策劃方案需要明確責(zé)任和分工,以保證各個(gè)環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。在進(jìn)行策劃方案時(shí),有一些經(jīng)典案例可以借鑒,下面是其中的一些。
市場銷售策劃方案(優(yōu)質(zhì)18篇)篇一
由xxx集團(tuán)開發(fā)研制的“xxx桂參止痛合劑”將全面推向市場,為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,xxx公司特委托網(wǎng)贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案。
(1)組織公關(guān)
透過組織公關(guān),贏得相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織、民間組織的認(rèn)同和支持,借助其影響力,合作舉辦大型公益活動(dòng)。制定并實(shí)施終端營銷戰(zhàn)略,加強(qiáng)銷售終端的維護(hù),加強(qiáng)鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo):提高企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度。
實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者的直接溝通,增強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知。
建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫,實(shí)施數(shù)據(jù)庫行銷。
(2)傳媒
透過軟硬結(jié)合的媒體宣傳,實(shí)效的媒體組合,為策劃實(shí)施的各種活動(dòng)進(jìn)行宣傳炒作,收集數(shù)據(jù)庫資料。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度。
(3)公關(guān)活動(dòng)
將公益性活動(dòng)與銷售促進(jìn)緊密的結(jié)合起來,創(chuàng)造與消費(fèi)者之間的信息溝通渠道,直接與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一交流,從而將消費(fèi)者牢牢的團(tuán)結(jié)在自己身邊。
xxx的目標(biāo)顧客分布較為分散,消費(fèi)行為特異。為了能夠有效的與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通,我們將透過策劃各類市場推廣活動(dòng),廣泛收集目標(biāo)消費(fèi)者的資料,建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫,并開展數(shù)據(jù)庫行銷。例如:成立俱樂部、免費(fèi)郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢、免費(fèi)邀請參加我們組織的各類活動(dòng)、購買xxx產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等。
策劃實(shí)施公益性活動(dòng)將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽(yù)度。
活動(dòng)策劃如下:
(1)成立xxx“生命綠舟”俱樂部
(2)“愿祖國申奧成功”-萬名癌癥患者簽名祝福
(3)社區(qū)咨詢宣傳活動(dòng)
xxx的銷售渠道還處在建設(shè)完善階段,因此,在市場推廣過程中,我們務(wù)必進(jìn)行有效的渠道管理,加強(qiáng)終端市場工作。透過對(duì)銷售終端的有效包裝,實(shí)施軟硬結(jié)合的策略進(jìn)行銷售終端建設(shè),從而有效的促進(jìn)xxx產(chǎn)品的市場銷售。
硬終端:銷售終端的商品展示及陳列。包括:戶內(nèi)宣傳品設(shè)置,例如:招貼畫、立牌卡、折頁、手冊、燈箱等。戶外:導(dǎo)購牌(展板)、字幅等。還能夠在公園、廣場、小區(qū)等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。
軟終端:常規(guī)的人員促銷、專家推廣咨詢、營業(yè)員口碑推薦、現(xiàn)場促銷活動(dòng)。
終端活動(dòng)包括:
(1)銷售店面包裝
(2)宣傳品設(shè)置
(3)客情教育
(4)專家咨詢
(1)成立xxx專家顧問團(tuán)
癌癥患者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為與普通消費(fèi)者有很大的差別,醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生、專家以及權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)其有很大的影響力。因此,在xxx的市場推廣中,應(yīng)個(gè)性重視對(duì)上述對(duì)象的公關(guān)工作。
透過定期召開研討會(huì)、交流會(huì),定期拜訪,有償聘請等形式,加強(qiáng)與上述對(duì)象的溝通和交流,建立xxx專家顧問團(tuán),使其成為xxx公司的重要組成部分,從而有效的消除與消費(fèi)者的溝通障礙。
(2)組織召開主治醫(yī)師交流會(huì)
各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生、專家直接與xxx產(chǎn)品的目標(biāo)銷售對(duì)象接觸,他們嚴(yán)重影響著腫瘤患者的消費(fèi)行為。
在xxx的市場營銷環(huán)節(jié)中,我們將持續(xù)不懈的針對(duì)上述對(duì)象組織召開各種研討會(huì)、交流會(huì)、座談會(huì),建立良好的合作關(guān)系,將其并入xxx市場銷售的重要環(huán)節(jié)。
緊密的與國內(nèi)及國際的各協(xié)會(huì)、組織合作,參與各種學(xué)術(shù)交流會(huì),利用一切機(jī)會(huì)向業(yè)內(nèi)人士宣傳xxx產(chǎn)品。
(3)xxx“手挽手”-癌癥患者咨詢熱線
-咨詢熱線是與消費(fèi)者溝通和進(jìn)行品牌宣傳的一個(gè)渠道。
-透過熱線咨詢電話能夠方便收集目標(biāo)消費(fèi)者資料,有利于數(shù)據(jù)庫的建立。
-是樹立企業(yè)良好形象的一種手段。
-透過媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開通信息。
-邀請專家顧問團(tuán)成員定期(例如:周六或周日)參加熱線咨詢活動(dòng)。
-現(xiàn)場或限期向咨詢者解答所提問題。
-透過媒體進(jìn)行宣傳炒作,并設(shè)專欄刊登消費(fèi)者提出的典型問題。
市場銷售策劃方案(優(yōu)質(zhì)18篇)篇二
1)讓幼兒了解舉辦跳蚤市場的意義,愿意將自己的閑置物品與同伴分享、交換,通過和同伴之間的語言交往換到或買到自己喜歡的物品,并能通過計(jì)算,正確計(jì)算付款數(shù)量,學(xué)習(xí)主動(dòng)推銷自己商品的方法,學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)促銷語。培養(yǎng)孩子們的理財(cái)能力、溝通交流能力及市場交換和物質(zhì)交換意識(shí),讓兒童在情景模擬中提高實(shí)踐能力和社會(huì)交往能力。
2)宣傳環(huán)保理念,讓幼兒從身邊的小事做起,不浪費(fèi)自己的物品,養(yǎng)成節(jié)約資源、愛護(hù)環(huán)境的意識(shí)和良好的行為習(xí)慣,讓孩子在體驗(yàn)環(huán)保的同時(shí),懂得舊物循環(huán)利用,樹立節(jié)約的意識(shí)。
3)培養(yǎng)寶貝的理財(cái)意識(shí),讓幼兒了解到父母掙錢的辛苦,增進(jìn)親子之間的情感交流。
20xx年x月x日
幼兒園操場(請根據(jù)本園情況而定)
通過微信群、朋友圈、發(fā)傳單、海報(bào)、電話邀約等方式邀請家長和孩子積極參與。
1、幼兒經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備
教師提前教幼兒認(rèn)識(shí)錢幣、能進(jìn)行簡單的貨幣計(jì)算及買賣交易情景熏陶(如:交易語言、吆喝、討價(jià)還價(jià)等)提前對(duì)幼兒進(jìn)行全面的情感、安全、文明禮儀、購買常規(guī)等方面的教育。
2、幼兒與家長物質(zhì)準(zhǔn)備
請家長與小朋友一起為店鋪取名字及制作好招牌/海報(bào)/展架,想好廣告詞,制作價(jià)格標(biāo)簽等,并自帶擺地?cái)偟牟家粔K(每攤位的大小為:1米×1米),自備紙條、筆、小喇叭等。每個(gè)幼兒可帶多樣物品進(jìn)行買賣。提醒幼兒帶好零錢(20元以內(nèi),如1元、5元、10元),買賣要有序、謙讓,注意禮儀、文明。
3、園所準(zhǔn)備
事先對(duì)班級(jí)幼兒進(jìn)行安全教育,確定每個(gè)區(qū)域的安全責(zé)任人。
1、18:30—19:00(攤位布置):架設(shè)音響設(shè)備、劃定活動(dòng)區(qū)域。家長到活動(dòng)場地入口簽到并帶領(lǐng)孩子找到自己的攤位開始進(jìn)行店面的布置。
3、19:20—20:00(買賣時(shí)間):正式開市,自由交易。班級(jí)幼兒和家長在指定攤位進(jìn)行買賣,可向現(xiàn)場路人售賣同時(shí)也可互逛攤位進(jìn)行買賣。要求活動(dòng)結(jié)束后對(duì)現(xiàn)場垃圾進(jìn)行收拾。
4、20:00-20:10宣布各獎(jiǎng)項(xiàng)結(jié)果。“最佳經(jīng)營獎(jiǎng) ”、“ 最具人氣獎(jiǎng)”、“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”、各并為小攤主頒發(fā)證書。班級(jí)團(tuán)體獎(jiǎng)“最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng) 最佳組織獎(jiǎng) 最佳參與獎(jiǎng)”
親愛的家長朋友:
為培養(yǎng)孩子的`經(jīng)濟(jì)價(jià)值觀,從身邊的小事做起,不浪費(fèi)自己的物品,自覺養(yǎng)成節(jié)約資源,愛護(hù)環(huán)境意識(shí)和良好的行為習(xí)慣,響應(yīng)環(huán)保低碳生活,培養(yǎng)具有良好綜合素質(zhì)的好寶寶,現(xiàn)以"六一"兒童節(jié)為契機(jī),開展良性循環(huán)、物盡其用、以物易物的兒童創(chuàng)意集市活動(dòng),請您支持本次活動(dòng),為寶寶準(zhǔn)備下列三樣以上物品并填寫下表。
1、書籍書刊(各類兒童讀物,兒童教育類書籍、家庭健康類書籍等)
2、文具用品(繪畫工具、鉛筆、等各類文具用品,最好是全新閑置)
3、兒童玩具(汽車、飛機(jī)、奧特曼、挖機(jī)、芭比娃娃等各類大小玩具)
4、兒童用具(扭扭車、兒童車等各種成長階段用具)
5、自制作品(兒童自制玩具、繪畫作品、小手工等)
6、自制食品(家長帶著寶寶提前或現(xiàn)場制作果汁及各類特色食品)
溫馨提示
1、請家長和孩子一起將家里囤積多時(shí)的玩具、圖書整理出來,清洗、消毒,確保安全、衛(wèi)生;請讓孩子一起參與,學(xué)會(huì)整理自己的物品。
2、和孩子一起對(duì)圖書玩具估價(jià)、貼簽;家長要征求孩子的意見噢!
