規劃計劃可以幫助我們有更清晰的目標和方向，避免盲目行動和無效努力。以下是一些規劃計劃的實例，希望可以給大家提供一些靈感和啟示。
如何寫總結與規劃（專業12篇）篇一
年終企業的營銷經理都要撰寫年度工作總結。但是我們要明白年度工作總結絕不是簡單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經理撰寫年度工作總結不應該是被動、被指使，而應該是主動地、積極地，在系統全面分析年度市場整體狀況、市場運作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩健可持續性發展。這兩者是息息相關，密切關聯的。
年終企業的營銷經理都要撰寫年度工作總結。但是我們要明白年度工作總結絕不是簡單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經理撰寫年度工作總結不應該是被動、被指使，而應該是主動地、積極地，在系統全面分析年度市場整體狀況、市場運作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩健可持續性發展。這兩者是息息相關，密切關聯的。
一、營銷觀念的問題。
1、要找尋合適自身的經銷商。
（2）強扭的瓜不甜。
2、銷售服務的重點是經銷商還是終端？
（1）產品品牌不是強勢品牌，對終端來說還缺乏必要的吸引力；
（2）產品價格也不便宜，而且同類產品存在很多品牌的替代品，終端接受起來也就慢；
（4）現在的管理架構和管理流程也是一個制約因素；
（8）擔負和影響公司銷售業績的是我們的各個特約經銷商。只有這些經銷商可以有既得的利益和滿意的市場服務，才能夠產生動力并愿意主動去通過自身的網絡來推動產品的銷售，才能夠對銷售額的產生影響力和拉動力。
3、不能固守經驗一成不變。
（2）以前的成功經驗可能也是今后的失敗根源。
二、是銷售控制的問題。
1、經銷商的通路銷售操作方法。
從目前而言，我們比較切實可行方式，就是可給予經銷商在各種通路操作的意見和建議，給經銷商參考，至于是不是一定需要經銷商按照我們的建議來做，就值得我們好好商榷和考量。因為在區域市場運作前我們和經銷商之間已經有了限制性的條款對銷售進行限制，而只要經銷商不跨越這些限制性條款運做就應該給予支持。
這其實就象是兩組成家庭一樣。首先當然是兩你情我愿的，成家后共同向往的是美滿、舒適的生活（笑聲）。但應該清楚，你不能總是要求你的另一半完全按照你的想法和思路去生活、工作，畢竟他/她有他/她不同的生活、工作經歷，有他/她對生活、工作不同的看法和理解，有他/她不同的生活、工作圈子，有他/她不同的生活、工作方式，有他/她不同的身處環境（笑聲、掌聲）。
所以就不能強求二人的生活、工作方式完全一致，只能是求同存異。你可以經常和他/她溝通，談談你對他/她的某些事情、某些做法的看法和想法，給他/她一些意見和建議。既然是共同生活在一起，他/她肯定會誠心聽取你的意見和建議，然后提出他/她本站自己的想法和看法。或許你的意見和建議值得參考，他/她會立即聽取和采用；或許你的意見和建議是片面的，通過溝通，你會明白和領悟他/她這樣做的出發點是怎樣？這樣雙方就很容易溝通清楚，而不是相互猜忌。畢竟，他/她是最清楚他/她自己在那樣的環境里面應該怎樣來處理事情，怎樣去做事情了。
如何寫總結與規劃（專業12篇）篇二
新的一年：調整抑郁的心情，不問收獲只管努力，唯信“天道酬勤”。
修“布施”，努力為別人做些什么，如何克服“貪吝”，不圖金錢的回報，也不圖名聲的回報，說起來容易。“貪吝”之心，現在就是一種障礙。布施不是縱容懶惰嗎？布施不是“不得”，而有所得要有所貢獻，為“事”謀劃而不是為“己”謀劃。想著自己得到天道眷顧，父母恩養，還能夠獲得學習的`機會，至今，還沒有多少回饋。從正面鼓勵自己。
如何才能做到呢？工作沒有金錢名聲又如何發展呢？先從回報的投入著手，更多的將這些回報用于工作，而不是享受，多用于學習和傳播知識。也許有所謂“信念”就會有“舍身投入”。用布施之心克服“患得患失”。過去自己有所得容易得意洋洋，徘徊自夸，浪費了不少時間，有所失則憤怒抱怨，自艾自憐，浪費了更多的時間。今后多些“浮云”心態，多些“回饋”的心情。搜集一些素材，看看“貪吝”是如何成為人生陷阱的，從反面提醒自己。
修“精進”，過去做事太過取巧，不肯下苦功夫，所以，內心虛浮，不嚴謹，不深厚，多少有些夸夸其談，難有更大成就。強調“樸拙”，強調“窮源竟委”，強調“凝于神”。外部環境不好，正是自己努力修煉的機會。學術上廣度和深度都有極大的發展空間。
六度之中，還有四點，持戒、忍辱、禪定、般若。雖然全面但不易把握，多則不濟。戒可不持、辱可不忍、禪可不定，不求般若（bo1re3）。
新年伊始：
以“布施”修心，以“精進”修行。
以“回饋”形于外，以“勇猛”用于內。
如何寫總結與規劃（專業12篇）篇三
