年終總結及下一年度計劃（匯總19篇）

年終總結是對自己一年來付出的努力進行總結和肯定的機會。以下是小編為大家精選的年終總結模板，希望能對大家有所幫助。

年終總結及下一年度計劃（匯總19篇）篇一

一、部門重點工作：

1、團組織生活活動：團組織生活活動一直是組織部的一項重要活動之一，針對我們系部的實際情況，在汲取上學期的經驗前提下，我們將對團組織生活活動做必要的改革，特作如下安排：

1)集思廣益：部門將繼續確定富有吸引力及樂觀積極的主題，同時在確定主題前將聽取各班團支部意見聯合各班團支部一起確定、拓展主題，讓團日活動自主性更強，更具活力，對于有創造性的意見我們會認真采納及對待。

2)加強聯系，取長補短：針對團組織生活活動中系部與系部聯系不緊密，將采取在院團組織每次團日活動邀請外系組織部的成員來參團日或參加外系團日活動加強經驗交流，由于每個系部的團日活動自成風格，每個系部的團日活動都有其自己的優點和缺點，我們在吸收其好的創意的同時也反省其缺點，為日后團日進一部必革打下基礎。

2嚴格做好團員的發展工作，團員證的注冊和管理工作，做好大一的團員登記、團費收繳、團員組織關系的轉接工作。.認真做好團日活動的檢查、督促工作，本學期的團日活動要力圖創新，摒棄呆板枯燥，主題貼近生活，形式豐富多彩.確保每次活動能成功開展。.推薦優秀團員作為黨員發展的對象，協助老師做好這項工作。

二、工作創新：

1.應用美術與設計學院團總支團支書工作交流qq群，在qq群中的共享中上傳日常工作中需要的表格、通知及團日活動工作安排等，供各團支部下載。

2.發布組織部部門郵箱，并使之作為答疑郵箱，供我系全體團員對組織部的工作提出意見和疑問，由組織部負責解答，提高我們工作的透明度，做到公平、公開、公正，隨時為團員們解決疑慮。

3.制定更加完善的團干考核規定，使評優有依據可循。

4.定期開展團支書會議，增進與基層各支部的交流和溝通。

5.加強與宣傳部和記者站的合作，將好的團組織生活照片及團日活動海報做成宣傳板展出和上傳到網上，增強廣大團員參與團組織生活的積極性。

三、部門溝通。

1、加強與院系的聯系，定期的進行工作總結與工作計劃，虛心接受建議，改正不足，提高部門的工作效率。

2、加強與其他部門的溝通與聯系，積極協助其他部門開展活動.

3、增強內部交流，想要做好工作，首先要從自身做起。所以在今后的工作過程中，要不段進行內部人員的交流，培養彼此間的默契程度，增強部門的團結意識。以增強部門凝聚力，樹立組織部良好形象。所以，我們部門還會不定期的召開部門內部會議。

4、增強部門間的交流，在認真完成本部門工作的同時，主動了解其他部門的需要，并及時給予協助，積極配合工作,增強部門人員的人際交往能力。

一、加強我系組織部自身建設。

2、建立個人的考核出勤表，有利于部內人員嚴于律己，以便于加強對人員的管理與分配，使之能達到物盡其責，人盡其力。做好例會出勤制度，使每一個干事委員明確自己的職責，任務發揮組織部于學生會的帶頭作用著重培養部員各方面的能力。

二、帶頭學習院黨委院團委思想。

1、組織部以弘揚雷鋒精神為宗旨，所以我們必須秉承黨委團委的思想，積極認真學習黨課內容，委員干事爭取入黨資格，豐富我們的課余生活同時更好帶領同學學習雷鋒精神。

2、在學習理論知識的同時，我們必須開設不同于上學期的團日活動。活動的法師趨向于新穎積極的活動。可涉及體育文娛座談等不同以往的方式亦可兩個或多個團支部共同舉辦團日活動，充分調動每個團員的積極性，以更好了解團，向團靠攏。

三.雷鋒團支部創建：

材料學院以雷鋒團支部創建工作為契機，雷鋒團支部的創建工作一直是組織部的主要工作。基于以往雷鋒團支部的創建工作中的不足與經驗，我部在本學期將把這項工作作為重中之重，繼續開展思想建設、組織建設、學風建設和活動建設，這四個方面的雷鋒團支部的創建初期建設，不斷探求、學習、總結，逐步建立起一套以學院團委為指導、各團支部為核心的創建工作機制。同時，進一步完善了學院內各團支部的監督和考核制度，通過形式新穎多樣的團日活動和學雷鋒活動，積極推進雷鋒團支部的創建工作;把以往的結果評優變為創建過程爭優，領會雷鋒精神的要旨，在學期末的優秀團支部評建工作的基礎上，及時組織各團支部進行交流、學習，進一步扎實全院的雷鋒團支部創建工作。

具體方案概況如下：

1、完善考核細則及評比要求：在學期初我部就會完成新考核細則與評比要求的制定工作，然后下發給各團支部，可以使和支部在本學期的工作中做好雷鋒團支部評比的準備。

2、召開雷鋒團支部創建中期經驗交流會：__和08級團支部書記講述自己支部的創建經驗與心得體會，同時也可以使__級的團支部書記更深入的了解雷鋒團支部的創建工作。

3、開展優秀雷鋒團支部的評比活動：我部將總結上一年雷鋒團支部創建工作中的不足，繼續完善策劃方案，避免曾經出現的紕漏。

年終總結及下一年度計劃（匯總19篇）篇二

我是20xx年初走上xxx的外貿工作崗位的。在過去的一年中，我邊學邊干，親身經歷了新鋼聯外貿工作的艱辛、開拓、和進步。

與xx的其他業務相比，我們的外貿業務還顯得很弱小，共有x個人。在20xx年中，我們完成了出口貿易xxx噸。其中xx%以上為從首鋼之外的廠家采購后出口的。這個數字雖然不大，但我們付出的發奮是很大的，這個數字是20xx年的8倍，我們全年實現了外貿利潤xx多萬元，不僅僅超額完成了全年的計劃任務，同時也顯示了xx的外貿業務在過去的一年里確實有了長足的進步。

回顧過去一年來的工作與成效，我們幾個做外貿工作的同志都深深地體會到，我們是在xx公司領導的親自關懷指導下成長起來的，是在各部門同事們的用心幫忙配合下進步的。受外貿組其他同志的委托，在那里我要代表他們感謝領導、感謝同事們。

下方我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿這個全新的工作崗位上的收獲和體會。

我不是外貿專業出身，最初轉到外貿崗位時，以為自己有從事內貿業務的基礎，外貿業務不會難到哪去，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關，專業知識更是至關重要的。國際貿易實際上是由貿易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結匯幾個部分組成，而每一個部分都具有很強的專業性。因此我一上崗，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項工作，首要任務就是學習。但由于我們人手少，任務在身，不可能是先學習再上崗，只能是一手托書本，一手干工作。因此在20xx年中，我把大部份業余時刻都用在了強化外語、學習外貿專業知識上了。從一開始我就給自己制定了雷打不動的學習計劃，不管工作再忙、家務事再多、都務必抽出一些時刻學習。在家里，經常是孩子睡下了，就是我最踏實的學習機會，時刻長了，孩子問我：母親又上大學了在工作中為了弄懂一個概念，我必須要多問幾個為什么，工作中碰到難題，有經驗的同志幫忙解答了，我都會仔細記在本子上，班后再找時刻細細消化，逐步提高。學以致用，讓我增長了知識，練就了本領，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強。

例如，外貿業務中的審證工作，是一項很重要的資料，如果有問題我們不能及時發現，就直接導致我們公司結匯的風險。因此用戶往往會為了保護自己的利益設法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會隱藏著對我們的不利條款，這種狀況碰到的多了，我們外貿組的幾個人也就習慣了對信用證中自己拿不準的條款，都會提出來相互之間進行切磋，經驗不夠用了，就查找相關書籍尋找依據，請教銀行也是家常便飯。20xx年，我共經手處理了xx份信用證，在自己的審證過程中發現有些條款不利于我們安全結匯，每一次我都會堅持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件個性麻煩的工作，有時外商為了自己的利益經常會堅持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發脾氣，但為了公司利益，我都會在耐心的商談之中，堅持不放下原則。xx份信用證中以前有xx多處都是在審證中發現于我公司結匯不利，我都堅持據理力爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正常回收。

外貿合同的履行是以單證的往來為基礎的，專業人士通常稱其為單據買賣。我們制作的單據和交單時刻如果與信用要求存在不符點，就無法保證貨款及時、全額的收回，單據的`作用和其重要性是可想而知的。因此單據制作同樣是我工作中，重點學習和把握的資料。起初正因業務生疏，總是越著急越抓不住重點，屢屢出錯，當辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據，被銀行挑出毛病退回來重做時，心里真不是味道。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個合同交叉發貨，又在一個信用證下，分出多套單據議付，經過反復調整，離交單的時刻只剩一天，這個時候我只能抱著所有單據，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關門了，單據才最后寄出去了。為了搶時刻，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。

經過近一年的實踐積累和不斷摸索，到明年，制單工作對我已不是太大的難題了。20xx年我共制單xx套，每一套都是數拾頁的單據和數不清的數據，按時、如數收回貨款xx余萬美元。在制單中我體會到不僅僅需要嫻熟的專業知識和清醒的頭腦，更需要是對工作的高度職責心。

20xx年x月份以后，總公司出于業務分工的思考，xx的出口業務只能在首鋼以外的市場尋求發展，只能透過外采的方式組織出口資源。這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的，正因外商知道你隸屬于首鋼，他就期望從你這兒拿到首鋼的產品，規模大一點的鋼鐵企業都有外貿經營權力和潛質，而我們拿不到穩定的出口資源，這對于我們都是不利因素。

但是xx公司的特點就是要變不利條件為有利條件，用自身的發奮，開創出一條自我發展之路。

在大家的幫忙配合下，我從xx鋼廠采購歐標圓鋼xx噸，xx鋼廠采購美標扁鋼xx噸，包鋼采購歐標圓鋼xx噸。分別出口到xx和xx。加上上半年出口的首鋼產中板xx噸，20xx年，由我經辦出口鋼材合計xx噸。這些成績的取得，與自己堅持不懈的發奮和精心盡力的工作是分不開的。

20xx年xx月份，從xx鋼廠采購xx噸圓鋼的事給我留下很深的印象。

當時我公司與xxx鋼廠簽訂了圓鋼采購合同xx。正因要趕在國家退稅調整之前發運，因此我們要求他必須要在xx月xx日前將全部圓鋼運抵xx，具備裝船條件。

正因此批圓鋼是首次出口xx，因此在外包裝、掛牌、材質證明等方面都有特殊要求，保證產品質量和履約信譽很重要。盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定，包鋼也緊趕慢趕，最后在x月x日將我們所需要的貨物運到了xx，但當貨代理貨時卻發現了許多與合同規定不相符的小問題，如包裝、刷色不規范等。接到貨代的信息時已是周五的下班時刻，可如果不去現場驗貨就有可能出現問題，造成外商索賠，不及時處理，錯過船期，就有可能造成退稅損失。想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，周六一早趕往xx，與貨代一齊按工廠的明細一一理貨，對于出現的問題反復與工廠溝通、確認，最終得到了廠方的明白和支持，問題部分很快得到處理，保證了此批貨物在xx月x日x前具備報關條件。

透過20xx年的工作總結，我的確有很多感受和體會，但讓我感受最深的是：自己很幸運，雖然在外貿工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一個領導關心、同事支持、蓬勃向上的群眾，有老同志的傳幫帶，我從中學到了很多東西。最突出的體會是：xx的外貿比起xx，比起其他專業外貿公司，的確面臨許多困難，但我們堅信，只要大家共同發奮，這個“難”字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿隊伍，敢于戰勝困難，就能建立出具有xxx特點的外貿事業。

20xx年是我公司外貿業務的攻堅年，我們要總結20xx年的經驗，重點在產品開發上和市場拓展上下功夫，在隊伍建設初見成效的基礎上，以更加飽滿的熱情，為我公司外貿事業做大做強而發奮工作。

年終總結及下一年度計劃（匯總19篇）篇三

年初以來，在市委、市政府的正確領導下，在省環保局的業務指導幫助下，我市各級環保部門，認真貫徹環境保護基本國策，深入開展環境宣傳教育，大力實施城市環境綜合整治，狠抓工業污染防治，加快啟動生態市建設，全面推進可持續發展戰略的實施，環保各項工作取得了較大的進展。現將工作情況報告如下：