4、可以教他們認(rèn)識(shí)錢幣、學(xué)習(xí)簡單的換算、加減,收,體驗(yàn)買、賣的真實(shí)過程,培養(yǎng)孩子的理財(cái)能力也使他們明白一個(gè)道理:財(cái)富是要靠勞動(dòng)來創(chuàng)造的。
5、 家庭成員齊參與,多點(diǎn)人來,有的看攤、有的帶孩子到處轉(zhuǎn)悠尋找自己感興趣的東東。提前準(zhǔn)備好零錢,幼兒需在家長指導(dǎo)下進(jìn)行交易。
6、本活動(dòng)各家庭都不是以賺錢為目的的,價(jià)格要適中。
7、活動(dòng)當(dāng)天一定熱鬧非凡,請家長照顧好自己小孩的安全。
主持詞
尊敬的各位家長:
大家下午好,歡迎您來到**幼兒園兒童創(chuàng)意集市的現(xiàn)場。
為了讓孩子們初步感受到市場經(jīng)濟(jì)、學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)貨幣、學(xué)會(huì)推銷、購買商品,設(shè)計(jì)促銷標(biāo)語、培養(yǎng)孩子們的動(dòng)手、交流創(chuàng)造等能力。讓孩子們體驗(yàn)公平買賣、勞動(dòng)的快樂,從小具有理財(cái)觀念和勤儉節(jié)約自主自立的意識(shí),**幼兒園特意組織了這次別開生面跳蚤市場活動(dòng)。
小朋友都等不及啦!我來講一下活動(dòng)規(guī)則:舊物買賣活動(dòng)一定要遵守規(guī)則,這樣才能保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。滿意的買到自己想要的東西,又能把自己的舊物賣出去。
第一,每個(gè)小朋友都誠信交易,絕不出現(xiàn)欺詐行為;
第三,交易過程要文明,禮貌;
第四,交易時(shí)保持安靜,整潔,不隨意走動(dòng)、不大聲說話,不亂扔垃圾。
再來講一下我們評(píng)選的規(guī)則:……
好了,小朋友們用自己的語言來打動(dòng)我們大家,讓我們都想要買你的東西。下面是跳蚤市場自由交易時(shí)間。祝小朋友們都可以買賣成功!下面我們就開始今天的小小跳蚤市場吧!
在這次活動(dòng)中小朋友們賣的是玩具、換的是成長。這場讓萌娃們當(dāng)“掌柜”活動(dòng)培養(yǎng)孩子們的語言表達(dá)能力、組織能力、應(yīng)變能力、理財(cái)能力;提高了孩子們參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)能力。他們在交易中學(xué)會(huì)理財(cái)、學(xué)會(huì)溝通、學(xué)會(huì)誠信,體會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的樂趣。從小培養(yǎng)節(jié)儉、自主創(chuàng)業(yè)意識(shí),讓他們在交易中增長才干,學(xué)到本領(lǐng)。同時(shí)也獲得了豐富的生活積累。
市場銷售策劃方案(優(yōu)質(zhì)18篇)篇三
隊(duì)長:
隊(duì)員:
目錄
概述
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日新月異的進(jìn)步,電子商務(wù)款款走上了零售業(yè)的紅地毯,處于飛速發(fā)展的狀態(tài)。20xx年電商發(fā)展呈現(xiàn)諸多亮點(diǎn),比如麥考林、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的成功上市引發(fā)的第一波b2c上市浪潮,大型傳統(tǒng)渠道商、制造商乃至氧氣的電子商務(wù)化進(jìn)程加速,b2c的百貨化和平臺(tái)化等。與此同時(shí),快節(jié)奏的生活、稀缺的時(shí)間使得網(wǎng)上購物開始成為人們青睞的消費(fèi)方式。因此,中國網(wǎng)絡(luò)零售的發(fā)展前景應(yīng)該是不容阻擋的。通過進(jìn)行策劃最后的調(diào)查問卷,我們便可以清楚的知道現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)零售的市場和前程。
目前,b2c市場開始進(jìn)入“成熟期”。隨著國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物監(jiān)管環(huán)境逐漸規(guī)范,物流配送體系逐步完善,以及購物網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量的提高。
(一)建議主旨
1、開展“網(wǎng)絡(luò)party”活動(dòng),提高京東商城的知名度。
2、開拓和建立新的板塊,針對(duì)特定消費(fèi)群體,加強(qiáng)板塊內(nèi)互動(dòng),增添網(wǎng)絡(luò)人氣,形成固體消費(fèi)群體。
3、建議購物組合,讓消費(fèi)者省心放心,提高商品銷售量。
(二)本策劃預(yù)算成本為1000萬人民幣
目標(biāo)市場分析
(一)企業(yè)情況分析
增長率均超過200%,現(xiàn)占據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)零售市場份額35.6%,連續(xù)10個(gè)季度蟬聯(lián)行業(yè)頭名。
(二)行業(yè)情況分析
京東商城作為中國電子商務(wù)領(lǐng)域最受消費(fèi)者歡迎和最具影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一,京東商城網(wǎng)360buy京東商城無論在訪問量、點(diǎn)擊率、銷售量以及業(yè)內(nèi)知名度和影響力上,都在國內(nèi)3c網(wǎng)購平臺(tái)中有舉足輕重的的地位。
日前,中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布了《中國b2c垂直商品網(wǎng)絡(luò)購物用戶行為研究報(bào)告》(以下簡稱《報(bào)告》)。
第二是當(dāng)當(dāng)網(wǎng),用戶滲透率為20.8%;
第三是卓越網(wǎng),用戶滲透率為11.9%;京東商城用戶滲透率達(dá)到10.5%。大部分b2c網(wǎng)購用戶只在一個(gè)購物網(wǎng)站購買某一類商品,少數(shù)用戶在兩個(gè)以上購物網(wǎng)站購買同一品類商品。
以上信息可以看出雖然京東商城具備競爭力的價(jià)格和逐漸完善的物流配送體系等各項(xiàng)優(yōu)勢,但是在市場占有率方面還有待提高。
(三)目標(biāo)消費(fèi)者分析
通過第十次cnnic調(diào)查結(jié)果顯示,35歲以下的網(wǎng)民占82.0%,35歲以上的網(wǎng)民占18.0%,兩者之比為4.6:1。35歲以下的網(wǎng)民仍然是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的主力軍。在各個(gè)年齡段中,以18—24歲的年輕人所占比例為最高,達(dá)到37.2%,其次是25—30歲(16.9%)和18歲以下(16.3%)。
從基數(shù)龐大來分析,綜合統(tǒng)計(jì)和實(shí)驗(yàn)等方法將京東商城的主要目標(biāo)團(tuán)體定位在18—35歲的青年。并通過細(xì)分可以分為以下兩大主體:
1.新新人類
“新新人類”是在現(xiàn)代城市中越來越多地出現(xiàn)一個(gè)為數(shù)不少的群體。諸如,在城市里流行的“憤青”、“小資”、“海龜”、“漂一族”、“波波”等。在中國,“新新人類”是出生在1980年以后的一代人。他們生長在“421時(shí)代(即祖輩4人、父母2人、孩子1人)”,生活在一個(gè)基本需要能快速和輕易得到滿足的經(jīng)濟(jì)社會(huì)里,他們的消費(fèi)態(tài)度更加個(gè)性化,并且更加傾向于網(wǎng)上購物。
他們關(guān)心的不僅僅是基本需要,而是更關(guān)注新穎、獨(dú)創(chuàng)又富有特色的產(chǎn)品和服務(wù)。他們的口號(hào)是:花錢就是一種“快樂的感覺”、“我喜歡就買”,他們典型的生存方式就是所謂的“拼命地干,拼命地玩,拼命地享受”。
他們主導(dǎo)著網(wǎng)上消費(fèi)的流行,可以決定廠商生產(chǎn)什么樣的汽車,建筑商蓋什么樣的房子,甚至重新確定奢侈品的定義,他們的出現(xiàn)重新界定了網(wǎng)絡(luò)顧客和電子商務(wù)市場的含義。只有讓這些新新人類的消費(fèi)者從心底里發(fā)出“哇塞”的驚嘆,實(shí)現(xiàn)銷售的可能性才最大。客戶“哇塞”的次數(shù)越多,聲音越響亮,就是對(duì)你服務(wù)水平的最高評(píng)價(jià)與贊譽(yù),顧客與網(wǎng)站的關(guān)系也才能是最真誠的。
2.新男性消費(fèi)的崛起
在中國,一項(xiàng)針對(duì)10個(gè)大都市居民的最新調(diào)查顯示,每5個(gè)城市成年男性會(huì)有1個(gè)自認(rèn)為是“新男性”。調(diào)查分析表明,新男性要自信,也要有實(shí)力,更要接近于新派的成功男性。對(duì)中國男人來說,權(quán)力和“面子”是必不可少的兩種裝備,購買商品通常不是為需要而是為了面子。人們努力工作是為了獲得社會(huì)的某種肯定,能夠提升個(gè)人魅力。其中教育、科技產(chǎn)品、品牌服裝、健康產(chǎn)品是重要消費(fèi)力量。
