實施方案包括哪些內(nèi)容范文（19篇）

一份完整的營銷策劃案應包括以下要素，但是現(xiàn)實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。

本方案是筆者結(jié)合自身在營銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。

1、管理營銷信息與衡量市場需求

(1)、營銷情報與調(diào)研

(2)、預測概述和需求衡量

(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

(2)、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)

(1)、消費者購買行為模式

(2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)

(3)、購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段)

4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場)

(1)、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念)

(2)、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

(3)、判定競爭者的目標

(4)、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

(5)、評估競爭者的反應模式

(6)、選擇競爭者以便進攻和回避

(7)、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

(2)、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

1、營銷差異化與定位

(1)、產(chǎn)品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

(2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

(3)、傳播公司的定位

(1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)

(2)、有效的組織安排，架構(gòu)設計

(3)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

(1)、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

(3)、市場追隨者戰(zhàn)略

(4)、市場補缺者戰(zhàn)略

5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

(1)、關(guān)于是否進入國際市場的決策

(2)、關(guān)于進入哪些市場的決策

(4)、關(guān)于營銷方案的決策(4p)

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

(1)、產(chǎn)品線組合決策

(3)、品牌決策

(4)、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

3、選擇和管理營銷渠道

(1)、渠道設計決策

(2)渠道管理決策

(3)、渠道動態(tài)

(4)、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播(開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)

5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系

(2)、銷售促進

(3)、公共關(guān)系

6、管理銷售隊伍

(1)、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬)

四、管理營銷

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制人呢

想要撰寫一份合格的產(chǎn)品促銷活動方案，對于他所包括的內(nèi)容的了解，是讓你更好地撰寫的基礎(chǔ)。不管在什么樣的時候當你要撰寫產(chǎn)品促銷活動方案時，你可以做一下最為基本的了解，讓自己所了解到的數(shù)據(jù)，幫助你更好地進行促銷活動方案撰寫。那么產(chǎn)品促銷活動方案應該包括哪些內(nèi)容?接下來讓我們一起去看看產(chǎn)品促銷活動方案撰寫的知識：

產(chǎn)品促銷活動方案應該包括哪些內(nèi)容

關(guān)于產(chǎn)品促銷活動方案撰寫首先要寫明白活動目的，對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

其次是活動對象，活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。緊接著是活動主題，在這一部分，主要是解決兩個問題： 確定活動主題包裝活動主題。

還有是活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。 確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

當然還應該在產(chǎn)品促銷活動方案中寫明白活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

好了，以上就是產(chǎn)品促銷活動方案應該包括哪些內(nèi)容的知識。通過以上對于產(chǎn)品促銷活動方案撰寫內(nèi)容的分析，希望你在撰寫產(chǎn)品促銷活動方案時可以比較好地撰寫，而一品威客網(wǎng)所提供的促銷活動方案撰寫人才可以為你更好地服務。

學術(shù)會議方案范例

經(jīng)銷商會議方案

終端會議拓客方案

會議營銷方案

會議方案的擬制及籌備

征文比賽方案

夏令營征文活動方案

建筑方案設計工作內(nèi)容

工作方案有哪些要素

與網(wǎng)絡整合營銷策劃相比，網(wǎng)站推廣策劃相對較簡單。一般來說，網(wǎng)站推廣策劃至少應包含下列主要內(nèi)容：

1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標。如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。

2、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)站推廣策劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡營銷活動的順利進行。

在網(wǎng)站推廣策劃中，我們可以總結(jié)如下幾點：

第一，制定網(wǎng)站推廣策劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計。

第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建設階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。

第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡營銷的.全部，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡營銷活動相結(jié)合來進行。

第六，網(wǎng)站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等。

第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制

1、企業(yè)簡況，包括：

(1)企業(yè)名稱;

(2)企業(yè)住所;

(3)法定代表人;

(4)經(jīng)營范圍;

(5)注冊資金;

(6)主辦單位或?qū)嶋H投資人。

包括資產(chǎn)總額、負債總額、凈資產(chǎn)、主營業(yè)務收入、利潤總額及稅后利潤。

1、職工情況

包括現(xiàn)有職工人數(shù)、年齡及知識層次構(gòu)成。

1、必要性

包括企業(yè)的業(yè)務發(fā)展情況及阻礙企業(yè)進一步發(fā)展的障礙和問題。

2、可行性

結(jié)合企業(yè)情況和改制方向詳細闡明企業(yè)改制所具備的條件，改制將給企業(yè)帶來的正面效應。

根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務實際情況，并結(jié)合企業(yè)改制目標，采取合并、分立、轉(zhuǎn)產(chǎn)等方式對原業(yè)務范圍進行重新整合。

指企業(yè)在改制過程中企業(yè)職工的安置情況，包括職工的分流、離退人員的管理等等。

根據(jù)改制企業(yè)產(chǎn)權(quán)界定結(jié)果及資產(chǎn)評估確認額，確定股本設置的基本原則，包括企業(yè)凈資產(chǎn)的歸屬、處置，是否有增量資產(chǎn)投入、增量資產(chǎn)投資者情況等等。

