計劃書是對于實現目標所需的步驟和時間進行詳細規劃的書面材料。以下是小編為大家收集的計劃書范文，供大家參考和借鑒。
2023年市場營銷戰略計劃書（優秀17篇）篇一
日子如同白駒過隙，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，該為接下來的學習制定一個計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家整理的關于市場營銷計劃書，歡迎閱讀與收藏。
上大學之前聽說大學很輕松，如今大一即將過去，回首這一年我發現自己滿足于安逸的生活，對夢想的那種執著與追求的熱情減少了。前幾天，高四的同學終于擺脫了噩夢般的高中生活，然而我看著他們卻很羨慕，“高考”對于他們來說不僅是一種背負，也是他們奮斗的目標。沒有目標的生活是沒有目的的航船，只有合理規劃好自己的生活才能到達理想的海港。
1、性格方面
我的性格比較隨和，會為別人著想，但是沒有自己的主見，容易否定自己，不自信。但是如果認定一個目標就會勇往直前，不服輸。和朋友關系比較好，喜歡交朋友，但是和別人溝通較少，喜歡一個人做事情，喜歡一個人擔當所有的事情與責任，團隊合作能力不強。尊重朋友，愿意為朋友付出。性格相對沉穩，不急躁，有耐心，可以較好的控制自己的情緒。不太適應聚會之類的集體活動。好靜不好動。自制能力不強，喜歡不受束縛。喜歡創新，不喜歡陳舊。
2、能力方面
學習能力比較強，但是自制能力不強，容易對于不好的東西上癮。不會很好的管理自己的時間。在社團與學生會的學習使我自己學到了很多東西，既有實用公文的寫作方法與一些計算機技術，還有怎樣與上司和同事相處，自信也得到了提高。但是不是十分適應于強勢的人合作，如果合作總是處于弱勢。
3、興趣方面
愛好上網，看書，喜歡下棋和漫畫，雖然都不是很精通，但是都在學習之中，也喜歡體育運動，羽毛球不錯，網球正在學習中。
財務管理
財務管理專業的畢業生一般做會計，但是由于對金融了解，有些畢業生也可以進入金融領域現在全球金融危機，中國正面臨機遇和挑戰，未來若干年內，金融市場一定需要大量人才。但是由于現在中國的企業體制不健全，企業內部并沒有建立起一整套的資金管理系統。隨著外企的進入以及國內企業的改革，財務管理專業的人才的需求將會越來越大的。
市場營銷
社會上的許多人認為市場營銷專業的畢業生以后只可以做銷售，這是不正確的。產品銷售的每一個環節生產、銷售、調差、廣告等等都可以有市場營銷專業的人員進入。但是中國的市場營銷專業引入較晚，專業理論體系不健全，另一方面企業又需要市場營銷專業的人才。隨著專業學科的發展，學生的知識體系會更加健全，終一定能夠適應市場的需要，成為就業率高的專業之一。
作為一個非金融證券專業的學生，以操盤手為目標，我這樣規劃我自己的大學未來三年
大二：英語四級六級和計算機二級
大三下學期：參加所有的金融方面的校級和社會上的競賽，爭取獲得名次，
大四：在著名的證券公司實習，取得會計從業資格證書和證券從業資格證書。
通過這次寫論文和平時上的課，我對自己的未來的目標有了更加深刻而明確的了解，也明白了為了達到目標應該付出什么樣的努力。但是僅僅制定了計劃和目標是不夠的，重要的是要付出實際的努力。我相信，功夫不負有心人，付出一定會有收獲。今天，只要我付出了百分百的努力，明天一定會給我百分百的輝煌！
2023年市場營銷戰略計劃書（優秀17篇）篇二
：在新經濟背景下，國內外市場競爭越來越激勵，而企業想要在競爭日趨激烈的市場上站穩腳跟，就需要對自身的市場營銷理念進行轉變，建立一個具有競爭力的新型市場營銷戰略體系。本研究主要對在新經濟背景下，企業市場營銷戰略構建的主要營銷進行分析，對在新經濟背景下的企業市場營銷戰略新思路作具體的探究。
當今時代，是一個以科學技術為主流的新經濟發展時代。對企業開展科學有效的生產經營活動以及市場營銷活動，提出更高的要求。企業市場營銷中的企業微觀經濟管理是較為重要的一部分，所以要想提升企業的市場競爭力，就需要對企業市場營銷管理不斷進行創新。據此，在新經濟時代背景下，對企業市場營銷體系進行科學有效的構建，是國內外市場營銷較為關注的課題。
新經濟背景促進企業營銷產品的更新換代，主要體現在不斷進行生產技術革命的革新，且企業產品的生產效率不斷提升，企業產品的生命周期也在縮短。在企業的市場營銷過程中，各個階段需要將產品生命周期的長短拿來作為各個階段營銷策劃以及組織工作的依據，同時在把控營銷活動預算以及投入資金的基礎之上，對生產產品在生命周期內能不能全部收回予以全面的考慮。另外，企業市場營銷在信息技術不斷發展的時代朝著網絡化方向發展。電子商務是企業市場營銷活動中較有力的營銷手段，其能為企業提供較新的營銷平臺，進而實現低成本的營銷活動，同時還有助于營銷人員進行消費者信息的收集，對消費者的購買行為以及購買模式進行深層次的分析以及挖掘。最后，還能確保消費者的多樣化以及個性化需求，這是新經濟背景下市場競爭越來越激烈的結果。隨著市場競爭力的不斷增強，企業產品的替代性也越來越強。消費者的個性化需求以及多樣化需求越來越多，尤其在當前這樣一個人們的生活水平以及消費水平不斷提高的時代，消費者的消費需求也在不斷上升，企業為了能滿足更多消費者的需求，就需要采用低成本的規模化生產，同時對新的營銷模式進行不斷研發。
眾所周知海爾集團的至理名言“市場永遠不變的規則就是市場永遠在變”。也就是說只要你處于市場之中，不管你從事哪個行業，都需要認真貫徹落實市場調研工作，這也是企業在新經濟背景下構建科學有效的市場營銷戰略體系的基礎思路。首先，在企業內部應該做好專業調研機構的設立，同時做好專門的市場調研人員的配備，在市場調研費用中將企業的成本預算納入其中，以此來保證市場調研工作的制度化。其次，在開展市場調研工作的過程中，需要微觀調研特定的產品，同時還應該將與公司業務相關的一切環境調查工作落到實處。除此之外，還需要對市場中的語言、文字以及價值觀等各種文化因素進行調查和研究。另外，還需要對國民收入、銀行以及市場規模等經濟因素以及各種政治制度做好相關的調研。最后，還需要做好多渠道的調查，可以是企業內部獨立的調研，或者委托外部機構開展調研，也可以將兩種方式結合起來開展調研工作，這也是保障市場調研結果的可靠途徑。
（二）企業市場營銷創新思路即是對服務產品的營銷加以重視。
經濟時代下的企業市場營銷戰略，應該轉變傳統的將實物產品作為主要營銷對象的觀念，而是要將服務產品作為營銷重點，將服務競爭作為企業市場競爭力中的重要指標，這也是對未來市場競爭潮流進行主導的關鍵。因此，企業市場營銷戰略的創新思路中需要重視服務產品的營銷。在出售專門服務產品的過程中，企業可以采取嫁接保險、金融或者教育等各種營銷手段來組織開展營銷活動，并且通過信息網絡來將自身的服務信息傳達給消費者。企業在面對產品整體概念服務的時候，需要強化產品管理工作以及建設工作力度。將服務理念充分地融入整個市場營銷以及質量管理過程中，不斷挖掘整體產品中潛在的產品。另外，企業為了能進行少批量、多產品的生產，應該采取柔性措施，同時提供相應的服務，這樣才能保障企業產品的個性化發展。
（三）實行多元化的營銷策略是企業市場營銷戰略的發展思路。
企業要實行多元化的營銷策略，需要將市場調研作為基礎。這也是新經濟背景下，企業進行市場營銷戰略體系構建的必然階段。企業的很多市場份額都是由其提供的，其能滿足不斷變化的市場需求，能為企業提供較為堅實的發展動力。同時，企業為了樹立起良好的企業形象，可以通過廣告宣傳來實現，也可以利用新聞媒體以及網絡來加大企業產品的宣傳力度。確保企業產品能走進消費者的生活，贏得消費者的信任。另外，為了能使企業產品的銷售量得到擴大，企業還需要采取多種多樣的營銷策略，對于新的'消費群體，可以采取買一送一或者免費試用等方式來使其消費欲望得到激發。而針對較為固定的消費群體，為了能保證產品銷售量能維持在一個較為穩定的區間，可以采取優惠模式的營銷手段。營銷人員還應該對那些銷售合同將要到期的老客戶或者競爭對手進行主動出擊。可以采取帶產品實物或者樣品上門推銷的這樣一種零距離銷售模式，與消費者建立起和諧且相互信任的關系。
（四）企業市場營銷戰略保障思路即是進行高素質的營銷隊伍的構建。
高素質營銷人才的構建，是任何一家企業實施科學有效的市場營銷戰略的關鍵，同時也能促進企業營銷水平的提高。企業需要先做好對營銷人員的專業能力培訓，提高營銷人員的專業技能、業務素養以及專業知識。另外，企業還需要制定一套科學合理的績效考核制度以及相應的獎懲制度，有效地調動營銷人員的工作積極性，保證營銷團隊的向心力得到切實增強。除此之外，企業也可以通過網絡招聘或者內外部選聘等各種方式來進行高素質營銷人才的招聘，充實營銷隊伍。另外，還應該全面落實營銷人員工作作風的監督工作，這樣才能保證營銷人員樹立一個正確的人生觀以及價值觀，轉變個別人員以往不良的工作作風以及生活作風，進而實現市場營銷的精細化管理，增強營銷人員團隊建設能力，增強團隊凝聚力。
總而言之，在新經濟背景下，企業要想走上網絡化、品牌化以及創新化的發展道路，就應該認真落實市場調研工作，開展多樣化的營銷策略，對服務產品的影響加以重視，并且構建一支高素質的營銷團隊，這樣才能有效提高企業的市場競爭力，保證企業能走上穩定可持續發展的道路。
[1]胡麗娟.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維[j].現代營銷,20xx(9):64.
[2]方祥.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維探究[j].消費導刊,20xx(15):90.
[5]王美月.基于新經濟背景下企業市場營銷戰略分析[j].廣東經濟,20xx(20):95+63.
