水果銷售策劃方案（實用16篇）

策劃方案的編制是確保活動或項目成功實施的基礎，它能夠為后續的執行提供明確的指導和規劃。以下是小編為大家精心挑選的一些優秀策劃方案范文，希望能幫助到大家。

水果銷售策劃方案（實用16篇）篇一

在中國有句俗話叫做“酒香不怕巷子深”，意思是說只要產品質量過硬，顧客自然會找上門。的確，過硬的產品是企業安身立命的根本，但在產品極端豐富的現代社會，僅有好的產品質量還是遠遠不夠的，此時，促銷就成了提升銷售的最好利器。

水果是最需要促銷的產品之一，這是由水果的特性所決定的。首先，水果容易變質，而且保質期短，要求水果能夠快進快出，需要促銷來加快流通速度;其次，水果是時令性產品，價格波動大，很可能幾天一過賣價沒有進價高，同樣需要促銷來加快流通速度;最后，水果看似普通，實際上有很大的學問，不同的品種有什么差異?同樣是蘋果，為什么進口的價格能貴幾倍?這種水果有什么營養，適合什么樣的人吃等等?這些問題都不是一個普通的消費者能夠了解的，這就需要商家通過各種方式告知消費者，這也是促銷的目的和方法。

水果超市如果能夠運用好促銷這一利器，銷售至少可提升30%，可是很遺憾，絕大多數水果超市還不能夠真正掌握促銷的精髓，自然也就不能很好的應用于銷售實踐。

全面認識促銷。

營銷4p理論中包括產品、價格、渠道、促銷四要素，其中促銷的含義非常廣泛，一切有利于產品銷售的動態營銷活動都包含在內，包括廣告、公關、新聞炒作等等。我們所指的水果超市終端促銷含義自然沒有這么寬泛，但也不會像很多人理解的那么狹隘。

很多人認為促銷就是買贈、促銷就是打折，促銷的目的就是銷售產品，這種理解其實很狹隘。我們要全面的認識促銷的內涵，才能掌握它、運用它。

水果超市的促銷用法至少應該包括以下幾種：

1.水果臨近保質期，面臨品質下降，產品變質的危險，利用促銷加快處理速度。

2.水果全面上市，價格下跌，產品緊跟市場動向，實施降價銷售。3.新品種水果的推薦。4.推薦利潤率高的產品。5.提高水果超市人流量。6.提高水果超市知名度。7.老客戶優惠。不同的促銷目的配合不同的促銷手法，就能夠讓經營更生動、更簡單，同時也能讓經濟效益大幅提升。

水果超市的促銷技巧。

水果超市要做好促銷，就必須在創新上下功夫，因為，在現代市場經濟中，企業制勝的關鍵就是要具有創新精神。創新就是要排除理性、邏輯和單向、直線的思考，而以一種打破傳統、突破常規的方法，創造出令人意想不到的驚奇效果，下面談一下創新的促銷思維。

1、長“腿”的店鋪：巡回流動促銷。水果超市可以將一些時令性的、有價格優勢的、有產品優勢的水果放置在可以到處巡回流動的售貨車上，各小區巡回銷售。這一做法特別適合連鎖水果超市，配合水果超市的特色服務，其作用最主要是宣傳超市品牌、提升超市形象的作用。

2、超越常規的逆勢促銷。在日常生活中，我們會經常接觸到這樣一些現象：人們喜歡預示著吉利的東西、喜歡聽順耳之言、愿意別人恭維自己，但也有這樣的特例，那就是有些人在某種特定的環境中，不愿聽到或看到一味恭維的話語和行為，而是更傾向違背常理行事，這就是心理學上所說的逆反心理。比如，當有一批賣相不好但比較好吃的蘋果要促銷時，就可采用超越常規的逆勢促銷。首先，訴求賣點。告知消費者這種賣相不好的蘋果其實是生長在北方，由于受到大雪和冰雹的影響，才導致蘋果長相不好，但是它特別好吃，清脆爽口。更關鍵的是，這些蘋果全天然綠色無公害，對人體來說特別健康。這樣就把消費者的目光從賣相轉移到口感和健康上。然后，水果超市讓消費者免費品嘗一個蘋果，親身感受產品品質。這樣的促銷使得蘋果賣得特別好，而且還賣得比一般蘋果貴。

3、文化促銷：巧打文化牌。隨著經濟的發展和時代的進步，文化愈來愈成為我們生活中一個不可缺少的部分，人們的文化品位也越來越高。由此，各種古板而簡單的促銷方式已經不能再吸引人們的目光，富含文化因素的、能滿足經濟發展和文化生活需要的文化促銷開始活躍起來。水果超市中適合文化促銷的莫過于那些進口水果和特色水果了，這些水果比普通水果貴，水果超市需要給消費者購買的理由，降價不現實，再降還是比其它產品高出一大截，超市唯一要做的是向消費者說明這種水果為什么值這個價錢。這時文化就是很好的元素，遠卓品牌機構通過多年的品牌實戰經驗，總結出“品牌典故”這一行之有效的低成本品牌塑造方法就是一種很好的文化促銷策略。通過給產品挖掘背景、賦予文化，來增強產品的傳奇色彩，從而支撐產品賣高價的理由。

目前，水果超市的促銷水平還處在初級階段，具有很大的提升空間，只要熟練掌握、靈活運用促銷的方法和技巧就能有效的提升銷量，賺取利潤。

水果銷售策劃方案（實用16篇）篇二

公司業務發展迅速，銷售渠道不斷拓展，需要加深與經銷商之間的聯系。 會議思路：

廠家需要為經銷商與銷售人員輸入信心，經由愿景規劃、策略制定、行動計劃，讓經銷商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個成功的經銷商會議，既要“充電”，也要“打氣”。 制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到： （1） 設置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。

（2） 穿插娛樂節目，調動現場氣氛。

（3） 實行訂貨摸獎，調動客戶訂貨積極性

（4） 開設有獎問答，讓客戶了解產品，對所出的問題設置不要過于復雜，以簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與的目的。

1. 增進經銷商對公司的了解，鼓舞經銷商的士氣，實現20xx年銷售目標任務。

2. 最大限度占用每個經銷商的專用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。

3. 最大限度調動經銷商對震旦機器的銷售熱情和忠誠度。 4. 培養經銷商的銷售觀念和調動他們主動學習的激情。

5. 1.攜手同行，共拓疆土

6. 2. 在新的高度起飛（對經銷商工作的認可，以及對未來美好的期望。整個主題引人思考，意味深長）

7. 3. 攜手同行，共創震旦

水果銷售策劃方案（實用16篇）篇三

背景資料:。

草莓是滿城縣的主要經濟作物,1986年,農業部確定滿城縣為“全國優質草莓生產基地縣”;,原國務委員、國家科委主任宋健同志專程視察了滿城草莓,并為滿城草莓題詞,對滿城草莓給予了高度評價.

目前全縣現有14家草莓深加工企業,年草莓加工量9000多噸,出口創匯300多萬美元.草莓酒、草莓醬、速凍顆粒、草莓罐頭暢銷國內外,僅草莓產業全縣農民人均增收880元,草莓已成為滿城立縣富民的支柱產業.滿城草莓栽培面積已達6萬畝,其中,日光溫室3萬畝,大中拱棚2萬畝,主要品種有“全明星”、“豐香”、“達賽”、“幸香”“玫瑰”等,在我國北方率先試驗成功,并推廣了草莓設施栽培技術,使草莓供果期延長到8個月,基本上實現了周年生產,四季供應鮮草莓.鮮果主要銷往保定、北京、天津、石家莊、內蒙古、山西及東北三省.銷售量約為總產量的90%左右.全縣有保定綠源食品廠、明花食品廠、東馬罐頭廠、玉川釀酒廠、陘陽驛速凍廠等十三個草莓加工企業.其中明花食品廠生產的草莓醬曾獲“輕工業部博覽會銀質獎”;玉川釀酒廠生產的“壯牌”草莓酒曾獲“澳門國際博覽會金獎”,并被河北省政府定為“河北省名優果酒”.草莓制品總產量8000噸,大部分產品出口到港臺、日本、歐洲、非洲、東南亞等地.