網(wǎng)上購物對(duì)于厭煩逛街的男性來說是一種十分貼切的購物方式,因?yàn)榉奖恪?shí)惠的特色是男性購物的追求。
市場銷售策劃方案(優(yōu)質(zhì)18篇)篇四
第一,學(xué)生人數(shù)多,用餐時(shí)間比較一致,學(xué)校食堂同時(shí)容納就餐人數(shù)有限,造成就餐擁擠,排隊(duì)等候時(shí)間較長等一系列問題。
第二,食堂開放時(shí)間有限,不能滿足廣大學(xué)生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。
第三,校外飯店紛紛推出外賣服務(wù),越來越受到廣大學(xué)生的青睞。
市場銷售策劃方案(優(yōu)質(zhì)18篇)篇五
一、調(diào)查目的:為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會(huì)各界溝通,讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人,使以后策劃的.行動(dòng)得以順利進(jìn)行。
二、調(diào)查日期:20xx年
1、主要調(diào)查:9月1日一9月15日,
2、次要調(diào)查:9月16日一11月30日,我們要進(jìn)行為期7天的市場調(diào)查準(zhǔn)備工作,60天的市場調(diào)研,確保萬無一失。
三、調(diào)查內(nèi)容:2、次要調(diào)查內(nèi)容:用觀察、分析法
1、用戶的特點(diǎn)調(diào)查:人口,規(guī)模,分布,構(gòu)成,變動(dòng)情況,城市,農(nóng)村,主要用戶,次要用戶,地址,電話。
2、影響用戶因素:購買力大小,社會(huì)風(fēng)俗,習(xí)慣,文化水平,民族特點(diǎn),購買特點(diǎn)購買什么樣的產(chǎn)品。
3、用戶的需要調(diào)查:現(xiàn)實(shí)需要,潛在需要,意識(shí)到但未及時(shí)購買,未意識(shí)到但以后會(huì)購買,不購買。
4、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家,產(chǎn)品是否滿意;諾不滿意原因是什么;產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。
5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機(jī)感。
6、價(jià)格在市場上有無竟?fàn)幜Γ坑脩魧?duì)價(jià)格反映?市場中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利?對(duì)哪些產(chǎn)品不利?哪些產(chǎn)品好買?哪些代銷?價(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢如何。
6、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,現(xiàn)有渠道是否合理?如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)?如何正確選擇廣告媒體,廣告效果如何?營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。8、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,竟?fàn)幍牧α浚範(fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,竟?fàn)巸?nèi)容與手段對(duì)手基本情況。
四、調(diào)查地點(diǎn)各地市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店六、問卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問題:1.您是從哪里得知這一消息?2.您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”?3.您是否有過糖尿病史?4.您親戚朋友是否有過糖尿病史?5.您是否希望盡快得到治療?6.您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療?;7.您對(duì)送禮送健康是否也有認(rèn)同感?;8.您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎?;9.您的其他感想是什么______________________。請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____,以備日后我們贈(zèng)送禮品和跟蹤治療。謝謝你的參與,我們非常感激,請留下你的姓名______,地址_____,電話_____,我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯?duì)你進(jìn)行贈(zèng)送禮品或驚喜。
市場銷售策劃方案(優(yōu)質(zhì)18篇)篇六
1、發(fā)動(dòng)宣傳,各班級(jí)根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和形式安排好經(jīng)理、售貨員、推銷員、環(huán)保員、管理人員等,并進(jìn)行適當(dāng)?shù)募夹g(shù)培訓(xùn)。
3、準(zhǔn)備銷售物品時(shí),要先整理自己的商品,可以分年級(jí)的形式來經(jīng)營商鋪。為銷售作好前期準(zhǔn)備。
4、要先給自己的展位(小商店)選定名稱,可制定促銷展板、標(biāo)語、條幅、海報(bào),促銷口號(hào)。(自行安排)。
5、每位隊(duì)員要準(zhǔn)備好一定數(shù)目的零用錢或獎(jiǎng)卡(帶零錢,需家長同意)積極參加本次活動(dòng)。
二)義賣物品要求:
1、可以是自己多余的學(xué)習(xí)用品,看過的圖書,用過的玩具及多余的小擺設(shè),自己制作的手工藝品、書畫作品等,以自己多余的物品為佳,可以自己動(dòng)手準(zhǔn)備健康食品。
2、義賣物品要求健康、衛(wèi)生、安全,老師對(duì)義賣物品進(jìn)行驗(yàn)收后才能進(jìn)入義賣市場。
3、所有物品要求質(zhì)量較好,必須保持五成新。(老師把好質(zhì)量關(guān))。
4、每位學(xué)生準(zhǔn)備的物品須經(jīng)家長同意。
5、每件物品都先貼上標(biāo)價(jià)(標(biāo)簽也可向老師領(lǐng)取),每件物品價(jià)格10元之內(nèi)(個(gè)別商品除外),家長或老師把好出售價(jià)格關(guān)。
市場銷售策劃方案(優(yōu)質(zhì)18篇)篇七
1戴洛特,金園園.網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)市場營銷的比較探析〔j〕.經(jīng)營管理者,20xx(31)。
2吳碧野,許必芳.中國經(jīng)濟(jì)型酒店?duì)I銷策略分析及對(duì)策〔j〕.中國市場,20xx(5)。
3鄭晶晶,陳雅婷.杭州高星級(jí)酒店的營銷現(xiàn)狀及對(duì)策分析〔j〕.中國市場,20xx(5)。
市場銷售策劃方案(優(yōu)質(zhì)18篇)篇八
為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,把企業(yè)的`各種優(yōu)點(diǎn)(理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等)與社會(huì)各界溝通,讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人,使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行。
1、主要調(diào)查:9月1日一9月15日,
2、次要調(diào)查:9月16日一11月30日,
我們要進(jìn)行為期7天的市場調(diào)查準(zhǔn)備工作,60天的市場調(diào)研,確保萬無一失
1、主要調(diào)查內(nèi)容:(運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法,調(diào)查清楚以下幾個(gè)主要問題)
(1)您是否知道“健康樂營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌?
知道()不知道()
(2)“健康樂營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么?
(3)“健康樂營養(yǎng)片”的消費(fèi)心理價(jià)格訂在多少合適?
18元()28元()40元()
(4)您對(duì)“健康樂營養(yǎng)片”最喜歡和擔(dān)心的是什么?
(5)您的消費(fèi)心理是什么?有何購買習(xí)慣?
(6)“健康樂營養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么?
(7)“健康樂營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎?
