業務員個人小結及自我鑒定（優質18篇）

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業務員個人小結及自我鑒定（優質18篇）篇一

轉眼間，就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。

從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年的工作業務明細：

進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰斗，超越自己。“我對自己說。

20工作設想。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，11年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區域，一是;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。4、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

工作中出現的問題及解決辦法：

1、不能正確的處理市場信息，具體表現在：

缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。

3、缺乏計劃，缺少保障措施。

4、對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業性與針對性，否則失去繼續交談的機會。

5、報價表，報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。

以上是個人一年以來的工作總結，如有不足之處，望批評指正。

感謝公司的培養，感謝我的老板和關心我的跟人對我言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態去工作。

業務員個人小結及自我鑒定（優質18篇）篇二

責任心是做好工作的關鍵，原則性是做好工作的根本，事業心是做好工作的源泉，那么你要怎么去寫業務員個人小結及。

近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。

回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理。

名言。

用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。

總之，通過理論上對自己這一周的。

工作總結。

還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路明確了方向。在未來的工作中我將更以公司的專賣經營理念為坐標將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合利用自己精力充沛辛勤肯干的優勢努力接受業務培訓學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取努力工作為公司的發展盡自己綿薄之力!

據銷售員以往經驗，年后三、四月份是x、x車的銷售淡季，詢問一下x經理，從四月一日到四月十二日，買了十幾輛車;從四月七日-四月十二日x部買了十七輛車。

二、近來網點提車較多，團購車自入保險。

x部近來銷售車少一些，所以網點提車少;x部網點提車多一些，從四月七日-四月十二日網點提車九輛，保險一般不在x城入;另外四輛車分別是x隊與x局購賣。他們的保險一般單位聯系，自入保險。

三、修路造成近來x、x銷車下降，客戶減少。

近來，x路整修，行車不便，客戶減少，或是一天不銷車，x部便派兩個銷售員出外做宣傳，x部也派一個銷售員出外做宣傳。展廳不來客戶，保險業務更是無人問津。

四、一般客戶入險情況具體分析。

在銷售員銷車過程中，x一直在旁跟隨學習整個銷售過程，直到最后，客戶交款定車，其中，銷售員在售車過程中，隨帶向客戶介紹詢問入保險具多，一般與車掛牌為由勸其入x保險：

1、客戶有的入，x向客戶介紹保險種類與計算保額后，很快入保;。

4、有的客戶要掛x地方的牌子，只為省錢，所以不入x城保險;。

6、有些客戶也有目前不掛牌子的，保險這一塊更是拖延不辦。連介紹都無法進行。

7、有些客戶購完車后，說是暫時不用s公司去服務，等一段時間，再談掛牌等事宜，保險這一塊眾人之爭的業務，s想這也是一去不回頭，再回s公司保險可能性就小了。

五、保險提成下降，影響銷售員拉保險。

咨詢銷售員拉保險事宜，曾提過，現在保險提成有所下降，非常影響銷售員的積極性。造成銷售員銷售車一多，保險是一項可有可無的業務。當x去與客戶直接做業務時，遇到了客戶非常反感保險業務這一塊，有一次，竟然把x當成保險公司拉保險的了，態度非常不好。無法溝通。非常尷尬。

根據以上原因種種，x提出對我的要求和一點見意：

一、保險業務能力要繼續提高，多向x學習，不懂就問，多與銷售員溝通，多與客戶正面交流。多向親戚朋友推薦向s公司來購車，以增大保險客源。

二、做一下客戶回訪工作，看一下保險客戶的客源多不多，如何去開發新的保險客源，x看到銷售上只要有一個客戶看車，銷售員就寫一下客戶信息，事后，就向其客戶購車事宜，保險客戶是否也能留一下客戶信息，打電話詢問客戶是否能在我公司保險。

以上，是x近期保險工作的總結，不足之處，請x經理指正批評。有望更好的開展x部的保險業務。

轉眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。

從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年的工作業務明細：

進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰斗，超越自己。“我對自己說。

20xx年工作設想。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區域，一是;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。4、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

工作中出現的問題及解決辦法：

1、不能正確的處理市場信息，具體表現在：

缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。

3、缺乏計劃，缺少保障措施。

4、對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業性與針對性，否則失去繼續交談的機會。

5、報價表，報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。

以上是個人一年以來的工作總結，如有不足之處，望批評指正。

感謝公司的培養，感謝我的老板和關心我的跟人對我言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態去工作。

業務員個人小結及自我鑒定（優質18篇）篇三

體美勞全面發展的優秀大學生的重要性。因此，我仍然孜孜不倦，不斷地挑戰自我，充實自。

進步。

在大學期間，我認真學習，發揮自己的特長，挖掘自身的潛力，從而提高了自己的學習。

能力和分析處理問題的能力，也獲得大家的認同。另外，我也積極參加各種社會實踐活動。

和閱讀能力。

在學習之余，我堅持參加各種體育活動，使自己始終保持在最佳狀態，這些都是我將來。

工作的重要本錢!

我最大的特點是：誠實守信，熱心待人，勇于挑戰自我。為人處世上，我堅持嚴于律已，

寬以待人，若要人敬已，先要已敬人，良好的人際關系正是建立在理解與溝通基礎之上的。

同時作為一名即將畢業的20應屆信息管理專業的大學生，我所擁有的是年輕和知識，使。

夢想。

業務員個人小結及自我鑒定（優質18篇）篇四

在自己的學習生涯里，一直被告知的認知就是現在努力學習，努力讀書，以后考上好的大學，所以自己的認知里，大學是個很神圣的地方，如果通過自己的努力進入了大學，那是一件很值得驕傲的事情，而我也如愿的考入了我理想中的大學，在這個學校里面我也學習了很多，收獲了很多。

大學學習的氛圍不同于以往的學校，以往的小學、初中、高中學校都是軍事化管理的學校，大學就相對比較輕松，好像更注重學生的自覺學習、自覺生活。我剛開始的時候還有點不太適應，有一種突然沒有人的管的感覺，雖然很自由，還是覺得少了點什么，漸漸的也知道大學生活就是這樣的，學習的專業理論知識和社會實踐活動都是靠自覺性，在大學校園里待了一段時間，培養了自己對學習和其他事物的自覺性，這是自己的第一個收獲。

大學的時間是比較自由的，很多課程也是有針對性的，除了專業上面的基礎課程之外，其他衍生的也有很多，我在大學期間合理的分配了自己的時間，不想浪費自己的一分一秒，將我感興趣的衍生的課程都去聽講了，增長了很多之前不知道或不了解的見識，我很喜歡大學這樣的教學方式，可以合理的利用自己的時間，把它們用在自己想學的事情上面，學習有所取舍，這是自己的第二個收獲。

大學里我還參加了很多社會實踐活動，大大的增加了自己對社會的認知，以及提高了自己實踐能力和拓寬了自己的見識面。我從剛進大學開始，就對那些學校的組織活動特別感興趣，選了幾個自己比較感興趣的就都去參加了，不用上課的時候，就跟著學長學姐們在各個地方做著一些有意義的實踐活動，每一次的活動都有很深的意義，都有自己不同的感悟和體會，也讓自己在活動組織上、與人溝通方面有了很重大的突破，因為自己的經驗，所有學校里有什么要組織的一些校園活動，我都可以去貢獻自己的一份力量，這是自己的第三個收獲。

在大學這所校園里，學習的遠遠都不止這些，要學習的也不能止步于此，大學四年是自己最后在學校學習的時間，自己要好好把握這段時光，認真努力的學習好專業的知識，為之后自己的“社會路”打好基礎。

業務員個人小結及自我鑒定（優質18篇）篇五

業務員個人小結及自我鑒定（優質18篇）篇六

時光荏苒，大三學習生活即將結束。回顧這一年的學習、生活和工作，有成功的汗水，也有失敗的辛酸，正是有了這些歷練，才讓我即將走向競爭激烈的社會的時候有著以往不能比擬的自信。