一、__年主要工作情況。

（二）強化建設項目環境監督管理，努力控制新污染源的產生。各級環保部門嚴格環保準入制度，認真執行環境影響評價和“三同時”制度，嚴格遵守環保審批程序，對國家明令禁止的化學制漿造紙以及電鍍、制革和化工等污染嚴重的企業堅決不予審批，決不去以犧牲環境為代價來換取眼前的經濟利益,以更好地保護資源和環境，保證我市可持續發展的需要。

積極推進公眾參與，發揮社會各界的監督作用。新建項目在環評階段，即將建設項目概況、項目對環境可能造成的影響、污染防治對策措施及環境影響評價主要結論等項內容，面向所有受建設項目直接或間接影響的個人，在互聯網上進行公示，同時發放環境影響評價公眾意見調查表，征求公眾對環境影響評價結論的意見。這些措施和制度的實施既尊重了公眾的知情權、參與權，又吸取了民眾的智慧，有效地避免了可能因環保決策不當造成后患，從而避免因環保審查失誤而新產生重污染企業。

（三）開展環保專項行動，整治企業違法排污行為。根據國家環保總局和省環保局的統一部署，我市今年繼續深入開展“整治違法排污企業保障群眾健康”專項行動。

開展徹查違法排污企業專項行動。進一步開展徹查違法排污企業專項行動，對我市境內所有企業進行了一次摸底徹查，準確把握了我市排污企業狀況和新建建設項目進展情況，查處了一批環境違法行為。重點檢查了各類工業園區入住企業的環境影響評價執行情況和項目建設“三同時”制度落實情況。

對烈山水泥群的環境整治不斷深化。目前正在起草方案，準備按照國家新的產業政策要求予以取締，以徹底消除烈山地區水泥行業粉塵污染問題。

對個別企業的嚴重違規行為進行掛牌督辦。促進企業對環境保護工作更加重視，及時整改環境問題。

（四）多措并舉，大力推進污染減排工作。

借助發展循環經濟推進污染減排。在全市經濟社會發展“十一五”規劃中，充分融入了循環經濟和節約型社會發展理念；把循環經濟理念融入“八大基地、一個中心”的建設規劃，在工業園區建設中，實行統一規劃，整合項目資源，形成企業間的共生網絡，使資源得到梯級利用，最大限度地減少污染物的產生和排放。

借助產業結構調整推進污染減排。為了減少污染物的排放和資源浪費，近年來我市共取締關閉“十五小”“新五小”等能耗高、污染重的企業260多家。

借助清潔生產工藝推進污染減排。目前全市已有20多家企業開展清潔生產審核活動，取得了較好的經濟效益、社會效益和環境效益。僅長源(淮北)焦化公司、大唐淮北發電廠和淮北礦業集團公司等企業，通過開展清潔生產，年節約資金5400多萬元，年節約用水2400多萬噸。

借助相關經濟政策推進污染減排。一是鼓勵引導企業推進節能降耗、污染減排。鼓勵發展資源消耗低、附加值高的高新技術產業、服務業，對清潔生產、節能節水、資源綜合利用等項目給予支持或補助。二是依法督促企業開展節能降耗、污染減排。借助法律強制手段和政策手段推動節能降耗、污染減排。環保部門通過提高排污費標準，加強環境監管，提高生產環節的廢棄成本、排污成本，促進企業實施節能降耗、污染減排。三是利用優惠政策推進企業開展節能降耗、污染減排。選好項目，利用好上級的扶持政策，爭取國家、省有關專項資金，引導企業積極推進節能降耗、污染減排。

借助核發排污許可證推進污染減排。按照水污染物總量控制目標，對水污染物排放企業嚴格核發排污許可證；對大氣污染物總量進行了分配，工業企業全部制定了二氧化硫減排計劃，以確保完成我市二氧化硫減排任務。

借助環境自動監控系統推進污染減排。目前，全市已安裝企業污染源在線監測監控裝置40余臺套，大中型企業環境自動監控覆蓋率達到68.05%。此外還建成了2套環境噪聲在線監測裝置、3座城市環境大氣自動監測站和2座水質自動監測站，均已與市環境自動監控中心聯網，對企業的偷排超排起到了較好的監督作用。

借助社會輿論監督推進污染減排。一是深入開展節能降耗、污染減排等專題宣傳。通過電視、廣播、報紙等新聞媒體的宣傳，不斷提高領導層和群眾的認識，組織開展創建節約型機關、節約型企業活動，在全社會形成良好氛圍。二是開展企業環境行為評價信息公開化。通過對企業環境保護行為進行評價，并公布評價信息，來加強社會輿論監督，從而規范企業的環境行為，督促企業提高治理污染的主動性。

（六）啟動第一次全市污染源普查工作。成立了“淮北市污染源普查領導小組”，領導小組下設辦公室負責日常工作，有專門機構負責污染源普查工作；制定了《淮北市污染源清查核實工作方案》，保障了我市污染源普查工作的有序開展；開展了污染源普查工作的系列專題宣傳，為污染源普查工作營造了良好的輿論氛圍。

二、存在的主要問題。

（一）環境監控手段尚需進一步改善。由于環境自動監控系統尚不能覆蓋所有企業，部分企業為了追求經濟效益、節省治污成本，而擅自停運治污設施，造成超標排污、違法排污現象時有發生。

（二）基層執法監督力量薄弱。縣區環保執法能力建設嚴重滯后，濉溪縣環境監測實驗室儀器設備陳舊，三區環保局甚至沒有監測實驗室。各級環境監察機構也都存在人員、經費、設備、車輛嚴重不足的情況，執法能力不能適應工作需要。

（三）執法人員素質有待提高。執法人員的整體素質不夠高，能力參差不齊，特別是縣區環境執法能力弱，執法監管不到位、不作為等情況不同程度的存在。

三、20__年工作思路。

（一）強化組織領導，把污染防治擺上更加重要日程。不斷完善主要領導親自抓、分管領導具體抓的領導機制，各級政府要經常聽取環保工作情況匯報，主要領導和分管領導要經常過問環保工作，研究解決環保工作中存在的困難和問題。各級政府要將水污染防治目標任務層層分解，簽訂責任狀，并列入政府任期目標考核內容，嚴格實施考核。

（二）加快治污項目進度，大力開展工業污染防治。繼續深入開展城市環境綜合整治，積極爭取國家環保優惠政策支持，加大自籌資金力度，加快建設市污水處理廠二期工程、中水回用工程、縣污水處理廠、礦山集污水處理廠、烈山污水處理廠、市開發區污水處理廠和各重點工業企業污染處理設施等一批污染治理重大工程，切實減少廢水排放，大幅度削減各總量控制指標的實際排放量。

（四）加大環境監管力度，完善自動監測監控網絡。一是繼續深入開展“整治違法排污企業保障群眾健康”專項行動，嚴厲打擊各種環境違法行為，從面源上減少環境污染。二是加強對重點污染源的環境監管，對入河排污口和重點排污企業加大現場監理頻次，同時加快污染源在線自動監測監控網絡建設，從技術上為企業偷排、超排筑起一道屏障。三是嚴格控制新污染源的產生，堅持“預防為主”的原則，嚴格環保審查，對國家明令禁止的建設項目堅決不予審批。四是加大環保處罰力度，對未批擅建、環保“三同時”不完善及擅自停運、閑置治污設施等違反環保法律法規的行為依法進行嚴肅查處。

（五）加強社會輿論監督，公開企業環境行為評價信息。近兩年，我市把企業環境行為評價信息向社會進行公告，取得了十分顯著的成效，今后仍要按照《淮北市企業環境行為評價信息公開化管理暫行辦法》的規定，進一步做好信息公開化的基礎工作，確保評價信息真實、準確、可信，鼓勵吸引公眾參與監督環境保護，激勵企業主動治理污染。

(六)大力調整產業結構，強制淘汰落后生產工藝。堅持走科技含量高、經濟效益好、資源消耗低、環境污染小、人力資源優勢得到充分發揮的新型工業化道路；重點是依托我市豐富的煤炭資源，調整產業結構和產品結構，優化資源配置，積極推行清潔生產工藝和循環型經濟發展，堅決淘汰不符合國家產業政策、水污染嚴重的企業和落后的生產能力、工藝、設備與產品；對取締關閉的“十五小”“新五小”企業及生產線要加強現場檢查，嚴防“死灰復燃”。

（七）深化排污許可證制度，確保實現污染減排任務。按照水污染物總量控制要求嚴格核發排污許可證，把總量控制指標分解落實到排污單位，所有排污單位實行持證排污，嚴禁超過排污許可證的規定向環境排放污染物。對沒有辦理許可證的單位依法嚴肅查處，對水污染物不能穩定達標排放的企業一律實行停產治理，對不能滿足水污染物排放總量控制要求的企業實行限產限排，限產限排后的總量不得超過總量控制指標。

（八）加強農村環境保護，治理農業面源污染。農村畜禽糞便污染已成為農業面源污染的主要來源。年底前，全市規模化養殖廠要完成畜禽養殖污染治理，主要是推廣沼氣池建設，綜合利用畜禽糞便，這樣既可以消除畜禽糞便污染，又可以取得較好的生態環境與經濟效益。對于農田造成的農業面源污染，要采取源頭控制策略，鼓勵和推動農民廣泛采用環境保護的替代技術和生產模式，減少農藥、化肥的過量施用，以提高農業資源利用率，減少農業面源污染。

年終總結及下一年度計劃（匯總19篇）篇四

銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰又在眼前。記得初來本公司時，由于行業的區別，及工作性質的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉了業務流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路和一定的了解，在這短暫的兩個多月里，通過對一定量客戶的拜訪等工作使我對本行業有了一定的認識和了解，也為后期的銷售工作打下基礎。面對市場競爭激烈的挑戰，搶抓機遇，提升自己。

我作為銷售部門的一名普通員工，在公司領導和同事的關心和幫助下走過了兩個多月，在這兩個多月中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標，主要表現在如下幾個方面沒有做好：

1、我作為銷售部門的員工，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己，加強自己的專業知識和技能。

2、在拜訪的客戶中優質客戶這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多客戶資源，因各方面因素導致大部分客戶沒有選擇我們的機組。

3、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。

4、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。

5、拜訪客戶的時候，沒有做好前期準備工作，導致在拜訪的時候相關負責人不在辦公室。

在這兩個多月的工作中，工作重點放在川內的高校，雖然沒有拿到一個項目，但是對于各個拜訪的學校有了更多的了解，對于學校的相關負責人有了初步的接觸。下面對于拜訪學校信息進行總結：

對于客戶熱泵需求分析：

另：附客戶信息總結表。

這兩個月來，共拜訪新客戶64家，優質客戶21家，這21家客戶有些是學校沒做熱泵或節電改造，還有些是對于其他項目比較感興趣。還有一些就是學校有一定的資金實力。如：龍泉的國際標榜職業技術學院，學校具有一定規模，雖說是市級學校，但是學校具有一定資金，而且對我們的空氣源熱泵熱水器有一定的興趣，學校相關負責人也比較好溝通；還有雅安的農業大學，是一個二本學校，學校現目前有14000多人，而且還有3個分校區，學校也沒有做空氣源熱泵，并且學校在災后重建，學校資金充足，也是優質客戶。這些客戶都是需要后期長期跟進拜訪。

根據客戶信息表得出，今年的重點拜訪在各個地級市，除成都外，其它地級市學校數量不是很多，沒有達到公司的勤儉節約的目的。在明年的拜訪計劃中，應在拜訪區域加以延伸，拜訪地級市一下的縣級市及縣城。達到以最少的出差資金達到最大的收獲。

根據客戶需求分析表得出，在拜訪的客戶中，對于熱泵無需求的占了總比例的47%，暫時沒有需求的占了總比例的30%，而有這個需求的只占了總比例的23%，總結得出，我們需要加大客戶拜訪量。需要找到跟多的客戶，才會有更多的優質客戶，才能有更多的需求。

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在銷售業務方面，作為公司一名業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。我對自己有以下要求：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息，加大客戶拜訪量。