是()否()
2、次要調(diào)查內(nèi)容:(用觀察、分析法)
(1)、用戶的特點(diǎn)調(diào)查:人口,規(guī)模,分布,構(gòu)成,變動(dòng)情況,城市,農(nóng)村,
主要用戶,次要用戶,地址,電話。
(2)、影響用戶因素:購買力大小,社會(huì)風(fēng)俗,習(xí)慣,文化水平,民族特點(diǎn),購買特點(diǎn)購買什么樣的產(chǎn)品。
(3)、用戶的需要調(diào)查:現(xiàn)實(shí)需要,潛在需要,意識(shí)到但未及時(shí)購買,未意識(shí)到但以后會(huì)購買,不購買。
(4)、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家,產(chǎn)品是否滿意;諾不滿意原因是什么;產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。
(5)、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機(jī)感。
(6)、價(jià)格在市場上有無竟?fàn)幜Γ坑脩魧?duì)價(jià)格反映?市場中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利?對(duì)哪些產(chǎn)品不利?哪些產(chǎn)品好買?哪些代銷?價(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢如何。
(6)、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,現(xiàn)有渠道是否合理?如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)?如何正確選擇廣告媒體,廣告效果如何?營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。
(8)、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,竟?fàn)幍牧α浚範(fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,竟?fàn)巸?nèi)容與手段對(duì)手基本情況。
各地市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店
(1)9月1日一9月3日,設(shè)計(jì)主要調(diào)查問卷、調(diào)查表,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,設(shè)計(jì)師主辦。
(2)9月1日一9月2日,用文案調(diào)查法,進(jìn)行與營銷部溝通,說明調(diào)查原因和重要性,友好地與其配合搞好營銷工作,共同提高銷售,索取營銷部門匯編的市場資料(客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等)進(jìn)行調(diào)查登記,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,策劃主管主辦。
(3)9月3日一9月4日,用觀察法,直接到市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查。)作好工作日記,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,策劃主管主辦。(4)9月3日一9月10日,用訪問法,直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店、中老年用戶進(jìn)行面談訪問,填調(diào)查表,調(diào)查問卷,作好工作日記,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,策劃主管主辦。
1.您是從哪里得知這一消息?()
2.您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“健康樂少兒鈣片”?()
3.您是否有過糖尿病史?()
4.您親戚朋友是否有過糖尿病史?()
5.您是否希望盡快得到治療?()
6.您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療?();
7.您對(duì)送禮送健康是否也有認(rèn)同感?();
8.您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎?();
9.您的其他感想是什么______________________。
請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____,以備日后我們贈(zèng)送禮品和跟蹤治療。
我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯?duì)你進(jìn)行贈(zèng)送禮品或驚喜。
市場銷售策劃方案(優(yōu)質(zhì)18篇)篇九
1、本著”你的多余,我的需要”理念,通過舊物循環(huán)利用,以物換物和以錢或獎(jiǎng)卡換物的方式,推廣循環(huán)經(jīng)濟(jì)、生態(tài)環(huán)保的思想。讓學(xué)生把家中閑置的文化用品、玩具、小飾品、圖書拿到交易市場與同學(xué)等價(jià)交換或獎(jiǎng)卡或錢物交換,從而培養(yǎng)孩子不浪費(fèi)自己的物品、節(jié)約資源、愛護(hù)環(huán)境的意識(shí)和良好的行為習(xí)慣,讓學(xué)生們體驗(yàn)”公平買賣”、”勞動(dòng)快樂”,結(jié)識(shí)更多的朋友。
2、通過交易,讓孩子們初步感受市場經(jīng)濟(jì),給學(xué)生創(chuàng)設(shè)理財(cái)平臺(tái),學(xué)會(huì)推銷、購買商品,設(shè)計(jì)促銷標(biāo)語、廣告、海報(bào),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),培養(yǎng)和加強(qiáng)學(xué)生的合作、動(dòng)手、交流創(chuàng)造等能力。
市場銷售策劃方案(優(yōu)質(zhì)18篇)篇十
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日新月異的進(jìn)步,電子商務(wù)款款走上了零售業(yè)的紅地毯,處于飛速發(fā)展的狀態(tài)。20xx年電商發(fā)展呈現(xiàn)諸多亮點(diǎn),比如麥考林、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的成功上市引發(fā)的第一波b2c上市浪潮,大型傳統(tǒng)渠道商、制造商乃至氧氣的電子商務(wù)化進(jìn)程加速,b2c的百貨化和平臺(tái)化等。與此同時(shí),快節(jié)奏的生活、稀缺的時(shí)間使得網(wǎng)上購物開始成為人們青睞的消費(fèi)方式。因此,中國網(wǎng)絡(luò)零售的發(fā)展前景應(yīng)該是不容阻擋的。通過進(jìn)行策劃最后的調(diào)查問卷,我們便可以清楚的知道現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)零售的市場和前程。
目前,b2c市場開始進(jìn)入“成熟期”。隨著國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物監(jiān)管環(huán)境逐漸規(guī)范,物流配送體系逐步完善,以及購物網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量的提高。
(一)建議主旨
1、開展“網(wǎng)絡(luò)party”活動(dòng),提高京東商城的知名度。
2、開拓和建立新的板塊,針對(duì)特定消費(fèi)群體,加強(qiáng)板塊內(nèi)互動(dòng),增添網(wǎng)絡(luò)人氣,形成固體消費(fèi)群體。
3、建議購物組合,讓消費(fèi)者省心放心,提高商品銷售量。
(二)本策劃預(yù)算成本為1000萬人民幣
目標(biāo)市場分析
(一)企業(yè)情況分析
增長率均超過200%,現(xiàn)占據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)零售市場份額35.6%,連續(xù)10個(gè)季度蟬聯(lián)行業(yè)頭名。
(二)行業(yè)情況分析
京東商城作為中國電子商務(wù)領(lǐng)域最受消費(fèi)者歡迎和最具影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一,京東商城網(wǎng)360buy京東商城無論在訪問量、點(diǎn)擊率、銷售量以及業(yè)內(nèi)知名度和影響力上,都在國內(nèi)3c網(wǎng)購平臺(tái)中有舉足輕重的的地位。
日前,中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布了《中國b2c垂直商品網(wǎng)絡(luò)購物用戶行為研究報(bào)告》(以下簡稱《報(bào)告》)。
第二是當(dāng)當(dāng)網(wǎng),用戶滲透率為20.8%;
第三是卓越網(wǎng),用戶滲透率為11.9%;京東商城用戶滲透率達(dá)到10.5%。大部分b2c網(wǎng)購用戶只在一個(gè)購物網(wǎng)站購買某一類商品,少數(shù)用戶在兩個(gè)以上購物網(wǎng)站購買同一品類商品。
以上信息可以看出雖然京東商城具備競爭力的價(jià)格和逐漸完善的物流配送體系等各項(xiàng)優(yōu)勢,但是在市場占有率方面還有待提高。
(三)目標(biāo)消費(fèi)者分析
通過第十次cnnic調(diào)查結(jié)果顯示,35歲以下的網(wǎng)民占82.0%,35歲以上的網(wǎng)民占18.0%,兩者之比為4.6:1。35歲以下的網(wǎng)民仍然是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的主力軍。在各個(gè)年齡段中,以18—24歲的年輕人所占比例為最高,達(dá)到37.2%,其次是25—30歲(16.9%)和18歲以下(16.3%)。
從基數(shù)龐大來分析,綜合統(tǒng)計(jì)和實(shí)驗(yàn)等方法將京東商城的主要目標(biāo)團(tuán)體定位在18—35歲的青年。并通過細(xì)分可以分為以下兩大主體:
1.新新人類
“新新人類”是在現(xiàn)代城市中越來越多地出現(xiàn)一個(gè)為數(shù)不少的群體。諸如,在城市里流行的“憤青”、“小資”、“海龜”、“漂一族”、“波波”等。在中國,“新新人類”是出生在1980年以后的一代人。他們生長在“421時(shí)代(即祖輩4人、父母2人、孩子1人)”,生活在一個(gè)基本需要能快速和輕易得到滿足的經(jīng)濟(jì)社會(huì)里,他們的消費(fèi)態(tài)度更加個(gè)性化,并且更加傾向于網(wǎng)上購物。
他們關(guān)心的不僅僅是基本需要,而是更關(guān)注新穎、獨(dú)創(chuàng)又富有特色的產(chǎn)品和服務(wù)。他們的口號(hào)是:花錢就是一種“快樂的感覺”、“我喜歡就買”,他們典型的生存方式就是所謂的“拼命地干,拼命地玩,拼命地享受”。
他們主導(dǎo)著網(wǎng)上消費(fèi)的流行,可以決定廠商生產(chǎn)什么樣的汽車,建筑商蓋什么樣的房子,甚至重新確定奢侈品的定義,他們的出現(xiàn)重新界定了網(wǎng)絡(luò)顧客和電子商務(wù)市場的含義。只有讓這些新新人類的消費(fèi)者從心底里發(fā)出“哇塞”的驚嘆,實(shí)現(xiàn)銷售的可能性才最大。客戶“哇塞”的次數(shù)越多,聲音越響亮,就是對(duì)你服務(wù)水平的最高評(píng)價(jià)與贊譽(yù),顧客與網(wǎng)站的關(guān)系也才能是最真誠的。
2.新男性消費(fèi)的崛起
