電子商務市場營銷論文（專業18篇）

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電子商務市場營銷論文（專業18篇）篇一

電子商務是以計算機信息技術為基礎，通過現代電子方式和通信網絡技術，有效地進行各類商務活動，來實現整個商業貿易活動的過程。從企業市場營銷過程來看，電子商務涉及到從市場信息收集與分析、產品開發與研制、原材料查詢與采購、產品生產與儲運、市場開發與推廣、產品銷售與結算以及銷售服務與反饋等全過程。傳統市場營銷是電子商務發展的基礎。無論是傳統的市場營銷還是新興的電子商務。核心都是“營銷”二字，其經濟本質是相同的。只是實施方式及渠道不同。新興的電子商務是傳統營銷模式的改進和創新，是基于傳統營銷的經濟理論結合現代高科技發展而來。傳統市場營銷中，企業的營銷活動受地理環境和交通丁具限制，例如藥廠以往僅忠實地做鄰近客戶生意，電子商務環境下藥廠企業面向全球，用戶移動鼠標即可輕易轉向競爭對手。藥廠借助于互聯網與患者進行溝通，收集藥品療效的市場信息、消費者滿意調查等。還可以進一步實現藥品、試劑、醫療器械消費跟蹤、防偽、保護知識產權等。電子商務下的營銷面對的是沒有地理約束和空間限制的全球市場。

電子商務使市場成為全球性的市場。電子商務通過網絡來進行，由于網絡的外放互聯性質，時間連續性加強，空間距離縮短，使經濟活動越來越擺脫國界的限制，從而使市場迅速成為全球性的市場，這就為企業提供了廣闊的潛在市場，同時全球化市場要求一種快速全球化的市場營銷手段，即通過網絡進行營銷。電子商務使市場銷售環節減少。企業傳統銷售通過層層批轉的中間商來完成，而電子商務的產生使企業可以直接面對消費者，即通過網絡進行直接交易。這樣既實現了全天24h服務，又省去了大量的中間環節。由于中間環節的減少導致銷售成本的降低，進而降低了產品的最終銷售價格，這不僅有利于上網企業擴大銷售量，而且有利于所有以這些產品或服務作為投人品的產業多級滾動降低生產成本，最終也使消費者受益。電子商務使交易和支付手段發生變化。在電子商務環境下、企業通過網絡直接進行產品銷售，這時就可通過電子貨幣進行支付，這既為國家發行貨幣節省投資和開支，又為顧客訂購商品和支付貨款比其他商業模式更加節省成本，并實現了實務操作的無紙化和支付過程的無現金化，大大方便了交易的進行。電子商務使信息傳播和溝通渠道增加。電子商務環境下，人們又有了新的信息傳播渠道一網絡。網絡環境下的信息溝通是雙向溝通，既有信息源向受眾的信息傳播，又有受眾向信息源的信息反饋，從而一改往日的單向信息傳播模式。另外，網上信息溝通不僅可以一對一雙向交互，而且可以是一對無數和無數對無數的交互?？梢?，電子商務作為一種商業丁具或者平臺，為眾多的人參與市場信息溝通提供了無與倫比的巨大優勢。

網絡環境下的各類搜索引擎讓“e人類”無須走出家門就可做到“貨比三家”，他們經常大范圍的進行選擇和比較，以求所購買的商品價格最低、質量最好、最有個性。使商家欲通過不法手段獲利的概率幾乎為零:若市場上的產品不能滿足其需求，他們會主動向廠商表達自己的想法，自覺不自覺地參與到企業的新產品開發等活動中來，這又同以前消費者的被動接受產品形成鮮明對照:消費者通過網絡來滿足其個性化需求，這種行為使企業明確其真正的目標市場，使企業的行為更有針對性，從而避免了傳統中把大眾作為其目標市場進行促銷所導致的損失。

營銷環境和消費者及其行為的變化必然導致營銷理念的變化。傳統營銷理念以利己為目的，圍繞該目的企業營銷理念經歷的生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念等階段在傳統理念的企業管理中，企業發展的目標就是個體最優。盡可能得實現自我的利益，不會顧及整個市場中其他參與者是否獲益。同時在產品生產過程中，企業很少考慮客戶自身愿望需求，更注重一個“推”字。電子商務的產生和發展打破了地域分割、縮短了流通時間、降低了物流、資金流及信息流傳輸處理成本、使生產和消費更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，而且此時的消費者消費時表現出明顯的“個性化”特征。在這種時代背景下，企業只能以“客戶”為導向，“客戶滿意度”成為企業發展的最重要指標。企業能否快速響應客戶的個性化需求變化，決定了企業在靜的市場中能否生存和發展。所以電子商務對于企業來講不僅是一種新技術、更是一種全新的經營方式和經營理念。

3.1全球貿易，競爭加劇。

科技的進步，技術的發展，尤其是信息技術的出現，不可逆轉地影響了全世界的格局，信息化帶來了影響是多方面的，貿易全球化是其中主要一方面，電子商務極大地提升了企業的競爭力，同時也縮短了企業與消費者之間的物理距離、文化距離、心理距離。企業也將畫臨更加殘酷的競爭，這些競爭來自于政府、其它企業、科學技術革新、消費者個性需求等多方面的壓力，企業將不得不選擇電子商務。

3.2財政、稅收、金融風險。

財政風險的加劇源于網絡經濟的全球化特征和信息的.非對稱性。企業在網上經營，一方面由于傳統方式交易數量的減少，使現行稅基受到侵蝕:另一方面由于網絡經濟是新生事物，稅務部門還無法適應，來不及制定相應的對策，造成網絡空間中的“稅收盲區”，從而導致稅款的流失。同時，電子商務不可避免地引起稅收轉移，企業可以利用“避稅地”進行避稅。大量網上交易和貿易無紙化程度的提高，也加大了稅務稽查的難度。網絡經濟在加強金融全球化和一體化進程的同時，也給金融系統帶來了巨大的風險。網絡經濟的實時性、交互性特征以及在此基礎上產生的強正反饋效應。使得各國的金融業務和客戶相互滲人和交叉，國與國之間的風險相關性加強，金融風險交叉“傳染”的可能性上升:網上交易量可能出現瞬間劇增，加大了因交易環節中斷而導致的支付、清算風險，并使補救成本增大，糾錯余地縮小;由于電子貨幣流通速度快，其對基礎貨幣的衡量和貨幣乘數都造成很大影響;電子貨幣的跨國界流動，使一國貨幣政策的獨立性和金融監管受到嚴重的挑戰。

3.3管理風險。

電子商務背景下，不健全的企業管理制度必然給企業經營和市場營銷帶來風險。據美國統計，73%的網絡非法行為是公司內部人員所為。網絡經濟使經濟運行規律和一些基本法則都發生了極大的變化。如果企業不能適應這種變化，不能相應調整自己的管理制度和管理模式，就會面臨著極大的風險。管理風險通常包括兩個方面:一是組織內部沒有建立相關的管理制度;二是企業沒有真正實施已經建立的管理制度。由于組織對內部人員沒有建立有效的激勵機制和約束機制，內部人員延遲信息傳遞或泄密等類似現象的出現就很難避免，如企業知識產權和商業泄密等。

3.4技術風險。

主要指網絡硬件安全、網絡運行安全，傳遞數據安全等方面的問題。網絡服務器常遭受到駭客的襲擊，個別網絡中的信息系統受到攻擊后無法恢復正常運行;網絡軟件常常被人篡改或破壞;網絡中存儲或傳遞的數據常常被未經授權者篡改、增刪、復制或使用。更加令人擔憂的是，由于關鍵技術落后，很多國家的網絡關鍵設備依靠國外進口，這就帶來了一些無法預知的隱患。