包括改制后企業(yè)的股東名稱、出資比例、出資額和出資方式的詳細情況。

包括法人股東、自然人股東的基本情況，如有職工持股會等其他形式的股東要詳細說明其具體構(gòu)成、人數(shù)、出資額、出資方式等。

選擇哪種企業(yè)形式，有限責任公司、股份合作制或其他形式。

法人治理結(jié)構(gòu)是指改制后企業(yè)的組織機構(gòu)及其職權(quán)，包括最高權(quán)力機構(gòu)，是否設立董事會和監(jiān)事會，還是設執(zhí)行董事、監(jiān)事，經(jīng)營管理層的設置等。

下屬企業(yè)的數(shù)量、具體名單、經(jīng)濟性質(zhì)和登記形式(法人、營業(yè))如下屬企業(yè)有兩層以上結(jié)構(gòu)，即下屬一級企業(yè)還下設一級或若干層次企業(yè)，要詳細列出層次、結(jié)構(gòu)。

根據(jù)“企業(yè)改制，其下屬企業(yè)資產(chǎn)列入改制范圍的應一并辦理改制登記”的要求，擬改制企業(yè)全資設立的法人、非法人及與他人共同設立的聯(lián)營企業(yè)都要一并參加改制工作，其改制方案可以參照上述企業(yè)改制方案予以制訂。

不列入改制范圍的下屬企業(yè)(包括聯(lián)營企業(yè))，要先行辦理隸屬關(guān)系的變更劃轉(zhuǎn)手續(xù)，并辦理變更登記。擬改制企業(yè)控股、參股的企業(yè)，其資產(chǎn)不進入改制范圍的應先行辦理股權(quán)變更登記，出讓其股份;列入改制范圍，則只需待企業(yè)改制登記完成后辦理股東名稱的變更登記。

工作方案有哪些要素

實施方案包括哪些內(nèi)容

銷售工作計劃方案

工作計劃與實施方案

論文工作計劃與方案

工作計劃與方案

工作計劃和方案的區(qū)別

薪酬實施方案

污水處理實施方案

擁有足夠凝聚力的領(lǐng)導者都把管理的目光投向自己，不間斷地規(guī)范自己、完善自己和超越自己，樹表率，立誠信，講親和。與其說一支團隊能夠團結(jié)在某位領(lǐng)導身邊，不如說這支團隊是齊聚在某種人格魅力的麾下。他們都是團隊策劃的軍師、指揮的元帥、行動的頭羊，都在以自己的卓越，成就團隊的完美。

(一)成功的領(lǐng)導自身素質(zhì)

1.不要總是想著自己

2.重視別人的名字

3.永遠使別人感到重要

4.改變世界就得改變自己

(二)學會選擇優(yōu)秀人才

企業(yè)的競爭就是人才的競爭，人才是企業(yè)的根本，是企業(yè)最寶貴的資源，因此如何選擇優(yōu)秀的人才為企業(yè)工作，已經(jīng)成為企業(yè)生存與發(fā)展的決定因素。換言之，從業(yè)人員的素質(zhì)高低，極大地影響著企業(yè)的成敗。一般說來企業(yè)所需要的人才，必須具備以下各項條件：

1.敬業(yè)態(tài)度

一般說來，人的智力相差不會太大，工作成效的高低往往取決于對工作的負責態(tài)度，以及用于承擔任務的精神。在工作中遇到挫折而仍不屈不饒、堅持到底的員工，其成效必然較高，并因此受到上級領(lǐng)導和同事們的倚重和信賴。

2.專業(yè)能力或?qū)W習潛力

現(xiàn)代社會分工細致，各行各業(yè)所需的專業(yè)知識愈來愈專、愈精。因此，專業(yè)知識以及工作能力也是人才的必須要素。所謂具有學習潛力，是指素質(zhì)不錯，有極高的追求成功的動機、學習欲望和學習能力強的人。現(xiàn)在有愈來愈多的企業(yè)更加重視具有學習潛力的人。這樣的人才才能為企業(yè)帶來更多的創(chuàng)新和沖力。

3.道德品質(zhì)

道德品質(zhì)是一個為人處事的根本，也是企業(yè)對人才的基本要求。一個再有學問、再有能力的人，如果道德品質(zhì)不好，將會對企業(yè)造成極大的損害。

4.反應能力

對問題分析縝密，判斷正確而且能夠迅速作出反應的人，在處理問題時比較容易成功。一個分析能力很強，反應敏捷并且能迅速而有效地解決問題的職工，將是企業(yè)十分重視而大有發(fā)展前途的人才。

5.學習意愿

現(xiàn)代社會科學技術(shù)的發(fā)展日新月異，市場的競爭瞬息萬變企業(yè)如要持續(xù)進步，只有不斷創(chuàng)新。否則，保持現(xiàn)狀即意味著落伍。企業(yè)所開展的一切工作都是以人為主體的，因此擁有學習意愿、能夠接受創(chuàng)新思想的職工，公司的發(fā)展必然比較迅速。

6.溝通能力

隨著社會日趨開放和多元化，溝通能力已成為現(xiàn)代人們生活必備的能力。以一個企業(yè)的職工而言，必然面對上級、同事、下級、客戶等對象，甚至處理企業(yè)與股東、同行、政府、社區(qū)居民的關(guān)系，平時經(jīng)常會對其他單位或個人進行協(xié)調(diào)、解說、宣傳等工作。溝通能力的重要性是不容忽視的。

一、總則

2.本團隊應樹立高度的主人翁責任心，努力工作保證質(zhì)量，按期完成任務

3.團隊成員應自覺遵守各項規(guī)章制度，按照有關(guān)規(guī)定規(guī)范、約束自己的行為

4.團隊成員間應一律平等，一視同仁，服從組織安排、調(diào)度，服從管理體系結(jié)構(gòu)

