在編寫策劃書時，我們需要考慮項目或活動的長期和短期目標，以及它們與實際情況的契合度。閱讀這些策劃書范文，可以幫助我們更好地理解策劃書的結構和內容要點。
品牌銷售策劃書（優秀17篇）篇一
1.幸福緣于收藏的玉石，傳承百年玉石文化，具有收藏價值。
2.尊貴獨享，傳承一世，習信堂珠寶與您一同評鑒玉石底蘊。
3.玉世情緣，永恒增值--習信堂珠寶。
4.世界看緬甸，中國看習信，習信堂，真翡翠!
5.與玉器結下一世情緣，帶來是永久增值空間。
6.玉世情緣，代代相傳--習信堂珠寶。
7.與玉器結下一世情緣，好的玉器作品是值得代代相傳，從而側面闡述無限的升值空間。
8.帶上的不僅是美麗，更是品味，習信堂珠寶，值得大家愛戴(帶)。
9.“緣”于心動，有“心”人的選擇。
10.愛情恒久遠，感動永相隨。
品牌銷售策劃書（優秀17篇）篇二
主要的調研內容有：
(1)、目標市場的容量及發展潛力;。
(2)、行業的營銷特點及行業競爭狀況;。
(3)、政策、法律、經濟、技術、地理、文化等市場環境對行業發展的影響;。
1、全國市場現狀分析。
中國是世界上最大的服裝生產和出口國，連續多年的高速增長，使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行“特保”和反傾銷的對象，貿易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續設限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續增長，再創新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看，隨著產品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業始終是我國對外貿易的相對優勢產業。
2、全國市場發展趨勢分析。
歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂"后來者居上"，中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣，雖然起步較晚，但發展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發展規律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發展趨勢。
(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。(2)、女裝流行趨向歐美風格;中國女裝市場正經歷著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之后的又一流行趨勢--歐美風。(3)、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農村老年人服裝市場的轉變，將成為中國女裝市場的一大商機。(4)、女裝品牌數量減少、單品牌質量提高;中國男裝、童裝、休閑裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質量相對較差。(5)、批發市場由低端向中高端專業集散中心發展;批發市場也在發生著變化，已經由低端的純批發性質的市場向中高端專業集散中心發展。早些年的純批發性的市場，現在已經有一小部分的展廳不批發，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。(6)、國外女裝品牌大量涌進中國;隨著zara杭州店的開業，目前zara在中國已經擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。(7)、復合型產品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時間里，中國女裝將出現品牌數量減少、單品牌質量提高并會出現一批非常優質的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯姻、品牌商直接與優秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機構"的形式靠攏。
品牌銷售策劃書（優秀17篇）篇三
1.福泰珠寶，珠光寶氣。
2.福隨一生，愛如泰坦。
3.無名等待有名福泰福泰鉆戒。
4.真情永不變，福泰珠寶見。
5.璀璨人生，因為有你。
6.最重要的是你在我身邊。
7.最美的磚給最愛的你。
8.有福泰，有真愛。
9.鉆石很長久，代表我和我。
10.情比金堅，只需一克拉。
品牌銷售策劃書（優秀17篇）篇四
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;。
2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等;。
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;。
2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;。
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;。
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用;。
五、對公司的幾點建議。
2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性;。
3、集中優勢資源聚焦樣板市場;。
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在xx年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
品牌銷售策劃書（優秀17篇）篇五
二、活動目標。
通過在xx各個學校，街市的宣傳、促銷活動，提高xxx的認知度，促進消費者對xx的認可和信任。并通過后續的公關活動，樹立xxx品牌關心百姓健康，關心失學兒童的良好形象提高xxx的美譽度、和諧度。
三、綜合分析。
1、企業概況。
2、產品概況。
3、市場分析。
xx本身就是一種有著很多榮譽的優秀食品品牌被廣大群眾所認同。
4、消費者分析。
xx人民較為樸實，注重經濟實惠，xxx的標價能夠讓人接受，xxx的品牌還在發展，正在逐步走進人們的生活，它的中西結合的特點給了人們更多的選擇空間，它是中國人自己的品牌，這樣跟讓人容易接納他，它的口味更加貼近中國人的品味。
四、基本活動程序。
1、在20xx年1月1日至3日期間，在各個學校同時開展宣傳，向廣大青年重新推出，在各個街市宣傳，讓人們重新了解它。
2、進行促銷活動，價格適當下調，
3、重新裝潢，以一個新的外貌面向群眾，從視覺上起到一個很好的`宣傳效果。
4、招收高素質的職員向大家系統介紹xxx的特點。
5、舉辦新聞發布會，并當面表示今后xxx的利潤的1%捐給希望工程，并節日向希望工程捐獻一些食品，在以后會進場有類似的公益活動。
五、傳播與溝通方案。
1、在活動開始前1周開始通過海報，傳單，報刊進行宣傳，并表明以后對希望工程的捐資等各種公益活動。
2、又專門聘的高素質職員進行宣傳介紹。
3、裝潢要有新特色，引人注意，并能反映xxx的最新動態。
六、經費預算。
宣傳單一萬份，500元;海報100份，200元;活動宣傳媒體廣告非5萬元;聘請高素質職員，50元每人每天;發布會禮儀，場地等費用6000元;裝潢費用，10000元。
七、預算效果。
活動全部費用預計在15-16萬元之間，只要活動安排的當，通過多方面的宣傳，讓品牌再次進入人們視野，產生一種潮流，讓大家重新注意xxx裝潢讓大家在路過的時候會留意，是品牌給大家更深刻的印象;捐資希望工程能是xxx更加深入人心，在群眾中更好地塑造xxx良好的的品牌形象，達到事半功倍的良好效果。
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品牌銷售策劃書（優秀17篇）篇六
1.簡約自然，快樂分享。
2.永葆真情，幸福如愿。
3.珠光寶氣，終生福艷。
4.美麗留存，快樂相伴。
5.你我結緣，幸福心間。
6.一顆真心永作伴。
7.美麗欣妍，快樂心愿。
8.選擇欣妍，真愛你我連。
9.選擇欣妍，真愛將手牽。
10.愛她，就送bolly，真品質，真生活。
11.愛你一生不變，鉑寶利。
12.愛需要表達出來，你是我今生的摯愛。
13.寶緣世界，利享大眾。
14.鉑寶麗，讓“飾”界更美麗!
