些個人簡歷示例,供你參考和借鑒。戶口所在:廣東省
    護(hù)士們要不斷學(xué)習(xí)和更新醫(yī)療知識,以適應(yīng)快速發(fā)展的醫(yī)療技術(shù)和新的護(hù)理方法。小編整理了一些護(hù)士總結(jié)范文,希望能給大家在寫總結(jié)時提供一些啟發(fā)。畢業(yè)院校:阜陽職業(yè)技術(shù)學(xué)
    辭職申請書的撰寫要遵循一定的格式和規(guī)范,以表達(dá)自己的意愿和決心。接下來是小編為大家整理的一些辭職申請書樣例,希望能對大家有所幫助。尊敬的x局長:。懷著坦然而慚愧
    總結(jié)是一個自我反省和思考的過程,可以激發(fā)我們對知識的熱愛和學(xué)習(xí)的動力。以下總結(jié)范文中的案例和體驗(yàn)來自不同層級和不同職業(yè)的人士,可以從不同角度了解總結(jié)的重要性和價
    合同協(xié)議可以幫助解決各種糾紛,保障交易的公平和正常進(jìn)行。在起草合同協(xié)議時,可以參考以下范文,以便更好地理解和掌握合同的寫作方法。甲方:_____________
    合作需要大家共同討論并制定明確的目標(biāo)和計(jì)劃,以保證最終的成功。以下是一些成功合作的案例,通過學(xué)習(xí)他們的做法和經(jīng)驗(yàn),我們可以更好地進(jìn)行合作。甲方:住址:法定代表人
    在運(yùn)動會上,同學(xué)們可以親身體驗(yàn)到比賽的緊張和歡樂,增進(jìn)彼此間的友誼。那些在運(yùn)動會中取得優(yōu)異成績的同學(xué)們,他們的總結(jié)給予了我們很多學(xué)習(xí)的動力。上周,學(xué)校舉行了一年
    在事跡材料中,通過具體的描述和描繪,可以幫助讀者更好地了解和感受事件的發(fā)展和變化過程。講述團(tuán)隊(duì)通過創(chuàng)新和改進(jìn)工作流程,提高工作效率和質(zhì)量的經(jīng)驗(yàn)和成果。
    通過入團(tuán)申請書寫作,我們可以更好地理解團(tuán)結(jié)協(xié)作、奉獻(xiàn)社會的重要性。以下是一些值得一讀的入團(tuán)申請書范文,希望能夠激發(fā)你的寫作創(chuàng)意和靈感。尊敬的團(tuán)組織:我志愿加入中
    教案要符合教學(xué)大綱和學(xué)生的認(rèn)知能力,具備一定的層次性和難度控制。教案中的教學(xué)目標(biāo)和步驟都經(jīng)過精心設(shè)計(jì)和調(diào)整,以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。教學(xué)目標(biāo):1、能綜合運(yùn)用兩位數(shù)
    通過制定班主任工作計(jì)劃,我們可以更好地指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活,提高他們的綜合素質(zhì)和能力。以下是一些班主任工作計(jì)劃的核心要點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié),供大家參考。二、工作要點(diǎn)。
    班級工作計(jì)劃可以促進(jìn)班級成員之間的合作與溝通,提高班級的凝聚力和團(tuán)隊(duì)合作能力。看看下面的班級工作計(jì)劃范文,說不定能給你一些寫作思路和注意事項(xiàng)。又是一個新學(xué)期的開
    月工作總結(jié)是我們對自己負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)的表現(xiàn),也是對工作同事和上級的一種交代。如果你還不知道如何寫一份較為完美的月工作總結(jié),下面的范文或許能給你以啟示。
    醫(yī)院工作總結(jié)也可以成為醫(yī)院內(nèi)部交流和學(xué)習(xí)的重要材料和參考資料。在醫(yī)院工作總結(jié)中,我強(qiáng)調(diào)了自己在醫(yī)療服務(wù)中的責(zé)任心和職業(yè)操守,以及對患者隱私和安全的保護(hù)。
    月工作總結(jié)是我們對自己工作的一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度,也是對職業(yè)發(fā)展的一種關(guān)注和思考。以下是小編為大家收集的關(guān)于月工作總結(jié)的范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。二是積極向上級爭取各