在思想品德上，本人有良好道德修養，并有堅定的政治方向。我熱愛祖國，熱愛人民，堅決擁護共產黨領導和社會主義制度，遵紀守法，愛護公共財產，團結同學，樂于助人。并以務實求真的精神熱心參與學校的公益宣傳和愛國主義活動。

在學習上，我嚴格要求自己，刻苦鉆研，勤奮好學，態度端正，目標明確，同時，向老師和同學學習到一些有用的學習方法，不斷改進，提高自己的學習效率。這一年來，除了專業知識的學習外，通過對在圖書館借的課外書的閱讀，擴展了自己專業以外的知識。

在生活上，我崇尚質樸的生活，養成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有著嚴謹的生活習慣和生活作風，樂于助人，誠實守信，與老師、同學相處得十分融洽。

當然，我也有自己的不足之處，那就是做事有時候會優柔寡斷，不能果斷、大膽的放開手去做事。在今后的日子里，我會從自身找原因，改進缺點不足，繼續努力，不斷進取，以飽滿的熱情去迎接我人生的新旅程。通過對這一年多的總結，我對自己有了一個更加系統地客觀地認識，在以后的求職路上我會更加明確自己的職業目標，以全新的面貌面向社會、迎接未來，邁好人生新旅程的第一步。

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業務員個人小結及自我鑒定（優質18篇）篇七

大一時光就這樣過去了，那么你要怎么去寫大一個人小結及。

興奮的脫離了高考，跳入了大學校園，用力的睜大尚且天真的雙眼，迫不及待的想要走遍整個學校，認識每個新同學，融入將有四年生活的大學。

由于大學之前從未住宿，對即將與同學一起生活充滿了興奮、好奇，當然還有擔心，還好，宿舍的同學都是個性溫和的人，和他們住在一起很舒服、很溫馨。周圍的宿舍與我們宿舍相處的也很融洽，在生活上感到很滿足，接下來就是同學了，很榮幸我們被分到了四人間(這樣到了大二的時候就不用那么麻煩換宿舍了，嘿嘿)，但是并不是我們所有的同學都在這里，所以也引起了一些信息傳遞上的不必要的麻煩，不過還好，經過了一段時間班級里的同學們相互熟悉了，同學們也經常到我們宿舍來玩，這樣溝通不便的麻煩就省去了。

另外一只讓我困惑的事情就是在我的生活中缺乏一個人生目標，一個讓我不惜一切為之付出的目標，很多同學也是和我一樣因為沒有目標所以沒有動力，這樣我一直在試圖尋找看報紙關心時事，看軍事新聞，看科技新聞，甚至有時候對制作電視節目很好奇，總之在盡力的讓自己豐富起來，了解一些本沒有接觸的知識，希望通過這種方式讓自己找到想要做的事，想要成為的人，而不是一味的沿著一條路機械的走下去，第二學期的期末還是一樣，過去了，等待成績，成績似乎不是很理想，但總算是不差吧，有點擔心，不知道應該怎樣，是為了高分就這樣下去，混一個畢業證，還是努力想著自己的方向努力，總之這個學期給了我很大的啟發不論是在學業上，還是在人生上，讓我思考了很多事情，第一次為自己的未來擔心、期待、打算，我想到了大二應該會很充實吧，期待這大二的到來，呵呵，不過又要為四級頭痛了。

時間過得很快，一轉眼大一的第一個學期就過完了，時光飛逝，很快大家在一起已經過去了一個學期，大家一起歡笑過，一起努力過，一起奮斗過，一起追求自己的夢想，青春帶給我們的是收獲的喜悅。

舊的一年已經過去，我們回顧以往，我們驚喜不已。大家不會忘記初來時的尷尬，大家不會忘記國慶節的笑臉，大家也不會忘記快樂的圣誕節，大家更不會忘記我們彼此間融入的情誼。

回顧一下過去，剛來到湖南科技職業學院報到的那一天還歷歷在目，怪不得人們常說日月如梭!接下來我總結一下這個學期在大學里的學習、生活、思想、活動這四個方面。

學習方面，我克服了從高中到大學的種種轉變，各個方面都有取得了讓人滿意的成績。也讓我認識到高中的學習和大學學習的不同之處。生活方面，我和同學們友好相處，和睦共處，互幫互愛，自己的事情自己做，形成獨立自理自立的良好品德。思想方面，學校每個星期都有著不同主題的講座，這也讓我學到很多的來自各個方面的文化熏陶，提高了自己修養。活動方面，我是個比較安靜的人，到大學社團活動，班級活動，學生會活動會經常的舉行一方面可以鍛煉自己，另一方面還可以展示自己的特長和才華，在這個方面我就做得一般了，學校的活動基本比較少參加了，不過在班級的活動中還是比較活躍的一個。

1、學習方面。剛進大學之前我就告訴我自己“大學里每個人都是我的老師，每個地方都是我學習的課堂，大學不僅是學習的地方，還是提高自己的素質和鍛煉自己能力的地方，無論怎么樣我都要把握好自己的方向盤。”本學期在班級擔任的是學習委員，一個學期下來，班級總體學習情況良好。而在學習方面開設的活動比較少，所以在這個方面欠佳。而這個責任是本人的疏忽，在這里深感抱歉，如果下學期還能擔任學習委員一定會多開展學習方面的活動，讓大家能更好的在集體中學習和成長。本學期本人的學習情況一般，這個學期的學習課程較少，最重要的英語和專業在不同的方面進步較明顯，一方面是克服了被動學習的態度，另一方面老師的教學方法讓我學習起來輕松。大學上課的時間很少，大部分時間都是自己支配的，所以一有空就回到自習室去自己，復習老師上過的課程預習下次要上的課程。這樣的習慣持續了一個月，到最后兩個月的時候加入到了學校的虛擬公司，這里的學期氣氛更加讓我有了一個更好的學習環境，在這里學習上遇到不懂的地方可以問他們，人們常說環境會改變人的思想，的確在這樣的環境里能讓自己很快融入到他們的氛圍中去學習。然而，在有些課程方面就一般了，不過也讓我學到了很多。不管是哪一門課程都能給我們或多或少的收獲。大學學習只是和鍛煉能力都是最重要和關鍵的時期。總的來說這個學期的學習情況都達到了自己的要求。

2、生活方面。大學是個集體生活的方式，宿舍是一個大集體，八個人生活在同一個空間里面，但是各自的生活習性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和好相處，為我們的學習創造一個良好的學習和休息環境。我初中就已經到外面讀書，因此很早就過著一種集體生活，所以我比較會理解別人，當然，我們宿舍的融洽和諧關系還很大歸屬于我們每一個宿友。大學的生活的確過得很有意義，我們一起的努力追求自己的夢想，一起為彼此加油。我的大學生活過得很精彩，大一的生活點點滴滴是值得我去收藏的。

3、思想方面。都說人越長大思想越復雜，終于體會到這句話的意思了，大學就像個小小的社會，在這個小型的社會里，我們會學到領悟到以及感受到許多社會的變化。學校的各種活動也在陶冶著我們的情操。

一個學期就像一場電影很快就播放完了，而內容卻是豐富多彩的，一個學期的學習和生活很快就要畫上一個句號了，整理好這一個學期總結，一點一滴都腦海中不斷的浮現，而這也將成為最美麗的回憶。

去年九月，當我第一次帶著高考的烙印踏入大學的時候，我就在想：“大學生活到底是什么樣的呢?”

