完善的策劃方案應該考慮到各種可能的風險和變數，并提前做好預案和準備。在查閱了大量的資料和案例后，小編為大家整理了一份詳細的策劃方案，希望對大家有所幫助。
景區營銷方案策劃方案范文（14篇）篇一
主要文化特色：斗牛塑造出彪悍的西班牙男人；佛朗明哥舞造就了西班牙女子玫瑰般的情懷。
主要產品特色：西班牙海鮮飯；馬洛卡小吃；馬德里小吃。
服務宗旨：賓客至上，服務第一。
環境特色：具有西班牙民族風情的歐式就餐環境。
景區營銷方案策劃方案范文（14篇）篇二
為進一步打響“登xx、保平安”品牌，鞏固xx祈福圣地地位，豐富游客春節期間的文化生活，營造祥和濃厚的節日氛圍，xx景區將在20xx年元旦至春節期間舉辦系列活動。具體方案如下。
時間：20xx年12月31日—20xx年2月16日。
平安吉祥新春游xx祈福過大年。
1、“鳴鐘祈福迎新年”活動：集中組織人員20xx年12月31日晚八點前到達普照寺，由僧侶、信眾敲響祈福鐘聲，象征迎接20xx年的到來，并為新年祈福。岱廟、普照寺、弘德樓零點時分別安排人員敲響祈福鐘聲。
2、“岱頂迎接新年第一縷曙光”活動：日出時刻，在拱北石活動現場懸掛“20xxxx之巔迎接新年第一縷曙光”條幅，烘托優良的節日氛圍。組織參加活動人員在岱頂迎接新年的第一縷曙光，同時展開國旗，以表達對祖國新年的祝愿、對人民新年的祝福。
3、天地廣場慶新春美陳展示。
20xx年春節期間，在xx天地廣場，設置大型美陳展示。
1、岱廟祈福迎春過大年系列活動。
(1)地方傳統戲曲專場演出。
時間：正月初一至正月初二。
地點：唐槐院。
活動：特邀請泰安梆子劇團的專業演員，舉辦山東梆子戲曲專場，每天定時演出傳統經典曲目，讓游人充分領略地方傳統戲曲的獨有魅力。
(2)非物質文化遺產項目、民間曲藝雜技表演。
時間：正月初一至正月初二。
地點：漢柏院。
活動：以高蹺、中幡、中華武術等民間技藝為主要展演內容。為增加本次年慶活動的趣味性，將邀濟南小超高蹺隊赴泰進行現場表演，演出內容豐富多彩，有文有武，有單人有集體，節目短小精湛，驚險刺激，并可與游客進行現場互動，讓游客參與其中，陶醉其間。
(3)舞龍舞獅表演。
時間：正月初一至初二。
地點：岱廟天貺殿大露臺。
活動：龍是中國古代神話傳說中形象化的動物，是華夏民族世世代代所崇拜的精神圖騰。獅是中國人心目中象征吉祥的瑞獸，獅吼群獸懾伏。春節期間，將邀請專業舞龍舞獅團隊為游客呈現一場精彩的具有獨特民族韻味的舞龍舞獅表演，展示偉大祖國的龍騰盛世和繁榮富強。
(4)地方特色傳統小吃。
時間：正月初一至初六。
地點：遙參亭東側。
活動：設置xx驢油火燒、xx煎餅、冰糖葫蘆等多個具有地方特色的美味小吃攤點，使游客在感受傳統民間文化精髓的同時，品味地方獨有的傳統飲食文化，豐富喜迎新春的旅游體驗。
(5)非物質文化遺產產品展銷。
時間：正月初一至正月初六。
地點：岱廟仁安門。
活動：邀請xx及xx周邊地區的市級、省級、國家級非物質文化遺產項目傳承人現場進行展示、展銷，借助景區平臺弘揚民俗文化，用地方文化豐富景區內涵。展示展銷項目主要有：xx剪紙、xx泥塑、xx墨玉藝術、濟南社火臉譜、蛋殼雕刻、xx布衣、xx竹龍等。
(6)行為藝術——活雕泥塑藝術表演。
時間：正月初一至正月初二。
地點：后寢宮。
活動：邀請行為藝術家以銅人的形式裝扮成書生、冰糖葫蘆小販等栩栩如生的傳統人物，為游人展示古代36行經典形象。
(7)迎新春名人字畫拍賣會。
時間：正月初一至正月初二。
地點：雨花道院魯班殿前。
活動：為了弘揚書畫藝術，傳承中華文明，推動書畫藝術緊跟時代發展，活動期間將邀請我市書畫界名家提供書畫精品，進行拍賣活動。在吉慶祥和的環境中，為廣大書畫愛好者提供一個近距離交流、欣賞、收藏的平臺。
(8)動漫真人秀表演。
時間：正月初一至正月初二。
地點：雨花道院。
活動：邀請泰城各大院校的動漫社團為游客表演動漫人物真人秀，設置動漫展板供孩子拍照，以吸引廣大青少年參與。
(9)兒童文娛活動。
時間：正月初一至正月初二。
地點：唐槐院。
活動：春節期間，我們將在唐槐院設置一片專門以兒童為參與對象的文娛活動區域，項目包括淘氣堡、滾鐵環、跳房子等，以增加孩子們的游樂興趣。
(10)猜燈謎活動。
時間：正月初一至正月初二。
地點：仁安門前。
