每周工作計劃表（實用18篇）

出納每周工作計劃表，忙忙碌碌的一周又過去了，出納要寫出納每周工作計劃，下面帶來出納每周工作計劃范文，給各位閱讀參考。

作為出納，我在收付、反映、監督、管理四個方面盡到了應盡的職責。

1、與銀行相關部門聯系，井然有序地完成了職工工資發放工作。

2、 清理客戶欠費名單，并與各個相關部門通力合作，共同完成欠費的催收工作。

3、 核對保險名單，與保險公司辦理好交接手續，完成對我公司職工的意外傷害險的投保工作。

4、 做好各種財務報表及統計報表，并及時送交相關主管部門。

其他工作

1、迎接公司評估，準備所需財務相關材料，及時送交辦公室。

2、 為迎接審計部門對我公司帳務情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現的問題做好統計，并提交領導審閱。

3 按照公司部署，做好了社會公益活動及困難職工救濟工作。

1、嚴格執行現金管理和結算制度，定期向會計核對現金與帳目，發現現金金額不符，做到及時匯報，及時處理。

2、及時收回公司各項收入，開出收據，及時收回現金存入銀行，從無坐支現金。

3、根據會計提供的依據，及時發放教工工資和其它應發放的經費。

4、堅持財務手續，嚴格審核算(發票上必須有經手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續的`發票不付款。

忙忙碌碌的一周又過去了，由于剛剛開學，本周的主要工作還是收費，在收費過程中每天都要面對形形色色的家長。

作為學校的財務人員，深知學校財務狀況的窘迫，面對每一筆開支，我都會細心地核對，以保障學校財務收支準確無誤。

在收費時，有的學生家長會毫不猶豫地掏出學費按學校的收費標準交費，可是有的家長則會找出種種借口要求減免學費。

每當此時，我都會耐心而詳細地向他們作出合理的解釋。

在理解的基礎上有些家長還是很痛快地為學生交齊了學費。

對于那些家里確實有困難的學生，我就會按照學校的規定，讓他們填寫減免學費申請表，經校領導批示后給予適當減免。

雖然收費工作看起來簡單，但在實際工作中確實存在不少復雜的問題，如果處理得當不僅可以為學校創收，同時還會為學校招生。

我校學生王xx的父親第一次來我校咨詢時，我向他詳細介紹了我校的情況，并及時回答了家長提出的問題，在他感到滿意的同時，又相繼為我校介紹了六、七名學生。

在收費工作中我感受最深的就是人與人之間需要太多的溝通，太多的理解，無論什么問題在相互溝通、理解的基礎上都會迎刃而解。

在xxxx周工作基礎上，切實認真做好本職工作。

為能更好地、順利地開展下一周的工作，現計劃如下：

一、 對二期業主入伙資料的整理，及時收取相關入伙費用;

二、 對一期業主下一年物管費用的及時追繳，保證款項及時入庫;

三、 對其他各項應收款及時追繳，費用及時收取存入銀行;

四、 每月定期清理合同及協議，對未收取費用及時追繳;

五、 堅決堅持財務手續，嚴格審核算，對不符手續的發票絕不付款;

六、 監督收銀員收銀工作，保證款項相符，及時入庫;

七、 協助收銀員做好業主二次供水費用的計算及收取;

八、 加強學習專業知識，提高自身服務水平和素質，更好地服務業主;

九、 協助其他部門做好各相關工作。

為了遵守財務制度，結合安徽亞能電力建設有限公司自身特色，制定本周出納工作計劃。

1.出納工作是財務工作中重要的對外服務服務窗口，是整個財務的前臺反應，小出納，大服務，xx年要使服務更上一個臺階。

2.搞好資金收支，資金是保證一個公司運行的新鮮血液，在銀行不允許借貸的情況下保證足夠的資金是尤其重要的，要根據科學的指標測算出合理的資金留存數，做到既不耽誤生產，又使多余的資金保值增值。

3.現金和銀行存款日記賬序時登記，日清月結。

逐筆序時登記現金和銀行日記賬，保證反應及時，不透支，銀企相符。

同時建立電子檔一份。

4.做到網上銀行及時查賬，早上上下班及下午上下班各一次，及時去銀行提取回單，保持與銀行正常溝通。

5.做到大額額資金使用心中有數，搞清資金使用去向及原委，現金提前予約，轉賬支付正確，費用最小化，支付及時化。

6.出納一崗兩人，登記銀行及現金賬一人，并保管財務專用章，另一人編制內部賬，保管法人印鑒，付款時對外出納根據審核批準的支付單填寫支票或付款單到內部出納處登記蓋章，要用章及時簽字，每周與內部出納核對一次賬務，保證正確。

7.服從公司總的財務安排，進行其它不與出納崗位相抵觸的財務工作。

8.加強業務學習，每周周記一篇，每天登記工作流水賬，一本已完成工作與未完成工作筆記。

9.妥善保管恒源、亞能及天瑞各類支支票，做到付出登記使用票號、類型、金額及用途。

部門每周工作計劃表，忙忙碌碌的一周又過去了，出納要寫出納每周工作計劃，下面帶來部門每周工作計劃范文，給各位閱讀參考。

201*學年學期第 周(201*年 月 日— 月 日)

報送人： 部門領導(簽字)： 分管院領導(簽字)：

一、服務

客服室，實際是營銷服務室。每天，服務經理通過電話與客戶打交道：3g客戶維系挽留、2g客戶維系挽留、固網寬帶維系挽留等等。眾所周知，挖掘一個新客戶比留住一個老客戶，成本要高好幾倍。可見，服務是多么重要。

那么，如何拉近與客戶的距離，更好地服務客戶，讓客戶滿意和認可企業，是當今服務行業一直思考和亟需解決的難題。

我認為，世界上并沒有標準的服務方式。那些所謂的標準術語、語氣、語調只是最最一般的方式，但并不是適合每一個服務經理。就像某位偉人所說，框條是死的，人是活的。最適合自己的才是最好的。

簡而言之，就是讓服務更顯個性。作為服務經理，應該在遵照公司服務要求的基礎上，結合自身特點，找尋一種最適合自己的'服務態度和方式，這樣更能在服務過程中拉近與客戶的距離，達到更好的服務效果。

打破框架，創新服務。

二、考核

考核，是對員工工作的評價和肯定。我看了市公司下發文件對服務經理的考核指標，個人認為，有些許強人所難。比如外呼量，在我剛來的時候，外呼量為一周150個正常通話，如今提高到200個。尤其在做三無和雙底等回訪，更是難以達到外呼要求。

我認為，工作以人為本，以人為先。工作人員擁有動力和信心，才能做好本職工作。所以，調動員工的積極性是工作順利進行并取得成效的重要保障。

調動員工積極性貴在設置合適的考核指標。縣分客服可綜合考慮市公司下達文件的指標為基礎，設置自己的考核標準。指標設置必須得當，指標太高，員工經常完成不了，久則生惰性，積極性便下降;太低，則會減低效率，降低服務質量。

最適當的指標在于盡力盡心去做即能達到。還有，獎罰分明。在月底進行一次評比，考核達標且成績第一的，給予獎勵;考核不達標且成績最差，加以懲罰。

總之，考核以激勵促競爭，以競爭促動力，以動力提績效。

三、團隊建設

創建一個優秀的具備強勁戰斗力的團隊，不僅在于分工，更在于合作。團隊成員多溝通、多交流、多配合，精誠合作，不分你我。

我建議，可仿效市公司在每周組織一次下午茶，召集所有成員，大家談談心、交流這一周的工作情況和個人心得，好的方面可學習發揚，不足的可以討論完善。不斷從日常工作中總結經驗，才能不斷提升個人能力。

領導亦可借此機會了解下屬最近的工作和生活情況，增進大家的感情。我想，一位平易近人、時常體恤和關心下屬的領導，才是大家推崇和尊敬的好領導。

李白詩云：天生我才必有用。每個人都有可取之處，物盡其用，人盡其才，才能發揮團隊最強的戰斗力。

總之，領導對員工的關心和激勵，是員工努力工作的無限動力。

下面就由小編來為大家帶來每周工作計劃表怎么寫，希望這些信息能夠幫助到大家!