最初的兩周充滿了迷茫感。各種各樣的社團讓我眼花繚亂，每一個都想參加，但聽過學姐學長的勸告又猶疑不決。自主選課讓我不知所措，不知道怎么選，只好隨大流。每天突然多出的那么多的空閑時間讓我無所適從，看到周圍的同學每天睡懶覺，我也睡。

就這樣大學生活開始了。然后突然有一天我發現了自己的差距，同班同學都對老師課堂的提問對答如流，而我卻連老師上課說的什么都聽不懂!于是開始反省，差距很大。她們可以睡懶覺，你不能;她們可以每天趴在宿舍上網，你不能;她們可以隨便翹課，你不能。

于是我的大學生活發生了轉折。每天早上六點半起床跑到湖邊的柳樹下晨讀，然后去圖書館練習聽力，每節課前要預習，作業及時完成。后來漸漸的這些都成了習慣，調侃稱湖邊的柳樹為“我的樹”。練習聽力很是讓人頭疼，但不能不練。就這樣堅持了下去，雖然最后成績不好，但聽懂老師講課已經不是問題。有時候跟同學聊天說到很忙，大家都說我太。我不知道，也許是習慣，從小就不允許自己落后。正因為平時的努力，考試的時候也便多了一份從容。

還是有許多空余時間，于是我開始研究很多感興趣的東西。看的書很雜，考古，歷史，文學，偵探，天文，旅游，哲學，醫學，各個領域的書基本上都看過。圖書館真是一個寶藏，滿足了我各種各樣的好奇心。同學我還自學了一些實用的東西，諸如photoshop，flash等各種多媒體軟件，我學會了自己制作視頻短片，這是無比新鮮的體驗。偌大的圖書館給我高中時一直忙于考試學習的頭腦注入了新鮮的血液，我覺得自己的眼界忽然變得開闊了。

除了看書學習，社團活動也成為了生活的一部分。出于對中國傳統文化的興趣，參加了龍印社，結識了一群多才多藝的朋友，他們的國畫書法造詣讓人欽佩，我深深的感受到了“天外有天，人外有人”。每一次大家一起討論活動都像是一群志同道合的朋友在暢談未來，每一次看到活動辦的有聲有色心里就會升起一股強烈的成就感。懷著對表演的好奇，又加入了舞臺劇社，由于會做海報而成為了宣傳部長，社里的朋友來自不同學院，出于對表演的興趣而聚在一起。每次一起排練的時候都是七嘴八舌熱鬧非凡。在這里我學會了合作，認識了更多朋友。除此之外，還參加了軍事愛好者協會，平行界科幻者協會以及茶藝社。繽紛多彩的社團活動讓我接觸到了各個領域，鍛煉了與人交往及團隊合作的能力，結識了一批來自不同學院的朋友，極大的開拓了我的眼界。

志愿者活動也充滿了樂趣。對毛爺爺的熱愛把我帶到了毛澤東故居，在領略偉人風采的同時，我也深深的感受到了志愿者的責任，在其位謀其政，不在其位也要當仁不讓。去上海圖書館的經歷很是難忘，在那里，我近距離的接觸了大師，領略了大師風采。并當了一次粉絲，跟大師合了一張影。也就是在那里，我告訴自己不能甘于做個平平凡凡的人，要成為大師那樣優秀的人才。在上海科技館志愿者一天，想象力一直接受著挑戰，聞所未聞的東西撲面而來，想都想不到的發明就那樣擺在眼前，讓人突然覺得其實未來的道路多得是。

如果要說這一年最大的感觸是什么，兩個字——成長。見前所未見，聞前所未聞，做前所未作，想前所謂想。

業務員個人小結及自我鑒定（優質18篇）篇八

回顧本人在xx中學從5月8號開始至6月12號結束，為期一個多月的實習。在實習期間，深受學校領導的照顧和關懷，并在指導老師的帶領下，認真負責，做好各項教學工作，完成任務要求，做一名合格的人民教師。

在這期間，這一個月來，我受到了老師和同學們的熱切關注。他們以真誠而友善的眼神看著這么一個身材矮小卻能力突出的老師充滿自信的走過，走過令我難忘的實習。我在工作中，堅持努力提高自己的思想政治水平和教學業務能力，新的時代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實施，對我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴格要求自己，努力提高自己的業務水平豐富知識面，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步不斷努力，現對近年來教學工作作出總結，希望能發揚優點，克服不足，總結檢驗教訓，繼往開來，以促進教學工作更上一層樓。

這次實習令我感受頗多，一方面由于信息技術課在現在還是新開課程，并沒有很多的教學案例可以借鑒。唯有教師自己深入地鉆研教材，研究教法，認真地備好課，以達到上課時讓學生學會并掌握到正確的方法為止。在我第一次實際深入到課堂上時，有很多是在師范學校沒學到的，沒遇到過的難題，尤其是信息技術這一門新興的課程，因為信息技術課與別的傳統學科并不一樣，它注重的是學生的實際操作和自主學習動手能力，學生通常在接觸到新鮮事物時有很大的好奇心和興趣，特別是對于電腦這日趨重要的工具。這時，教師就要善于抓住學生的好奇心理，從中培養學生學習的興趣和動力。古人云：知之者，不如好之者，好知者不如樂知者。

當然，信息技術課更注意的是讓學生實際的上機操作摸索，在課程的時間安排上，上機課要是上理論課的2倍。上機時間當然也不是隨學生自己盲無目的在操作。在開始，教師得親自演示操作過程，通過教學軟件廣播，讓學生參考操作方法，同樣因為在操作過程中，可達到目的的方法是有許多種的，教師就不可拘束于一種方法的教學，更要引導學生發現別的方法來實現結果，培養學生自主學習，動手探究的能力，教師不時地加予鼓勵，增強學生的自信心和對電腦產生更濃重的興趣，也和學生們產生了濃厚的師生情懷。

這就是我在這段實習期間的上點深切體會，這段時間的經歷對于我們將來的工作是有著很重要的作用和啟示，畢竟這是從一名師范生轉化為一名教師不可少的過程。

在此也衷心感謝實習學校領導和指導老師對我的照顧和指導，以一顆真誠的心、樸實的情，以一名普通教師的身份打動了學校的領導、老師和親切、可愛的同學。

【擴展閱讀篇】。

業務員個人小結及自我鑒定（優質18篇）篇九

20__年，我院內部審計工作在醫院黨政領導的高度重視和支持下，認真貫徹《審計法》和衛生行政部門有關醫院內部審計工作的規定，堅持“全面審計，突出重點”的審計工作方針，按照醫院黨政領導的要求，緊緊圍繞醫院中心工作，以維護醫院財經秩序、規范醫院經濟行為、促進黨風廉政建設，提高資金使用效益為重點，以建設節儉型醫院、構建和諧醫院為目標，進取履行審計職能，突出重點，注重實效，逐步拓寬審計領域，求真務實地開展各項審計工作，較好地完成了各項任務，取得了必須成績。現將20__年醫院內部審計工作情景鑒定如下：

一、加強制度建設，規范審計行為。

一年來，我們在嚴格貫徹執行國家審計法律、法規的同時，結合醫院實際，加強制度建設，建立、健全、完善各項制度，健全了報審審批制度、規范了審計工作基本程序等基礎性工作。經過這些工作，我們規范了審計行為，提高醫院內部管理，擴大審計影響，提高審計工作效率，對加強黨風廉政建設，培育良好醫風醫德起到了進取的作用，為建設人民滿意醫院打下扎實基礎。

二、圍繞醫院中心工作，進取開展內部審計。

1、進取開展內部審計，發揮審計效能作用。

我們圍繞醫院中心工作，進取開展內部審計，堅持以財務收支審計為基礎，以大型設備、物資采購、藥品采購、基建、修繕工程審計為重點，不斷拓寬審計領域，加大審計監督力度，取得了明顯成效。經過進取開展內部審計，不僅僅使醫院取得了顯著的經濟效益和社會效益，并且也促進和提高了管理部門的職責意識和管理水平。