抓緊時間，在現有崗位上充分學習、全面掌握相關專業技能。在此之后，轉換工作環境。可計劃離開目前家庭小作坊式的公司，在大中型企業謀求初級崗位。需要提醒的是，轉到大企業的任職初期，薪水或許得不到較大提升，但只要企業的文化氛圍對自身職業技能的發展有利，也就達到了轉換職業環境，進一步謀求發展的目的。
第二步、中期目標：三年內成為行家。
中期目標是成為相關職業的專家。能熟練運用英文，廣泛涉獵心理學、管理類書籍，拓寬知識和技能，為下一步實現進入管理層目標做準備。
方案二：積累知識、財富及社會經驗，尋找機會創業。
在某行業中，你要有足夠的興趣，有意自己投資開業的愿望，職業規劃師由此提出了方案二，并以投資健身行業為例說明成為“小老板”需“三步走”的行動規劃。
第一步、達到短期目標：應聘于一家較大的公司任相關崗位。
初任時的工資可能低一點，無須太過介意，只求在公司站穩腳跟，爭取在一年內全盤熟悉公司的相關管理流程。
第二步、積累相關經驗，搜集行業信息。
在做好日常工作的前提下，注意搜集健身行業信息，掌握公司運作細節。為達到這一目的，業余時間還可兼職當健身教煉，為日后經營管理企業打基礎。
第三步、實現中長期目標，完成經驗積累自己當老板。
積累知識、經驗和財富，處處做有心人。在完成了上述兩步規劃之后，自己開業當老板，進入新的發展通道。
1、抓住入職前三年，理性規劃職業生涯。
職業規劃師認為，職場新人要謀求職業生涯良性發展，必須抓住入職前三年，合理進行規劃，提出了三點建議：
沉下心來打基礎。三年是成長和成熟的重要階段，是打基礎的三年，也是培養良好心理素質、心理承受力的三年。要能夠沉下心來，努力適應社會，適應公司環境，學會獨立思考，獨立行事，學會承受和忍耐，學會察言觀色，少說多做。掌握一些自已喜歡的，社會需要的技能，為自已在未來的擇業競爭中增加砝碼，為實現自已的目標而打下堅實的基礎，做好鋪墊。
多思考理性規劃。多思考，碰到難以解決的困惑不妨求助于專業的職業生涯規劃師，理性確立目標并付諸堅定而有效的行動，慢慢朝著目標邁進。
保持良好心態。成功是每個人追求的目標，但要避免急功近利。每個成功者的背后都有一番辛酸故事，都有著痛苦的經歷。心態的調整在這個時候顯得尤為必要。要不斷調整自已，保持靜心、細心、耐心，專心，樂觀自信地對待工作生活。
2、避免走入兩個誤區。
職場新人要實現合理定位和規劃，特別要注意避免兩個誤區：
過于關注收入高低的誤區。對于剛剛工作的新人來說，收入較少是個較普遍的問題。建議這一階段不能太看重工資收入，而是要抓住機會提升自我。
“興趣至上”的誤區。興趣不代表能力，你對某一特定職業有興趣并不意味著你一定能干好這個職業，因此要處理好個人興趣與工作的關系。只有在對某一職業感興趣并具有該職業所要求技能時，才能做好工作取得成功。
總之，職場新人只有及時提高認識社會和認識自我的能力，盡快度過當代大學生步入社會開始階段的狀態，盡快適應職場環境，并找到適合自己的職業規劃，才會不斷成長和成熟，才能處變不驚，避免陷入職業困頓，從而邁出成功的步伐。所以說，職場新人，完全可以不用迷茫混沌而走很多彎路!
如何寫總結與規劃（專業12篇）篇四
（2）強扭的瓜不甜。
2、銷售服務的重點是經銷商還是終端？
（1）產品品牌不是強勢品牌，對終端來說還缺乏必要的吸引力；
（2）產品價格也不便宜，而且同類產品存在很多品牌的替代品，終端接受起來也就慢；
（4）現在的管理架構和管理流程也是一個制約因素；
（8）擔負和影響公司銷售業績的是我們的各個特約經銷商。只有這些經銷商可以有既得的利益和滿意的市場服務，才能夠產生動力并愿意主動去通過自身的網絡來推動產品的銷售，才能夠對銷售額的產生影響力和拉動力。
3、不能固守經驗一成不變。
（2）以前的成功經驗可能也是今后的失敗根源。
二、是銷售控制的問題。
1、經銷商的通路銷售操作方法。
從目前而言，我們比較切實可行方式，就是可給予經銷商在各種通路操作的意見和建議，給經銷商參考，至于是不是一定需要經銷商按照我們的建議來做，就值得我們好好商榷和考量。因為在區域市場運作前我們和經銷商之間已經有了限制性的條款對銷售進行限制，而只要經銷商不跨越這些限制性條款運做就應該給予支持。
這其實就象是兩組成家庭一樣。首先當然是兩你情我愿的，成家后共同向往的是美滿、舒適的生活（笑聲）。但應該清楚，你不能總是要求你的另一半完全按照你的想法和思路去生活、工作，畢竟他/她有他/她不同的生活、工作經歷，有他/她對生活、工作不同的看法和理解，有他/她不同的生活、工作圈子，有他/她不同的生活、工作方式，有他/她不同的身處環境（笑聲、掌聲）。
所以就不能強求二人的生活、工作方式完全一致，只能是求同存異。你可以經常和他/她溝通，談談你對他/她的某些事情、某些做法的看法和想法，給他/她一些意見和建議。既然是共同生活在一起，他/她肯定會誠心聽取你的意見和建議，然后提出他/她自己的想法和看法。或許你的意見和建議值得參考，他/她會立即聽取和采用；或許你的意見和建議是片面的，通過溝通，你會明白和領悟他/她這樣做的出發點是怎樣？這樣雙方就很容易溝通清楚，而不是相互猜忌。畢竟，他/她是最清楚他/她自己在那樣的環境里面應該怎樣來處理事情，怎樣去做事情了。