活動：在仁安門前甬道上方懸掛燈謎，游客猜中燈謎可獲得景區贈送的精美禮品一份。
(11)“走福路繞福石摸福樹”活動。
時間：正月初一至正月初六。
地點：岱廟天貺殿前扶桑石。
活動：岱廟扶桑石摸樹游戲，距今已有400余年的歷史，摸樹象征摸福，“摸福”這個游戲本身蘊含著祈禱幸福的意義。為進一步弘揚這一傳統文化，本屆廟會將采取有獎競猜的方法，吸引游客主動參與。
(12)“新年祝福”語林。
時間：正月初一至正月十五。
地點：岱廟天貺殿大露臺。
活動：春節期間，在岱廟天貺殿大露臺設置留言區，游人可留下對親人、朋友在新的一年中的美好祝福。
(13)xx攝影大賽作品展。
時間：正月初一至正月十六。
地點：岱廟配天門。
活動：為使廣大游客充分感受xx的文化魅力，擬在配天門推出以xx為主題的攝影作品展。使游客徜徉于藝術的長廊，感受精神的自由與愉悅。
2、后石塢元君廟祈福。
農歷臘月十五，在后石塢元君廟，組織淄博大橋村香客xx祈福。
3、關帝廟古戲樓“祈福·迎祥”唱大戲。
略。
景區營銷方案策劃方案范文（14篇）篇三
媒體門票銷售置換合作單位:。
1.與商情報合作，免費為景區做媒體推廣，針對自駕旅游游客，景區免活動期間相應人數的門票。
2.與燕趙晚報《好男好女》合作，免費為景區做媒體推廣，景區免活動期間相應人數的門票。
3.與河北電臺《城市快跑》合作(直播間講景區)，景區免活動期間相應人數的門票。
4.與河北新聞門戶網《長城網》、河北新聞網、河北交通電臺互動合作，景區免活動期間相應人數的門票。
以上每個活動執行時，需要細化。景區爭取贏利點(如：免活動期間相應人數的門票或部門門票、其它娛樂方面)。
景區營銷方案策劃方案范文（14篇）篇四
目前學院已舉辦多次常規的`此類活動和特色活動受到了各部門和同學們的充分肯定和贊揚，經過長時間的摸索學習與發展，學院經濟與管理系旅游專業現已逐漸走向成熟，經過大家的多次商討，現預計在校外舉行一場旅游景區講解比賽。
活動主題“賞民俗文化，覽秀美山水，品異地風情，決個中高低”
活動宗旨“普及旅游知識，活躍校園文化，促進高校旅游文化的繁榮與發展”
學院舉行此次活動，為增添學院的文化氣息，豐富學院同學們的課余生活，陶冶同學們的情操，為喜歡旅游業的同學提供一個了解的機會與展現的平臺，讓更多的人了解“女皇故里”，以旅游傳遞文化，以人文促進旅游，用我們的實際行動為廣元的旅游事業盡上我們的一份綿薄之力。
只要是對旅游有著濃厚興趣，渴望施展才華，有意識鍛煉自己各專業學生，想要展示自己演講能力的學生，均可以報名參賽。本次活動賽場地點在校內和皇澤寺及昭化古城，以“向山水找自我”為本次活動的口號。比賽分為初賽和決賽，決賽會有廣元電視臺做全程跟蹤報道。
主辦：
承辦單位：經濟與管理系。
川信學院全體學子。
1、活動方式：
活動分為初賽和決賽。
2、活動內容。
初賽進行時間：20xx年5月15日（報名時間到初賽這段時間請各位報名者自行準備講解內容以及資料）。
初賽進行地點：校內（自己選擇景點進行講解，注：初賽可帶稿演講）。
決賽進行時間：20xx年5月28日—29日。
決賽進行地點：皇澤寺和昭化古城（注：兩個景區分別準備一個景點進行講解）。
3、講解范圍。
初賽不限講解地點，但一定是與景區有關；決賽講解廣元市皇澤寺和昭化古城內部景點。
4、活動報名時間及地點：
報名時間：20xx年5月5日---5月10日。
報名總負責部門：旅游協會。
報名方式：分各系報名后再匯總。
報名地點：各系部。
5、比賽要求：
（1）個性突出，留給人深刻的印象。
（2）講解得體，突出主題，語意鮮明，要突顯活力，有健康向上的風采。表情“自然，大方，得體”。
（3）決賽所有講解均必須脫稿，望各位能帶給大家一個不一樣的和昭化古城。
（4）講解內容健康向上，參賽選手可大膽創新講解方式以展現導游個性。
1、素質學分獎勵。
素質學分由兩個部分組成：
（1）基本學分：參賽選手報名并參加主辦方組織的景區講解比賽初賽，可獲取基本學分0.4分。
（2）競賽學分：根據獲獎情況，參賽選手可以獲取一定學分，詳情如下：
在決賽中獲獎者學分2分。
在決賽中未獲獎者學分1分。
2、其它獎勵。
最佳景區講解創意獎（一名）。
景區講解大賽一等獎（一名）。
景區講解大賽二等獎（兩名）。