2、擴大審計范圍，發揮審計監督與服務功能。

我們在繼續貫徹“全面審計、突出重點”的方針，抓好對重點部門、重點資金、重大問題審計的同時，逐步擴大審計覆蓋面，進一步發揮審計工作的監督與服務功能。一是認真做好財務收支和經濟活動審計工作，對在審計中發現的問題，及時提出提議意見，有效加強了被審計單位在制度建設、日常收支管理等方面的改善和提高。二是參與醫院大型設備、物資采購、藥品采購、基建和修繕項目招投標工作，對經濟合同簽訂等方面的進行審計監督，為醫院節儉了資金，保障了醫院資金的正確合理使用。

3、加強宣傳，突出審計工作的重要性。

我們切實加強宣傳，突出審計工作的重要性，經過板報、宣傳欄等方式，把醫院內部審計工作動態、審計法規、審計制度等公布于眾，為全院職工和各部門構建了一個審計信息交流的窗口;同時，在必須范圍內對有關審計結果進行通報;經過這些工作，使全院職工進一步加深對醫院內部審計工作重要性的了解，改善和優化審計環境，得到了全院職工更多的理解和支持，促進了醫院內部審計工作的健康持續發展。

4、運用審計結果，促進黨風廉政建設發展。

根據審計結果，我院加強對人財物管理使用和關鍵崗位的監督，對關鍵崗位負責人進行團體誡勉談話，促使黨員干部正確行使職權。強化采購招標制度執行情景的監督，對大型設備、物資采購、藥品采購等，按照規定程序進行公開招標和集中采購，杜絕“暗箱操作”，避免權力腐敗的發生。我院還加強規范醫療管理和服務行為，糾正醫藥購銷領域的不正之風，鞏固商業賄賂專項治理工作的成果，加大查處醫藥購銷領域的不良交易行為的力度，加強藥品、設備管理，杜絕藥品設備采購中的不正之風。經過審計結果的運用，既促進了黨風廉政建設發展，又建立了一支清正廉潔的職工隊伍。

三、采取的主要工作措施。

1、提高認識，明確職責。

我們充分認識到，開展醫院內部審計工作的目的，是貫徹科學發展觀，建立和諧醫院。作為醫院內審部門，我們要全面履行審計職責，提高審計監督本事，在審計工作中要嚴要求、高標準，確保審計質量。

2、依法審計，確保成效。

為了確保審計質量，我們始終強化依法審計意識，牢固樹立依法審計、依法監督、在工作中自覺遵守、嚴格執行審計工作要求和審計程序，克服審計過程中的隨意性，做到審計程序合法、審計行為規范、審計問題定性準確、審計結論客觀公正。堅持“全面審計、突出重點”的審計思路，從醫院的經濟工作中心出發，重點著眼于對加強各類資金管理本事、提高經濟效益與社會效益等事項的審計，確保審計成效。

3、團結協作，做好工作。

做好各項審計工作，必須樹立大局意識，做到團結協作，齊心協力。我們識大體、顧大局，互相關心，互相幫忙，互相配合，一齊做好工作。每個審計人員都能自我主動找事、查事、詢事并規范操作，一個審計報告完成后，大家帶著對醫院負責、對審計工作負責的態度都要認真閱讀，對應用法規有疑問的經過網上查找或向有名的律師咨詢，確保應用法規正確，讓審計報告經得起時間和歷史的檢驗。

四、加強隊伍建設，提高審計人員的政治品質、思想素質和業務水平。

1、堅持理論武裝，提高政策水平。

較高的政治思想覺悟和熟練的業務技能是做好審計工作的前提。我們加強對審計人員的學習培訓，充分利用報刊、廣播、電視、網絡等媒體，及時了解國內重大時事，深刻理解和領會黨xx大精神、科學發展觀的精神實質和深刻內涵，使審計人員的政治思想素質進一步提高。

2、加強作風建設，促進工作高效。

我們加強對審計人員的作風建設，使審計人員在審計工作中能嚴格執法，按章辦事，實事求是，客觀公正，以身作則，廉潔從審，努力培養自我公正、公平的思想品質，培養良好的職業道德和服務意識，構成比較嚴謹的工作作風，能夠完成各項審計任務，提高審計工作效率與審計工作質量。

3、注重業務知識學習，提高工作水平。

我們注重業務知識學習，努力提高審計人員的工作水平。一是建立學習制度。堅持每周一次集中學習業務理論知識。二是鼓勵審計人員根據自我的實際利用業余時間堅持自學。三是選派審計人員參加上級審計機關組織的各種審計培訓班和理論研討會。在業務知識學習中，要求審計人員不斷更新知識，異常注重運用信息技術進行審計工作，為進一步做好審計工作打下良好的基礎。

五、存在的不足問題。

我們認真努力，勇于探索，進取審計，在各方面都取得了較好的成績。但仍然存在一些不足問題，主要是：一是審計手段較為單一，審計工作效率仍待提高;二是審計咨詢和審計服務還沒有完全到位;三是由于人力不足審計工作未全面開展，例如經濟職責審計等基本上沒有正常開展;四是制度建設還不夠健全完善;五是審計信息化建設不夠等，審計手段較為原始、落后。這些存在的不足問題，需要引起我們高度的重視，采取切實措施，在今后的工作中加以改善和提高。

六、今后的努力方向。

1、勤奮學習，提高思想認識。

審計人員平日忙于事務工作，業務學習鉆研不夠，要加強學習，學習黨的理論，學習審計理論、審計知識及業務技能，提高思想認識與業務知識，提高工作本領，切實做好各項審計工作并提高工作效率。

2、健全制度，提高審計效能。

我們要進一步健全完善各項制度，做到以制度管人，以制度管事，建立創新發展的工作機制，提高審計效能，發揮審計工作在黨風廉政建設中的作用，進而促進醫德醫風的明顯提高，構建人民滿意醫院、和諧醫院。

3、加強信息化建設，促進審計工作發展。

我們要進一步加強信息化建設，充分利用計算機技術開展各項審計工作，改變審計手段落后、效率不高的狀態，促進審計工作發展，服務服從于醫院中心工作和長遠建設。

20__年，我們認真努力工作，雖然取得了較好的工作成績，可是與醫院的要求，與職工群眾的期望相比，還是需要繼續努力和提高。今后，我們要繼續加強學習，深化管理，掌握做好審計工作必備的知識與技能;加強審計隊伍建設，全面提升審計人員的業務素質;努力開拓創新，拓寬審計領域，充分發揮審計的監督服務職能，把各項審計工作提高到一個新的水平，為醫院健康持續發展做出應有的貢獻。

業務員個人小結及自我鑒定（優質18篇）篇十

時光荏苒，在老師和實驗室的兄弟姐妹的幫助下，我度過了快樂而又充實的一年。這一年，我的專業知識更加豐富，我的思想覺悟更加上進，我的生活熱情更加高昂。

在學習中，不斷了解和掌握實驗室新購置實驗儀器的使用方法，對一些新的實驗方法進行摸索，積極參加各項學術活動與學術會議，努力提高自己的科研水平和創新能力。同時，在曾老師的帶領下南征北戰，積極主動地參加“科技下鄉”、“科技入戶”等社會服務活動，在魚塘邊幫助漁民解決實際問題，把專業知識與生產實踐相結合，大大的提高了自己解決實際問題的能力。

今年我不僅在學習上有豐厚的收獲，而且在思想上更加進步。面對“汶川地震”和“西北旱災”，我主動關注災區同胞的情況并力所能及的捐款;在長江水產研究所組織的“慶祝建國60周年”征文活動中，我獲得了一等獎;在3月份，我鄭重而又激動的宣讀了入黨誓詞，正式成為一名預備黨員。雖然我還要經過1年的考察才能成為正式黨員，但是這1年來我一直以黨員的身份嚴格要求自己，吃苦在前，享樂在后，積極主動的幫助他人，樹立黨員的良好形象。這一年讓我對黨有更深刻的認識，讓我更加相信在黨的領導下祖國會更美好。我熱切期待成為正式黨員的那一天。