15.鉑寶利，戴出人生新(心)篇章。
品牌銷售策劃書（優秀17篇）篇七
3調研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調查等。
4調研對象：以訪談為主，觀察為輔;。
5調研形式：?售點訪問、在校學生訪問、鬧市區流動目標年齡段人員訪問。
1)街頭訪問：
到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風向標。訪問消費者對品牌的看法以及建議。
2)售點訪問：
專賣店調查：訪問品牌的銷售對象、成績;消費者的購買行為;對品牌的認知態度等。
3)售點巡查：
要經常到專賣店或生產廠家進行巡查，多了解和掌握品牌的生產和銷售狀況。
6調研地點：德州市德城區(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學院商城等)。
二、行業市場環境分析。
品牌銷售策劃書（優秀17篇）篇八
我司為答謝賣場一直對本公司的'支持，現為提升賣場銷量，共盈共利，同時回顧新老客戶，特申請在各大賣場舉辦如下活動：
二.活動人員：3人，其中業務員及各品牌督導。
三.活動具體方案：
xx品牌(叫賣方式促銷)。
1.凡在活動期間，購xx750ml洗發水或者1100ml沐浴露送防紫外線晴雨傘一把。
2.購xx白皙套盒,祛斑套盒,輕中度套裝,細致毛孔彈力眼精華,粉底液返5元現金。
3.購xx防曬霜送冰泉水漾面膜一合。
4.購xx和西藏紅花面膜任意一款,送價值3元單片面膜。
5.購xx產品，達38元者可送環保時尚購物袋一個,48元送價值38元西藏紅花面膜一盒。
1.購該賣場任意產品皆可憑小票免費做面膜體驗一次。
2.購清一面膜買一合送價值10元西藏紅花面膜一片。
現代品牌(以免染為主)：
1、購現代任意產品送免染一次。
2、購彩色免費加工。
3、所有產品買一送一。
以上活動贈品不累計重復贈送。
免費體驗活動：免費提供面膜體驗、祛死皮、祛痘、加工染發。
請賣場給予支持!
品牌銷售策劃書（優秀17篇）篇九
二、銷售目標。
銷售xxx系列酒1000箱;。
三、促銷政策。
四、營銷方式。
xxx酒專場小型品鑒會。
五、營銷用酒支持。
2、原則上要求，單場小品會，xxx酒銷量達到30箱以上;。
3、單場具體用酒支持標準：
(1)訂貨會現場品鑒酒：xxx;。
(2)訂貨會宴請現場飲用酒：xxx;。
(3)訂貨會現場紀念品：xxx;。
六、獎勵政策。
(一)單箱銷售獎勵——針對單場訂貨會。
1、xxx系列酒單場訂貨會銷量達30箱及以上，按40元/箱的'標準給予獎勵。
2、xxx系列酒單場訂貨會銷量達50箱及以上，按50元/箱的標準給予獎勵。
3、xxx系列酒單場訂貨會銷量達80箱及以上，按60元/箱的標準給予獎勵。
4、所有銷售獎勵，直接兌現到小品會的發起單位;。
(二)分公司銷售獎勵。
實際銷售量按照活動期間海信系統中所錄入的銷售總量為準;。
(三)省公司進貨獎勵。
活動期間，按照貴州省公司進貨量，給予搭贈獎勵如下：
進貨300箱以上，60箱搭贈1箱;。
進貨500箱以上，50箱搭贈1箱;。
進貨800箱以上，40箱搭贈1箱;。
七、銷售數據統計。
單場小品會銷售數據，按照小品會前10天到小品會后20天以內(共計1個月)的海信系統錄入的銷售數量為統計標準;地市公司銷售獎勵數據統計，以活動期間海信系統錄入的銷售數據為統計標準。
品牌銷售策劃書（優秀17篇）篇十
緊緊圍繞楚湘樓努力建設一個高文化品位與高檔次形象的商務酒樓，并且使之成為邵陽一處著名的人文商務酒樓，策劃一系列相關的焦點事件，進行層層推進式的全方位新聞報道、促銷活動和廣告推廣。
（1）、近期：通過一系列強有力的宣傳推廣活動迅速提升楚湘樓知名度，并初步在邵陽市民中確立楚湘樓文化品位和服務檔次高這一印象，從而帶動酒樓銷售，力爭在宣傳開始后的三個月內達到預期目標。
（2）、遠期：使楚湘樓真正成為一個具有濃厚藝術氛圍的人文景觀和商務文化基地，牢固確立楚湘樓是邵陽高檔酒樓第一品牌“人文商務酒樓”的地位，在廣大市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念，同時由于其價值附載了巨大的知名度，酒樓的價值將大大提升，使之獲得更好的經濟效益。并且，楚湘樓作為一個著名的酒樓品牌，可進行具有極高經濟回報的品牌輸出，同時可帶動、帶活楚湘樓其它相關項目。
楚湘樓這一項目可以說優勢和劣勢都很突出。
優勢：
（1）隨著國家宏觀政策的放開和邵陽餐飲業的興旺發達，這一項目進入的門檻越來越高。因此，轉型后短期內很難出現競爭者。
（2）規劃起點高，由于一開始楚湘樓就把趕超和打造邵陽餐飲業最成功的例子作為目標，因此起點要比其他的酒樓高出許多，這為最終把楚湘樓建設成為一個知名的人文景觀式商務酒樓打下了良好基礎。
（3）內部管理非常到位，由于楚湘樓是由長城大酒店直接投資和管理的，因此管理和服務水準上要比邵陽同行業其他酒樓成熟很多，在絕大多數已有顧客中留下了良好的形象和口碑。
劣勢：
（1）楚湘樓原址上原有酒店幾經易手，一直經營不善，服務質量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象，更由于前些年的壞人老大小紅包在此經營，使之在市民中的形象更加惡化。
對策：只有加強品牌形象宣傳，明確告知消費者現有楚湘樓的形象，才能消除人們對楚湘樓的誤解和不了解。
（2）地理位置不具備競爭優勢，邵陽其他酒樓絕大多數處于交通要道旁，人氣旺盛，而楚湘樓地處邵水西路，交通便利但不發達，不利于品牌形象的傳播，還有就是餐飲業中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。
對策：只有實現策劃目標，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值，提升檔次，進行差異化營銷，從大眾餐飲轉型為高檔人文商務酒樓才能確立自身優勢。
餐飲業是一個競爭非常激烈的行業，業內風生水起，風云激蕩，進入的門檻隨之越來越高，市場也越來越難以開拓，因此，業內的新起之秀如何突破重圍，實現異軍突起就成了困擾餐飲業老總們的最主要的難題。
近幾年，邵陽的餐飲業迅猛發展，老品牌如貴都、昭陽城等穩坐江山，坐擁市場；湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢力也出手不凡，遍地開花。
如果對市場進行細分的話，我們不難發現貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子，在這種情形下，邵陽的大眾餐飲已經達到了飽和狀態，昭陽城等走的又是一條專業喜慶的路子，顯然，這一條路也走不通了，然而縱觀邵陽餐飲業，高檔商務酒樓則為數不多，其市場也大有可為。
其實，從楚湘樓餐的服務、管理、特色、設計等內功的修煉方面已經具備轉型為高檔商務酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設和內功修煉的同時，能有效進行宣傳（包括新聞，活動和廣告）與市場營銷，就能克服自身缺陷，在3個月內全面達到預期目標。
3月，日銷售額增長四分之一。
4月，日銷售額增長五分之一。
5月，日銷售額穩定增長50%以上。
一個具有長遠目標而又效果良好的宣傳計劃，僅僅靠新聞，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動都是不夠的，需要的是新聞、廣告與活動的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時候，才能產生強大的宣傳力，才能達到“投入最小。宣傳效果最佳”這一理想境界，因此推薦：新聞報道十活動十廣告宣傳模式。
基本模式：新聞報道十活動十廣告
新聞內容
在3、15消費者權益日到來之際，設立全國首個10萬現金“楚湘樓餐飲消費品質保證金“。經相關部門和公證處公證，為菜品、份量、服務有誤做出多倍賠償，并進行新聞發布。炒到一定程度，推出“邵陽餐飲消費品質保證聯盟”
以“邵陽八景”或知名地名為題材并進行新聞發布炒作，進行菜品設計和開發。
邵陽名人蔡鍔楚湘樓當“保安”。
關注****提案，迅速反應和響應，炒作新聞。
