學習中的快樂，產生于對學習內容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學習的，只是學習的方法和內容不同而已。記錄心得體會對于我們的成長和發展具有重要的意義。那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
圓明園的心得體會及收獲篇一
轉眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。
在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環境，有那么好的，有經驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年的工作業務明細：進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰斗，超越自己?！拔覍ψ约赫f。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
依據__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區域：
一是對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。
三是要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
4、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
圓明園的心得體會及收獲篇二
曾經讀過一本書，書名是《玫瑰與教育》，其實記錄的就是竇桂梅老師教育生命一次次花開的軌跡。她為學生創設了廣闊的心靈和精神空間，同時以情動人，那些娓娓道來的文字，緩緩流淌出的是慈母對女兒的疼愛;老師對學生的關愛;領導對下屬的期待;智者對朋友的友愛。讀竇桂梅老師的《玫瑰與教育》，感覺就如同與一位親近的朋友談心，親切，自然，娓娓道來，引人入勝。
今天我有幸在清華附小見到了竇桂梅本人，才知道原來她現在是清華附小的校長。她已屆花甲，但歲月既沒有在她的額上留下滄桑，更沒有在她心上刻下皺紋。有人說她是八月桂花，有人喻她是寒冬臘梅，我看她正如清華附小的?；?，歲月越遠，就日久彌香。
竇校長將健康、陽光放在一、二位，樂學擺在第三位。校園就是孩子們成長的樂園。孩子們充分地享受著成長的自由和樂趣。走進校園，到處可以看見適合孩子們游戲的器材設施，不同的年段，不同的設計，挑戰性不同，但是設計都很安全。攀巖，健美操，輪滑，乒乓球，板球、棒球，足球、籃球-----清華附小的微格體育就是自助式的運動選擇。附小的操場上，很多體育器材都是縮微版的，因為她要讓孩子們再小也能扣籃、守門和跨越，讓他們在體驗成功中尋求自信，體味幸福。讓每個孩子健康、陽光、樂學，成為擁有中國靈魂、國際視野的現代人!這是所有清華人的期許。
竇校長從三個超越到主題教學到課程整合，一路走來，春暖花開。用一顆赤誠的熱愛之心，以一顆柔軟的慈悲之心，讓與自己有關的老師、學生體味到教育帶來的快樂，感受到生命滿滿的喜悅。
清華附小，這所百年名校是寧靜的，它帶著淡淡的書卷氣，儒雅，寧靜，卻蘊含著無窮力量。它展現給我們的，是一片明媚的春光------清華附小的玫瑰校長，她心中盛滿陽光，她是一個樂觀開朗的人。"眼因多流淚而愈清明，心因飽經憂患而愈溫厚"。
記下清磚墻上清華附小人的愿望，讓我們一起共勉：
我們努力，讓學校的每一個角落都能充滿教育的智慧與歡快的笑聲;
我們努力，讓學生的每一個時刻都能享受學習的收獲與成長的樂趣;