二、各部門及其職能

組長：負責項目的整體運作，統(tǒng)籌規(guī)劃

副組長：協(xié)助組長完成各項工作，協(xié)調(diào)、溝通、監(jiān)督各部門的工作狀況

財務部：負責項目的資金管理工作

外聯(lián)部：聯(lián)系各個合作機構(gòu)以及單位，拉取贊助

宣傳部：負責博客維護，項目的各項宣傳工作

后勤部：負責保證活動順利進行的各項后勤工作。

三、會議制度

1.? 本團隊實行例會制度，定期召開工作會議，溝通、匯報、交流工作情況

2.? 由副組長將具體會議時間、地點于開會前一天通知各部門

3.? 策劃組織部負責記錄、匯總會議情況，并整理后及時上報于組長，并存檔管理

4.? 團隊人員原則上不得請假，若有特殊情況，須向組長請假

5.? 凡是無故曠會、遲到者予以適當處罰

四、活動制度

2．? 外聯(lián)部聯(lián)系各個機構(gòu)和單位應以合理、適當?shù)男问剑贫üぷ鞅韱危辉诶≠澲鷷r應禮貌待人，合理言辭，對于贊助所需費用需合理制定，不得鋪張浪費，獲得的贊助應詳細記錄在案，在列明所獲贊助的表單上應得到贊助人簽字確認。獲得贊助后應及時向財務部報告，以便財務部日后工作。

五．文檔管理制度

2.送檔的資料應應做到格式規(guī)范、內(nèi)容完備、條理清楚，手寫的應用碳素墨水公正謄寫

5.每星期，后勤部應清點文檔、資料，保證各文檔完整齊全

2.考核內(nèi)容包括會議情況、工作情況、財務情況，具體考核制度由后勤部制定

六、附則

若本制度與其他制度沖突，以本制度為準

居住空間的光環(huán)境設計現(xiàn)代人經(jīng)常處于繁忙的工作節(jié)奏中，所以真正白天在家的時間非常少，故居住空間的光環(huán)境設計顯得尤為重要。燈光，是營造家居氣氛的魔術(shù)師，在住宅內(nèi)不同空間設計不同氣氛、不同照度、舒適的照明燈光，不但使家居氣氛格外溫馨，還有增加空間層次、增強室內(nèi)裝飾藝術(shù)效果和增添生活情趣等等功能。在居住空間的光環(huán)境設計中，小編認為要注意以下四個方面：

1、考慮為人服務，故一切要以人為本。譬如臥室是休息的地方，亮度不宜太高，通過環(huán)境燈光營造柔和溫馨的氛圍，最好設有可調(diào)節(jié)的光源;相反，廚房要有足夠的亮度，而且根據(jù)使用的需要，宜設置局部照明。

2、光環(huán)境的設計應服從于室內(nèi)的裝飾設計風格，讓燈光顯出“質(zhì)感”、顯出“造形”、顯出“色彩”來。

3、燈具的挑選與光源的色調(diào)要與家具、陳設、不同使用功能的房間相匹配;

4、避免產(chǎn)生眩光，避免視覺疲勞。(這點要特別注意哦)光環(huán)境藝術(shù)的表現(xiàn)形式是多種多樣的，在很多情況下，它是燈、光、形、影、介質(zhì)的綜合;是不同空間由單體到整體的綜合;是與不同藝術(shù)形式的綜合(二) 居室空間的色彩設計居室與人有著密切的關(guān)系，人們在一生中有1/2的時間在此渡過，并且，對每個人來講都需要有相對穩(wěn)定的居住空間。

起居室是家庭成員活動最頻繁的空間，它承擔著會客、娛樂、交流的職能，最能體現(xiàn)出居住者的喜好和個性。所以，起居室往往是家庭裝飾的重點。起居室一般情況下都有較鮮艷的色彩，容易形成視覺中心，因此，在色彩設計中，應視其為空間色彩的一部分，共同形成室內(nèi)色調(diào)。明快、淡雅、華麗、自然等風格各不相同，個人喜好也因人而異。所以。在色彩設計中，應以此為主導意見進行構(gòu)思。

通常明快的現(xiàn)代風格一般以高明度色為基礎(chǔ)，配以深色的線條和家具，在大面積淺色和小面積深色的對比下，點綴色彩鮮艷的沙發(fā)、地毯、花卉和工藝品，就形成了對比強烈、色調(diào)明快的現(xiàn)代效果。淡雅的效果，通常用同類色為主調(diào)，空間界面多以具有某種色彩傾向性的淺灰為主，以色相相同，而明度稍有變化的家具相結(jié)合，配以同類色的織物物件，點綴深色小擺件，在整體上取得清淡、協(xié)調(diào)的效果。華麗的效果主要以色彩的純度和材質(zhì)的光澤來體現(xiàn)，一般以暖色為主，配以深色的紅木等名貴家具，點綴以色澤鮮艷的織物和陳設品，以及華麗的水晶吊燈，在色彩上形成金碧輝煌的感覺。

自然的效果是以灰色系列為主，大量運用具有自然紋理的材料，并采用亞光效果的油漆和散漫的燈光，點綴綠色的植物，并將室外的自然景物透進室內(nèi)，達到室內(nèi)、外情景的融合，營造出自然環(huán)境的氣氛。