目標消費者分析:。

基本情況:草莓是一種大眾水果,它的營養豐富,酸甜可口,適合于各類人群食用,是水果中的上乘之果.然而由于草莓的生產有季節限制,它的成熟期只能從12月一直到次年的5月份,又由于草莓不易保鮮,適合即買即吃,特別適合于青年人的飲食特色,他們總是在水果生產期飽食,而獲得一種滿足.由于滿城草莓的90%是用來鮮銷,這部分恰是本廣告需要考慮的,因此,目標消費者更準確的應該定位于青年人,他們的收入水平也能承受這部分的支出.從身體、心理等各方面來說更適合些.

態度情況:而廣大的青年人也剛好表現出這樣一種狀態,他們通過各種渠道不僅對草莓熟知,還表現出強烈的鐘愛,不僅是鮮草莓,草莓味的各種制品也深受青年人的喜愛.

行動情況:每到草莓上市的季節,城市的各個市場上都會有許多的草莓攤位,人民經常會被那種鮮紅色給所吸引,都會經常光顧草莓攤位,買些草莓解解饞,滿城草莓按大小、色澤分為不同的檔次,不同的銷售價格適合于不同收入人群食用.不光是市民,在一些大學周圍,草莓每每也都很暢銷.

競爭狀況分析:。

俗話說:“知己知彼,方能百戰不殆.”因此,對同類產品或者其替代品進行競爭狀況分析,是絕對有必要的.

對于草莓來說,由于它皮特別薄,因此特別不適合于長途運輸,因此莓農大都選擇周邊市場銷售,所以,滿城的草莓主要輸入北京,天津,石家莊等城市.對于這幾個城市的市場來說,河北省是主要的草莓供應商,而保定滿城的草莓又已經在這些地區很是知名,于是我認為它的主要競爭對手是一些廉價的水果,比如梨、蘋果、西瓜之類的.這些水果價格低又能滿足人們的不同層次,不同營養的需要,因此而成為滿城草莓的主要競爭對手,尤其是一些已經在全國有一定的美譽度的品牌的東西,比如說聞名全國的趙縣雪花梨這樣的.由于趙縣生產規模的巨大,再加上人們的美譽,使得它的品牌很強大;還有西北的西瓜,人們都認為那個地區陽光充足,長出來的西瓜是最香甜的.這對于我們的啟示是,為我們滿城草莓注冊商標,強化品牌意識,提高滿城草莓在全國規模的美譽度.而且,還要有保護品牌的意識,不刻意做出有損聲譽的事,比如為了一時的利益,而讓早以打出的品牌聞之退怯.

產品分析:。

產品特點:滿城草莓有著多年的生長歷史,品種優質,無論是培養過程還是鮮果,多年來形成了自己的特點.從培養來看,草莓采用的是嫁接育苗的方式,使得草莓的優良特性得以保留下來,草莓只是在育苗的時候為了防止秧葉瘋長打一次藥,其余幾乎不大藥,可以說草莓是一種無公害的健康水果.其次,從草莓自身來說,它皮薄,可即洗即吃,而且,無論從色澤還是從口感,還是從它的營養水平說,它都是水果中的上乘.

產品優勢與劣勢:。

優勢:果實鮮紅艷麗,酸甜可口.每100克草莓果肉中含糖8至9克、蛋白質0.4至0.6克,維生素c50至100毫克,比蘋果、葡萄高7到10倍,比柑桔高出一倍.而它的蘋果酸、檸檬酸、維生素b1、維生素b12,以及胡蘿卜素、鈣、磷、鐵的含量也比蘋果、梨、葡萄高3到4倍.臺灣人把草莓稱為“活的維生素丸”,德國人把草莓譽為“神奇之果”,可見是不無道理的.

劣勢:管理成本高;不易運輸;不易儲藏;草莓生長周期長,管理復雜;成熟期短,不易采摘.

對于一種產品來說,明了它的銷售狀況,也即明了對于市場行情的運籌,做到這一點,絕對可以增加收益.

影響銷售價格的因素.

在目前的銷售過程中,價格主要是靠市場調節,影響價格的因素主要有四個,其一是由于草莓自身造成的,即草莓的長勢,其二銷售地區的天氣狀況,還有就是競爭水果的壓力,其次是產品最后的包裝了.

由于管理不善或者其他各方面的原因,致使草莓長勢不同,含糖量和色澤都會受到影響,這是當前影響草莓銷售的主要原因.

還有就是由于草莓不易儲藏造成的,草莓的盛產期總的來說就是20天,在這20天里,如果遇到陰雨天氣,就會造成銷售價格下降,而且在這種天氣下,草莓極易腐爛,草莓來不及采摘而腐爛在地理,對于莓農來說,確實是一筆不小的損失.

我們都知道,在每年的春夏季節,是各種水果成熟的季節,由于草莓的管理成本比梨、蘋果之類的明顯要高,致使草莓的價格比相對較高,因此,如何在水果眾多的季節,草莓保持獨樹一幟,是我們需要進一步來研究的.

影響售價的令一個重要的因素就是包裝了.

廣告目標.

網絡廣告的目標可分為第一和第二目標,第一目標是指廣告對顧客的吸引,以提高產品知名度,推銷產品.它像傳統媒體廣告一樣,實現的是以信息傳播為手段來達到影響受眾的目的.第二目標又叫做根本目標,是獲得受眾的直接反應.這是web廣告與傳統媒體廣告所能達到目標的最大不同.

本廣告第一目標是為了最大限度的宣傳滿城草莓,提高它的知名度.第二目標也是根本目標是為了擴大草莓的市場份額,增加銷量,提高收益,提高人民的生活質量.

廣告創意.

主題:健康時尚,老少皆宜.

廣告語:我的草莓,美妙我的人生.

構思:一個失戀的女生,坐在公園的長椅上發呆,朋友們來看她,給她帶了一些水果,遞給她蘋果,她搖搖頭;給她梨,她搖搖頭;給她香蕉,她還是搖搖頭;最后拿給她一顆草莓,她的眼中放出奇妙的光彩,拿過草莓,看著它,總會找到屬于我的那個人,就像這顆草莓.

我的草莓,美妙我的人生.

網絡廣告制作.

網絡廣告制作是在廣告創意的指導下,根據不同媒體特點和不同廣告類型的要求,用技術手段實現廣告創意的過程,各類形式的'網絡廣告在制作環節上差異很大.網絡廣告制作不完全等同于一般的計算機美術制作,制作網絡廣告時,應注意充分發揮計算機顯示技術的特長.

1.把握好網站定位。

不要僅限于技術、產品層面,就企業談企業、就產品談產品的定位無形中會降低企業高度,縮小發展空間,是枯燥乏味的站點.因此,本廣告應將站點定義為大眾階層.培養大眾對滿城草莓的鐘愛.