3.5信息風險。

信息風險指信息虛假、信息滯后、信息不完善、信息壟斷等有可能帶來的損失。信息虛假主要指一般企業的信息虛假;中介部門，如金融機構、信息服務部門的信息虛假等。信息的滯后和不完備性對網絡經濟的運行安全也會產生威脅，因為這些現象有悖于網絡經濟對信息的“快捷性要求”和“完備性要求”。在信息傳遞過程中，如果市場行為主體不能及時得到完備的信息，就無法對信息進行正確的分析和判斷，無法做出符合理性的決策。信息壟斷則是需要關注的另一個重要問題。在我國，信息壟斷主要表現為一些信息綜合部門壟斷著大量信息。他們只愿把匯集和綜合的信息無償提供給有關上級部門，而不愿提供給迫切需要這些信息的企業和個人。

總之，隨著全球經濟一體化進程的加快，it技術發展特別是internet技術的出現與廣泛應用，人類社會將從過去的丁業經濟時代進人到電子商務時代。電子商務時代是“以顧客為中心”的時代，它要求企業的市場營銷工作必須圍繞這個中心來進行。電子商務下的市場營銷既要抓住機遇，又要迎接挑戰，以實現一個致力于提高客戶滿意率、回頭率和客戶忠誠度，體現對客戶的關懷并實現對客戶個性化需求快速響應的企業，才是這個時代最有活力的企業、最有發展前途的企業。

電子商務市場營銷論文（專業18篇）篇二

外語：英語一般粵語水平：精通。

其它外語能力：

國語水平：良好。

工作能力及其他專長。

具有較強的信息處理能力，對煩瑣的工作予以耐心、細心對待。熟悉運用個辦公室軟件。溝通能力好。

詳細個人自傳。

我是華南師范大學增城學院08經濟系電商市銷專業的學生，明年6月即將畢業，希望利用大四相對空閑的`時間到企業進行實習和鍛煉。我是一個做事細致有恒心的人，做事有始有終。

剛剛步入社會的我就像是一張白紙，什么都不會，但我相信憑著我的那股對生活和工作的熱情，加上相應的培訓、栽培之后，一定可以為公司做貢獻的。

電子商務市場營銷論文（專業18篇）篇三

摘要：民營企業文化再造是促進民營經濟和整個社會生產力迅速發展的重要保證。本文論述了進行民營企業文化再造的原因及指導思想和原則。

要較好開展對我國民營企業文化再造問題的研究，并取得較大突破，首先必須對民營企業文化再造的真正含義予以界定，了解其質的規定性，這是進行問題研究的關鍵。目前，盡管國內外對“再造”本質的理解有多種，但根本內容卻是指“重新創造”、“重新設計”、割舍舊的東西和重頭做。我們認為，民營企業文化再造至少應包括以下主要內容：

1、從整體上對病態企業文化予以徹底揚棄，重新構建起健康的能長時間促進企業經營業績增長的更高層級的企業文化。如，拋棄家庭情感型企業文化，重新塑造制度約束型企業文化、理念引導型企業文化和境界追求型企業文化等，從而使不同類型的企業文化不斷發生質的變化。

2、對企業多元文化層次或結構的位置重新設定，構建新的核心層次，形成獨特的企業文化運行系統。

3、徹底改變傳統緩慢的企業文化傳播與擴散形式，大幅度減少企業文化生產的程序，明顯縮短其形成與滲透的過程和時間。

到目前為止，我國絕大多數民營企業的.企業文化都屬約束型模式，未離開人們傳統的跟蹤型的被動思維模式，適應市場變化的程度較低，難以使物質生產力快速發展。盡管某些民營企業，特別是較大型民營企業對自身的文化系統不斷進行調整和完善，提高了整體文化素質，與物質生產力發展的連接度有所增強，但從總體看，企業文化力量仍存在根本的不足，必須重新設計和創造。其深層原因在于：

第一，企業文化的核心層面――基本價值觀的形成、傳播與擴散處于被動狀態，大多在被約束情況下進行。企業文化的主體一般表現在基本價值觀、信念、企業家風范、精神、作風、公眾形象等方面，而它們在其中又處于不同的地位?；緝r值觀起主要的作用，影響和決定其它文化主體的形成與傳播。它指包括企業家價值觀及廣大員工都認同和恪守的共同遵循的價值觀念。較長時期里，民營企業的基本價值觀集中體現在企業作為生產經營實體只遵紀守法和依法繳納稅收，無須再考慮國家其它方面的利益和需要。在這種價值觀念的支配和引導下，經營者和廣大員工的精神、作風及其它方面的行為，都受到消極的影響和制約，使企業利益和國家利益都受到影響。這種基本價值觀的一個重要特征就是人們的思維被動地去適應某些規章制度約束，從而限制管理者和員工對文化的積極傳播及對最高理念的追求，使企業文化的運行處在“為我”的狀態，難以形成強力型的核心文化力，大大降低了整體企業文化的推動力，抑制了物質生產力的提高。

第二，企業文化的層級偏低，難以支撐企業長期快速的發展。民營企業文化層級的高低是由企業文化的類型決定的。從我國近些年的情況看，民營企業文化主要分為家族情感型、制度約束型、理念引導型和境界追求型四種。目前絕大多數民營企業的企業文化屬于第一、二種類型，第三種類型較少，第四種類型則更少。這四種類型企業文化依照其對物質生產力推動程度的大小來劃分，可分為最低層次、次低層次、較高層次、最高層次四等。我國民營企業文化的發展史告訴我們，由于企業文化的形成和發展不規范、不系統，產生的文化力不強，對物質生產力的推動作用較弱，必須盡快予以改造，再造出較高的理念引導型企業文化，特別是境界追求型企業文化。只有轉變到理念引導型企業文化并最終再造成境界追求型企業文化后，才能使民營企業文化上升到一個更高的層級，形成強大的企業文化力，為民營企業的持久、快速發展提供更廣闊的空間。

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電子商務市場營銷論文（專業18篇）篇四

摘要電子商務是指人們利用電子手段進行商業、貿易等活動，是商務活動的電子化、網絡化和數字化。

電子商務的迅猛發展，改變了傳統的市場營銷概念、營銷策略以及消費者的行為方式等方面。

正確認識這些影響，對于企業適應新環境，更好的細分市場、采用先進的營銷手段和方法、滿足消費需求具有重要的意義。

關鍵詞市場營銷電子商務手段營銷方法。

市場營銷學理論認為：市場營銷就是企業通過對自己可控因素的調整而適應外部環境的過程。

1.市場銷售環節的減少。

企業傳統銷售通過層層批轉的中間商來完成，而電子商務的產生使企業可以直接面對消費者，即通過網絡進行直接交易。

這樣既實現了全天24小時服務，又省去了大量的中間環節。

由于中間環節的減少導致銷售成本的降低，進而降低了產品的最終銷售價格，這不僅有利于上網企業擴大銷售量，而且有利于所有以這些產品或服務作為投入品的產業多級滾動降低生產成本，最終也使消費者受益。

2.交易和支付手段的變化。

在電子商務環境下、企業通過網絡直接進行產品銷售，這時就可通過電子貨幣進行支付，這既為國家發行貨幣節省投資和開支，又為顧客訂購商品和支付貨款比其他商業模式更加節省成本，并實現了實務操作的無紙化和支付過程的無現金化，大大方便了交易的進行。