而老年人多喜歡寧靜、安全的氣氛。由于人們喜好和個性的不同，對同樣的色調(diào)也會有不同的感覺，對陳設物和日用品的色彩選擇也大不相同，營造的氣氛也會有差別，所以，設計出不同年齡層次和個性的色彩效果是臥室的首要問題。在臥室的色彩設計中，通常不用明度過高和過低的色調(diào)，高明度的色調(diào)會失去私密性而無韻味，而低明度會產(chǎn)生絕望之感而失去溫馨的效果。臥室的色彩多用具有灰色彩傾向，并陳設相協(xié)調(diào)色彩的家具，點綴以較醒目的織物床罩以及陳設物，在總體上以暖色調(diào)為多，一般不宜用對比強烈的色彩，以免造成煩躁的感覺。

1、臥室的色彩不宜過重，對比不可太強烈，宜選用白色、淺藍、百合等淺色系。

2、廚房墻面宜選擇白色為主，頂面可選擇淺灰、淺黃等顏色，地面顏色應選擇較深的，如深灰、黑白相間圖案等。

3、客廳的色彩選用空間很大，可以同時使用多種色彩，注意應確定主色調(diào)，地面應使用厚重的深色調(diào)，墻面可以使用紅、黃、藍、紫等多種顏色，頂面應選用淺色調(diào)。客廳的顏色一定要講求相互協(xié)調(diào)，要善于利用軟裝飾來調(diào)整室內(nèi)色彩的搭配，否則將會出現(xiàn)客廳色彩的凌亂不堪。

4、衛(wèi)生間色彩選擇與廚房類似，但如果墻面和地面都選用黑色調(diào)，則可以表現(xiàn)出裝飾的氣派和獨特的個性化風格。

5、書房普遍以藍、綠等冷色調(diào)為主，地面用淺黃色為宜，墻、頂用淺藍色或白色，書房色彩對比也不能太強烈。

兒童房間是家庭中比較特殊的空間，它是集兒童睡眠、玩耍、學習于一體的小形綜合空間。所以在室內(nèi)色彩設計上與其它空間有很大的不同，它必須以兒童行為和心理為依據(jù)，世界上的一切事物對他們來講都是新鮮的。在色彩設計中一般不選用純度過低色，這樣會給兒童造成心理上壓抑感。兒童房間多以純度較高，并以對比的效果為主，讓室內(nèi)充滿清新、明快而活潑的視覺效果，在這樣的色彩環(huán)境中對豐富兒童的想像，促進兒童智力發(fā)展有很大的作用。

配以多種色彩的積木式的家具，小玩具和花形織物穿插其間，無形中構(gòu)成了一個充滿聯(lián)想的空間。

總之，在室內(nèi)色彩設計中，無論色調(diào)的確定，色彩的選用，以及一不同空間的特殊要求，都必須和總體空間相統(tǒng)一，在統(tǒng)一的基礎(chǔ)上確定不同空間的色彩效果，形成大調(diào)和小對比，即創(chuàng)造相對獨立，有相互聯(lián)系的整體空間色彩效果。

伴隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展,更多的國外企業(yè)選擇在華發(fā)展,高職院校不少學生畢業(yè)后選擇加入外企工作或者從事對外的相關(guān)工作,因此涉外禮儀成為職場必備的基本職業(yè)素養(yǎng)之一。以下是小編整理的一些職場素養(yǎng)包括哪些內(nèi)容，有興趣的親可以來閱讀一下!

職業(yè)素養(yǎng)體現(xiàn)到職場上的就是職業(yè)素養(yǎng);體現(xiàn)在生活中的就是個人素質(zhì)或者道德修養(yǎng)。 職業(yè)素養(yǎng)是指職業(yè)內(nèi)在的規(guī)范、要求以及提升,是在職業(yè)過程中表現(xiàn)出來的綜合品質(zhì)，包含職業(yè)道德、職業(yè)技能、職業(yè)行為、職業(yè)作風和職業(yè)意識規(guī)范;時間管理能力提升、有效溝通能力提升、團隊協(xié)作能力提升、敬業(yè)精神、團隊精神;還有重要一點就是個人價值觀和公司的價值觀能夠銜接。

一、職業(yè)價值觀

什么讓你覺得有價值?讓你愿意追尋?獲得時有成就感?當你把它們歸結(jié)起來的時候，你就會發(fā)你當下的職業(yè)價值觀。它們會讓你幫助你評價現(xiàn)在的職業(yè)和未來的向往是否讓你覺得有價值。在梳理的職業(yè)價值觀時有兩個要點。第一是要分清楚那些價值觀是自己成長出來的，那些價值觀是被別人賦予的。只有前者才是你自己真正的職業(yè)價值觀，當你以后者為標準的時候往往你的決定會讓自己很難受。第二是要對自己的職業(yè)價值觀進行排序，優(yōu)先滿足那些你認為最重要的，會讓你發(fā)現(xiàn)很多決策并不在那么為難了。