    在寫月工作總結(jié)時,我們可以通過分析成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)來總結(jié)經(jīng)驗(yàn),為以后的工作經(jīng)驗(yàn)積累提供借鑒。小編整理了一些值得參考的月工作總結(jié)樣稿,希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶐?/div>
    通過寫月工作總結(jié),我們可以更好地理解自己的工作方式,發(fā)現(xiàn)問題并加以改進(jìn)。接下來,請大家看看這些給力的月工作總結(jié)范文,相信對于你的寫作能有所助益。一、我鎮(zhèn)水利工程
    月工作總結(jié)能夠幫助我們更好地了解自己在工作中的成長和進(jìn)步,為今后的發(fā)展積累經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。【公司名稱】一月份工作總結(jié)--我們用行動證明了實(shí)力!下面是小編為大家整
    在工作心得體會中,我們可以記錄自己的成長軌跡和突破點(diǎn),為自己的職業(yè)發(fā)展留下寶貴的經(jīng)驗(yàn)積累。以下是一些工作心得體會的參考材料,供大家閱讀和學(xué)習(xí),希望能對大家的工作
    社區(qū)工作總結(jié)可以提供給上級領(lǐng)導(dǎo)和同事們參考,促進(jìn)社區(qū)工作的改進(jìn)和發(fā)展。接下來,小編為大家推薦幾篇優(yōu)秀的社區(qū)工作總結(jié)范文,供大家參考借鑒。以下是本站小編整理的20
    教學(xué)素材是指教師用于設(shè)計(jì)和組織教學(xué)活動的各種材料,如圖片、視頻、實(shí)物等。歡迎大家參考以下精選的四年級教案范本,它們既兼具有效性又富有創(chuàng)意,讓學(xué)生愛上學(xué)習(xí)。
    四年級教案的編寫需要教師具備一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教育教學(xué)理論的知識基礎(chǔ),才能更好地完成教學(xué)任務(wù)。以下是一些值得推薦的四年級教案范文,希望對大家有所幫助。
    五年級教案是為了指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)和提高學(xué)習(xí)效果而設(shè)計(jì)的教學(xué)計(jì)劃。請看下面這些五年級語文教案的編寫思路和教學(xué)方法,了解教案撰寫的技巧。1.聯(lián)系具體的問題情境,理解并
    在三年級教案中,教師需要結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況和學(xué)科特點(diǎn),制定相應(yīng)的教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容。以下是小編為大家整理的三年級教案樣本,希望能給廣大教師提供一些有益的借鑒。
    月工作總結(jié)是對每個月工作過程進(jìn)行回顧和分析,以便更好地明確下一步工作目標(biāo)。請大家仔細(xì)閱讀以下的月工作總結(jié)范文,希望能夠給大家寫作帶來一些啟示和建議。
    每個月的結(jié)束都是回首自己工作的時刻,是時候給自己做個月工作總結(jié)了。以下是小編為大家整理的一些月工作總結(jié)范文,供大家參考和借鑒。自20xx年9月開展殘疾人基本服務(wù)
    合同協(xié)議中的條款應(yīng)該具備明確性和可執(zhí)行性,以避免爭議和法律糾紛。以下是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的商業(yè)律師撰寫的合同協(xié)議范文,供大家學(xué)習(xí)和參考。為了促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展,搞活農(nóng)村
    月工作總結(jié)是對過去一個月內(nèi)工作進(jìn)行總結(jié)和梳理的一種重要方式,通過總結(jié)可以更好地了解自己的工作情況和提高工作效率。接下來,我們將分享一些具有參考價值的月工作總結(jié),
    歡迎大家參加今天的活動,我將為大家主持本次活動的進(jìn)行。在下面的內(nèi)容中,小編為大家提供了一些優(yōu)秀主持人的主持詞示范,希望能夠給大家提供一些參考和指導(dǎo)。