2023年市場營銷戰略計劃書（優秀17篇）篇三
深秋時節，薊縣的山貨、水果豐收了，開始大量上市。每天源源不斷進入市內各大水果批發市場，同時還遠銷外埠10余個省市。生產的水果80%左右用于外銷（每年都有外地商、中間商、或者物流公司來收購），基本上發往全國各地的都有。由于近年來薊縣發揮山區優勢，注重果品基地的建設，果品種植面積不斷擴大，目前已達31萬畝。山貨不僅暢銷華北地區，而且還遠銷國外出口創匯。山貨特產豐富，每年都有山貨廟會，吸引中外客商彌猴桃在歐美市場被譽為"世界珍果"，倍受歡迎。薊縣的甘甜板栗等山貨成了日本市場上的熱銷商品，燕山板栗是日本"甘栗節"最受寵愛的佳品。但大多的中小企業，由于規模小，資金相對薄弱，沒有能力建立自身完整的物流系統，這時第三方物流是他們的最好選擇。
該物流公司目前是個中型規模的企業，是以汽車運輸業務為主的公司，有各種類型的貨車。公司將在傳統物流的基礎上，進一步推動現代物流的發展，以提高供應鏈管理水平為核心，以實現物流資源整合為出發點，引進信息技術，建立互聯互通的信息網絡平臺，打造以倉儲、配送、物流、加工、服務管理為一體的現代物流體系。致力成為輻射全國的山貨水果物流集散中心，在實現以上目標后再逐步向國際市場推進，促進薊縣山貨水果市場的現代化，國際化。
我們所面對的天津市場是個開放的市場，我們的任務是將本地的現有資源進行整合，形成完整的物流體系。與周邊的物流企業協作，國內的生產廠商聯合，逐漸擴大規模，完善服務業務和運作及管理水平。市場有很大的發展潛力，競爭者不多，而且他們的網上銷售做的不夠完善。我們將利用網上營銷的優勢，與現有的企業進行競爭。
以誠為本、以信為譽的原則，業務處理快速、送貨及時、到達準確、服務熱情，從戰略的高度去規劃和經營物流，滿足客戶及市場的需要，引導市場潮流，用電子信息業去改造物流業。
1、優勢
（1）薊縣的物流條件還不夠完善，給我們提供了足夠的市場機會，市場完全開放，政策支持，有辦企業的優惠條件。將直銷體系和個性化服務應用與第三方物流產業，是一個地區性、針對性極強，依靠高度的信息化來經營的小、精、專的新型物流公司。
（2）我們制定較低的市場價格，并依靠優質的服務和客戶關系管理來吸引客戶，依靠規模經營來盈利。
（3）我們以雙贏為最終目標，以合作為競爭手段。無形中擴大自身規模，提高了公司在行業內的影響力。
2、劣勢
（1）公司在起步階段經營規模小，資金少，沒有廣闊的資金來源，資金運轉方面可能會不很靈活。
（2）市場經驗不足，面對突發事件應對經驗不足，缺乏對策。
通過對我國物流市場及天津物流市場的分析，公司將在第三方物流的基礎上結合現代電子商務，充分發揮電子商務的信息化、自動化、網絡化、智能化、柔性化特點與功能，集采購、包裝、裝卸、運輸、儲存保管、流通加工、配送、物流情報等功能要素于一體的物流企業，建立集物流、商流、資金流、信息流于一體的現代物流企業。致力于整合地區的物流資源優勢，使地方的有利條件充分發揮，形成完備的物流系統，為地方的經濟建設提供可靠的保障，及有力的支持。
2023年市場營銷戰略計劃書（優秀17篇）篇四
時間流逝得如此之快，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，是時候抽出時間寫寫計劃了。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的市場營銷計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
1、20xx年度銷售目標500萬元；
2、經銷商網點50個；
3、公司在軟件市場有一定知名度；
1、mic屬于善愛節配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可看。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。
2、陜西地處中國的中部，市場需求量比較大，近兩年西安房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。
3、陜西納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設。
4、西安大量興建工業園和開發區。
5、人們對自身生活要求的提高。
綜上所述，mic特別是商務高端用戶在西安的發展潛力很大。營銷方式總體來說，mic軟件銷售的方式不外三種：工程招標、團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。從各企業的銷售渠道來看，大部分公司一般采用辦事處加經銷商的模式，對于進入時間相對較晚的mic來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制以上網上推廣的渠道模式。西安市場比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入西安市場的軟件存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進西安市場。目前我公司基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，產品影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
2、擠身一流的軟件供給商；成為快速成長的成功品牌；
3、以善愛節帶動整個mic軟件的銷售和發展。
4、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5、致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴；
6、無論精神,體力都要全力投滲透工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；
如果mic銷售要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是--"目標集中"的總體競爭戰略。隨著陜西經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，mic軟件市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞"目標集中"總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將陜西市場劃分為以下三種：戰略核心型市場---西安,重點發展型市場--寶雞，韓城，榆林，培育型市場---渭南，商洛等各大2類城市。
總的營銷策略：全員營銷與采用網上直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：用整體的'解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以善愛節的推廣帶動mic軟件及其他產品的銷售，以及其他產品的項目促進mic的銷售以及推廣。
3、價格策略：高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
(2)渠道的建立模式：
a.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，
e.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促入作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員主攻行業市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
(1)業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
2023年市場營銷戰略計劃書（優秀17篇）篇五
諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業持續發展。諾基亞致力于提供易用和創新的產品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網絡運營商和企業用戶的.解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。
科技越來越發達，通訊日益進步，手機是目前最流行的通訊工具，手機行業競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場，提高市場占有率,做到真正的手機界的泰山北斗，要讓手機界都向諾基亞看齊，要更新手機界，引領手機界。
（一）如今科技發展，通訊事業也越來越發達，手機已經普遍，諾基亞領先手機市場。作為中國通訊行業中最大的出口企業，諾基亞擁有良好的經營理念，具有很龐大的經營規模。
（二）通訊發達，各種各樣的通訊設備都出現了，有壓力才能產生動力，諾基亞也面臨著很大的壓力，手機行業中具有影響力的要說是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機行業中的第一把交椅不僅僅要在現實市場上下功夫，在網絡上也要有一個很好的經營理念，因為科技發達，計算機普及，網絡是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場就不可以忽略網絡這一部分。
（三）環境分析：改革開放以來，科技發展迅速，人們的生活普遍提高，手機已不不是有錢人的標志了，它已成為了大眾的消費對象，越來越多的人購買手機。但是購買者是各種層次的人都有，所以手機界也不可以盲目的生產手機，而應該根據周圍的環境，做好市場定位，什么樣的手機多生產，什么樣的要少生產，都要做好分析。
（四）企業形象分析：憑借創新科技，諾基亞作為中國移動通信系統和終端、寬帶網絡設備領先供應商的地位不斷加強。諾基亞是中國移動通信行業最大的出口企業。中國也是諾基亞全球重要的生產和研發基地之一，諾基亞在中國建有六個研發機構和四個生產基地，辦公機構遍布全國，員工逾6000人。具有很好的企業形象，并且諾基亞的品牌已經打出去了，深得群眾的認可。
（五）產品分析：人們的消費上去了，同時他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產單一的手機，這一點諾基亞做到了。諾基亞手機款式有很多種，諾基亞n70.諾基亞6300等。各具時尚，產品更新也很快，能夠跟的上消費者的需求，總有一款機型是你喜歡的！
（六）競爭分析：雖然諾基亞具有很好的經營理念，有很雄厚的實力，可是還是不可以忽略其行業中的競爭對手，摩托羅拉機型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時，那些雜牌機因為價格便宜，也深得一部分消費者的青睞，諾基亞想要在通訊領域中立于不敗之地就不能有一點松懈，要時刻關注其競爭對手。
（七）消費者分析：消費者都是想買到物美價廉的商品，他們看中的是商品的質量和價格，所以諾基亞就要從實際出發，多生產大眾手機，有很好的質量保證，還有能夠讓消費者接受的價格，這樣才可以抓住消費者。
（一）機會與風險的分析：
手機普遍使用對手機生產商來說是一個很好的機會，只要抓住這個機會，就可以得到很理想的利益，但同時機會與風險是并存的，要生產符合大眾的手機，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產商創造機會。
（二）優勢與劣勢的分析：
諾基亞作為中國通訊行業中的最大的出口企業，具有很好的優勢，企業戰略上充分把握了市場與消費的趨勢，品牌戰略上避開了技術上的劣勢，以高超的人性化訴求來定位企業品牌的形象，同時細分市場，深入執行個性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機音樂仍然存在缺陷，這一點就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機音樂上還是需要進一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。
（一）網絡品牌的建立：
諾基亞是品牌機，在消費者心中有很強的品牌地位，同時諾基亞要在網絡上打響品牌，可以通過網頁上的小廣告讓消費者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現實，而是與網絡并存。
（二）銷售促進：
諾基亞的銷售額一直很高，但同時還需要進一步促進，使其的銷售額可以進一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進其銷售。它可以采用預存話費的形式，手機以低價格甚至免費的形式銷售，這樣可以更好的促進其銷售。
（三）在線銷售：
現在的手機銷售大部分都是以專賣店的形式出售手機的，科技發達，不可以再把手機的銷售局限于專賣店了，網絡步入生活，人們可以通過計算機進行網上購物，所以諾基亞要抓住機會，抓住網上購物的這一潛在市場，搞好諾基亞的網上在線銷售。
（一）目標市場的定位：
市場細分事故企業營銷活動中的一個重要環節。它是企業了解市場及其競爭結構的基礎，也是企業市場決策的基礎。如果企業不能正確的細分其市場，它也無法制定有效的市場決策。當市場競爭由地域及經濟層次的廣度覆蓋向需求結構的縱深發展是時（如目前的家電業，電信業，以及即將到來的零售業，銀行業，和保險業等），市場也從有形細分向無形細分（目標市場抽象化）轉化，這時運用科學的市場研究方法來正確的細分市場顯得尤為重要。特別是市場競爭進入寸土必爭的白熱化狀態后，對市場競爭結構的正確理解往往成為戰勝競爭對手的關鍵。基亞要把市場細分好，對每個細分市場都要照顧到，不能只生產符合高消費人群消費的手機，同樣也不能只生產下層人群消費的手機，要把握好每個細分市場，目標市場要定好位。目標市場定好位才可以更好的把握市場。
（二）產品和價格定位：
消費者都是追尋時尚的，單一的手機不能滿足消費者的需求，所以諾基亞要避開這一生產缺陷，不可以生產那些單一的手機，要把生產與消費者的需求相結合，生產消費者喜歡的產品，要把其產品定好位。同時價格定位也很重要，要兼顧到各個消費層，不能盲目的生產高檔手機，把價格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費者而多生產低檔手機。價格的定位在營銷過程中也是很重要的，不可以忽略價格定位。
（三）渠道和促銷策略：
諾基亞致力于提供易用和創新的產品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網絡運營商和企業用戶的解決方案；憑借創新科技，諾基亞作為中國移動通信系統和終端、寬帶網絡設備領先供應商的地位不斷加強。
（一）網站的建立：
諾基亞要建立一個好的網站，使消費者進入網站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網站首頁要清楚的把諾基亞的公司簡介，還有新產品的介紹，諾基亞手機的最新動態顯現出來。消費者可以通過這個網站找到他想找的信息。
（二）網絡營銷的推廣：
1.可以通過網頁上的浮動廣告，把一些新的機型放到上面，消費者上網就可以看到那些浮動廣告，更好的了解諾基亞的手機更新。
2023年市場營銷戰略計劃書（優秀17篇）篇六
這是目前哥哥覺得最好的一本以研究生為讀者的傳播學理論教程，之前我也推薦過這本書給你，不知道你還記得不？有邏輯體系，有理論深度，有淵博學識，有規范文本，可謂上乘！
2、《新聞傳播方法論》，李法寶著，中山大學出版社
這是一本對新聞傳播的方法和技能進行歸納和總結，強調新聞傳播的科學性與特殊性的新聞操作教程，以“受眾、科學方法、可讀性、消息來源、引語、敘事”為研究對象，融理論和技巧于一體，是將要從事新聞實踐或新聞教學的人的必備。
3、《全球新聞傳播史（公元1500－20xx年）》，李彬著，清華大學出版社