二、真正的興趣

聊到職業(yè)生涯，一定離不開興趣。今天喜歡it ，明天想搞教育，這些是興趣，但不一定是你真正的興趣。人往往對自己對不了解的東西會好奇，對做不好的事情說：“我不感興趣”。要想了解到真正的興趣，第一要排除那些膚淺的表面興趣和偽裝的沒興趣。真正的興趣不會經(jīng)常變換。相反，它會帶給你更多的是持久的愉悅，就像回到家里吃媽媽做的菜。第二要去飼養(yǎng)自己的興趣，職場中的事情大多數(shù)都不能是“自己一個人玩兒”，因為有更多的參與者，必然就會讓游戲變得更復雜，更具有挑戰(zhàn)，也會更困難。很多時候我們放棄某個“職業(yè)興趣”并不是真的沒有了興趣，而是因為畏懼失敗。然而成長卻總是在這里出現(xiàn)，面對困難，你才會獲得成長，同時你會發(fā)現(xiàn)，這個游戲真不錯。

三、才干與品質(zhì)

職場中的變化很快，知識在爆炸式增長，技能的保鮮期越來越短，就像我曾經(jīng)的以為做市場的來詢者說的：“還沒搞明白博客和微博，微信就來了，感覺這個時代變化的太快。”那有沒有什么能力是可以變得慢一點的，能讓我們這些奮斗的小強也可以有機會去“吃個火鍋、唱唱歌”有，那就是你的才干和品質(zhì)。那些通過技能的練習已經(jīng)進入到你的習慣中的能力，它們永遠都不會被淘汰，它們也不會受到行業(yè)的限制。比如認真負責的品質(zhì)，積極主動的才干。在這里還是要說兩點。第一，才干和品質(zhì)一定要通過其他的形式才能被人識別，比如你的工作業(yè)績。第二，你擁有的，別人不一定沒有。職場總會有競爭，你不可能總是一個人玩兒。快速更新的時代，一招鮮已經(jīng)不鮮了，那么最好的辦法就是有意識的修煉自己才干和品質(zhì)，把自己打造成職場的鮮美菜肴。

不要總是抱怨自己懷才不遇，是金子總會發(fā)光的，只是當機會來臨的時候你有沒有能力抓住。所以當前最應該做的就是腳踏實地將自己的本質(zhì)工作做到位，鍛煉自己各方面的能力，等待機會的到來。

練二十多年內(nèi)功，你終于進入向往已久的企業(yè)，但這并不意味著從此就一馬平川。企業(yè)里有許多看似瑣碎的細節(jié)，實踐則是考驗一個新員工品質(zhì)的試金石，你不可不防。

1、信封：

很多企業(yè)在收到應聘簡歷時，都會把一些信封上印有原公司名字的簡歷第一輪就淘汰掉。原因很簡單，將公司業(yè)務交往用的信函私自挪為己用，是一種對原單位的極不尊重，同時也是應聘者個人行為很不負責任的一種表現(xiàn)。 我曾收到過這樣一封簡歷，信封是他第一家工作單位的，信紙是第二家的，其漂亮的彩色打印效果很不錯，只是在每頁的右下角都打印有他所在第三家公司的標記。我十分驚佩此人居然能將跨度為四年的三家單位的歷史濃縮在一封簡歷里，想必并非打算以此證明他的履歷的真實性，而是習慣成自然的一種表現(xiàn)。此人一貫的工作方式以及個人素質(zhì)都值得認真商榷。

2、電話：

在公司一般說來每個人的辦公桌上都安有電話，而且因為業(yè)務需要通常都開通了國內(nèi)或國際長途。但仍有一些公司在走廊或休息區(qū)專門設置了供員工撥打私人電話的投幣電話，目的是讓大家明白，公司電話僅是用于公司業(yè)務用途，而不是可以隨意聊天或處理私人事務。

3、手機：

前些年，在社會上還未普及的時候，很多銷售人員因為業(yè)務需要由公司配備了手機，外人看來頗有為風光，可當電話是由朋友打來的時候，他們?nèi)允菚喍灾笱杆賿鞌嗔穗娫挘驗樗麄冃睦锩靼祝吭碌碾娫捠褂们鍐紊线@部分私人電話是要計入自己賬單的。

4、電腦：

很多公司不允許員工在公司電腦上打游戲，網(wǎng)上聊天自然也是被公司禁止的，但仍有人利用公司的內(nèi)部網(wǎng)絡“笑傲江湖”。一位員工通過互聯(lián)網(wǎng)到一家國外的網(wǎng)站下載了許多圖片，卻不料這筆高額費用算到了公司的頭上，清查之下這位員工很快失去了這份相當不錯的工作，并且在個人形象方面也大為受損。

5、紙張：

很多公司對紙張的使用都有著嚴格的要求，例如：在打印機和復印機旁一般都設有三個盒子，一個是盛放新紙的，一個是盛放用過一面留待反面使用的，另一個才是盛放兩面都用過可以處理掉的。如果用過一面的紙張不便于再用作打印或復印，可以簡單裝訂起來作為草稿紙，或者用于財務報銷時貼發(fā)票，總之一定可以另找到用途，而不可隨意廢棄。

6、水杯：

有的公司規(guī)定一次性紙杯只能供客人使用。在公司開會時，經(jīng)常可以看到客人一側(cè)是清一色的紙杯，而公司職員這一側(cè)則是風格各異的瓷杯或玻璃杯，充分體現(xiàn)了主人的風格與愛好。

7、用電：

在中午的休息時間或辦公區(qū)長時間無人時，須自覺關(guān)閉電燈及電腦顯示器等。如果在中午時間你到了一家公司，發(fā)現(xiàn)里面燈光暗淡、電腦也似乎沒有開機，不要擔心，這一定是吃飯和午休時間，辦公室的主人們也許正在公司的餐廳或樓下咖啡座里享受人生呢。