3.信息傳播和溝通渠道的增加。

電子商務環境下，人們又有了新的信息傳播渠道――網絡。

網絡既不同于傳統的只進行文字傳播的報紙、又不同于只進行音頻傳播的電臺、也不同于只進行視頻傳播的電視，它是三者的有機統一和結合、它是一種多媒體的信息傳播模式。

其傳播效果當然也是傳統的傳播工具所無法比擬的。

電子商務環境下的信息溝通是雙向溝通，即既有信息源向受眾的信息傳播，又有受眾向信息源的信息反饋，從而一改往日的單向信息傳播模式。

另外，網上信息溝通不僅可以一對一雙向交互，而且可以是一對無數和無數對無數的交互。

可見，電子商務作為一種商業工具或者平臺，為眾多的'人參與市場信息溝通提供了無與倫比的巨大優勢。

二、消費者及其行為的變化。

這種影響具體體現為消費者及其行為的變化上。

1.網絡環境下消費者的新特點。

網絡環境下的消費者追求并易于接受新奇的思想和事物;要求主動參與新產品開發與研究、進入工廠和營銷部門，成為企業有幫助的合作者，這也是21世紀消費者的最突出的特點;喜歡張揚個性，要求每件產品都要根據他們個人愛好和需要定做;要求全球范圍內的最優價格;各類搜索引擎也讓他們成為信息更加完全的消費者。

2.網絡環境下消費者行為的變化。

網絡環境下的各類搜索引擎讓“e人類”無須走出家門就可作到“貨比三家”，他們經常大范圍的進行選擇和比較，以求所購買的商品價格最底、質量最好、最有個性，是商家欲通過不法手段獲利的概率幾乎為零;若市場上的產品不能滿足其需求，他們會主動向廠商表達自己的想法，自覺不自覺地參與到企業的新產品開發等活動中來，這又同以前消費者的被動接受產品形成鮮明對照;消費者通過網絡來滿足其個性化需求，這種行為使企業明確其真正的目標市場――主動上網搜尋信息的人，使企業的行為更有針對性，從而避免了傳統中把大眾作為其目標市場進行促銷所導致的損失。

三、營銷理念的變化。

營銷環境和消費者及其行為的變化必然導致營銷理念的變化。

傳統營銷理念以利己為目的，圍繞該目的企業營銷理念經歷了生產觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念四個階段。

電子商務的產生和發展打破了地域分割、縮短了流通時間、降低了物流、資金流及信息流傳輸處理成本、使生產和消費更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，而且此時的消費者消費時表現出明顯的“個性化”特征。

在這種時代背景下，企業只能以“客戶”為導向，“客戶滿意度”成為企業發展的最重要指標。

電子商務的產生和發展導致企業營銷理念的變化、促使企業營銷的重心由“推銷已有產品”轉變為“滿足客戶需求”;由“以產品為中心”轉向“以客戶為中心”;由此導致企業的營銷管理的重心由傳統的“4p”，即產品、價格、渠道和促銷(product，price，place，promotion)轉變為“4c”，即客戶、成本、方便、溝通(customer，cost，convenience，communication)。

營銷管理的重心無論是“4p”還是“4c”姑且不論，但電子商務對它們都產生了重要影響卻是不爭的事實。

本文分析了市場營銷和電子商務相關概念和特征，從營銷理念、方式等角度客觀的分析了電子商務對市場營銷的沖擊和影響，隨著全球經濟一體化進程的加快，it技術發展特別是internet技術的出現與廣泛應用，人類社會將從過去的工業經濟時代進入到電子商務時代。

電子商務時代是一個“以顧客為中心”的時代，它要求企業的市場營銷工作必須圍繞這個中心來進行，只有在電子商務環境下才能真正實現以客戶為中心，真正作到以人為本和人性化經營，真正滿足客戶的需求，也最終使企業在激烈的競爭中生存和發展。

參考文獻：

[1]中國社會科學院財貿經濟研究所電子商務課題組.電子商務的經濟學分析.財貿經濟..9.

[2]高新民.網絡營銷：電子商務是一個切入點.中國信息導報.2000.3.

電子商務市場營銷論文（專業18篇）篇五

在21世紀。電子商務是新興的產業。對很多企業來說如果不涉獵電子商務，有可能被市場拋棄。網絡營銷作為一種全新的營銷模式。相比較傳統的營銷模式而言有著明顯的優勢：網絡營銷主要是基于互聯網。利用信息技術與軟件工具滿足公司與客戶之間交換概念、產品、服務的過程，通過在線活動創造、宣傳、傳遞客戶價值。并且對客戶關系進行管理。以達到一定營銷目的的新型營銷活動。

各國政府、學者、企業界人士根據自己所處的位置和對電子商務參與的角度和程度的不同。給出了許多不同的定義筆者認為，電子商務是指在互聯網、企業內部網(intranet)和增值網上，以電子交易方式進行交易活動和相關服務的活動，是傳統商業活動各環節的電子化、網絡化。市場營銷是個人和集體通過創造、提供出售、并同別人自由交換產品和價值。來獲得其所需物品的社會過程由此可以看出，市場營銷最基本的目的是吸引顧客。增加市場占有率和利潤。企業利潤的增加，取決于消費者是否購買自己的產品。這就要求企業所創造的產品一定要滿足顧客需求。只有滿足顧客的需求。產品的銷售才有可能實現。只有顧客愿意花錢購買該企業的產品。企業的生產資源才可能變成利潤。電子商務與市場營銷既有聯系又有區別。在電子商務的大環境下。市場營銷會出現一系列變化。這些變化將為市場營銷注入新鮮的血液.

市場營銷環境的改變和消費者消費行為的轉變終將會導致市場營銷觀念的轉變傳統的營銷觀念是以盈利為目的，主要關注企業自身的利益。電子商務的出現和發展。推動企業傳統營銷觀念的轉變。電子商務的出現，打破了地域差異，縮短了流通時間，降低了物流成本。使得生產和消費更加貼近。消費者有了更大的選擇余地此時。企業應當本著“以人為本”的宗旨，以消費者的需求為主要目的。提升顧客滿意度。更加注重消費者的個性化，方便他人，做到換位思考，真誠幫助顧客。

2.消費者行為的變化。

電子商務作為新興事物的產生，對企業市場營銷環境產生了較大影響。從而導致消費者行為的改變曾經電視的普及產生了所謂的“影響的一代”.自從互聯網興起后。無數新興媒體如同雨后春筍般出現，在此環境下。出現了網絡時代的消費者，這一批消費者是電子商務環境下企業的主要目標市場這類消費者更容易接受新奇的思想和事物。喜歡張揚個性。網絡的普及使其能夠搜索到各種所需物品。而不需要走出家門，他們會進行大范圍的比較。以求最低的價格買到質量最好且最具個性的產品.

3.對商品價格的影響。

相比傳統的市場營銷。電子商務因為其主要交易過程都在互聯網上，交易呈現虛擬化，成本很低，交易很透明且具有較高的效率。需要指出的是，電子商務因為交易距離遠。買賣雙方進行交流的方式主要集中在互聯網上。無需中介的介入。減少了有關交易的各種中間環節。而且企業可以依托網站進行廣告宣傳，節省了線下廣告費用由于電子商務企業所進行的交易都是在互聯網上。其面對的是全球市場?？梢詾槠髽I帶來更多的收益電子商務的低成本和企業以顧客需求導向定價。會導致商品價格的降低。對于企業來說，電子商務的優勢可以歸納為：增加企業的銷售，并且能夠降低企業的成本，從而為企業帶來更多的利潤。

4.技術支持手段的變化信息技術的發展為市場營銷提供了更多的技術支持，使其能夠得到更廣泛的普及?？蛻絷P系管理作為市場營銷的技術支持手段。首先集合了當今最新的信息技術(包括：internet和電子商務、多媒體技術、數據倉庫和數據挖掘、專家系統和人工智能等等)，最主要體現為對客戶的關懷和對顧客的滿意度。最基本的功能體現為對客戶的管理、對時間的管理、對銷售的管理、對客戶的管理、甚至是電子商務的普及等。