在中國,一項(xiàng)針對(duì)10個(gè)大都市居民的最新調(diào)查顯示,每5個(gè)城市成年男性會(huì)有1個(gè)自認(rèn)為是“新男性”。調(diào)查分析表明,新男性要自信,也要有實(shí)力,更要接近于新派的成功男性。對(duì)中國男人來說,權(quán)力和“面子”是必不可少的兩種裝備,購買商品通常不是為需要而是為了面子。人們努力工作是為了獲得社會(huì)的某種肯定,能夠提升個(gè)人魅力。其中教育、科技產(chǎn)品、品牌服裝、健康產(chǎn)品是重要消費(fèi)力量。
網(wǎng)上購物對(duì)于厭煩逛街的男性來說是一種十分貼切的購物方式,因?yàn)榉奖恪?shí)惠的特色是男性購物的追求。
市場銷售策劃方案(優(yōu)質(zhì)18篇)篇十一
普洱茶是云南的地標(biāo)性產(chǎn)品,在茶產(chǎn)品中居于重要地位,但是在當(dāng)前的市場推廣中仍然存在一系列問題。本文在介紹普洱茶市場推廣概況的基礎(chǔ)上,從虛假宣傳、管理不力、定位不準(zhǔn)三個(gè)方面分析了現(xiàn)有問題,并從戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合、誠信意識(shí)與品牌意識(shí)、科學(xué)定位、以質(zhì)取勝五個(gè)方面提出了應(yīng)對(duì)策略。
云南;普洱茶;市場推廣;策略
普洱茶是云南的地標(biāo)性產(chǎn)品,它以生長于獨(dú)特的地理環(huán)境條件之下的云南大葉種曬青茶葉為原料,經(jīng)過塑形、熟成、歸堆、拼配、發(fā)酵等工序制作而成,葉片寬大粗壯,色澤褐紅明亮,口感醇香濃郁。普洱茶發(fā)源于中國,至今已有上千年的歷史,隨著培育技術(shù)的完善與加工技術(shù)的研發(fā),普洱茶的種類與口感日漸朝著多樣化的方向發(fā)展,加之其特有的消食去膩、生津止渴、除乏解困、暖心養(yǎng)胃、降脂降壓的功效,受到了越來越多消費(fèi)者的喜愛。
新中國成立以后,我國政府為支持茶葉產(chǎn)業(yè),提升茶葉產(chǎn)量與質(zhì)量,促進(jìn)茶葉內(nèi)銷及出口,增加農(nóng)民收入,提出了“恢復(fù)老茶園,開展新茶園”的政策,逐步擴(kuò)大了茶葉種植面積。上世紀(jì)六七十年代,我國也曾發(fā)出“大搞茶園建設(shè)”的號(hào)召,在典型茶葉產(chǎn)地新建了大量茶園,使茶葉產(chǎn)量有了顯著上升,除滿足國內(nèi)需求以外還出口到東南亞各地。但是,由于當(dāng)時(shí)茶葉品種有限,產(chǎn)品附加值不高,茶葉的價(jià)格維持在較低水平,并不足以對(duì)茶農(nóng)的生活給予有效提升。隨著改革開放的深入推進(jìn),特別是社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制建立以及我國加入世界貿(mào)易組織以后,我國市場與國際市場逐步接軌,茶葉產(chǎn)業(yè)走向興盛之路。1993年至20xx年間,云南成功舉辦了五屆“普洱茶文化節(jié)”,這對(duì)提高普洱茶的產(chǎn)品文化附加值、促進(jìn)普洱茶的宣傳和交易起到了非常積極的推進(jìn)作用。20xx年至20xx年間,云南普洱茶進(jìn)入全面發(fā)展時(shí)期,大小普洱茶生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)在彩云之南這片瑰麗的土地之上,普洱茶的種類不斷增多,從傳統(tǒng)的單一普洱茶發(fā)展成為菊花普洱茶、玫瑰花普洱茶等,產(chǎn)品范圍大幅擴(kuò)展,從最初的日常飲品市場拓展到禮品市場、醫(yī)藥保健市場、日用洗化市場、拍賣市場、收藏市場等,目標(biāo)市場也從珠江三角洲擴(kuò)展到全國并行銷至世界各地。由上可知,當(dāng)前的普洱茶市場推廣與以往相比具有顯著的不同之處:發(fā)展支撐已經(jīng)從單純的政策號(hào)召轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)大的市場需求;投資目的已經(jīng)從幫助農(nóng)民致富轉(zhuǎn)變?yōu)橹Φ胤浇?jīng)濟(jì)及我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的壯大;目標(biāo)消費(fèi)群體已經(jīng)從普通大眾消費(fèi)擴(kuò)大到高端消費(fèi);市場定位也已經(jīng)從國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場,由亞洲走向歐美。但是,在云南普洱茶迎來重大發(fā)展機(jī)遇、進(jìn)行迅速市場推廣的同時(shí),也的確存在著一系列不可避免的問題,包括質(zhì)量規(guī)范不完整、準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)不健全、市場機(jī)制不完善、制作工藝不先進(jìn)等,需要相關(guān)企業(yè)和部門合力找到科學(xué)有效的解決方案,以促進(jìn)云南普洱茶的健康持續(xù)發(fā)展。
首先,在市場宣傳方面,普洱茶市場存在虛假宣傳及夸大宣傳的行為。盡管名優(yōu)普洱茶皆產(chǎn)自云南,但由于茶園所在地、采摘時(shí)間、存儲(chǔ)時(shí)間、加工工藝等諸多因素的不同,普洱茶在品質(zhì)上存在著較大差異,這種差異也就自然而然地體現(xiàn)在價(jià)格之中。在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使下,一些不法商家以次充好,或是將假冒偽劣產(chǎn)品冠以名優(yōu)普洱茶之名,導(dǎo)致普洱茶市場魚龍混雜、真假難辨。例如,一些喬木型普洱茶如古樹茶,其品質(zhì)往往高于其他品類,并且產(chǎn)量有限,故而價(jià)格相比普通普洱茶要高出許多,不法商家便用普通普洱茶冒充古樹茶,從中牟取暴利。相關(guān)調(diào)查顯示,云南古樹茶園面積僅有一萬公頃左右,按照每公頃產(chǎn)茶225千克來計(jì)算,云南省每年古樹茶的總產(chǎn)量僅有三千噸,而當(dāng)前市場上被冠以古樹茶之名的普洱茶高達(dá)數(shù)萬噸,其中的貓膩可想而知。同時(shí),眾所周知,決定普洱茶品質(zhì)優(yōu)劣的一大因素是其產(chǎn)地,在《普洱茶證明商標(biāo)管理規(guī)則》中,國家有關(guān)部門對(duì)普洱茶的產(chǎn)地作了明確定義。然而,有些不法商家對(duì)此卻全然不顧,用并非產(chǎn)自云南的大葉種茶冒充云南普洱茶,從境外低價(jià)購入,包裝后美其名曰“邊境普洱茶”,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行誤導(dǎo)性欺騙。另外,普洱茶的口感主要取決于發(fā)酵工序和存儲(chǔ)時(shí)間,一罐擁有幾十年存儲(chǔ)歷史的陳年普洱茶在口感上無疑可以傲視群雄,價(jià)格同樣令一般普洱茶望其項(xiàng)背。一些不法茶商利用消費(fèi)者追求陳茶的心理,給存儲(chǔ)時(shí)間較短的普洱茶套上陳茶的外衣,并標(biāo)以高昂的價(jià)格誤導(dǎo)消費(fèi)者。還有些商家故意夸大普洱茶的保健功效,將一些莫須有的功能強(qiáng)加在公司所生產(chǎn)的普洱茶之上,這也是為道德所唾棄、為法律所禁止的欺騙行為。其次,普洱茶的推廣宣傳與監(jiān)察管理不同步,制作工序沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),市面上茶葉質(zhì)量參差不齊。國內(nèi)市場上大多數(shù)普洱茶都產(chǎn)自小型茶企業(yè)或者傳統(tǒng)作坊,由于資金有限,技術(shù)方面遲遲得不到提升,管理方式同樣頗為滯后。20xx年我國工商總局曾委托食品質(zhì)量監(jiān)督部門對(duì)部分緊壓茶進(jìn)行監(jiān)測,發(fā)現(xiàn)有十二組樣品不合格,而這些樣品均來自云南的普洱茶。對(duì)于任何茶葉品種而言,水分超標(biāo)容易造成茶葉發(fā)霉變質(zhì),保質(zhì)期縮短,灰分超標(biāo)則會(huì)導(dǎo)致茶葉中存在明顯的雜質(zhì),暴露生產(chǎn)線的環(huán)境衛(wèi)生問題,影響消費(fèi)者的品飲感受,最終將損害普洱茶的整體聲譽(yù)。最后,普洱茶的市場定位也存在一定問題。普洱茶具有降脂降壓、消食去膩、除乏解困、暖心養(yǎng)胃、利尿解毒、延緩衰老、強(qiáng)骨固齒、減肥瘦身等特殊保健功能,這是許多消費(fèi)者喜歡飲用普洱茶的重要原因。但是,很多茶葉企業(yè)因此將普洱茶定位為藥用飲品或保健飲品,而不是像西湖龍井茶、日照綠茶、安吉白茶那樣作為日常休閑飲品來推廣,這就極大地限制了其目標(biāo)消費(fèi)者群體,特別是青年、少年消費(fèi)者,同時(shí)這種輔助效果并不真的像醫(yī)藥那樣具備特定程度的療效,從法律層面來說也是不被允許的。此外,普洱茶與其他茶葉種類相比具有顯著的收藏價(jià)值,它具有越陳越香越醇的.品質(zhì),因而陳年普洱茶總是受到消費(fèi)者的大力追捧。不過,對(duì)于大眾消費(fèi)市場而言,價(jià)位適中、品質(zhì)優(yōu)良的普洱茶才是主導(dǎo),一些茶葉企業(yè)沉迷于對(duì)陳年普洱茶的研發(fā)與生產(chǎn),偏離了正常的市場軌跡,盲目偏向高端消費(fèi)市場,導(dǎo)致喪失了一大批潛在客戶,也嚴(yán)重制約著企業(yè)自身的發(fā)展。
實(shí)現(xiàn)對(duì)云南普洱茶的科學(xué)推廣,應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面著手。
第一,將普洱茶的市場推廣納入整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃之中,使之成為云南省的新興支柱產(chǎn)業(yè)。相關(guān)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),目前云南從事普洱茶生產(chǎn)、加工和銷售的人數(shù)高達(dá)一千三百多萬,每年創(chuàng)造的綜合產(chǎn)值超過一百億元。毫無疑問,普洱茶是富民、強(qiáng)省的新興產(chǎn)業(yè),是促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的強(qiáng)勁推動(dòng)力。因此,國家有關(guān)部門以及云南省政府應(yīng)當(dāng)明確地把完善普洱茶的發(fā)展寫入經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的各類文件之中,將普洱茶視為云南省的支柱產(chǎn)業(yè)加以扶持,并在資金、技術(shù)、人才、稅收、政策、科研等各個(gè)方面給予大力支持,為云南普洱茶的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。
第二,進(jìn)行資源整合,規(guī)范普洱茶市場,建立科學(xué)的質(zhì)量管理及監(jiān)督體系。目前,普洱茶市場前景看好,越來越多的投資者進(jìn)入到普洱茶生產(chǎn)及經(jīng)營行業(yè),但是由于資金、技術(shù)、管理等方面的差異,各企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊,特別是有些企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)水平低、管理能力差,即便使用上乘的原料也無力生產(chǎn)出好的茶葉產(chǎn)品,在一定程度上造成了資源浪費(fèi)。部分企業(yè)之間還存在爭搶資源的問題,導(dǎo)致生產(chǎn)秩序混亂,甚至形成惡性競爭,影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。因此,相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)組織聯(lián)合龍頭企業(yè),做好產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向,加強(qiáng)生產(chǎn)管理,建立完善的認(rèn)證和管理體系,積極借鑒國外先進(jìn)生產(chǎn)管理技術(shù)及經(jīng)驗(yàn),形成良好的生產(chǎn)營銷秩序。另外,普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)科學(xué)運(yùn)用市場營銷理論,通過跟蹤調(diào)查、現(xiàn)場訪問等形式,及時(shí)捕捉消費(fèi)者的態(tài)度和建議,了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)愿望,打造相對(duì)權(quán)威的數(shù)據(jù)庫,使企業(yè)的信息發(fā)布、品牌推廣、服務(wù)支持等工作均圍繞消費(fèi)者而展開,打造茶農(nóng)、茶園、茶廠、茶商、消費(fèi)者之間的利益共同體,促進(jìn)云南普洱茶的整體發(fā)展。我們還要在市場推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)監(jiān)督,堅(jiān)決抵制炒作和欺騙行為,嚴(yán)厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品,加強(qiáng)道德與法律教育,全面提升生產(chǎn)經(jīng)營者的素質(zhì);應(yīng)用現(xiàn)代科學(xué)手段,建立健全的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)體系,保證普洱茶的有序經(jīng)營。