我們努力，讓教師的每一天工作都能體會職場的幸福與專業的尊嚴。
圓明園的心得體會及收獲篇三
時間過得真快，冬奧會要在北京和張家口舉辦了，全國上下舉國歡騰，世界各國的運動員匯聚在我國張家口，我好想去冬奧運現場看一看啊，這在這時，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出現在了我的面前，你是陽陽同學吧，我們知道你想要去參觀奧運會，特意過來接你。
在冰墩墩和雪容融的帶領下，我來到了張家口，這里太熱鬧了，各個國家的運動員都在這里，大街上我看到很多外國語，他們親切的和我身邊的冰墩墩和雪容融打招呼，聽到他們在感嘆，中國的城市發展的太快了，中國好美麗啊。
冰墩墩和雪容融給我介紹了參加奧運會的各個國家和項目，原來有這么多的國家啊，還有這么多的奧運項目，滑雪，滑冰，冰球，冰壺，還有很多我聽都沒聽過的運動項目，看到他們的表演真的太精彩，他們太厲害了。冰墩墩和雪容融告訴我，每名運動員都不簡單，這都是他們平常努力付出的結果，我這一天過的太開心了，我要向他們學習，好好學習，將來為國家爭光。
“冰墩墩”和“雪容融”分別是北京冬奧會吉祥物和北京冬殘奧會吉祥物?！氨斩铡笔侵豢蓯鄣男茇?，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航員，能夠創造、探索和沖向無限可能的未來?！把┤萑凇笔且粋€紅彤彤的燈籠娃娃，喜慶、溫暖、熱情。
20__年北京奧運會的成功舉辦，贏得了國際社會的普遍贊譽，向全世界展示了中國良好形象。而此次北京冬奧會的籌備和舉辦，更是推動中國文化傳播和塑造國家形象的契機。
彰顯創新大國形象。全球第一條360度回旋的雪車雪橇賽道、幫助運動員備戰的風洞實驗室、首都體育館聲光電技術打造的“最美的冰”著眼科技創新，中國用更高的標準為冬奧皇冠鑲上一顆顆璀璨的明珠。從冬奧會所有競賽場館完工，到京張高鐵、京禮高速全線通車;從眾多冰雪項目從無到有，到部分項目從有到強，一系列科技創新成果成為中國最閃亮的名片，向世界展現著中國科技的魅力。
俗話說“不出正月都是年”，20__年北京冬奧會正好在正月里舉辦，這是中國在邀請世界各地的朋友們來“家里”過年，感受一場中國元素的文化盛宴。從會徽“冬夢”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，從國家速滑館“冰絲帶”到國家跳臺滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中國文化特色的形象景觀，講述著中國發展故事，傳遞著中國價值。
展現文明友好形象。“有禮儀之大，故稱夏;有服章之美，謂之華”，中國素來有禮儀之邦的美譽。作為東道主，冬奧會的成功舉辦離不開中國人民的參與和支持，北京冬奧會計劃招募志愿者2.7萬名，61.6萬人積極報名，各省市包括海外青年學生占到了81%，他們將以優質的服務詮釋“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神，以最飽滿的熱情展現中國文明友好形象。
“三億人上冰雪”的愿景正在走向現實，讓我們攜手走進冬奧會的“北京時間”，講好中國故事，塑好中國形象，一起擁抱美好未來。
圓明園的心得體會及收獲篇四
我們出了清華西門，再往右拐，稍微往前便到了圓明園。
圓明園前方，有著許多的鮮花，五顏六色。我們剛走到那時，第一眼看到的不是圓明園的門，而是被這些鮮花吸引住了。
一進圓明園，我就看到了一座巨大的巖石，中間有個洞，可以讓人們穿過，上面有著許多小洞，它是用來給那些小昆蟲住宿和玩耍的。