8、私人會談：

對私人朋友來訪很多公司都專門設有會談室，通常說來不會允許客人進入到工作區(qū)。而且，在時間方面也有著較為嚴格的規(guī)定，一般只允許在休息時間接待這種來訪，除非是急事，并且也要求盡可能的簡短。很多人都覺得白領(lǐng)們大都喜歡下班后搞個聚餐或是找個酒吧、咖啡廳聊聊天，似乎特別在意搞些情調(diào)，其實很大程度上是因為他們在工作時間根本沒機會閑聊或是與朋友們交流感情，一個白領(lǐng)自嘲說：“工作中像一個上了發(fā)條的機器零件，下班了也得像上足了弦的玩具兔子，從這個餐廳蹦到那個酒吧，而且不得不讓自己不停地動起來，不然朋友們會以為他消失了。”

9、報銷：

大部分企業(yè)在審核出租車票的報銷時，都要求列出起止地點及時間明細等等細節(jié)，并且對因工作需要或加班后乘坐出租車也制定了非常詳細的規(guī)定。白領(lǐng)們固然也不至于蒙受風吹雨打，但很多人也有著這樣的痛苦經(jīng)驗：回到辦公室后需要極其耐心地將幾日來積攢下的出租車票分門別類地貼好，并注明相應的起止地點以及乘坐的原因，再按財務制度將它們整齊地裝訂成冊送給上級領(lǐng)導審閱。如果其中有意或無意地混入些個人票據(jù)，那后果當然是不言自明的.。

大學生出入實習單位，對于新的環(huán)境很多都不了解，首先要樹立的是服務意識，不要把自己在大學里“養(yǎng)尊處優(yōu)”的不好習慣帶到職場中，畢竟在新的起點，你的老同事比你經(jīng)歷懂得多，所以能幫忙的舉手之勞就順帶幫一下左右同事，積極勤快的你會獲得前輩的提點經(jīng)驗。

當然，這里所說的服務意識不是一味的過分的謙卑，而是要明辨是非，不卑不亢，不過分的拘謹，躲在角落不敢和人交流，也不是一味的答應同事的所有事情，有些事情要量力而行，有些事情也要堅定拒絕。

保持積極自信的姿態(tài)，幫助同事的同時也能及時維護自己的權(quán)益，信任和尊重都是互相的，這樣老同事也能正確的對待你。

一家職業(yè)單位都不可能只招你一個實習生，很多的實習生，大家都想要留下來并轉(zhuǎn)正，但是職位只有那么幾個，老板往往只會青睞表現(xiàn)合格優(yōu)秀的實習生。這種競爭狀態(tài)之下，你也不必自亂陣腳，不要為急于表現(xiàn)而變現(xiàn)。

抓住機會適時表現(xiàn)自己無疑會贏得更多機會，但不恰當?shù)谋憩F(xiàn)不但不會贏得機會，還會適得其反。為了表現(xiàn)而表現(xiàn)常常帶有明顯的功利性，反而會引起別人的抵觸情緒。你只要認真完成你的工作，踏實一點，不浮夸表現(xiàn)，不浮躁搶功勞，你所做的事情，上司和老板都是明眼人，雖然平時不說什么，但是月底總結(jié)你的表現(xiàn)評審絕不會比那些只說不做的人低的。

也許你和其他的實習生被分配的任務是一樣的，但是完成任務的結(jié)果并不是一道數(shù)學題，只有唯一的答案，它有很多很多種可能，而做得最出色，完成情況最好的人是上司最欣賞的。不止是針對某項工作，在實習的日常中，樹立質(zhì)量意識都是有必要的。

除此之外，你也應該明白，要想在眾多的實習生之中被上司記住，除了做好本分的事情，你應該利用好工作之余的空余時間，加強自身學習的提升，比如外語和計算機等時機操作。任何時候不要覺得學習是沒有用處的，你所學的知識技能總有一天會讓你在上司嚴重“特別”起來。

由于監(jiān)理細則涉及到所監(jiān)理內(nèi)容的專業(yè)問題，不同專業(yè)的監(jiān)理細則其內(nèi)容不盡相同。所以下面只給出其一般的內(nèi)容結(jié)構(gòu)，僅供參考。

(1)適用范圍;

(2)編制依據(jù)。

總則應列出編制依據(jù)文件名稱和編號。

(1)合同工程開工審批程序和開工申請報告的內(nèi)容;

(2)分項、分部工程開工審批程序和開工申請報告的內(nèi)容。

(1)對承包人的要求;

(2)監(jiān)理機構(gòu)的監(jiān)督、檢查組織管理;

(3)施工進度、質(zhì)量不符合要求時的處理;

(4)現(xiàn)場條件變化、設計變更和其他緊急事件的處理;

(5)現(xiàn)場指令、通知、報告內(nèi)容;

(6)現(xiàn)場記錄內(nèi)容。

(1)質(zhì)量監(jiān)理標準與方法。根據(jù)技術(shù)標準、設計要求、合同約定等，具體明確工程質(zhì)量的質(zhì)量標準、檢驗內(nèi)容以及質(zhì)量監(jiān)控措施，明確質(zhì)量監(jiān)理點及旁站監(jiān)理方案等。