每周工作計劃表怎么寫(1)

一、工作要求

1。市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。

暫訂年任務:銷售額100萬元。

2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。

并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3。注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4。目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5。不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。

并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6。先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8。努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1。制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。

每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。

上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2。見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5。填寫項目跟蹤表，根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。

工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的`設計工作。

8。投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9。投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。

中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11。貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

業務員每天的工作都是按計劃進行的，這是非常必要的。

優秀的業務員都擅于對自己的銷售工作做計劃，做到忙而不亂，對于業務員工作計劃的安排，是銷售經理應該主抓的工作，要想團隊有戰斗力，必須每個人都清楚自己的計劃，并能有條理的執行。

1。業務員每天早晨開早會。

業務員周工作計劃。

2。每三天對自己的銷售工作做總結，并羅列下一步將進行的工作。

3。每周做一次銷售情況分析，找出問題，互相討論，并參加一次銷售培訓。

星期一。

走訪所有重點終端客戶，并填報走訪記錄，每月不得少于1次，并將發現問題上報區域經理。

星期二。

業務員周工作計劃。

走訪次重點終端客戶，了解市場情況，每月不得少于3次，每次不得少于10家，并填報市場調查記錄，上報區域經理。

星期三。

與重點終端客戶理貨員或兼職促銷人員電話聯系業務，督促經銷商送貨(做到每3天聯系1次，并做好電話記錄)。

星期四。

每天登記經銷商的庫存與銷售報表1次，并每5天向公司匯報一次。

星期五。

每旬與經銷商分析一次市場形勢，檢查資金到位情況，制定發貨計劃，上報公司銷售內勤，并抄報區域經理。

星期六。

每月編寫當月工作總結及市場情況以及銷售計劃匯總報告，上報區域經理。

星期日。

及時處理質量問題，分管區域市場質量投訴必須在8小時內進行處理，并以書面形式上報公司銷售內勤。

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。

根據市場具體情況進行分解。

分解到每月、每周、每日。

以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。

并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。

主要手段是:提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。

在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、代理商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx-xx年度的新產品傳播。

此項工作在8月末完成。

在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。

了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在xx-xx年至xx-xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。

如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。

有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。

產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

根據公司的09年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。

積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。

此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。

布置標準嚴格按照公司的統一標準。

(特殊情況再適時調整)

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在8年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。

主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行:

第一階段:8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。

清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。

b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。

c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

第二階段9月1號-2009年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

第一:跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

第二:招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

第三:嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四:跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五:進行布點建設，提升品牌形象。

隨訪輔導，執行督導。

第六:每月進行量化考核

第七:對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

第八:利用團隊管理四大手段:即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。

嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

第九:時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。

全力打造一個快速反應的機制。

第十:協調好代理商及經銷商等各環節的關系。

根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

業務員每周工作計劃表，業務員需要去做業務，所以需要詳細的工作計劃，下面帶來業務員每周工作計劃范文，歡迎閱讀參考。

一、業務部的專業化服務

業務員的拉訂單的方式應該有所改變，不應該像以前那樣去做業務，我們應該更專業化，這個專業化我的建議是體現在這幾個方面：第一，與去訪客戶做交談之前一定要對客戶做全面而深入的了解，如果對客戶了解的甚少，那么在探討和溝通的時候就會又很大的問題，經常就會莫名其妙的丟失客戶;第二，我們應該知道客戶的問題所在，客戶的問題就是我們的希望。

因為只要我們能幫助客戶解決他們所遇到的難題，客戶就有很大的可能和我們簽單，如有的客戶說以前也做過推廣但效果不好，我們就要清楚這個客戶是像要找一個推廣效果好的推廣商，那么我們就可以說出我們與其它的推廣不同的地方，而最重要的是要說明我們的推廣效果。

讓他們信服我們一定能給他們帶來他們想要的結果;第三，業務員還應該對本地易購的產品和服務有更深入的了解，這樣業務員才能根據客戶的要求快速的向客戶推出公司相關的產品和服務;第四，業務員應該準時，守時，把客戶作為自己心目中的上帝。

第五，帶新人學會如何找客戶?如何打電話?如何與客戶交談?如何介紹公司?如何專業的介紹業務?不能少于5次;特別是在電話營銷的時侯，一定讓主管當著新人的面給客戶打電話。

讓新人學習該怎么說，說些什么。

而且我們公司的經理基本都是從業務員做起的，都是非常優秀的業務員，他們比主管有更豐富的經驗。

在帶新人的時侯，經理更應該教授新人如何做。

當然這些都是專業化服務的最基本的要求，其實還有很多需要業務員自己去整理和歸納，在這里作為我個人計劃的一部分像公司提出一些意見，希望公司越來越興旺。

二、公司的制度化管理

在2011年公司為了提高業務量并加強員工的管理，曾試著通過分組和拿提成的方法來提高員工的工作積極性和公司的業務量，但是實行一段時間后發現：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而后來我們又發現了一些不好的效果。

成員之間因為業務的關系彼此之間的合作關系大大不如以前了。

導致成員之間經常因一些小事而不和，而且最重要的是因為合作出了些問題，因此當然業務量的增加不如預先估計的那么好。

顯然公司在管理層面上是有些問題的，世界500強的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因為管理模式上比其他公司更勝一籌。

而其中對業務員的管理更顯得重要，因為一個公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業務員有至關重要的聯系。

故我認為公司應該擬定一套層次化、責任制具有執行力的制度，并加強對業務員的培訓和管理。

對這個制度我的看法是：首先應該把公司的員工劃分到各個部門，對每個部門來說，進行專業化的培訓，這樣分工明確公司的效率才會提高，而且各個部門應該設立一個負責人，負責各個部門的工作安排和人員調動。

并每個月由負責人舉行各個部門的部門會議，并把討論結果和建議向唐總匯報，同時唐總只須下達指示和看其結果給予評價或者追究責任實行獎懲。

還可以通過一些獎勵機制來提高員工的責任心和積極性，如全勤獎等。

其次公司向前發展，就應該越來越細致了，不能還像剛成立那樣去經營，應該考慮的更細致，更專業了，這個細致和專業不是說說就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引的客戶。

因此，這就要我們大家一起探討我們的服務那里還有不足的地方。

再次對于業務員來說，這個管理是最重要的，我的建議是業務員上崗之前應該對我們公司和服務有深刻的了解，因此之前一定要進行好培訓。

應把一些業務做的好的員工作為帶頭人，帶領整個業務員隊伍的發展，可以讓他們傳授經驗，當然他們的作為帶頭人是業務精英，公司應該采取獎勵機制，這樣公司就會朝著業務精英的方向發展。

總之，公司的發展一定要體現制度化和專業化了，到目前為止推廣效果基本上達到了預期的效果了，關鍵就在于公司服務的質量上了，也就是說人們都知道了本地易購，關鍵是人們對你的服務質量的認可了，所以重在提高服務的品質了。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。

作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。

針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。

期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。

做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。

通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。

以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。

在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有2008奧運會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。

并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。

做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。

首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。

暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。

并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。

并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。

每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。

上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。

工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。

中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的.資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，2010年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;

(三)銷售報表的精確度，仔細審核;

(四)借物還貨的及時處理;

(五)客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。

(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!

最后，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：

(一)倉庫的庫存量不夠。

雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。

在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。

(二)采購回貨不及時。

回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。

這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。

(這種現象非常嚴重)

(三)質檢與采購對供應商退貨的處理。

很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。

經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

(四)財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。

有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

(五)各部門之間不協調。

為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。

有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

(六)發貨及派車問題。

(七)新產品開發速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。

也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。

不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容.

員工每周工作計劃表，熟悉公司的規章制度和基本業務工作，下面帶來員工每周工作計劃范文，給各位閱讀參考。

我來到湖北柳通機械設備有限公司這個夢想的舞臺就是為了實現自己的夢想。

我將載著自己的目標從這里起航!我進入了公司這對我一個職場菜鳥來說是一個巨大的挑戰、機遇與壓力驅使我只能認真學習努力工作。

在此，我訂立了工作計劃，以便使自己在這里有更大的進步和成績。

一，沒有規矩不成方圓，我向公司保證：我在以后的工作中我會一直嚴格遵守公司的各種規章制度。

保證大家的工作能正常有序的進行。

二，我剛來到公司，首先我要熟悉我部門的環境和同事。

我花了一天的時間熟悉了技術服務部的所有成員。

對于我這個菜鳥來說學習的東西還很多，以前我在學校學的汽車檢測與維修。

對于以后要修的挖掘機來說根本就沒有多大的用處。

所以我們只有從新開始學起。

我要花一個周的時間搞清楚我們公司所銷售的所有挖掘機機型和各種機型的相應配置。

比如挖掘機906c它用的是洋馬發動機而205則是用的康明斯的發動機。

搞清楚這些之后我們才能更好的去給客戶進行技術服務。

對所有挖掘機的配置搞清楚之后，在第二個周的時候我會逐一的搞清楚挖掘機的構造，比如各個零部件在車上的哪個位置。

我們剛開始來要學會如何保養挖機，我認為只有做到這樣之后才能給客戶服務。

然后我就學著做保養，看保養的時候該換什么東西。

在之后的兩天里我就專門學習公司規定的服務八到位：學習什么時候要換什么東西。

同時在這個周的后三天里我還要學著做服務的程序，比如提貨的時候單子該怎么開等等。

所以我在以后的這一個月里要學會做保養。

三，保養會做之后，我們會時常跟著經驗豐富的老師傅一起出去維修各種故障。

那么我會在把遇到的.各種故障以及是如何判斷并是怎么樣解決的記下來。

只有記住之后才是自己的知識，學到知識之后自己在以后的日子才能獨立的去維修才能運用到實際的問題當中去。

從而在實踐的過程中精進自己的技術。

技術這個問題我認為沒有頂點，所以我只能用我一生的時間來學習和專研，這并不是一個短期的目標。

四，我希望通過自己的努力在三個月的時間里轉為正式員工，我知道只有轉為正式員工之后我才有更多的機會為公司創造更多的收益當然我的收入才會增加。

轉為正式員工之后我要不斷的努力去專研這方面的各種知識使自己實力得以不斷的提升。

以上，是我對以后的職業計劃，可能還是不成熟，希望領導指正。

火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。

展望未來，我會努力、認真負責的去對待每個任務。

我相信我的夢想將從這里起飛，我的目標將在這里實現!