景區講解大賽三等獎（三名）。
景區講解大賽優秀講解員（八名）。
經濟與管理系。
（1）評委：
由旅游局相關領導、旅行社管理人員、經濟與管理系旅游專業老師擔任。
（2）采取100分的評分制進行評分，最低分為50分。
景區營銷方案策劃方案范文（14篇）篇五
1、門票收入養子溝景區：60元/張門票總收入：60元/張x2500人=150000元(15萬元)。
2、停車場收入按每輛小車停車費5元/輛，小車過夜10元/輛；大車10元/輛，大車過夜20元/輛。5月到10月期間按60輛車計算，停車場收入理論上可達到20元/輛x60輛=1200元(0.12萬元)。
3、景區大闖關項目大闖關旅行計費用：20元/人，5-10月按(2/3人)1500人參加活動。
費用收入：(45元+15元)x2500人=150000元(15萬)6、配套娛樂設施收費――景區內配套娛樂設施，如卡拉ok、篝火晚會冷飲等，如按照將產生收入――(略)2、景區營業額預計情況分析表2：景區營業額預計情況一覽表(表略)通過分析景區的贏利點，結合景區的最大接待能力，我們得出了20xx年5月至10月期間，景區的最大營業額理論上可達到35.62萬元。
考慮到景區旅游市場競爭相對激烈。我們在保持充足信心的同時，更需要保持冷靜而清醒的頭腦，把握好大的推廣方向；另外，在景區的推廣過程中，還應考慮到對旅行社的優惠返利政策和景區活動的具體情況。綜上所述，景區在20xx年推廣期間實際運營的過程中，比較實際合理的營業額應為：35.62萬元x70%=24.93萬元以上為2011年營業額預期情況分析。
總之，在20xx年市場推廣的工作中我們要強化服務，樹立形象、加強效益，爭取超額完成公司預定的目標，取得一定的成績。但也會存在一些不足，還望公司領導多予以幫助、批評。在公司的支持下我會以飽滿的熱情，為企業勇創佳績。為發展景區的旅游事業做出我們新的貢獻!
景區營銷方案策劃方案范文（14篇）篇六
1、概況：
x河又名x河，原名x。因縣邑位其北，“山之南，水之北，謂之陽”，故稱x。x又因x城而名x河。全長x公里，流域面積x平方公里。
2、旅游資源：
（1）自然資源。
xx河：十曲九彎，兩岸青山翠枝，紫霞丹花。
xx河漂流：x河第一灣（x市x鄉境內）。
特產：x花炮聞名中外，還有菊花石、夏布、湘繡、豆豉、茴餅、紙傘、竹編。
（2）人文資源。
x寺、x漢墓、x廟、x故居、x故居、x故居、x故居、x文廟、x算學館、x等文物。
1、優勢：
(1)x市社會經濟基礎雄厚，城市經濟實力不斷增強。
(2)x市的道路狀況良好，區位條件比較好，可進入性較強。
(3)x河旅游資源豐富，發展潛力強勁。
（4）優美動聽的《x河》，掠云越波，傳遍了五湖四海，x河的知名度較高。
（5）旅游產業蓬勃發展，國家將“紅色旅游”提上日程，可以使x河的“紅色旅游”資源得到充分利用。
2、劣勢：
(1)x市整體形象缺乏明確定位，對外宣傳不夠。
(2)x河景區的服務人員的服務意識比較薄弱，服務水平較低。
(3)xx河的旅游資源缺乏有效的保護，開發不足。
1、市場分析：伴隨著中國的一代偉人響遍了祖國的每一個角落，傳遍了世界各地，在我們每一個人的心中，對“xx河”都有一份額外的親切和敬仰。因此，“x河”的目標消費者群非常龐大。無論男女老少，都是“x河”的目標消費者。港澳臺喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人，亞洲甚至全世界熱愛中國文化，喜歡到中國旅游的外國游客都有可能成為目標消費者。
2、最終目的：提高x河的知名度，使x河走出x省，唱響中國，走向世界。
1、目的性原則：
（1）把x河打造成國內的休閑旅游景點。
（2）將x“紅色旅游”資源和其它“紅色旅游資源”整合為經典“紅色旅游”線路。
2、可行性原則：
(1)x市的道路狀況比較好，交通便利，旅游者可進入性比較好。
(2)x河經過多年發展，有良好的口啤，現在正在不斷完善之中，其發展潛力較大。
(3)x市政府有足夠的資金和信心把x河“推出去”，走出省門。
3、特色化原則：
4、政府主導和市場結合的原則：
（1）政府主導，依靠x市政府，甚至x省政府的強烈支持和推廣。
（2）提高x河的市場競爭力和綜合實力。
唱響古今，璀璨x!