5.營銷方式的變化。

6.營銷理念的變化。

2.互聯網可以讓網民宣泄情緒許多網民選擇在網上收看體育賽事的另一個原因就是可以在互聯網上宣泄自己的情緒比如當年姚明退役、劉翔退賽的新聞報道，在直播之后的很短時間內網易就收到了十萬條以上的評論。許多人通過理解和惋惜，適當地宣泄自己的情緒。

3.互聯網拉近球迷與明星的距離。

對于很多賽事來說。他們都擁有著龐大的球迷數量。而且很多球迷都有自己喜歡的球星。他們都很期待與明星有近距離的接觸。因此。當很多明星做客互聯網平臺時。許多網民都會特別關注。與自己喜歡的明星進行一系列的互動。在微博普及的.今天。很多球迷都會關注他們所喜歡球星的微博。時時nil關注他們的動態。

電子商務市場營銷論文（專業18篇）篇六

在電子商務產生之前，市場營銷均是在現實中進行，電子商務的產生與發展使得市場營銷的環境發生了創造性的改變，其中一個很重要的方面表現在由原來的現實生活環境變為了虛擬的環境。與現實生活環境相比虛擬的市場營銷環境具有交易更為方便快捷、不受時間與空間限制等的優點。因此我們可以說，市場營銷環境的改變帶來了更加高效的、環境更廣的交易，促進了市場經濟的進一步發展。電子商務改變市場營銷環境還體現在交易手段方面的改變，即由“虛擬貨幣”取代了紙幣交易，這一影響使得交易更為方便快捷、安全衛生，同時也有利于節省資源，為綠色可持續發展做出貢獻。

1.2促使商家營銷理念與策略的創新性改變。

電子商務突破了時間與地域對市場營銷的限制，使得市場營銷變得范圍更廣，鑒于這一背景，市場營銷包含了更加全面的對象：首先是將客戶置于中心地位，做電子化網絡化的服務。電子商務是通過網絡進行交易，這一狀況可以幫助企業既能夠大規模地進行產品的生產，又可以根據客戶的不同需求進行個別化、特殊化的設計與服務。除此之外，客戶在網絡上選購商品時，由于方便快捷的特點，可以對不同的商家與產品進行多方面的比較，因此，商家通過電子技術進行網絡市場營銷時，需要從各方面出發，最大程度地打造最佳市場營銷環境，提高產品質量，注重自身信譽的樹立。例如，改善銷售者的服務態度、建立完善的售后服務體系等，只有樹立了良好的信譽的企業才能夠在市場競爭中立于不敗之地。

電子商務的發展，能夠在一定程度上滿足現如今很大一部分人追求個性的心理需求。隨著社會的發展，人們對自我的認知越來越清晰，無論是吃的、喝的、玩的、穿的，都不再愿意“隨大流”，更多的人擁有了個性化的需求。電子商務的發展恰好能夠滿足人們的這一需求。消費者可以自己通過電子平臺，從更廣的范圍內選擇自己需要的消費品，已有相關的市場調查結果顯示，現如今的市場中已經有很多的商家提出了個性化的服務，專門為消費者提供個性化的商品。不得不提到的是現如今人們仍存在的一個很大的誤區，即仍然認為市場營銷就是為人們提供一些生活必需品。隨著電子商務的發展以及人們生活水平的不斷提高，市場營銷的范圍已經突破了生活必需品的界限，而是不斷向著追求樂趣與幸福感的方向行進。越來越多的人選擇通過信息網絡平臺進行購物主要有兩方面的原因，一方面是迎合了人們快節奏的生活。如今，人們的生活節奏越來越快，無形中也給人們帶來了很大的壓力，快節奏的生活使得一部分人不得不選擇網絡交易這一既節省時間又節省成本的交易方式。而在這一情況下參與交易的商品大多為不必追求個性化的商品。另一方面就是將電子商務下的市場營銷作為一種娛樂消遣的方式，通過這一方式滿足自身的心理需求。而在這一情況下進行的市場營銷，商品大多為消費者追求的個性化的東西。

在電子商務背景下市場營銷不斷發展的今天，企業想要在激烈的`市場競爭中立于不敗之地，需要隨時關注電子商務的發展走向。

2.1突破傳統，向實體零售創新轉型。

傳統的電子商務在經歷了近些年的快速發展之后，已經隨著互聯網以及互聯網終端大范圍普及逐漸而難以再進行市場范圍的擴大與經濟利益的快速增長，國家統計局的統計結果顯示，我國的網上零售額的增長速度自至呈逐年下滑趨勢。20的阿里云棲大會上，馬云首次提出新零售的概念，隨后國務院印發了《關于推動實體零售創新轉型的意見》，從政策上給予了零售創新轉型以支持。企業應緊跟電子商務的前沿發展，同時關注相關的政策。如，積極轉型，通過運用大數據、人工智能等先進技術，改造商品的生產、流通以及銷售過程，采用線上服務、線下體驗的零售新模式。

在電子商務的大背景下，市場營銷更加“以人為本”，企業應以消費者的需求為中心，首先在商品的種類方面，既要滿足大眾對于商品的普遍的需求，又要盡力滿足一部分消費者追求個性的消費需求。第二是在服務方面，市場經濟發展至今，消費者也越來越關注商家的服務態度與信譽問題。因此，商家也應從消費者的這一需求出發，提供良好的服務態度，如實上傳與說明商品的信息，做到絲毫不欺騙消費者，只有樹立了良好信譽的企業，才能夠在市場競爭中立于不敗之地。在市場營銷的策略方面，企業可以利用當今的前沿技術為消費者提供更好的服務，如，在網頁中運用3d虛擬技術、虛擬現實（virtualreality），即利用電腦模擬產生一個三維空間的產品形象，為消費者提供視覺、聽覺與觸覺相結合的感受。

2.3從有線走向無線，由無線走向多端。

移動電子商務的逐漸興起是如今電子商務領域的發展趨勢，目前已經有很大一部分公司簽訂了“無線移動協議”，加入到了移動電商的隊伍中。傳統的電子商務是以pc機為主要界面，屬于有線的電子商務，移動電子商務是指通過手機掌上電腦等設備隨時隨地進行商務活動的形式。企業可以有效利用移動電子商務的這一特點，開展更為廣闊的市場，也為消費者提供更多的便利。已經進行移動電子商務的企業應盡力走向多端，可以與微博、優酷等第三方內容平臺合作，讓它們成為運營相關內容的新場地。

3小結。

本文是基于現如今電子商務對市場營銷產生了十分重要的影響這一背景為出發點，選擇了以此作為行文的對象。筆者主要從兩方面進行論述，包括電子商務對市場營銷創新性的影響以及電子商務背景下市場營銷的策略。通過探討，本研究提出的電子商務對市場營銷創新性的影響主要有三方面，分別是促使市場營銷的環境發生創造性的改變、促使商家營銷理念與策略的創新性改變以及電子商務為消費者帶來的創新性影響。電子商務背景下市場營銷的策略也是從三方面進行了闡述：突破傳統，向實體零售創新轉型，轉變電子商務環境下市場營銷的理念與策略以及從有線走向無線，由無線走向多端。本文的不足之處在于由于個人所學知識以及閱歷的局限性，并未能夠對影響與策略兩方面做到面面俱到的闡述，這是筆者今后努力的方向。