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

4、年度銷售目標制定，在20**年我的目標銷售業績850萬，增加60個有意向客戶，把川西南片區所有地級市及縣城全部拜訪完。對于目標細分為：

（1）第一個季度目標銷售額為150萬。1-3月份，大部分學校處于資金撥付及立項的階段。所以，第一個季度，對于目前手上現有的意向客戶進行跟進，努力達到目標銷售額。還要多回訪老客戶及加大量拜訪新客戶，第一個季度的意向客戶要達到20家。

（2）第二個季度目標銷售額為270萬。4-6月份，大部分學校已經立項了，處于招標階段。應當加大意向客戶的跟進拜訪，爭取能在招標過程中更有優勢。第二季度的意向客戶要達到10家。

（3）第三季度的目標銷售額為330萬。7-9月份，是節能減排項目招標的高峰階段，也是尾聲。這一季度要加大沖刺力度，對已有的意向客戶要不斷拜訪，增進關系。要在這一季度完成大部分銷售業績。第二季度的意向客戶要達到10家。

（4）第四季度的目標銷售額為100萬。10-12月份，學校基本上都該完工了，到了年底項目申報的時候了，這個季度要加大客戶拜訪量，對已有客戶進行篩選。同時處理好客戶關系。第四季度的意向客戶要達到20家。

5、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

6、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我需要掌握的內容。

20**年的進修計劃分為兩部分：

1、駕照：在21世紀的現代社會，駕照已經成為每個人必不可少的一項技能，而且目前的工作中也是不可少的一項能力，所以我希望在工作空閑時間能夠將這一項技能學會，拿到駕照。

2、中國機械注冊工程師基礎考試：中國機械注冊工程師是國家級證書，而且對于我將來的工作和生活都有一定的幫助。因為從學校畢業沒有多久，很多專業知識都還有一定的認識，所以在20**年，我希望在工作空閑時間能夠多看一些這方面的書籍，爭取能夠通過基礎考試。

以上，是我對20**年的。

工作總結。

及20**年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20**年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏得機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20**年新的挑戰。

年終總結及下一年度計劃（匯總19篇）篇五

”這一新課題的研究為抓手，僅僅圍繞有效課堂教學，開展校本教研活動，練就人人都能獨立備、上優質課的本領，通過各類培訓，提高教師信息技術能力、課題研究能力。真正體現“減負增效”的辦學理念，通過“三課一研”和校級五級梯隊的評聘活動，打造精良的師資隊伍，為學校的發展做出貢獻。

1、開展中青年教師賽課活動。

2、隨堂預約聽課活動。

3、開展專家指導課活動。

4、舉行新課題“新課程背景下小學課堂提問的有效設計與評價”開題活動。

5、觀摩賞析名師課堂實錄，開展“課堂提問”課題沙龍活動。

6、聘請專家講座活動。

7、組織參加各類競賽活動。

8、組織學生參加電腦畫等比賽。

9、開展網上結隊工作。

10、電教課題資料整理收集、上傳。

11、課件制作的評比。

12.做好教師校級“五級梯隊”的評聘工作。

年終總結及下一年度計劃（匯總19篇）篇六

根據學校20xx-20xx學年第一學期工作計劃，本學期我校繼續貫徹執行教育科研為教育教學決策服務，為教育改革實踐服務，為學校教育科研事業服務，為促進教師專業成長服務的方針，以課堂教學為主陣地，充分發揮教科研在課程改革中的先導作用，“以教立研，以研究促教”，精心打造我校教育科研特色，全面提高教育質量，力爭使教科研工作有新的發展，新的突破，新的高度。

1、做好現有課題的結題與成果推廣工作，進一步抓好教育科研課題的立項和研究工作，促進科研工作不斷創新、不斷發展。

2、強化教育科研的核心地位，提高科研群體意識，形成科研合力，達成“只有研究才有進步，只有創新才有發展”的共識。

3、加大科研的`研究力度，加強業務理論學習的輔助作用，開展多種形式的教育科研活動，增強現有課題的實踐研究力度。

4、不斷吸收和借鑒成功的教學改革經驗，積極推廣已取得的研究成果，探索具有我校特色的科研新路。

一、提高教師研究意識。

本學期各課題組將采取集中學習與獨立學習相結合的方式。堅持從教師的不同需求出發，選擇科研方法、轉變課題研究觀念等方面的學習內容，提高理論學習的針對性，增強理論學習的實效性。因此，各課題組成員必須首先帶頭學習教育教學理論。各課題組成員必須在認真進行理論學習的基礎上，每學期完成有一定質量的與研究課題相關聯的研究論文。

二、優化課題研究質態。

以往的課題研究力戒兩頭熱中間冷，即開題結題熱熱鬧鬧，研究過程冷冷清清，加強課題研究的過程管理尤為重要。學校教育科研必須根植于實踐，始終不能脫離實踐經驗。因此，從本學期開始，將對學校目前已經開題的各項課題進行全程監控，教科室將就“課題研究過程”這一課題研究的主體部分制定相關的研究監控制度。細化對課題研究的各項指標要求。課題組要根據課題結題的相關要求，細化課題課題研究的過程，并且制定相關計劃。學年度研究計劃，計劃中對于具體研究工作的安排需要細化到每個星期。形成后的計劃上報教科室。教科室將根據各個計劃內容進行跟蹤檢查。并且各課題組在每個月的第一周上報相關過程性的資料。教科室將為各課題組安排專門的檔案盒，以采集相關研究資料。從研究第一天開始，就要為課題結題工作做好充分的準備。以此情境化的研究活動，加強過程研究，提高研究效果。

三、細化成果申報制度。

以往，我校的教科研成果申報總是存在漏報與不及時報的現象。因此，經過認真研究，本學期開始，對于論文管理將實行“歸口組織，統一管理”的模式。具體說，學校各部門歸口負責上級相關部門組織的各項競賽。(教導處負責教研室、關工委和進修學校，大隊部負責局少工委，工會負責市教育工會，教科室負責初教科、中教科和局教科室。團支部負責局團委，如遇見部門聯合舉辦的活動。則由與發文部門中的第一部門對應的學校相關部門組織。)。

年終總結及下一年度計劃（匯總19篇）篇七

年終總結及下一年度計劃（匯總19篇）篇八

光陰似箭，一年又過去了。回顧這一年來，在全體成員的幫助下，我從文書崗位轉到了行政秘書崗位，現將一年的工作總結如下：

每當單位組織各種義務勞動、文體娛樂等活動時，我都積極參加，聽從安排、積極配合、表現活躍，既鍛練了體魄、陶冶了情操，又為單調的生活注入了活力;積極參加公司組織開展的“扶貧幫困送溫暖”捐款、捐助活動。

在領導和全體同志的關懷、幫助、支持下，腳踏實地、勤勤懇懇、兢兢業業、任勞任怨，以“服從領導、團結同志、認真學習、扎實工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，較好地完成了各項工作任務：

6.強化形象，提高自身素質。由于科室人員少，工作量大，為做好各項工作，我堅持嚴格要求自己，經常加班加點，注重以身作則，以誠待人：一是愛崗敬業講奉獻。辦公室的工作地規律就是“無規律”，因此，我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業。二是錘煉業務講提高。利用辦公室學習資料傳閱或錄入公文的同時，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自己在文字材料上有所提高。三是，吃苦耐勞講勤奮。面對辦公室事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。

一年來我對自身嚴格要求，在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，注重自身的修養，尊重領導、團結同志、謙虛謹慎、嚴格自律，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作;堅持做到不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的話不說，自覺維護公司的整體形象。

認真參加單位組織的深入貫徹學習中紀委精神、黨風廉政建設教育月等反腐倡廉活動，在實際工作中，始終把廉潔從政、艱苦奮斗、盡職盡責、真心誠意為人民謀利益作為自己的行為準則，嚴格按照國家質檢總局“十不準”的規定約束自己，自覺接受群眾監督。

1.一年來，通過在工作、學習過程中，深深體會到：我們局是一個講學習、講政治、講正氣的集體，對于各項工作都要求精益求精。在這樣的氛圍中，只有在思想上與集體保持高度一致、嚴于律己、積極上進，才能融入到這個集體之中。

3.要揚長避短，不斷完善自己。經過一年的鍛煉，雖然在思想和工作上都有了新的進步，但與其他同事相比還存在著很大差距，因此，在今后的工作中，不但要發揚自己的優點，還要客觀地面對自己的不足之處，逐漸改掉粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點，注重鍛煉自己的應變能力、協調能力、組織能力以及創造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。

總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但距領導和同志們的要求還有不少的差距：主要是對政治理論和文字基礎的學習抓得還不夠緊，學習的系統性和深度還不夠，材料上還在基本格式上徘徊，內容上缺少縱深挖掘的延伸;思想解放程度、服務上還不夠，工作能力和有經驗的同事比較還有一定差距;工作創新意識不強，創造性開展不夠;在今后的工作中，我將發揚成績，克服不足，以對工作、對事業高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作，不辜負領導和同志們對我的期望。

年終總結及下一年度計劃（匯總19篇）篇九

今年以來，全區科技工作緊緊圍繞區委、區政府的中心工作和決策部署，堅定實施創新驅動核心戰略，加快構建以市場為導向、企業為主體、產學研深度融合為支撐的科技創新體系，不斷強化科技創新對經濟社會發展的支撐引領作用，扎實有效開展各項工作，各項核心指標保持良好的增長勢頭，全區科技創新實力有效提升。

今年以來，全區科技工作緊緊圍繞區委、區政府的中心工作和決策部署，堅定實施創新驅動核心戰略，加快構建以市場為導向、企業為主體、產學研深度融合為支撐的科技創新體系，不斷強化科技創新對經濟社會發展的支撐引領作用，扎實有效開展各項工作，各項核心指標保持良好的增長勢頭，全區科技創新實力有效提升。

今年年初，區科技局下達了《xxxxxx區創新型企業培育工作實施方案》、《xxxx年全區科技創新工作主要目標任務指標分解表》，明確工作計劃和責任目標。制定了《xx區推進科技創新三年行動計劃（xxxx-xxxx）》，加快科技創新資源集聚，大力推進創新創業，不斷提升創新型城區建設水平。

1、科技招商工作有序推進。

（1）組建科技招商隊伍。由區科技局牽頭，組建全區科技招商隊伍體系，區科技局把科技招商工作作為一把手工程并落實分管局長，同時新招聘兩名專職招商人員。開發區、商務區組建專業科技招商團隊，各鎮（街道）配備專職科技招商人員，并明確分管領導。建立全區科技招商出差信息通報機制，每月通報各板塊及區科技局科技招商出差情況。

（2）研究落實招商政策。在現有對于科技項目系列獎勵政策的基礎上，研究制定了《科技招商工作考核獎勵辦法》、《科技招商中介獎勵辦法（試行）》，營造全區科技招商工作氛圍，全力招引優質科創項目。

（3）建設科技招商數據庫。建立科技招商意向項目庫，及時掌握全區在談科技項目信息，并形成月度意向項目更新反饋制度，動態跟蹤、更新全區科技招商意向項目推進情況。持續主動出擊、強化對接，及時掌握科技項目投資動態，加強科技項目意向信息的獲取，不斷充實和完善科技招商數據庫。

（4）建設拓展招商渠道。

通過走出去、請進來，不斷拓展科技招商渠道，形成了覆蓋重點高校、科研院所、研發機構、專家教授、科創平臺、基金中介、科創大賽、才交會、科洽會等各類資源的科技招商網絡。通過以人引人、以人引企、以企引企，全力實現出擊招、成功招。截至目前，全區科技招商出差xxx批次，在談意向項目共xx個。區科技局帶隊赴x、x、x、x、x、蘇州等地進行科技招商xx批次，參加了xxxx年麻省理工學院x研討會、xxxx年才交會、科洽會，積極推介xx，協助專家與各職能部門、板塊及載體溝通，推動開展合作和項目落地。

（5）對接一批優質項目。

積極與中科院電子所、軟件所、理化所、x省產業研究院、復旦大學張江研究院、x交大、西北工大、南理工等科研院所和高校洽談對接，推動項目簽約落地；與x科技大學劉曉平教授對接了無人駕駛傳感器項目（該項目已確認落戶），成功引進xx有限公司、xx有限公司等科創人才項目注冊落戶，并對接了德國干細胞研究院生物醫藥項目、x理工大學新材料與能源創新研究院合作項目、互聯網自助結算平臺項目、x交大新能源壓縮機技術研究院項目、廈門賽諾邦格生物項目、德國琛維xd科技項目等一批科創項目。上半年，全區完成科創項目注冊xx家，區科技局在談意向項目xx個，完成科創項目注冊x家。