2.網站結構設計要合理。

網絡結構是站點主題的具體化.網站結構不但要引領主題,步步深化,還要能前呼后應,形成合理的鏈接與交互;同時要便于按模塊方式來維護和刷新新內容.對于滿城草莓網的主頁來講,應至少包括產品介紹模塊、產品訂購模塊、用戶注冊模塊、廣告播出模塊.

3.定期更新內容,保持一定的新鮮度。

網絡廣告的圖像長期不變,點擊率會下降.為了使經常訪問網頁的用戶感覺到廣告的存在,最少兩周更新一次.

廣告發布.

網絡廣告的發布方法主要有以下幾種.

1.主頁形式。

2.網絡內容服務商(icp)。

3.專類銷售網。

4.企業名錄。

5.免費的e-mail服務。

6.黃頁形式。

網絡報紙或網絡雜志。

8.新聞組。

9.利用廣告橫幅來宣傳企業網站。

10.在搜索引擎登記注冊。

11.利用互換鏈接。

12.加入廣告交換網。

廣告形式的確定.

網絡廣告具體形式有新聞組式廣告、電子郵件廣告、條幅廣告、游戲式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等.

每一種形式都有其各自的特點和長處,網絡廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾、提高瀏覽率的可靠保證.當然,廣告形式的確定也要根據公司的經費,產品的特色來具體確定.

之后還要考慮每一種廣告在主頁的位置、廣告停留的時間、廣告播出的頻率、廣告語的效果等等.

鑒于此,廣告的最初形式是橫幅廣告,又名旗幟廣告或網幅廣告.這是網上最為常用的樣式,一般位于web頁上的矩形圖片條幅,放在網站的首頁或其他頁面的顯著位置,色彩鮮艷,伴有動畫效果.能給人留下較為深刻的印象,通常用來說明公司形象或者是產品形象.盡管這種廣告計費方式需要廣告主支付高額費用,但廣告效果是網絡廣告中較好的.

建立自己的網頁:.建立自己的主頁,對于企業來說是一種必然的趨勢.他不但是企業形象的樹立,也是宣傳產品的良好工具.在internet上做廣告的很多形式都提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑,所以,建立公司的web主頁是最根本的.從今后的發展看,公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱一樣,是獨有的,是標識,將成為公司的無形資產.

站點的選擇:對網絡廣告來說其傳播媒體主要是網絡,網絡站點的選擇應當符合網絡廣告目標和策劃.目前站點有全國性的站點、地方站點、中文站點、英文站點、內容綜合型站點、內容專業型站點,還有企業自己的專有網站或主頁.如何去選擇一個合適的站點?衡量一個網站是否是一個適合做廣告的站點有多種考慮因素:首先是網站的質量與技術力量以及由此決定的網站信譽.任何一個企業在從事網絡廣告時,都希望自己能找到一個較安全可靠的網站,否則.網站的破產倒閉也會殃及自己,這不僅浪費了廣告費,而且有可能延誤商機.其次是訪問者的性質及數量.不同的站點有不同的受眾對象,所以站點的選擇對網絡廣告的最終效果影響很大.站點的選擇應當同廣告的目標受眾有很大的重合.

考慮到草莓是鮮果類,不適宜長途運輸,因此,它的廣告推廣應主要集中在京津地區,其次是省會石家莊.但我仍應該選擇國家級網站,根據京津地區的人口特點.于是選擇在阿里巴巴網站這樣的電子商務網站上做鏈接,比如,在阿里巴巴的食品類中的特產類,鏈接保定滿城草莓.其次,在雅虎中國這樣的網站直接以上述廣告的形式鏈接滿城草莓網.

廣告經費.

網絡廣告的投入與預算的策劃:網絡廣告經費包括創造經費和宣傳經費.由于此廣告是自主創造,經費主要是宣傳經費.

網絡廣告收費模式的選擇:目前千人點擊cpc模式是使用最普遍的.千人點擊成本是以廣告圖形被點擊并鏈接到相關網站或詳細內容頁面1千次為基準的網絡廣告收費模式.如選擇旗幟廣告,一個網幅廣告的單價是15元/cpc,那么廣告主如果花300元買了20個cpc,這就意味著他所投放的廣告可以被點擊0=0次,雖然cpc的費用比cmp的費用高得多,但是廣告主往往更傾向于選擇cpc這種計費方式,因為這種方式能更好地反映受眾是否真正對廣告內容感興趣.盡管這種廣告計費方式需要廣告主支付高額費用,但廣告效果是網絡廣告中較好的.

廣告預測.

廣告效果評估指數:。

對廣告效果的評價,可以用以下的指標來衡量:。

廣告認知度=認知廣告名稱人數/廣告節目收視聽人數。

廣告注意率=(似乎看過廣告人數+確實看過廣告人數)/閱讀報刊人數。

廣告效果比率=平均銷售增加額/廣告費用增加額。

網絡廣告效果評估方法:。

也可以采用單一指標評估法和綜合指標評估法來測評.這里將詳細介紹綜合指標評估法.

通常,綜合指標評估法常用的兩種方法是傳播效能評估法和耦合轉化貢獻率評估法.

(1)傳播效能評估法.所謂傳播效能就是指隨著網絡廣告的刊登,其廣告宣傳對象的信息也在不斷傳播,從而產生了對品牌形象和產品銷售潛力的影響,這種影響側重于長期的綜合效果.而傳播效能評估法就是對網絡廣告刊登后的一段時間內,對網絡廣告所產生的效果的不同層面富于權重,以判別不同廣告所產生效果之間的差異.這種方法實際上是對不同廣告形式、不同投放媒體或者不同刊登周期等情況下的廣告效果比較,而不僅僅反映其刊登所產生的效果.

(2)耦合轉換率評估法.耦合轉換率評估法是廣告主在以往網絡廣告的經驗基礎之上,會產生一個購買次數與點擊次數之間的經驗比例數值,根據這個比例即可估算廣告在網站刊登時,一定的點擊次數可產生的購買轉化次數,而該網站上的廣告的最終轉化次數可能與這個估計值并不完全吻合,由此產生了實際轉化次數相對于預期轉化次數的變化率,我們稱之為該網絡廣告與該網站的耦合轉化貢獻率.

下面以一個實例來說明這兩種方法.

本廣告先后在a、b兩家網站上刊登了某產品的廣告,刊登周期為1個月的時間,廣告刊登結束后,a、b兩家網站向該本人提供了對網絡廣告在其網站上的被點擊次數,分別為5102和3051.同時,網站協助制造商對網民的行動進行了跟蹤調查,分別得到由于受網絡廣告影響而產生的購買次數分別為102和124.需要說明的是:根據一般的統計數字,每100詞點擊可形成兩次實際購買.下面按照兩種方法進行評估.

先來看一下傳播效能評估法.根據上面所提到的統計數據,每100次點擊形成兩次購買,那么可以將實際購買的權重設為1.00,每次點擊的權重設為0.02,由此可以計算網絡廣告在a、b兩家網站刊登所產生的傳播效能.

再來看一下耦合轉化貢獻率評估法.根據統計數據,每100次點擊可形成兩次實際購買,那么按照這一經驗預測,網絡廣告在b網站產生3051次的點擊,應該有61次的購買,而實際的購買是1247次,由此實際轉化相對于預期轉化發生了變化,其變化的幅度就是該網絡廣告與網站b的耦合轉化貢獻率.由此可以計算該網絡廣告與這兩個網站的耦合轉化貢獻率.

從中可以看出,本廣告在a網站刊登獲得的實際轉化遠遠不及b網站刊登所取得的實際轉化,但是它的傳播效能較高,對品牌形象的提升及今后的銷售影響力的影響不是很大.所以,本人如果刊登網絡廣告的目的側重于追求品牌形象的提升和長期的銷售影響時,應該選擇在a網站刊登廣告的策略;如果所追求的目的是促進產品的銷售,提高實際收入時,更適宜采取在網站b刊登廣告的策略.