首先，我很感激公司領導給予我這樣一個機會，能夠榮幸地加入開發公司開發設計部這個團隊。

入職一周以來，為了更好地開展本職工作，我抱著學習的態度，通過公司門戶網站和向領導同事請教，不斷了解公司的企業文化，企業新聞和一些項目基本情況。

現將新一周的工作計劃進行匯報：

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。

作為一名新員工，只有親自通過對工作的接觸，才能使自己對本職工作有更好地了解。

雖然現在我與大家的差距還很大，但是我會以積極謙虛謹慎的態度加緊學習的。

二、積極參與實踐工作。

我會抓住機會，堅決服從領導安排，積極參與實踐工作，明確工作職責，了解工作流程以及與工作相關部門的工作方式，從實踐中學習和鍛煉。

三、加強自身的全局意識，增強責任感、服務意識和團隊精神。

積極主動快速地做好自身角色轉變，從“局外人”到“企業人”，形成對公司及部門的歸屬感、安全感和忠誠度。

我將積極配合領導和同事的工作，由于是新員工我能為大家做的或許不是很多，但我會盡我最大的努力為部門、領導及同事們分擔一些我力所能及的事情。

四、及時完成領導交代的任務。

認真負責地完成工作，毫不怠慢。

五、熟練辦公軟件的操作。

學習和熟練辦公軟件的操作，這也是實際工作中基本和必需的。

以上是我對新一周工作的一點計劃，我希望能夠得到學習和鍛煉，做好本職工作，與大家互相協作，共同進步。

也許我不是最優秀的，但我相信自己是最努力的。

在這里，我要感謝同事們對我的指導和幫助，希望今后能對我多多指教。

一、工作目標

工作重點：進一步整合業務流程，建立健全內部控制制度。

為此我部將樹立“以人為本”的理念，增強員工的創新意識，結合企業與員工雙方面的需要，實現以下目標：

1、根植“尊重人、理解人、培養人”的思想理念，增強對員工職業生涯發展和崗位成長的指導作用，提高員工自發學習的主觀能動性。

2、加強有針對性的指導和員工培訓工作計劃，提高員工實際工作的能力和效率，促進個人業績的提升，從而為公司整體績效的實現和提高搭建高效率的信息服務平臺。

3、分層次，抓重點。

針對不同的年齡階段、崗位分工、技術特長等特點，圍繞經營管理、專業技術和技能操作三個方面，形成能力全面的、綜合素質高的企業團隊。

4、深入推進各層級的崗位職責和績效考評制度，重點著眼于專業、創新、協作的團隊精神的創立，形成部門文化理念，為應對各類突發事件提供人力資源保障。

二、工作策略

在公司“有勢者強，有德者昌”的文化氛圍下，提出“為有勢者搭建舞臺，為有德者創造未來”的思想，為每一個員工提供展示自己的機會。

根據各個崗位及年齡段的特點，采取不同的方式提升管理層和員工對工作的滿意度，提高員工的溝通能力、表達能力，帶動工作能力的提高，促進員工職業技能、職業知識、職業態度的全面提升。

三、項目計劃

(一)、基層管理人員(主管)

提高基層管理人員經營管理水平和能力，以適應業務發展對機構功能調整的要求。

1、建立“周會”的溝通形式。

把每周的數據統計結果以討論的形式進行分析、整理，從數字的角度對公司一周的運營進行總結，提出具有可操作性的調整建議。

2、鼓勵自主學習。

在自主選擇、妥善處理學習與工作關系的基礎上，支持管理人員參加社會學習，激發和調動利用業余時間參加各類培訓的熱情和積極性。

3、進一步推行績效考評制度，加強各項財務制度的執行力度，在理解的基礎上深化認識，提高對各環節的控制力、執行力。

(二)、專業技術人員

專業技術人才是重要的支持保障力量，進一步提高該類人員的業務技術水準，增強風險防范能力、培養內部管理水平，加強綜合素質的培養。

1、深化細致的完善崗位職責，落實到每一個崗位和個人，普及內部管理策略，提高內部管理水平，提升其專業素養。

2、鼓勵自主學習。

在自主選擇、妥善處理學習與工作關系的基礎上，支持管理人員參加社會學習，激發和調動利用業余時間參加各類培訓的熱情和積極性。

(三)年紀較青的人員(20—40歲)

這是公司涉及面最廣的人群，在指導和培訓上應著重于適應性和專業技能提高兩個方面。

1、創建學習班，組織員工學習各類基礎業務知識、進行業務技能培訓，以提高這類人員的從業能力。

2、鼓勵員工利用業余時間參加資格證書考試和攻讀學歷學位，多渠道培養各類高素質的專業人才。

3、輪崗鍛煉。

選拔2--5名有發展潛力的人才進行輪崗，建立定期和不定期輪崗制度，及時全面掌握輪崗人員的工作和學習情況，并作為日后任用的依據，便于各序列的專業人才快速成長。

4、推行職位準入培訓及定期考核制度。

在部門內形成員工主動接受培訓的壓力和動力，增強業務能力，實現人崗匹配。

5、對于新員工以職業道德教育、規章制度學習、業務基礎知識培訓為基礎，增強新人團隊意識、溝通的機會，嚴格管理，為提升部門綜合素質打下基礎。

四、本月具體工作內容

1、完善崗位職責，細化到每一個個人，重點關注職業道德和專業技能兩個方面。

2、完善各項財務制度，細化到每一個崗位，為業績效考核的建立依據。

3、完善各個崗位績效考評制度，滿足公司整體管理規劃的要求。

每周工作安排(第一周)

一、生產管理：

1、煙氣凈化系統周五、周六兩天進行電場的沖洗工作，白班做好配合工作。

2、元月5日白班開始，生產640高生坯;7日白班開始裝640塊。在此之前，各班要把610高生坯按照整爐進行裝爐，生坯不夠，從一線調劑;多余的生坯，送一線使用(記錄當班轉運數量)。各班合理安排裝爐進度，盡快轉入640生坯的使用。

3、多功能天車每班必須大料倉的灰倉卸灰，每周六必須對除塵風機的灰倉卸灰，白班班長每天早上要聯系吸塵車來拉灰(電廠：13649991391)，并做好配合。

4、本周日前，完成對附跨廢陽極的轉運工作，扭轉清塊區域的積壓。凡2#爐所產廢陽極，必須分區域、分廠家進行外排，堆垛，嚴禁混堆。

5、610高炭塊使用完后，640高的'不合格生坯全部轉運到廠房外邊，嚴禁進入打垛。各班將嚴格按照區域劃分進行堆垛、使用，發現不合格生坯進入垛體或使用它班生坯要嚴格考核。

6、煙氣凈化循環水池加堿工作，每班3袋，水質的ph值不低于8，解組工負責。

二、安全管理

1、各班完成第一周的安全培訓工作，每周六時各班上交安全培訓記錄。

2、各班每周必須對本班的安全工作進行總結，每周六上交工段。

三、質量管理

1、本月已經開始出6、26、46#以后的爐室，各班自己去查看一下出爐炭塊質量，本月開始對人為廢品進行考核，要求各班必須做好出爐炭塊的打號工作，根據班報進行追溯考核。

2、本周開始裝640高的生坯，各班要加強對裝爐質量的控制;修爐工作由裝爐工承擔，7p及以后各爐頭的搗實、密封、補料、冷卻打蓋由出爐工負責;6p至排煙架的爐室搗實、密封、補料由調溫工負責;連廊北側一層、二層及樓梯，主控室衛生由中控工負責。