(2)材料、構(gòu)配件和工程設備質(zhì)量監(jiān)控。具體明確材料、構(gòu)配件和工程設備的運輸、儲存管理要求，報驗、簽認程序，檢驗內(nèi)容與標準。

(3)工程質(zhì)量檢測試驗。根據(jù)工程施工實際需要，明確對承包人檢測試驗室配置與管理的要求，對檢測試驗的工作條件、技術(shù)條件、試驗儀器設備、人員崗位資格與素質(zhì)、工作程序與制度等方面的要求;明確監(jiān)理機構(gòu)檢驗的抽樣方法或監(jiān)控點的設置、試驗方法、結(jié)果分析以及試驗報告的管理。

(4)施工過程質(zhì)量監(jiān)理。明確施工過程質(zhì)量監(jiān)理要點、重點、難點、方法和措施;各技術(shù)復雜、專業(yè)性較強的重點分項，分部工程的監(jiān)理工作實施細則。

(5)工程質(zhì)量評定程序。根據(jù)規(guī)程、規(guī)范、標準、設計要求等，具體明確質(zhì)量評定內(nèi)容與標準，并寫明引用文件的名稱與章節(jié)。

(6)質(zhì)量缺陷和質(zhì)量事故處理程序。

(1)進度目標監(jiān)理體系，即該項工程的開工、完工時間，階段目標，關(guān)鍵節(jié)點時間。

(2)進度計劃的表達方法，如橫道圖、柱狀圖、網(wǎng)絡圖(單代號、雙代號、時標)、“s”曲線、“香蕉”圖等，應滿足合同要求和進度監(jiān)理的需要。

(3)施工進度計劃的申報，即明確進度計劃(包括總進度計劃、單位工程進度計劃、分部工程進度計劃、年度計劃、月計劃等)的申報時間、內(nèi)容、形式、份數(shù)等。

(4)施工進度計劃的審批，即明確進度計劃審批的職責分工、要點、時間等。

(5)施工進度的過程監(jiān)理，即明確施工進度監(jiān)督與檢查的職責分工;明確施工過程進度監(jiān)理的要點、重點、難點、方法和措施;擬定檢查內(nèi)容(包括形象進度、勞動效率、資源、環(huán)境因素等);明確進度偏差分析與預測的方法和手段(如采用的圖表、計算機軟件等);制訂進度報告、進度計劃修正與趕工措施的審批程序。

(6)停工與復工，即明確停工與復工的程序。

(7)工程延期，即明確預防及控制工程延期的措施和方法。

什么是績效管理，如何理解績效管理?績效管理包括哪些內(nèi)容?下面就和小編一起來看看吧!

做績效管理之初，我們首先必須明確概念，首先對什么是績效管理做一個深入透徹的剖析，避免從一開始就走錯了方向。

重點解讀績效管理的概念非常必要，畢竟還有很多hr經(jīng)理不能夠正確理解它的概念，更沒有能夠很好地將其傳達給經(jīng)理和員工，以致于在經(jīng)理和員工之間造成了誤區(qū)認識，使績效管理還沒有開展就遭遇尷尬境地。

關(guān)于績效管理的概念，目前比較流行的解釋是：“績效管理是一個經(jīng)理和員工持續(xù)不斷雙向溝通的過程。在這個過程中，經(jīng)理和員工就績效目標達成一致，經(jīng)理作為員工的輔導員、教練幫助員工不斷提高能力以使績效目標得以達成，最終使員工達到績效目標的要求，獲得自身能力的提升，最大程度地激發(fā)員工的潛能”。

從這個不算復雜的概念解釋里，我們可以進一步獲得如下信息：

1、績效管理是一個管理過程，而非階段性的績效考核，績效考核與績效管理不等同。如果你能夠從一開始就用管理過程的觀念理解和傳達績效管理理念，你就能更好地獲得員工的信任和直線經(jīng)理的支持，績效管理獲得成功的可能性就更大。

2、績效管理的過程由經(jīng)理和員工的共同努力達成。在績效管理實施的過程中，經(jīng)理不是單打獨斗，員工也不是孤獨的行者，績效管理目標的實現(xiàn)需要經(jīng)理和員工的共同努力，離開任何一方的配合，績效管理都將流于形式，招致失敗。

3、績效管理的實現(xiàn)需要經(jīng)理和員工就工作目標達成一致。績效管理的基礎(chǔ)是員工的職位說明書，一切的討論和溝通都是圍繞員工的職位和工作內(nèi)容展開，離開了對職位說明書的關(guān)注，績效目標將無法達成，績效管理就失去了邏輯性，也就不稱其為績效管理，至多只是個形式性的考核“表演”。所以，要想使績效管理取得成功，經(jīng)理必須和員工就工作目標達成一致，形成書面化，可追溯的績效目標。

4、績效管理的終極目標是提升員工的能力、激發(fā)員工的潛能。當然，從企業(yè)的角度講，企業(yè)會更加關(guān)注戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)和經(jīng)營業(yè)績的增長，但這并不矛盾，任何的戰(zhàn)略和規(guī)劃都需要有能力的人力資源去促成，所以提升員工的績效能力實際上就是幫助企業(yè)實現(xiàn)其目標和規(guī)劃，這二者是一致的。有人這樣形容企業(yè)的戰(zhàn)略目標的高度——“3萬英尺的高度”，績效管理就是幫助企業(yè)把戰(zhàn)略目從“3萬英尺的高度”轉(zhuǎn)化為員工的具體行動的最為有效的管理思想和管理工具，使戰(zhàn)略目標得到有效的分解和落實。