實際問題.

(1)每年的12至次年的5月是草莓的采摘期,由于草莓的生長環境不同,品質有所不同,因此要分析產品生命周期的變化,不斷的調整廣告的形式和內容.

(2)選擇阿里巴巴和雅虎中國這樣的網站,雖然在費用上高些,但它的點擊率是一些小的網站所無法比擬的.如果推廣不成功,那就要重新定位我們的廣告.

(3)廣告效果不易評定.網絡廣告所能帶來的收益不能有效的預算,這是所有的網絡廣告所面對的通病.有效廣告收入需要排除各種不能增加這種收入的因素.

總之,要在充分而細致的調查研究的基礎上,對廣告算的執行情況做及時的、全面的審核,以保證廣告目標的順利實現.

水果銷售策劃方案（實用16篇）篇四

一、活動主題：

勤儉節約中秀出風采之繽紛水果嘉年華。

二、活動背景及目的：

在這個秋高氣爽的豐收的季節里，伴隨著世界糧食日的到來，為了讓同學們感受到果蔬成熟的喜悅、提高對于糧食節約的意識以及提高同學們的動手能力、活躍同學們的思維創意，我院特舉辦此次果型果秀水果拼盤比賽，為同學們提供一個秀出自我和素質拓展的良好機會，希望大家能拼出友誼，拼出健康。

三、面向對象：

信息工程學院大一全體學生。

四、時間地點：

報名時間：10月13日。

比賽時間：10月16日。

舉辦地點：______。

五、主辦單位：

信息工程學院學生會女生部、生活部。

六、活動開展策劃：

前期宣傳：班級宣傳、聯系新聞社、請團委宣傳出海報。

報名事項：每班1-4組，每組2-4人，材料費10元/組。

籌辦分工：女生部負責策劃，宣傳，活動流程等。

生活部負責采買，場地租借，經費預算等。

評委邀請：團委老師，學生會主席團，旅烹學院學生。

物品清單：桌布，水果刀，盤子，牙簽，一次性手套，垃圾袋，水果若干。詳情見附錄。

七、活動流程：

1.百寶箱爭奪戰：主持人出題，由參賽選手舉手搶答。答對的小組可在每組都提供的一般材料的基礎上自由挑選一種高級水果作為自己的制作材料。答對一題即挑選一次。每組挑選次數無上限。用時估計30分鐘。

2.愛拼才會贏：限時30分鐘，各個小組用所提供的材料開始制作自己的水果拼盤，若有其他種類水果或調味料的需求，請自行準備。期間評委可四處觀察選手們的制作過程并適當提供指導意見。與此同時，現場設有“我愛切西瓜”游戲，觀眾或參賽者均可參加，街機模式分數排名靠前即獲獎品。

3.一錘定音終決選：參賽小組按照組號依次走到評委前，由評委打分。打分結束即分數統計期間，進行“糧食日節約之光盤行動”：各個參賽小組將自己的拼盤消滅干凈。做到現場不浪費無廢棄。分數出來后進行現場頒獎。

可能遇到的突發狀況：

1.天氣原因(下雨)，地點改為食堂一樓東面。

2.選手參賽不慎受傷，現場提供創口貼，情節嚴重送醫務室包扎。

八、獎項設置：

一等獎：一個。

二等獎：二個。

三等獎：三個。

節約達人：人(一組)。

水果銷售策劃方案（實用16篇）篇五

1、每區派一人參加。

2、參賽者在黑板上一分鐘內隨機寫三個成語。

3、然后由主持人解析這三個成語分別代表的人生三個階段為初戀時、熱戀時、新婚之夜時，然后看參賽者三個階段分別用什么成語來形容自己。

首先，企業的晨會必須要有互動小游戲，這是毋庸置疑的，為什么呢?

很多公司都會召開早會，不管是為了傳達公司的最新通知、下達當天的工作任務或討論一些日常工作的問題等等，這些問題，一個是都是工作的事情，第二都是口頭的通告，這種方式是否能達到應用的作用呢，互動游戲大全認為這個最多能達到一半的作用，因為這種聽力灌輸式的講話，多半沒有太深的印象，但是如果是通過晨會互動小游戲來傳達通知，那肯定可以深入人心，這個有的人肯定不太明白，其實我們只要把本站的互動小游戲進行小小的改動，將通知或工作習慣等融入到游戲當中去。

水果銷售策劃方案（實用16篇）篇六

目標顧客：各大專院校、各高中、各中小學離退休教師及所有中老年人。(教師節不僅僅是教師的節日，更是全社會的節日，要讓社會大家庭的每一個人都來關心、尊重、熱愛老師)

制作條幅：在原開會條幅的基礎上，再建議加上的內容有

“老師，祝您健康!老師，您辛苦了!”

“尊師重教是中華民族的優良傳統!”

教師，人類靈魂的工程師;園丁，桃李滿天下;

奉獻精神，春蠶到死，蠟炬成灰;

尊師重教，中華民族的優良傳統;

老師，您是新時期最可愛的人，您辛苦了;

健康、益壽是老師們的愿望，也是幸福度晚年的必修課;

敬愛的老師、中老年朋友們:

早上好!

今天---9月10日，是一個祥和的日子，一個喜慶的日子，一個隆重的日子!敬愛的老師，今天是您又一個光輝的節日，在這里請允許我代表一珍的全體工作人員向全體老師道聲:老師你們辛苦了，謝謝你們!

老師啊，我怎能把你遺忘!刻在木板上的名字未必不朽，刻在石頭上的名字也未必百世流芳;老師，您的名字刻在我們心上。

夏雨、冬雪擋不住你的腳步，教室里滿是你的牽掛，春花、秋實誘不去你的目光，你關注的永遠是我們的成長。你愛我們，我們每時每刻都感受得到;我們愛你，就像小草對大地一樣。

敬愛的`老師，您在我們心目中成了一片獨特的風景，它平凡而偉大，它樸素而崇高!老師，您給我們這么多，我們一定要用我們的實際行動來報答您，要把健康帶給您，讓您健康長壽!

歲月如梭，時光荏苒，年齡的印記已經爬上了您的額頭，老師您老了，可是我們并沒有把您忘記，xxxx年8月，中共中央、國務院做出了《關于加強老齡工作的決定》。加強老齡工作，發展老齡事業，是黨中央、國務院面向新世紀做出的重大決策。尊老、愛老是中華民族的傳統美德，應該在新世紀發揚光大。福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服務中心)積極響應黨中央、國務院《關于加強老齡工作的決定》，于xxxx年5月28日在北京正式啟動了全國“健康·和諧·幸福”公益活動。本次活動得到了全國老干部健康指導委員會、中國老年保健協會的大力支持，社會各界人士及權威專家列席大會并作了重要講話，并有來自全國二十五個省級地區、一百多位地級地區致力于中老年人健康事業的福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服務中心)的優秀代表見證了這一特殊時刻。

全國“健康·和諧·幸福”公益活動啟動后，得到全國各地的積極響應。全國老干部健康指導委員會、中國老年保健協會以及有關部門十分關心和支持。《人民日報》、《中國消費者報》、《中國中醫藥報》、《保健時報》等全國性新聞媒體，進行了熱情洋溢的宣傳報道。

福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理服務中心)在全國啟動“健康·和諧·幸福”公益活動就是本著一珍健康天下父母為中老年朋友服務的宗旨，在全國建立多家康圣健康管理服務中心，宣傳健康知識，推廣健康生活方式，實現積極而健康的中老年健康生活，在構建社會主義和諧社會的精神上，為中老年朋友的健康事業做出我們應有的貢獻。

所以各位叔叔、阿姨今天能在百忙之中抽出時間來到我們聯誼會的現場就表達了您對健康的一份渴望，對生命的一份珍惜，所以，我代表福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理中心)所有人員對您的到來表示最衷心的感謝，真心的祝福!