如何寫總結與規劃（專業12篇）篇五
職業規劃，即職業生涯規劃。指個人結合自身情況以及眼前的機遇和制約因素，為自己確立職業目標，選擇職業道路，確定教育、培訓和發展計劃等，并為自己實現職業生涯目標而確定行動方向、行動時間和行動方案。
大學生a和b，在學校的表現都屬于優良的水平，畢業以后，分別進入了不同的單位工作。三年之后，兩個人的命運卻產生了差異，a已經成為公司的骨干，擔任部門的主管，每月的收入也在5000之上。b還是公司的一般職員，收入只有2500，正準備尋找機會跳槽。
在這三年期間，兩個人都跳過槽，可最后的結果卻大相徑庭。a畢業后進入一家賣電器的店做銷售代理，工作中勤學好問，很快掌握了銷售技巧，成為了賣場一名不錯的銷售員。一年之后，跳槽到規模更大的電器連鎖店做組長。第三年，跳槽到國內知名的電器銷售連鎖店做部門的主管。b畢業后進了一家賣電訊器材的公司做銷售員。一年后跳槽到一家網絡公司做網管。第三年，換工作進了一家生產企業做辦公室的文員。優簡歷網認真分析了兩個人的經歷，發現a一直在自己熟悉的電器銷售行業工作，期間跳槽也是為了有更好的位置，b卻沒有找準自己的發展方向，在不同的行業跳來跳去，最后還是只能從事低崗位的工作。
那如何做好個人的發展規劃？優簡歷網認為可以采用下述的個人規劃五步法:。
每個人的性格都是不同的。有的人性格外向，善于言談，人際關系能力強，喜歡在公眾面前發表自己的言論；有的人則性格內向，忠厚老實，喜歡獨立地去思考問題；有的人對事情執著，遇到挫折不氣餒；有的人則脆弱，容易被失敗擊垮；有的人喜歡挑戰性的工作，壓力越大斗志越旺盛；有的人則喜歡安定平穩的生活，不能忍受過大的壓力……任何事情都具有雙面性，有好就有壞。熱情、善談的反面就造成穩重不足；忠厚脾氣好，容易變成沒有主見……先要分析自己的性格，看看自己到底具備上述性格中的哪些方面，看看自己性格中的長處、短處，如果是熱情、善談、喜歡有挑戰的人，相對來說比較適合做營銷、公關等工作；如果自己內向、認真，可能適合做財會工作。準確分析自己的性格，一方面便于找到適合自己的崗位，另一方面可以提醒自己在工作中注意克服性格的不足。
有的人喜文，有的人喜理；有的人動手能力強，有的人操作能力弱；有的人思想跳躍跨度大，有的人邏輯思維能力強……分析自己學習過和掌握的知識技能，羅列出哪些是自己精通的，哪些是自己熟悉的，哪些是自己的弱項。然后再分析自己所從事的工作，勝任崗位要求需要具備哪方面的知識和技能，結合自己的實際，確認自己和崗位相吻合的條件，以及不足之處，如果崗位要求具備較高的計算機水平，而自己這方面欠缺，就可以通過參加學習班或找人傳授相關知識，來提高自己這方面的知識和技能，只有做到上述這些方面，才能讓自己在工作中立于不敗之地。
這里的資源不但包括金錢，還包括自己在社會上的人脈。俗話說的好“有多大的能力辦多大的事”，也就是說要盡可能去做力所能及的事情。我們都知道如果要開辦公司，就要有一定的資金，最少要保證一年內沒有利潤還能維持公司的運營。同樣的道理，如果從事一項工作，不可能所有的事情都是自己擅長的，如果碰到自己不擅長的事情，就要想自己能夠調動的資源，自己的同學、朋友、親戚中，有誰擅長此類事情或從事過相關行業，自己就可以去取經，直接掌握問題的關鍵點，避免工作中走彎路。
筆者不久前碰到了一位mba的同學，該同學畢業2年多換了至少4次工作，涉及了不同的行業，每份工作都沒有超過6個月，已經30歲了，還沒有找準自己的位置，還不知道自己適合做什么。優簡歷網認為這個同學就屬于那種糊里糊涂生活的人，沒有認真分析過自己，沒有做好個人的發展規劃。我們并不反對跳槽，但是跳槽一定是有目的、有選擇的跳，最好先采用上述方法，確認了個人的發展目標，圍繞這個目標，有目的、有選擇的跳，這樣才能讓自己更快的接近或實現目標。如果沒有確認自己的目標，盲目的跳槽，特別是頻繁換行業的跳槽是最不可取的，因為當今社會，工作經驗和行業優勢已經成為獲取成功的必不可少的條件之一，所以確認個人的發展目標尤為重要。
世上沒有不勞而獲的事情，任何人的成功都不是偶然的，一定有了很長時間的積累，一定具備了一定的實力才能成功。很多人都奇怪郭德鋼的紅，認為他的運氣太好了，筆者曾去聽過他的相聲，領略了他功底，唱戲的功底、繞口令的功底……筆者也聽到了他曾經經歷的落魄、艱辛，郭德鋼的成功是必然的，是他多年付出、執著、努力的結果。所以，認準了自己的目標，一定要堅持不懈的走下去，不管遇到什么挫折，都不要放棄，同時一定要認真學習，只有這樣，才能獲得成功。為了你更好的求職，特推薦優簡歷網，國內首款以hr角度制作簡歷的工具，智能匹配簡歷模板，免費評測簡歷，幫你完成一份符合hr要求的好簡歷！
如何寫總結與規劃（專業12篇）篇六
通過學長學姐們的經驗交流，可以避免我們走彎路。但每個人都是一個獨立存在的個體，不可能完全照搬經驗，應該有自己的大致規劃。大學生活主要包括學習，工作和生活。下面我就從這三個方面來講講我的規劃。