    月工作總結(jié)是一個重要的反思工具,通過對過去一個月的工作進(jìn)行回顧和分析,我們可以更好地規(guī)劃和安排未來的工作計(jì)劃。在閱讀月工作總結(jié)范文時,我們可以從中學(xué)習(xí)到一些寫作
    "月工作總結(jié)是對上個月工作的一個回顧和總結(jié),通過對工作進(jìn)行梳理和歸納,可以更好地發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、提高工作效率。"小編為大家整理了一些可供參考的月工作總結(jié)范文
    學(xué)生會工作總結(jié)是學(xué)生會向?qū)W生會顧問、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和全體同學(xué)匯報工作的一種方式,需要做到客觀、公正、有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。以下這些學(xué)生會工作總結(jié)的范文都是經(jīng)過精心整理和編輯
    月工作總結(jié)有助于改進(jìn)工作方法和提高效率,實(shí)現(xiàn)自我價值的最大化。最后,如果你有任何關(guān)于月工作總結(jié)的問題或者需要更多的范文參考,請隨時聯(lián)系我們。駐村工作是加快農(nóng)村經(jīng)
    在技術(shù)工作總結(jié)中,我們可以回顧過去的工作成果、問題與挑戰(zhàn),為未來的發(fā)展提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。以下是小編為大家收集的技術(shù)工作總結(jié)范文,希望能夠給大家提供一些啟示和參考。
    銷售工作總結(jié)還可以對銷售目標(biāo)進(jìn)行評估和調(diào)整,以確保銷售團(tuán)隊(duì)朝著正確的方向前進(jìn)。以下是一些優(yōu)秀銷售人員的銷售工作總結(jié),值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。2019上半年就這樣悄無
    月工作總結(jié)可以幫助我們反思過去的工作,找到不足之處并制定改進(jìn)計(jì)劃,提高工作效率和質(zhì)量。如果你對月工作總結(jié)的寫作感到困惑,不妨參考以下幾篇范文,相信會對你有所啟發(fā)
    通過編寫自查報告,我們可以客觀地審視自己在某個具體時期內(nèi)所取得的成績和遇到的困難,以便更好地規(guī)劃未來的發(fā)展方向。以下是小編為大家整理的自查報告范文,供大家參考和
    月工作總結(jié)可以幫助我們了解自己在工作中的不足之處,進(jìn)而制定有效的改進(jìn)和提升計(jì)劃。以下是小編為大家收集的月工作總結(jié)范文,供大家參考:這個月的工作雖然有一些挑戰(zhàn),但
    辦公室工作總結(jié)是使我們更好地評估自己的工作表現(xiàn),為未來的工作設(shè)定目標(biāo)的基礎(chǔ)。在下面的范文中,小編為大家總結(jié)了一些辦公室工作中的常見技巧和方法,希望能給大家提供一
    身邊的人都在為申請書操心,我也想寫一篇出眾的申請信。通過閱讀這些申請書范文,你可以看到寫作技巧和策略的靈活運(yùn)用和效果。申請書。那么該怎么寫申請書呢?下面本站小編
    通過對工作的總結(jié),我們可以看到自己在過去一個月內(nèi)的成長和進(jìn)步。小編為大家整理了一些優(yōu)秀的月工作總結(jié)實(shí)例,希望能夠給大家提供寫作思路和參考。xx音樂科組是一個團(tuán)結(jié)
    通過對工作的總結(jié),可以發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)工作方式,提高工作質(zhì)量。通過總結(jié),我們深刻認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,并且制定了更加有效的協(xié)作機(jī)制。在本次的研究性學(xué)習(xí)中,我們
    每個月的工作總結(jié)可以提供給上級領(lǐng)導(dǎo)和同事們,以展示自己的工作成果和改進(jìn)的空間。以下是小編為大家收集的月工作總結(jié)范文,僅供參考,大家一起來看看吧:每天早上不到7點(diǎn)
    師德是教師人格的體現(xiàn),對學(xué)生的成長起著重要的引導(dǎo)作用。小編為大家準(zhǔn)備了一些教師師德總結(jié)的典范案例,希望對大家的教育工作有所幫助。為認(rèn)真貫徹落實(shí)《幼兒園管理?xiàng)l例》