1、《感恩的心》

2、《教師禮贊》

3、《教師圓舞曲》

4、《教師的愛》(詞曲：曾遂今)

5、《紅燭之歌》

6、《老師你好》

7、《懂你》(滿文軍)

水果銷售策劃方案（實用16篇）篇七

您好!我們是xx科技有限公司，今天在xx地方搞大型現場活動。為宣傳xx科技有限公司電子觸摸屏幫助您獲得安全、真實的貿易信息，并盡可能多地提供潛在買家和賣家的信息，提供安全的交易資源，制訂和執行規定政策，保護知識產權，從而推動形成誠信安全的交易環境提升知名度，xx科技特舉辦“印xx科技域名 領取精美小禮品” 活動，大家趕快來參與吧!

：全體xx市場經營戶(網購和電子觸摸屏的在網商戶)和(未在網商戶)

：我們是螺螄灣官方唯一指定推廣

電子導購觸摸屏的服務單位，xx科技有限公司為螺螄灣經營戶提供一個全新的電子商務平臺，給商戶帶來一定的商機. 51看市場是昆明新螺獅灣大型集約網上購物商城，集成現場導購和網絡商城，力爭成為螺獅灣的全體商戶和零售商之間有效的橋梁 。我們的設備放置在一期人流量最密集的區域，形成了觸摸查詢商品信息的功能性區域。可以作為消費者的有效導向，節約找貨的時間。我們的口號是：看我想要的!螺螄灣這樣巨大的賣場要看我想要的是非常不方便事情，大多數情況是浪費了很多時間卻找不到需求的貨品，我們這套系統就是來解決這方面問題的。

51看市場是xx官方的電子商務平臺結合電子導購觸摸屏的整體營銷系統。商家開設網絡店鋪后不僅可以自主在該平臺上貨，同時商家所上的商品詳細信息同步顯示在電子導購觸摸屏系統上。相當于將樓上店鋪的商品搬到一樓顯示在消費者面前，將一樓旺盛的人氣分流到您的店鋪來。所以您的店鋪在電子導購觸摸屏上顯示是很重要的。

電子商務o2o線上線下相結合的商業模式越來越盛行，如：蘇寧正在大力推進

線上線下同價的政策，國美也強調大力推動線上營銷。廣州天河電腦城、義烏等批發市場都推出了各自的電商平臺。可見傳統的商業模式的電子化是勢不可擋的。大家都是為了銷售額、品牌的提升而使用電商平臺推廣，現如今做生意不能守株待兔了，主動出擊把貨賣得更遠、更多才是制勝之道。

將印有xx科技二級域名的名片交給xx科技客服人員，并登記商位號(客服人員一定服務熱情、細心，為商戶講解公司的亮點，并且要詳細記錄商戶老板的電話號碼，經營范圍、商戶位置等，)客服人員會將名片夾送到店鋪老板手中。

xx地點(x月x日至x月x日止)

1. 主持人上場

2. 文藝表演

3. 主辦方負責人、相關領導活媒體代表致詞

4. 主持人串場

5. 產品現場展示(主持人/主辦方現場介紹演示)

水果銷售策劃方案（實用16篇）篇八

北方生產的水果除滿足本地消費以外，還有大約一半的份額參與國內與國際果品市場流通。當前國內市場存在一個嚴重的南果北運和北果南運的大趨勢，北方的蘋果、梨、桃在南方市場是搶手貨，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市場是搶手貨，浩浩蕩蕩的果品都運動在運輸線上，火車、汽車、飛機、輪船運輸環節的競爭也是果品市場競爭的關鍵部分。在北方市場內部。果品價格的差價主要是城鄉價格的差異，在南北方市場價格的差價，還包括很多地域差異。南北方的劃分一般是以長江為分界線的，但是在中國與東盟達成農產品零關稅并實施以后，我國北方水果的南方市場無形中擴伸到地球赤道附近，北方果品的市場容量在理論上擴大了許多。認清國內果品市場的大流通割據對于審時度勢地開拓與占領市場有很大的裨益。

時差銷售有兩個含義：一是發展成熟時間果品上市空擋的水果，一是運用科技手段人為錯開水果上市時間。作為前者，需要深入調查當前果品生產的布局情況，不僅要看一個省內早中晚時期成熟水果的搭配比例，還要看一個區域(多省間)水果種植的早中晚品種搭配情況，知己也要知彼，才能有的放矢。對山東的地理氣候來說，就桃子來說，我們認為現在早中熟品種過多，而中晚熟品種相對較少。作為后者，主要是采取催熟、延遲成熟、保鮮儲藏等手段，錯開大批量水果成熟上市時間，獲得更好的經濟效益。隨著科技水平的提高水果保鮮儲存的比例預計今后將大幅度增加。

現代市場的發展趨勢已經逐步從市場批發到超市連鎖經營發展，特別是在一些大中城市，超市經營逐步占據市場零售的大比重。隨著市場競爭的加劇和市場競爭的逐步規范，果品商參與果品生產與果農參與果品終端市場經營將成為兩頭向中間看齊的大趨勢。特別是，國內市場逐步嚴格農產品(食品)質量準入制度以后，果品市場對果品的質量標準將越來越嚴格，果品商對采購的果品質量的將越來越重視。果品商與果農之間建立利益共同體，互相參與生產與經營過程，將取得雙方雙贏的局面。

市場競爭的`最終結局是在某一行業經過激烈競爭之后存在為數不多的幾個大型航母企業和為數眾多的小型特色企業。在果品市場的競爭中，品牌的作用將更加顯現和突出。一個好的品牌，代表著信譽，代表著質量，代表著形象。以品牌的無形輻射力量開拓和占據果品市場，以不斷的科技進步來提升果品質量，以不斷文化延伸開拓更多的市場，這些都是品牌的重大作用。

當規模、質量、銷售網絡形成一體，果業品牌深入市場深入消費者心中的時候，水果專賣經營將成為不可阻擋的發展趨勢。從源頭上聯接前家萬戶的果農，從流通環節上聯接產地與市場，從終端市場上反饋給果農。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生產就不是簡單的農業領域的農產品生產與流通，而是市場經濟領域的各類資源的組織搭配與分工問題。

水果銷售策劃方案（實用16篇）篇九

凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取2*年**臺歷一本。限5名，送完為止。

1、分場在收銀處指定領取區域，由專人負責春聯的發放;

2、活動結束后分場將春聯的發放明細統一整理后，注明分場號交回營銷部。

年到福到禮送到

凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。

1、卡片需加蓋分場專用章;

2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;

2、新年卡片設計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;

3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;

4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;

5、分場每天統計出紅章各個級別的總數。

:慶元旦賀新春送大禮

活動時間:2*年12月31-2*年1月18日

1、活動結束，分場將收銀小票統計整理于1月2日返回營銷部，附換贈明細表;

3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;