主辦：x市政府。
承辦：x市旅游局。
協辦：x電視臺。
1、音樂晚會：其中有大合唱《x河》版，以及抒情版的《x河》，小品等。
2、放煙花：音樂晚會結束后放煙花。
3、征文比賽：要求參賽者圍繞x河這個主題寫文章。通過這個征文比賽，來提高消費者（特別是年輕一代）對x河的認知。在音樂晚會當晚會給優秀作品的參賽者頒獎。
4、舉行音樂晚會當天x市旅游局以x折的價格出學生票，以x折的價格給其它消費者。
5、以x河的名義捐款x萬給當地的慈善公益機構，在當天中午舉辦新聞發布會。
景區營銷方案策劃方案范文（14篇）篇七
餐廳以燒烤食品為主，定位于健康、時尚、創意的高檔餐廳。鑒于餐廳本身這個定位和餐廳所處環境的特殊性，建議從文化上做足功夫。畢竟一個餐廳的時尚創意，并不能有食客的味覺做主，而是餐廳整體打造和營銷的效果。也是有食客的綜合感覺來決定的。就像人們去星巴克，并不只是為了喝咖啡，而是與咖啡有關的情調，情感，甚至情緒。三里屯又是一個著名的時尚文化新貴潮流的引導者和聚集地。尋找文化的時尚創意和餐廳的碰撞點，由此打造出本區域一個知名品牌，做到最后，甚至讓所有有計劃去三里屯的人都會將本餐廳列為備選。
下面圍繞這個思路。我分常規營銷策劃和促銷方案，和其他操作補充三部分來闡述：
景區營銷方案策劃方案范文（14篇）篇八
旅游業是創匯創收的外向型綜合性很強的新興產業。加大宣傳力度，開拓旅游市場，是加快旅游業發展頭等重要的問題；開發市場的廣度和深度，是宣傳成效的具體標志。旅游現在已經成為人們生活中必不可缺少的一項活動。成立石家莊辦事處，做好市場和景區之間的銜接工作，從而達到旅游企業(景區)和旅游者的“雙贏”目的。
景區營銷方案策劃方案范文（14篇）篇九
在四川盆地與云貴高原過渡地帶，有一個總面積約156平方公里的世界地質公園----興文石海.它是一個以巖溶地貌為主的景區,地表石林怪石雄峰同地下充滿幻景的龍空神洞，形成獨特風貌，故稱“石海洞鄉”。石海洞鄉是我國喀斯特地貌發育最完善的地區之一，地面怪石林立，如云南路南石林;地下溶洞縱橫，似桂林蘆笛迷宮。天下奇觀集于一地，上下相映，與竹海、恐龍、懸棺并列為川南四絕。
__年3月,四川興文縣邀請到了中國旅游策劃第一人熊大尋,希望能借助他獨特的創意思路為興文石海實現突破性發展.熊大尋旅游策劃公司通過對興文石海的具體調研探查后,提出了一個與眾不同的定位“石來運轉天下覽”
現將《興文旅游整體策劃案》部分內容公開：
一、定位解析。
興文石海存在的優勢和劣勢：有中國最大的石海、世界最大的天坑、中國最長的游覽洞穴、世界最大的石虎和石鱷。但是興文石海“天下奇觀“的形象口號，定位缺乏唯一性、權威性和排他性，對游客缺乏足夠的吸引力.
存在的威脅:云南石林以先入為主的優勢成為石景觀的領導品牌，而重慶武隆則以“瘋狂的石頭”在全國進行瘋狂營銷，它們與興文同屬喀斯特景觀類型，會對興文石海的旅游會形成巨大的屏蔽效應。另外百色樂業已發觀天坑27個，其中有7個天坑，排名在世界前十名。大石圍天坑規模最大且最具特色，植物種類為世界罕見，是至今發現的世界上最具觀賞價值的天坑.
結論:興文石海的策劃和營銷，必須要采用超常規思路，一定要在石文化上有所突破，在定位口號這個制高點上壓制住對手，并發揮優勢以獨特的視點在石景觀中獨樹一幟.那么興文旅游發展該如何突圍?熊大尋旅游策劃公司從眼花繚亂、千差萬別的興文縣文化旅游資源中找到了共性!找到了興文縣歷史文化、自然生態和市場營銷的無可替代的巧妙的結合點!
石來運轉天下覽——興文石海，石來運轉，興旺四海(諧音：興文石海)——興文石海(石海——石海景區、學海——書山、佛海——泰安石林、銀海——天然聚寶盆)。
(核心定位策略：借天下最大的“石勢”——石來運轉!)。
二、產品策劃。
(一)、石海景區。
1、聚寶盆。
首先,天坑要改名.為什么呢?因為“天坑”這個名稱既沒吸引力,也給人不好的印象.做旅游產品就是要做必需品而不是可替代品!熊大尋提出,天坑改名為聚寶盆.整個“聚寶盆”項目都圍繞“聚寶”來打造.以前游客看天坑是就站在觀景臺上隨便看看.現在經過“聚寶盆”和“天盆轉轉，石來運轉”的概念，不僅要能吸引游客圍繞聚寶盆走一圈，更要讓游客走進“聚寶盆”盆底。這樣一來，光天盆一個景點就可以增加游客的滯留時間.