關于學習：只要我們還是學生，學習總應該放在比較重要的位置。都說大一應該打下夯實的高數和英語基礎。所以在這兩門科目上投入更多的精力是無可厚非的。上了一周的高數可，我感覺確實有一定難度，課前的預習和課后的習題鞏固相當重要。希望通過自己踏實的學習在高數上不要掛科。馬上就要開始安排晨讀了，這是學習英語，練習英語口語的最佳機會。早起確實很難，但我作為學習部的一員，我不僅要以身作則更應讓其他同學在晨讀中有所所獲。我們一周只有兩天晚上有課，晚上的大把時間應該充分利用起來。去圖書館，參加各種講座活動都可以收獲很多！其它課程我想上課認真聽講，考前記下重點，考試問題應該不大。
關于工作：每一位大一新生都希望在大學找一份工作來鍛煉自己。我也不例外，經歷了很多次面試，進入了三個部門。肯定會累一點，忙一點，但我很充實，認識了很多人，交到很多朋友，學到很多書本上沒有的知識。做到工作學習兩不誤才是最好的。
關于生活：因為生在武漢，來到大學是我第一次完全獨立生活。從打開水到洗衣物，到洗澡，到整理內務……一切都顯得很不習慣。沒有了父母的幫助和關心，甚至嘮叨，自主權還給了我。多了份自由，少了份拘束；多了份辛勞，少了份關愛；多了份懶散，少了份督促…但有了寢室里同學們的幫助和關心，我同樣感覺有家一般的溫馨。
我相信，在學習，工作，生活三方面找到平衡點，齊頭并進，大學生活將是我們人生中一段最完美的回憶！
如何寫總結與規劃（專業12篇）篇七
20xx年，xx詩詞楹聯分會在鎮黨委、鎮人民政府的領導下，在縣文聯和縣詩詞楹聯學會的指導下，認真執行“兩為”方向和“雙百”方針，圍繞慶祝中華人民共和國成立六十周年、學習實踐科學發展觀等時代強音，組織全體會員積極創作詩詞楹聯，歌頌建設社會主義和諧社會的大好形勢，為繁榮我鎮文學藝術創作做出了一定的成績，現總結于后：
一、按照學會章程，成功進行了換屆選舉，增添了年輕力量。
20xx年8月20日，我分會按照章程，在鎮人民政府會議室，邀請鎮黨委書記曾應華、副書記王儒芳等同志參加了我分會換屆選舉。
會議在肯定了上一屆領導班子扎實的工作作風和取得卓有成效的成績后，進行了選舉工作，增選了李益民、李達才為副會長，田光華、王朝旭為理事，張安國同志為秘書長。增添了年輕力量，充實了學會領導隊伍。
二、以實際行動慶祝中華人民共和國成立六十周年。
根據新一屆學會宗旨：在本屆班子工作期間，我們將關注生存的這片熱土地，發揮才智選題為各行各業的建設者鼓與呼，為弘揚國粹、為思南申報全國詩詞之鄉搖旗吶喊！我們將開展“踏遍千山詩文系列叢書”的編寫工作。謳歌黨和政府的重大成就，謳歌在社會主義建設事業中，有突出貢獻的.人才。
20xx年10月1日，我分會第一本“踏遍千山詩文系列叢書”：《杏林奇葩》出版。這是以聞名黔東大地的思南縣人大代表、著名骨科醫生李紹芬為題材的一本書，該書出版后，還制作有光碟同時宣傳，產生了較大的影響。
10月2日，分會召開座談會，學員們熱烈的吟詩詠詞，向中華人民共和國成立六十周年獻禮。
三、拓展視野，橫縱聯誼形勢喜人。
我分會開展“走出去，請進來”等聯誼活動，提高了創作水平，收到了良好的效果。
1、20xx年7月21日，我分會全體會員在思南白鷺州賓館，參加了中國著名詩詞家：趙京戰、熊東熬、周燕婷詩詞講座。會長王朝俊同志參加了思南縣申報全國“詩詞之鄉”的籌備工作。
2、積極組織參加全國烏江風情大賽（詩詞類），并有王朝俊同志獲得三等獎，有陳國才等多人作品刊登在《烏江吟》上。
3、與鄰縣石阡縣詩詞學會開展聯誼活動，在石阡縣詩詞學會舉辦的對聯競賽中，我分會王朝俊、王新坤、羅君為、余洪春、劉太平、李達才等多人獲獎、有多人作品在《中國溫泉之鄉石阡》上刊載。
4、8月21日，學會組織會員到歷史文化名城鎮遠調研，深感鎮遠古城歷史文化的豐富多彩；深感河堤上全部鐫刻著古代詩人的詩詞歌賦，是對青少年民族文化教育的一個創舉！真是一路風光一路詩。
四、加快實現學會的數字化建設和詩詞上網工作。
一年來，我分會加快數字化建設，會員全部實行計算機管理。為了強化對外宣傳，我分會詩詞楹聯除以紙質材料進行宣傳外，同時加大多媒體光盤和作品上網活動，如今有85%的作品上了網，50%的作品可以在“百度”里直接搜索到。通過上網活動，我分會作品引起了網民的重視，得到了許多中肯的評價，擴大了我分會的影響力，思南詩詞楹聯學會塘頭分會正在不斷壯大，正在走向國際文化平臺。比如：一個叫張旗的朋友看了網站后吟詩一首：
“詩詞學會立塘頭，華殿楹聯掛彩綢。
酌句承賢通古韻，揮毫頌圣贊今秋。
弘揚國粹風清袖，飽蘸墨晶典醒眸。
偶見諸君歌一曲，心猶歡喜與朋逑。”
五、大力發展新會員，壯大學會隊伍。
今年按照學會章程，本著“堅持雙百方針，有詩詞愛好，有文化基礎，身體比較健康”等條件，及時發現新人，熱情培養新人，不斷充實新人。成熟一個發展一個，本年度共發展了8名新會員（其中1名年輕女教師會員，7名在校學生）。
六、積極支持上級楹聯學會開展的工作。