3、各班組在裝爐時，底層、中層必須搗料;上層爐頭必須分三次封起，第一層用干填充料補至爐面塊下并搗實，第二層用收塵粉鋪5cm厚(密封作用，防止氧化和爐面紅料)，第三層封至爐面塊以上15cm左右。

四、現場管理

各班要堅持做好現場各區域物資的整理、整頓、清掃、清潔工作，保持良好的現場環境。邊火道硅膠布下的填充料必須在清理出來，嚴禁進入邊墻內。

五、設備管理

1、做好設備、設施的保潔、報修與驗收工作;認真填報《設備缺陷通知單》。

2、各崗位嚴格交接班，對設備的故障、缺陷原則上當班消缺，嚴禁帶病工作。

3、本周開始重點檢查設備操作、維護、保養工作，對于違反規定的，嚴肅處理。

地點：院s1-208會議室

內容：院黨政例會

主持：王暉副書記

出席人員：在揚院領導、李勝才、院綜合辦及團委相關人員

時間：7月5日(星期二)上午8:30

地點：校行政樓一樓報告廳

會議內容：宣傳、人武、學工、研工、共青團工作會議

主持：葉柏森副書記、副校長

出席人員：王暉副書記、田甜

時間：7月5日(星期二)下午2:30

地點：校行政樓一樓報告廳

會議名稱：揚州大學本科生教學指導委員會會議

主持：胡效亞副校長

出席人員：劉雁副院長

時間：7月6日(星期三)下午2:30

地點：院s1-208會議室

內容：土木工程一級學科申報省重點學科工作會議

主持：肖鵬院長

出席人員：康愛紅副院長、李勝才、費康、叢海兵、楊衛波、楊挺、孫懷林

時間：7月6日(星期三)下午2:30

活動內容：“兩學一做”黨課、黨支部討論

主持：院黨總支、黨支部書記

出席人員：各支部黨員

時間：7月6日(星期三)下午4:00

地點：院s1-202會議室

活動內容：院班主任工作會議

主持：王暉副書記

出席人員：全院非畢業班班主任、院團委(學工辦)全體人員

時間：7月8日(星期五)下午2:30

地點：院s1-102報告廳

會議名稱：院教職工大會

主持：肖鵬院長

出席人員：全院教職工

時間：7月8日(星期五)下午3:00

地點：荷花池校區大學生活動中心三樓小劇場

會議名稱：2016年揚州大學暑期“三下鄉”社會實踐活動出征儀式

出席人員：王暉副書記、田甜

時間：7月8日(星期五)下午4:30

地點：院s1-208會議室

活動內容：“兩學一做”黨課、黨支部討論

主持：劉永朋

出席人員：機關、實驗中心黨支部全體黨員

2017年每周工作計劃表，2017年你的工作計劃是什么，下面帶來2017年每周工作計劃范文，歡迎閱讀參考。

為進一步抓好醫療護理質量，提高護理人員業務技術水平。

今年的護理工作要以抓好護理質量為核心，圍繞醫院的發展規劃，本著“以病人為中心”，以“服務、質量、安全”，為工作重點的服務理念，創新管理方式，不斷提高社會滿意度。

胸外科全體護士討論制定2012年護理質量工作計劃如下：

一。

加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效的回避護理風險，為病人提供優質、安全有序的護理服務。

1.不斷強化護理安全教育，把安全護理作為每周五護士例會常規主題之一，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。

2.將各項規章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監督醫學，教育網收集整理到位，并有監督檢查記錄。

3.加強重點環節的風險管理，如夜班、中班、節假日等。

實行apn排班及彈性排班制，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養護士獨立值班時的慎獨精神。

4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及病人現存和潛在風險的評估等。

5.加強重點病人的護理：如手術病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。

6.對重點員工的管理：如實習護士、輪轉護士及新入科護士等對他們進行法律意識教育，提高他們的抗風險意識及能力，使學生明確只有在帶教老師的指導或監督下才能對病人實施護理。

同時指定有臨床經驗、責任心強具有護士資格的護士做帶教老師，培養學生的溝通技巧、臨床操作技能等。

7.進一步規范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫生記錄不統一等，使護理文書標準化和規范化。

8.完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經驗教訓，提高護士對突發事件的反應能力。

二。

以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。

1.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。

2.加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念，并于周二基礎護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導及安全防范措施。

3.建立健康教育處方，發放護患聯系卡，每月召開工休座談會，征求病人及家屬意見，對服務質量好與壞的護士進行表揚和批評教育。

三。

建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯制度，護士長及質控小組，經常深入病室檢查、督促、考評。

考評方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提高整改措施。

四。

加強“三基”培訓計劃，提高護理人員整體素質。

1.每周晨間提問2次，內容為基礎理論知識，專科理論知識，院內感染知識等。

2.每季度進行心肺復蘇演示，熟悉掌握急救器材及儀器的使用。

3.每周一早晨會為護理藥理知識小課堂，由治療班搜集本科現用藥說明書，并給大家講解藥理作用及注意事項。

并提問醫院核心制度，使每個護士都能熟練掌握并認真落實。

4.經常復習護理緊急風險預案并進行模擬演示，提高護士應急能力。

xx年我居委會緊緊圍繞辦事處年初制定的工作目標和各項中心工作，加壓奮進，努力工作，在各個方面取得了一定的成績，得到了領導的肯定。

xx年將至，為了新一年各項工作的開展，制定如下工作計劃：

一、拓寬黨建工作思路，打牢基礎建設年內新建黨員服務站，完善各項工作機制，以此為載體發揮黨員的先鋒模范作用。

建立黨支部，居委會網絡平臺，利用免費博客公開公示兩委會動態，征求居民對社區的意見。

二、健全組織，加強內部管理進一步規范各項工作運行機制，加強內部管理，做到機構健全，制度完善，分工具體，任務明確。

三、繼續做好社區民政、殘聯、老齡、雙擁工作對社區的困群體給予力所能及的幫助，對社區的弱勢群體老年人做好政策福利的辦理，全心全意做好為殘疾人服務的工作，開展一幫一扶助活動，定期走訪慰問。

認真學習領會擁軍愛民與擁軍愛民文件和精神，關心軍屬，定時定期走訪。

五、根據居民的需求和社區的能力，開展豐富多彩的活動，有針對性的開展特色活動。

在社區內多挖掘文藝骨干，為社區文藝活動的開展做好準備工作，同時多方面地豐富社區居民的業余文化生活。

發揮社區志愿者的模范帶頭作用，在區開展宣傳工作，推動移風易俗，堅決掃除各種歪風邪氣，為社區居民創造一個良好的生活環境。

六、配合辦事處綜合治理中心，做好社區綜合治理工作1、建立健全社區各項綜合治理工作制度，充分發揮居委會的職能作用，深入居民，為大家解決疑難問題。

2、利用條幅、板報進行廣泛的法制宣傳教育，加大禁毒宣傳力度。

堅持"提高認識、教育為先、嚴厲打擊、全員收戒、綜合治理"的方針，扎實推進"無毒社區"工作順利完成。

3、加強對外來人口的管理，切實做好流動人口的調查、登記管理服務工作，使流動人口的管理做到了規范有序。

4、認真落實社會治安綜合治理各項措施，無赴區級及區級以上集體上訪。

七、加大社區的環境衛生整治力度。

在社區內對不同的人群進行不同的教育，大力宣傳社區內禁止亂推亂放，保護環境人人有責，提高居民愛護環境的意識，自覺維護區環境。

八、勞動保障工作1、深入居民，充分了解和掌握社區內下崗失業人員的就業意向。

2、積極跑企業、找崗位，加強與用人單位溝通，提高就業率，解決困難群體的生活。

九、統計工作積極配合街統計辦的工作，及時完成各項統計任務，按照要求認真填表，確保數字真實有效。

十、每月向黨政辦提供信息2-3條，及時反映本部門工作。

一、特點與需求

棗園東里北區做為一個混合型社區轄區的面積是20萬平方米，3個自然小區分為回遷樓、家屬院、商品樓，設計戶數1976戶，總人口4920人，其中流動人口達1410人，小區的人員構成、社區環境、居民需求各具特色，經過我們入戶、座談和召開居民代表會的形式，我們了解到：

社區的大部分老年人為退休人員，他們普遍感到社區活動空間少、活動內容不夠廣，他們需要豐富的業余文化生活;社區中的弱勢群體需要在物質和精神上給予幫助;老舊小區的環境和安全是居民最為關心的問題;外來流動人口和上班族對居委會的工作內容、職責、任務不清晰，需要我們采取現代化的工作方式來建立平臺、加強交流。

二、工作方向

社區建設正在快速的發展著，這就要求我們每一個社區工作者要不斷更新自己的管理理念與方式，這要求我們每一個社區工作者將科學與發展融入到社區建設的方方面面，它既包括我們隊自身隊伍的建設與發展也包括對社區居民的及轄區單位科學的管理與發展.