2、聚寶盆里金元寶,聚寶盆里現鉆石,聚寶盆里出寶物。
其次,寶從手中來.盆地有三塊疊在一塊的石頭，加以雕琢，形成真的“金元寶”。另外在聚寶盆盆底建個外觀逼真的鉆石形博物館，遠看之下就像一顆大鉆石在盆底。讓珠寶的老板來投資建設一個鉆石珠寶展覽館，選著名的企業和品牌商來做，面向全球招商，加上“石來運轉，興旺四海”的形象口號，以增加其玉石珠寶的來自天下第一聚寶盆的附加價值，提高游客購買欲!在聚寶盆中，以及盆外四周的山石上，都鑲嵌上“瑩光石”材料，白天不發光，夜間則閃閃發光，這樣更能營造聚寶盆內有寶藏的神秘性。再加上夜間歌舞表演，讓夜景天盆成為一大標志性景觀，讓夜游天盆成為一大特色項目。
3、聚寶盆里淘寶游。
在聚寶盆底舉辦淘寶游戲。埋藏一些小聚寶盆的旅游紀念品，讓大家體驗尋寶樂趣，入寶山而不空手回。設計藏寶圖，豐富多樣，增加游客樂趣。
4、石來運轉，興旺四海。
僰文化的象征——旋轉太陽旗，“旋轉”象征“轉運”，“太陽”象征“興旺”，是“石來運轉，興旺四海”的絕佳代表。可以作為喜詳符印制在各景點和旅游紀念品上。在觀景臺用玉石做個大的聚寶盆，此盆可以讓游客用手推轉動，對應“石來運轉”的概念，讓游客都來動手體驗，增加石海旅游的參與性。盆中刻上“興文石海——石來運轉，興旺四海”的形象口號，加強游客對石海廣告語的記憶。
5、天然大“運”——大運觀音。
在天盆寺的上方，有一個天然的“運”字，惟妙惟肖，而“運”字的右邊即“云”字部分恰好是一個天然的觀音像構成，是純屬巧合?還是冥冥之中早有安排?這不僅是一尊普通的觀音像，更是一個世界級的自然景觀，是吸引游客絕佳賣點!到大“運”下面走走，就可以走大運，行大運，就可以石來運轉!把這個景觀宣傳出去，讓香客到天盆寺祭拜，就可以用此天然大運觀音盤活一個寺廟。
6、招財手。
天盆寺旁邊的巖洞上方，有一只惟妙惟肖的大手正向游客伸來，將此手命名為“招財手”，大手招一招，財氣自然到。
7、“恭喜發財”
天盆寺往天泉洞方向，有一段通道長達三十米是必須讓游客躬身走的，并且不好的是這段通道頂上一直在滴水，游客通過時肯定要濕身，但水量不大。這本來是一個缺陷，但經過熊大尋旅游策劃公司的包裝，立即大變樣了，我們將此通道彎腰濕身的缺陷包裝命名為“躬洗”——躬身受洗，接下來就簡單了，躬洗主結果就是發財，簡稱“恭喜發財”。本來不太好走的通道大家都不想來，這樣一說，很多游客都會愿意前來，希望自己能發大財。
小結：熊大尋策劃公司此次策劃把人人盡知的“石來運轉”文化第一個利用到旅游形象上，借天下最大的“石勢”為興文所用，完成兩個提升：一是從滿足眼球到滿足心理;二是從賣石景觀到賣石運文化。給游客利益和好處，具有巨大的旅游吸引力。讓“石來運轉”這個概念成為興文石海的代名詞。另外，“天下覽”有兩層含義，一是表達了石海四絕共生，四個天下第一匯聚的天下大觀。二是因為能夠石來運轉，所以吸引天下人前往游覽。
(二)、僰王山——天下第一書山!
1、書山。將僰王山改名為書山，僰王山上有大量千層巖，酷似厚厚的書卷。
2、書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。
爬僰王山就象征著“書山有路勤為徑”。把壽山湖命名為學海，以苦竹做竹筏，寓意“學海無涯苦作舟”。在讀書、學習的道路上，沒有捷徑可走，也沒有順風船可駛，如果你想要在廣博的書山、學海中汲取更多更廣的知識，“勤奮”和“刻苦”是必不可少的。這句詩做為座右銘激勵了一代又一代的年輕人。學習上哪怕不聰明，只有勤奮、堅持不懈，才會有所收獲，走向成功。此句出自著名文學家、唐宋八大家之首的韓愈。
3、書中自有顏如玉，書中自有黃金屋。
在書山山頂遠眺，對面有一座碧玉蔥翠的睡美人山，此山上邊都是碧綠的竹林，此景難道不是“書中自有顏如玉”嗎?配合“書中自有顏如玉“，在書山原龍君廟處，用黃沙巖重建龍君廟，此舉即是書山中的黃金屋，也可以滿足家長望子成龍的心態。出自宋皇帝趙恒：“富家不用買良田，書中自有千鍾粟;安居不用架高堂，書中自有黃金屋;出門莫恨無人隨，書中車馬多如簇;娶妻莫恨無良媒，書中自有顏如玉;男兒若遂平生志。六經勤向窗前讀。”表示的意思是：讀書考取功名是當時人生的一條絕佳出路，考取功名后，才能得到財富和美女。用現代理念去解釋就是：讀書就是接受教育，教育是社會的一個功能，讓學生掌握知識學能，以投身社會，服務人群。
4、高中榜首在黃榜頂上的高地種植紀念竹，可刻名于其上，寓意高種。
3、呼風喚雨。
游客游覽完“金榜題名，功名鼎盛”景點后，來到喚雨巖，不僅可以讓游客感受喚雨的神奇，更可以告訴游客，只有金榜題名，功名鼎盛后，才能呼風喚雨。喚雨巖要重點宣傳，因為真的能隨聲喚雨，十分神奇!旅游吸引力巨大。
4、玉硯墨溪。
從道洞一直到十三級瀑布，整個溪水下邊的石頭都是黑色的，整條溪水看上去如同洗過毛筆的水墨，因此這個景觀可以改名為“墨溪”，在墨溪中間隔不遠就有塊外形酷似硯臺的石頭，經過流水的沖刷后，上邊布滿翠綠的青苔，宛如一個個玉制硯臺。玉硯墨溪更能增加文人的才華詩氣。
5、琴、棋、書、畫大觀園。
將與道洞連接的“世外桃源”包裝為更貼切書山的“琴棋書畫“大觀園：
琴：流水瀑布聲，并將此瀑布命名為“聽君瀑”
棋：設觀景棋臺，既可休閑娛樂，亦可欣賞美景。
書：將瀑布旁一條筆直的巖石，稍事雕琢，就是一只天然的毛筆。
畫：(伯牙撫琴/嫦娥奔月)天然形成的巖壁畫。
(三)、凌霄山。
定位：中國最險的城堡，有民歌證明凌霄山的險要“若要凌霄破，星從月中過”
1、網路事件營銷。
1)富士山，凌霄山的外形酷似日本的富士山，可以以此為賣點.