**、**影樓喜連緣，百家歡喜賀新春

2*年1月1日

一次性購物滿58元 免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送一張藝術照

一次性購物滿88元 免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送兩張藝術照

一次性購物滿128元 免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送四張藝術照

一次性購物滿218元 免費照全家福一次，限3人，送兩張

1、**超市在專版海報上宣傳活動內容，并宣傳**影樓的`特色服務。

2、**影樓提供折扣支持和照片支持。

3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。

4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上**影樓宣傳冊，顧客憑此據均可在**影樓享受優惠。

5、顧客享受優惠時間截止到2*年1月2日

7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。

水果銷售策劃方案（實用16篇）篇十

豪苑小區將定于20xx年5月20日開工，小區項目各項手續已準備齊全，現將銷售策劃定制如下：

銷售客觀準備從以下方面體現

銷售部擬定在小區主路段，距離小區大約二百米以內設置，銷售部面積，大約在50-60平方米左右，內設布置應簡潔大方，但必須突出和詳盡的展示小區整體的、局部的規劃和設計理念。

銷售團隊成員必須經過銷售培訓，通過銷售培訓讓團隊成員熟知房地產相關內容，并能詳盡了解小區的整體規劃和企業意圖，使銷售人員在策略的指導下深刻的理解項目。理解項目的層面不僅僅是對項目的全面了解，更是對項目的優勢的深刻理解。只有深刻的理解項目，才會對豪苑小區有很強的自信心，銷售培訓同時要對銷售團隊的銷售組織的理解，崗位職責的理解，銷售流程的理解等，這些會更好的加強銷售流程的完成和對銷售氛圍的營造。

(一)價格是消費者最為敏感的話題，也是小區項目投資利潤能否實現的關鍵所在。此次小區項目的價格應定位“低開高走”模式，這里所說的低是指略低于本市其他房產公司的房價定在1%-3%。

(二)當小區建設進行到第二、第三階段時，消費者對于小區已有一定的認知感與認同感時，小區房產價格可進行階段性的調整。調整的幅度應控制在1%-2%。調價后的一段時間會有短期銷售低迷，會直接影響到銷售的成績與成交量，這時可配以適當折扣，作為價格過渡期，經過一段時間的磨合取消折扣。

主要選擇直接銷售，通過小區項目的整體廣告和銷售人員的走訪陌拜等方式使消費者了解和認識豪苑小區，這樣可以降低銷售費用，同時有利于提高企業的工作效率和樹立良好的企業形象。也可以使公司直接了解消費者的需要，及時了解文化趨勢，縮短消費者和公司溝通的渠道。以上是指與代理商銷售的比較。

隨著購房者的理性決策意識的不斷加強，在很大程度上，讓樓盤的推廣銷售難并增加，一個樓盤銷售用周期不斷延長。而延長銷售周期就會面對更大的營銷風險，從而使企業的利潤分成受到很大的影響。選擇怎樣的促銷手段，在營銷策劃中起到了關鍵性的作用。

銷售人員必須做到對銷售流程的嚴格遵守，并控制整個銷售環節。

1、銷售控制表。可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以此制度銷售改進策略。

2、來電、來客的登記。登記來電、來客情況，完成對來電、來客的需求，意愿、特征的登記。

3、銷售登記：管理和登記銷售的情況，包括認購資料，認購合同，產權資料，付款資料。

4、換、退房管理。在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。

5、催交欠款：處理銷售過程中的樓款催交處理。

6、成交客戶資料管理。登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷假人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務。

水果銷售策劃方案（實用16篇）篇十一

水果銷售策劃方案（實用16篇）篇十二

前言：

當今社會，經濟快速發展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛生和疾病預防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛生。手部是人們經常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。

于是市場上出現了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。

在這種情況下，上海久譽生物科技有限公司研發了“安立久消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產品品質處于國際領先水平，采用新型“復合季銨鹽”配方，通過國內外八家權威機構部門檢驗認證，中國國家衛生部正式批準生產的新型、高科技、搞品質的“安立久”系列消毒清洗劑產品。

“立久手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優點進軍廣州洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優勢，占領一定的市場份額。

一，現狀分析。

1，宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。廣州是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發，大家都養成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。

2，微觀分析：

（1）市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發，人們越來越重視通過清潔衛生來預防各種疾病，衛生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。

（2）競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍月亮、威露士、

舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的。所以要發展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。

（3）消費者的特點。對象是大學生和上班族，他們的衛生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環境衛生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。

通過調查，我們發現對于洗手液，大學生和上班族主要注重產品的效果和品牌（如圖1）而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經濟來源，一般不能接受較高價格的產品，比較青睞產品是否價廉物美；而上班族有一定的經濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。

3，分析結果：

（1）優勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，，且人們追求新鮮感，市場前景好。

（2）劣勢：安立久的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。

（3）機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發，只要加大力度宣傳，突出產品的優勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。

（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的.壓力。

（威露士、藍月亮、滴露、舒膚佳、恩威、其他）。

二，目標設定。

1.策劃目的。

將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額。

（1）目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場（珠三角）。

（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內在珠三角洲占有30%的份額，不斷地擴大我們的市場。

（3）需要解決的問題。

a.

b.

c.

（4）可能性。

a）要做好宣傳，加深消費群體對我們的產品的認識。

b）要與學校那邊搞好關系，好在那里做市場。

c）要開發好年輕上班族這個市場。

三，產品策略。

1.產品描述。

我們將要出售的安立久產品的名稱，規格，特點。

2.特點。

我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據這消費群體的特性，我們的產品有以下特點：

（1）精致小巧，方便攜帶。

（2）使用快捷方便。

（3）外觀美觀好看。

（4）無毒、無刺激、不傷手；

3.功能。

（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味；

（2）ph值中性；

（3）蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用。

（4）能瞬間殺死病菌。

4.主要成份。

雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量1.9%—2.1%。

5.使用方法。

噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒。

6.包裝。

我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清。

四，價格策略。

1.定價策略。

因為我們的產品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。

2.市場現狀。

現在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元250ml。

3.價格因素。

4.最終定價。

五，渠道策略。

為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產品提供給零售商，經銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發生，我們會立刻從上海把產品運輸到廣州提供給各大中間商和我們的產品柜臺。我們承諾，我們一定把最優質的產品與服務提高給消費者。

水果銷售策劃方案（實用16篇）篇十三

1、餐桌上可以用深藍色的亮片桌布，加上閃爍著點點星光，就像是夜空中的星星在閃閃發亮。

2、竹節椅、刀叉、燭臺等細小的東西，可以用金色來點綴，經典的星空配色。

3、清爽的森系桌花用金色方形花瓶擺放，可以為整體添加一些清新感。

4、甜品桌可以選用金色亮片桌布，上面擺放了白色、深藍、黑色的三色甜品，上方懸掛一些金屬色的立體菱形，搖動間就像星星懸掛在天空閃閃發亮。

5、蛋糕可以采用幾種顏色做一些裝飾，利用小面積的圓點隨意點綴，漸變效果讓蛋糕像是藝術家的一幅星空圖。

在大自然的懷抱中，翠綠的草坪像一塊軟綿綿的無邊地毯，襯托著熱鬧的婚禮現場，用鮮花和綠葉做成的拱門圈出了主會場的`地域，整整齊齊的大長桌上鋪滿了鮮花和美餐。像這種婚禮通常都采用自助餐的形式。大地、藍天、陽光、綠草、小花，一同為這個浪漫的婚禮祝福，讓大家都來走進美麗的大自然婚禮。