參考文獻：

電子商務市場營銷論文（專業18篇）篇七

1、認識什么是市場營銷，對市場營銷的各個方面有一個整體的認識。

2、理解市場營銷與網絡營銷之間的區別和聯系。

3、本次實習既是對前面所學內容的復習和總結，也對電子商務有一個更深的認識和了解。

二、組織與實施。

由信息管理系牽頭負責組織，電子商務教研室負責業務指導，以班級為單位，由相關專業教師指導，個人獨立完成任務。

實習指導老師：郭冀、彭寧、吳丘林。

學生以五人一組，一人為小組長，負責項目組織實施。

三、實訓內容及時間安排。

日期任務安排地點

第五天實訓總結，總結必須有該產品的市場營銷調查報告，分析方案校內、校外。

四、上交資料。

1．實訓日志。

2．實訓總結。

3．某產品可行性營銷方案（小論文）。

五、考核依據。

本次實習由三部分組成，評分標準如下：

（1）考勤20分；

（2）資料分析20分；

（3）實訓總結及論文（某產品可行性營銷方案）60分，總計100分。

1：確定小組，確定產品。

2：制定一個計劃，五個人分工，以及五天的每個人的工作計劃。

3：收集原始資料，價格，促銷等材料。

4：根據各個商場超市賣場資料，提出自己的意見，寫一份該產品的營銷方案。

電子商務市場營銷論文（專業18篇）篇八

電子商務是指人們利用電子手段進行商業、貿易等活動，是商務活動的電子化、網絡化和數字化。它的產生和迅速發展對市場營銷產生了深刻而重要的影響。正確認識這些影響，對于企業適應新環境，更好的細分市場、采用先進的營銷手段和方法、滿足消費需求具有重要的意義。

市場營銷學理論認為：市場營銷就是企業通過對自己可控因素的調整而適應外部環境的過程。電子商務的產生和發展首先使營銷的外部環境發生了深刻的變化：

1、市場成為全球性的市場。電子商務通過網絡來進行，由于網絡的開放互聯性質，時間連續性加強，空間距離縮短，使經濟活動越來越擺脫國界的限制，從而使市場迅速成為全球性的市場，這就為企業提供了廣闊的潛在市場，同時全球化市場要求一種快速全球化的市場營銷手段，即通過網絡進行營銷。

2、市場銷售環節的減少。企業傳統銷售通過層層批轉的中間商來完成，而電子商務的產生使企業可以直接面對消費者，即通過網絡進行直接交易。這樣既實現了全天24小時服務，又省去了大量的中間環節。由于中間環節的減少導致銷售成本的降低，進而降低了產品的最終銷售價格，這不僅有利于上網企業擴大銷售量，而且有利于所有以這些產品或服務作為投入品的產業多級滾動降低生產成本，最終也使消費者受益。

3、交易和支付手段的變化。在電子商務環境下、企業通過網絡直接進行產品銷售，這時就可通過電子貨幣進行支付，這既為國家發行貨幣節省投資和開支，又為顧客訂購商品和支付貨款比其他商業模式更加節省成本，并實現了實務操作的無紙化和支付過程的無現金化，大大方便了交易的進行。

4、信息傳播和溝通渠道的增加。電子商務環境下，人們又有了新的信息傳播渠道——網絡。網絡既不同于傳統的只進行文字傳播的報紙、又不同于只進行音頻傳播的電臺、也不同于只進行視頻傳播的電視，它是三者的有機統一和結合、它是一種多媒體的信息傳播模式。其傳播效果當然也是傳統的傳播工具所無法比擬的。電子商務環境下的信息溝通是雙向溝通，即既有信息源向受眾的信息傳播，又有受眾向信息源的信息反饋，從而一改往日的單向信息傳播模式。另外，網上信息溝通不僅可以一對一雙向交互，而且可以是一對無數和無數對無數的交互?？梢?，電子商務作為一種商業工具或者平臺，為眾多的人參與市場信息溝通提供了無與倫比的巨大優勢。

二、消費者及其行為的變化。

電子商務不僅影響企業的營銷環境，而且影響著企業的目標市場。這種影響具體體現為消費者及其行為的變化上。

不同的歷史文化環境、特別是不同的媒體環境孕育出不同時代的消費群。電視的普及產生了所謂“影像的一代”，互聯網的興起造就出新的傳播媒體，其大眾化摧生出第三代消費者，又被稱為網絡時代的消費者、或“n(net)時代”消費者，或為“e人類”。毋庸置疑，“e人類”是電子商務環境下企業的目標市場。這是一種不同于以往任何時候的一種目標市場。因為“e人類”在具有一些不同于以往消費者的特點同時還會采取一些完全不同于以往消費者的行為。

1、網絡環境下消費者的新特點。

網絡環境下的消費者追求并易于接受新奇的思想和事物;要求主動參與新產品開發與研究、進入工廠和營銷部門，成為企業有幫助的合作者，這也是21世紀消費者的最突出的特點;喜歡張揚個性，要求每件產品都要根據他們個人愛好和需要定做;要求全球范圍內的最優價格;各類搜索引擎也讓他們成為信息更加完全的消費者。

2、網絡環境下消費者行為的變化。

網絡環境下的各類搜索引擎讓“e人類”無須走出家門就可作到“貨比三家”，他們經常大范圍的進行選擇和比較，以求所購買的商品價格最底、質量最好、最有個性，是商家欲通過不法手段獲利的概率幾乎為零;若市場上的產品不能滿足其需求，他們會主動向廠商表達自己的想法，自覺不自覺地參與到企業的新產品開發等活動中來，這又同以前消費者的被動接受產品形成鮮明對照;消費者通過網絡來滿足其個性化需求，這種行為使企業明確其真正的目標市場——主動上網搜尋信息的人，使企業的行為更有針對性，從而避免了傳統中把大眾作為其目標市場進行促銷所導致的損失。

三、營銷理念的變化。

營銷環境和消費者及其行為的變化必然導致營銷理念的變化。傳統營銷理念以利己為目的，圍繞該目的企業營銷理念經歷了生產觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念四個階段。電子商務的產生和發展打破了地域分割、縮短了流通時間、降低了物流、資金流及信息流傳輸處理成本、使生產和消費更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，而且此時的消費者消費時表現出明顯的“個性化”特征。在這種時代背景下，企業只能以“客戶”為導向，“客戶滿意度”成為企業發展的最重要指標。企業能否快速響應客戶的個性化需求變化，決定了企業在激烈競爭的市場中能否生存和發展。所以電子商務對于企業來講不僅是一種新技術、更是一種全新的經營方式和經營理念。為此，企業必須適應這種變化，對其營銷理念進行徹底的革命。這種革命所革的正是傳統的以利己為目的.的個體最優的營銷理念，轉向整體最優的理念，具體體現為營銷是一個使生產者、經營者、消費者、政府和社會都能獲益的過程，其核心是“以人為本、尊重人、關心人、方便人、為他人著想、換位思考、真誠地幫助顧客”。一個具有這種理念的企業制定營銷策略時會綜合考慮各方面的利益、集中注意力于顧客的動向、更好的識別和把握市場機會、在電子商務的環境下立于不敗之地。

電子商務的產生和發展導致企業營銷理念的變化、促使企業營銷的重心由“推銷已有產品”轉變為“滿足客戶需求”;由“以產品為中心”轉向“以客戶為中心”;由此導致企業的營銷管理的重心由傳統的“4p”，即產品、價格、渠道和促銷(product，price，place，promotion)轉變為“4c”，即客戶、成本、方便、溝通(customer，cost，convenience，communication)。