在做這些工作時我們必須有一個明確的方向那就是“提高社區居民的生活質量和文明程度，最終提升居民的幸福指數”，這就要求我們從居民關心的熱點難點入手，突出重點、注重實效、有步驟的推進社區各項事務的順利進行。

三、任務與目標

(一)、在社區環境中求“安”

萬事“安”為先，只有安居才能樂業，在2012年針對安全我們要從以下幾個方面加大力度首先增加宣傳與培訓的次數與質量。

對社區居民、外來人口和青少年進行法制安全方面的教育，提高他們的安全意識和自我防范能力.

(二)、在社區服務中求“實”

作為一名社區專職工作者，要始終將“為民服務”作為自己工作的出發點和落腳點，在對本社區的老年人、殘疾人、優撫人員的服務上將一對一變為多對一，努力讓盡可能多的社區居民都來關注、關心、關愛弱勢人員，并不斷擴大服務的內容，拓展服務渠道，提高服務質量將服務人員組成隊伍、形成機制，滿足居民多方位的需求。

在201*年還要讓新成立的“社情民意信息隊”充分發揮它的作用并形成制度，采取定期匯報的`方法來將社區的問題匯總，在周一的例會上集體討論集中解決，在解決居民所關心的熱點問題上201*年我們將和物業協調在棗園東里小區大門東側開設便于居民出行的s型小門，改變原來的行人、機動車共走一門的現狀;在街道的幫助下，積極和相關部門聯系為殘疾人所住單元一層樓梯改為便于出入的坡道.

要改善二公司的社區環境就要激發居民的參與熱情通過典型事例教育、號召居民自己動手美化環境，使“社區是小家，建設靠大家”這句話落到實處。

(三)、在社區活動上求“和”

棗園東里北區居委會從成立到現在，社區一直本著“以人為本、科學合理、普及大眾”的原則來開展各種文體活動，在新的一年我們將充分利用面積320平方米文化活動用地，在原有秧歌隊、舞蹈隊、太極隊的基礎上，增設書畫社、懇談室、圖書室、驛站馨情工作室等功能室.

同時增加公益之星、文明家庭、敬老楷模的評比，最大范圍的滿足和豐富社區居民的業務文化生活，提升社區居民的文化素養，將健康向上的文娛方法傳遞給每一位居民，把文明、科學的生活方式帶給社區、帶入家庭。

(四)、在社區共建中求“融”

俗話說“孤木難成林”，同樣在社區建設中，專靠居委會的一方力量是有限的，社區如何調動廣大社區單位參與到社區建設中來，形成“多方參與、齊抓共管”的氛圍，是我們新的一年，乃至以后幾年的重要工作，為此，我們將采取主動上門，積極溝通，并利益的共同點為融合點和驅動力，促使轄區單位參與社區建設中來，使她們變成社區建設的熱心人.

同時通過社區與轄區單位的聯席會、聯誼會、聯歡會，社區文化、養生、保健、理財等知識講座，來解決社區問題、增進情感的交流，加速轄區單位與社區的相互認可與支持，逐步增加共建的吸引力，共同推動社區建設的快速發展。

(五)、在社區行政工作中求“新”

棗園東里北區居委會的成員平均年齡29歲，年輕的社區專職工作者給工作帶來了新的方式與方法，接下來我們將充分利用現代化的設備，將社區中的各類專項資料制成電子版，同時保證資料的常用常新;建立屬于自己社區的qq群，方便上情下達，及信息接收;為社區建立網站，用現代化的手段介紹自己、宣傳自己讓它成為居委會和居民溝通的又一平臺;成立社區居民議事會.

增強居民的主人翁責任感，調動居民參與社區事務的積極性;組織社區專職人員學習業務知識、法律知識和文化科技方面的知識，督促他們不斷學習、認真學習，使自己成為全面發展綜合性人才;在居委會內部開展經常性的自評和互評工作，使社區工作者在批評和自我批評，肯定與自我肯定中不斷自醒、自覺、自立，不斷的成長和進步。

回望xx我們取得了一點成績，展望2012我又有了新的任務，作為一個新的集體，我們要做到既不愧對過去，也要踏實對待未來，盡管我們還年輕，盡管我們還不夠成熟，盡管我們有著這樣、那樣的不足，但是，我們有信心、有能力去爭取和創造屬于我們自己的榮譽和輝煌!

個人每周工作計劃表，制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量，下面帶來個人每周工作計劃范文，給各位閱讀參考。

周一、隨同科主任或主治醫師查房，了解孕產婦及患者的診斷、治療、思想、護理情況，以便了解對護理工作的要求及意見，審查出院病歷及護理文書質量。

周二、親自或指導護士檢查治療室、人流室、產房、洗嬰室、倉庫的藥品、器械、敷料、被服等保管使用消毒情況，做到物品定位、定量、定期消毒，器械性能良好，進行護理查房和護理業務學習。

周三、跟班工作，深入檢查了解護理人員的技術操作和臨床護理，組織全科護士對危重病人進行基礎護理和衛生整頓。整理出院病歷歸檔。

周四、領取備用物品。參加院周會。檢查住院病人收費情況。

周五、與科主任總查對醫囑，傳達院周會，與科主任總結本周工作情況，檢查護理員工作，并進行檢查評比、排班，計劃下周工作。

本周，我的工作:一是圍繞農行和郵政兩大渠道的開拓和農行銀保通的測試以及簽署農行銀保通協議。為了促進農行的業務發展，制定了農行專項方案，發文至全轄。

二是對xx月份做出突出貢獻的'xx中支提出表揚，獎勵方案一并發文。

三是對xx、xx和xx市場部進行業務支援，每天下午都要抽出半天時間到濟南市場部參加夕會，了解相關情況，解決相關問題。

這 周遇到的最大問題是農行渠道問題，農行銀保通測試通過后，各機構依然沒有實現農行出單。濟南市場部面臨的問題和各機構類似，就是嚴重缺乏渠道網點，現有網 點產能低，屬于保險業務邊緣化的網點。爭取好一點的網點是當務之急。

郵政渠道遲遲未開，也有歷史原因，帶來的負面影響一直在郵儲渠道留有陰影，加上其他一 些方面的原因，合作問題比較困難。

下周工作安排：

一是支援各機構爭奪農行渠道網點。全力開拓新網點。關注農行第一單和重點推出農行專項方案，爭取農行銀保通各機構都有業務產出。

二是全力推動業務。以4個內部企劃方案和3個渠道企劃方案為抓手，找準激勵點，加大業務指導和支援。

三是日戰報需要進行增加新內容，包括業務點評，每周一要統計上周數據情況，并作kpi指標分析。

四是協助同事做四季度人員考核表。完成總公司和領導交辦的日常事務。

五是完成公司領導交辦的各類事務。

1、了解企業的發展困境和瓶頸，為實際開展工作制定短期見效的工作方案

3、根據老板的意見和建議，結合公司現狀，以實際改善為主制定工作計劃書;

6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立權威，尤其是在大集團公司

7、以部門經理為主，避免越權

1、整理業戶拖欠管理費的準確數據，本周四組織六月份第二次銅鼓銀行劃扣管理費。

2、全面檢查電梯橋廂操作鍵上方是否張貼電梯安全使用管理規定，如有脫落，及時張貼。

3、組織部門員工認真學習"微笑在z，服務顯新貌"的文明禮貌月的活動內容，阻止部門員工進行服務禮儀方面知識的培訓。

4、盡快整理尚未收樓而發生水費金額單元的準確數據，及時辦理報銷手續。

5、加強園區樓層與空置房的巡查，及時發現問題，及時解決問題。

6、整理一份裝修業主繳納裝修淤泥清運費的準確房號，向保安部與環境衛生各移交一份，同時加強裝修單元淤泥清運情況的監控。

學校每周工作計劃表，值周工作是一項常規性的工作，下面帶來學校每周工作計劃范文，給各位閱讀參考。

新學年伊始，我們帶著信心十足的心情，體育教研組開始了豐富的教研活動，為讓體育教研工作蓬勃發展，開闊師生視野，培養學生表現力和創造力，更為能順利通過省市教育督導室對我校進行評估驗收，做為體育教研組更不拖后腿，特制定了以下教研工作計劃。