由前面的小道往前看去，北海就展現在我們的眼前。北海邊有半座橋，我好奇地湊過去，看那座橋的介紹，原來那座橋是被八國聯軍轟掉的。它目前是圓明園唯一的原本就保留下來的單孔石橋。這時，爸爸告訴我說：“旁邊那個大姐姐說‘英國那幾個國家真壞，要是我們哪天把他們的大英博物館也轟掉就好了?！?/p>
我們通過鐵制橋，走到了北海中央的一個建筑。可以看出，它原本是座島。我和爸爸躺在上面休息了一會。風的絲絲涼意讓我感到稍有困倦，但我還是精力充沛。我休息完畢后，起身一看，爸爸已經呼呼大睡。便偷偷溜到長椅旁邊，戳了他一下，他突然驚醒，還差點從建筑邊上摔下去呢。
沿著北海的小溪走，有一片竹林，我們走了進去，我和爸爸在里面互相拍照。拍完以后，爸爸竟迷失了方向，而我卻方向感十足?？砂职志褪遣宦犖业膭裾f，偏要走那條路，最后兜了一個大圈，浪費了許多時間。不過對我們的腳力有了一個很好的鍛煉。我們往東南方走，走到了那片遺址。我們先參觀外面，那幾乎是荒蕪一片，只有一些柱根子。只有一些柱子的根，最高的也就十厘米不到。
買好了票以后，我們進入了園中園。里面的遺址建筑全都是漢白玉材料的，令我們驚嘆不已。園中園中的第一個遺址建筑，是原來拜神的地方，一共有五塊豎立著的漢白玉板，上面刻著表示吉祥的花紋。
往右一看，是一座高大的建筑物。這個建筑的基本構造還有一點點可以看出，不過根本就沒有屋頂了。我在建筑物上跳來跳去玩耍著，覺得挺好。
圓明園的心得體會及收獲篇五
初見圓明園，心中似被針刺了一般痛。
漫步在綠蔭小道上，周邊的綠色，如同被特意調過一般，無處不顯現出生機勃勃。數十棵香樟樹并列著，周圍那嘻嘻哈哈的打鬧聲此起彼伏。
進入園中，猛然心中一緊，這就是圓明園嗎?這就是中華文化的瑰寶嗎?遠遠望去，野草叢生，斷壁殘垣，碎石滿地，四處散落。有的石塊壘成一扇殘缺的大門狀，陽光灑在上面，依然遮擋不住火燒的烙印;有的僅剩下一個巨大的坑，里面的石頭參差不齊，上面的花紋若隱若現，似被刀削過;有的石頭整齊地堆在一起，看，這不是上樓的臺階嗎?那不是皇帝的龍椅嗎?上面還能看到一些龍紋呢。眼前的一切，似乎在講述著這里曾經發生過的滄桑。
圓明園中原藏書上萬，工藝品數不勝數，絕世孤品爭奇斗艷，更令人驚嘆不已的是十二生肖音樂噴泉：每到相應的時辰，對應的生肖就會噴水。古典的八音盒聲動人心弦，陽光與水相映，七彩的光輝灑落四周。大樹郁郁蔥蔥，無數的瓊樓玉宇隱藏在這其中。瞧，這樓臺古色古香，陽光下，閃爍著點點金光。中西合并的雕刻技術，更加無與倫比。
一切歡樂祥和的氣氛，都被英法聯軍打碎在地。“強盜”在光天化日之下，將能搬走的東西裝滿了一車又一車，而搬不走的呢，砸!燒!大火好像恐怖的毒蛇，四處蔓延了三天三夜。北京城上空火光沖天。撫摸石塊，上面仿佛還留著那場大火的余溫;走近它們，似乎可以聽見低沉的哀鳴。這是祖國母親身上的傷痛，永遠無法愈合，哪怕相隔千山萬水，也不應忘記。
陽光下，圓明園的傷痕有些刺眼。相信明天，定無新傷。
圓明園的心得體會及收獲篇六
今年暑假，我游覽了有“萬園之園”之稱的圓明園。這一不虛此行的游覽讓我受益匪淺。
那一天，天氣涼爽。我和爸爸一起，走進了那終年“敞開”的，早已破敗的“大門”。
一進門，我就迫不及待地要去看當年的“大水法”原貌。爸爸給了我一副印有圓明園地圖的扇子，我就興沖沖地出發了!
盯著眼前發人深省的大水法，我似乎找到了答案，從那段歷史背后透射出來的答案，那深藏在人們心中的答案——清朝，軟弱的清朝!
是的，我們太弱，弱到任人欺凌的地步，弱到無力回天的地步。雖然，這只是一段歷史!
在公園瀏覽一圈，仔細觀察地面，我發現地圖上描寫的大多數地方都不存在。一位熱心的工作人員告訴我說，這是圓明園原貌圖!
今天，外面的陽光很燦爛，可我的心情卻好不起來，為了祖國的明天，為了不讓圓明園的歷史重現，我們應該記住，勿忘國恥，振興中華!