對重大節假日進行新聞策劃，作好公關文章。
（2）活動：如征集楚湘樓形象代言人，聯手邵陽珠寶搞促銷，為書法名家在楚湘樓提供書展場地，設置贈品，凡在楚湘樓消費每桌送紫砂壺一個等，但絕不打折、降價（具體體活動設計及本方案操作方案另行文本）。
（3）廣告：從品牌、形象、特色、服務、功能、理念六個方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告，明確告知消費者今日之楚湘樓的優質形象，大致題目如下：《楚湘樓，風景這邊獨好》、《十四個老板后的楚湘樓》、《楚湘樓，成功人士的選擇》、《營造氛圍、做足品位，楚湘樓打造商務酒樓航母》、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因楚湘樓里服務好》。
印制精美dm宣傳冊，定點投放于各門店，讓大部分生意人知曉。
發布出租車車頂或車身廣告，印制楚湘樓字樣座套送給的士司機，把廣告做到車內。
懸掛機關小區、商業小區****。
（1）以新聞報道進行宣傳的優勢：閱讀（收看、收聽）面廣、可信度高，容易引起關注，容易被受眾記憶，對品牌的塑造尤為有效，另一個最大的好處是“省然”。
新聞報道的缺點：一般難以詳細介紹產品的具體內容，包括規格、價格等。
（2）廣告的優勢：只要不違反有關法律規定，可以對自己的產品進行全面而詳細的介紹
廣告的缺點：費用太高，愛眾少，可信度差，愛關注程度低。
（3）活動：
活動的優勢：活動能把許多新聞和廣告宣傳中的內容具體化、現場化，并且許多活動本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳。
活動的劣勢：投入精力大，難以****。
結論：
“新聞報道+活動+廣告”模式，可稱之為“新聞開道、活動配合，廣告斷后”的宣傳模式，能有效組合彌補各自缺點，以最少的投入達到最大效益的宣傳效果。
作為一個定位很高、目標遠大的酒樓，做好宣傳應該是一項長期堅持的工作，但宣傳必須分階段進行，要有節奏，根據預先的策劃和對突發事件的策劃的把握，在不同的階段形成不同的宣傳熱點，不斷加深受眾對楚湘樓的印象。
品牌銷售策劃書（優秀17篇）篇十一
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××公司××”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。品牌可策劃可以借助文化含量達到以提升自我之目的，對企業后期的發展創造先決條件。
活動的'目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性。
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
作為品牌策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對品牌策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。請根據實情自行調節。
在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中。加以說明。
品牌銷售策劃書（優秀17篇）篇十二
esprit系國際知名品牌，esprit濟南專賣店是其特許專賣店，專賣店開業形象策劃案。esprit多年形成的卓越的服裝設計制造水平，不斷提升的品牌形象，以及完整的企業理念、行為規范和統一形象識別，將給濟南專賣店提供科學、規范的設計、技術和管理保證。
濟南作為一個中等城市，真正的國際品牌的專賣店和銷售專柜十分缺乏，市場上擺放和銷售的，多是國內自己的名牌。在上海、北京、廣東等地登陸的國際名牌杰尼亞、馬獅龍、朗萬、范思哲、mexx、prada、porst，濟南則聞所末聞。進入濟南市場的皮爾·卡丹、花花公子品牌等，因為服裝風格、價位、地點、營銷均不到位，所以沒有上乘表現。
esprit現在進入濟南市場，應該說是尋找到一個空隙——國際知名品牌缺少的空隙。但要樹立自己的形象，引起消費者的關注和購買，還需要在所售服裝的類型及價位、廣告宣傳和營銷手段諸方面，做一定的努力。
esprit作為一種品味較高、價位較高的品牌，在濟南進行銷售推廣，也有一系列的困難點。首先是濟南的消費水平和人們的消費觀念，都處于一個較低的水準，因此這里的高消費階層的規模較少，esprit面對的，是一個小眾市場，并非市場很大。但因為價位較高，小眾市場的成功開拓，也意味著不少的銷售額。雖然esprit系國際知名品牌，但濟南的消費者對它知之甚少，甚至是聞所未聞。因此，esprit在濟南市場上，存在著一個知名品牌再創知名度的問題。這方面只有嫁接好、利用好原有品牌的名知度，才能事半功倍地創造知名度，使一部分消費者迅速知道、了解這個品牌，及品牌的豐富內含。再一個問題便是esprit濟南專賣店的位置，esprit在銷售策略中，特別注重店址的選擇。位于順河街的濟南專賣店雖然處于人流量較高的地段，但這條街上缺少象樣的精品商店，多是行色匆匆的路人，不能靠地段本身吸引特定消費者，而要靠專賣店自身的努力吸引顧客。另外，濟南市政府巳規定1996年在順河街建立高架橋，現在應及時了解高架橋的建設模式，考慮其建議對專賣店的正、負面影響，有必要時可做一定的準備及調整。
esprit的產品在國際時裝界，一直以朝氣蓬勃、活潑開朗的形象獨樹一幟，其產品的設計風格具有濃厚的加利福尼亞色彩，充滿加州的沙灘、陽光的韻味，和無拘無束的感覺。
esprit的產品，主要是領導生活時尚的高檔休閑系列，有專為職業女性和現代男士設計的休閑裝，還有運動休閑裝、中仔裝、童裝、鞋襪及飾品等。這些產品的國際性、時尚性、休閑性，及每季數百款的產品推出，符合包括濟南在內的現代成功人士的需求。
所謂現代成功人士，主要指由經濟實力構成的消費階層。在濟南，這個中產階層的構成較為多樣化，有獨撐門戶的個體經營者，有資本豐厚的各類投資者，有一部分靠技術、知識進入市場換取金錢的高級知識分子，有一部分掌握實權的行政官員。在具備消費實力的情況下，他們的著裝風格也干差萬別。但有一點可以說是共性，這些花費心血成就自己事業的人物，都希望有機會放松自己，都希望自己有工作之外的時間、形象和心情。從這個方面講，休閑裝便有可能成為其中大多數人的需求。
另外一個消費心理就是，花費了不少錢購買衣物，消費者希望買到獨特的、非同一般的東西。花花公子專賣店不成功的原因之一，就在于他們的服飾風格，過于簡單和統一，同非名牌服裝沒有多少差別，而價位又很高，使人感到花了錢買不到個性和風格。
esprit休閑系列，款式多樣，風格別致，并不斷有新品種推出，有可能使消費者感到物有所值。從服裝到鞋襪到飾品的豐富性，也便于人們選擇搭配，規劃方案《專賣店開業形象策劃案》。
esprit的經營者需清楚，面對的消費者是小眾，他們要的是獨特、別致。因此，在廣告宣傳、銷售的產品類型和店鋪服務諸方面，都要獨特且有情調。好在店面外觀和內部裝飾、員工職責、視覺形象諸方面，esprit公司有嚴格的規范，加之產品品味之獨特，為形象樹立的鮮明、準確，提供了一定的基礎。
基于以上的分析，esprit濟南專賣店開業初期的廣告目的，是讓濟南的社會大眾知道、了解這個國際性品牌，了解它的發展過程、服飾風格及品牌內含，從而對這個品牌產生信任、尊重和向往。在大眾廣泛認識的基礎上，才有可能產生小眾消費者，這小眾消費者便是已對esprit有所了解的大眾中的一部分，他們是有經濟實力和著裝品味的人士。
開業初期的廣告宣傳，主要是傳播esprit的知名度，讓人們知道這個國際品牌。基于esprit的價位等原因，消費者不會看到廣告馬上購買，他們往往去專賣店觀看、了解、衡量產品的價位、款式，及其與品牌知名度的對應關系。人們在購買貴重的服裝等物品時，理性色彩較濃厚。因此，初期的廣告宣傳，要將esprit這個國際品牌的高品質、高質量、多款式表現出來，使有錢的人以擁有它為榮耀，使暫時沒有錢的人向往它，渴望得到它。
利用媒介的廣告宣傳，準確地塑造esprit的高尚形象，使盡可能多的人知道、了解這個國際品牌，是esprit濟南專賣店開業初期廣告宣傳的基本目的。