1、人人動手為上級會刊寫稿。
我分會人人動手為《烏江流韻》、《泉都風采》、《梵凈山風苑》、《貴州詩詞》等寫稿，多人作品在上述刊物上發表。
2、積極支持和參與了“思南詩詞楹聯之鄉”的申報工作。
3、積極組織會員參加縣詩詞楹聯學會舉辦的各種講座和學習活動。
七、已取得的成績。
一年來，我分會成績突出，受到了廣泛的好評。
1、我分會出版《杏林奇葩》一書并有光碟同時發行；
2、我分會劉太平同志出版《振宇樓吟稿》一書；
3、我分會任達瑜同志父子共同出版《椿桂徘吟》和《椿桂詩詞》兩本；
4、我分會王朝俊會長參加全國烏江風情大賽（詩詞類），獲得三等獎；
7、我分會會員張安國同志，參加了由貴州大學、師范大學、財經學院、民族學院、警官職業學院、省社科院、省知識產權局、省人民廣播電臺、省電視臺、中國作協、文化部文化信息協會等部分專家學者組織的采風團在石阡采風，并撰寫散文收錄在《中國溫泉之鄉石阡》一書中，該書由人民日報出版社出版發行。
8、20xx年春節，我會開展送對聯下鄉工作，以中華傳統文化向全鎮人民拜年。
八、存在的問題和不足。
一年來，我分會通過全體會員的努力，取得了較好的成績，但仍存在很多不足：
1、由于經費奇缺，導致第三期會刊《龍底濤聲》未出；
2、沒有固定學習、活動場所；
3、會員老化，女會員少，需要大力發展中青年新會員。
4、外出采風調研學習時間少；
5、詩詞進校園力度有待更進一步加強；
6、需要勤學苦練，提高寫作整體水平；
九、20xx年工作的初步設想。
如何寫總結與規劃（專業12篇）篇八
由應試教育轉向全面提高國民素質的軌道是九十年代所有中小學的共同任務。
對此我們的認識還不統一。這是各地教育轉軌發展不平衡的反映，也是教育轉軌的進展在各地、各校差異很大的原困。在這個問題上取得共識，對于加速基礎教育轉軌具有重要的意義。
無非是經濟發展水平制約著中小學辦學條件的改善。只看到差距，看不到自己的優勢；只看到少年兒童某些素質的普遍提高需要特定的場所、設備、設施，看不到實施義務教育的基本標準已為教育轉軌提供了基本的物質標準，過分夸大辦學物質條件要求，是踏入這一認識誤區的關鍵原因。與此同時，沒有把教育轉軌作為過程來認識，將前期的轉向、入軌的要求與后期的進一步發展混為一談；把素質教育看成只有一個層次、一樣水平、一種模式；把經濟發達地區探索素質教育及至現代化教育的具體做法絕對化，當作唯一的尺度和標準套用到經濟不發達地區，因而引起了誤解。
一部分同志認為素質教育可以搞，但只能在小學搞，理由是小學有6年，中學只有3年，離中考太近了。有的小學校長把他們教育稱作5＋1，就是5年“素質教育”加1年應試教育。最后1年要對付畢業會考，就不能轉軌。這些情況表明，升學考試制度確是制約教育轉軌的瓶頸，必須加以改革。考試本來只是教育的手段，各種教育都在用，國民素質教育也不例外。唯有應試教育把它蛻變成為整個教育活動的主宰，既變了形，又走了樣。一遇到考試，只要可以橫向比較，就神經過敏，就要大動干戈，就要改動課表停下其它課程，就要加班加點，就要推出題海戰……不改變這種畸型心態，再好的考試改革方案實行起來也難免扭曲變形。這種變態心理顯然是應試積習的反映，是應試教育的產物。它的存在反映出我們一部分同志眼界不夠開闊，存在某種脫離社會主義現代化建設的偏向。中小學校長、教育行政干部都是管教育大事的，轉軌正是基礎教育的一件大事，是著眼于長遠、著眼于大局的一種選擇。中小學教育式作者從事的基礎教育是面向未來的事業，只有從大局看問題，放眼社會主義現代經濟，放眼世界，放眼未來，才能深刻理解教育轉軌的意義。
說到中小學都要轉軌，有人顧慮重重、憂心忡忡，總是埋怨社會不支持，家長們只看分數，只看升學率。這確存在，但并不是全部事實。面對“差生”，面對孩子們在升學競爭中的“失敗”，面對少年兒童的不良行為習慣和身心素質上的缺陷，家長在嘆之余不也在埋怨。應試利用一切機會向家長、向社會做關心支持教育轉軌的宣傳工作；應試加強對家庭教育的正確指導。更重要的是要拿出轉軌的實績來，才能真正得到群眾的信任和支持，自然也能使我們隊伍中還想一看的同行們改變他們的態度。許多學校已在這樣做了，然而真要形成氣候，則有賴于所有中小學的努力。
如何寫總結與規劃（專業12篇）篇九
國內人才市場的發展已近時間，無論從用人者還是從求職者角度看，都需要健全職業規劃服務，而健全職業規劃服務就需要職業規劃師隊伍的建設。因此，職業規劃師作為現今黃金職業之一，有著良好的發展前景。
懷著這種心情王先生走進了上海向陽生涯管理咨詢公司的職業咨詢部。職業規劃專家詳細分析了王先生的情況后發現，其實職業規劃咨詢這樣的職業對王先生來說原來非常地合適，經過充分的了解后王先生對此也非常地認同，并產生了強烈的興趣。