一、指導思想

為了培養學生自我鍛煉身體，有良好的身體素質和體育情趣，陶冶學生的情操，這些教育是每人所接觸的最基礎教育，萬丈高樓平地起，基礎教育沒有深入，高等教育則無法真正的被學生了解深入。學校體育教研工作勢在必行。它不僅可以指導教學向深層次發展，還可以為學校體育教學提供條件，創造條件，開展多項活動，組織學生集體進步，堅定信念為培養教育合格人才奉獻自己的力量。

二、主要任務及目標

體育教研組力爭在本學期里以嶄新的姿態來迎接新的考驗，努力開展各項教研活動，把教師、學生的積極性充分地調動起來，擰成一股繩，共同投入到教研活動中去將完成以下任務：

1、組織教師上好每節課，按時檢查教學常規，嚴把備課，上課質量關，積極總結好的教學方法。

2、指導學生開展各項體育活動，讓他們勞逸結合，充分發揮他們的主動性，積極性，教職工他們強身之道。

3、發現特長生，培養精華，開發潛力，提高體育運動水平。

三、方法措施

1、做好班主任和任課教師之間配合工作，順利開展各項體育活動。

2、做好常規工作，堅持常規月檢以保證教學高標準，保質保量地正常運行，嚴把備課，上課質量關。

3、成立興趣小組并及時開展有趣體育活動。(包括籃球和排球兩個項目)

4、每個學期認真組織開展學生(各年級)及教師的課外體育活動。

5、及時了解每位學生體育成績。

6、下學期開學由任課教師組織高二年級特長生的輔導訓練工作

四、活動安排

1、(1)上學期：

學生活動方面：10月中旬舉行高一、二年級《舞動青春》廣播體操比賽、高一年級籃球聯賽。

教師活動方面：11月中旬舉行“強體魄、促教學”教師系列活動(一)登山比賽。

(2)下學期：

學生活動方面：4月初舉行高二年級籃球聯賽。

教師活動方面：5月初舉行“強體魄、促教學”教師系列活動(二)趣味性比賽。

2、互相交流體育課的教學內容方法

3、常規檢查

每學期每個月按學校教研室的要求進行常規檢查(教案、上課情況)

4、每學期在本組內組織5--6次聽課評課活動。

5、高三年級上學期務必將所有學生測試有項目全部結束并作好成績的統計匯總上報工作;高一、二年級在下學期期末以前結束學生各項成績檢測匯總統計上報工作。

本學年我校體育工作將按以上計劃進行，若學校工作上有臨時性變動，對部分計劃中的內容、時間相應地作出調整，以便圓滿也按計劃組織實施。將我校體育教學教研工作推向更高的臺階。

一、指導思想

二、工作目標:

1、以競賽活動為抓手，增強全校師生強身健體的鍛煉意識，協調好學校工會抓好群體工作，進一步發揚我校武術傳統特色。

2、體育學科要繼續加強學習、研究，規范體育課堂教學。

3、抓好各校級運動隊的訓練，在區級比賽中能出尖子選手。

4、面對場地缺乏情況，重視體育課程的功能開發，增強體育課程的趣味性，規范體鍛課活動，加強課間游戲設計開發，控制意外傷害事故的發生。

三、主要工作

(一)加強體育教研活動，規范體育課堂教學，提高教學質量

1、學校體育教研組要再次組織體育教師認真學習《體育課程標準》，結合我校學生及場地、器材的實際情況，認真制訂好各年級教學計劃，按體育教學常規的要求，做好教學六認真工作。

2、本學期在學校場地有限的情況下，每位體育老師要依據學科特點，采用靈活多樣的方式組織教學活動，克服課堂教學中的隨意性，切忌放羊式教學。在教學設計上，建立以學生為主體的課堂教學模式，淡化競技運動的教學思維，重視體育課程的功能開發，研究現有場地的體育課活動設計，確保體育活動的有效性。

3、加強科研意識，在學科教學中繼續滲透學生好習慣踐行課題研究的內容。每位老師要做好資料的搜集和整理，及時進行總結和反思，認真撰寫論文。

4、牢牢樹立健康第一的指導思想，以《學生體質健康測試標準》為切入口，建立檢查評估制度，以切實提高學生的鍛煉積極性為目標力爭使全校學生的體質健康標準測試成績穩步上升。

5、加強學科的常規檢查,本學期體育老師在室內上課的時間增多了如何上好室內課，課前要充分設計好合理有效的教學內容，要利用現有的場地互相協調好，確保正常的教學，同時還要加強師生課堂安全意識，防止傷害事故發生。

(二)、加強學科建設，爭創品牌亮點

1、加強體育學科組的建設，目標要明確，措施要到位。如何爭創學科的亮點、創建優勢項目是本學期學科工作的一個重點。

2、體育組現有的資源要合理有效的重組整合，爭取發揮更有效的作用。

(三)、抓好群體工作，豐富學校文體生活

1、加強課間操的日常管理。繼續抓好課間操的進出場(快、靜、齊)及做操質量，護導老師、班主任、廣播操檢查評分員，體育老師都要準時到崗，并在學生精神面貌、出勤人數、動作質量等方面做好檢查督促工作。

2、組織開展好學生的體鍛活動，任課老師要與體育老師密切配合，按體鍛活動表有組織的進行課外活動，保證活動時間和活動質量。

3、組織開展好每月小型體育競賽活動(因場地原因，本學期組織競賽的方式會做相應的調整，具體見體育組的通知)學校堅持以全面增強學生體質，保證學生有1小時體育活動時間為出發點，在開足體育課程的基礎上，根據學校實際情況，貫徹小型多樣，單項分散的原則，按季節氣候的不同，每月安排各種體育競賽活動。

活動要常搞常新，讓學生有新鮮感，激發學生運動興趣，培養堅持鍛煉的好習慣，掌握科學的健身方法。力爭通過各種競賽活動，活躍學校文體生活，在校園內形成濃厚的鍛煉氛圍。

4、抓好日常業余訓練，體育組要組織安排好校隊訓練工作，學期初，認真制訂好訓練計劃，合理安排時間，體育老師要協調好各部門工作，經常、積極、主動和班主任、家長聯系，取得他們的支持和幫助，并做好運動員的思想工作，使運動員的訓練時間得到保證。

訓練時要根據學校場地的實際情況，科學合理的安排訓練內容和訓練時間，確保運動能力穩步提高。爭取出尖子選手。

5、實施全民健身活動，學校工會要認真組織好教工的文體活動，抓好每天教師早操的質量，體育組要協助工會開展小型多樣的體育競賽活動，以豐富教職工的業余生活，增強教職工的體質。

(四)做好場地器材管理，體育資料整理工作

1、體育器材室配備專人負責管理，負責協調好器材的使用、保管及器材室的衛生工作，每天出借的體育器材要執行登記歸還制度。

2、充分利用現代化信息技術，做好體育競賽活動資料的搜集，以及在12月完成學生體質健康標準測試數據的輸入上傳工作。

(五)、開展大課間活動。開展好體育大課間活動，緩解學生的學習壓力，促進學生身心全面發展，使其更好地完成學業，促進學生的全面發展。

教學工作:

1、圍繞新大綱要求，修訂制定大學體育教學計劃。二年級實施選項課教學，根據學校各項資源盡可能多的開設選項項目。

2、鼓勵老師開設形式多樣的公選課項目，為學生服務。

3、教研活動要有突破，形式多樣。主要在提高教師的自身素質上加大力度，教學研究上有特色，并加強檢查和質量監控。

群體工作:

1、規范學生體質測試工作，對測試不合格的.學生進行輔導和補測。合格率達到《學校體育工作條例》要求的標準。

2、群體方面，組織大型比賽6項，分別為田徑運動會;迎新籃球賽;11制足球賽;排球賽;羽毛球賽;冬季長跑比賽。

3、指導好學生俱樂部的各單項比賽。

競賽、訓練工作:

1、抓好常規訓練隊的訓練。做到開訓前有計劃、中期檢查及期末測試總結。

2、組隊參加湖南省第九屆大學生運動會。在學校現有的經濟條件下，盡可能的參加多項比賽。爭取團體總分進入同等學校的前列。

科研工作

1、組織申報校級精品課程，申報校級教學成果獎。

2、組織申報省級規劃課題、科研課題和教改課題。

迎評工作

1、學校本科辦學水平合格評估(體育方面工作)。

2、貫徹《學校體育工作條例》評估工作(省教育廳)。

具體安排

1、開學前安排好課務，上學期由教研室申報下期開課計劃，根據教務處發放的班級及課表，要求第一周教學工作進入正常軌道，包括教學文件的制定、選項教學班級、課表調整發放等，嚴格按教務處要求完成各項任務。