esprit濟南專賣店開業之時，便是這個品牌進入濟南市場的開始。此時的廣告，需要詳細地、理性地、富有誘惑力地向人們介紹這個品牌，這方面應以選擇報紙媒介為主。在報紙上可以詳細說明，報紙的時效性強的特點，也便于傳播專賣店開業的信息。在大家對這個品牌有了基本認識之后，才可以選擇電視、雜志等媒介傳播品牌知名度和品脾形象。一年以內的廣告宣傳，應以報紙為主。
在開業前后，可在齊魯晚報、濟南時報、泉城周報、山東廣播影視報(后面兩種電視報也可選擇其中之一)上，作平面廣告，宣布esprit濟南專賣店的開業，多方面介紹這個品牌。開業之前，做一次esprit的全面介紹性廣告，版面大小根據廣告內容多少來確定；開業之后，所刊報紙廣告可只介紹品牌的一個方面，通欄廣告即可。其后，可在濟南時報(或齊魯晚報)刊登系列性的小文章，介紹這個品牌的服飾的方方面面；在這類小文章中，要將知識性和信息傳播恰當地結合好，表面上是知識介紹，暗地里傳播一點兒與esprit有關的信息。這種系列小文章，對消費者的影響是滲透性的，而且是不知不覺的。小文章首先要在一家報紙陸陸續續地刊登出來，此時不要在其他的報紙上刊登。在這家報紙上全部刊登完之后，再選擇其它報紙，保證在某一報紙媒介上的完整性。
上述幾家報紙，除了齊魯晚報廣告價格稍高一些，其余幾家報紙的通欄廣告價格均在數干元；因此，開業初期的投入并不算太大。隨后一個階段，以刊登系列小文章為主。待專賣店有自己特別的促銷活動時，可開展另一個廣告小戰役，但也不宜做太大的報紙廣告版面，應以通欄廣告為主。關鍵要靠廣告內容、廣告創意、廣告設計的獨特性和高品味，來吸引高品質的消費者。
以下廣告標題，可選擇其一用在報紙廣告上：
·在世界各地，提起加利福尼亞，人們就會想到金門大橋、好萊塢、沙灘和esprit。
·體味休閑，享受、加利福尼亞的陽光”
·讓“加利福尼亞的陽光”照到濟南。
以下廣告內容，是用于報紙廣告標題下面的廣告文案：
·esprit是遍布五大洲三十多個國家的國際著名的服裝品牌，其總部設在美國加利福尼亞州舊金山市。在舊金山及德國杜塞爾多夫，都設有服裝設計中心，廣招全球各地的設計專才，設計表現esprit風格的服飾；每季要推出符合國際時尚的上千種服裝款式，經由香港的設計家根據亞洲消費者的喜好加以選擇，推出最適合你的款式和色彩。esprit香港地區負責人，系著名影星林青霞的丈夫邢李源先生。
·在這個女人需要柔美，男人需要輕松的年代，休閑裝大行其道。但是，并非所有的休閑裝都是國際名牌。esprit休閑裝出自美國加利福尼亞，設計風格體現出充滿陽光的加州色彩，突出休閑裝給人的無拘無柬的感受，使你如同在加州的沙灘上享受陽光。esprit主要是符合國際時尚的高檔休閑系統，有專為優雅女性和現代男士設計的休閑裝，也有運動類、牛仔類、童裝、鞋襪及飾件等系列休閑產品。塑造自我形象，體驗悠閑生活，享受“加州陽光”，請你來esprit專賣店。
·現在，你可以和美國人、歐洲人、香港人、上海人一同享受“加州陽光”。馳名世界的esprit，在北美有120家專賣店，在歐洲有380家，在香港有33家。esprit自1992年進入中國市場，首先在上海設立第一家專賣店。現在，經esprit集團確定，esprit濟南專賣店正式開業。如今，你也有機會加入esprit消費者的行列，與世界時尚同步。把最好的品牌，給最成功的你，你便可以體會到美國加州充滿陽光的活力，和無拘無柬的感受。
(esprit現在大陸有50家專賣店，分布于許多城市；此處只提及上海，是為了使濟南人感到和上海同步，和中國最富著裝時尚性的地區同步，滿足大家的自尊心。)。
根據以上標題和文案設計廣告時，如果配用esprit的時裝圖片，務必要注意圖片的清晰程度，及在報紙上印出的效果。如果圖片模糊，會使消費者對這個品牌本身產生誤解和懷疑。也可配用手繪時裝畫，依靠時裝畫的規矩、細致，表現esprit的多種款式和浪漫情調。
f.系列文章(用于報刊發表，借知識性傳播esprit品牌知名度)。
·休閑裝的起源。
品牌銷售策劃書（優秀17篇）篇十三
1二、行業市場環境分析…………………………………………………。
21、全國市場現狀分析……………………………………………。
22、全國市場發展趨勢分析………………………………………。
23、目標市場總體分析……………………………………………。
34、影響市場波動的因素…………………………………………。
41、目標市場大小及潛力評估……………………………………。
42、目標市場現狀…………………………………………………。
53、目標市場主要銷售渠道………………………………………6。
4、目標市場構成及細分…………………………………………6。
5、競品鋪貨率情況………………………………………………7。
6、競品市場占有率………………………………………………7。
四、競品分析……………………………………………………………7。
1、主要競爭對手…………………………………………………8。
2、競品質量分析…………………………………………………8。
3、競品價格分析…………………………………………………8。
4、競品包裝分析…………………………………………………9。
5、競品渠道分析…………………………………………………9。
6、競品廣告分析………………………………………………10。
7、競品促銷分析………………………………………………1。
1五、消費者分析……………………………………………………1。
21、消費者特征描述………………………………………………1。
22、消費者購買習慣分析…………………………………………1。
23、消費者需求點分析…………………………………………1。
34、消費者關注點分析…………………………………………1。
35、消費者消費心理………………………………………………1。
46、消費者品牌忠誠度分析……………………………………1。
57、消費者對本品的印象和態度………………………………16。
8、消費者對廣告的態度………………………………………16。
9、消費者對促銷的態度………………………………………17。
六、品牌分析…………………………………………………………17。
1、企業目前經營現狀分析……………………………………17。
2、品牌目前發展戰略及運作策略分析………………………19。
3、本品牌知名度及美譽度……………………………………20。
4、本品牌目前市場情況及反映研究…………………………。
215、本品在行業中的地位………………………………………2。
26、本品牌與競爭對手的定位策略比較………………………2。
37、品牌建設問題點和不足之處………………………………2。
48、產品分析……………………………………………………2。
59、品牌swot分析……………………………………………26。
七、戰略設計…………………………………………………………28。
1、品牌戰略目標………………………………………………28。
2、近期、中期、遠期發展方向………………………………28。
3、近期、中期、遠期發展模式………………………………30。
八、品牌規劃…………………………………………………………。
311、品牌核心價值定位…………………………………………。
312、品牌文化定位………………………………………………。
313、品牌形象定位………………………………………………。
324、品牌消費群體定位…………………………………………3。
35、品牌主要競爭對手定位……………………………………3。
36、品牌發展策略………………………………………………3。
47、市場目標……………………………………………………3。
58、產品策略……………………………………………………36。
9、定價策略……………………………………………………36。
10、競爭策略…………………………………………………37。
11、市場策略…………………………………………………37。
九、品牌建設………………………………………………………38。
1、形象建設…………………………………………………38。
2、渠道建設…………………………………………………39。
3、終端建設…………………………………………………39。
4、品牌傳播…………………………………………………39。