2、高新技術產業持續發展。

今年上半年，我區高新技術產業持續增長，x-x月份全區高新技術產業產值（八分類）億元，%，預計全年將達到xxx億元，高新技術產業產值占規模以上工業產值比重將達到xx.x%。億元，占全區規模以上工業企業產值的xx%；預計xxx家高新技術企業全年將實現工業總產值超過xxx億元。完成高新技術企業第一批xx家企業的申報工作，申報省高新技術企業培育庫入庫企業xx家，完成科技型中小企業評價入庫xxx家。企業加大了對高新技術產品的研發投入，億元，%。

3、科技項目建設成績斐然。

今年以來，我區科技項目申報繼續保持良好勢頭。截止目前，我區企業共申報省科技成果轉化項目a類x項、c類x項；省國際合作項目x項、省重點研發計劃項目x項。申報市級各類科技計劃項目xxx余項，其中重大科技成果轉化xx項、市國際合作項目x項、市產學研合作資助項目x項、市創新能力建設資金項目xx項（xx市企業研究院新建x項，xx市企業研究院運營補助x項，公共服務平臺新建x項、科技創業載體建設資助x項）；組織申報市級工程技術研究中心xx家；推薦x個項目申報x省科學技術獎，推薦x家企業申報企業技術創新獎。

4、創新載體建設扎實推進。

大力推進大眾創業、萬眾創新，高起點推進眾創空間建設，為xx創新創業注入新鮮活力。經過初步梳理和前期輔導，微軟加速器、支點優創計劃將于今年完成市級眾創空間備案，錫東創谷、創融匯今年再次申報省級眾創空間。此外，錫東創谷還準備省級孵化器備案。同時，引導我區眾創空間積極參與xx眾創空間聯盟及科創大賽活動，努力為xx眾創空間發展貢獻自身力量。運行績效方面，完成索立得和v-park兩家省級孵化器重新核定工作。組織三家孵化器進行省級績效評價，其中科創園評價結果為a類；同時組織三家孵化器和三家眾創空間參與xx市級績效評價，對評價結果為優秀的最高給予xx萬元的支持。組織全區x家省級工程技術研究中心驗收和xx家省級工程技術研究中心績效考核，并深入鑫宏業線纜、晶海氨基酸、統力電工等企業走訪了解研發中心運行狀況，了解企業訴求，并為企業進一步提升研發能力建設提出意見和建議。高度重視企業研發活動年報（xxx表）填報工作，完成xxx家企業的填報工作，全區綜合研發機構建有率達xx.x%，超額完成xx%的年度考核任務。

5、政產學研合作不斷深化。

加強與國內高校科研院所的合作，積極開展與南信大、x航空航天大學、x科技大學等高校和科研機構的產學研活動，目前已開展xx次活動，已完成全年目標的xxx%；產學研項目已簽約xx個，完成全年目標的xx%。配合市局做好xxxxxx市產學研合作科技成果洽談會籌備工作，征集企業產學研成果轉化展示項目xx項、推薦簽約項目xx家、收齊企業科技創新需求xx條、高校院所最新科技成果xx條，同時，邀請xx麻省理工學院榮光輝博士、南信大xx研究院、南理工xx研究院負責人及企業代表xx余人參會。與教育部科技發展中心對接，達成共建中國高校（xx）科技成果轉化中心協議。

縱深推進國際科技合作。上半年，福祈制藥與mit張曙光教授技術入股的xx公司正式簽署合作意向書，共同開發乙肝治療性單克隆抗體藥物項目；邀請麻省理工學院xx教授、xx等專家教授來xx與企業對接，尋找潛在合作機會。

6、科技創新創業效果明顯。

今年以來，申報省雙創博士（企業創新類）x項、雙創博士（科技副總類）x項，申報雙創團隊（科技類）x項；xx個創業人才項目、x個創新型領軍團隊、x個創業型領軍團隊入圍xxxx年第一批xx英才計劃創業人才和團隊，目前已通過專家評審、現場考察等流程，近期將發文公示；xxxx年度太湖人才計劃團隊和創新創業人才項目、x省友誼獎申報等外國專家引才引智項目申報中也正在積極組織中。

上半年，在全區科技系統的共同努力下，全區科技創新平臺日趨完善，政產學研合作氛圍濃厚，企業創新成效不斷顯現。下半年，區科技局將嚴格對照上級要求和年度目標任務，充分發揮政府的引導激勵作用和企業的創新主體作用，大力培育高新技術產業，加快建設科技創新載體，不斷引進創新創業人才，為全區經濟社會開展提供有力的科技支撐。下半年重點做好以下工作：

1、加強招商體系建設，推動優質項目落地。

一是加強科技招商體系建設，提升招商隊伍能力。進一步加強科技項目通報機制，定期召開工作會議，協調解決項目推進中存在的問題。建立科技招商工作考核機制，提升各板塊開展科技招商工作的積極性。實行高效、常態化的培訓制度，使科技招商工作人員具備相關法律法規、招商禮儀、招商知識和商務談判等知識，了解資源優勢、區位優勢、人文優勢和優惠扶持政策等，提高科技招商隊伍的招商能力。二是推動優質項目落地。通過擴大科技招商渠道，充分借助各類招商網絡資源，主動出擊，強化對接，及時掌握科創項目投資動態，加強科技招商信息源的獲取，強化科技獨角獸項目，高端創業人才項目招引。以商務區承辦的首屆全球百強科創大賽、x省科技創新創業大賽互聯網行業賽，以及開發區承辦的xx市科技創新創業大賽團隊賽為契機，以賽為媒，積極爭取優質項目落戶我區。加強與中科院微電子所、軟件所、x省產業研究院、教育部科發中心、復旦大學張江研究院、北科大對接，重點推進時空信息研究所、國科金服、中科微至研究院等重大科技平臺和科創產業項目。三是完善項目配套服務。突出需求導向，圍繞科技招商項目在不同發展階段的不同需求，強化服務，通過政策宣講，確保省市區各項科技人才政策取得實效。突出科技基金、產業扶持基金的作用，促進科技+產業+金融高度融合，為科創企業引育提供強勁支撐，引導符合條件的科創企業科創板上市。加快人才公寓建設，開發區、商務區、各鎮（街道）排定的人才公寓建設項目，按月跟蹤推進落實情況，確保年內啟用，為入區人才提供優質居住環境。

2、密切關注指標進度，強化科技項目管理。

全力完成xx市科技創新和人才工作目標考核的各項指標。%，高新技術產業產值占規模以上工業產值預計比重達到xx.x%。爭取全區高新技術企業累計超過xxx家，完成科技型中小企業評價入庫xxx家。強化科技計劃項目的管理，做好高新技術統計工作，跟蹤檢查近年來國家、省、市立項的科技項目，加強監管，做好績效分析，項目實施結束的及時組織驗收。規范高新技術統計工作，特別對高新技術企業做好數據統計，建立高新技術企業數據庫。重點關注區內新興產業企業、重點企業、增量型企業和中小型民營科技企業，加強調研，積極服務，引導企業加強研發投入，積極利用各項科技政策，加快這些企業的發展步伐，加快地區新興產業形成更多優勢企業。

3、提升自主創新能力，做大做強科技創新載體。

一是繼續做好創新載體培育申報。鼓勵已建企業研發機構的提升軟硬件水平，積極支持企業申報工程技術研究中心、企業技術研究院等研發機構，下半年擬組織x-x家申報省級工程技術研究中心；同時，跟蹤做好省、市級眾創空間申報工作。二是認真抓好科技載體運行統計。實時掌握科創載體企業的經濟運行情況，了解入駐企業和畢業企業的總量和生存狀況，努力提升科創載體的運行質量和運行效益。加大企業走訪頻次，鼓勵載體建設管理主體探索載體運行的方法和對策，加快載體運行的市場化步伐。鼓勵引導企業加大研發機構建設力度，力爭全區大中型企業和規上高新技術企業研發機構覆蓋率達到xxx%。三是持續推進技術合同登記工作。在完成日常認定合同的登記審核工作的基礎上，重點排查走訪技術輸出重點單位，加強非免稅合同錄入，力爭完成目標任務。

4、積極開展高端對接，推進產學研深度融合。

按照資源共享、創新同步、注重實效、互惠雙贏的原則，進一步強化企業主體地位，深入推進政產學研合作，全面打造創新高地、人才高地。要以中國產學研合作創新示范基地為依托，繼續開展x、x、x等地科技行活動，深化與mit等國外院校合作關系，更高層次、更大范圍開展經驗交流、成果推薦、專家咨詢等活動，著力實現優勢互補、互惠互利、共同發展。完善企業技術需求庫和專家人才庫，健全產學研合作信息網絡服務平臺，及時征集并發布企業技術需求和專家科技成果，促成有效對接。推進與教育部科技發展中心共建中國高校（xx）科技成果轉化中心簽約和運營。

5、加大人才引育力度，貫徹落實人才政策。

以貫徹實施好太湖人才計劃升級版x.x、xx英才計劃升級版等人才專項政策為重點，通過編印政策匯編、集中宣講等多種形式將各類人才扶持政策廣泛傳達到基層和企業，尤其是將xx英才計劃升級版優惠政策送到企業一線，激發企業選才、用才、育才、留才的積極性。加大領軍型人才和團隊的招引力度，強化與重點大學，科研院所的對接，拓展科技鎮長團內涵，利用好各類平臺載體信息資源作用，發揮好xx籍院士資源，深化與麻省理工學院等國際知名院校的合作，同時及時掌握、協調和解決高層次人才在xx工作生活中遇到的問題，破解招引與創業發展中遇到的瓶頸和障礙。以歐洲創新中心為依托，積極聯系各地華人協會組織，特別是通過近兩年來與mit的合作基礎，積極吸引高層次人才和團隊到xx創新創業。

年終總結及下一年度計劃（匯總19篇）篇十

20__已悄然離去，20__正向我們走來，20__年對于外湯來說是一個轉折點，員工由多變少，工作時間由8小時變成12小時，對于我們基層管理人員來說這是一種考驗也是一種機遇，在公司領導及部門經理的正確領導下，外湯已逐漸進入角色，通過將近半年的運行，外湯在24人的情況下成功接待2800人，這在以前是一個想都不敢想的事情。（只有想不到沒有做不到）。

為了心中的目標努力奮進。經過向領導一年的學習，我明白機會是給有準備的人，凡事要時刻準備著，當所有準備都做好了機會來了我們才能接得住。

對于管理員工，我深受領導影響：事無巨細。安排任何工作都要周到，不論新員工還是老員工，都要對安排的事情講出個12345，對所有員工做出統一標準統一要求，體現溫泉管理，體現觀唐的管理。

時刻提醒自己不進則退，在服務行業中不要以老員工自居，因為只要一個用心的新員工完全有可能在半年內超過一個老員工，為了自己不在激烈的競爭中倒下，面對自己的工作我們只有全面思考用心工作，時刻都要有一種緊張感。要時常更新時刻改變，給客戶一種煥然一新感覺。（蘋果山楂浴象棋給了我新的思路）。

20__年我在工作中榮升為服務經理，在家庭中擔當起了丈夫父親的角色，工作中的挫折，家庭中的問題，讓我明白了要改變孩子先改變自己，要改變朋友先改變自己，要改變同事先改變自己，要改變薪水先改變自己，要改變職位先改變自己。

20__年從公司領導及部門經理口中聽到最多的就是我們要做經營管理而非管理經營，從部門外湯兩個售賣點營業額單月突破4萬，到湯屋銷售直線上升，我理解了什么是經營管理，公司賦予我們的使命不只是做好部門內部管理，完成部門營業額，作為一名基層管理人員要時刻為公司創收出謀劃策，為公司盈利為員工謀福利。