目前最好、最具可讀性的一本外國新聞傳播史教材，或者說是“散文”，清華大學李彬教授以他淵博的學識、深厚的理論功底、優美典雅的文字、插科打諢的故事全息地展現了近500年來世界新聞傳播的發展歷程，煌煌500多頁，卻可以讓人寢不釋卷、愛不釋手，寫教材當如是也！
當然，這本書也自然是要買一本陪你和你女人一起睡覺的，它雖然有些過時，但經典得不能再經典了，就像金字塔里的法老。啃一啃英文版的此書，不僅能重溫一下那些過去的理論發展歷程，還能提高英語閱讀能力，一石打中你二只鳥。
a、《傳播學》，魯曙明主編，中國人民大學出版社
這是一本在海外教授或研究傳播學的華人（華裔）集體編寫的傳播學前沿書籍，涉及到目前傳播學研究的許多新興領域和觀點，如果你像我一樣，在學術上有點崇洋媚外，那這本書我是比較推薦你看看的。
b、《新新媒體》，保羅?萊文森著，中國人民大學出版社
在一個新媒體、新新媒體大行其道的時代，在一個iphone、facebook、twitter群魔亂舞的世界，怎么可以不看這本書呢？更何況你娃還是傳播學的博士生，哥哥多羨慕你啊，你怎能不好好讀讀這本書呢？哼哼萊文森，我就不多說了，可能跟我敬愛的楊老師有關系（他比較贊同這個人），所以我也很喜歡他，雖然哥哥常常也看不懂他寫的。你娃曾看過我寫的一篇有關ipad的論文，里面狂談萊文森，可能不著要領，反正投給《中國傳媒報告》，沒有發，杯具啊，哥哥花了那么多心血。
c、《google將帶來什么？》，杰夫?賈維斯著，中華工商聯合出版社
顯然這是一本暢銷書，顯然這個出版社出的書幾乎跟學術扯不上啥關系，顯然我也還沒有看完這本書，呵呵，不過我曾看到一個非常牛的人在看這本書，所以就買了，總體覺得還不錯，雖然現在還沒有時間去讀完他。
見賢思齊！你現在看到很牛的人，那就是哥哥，哈哈哈，也在看這本書，所以你要不也看看呀，不看也無所謂。
1、《營銷管理》
作者：菲利浦科特勒
國際公認的營銷學圣經，也是國內引進的最高水平的營銷學經典教材。營銷需要管理，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經濟全球化時代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結果注定是失敗。
如何理解營銷觀念和營銷價值，鎖定顧客和目標市場，營銷組合，關系營銷等等，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富。也許我們正在潛移默化地應用這本書中的理論，但要想在萬千營銷人中一枝獨秀，那么，請你不要懷疑權威，不要懷疑科特勒。
2、《人性的弱點》
作者：戴爾卡耐基
可以想象，兩個看過這本書的人在一起討論問題，都會熱心關注彼此的神態和行為，因為卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上。在這種關注之下，弱點本身難以出現，相反，對方超然物外的優勢對自己而言就是一種壓力。
本質是第一位的，弱點永遠存在，即便我們有自知之明并努力去做得更好。這本書的背后，隱藏著一個真理：人并不需要偽裝，越偽裝弱點暴露得越徹底。
3、《定位》
作者：艾里斯、特勞特
《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現，同時也是廣告表現，《定位》給人的收獲，是“誘導”層面比“教導”層面強。《定位》就是尋求一個策略支點，在極致發散的同時，也集中到“點”的突破。《定位》更多的是指引一種方向，企業或者品牌只要做對了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當企業或者品牌過分去追求差異化，忽略消費環境，忽視外力作用，很可能就會陷入死胡同。
4、《世界最偉大的推銷員》
作者：奧格曼狄諾
奧格曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍。喬吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典范，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會為困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵轉變了一批批雄心勃勃的中國營銷人。
5、《營銷戰》
作者：艾里斯、特勞特
這本書是美國企業的《孫子兵法》。采取什么樣的營銷方式并不是成功的秘訣，關鍵的是基于實踐中的針對每個營銷事件所采取的不同的營銷戰略，才是成功與否的核心所在。
6、《執行》
作者：拉姆查蘭
據說這本書曾經位于20xx年亞馬遜商業圖書排行榜第一名，而且它將對中國的企業家帶來巨大的“震動”。能賣到第一，營銷人肯定會說，這本書炒作營銷的效率高，執行力也不錯。
2023年市場營銷戰略計劃書（優秀17篇）篇七
平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿有限公司橫向發展的產品，它的市場推廣不僅僅僅是我公司一個普通的產品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業中高端客戶群而設計的通訊產品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業壯大帶給良好的經濟支持，從而為我公司企業品牌的知名度和長遠發展打下堅實的基礎。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。
“勝者舉杯相慶，敗者拼死相救”弘德爾科工貿公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業底蘊牢牢的凝聚在一齊，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團結在一齊注入策略和激情，從而搶占先機，贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我帶給的策劃書：
1廠家帶給的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先例。
2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數，為我們帶給了一個優與其他區域的營銷環境。
3在本區已經登陸的電子產品諸如gps，已經成功搶占了市場，因此消費者對于電子產品不會抵制。
4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話必須能夠撕開市場的死角。（產品定位就顯得格外重要）。
5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開始。
6與企事業打交道能夠帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。
7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款：（一）撥打、接聽電話、觀看電視的;（二）下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三）連續駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;（四）警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規定使用警報器、標志燈具的;（五）違反規定在應急車道內行駛或者停車的。根據情節還可能扣分。
1產品知名度不夠—仍屬新產品行列。
2產品定位不準確（客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機）。
3此刻的手機大都帶有此類功能，且同類產品價格懸殊太大。
4產品包裝不新穎，相應的資料不夠吸引人。
5選取做汽車美容店分銷，渠道不暢通（分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品）。
6促銷方式局限化，渠道拓展不開。
7銷售隊伍完全跟不上。
1隊伍組建（周期費用）。
初期維持在3名銷售人員，加強專業銷售知識的培訓劃分各自的職責。并超多收集包括網絡在內的行業信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。（馬云在《贏在中國》中說過這樣的話“1務必證明你的產品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”）。
2產品定位（周期費用）。
給產品重新定位。透過網絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車。通訊。安全。車哥大。一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高于一切——————車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發的時代！‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎”（此刻有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們能夠想想做做工作。當然車哥大也能夠定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。
3價格策略（周期費用）。
拉大零批發差價，調動批發商，中間商用心性。如一臺2580三臺2380。
給予數量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利。
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和說服力。
4加深服務保障（周期費用）。
品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。（米其林輪胎的廣告語個性吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業的隊伍為你服務）。
5樹立車哥大品牌（周期費用）。
這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：
a信息收集并策劃推廣（對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就就應避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”）：
1從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付潛力的客戶，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。
2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息（如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司———個性是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人），高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊————哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經常開車辦公的人…………）。
3在信息累積后采用信息，電話，寄函（必須要手寫，必須要貼郵票），登門，駕駛安全交流會…。的方式推廣營銷。
4關注十堰不定期的汽車行業信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰xx年的行業黃頁。
b廣告宣傳。（廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產品知名度，樹立公司形象。它就應持續在必須的周期時間，當然越長越好，切就應持續周期內的資料的不變性——————如果經常變換主題資料客戶會很難理解，當然資料必須要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一齊進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節假日或者某某公司或者汽車銷售商有好處的日子。）。
1前期推出形象廣告，打出名氣。我們能夠嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人明白有這么一個產品對你的駕駛有幫忙。中期做雅中廣告，主要發放個體戶，把車哥大做成續大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。（適宜的夸大采用網上搜索的方式。）。
2開召商會，發展三級代理商。突破口打開的話立刻進入縣里進行宣傳招商。（在電臺廣告打出后有必須反映的同時再進行更好，）。
4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業一對一對企事業老總進行介紹，比如：批發和建材業。之前務必在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然后電話預約，扣準時間（他在閑著沒事的時候）段進行拜訪。
5進行事件行銷。利用新聞媒體，善于創造把握新聞，提高知名度。如某地發生交通事故，能夠去探取是不是因為開車打手機。（我們還能夠找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調自己需要此產品的狀況。）。
cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制（參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎樣樣能吸引客戶眼球），有目的的發放。如大型停車場，汽車美容店，酒店房間…。。一切有錢人出沒的地方都能夠嘗試，甚至主題游戲網吧。
d在汽車相關行業一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。
e直銷，一對一應對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。
f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯系汽車美容店帶給桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。
g組織產品說明會（針對個體準客戶和汽車美容店分銷商），贊助汽車行業單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產品。
h聯系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產品。不定期聯系各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷（費用平攤），布置自己的主題促銷位置。
i促銷品的選取或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業與新產品結合在一齊。促銷活動的策劃。
2023年市場營銷戰略計劃書（優秀17篇）篇八
思維科學的市場營銷活動，不但可以加快企業生產經營，也會提高企業市場競爭中的創新活力，進而促進企業經濟效益的提升。因此，在經濟時代與全球化迅速發展的今天，我國傳統的市場營銷思維，已經不在適合經濟時代的發展背景，因此，只有轉變自身思維，提高服務意識，重新進行產品包裝，才能推動企業的長遠發展，為我國的經濟發展提供動力。