電子商務市場營銷論文（專業18篇）篇九

電子商務市場營銷論文（專業18篇）篇十

尊敬的領導：

您好！

首先感謝您在百忙中抽時間閱讀這封，以下是我的。

我是xxx，陜西國防學院09級電子商務專業的畢業生。從入校到現在，我一直恪守“奮力攻堅志在必奪，堅定信心知難而進”這句格言在學校努力學習。

在學校期間主要學習了：企業治理概論、網絡財務、電子商務基礎、網絡企業治理、計算機及相關設備、國際貿易理論與實務、市場營銷、經濟學、數據庫及應用網頁設計與制作、asp電子商務網站建設、網絡廣告、網絡營銷、電子商務法規、商務治理、電子商務案例分析、網絡信息安全與治理等課程。同時在老師的指點下，在知識的熏陶中，在實踐的砥礪上，成為了一名品學兼優的大學生。

深知電子商務專業是個具有創新、面向世界、面向未來的新型專業，因此，在校期間，我十分珍惜時間，努力攻讀。通過三年的系統學習，本人主要把握了網絡經濟時代的現代企業經營與治理技術、電子商務技術和信息技術。能將治理學、計算機科學與信息技術科學知識有機結合，將信息技術和現代商業與治理的理論與實踐相結合，為現代商務模式和電子商務模式的企業制定戰略規劃，并能夠擔負起電子商務系統策劃、建設、運營和治理任務。

為了更加豐富自己的知識，在大二就還考取了《國家人力資源治理師》、《物流師資格師》。平時勤于思考，培養自己獨立解決問題的能力。同時我還通過國家計算機二級考試，而且在網頁制作、維護等方面已有一定的'水準。

求職意向：跨國公司、金融機構、高新技術企業、軟件公司、網絡企業、咨詢公司、大中型企業、物流企業和政府機關等領域，從事現代商務治理、市場營銷、網絡營銷，電子商務（政務）及其信息系統的規劃、開發、運營和治理工作，網站的開發、構建、維護工作。

事業上的成功需要知識、毅力、汗水、機會的完美結合。同樣，一個公司的榮譽需要承載她的載體--人的無私奉獻。我懇請貴公司給我一個機會，讓我成為你們中的一員，我將以無比的熱情和勤奮的工作回報您的知遇之恩，并非常樂意與未來的同事合作，為我們共同的事業奉獻全部的真誠的才智。

附信隨個人，盼面談。最后祝貴公司萬事如意！

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電子商務市場營銷論文（專業18篇）篇十一

您好！

非常感謝您能夠在百忙之中審閱我的自薦材料。

我叫xxx，是成都理工大學信息管理學院電子商務系商業計算機應用專業（經濟信息管理方向）20xx屆畢業生。

在校四年，我用自己的勤奮和踏實，憑借自己的毅力和汗水走過了充實、豐富多彩的大學生活?，F在，我即將畢業，面對新的人生選擇和挑戰，我信心十足。

我在各方面能夠嚴格要求自己，積極要求進步。我立志成為一名高素質、全面發展的復合型經濟信息應用與管理（商業類）人才，完成了商業計算機應用專業的學習。作為跨世紀的大學生，僅僅靠課堂上學到的知識并不能完全解決實際工作中的問題。從大一開始，我就特別注重在認真學好專業課的同時，努力培養素質和提高能力，充分利用課余時間，拓寬知識視野，完善知識結構。在競爭日益激烈的今天，我堅信只有多層次、全方位發展并熟練掌握專業知識的人才，才符合社會發展的需要和用人單位的需求，才能立于不敗之地。在做到努力學習的同時，我也非常注重培養和鍛煉自己的社會工作能力。通過積極參加學生團體和組織的各種活動，培養了我較強的工作組織能力、領導能力和良好的合作精神，培養了自己較強的集體主義責任感和榮譽感。我善于溝通，為人誠懇，做事積極主動、認真、踏實，能夠吃苦，具備了較強的動手能力。

貴公司以科技為先導，向生產要效益，全面實施科技興企的發展戰略，必將成為有用人才的用武之地。貴公司充滿生機和活力的現代企業制度改革將是我建功立業的機遇和挑戰。盡管您也許覺得我所學的知識和貴公司的要求還有一定差距，但我相信通過虛心努力和銳意進取，能夠迅速彌補自身的不足，并發揮自己的特長。我衷心希望能成為貴公司光榮的一員，并為貴公司的發展和騰飛做出應有的貢獻。

衷心感謝您對我求職的考慮，隨附“求職自薦書”一份。靜候佳音！

最后祝貴公司業務蒸蒸日上！

祝您生活幸福！

此致

敬禮

自薦人：xxx。

電子商務市場營銷論文（專業18篇）篇十二

尊敬的領導：

您好！

感謝您在百忙之中審閱我的自薦書。

我是中國民航飛行學院市場營銷專業的04屆應屆畢業生。

大學期間，我主修了高等數學、英語、計算機、市場營銷、宏觀經濟學、微觀經濟學、管理學等相關課程，成績優異，多次獲得老師和同學的肯定。不僅掌握了理論知識，還具備了一定的動手能力，能夠熟練應用office軟件，我的計算機也已經通過了國家一級考試，并且在考取了電子商務師資格證書，到現在我具有較好的實踐運用能力。

大學三年的學習和生活，把我鍛煉成一名獨立、堅韌、熱情、自信的青年。在校期間，我曾擔任市場營銷協會調研部部長職務，具有很強的組織能力、社交能力及語言表達能力。我在業余時間積極參加社會實踐活動，曾做過產品促銷宣傳、專賣店銷售員，曾與同學一起在德陽地區代理鮮花和禮品的業務等。這些經歷與經驗將成為我今后走上工作崗位的奠基石。讓我能更快的從學校生活邁向社會這個復雜的大家庭。

本人生性開朗活潑，樂觀自信，為人正直，愛好廣泛，富于想象力及創新精神。當然，涉世之初，要學習的東西還很多，但我堅信，不斷的總結、剖析、完善自我，挖掘我的潛能，在今后的工作崗位上一定能干出一番成績，創造一份輝煌！

可能我的知識水平還未達到某一種較高的層次，但我謙虛好學，吃苦耐勞，有很好的環境適應能力。因此我相信，通過我的努力，能夠勝任貴公司給予我的各項工作。年輕是我的本錢，拼搏進取是我的信念。我真誠的希望能加入貴公司，盡自己的所學所能與貴公司一起在競爭與挑戰中共同發展，共同進步。給我機會吧，我會以實際行動證明自己的能力！

再次感謝您的審閱！熱切盼望您給我的好消息。

此致！

敬禮！

自薦人：趙瑜。

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電子商務市場營銷論文（專業18篇）篇十三

電子商務市場營銷論文（專業18篇）篇十四

摘要：“互聯網+”和“+互聯網”等新型詞匯的產生，表明互聯網給商業企業市場營銷帶來了新的發展途徑。同時，互聯網的大力發展也給商業企業帶來了新的挑戰，傳統的、單一的傳播途徑被打破，更廣闊的、種類繁多的營銷途徑不斷出現，如何選擇有效的市場營銷策略，對于一家商業企業來說至關重要。為此，社會中消費者偏好角度入手，結合商業企業的特點，結合引爆點理論，闡明商業企業如何獲得當前最優的市場營銷策略。

關鍵詞：市場營銷策略；互聯網；引爆點理論。

市場營銷的本質就是商業企業如何博取消費者人群更多的關注力以及關注力帶來的購買潛力。關注力越多，消費者就會有更大概率去消費企業的產品。雖然目前已經進入了互聯網的時代，市場營銷渠道增多，但是很多商業企業依舊要面對嚴苛的市場營銷問題，如何在互聯網環境下吸引更多的關注力以及制造更多的消費就非常重要。

一、從完善產品策略角度研究市場營銷策略。

首先，要樹立一種國際化市場營銷的觀念，要注重商業企業產品技術的研發以及市場消費者的偏好波動，這是商業企業市場營銷策略中最重要的部分，商業企業要不斷了解外部環境的變化、消費者偏好變化以及競爭對手的策略。產品是一家商業企業市場營銷的根本，包括組合營銷、定位、直接感官體驗、系列產品的開發、品牌效應等，其中對消費者影響最大的三種策略為定位、感官和價格策略。