我們必須摒棄以前那種做績效管理就是填寫績效考核表的觀念，重新以系統(tǒng)化的觀念看待績效管理。

績效管理絕對不是單純的績效考核，更不是一年一度的填表“儀式”，考核與填表只是績效管理的一個環(huán)節(jié)，做績效管理需要做績效考核，但績效考核完全不能等同于績效管理。

在這一點，hr經(jīng)理有誤區(qū)認識，死抱著績效考核表這個法寶不放，言績效必稱考核，言考核必稱考核表，言考核表必稱量化，這就是一些hr經(jīng)理操作績效管理的行事邏輯，而恰恰是這些錯誤的想法和做法使得績效管理難以被直線經(jīng)理認可，結(jié)果，費盡心思做出來的績效考核方案難以得到有效的推行。

實際上，績效管理并不是單純的工具和方法，而一個完整的管理系統(tǒng)，我們必須把它視為一個完整的系統(tǒng)，以系統(tǒng)的觀點出發(fā)看待和對待它。

作為“系統(tǒng)”的績效管理，要求我們必須做好如下工作：

1、明確企業(yè)的`戰(zhàn)略目標和規(guī)劃

績效管理是為企業(yè)的戰(zhàn)略目標服務的，作為企業(yè)戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的重要輔助手段幫助企業(yè)有效分解戰(zhàn)略目標，使之落實到每個具體的員工身上，使企業(yè)的戰(zhàn)略實現(xiàn)有效的分解。為此，企業(yè)管理層必須首先對戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略規(guī)劃達成一致，這是績效管理的前提和基礎(chǔ)性的工作，不但要做，而且要認真做好，惟有如此，我們才可以談后續(xù)績效管理工作的開展。

2、明確員工的職位說明書

職位說明書是人力資源管理的基礎(chǔ)，所有的人力資源管理工作都圍繞員工的職位說明書展開，諸如薪資、培訓、晉升、發(fā)展等人事決策都離不開定位準確、描述詳盡、職責分明、權(quán)責清晰的職位說明書。

很多企業(yè)在沒有做職位分析的情況下，就匆忙上馬績效管理，使績效管理成為“空中樓閣”，沒有了根基，所以他們都沒有獲得成功。

3、明確績效管理中的角色分工

績效管理作為企業(yè)的一個系統(tǒng)化的管理工作，每個員工都牽涉其中，任何人包括總經(jīng)理都不能概莫能外。

這里，包括總經(jīng)理，共有四個層面的角色分工，分別是：

總經(jīng)理：提供支持，推動績效管理向深入開展。

hr經(jīng)理：制定績效管理方案，提供績效管理工具，提供相關(guān)咨詢和幫助，對績效管理的實施、評估和改進進行組織等。

直線經(jīng)理：績效管理的直接責任者，對下屬員工的績效發(fā)展負責，幫助員工提升績效能力，與員工保持持續(xù)的績效溝通，輔導員工達成和超越績效目標。

員工：績效的“主人”(owner)，擁有并產(chǎn)生績效。

4、完善績效管理流程

與單純的績效考核不同，績效管理作為一個系統(tǒng)，擁有完備的流程，包括：

1) 設定績效目標;

2) 績效溝通與輔導;

3) 記錄績效，建立員工業(yè)績檔案;

4) 績效考核與反饋;

5) 績效診斷和提高。

與績效考核時經(jīng)理單向考核員工不同，績效管理“不是經(jīng)理對員工做某事”，不是經(jīng)理對員工的單方面考核，而是經(jīng)理和員工共同的事情，是經(jīng)理和員工之間共同進步的機會。

填表打分式的績效考核使經(jīng)理和員工站到了對立面，形成了水火不相容的對立局面。而系統(tǒng)化的績效管理則不同，它倡導管理者和員工之間的關(guān)系是績效合作伙伴的關(guān)系，即員工的績效是經(jīng)理和員工兩者共同的事情，員工有責任把工作做好，取得好的績效，經(jīng)理也有責任在員工完成績效目標的過程中做出一定的付出，幫助員工取得好的績效，因為只有員工取得了好的績效，經(jīng)理的績效評價成績才可能好，否則，經(jīng)理只能和員工一起受罰，一起制造平庸而不是追求卓越。

績效管理更多強調(diào)的是經(jīng)理與員工的合作，實踐表明，只有經(jīng)理與員工進行合作，績效管理才能取得成功!

因此，經(jīng)理與員工是績效合作伙伴，這個觀念必須得到有效傳達并認真執(zhí)行。對于合作伙伴關(guān)系，可以從以下幾個方面進行理解：

1、 經(jīng)理對員工的績效負責，對員工的績效管理本身就是各級直線管理者的工作職責，管理者有責任幫助員工提高能力，提升業(yè)績。

2、 經(jīng)理和員工就共同達成的績效目標進行合作，經(jīng)理幫助員工實現(xiàn)目標。

3、 經(jīng)理作為員工的輔導員、教練員，在員工實現(xiàn)績效目標的過程中，不斷與員工保持高效的績效溝通，幫助員工認識并清除工作中的障礙，提供各種資源支持，做好“服務員”。