首先，要成為職業規劃師，必須具有豐富的工作經驗，這些工作經驗需要在相關的工作領域進行相應的積累，例如：hr崗位、企業管理崗位、高校就業指導工作崗位、心理咨詢服務領域、相關機構的職業咨詢領域等。同時也適宜學校的職業發展中心、機關或企事業單位的人力資源部門(人事部門)、私營機構等從事相關工作的人員，如職業教練、職業輔導人員、職業和勞動力市場信息資源的管理人、人力資源事業發展的協調者，人員招聘安置專家以及勞動力發展人員等人群。這些崗位可以為未來的職業規劃師提供豐富的工作經歷。
向陽生涯職業規劃專家同時指出，在工作經驗方面的要求，是想成為一名合格的職業規劃師的人士所必備的，因為從事過相關的工作，一方面能更好地與被咨詢者進行交流，理解被咨詢者的心理狀況;另一方面，由于曾經在一些相關領域工作，會關注于這一方面的最新知識和市場動態，這就增強了對職業規劃知識的上手能力和理解能力。而在上面提到的王先生，很明顯在工作經驗上具有符合成為職業規劃師的經歷，他具有從事人力資源管理的經驗，會在他從事職業規劃師工作時擁有比別人更強的優勢。
其次，要成為職業規劃師，在學習經歷上也有一定的要求，這牽涉到在進行職業規劃師培訓的時候，所需要的學時的不同。而向陽生涯規劃咨詢機構的職業規劃師培訓專家指出，對于不同專業來說，盡管職業規劃師可以由跨專業的人士來進修并取得職業資格，但不可否認，那些擁有心理學等專業的人士比其他專業的會更容易在專業上適應這個行業。
再次，在具有專業知識的同時，成為一名合格的職業規劃師，還需要在自身涉獵的領域上有所擴展，也就是能夠擁有廣闊的知識面以及不斷學習的能力。職業規劃師的職業要求從業人員必須要在工作中不斷與各方面的人保持接觸，這就需要咨詢師擁有極強的學習和領悟能力，就能在交談中迅速地把握某一特定行業的規律，為被咨詢者提供更為詳盡具體的建議。
具備了以上成為職業規劃師的硬件條件后，向陽生涯規劃咨詢機構的職業規劃師培訓專家同時指出，要想成為職業規劃師，還要求在自身的軟件上有所特長，具體有以下的內容：
1.具有助人技巧。精通職業規劃流程，熟悉助人的基本技能并能在與咨詢者的互動中加以運用，針對不同的情況和個案提出有建設性的建議。
2.熟悉勞動力市場信息和資源。熟悉勞動力市場、職業信息及發展趨勢,并能使用這些資源，在咨詢時結合市場的動態為來詢者提供符合社會變化的建議。
3.具有評估技術。在咨詢過程中，能根據不同的群體選擇并實施正式及非正式的職業測評和評估工具。
4.熟知多元化的人群。能夠識別各類人群的不同需求，并根據他們的需要提供相應的服務，在特定的領域內為他們從事特定的工作出謀劃策。
5.具有職業道德操守，熟悉相關的法律規范。遵守職業規劃師的行業道德規范，還要注重擁有一定的個人魅力，會使職業規劃的實施性大大提高。除此以外，還必須了解與職業相關的法律法規，只有在合法的情況下，才能提供合法的職業規劃。
6.掌握職業發展的理論和實施模型。熟悉職業發展領域的相關理論、模型和技術，并能夠將上述內容靈活運用于職業生涯規劃活動中，為來詢者提供適當的可實施的寶貴建議。
7.了解各行業的求職技巧。熟悉各種(包括針對特殊人群的)求職方法及工作安置技術。
8.掌握一定的計算機技術。理解和應用職業發展的計算機技術，運用高科技的分析方法為來詢者提供基于技術層次的較為準確的職業規劃建議。
至于哪些職業最適合轉型為職業規劃師?有關專家指出，其實在職業上并沒有太大的限制，但總體來說具備豐富的職業經歷的、在某些領域具備一定的專業水準者，再往職業規劃師這一職業轉型的話所占的優勢會大些，具體來說，公司中高層管理人員、hr相關工作人員、相關人力資源服務機構從業人員、高校畢業生就業指導機構的就業指導教師和人才市場、工會、共青團等單位從事職業規劃職業咨詢工作的人員等會更合適，當然，不管你所從事的是什么職業，要想轉到職業規劃師這一職業，最重要地是你得對它有興趣，愿意幫助別人。
最后，向陽生涯規劃咨詢機構的職業規劃專家指出，想要做一名優秀的職業生涯規劃師除了一些能力、資質方面的要求，更重要的是對這份職業的熱愛，和愿意投入這份事業的熱誠。
如何寫總結與規劃（專業12篇）篇十
小敏：
你好！首先，你要認同自身工作的成就感與榮譽感。
很多時候，我們并不認為什么工作比另外一種工作天生重要，我們最為敬重的恰恰是那些能向他人展示其工作重要性并深深為之陶醉的人。所以，這種敬業的精神其實更應該來自于你的內心，而不應強調很多外在的因素。
你說比起遙遠得只剩下抽象信號的太空星球，你更熱愛人類。可以看出，你是喜歡與學生打交道的，在實際幫助學生的過程中，你能感覺到輔導員工作是有意義的，只是充滿著對未來不確定性的恐慌。
其實，輔導員工作是一份專業工作，不少高校已開始考慮為這一崗位創造可持續發展的空間，比如上海高校設定輔導員工作的級別，三級輔導員享受相當于副教授的待遇，等等，這些探索都說明輔導員工作越來越為學校所重視。
在一個職業選擇多元化的時代，最重要的就是我們要有一種先覺性的職業規劃意識，而不是都等著、靠著組織上來安排。我們應該主動去創造新經驗，這些經驗會成為寶貴財富，會成為新政策和制度的借鑒，這才是我們新時代需要的開拓精神，陳規守舊的思想是最不可靠的思想。