已經確定了蝴蝶主題，那么整體的婚禮背景當然少不了蝴蝶了。蝴蝶裝飾品可以喝花構成最溫馨的婚禮畫面，我們可以根據蝴蝶的形狀弄成一個花環，花環的中央寫上美好的祝福語，少許的蝴蝶點綴或許會有不一樣的效果。蝴蝶為主題的婚禮，當然蝴蝶自然是少不了的裝飾物，我們當然不能不能直接用蝴蝶，我們可以各色的糖果色紙張裁剪成不一樣大小的蝴蝶樣子，同時我們可以在甜點上上裝扮一下，好像蝴蝶是聞到了甜點的香味來了婚禮的現場，那么整個婚禮的浪漫氛圍及出現了。

水果銷售策劃方案（實用16篇）篇十四

現在的年輕人越來越看重浪漫，浪漫的日子，伴隨著巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛，這是多么幸福，溫馨。巧克力不但口感細膩甜美，而且還具有一股濃郁的香氣。巧克力可以直接食用，也可被用來制作蛋糕、冰激凌等。在浪漫的情人節，它更是表達愛情少不了的主角。

不錯的口碑。如下圖所示：

德芙在中國已深入人心，遠超第二位

1，市場需求

優勢：

品牌優勢，這個可以是德芙的絕對優勢，由上圖可知，中國有接近94%的年輕人知曉德芙，在中國人心中已有了相當好的形象。

質量優勢，德芙基本毫無壓力，質量完勝對手，采用最優質的純天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力，其各項指標都達到歐洲最高標準，是相當犀利的。

產品優勢，廣告語：牛奶香濃，絲般感受，這正是德芙的口感地描述，消費者對德芙的評價也正是如此。再加上德芙的產品相當多，創新上作的很不錯，如芙倍醇黑巧克力(心隨)(66%可可) ，20xx新品：德芙巧絲巧克力棒，德芙麥芽脆心巧克力 等等，獲得了不錯的評價。

生產技術優勢，先進的設備，秘密的配方，為德芙的發展提供了極大的幫助。

服務質量優勢

劣勢：

高熱量食品，肥胖的締造者之一，中國相當一部分人認為巧克力為垃圾食品。其實，適量食用巧克力是相當有益健康的，有抗氧化(女性的最愛)，抗憂郁，降低血壓，恢復肌肉等功效。

飲食文化差異的影響，德芙還不是太了解中國的飲食文化，對中國人的口味還是太了解。

機會：

中國改革開放，經濟快速增長，巧克力產業進駐中國才40余年，具有相當大的發展前景，巧克力的進口量以每年14%速度飛速增長。

目前中國巧克力人均年消費只有50至60克左右，而日本和韓國人均年消費量都在1.4公斤以上，市場的飽和度非常低。

威脅：

巧克力品類在中國目前還不是主流的糖果消費品類，銷售量難以馬上得到提升

巧克力品類市場的操作難度非常大，市場運作成本非常高，不是一般的糖果企業可以馬上去運作，大部分糖果難以在短時間內做到投入與產出相平衡 越來越多的外資企業進駐中國，德芙將面對更多的實力與自己差不多的競爭對手。金帝，吉百利等企業的崛起，搶奪了德芙的部分市場。特別是金帝，后來居上，已超過吉百利成為僅次于德芙的巧克力廠商，金帝在禮品裝巧克力上已超過德芙，占據第一位。德芙該如何面對這些強大的競爭者，該制定什么樣的策略，是現在最迫切的。

1、地理細分：

由上圖可知，經濟的發達程度決定了巧克力的銷量，經濟發達的大城市為主要目標市場。

2、人口細分：

女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當明顯，35歲以下的購買者自己消費的巧克力比例很高。 尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體，而35歲以上的消費者購買的產品絕大多數是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達86.3%。

3、行為細分：

購買的動機：通常作為禮物贈送，表達愛的一種方式。在中國巧克力市場中，巧克力以“禮品”形式被消費的比例占總消費的52.4%1，即在中國市場，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費的。

4、市場定位：

2、年輕的女白領群體

3、愛吃甜品的兒童群體

4、適合35歲以上的禮品巧克力系列

本次策劃的目標消費群是在戀愛中的青年男女，以巧克力傳遞愛的方式，來提高銷售量。利用巧克力的情侶文化營銷，企業可以利用的市場法則是第一法則和搶先法則。在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，提高本企業巧克力的市場競爭力，進一步提高市場占有力，在銷售中有一個大的突破。

根據最近的批發價格，我們組的經濟狀況，抱著嘗試一下的心理，定了以下組合，純屬小本生意。

德芙排塊巧克力47克系列：

德芙牛奶巧克力，批發價50元/盒，8元/包;零售價70元/盒，15元/包。 (一盒) 德芙奶香白巧克力，批發價50元/盒，8元/包;零售價78元/盒，15元/包。(一盒) 德芙果仁巧克力，批發價50元/盒，8元/包;零售70元/盒，15元/包。(一盒)

德芙摩卡杏仁巧克力，批發價50元/盒，8元/包;零售價70元/盒，15元/包。(一盒) 德芙心語巧克力系列：

德芙心語心型禮盒，批發價28元/盒;零售價38元/盒。(應該會是暢銷品，十盒) 德芙脆香米巧克力系列：

脆香米巧克力12g，批發價22元/盒, 2元/包;零售價30元/盒, 3元/包。(兩盒) . mms 巧克力系列：

mms 6包混合裝，批發價15元/盒, 5元/包;零售價40元/盒, 16元/包。(兩盒)

成本計算，一共554元 如果全部賣出，牟利240元左右

虧本賣不出去就隨便啦(個人認為撈回成本肯定沒問題)，反正保質期挺長的，自己人分著吃!

當然在情人節或是七夕的晚上，在學校擺攤啦(學校允許的話)。

銷售當然交給女生，我們男生該做苦力時就做苦力，該打醬油時就打醬油。

最好弄個情人節活動，主打商品就是德芙心語心型禮盒，也可以加個情侶抽獎活動，抽中得情侶將免費獲得德芙心語心型禮盒(當然概率要低一點)。

水果銷售策劃方案（實用16篇）篇十五

每個人都向往著完美的理想境界，幸福的家庭，甜蜜的愛情，永久的友誼……真想扎根在費列羅巧克力帶來的完美體驗中永不離開。

1.企業簡介：

費列羅(ferrerorocher)是意大利費列羅集團，是全球第四大巧克力制造商，擁有一系列優質創新的產品，費列羅巧克力(ferrerorocher)更是享譽全球的著名品牌。公司于1946年，由pietroferrero先生始創于意大利北部，全力家族式經營，至今第三代，已發展到享譽盛名的跨國集團，并擁有一系列自創的名牌優質產品。費列羅公司早在1982年就將其著名的費列羅rocher品牌引入了中國。目前，費列羅公司不僅在上海設立了中國區總部，還在廣州，天津，北京，杭州，成都，南京和深圳設立了辦事處。

2.策劃書用途：a)精準定位目標消費群體，

b)吸引潛在消費者嘗試購買，

c)穩定、擴大忠實消費者群體規模。

1.市場現狀。

1)糖果巧克力市場大概狀況：

據有關部門統計，糖果業已成為我國食品工業中快速發展的行業，連續五年保持增長。目前，我國年人均消費糖果僅為0.7公斤，糖果市場有很大的發展空間。預計在今年后數年將保持8%左右的增長速度，高于全球糖果近年年均增長速度6個百分點。據國家統計局數據，目前規模以上糖果巧克力企業產品產量為46.39萬噸，銷售收入為113.53億元，同比增長15.9%。我國的糖果巧克力產銷量連續5年保持增長態勢，成為食品工業中快速發展的行業之一。我國糖果巧克力總產量突破136.6萬噸，銷售額達350.75億元。數據顯示，我國糖果消費量增長迅速，巧克力占據甜食市場“半壁江山”。從增長速度上分析，巧克力增長勢頭強勁。fmcg研究中心統計數據顯示，目前，中國巧克力市場行業競爭程度較低、競爭產品較少、發展潛力巨大。20xx-20xx年中國巧克力食品進口量呈上漲趨勢，20xx年中國進口巧克力15547134千克，20xx年上升到17432027千克，同比增長12.12%。出口量也在逐年增長，20xx年出口巧克力18659013千克，20xx年出口巧克力21348669千克，比20xx年增長14.41%。之后幾年以10%—15%的年增長率迅猛發展。