    通過保險工作總結(jié),我們可以回顧和反思自己的保險工作表現(xiàn),發(fā)現(xiàn)問題并提出改進(jìn)的方向。以下是小編為大家收集的保險工作總結(jié)范文,供大家參考和借鑒。(1)實(shí)行ic卡記賬
    月工作總結(jié)可以讓我們更好地規(guī)劃下一個月的工作計(jì)劃和目標(biāo)。小編為大家整理了一些關(guān)于月工作總結(jié)的范文,希望能夠幫助大家更好地完成自己的工作總結(jié)。實(shí)驗(yàn)教學(xué)的各各方面工
    教師心得體會可以幫助教師發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,并進(jìn)行改進(jìn)和提升。以下是一些教師心得體會的范文,供大家學(xué)習(xí)和借鑒,歡迎大家閱讀和分享。作為一名教師,我深知自己肩負(fù)著
    寫心得體會可以幫助我們反思和總結(jié)過去的經(jīng)歷,進(jìn)而提升自己的素質(zhì)和能力。接下來,讓我們一起來閱讀一些別人的心得體會,或許能夠?qū)ψ约旱膶懽饔兴鶈⑹尽:D鲜∮行覔碛旋?/div>
    貧困申請書是對貧困家庭經(jīng)濟(jì)狀況的一種總結(jié)和描述,有助于評估他們是否符合救助標(biāo)準(zhǔn)。在下文中,小編為大家匯總了一些貧困申請書的優(yōu)秀范文,希望能夠給大家提供一些寫作上
    在寫工作總結(jié)時,我們需要注意客觀、實(shí)事求是地總結(jié)自己的工作成果和不足。掌握了正確的寫作方法,我們可以輕松撰寫一篇出色的月工作總結(jié)。##村學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動從
    在撰寫更多申請書時,我們應(yīng)該充分了解對方的需求和要求,以便能夠更好地滿足對方的期望。以下是小編為大家搜集整理的一些更多申請書范文,供大家借鑒和參考,希望能夠?qū)Υ?/div>
    轉(zhuǎn)專業(yè)申請書是一種重要的文書,它是申請者向?qū)W校或組織提交的一份申請材料,用于表達(dá)個人轉(zhuǎn)專業(yè)的愿望和理由。在轉(zhuǎn)專業(yè)申請書的寫作中,范文是一個重要的參考依據(jù),以下是
    在撰寫?yīng)剬W(xué)金申請書時,要側(cè)重突出自己在學(xué)術(shù)研究、科研項(xiàng)目或社區(qū)服務(wù)方面的成就。在下面的范文中,你可以找到一些寫作獎學(xué)金申請書的技巧和竅門。尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo):經(jīng)過大
    工作計(jì)劃書通常包括工作目標(biāo)、任務(wù)分解、時間安排、資源需求等內(nèi)容,可以幫助我們?nèi)婵紤]工作的方方面面。通過學(xué)習(xí)他人的工作計(jì)劃書,我們可以借鑒他們的思路和經(jīng)驗(yàn),提升
    思想是人們通過對客觀事物的認(rèn)識和反思形成的主觀能動性的表現(xiàn)。以下是小編為大家整理的一些關(guān)于思想的名人名言,希望能給大家?guī)硪恍┧伎己蛦l(fā)。以^v^同志“教育要面
    主站蜘蛛池模板: 久久伊人精品青青草原高清| 国产成人精品大尺度在线观看| 国产精品对白交换视频| 国内精品久久久久久久久| CAOPORM国产精品视频免费| 日本五区在线不卡精品| 亚洲视频精品在线| 国产精品亚洲аv无码播放| 亚洲国产精品人人做人人爽| 国产中文在线亚洲精品官网| 中文字幕亚洲综合精品一区| 国产精品精品自在线拍| 亚洲国产另类久久久精品黑人| 欧美午夜精品一区二区三区91| 国产精品v欧美精品v日本精| 国产精品第13页| 69SEX久久精品国产麻豆| 久久精品aⅴ无码中文字字幕重口 久久精品a亚洲国产v高清不卡 | 日韩精品在线免费观看| 国产成人精品无码一区二区| 亚洲av成人无码久久精品| 日韩精品欧美| 免费观看四虎精品成人| 精品国产一区二区22| 国产在线精品福利大全| 国产亚洲精品激情都市| 国产精品igao视频| 91无码人妻精品一区二区三区L| 老司机国内精品久久久久| 国产精品91视频| 久久se精品一区二区| 国产精品国产精品国产专区不卡| .精品久久久麻豆国产精品| 2022国产精品福利在线观看| 国产精品无码成人午夜电影| 乱色精品无码一区二区国产盗 | 久草热久草热线频97精品| 国产午夜福利精品久久| 精品国产一区二区三区AV性色| 久久成人精品| 无码精品久久一区二区三区|