20__年在改變，做事要有始有終，有安排有檢查，給員工一種無形壓力，形成一種良好做事習慣提高工作效率。

展望20__我滿懷憧憬，好的習慣我將繼續發揚，壞的習慣將從此杜絕。努力學習，做一名合格服務經理，認真貫徹公司方針，為部門分憂解難。

20__年外湯的員工將是精神飽滿。

20__年外湯營業額將再上一個臺階。

20__年外湯對客服務將有一個整體提高。

革命尚未成功，我等仍需努力。

年終總結及下一年度計劃（匯總19篇）篇十一

7、優化環境，促進教育和諧發展。一是嚴格落實學生的“兩免一補”，對學校財物實行“收支一條線”管理，實行校務公開。二是加強寄宿制學校管理，解決住校生的吃、住、行、學問題，確保了學生“進得來、留得住”。三是大力發展幼兒教育。在原有基礎上，新建陽邑中心幼兒園和南叢井獨立幼兒園，陽邑中心幼兒園粉刷了墻壁，購置了大型玩具，辦園條件明顯改觀；全鎮在園幼兒人數逐年遞增，3-5周幼兒入園率達到97%以上。四是開展平安校園創建活動。堅持“安全第一”的辦學理念，落實“一崗雙責”，定期對師生進行安全知識教育，積極開展“安全活動日周月”等系列活動，加大學校安全隱患排查與整改力度，教育辦、學校、教師、家長層層簽訂安全工作責任狀，細化責任，形成了“人人抓安全、處處講安全”的良好教育氛圍，實現了全年安全“零事故”目標。五是做好法制he信訪穩定等各項工作。

xx年是“xx”的開局年，我鎮教育工作的指導思想是：圍繞教育局重點工作和全市教育發展目標，結合我鎮實際，以提高質量為核心，以隊伍建設為基礎，以管理機制為保障，以改革創新為動力，堅持育人為本，尊重教育規律，推進素質教育，凝神聚力謀發展，夯實基礎再創業，不斷鞏固我鎮在全市的地位，用2至3年時間把陽邑打造成武安市一流教育強鎮。

為實現上述工作目標，我們要開拓工作思路，創新工作機制，重點實施八項戰略。

1、突破戰略。鼓勵各校出特色、提水平，出、育英才。充分發揮陽邑小學、南西井小學、北西井學校、邑東幼兒園在辦學條件、辦學規模和辦學效益等方面的優勢，爭取突破。找準定位、創新理念、夯實措施，爭取用2至3年時間，將以上學校建成武安市一流學校（幼兒園），立足長遠，在邯鄲市找位置，向河北省農村學校第一梯隊目標邁進。

2、質量提升戰略。樹立以提升質量為核心的指導思想，樹立科學的質量關，以人為本，以生為本，注重學生的全面發展。一是以素質教育為抓手，堅持“幼兒抓習慣、小學抓活動、初中抓基礎”的教育理念，將“雙愛好”“十個一”“六愛塑魂”等活動滲透到教育教學各個環節，扎實有效地開展，全面提高學生的思想道德水平。二是強化課堂常規管理，向課堂教學要質量。深入推進課堂教學改革，著力打造優質、高效課堂，提升學校整體競爭力。三是質量檢測規范化。組織好每學期的期中和期末質量檢測，從檢測中發現問題、分析問題、改進教學。把好中考和通考關，北西井學校要周密制定初中學段、學科教學計劃，精打細算每一天，抓實教學各個環節，時刻關注中考導向，夯實學生基礎，打好中考戰役。小學認真落實“四清”，高度重視各年級的質量檢測工作，確保學生和家長對學校工作的滿意。

3、隊伍建設帶動戰略。大力加強干部教師隊伍建設，打造一支管理科學、作風一流、業務精湛、精干高效的教育團隊。一是加強教師職業理想和職業道德教育，增強廣大教師教書育人的責任感和使命感。二是正面引導，樹立典型。狠抓教師業務提高，以提高教師專業化水平為重點，發揮“三名”和“五十佳”的骨干帶動作用，深入開展業務培訓，促進教師專業成長。加強校長隊伍建設，嚴格落實校長聽任課制度，要求校長深入一線，在一線解決教學中的問題，努力創設互相學習、互相觀摩、互相促進、共同提高的教學氛圍。定期舉辦校長，在交流討論中整體提高校長的能力。三是落實獎懲，全面促進。將學校管理、教育質量、教師培訓、課堂教學等納入對學校、教師日常考核范疇，建立長效激勵評價機制，提高學校整體辦學水平。

4、管理機制戰略。建立以提高教育質量為導向的工作機制，不斷完善教學管理，充分體現教書育人、管理育人、服務育人、環境育人的特點。堅持教育辦為學校服務、學校為教師服務、教師為學生服務的理念，多元搭建交流平臺和施展才能的舞臺，促進教師專業成長，提高學校管理水平。突出“科學+人文”的原則，加強對課堂教學、備課、作業、輔導學生、教學評估、基本技能等各個環節的管理，限度地激發教師工作的積極性。同時強化財務、后勤、安全、考核評價等管理機制，深化教育內部體制改革，以規范精細化管理，帶動全鎮學校共同進步、提高，形成一批管理特色鮮明的學校。

5、教研核心競爭戰略。圍繞“學生主動、課堂互動、教師個性、教學開放”的要求，立足課堂，從學校和教師的工作實際出發，從教學中的問題入手，確立實際有效的教研課題，以教科研提升教師能力。全面落實課改精神，實現教師在教學任務上從教書向教書育人轉變；在教學方法上從注重教法向教法與學法指導同步轉變；在教學評價上從終結性評價向過程性評價與終結性評價并重轉變。深入推廣北西井學校的“三段式”教學法、柏林學校的“三xx”教學管理模式和小學語文“四四”教學模式，認真搞好課題研究，召開市級小學高效課堂現場會，以教研為核心促進全鎮教育教學水平的整體提升。

6、內涵發展、特色辦學戰略。在新學年，各校要因校制宜，進一步深入挖掘學校文化內涵、凝練特色，努力構建德育文化、環境文化、活動文化、制度文化、管理文化，打造陽邑教育品牌。

7、教育均衡發展戰略。切實采取有效措施，加大布局調整工作力度。一是加強硬件建設，實行學區一體化管理。完成南陽邑學校校安工程，啟動南叢井幼兒園建設工程，加大中心校教育投入，實現儀器、圖書、現代教育技術裝備上檔晉級，為教育均衡發展提供硬件支持。二是強化學校軟實力的均衡發展，加強學校橫向交流。陽邑小學和北西井學校、柏林學校和南西井學校結成聯盟校，教學點和中心校實行“捆綁”考核，形成強強聯手、強弱聯萌的良好態勢，聯萌校教師定向、互助交流，以求實現學校的共同發展，達到共贏。

8、高標迎檢、整體戰略。全面做好河北省第二輪教育督導迎檢工作，要提高認識、健全組織，把迎評工作作為學校的階段性中心工作；抓住重點、明確職責，將迎評工作任務落到實處；加大投入、營造環境，提高迎評工作水平；高標定位、查漏補缺，完善迎評檔案管理；突出特色，打造亮點，提升迎評工作質量，高標準順利通過檢查驗收。通過達標驗收，全面提升我鎮的辦學水平和知名度，使陽邑鎮成為武安市農村教育的領跑者。

年終總結及下一年度計劃（匯總19篇）篇十二

一年來，我在縣鄉黨委政府及縣人武部的領導、關心和廣大群眾、干部職工的支持下，認真實踐“三個代表”重要思想，盡心盡職，真抓實干，為我鄉的各項經濟社會發展奉獻自己的微薄之力，現在，我就一年來抓中心工作和基層武裝工作等方面向各位領導和同志們作匯報，不妥之處，敬請各位給予批評指正。

高自身的理論素質，增強自己判斷、處理問題的能力，能靈活運用正確的理論指導實踐，更好地為群眾多做一些力所能及的實事、好事，本人系統地學習了有關政治理論和相關業務知識。一是認真學習了黨的路線、方針、政策和毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想。結合現階段開展的學習貫徹十九屆六中全會精神;二是認真學習黨中央、國務院、中央軍委國防后備力量建設的方針、政策、和上級的有關指示，學習了十九大關于“國防建設與經濟建設協調發展”的重要論述。在學習的過程中，認真做好讀書筆記和寫好心得體會，不斷提高自己的理論水平，在政治上、行動上與黨保持一致。

團結協作是做好一切工作的出發點和落腳點。一年來，本人在縣鄉黨委政府的領導、關心、幫助下，不斷查找自身存在的不足，并認真加以分析總結，更新觀念，創新和改進自己的工作方法，在增強服務意識和工作能力上下工夫。作為一名黨委班子成員，首先做到與班子成員團結一致，心往一處想，勁往一處使，積極服從班子的分工，樹立好黨委政府的形象，當好主要領導的參謀與助手作用，為干河鄉的發展出謀獻策。一年來主要做了以下幾個方面，一是烤煙生產工作，烤煙是我鄉的支柱產業，抓好烤煙生產對我鄉整個全局來說至關重要。今年，我被分配負責小法片區，小法是全鄉烤煙種植的重點村寨之一，今年，小法的烤煙經受了各種波折，在規劃地塊、育苗、移栽等各個環節上都遇到了一定的困難，作為片區掛鉤領導，面對困難和挫折，我并沒有退縮，而是積極想辦法，分析總結經驗，與工作隊員一起，深入各家各戶，做煙農的思想工作，動員煙農行動起來，增強自信心，共同解決困難和問題，圓滿完成了烤煙交售任務。

給工作隊員開展工作帶來了一定的難度為此我與工作隊員一起深入村寨挨家挨戶反反復復做群眾的工作使林改和新農合各項工作進展順利取得了一定效果。

三是加強對自己所分管工作管理和督促。今年，我被安排分管民政、殘聯、老齡、人口與計劃生育、勞動與社會保障工作，工作中，我都以積極認真的工作態度嚴格要求自己，經常過問、檢查督促所分管的各項工作，及時查找存在的問題，及時解決處理，今年自己所分管的各項工作均取得了一定成效。

為適應新形式的發展，做好基層武裝工作。本人不斷加強相關業務知識的學習，認真學習研究中央軍委國防后備力量建設的方針、政策、和上級的有關指示，學習了十九大關于“國防建設與經濟建設協調發展”的重要論述以及有關軍事方面的書籍，增強自身運用業務理論知識處理、解決基層武裝工作的能力。一年來，認真縣人武部黨委的要求，積極抓好我鄉民兵整組、兵役登記、學生軍訓、民兵護村護寨隊訓練等工作。一是以創建“平安”，加強社會治安整體聯動防范為契機，組織全鄉15個村小組的民兵護村護寨隊45人進行了一個星期的訓練，狠抓民兵隊伍建設，使全鄉的民兵隊伍建設工作上了一個新臺階，為維護社會穩定和構建和諧干河奠定了堅實的基礎。在鄉黨委政府的領導下，我鄉的基層民兵工作受到了上級的肯定。8月，我鄉武裝部被州委、州人民政府、軍分區評為“先進基層人民武裝部”;二是抽調部分思想素質好、軍事本領強的退伍軍人到中學開展學生軍事訓練活動，通過訓練，使學生身體素質得到進一步的提高，國防意識和集體主義榮譽感得到了增強;四是基層武裝部規范化建設按a類標準要求全面落實到位;五是抓好一年一度的征兵工作。今年，縣上下達我鄉的征兵任務是3人，按照縣人武部的安排和部署，接到任務后，我都做到了及時向主要領導匯報，做到早計劃、早安排、早布置，正確處理好中心工作與武裝工作的關系，積極加大宣傳力度，組織好鄉征兵工作領導小組成員，深入開展好各個環節工作，認真把好“身體關、文憑關、政審關”，今年共向社會輸送了個合格的兵員。

員，做到精心組織，認真負責，按質按時按量完成好每一項工作任務。【】。

1、理論學習方面做得不夠;。

2、帶領民兵參加經濟建設方面做得不夠;。

1、加強理論學習，用理論指導實踐，不斷總結經驗，改進和創新工作方法，提高領導能力，當好人民群眾的“公仆”。

2、以現有的六個“青年民兵之家”為載體，充分調動好廣大民兵的積極性和主動性，發揮民兵在經濟建設中的骨干作用、在危難險重中的突擊隊作用、在維護社會穩定中衛士作用。

20xx年，我武裝部將全面貫徹黨的十九精神，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，按照縣人武部的部署要求，結合我鎮武裝工作實際情況，認真抓好各項工作的落實。20xx年我們將主要抓好以下幾項工作：

一、民兵組織整頓工作。民兵組織整頓工作是基層武裝部的工作重點，我們將認真學習濉溪縣人民政府濉溪縣人民武裝部關于做好民兵組織整頓工作的意見，明確民兵整組的意義、整組的程序、內容和要求，掌握基層民兵組織的現狀和問題，擬制切實可行的基干民兵結構調整方案。認真總結一年來民兵工作情況，找出問題，制定措施，按時上報整組總結和民兵組織實力。