1.產品定位策略。

社會的發展經過了工業時代，進入了互聯網時代，工業時代的特征是產品極大化生產，工業時代產生了流水線作業，使得更多的消費者可以消費同等的商品。但是，隨著這種趨勢的加重和互聯網時代的到來，使得消費者關注范圍擴大，其關注范圍內一種產品的定位是否過于普遍，越來越多的消費者開始想脫離普通的品味，進入特定品味范圍，以便區別于大眾產品。所以，商業企業要把自己的產品定位在一定的范圍內，增加消費者關于產品的差異性觀念，在保證產品的質量基礎上在產品之上附加新的服務和產品個性屬性，引導消費者形成產品討論氛圍，比如產品論壇、產品朋友圈等，將流動消費需求通過個性的屬性和服務穩定下來，形成永久的消費人群。

2.產品感官策略。

傳統產品感官營銷策略主要集中在視覺刺激上，傳統的營銷環境信息相對較少，繁復的傳統視覺營銷可以給消費者帶來直接的視覺刺激，并且跟環境產生了強烈對比，所以傳統視覺營銷可以帶來良好的廣告效果，但是互聯網時代改變了人們的環境，使得人們可以隨時獲取大量信息，信息數量已經不再能引起人們的強烈關注，人們轉而投向營銷信息質量上面。信息越多的產品感官刺激，反而會降低消費者的注意力，而信息質量高、信息表達直接的方式反而更容易獲得消費者青睞，通過研究，很多互聯網企業的網頁產品展示特點變化獨到，消費者開始逐漸關注精簡的產品感官刺激，精簡的市場營銷廣告可以使消費者更快把握產品的核心信息，比如小米彩虹電池精簡包裝。

3.產品價格策略。

除了上述兩種策略外，價格策略也是一種直接影響消費者是否購買的一大策略因素。關于價格策略，其與前兩種策略相輔相成。價格策略的核心思想是最大化長期利潤，這就使得商業企業的產品價格設定不能盲目比拼價格，保證質量前提下降低生產成本是必須的，但是降低產品的價格卻不是必須的。經濟學中，有一種商品叫吉芬商品，當價格上升時，需求量反而增加，而不是減少。最佳的價格策略就是讓產品處于吉芬價格，吉芬商品的特點就是相對低檔和必需。吉芬價格的產生需要產品定位、感官和質量等多重因素作為基礎，在此基礎上，適量讓產品產生微量價格提升波動，可以刺激消費者產生一定的稀缺緊張度。

二、基于引爆點理論角度研究市場營銷策略。

隨著互聯網的大力發展，人們獲取信息的渠道越來越多，這就給商業企業的市場營銷策略帶來了巨大的機遇和挑戰。傳統的基于純廣告明星模型的營銷手段所帶來的沖擊力已經逐漸讓消費者麻木，同時，由于參與廣告拍攝的明星并不保證廣告產品的真實性，純粹以打廣告而制作的明星廣告反而很容易被消費者打上“假”的標簽，同類廣告的數量對消費者產生的新鮮感刺激滿足邊際遞減規律。所以互聯網環境下誕生了新的市場營銷策略。即事件參與型市場營銷策略，商業企業的產品只是關注力的附帶品，而商業企業本身作為主角參與了一個重大事件的整個演繹過程或者市場營銷的氛圍會對消費者有代入感，比如《跑男》中的rio雞尾酒和安慕希牛奶營銷，相比傳統明星廣告的“硬植入”，消費者更容易接受故事類市場營銷途徑。故事類市場營銷就涉及一種理論，即引爆點理論。引爆點方式是通過讓消費者主動關注一個內部事件從而擴大事件的影響力，而不是讓消費者被動接受營銷信息。引爆點理論是馬爾科姆格拉德威爾在《引爆點》中所提到的一種觀念，其表達的觀念是，很多難以理解的潮流都符合固定模式，掌握了這個模式就很容易產生潮流和獲取廣泛關注力。通過結合引爆點模式和市場營銷策略。傳播者和傳播渠道是打開營銷市場非常重要的環節，傳播者或者渠道的一個特點就是擁有廣泛的影響力，同時傳播者和專業圈之間擁有穩固的信任關系，專業圈產生的信息對傳播者有足夠影響力，傳播者信任專業圈中的人、產品，同時產品足夠引起傳播者重視，傳統電視媒體通過明星做廣告也具有類似過程，但是明星廣告本身具有商業屬性，其是以推銷產品為目的，而傳播者并不參與商業營銷，其出發點是因為產品的優異而推薦，而且這里的傳播者和途徑脫離了傳統電視媒體和視頻媒體的束縛，轉而以微博、微信等純文字和真實情緒表達，會給消費者更高可信度，而且很多情況下，傳播者并不是主動推薦專業圈中的產品，而是消費者主動咨詢，非被動接受廣告傳播，即圖2中并不存在如虛線所示的單向通道，而是雙向的，甚至只有向上單向通道。傳播者本身不再局限于明星，傳播者可以是任何具有互聯網影響力的人，也就說明傳播者可以是專業圈中的人本身，比如小米手機的市場營銷。第三部分就是消費者，消費者跟傳播者之間也沒有嚴格的界限，消費者也可以是傳播者，如微信朋友圈中的推薦，這里微信圈推薦不是微信圈廣告，是非盈利的產品推薦。上述所講是關于個別人對于市場營銷的重要影響，其營銷的效果依賴個人的性格特征及性格特征產生的影響力。

三、從消費者角度來研究市場營銷策略。

消費者角度是指消費者對于不同產品，其重點關注度不同。從消費者角度來研究就是站在消費者立場上，如何選擇產品，消費者側重點在哪里。每個消費者心里都有一套決策機制，用于選擇最優的符合自己利益的產品，而消費者的選擇決定了一個產品的市場營銷是否成功。消費者決策機制滿足的基本原則是，當消費環境安全時，消費者傾向短期即時效益的消費方式；而當消費環境危機時，消費者傾向選擇長期保守的消費方式。這里的消費環境，不僅僅是指空間環境，還包括資金是否充足，一個行業是否令人信任等。消費環境的不同安全程度會讓消費者產生不同的安全感。當消費環境安全時，消費欲望就會更加強烈，而產生短期消費；當消費環境較為惡化時，人們就會感覺到危機，而產生長期觀察的行為，保留基本的消費習慣，這里消費環境安全與否跟消費者所有的接觸渠道中起關鍵作用的信息有關，是消費者一種主觀感受，當對消費者影響很大的渠道整體保持積極態度時，消費者會感覺環境安全，反之感覺危險，所以，這就驗證了第二部分傳播者的態度對于消費者的重要性。結合圖3和圖2，消費者會根據其最信任的傳播渠道所展示的正面或者負面信息做出反應。當然，圖2中消費者、傳播者和傳播渠道之間并不存在絕對穩定，如果消費者長期接收到質量低下的信息，那么消費者與傳播者之間的渠道就會斷裂。以20xx年開始流傳的廣西迪卡玉米轉基因事件為例，轉基因食品在市場營銷推廣過程中遭遇了無法預料強烈抵制，原因就在于轉基因食品讓消費者產生了嚴重不信任感和危機感，導致人們消費欲望處于嚴重的低谷，甚至是強烈抵制。食品消費問題在一般情況下只會涉及食品本身色香味問題，但是由于轉基因觸及到消費者生命安全底線，所以引發強烈反彈。從消費者角度思考市場營銷策略的時候，需要考慮馬斯洛需求理論。在現代社會中，對于一般人來講，生理需求如溫飽問題已經基本解決，安全的需求成為當前社會的最基本的而且是長期的需求，任何觸及安全底線的產品都會被淘汰；當下層的基本需求滿足后，處于更高等級的市場營銷策略就更容易獲得成功。