在長江水產研究所每天過著實驗室，食堂和宿舍三點一線的生活，但是在老師和實驗室兄弟姐妹們的照顧和關懷下，我們每天也一樣過的津津有味。在今年長江水產研究所的“迎新年”運動會上，在大家的齊心協力下我們魚病室和餌料室獲得拔河的第一名，同時我也獲得籃球項目第三名;在老師和大家的幫助和指導下，我的第一篇論文也成功發表;今年6月份，我們實驗室又進來了3位師弟師妹，我也榮幸的“晉級”為師兄。這些喜悅的收獲讓我的生活充滿絢麗的色彩和由衷的幸福感。

三年的研究生生涯還剩下最后一年，或許也是我能潛心學習的最后一年。對于即將到來的職業生涯，我想我必須抓緊這最后的光陰努力準備，為將來走入社會奠定堅實的基礎，創造美好的未來。

2.大一學生學年鑒定個人總結。

業務員個人小結及自我鑒定（優質18篇）篇十一

【導語】寫自我鑒定證明自己的成績的時候，應該強調自己的長處，真實反應出自己的內在，不要以為這是在矯情的顯擺或者不屑一顧，表現出過于自負，自信，自高自大，思想不成熟的感覺。以下是東星資源網整理的見習期個人自我鑒定小結，歡迎學習分享！

在輪崗實習期間，我先后在制造部各個車間參觀實習近平一個月時間。車間各個崗位以及生產流程都是我以前從未接觸過的，和我的專業知識相差也較大。但是各部門領導和同事的耐心指導，使我在較短的時間內熟悉了生產部門的整個操作流程，對公司產品及生產崗位有了進一步了解。

專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，在其位，謀其職，盡其力。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正，但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。

在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的疏漏和不足的提醒和耐心指正，尤其在離職手續辦理憑證、人員總表優化、各類單據編號存檔電子備案等方面的建議與指導，更督促我應時刻具備人事崗位所需的縝密心思與責任感。

經過這六個月，我現在已經能夠獨立處理公司員工從入職上崗、轉檔、轉正、調崗、合同續簽、獎勵懲罰、離職等基本人事手續，整理歸檔員工合同，協助提供員工保險繳納單據與名單，處理員工日常單據報銷，以及協助整理提供公司各部門所需的人事相關資料和數據。在近兩個月學習并參考了各位同事與領導在招聘面試方面的經驗與技巧，逐漸完善自己在招賢納才方面的知識欠缺。

這是我的第一份工作，這半年來我學到了很多，感悟了很多。看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉正，懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來！

轉眼間在部門實習和工作已有一段時間了，在段時間里，在領導的指導、關心培養下，在同事的支持幫助、密切配合下，使我在自身技術積累、工作經驗、問題的分析與解決能力方面都有提高，但是還有很多需要繼續積累和學習的地方。現將各方面的見習期工作自我鑒定如下：

一、自身學習方面。

二是向周圍的同事學習，虛心求教的態度，主動同事們請教；

三是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己。

二、實習期間工作方面。

1、完成了學位論文“開放式智能電子表單系統的設計與實現”的編寫工作；

2、電子表單用戶手冊的編寫和修改工作；

3、修改表單接口功能；

4、表單管理模塊中，組織機構數據的批量載入功能。

我在領導和同事們的幫助和支持下取得了一定的進步，但我深知自己還存在一些缺點和不足，理論基礎還不扎實，業務知識不夠全面，工作方式不夠成熟。在今后的工作中，我要努力做得更好，加強理論學習，積累項目經驗，不斷調整自己的思維方式和工作方法，更多的參與到產品設計、開發及項目支持工作中去，在實踐中磨練自己、鍛煉自己，成為部門和項目組中能夠獨當一面的員工。

時間飛逝，轉眼已來單位兩個月了。兩個月的時間里，在單位領導的關懷和周邊同事的熱心幫助下，本人在思想、工作、學習等方面都有了很大的進步。

政治思想方面：認真學習黨的理論知識，學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想。努力使自己在思想上、行動上和黨中央始終保持一致。堅定共產主義信念，做一名合格的共產黨員。

因為長時間在外出差，單位組織的各項政治理論學習部分沒有按時參加，每次回到單位后，都會找學習材料自己學習。除此之外，在出差期間，本人還經常搜集各類網絡資料，關注國內外重大事件，及時了解實事。

野外生產時，從最簡單的輔助工做起，一步一步學習，遇到不明白的地方時，積極向儀器操作員和技術員請教，發現問題，及時解決問題。

教學。

工作，積極完成學校布置的各項任務。

一、思想表現。

品德是決定一個人價值的先決條件。沒有良好的思想品德，其它的一切都是空談。我平時積極參加全校教職工大會，認真學習學校下達的上級文件，關心國內外大事，注重政治理論的學習，同時配合組里搞好教研活動。每周按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，平時和老師和睦相處，共同工作，共同學習，共同進步。同時不忘幫助別人，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，幫助別人的同時也是在幫助自己。

二、教學情況。

在教學工作中，我深入細致的備好每一節課。在備課中，我認真研究教材，力求準確把握重點，難點。并注重參閱各種資料，制定符合學生認知規律的教學方法及教學形式。注意弱化難點強調重點。教案編寫認真，并不斷歸納。

總結。

提高教學水平。認真上好每一節課，上課時注重學生主動性的發揮，發散學生的思維，注重綜合能力的培養，有意識的培養學生的思維的嚴謹性及邏輯性，在教學中提高學生的思維素質。

三、

教育方面。

教師的責任不僅在于教授學生知識，更在于引導他們學會生活和生存的基本技能，及做人的基本行為準則。愛學生就要了解學生，包括對學生的身體狀況、家庭情況、知識基儲學習成績、興趣愛好、性格氣質、交友情況、喜怒哀樂的深刻了解。這是避免教育盲點、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教學質量的必要條件。

我更深刻地認識到教師要熱愛每一個學生，尤其是對待后進生要多給一些溫暖，用愛字改變他們，理解尊重信任他們。愛學生就是要嚴格要求學生，對其缺點錯誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛既蘊含著強烈的情感色彩，又表現出深刻的理智，不僅著眼于學生目前的得失和苦樂，更注重學生未來的發展和前途。

作為一名老師，我有責任引領他們走進知識的殿堂，學到更多的知識；

我有責任引領他們張開理想的風帆，駛向夢中的彼岸；

我有責任引領他們插上智慧的翅膀，翱翔在無盡的天空。

歲月如梭，轉眼一年的實習期即將結束。在領導的關心支持下，在同事的熱心幫助下，通過自身的不斷努力，我很快適應了環境，適應了新的工作崗位，回首翹望，有優點可待繼承發揚，還有不足需學習改進。現在這里對自我作個鑒定如下：

在一年的實習期間，我體會最深刻的一點是：理論要與實踐相結合。其實很多東西在學校的時候我都學習過，但知道的都是理論，知道操作步驟，卻沒有多少實踐，甚至都沒有考慮到按照這些步驟去做的時候，也會出現很多的問題以及要如何去解決這些問題。在遇到問題的時候我全面的思考，不讓自己的思想有局限性。并且我意識了自己還有很多不足之處，說話做事粗枝大葉。與人交流溝通有待進一步完善。我喜歡自己的專業和工作，所以有信心改進不良習慣。

實習期間，我嚴格遵守單位的各項規章制度，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長補短，虛心好學，注重團隊合作。

實習工作的磨練，培養了我良好的工作作風和埋頭苦干的求實精神，樹立了強烈的責任心，高度的責任感和團隊精神。生產實踐讓我學會脫離浮躁和不切實際，心理上更加成熟堅定。為走向工作崗位做好充分準備，在今后的工作中，我將繼承和發揚自己的優勢，學習改進不足。適應企業發展要求，努力把自己的工作做得更好。