2、訓練隊的確定:根據全年計劃和參加省大運會的要求盡早組隊訓練。其他以俱樂部的形式進行組隊訓練，老師進行輔導。

3、群體競賽活動(預計活動項目，但根據學校的具體情況和經費情況有所變動，再進行申報):

校級比賽:四-五月份11制足球賽(男子)

五月份春雨杯羽毛球賽

六月份畢業杯排球賽

九、十月份迎新籃球賽

十月份學校運動會

十一月冬季長跑比賽

俱樂部活動:三月份三人制籃球賽

六月份俱樂部活動月

十一月份七人制足球賽，乒乓球賽

十二月份俱樂部活動月

4、參加湖南省第九屆大學生運動會

項目:田徑、羽毛球、健美操、(籃球、足球、定向等項目另定)

具體參賽時間以教育廳通知為準。

5、體質測試安排:9-11月進行

6、貫徹《學校體育工作條例》評估工作(全年)

一、指導思想：

認真貫徹落實市教育局工作會議精神，依照學校2008年工作要點，從學校工作和學生實際出發，以禮儀教育為主旋律，行為規范養成教育為基本內容，以課程改革為載體，以德育科研為先導，采取切實有效的措施，培養德智體美全面發展的學生。

二、具體工作：

(一)體育工作：

一、工作目標：

依據學校年度總目標和《學校體育工作條例》要求，確定工作目標如下：

健全管理制度;規范課堂質量，上好三操，大力開展每天一小時的體育鍛煉活動，提高學生的身體素質，積極訓練備戰5月份全市運動會，爭取在比賽中取得好成績。

二、具體措施：

1、加強科學管理

建立健全學校體育工作管理體制，實施“分工負責，分管齊抓的管理制度”，“負責到人，工作到位”的責任制度，加強對體育工作的指導檢查，不斷總結，不斷完善。

2、提高課堂質量

本學期將嚴抓體育課課堂質量，根據實際情況，積極組織好體育教師工作，通過學習使教師領會新課程標準的精神實質，規范體育教學常規。要求教師嚴格要求自己，自覺遵守學校的上課制度，上課統一運動服裝，對待學生耐心細致。課堂上講求實效，以達到提高學生身體素質的目的。同時為了迎接市運會，開學初的體育課內容要以隊列隊形課為主。

3、抓好間操、大課間特色體育活動積極貫徹全民健身活動綱要。動員學生到操場上、到陽光下、到大自然中每天鍛煉一小時。為了抓好兩操，每天間操時間值周學生檢查各班人數保證學生出勤，對兩操秩序、質量不好的班級帶操教師要及時提出警告，及時糾正。

4、抓好運動隊訓練

建立健全完善的校級運動隊框架，是長遠的事。按照市體育競賽計劃表，認真抓好田徑隊的訓練，制定好周密而詳細的計劃，建立田徑梯隊，為以后的比賽打好基礎，并規范運動隊訓練制度，要求各班主任積極配合。

5、抓好體育課安全問題

體育課的安全問題是我們體育教師所必需重視的問題。為盡可能減少意外事故。要求教師要有責任心，對學生要有愛心。上課前，要認真檢查場地器材是否牢固安全;在課堂中，要仔細觀擦學生的活動情況;在教學中要加強學生的安全教育。

6、加強資料管理

以體育工作條例為依據把學校體育資料分類歸檔，以備上級教研單位的檢查，加強資料積累，完善運動隊檔案、搞好運動隊建設。

二、值周工作：

值周工作是學校工作的一項重要內容，是加強學校德育的重要途徑。特別對小學教育而言，我們應更注重它的育人功能。它不僅是教師工作的一部分，也是學生學習鍛煉健康成長的一種形式和內容。實施值周工作制度是我校實施德育教育，深化禮儀教育特色建設的一項重要舉措，每個教師和學生都應積極配合值周工作。

值周工作重點：

1、維護、監督、和檢查全校環境的整潔衛生;

2、檢查和監督學校的整體秩序和學生紀律;

3、檢查和維護好學校的公共設施;

4、表彰好人好事，教育學生遵守學校規章制度，處理校園內偶發事件;

5、加強學生文明禮貌教育，促進良好校風的形成;

二、具體實施：

1、值周學生在值周教師帶領和指導下開展工作。

2值周學生早上及午間，提前30分鐘到校。校門口值崗時間到上課前5分鐘。值崗同學見到來賓、老師進校要主動行禮和問好;對遲到的、不遵守秩序的同學進行登記;檢查佩標志及衣著整潔情況，對穿著不整齊、吃零食的同學要勸阻進校;對隨地吐痰、亂涂亂寫、損壞花草樹木及公物、吵鬧和有其他不文明行為或活動的同學要進行勸阻，并作登記。對教育不聽或情況嚴重的報告值周教師教育處理。

午間，督促學生文明活動，檢查和督促各班衛生保持情況;

放晚學，督促和檢查各班學生離校情況，督促學生及時回家，放學10分鐘后全校實行清校。

4、對典型的好人好事給予登記和表揚，督促改正不文明行為，教育學生遵守校紀校規，對違反紀律學生進行批評教育。

5、三操(眼保健操、間操、大課間)、全校性集會和活動時，負責維持和檢查各班的紀律情況。

6、課間檢查、巡視校園課間活動紀律、愛護花藍草等情況。

7、處理當天偶發事件。

8、認真做好記錄，綜合值周學生檢查情況，每天填寫《值周檢查評分表》及時做好信息反饋工作，與班主任及時聯系，方便班主任及時教育處理;發現較大問題時，及時上報。

9、公布和總結值周情況。每天統計當天評分結果，在值周板上公布;周五下午，書面總結一周情況并評出優秀班級。

10、根據值周情況積極向學校領導提出工作意見和建議。

值周工作是一項常規性的工作，必須常抓不懈。本學期我一定加倍努力發揚優點改正不足保證公開、公正、合理評價。把我校的值周工作帶上一個新臺階。

每周工作計劃表格式，本周是xx月的第xx周，現將本周工作做以計劃，下面帶來每周工作計劃表格式范文，給各位閱讀參考。

本周是xx月的第二周，工作日從6月13日至6月18日，現將本周工作做以計劃。

一、日常工作

1、經濟運行管理和經濟指標統計上報;

2、配合招商三局楊寧局長進行項目服務工作;

3、綜合局內部辦公室文件處理和辦公室綜合工作。

二、具體工作計劃

5、積極參加統計局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動，并借此機會進一步加強與統計局的關系，以方便相關工作的順利開展。

本周，我將提高工作效率，對各項工作認真負責，在完成分內工作的同時，全力配合其他同事完成綜合局各項工作任務。繼續保持謙虛嚴謹的工作作風，虛心向老同志、有經驗的同志學習，提高業務水平，將各項工作做好。

業績指標：本周無新開戶，無新增資產。

銀行渠道：由于本周一直在跑外聯，所以沒有去銀行網點與銀行老師接洽，但每周一三五都與銀行老師在電話中有感情上的交流和溝通，并約好浦發的老師下周一起吃飯。

電話營銷：這周星期一到星期三都由我部門劉佳同志進行電話營銷工作，留下了2~3個意向客戶的名單，需做好后續的跟蹤服務的一系列工作，我會在這過程中幫助她爭取用最快的時間達到客戶轉戶到我司的目的。

外聯：本周去跑了幾家私募：上海青馬投資管理有限公司是做股指期貨的不做套利的，只做單邊，所以不太適合我們的dtf，不過他有幾個股票賬戶開在別的證券公司，有望加以感情上的聯系以及后續的服務，爭取讓他轉兩個到我公司。

王彩鐡鋪投資有限公司，做商品期貨，股票配置，以及小部分的資金做套利，已和他詳細的介紹我公司的dtf交易系統，他說會和他們的老總做進一步的了解和溝通，到時約見一下看有沒有合作的可能。

我的朋友的老板自有資金做股票的，以抓漲停板的形式，所以要求博弈速度快，而我們的是交易速度較快，所以有些不匹配不過還未放棄再進一步溝通中。

業績指標：下周朱瑾一個戶(資產不確定)，賈石磊一個戶，劉佳未有預約。 銀行渠道：。下周星期一和浦發銀行祝老師吃飯談談有沒有更深一步的合作意向，再挖掘一下有沒有做減持的客戶，望其介紹。。

電話營銷： 由于我部門人員較少暫時不做電話營銷，只有在下雨天會安排他們繼續電話營銷的工作。還有我自己有空的時間也會進行電話營銷。

外聯：下周主要針對上周跑出來的幾家私募，投資公司進行進一步的接觸與跟蹤，卻不放棄任何一絲的希望!并爭取在下周能再跑一到兩家投資公司，現在主要精力大多放在外聯這一塊，真的希望通過自身的努力，團隊的努力，領導的帶領下有所成果!