5、銷售整合…………………………………………………40。
十、品牌維護………………………………………………………41十。
一、效果監測……………………………………………………。
421、監測項目…………………………………………………。
422、監測辦法…………………………………………………42。
品牌銷售策劃書（優秀17篇）篇十四
摘要：朋克風格的出現在當時本來是反時尚和反保守的，而今朋克獨有的元素已經融入到主流的服裝設計中。時裝設計師們把朋克服裝的不同元素運用于設計中，為服飾潮流的發展注入了新鮮血脈。年輕消費群體是相當龐大的，我針對年輕人進行了一次細致的調查問卷，內容涉及年輕人對朋克元素的接受程度等一些方面。
關鍵詞：朋克；服裝設計；調查；消費力量；趨勢分析。
研究近代以前的服裝流行趨勢，我們可以看出，當時的時尚都是由王公貴族所引領的，平民百姓的穿著顏色等都是根據上層社會來決定的。社會逐漸民主，生活水平逐漸提高，批量生產的成衣業取代高級定制，基本的流行形式發生了翻天覆地的變化，朋克風格就是在這一時期流行起來的，典型的街頭元素融入上流時尚的例子。
一些國際大師，在自己的發布會上也經常運用朋克元素，英國服裝設計師維維安.維斯特伍德被稱為“朋克之母”，她的設計中就頻頻出現朋克特有的一些元素。她是被譽為“新世紀最有創新精神”的著名服裝設計師之一。她敢于向傳統時尚挑戰，改變傳統服飾美學，把朋克作為一種新的服裝設計元素，這種對傳統美的公然挑釁，卻能使這種反時尚成為了一種新的風格和時尚。
朋克的服裝和飾品，在我國服裝市場上比較少，而且價格是非常昂貴的。一些年輕人想追捧，但卻是心有余而力不足。現在朋克元素的產品的價格要比別的商品要高，可以說是一種高消費的時尚元素。所以這是一塊很大的空缺，可以創造一個朋克服飾品牌，而且在消費上專門針對年青一族。朋克的服裝主題很吸引人，它能給人一種強烈的視覺沖擊力，它能以一種獨特的方式吸引我們年輕消費群，也就是最大的消費群體。
朋克其實是起源于音樂，當時的英國經濟危機，大量工人面臨失業，朋克音樂家們用簡單的旋律，用自己特立獨行的裝扮來凸顯自我，證明他們與主流文化和其他的年輕人追求不同，更是一種對時尚和時髦的抗拒和反叛，由此產生了一種服裝的流行風格——朋克風格（punkstyle）。他們主張diy，把廉價服裝和布料進行二次加工，使服裝呈現出一種新的粗糙的風格，他們喜歡用鐵鏈條做裝飾品，穿著開線或故意撕破弄臟的帶著特大號安全別針的衣服、磨損的衣邊、印刷出粗俗的字眼和暴力色情的圖案、漁網似的長筒襪、馬丁靴等等。
現在90后瘋狂追崇一種非主流，它就是模仿和融入了朋克的元素。這種產物雖然沒有自己的主題和方向性，但它大量的模仿朋克，也大大推動了朋克元素在服裝市場中的發展。
開發一個具有朋克元素的服裝品牌是勢在必行的，根據關于年輕人品牌服裝的調查，服裝大多數是以休閑、運動、校園風和都市風為主題的。一件衣服在大街會經常撞衫，另類點的樣式就更少了。我對年輕人的服裝消費進行了比較細致的調查，從對比中得知，所有消費群體最先看的款式占50%；其次價格占25%，年輕人事業剛剛起步或者還依賴父母，因此會因為價格糾結于買與不買；再次品牌知名度占15%，年輕人看價格合理基本不看做工，所以做工只占17%，不是學服裝設計專業的基本不太懂面料，所以面料只占3%。
綜上所述，完全凸顯出年輕消費群體比較看重服裝的款式價格，過度追求名牌等諸多因素，他們的消費觀中感性遠大于理性。根據這些信息我為朋克時尚品牌做了個品牌策劃：
1.品牌的概念：以朋克元素為主，在選擇設計師方面，需要選擇年輕前衛的設計師，最好出國留過學的，接觸過西方尤其是歐洲的事物。進入公司后，會大量組織學習朋克元素，而且對那些有個性的國際設計師要滲透學習他們的風格。
2.品牌風格：另類時尚風格，這個品牌就打算做jeans牛仔系列和honey甜美系列兩個系列，系列完全是限量版，即使是同一款式，它也會有細微的變化。在面料選用上會穿插朋克元素特有的漆皮、蕾絲、網狀織物等，對傳統的面料進行再加工，毛邊、酸洗、破壞洗或特殊印染。裁剪方面打破常規的方法，采用斜裁剪，多層次裁剪。在制作方面，不規則的縫線、打褶、拼縫、鏤空等緝在一起。配飾方面：熒光色的長筒襪、印刷圖案的連體襪、故意剪漏的網狀長腿襪，金屬釘、別針、拉鏈、金屬鏈條和各種皮質材料組合的腰帶、手鐲、項鏈等等。
3.品牌年齡定位：定在20——28歲，保證在這一年齡段里款式能達到每個女孩都滿意。
4.品牌形象的推廣：品牌形象如何塑造與如何推廣是服裝企業營銷的關鍵所在，服裝發布會不僅以其品牌形象和服裝系列風格來直觀傳達給在場觀眾，并且還為時尚圈的媒體提供了宣傳的依據和素材。既然是品牌策劃就要做到全面，在宣傳方面也要做計劃。
5.品牌價格定位：根據品牌的年齡定位，我們看到這一年齡段的女孩，大多數都是大學生和剛入職事業不穩定的女生，都是靠父母供給的生活費進行服裝消費，還有少數的已工作的女孩，但都是初入社會，月薪也相對大齡女性也要少。所以我們針對這一特點，根據一些年輕人的牌子：only、優衣庫、zara等，以它們的價格為標準，有些款式甚至要再低一些，這樣會有競爭優勢。
6.品牌的服務：提供銷售、顧客服務以及售后等一系列服務，都是可以創造價值和利潤的，一般顧客在挑選服裝的時間都會較長，而且可能攜帶家屬子女，所以顧客服務也占有十分重要的地位，凸顯品牌是否高端。品牌的檔次也體現在銷售人員的素質，除了基本的銷售知識，禮儀和銷售裝扮顯得更為關鍵。因為銷售的不僅僅是服裝，更是在賣此服裝品牌形象和品牌精神。
7.品牌的店面設計：品牌的店面要有特點，服裝品牌logo、店內的視覺感受、店面陳設、服裝的陳列以及店面的整體色調等等都要與品牌形成統一，烘托店內氣氛，吸引更多消費者入內，從而提升銷售業績。和媒體廣告相比，店面設計是否貼切該品牌的風格，顯得十分重要。
時尚的服飾永遠不會面臨飽和的市場，服裝企業只有深切的調查和分析消費者的心理，才能有效地滿足他們源源不斷的消費要求，這永遠都是服裝企業需要持續完成的課題。
年輕人將是未來中高檔時尚消費的主力軍，更是主導時尚方向的領導者。所以，朋克元素的服飾未來是非常光明的'，投放到年輕人的消費圈，其實不只是收獲年輕人的市場空間，對服裝行業的發展也有很深遠的意義。
品牌銷售策劃書（優秀17篇）篇十五
20__年12月25日——20__年2月13日。
_珠寶“搖錢樹”送禮百分百。
通過_珠寶元旦春節“搖錢樹”活動活躍元旦及春節節日歡樂氣氛，同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。
主題活動:。
凡在_珠寶全國加盟店/柜購買任何一款_鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動:。
搖搖_珠寶專店門口或專柜旁邊的搖錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼)，以第一個掉下來的`幸運號碼兌換10-100元不等的現金利是包、_珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。
兌換規則如下:。
1-18號兌換利是包。
宣傳造勢:。
(1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“_珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動的獎品及參與細則。
(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(有條件還可在人流匯集區及社區派發)，擴大活動影響力和宣傳力度。
(3)在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電話)。
(4)店頭pop:_展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。
“利是包”費用:50元×18=900元;。
抱枕:30元×49=1470元;掛歷:30元×31=930元;。
展架:65元/個×2=130元，噴繪海報:120元;。
宣傳頁(dm)元/張×1000份=500元;。
廣告宣傳費約5000元;。