第三,提升企業(yè)自身的誠信意識(shí)與品牌意識(shí)。企業(yè)是市場的主體,是保證產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格的核心元素,所以,云南普洱茶生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自身建設(shè),提升誠信意識(shí),完善各項(xiàng)生產(chǎn)、加工、營銷標(biāo)準(zhǔn),保證穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量,制定科學(xué)、可控的價(jià)格體系,嚴(yán)格控制流通環(huán)節(jié),合理安排各項(xiàng)利潤,建設(shè)完善的銷售終端。同時(shí),企業(yè)還應(yīng)當(dāng)樹立牢固的品牌意識(shí)。當(dāng)今市場已經(jīng)步入品牌時(shí)代,品牌是質(zhì)量與服務(wù)的象征,是產(chǎn)品價(jià)值的彰顯,是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn),所以,普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備強(qiáng)烈的品牌意識(shí),打造獨(dú)立的特色品牌。相關(guān)部門和茶葉企業(yè)一方面可以對(duì)歷史上出現(xiàn)過的老字號(hào)進(jìn)行挖掘與整理,傳承歷史,重鑄輝煌,另一方面則應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn),開發(fā)出一系列獨(dú)具特色的普洱茶產(chǎn)品,打破當(dāng)前市場上產(chǎn)品類型單一、知名品牌稀缺的局面。第四,科學(xué)市場定位,堅(jiān)定不移地實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略決策。當(dāng)今世界是一個(gè)經(jīng)濟(jì)全球化的世界,每一件產(chǎn)品都應(yīng)當(dāng)具備國際眼光和全球視野,不僅僅滿足于本地區(qū)、本省市、本國的市場需求,還要考慮到國際市場的消費(fèi)需求。所以,對(duì)于普洱茶企業(yè)而言,利用大好國際形勢,把握時(shí)機(jī)謀求發(fā)展,將普洱茶推入國際市場,讓普洱茶成為各國消費(fèi)者喜愛的日常飲品,讓各國人民領(lǐng)略悠久醇厚的普洱茶文化,以此創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益和文化效益,就成為當(dāng)下最為迫切的一項(xiàng)推廣任務(wù)。第五,以質(zhì)量為根本,避免盲目擴(kuò)張。很多地區(qū)為了發(fā)展普洱茶,提出以茶興市、以茶強(qiáng)縣、以茶脫貧、以茶致富的口號(hào),并制定了每年要新開發(fā)出若干畝茶園、數(shù)年后茶葉種植面積與產(chǎn)量翻幾番的發(fā)展規(guī)劃。
誠然,普洱茶的迅速發(fā)展離不開種植范圍的擴(kuò)大與產(chǎn)量的提升,但是我們要在科學(xué)論證的基礎(chǔ)上合理發(fā)展普洱茶,追求在質(zhì)量上取勝,而不是數(shù)量上的盲目擴(kuò)張。目前,普洱茶的主要種植領(lǐng)域集中在云南地區(qū),不過種植方式仍然依靠傳統(tǒng)人力,名優(yōu)茶品類少、產(chǎn)量低。所以,要做大做強(qiáng),普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),走質(zhì)量高、價(jià)格優(yōu)的名優(yōu)產(chǎn)品之路,積極改造傳統(tǒng)茶園,大力發(fā)展綠色有機(jī)茶葉生產(chǎn),走上以精加工、深加工為主的技術(shù)產(chǎn)業(yè)化道路,提升產(chǎn)品附加值,特別是借助云南特色的普洱茶文化,提升茶產(chǎn)品的文化內(nèi)涵,以質(zhì)取勝。
[2]呂有才等.普洱茶綜合標(biāo)準(zhǔn)[s].云南省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局,20xx.
市場銷售策劃方案(優(yōu)質(zhì)18篇)篇十二
敬愛的老師、中老年朋友們:。
早上好!
今天---9月10日,是一個(gè)祥和的日子,一個(gè)喜慶的日子,一個(gè)隆重的日子!敬愛的老師,今天是您又一個(gè)光輝的節(jié)日,在這里請?jiān)试S我代表一珍的全體工作人員向全體老師道聲:老師你們辛苦了,謝謝你們!
老師啊,我怎能把你遺忘!刻在木板上的名字未必不朽,刻在石頭上的名字也未必百世流芳;老師,您的名字刻在我們心上。
夏雨、冬雪擋不住你的腳步,教室里滿是你的牽掛,春花、秋實(shí)誘不去你的目光,你關(guān)注的永遠(yuǎn)是我們的成長。你愛我們,我們每時(shí)每刻都感受得到;我們愛你,就像小草對(duì)大地一樣。
敬愛的老師,您在我們心目中成了一片獨(dú)特的風(fēng)景,它平凡而偉大,它樸素而崇高!老師,您給我們這么多,我們一定要用我們的實(shí)際行動(dòng)來報(bào)答您,要把健康帶給您,讓您健康長壽!
歲月如梭,時(shí)光荏苒,年齡的印記已經(jīng)爬上了您的額頭,老師您老了,可是我們并沒有把您忘記,2020年8月,中共中央、國務(wù)院做出了《關(guān)于加強(qiáng)老齡工作的決定》。加強(qiáng)老齡工作,發(fā)展老齡事業(yè),是黨中央、國務(wù)院面向新世紀(jì)做出的重大決策。尊老、愛老是中華民族的傳統(tǒng)美德,應(yīng)該在新世紀(jì)發(fā)揚(yáng)光大。福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服務(wù)中心)積極響應(yīng)黨中央、國務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)老齡工作的決定》,于2020年5月28日在北京正式啟動(dòng)了全國“健康·和諧·幸福”公益活動(dòng)。本次活動(dòng)得到了全國老干部健康指導(dǎo)委員會(huì)、中國老年保健協(xié)會(huì)的大力支持,社會(huì)各界人士及權(quán)威專家列席大會(huì)并作了重要講話,并有來自全國二十五個(gè)省級(jí)地區(qū)、一百多位地級(jí)地區(qū)致力于中老年人健康事業(yè)的福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服務(wù)中心)的優(yōu)秀代表見證了這一特殊時(shí)刻。
全國“健康·和諧·幸福”公益活動(dòng)啟動(dòng)后,得到全國各地的積極響應(yīng)。全國老干部健康指導(dǎo)委員會(huì)、中國老年保健協(xié)會(huì)以及有關(guān)部門十分關(guān)心和支持。《人民日報(bào)》、《中國消費(fèi)者報(bào)》、《中國中醫(yī)藥報(bào)》、《保健時(shí)報(bào)》等全國性新聞媒體,進(jìn)行了熱情洋溢的宣傳報(bào)道。
福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理服務(wù)中心)在全國啟動(dòng)“健康·和諧·幸福”公益活動(dòng)就是本著一珍健康天下父母為中老年朋友服務(wù)的宗旨,在全國建立多家康圣健康管理服務(wù)中心,宣傳健康知識(shí),推廣健康生活方式,實(shí)現(xiàn)積極而健康的中老年健康生活,在構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的精神上,為中老年朋友的健康事業(yè)做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
所以各位叔叔、阿姨今天能在百忙之中抽出時(shí)間來到我們聯(lián)誼會(huì)的現(xiàn)場就表達(dá)了您對(duì)健康的一份渴望,對(duì)生命的一份珍惜,所以,我代表福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理中心)所有人員對(duì)您的到來表示最衷心的感謝,真心的祝福!
市場銷售策劃方案(優(yōu)質(zhì)18篇)篇十三
為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會(huì)各界溝通,讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人,使以后策劃的`行動(dòng)得以順利進(jìn)行。
1、主要調(diào)查:9月1日一9月15日,
1、用戶的特點(diǎn)調(diào)查:人口,規(guī)模,分布,構(gòu)成,變動(dòng)情況,城市,農(nóng)村,主要用戶,次要用戶,地址,電話。
2、影響用戶因素:購買力大小,社會(huì)風(fēng)俗,習(xí)慣,文化水平,民族特點(diǎn),購買特點(diǎn)購買什么樣的產(chǎn)品。
3、用戶的需要調(diào)查:現(xiàn)實(shí)需要,潛在需要,意識(shí)到但未及時(shí)購買,未意識(shí)到但以后會(huì)購買,不購買。
4、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家,產(chǎn)品是否滿意;諾不滿意原因是什么;產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。
5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機(jī)感。
6、價(jià)格在市場上有無竟?fàn)幜Γ坑脩魧?duì)價(jià)格反映?市場中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利?對(duì)哪些產(chǎn)品不利?哪些產(chǎn)品好買?哪些代銷?價(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢如何。
6、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,現(xiàn)有渠道是否合理?如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)?如何正確選擇廣告媒體,廣告效果如何?營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。8、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,竟?fàn)幍牧α浚範(fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,竟?fàn)巸?nèi)容與手段對(duì)手基本情況。
1.您是從哪里得知這一消息?