新時期，新階段，高校輔導員工作面臨著很多前所未有的挑戰。新形勢下，不斷有新的社會現象和觀念涌現出來，人們傳統的價值觀在不斷接受洗禮和考驗，如果我們總以一成不變的教育思維去對待學生，不能與時俱進，沒有切實關注到學生的思想動態的變化，我們的思想工作就很難真正取得成果。尤其是大學生，在網絡、通訊、娛樂文化全面發達的年代，面臨的心理困惑與就業困難等問題都需要高超的、專業化的解決技巧。所以，輔導員工作的發展方向應是長期的、專家型的發展方向，你可以從工作實際出發，探索一些新課題，繼續進修一些相應的學科，完成向專家型輔導員的轉型。
比如，你對學生的心理健康問題感興趣，就可以定量定性地做一些研究，尋求更多心理專家的幫助，進修相關課程，甚至攻下心理學碩士或博士學位，這可以讓你成為大學生心理學專家；你對學生的就業與職業規劃問題感興趣，你可以持續地關注學生的就業經驗與問題，同時參與一些職業規劃方面的課程學習或專業認證，這樣你可以成為就業指導專家，也會形成自身的'核心競爭力；你也可以選擇成為黨群工作方面的專家，學生專業學習方面的建議者或學習計劃制訂方面的導師……總之，把輔導員工作專業化、職業化應是最終發展目標。
可以說，目前的高校輔導員的工作，為你提供了很好的平臺去接觸學生，并真正關心他們的需要、問題與苦惱。雖然事務性的工作多如牛毛，但解決這些事情的辦法就是讓自己變得更加熟練，更加專業，懂得合理的分工與授權。要把現有的機會作為你人生事業的發射塔，而不是鐵鏈和枷鎖。
高校輔導員的工作是很重要的，有時候比一位教授更能夠影響學生的人生，你的工作需要傾注更多關愛以幫助學生；需要你以熱情與強大的感染力，與他們同喜同悲，一起思索，一起困惑，一起重鑄希望，點燃他們的激情，激發他們的夢想。這是多么了不起的工作啊！
如何寫總結與規劃（專業12篇）篇十一
人的心理特征對人從事職業有很大的影響。同時，各種職業工作內容各異，又決定其需要的員工要有適合于此種工作的心理狀態。所以，在選擇或規劃自己今后職業之前，必須了解自己的注意力情況以及判斷力、忍耐力、記憶力、創造力、理解力等水平，做事是否敏捷?做事是否精細?了解自己心理狀態如何，是擇業的先決條件之一。當然，對自己狀態的判斷非常難辦，可以請求他人，如父母或咨詢機構，來實實在在地摸清自己的“心理特征”。
(二)了解自己的特殊能力。
在擇業的時候，應該問問自己：我有沒有音樂、美術、舞蹈等藝術特長，勞動技能強不強?有沒有雄辯的特長?有沒有數理精算的特長?與人交際的能力如何?有沒有領袖、組織的特長?只有弄清楚自己所具有的特殊能力，才能更準確地設計、規劃自己的職業。例如：性情、記憶力強、論辯力強、判斷敏捷、思想周密、擅長雄辯，就可以選擇律師職業。根據自己特殊能力，青年人擇業必須“量力而行”。
(三)了解自己的家庭情況。
青年大學生在擇業過程中，要充分考慮自己對家庭的責任。例如：是繼續深造學習還是先就業?這就必須考慮整個家庭是否在經濟上允許，父母的負擔是否能夠承受?最后決定選擇深造還是就業。
(四)了解自已的品性。
大學生選擇今后從事職業，打算在某一行業發展，必須在“知己”的前提下，充分“知彼”，也就是了解職業對人的綜合素質要求，了解職業的相關信息，包括職業的內容、職業的環境、職業的前途、所需要的職能訓練等。
大學生從事工作前，要做好三方面的“修養”準備：德性的修養、知能的修養、身體的修養。
(一)德性的修養。
職業的種類雖然很多，但是，就從事職業最基礎素質而言，一個人的“德性”是進入職業界的前提。那么好的德性修養包括下面幾個方面：
1.忠實。忠實不但是對別人交辦的事情盡心盡力，而且對自己從事的工作要竭盡全力，不浮躁應付，“忠于自己的事業”是一種美德。俗話說：“態度決定一切”。本著忠實的態度應對方方面面的工作，必然會取得成功。
2.誠信。誠信是待人接物的要素，也是職業上不可缺少的德性。“誠信”二字所涵蓋的內容，不是短時間內能夠做到的，應是經過長時間的篤行才能實現。俗話講：“百年言論，千年誠信”。
3.敬謹。“敬”是敬重所做的事。“敬”包含認真、精細、努力、忠實等，忠是敬的綱領，敬是忠的實施。孔子說：“敬而信”，“居處恭，執事敬，與人忠，雖之夷狄不可廢也。”，“言忠信，行篤教，雖蠻貊之邦行矣”。可見，人對于事業，必須注重“敬事”，才能有所作為。
4.勤勞。無論公事大小、事情簡繁，做事要勤勤懇懇，切切實實，一絲不茍。能吃苦，善做事，不偷懶，不躲避，不推諉。
5.謙卑。在與他人或同事相處中，成功來自于謙卑和悅，謙卑是驕傲的反義。無論在社會生活中，還是在日常工作中，必須做到富貴不驕，貧寒不賤，用心做事，謙卑待人。
6.和悅。有良好的精神狀態，精力充沛。工作中，始終有一種飽滿的工作狀態。對人對事，打消為難心態，應對自如。
7.戒貪欲。古人語：“利令智昏。”孔子說：“見小利則大事不成。”初出世事的大學生，必須牢記“不義之財不可取”。
(二)知能的修養。
大學生在擇定職業之后，就要為從事這一職業而做的充分的準備。特別是專業知識和技能。要實現具有充足的理論知識和實踐知識，要努力在三方面加強自身修養。