長風破浪會有時，直掛云帆擠滄海。

在實際工作中，更重要的是牢固樹立了強烈的事業心、高度的責任感和團隊精神。我想畢業以后我會繼續以朝氣蓬勃、奮發有為的精神狀態，努力發揮聰明才智，相信在自我的奮斗下，我一定能夠實現人生的理想。

一氣呵成。

業務員個人小結及自我鑒定（優質18篇）篇十二

回想自我這段時間所走過的路，所經歷過的事情，雖然沒有太多的驚喜，可是在這段時間里，收獲頗深我。

在這段時間里，我從一個一無所知的新人轉變成為一個尚不能獨立操作業務的業務員，算還未完成職業主角的轉換。到目前為止，這幾個月的實習時間還未能夠讓我完全蛻變。畢竟從一個學生轉變成為職業人需要必須的時間，但經過實習讓我得到多方面本事和技能的訓練。由于是初次接觸此類方面的工作，在實習的過程中感覺到理論和時間是有差距的，畢竟理論只是概括性的資料還有部分案例分析，在現實的工作中必須靈活多變才行得通。在這幾個月的工作中，我感覺銷售真得很鍛煉人，很充實。

由于是業務新人，我就不斷地跟有經驗的前輩們交流，向他們學習業務的基本功，他們告訴我，做業務首先要沉得住氣，吃得了苦，因為做業務的不比其他的工作能夠立竿見影，做業務是需要沉淀的，剛開始幾個月不開單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到必須的時候，業務終究會有的。

市空白區域的客戶逐一拜訪，在拜訪的過程中也遇到了很多問題，被問到一些尖銳的問題無法回答以及不懂得如何巧妙地處理突發狀況，最終被客戶拒絕。由于剛踏入社會，抗壓本事不是很強，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和沮喪。在拜訪的過程中，心里都會擔心被客戶拒絕，害怕繼續下去，然后就越來越著急，可是心里越著急，拜訪的過程中越是被拒絕。反復如此，使我對拜訪客戶產生了恐懼感和抗拒感。

之后我把自我的這些問題告訴了一向幫忙我們的一位稅務師事務所的阿姨，她告訴我，跑業務首先要學會被人拒絕。她還跟我舉了很多例子，說了很多人在這個行業做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受業務的低薪水，最大的原因是不能學會被人拒絕。像你們此刻剛開始做成一單生意然后就有點急功近利心浮氣躁，都以為只要自我聯系了客戶就能夠簽合同，其實這個是不可能的。這個期間要不斷地與客戶進行溝通，讓客戶理解你理解你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被問及尖銳的問題該如何回答如何處理，你要多看、多聽，了解和學習有經驗的人員的處理方法。

在阿姨的開解下，我慢慢地調整自我的心態，在接下來的時間里，我不斷在挫折中成長，承受著被人拒絕的壓力，不斷地鑒定，同時常觀看行業前輩與客戶談判、拉單的視頻，學習別人的經驗和談判技巧。雖然在后面的時間里，我們再也沒有新的業務，但因為思想的轉變，讓我不再會有之前的心理負擔，更能心平氣和地看待問題和分析問題，也能讓我慢慢找回信心和勇氣，以及不再對這份工作抱有恐懼和抗拒的心理，能進取地融入這份工作，且加強自我的學習。

業務員個人小結及自我鑒定（優質18篇）篇十三

回首四年的大校園園生活和社會實踐生活，有渴望、有追求、有成功也有失敗，我孜孜不倦，不斷地挑戰自我，充實自己，為實現人生的價值打下堅實的基礎。

在思想上，令我最自豪的事情是經過不斷的努力學習和提高自己，我順利的加入了中國共產黨，并且成為一名光榮的黨員。感覺就像在自己的生命上添上了神圣的一筆，轉化成為一種無形的力量在鼓勵我，在督促我，在時時刻刻的檢查我，讓我在思想行為方面能夠作風優良、待人誠懇，能較好處理人際關際，處事冷靜穩健，能合理地統籌安排生活中的事務。為社會為校園為同學為身邊的人做事不再覺得是一種累贅，而是很樂意的去做并且能夠得到滿足和快樂，并且一向在追求人格的升華，注重自己的品行。

學習上，為適應社會發展的需求，我認真學習專業知識，對本專業一絲不茍，由于所學的是計算機專業，因此十分注重實際操作潛力，除了理論學習之外，我的實踐潛力也得到十分大的提高。再有就是懂得了運用學習方法同時注重獨立思考。在學習時，以“獨立思考”作為自己的座右銘，時刻不忘警戒。做什么都勤于思考，遇有不懂的地方就請教于他人。隨著學習的進步，我不止是學到了公共基礎學科知識和很多專業知識，我的心智也有了一個質的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術知識，我認為這對于將來很重要。我這個人有個特點，就是不喜歡虎頭蛇尾，做事從來都是有始有終，就算再難的事也全力以赴，追求最好的結果，正因為如此意志視為，我把自己的主要因素，相信只要有恒心鐵棒就能磨成針。一個人最大的敵人不是別的什么人，而是他本身。這么多年來，我一向都是在跟自己作戰，準確地說，是和自己的意志戰斗。此刻回想起來，我確實比以前堅毅了許多，但我不會松懈下來的。

在大學生活中，我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格。此刻我理解道理，樂于助人不僅僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，幫忙別人的同時也是在幫忙自己。回顧這幾年，我很高興能在同學有困難的時候以前幫忙過他們，同樣的，在我有困難時我的同學們也無私的伸出了援助之手。對于老師，我一向是十分敬重的，因為他們在我彷徨的時候指導幫忙我。如果沒有老師的幫忙，我可能將不明白何去何從。我此刻領悟到，與其說品德是個人的人品操行，不如說是個人對整個社會的職責。一個人活在這個世界上，就得對社會負起必須的職責義務，有了高尚的品德，就能正確認識自己所負的職責，在貢獻中實現自身的價值。

透過這四年的學習使我懂得了很多，從剛進校園時如張白紙的我，經歷了許多挫折和坎坷。使我明白了一個道理，人生不可能存在一帆風順的事，只有自己勇敢地應對人生中的每一個驛站，我們就能很精彩。當然，四年中的我，曾也悲傷過、失落過、苦惱過，委屈過，這緣由于我的不足和缺陷。人生總難免有缺點，四年的學習生活我發現自己的不足在于專業知識水平還有待進一步提高，而且社會閱歷和經驗也太少，這些我都會在今后努力提高、完善自己的。為日后的生活工作打下了堅實的基礎。

四年的鍛煉，給我僅是初步的經驗積累，對于應對未來，邁向社會的我來說是遠遠不夠的。因此，應對過去，我無怨無悔，來到那里是一種明智的選取;應對此刻，我努力拼搏;應對將來，我期盼更多的挑戰。戰勝困難，抓住每一個機遇，相信自己必須會演繹出精彩的一幕。

作為一名20__年大學應屆畢業生，我所擁有的是年輕和知識。年輕也許意味著欠缺經驗，但是年輕也意味著熱情和活力，我自信能憑自己的潛力和學識在畢業以后的工作和生活中克服各種困難，用自己的學習潛力和分析處理問題的協調，不斷實現自我的人生價值和追求的目標。

業務員個人小結及自我鑒定（優質18篇）篇十四

業務員個人小結及自我鑒定（優質18篇）篇十五

大學是個收獲的地方，大學生在大學期間做好個人學習的總結，也是一直對自己鑒定的方式。下面由本小編精心整理的大學個人小結及。

希望可以幫到你哦!