中商情報網研究數據顯示：20xx年—20xx年中國巧克力市場銷量年均復合增長率(cagr)為13%的趨勢。從產品結構來看，目前袋裝巧克力居市場主導地位。從產品口味來看，牛奶巧克力糖果領先于其他產品。在過去的三年中，中國巧克力糖果行業受益于經濟大幅增長，因此消費購買力得以上升。

2)消費群體：20xx年—20xx年，在全國20個大城市(上海、背景、廣州、天津、成都、哈爾濱等)中，巧克力制品已被廣泛接受，各城市的這一消費群體約占其總人口的比例為30%—60%，但各地消費水平存在一定差距，其中上海消費巧克力制品的數量最大，約占所以調查城市總消費量的18.5%。其次是北京與天津。

在這些城市中，女性對巧克力制品的偏好大于男性，其中尤以年輕女性的購買傾向格外明顯。其次，在年齡方面，低年齡人群的購買頻率較高，出現了高頻率購買比例呈現低年齡化規律，青少年已成為巧克力制品消費的主體。調查表明，35歲以下人群的消費比例很高，其中15—24歲的人群是自身消費的主體;而35歲以上人群消費者絕大多數是為兒童購買，其中35—44歲人群所占比例高達86.30%。

3)需求狀況：cmm引入消費者生活形態分析。在研究中共涉及品牌觀、媒體觀、生活/時尚觀、理財觀等十一方面，共計153條生活形態語句。在對巧克力產品重度消費者(即：每周食用巧克力一次或以上的消費者，這部分消費者代巧克力主要消費群)生活形態的考察中，發現：這部分消費者對于“時尚”、“品質”、“身份”和“健康”的追求較為強烈。50.3%的消費者認同“我喜歡追求流行、時髦與新奇的東西”;44.1%的同意“流行與實用之間我比較喜歡流行”;而60.4%的`消費者選擇了“我喜歡購買具有獨特風格的產品”;59.4%的人贊同“我愿意多花錢購買高質量的物品”;57.6%選擇了“食用名牌可以提高一個人的身份”;71.9%的消費者認同“我偏愛對健康美容有益的食品”;69%的同意“我喜歡使用含有天然成分的產品”，這些指標均以較大優勢超出cmms調查的平均水平。

水果銷售策劃方案（實用16篇）篇十六

星光唱響——城市的心。

20xx.9.24——20xx.10.7。

1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期，一方面兩個活動可以相互造勢，節省媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在xxx形成節日的相應氛圍。

2、結合xxx業態綜合特征，中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應，盡量豐富購物中心綜合業態形象。

按照xxx目前的營業額度，平日，節假日，活動第一階段，平日銷售額約34萬元，預計活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節假日銷售額約48.9萬元，預計活動期間節假日銷售額不低于20%，即活動16天銷售額約達到660萬元。

商品促銷。

1、月圓折更高!

環球影城中秋節當天5元票價;。

餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區域參加。

娛樂城買10贈5，推出中秋特別優惠場。

2、星光唱響，城市的心!

9月26日——10月7日，xxx商品類每滿xxx元減xxx元(公司不承擔任何由于滿減造成的利潤損失)。

為了提升氣氛，可以探討抽獎的相關活動，費用另計。

環球影城、餐飲、娛樂等項目推出國慶特輯。

公關演藝類活動。

1、星光唱響，城市的心——王蓉走進xxx暨xxx搜酷城開業典禮。

2、中秋國慶禮品一條街。

9月15日開始，在xxx步行一街南區至中興廣場區域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會，擺放超市經營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。

可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。

現場制作月餅：現在的月餅質量已成為眾多消費者心中擔心的問題，即使商場的產品也不例外，可以聯系超市供應商現場制作月餅，以現做現售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質量問題的擔心，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。

禮品區。

中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元.

餐飲美食區。

中秋節到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時，重點打造吃的概念，重點宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氛圍布置宣傳，嘗試推出中秋節團圓飯套餐(具體由各餐館定制)。

娛樂區。

邀請娛樂城將其小型的.可以靈活搬動的一些游藝項目，搬到活動現場的娛樂區，購物滿額可以免費娛樂，增加現場的互動感受。

影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點安排到街區的指定位置，豐富整個一條街的活動內容。

文藝演出區。

中興廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術團進行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，xxx員工文藝演出。費用控制在500元以內。

氛圍營造。

(1)、中秋禮盒一條街。

(2)、天下美食一條街。

由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現場制作、免費品嘗等項目;。

場地提供50米。

(3)、時尚娛樂。

由娛人碼頭提供部分小型機器，放置一街，可免費娛樂吸引人氣，場地提供約50米。

以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統一設計制作，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關單元的商品信息及實際所需的物品是否自備(象美食的展臺等)。

3、中秋畫月。

轉眼間，中秋又到了，每逢佳節倍思親，你想念你的家人了嗎?想念你的另一半了嗎?天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半;一輪明月，寄托了多少人的思念之情;那一刻，我們幻想著時光能停滯，明月能永存。

現在，實現這一夢想的機會來了!xxx舉辦的“中秋畫月”活動，讓你有機會實現夢想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠留在人間!還猶豫什么?趕緊來參加吧!

活動方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸張色彩的更好。可以適當配以文字說明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創作品。(電子稿和手繪稿均可)。

作品發表：xxx步行街一街、中興廣場。

活動評選：9月20日——9月25日。

獎項設置：

原創設計獎1名，獎勵價值999元精美禮品一份;。

顧客認知獎3名，獎勵價值299元精美禮品一份;。

創意火花獎5名，獎勵價值99元精美禮品一份;。

參與獎若干，獎勵xxx城精美雨傘一把。

4、放飛蝴蝶放飛希望。

10月4日是世界動物日，保護動物就是保護我們的家園，屆時在xxx城中興廣場舉行大型蝴蝶放飛活動，美麗的蝴蝶帶著我們的希望飛上藍天，與我們共同祈禱更加美好的明天!

5、大型文藝展示。

9月15日——25日，中秋禮品一條街。

9月24日、26日，中秋文藝晚會(職工專場、專業演出團隊一場)。

9月26日——30日，婚慶、司儀展示。

10月1日——10月7日，經濟型轎車展示(xxx一街)。

10月1日——10月7日，中興廣場文藝演出，每天排期。(另附)。

預算情況：

媒體推廣費用。

媒體名稱時間次數/規格價格備注。

9.141/2(一次)4000禮品一條街開街。

9.241/2(一次)4000中秋活動。

9.281/2(一次)4000國慶活動。

9.281/2(一次)5000。

交通頻道-----每天六次，15秒廣告;6720(280/天)。

電視臺---根據情況，每天三次，每次30秒4000(450元/天)。

合計28520。

獎品費用。

獎項價格數量備注。

原創設計獎999元精美禮品一份。

顧客認知獎299×3名=897元精美禮品一份。

創意火花獎99×5名=495元精美禮品一份。

參與獎若干名精美雨傘一把。

合計：2391元。

物料費用合計：5800元。

總計：36711元。