1.課內外結合。博覽群書。大學生的學習不僅僅是課堂內的所學，而要多方面涉獵，以便觸類旁通、游刃有余。免得參加工作后，受知識淺薄缺乏的困擾。
2.慎交友。經驗證明：大學黃金時期，結交什么樣的朋友非常重要。好的同學和朋友，可以改善個人的德性，增長知識和經驗。孔子說：“益者三友，損者三友，友直，友諒，友多聞，益矣;友便辟，友善柔，友便佞，損矣。”正直、機敏、樂業的朋友是一筆很可觀的無形資產，將會在共同的學習生活中，給予你無形的影響。
3.要抓住機會，多辦理事情，練習辦事能力。大學期間，雖然不會存在很復雜、影響力極強的大事，但是，多參與社團等活動，直接或間接參與一些事情的組織工作，可以有效地提高個人辦事能力。多辦理事情，可以知道辦理事情的順序，解決問題的方法，應對事情的態度，可以增長膽量、見識、經驗、思考力、判斷力、辦事能力。青年大學生知能的修養，不是可以一蹴而就的，必須靠日常的勤學力行，向他人學習，向書本學，向社會學，潛心修學，才能實現知能的豐裕，滿足工作的需求。
(三)身體的修養。
身體狀態是完成職業工作必須的載體。往往人們在談及人的素質時，忽略了“身體”這一關鍵因素。身體的修養，青年大學生要注意的問題很多，但著重從7個方面引起注意：生活習慣、生活節奏、清潔、飲食、服飾、起居、運動。青年學生，如果身體狀況欠佳，即便是滿腹經綸、才華橫溢，也將變得無用。
四、職業發展與晉升要有職業信條。
(一)敬業。樹立“職業神圣”觀念。一個人對自己職業不敬，便是對這一職業的褻瀆，其結果是會把事情做壞，給社會和個人帶來雙重損失。莊子說：“用志不分，乃凝于神。”通俗地說，敬業就是把自己從事的職業加以研究，勤勉從事的意思。做事為學，有慎心，不怕勞，不虎頭蛇尾，不見異思遷。
(二)樂業。“干一行，愛一行”——只有樂業，人才能從職業工作中得到精神享受。孔子說：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”人生能從自己職業中領略出趣味，生活才有價值和意義。對于職業的態度不同，有的是以熱情擁抱的態度迎接職業，有的是以冷酷無聊的態度迎接職業。其結果是，前者把職業當成是親愛的永久伴侶，從中獲益;后者則只是得到煩惱，甚至是傷痛。所以，樂業對人的一生很重要。
(三)職業平等。“七十二行，各有差別”，我們必須樹立“職業平等”意識，不論從事什么行業，做哪方面具體工作，都是社會成員的一份子，都是在用自己的聰明才智為他人服務，為社會服務，必須摒棄職業貴賤觀念。
(四)責任心。古人云：“一息尚存，此志不容稍懈”，“鞠躬盡瘁，死而后已”。無論什么職業，責任心、責任意識是做好工作的內在動力。
(五)進取心。有了職業，我們還必須有進取心，才能使事業發展起來。如果沒有進取心，固步自封，工作上不想精益求精，事業就沒有發展的希望。大學生剛參加工作，應把積累工作經驗、提高工作能力作為目標，這是今后擴大自己事業空間的基礎。不要計較薪金薄厚，更不能自命不凡，不屑小就。而要愛自己的職業，深思研究工作改進之術，常保進取的決心。古人說：“少壯不努力，老大徒傷悲。”進取心是成功的關鍵要素。
(六)團結力。保證一個團體生機和活力，必須使得每一個成員能夠相互支持和包容，成員間充分尊重對方意見，運用1+12的工作績效。有人說，一個融洽的工作環境就是成功的一半。
如何寫總結與規劃（專業12篇）篇十二
常言道："凡事預則立，不預則廢"，新的一個學期的到來，幾門新功課來到了我們的面前，需要我去探索去研究，為了更好地學習貫徹新知識，獲得長足的提高，我特此制定一份學習計劃。
一：主要目標。
爭取獲得優良成績，能切實在大學里學到豐富的專業知識和基礎常識。增加文化素養，提升自身本事，端正學習態度，培養進取勤奮的學風。做學習計劃來自我敦促，自我勉勵。
二：具體安排。
1.堅持預習，堅持在上課前先預習一遍課文，在上課之前對所上的資料有所了解，能提高聽課效率。并且在教師上完一章的資料后，能夠主動復習。溫故而知新。
2.每周抽一天時間早起背誦英語課文。
3.每周堅持到校晚自習。
4.堅持去校圖書館借書閱書，堅持超額完成教師布置的讀書任務，并且做好讀書筆記。
5.對于課程知識，要多想多問，并且把其中有收獲的部分記入筆記之中。
6.每個月進行一次學習清算，反思自我這個月是否達成了學習計劃，有哪一些做得不足的地方，下個月要注意改善。
7.訂閱英語輔導報，自學報紙上出現的`一些英語單詞，并且完成報紙上的練習題。
8.身為一個漢語言文學專業的學生，對于文字的敏感和寫作本事是十分重要的，所以應當堅持在平時多寫一些練筆。
9.多學習一些例如《文心雕龍》，《易經》之類的中國古文化典籍。
10.爭取利用周末時間多學一門外語。
學習是要靠自我自覺的，在已經經歷過高考進入大學的我們而言，也許很多人都會所以放縱自我，可是我們要堅信，如果在大學里沒有養成好的學習習慣，那么我們的大學四年生活就等于是浪費了的，這是人生的黃金時光，我們應當努力多學點東西。所以堅決執行此計劃，鼓勵自我，學有所成!