圓明園的心得體會及收獲篇七
我讀過不少歷史故事，其中《圓明園的毀滅》這篇文章常常勾起我的深思，催我奮進。至今，我仍帶著無比的憤怒與惋惜鉆到書中去看圓明園的毀滅，看那些已被齊腰的野草埋沒的殘垣斷壁。
圓明園位于北京西北郊，被譽為“萬園之園”。它是一座舉世聞名的皇家園林，不僅是我國建筑藝術的精華，還是當時世界上最大的博物館和藝術館。圓明園里有殿堂、亭臺樓閣、買賣街、山鄉村野。并且，園內匯集了許多名勝古跡，比如海寧的安瀾園，蘇州的獅子林，杭州西湖的平湖秋月，雷峰夕照等等，風格各異的建筑物讓人流連忘返。圓明園中還收藏著最珍貴的歷史文物。
可是，1860年10月6日，英法聯軍侵入北京，闖進圓明園。他們把園中只要是能拿走的東西，統統掠走;拿不動的，就用大車或牲口搬運;實在運不走的，就任意去破壞、毀掉。更讓人憤怒的是，他們為了銷毀罪證，在10月18日和19日時，三千多名侵略軍奉命在園內放火，大火連燒三天，煙云籠罩了整個北京城，同時，這把火又燒死了300多名太監、宮女。
今天，在這瓦藍的天空下，在這灑滿了熱血的黃土地上，那幾根殘留的石柱仍然挺立著，好像是在時刻提醒著炎黃子孫：落后就要挨打!是呀!我們要牢記那些可惡的侵略者是怎樣肆無忌憚的毀壞我們的文化瑰寶的!我們要牢記愛過百姓是怎樣無辜慘死在侵略者的手中的!我們要牢記這沉痛的歷史教訓!
圓明園的毀滅心得體會
圓明園的心得體會及收獲篇八
20__年暑假，媽媽要到北京出差，順便也就把我帶上了。
圓明園始建于清康熙四十八年，是在康熙皇帝賜給皇四子胤禎的一座明代私園的舊址上建成的。圓明園一直號稱‘萬園之園’，是個美麗的大花園!
離開綺春園，我們來到了西洋樓遺址公園。映在眼簾的是一座只剩下幾塊石頭的石拱橋，旁邊有幾棵紅梅還豎立在那里，顯出幾分怒氣;往遠看，一只雕刻精致的石獅子，現在只剩半個身體，倒在了地上;原來美麗絕倫的噴泉，現在只剩下一個底座;雕滿花紋的石梯，現在已五馬分尸……滿目蒼涼的公園，已是一片廢墟了!聽說以前這里是一座舉世聞名的皇家園林，不但建筑宏偉，還收藏著各種奇珍異寶、歷史文物。
走在公園里，看著這些殘垣斷壁遺址，想著無數工匠的血汗與智慧，就這樣毀于一旦，我的心情又沉重又憤怒，英法聯軍為什么來侵略我們呢?原因就是我們太落后了，要是當時我們比較強大，他們能敢嗎?所以我們要從小就努力讀書，長大以后用我們的雙手去改造、去創造我們強大的新中國!
圓明園的心得體會及收獲篇九
通過這次實訓，使我在獲得更加完整的房產知識的同時，也更多的了解到在接待客戶時的技巧。
1、懂得使用身體語言，使客戶認為我們更有禮貌、更有素質。
2、房地產銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，使他對我們與我們的樓盤也充滿了好感。
3、接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害。
4、機會是留給有準備的人，在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失。
5、做好客戶的登記，及時進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得對我們的樓盤已經很了解了，就會覺得沒有必要再到我們售樓部看房了。
6、經常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇兩三個房型，使客戶的不要猶豫太久，同時也要讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
7、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。
8、學會運用房地產銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應戰也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態度，客戶越是表示懷疑。
9、如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。如果這次沒有能夠現場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現場的日期，這樣可以更加了解客戶的需求，也可以幫助確定客戶的意向程度。
10、記住客戶的姓名。如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。
最后老師通過一個游戲讓我們深刻的了解到團隊意識。