時代發展拓寬了人類的思維，也轉變了人們對市場營銷的認識，而這也從某種程度上為企業的營銷實踐提供了動力。不可否認的是，改革開放以后，我國的市場營銷的確已經取得了一定的進步，在發展過程中，也獲得了一定的成效。然而這種發展隨著經濟時代的來臨以及網絡營銷模塊的不斷夾擊，在這種大環境背景下，所有的成績都顯得微不足道。而從我國傳統市場營銷模式分析，一直把銷售業績作為企業發展追求的目標，因此當市場環境、與用戶需求、科技手段發生變化時，企業很難做出有效的轉變，致使企業的營銷思維與經濟時代產生代溝，而這種代溝，具有以下幾點危害，第一、在這種傳統的營銷觀念下，對企業的營銷思維造成了限制，不僅使企業的經營發展造成了瓶頸，對企業的長遠發展也造成了一定的影響。第二、由于營銷思維的限制，使企業的商品很難快速更新，因此也很難達到用戶的消費需求，致使很多企業的商品，無原由的被快速發展的經濟市場所淘汰，同時由于沒有創新的產品可以對其進行替代，致使企業失去市場競爭中的優勢占有權。第三、在落后的營銷思維中，造成企業產品的積壓，會限制企業的資金流動，不但對企業日后的生產造成一定的限制，對其生產的產品質量，也很難進行有效的保障，當企業的產品質量降低時，就會降低企業的品牌和信譽，使企業自然而然的在市場競爭中所淘汰。第四、由于部分企業營銷存在一定的偏見，認為這是一種夸大其詞的行為，而這無疑是一種錯誤的認識，也是對企業品牌的一種忽視，當企業產生這種現象時，企業很容易陷入價格戰中的危機，一不小心就是引發生死存亡的危機之中。同時企業營銷人員的專業素質與企業的執行能力，也是企業營銷思維中的一些限制原因。
2．1樹立網絡營銷概念，發揮電子商務平臺作用。在現今階段，企業若想實現產品價格的增值，就需要從信息服務角度出發，在考慮消費者需求的前提下，建立企業服務部門，通過服務部門對用戶需求信息進行采集，進而通過數據歸納，有針對性的進行產品設計，才能提高消費者對企業產品的滿意程度，進而通過消費者的口碑，建立企業品牌信譽，這對于企業而言十分重要。而在信息技術不斷發展的今天，利用網絡信息技術的優勢，借助網絡的傳播力和影響力，將其應用在營銷過程之中，可以有效的發揮企業創新優勢。其次，隨著一體化市場的不斷加快，市場營銷也出現了新的格局，而借助互聯網技術，發展網絡營銷，不但可以利用網絡信息的及時性與準確性，調節企業產品生產方案，同時也可以借助電子商務平臺，縮小企業與消費者之間的距離，通過提升企業的營銷效率，降低企業的營銷成本，提高企業的發展空間。
2．2轉變傳統營銷觀念，以服務為中心營銷方法。在傳統營銷理念之中，企業的產品生產是在消費者的自行選擇中進行的，因此產品的性能、結構特點都是由企業自行決定的，而這就使消費者處于一種被動的形式地位。而隨著市場經濟的不斷發展，企業之間的競爭也越發強烈，如果企業還是沿襲這套守舊的思想，那么必將會失去屬于自己的消費群體，降低企業的生產效益。因此無論何時何地，企業都應該存著消費至上的服務理念。其次，由于網絡技術的不斷發展，這從某種程度上就縮小了企業內部管理技術與生產技術之間的`差異，無疑為企業的產品質量與外包裝提供了優勢，所以企業只有利用這些優勢，將自身品牌特色與服務質量不斷提升，才能使消費者在產品購買過程中形成對企業的依賴，進而縮小企業與消費者之間的距離，增加企業的營銷范圍。可以說在未來的企業競爭中，消費者將會是一項決定性因素，只有抓住消費者的依賴，才能讓企業在競爭中找到優勢。
2．3建立綠色營銷理念，把社會利益作為出發點。對于企業而言，最終的營銷目標就是能夠吸引更多的消費者，繼而在占領整個市場。而在傳統的營銷理念之中，很多企業只能滿足消費者當前的消費目標，也就是只能展示出現在企業的發展優勢，卻不能對未來的消費群體進行預測，而這對于企業的長遠發展，無疑是一種阻礙。因此，在新經濟背景下，企業要想真正的提高自身的市場競爭能力，就要對企業自身的營銷品牌進行多個角度的分析，進而通過眾多因素的整合，實現企業市場產品的穩定性。但值得注意的一點，在現階段由于市場經濟變化非常迅速，因此，若想實現對市場經濟的有效把握，無疑是一件十分困難的事情，因此，企業只有整合自身的人力、物力通過多種資源的有效配合，才能使企業具有自身的發展特色，在綠色營銷理念下，從社會利益角度出發，增加企業的競爭活力。
2．4加大商品創新力度，樹立發展思維營銷觀念。中國有一句古話，叫做“有備無患”而這一句話，在企業的市場營銷發展中，同樣可以適用。因此，在企業營銷過程中，企業一定要具備超前的發展意識，才能更好的把握自身發展方向，為此制定一套科學、有效且合理的發展營銷思維計劃，是必不可少的，而在營銷思維計劃中，企業一定要杜絕見風使舵或者一邊遙望的發展態度，企業只有有意識的向自身企業的市場營銷人員進行先進的市場營銷知識培訓，才能使企業的員工具備實時的市場營銷思維，與此同時企業也要從自身的發展現狀出發，通過營銷思維的指引，落實企業科學有效的市場營銷方案，才能實現企業資源的合理運用，最后企業應樹立“大發展”的營銷概念，通過提高企業內部工作人員的營銷手段，加大企業商品創新力度，通過生產有層次差異的產品，削弱競爭企業的力量，用商品力度的優勢，拓寬企業營銷市場。
2．5制定多樣營銷策略，全方位匹配消費者需求。在企業進行銷售活動之前，要對市場進行充分的調查，通過對市場的全面了解和深入，以滿足市場需求作為前提條件，才能使企業制定的營銷策略，滿足更多消費者的口味，進而提升企業自身競爭力。為此企業可以指定多樣化的營銷策略，例如，企業可以利用廣告宣傳的形式，提高企業現有的知名度，進而為企業創立一個良好的市場形象。同時企業也可以利用網絡直播以及電視媒體對產品進行宣傳，提高產品知名度以及消費者的認識程度。當然在實際營銷過程中，可以采取的營銷策略數不勝數，絕不僅有以上這幾種形式，而為了打開企業的市場營銷之門，提高用戶層次，企業也可以采用試用、促銷等形式，刺激消費者購買嘗試，當形成穩定的消費群體時，在原價銷售，同時在有必要時，也可以采取上門銷售主動出擊的方式，拓展企業銷售路線，全方位匹配消費者需求。
2．6開發綠色產業產品，夯實企業長遠發展基礎。隨著時代的不斷發展和進步，人們的消費觀念也發生了不同的改變，現如今的消費者，已經不像七八十年代的人群，購買產品時那么盲目，其更注重的是綠色，長遠的使用價值。因此，企業為了更好的滿足群眾的消費需求，也要走綠色可持續發展的路線，而為了實現這點要求，就要在進行生產活動時，將綠色環保的理念融入其中，這樣才能使企業在銷售過程中，保障其產品具有綠色、環保的特性，因此對于一個企業而言，或者是對于企業的領導階層而言，一定要了解企業品牌對于一個企業而言的重要性，只有盡可能的采取有效的措施，對企業品牌以及形象做出維護，才能促進企業會有更好的發展。因此從開發綠色產業產品出發，進而夯實企業基礎，是存在一定必要性的。綜上所述，傳統的營銷方法，已經不在適合現階段的企業經濟發展，因此若想提高企業的市場競爭實力，就必須要樹立創新的市場營銷思維，為企業樹立良好的市場導向，才能促進企業全方位發展。經本文的分析，希望可以為企業市場營銷戰略的順利實施提供有效的幫助。
［1］吳曉云，張峰．中國產業市場企業全球營銷戰略驅動因素實證研究［j］．管理學報，20xx(05)。
［2］王玨．零售業國際化營銷戰略的選擇與跨國零售企業在國際化擴張［j］．江蘇商論，20xx(08)。
［3］湯娟．淺談企業市場營銷現狀與優化發展［j］．現代商業，20xx(06)。
［4］李萍．談新經濟時代企業市場營銷戰略思想的構建［j］．中國集體經濟，20xx(25.）。
2023年市場營銷戰略計劃書（優秀17篇）篇九
企業的一切營銷工作都是建立在營銷戰略之上的。企業進行準確的市場定位，制定出符合企業自身特點的市場營銷戰略，下面小編為大家整理了關于企業市場營銷的戰略，一起來看看吧：
(一)改變與刺激市場需求
對于某個產品，如果有大部分人都不了解它、厭惡它甚至回避它，此時，市場營銷的任務就是要改變市場需求。此時，營銷團隊要通過分析產品不受歡迎的原因，根據目標客戶的需求，對產品重新進行設計和定價，并積極開展各種形式的促銷活動。也可以通過改變顧客對一些服務或產品的固有觀念，將負需求轉變為正需求。
在目標市場對企業產品不感興趣的情況下，企業營銷管理就需要采取相關措施來刺激市場需求。一般來說，無市場需求的產品主要包含以下類別：一般認為已經過時的沒有使用價值的東西;在大環境中有價值，在特定環境中沒有價值的物品;不熟悉的或新的物品等。在這些情況下，市場營銷的任務就是創造需求。
(二)開發與重振市場需求
在部分顧客對于某種事物有強烈需求的情況下，但現有的服務或產品卻無法滿足其需求時，開發潛在市場就是市場營銷的重點任務。通過對潛在市場需求的準確衡量，來進行有效服務或產品的開發。
對于一個或多個企業產品，市場需求呈現出明顯的下降趨勢時，企業市場營銷管理就要找出該問題的原因，讓市場需求得到恢復。市場營銷者可通過了解顧客需求、改變產品特色或有效的溝通等方法來刺激需求，也可尋找新的市場來保證市場份額。
(三)維持和降低市場需求
當產品當前的需求水平及時間和預期需求水平及時間持平，企業市場營銷管理僅需使之維持就行了，該狀態也是最為理想的需求狀態。此時市場營銷的任務就是對顧客滿足程度的估計，及產品質量的改進，從而使產品需求維持現狀。
當某些服務或產品的市場需求超出了企業的供給水平時，企業營銷管理要及時降低市場需求。市場營銷者主要通過減少促銷、減少服務、提高價格等措施來減少市場需求。企業降低市場需求的對象最好定位在要求不多、利潤較少的目標客戶。
(四)消除有害的市場需求
有害需求是指消費者對某些有害服務或產品的需求，對于此類需求，市場營銷管理就要將其消除。市場營銷者可通過傳播相關知識、提價等方式來減少消費者的購買機會，必要時候可以借助相關法律法規來阻止銷售。
(一)市場營銷的觀念停滯不前
目前，部分企業的思想仍停留在傳統的生產、產品和推銷理念層次上。但隨著市場經濟的變化，也使商品的供需關系產生了變化，這也就讓買方市場的企業普遍覺得“生意不好做”。另外還有部分企業無法靈活應對市場供需的`變化，僅跟隨大流盲目地進行產品推銷，致使其產品庫存積壓嚴重，或者出現資金周轉問題，進而導致了大多數企業的倒閉或瀕臨倒閉。
(二)高層市場營銷管理缺位
如今絕大部分企業的高管人員都對市場營銷工作比較重視，但是這種重視卻有著顯著的不確定性、非過程性、局部性，造成了高層管理的缺位。高層管理缺位會帶來以下危害：
3、營銷方向不明確。企業的營銷工作的方向是由高層管理來決定的，高層管理的缺位會讓營銷部門的指揮工作變得盲目，從而讓營銷工作失去方向。
(三)缺乏有效的市場營銷戰略
對于企業來說，沒有戰略就會迷失方向，從而將企業處于危險境地。目前來說，我國大多數的企業的眼光都僅放在當下，只對當下工作進行計劃，不設想未來，這種得過且過的思想使得企業的運行變得盲目，企業發展就更無從談起。企業要發展就需要戰略規劃，在制定營銷戰略時，應當遵循如下原則：
1、進行市場邊界的重建;
2、具備全局意識，重視全局發展;
3、長遠考慮市場需求;
4、遵循合理的順序進行戰略規劃;
5、要解決關鍵組織帶來的障礙;
6、戰略執行是戰略的重要組成部分。
(四)忽視企業內部管理
我國企業普遍存在著“重外輕內”的問題，也就是只重視外部營銷、輕視內部管理。從市場營銷和市場經濟的要求來看，進行市場分析是非常重要而必要的，企業應當重視環境因素帶給其發展、生存的影響，因此要重視對業務相關組織、競爭者、消費者的分析，以及外部營銷戰略的制定、實施。要想外部營銷取得成功，就必須要有強大的內部條件作后盾。好的內部管理、高素質人才、堅實的基礎工作形成了企業的實力，若企業沒有扎實的內部實力，在外部環境發生變化時就無法輕松應對，也就無法搶占更多的市場份額。
(一)強化產品質量和服務品質的競爭觀念
在信息技術及全球經濟的不斷發展下，讓企業營銷環境也產生了重大變化。各企業產品的質量、價格、品種都無太大差別，其利潤率都明顯降低且較為平均，在這樣的形勢下，價格競爭基本到達了極限，已無法在企業競爭中體現出任何優勢。此時企業競爭就轉為了服務的競爭，只有優質的服務才能贏得顧客，搶占市場。相對與傳統競爭模式，服務競爭是非價格競爭，為消費者提供更具特色的、更優質的、更符合其需求的服務或產品是其競爭的核心。
(二)高效營銷網絡的建立
任何的營銷模式，它們最終目的都是為了促進產品在市場上的流通。商品流通的一個重要渠道就是營銷網絡。要建立起高效的營銷網絡，不僅需要計算機技術的架構，更重要的是對企業整體資源的合理調配，做好硬件、技術、人力等多方面資源的協調配置。對于流通的營銷網絡，還要不斷進行疏導和創新，進行營銷網點的開拓，覆蓋更廣的客戶群，從而構建出一個多層次、全方位、有效、立體的營銷網絡。
(三)創新營銷組織
市場營銷工作是一項綜合性極強的工作，它需要企業各方面資源的協調配合，在該項工作的具體操作執行中，營銷組織是其中最重要的部分。目前，企業市場營銷的組織作用并未得到有效的發揮，其市場營銷工作也并未真正落到實處。營銷組織不合理、不科學是這一現象產生的主要原因。在當前的網絡環境中，營銷組織應當具有靈活應對和快速反應的能力。逐步淘汰傳統的各部門(分銷部門、推銷部門、廣告部門、公關部門)分散作業的方式，因為分散的營銷模式不利于現代企業營銷工作的開展，所以需要建立一個結構精簡、高效便捷、富有彈性的營銷組織，這也是企業創新的重要內容之一。
(四)對營銷渠道進行創新
3、建立起分銷商與企業之間的逆向渠道。為了保證分銷商與企業之間能進行有效、快速的信息溝通，讓企業能及時掌握市場動態，所以需要信息不僅能單向傳遞，還需要信息能逆向傳遞。通過逆向渠道的建立，在保持渠道系統靈活性的同時，還能避免企業組織出現僵化現象。
2023年市場營銷戰略計劃書（優秀17篇）篇十
為了發展我們證券公司的業務，對“宏源三號”進行大力宣傳，為客戶解答與其有之相關的疑惑，讓客戶進一步了解“宏源三號”這款理財產品，實現“宏源三號”的順利快速的募集，利于其運作盈利，同時樹立起我們公司的優秀券商品牌形象，打造穩健的、專業的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、伙伴關系的金融服務企業形象。
本次策劃主要針對“宏源三號”非集合性理財產品展開營銷，其主要目的在于實現其順利快速的募集，對公司的金融服務進行宣傳，擴大理財產品市場中客戶占有份額，同時建立企業內部文化及品牌形象，發展潛在客戶。
隨著中國經濟的進一步繁榮，資本市場的進一步完善，投資機會不斷涌現。在居民財富不斷的增值情況下，cpi不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求。暴利與投機時代漸行漸遠，廣大居民需要專業的團隊為其理財。
20xx年，各國金融風險隱患尚未消除，全球經濟經過年初較快復蘇后增長趨緩。由于實體經濟低于產能要求，特別是發達國家與新興市場復蘇程度不均，導致各國宏觀政策出現分化。為刺激需求、對抗通縮風險和降低失業率，美國維持零利率，并推出第二輪量化寬松貨幣政策。其他發達國家也采取競爭貶值的匯率政策，貨幣戰和貿易戰升級。對于中國經濟而言，20xx年是“十二五”規劃的開局之年，在積極的財政政策和穩健的貨幣政策調控下，我國經濟將由較快增長轉為穩定增長，經濟發展的重點是“調結構”和“穩物價”。在穩定物價方面，我國貨幣政策已明確轉向“穩健”或“中性”，貨幣投放和信貸增長將回歸常態，預計央行還有調整存款準備金和加息的可能。在經濟轉型方面，城市化、收入分配改革、消費升級將是政策重點。監管部門對于銀行理財產品的銷售管理、適當銷售的規定將進一步明確，必將推動銀行等金融機構的產品創新和服務創新。
為促進經濟結構轉型，符合“十二五”規劃的新興產業將受到政策的扶持。對于新興產業的政策支持可能會推動企業融資方式的創新，風險投資、股權投資、創業板上市等都會為理財產品的發展創造機會。
宏源三號的產品的優點有：
（1）精選紅利成長，模型捕捉時機，具體表現為采用宏源證券自主研發的“成長、價值與價格動量”三因子量化選股模型，通過基本面研究確定上市公司的紅利價值和成長價值，運用價格動量模型緊密跟蹤二級市場價量轉化趨勢，捕捉最恰當的投資時機，提高投資效率、增強投資收益。