2)水簾洞。
凌霄山下的巖壁洞穴的長度和寬度極為罕見，堪稱“世界第一廊洞“，將廊洞的頂上裝上水管，將山上的水引下來從管子中流出，再用抽水機降流出的水抽上去，一次往返循環使用，這樣廊洞就被改造成長達300米的水簾洞，蔚為壯觀。
3)金槍峰。
在廊洞正對面，有一座山外形相似于男根，結合當地史實，可以將此山命名為金槍峰。水簾洞與金槍峰兩兩正對，天造地設。
2、凌霄寶殿。
顧名思義在凌霄山上建一個凌霄寶殿，將玉皇大帝和位列仙班的諸神全部塑像，將靈霄寶殿建在懸崖峭壁上，懸在半空，形成名副其實的懸空寺，對應凌霄寶殿的名字，增強游客的體驗刺激性。
四、九絲山(略)。
以上為熊大尋旅游策劃公司為興文縣整體旅游策劃案的部分展示，策劃方案初步實施時，興文石海就立刻打破了兩項世界紀錄(世界上參與人數最多的聚寶盆祈福活動和世界上最大的聚寶盆兩項世界紀錄的誕生。)，引起廣泛關注。縣領導總結：“熊大尋策劃機構發現的幾個震撼性的奇景，是我們看了幾百遍也沒有看出來的!”熊大尋名言：沒有創意就沒有生意，沒有震撼就只有遺憾。
景區營銷方案策劃方案范文（14篇）篇十
一、銷售目標：
信息傳播最大化。
媒體覆蓋最大化。
經濟效益最大化。
二、銷售策略：
我們把目標市場定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場，而外省游客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來訪量。
我們應當采取以下策略進行銷售：
1、確定目標市場并劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進行市場營銷。
2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學生對中國古文化的向往)，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣)，打開香港市場。或采用合適的宣傳方式(和媒體合作)，打開香港市場。
3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。
4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，采用提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。
三、市場分析：
1、市場選定：
1珠江三角洲。
2廣州。
3深圳。
4香港。
2、市場評估：
1珠江三角洲：營業額546萬，
2廣州：營業額149萬，
3深圳：營業額664萬，
b主要以地接外省團隊(包括中轉，出境，入境為主)。
c與明思克有業務往來的旅行社5家。占96%。xx年9月接待65人次，其中僑城中旅，報業國旅，機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的7%。
酒店：
a共有酒店2家，7%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區。
b主要以酒店外地散客，會議團隊為主。
c現與明思克合作的酒店有5多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的4%，銷售方式以現付為主。
社團：
a深圳各類企業十多萬，小學18多所，中學6多所，幼兒園5多所。
c政府機關和銀行政券機構等具有一定實力的企業，每年接待量和招待費較多。
d工廠將在年終組織聯歡活動和員工福利游。
e學生春游和秋游活動。
f以高新企業和政府機構接待是現階段社團的主要收入，占社團總收入的6%—7%。僅華為一家平均每月就有6—8人。
g企業聯歡活動相對活躍，但由于活動策劃要求較高，加上景區內硬件有一定的局限性，成功率較低。
3珠三角：
市場總量：
人口682萬人，
流動人口189萬人，
人均收入：
集中地區：
東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。
發達地區：
東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。
市場特點：
有一定的經濟基礎，有旅游的習慣;。
銷售現狀：
只開展了旅行社平臺的業務。
旅行社：
a共計36家。
b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社16家。
c出游方式多為旅行社組織出游，
d與明思克有業務往來的旅行社29家。
e該地區旅行社團隊人數為占市場份額的15%。
f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經濟發達地區來團量占總來團量的8%。
社團：
a東莞、惠州地區號稱“工廠之都”有臺資企業8多家，世界5強企業16家。
外來人口59余萬。
b人均年收入1.6萬元。
c東莞、惠州地區的臺資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。
景區營銷方案策劃方案范文（14篇）篇十一
學院舉行此次活動，為增添學院的文化氣息，豐富學院同學們的課余生活，陶冶同學們的情操，為喜歡旅游業的同學提供一個了解的機會與展現的平臺，讓更多的人了解“女皇故里”，以旅游傳遞文化，以人文促進旅游，用我們的實際行動為廣元的旅游事業盡上我們的一份綿薄之力。
景區營銷方案策劃方案范文（14篇）篇十二
中秋節是中華民族的傳統佳節，傳遞著民族深厚的文化，寄寓著人們美好的感情。中秋之夜，皓月當空，清輝灑滿大地，賞月正當其時。
在20__年中秋佳節即將來臨之際，沙坡頭以奇秀天下的沙漠風光，良好的休閑度假設施，和廣東丹霞山、陜西華山等七家旅游景區一起被國內資深驢友推薦為“全國七大賞月圣地”。為了將這一網絡事件成功地植入銷售市場，借助沙坡頭已有的品牌知名度和市場影響力，借勢造勢，精心打造沙坡頭“沙漠賞月”的旅游品牌，讓前來沙坡頭旅游的游客置身于萬籟俱寂的騰格里沙漠，吃月餅、燒烤，品美酒、佳釀，體驗“一輪明月高懸頭頂，只見浩瀚縹緲的銀河……”絕妙意境，浮想聯翩，流連忘返。景區策劃系列主題營銷活動，推出集項目娛樂、住宿、餐飲、休閑為一體的中秋節消費套餐，掀動“中秋節”參與熱潮，帶動本市及外地來衛旅游消費人群的消費熱情，為十一黃金周旅游市場“井噴”提前預熱造勢，進一步樹立沙坡頭休閑度假旅游品牌。