2.您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”?
3.您是否有過糖尿病史?
4.您親戚朋友是否有過糖尿病史?
5.您是否希望盡快得到治療?
6.您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療?;
7.您對(duì)送禮送健康是否也有認(rèn)同感?;
8.您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎?;
市場銷售策劃方案(優(yōu)質(zhì)18篇)篇十四
活動(dòng)目的.:
活動(dòng)詳情:
1、活動(dòng)對(duì)象:活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)群體是什么
2、活動(dòng)主題:此次活動(dòng)的主要中心內(nèi)容是什么
3、活動(dòng)方式:此次活動(dòng)的方式是合作還是個(gè)體操作,活動(dòng)的形式是以什么方式展現(xiàn)
4、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn):
5、宣傳計(jì)劃:活動(dòng)開展前的廣告宣傳及形式
6、物資準(zhǔn)備:活動(dòng)中需要什么物品
活動(dòng)流程:
活動(dòng)分工:
效果預(yù)算和目標(biāo):
費(fèi)用預(yù)算:
意外防范:
(二)
以促銷方案為例
一、 活動(dòng)目的:對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對(duì)象:活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動(dòng)主題:在這一部分,主要是解決兩個(gè)問題:
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、 活動(dòng)方式:這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:
1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。
七、 前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作:中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。
同時(shí),在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的控制。
九、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、 費(fèi)用預(yù)算:沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動(dòng)開展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、 意外防范:每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、 效果預(yù)估:預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
市場銷售策劃方案(優(yōu)質(zhì)18篇)篇十五
龍卡貸記卡是建行信用卡中的主打產(chǎn)品,是一個(gè)知名度較高的品牌。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速增長,生活水平不斷提高,消費(fèi)者的消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念都有了顯著的變化。有著消費(fèi)透支及現(xiàn)金透支功能的龍卡貸記卡是符合當(dāng)前的消費(fèi)潮流的。但在銀行業(yè)中現(xiàn)在也有著這樣的格局,同業(yè)競爭激烈并且金融產(chǎn)品都有驚人的相似之處。在這種行業(yè)環(huán)境下,龍卡貸記卡有著怎樣的市場占有率。對(duì)此問題,我們將展開一系列的市場調(diào)研活動(dòng),將針對(duì)龍卡貸記卡的知名度,美譽(yù)度及忠誠度等“三度”進(jìn)行深入的調(diào)研。現(xiàn)擬如下市場調(diào)研策劃方案。
調(diào)研目的。
1、龍卡貸記卡在貸記卡市場上有多少的市場占有率,在客戶心中的“三度”程度如何。
2、貸記卡市場的競爭格局及發(fā)展?jié)摿Α?/p>
3、各競爭對(duì)手對(duì)貸記卡市場所采取的各種競爭策略。
4、龍卡貸記卡與同類產(chǎn)品之間的同異度。
調(diào)研活動(dòng)將以以上四點(diǎn)為調(diào)研目的,并側(cè)重于第一個(gè)目的的深入調(diào)查。通過這四個(gè)方面的調(diào)研,對(duì)于龍卡貸記卡所面臨綜合營銷環(huán)境將有個(gè)比較全面和深入的了解。
調(diào)研方向。
1、針對(duì)宏觀環(huán)境,將主要了解現(xiàn)今消費(fèi)者的消費(fèi)水平及消費(fèi)觀念和消費(fèi)潮流的發(fā)展趨勢。并相比國內(nèi)外的消費(fèi)格局和國家的相關(guān)政策等。
2、對(duì)于競爭對(duì)手的行業(yè)環(huán)境調(diào)查,主要調(diào)查三大國有銀行,兼顧其他股分制銀行,并參考國外銀行。
3、龍卡貸記卡該產(chǎn)品本身的情況及建行所具備的各種要素,是對(duì)于微觀環(huán)境的把握。
調(diào)研將分別從宏、中、微三個(gè)環(huán)境,進(jìn)行全方位的調(diào)查,力求做到知己知彼。
調(diào)研范圍。
1、有條件成為貸記卡用戶者及貸記卡現(xiàn)有客戶。
2、一般的銀行客戶。
前者主要調(diào)查貸記卡的市場需求量,后者調(diào)查貸記卡的消費(fèi)環(huán)境。以前者為主,后者為輔。
調(diào)研工具及措施。
關(guān)于對(duì)龍卡貸記卡內(nèi)外兩種環(huán)境及市場的調(diào)研,將采取多種調(diào)查方法相結(jié)合的混合調(diào)查進(jìn)行,以求做到全面和深入,做到對(duì)信息的收集和分析的準(zhǔn)確性、真實(shí)性。
1、收集第二手資料(網(wǎng)絡(luò)收集)。
對(duì)于目前的消費(fèi)環(huán)境和其他銀行對(duì)于貸記卡市場所采取的營銷手段及其他貸記卡產(chǎn)品的產(chǎn)品特性將通過上網(wǎng)查詢,訪問各銀行網(wǎng)點(diǎn)及收集各行的宣傳資料等進(jìn)行二手資料的整理、了解。
2、實(shí)地查詢。
在初步了解各行產(chǎn)品(貸記卡)的情況后,再進(jìn)行人員實(shí)地到各行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行詢問辦理,以做到對(duì)資料有更為深入的掌握。
1、翻閱內(nèi)部資料。
利有在建行實(shí)習(xí)之便,翻閱建行龍卡貸記卡有關(guān)詳細(xì)的資料,對(duì)龍卡貸記卡深入了解,不懂之處可請教建行員工,從而對(duì)于所要調(diào)研的產(chǎn)品會(huì)有完整的熟悉。
2、現(xiàn)場觀察。
通過現(xiàn)場觀察,了解建行員工是如何辦理龍卡貸記卡業(yè)務(wù),及建行人員是如何對(duì)待該項(xiàng)業(yè)務(wù)(通過調(diào)查問卷深化落實(shí))及采取何種營銷策略的。
1、調(diào)查問卷。
設(shè)計(jì)一份完整的問卷,對(duì)于銀行客戶進(jìn)行隨機(jī)抽樣調(diào)查和重點(diǎn)調(diào)查,分別對(duì)貸記卡客戶和非貸記卡客戶進(jìn)行調(diào)查。
2、訪問法。
對(duì)于來辦理龍卡貸記卡及詢問龍卡貸記卡情況和辦一般其他業(yè)務(wù)的銀行客戶進(jìn)行現(xiàn)場訪問,并通過觀察客戶們是如何對(duì)待使用龍卡貸記卡情況的。
分別通過收集二手資料、現(xiàn)場觀察及問卷調(diào)查待市場調(diào)研工具,采取相應(yīng)的調(diào)查措施,全面收集整理市場信息。
調(diào)研步驟。
1、調(diào)研時(shí)間安排。
3月1日————3月10日小組成員商討調(diào)研策劃方案,并擬定具體方案。
3月11日————3月20日按照調(diào)研方案開展實(shí)地調(diào)查。
3月21日————3月30日針對(duì)調(diào)查所收集的信息,進(jìn)行綜合分析整理,作出總結(jié),撰寫市場調(diào)研報(bào)告。
2、調(diào)研人員及地點(diǎn)。
調(diào)研人員:共5人,蔡元鑫、李曉靜、南利武、葉瓊、王銀丹。
調(diào)查地點(diǎn):將分別對(duì)杭州、溫州、樂清三地進(jìn)行調(diào)研。
3、具體安排。
(1)、上網(wǎng)收集第二手資料,五人共同參與,并對(duì)收集的資料相互交流分析。
(2)、共同商定調(diào)查問卷的設(shè)計(jì),共兩份,一份為客戶調(diào)查,一份為內(nèi)部調(diào)查。
(3)、實(shí)施問卷調(diào)查并走訪其他銀行。
(4)、利用上班時(shí)間,現(xiàn)場進(jìn)行觀察調(diào)查。
會(huì)議方案范文六篇。
關(guān)于會(huì)議方案范文六篇。
會(huì)議籌備方案范文六篇。
市場銷售策劃方案(優(yōu)質(zhì)18篇)篇十六
通過以物換物或其他方式,處理家中閑置物品,同時(shí)也為有需要的鄰居提供幫助,通過此次活動(dòng),結(jié)識(shí)更多的朋友。
xx年x月某個(gè)周末上午9-11點(diǎn)(具體日期待定)
xx花園會(huì)所南側(cè)空地
xx社區(qū)下轄xx花園、xx花園居民(嚴(yán)格禁止外來商販參與此次活動(dòng))
由居委會(huì)、物業(yè)各出1-2人,負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳和組織工作。
1、上午8點(diǎn)30分,活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者到場,對(duì)活動(dòng)場地進(jìn)行清掃。
2、上午9點(diǎn),參加活動(dòng)人員到場,攤位依次排開,交易活動(dòng)開始。
(建議設(shè)置嬰幼兒用品專區(qū),因?yàn)楦杏X這方面的交易會(huì)比較多,今后還可根據(jù)大家的建議設(shè)置其他專區(qū),如圖書專區(qū),家庭用品專區(qū),小家電專區(qū)等。)
3、上午11點(diǎn),活動(dòng)結(jié)束,也可根據(jù)需要適當(dāng)延長。
(此次活動(dòng)是本小區(qū)的第一次跳蚤市場,先探探路,積累些經(jīng)驗(yàn)逐步改進(jìn),今后還會(huì)定期組織,相信一定會(huì)越辦越好!)