（2）謹慎控制風險，敏銳洞察趨勢，具體表現為公司秉承“謹慎+敏銳”的投資原則，以控制風險為第一要義，面對復雜多變的市場保持冷靜謹慎，同時敏銳洞察市場變化，發現投資機會，實現理想的投資收益。
（3）配置更加靈活，攻守進退自如，具體表現為本計劃無最低倉位限制，投資品種配置比例靈活。通過倉位的靈活控制，有效降低投資風險。
（4）自有資金投入，彰顯投資信心，具體表現為宏源證券作為管理人以自有資金認購本計劃，認購金額為集合計劃成立規模（含管理人自有資金認購部分）的5%（最多不超過2億元），并承諾在存續期內不會提前退出，以持有份額為限彌補全程參與份額的投資損失，充分發揮安全墊作用。
宏源三號理財產品的劣勢：
（1）周期較長。一般投資基金不要象投資股票那樣一天會上漲很多，操作上也不要指望快進快出，它是一個長期投資的品種，一般基金管理公司對于投資的品種要進行充分的調研后進行行業的選擇然后進行資金投入，并且是一種組合投資，只有耐心的等待才會獲得穩健的收益，也就是投資基金需要更大的耐心，而不應頻繁的操作。
（2）巨額贖回風險。投資市場有時跟風思想非常嚴重，當市場下跌時，一些投資者心理影響非常之大。有時會盲目的跟風操作，這時對基金也會產生比較大的贖回，如果這種情況發生的比較統一，那就會出現發行開放式基金的擠兌現象，這樣可能造成無法正常的贖回，當你可以辦理贖回時，你的帳面已經下跌很多了，同時這種情況出現也會打亂基金投資所預想的布局，也就不能保證預期收益。
（3）贏利較慢。在有大行情的市場時，例如97年九月以來的市場出現過一博火爆的行情，如果你選擇了好的股票，上漲的幅度可能達到翻十倍，而這在投資基金是不可能的。
（4）下跌的市。
場，基金也一樣跌。買基金比買股票投資風險小一點，但在熊市里面，基金也會同樣的下跌，并且跌也不會很小，所以千萬不要認為投資基金沒有風險。我們在投資基金時為自己做足承擔風險的精神準備是必須的，并做一番研究，確定自己可以承受多大的風險，來投資與之相應的基金產品。值得一提的是，風險與收益是成正比例的，高風險往往蘊涵著高收益，高收益背后往往隱藏著高風險。
隨著我國國民經濟的高速增長，國內潛在的巨大投資需求亟待激活。而在當前銀行利率低，股市風險大，國債少的情況下，通過基金專業投資理財的理念已經被老百姓了解并快速接受基金。理財市場銷售競爭日益增大，理財投資的財富效應日益顯現基金規模迅速擴大，基金資產凈值快速增長，基金賬戶開戶數持續增長，廣大投資者投資基金的熱情高漲。不管從市場還是投資者去分析，機會無處不在。
我們的最終目標是：理財產品持有人能夠成為我們公司的忠實客戶，分享我們公司的經營成果，保證產品規模的穩定性。同時建立企業文化，塑造品牌形象，發展潛在客戶。
多樣化促銷手段并用，加大理財產品的促銷力度。
理財產品的促銷活動可以采取多種方式，按照市場營銷理論，促銷活動一般來說可分為兩類：一類是人員促銷，即利用促銷人員進行推銷；第二類是非人員推銷，包括廣告促銷、營業推廣和公共關系三種具體形式。在我國當前的條件下，證券公司應當將人員促銷和非人員推銷進行有機的結合，針對不同的投資者類型開展不同的促銷活動。
（1）廣告上：證券公司本身對于理財產品就會開展促銷活動，主要把力度放在廣告上，對消費者本身已經起到了相當大的推廣和介紹，那么作為證券公司，我們在廣告上的首要任務就是包裝自己，宣傳自己。打響我們的廣告語：“因您而變，專注你所關注”。充分讓投資者意識到我們能給他們帶來穩定的收入，我們能給他們帶來可觀的收益，我們就是他們想要的經理。我們擁有專業的理財能力，能幫他們理出他們所專注的財。我們是最棒的。打響我們的品牌：經注，經注，進駐你心。營銷學上來說，絕不可忽視的力量就是品牌效應，試想，當你信任我們了，你還會選擇其他的公司么？一般廣告的效果至少需要6個月到一年以上的時間才能測量或感覺得出來。所以我們必須有效的重視結合有效的評估才能得到廣告投資的回報率。
（2）營業推廣和公共關系上：以推介會、座談會、報刊或網上路演等方式組織與投資者的訪談，通過理財經理的“現身說法”，幫助投資者增進對證券公司投資理念和經營思路的理解，判定理財產品將來的成長潛力，促使投資者認同理財產品的投資價值。開展投資者教育活動，一是要幫助投資者了解證券理財產品。二是要幫助投資者了解自己。三是要幫助投資者了解市場。四是要幫助投資者了解理財產品發展歷史。五是要幫助投資者了解證券公司。建立相互信任的模式，讓投資者放心的把錢交給我們來理財。具體形式上可通過燈箱、電視、報刊、網絡、宣傳材料、戶外廣告等，還可以對部分投資者進行現在購買，抽大獎，有機會參加為期7天旅游學習活動。號召大家的積極性。這種促銷方式對于廣大中小投資者最為適用。綜合營業推廣和公共關系等手段，爭取與投資者進行全方位、廣泛、持續的交流溝通。
（3）人員推銷上：針對機構投資者、中高收入階層這樣的大客戶，我們公司可以建立具備專業素質的直銷隊伍，進行一對一的人員促銷，以達到最佳的營銷效果。對排名前十的大客戶予以費率降低優惠政策。
（4）網絡上：理財產品網上營銷擁有眾多優勢，費率優惠、資金安全、投資靈活、到帳快捷。我們可以通過網絡去宣傳我們的企業形象，打響我們的品牌。進入21世紀，大學生作為廣泛業余空閑人群，我們可以通過他們在網上做宣傳工作，而所需要支付的費用，絕對比在電視媒體上來的少的多，同時，把我們網站建好，方便客戶與我們的聯系，建立起網上理財經理面對面。使你不用出門就可以了解到理財產品，當然，對于有些東西，我們能做的就是在網上吸引消費者過來我們公司，進行現場咨詢，營銷學上說，當他跨進這門的時候，你已經成功一半了。
產品銷售特色：
（1）精選紅利成長，模型捕捉時機，具體表現為采用宏源證券自主研發的“成長、價值與價格動量”三因子量化選股模型，通過基本面研究確定上市公司的紅利價值和成長價值，運用價格動量模型緊密跟蹤二級市場價量轉化趨勢，捕捉最恰當的投資時機，提高投資效率、增強投資收益。
（2）謹慎控制風險，敏銳洞察趨勢，具體表現為公司秉承“謹慎+敏銳”的投資原則，以控制風險為第一要義，面對復雜多變的市場保持冷靜謹慎，同時敏銳洞察市場變化，發現投資機會，實現理想的投資收益。
（3）配置更加靈活，攻守進退自如，具體表現為本計劃無最低倉位限制，投資品種配置比例靈活。通過倉位的靈活控制，有效降低投資風險。
（4）自有資金投入，彰顯投資信心，具體表現為宏源證券作為管理人以自有資金認購本計劃，認購金額為集合計劃成立規模（含管理人自有資金認購部分）的5%，充分發揮安全墊作用.宏源三號和以前該公司推出的宏源一號理財計劃都是主要投資股票，這不同于宏源二號，宏源二號主要是投資基金，稱作金之寶，即基金中的基金。銷售該理財產品時可作為對比的宏源一號“宏源1號”自成立以來，面對整體偏弱的市場環境，充分發揮優選個股、靈活操作的優勢，規避了期間市場大幅下跌的風險，為投資者不斷獲取穩定的絕對收益，并不斷超越市場及其他理財產品，業績排名不斷提升。從成立到20xx年1月31日，宏源1號累計凈值上漲12.51%，而同期上證指數下跌10.69%，宏源1號業績超越指數23.20%。最近半年以來，宏源1號累計收益率為12.67%，在88只同類券商集合理財產品中排名第8。
價格策略：根據不同投資者需求合理制定靈活的收費標準。在產品差異微小的現實情況下，金融理財產品的銷售戰已經演變為價格戰，對于機構投資客戶來說，執行靈活的價格策略顯得尤為重要。我們公司可以根據投資人認購時間、額度、持有期的不同，設計合理的費率標準，以提高費率手段的競爭力。
場營銷策劃是企業對未來將要發生的市場營銷活動，進行全面系統統籌的一種超前決策，他所提供的是一套關于企業市場營銷的未來方案，其作用可以視為企業市場營銷管理軟件。當然，由于是超前決策，不可能窮盡未來所有因素，因此必須在實施過程中根據需要進行補充。我們通過對宏源三號金融產品的營銷策劃，具有很大的意義，對整個產品的銷售過程有一個積極的指導作用。
2023年市場營銷戰略計劃書（優秀17篇）篇十一
摘要：隨著新經濟時代的到來，傳統的經濟環境和經營模式正在發生著翻天覆地的變化，企業在面對新經濟時代的挑戰時，要創新自身的營銷策略，提高企業的核心競爭力。本文結合新經濟時代環境下的營銷特點，提出了新經濟時代的營銷創新策略。
關鍵詞：新經濟時代；營銷策略；創新。
隨著世界經濟一體化的快速發展，我國的市場經濟也隨之發生了轉變，新經濟時代正在逐漸到來。在我國當前的市場環境下，新經濟時代給我國的企業帶來了巨大的沖擊，使企業在國際市場中將要面對著更大的挑戰。因此，為了保持企業的良好發展，獲得更大的經濟效益，就應當積極的進行轉變，加強企業管理，不斷的發展和創新自身的營銷策略，以應對新經濟時代下市場的沖擊。
新經濟時代是以知識經濟、虛擬經濟和網絡經濟為標志。真正的新經濟時代應是傳統產業與知識經濟、虛擬經濟和網絡經濟的全面結合。新經濟是基于知識經濟的全球化經濟。新經濟的基本特征是高技術化和全球化。新經濟和傳統經濟有5個明顯不同的特征：經濟主體交往不同，新經濟趨向全球一體化；交換方式不同，它以電子商務為主要交換手段；生產方式不同，它以集約型為主；增長動力不同，它以高科技、信息為增長原動力；資源是共享的，它對人類供給是無限的。
新經濟是以現代科學技術為核心，建立在知識和信息的生產、分配和使用之上的經濟。與新經濟的基本特征相對應的是整個人類社會環境發生了極為深刻的變化，展現在人們面前的是一個全新的經濟時代，這個時代的主要標志有：
（4）經濟呈現全球一體化趨勢。集中表現在市場全球化，即需求市場向全球的任何企業和自然人開則的國際化。
（5）資源更加匱乏，經濟發展與資源短缺的矛盾更加突出；
（6）環境保護理由更加突出，可持續發展成為人們日益廣泛關注的焦點。
新經濟時代的出現，既給各國經濟發展帶來了新的機遇，也給經濟不發達國家的企業帶來了新的挑戰。事實上，歷次經濟技術革命無一不在資源配置的手段、途徑及效率上產生了重大變革，對人們的生活方式帶來了深遠的影響。
1、營銷的國際化。
全球化經濟的發展趨勢使得我國的企業必須要積極的進入到國際市場當中，利用國際上的資源來進行自身的發展和壯大。世界經濟一體化的深入發展意味著國際之間的貿易壁壘將被打破，世界各國的資源可以在國際市場中自由的流通和配置。與此同時，各國企業在國際市場中的競爭也將隨著變得更加激烈。
在新經濟時代的影響下，大型的跨國企業已經成為了推動經濟全球化發展的主要動力，產品的流通與交易也擺脫了地域的限制，逐漸走入國際市場。在此環境之下，企業要想獲得更大的利益，順利的完成營銷指標，就要將目光投向國際市場，實現營銷的國際化轉變，為自身的存活和發展帶來更大的機遇。
2、營銷的集聚化。
營銷的集聚化指的是將企業產品的主要銷售目標集中指定為某些特定的消費群體，同時企業的營銷策略也主要集中于這個消費群體之上。不同于傳統營銷模式的是，新經濟時代營銷策略的重點在于為客戶提供個性化的服務，而傳統營銷注重的則是對整個消費群體提供統一標準的服務。
新經濟時代給人們的生活方式帶來了巨大的變化，消費者對自身的獨特需求也越來越重視。為此，企業必須要將自身的營銷策略及時的進行改善，使其符合人們消費觀念的變化。隨著人們生活水平的不斷提高，消費者注重的不再僅僅只是商品的價格和質量，而是更加關心商品的品質以及個性訴求。因此，實現營銷的集聚化有利于為企業帶來新的經濟增長點。
3、營銷的持續化。
在傳統的營銷模式中，企業重視的大多是短期利益，關注的是短期內的營銷業績。企業的管理者更多的重視企業能否在短時間內收回成本，并獲得利潤，而對于企業品牌和文化形象的樹立和維護比較忽略。
在新經濟時代下，企業的營銷應當逐漸向著持續化的方向發展。通過打造和推廣自身的品牌來拓寬市場，滿足消費者在購物中的心理需求。例如小米手機提出的“為發燒而生”的廣告語，并通過高性能的產品迅速抓住市場，遭消費者心中樹立起了牢固的品牌形象和知名度。同時通過饑餓銷售的策略，提高了消費者對于小米手機的依賴性和期待程度，從而使自身的市占率得到提升。
另外，在新經濟時代中，企業更加注重營銷關系網的建立，加強與其它企業之間的聯系，建立起以互利共贏為理念的戰略合作關系，達到資源的最優配置。例如索尼公司和愛立信公司，在激烈的市場競爭中，二者選擇強強聯合，共同成立品牌“索愛”，將市場中的可共享資源進行了科學的整合，有效的維持了企業之間競爭和合作關系的平衡。
1、突破地域限制，走向國際市場。
隨著新經濟時代的到來，信息資源技術在全球范圍內得到了廣泛的發展，國際之間的貿易往來日益頻繁，商品營銷的國際化程度也大大提高，越來越多的企業開始有意識的進入到國際市場當中。由于國際市場的開放程度不斷的加深，在一些大型跨國企業的推動和影響之下，我國的企業也在日益激烈的國內與國際市場競爭中面對著更大的挑戰。與大型跨國企業相比，我國的大多數企業在營銷策略上都落后很多。因此企業需要轉變過去只注重規模的營銷策略和管理理念，轉為采取個性化的經營模式，注重客戶的實際需求。并創新營銷策略，維護客戶關系，充分滿足客戶的個性化需求。在今年7月份的時候，小米公司首次進駐印度市場，正式拉開了了走向國際市場的序幕。根據統計數據顯示，小米首批發售的1萬臺m3系列手機，在40分鐘之內被搶購一空，隨后陸續上市的手機也都很快售罄。雖然隨后出現了一些競爭方面的理由，但是良好的銷量無疑是小米邁向國際市場的良好開端。
2、將營銷模式由單項式轉變為雙邊式。
在新經濟時代的影響下，消費者在市場中已經不再處于過去的被動地位，對于商品信息的來源也不再局限于廣播、電視等傳統媒體。計算機和智能手機網絡平臺的發展，讓消費者擁有了更加方便和快捷的渠道，了解最新的產品信息。因此，企業可以通過網絡平臺，讓消費者親自參與到商品的設計當中。企業根據消費者的喜好和設計，生產出讓消費者滿意的商品。
小米通過官網論壇的話題建立，充分的吸取了消費者的意見，對新產品做了很多細節的優化。小米之前推出的m4系列和紅米note系列手機對之前的'產品無論在造型外觀還是硬件配置上都做出了很大的改觀。尤其是其最新推出的miui6系統，吸取了眾多消費者的意見，進行了大量的更新和完善，使其更加符合消費者的要求，從而進一步推動了其小米手機的銷量。
3、加強對互聯網的應用。
在新經濟時代的市場環境中，商品的范疇已經不再僅僅局限于農業、工業和服務業等實體經濟商品，還包括了很多信息、知識等虛擬商品。因此，企業在創新營銷策略時應當加強對網絡的應用。
例如當今市場上十分火爆的小米手機，其營銷的主要方式就是通過官方網站和微博論壇。當小米公司即將推出新產品的時候，會預先在官方網站發布消息，并通過微博和論壇引起新產品的討論話題，以此來吸引消費者的注意。同時采用限量、限時搶購等饑餓營銷的方式，引起消費者的購買欲望，從而創造了良好的銷售業績。
4、拓寬市場渠道，建立合作營銷模式。
在如此殘酷的競爭中，能夠得到存活的都是一些實力雄厚的大型企業，中小企業想要在其中得到發展空間，著實不易。因此，中小企業應當將更多的目光投向于新的消費市場，例如農村市場、高新市場、旅游市場等方面，以獲得廣闊的發展空間和良好的發展環境。在傳統的企業營銷策略之下，企業市場競爭中為了占據更大的市場份額，會不惜一切代價去打垮競爭企業，到最后無論是輸家還是贏家，都受到了巨大的經濟損失。隨著新經濟時代的到來，企業逐漸意識到了傳統競爭模式的缺陷，轉而采取戰略合作、互利共贏的方式來瓜分市場。在這種模式下，企業可以相互共享資源、查漏補缺、強強聯合，以更加強大的綜合實力去創造更大的社會價值。
例如，小米公司通過與手機平臺上十分流行的應用app企業進行合作，通過給予小米手機平臺上的手機app用戶一些實用性的優惠條件，促使消費者選擇購買小米手機。一些較為流行的手機app，諸如嘀嘀打車、美團外賣、刀塔傳奇、時空獵人小米定制版等一些用戶數量龐大的手機應用和游戲軟件，會基于合作關系，給小米手機平臺上的用戶一些紅包、禮券、游戲道具禮包等優惠措施，從而對小米手機的營銷帶來很大的積極影響。并且由于這些客戶端軟件不受地域、年齡等限制，大多數人都能夠使用，也無形的擴大了小米手機的市場和影響力。
[1]王濤.新經濟時代市場營銷的特點[j].魯行經院學報,20xx(5).
[2]王錫兵.新經濟時代市場營銷發展新趨勢及其應策略略分析[j].商業文化,20xx(1).
[3]肖代柏.新經濟時代市場營銷發展新趨勢及其應策略略[j].商業時代,20xx(28).
[4]明磊.淺析市場營銷創新[j].經營管理者,20xx(20).