二、活動主題：
夢幻騰格里，浪漫中秋夜。
四、活動地點：
海市蜃樓。
五、人數參與規模。
50—100人。
六、組織領導：
七、活動內容：
1、舉辦酒吧演藝，邀請中衛市本土樂隊2—3支激情獻唱;。
2、卡拉ok明星秀;。
3、觀海樓天文賞月。
4.酒吧化妝舞會。
5.欣賞炫麗沙漠焰火。
6.午夜浪漫影院(通宵經典影片連放)。
7.活動現場舉行抽獎，抽中者即可領取精美禮品一份。
八、產品策劃。
80元套餐(1人)：
含冷餐、果盤、月餅一份，自釀黑啤一扎，景區觀光車上下接送和沙漠巴士或自駕車(海市蜃樓—大漠人家的往返接送)，酒水、燒烤另計。
680元套餐(2人)：
含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景區觀光車往返、駱駝往返和沙海沖浪，同時享受80元套餐;酒水、燒烤另計。
凡在活動當日入住沙漠酒店的游客(未購套票者)可享受酒店7折優惠，并贈送早餐。
九、活動推廣。
(一)票務銷售。
1、上門銷售，由景區工作人員上門銷售套票;。
2、景區銷售，接待部負責套票銷售;。
3、旅行社代售：沙坡頭旅行社為活動票務代售點(每售出一張，旅行社按票面金額10%提成)。
(二)活動宣傳。
1、在景區門口放置廣告牌(廣告采用噴繪為主，條幅相結合的'形式);。
3、手機短信群發(目標客戶群1000人);。
4、沙坡頭網站、探險俱樂部網站首頁設置游標廣告，介紹活動時間，設置活動宣傳專版;。
5、印制中秋節活動宣傳單頁1000份。
十、氛圍營造。
3、沙漠酒吧前設置拱門一個及中華柱2個。
4、篝火演藝臺設置音箱、燈光等;。
5、觀海樓放置口徑120mm折射天文望遠鏡二臺。
十一、活動預算。
(略)。
景區營銷方案策劃方案范文（14篇）篇十三
1、鄉村旅館。根據旅游區大小的不同和旅游特色的差異，旅游區可以安排不同類型、不同檔次的住宿設施以吸引游客，在我國現有的農業旅游實踐中，除了以農家樂形式出現農戶單獨提供的住宿外，也有一些鄉村果園、農莊。
2、餐飲與商業。數量多、品種豐富的購物店增強旅游氛圍;餐飲設施可以設置在旅館內，也可以單獨布局在游覽線路上，不可避免地給旅游區的環境和生態帶來極大的負面影響。
3、休閑娛樂。旅游活動趨向于參與性、運動性、趣味性、科學性等。旅游區根據景觀特色配置各類游憩設施，吸引更多游客，延長游客逗留時間。
4、旅游輔助設施。結合景區特色與游人使用特征規劃設計景區標牌系統是體現景區人性化設計的重點。另外，完善醫療設施保證旅游區正常運行。
5、農業旅游紀念品。最容易忽略的問題就是農業旅游紀念品的設計。具有地方特色的旅游紀念品可以成為旅游區的宣傳品。
(四)鄉村文化和生態環境的保護利用。發展農業旅游也要注意對當地環境及民風、民俗、鄉土文化的保護，切忌為了短期的經濟利益而犧牲當地的資源、環境，影響地方的長遠、持續發展。
在外來文化和現代文明的沖擊下，許多通過發展農業旅游而致富的農民在開發新的產品時往往忽視地方特有的文化內涵和價值，追求城市化的生活方式，反而使游客感覺失去了原有的味道。因此，如何保障我國鄉村傳統文化特色與民俗風情的可持續性，將是我國農業旅游可持續發展所面臨的挑戰之一。
農業旅游項目管理。
(一)完善農業旅游管理體制，制定合理可行的管理標準。農業旅游項目由于充分利用了農、林、牧、漁等傳統產業資源和古村鎮等文化資源，涉及的部門很多。各級政府和有關部門首先要轉變觀念、提高認識，充分認識農業旅游的發展在解決“三農”問題、促進廣大農村發展中的重要作用，把發展農業旅游作為帶動當地農民脫貧致富、促進經濟和社會發展的重要手段;協助制定旅__業發展規劃、提出發展措施、協調各方關系、制定有關規范和標準、統一培訓從業人員，開展行業自律活動，有力地促進了當地農業旅游活動的規范發展。
(二)轉變服務理念，加強農業旅游營銷力度。由于目前我國對農業旅游發展規律的研究較少，各地普遍缺少對農業旅游產品開發的專業化指導，經營者對農業旅游的內涵、性質、產品開發的方向不能正確把握，缺乏創新的思維和開發理念，造成很多農業旅游項目由于缺乏對產品的深入挖掘和包裝而逐漸被市場所遺棄。
克服小農思想意識，在經營管理企業過程中，始終貫穿現代旅游業的服務理念，把服務也作為產品的一部分，不斷加強對員工的培訓，提升產品品質。
(三)對游客行為及旅游地居民進行引導和管理。農業旅游的旅游者多為城市居民，與鄉村居民文化背景、生活習慣等都不相同，二者難免產生沖突;另外，旅游給目的地社區帶來的經濟、文化和環境方面的消極作用會對旅游可持續發展產生負面影響。很多目的地游客充斥，造成當地環境被破壞、交通擁擠、基礎設施不能滿足當地人們和日益增長的旅游客流的需求，旅游者不愿意再到旅游地旅游，當地居民也對旅__為持反對態度。
對游客，應采取硬性措施與軟性措施“兩手都要硬”的方針。一方面用規章制度和游客須知標準對游客行為進行管理;另一方面要積極實施教育、引導游客注重保護環境，文明健康地進行游覽和參與休閑活動等。
對居民，要采取自下而上的發展模式。對旅游地居民進行正確的引導和管理，一方面有利于規范當地旅游市場的正當競爭;另一方面有利于緩和當地居民與旅游者之間的生活環境利益沖突等矛盾，能夠更好地開展農業旅游活動。
景區營銷方案策劃方案范文（14篇）篇十四
為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案應該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的景區營銷方案策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
1、市場營銷環境分析
隨著惠州市經濟的迅速發展，人民生活水平的不斷提高，現代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業的發展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創建“中國優秀旅游城市”的政策更是為旅游發展提供了一良好的宏觀環境。
2、市場潛在力分析