總計:9050元。
品牌銷售策劃書（優秀17篇）篇十六
1、凡訂購xx實木區地板（包括：多層實木，多層仿古實木，三層實木，實木）80平米以上均可獲贈由xx地板提供的香港、澳門旅游（每個訂單只限一人）。
2、已定單客戶在享受免費港澳游前必須先交納80%的貨款。
3、若不足80平米由客戶補足剩余費用（每平米補差價40元）。
4、如已定單客戶不想享受免費港澳游，則視為自動放棄。
5、參加港澳游的訂單客戶以實鋪面積為準。
6、港澳游客戶的旅行時間可由自己決定（除五一、十一、元旦等節假日）
7、其他事宜按旅行社的規定執行（xx地板只負責往返路費、食宿及首道景點門票費用，其他費用均由客戶自理）
8、特價產品及限量產品除外
暢想xx品質贏取華碩筆記本
獎品：華碩筆記本電腦型號：待定
活動日期：20xx年4月9日至20xx年5月6日
在活動期間內訂單客戶均可獲贈由xx地板提供的免費華碩筆記本電腦抽獎卷一張，在20xx年5月6日下午2點在各專賣店統一抽獎。
活動期間凡訂單客戶都有正常禮品相送，價格史上最惠！
此次活動要求全省聯動，各地盡量出現69元/平米（a系列兩款裸板價），89元/平米（h系列特款特賣大包價）的特價地板，以最大限度的來收獲訂單，然后再轉化為升級定單，以此來摧毀競爭對手的經營信心，達到多訂單對xx品牌宣傳的目的。
訂金雙倍、十倍翻
活動期間內小區意向訂金交納10元當100元使用；交納100元當200元使用；交納200元當400元使用。以此來攔截裝修業主的意念，把xx作為考察的第一對象。
禮品支持（禮品有限，欲購從速！）
品種價格
門口墊15元/塊，買一贈一
指甲剪
水晶煙缸68元/個，買一贈一
禮盒拖把30元/個，買一贈一
在公司沒有禮品的情況下，可自己在當地組織一些禮品。
時間內容備注
4月3日物料設計，廣告設計并開始制作并予以發布
4月3———8日物料發往各個經銷商，各專賣店布置設計店面，并且預售簽單開始
4月9日定點引爆，活動開始
1、立柱、拱門：各地專賣店在活動期間戶外必須立拱門和立柱，活動遮陽傘或帳篷可在專賣店門口或建材市場門口放立，附近并有專人發放活動資料！以此來烘托活動氣氛。如沒有立柱拱門的經銷商可向蘭州公司申請借用或購買，如需購買的經銷商請在4月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統一去制作，制作時間為十日左右。
2、海報（噴繪）：請張貼在店面最顯眼的位置；必須保證當地最新開盤的所有小區都有張貼；各級經銷商在可以的情況下可進行街道、路口、超市等繁華地段進行地毯式的張貼（此規格建議為1.2米x0.8米），以有效告知促銷信息，由蘭州公司統一提供設計樣稿，費用一人一半。
數量不限，大小不限！機會只有一次！
1、單頁：由公司統一設計制作發放到各地，要求各地各店夾報或專人有效散發，不得積壓于手中，配置多少，必須全部使用完畢。
制作標準：157克a4銅版紙。
2、禮品對頭：本次活動的禮品堆頭請擺放在正門進店一米處位置，整體呈（品）字形堆放，最前面擺放門口墊20個以上（絲帶捆綁），正反“禮”字貼放置于禮品堆頭的最上方，規格不小于1米*1米。（“禮”字貼制作標準參考圖片）
5、特價簽：針對本次活動，公司單獨制作實木地板“免費游港澳”、強化地板“贏取華碩筆記本電腦”、特價產品的促銷標簽，各店必須明顯貼示于展示樣板上。
6、有條件的（特別是臨街店）專賣店一定要用公司統一設計好的噴繪畫面將門頭包起來，不要把入口擋住，盡量往門頭以上位置去做，能做多大就做多大，此目的就是讓消費者一定要感覺到震撼，用做特殊宣傳的手段放大進店吸引。由蘭州公司統一提供設計樣稿并制作，費用一人一半。
1、促銷噴繪一定要保證當地所有新開盤小區都有懸掛
2、橫幅懸掛小區/街道/建材市場進行宣傳
3、單頁夾報或有專門人員進小區上門投遞
5、活動廣告管理方法：要求各經銷商進行充量的廣告投入，必須管控專賣店所有人員制定執行充分宣傳。
特別說明：要求各地必須無條件參加本次活動，并嚴格執行公司規定的相關政策。對違反相關規定的和不參加本次促銷的經銷商按照本方案第三條執行外，對該地區的區域保護公司也不做保證！
現無實木樣板的經銷商抓緊時間在接到通知三日內完成上樣工作，每店不少于四款（多層仿古），每款六片起發。
港澳旅游：3200元/人。定實木區地板80平米以上就可享受免費港澳游，每平米成本40元，建議各經銷商把吊牌價提高每平米20元，活動時利潤每平米再降20元。建議在店面銷售實木區地板時盡量以折扣形式跟客戶進行討價還價，輔料也另算。
華碩筆記本電腦：每臺2800元左右。按累計訂單800平米抽獎一次折算后每平米3.5元。抽獎券由蘭州公司統一設計制作，市級發放80張，縣級50張。抽獎定在五一黃金周的最后一天下午兩點左右，最好在當地聘請一位主持人來活躍現場氣氛，現場布置一定要大氣，要有節日的氣氛。門口紅地毯能鋪多大就鋪多大，音響聲音盡量放大，最好選用一些比較勁爆的dj音樂，開獎時主持人要不停的大聲說“xx地板促銷活動還在繼續，沒有訂單的朋友抓緊時間訂單，可能下一臺筆記本電腦就是你的”等一些促進客戶訂單的話語，拱門、立柱、吊旗、禮花、禮品堆頭、地毯、條幅等等這些都是營造氣氛的道具。
以上兩項獎項消費者不可兼得。
（對外宣傳時可用廠家的角度進行）
1、慶祝五一暨xx地板十二周年廠慶，全國廠商聯動，十二年來價位首破底線，五一長假結束后全球統一調價。
2、全國xx地板專賣店同步聯歡慶祝xx周年廠慶，定地板免費游港澳，贏取華碩筆記本電腦，xx史上首次，機會只有一次！
3、活動期內各專賣店只要訂單累積達到688平方米就可抽獎一次（不管十單八單，只要一到立馬現場抽獎產生）
4、實木地板，高貴、時尚、典雅，專為成功人士量身打造！今日訂單價位史上最低，并且xx提供免費、輕松港澳十五日游！
5、xx地板，中國地板十大品牌、中國品牌500強、首批出口免驗產品，品牌的榮譽保證了xx的品質。
6、全省各店面導購人員要自信加勇敢的說：雖然xx地板的品牌不是行業的第一，但是xx的品質絕對是行業的第一。
7、本次促銷活動xx廠家計劃在全國1800家專賣店（不包括香港、澳門）共抽取3500臺華碩筆記本電腦，計劃在全國共計2800人參加免費港澳游。機會只有一次。
1、購xx地板送港澳游，xx史上首次，機會只有一次！
2、購xx地板贏取華碩筆記本，現場開獎，真實有效！機會只有一次！
3、 xx地板五一全國廠商聯動，十二年來價位首破底線，機會只有一次！
4、 xx地板迎五一，泄洪價69元，真的不能再低了！機會只有一次！
品牌銷售策劃書（優秀17篇）篇十七
2調研時間：20xx年6月18日-19日。
3調研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調查等。
4調研對象：以訪談為主，觀察為輔;。
5調研形式：售點訪問、在校學生訪問、鬧市區流動目標年齡段人員訪問。
1)街頭訪問：
到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風向標。訪問消費者對品牌的看法以及建議。
2)售點訪問：
專賣店調查：訪問品牌的銷售對象、成績;消費者的購買行為;對品牌的認知態度等。
3)售點巡查：
要經常到專賣店或生產廠家進行巡查，多了解和掌握品牌的生產和銷售狀況。
6調研地點：德州市德城區(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學院商城等)。
主要的調研內容有：
(1)、目標市場的容量及發展潛力;。
(2)、行業的營銷特點及行業競爭狀況;。
(3)、政策、法律、經濟、技術、地理、文化等市場環境對行業發展的影響;。
1、全國市場現狀分析。
中國是世界上最大的服裝生產和出口國，連續多年的高速增長，使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行"特保"和反傾銷的對象，貿易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續設限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續增長，再創新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看，隨著產品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業始終是我國對外貿易的相對優勢產業。