2023年市場營銷戰略計劃書（優秀17篇）篇十二
“隨著電力體制改革逐步深入，供電和售電即將實現完全分離，脫離電網支持的供電企業如何與大量售電公司竟爭迫在眉睫。通過對杭州電力市場供需環境分析及預測，并對眾多不利因素進行分析后，本文提出了“以成本領先為墓礎，以機制創新為手段，有效運用靈活價格，提供全方位優質服務”的營銷戰略，以期在市場競爭中占得主動。
改革開放以來，我國電力事業進人高速發展階段，電力體制逐步實現由計劃經濟向市場經濟過渡，電力供應由緊缺逐步走向寬裕甚至過剩。從宏觀的層面來看，產能過剩、電力逐步走向買方市場成為必然。國民經濟要持續健康發展必須實現軟著陸，產能過剩、電力這種特殊產品又必須在生產的同一時間完成銷售和使用，市場形勢決定了電力企業“皇帝女兒不愁嫁”的歷史已經一去不復返。從微觀的層面來說，我國自從電力體制改革以來，電力市場化已經取得了一些階段性的成果，廠網分開、國家電網和南方電網的成立、電力調度交易中心發電競價上網、國家電力監管委員會日益發揮重要作用等一系列舉措彰示了電力企業開始打破壟斷堅冰。20xx年末，伴隨著國電公司解體、國網南網和五大發電集團公司的成立，發電側(generationside)引人競爭機制。隨著國力"[20xx]5號文《電力體制改革方案》精神繼續深人，售電側(retailside)事實壟斷地位也將不復穩固、即將面臨嚴峻的市場競爭。因此，外部環境的變化、內部機制的變遷及市場角色的轉變都要求供電企業建立全面的營銷戰略來保障企業長遠的、健康地發展。
總體需求呈現上升態勢，但需求幅度逐步縮小，供需飽和跡象顯現。杭州作為浙江省的政治、經濟、文化中心城市，20xx年實現生產總值3441.51億元，比上年增長14.3%;實現財政收人624.49億元;比上年增長19.9%，在全國15個副省級城市中位居第三位;市區城鎮居民年人均可支配收入19027元，比上年增長14.6%;農村居民年人均純收入8515元，增長11.2%，扣除物價因素，實際增幅分別比上年提高1.1和2.7個百分點。良好的經濟環境、投資環境和持續增長的居民收人水平給電力營銷帶來了旺盛的需求，使得杭州電力的售電量也連續多年超過10%,“十五”期間平均電量增長16.81%，即使在缺電嚴重的20xx年依然保持了相當高的增速。20xx年開始開工建設的杭州地鐵一號線二號線工程勢必成為新的用電增長點。全市用電量20xx年己達412.73億千瓦時，增長12.8%。據預測，20xx年，我市用電負荷將增為1220"1444萬kw，用電量將達到668"811億kwh。從杭州市的社會用電總量來看，年均增長率逐步下降。經計算分析，20xx年杭州市的全社會用電量將達到433一438億千瓦時，20xx年將達到580一630億千瓦時，20xx年將達到810一910億千瓦時，其中“十一五”期間的年均增長率為11.13%一11.99%"20xx一20xx”期間的年均增長率為8.31%一10.02%,“十二五”期間的年均增長率為5.28%一7.03%,“十三五”期間的年均增長率為3.72%一3.94%。由此可見，營銷成為必要是社會發展的結果。
(一)政府干預因素。
政府管電的職能隨著電力體制改革不斷深人被剝離，供電企業失去了計劃經濟的“保護圈”;由電源性缺電向電網性缺電轉變期間政府重視程度下降，導致電網卡脖子與優質服務、正常供電之間的矛盾;電力部門對社會責任的履行，使得投人產出不成比例，造成資金上的巨大缺口;另外，基于社會穩定考慮，地方政府往往會在電力部門進行停電干涉，由此影響了電費正常回收和企業利益的確保。
(二)替代品因素。
市場競爭日趨激烈，天然氣、油、煤等可替代能源與電力之間的競爭愈演愈烈，尤其國家加大了對潔凈能源天然氣的開發和使用力度，“西氣東送”已經實現，目前杭州燃氣集團已經關閉煤氣廠，全部轉為天然氣供應，熱值大、費用也不高，性價比較好，這將對電力消費帶來很大威脅。另外，一些地方小水電小火電和企業部分在電荒時期添置的自備油機也正在擠占大電網的市場空間。
(三)消費者因素。
隨著居民客戶收人水平和文化素質的不斷提高，對電力產品的差異化需求日益明顯，客戶已經不滿足于能用上電，而發展為要用高質量的電能產品。這就需要供電部門保證電網穩定，杜絕用戶損失導致索賠的事件發生。如杭州下沙經濟開發區內高科技行業云集，不少企業從事微電子、電腦芯片生產，這對電壓波動范圍、供電頻率、諧波狀況、畸變率要求相當高，一旦超標將直接導致數控機床和生產線生產出大量次品廢品，損失不可估計。
新的市場環境要求供電企業必須依靠創新求生存、靠服務求市場、靠質量求效益。根據對杭州電力市場的動態分析，我們制定“以成本領先為基礎，以機制創新為手段，有效運用靈活價格，提供全方位優質服務”的營銷戰略。
以成本領先為基礎，就是要遵循“成本最小化，利潤最大化”的'市場競爭原則，通過降低成本挖掘潛在利潤。主要做好三方面的工作:一是優化電網結構、降低線路損耗。電力傳輸過程中的損耗不可避免，但是可以通過網架改善、設備更新等手段來進行有效的控制。杭州市電力局20xx年總售電量為353億kwh，線損率為1.8%，即線損電量約6.35億kwh。如果能降低0.1"0.2%，則每年可以節約0.35億一0.70億kwh，按20xx年平均電價0.64元/kwh計算約為2240"44.80萬元，相當驚人。目前杭州電力局每年投巨資進行電網改造，已經取得了較好的效果;二是要有效控制管理成本。目前應用sap系統，對提高企業管理水平、避免浪費起了很好的促進作用;三是要加強風險控制、提高電費回收。這樣即有利于資金的高效運作，又提高了資金的安全性，降低金融財務成本支出。
以機制創新為手段，就是要根據營銷環境的變化，與時俱進，不斷改進經營銷售方法，體現營銷思路與市場竟爭的匹配性和超前性。主要體現在技術創新、觀念創新、組織創新、機制創新等方面內容。技術創新就是要充分運用發達的電子網絡系統建立用電信息共享機制和全方位、多層次的服務網絡系統，完善需求側負荷管理技術支持系統，從而以科技創新帶動優質服務。觀念創新就是要樹立整體營銷和全員營銷的思想觀念，讓營銷的意識貫穿于生產、服務、銷售全過程。組織創新的重點就是要建立一支高素質的營銷隊伍，在各個環節建立有一效的激勵機制、用人機制和分配機制。要以消費者為中心構建以市場為導向的營銷組織機構和以客戶服務中毛、為依托的優質服務體系。機制創新就是要以營銷費用保證制度為依托，根據不同的細分市場，建立電力營銷機制;根據客戶需求，創新用電方一式和電價機制;根據負荷情況，大力開展電力需求側管理;最終達到提高社會用電水平和終端能源占有率，推進電能的有效利用等目的。
有效運用靈活價格，目的是為了不斷提高商品電在終端能源消費中的占有率、不斷開拓新的用電市場和刺激電力需求，從而緩解買力一市場和可替代能源的雙重壓力。目前市場電價現狀旱現出不合理的一面，主要體現在相對電價較高和行業電價扭曲兩大方面。杭州目前非峰谷表的居民電價每度0.53元，按照一個家庭每月250度計算，電費支出占到家庭總支出的近50}0，而美國電價僅每度0.085美元，電費支出僅占家庭總支出的0.4%。另一方面，與國外相比，上業電價在行業電價配比中明顯過高，這些都不利于電力市場營銷。靈活用電價格，既有利于社會資源優化配置、能源的充分利用，又有利于電力市場的拓展和電力需求的增長。我們可以采取分時電價、超基數優惠電價、顧客細分電價、折扣電價等不同的售價方式，提升資源利用率，開拓電力營銷市場。
提供全方一位的優質服務，要針對電力商品的生產、銷售和使用同時性的特點，從售前、售中、售后全程提供一切可能的服務以使用戶滿意，令用戶放心選擇供電企業直接作為其電力供應商和電力銷售商，從而也有效排斥了替代品的購買誘惑。可靠的質量是提供優質服務的核心，便利的服務是提供優質服務的先決條件。目前杭州電力賣方市場上“一處三中心營銷處、客戶服務中心、電費帳務中心和計量中心)營銷體系模式已形成，它從營銷與市場接軌的出發點來考慮，推進營銷模式的集約化改革，建立適應市場經濟需要和電網生產經營特點、整體協同運作的管理機制，是提供優質服務的組織保障。要大力推廣以全國勞模史文斌命名的“阿斌服務隊”金字招牌的影響力。當然，及時高效的電力搶修，完善合理的自然災害、事故的應急機制等，都是優質服務的重要組成部分。
戰略的實施必須有具體的規劃和保障手段，這需要我們進一步探討和研究。我們相信在杭州這個極富發展潛力的市場上，電力營銷將越來越體現它的重要性，發揮它對企業、社會的巨大作用。
2023年市場營銷戰略計劃書（優秀17篇）篇十三
在企業的日常營銷過程中，需要同其針對的客戶進行有效的聯系，然而在這種過程中需要實施的營銷管理手段是受一定市場環境影響的，這就是市場營銷環境的重大作用。組成市場營銷環境的兩大要素由宏觀環境要素和微觀環境要素兩種，前者指的是社會文化、政治及人口等因素，后者指的是參與者在企業經營過程中產生的直接影響企業營銷的因素，例如競爭公司、原材料供應商和客戶等。這兩大因素在對企業營銷產生影響的過程中，直接影響因素為微觀環境。
1.客觀性。企業在日常經營過程中無法拋開外界環境及市場經濟形勢的影響而單獨存在，而同時企業要想不斷創造經濟效益，必須進行市場影響活動，這就形成了市場營銷受不同外界經濟環境的影響局面。同時，不論是微觀市場營銷環境還是宏觀市場營銷環境，受國家經濟政策、消費者心理等多方面因素的影響，這一環境是會不斷發生變化的，對企業的營銷影響也是不斷發生變化的。由此可見，市場影響環境變化是客觀的，較強的客觀性導致企業要想在日常生產經營過程中不斷創造更多的經濟效益，就必須勇敢面對這一客觀性，有效迎接多種外界環境的挑戰才能夠及時調整政策方針，提高自身實力。
2.不可控性。市場經濟在日常運行過程中，受到多種因素的制約，這些因素具有較高的不可控性和復雜性。相關因素包括國家經濟政策、消費水平及愛好等，企業在進行營銷的過程中，是不可能對這些客觀因素進行轉變的，只能通過調整自身戰略來適應這些不可控的客觀因素。同時不同企業在經營過程中需要面臨的不可控的市場營銷環境是不同的，如部分因素對某些企業而言無法進行有效的避免，而對于另一些企業而言就能夠有效進行控制；同時，隨著時間的推移，部分因素的可控性還會發生轉變；值得注意的是矛盾關系還明顯的存在于不同環境因素當中。例如，緊張的電力供應同熱銷的家用電器之間的矛盾性等。面對此類矛盾，不同企業在日常生產經營過程中，應在嚴格遵守國家相關政策的前提下，充分發揮自身創新性，積極研發新產品和新技術，提高產品性能，從而提升自身適應市場營銷環境的能力。
1.協調策略。由于市場營銷環境的變化具有一定的客觀性及不可控性，因此企業在日常生產經營過程中，需要具有隨時面對市場營銷環境變化給自身帶來不利影響的能力，這一能力就是企業所實施的協調策略，積極協調自身各方面生產環節及因素，促使市場營銷環境變化過程中對企業的不利影響降到最低。因此企業應在及時了解市場營銷環境變化現狀的情況下，有效轉變策略，同市場營銷環境保持高度的一致。在實施協調策略的過程中，首先，企業應保持自身商品在市場當中的份額沒有顯著的下降；其次，針對企業經營過程中所指定的長遠發展目標，不能夠對其進行破壞。
2.多元策略。各行各業在日常的生產經營過程中，其外部的環境始終是不斷變化的，而在這一過程中，如果企業不能夠進行靈活的措施調整，必將產生嚴重的經濟損失。因此，對市場營銷環境的細致分析，成為企業經營過程中的一項必要過程，在詳細分析的基礎上，企業能夠對自身的處境進行準確的判斷，同時及時轉變原有戰略。在這一過程中，企業原有的商品市場很大程度上是需要發生轉移的，必要時還需要進行停止生產和銷售。在企業日常經營過程中，某企業將自身資產完全轉移到其它領域的現象很多，例如，企業最初是進行煙、酒生產的，根據國家相關政策的出臺，這部分產品在進行營銷的過程中產生了一定的困難，在這種情況下，企業為了維持生產，不斷創造更多的經濟效益，就會選擇另外一些產品進行生產，這些產品種類受國家及相關市場經濟營銷環境的影響相對較小，也有可能將某些產品轉移銷售市場，向那些國家政策等限制條件較小的國家進行銷售。企業的種種做法說明，在日常的生產經營過程中，應做好充分的準備，積極進行多元營銷，才能夠始終創造經濟效益。