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業的發展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競爭者狀況分析
4、服務分析
在惠州，旅行社提供的服務并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場表現
知名度還可以，但美譽度不高，產品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在于其是國有企業，政府對其進行了大力的扶持。
該公司成立于19xx年10月，已經運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發展呢？經調查研究發現：
1、經營管理粗放隨意，尤其在營銷系統上，沒能建立起一套科學的、專業高效的營銷隊伍。
2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場；只知道節省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
3、無市場調查，任何公司如果無市場調查，就像讓瞎子打前戰，戰果不預而知。
4、營銷乏術，由于營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰略策劃，無長遠規劃，營銷策劃不系統，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。
5、服務的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
1、戰略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發展戰略合作，使資源達到化的`配置。
2、戰略步驟：樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做廣東老大；延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。
3、戰略部署：以惠城區為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩住陣腳后，走向全國。
4、消費人群定位：以機關、企事業單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。
（一）營銷理念
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。
2、營銷理念：以現代的旅游市場營銷理論為基礎，結合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。
（二）營銷組合
1、旅游產品/服務組合
（1）產品組合：與其它行業不同，旅游產品有它自己的產品組合，提供的服務有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
（2）產品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。
（3）服務的延伸：除了組團旅游以外，還可以經營與旅游相關的飛機、火車等乘票的業務。
2、人
（1）員工：這類人是旅游公司生財的工具，所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質量。
（2）客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質量、高品質的服務是關鍵所在，因為客戶就是上帝。
3、包裝
（1）包裝種類：對不同的產品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。
（2）包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤（最低獲利點）的基礎上，進行價格決策。
4、分銷渠道
（1）必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
（2）具體措施如下：
a研究和選擇貿易“細分部分”。
b決定定位手段和市場營銷目標。
c為旅游中介設置促銷組合，如貿易廣告，貿易促銷，交易展示和小冊子等。
5、廣告與促銷策略
（1）廣告計劃
a、設置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應。
b、聘用廣告代理機構做廣告，使廣告做到有專業化的效果。
c、設置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算范圍。
d、考慮合作的可能，利用優勢與政府聯合廣告活動，擴大影響程度。
e、決定廣告信息策略，保證廣告有創意，以便通過廣告傳達信息觀念，影響旅客的抉擇。
f、選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結合，以使各種媒體進行優劣互補，從而保證廣告達到的效果。
（2）人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織，通過業務人員擴大這塊市場份額。
（3）銷售促進和交易展示：如進行訂購數量多有優惠，與其它行業合作，與他們的公共活動結合起來，讓他們利用銷售派發旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力，對外展示公司良好形象。
（4）事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。
（5）公關與宣傳：舉行特別事件公關活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。
1、預算能從公司得到的預算分配。
2、確定市場營銷目標。
3、預算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。
4、預算能取得的效果。