晃眼畢業即將到來,校園生涯是我人生路上的一小步，社會才是一個真正的大學校，我深知要想適應這社會,還要不斷自我完善。三年的學校生活即將過去,在這三年間我學到了不少知識，因為我對藝術始終持一種執著的態度，所以在手工、書法、繪畫等專業中取得了重大的收獲。讀這個專業給了我一個能歌善舞的機會，同時我發現我已深深喜歡上了這個專業。

在校其間，本人能嚴格遵守校紀班規，為人開朗，誠懇熱情，以同學相處融洽，學習態度端正，作風正派。以此同時，還積極參加名種課外活動及校園的各種比賽，也曾經獲得若干項獎勵。雖然我曾獲得過這些獎，但我不會因此驕傲，而是一直持嚴謹的態度積極投身于學習中去，面對日益激烈的社會競爭，使我充分認識到成為一名德、智、體、美、勞全面發展的重要性。上課期間，我保持以往學生時代的歷來風格，從不遲到、不早退，勤做筆記，課余時間還不斷自我復習，鞏固基礎理論;有要事則向班主任請假，跟同學之間則養成了良好的團隊精神，熱愛班級，熱愛學校。

我想今后我會繼續努力，以飽滿的熱情投入到新的生活當中去。

不管是碩果累累，還是收獲甚小，一個學期過去了，總體來說是一定有收獲的。只有在學習方面給自己做了充分的鑒定才可更明確今后的學習方向。

在這一年里我似乎看到了我以后要走的路，真正擁有了自己的理想報復，并且知道了走路的方法和實現理想所需要的東西。我對自己有了信心，而書就是我信心的源泉和支柱。不讀書真的不知道世界還有那么多事情值得我們去做去學習。許多成功人士的成功經歷更給了我無窮的啟示和力量。所有人的成功都是從慘痛的失敗中經歷過來的，從一點一滴的小事組成了偉大的事業。所以面對任何一件大事小事，成功或失敗，我都會用評鏛訫去面對，任何事的發生必有其原因，必有其結果，必有其收獲。我自己的一句話叫：現在成功的越多將來成功的越多，現在失敗的越多將來成功的更多。也就是堅強的意志和韌性是從失敗和痛苦的經歷中磨礪出來的。

不知不覺又過去了一個學期，這學期我學到了很多，但也發現了自己的很多不足。

在這個寒假，我會調整狀態，努力地加入到下學期的戰斗當中。時鐘總是毫不留情的轉了一圈又一圈，這個學期的期末考試已經結束，我取得了令人滿意的成績。但我不會松懈，不會放松，我會一直努力，把好的學習態度保持永遠。下學期會立下更向上的目標。

業務員個人小結及自我鑒定（優質18篇）篇十六

回首四年的大學校園生活生涯和社會實踐生活，有渴望、有追求、有成功也有失敗，我孜孜不倦，不斷地挑戰自我，充實自己，為實現人生的價值打下堅實的基礎。

在思想覺悟上對自己有較高的要求，能用科學發展觀來認識世界認識社會，能清醒的意識到自己所擔負的社會責任，對個人的人生理想和發展目標，有了相對成熟的認識和定位。

在專業課程的學習上，根據自身專業方向的要求，有針對性的認真研讀了有關核心課程，為自己的學習工作打下扎實基礎;并涉獵了一部分其他課程，開闊視野，對本專業方向的應用背景以及整個學科的結構有了宏觀的認識。學習成績也比較理想。在外語方面，著重加強了閱讀的訓練，并取得了一定效果。

在學習工作上，根據老師的指導，研讀了大量論著，逐步明確了發展方向，通過自身不斷的努力，以及與師長同學間的探討交流，取得了一些比較滿意的成果。在這期間，查閱資料，綜合分析等基本素質不斷提高，書面表達的能力也得到了錘煉，尤其是獨立思考判斷和研究的能力，有了很大進步，這些對于未來的工作也都是大有裨益的。

平時生活中，為人處世和善熱情，和同學關系融洽。根據自身愛好和能力，業余參與了一些社會活動，為個人綜合素質的全面發展打下基礎。

有句俗話是這樣說的：不謀全局者，不足以謀一時，所以我不倦地尋找機會鍛煉自己，的能力是能觀察入微的，成為學生干部，我是從低做起的，一步一步往上爬，而作為干部，感覺就像在自己的生命上添上了精彩的一幕，成為了另一種無形的力量在鼓勵我。

業務員個人小結及自我鑒定（優質18篇）篇十七

是對自身的整合與提升，是繼往開來的墊腳石。下面由本小編精心整理的個人小結自我鑒定，希望可以幫到你哦!

踏過了懵懂的大一歲月，大二的腳步便緊隨而至。轉眼間，忙忙碌碌了一年時光，回首望去，那些歡笑和淚水已變成一地璀璨。而我，悄然長大。

從抵抗本專業到接受再到發自內心地想要努力學習，其機緣改變來自大二初正確的選擇--由計算機科學與應用專業轉入數字媒體技術專業。有趣專業課程和老師生動且嚴謹的講課內容將我對本專業的熱情點燃。上學期的素描與水粉為整個色彩理論打下了良好的基礎，而下學期的平面設計則充分鍛煉了大家的動手能力。之后設計的班服、計算機大賽主題logo和希望工程激勵行動的宣傳展板，則讓我充分體會到了作為一個設計人員的成就感和與隊員一起合作的滿足感。當然，作為計算機專業的學生，將各個專業課程學好掌握也是勢在必行。一個學年終了，取得了無掛科、80%科目在80分以上的良好成績。我想，當明白自己每一天所努力奮斗的，正是在為自己的目標打基礎的時候，所有的辛苦都是值得的。

在思想上，我認真學習馬列主義##思想，學習鄧小平建設有中國特色的社會主義理論，積極改造自己的世界觀、人生觀、價值觀。參加了院級黨課，堅定了共產主義信念，積極向黨組織靠攏，并決定更加嚴格地要求自身的一言一行來接受黨的考驗。

有人說，"孤獨的人是可恥的"。而我認為，在大學中，悠閑的人是可恥的。在歷時半年的外聯干事職位上，我聯系過若干公司與個人來校辦宣講會和招聘會，并在大二下學期個人聯系并一手操辦了一次"聶愛軍走進大學校園"的系列講座。短暫的時光亦留給了我珍貴的經歷和經驗。而兩個學期的網球課程也培養了我對網球的熱忱與熟練的技術。語言方面，已在選修課帶入門的基礎下喜歡上了日語，并決定將其作為自己的第二外語。

總而言之，大二的生活豐富多彩，其中也不乏機遇和挑戰。但它作為以往十余年為高考而努力的生活和從今往后為自身而奮斗的生活的正式劃分點，我知道，它的意義已遠遠超過了它本身。如今的我，在它的歷練下，愈加成熟冷靜，帶著對未來的期盼與信心，在大學這條路上，必將越挫越勇，奮力前行!