1.適應策略。適應策略主要指企業在進行營銷的過程中，應當積極調整產品的價格及性能等因素，促使產品能夠適應不同消費程度及需求的人群。例如消費者在日常購買產品的過程中，部分產品很有可能沒有較大的消費人群，這是因為其價格過高，因此，企業應積極實施適應策略，促使同一款產品出現不同的價格。然而適應策略的實施，不具備絕對性，企業只有在靈活的應用個該策略，才能夠實現創造經濟效益的目的。例如，不同的消費群體對某種產品的需求量都很大，但是由于價格過高，導致很大一部分消費群體無法進行購買，此時企業可以嘗試對消費品相關包裝進行轉變的方式，向消費者展現一定的差異性，還可以將一些裝飾物應用于高檔產品的營銷過程中，促使消費者感受到不同價位的產品出現的層次感。這樣一來，消費者在花費不同價錢進行商品購買時，心理上就能夠產生不同的滿足感。
2.轉移策略。轉移策略主要是針對消費者的需求來實施的，消費者在日常消費過程中，很可能由于某種因素導致其對產品的需求和使用習慣產生變化。他們不再需求原有的相關產品，而企業已經生產出來的產品如果就此停止銷售將造成嚴重的經濟損失。因此，企業應及時轉變營銷策略，積極開拓其他市場，將這部分商品轉移到另外的市場上去，這樣做不僅能夠為此類產品提供更廣闊的發展空間，還為企業長期的發展和新產品的研發贏得了時間。例如，我國地域廣闊，不同區域的消費水平和能力具有重要的差距，原有產品在原有市場進行一段時間的銷售過后，滯銷現象的產生是必然的，在這種情況下，企業可以退而求其次，將產品銷售于購買能力較低的市場，并適當的調整銷售價格，促使產品的銷售能夠持續下去。然而，在進行市場轉移的過程中，首先應當對其他地區的市場購買力狀況進行詳細的調查和比較，制定科學的營銷價格。
綜上所述，市場營銷環境的變化具有一定的客觀性和不可控性，在市場經濟競爭越來越激烈的背景下，企業要想實現長期可持續發展，必須對市場營銷的宏觀及微觀環境進行充分的了解，只有這樣才能夠有針對性的調整自身的營銷策略，促使自身始終保持較高的營銷能力。針對市場營銷宏觀環境來講，企業應積極實施協調策略和多元策略，充分調整自身的應變能力，并實施多種策略，有效適應市場營銷不斷變化的環境；在針對市場營銷宏觀環境的過程中，積極應用適應策略和轉移策略，能夠有效平衡企業與市場營銷環境之間的關系，對于提升企業競爭力具有重要意義。
2023年市場營銷戰略計劃書（優秀17篇）篇十四
：隨著我國經濟發展進入“新常態”，現代企業市場經營環境出現了很大變化。在新經濟背景下，探索企業市場營銷的新戰略，對于提高企業營銷效率，推動企業升級跨越發展具有至關重要的作用。本文立足企業市場營銷實踐，分析在新經濟背景下開展企業市場營銷的戰略新思維，并提出相應的切實可行策略。
近年來，我國經濟一直保持高速增長的態勢，隨著經濟增長速度日趨放緩，我國也開始進入經濟發展“新常態”，在這樣的經濟背景下，企業市場營銷也開始出現新的局面。轉變市場營銷策略，創新市場營銷方法，是現代企業營銷發展的重要方向。通過整合市場營銷資源，優化資源配置，可以實現企業營銷體系的提檔升級，在營銷過程當中，營銷戰略思維是重中之重。在新經濟背景下，探討企業市場營銷戰略新思維，對于提升企業營銷效率具有至關重要的作用。
在進行企業營銷策略制定的過程中，要充分了解行業規律，把握行業發展脈絡。現代經濟市場具有較強的周期性，這種周期性往往伴隨著價格的波動，這種市場規律對于消費者的購買意愿影響較大。因此，在進行市場營銷的時候，如果忽視宏觀經濟規律和形勢，盲目進行營銷宣傳，不但無法起到應有的效果，很多時候還會適得其反，浪費大量金錢和精力。縱觀現代國內經濟市場，買方市場基本已經形成，在進行營銷的時候，不能無視這種市場結構，要摒棄傳統的營銷理念，通過多種方式激發市場活力，滿足消費者需求。企業要將精力放在滿足客戶需求上，以市場為中心，根據市場導向和客戶需求，制定最合適的營銷策略，根據不同人群和消費者的偏好，進行分門別類有針對性的服務，隨行就市，創新營銷理念和營銷方法，準確把握客戶需求，通過階段性的營銷宣傳，提高企業營銷水平，降低企業營銷成本。在企業經營過程中，營銷費用一直占據著比較大的比重，通過把握市場熱點和行情，可以更好的提升企業市場營銷效率，提高企業經營收益率，促進整個行業的快速、健康發展。在把握市場動向方面，企業不僅要關注消費者心理的變化，對于國家大政方針也要有比較準確的把握。在現代市場經濟體系下，企業經營受國家調控影響比較大，市場行情和利率變化等緊密掛鉤，因此在進行市場營銷策略制定的過程中，營銷企業要綜合考慮多種因素，提升市場營銷效率，準確把握市場和消費者的最新動向，按照國家的規劃和引導方向，準確科學開展營銷工作。
隨著現代信息技術的快速發展，互聯網技術與各行各業開始進行深度融合，企業市場營銷同樣不例外。在現代營銷當中，“大數據”得到了廣泛運用，運用大數據可以準確掌握用戶的信息，了解用戶的需求，大數據更體現出一種精準營銷理念。在企業開展市場營銷過程當中，要充分踐行“精準營銷”理念，根據客戶的需求，進行精準定位，提供有針對性的產品。隨著我國經濟體系的深入發展，多元化的市場需求開始出現，這也給企業營銷提出了更大的挑戰。很多企業不注重挖掘客戶群體需求，不注重精準營銷，營銷策略選擇不正確，營銷效果明顯不夠理想。因此，在進行市場營銷的過程中，要選擇合適的營銷對策，充分了解目標客戶群體的需求，不單從廣告環節入手，還要從設計和建設環節入手，滿足不同購買者的多樣需求，將營銷優勢轉化為競爭優勢，實現企業產品的個性化定制，在營銷過程中融入大數據思維，提升營銷效率。
作為一種經濟行為，現代企業營銷工作具有一般市場的共性特征。作為經營者，企業在進行宣傳的時候，要秉持誠信原則，踐行誠信經營理念，特別是在宣傳過程中要實事求是，根據實際情況開展切合實際的營銷宣傳。如此一來，才能為企業長久生存注入活力。隨著我國經濟的深入發展，市場競爭已經度過了野蠻生長期，購買者對于商品或服務價格較為敏感，同時對于企業的承諾與配套項目也較為關注，因此企業在開展營銷的過程中，不可以夸大商品性能，也不能一味靠噱頭和承諾吸引購買者，要秉持對市場負責的態度，滿足客戶的需求，通過客戶的口碑開拓潛在市場，形成長久經營格局。很多企業在進行宣傳的時候，都會刻意夸大產品的質量和品質，許下很多空頭承諾，利用簽訂買賣合同的機會，規避很多問題，很多承諾的服務都沒有體現在合同中，這樣的做法很容易傷害至小客戶，雖然可以獲得一時利潤，但不利于企業長遠發展。
在現代企業營銷領域，存在著不注重廣告品質的現象，很多企業營銷策略十分低俗，不符合現代市場和消費者需求。從企業市場營銷廣告本身來說，是為了讓客戶更好的了解商品，同時在了解商品的過程中，體會到樂趣，實現一種較為舒適的享受過程。在進行市場營銷的`過程中，要注重商市場營銷品質，通過高端廣告的投放，吸引最合適的消費者，發揮廣告本身應用的作用。很多企業在進行營銷的過程中，往往不注重文化品牌的塑造，單純凸顯奢華概念，讓很多消費者產生反感，因此，要利用企業文化引領企業營銷，打造高端廣告。很多企業在投放廣告的過程中，熱衷于請明星，購買熱門時段廣告，而忽視了廣告效果本身，不注重提升廣告品質，不斷沒能達到市場營銷效果，反而浪費了大量金錢，無法達到理想的傳播效果。因此，在企業營銷實踐中，廣告投放商要根據客戶心理，充分利用“大數據”分析技術，提升廣告品質，打造高端產品，進而吸引合適的消費者，在投資最小化的情況下，實現最優宣傳效果。
綜上所述，隨著我國現代經濟不斷發展，我國企業營銷體系日趨成熟，客戶對于企業營銷策略也有了更清晰、準確的認識，因此需要企業營銷者創新營銷理念，轉變營銷方式，不斷推動我國營銷策略體系提檔升級，滿足現代市場需求，構建現代健康的市場體系，通過差異化、科學化、精準化、高效化的市場運作與營銷，提升商品服務與附加值，推動產業提檔升級，激發市場活力。
[1]金珠顯.新經濟背景下企業市場營銷戰略思維探討[j].卷宗，20xx，（12）：283.
[2]趙澤福.函數極值思維在企業營銷中的應用[j].赤峰學院學報（自然科學版），20xx，（8）：9-11.
[3]李燕.基于互聯網思維推進企業營銷轉型升級[j].吉林工程技術師范學院學報，20xx，32（2）：5-6，15.
[5]張炯.論知識經濟時代的企業營銷[j].商場現代化，20xx，（15）：61.
2023年市場營銷戰略計劃書（優秀17篇）篇十五
近年來，醫療保健需求量的不斷擴大為醫院發展提供了機遇。民營醫療機構的興起、外資醫療機構的進駐，又給醫院帶來很大的威脅與挑戰。因此，醫院應及時構建有效的營銷戰略，為醫療服務在激烈的市場競爭中占有一席之地。
醫院市場營銷一般指為滿足顧客生理、心理或精神等就醫需求，在服務、價格、技術、服務項目等方面進行適當的選擇，為就醫顧客提供更有效的醫療服務。同時，市場營銷在醫院經營活動中占有重要地位，以滿足顧客需求為出發點、以分析醫療服務市場為主要內容、以提高社會及經濟效益為主要目標。從而達到醫院目標活動與管理過程的實現。
（二）醫療市場的特點。
市場營銷理念作為醫院進行經濟管理的重要指導思想，在目前的醫院內部中仍存在被忽視或誤解的現象。很多人將醫療事業視為社會公益事業，應以救死扶傷為職責，而非推銷。也有很多醫院依然保留傳統的市場觀念，認為先進的醫療技術與設備自然會吸引到很多就醫顧客。另外，部分醫院即使懂得醫院市場營銷的重要性，卻將市場營銷理解為廣告宣傳，錯誤地理解了營銷的本質。
（二）醫療市場沒有準確定位。
現階段，很多醫院尤其是規模較小的醫院，盡管已經開始從事市場營銷活動，卻忽視了就醫顧客的需求特點，沒有根據不同消費行為、不同消費特征的病人群進行標準劃分，導致自身市場無法準確定位，造成市場營銷活動不具備針對性。
（三）營銷管理方式比較落后。
目前，很多醫院在經濟管理時，過于追求經濟效益，沒有進行營銷計劃與控制制度等的分析，忽視了就醫顧客的需求。在管理手段方面仍以計劃經濟體制下的管理模式為主，無法滿足現代市場營銷的觀念。另外，仍有許多醫院的內部結構中，仍以管理外行的技術專家進行形成管理，偏重于醫療技術而忽視市場營銷，即使想在市場營銷方面有所建樹，卻缺乏相關的能力水平。
（四）忽視內部宣傳。
盡管部分醫院已經開始構建市場營銷活動戰略，以專門的機構負責整個醫院的營銷計劃，但由于完全將營銷戰略集中于對外活動中，醫院內部員工對市場營銷仍沒有正確的認識，使就醫顧客對醫院內部的評價以及信任程度并不高。
（五）醫療市場開放程度不夠。
醫院應樹立整體員工的營銷意識，糾正員工對市場營銷的錯誤理解，使其認識到市場營銷既是醫療事業發展的重要手段，也能幫助醫院提高知名度。因此，只有醫院內部員工理解市場營銷的真正意義，才能展開醫院的市場營銷活動。另外，醫院可定期地進行員工培訓，促進醫院各部門的相互合作，從醫院內部展開市場營銷，提高醫療服務質量，為醫院帶來更多的經濟與社會效益。
（二）醫療服務市場的細分。
對醫院進行市場細分，更能幫助選擇適當的目標市場。一般進行細分的過程應根據客觀實際情況，以營銷醫院就醫顧客的`因素為標準。例如，地理、年齡、消費水平及購買行為等因素。通過市場細分，醫院便可以從就醫顧客的特征及醫院自身的優勢確定目標市場，有針對性的展開市場營銷活動。
（三）合理的市場定位。
醫院的市場定位實指醫院在市場中的整體形象或在就與顧客心中的位置，主要包括醫院整體形象、產品定位、技術實力、服務質量以及對社會的貢獻等。市場定位應符合就醫顧客的需求，以自身的競爭優勢為醫院帶來更多的市場效益。
首先，引用形象識別戰略，即ci（corporateidentity）戰略。醫院應主動在市場環境下向公眾展示自身的特色與優勢，保證醫院客觀真實、鮮明獨特的形象，將救死扶傷的理念深入人心。同時，醫院也可以設置識別標志，展示出醫院的醫療特色與醫療技術。因此。3c戰略的實施有效地幫助醫院擴大知名度，樹立良好的質量與服務形象，推動市場營銷活動的發展。其次，患者滿意戰略，即cs（customersatifica）戰略。這種戰略主要以“顧客就是上帝”為出發點，提高醫務人員的服務質量，盡量保證管理者與醫院員工共同參與戰略計劃的制定，激發員工的主觀能動性，為就醫顧客提供更好的服務。同時，醫院在提供醫療服務的同時，也要向顧客提供滿意服務與感動服務，提高顧客的滿意度。另外，應注重培養人文型的工作人員，懂得如何關愛病人、尊重別人。第三，構建醫院文化戰略，即cc（corpirateculture）戰略。醫院可通過教育手段、制度規范及領導示范等方式將醫院文化深入，保證員工在長期工作中得以實現。同時，服務質量應得到保證，醫院要從長遠觸發，服從社會與顧客的利益，提高整體競爭力，進而增加就醫顧客對醫院文化的建設品牌的認同感。
（五）4p組合營銷策略。
基于市場環境下的醫院市場營銷戰略應不斷構建和完善。醫院自身應根據自身實際情況，進行市場定位；內部人員也應不斷提升自身的市場營銷素質，為醫院的整體發展做出貢獻。
（作者單位為縉云縣中醫醫院）。
[2]陳曦.醫院市場營銷存在的問題及其對策研究[j].醫療市場，20xx（7）.