二、民兵軍事訓練和戰備工作。民兵訓練要嚴格按照縣人武部要求人數到齊，組訓時嚴格落實“四落實”;單兵理論成績、專業操作考核成績合格率達到95%以上;分隊成績合格。戰備工作是民兵工作的最基本而重要的工作，我部將結合各種重大節假日，有計劃安排，配合公安機關完成各種戰備執勤任務，為維護社會穩定和安全生產做貢獻。

年終總結及下一年度計劃（匯總19篇）篇十三

在這一年里，我的工作職責基本沒有變化，銀行業務的開展比較順利，基本上日清日畢。

收匯方面，今年三個公司總共收匯是700萬美金。整年的人民幣對美元牌價一直是處于升值的趨勢，每天查詢外匯牌價和關注金融動向已經在不知不覺中成為習慣。

出口核銷方面的工作都能圓滿完成，至今日為止三個公司的應核款項除了立德這邊有一單還沒核銷外，其他的都已經核銷完畢。在整一年中，在對外各政府部門以及其它單位的各項工作上，都能和諧溝通，達到預期目的。

在公司內部電腦以及網絡的維護上，今年公司進行了兩次網絡處理結構的變更，每一次都大費周折，新結構建設和后來的不穩定弄得我很辛苦，同事們要適應新的運用方式和面對不穩定的網絡，也很辛苦。但很少當著我的面抱怨，有時看到我弄得很煩燥的時候還會安慰我，多好的同事啊。完成了公司電腦網絡的改造工作。今年的八月份發生一宗嚴重的電腦故障，我未能及時排除，耽誤了同事們的工作，我負有不可推卸的責任，事后總結教訓，凡事要小心緊慎，三思后行，再三權衡！

年終總結及下一年度計劃（匯總19篇）篇十四

20__年，__口岸工作在縣委、縣政府的領導下，按照《云南省“十一五”口岸、通道建設規劃》要求,認真履行“綜合管理、協調服務”的職能，以口岸建設為中心,統一思想,求真務實,扎實工作,開拓創新,狠抓各項工作的落實,有力地促進了口岸經濟的持續快速健康發展.

一、口岸簡介。

__口岸，位于云南省東南部、富寧縣城西南部69公里處__鎮所在地，與越南河江省苗旺縣上蓬口岸相對應。東與廣西那坡縣毗鄰，南與越南苗旺、同文兩縣接壤，西連麻栗坡縣董干等鄉鎮，北靠木央鎮，地理位置西高東低，呈巖溶地貌，坐標為東經105°21′—10°34′北緯13°16′—23°26′之間，俗稱中越兩國三省六縣二十鄉鎮的結合部,距越南首都河內和河江市分別是500公里和150公里，距苗旺、同文兩縣城分別為35公里和20公里,距昆明500余公里。國境線長75公里，二十余條出入境便道、兩條陸路通道和一條主要貿易通道。口岸駐地__鎮國土面積為356平方公里，人口5.4萬人，地勢西高東低，呈巖溶地貌，屬亞熱帶氣候，最高海拔1851米，最低海拔653米，年平均氣溫14.7℃；雨量充沛，中溫高濕，四季分明，氣候宜人，是夏季觀光、旅游的好去處。__—上蓬口岸是1953年8月25日中越兩國政府在北京簽訂《關于開放兩國邊境小額貿易的協定》中規定為邊境小額貿易開放口岸之一。1977年因中越關系惡化，雙方貿易往來中斷。1991年11月7日中越兩國政府在北京簽訂《關于處理兩國邊境事務的臨時協定》，決定恢復開通__—上蓬陸路邊境口岸。1996年9月3日經云南省政府批準為國家二類(省級)開放口岸。1998年3月20日舉行開通儀式。__口岸—麻栗坡漂漂—富寧—廣西弄合沿邊公路已鋪設了柏油路面,是云南乃至全國其它省市借道通行東南亞、南亞各國的一個通商口岸。

二、20__年工作情況。

(一)邊境貿易發展情況。

(二)口岸建設規劃建設情況。

多年來，不斷加大邊境基礎設施建設的投入，建成了以鄉(鎮)政府為中心，通邊公路為骨架，鄉(鎮)村公路為脈絡的鄉村公路網絡，修通了和平至越南新街的過境公路和__至21號界碑的水泥路。總投資174萬元，建成了4140平方米的中越一條商貿街，9畝的邊境貿易市場，長600米、寬6米的友誼路和長500米、寬8.6米的木杠邊民互市街道，基本解決了邊民以路為市的問題，邊境鄉(鎮)村委會全部架通了高壓輸電線路，開通了程控電話和移動通訊設施，安裝了有線電視。

__口岸國門聯檢樓建設總占地面積147畝，是集國門、聯檢樓、查驗貨場、賓館、口岸經濟區(商業貿易)、停車場、綠化廣場、生活管理配套用房為一體的綜合性建設工程；建成邊貿、倉儲、物流、旅游、金融等一體化的口岸經濟區。根據《云南省“十一五”口岸、通道建設規劃(討論稿)》時間安排，__口岸將于20__年—20__年度將完成國門、聯檢樓工程建設；20__年—20__年將對查驗貨場、口岸經濟區進行建設。

國門、聯檢樓及附屬設施建設項目，按照建筑設計，聯檢樓建設面積為2200m2，預算總投資450萬元，其中：上級撥款360萬元，地方配套90萬元(實際征地費144.7萬元)。

國門、聯檢樓是口岸建設的重要組成部分，縣委政府領導高度重視口岸建設工作。我縣聯檢樓建設于5月28日正式啟動。到目前為止，完成涉及13戶移民搬遷、聯檢樓及附屬設施建設用地共征地工作。其中：征地99.49畝，補償兌現征地費127.1萬元。聯檢樓場主體工程建已完成60%，預計20__年3月竣工投入使用。

三、存在的困難和問題。

(一)中國地方政府對富寧至__的沿邊公路及21號界碑接頭公路進行了擴修，并鋪設了柏油路面和水泥路面。但由于越方上蓬至苗旺、同文兩縣的交通條件差，公路山高坡陡、路窄彎大，泥土路面凸凹不平，口岸通道接頭路面極差，貨運車輛難以通過，許多客商為此放棄了貿易投資，不同程度地阻礙了雙邊商品貿易的流通。

(二)國門建設啟動緩慢。由于受中越21號界碑陸路堪界工作的影響，才剛委托有關單位進行建筑設計和動工建設。

需搬遷街道居民14戶，需投資200萬元；舊址需搬遷農戶13戶，需要投資30萬元，由于地方財政困難，民宅搬遷經費缺口較大，對口岸的建設帶來一定難度。

四、20__年工作計劃。

為加快__口岸建設，促進各項工程項目按期進行，重點做好以下工作：

第一、加快雙邊口岸基礎設施建設，改善投資環境。中國越南上蓬口岸是對應的開放口岸，開通十多年來，為中越兩國邊民進行商品交易和友好往來提供了有利的條件，促進了雙方經濟的發展。但是，由于起步晚，雙邊對應口岸基礎設施建設滯后等因素的影響，給雙方都錯過了良好的發展機遇，邊貿僅限邊民互市零星交易，貿易不活躍，商品貿易沒有新的突破，與相鄰的河口、天保等口岸相比缺乏活力，與廣西等邊境口岸經濟發展差距更大，邊貿支柱產業培育成效不明顯。因此，為發展雙邊貿易，促進雙方合作項目向深層次發展，就必須與越方形成共識，加快邊境公路、邊貿市場等設施建設步伐，確保大宗商品貿易的正常流通，為發展邊貿和搞活口岸經濟創造良好的環境。

第二、建立和完善雙邊車輛過境制度，開通雙邊客運專線。為方便商品運輸，與越方建立雙邊口岸車輛、貨物出入境機制，完善車輛出入境的管理辦法，簡化進出口商品運輸手續程序，確保雙邊大宗商品的貨運暢通，并開通富寧—苗旺—同文的客運專線，促進雙邊人流、物流、金融等的往來。

第三、建立互訪機制，促進雙邊經貿信息的溝通。中國富寧與越南苗旺、同文三縣不僅要進行經常性的官方互訪，而且中越雙方商務(商貿)管理部門也應建立定期不定期的會談機制，加強對經貿合作的會談，進一步加強兩國商務部門經貿信息的溝通，促進口岸經濟不斷發展。

第四、加強農業和礦產業資源的開發，促進資源配置。

年終總結及下一年度計劃（匯總19篇）篇十五

2021年農業辦本著觀念更新、轉變職能及服務基層的原則，認真貫徹落實上級有關部門和鄉黨委、政府有關文件會議精神，全力干好本職工作。現將工作匯報如下：

一、農業方面。

1、落實好各項支農惠農政策。通過廣播等方式使政策做到家喻戶曉。及時為群眾發放小麥“一噴三防”農藥1次，包括氫戊-辛硫磷、磷酸二氫鉀、已唑醇三種農藥共計9.5噸，為糧食生產安全奠定了基礎。落實鄉村農戶清潔燃燒爐具補貼，共補貼爐具333套，為群眾節省資金233100元。

2、加強農業機械購置補貼的政策宣傳，嚴格審查購機者資格，協助群眾辦理補貼的相關手續，本次共計審核55戶農機戶，并上報縣農業局。

3、開展防范和打擊非法集資工作，多次進行集中排查，開展了廣泛宣傳，建立了動態工作機制，堅持每月排查制度，發現問題苗頭，及時進行處理。目前，全鄉未發現新出現的非法集資現象。為搞好對于非法集資工作的宣傳，鄉政府統一印制了220條標語、明白紙2200份、公告110份，由鄉包村干部親自到村張貼發放，每村張貼公告5張、標語10條、明白紙100份，村內廣播宣傳每村30余次，有效的教育引導廣大群眾遠離非法集資和自覺抵制非法集資的誘惑，切實增強自我防范能力。

4、進行風化店鄉電子商務全覆蓋工作，全鄉每村篩選一名具有承辦電子商務服務站能力，熟練電腦設備應有、人性好、能夠始終接受縣鄉政府和主管業務部門領導的個人上報縣商務局，現在全鄉21個電子商務服務站已經全部建設完畢，并為每個站配齊了電腦、電視、辦公桌椅等辦公用品。

二、水利方面：

1、積極配合縣水務局完成南水北調土地征遷工作，我鄉采取多項有效措施，加大宣傳力度，解決疑難問題，截止到目前，已完成大部分占地分解、公示工作。

2、對__、__危橋進行重建，總投資50萬元的__橋和投資30萬元的__橋，經過我們多次協調，目前兩橋正在加緊施工中，近期便可竣工。

3、修建小韓莊五公泵閘及揚水站，該泵站年久失修，不能滿足需要，經過我們多次申請，列入了縣水利項目，目前該項目已完工。

4、積極配合縣水務局對小元排水渠進行清淤，強化排放功能，目前該項工作正在進行中。

三、畜牧方面。

認真落實各項上級政策，組織專業防疫隊伍，做好2021年防疫工作，保證畜牧業的健康發展。在防疫中做到村不漏戶、戶不漏畜。免疫檔案、免疫證的填寫和發放規范化。耳標佩戴率、防疫密度達到100%，圓滿完成了上級交辦的任務并順利通過驗收，保證了我鄉疫情不發生、不擴散。重點扶持養殖大戶，位于大白冢的__縣__農民專業合作社，投資3000萬元，占地3000畝，現羊存欄7000只，驢160頭，牛150頭。

四、林業方面。

1、高度重視、認真謀劃南屯經八路兩側綠廊工程建設，與272戶農戶簽訂綠化用地協議，植樹面積322.976畝，該項工作按時完成。

2、建設__東經濟開發區普陀路、華山路兩側綠化林帶，現在已完成土地流轉900.8畝，涉及農戶960戶.