綜上，商業企業市場營銷策略的重點隨著互聯網時代到來，也逐漸以不同形式改變著，主要變化由傳統媒體市場營銷策略轉變為互聯網市場營銷策略，只有定位明確，選擇了合適的市場營銷策略，才能使得以最小成本投入獲取長期最大的企業收益。

[1]譚凌波，謝晉宇，陳揚.人力資源經理的議題營銷過程及策略研究[j].管理世界，20xx，（2）：141-155.[2]廖衛紅.移動互聯網環境下互動營銷策略對消費者行為影響實證研究[j].企業經濟，20xx，（3）.[3]楊會菊.新時期中小企業營銷策略創新問題的研究[j].中國商貿，20xx，（1）：52-52.[4]李子葉，沈灝，董維明.新產品如何打動市場———營銷策略、組織關注與新產品采用間關系的實證研究[j].當代經濟科學，20xx，37（3）：99-106.[5]胡新平，李天麗，鄧騰騰.質量和價格影響需求的雙渠道供應鏈饑餓營銷策略[j].系統管理學報，20xx（3）：436-443.[6]格拉德威爾.引爆點[j].中國經濟信息，20xx，（11）.[7]曾銳.從馬斯洛需求理論視角談中小企業廣告策略創新[j].商業時代，20xx，（10）：19-22.

電子商務市場營銷論文（專業18篇）篇十五

尊敬的xx領導：

您好!首先請允許我向您致以良好的祝愿和誠摯的問候，謝謝您在百忙之中抽出時間閱讀這封求職信。

我叫xxx，是xx職業技術學院電子商務專業的應屆畢業生，在應屆畢業生網上得知貴公司是一家具有強大經濟實力的網絡公司，正在招聘一部分網頁設計員。所以前來自薦。

我深知電子商務專業是一個非常具有創新、前景的新型專業，因此，在校期間我努力攻讀。通過三年的系統學習，本人熟練掌握了網頁設計與制作，電子商務技術和網絡營銷技術，在大一獲得了學院網頁設計三等獎。為了更加豐富自己的知識，在大二還考取了全國計算機二級證書、電子商務助理師證、助理營銷師證。在校期間擔任學生會干部，通過不斷的學習和實踐，培養了自己的組織能力和領導能力，同時，我還在網頁制作、維護和推廣等方面有較強的操作能力。

我懇請貴公司能給我一個機會，讓我成為你們中的一員，我將以無比的熱情和勤奮的工作回報您的知遇之恩，并非常樂意與未來的同事合作。

最后，祝貴公司業績蒸蒸日上!

此致

敬禮!

自薦人：

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

電子商務市場營銷論文（專業18篇）篇十六

電子商務市場營銷論文（專業18篇）篇十七

尊敬的領導：

您好！

我是山東技師學院經濟貿易系電子商務061班的學生，將于20xx年11份畢業。據悉貴單位將招聘大學畢業生，并通過對貴公司各方面的深入了解,我非常欣賞貴公司的管理理念和光明的發展前途，我非常希望到貴單位工作。

在校期間，我充分利用學校優越的學習條件和濃郁的學術氛圍，認真學習了應用電子商務專業教學計劃規定的內容，取得了良好的成績，得到老師們的好評，具備了較高的理論水平和實踐能力。同時我對計算機的應用有著較高的興趣，能夠熟練的運用microsoftofficeword20xx、microsoftofficeexcel20xx、等辦公軟件，同時也在校學習了sql語言和asp相關知識。我還積極參加社會工作和暑期實踐。，在參加社會實踐工作時，我積極投入，謙虛謹慎，團結同學，吃苦耐勞，很好地完成了工作，表現出較強的組織能力，與人密切合作的能力和良好的環境適應能力。

以上是我的一些簡單的個人情況，和眾多應屆畢業生一樣我也存在工作經驗不足的缺憾，但我相信以我平時養成的勤奮、踏實的工作作風和團結協作的優秀品質，我能戰勝任何困難的。

希望貴公司能給我一個發展的平臺，我將好好珍惜它，并全力以赴，為公司的發展貢獻自己的全部力量，為實現自己的價值而努力奮斗。

熱切期待您的回音！

電子商務市場營銷論文（專業18篇）篇十八

實踐教學是實現職業教育培養目標的關鍵的教學環節。在市場營銷教學中重視實踐性教學，強調實際操作能力，要深入社會和企業的市場營銷實踐中，讓學生運用學到的知識和方法去發現問題、分析問題和解決問題，從而掌握市場營銷專業技能，提高實際操作能力和綜合素質。

一、市場營銷專業加強實踐教學環節的重要意義。

實踐教學是培養學生創新能力的關鍵途徑。實踐能力主要包括基本生活能力、動手操作能力、學習思考能力、人際交往能力、職業活動實踐能力等。實踐能力是創新能力形成和發展的重要前提條件，創新的結果和效果要通過實踐活動在現實世界中體現出來。

實踐教學是提高教學質量的根本保證。加強提高學生的實踐能力，推動學校實踐環節教學改革，加大實踐教學研究的廣度和深度，明確實踐教學的目標體系，對于深化實踐教學改革，提高實踐教學質量有著重要意義。

實踐教學是適應區域結構調整的必然要求。市場營銷專業應增強學生專業適應性的思路，強化專業實踐技能，更好地為區域經濟發展服務。

二、如何在市場營銷教學中應用實踐教學。

1.校內實踐。實踐教學由校內實踐教學和校外實踐教學兩部份組成，要使實踐教學達到預期的效果首先要確保校內實踐教學的質量。

首先，要有計劃、有組織地編寫實訓系列教材。實訓教材不同于純理論性教材，編寫實訓教材不能閉門造車，應根據實踐教學計劃，廣泛開展調查研究，充實企事業單位的實際資料。

其次，要注重培養教師的實踐能力。一是要選派一些理論扎實、業務水平高的教學骨干到企事業單位任職，具體從事營銷管理活動；二是可以從企事業單位聘任既有豐富的實踐背景，又有深厚的理論積淀的優秀營銷管理人員充實教師隊伍；三是要改進當前學校人才評價體系，在注重教師學歷、職稱的同時，重視教師的實踐能力。

第三，是要注重教學方式的多樣化。除傳統的課堂教學外，可以采取演講、討論、案例分析、課堂模擬、項目研究等多種方法。在教學過程中，鼓勵學生發表見解，提高學生的思維能力、表達能力和溝通能力，激發學生的內在潛質。

2.校外實踐。學校的實踐教學離不開企業的支持，深化學校與企業的合作是為學生提供一個既穩定又貼近現實社會需求的實踐平臺的重要途徑。學生可以在對口企業獲得更多的實習和實際上崗操作機會，使學生更加全面地了解一個產品和企業，包括產品知識、企業概況、行業市場環鏡、崗位職責、業務工作規范等，培養學生產品產品鑒別能力、市場調查能力、推銷能力、談判能力、與人共事能力和社會適應能力等，并為學生未來的就業和成才開拓現實途徑。

校外實習基地是校企合作的橋梁，是師生接觸管理實踐的載體。實習基地的建設是一個長期的、持續的過程，學校要關注基地企業的管理與營銷發展，積極開展業務交流與合作，善于從理論視角為企業把脈，為企業解決營銷難題。學生實習內容要精心準備，根據學生專業方向，安排助理崗位，通過扎實的營銷實踐培養興趣、深化專業知識的學習。