本周目標：

1、積極運用多種感官感知小草萌發的現象，并用自己喜歡的方式表達觀察小草后的發現和感受。

2、知道小草對人和動物的作用，萌發愛惜小草的情感。

3、具備初步的環保意識，知道愛護環境。

4、能根據指定的數目取出相應數量的物體。

家長工作:

1、幼兒共同收集各種面點的圖片資料，討論面點的制作方法。

2、在家進食時，注意提醒幼兒不挑食、不暴飲暴食、少吃生冷食物，養成良好的飲食習慣。

3、提醒幼兒用餐前要洗手，吃完后要漱口，養成良好的飲食衛生習慣。

周一 下午

活動名稱：美術

周二 上午活動一

活動名稱：猜猜我有多愛你

活動目標：

1、讓幼兒理解什么是愛

2、能用完整的話來表述自己對媽媽的愛

三：談話活動

教師出示圖片：星星、太陽、房子、圍巾、西湖?

你能用什么來說說看對媽媽的愛!

圍巾有多長，我就有多愛你?媽媽說：房子有多高就有多愛你。等等

說著說著：小兔子累了，看著月亮說，媽媽，我愛你從這里到月亮那里，說著，睡著了，媽媽說：傻孩子，媽媽愛你從這里到月亮那里，又從月亮那里回到這里。

這里的愛多嗎?請把你的愛告訴你愛的人，你最愛誰呢

活動二

活動名稱：你接哪個娃娃

活動目標：

1、能理解歌曲內容，樂意參加并體驗情景表演和游戲的快樂。

2、在游戲中能抓住寶寶的主要特征進行描述。

活動準備：

頭巾、眼鏡等。

音樂磁帶。

活動過程：

聽歌曲，理解歌曲表現的情景和具體的內容。

1、問幼兒：平時都是誰來接你們回家的呀?我這里有些小寶貝，你們來聽聽都是有哪些熱鬧接他們回家的`呢?播放歌曲《接娃娃》，請幼兒要仔細聽歌曲的內容。

2、請幼兒說說歌曲表示的是什么事情?想一想爸爸媽媽是怎樣接他們的孩子的。

音樂情境表演：接娃娃

游戲規則：教師扮演寶寶的媽媽，和幼兒共同進行音樂情境表演。

如：“咚咚咚。”

“是誰啊?“

“我是寶寶的媽媽，我來接他回家“

“你接哪個娃娃啊?我們去叫他?

我要接的孩子，是個男孩子，身穿xx衣服。

xx你媽媽來接你了?

請幼兒扮演爸爸媽媽，在教師的幫助下裝扮自己，進行音

1、幼兒自由表演一次。

2、邊聽歌曲邊進行對唱式音樂情境表演。

周三 下午

活動名稱：美術

周四 上午活動一

活動名稱：爸爸媽媽和我

活動目標：

1、欣賞、學習兒歌《爸爸媽媽和我》并進行創作。

2、發現自己和爸爸媽媽長得像的地方，體驗爸爸媽媽的愛和家庭的溫暖。

活動準備：

教師準備一份畫的全家福。

活動過程：

活動準備：

欣賞學習兒歌：

1、播放配樂兒歌《爸爸媽媽和我》。

3、共同念兒歌一次(教師響點，幼兒輕點)。

4、幼兒念一次兒歌

創編兒歌：

1、那有些小朋友他長得像媽媽多點我們的兒歌該怎么樣說呢?

2、根據幼兒家庭情況來創編兒歌。

活動結束。

活動二

活動名稱：我喜歡媽媽的……

活動目標：

1、 交流、談論自己對媽媽的愛

2、 集體編程詩歌《我喜歡媽媽的……》

活動準備：

無

活動過程：

一、自由談論

二、創編兒歌

引導幼兒因“我喜歡媽媽的……因為……”的句式說說自己的想法。教師記錄念給幼兒聽。

三、結束部分

一起念一下自己的創編的兒歌。

周五 下午

活動名稱：手工

活動目標：

活動準備：

活動過程：

圖片

活動過程：

一、導入

二、閱讀圖書

1、這個故事講的是誰和誰的愛的故事?

2、我們一起聽一聽這個愛的故事

提問：小兔子用了一個什么動作說明對媽媽的愛呀?用了一個張開的動作，嘴里說：我愛你有這么多?誰來和媽媽比比誰的愛多。小兔子為什么要把手張開? (因為她愛媽媽)

小兔子說：我愛你一直到我的手指頭，媽媽說，我愛你一直到我的手指頭，小兔子一看阿，真高啊!小兔又在原地拼命地跳說：我跳得有多高，我就有多愛你，媽媽說：我跳得有多高，我就有多愛你!

提問：小兔子又用了什么方法來說明自己對媽媽愛的?

跳得方法：邊跳邊說：我跳得有多高，我就有多愛你。

舉手指頭的方法：說：我愛你一直到我的手指頭。

小兔子說著說著來到了哪里? 他們看到了什么?花、山、樹、小河、竹子……

小兔子看到那么多的東西又說出了對媽媽的愛：媽媽，竹子有多高，我就有多愛你?

一、指導思想：

以《新綱要》為指導，以正確的兒童觀、教育觀指導幼兒的活動。以探索性、研究性課程追隨教育課程，促進孩子全面發展。同時努力挖掘孩子的興趣，張揚孩子的個性，讓每一位孩子的潛能得到最好的發揮。教師自身也在不斷學習、不斷實踐、不斷反思的過程中與孩子結伴成長。

二、主要目標：

2.努力以教育研究、以班級特色推動幼兒的發展;

3.做好家長工作，使家長滿意并積極配合我們的工作;

6.有計劃的到班級聽課，組織教師相互聽、評課，在商討中成長自己。

三、每月工作安排：

三月份：

1.各班制定各類工作計劃;

2.安定幼兒情緒，進行入園常規訓練;

3.各班布置家園橋欄目;

4.分班召開家長會;

5.各班結合教學目標及內容創設主題墻;

四月份：

1.結合季節、節日組織幼兒開展各類特色活動;

2.參加全園教師比武活動;

3.測量幼兒身高體重;

4.各班舉行親子活動;

5.幼兒床上用品翻曬;

6.組織幼兒參加繪畫比賽;

五月份：

1.教研活動;;

2.布置第二期主題墻飾;

3.慶祝五一勞動節;

4.幼兒體檢;

六月份：

1.教案評比;

2.各班交流幼兒的成長冊，能在相互的欣賞中揚長補短;

3.開展慶六一大型運動會;

4.幼兒身高、體重測量;

七月份：

1.寫好幼兒的評語，做好幼兒期終發展評估;

2.奧爾夫音樂活動、小星星英語匯報;

3.家長問卷調查。

一、工作要求

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的`工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

每周工作計劃表格模板，制定每周工作計劃表格讓工作有條理地進行，下面帶來每周工作計劃表格模板范文，歡迎閱讀參考。

時間： 年 月 日~ 年 月 日 部門： 填表人：

備注1：xxxx保留對內容進行修改的權利.

備注2:此為xxxx重要管理文件,版權所有,禁止復印、泄露。

本周完成的工作：

8、由南寧返往海盛的貨到貨，進行明細清點確認后，進行此次南寧收店后發貨的各明細郵件轉發，加盟店要貨的到貨，及時提回、清點、入庫，由于時間的關系，及加盟部的要求，只能優先對南城、人人樂、西鄉店面的發貨。并對北京到貨后的各明細對財務進行郵件轉發。

下周的工作計劃：

2、對南寧發貨各店面的到貨情況進行一一回訪;

3、周二繼續對加盟店的發貨，及對鄰近店面的補發貨;

8、周六對下月主題節物料的知曉，并對北京的欠缺的各物料進行統一集中的補發，并繼續對有需要再補發貨的店面發貨，及對快遞年后走貨后各店面反饋意見，進行由快遞公司扣除相關運費事宜的處理。各類報表印刷的到貨，并驗收及收貨。

本周是xx月的第二周，工作日從6月13日至6月18日，現將本周工作做以計劃。

一、日常工作

1、經濟運行管理和經濟指標統計上報;

2、配合招商三局楊寧局長進行項目服務工作;

3、綜合局內部辦公室文件處理和辦公室綜合工作。

二、具體工作計劃

5、積極參加統計局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動，并借此機會進一步加強與統計局的關系，以方便相關工作的順利開展。

本周，我將提高工作效率，對各項工作認真負責，在完成分內工作的同時，全力配合其他同事完成綜合局各項工作任務。繼續保持謙虛嚴謹的工作作風，虛心向老同志、有經驗的同志學習，提高業務水平，將各項工作做好。