3、加大村莊和農田植樹造林力度，協調縣林業局對黃官屯、大張莊、后棗園、馬臺子等9個村，提供國槐和白蠟樹苗21000株，新增林地面積230畝。

4、為做好美國白蛾防治工作，我們提前動手，對誘蛾器材進行維修，向各村發放防治白蛾藥品，落實了各村監測員，隨時監測疫情的發展，做到早發現、早防治。并組織防治專業隊，對各公路沿線和重點村莊進行重點防治，堅決控制好第一代美國白蛾。

五、提高農業產業化發展程度。把發展農民專業合作社和家庭農場作為龍頭來抓，對合作社加大管理力度，制度上進行規范，工作上加強指導，政策上進行扶持，加大培育力度重點培育了__縣禾林盛農業合作社、__縣五聯農業合作社等2個縣級先進示范社、__縣夢達農業合作社等一個市級示范社和黃德強、韓洪剛等5個家庭農場。同時大力發展休閑觀光農業，我鄉投資2.5億元的博興生態觀光園是一家集餐飲、休閑游樂、園林綠化和鄉村情調于一體的多功能休閑園區，目前該園年被__州市旅游局評為2a景區。

2021年工作計劃：

1、繼續做好各種農業惠民補貼工作。

2、繼續做好打擊和防范農民專業合作社非法集資工作。

3、積極協調縣水務局完成前棗元、__、大白頭農村管網改造工程，爭取上級資金，幫助大韓莊村更換揚水站水泵，解決群眾澆地難問題。協調縣水務局為小張莊、小白冢新上純凈水項目。

4、繼續做好動物防疫工作，確保我鄉無重大疫情發生。

年終總結及下一年度計劃（匯總19篇）篇十六

我自進監理部以來，在學院的正確領導和甲方的大力支持下，監理部全體人員努力工作，不斷的優化內部管理模式和加強與甲方的溝通與聯系，恪守《監理人員守則》，本著守法、誠信、公正、科學的原則，堅持科學管理、嚴格控制、監幫結合、熱情服務的工作準則，對該工程實行全過程的跟蹤監督管理，在委托職權范圍之內履行自己的職責，通過三方努力，本工程被評為全軍示范項目。現就本工程xx年度的監理工作總結如下：

（一）工程質量控制。

監理部將質量控制貫穿于項目建設的全過程，將質量第一的理念貫穿于項目建設的每一個環節。

1、檢查質量管理體系：工程開工前對施工單位的質保體系、技術標準、技術管理制度、施工管理制度等進行認真檢查、合格后方準開工。

2、分包單位的資格審查：對所有分包單位的資質、質保體系、業績等進行審查，符合要求。

3、施工組織設計和施工方案的審核：對關鍵部位及重要工序均要求施工單位編制施工方案，并進行審核，提出合理化建議，督促施工單位做好技術交底工作，嚴格按方案實施。

4、檢查工程所用材料、半成品、構件和設備的質量：實行報驗制度，對所有進場的原材料、半成品、構件和設備均嚴格認真的檢查其外觀質量和截面尺寸、產品質量證明書，按規范要求進行旁站見證取樣復試，合格后方準使用于本工程。

5、技術復核：對測量定位成果及施工放樣等均進行復核。對每層的模板標高、截面尺寸、軸線位置等均進行嚴格檢查，發現偏差及時要求施工單位改正。

6、隱蔽工程驗收：對所有隱蔽工程均進行驗收，上道工序達不到合格要求，不準進入下道工序施工，做好隱蔽工程驗收記錄。

7、采取主動控制措施：對關鍵部位、重要工序施工前對施工單位進行監理交底，提出預控措施。

8、對施工過程進行檢查：實行巡查制度，在過程中及時發現和指出問題督促施工單位進行整改，關鍵部位、重要工序施工時實行旁站監理，如樁基工程、基坑支護工程、防水工程、砼澆搗、土方回填等，旁站見證砼試塊、砂漿試塊的制作和送檢。

9、對工程質量進行驗收和評定：對分項、分部工程均采取實測實量進行驗收和評定，做好檢查驗收記錄。

通過以上措施，工程質量得到了有效的控制，達到合格要求。

（二）工程進度控制。

1、根據施工合同，要求施工單位編制總施工進度計劃，按總進度計劃的要求編制月進度計劃和周進度計劃，審核其科學性和合理性，提出合理化建議。

2、實行周報和月報制度，定期檢查工程進度，并對比分析，找出偏差，分析進度滯后的原因。

但由于種種不利因素的影響，工程進度均有拖延，主要存在以下幾個方面原因：

（1）施工方計劃性不強，對不利因素及突發事件估計不足，預控措施不到位，計劃發生偏離后，未及時分析原因，并采取調整措施。

（2）各參建單位間協調配合不夠，沒有統籌計劃，造成相互之間的影響。

（3）原材料及勞動力供應不及時。

（4）天氣原因影響。

針對影響工程進度的諸多因素，監理采取監理例會、專題會議等多種方式進行研究、督促，要求施工單位及時調整施工方案，盡量增加平行作業，交叉作業和加班作業，在保證質量的前提下，合理安排，科學組織施工，強化管理以保證施工總進度計劃目標的實現。

（三）工程投資控制。

對每月完成的工程量進行認真的計量和審核，并仔細簽署月工程進度款報審表，簽發進度款支付證書。

（四）工程合同及信息管理。

1.根據建設單位的授權，發布停工令和復工令：

2#樓管理松懈，未經監理允許就進行頂板混凝土澆筑，嚴重違反規定，在征得甲方郭助理同意后，對其發出工程暫停令，停工整頓三天，要求施工單位整改，復查達到要求后簽發復工令。

2.每周組織一次監理例會，主要是對上周施工情況進行評價，分析偏差原因，提出施工中存在的問題；安排下周施工計劃，提出預控措施，協調各方關系。并按工程需要召開質量、進度等專題會議，解決工程中實際存在的問題。

3.及時向業主提交監理月報。對已完工程及時進行評價，提交有關階段的、專項的和總體的質量評估報告。

4.做好各項監理記錄，建立完善的監理臺帳，力求資料的及時性、真實性、完整性，并做好檔案的管理工作。

5.做好材料的考察和認定工作。

（五）安全生產、文明施工管理。

1、嚴格執行《建筑工程安全生產管理條例》的相關規定，符合北京安全文明工地及軍隊營院管理的有關規定，貫徹執行國家現行的安全生產的法律、法規，建設行政管理部門的安全生產的規章制度和建設工程強制性標準。

2、督促施工單位落實安全生產的組織保證體系，建立、健全安全生產責任制。

3、審核施工方案及安全技術措施，檢查是否對新進場的工人做安全交底及安全教育，檢查方案的實施情況。

4、監督檢查施工現場的消防措施、冬季升溫、夏季防暑、文明施工、衛生防疫等各項工作。進行質量、安全綜合檢查，發現違章、冒險作業的要責令停止作業，發現安全隱患的要求項目部及時整改。

5、定期、不定期地進行安全檢查，及時發現安全隱患，并督促施工單位進行整改。

6、加強安全審批制度，對進場的機械設備未經安全檢查驗收合格不準投入使用，對各項安全生產專項方案進行嚴格地審查并提出合理化建議，批準后督促施工單位嚴格按方案實施。

經過監理人員的精心管理，甲方的大力支持及乙方的積極配合，整個工程到目前為止未發生任何施工安全事故。

（六）目前的形象進度。

由于建設工程的多樣化和復制性，更由于不同工程牽扯到方方面面的人員及。

其組合的變化，組織協調能力的高低在很大程度上決定了整個項目監理部的成效優劣。針對現場實際情況監理部認真做好以下方面的協調工作：

1、處理好與甲方的關系：

年終總結及下一年度計劃（匯總19篇）篇十七

20__年即將過去，在這將近半年多的時間中我通過努力的工作，對酒業有了點認識。臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。

下面我對一年的工作進行簡要的總結。

第一，基本情況。

本人是今年六月份到公司工作的，七月份調到磨店市場的。在沒有負責市場部工作以前，我是沒有白酒銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏白酒行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教部門主管和其他有經驗的同事，向他們學習白酒銷售經驗。

第二，主要業績。

在實際銷售中，本人通過不斷的學習產品知識，積極吸取同行業之間的信息和積累市場經驗。經過半年的鍛煉，現在對白酒市場有了一個大概的認識和了解。可以我逐漸可以清晰、流利地講解公司的政策，準確地把握客戶的需要，良好與客戶溝通，因而逐漸取得了客戶的信任。所以經過半年多的努力，也取得了一些成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

第三，存在的不足。

對于磨店市場了解的還不夠深入，和分銷商的溝通還需加強，對客戶的心理需求還需要深入了解，兌獎要及時到位，要能做的知己知彼。

二、20__年計劃和努力方向。

1、建立好較完整的客戶檔案資料。

2、維護好良好的客勤。

3、做好售后服務工作。

4、和分銷商共同努力朝100萬目標奮斗。

5、做好公司政策的宣傳。?。

年終總結及下一年度計劃（匯總19篇）篇十八

(一)產業發展主要指標全部完成。

20xx年，全市預計實現旅游接待人數1100萬人次，同比增長14.5%，預計旅游總收入110億元，同比增長18.3%，實現接待游客數和旅游總收入雙10%增長。預計旅游收入占全市gdp比重為6.87%。

(二)組織開展豐富的旅游運動休閑活動。先后開展20xx冰雪嘉年華、國際風箏邀請賽、國家旅游日萬人免費游活動、姚基金希望小學籃球季、20xx中國足協乙級聯賽銀川山嶼海賀蘭山足球隊主場11場比賽并取得北區第一名、20xx賀蘭山國際旅游節、端午龍舟賽、第十四屆環青海湖國際公路自行車賽(銀川段)、20xx第十二屆中國寧夏銀川國際汽車摩托車自駕旅游節、銀川市青少年籃球、射擊、舉重等旅游節慶活動和競技體育比賽，累計參加和參與人數超500萬人次，不斷豐富了市民體育旅游文化生活，進一步夯實了群眾體育運動基礎。

(三)積極創建“十大國家旅游休閑示范城市”。1月份，按照市委、政府重要指示，我局積極承接申報創建“十大國家旅游休閑示范城市”工作，并出色完成初審、復審工作，按照國家旅游局專家評審組建議和意見，及時進行整改提升，現已完成創建目標，待國家旅游局宣布最終評審結果。

(四)全面加強青少年體育運動訓練工作。為推動全市青少年體育訓練工作，按照市政府要求，我局與銀川電視臺開展了《榜樣的力量——全國第一屆青年運動會銀川市代表團表彰大會》，并在全市錄播。同時，我市體校成立了足球、籃球、游泳、射擊等十個項目青少年專業運動隊，運動員人數累計超過600人，為我市青少年體育人才選拔工作奠定基礎。積極申請舉辦20xx年全國青少年陽光體育大會，推動全市青少年體育運動事業發展。

(五)強化體育旅游執法監督和人才培訓工作。截至目前，市旅游執法支隊共組織實施開展專項行政執法檢查13次，累計檢查相關企業單位230余家，處理旅游投訴174起，全部辦結，滿意率達99%。協調處理旅游賠償金額52000元。在全市繼續開展文明旅游排行榜測評工作3次。同時，做好全市體育旅游從業人員培訓工作，先后開展社會體育指導員培訓班2期100人、旅游從業人員培訓班5期547人。

(六)大力實施大項目帶動戰略。我局積極落實項目帶動戰略，先后與中信銀行、上海遠東集團、山嶼海集團、北京陽光集團、阿里巴巴集團、萬達集團等國內知名財團進行項目投資洽談，并簽訂《世界馬術運動主題公園》戰略合作協議。與中信投資集團就絲綢之路國際旅游博覽園、亞高原足球訓練基地等項目的投資和旅游開發進行深入探討，初步達成合作意向。其中，亞高原足球訓練基地項目已獲批國家發改委專項扶持資金。

(七)全力做好重點項目的推進工作。一是認真制定《中美旅游高層對話(銀川市)宣傳推廣活動方案》，積極配合自治區旅游局做好中美高層對話的前期準備工作和氛圍營造工作，受到區市領導一致好評。二是舉行20xx第十五屆環青海湖自行車賽(銀川段)比賽準備工作，7月28日銀川段賽事活動圓滿完成。三是舉辦20xx首屆中國?寧夏(銀川)絲綢之路國際汽車摩托車自駕旅游節暨哈雷戴維森中國第八屆全國車主騎行活動，參與群眾近10萬人。同期舉辦明星足球慈善賽，吸引到場觀眾近2萬人。