2023年市場營銷戰略計劃書（優秀17篇）篇十六
在結合層次分析法和因子分析法構建出農產品物流與農業經濟綜合發展實力評價指標體系的基礎上，利用我國31個省市自治區20xx年相關數據，計算出各省農產品物流和農業經濟發展實力綜合得分，并進一步利用相關分析、等級差分類分析、發展水平程度的九類劃分法等，多角度研究我國農產品物流與農業經濟之間的協調性。研究表明：我國省域農產品物流與農業經濟整體協調性較差，協調性具有兩極分化、高位弱協調的特點。據此，本文提出今后研究的方向。
農產品物流；農業經濟；綜合評價；協調性。
農產品物流作為農業系統的一個子系統，它有降低農業成本、增加農產品價值的功能，農產品物流是農業高速發展的重要保障，農業的高速發展也會帶動農產品物流的進一步發展[1][2]。農產品物流與農業經濟的協調問題是研究農業經濟全面發展的重要內容，正確認識兩者的協調程度，是促進兩者良性互動發展的前提條件，對促進農產品物流健康發展具有重要意義。國內有關農產品物流與農業經濟之間關系的研究大多屬于理論研究，且所有理論研究均具有一致的結論：農產品物流與農業經濟之間具有相互促進的關系[1]-[5]。實證方面的研究較少，主要代表有：田雯等利用1991-20xx年農業gdp與農產品物流總額的年度數據對中國農產品物流與農業之間的關系進行實證分析，得出兩者存在長期均衡的關系[6]；王桂花等利用1985-20xx年農林牧漁業總產值和貨運周轉量年度數據分析江蘇農業和物流的協調關系，得出兩者之間具有格蘭杰因果關系的結論[7]；孫良濤在闡述農產品物流與農業經濟的理論關系的基礎上，利用客運量和農業總產值1978-20xx的數據對云南省農產品物流與農業經濟的關系進行實證分析，得出云南省農產品物流不是農業經濟格蘭杰原因，而農業經濟是農產品物流格蘭杰原因的結論[8]。筆者認為，在實證分析方面，學者普遍選擇農產品物流總額、貨運周轉量、客運量、gdp代表農產品物流與農業經濟發展的指標，難免有些片面；且對農產品物流與農業經濟相關性的研究較多，對兩者協調性的研究較少。本文在利用因子分析法和層次分析法建立省域農產品物流與農業經濟發展綜合實力評價指標體系的基礎上，對省域農產品與農業經濟發展的綜合實力準確測度，并對兩者的相關性和協調性進行深入研究，力求創新。
（一）基本思想。
農產品物流與農業經濟發展水平是一個綜合性的指標，它是多方面、多層次的，影響農產品物流與農業經濟發展水平的因素眾多，關系復雜。因子分析法能把這些錯綜復雜關系的因素通過降維的方法，概括為少數幾個相關性較弱的綜合性變量，稱為公因子，這些公因子能囊括原始變量的絕大多數信息，并可以進行一定的命名解釋。也就是說，因子分析可以分解原始變量，從中歸納出潛在的“類別”[9]。本文整合使用因子分析法和層次分析法，通過因子分析法從反映農產品物流或農業經濟發展水平的眾多變量中提取若干公共因子作為準則層，各公共因子支配的相關指標作為子準則層，農產品物流發展綜合實力或農業經濟發展綜合實力作為目標層，并通過一定的方法確定不同層的權重，進而建立省域農產品物流與農業經濟發展綜合實力的評價指標體系，以期對二者準確測度的基礎上，分析其協調性[10]。
（二）指標選取。
農產品物流與農業經濟均是一個復雜的系統，為全前言：市場營銷戰略對于企業發展有著指導性的意義，是現代企業長遠規劃的核心內容。面臨日益激烈的市場競爭，對于企業發展來說是巨大的考驗，只有不斷的改革創新，才能跟上經濟發展的潮流。從長遠的角度出發，創新市場營銷手段，樹立全新的企業經營管理理念，以市場營銷戰略為指導，推動企業更快、更好的發展。
1、經濟全球化的大環境。
現代企業的經營與管理的理念和思維隨著經濟形勢的變化而發生了很大的轉變，人們在精神層面以及物質層面有了更高的要求，而企業市場營銷戰略同樣需要根據當前的市場環境和社會環境做出適應性的調整和創新。因而，當前的企業市場營銷戰略需要適應當前的經濟形勢，滿足市場需求。在經濟全球化的大背景下，推動了經濟國際化、市場化的發展。在這樣的經濟環境當中，良好的市場營銷意識對于企業市場經營有著決定性的意義。開拓全新的市場營銷方式，新興的網絡營銷、電子商務是經濟全球化大環境下的產物，對于現代企業市場營銷戰略創新有著重要的意義。
2、營銷渠道的豐富。
隨著網絡信息技術進入到市場營銷當中，推動了市場營銷的創新發展，網絡營銷、電子商務等新營銷方式的興起，極大的豐富了市場營銷的渠道。充分利用網絡的優勢，打破時間和空間的局限，有效提升了市場營銷的效率。隨著市場營銷模式的轉換，形成了立體化的營銷體系，遵循市場營銷的規律，更加清楚的了解市場形勢的變化，進而選擇正確的營銷手段，通過多元的營銷渠道，充分滿足客戶的需求，樹立良好的企業形象，對提升企業競爭力有著積極的作用。
3、規范化市場經營。
只有在規范化的市場體制當中，企業市場營銷戰略才能充分發揮其作用。保證企業市場經營的規范化，加強知識產權的保護以及人力資源的合理利用，在此基礎之上，通過市場營銷戰略，優化資源配置，為企業經營管理奠定堅實的基礎。根據經濟形勢的變化，不斷調整市場結構，使企業在市場競爭當中贏得優勢，以創造更高的經濟效益和社會效益，更好的實現企業市場營銷的戰略目標。
1、準確定位。
執行企業市場營銷戰略的第一步就是定位，從某種意義上來說，是為企業經營發展指引了方向。首先，進行市場調研，深入到市場內部，了解當前市場環境的實際情況，以此為基礎，自身產品進行評估分析，做好初步定位。其次，拓展和豐富市場營銷的手段，可以用廣告、網絡推廣等形式加強營銷宣傳，為廣大顧客提供優質的服務，充分滿足顧客的需求。第三，樹立良好的企業品牌形象，贏得消費者的信任，以此來吸引更多的.消費，創造更大的經濟價值。根據不同的消費群體，根據他們的特點制定相應的營銷策略，擴大消費人群，以占據更多的市場份額，對企業經營管理有著積極的影響。
在企業進行市場營銷的過程中，對于文化、價格、產品質量等問題要進行全面的考慮，選擇正確的營銷策略，結合市場形式，圍繞消費者的需求來進行營銷。在當前的市場環境下，企業之間、產品之間的競爭愈發激烈，在“優勝劣汰”的市場環境當中，保證企業的競爭力有著非常關鍵性的作用，企業市場營銷理念的創新的意義重大。市場營銷的主體是消費者，需要讓消費者積極的參與進來，成為企業市場營銷當中的“一員”，企業根據消費者的想法和創意來設計和執行，既了解了消費者的需要，同時能夠實現產品的創新，促進企業與消費者之間的相互了解，以達到企業市場營銷預期的效果。將全方位競爭戰略、全球營銷戰略以及服務營銷戰略有機的融合在一起，以實現企業市場營銷理念的創新。
在市場營銷新理念的指導下，充分利用現代化的營銷手段，基于網絡平臺，建立完善的市場營銷體系，為企業市場營銷戰略創新創造良好的條件。滿足新形勢下企業營銷的要求，并根據市場環境的變化而做出調整。在進行產品營銷的過程中，充分考慮客戶的需求，加強市場調研，充分發揮市場營銷戰略的重要作用。以全新的營銷模式來面向消費者，通過網絡營銷、服務營銷以及綠色營銷等方法，關注產品功能、質量以及環保等多方面的內容，推動市場營銷創新，對于現代企業市場營銷戰略創新有著重要的意義。
市場營銷戰略是現代企業經營發展的指路明燈，是提升企業競爭力的有效手段。隨著經濟全球化的發展，經濟形勢發生了巨大的轉變，而企業市場營銷戰略需要做出適應性調整。市場營銷戰略創新是新時期企業發展的必然需要。結合當前企業市場營銷面臨的形勢，進行市場營銷戰略的準確定位，創新企業市場營銷理念，建立完善的市場營銷體系，以實現市場營銷戰略創新，對企業的長遠發展有著重要的意義。
[3]王煒.對于企業市場營銷戰略創新的幾點思考[j].財經界（學術版）,20xx,24:72.
2023年市場營銷戰略計劃書（優秀17篇）篇十七
在新的時代背景下，市場營銷對企業的發展起到至關重要的作用，探討企業的市場營銷策略具有關鍵的現實意義。本文以四個角度為切入點對企業的市場營銷策略進行了研究。
21世紀是一個充滿競爭的時代，企業之間對市場份額的競爭越來越激烈，如何占據更多的市場份額是企業十分關心的問題。市場營銷是影響企業經濟效益的關鍵因素，科學合理的市場營銷策略可以幫助企業更好的滿足消費者的實際需求，從而使得企業獲得長遠的發展。本文以新形勢下的企業市場營銷策略為研究對象，主要從四個角度對其進行了探討，首先發掘市場潛在需求，確立消費者品牌歸屬感；其次明確市場細分目標，樹立營銷新理念；再次整合營銷資源，實現市場優勢最大增值；最后轉換營銷模式，建立立體化營銷體系。
企業的市場營銷活動需要環境的依托，企業制定市場營銷策略主要依據是市場定位戰略，市場定位戰略為市場營銷策略的制定指明了方向。市場營銷策略的作用對象是廣大消費者，因此營銷策略必須秉承滿足消費者需求的原則。市場營銷策略是企業營銷活動中非常關鍵的一步，企業不惜緊跟時代的步伐，對消費者的實際需求進行切實的了解，同時了解消費者的消費行為和消費習慣，從而更好的把握消費者的消費心理。這樣企業才能制定有效的市場營銷策略。此外，企業在制定營銷策略時應該注重創新，通過一系列和定價以及促銷等相關的創新活動來吸引更多的潛在的消費者，不斷加深消費者對自身品牌的歸屬感。
企業市場營銷活動離不開營銷人員的支持，為了激發營銷人員的工作熱情和斗志，企業需要制定一些有效的激勵制度，從而調動營銷人員的積極性。在新的發展形式下，制定科學合理的市場營銷目標是非常重要的，市場營銷目標的制定必須以消費者為導向，總的說來對企業產品價格起決定性作用的是消費者對該產品的價值認知。制定營銷目標既包括長期目標，也包括中期和短期目標，并且制定短期目標的主要依據就是中期目標和長期目標。制定短期目標的作用主要是動態的滿足消費者的實際需求，并且不斷的激發新的消費需求。在當前激烈的市場競爭中，消費者對某一類產品的選擇是多種多樣的，如何吸引消費者，如何構建有效的品牌效應是企業十分關心的問題。市場營銷是企業提升競爭力的有效手段，市場營銷策略包含很多內容，如價格策略等。
在制定市場營銷策略時，營銷人員需要充分考慮企業的整體戰略，營銷策略是為企業整體戰略服務的。合理的市場營銷策略指的就是那些能夠通過相對較少的營銷成本投入來換取企業最大經濟效益的策略。營銷人員在制定營銷策略時需要對各種營銷資源進行充分的整合，比較常見的營銷資源主要有：營銷環境、產品品牌、企業服務、營銷渠道等。就營銷環境而言，營銷人員需要對其進行透徹的了解，明確其中的危險因素；就產品品牌而言，目前品牌效應是營銷人員需要重點關注的，品牌可以說是一個企業的代表；就企業服務而言，服務是產品銷售的重要組成部分，企業的產品服務必須能夠讓消費者滿意，從而加強消費者對品牌的忠誠度；就營銷渠道而言，這是影響營銷工作質量的關鍵因素，在信息化的今天，營銷人員應該充分利用多樣化的營銷渠道，對不同渠道進行有效的整合。
市場營銷存在一定的規律性，這種規律性主要和消費者有關。在開展市場營銷工作時，營銷人員首先要做的工作就是對營銷市場進行透徹的了解，主要包括：該產品營銷市場的規律性；市場的大小；市場的變化趨勢等。現階段的.營銷市場處于動態變化狀態，傳統的營銷模式已經無法滿足市場的需求，所以營銷人員應該轉換營銷模式，緊跟營銷市場的步伐。當今時代的營銷市場屬于買方市場，消費者占據主體地位，消費者對產品的需求和要求也逐漸提高。這就要求企業確定市場營銷模式時充分考慮上述因素，以消費者的真實需求為導向。企業應該構建立體化的市場營銷體系。在產品營銷中，關注產品的文化內涵，通過文化內涵來凸顯企業的競爭優勢。市場營銷具有一定的地域性，這主要體現在，和其他地區相比，某一地區的消費者可能會對某一特定產品產生較大的需求，營銷人員在制定策略時應該考慮這一問題。企業的市場營銷活動都具有一定的自身特色，是支撐企業不斷發展的重要因素。在本次研究中，筆者主要從四個角度切入對企業的市場營銷策略進行了研究。