2、全國市場發展趨勢分析。
歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂"后來者居上"，中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣，雖然起步較晚，但發展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發展規律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發展趨勢。
(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。
(2)、女裝流行趨向歐美風格;中國女裝市場正經歷著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之后的又一流行趨勢--歐美風。
(3)、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農村老年人服裝市場的轉變，將成為中國女裝市場的一大商機。
(4)、女裝品牌數量減少、單品牌質量提高;中國男裝、童裝、休閑裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質量相對較差。
(5)、批發市場由低端向中高端專業集散中心發展;批發市場也在發生著變化，已經由低端的純批發性質的市場向中高端專業集散中心發展。早些年的純批發性的市場，現在已經有一小部分的展廳不批發，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。
(6)、國外女裝品牌大量涌進中國;隨著zara杭州店的開業，目前zara在中國已經擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。
(7)、復合型產品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時間里，中國女裝將出現品牌數量減少、單品牌質量提高并會出現一批非常優質的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯姻、品牌商直接與優秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機構"的形式靠攏。
3、目標市場總體分析。
日本、美國、歐盟和中國香港地區仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特別關注。
xx年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元，增長77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長6個百分點，為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長94.5%，占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57美元/件(套)，提高18.7%;梭織服裝平均出口單價3.77美元/件(套)，下降10.2%。由于我國出口企業競爭激烈，美國進口商壓價嚴重，很多商品對美出口單價下降，其中降幅最大的達70%左右。盡管如此，大多數商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價。
對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件(套)，提高3.9%，全部高于對全球出口平均單價。
4、影響市場波動的因素：
4.1季節因素：
根據季節的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會出現反季節的現象，銷售形勢還不錯。盛夏季節，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還準備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走"貓"步，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。
4.2地域因素。
在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產品牌、洋品牌、中外結合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費水平來看，市場的銷售實際是：地區或地域的不同，消費者對品牌的認識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠，但普遍水平仍以中低檔價格為主。
4.3政策因素。
新一批加工貿易限制類目錄出臺以來受到業界的普遍關注，但中國紡織品進出口商會近日發布分析報告稱，加工貿易限制商品調整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產品中值得關注。
1、目標市場大小及潛力評估。
總體消費人群所占比例較大，消費群體數量不斷上升，發展潛力日益增大，產品在市場上的地位也越來越穩居市場前沿，通過產品的不斷改進和發展，相信以后的市場開闊道路會更寬敞。
3、目標市場主要銷售渠道。
4、目標市場細分。
1、性別細分。
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的"漢派"服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
2、年齡段細分。
18-30：該年齡段的.消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。
65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產品屬類細分。
隨著"知識精英族群"日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閑裝的領域，這些都可以統成為"新正裝"系列。正裝休閑化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，"新正裝"概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于"知識精英族群"的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由于"新正裝"繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經成長為一種獨立的衣著文化，"新正裝"的主導消費群體都是各行業的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。
5、消費者指名購買率最高品牌。
阿依蓮、only、小熊xx等。
(1)女性品牌服裝的市場分析。
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
(2)消費趨勢分析。
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著服裝行業倡導"綠色""環保"格調，消費更高檔的"環保時裝"也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。
(1)消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61%，而消費量即占到3%。
b)中檔服裝消費層.