(八)積極落實體育惠民政策。一是繼續實施全市體育場館限時免費和低收費政策。我局下屬的銀川湖濱體育館、湖濱體育場、賀蘭山體育場、銀川體育館面向全市人民群眾全年實施免費或低收費政策，已累計接待群眾200萬人次，場館維護職責明確、及時高效，有效確保市民開展健身運動，受到群眾好評，服務滿意率達98%。二是全市公共體育設施維護方面，我局專門抽調人員成立設施維護辦公室，負責全市已建成的健身路徑9000余件，健身步道6條、新建的多功能運動場地20處(包括足球、籃球、門球等，分散于全市各主要公園及居民社區)的維護工作，市民監督到位，工作開展及時有效。全年共接到市民投訴5起，全部辦結。三是舉辦全市大型體育運動休閑活動，聯合轄區旅游景區等，免費向市民發放活動門票和參與券累計達到280萬張，激發了市民參與活動的積極性，并受到市民一致好評。

在體制改革中存在一些困難和問題。一是旅游業發展的聯動機制沒有建立起來。旅游業是一個市的整體形象，它的發展不是一兩個單位能夠完成的。當前，我市大旅游的概念還沒有深入人心，認為旅游業的發展就是體育旅游局的事情，旅游資源沒有得到有效的整合，存在文化、體育旅游、衛生、城管等職能部門各自為政的情況。二是體制機制制約亟待破除。旅游資源多頭管理，部門分割、條塊分割、區域分割、所有權分割的現象比較嚴重，資源保護與旅游開發矛盾相對突出。目前，我市正在積極推進國有景區體制改革，但進展相對緩慢，還存在不能充分調動各方面積極性的情況。

在旅游龍頭企業發展方面。旅游龍頭企業發展仍是我市旅游業發展的短板。一是旅游企業相對較少、且規模普遍偏小，集約化程度較低，資源整合力度小。二是與旅游產業發展相適應的人才市場、勞動力市場等產業要素市場未能有效培育，也是制約旅游龍頭企業發展的一個重要因素，創意和專業人才匱乏，“用工荒”現象突出。同時，投融資難的問題也是制約旅游企業發展的因素之一。

圍繞加快“美好銀川”建設和推進銀川全域旅游工作需要，結合全市體育旅游產業發展實際，20xx年主要工作任務如下。

(一)主要工作：

——編制完成銀川全域旅游五年發展規劃、銀川體育產業發展專項規劃等，全面實施全域旅游創建工作。

——完成銀川市體校升級中專體育院校和申報國家級體育人才基地等工作。

——力爭20xx年評選5a級景區1家，4a級景區2家。完成3a級景區3家，2a級景區2—3家。

——組織參加自治區第十五屆運動會。

——舉辦20xx年中國銀川首屆絲綢之路國際馬拉松賽。

——舉辦20xx年全國青少年陽光體育大會。

——編制出臺《銀川體育工作獎勵辦法》。

——舉辦第十六屆環青海湖公路自行車賽(銀川站)。

——舉辦20xx年冰雪嘉年華暨銀川市花燈美食展。

——舉辦20xx年全國風箏邀請賽暨市民放飛活動。

——舉辦20xx年全市老年人風采展演。

——舉辦20xx年銀川市端午龍舟賽。

——舉辦20xx年“塞上江南美好銀川”環賀蘭山萬名市民自行車聯賽。

——舉辦全國第九屆“久久星”杯柔力球邀請賽。

——舉辦全民健身節市民運動會。

——舉辦銀川國際賞石節及旅游商品設計大賽展示交易會等活動。

——全面啟動低空飛行基地項目建設，開辟“空中看銀川”旅游線路，推進低空產業與旅游產業的融合發展。

——配合自治區旅發委，參加西安旅游博覽會、上海旅游博覽會、北京世界旅游博覽會、廈門海峽兩岸旅游博覽會、中國國際旅游交易會。

——開展對福建、廣州、深圳、重慶成都等城市的市場推介活動。

——組織對陜西、河南、山西、天津、河北等市場開展重點宣傳營銷活動，包括廣告、媒體及網絡宣傳;以鄂爾多斯、延安、榆林、漢中、渭南為重點的毗領地區營銷。

——做好中阿博覽會期間，全市旅游宣傳促銷工作。

——啟動銀川市全域旅游智慧服務中心規劃建設工程。

——完成星級評定(飯店、農家樂)標準化建設以獎代補工作。

——開展“十百千萬”旅游行業培訓。

(二)重點項目：

——加大招商引資，加快社會運作，重點推進世界馬術主題公園建設。

——啟動“塞上江南美好銀川”國際低空旅游飛行基地。

——啟動黃河牧場主題觀光索道建設項目。

——規劃設計“絲綢之路”世界旅游博覽園。

——規劃設計“絲綢之路”世界電影小鎮。

——規劃設計wca世界電競公園。

——規劃建設“絲綢之路”銀川國際自駕游基地項目。

——加快亞高原青少年足球訓練基地暨國際垂釣中心項目的規劃建設。

年終總結及下一年度計劃（匯總19篇）篇十九

2021年，全鎮人民在縣委、縣政府和鎮黨委的正確領導下，牢固樹立、自覺踐行五大發展理念，全面落實縣委、縣政府的決策部署，真抓實干、奮力前行，鎮域經濟在新常態下實現較快發展。

全年可實現工農業生產總值15億元，增長11.1%;鄉鎮企業總產值7億元，增長12.9%;財政收入預計2500萬元,增長53.5%。

一年來的工作成效主要體現在以下五個方面：

(一)堅持創新發展，發展質量和效益顯著提高。大力推廣機械化插秧技術，全鎮機械插秧近4萬畝，6月份在我鎮召開全縣機械插秧現場會，進一步推動了機械插秧在全縣的推廣應用。同時，在機械插秧的基礎上，努力構建農村社會化服務體系建設，為農民提供全方位的生產經營服務，__縣立和種養殖合作社為農戶提供水稻秧苗、機插秧、田間管理和收割等整套服務，全鎮社會化服務組織達到4家，為5000余畝土地提供服務。

實施“鳳還巢”工程，支持有實力的在外能人回鄉創業。今年以來，6名返鄉人員利用閑置溝塘和所掌握的技術，發展蓮藕種植1500畝、泥鰍養殖500畝，畝均增加經濟效益5000元。

積極配合生豬調出大縣項目，發展生豬養殖，全鎮存欄50頭以上養殖戶66戶，生豬存欄1.5萬頭，已出欄2萬頭，以生豬為主的養殖業占農業比重逐年加大，已成為農民增收重要途徑。

營造“大眾創業、萬眾創新”的良好環境，大力扶持小微企業快速發展，激發各行各業創新創業新活力，__縣馨綠妍家具有限公司、__龍文現代農業科技有限公司經營規模迅速擴張，預計全年生產總值均超過2500萬元，正申報規模以上工業企業。

(二)堅持協調發展，鎮村一體化發展加快推進。大力推進鎮村協調發展和公共服務均等化工作，統籌推進各類基礎設施建設。實施精準幫扶，貧困村沙灣村落實產業扶貧項目3個(即光伏發電、蔬菜大棚15畝、草繩編織機100臺)，產業扶貧項目60戶(光伏發電)，到年底，可實現產業和就業脫貧373人，全鎮總脫貧870人，今年可完成貧困村沙灣村脫貧出列。在協調發展中拓寬發展空間，在加強薄弱領域中增強發展后勁。重點實施了__臨路、三王路升級改造，村村通公路拓寬改造、軍郭路重建、撤并村和扶貧村公路建設等62公里，通過實施村級公益事業一事一議財政獎補項目18個，進一步提升了村級道路。利用“八小”水利工程項目，清淤溝渠7條，新建電站8座，修建渡槽2座，解決少數村農業用水難題。

(三)堅持綠色發展，__的生態環境明顯改善。加強了基礎設施建設和加大水環境、空氣環境等治理力度。開展街道環境集中整治4次，拆除違章建筑400余平方米，清理出店經營戶87戶，鎮區環境明顯改善，聘用執法隊員5名，實行常態化管理。肖許劉、安子口、徐橋等三個省市縣級美麗鄉村序時推進，部分建設項目已進入招標程序，有的已開始建設實施。同時，加大了對主干道路、衛生死角和鎮村結合部的環境整治，新建兩座垃圾焚燒爐，鎮村環境明顯改善。實施2021年秋季補植4200畝，打造朱袁林業生態村，確保“千萬畝森林增長工程”通過驗收。采取政策獎補、試驗示范田、黨員干部帶頭等綜合措施，可實現全年全面禁燒，讓人民群眾呼吸到更新鮮的空氣。督促完善園集、__兩個供水廠基礎設施建設，確保盡快投入運營，讓群眾喝上更干凈的水。

(四)堅持開放發展，鎮域經濟更加繁榮。農村電子商務平臺(e淘)在我鎮12個村設立服務點，申通、韻達等快遞公司均在皇廟街設有服務點，農村網購更加便利。農村集體土地承包經營權確權登記工作進入掃尾階段，已完成8個村的頒證工作，10個村完成簽字認定工作，年底前可完成全部頒證工作。以花木培育、生豬飼養、泥鰍養殖等“一村一品”初步形成，村集體經濟明顯增強，農民收入顯著增加。統籌抓好“請進來”和“走出去”，開展外出招商和駐點招商，已完成朱袁和郭廟兩村2000畝的成片林栽植項目。青島昌盛日電太陽能科技股份有限公司計劃在園集投資3.5億元建設2000畝的蔬菜大棚和光伏發電項目，目前已達成初步意向。

(五)堅持共享發展，民生福祉進一步改善。群眾獲得感明顯增強。新農合和新農保實現全覆蓋。實施農村危房改造150戶，已完工140戶，10月底可全部完成，貧困戶的住房問題得到初步解決。對農村最低生活保障戶進行了核查，農村低保工作更加規范。大力推進公共服務建設，西營、徐橋、盛橋、桑廟和彭圩等5個村級活動場建設已基本竣工，實施村級公益事業一事一議財政獎補項目18個，已竣工16個，10月底前可全部完工。加強社會治安綜合治理，化解矛盾糾紛，強化對建筑、交通、水域、食品、藥品等領域安全生產檢查，全鎮沒發生一起安全生產事故，人民群眾生命財產安全得到切實保障。

一是土地流轉總體規模較大，但經營方式粗放，沒有形成產業化;二是招商引資進展緩慢，缺乏大項目、好項目。三是美好鄉村深度設計緩慢，影響到整體工作推進。

(一)穩步推進農業健康發展。一是加快農業基礎建設。申報郭廟朱袁農田整治項目，著力解決排灌困難區域生產難題;申請利用“八小水利”項目，清淤中小溝，提升排灌能力。二是理性推進土地流轉規模經營。繼續推進土地有序、適度流轉經營，實現全鎮土地流轉面積逐年增加。三是構建農村社會化服務體系建設，為農民提供全方位的生產經營服務，通過合作社+農戶的形式，提供不少于2萬畝土地社會化服務。

(二)提高創業和招商水平。大力弘揚全民創業、萬眾創新精神，加強與外出務工人員聯系，加強信息跟蹤，繼續鼓勵、引導、支持有實力的在外能人回鄉創業，扎根當地，創造更多的創業和就業機會。實現“小升規、個升企”10家。繼續對接青島昌盛日電投資的光伏和蔬菜大棚項目，同時，開展外出招商和駐點招商，積極吸引大項目入駐園區，力爭引資額超2億元。

(四)著力改善和保障民生。優先保證民生工程投入，落實好強農惠農富民政策，促進農民持續增收。一是大力推進社會保障建設。新農合和新農保參實現全覆蓋;在全縣率先完成農村危房改造任務;低保、五保等弱勢群體救助及時。二是深入扎實推進精準扶貧。以產業扶持為重點，筑牢增收脫貧的產業支撐;抓好資本扶持，解決;產業開發的資金困難;強化技能扶持，提高就業增收的能力素質;加大行業扶貧力度，持續不斷改善基礎設施和公共服務;加強改進干部駐村幫扶，全力推動精準扶貧戰略落到實處。三是大力推進公共服務建設。多方籌措資金，繼續推進村級活動場所達標建設。四是大力推進精神文明和民主法制建設。加強社會治安綜合治理，加大化解矛盾力度，做到小事不出村、大事不出鎮。全面落實“一崗雙責”，強化對建筑、交通、水域、食品、藥品等領域安全生產檢查，堅決杜絕安全事故發生，切實保障人民群眾生命財產安全。

(五)進一步加強黨的建設。多方籌集資金，對還沒有達標的村級活動場進行改造，全面消滅村集體經濟空白村;進一步整頓軟弱渙散黨組織，提升黨建總體水平;強化基層基礎保障，加大村級黨建工作投入力度，每村黨組織活動經費不少于5萬元。