近幾年以來，在委黨組的正確領導下，在同志們的關心支持下，我認真按照中央和省委、省政府的一系列戰略部署，在思想上與中央保持一致，在行動上認真貫徹落實委黨組的指示。

一是加強政治理論學習，努力克服學習不系統，不連貫的問題，克服存在的以干代學思想。由于工作和業務的原因，經常出差在外，委里組織的政治學習有時候要請假，回來后及時補課。對中央的一系列戰略部署力求吃透精神，杜絕在一些理論問題上不求甚解、似是而非。在對科學發展觀的認識上，樹立全面、協調、可持續的發展觀。自覺運用科學理論武裝頭腦、指導實踐，加強創新意識、發展意識。特別是加深對“三個代表”重要思想和鄧小平理論的學習和理解。

二是進一步改進工作作風，嚴格按照情為民所系，利為民所謀，權為民所用的指導思想，要求自己，緊密依靠黨組織，尊重領導，團結同志，善待基層同志。堅持立黨為公、執政為民，全心全意為人民服務的意識;深入基層開展調查研究;努力加強理論聯系實際的創新能力;力求保持艱苦奮斗的優良作風;在榮譽面前努力克服驕傲自滿的情緒;同消極腐敗現象作斗爭。

三是扎扎實實地做好本職工作，堅持培養與時俱進、解放思想、開拓創新的能力;努力學習國際最新的電力技術、工藝和其他新知識;努力提高駕馭全局的能力、決策能力和組織協調能力。特別是針對全省的電力工業發展綜合管理方面，做了一些工作。全面完成了農村電網建設改造工程，共爭取國家投資億元，其中國債資金億元。同時又爭取國家對我省縣城電網改造追加投資億元，其中國債補助資金1億元。通過城農網改造極大地改善了我省電網結構和健康狀況，提高了供電可靠性。xx年下半年以來，全國出現了大范圍的供電緊張狀況，缺電省份達到了二十多個，作為全國的經濟大省和人口大省，一旦發生大面積缺電，對經濟發展和社會穩定的影響不可估計。我積極配合處室領導和委黨組，認真開展工作，創造性地完成了省委省政府交代的任務，克服困難，審批一批應急電源項目，并及時協調這批項目盡快投產發電，確保了我省電力供應的平穩和安全。

同時，在具體工作中，對于政治理論學習、思想覺悟、工作作風、業務學習、工作方式方法等方面還存在不少缺點和錯誤，亟需改進和克服。一是發揚理論聯系實際的優良學風，搞好政治理論的學習。二是加強黨性鍛煉，提高黨性修養，增強執政意識。三是牢記“兩個務必”，強化宗旨觀念，全心全意地為人民服務。四是保持警鐘長鳴，嚴格要求自己，進一步加強廉政建設。五是按照黨組要求做好本職工作。

日子過得真快，轉眼間，一個學期就要過去了。在校領導和同事們的幫助下，我順利的完成了本學期的工作。回顧這一學期，既忙碌，又充實，有許多值得總結和反思的地方。現將本學期的工作做一個小結，借以促進提高。

一、加強學習，不斷提高思想業務素質。

“學海無涯，教無止境”，只有不斷充電，才能維持教學的青春和活力。所以，一直以來我都積極學習。本學期，結合第八次課程改革，確立的學習重點是新課程標準及相關理論。一學期來，我認真參加學校組織的新課程培訓及各類學習講座。另外，我還利用書籍、網絡認真學習了美術新課程標準、藝術教育新課程標準，以及相關的文章如《教育的轉型與教師角色的轉換》、《教師怎樣與新課程同行》等。通過學習新課程標準讓自己樹立先進的教學理念，也明確了今后教學努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。平時有機會還通過技能培訓、外出聽課、開課等使自己在教育教學方面不斷進步。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的教學實踐作好了準備。

二、求實創新，認真開展教學、教研工作。

教育教學是我們教師工作的首要任務。本學期，我努力將所學的新課程理念應用到課堂教學實踐中，立足“用活新老教材，實踐新理念。”力求讓我的美術教學更具特色，形成獨具風格的教學模式，更好地體現素質教育的要求，提高美術教學質量。

我任教四年級的美術課和一年級3個班的書法課，共計19節課，另外還有4節美術選修課，課時量比較大。在日常教學中，我堅持切實做好課堂教學“五認真”。課前認真作好充分準備，精心設計。

教案。

并結合各班的實際靈活上好每一堂課盡可能做到堂內容當堂完成課后仔細批改學生作業不同類型的課不同年級采用不同的批改方法使學生對美術更有興趣同時提高學生的美術水平。另外授課后根據得失及時寫些教后感、教學反思從短短幾句到長長一篇不等目的是為以后的教學積累經驗。同時我還積極和班主任進行溝通了解學生改進教法突破學法。針對舊教材內容陳舊、單一、脫離學生實際問題我積極進行校本課程的開發與設計設計了“神奇的鞋子(設計發明課)”、“我的椅子(寫生課)”、“神奇的椅子(設計課)”、“美麗的門簾(易拉罐制作)”等課著重培養學生的綜合實踐能力和創新思維能力。

對于我負責的美術選修課的教學，我采用系統性、階段性相結合的原則，做到定時間、定地點、定內容，使每堂課都能讓學生有收獲。總之，不管在課堂教學，還是在選修課教學中，我都以培養學生能力，提高學生的素質為目標，力求讓美術教學對學生的成長和發展起到更大的作用。

三、任勞任怨，完成學校其他工作。

本學期我校開展了一系列的比較大型的文藝表演活動，“英語周活動”，大型“英語劇”表演，“小學部師生手工制作發明展覽”等等;同時還有許多的宣傳海報、展覽櫥窗、各科的。

課件。

制作等任務。其中不僅涉及到很多的美術宣傳工作，有的更是需要我們全程積極參與創作作品。對于學校布置下來的每一項任務，我都能以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

四、加強反思，及時總結教學得失。

反思本學年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

3、美術教學中有特色、有創意的東西還不夠多，本來想在美術選修課開設“兒童水墨畫”興趣小組，但由于種種原因也沒能實現，今后還要努力找出一些美術教學的特色點，為開創石巖公學美術教學的新天地作出貢獻。

其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業。

業務員個人小結及自我鑒定（優質18篇）篇十八

我是某某某，在班里我擔任宣傳委員的工作。入團以來，我能夠嚴格的要求自己，用心參加團組織的活動，用心改正自身的不足，并且用心進取。在本學期我申請爭當優秀團員，首先是想請團組織對我這一段時間表現進行審查，看我是否是個合格的團員。其次我也認為自己具備了優秀團員的標準。

精神教育方面。

首先、要用先進的思想武裝頭腦，用用心向上的思想對待學習和生活，做到：思想覺悟高，為人誠實，做人正派，助人為樂，敢于同不良習氣做斗爭。

其次、要有良好的作風和品德，做到;遵紀守法，熱愛群眾，尊敬老師，團結同學，用心參加各種群眾活動。

第三、學習認真，完成作業及時，善于吃苦，能刻苦鉆研科學文化知識，做有知識有文化守紀律、講禮貌的好學生。

第四、做有理想的青年，做有作為的團員，就務必從點滴做起，從我做起，從小事做起，平時愛學習，愛勞動，愛群眾，愛老師愛同學，吃苦在前，學習在先，為同學做好榜樣，處處樹立青年團的光輝形象，做新時代的好榜樣。

學習方面。

我認為自己能夠做到努力學習科學知識，關心時事，課外生活豐富健康，做到不懂就問不會就學，上課認真聽講，認真完成作業。在品德方面能夠用心聽取別人的意見，團結同學，遠離不良嗜好，做到為人誠實，做人正派。我也為自己制定了目標，就是不僅僅要自己愛學習、愛勞動、愛群眾、愛老愛同學，還要帶動同學們，為同學做榜樣，樹立團員的光輝形象，并且要緊跟時代發展響應“八榮八恥”“以熱愛祖國為榮，以危害祖國為恥，以服務人民為榮，以背離人民為恥，以崇尚科學為榮，以愚昧無知為恥，以辛勤勞動為榮，以好逸惡勞為恥，以團結互助為榮，以損人利已為恥，以誠實守信為榮，以背信棄義為恥，以遵紀守法為榮，以違法亂紀為恥，以艱苦奮斗為榮，以驕奢淫逸為恥。”同時我的缺點也要改正，例如：不善于吃苦耐勞，沒有鉆研的良好習慣，遇到困難吉祥放下等。

我認為身為一名團員，就應具備一種“我是團員我光榮”的驕傲自豪感，因為這樣就表示著我意識到團員賦予我的不僅僅是一種榮耀，更是一份職責，一份擔負祖國建設事業興旺發達的歷史重任，這是一種素質，也是一種潛力。作為一名優秀團員，我都會用心進取，為祖國建設做出貢獻!