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25%，在農村約占60%。
(2)不同年齡消費者分析。
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：
a)15歲----25歲的青少年女性:。
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
(3)不同區域消費者分析。
根據有關資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1587元，北京則達1387元;城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
由以上分析可以得出，地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬于品牌服裝的主力消費群。
1、本品牌與競爭對手的定位策略比較。
此品牌為現在的大學生和一些時尚人士所設計，年齡一般在21-35歲，追求時尚個性的特點，only為所有生活在世界各大都市的獨立、自由、追求時尚和品質敏感的現代女性設計。only女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨特的個性，only為她們帶來了年輕、活力，有趣的生活方式。本品牌符合現代大學生所追求的款式和色彩，風格也與眾不同，only的風格體現在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現了著裝人的個性，讓時尚女性的風采盡現。本品牌的價格定位一般在100-200之間，在大學生的消費能力范圍內，only品牌的價格定位相對要高一些。本品牌是一個定位精準確。消費者對象是在生活中獨立、自由、領導流行，對時尚和品質敏感的女性。，同時采用了豐富多變、節奏感很強的顏色，結合最新流行趨勢，設計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。
2、產品分析。
2.1產品類別分析。
本品牌的產品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國占據著服裝采購項目中的最大比例，而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國越來越受歡迎，尤其受到年輕消費者的喜愛。在中國，牛仔褲的購買份額在15~29歲的消費者中達到8%，相比之下年齡在30~54歲之間的消費者會拿出服裝采購總額的6%來買牛仔褲。經歷多年下降后，20xx年的美國服裝零售市場連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲。本品牌款式新穎、獨特，色彩亮麗。
2.2產品名稱分析。
產品名稱為"flights"。"flights"是奔放、激情的意思，大學正是在青春活力的階段，所設計付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。
2.3產品特性分析。
本產品質量好，做工精細，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費者提供很方便的儲存和保養，款式新穎獨特，緊跟大學生的時尚追求，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺，價格也在大學生的消費范圍內。
2.4產品賣點分析。
因為"flights"主要是面向大學生和一些中層消費者，因此賣點一般設在大學附近和一般的服裝市場內也可以在小型的超市和商場內，這樣會讓大學生有更多的機會接觸和購買本品牌的服裝.
2.5產品價格分析。
毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經濟運行難尋底部的現實環境下尤其如此。由于經濟危機的影響，人們的消費水平也受到的影響，"y&v"考慮到消費者的消費水平，一般定在100-200之間，能夠在消費者的消費能力之內。
2.6產品渠道分析。
產品的銷售渠道采用廣告、傳單、網絡等形式來宣傳品牌，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認可。提高品牌的知名度。
本品牌的優勢在于價格優勢，讓消費者能接受。品牌是企業生存之本，是企業發展之源。擁有一個著名品牌，意味著企業擁有較強的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快，需求變化快。新時尚、新技術、新款式、新管理這些都是無止境的，是動態的。本品牌有不斷創新的思想。
本品牌的牛仔服能夠政府消費。因為牛仔服背后有強大的美國西部牛仔文化，美國西部牛仔文化曾經風靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽剛、富有開拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅實耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征，女人穿牛仔服剛柔并濟，更有女人味;具有組織形式、運營機制靈活等優勢。
品牌發展缺乏后勁，缺少核心競爭力。缺乏商業模式方面的鉆研，沒有形成系統上的差異化。
1、渠道建設。
1.1渠道設計方案。
可用網絡傳播，在網上設計一個服裝網站，淘寶網站，把自己的產品放在上面進行銷售，現在是網絡時代，傳授信息的速度比較快，可以在網上進行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發傳單進行傳播。
1.2渠道促銷方案。
每周的周末時間以及一些節假日要進行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產品的京城里也會增大。發放促銷傳單來體改產品的促銷。
2、終端建設。
2.1終端促銷方案：
一、記名消費，隨時輕松享受貴賓優惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業的零售終端在進行日常銷售的時候可采取"記名消費"的方式。
二、操作步驟。
2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進行"記名消費"活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優惠活動：
本次消費立即可享受九折優惠;。
從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優惠折扣;。
在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現金折扣(可隨時在購物時當場抵扣);折扣后累計金額又從零開始。
一個品牌能夠真正豎立起來，準確的產品定位是前提條件。實施品牌戰略首先是定位要準。服裝定位簡單的說，就是想給什么人穿，不能希望一個產品滿足所有人。"flights"將目標消費者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領，并圍繞這一定位進行產品開發和品牌推廣，使"flights"逐步建立起自己的品牌形象。
一、品牌傳播形式。
媒體策略。
運用各種媒介進行結合，在引導期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發那些最初的消費者。
1)媒介的組合策略。
以報紙、電視、宣傳單張(小冊子)為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現場采用招貼、說明書等廣告形式。
2)媒介的選擇。
(1)報紙：《xx日報》、《xx晚報》、《商報》、《報》。
(2)電視：電視臺、電視臺、衛視。
(3)宣傳單張(小冊子)：宣傳單張(小冊子)是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者做出決策分析和參考。在制作時應色彩鮮明、圖文并茂、內容翔實、印刷精美。
(4)廣告禮品：設計精美的廣告禮品在公共關系活動中贈送。
(5)固定點：利用站牌、燈箱等。
1)在集團總體品牌規劃的基礎上，由專業營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。
2)設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用(軟性廣告和硬性招商廣告)。
3)拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用。
4)設計制作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應。
5)策劃、編寫詳細的店員培訓守則。