4、活動(dòng)結(jié)束后,活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者協(xié)助清理場地。
1、參加活動(dòng)的人員請自帶擺攤所需的物品,如報(bào)紙,布,凳子等。
2、請注意活動(dòng)期間請勿大聲喧嘩,限度的避免打擾活動(dòng)地點(diǎn)周圍鄰居的休息。
3、請確保出售商品的質(zhì)量和安全性,尤其是兒童用品,如有條件,請先進(jìn)行清洗或消毒。
4、如有家電出售,可立個(gè)牌子,寫明相關(guān)信息,如有需要的,可協(xié)商上門看貨,但請注意安全。
5、活動(dòng)結(jié)束后請自行清理各自攤位附近的雜物,社區(qū)是我家,美化靠大家,帶走垃圾,留下文明。
6、出售商品的信息,可在活動(dòng)通知正式下發(fā)之后,在社區(qū)論壇進(jìn)行發(fā)布,有意者可提前聯(lián)系,活動(dòng)當(dāng)天前往交易。
7、杜絕任何外來商販進(jìn)入活動(dòng)場地!
同時(shí)招募本次活動(dòng)的志愿者,幫助維護(hù)活動(dòng)秩序,活動(dòng)前后幫助清理會(huì)場。
市場銷售策劃方案(優(yōu)質(zhì)18篇)篇十七
調(diào)研對(duì)象:湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生,提供外賣服務(wù)的校外飯店。
抽樣方法:為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度,同時(shí)考慮到時(shí)間、人力、物力及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況等因素,調(diào)查是采用重點(diǎn)調(diào)查以及分層隨機(jī)抽樣的方法。
市場銷售策劃方案(優(yōu)質(zhì)18篇)篇十八
1.目的:針對(duì)肯德基公司進(jìn)入中國市場之前的可行性進(jìn)行市場調(diào)查。
2.任務(wù)。
(1)中國人對(duì)于洋快餐的接受程度,并進(jìn)行先行的品牌推廣。
(2)根據(jù)中國人的接受程度來制定開拓中國市場的戰(zhàn)略和決策。
采用抽樣調(diào)查的方式,隨即調(diào)查在北京公園內(nèi)游玩的游客。選擇在北京進(jìn)行調(diào)查是因?yàn)楸本┦侵袊氖锥迹菄H化的大都市,人們比較愿意接受新事物,對(duì)于洋文化的接受程度也會(huì)相對(duì)比較高一點(diǎn)。而選擇在公園進(jìn)行市調(diào),有三個(gè)原因。首先,公園人流量比較大,調(diào)查采樣比較方便;其二,在公園調(diào)查對(duì)象的類別會(huì)比較廣泛,因?yàn)樵诠珗@內(nèi)游玩的游人擁有者不同的年齡層、職業(yè)等等,這樣調(diào)查的對(duì)象會(huì)比較全面,對(duì)于之后的研究工作有很大的幫助;第三,在公園游玩的人說明他們比較喜歡外出消費(fèi),這對(duì)于作為快速消費(fèi)品的肯德基公司來說有相當(dāng)?shù)恼{(diào)查意義。
調(diào)查中國民眾對(duì)于肯德基口味、餐廳環(huán)境的接受程度,并獲得不同年齡、職業(yè)的中國民眾的消費(fèi)能力和水平參考數(shù)據(jù)。
采用攔截、試吃、訪談等方式進(jìn)行調(diào)查。
由華東師范大學(xué)10級(jí)傳播學(xué)院負(fù)責(zé)調(diào)查,調(diào)查小組成員如下。
組長:
副組長:
成員:華東師范大學(xué)10級(jí)傳播學(xué)院10名學(xué)生:陳喆、方治平、張萌胤、翟娟、郭蓓蓉、李琦、朱燕亮、熊英凱、忻彬鴻、俞俊。
(1)培訓(xùn):20xx.5.20。
(2)人員分工:10名學(xué)生分為5組,分別履行各自小組的職責(zé)。
第一組由4名長相可愛、外表靚麗學(xué)生組成,負(fù)責(zé)在公園內(nèi)一共攔截各年齡段的游客100位,并負(fù)責(zé)把他們帶入公園內(nèi)搭建的餐廳內(nèi),請他們進(jìn)行訪談。
第二組由2名態(tài)度良好、手腳麻利的學(xué)生組成,引導(dǎo)進(jìn)入餐廳內(nèi)的游客洗漱、就坐,并在每一位進(jìn)行市調(diào)的游客面前擺放好袋裝毛巾,送上蘇打水和白開水,以消除口中的異味,又送上優(yōu)良嫩黃的雞塊。
最后一組由4名口齒伶俐、思路清晰的學(xué)生組成,在游客品嘗玩雞塊之后,對(duì)游客進(jìn)行訪談,完成市場調(diào)查內(nèi)容。
再由第二組成員為已經(jīng)接受完調(diào)查的旅游送上肯德基炸雞贈(zèng)品,并送旅客走出餐廳。
最后由此次市場調(diào)查活動(dòng)的副組長高防老師負(fù)責(zé)審核、匯總和統(tǒng)計(jì)分析,起草調(diào)查報(bào)告。
(3)調(diào)查:20xx.5.23。
禮品費(fèi):1000元。
交通費(fèi):500元。
調(diào)查報(bào)酬:5000元。
合計(jì):6500元。
第一,學(xué)生人數(shù)多,用餐時(shí)間比較一致,學(xué)校食堂同時(shí)容納就餐人數(shù)有限,造成就餐擁擠,排隊(duì)等候時(shí)間較長等一系列問題。
第二,食堂開放時(shí)間有限,不能滿足廣大學(xué)生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。
第三,校外飯店紛紛推出外賣服務(wù),越來越受到廣大學(xué)生的青睞。
通過本次調(diào)查,了解以下主要內(nèi)容,達(dá)到以下目的:
(一)了解外賣在大學(xué)生心中的需求程度,消費(fèi)觀點(diǎn)及習(xí)慣;。
(二)把握校外飯店外賣服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷方式;。
(三)分析大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)外賣的消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn);。
(四)統(tǒng)計(jì)資料,預(yù)測外賣市場容量及潛力。
(一)外賣市場環(huán)境調(diào)查。
1、外賣市場的容量及發(fā)展?jié)摿?。
2、學(xué)院不同年級(jí)對(duì)外賣的消費(fèi)狀況;。
3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對(duì)該行業(yè)發(fā)展的影響。
(二)消費(fèi)者調(diào)查。
1、消費(fèi)者的消費(fèi)心理(偏愛、經(jīng)濟(jì)、便利等)。
2、對(duì)外賣產(chǎn)品的了解程度(品種、口味、價(jià)格等)。
3、消費(fèi)者的忠誠度。
4、消費(fèi)者消費(fèi)能力、消費(fèi)層次及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì)。
5、消費(fèi)者理想的外賣服務(wù)描述。
(三)商家調(diào)查。
1、主要客戶群。
2、廣告策略。
3、商家對(duì)現(xiàn)有外賣服務(wù)的描述。
調(diào)研對(duì)象:湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生,提供外賣服務(wù)的校外飯店。
抽樣方法:為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度,同時(shí)考慮到時(shí)間、人力、物力及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況等因素,調(diào)查是采用重點(diǎn)調(diào)查以及分層隨機(jī)抽樣的方法。
(一)人員要求。
1、儀表端正、大方。
2、舉止談吐得體,態(tài)度親切、熱情。
3、具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神。
4、訪員要把握談話氣氛的能力。
(二)人員。
唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花。
消費(fèi)者以問卷調(diào)查為主,訪談為輔;對(duì)商家以訪談為主,具體實(shí)施方法如下:
完成市場調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的安排等相關(guān)工作后,就可以開展具體的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中,最好選在就餐時(shí)間后,學(xué)生比較空閑的時(shí)候。由于學(xué)生在宿舍中時(shí)比較集中,節(jié)約時(shí)間,便于調(diào)查,對(duì)于要重點(diǎn)調(diào)查的對(duì)象所在的宿舍進(jìn)行走訪調(diào)查。進(jìn)入宿舍時(shí)要說明來意,以確保被調(diào)查者積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過程中,調(diào)查員應(yīng)耐心等待,切不可督促。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問卷,也可以第二天收回(這有力于被調(diào)查者充分考慮,得出更真實(shí)有效的結(jié)果)。
在完成市場調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關(guān)工作后,就可以開展具體的訪談了。在非就餐時(shí)間,對(duì)飯店管理者及服務(wù)人員進(jìn)行訪談。
預(yù)計(jì)發(fā)放200份調(diào)查問卷,訪談20個(gè)學(xué)生、6個(gè)商家。
(四)訪談:20xx年5月14日,全體參與,晏蘭輝負(fù)責(zé)。
打印費(fèi):策劃書1元。
問卷30元。
訪談提綱0.3元。
調(diào)查報(bào)告1元。
合計(jì):32.3元。
會(huì)議方案范文合集六篇。
會(huì)議方案范文合集九篇。
會(huì)議方案范文合集八篇。