編寫一份完整的計劃書可以幫助我們形成良好的執行習慣，提高我們的工作效率。隨后，我們將列舉一些常見的計劃書范文，幫助大家更好地理解和掌握計劃書的寫作方法和技巧。
階段性營銷方案（優秀17篇）篇一
第五，收集客戶反饋(非常重要)根據客戶反饋做相應的改變。
第六，第一階段的營銷結果，整理并總結，好的方式保留，不太好的去掉。繼續做其他營銷。
翻看各種媒體，地產廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計劃性和針對性，更沒有與銷售的各個階段進行有效結合。
其實，結合項目銷售進程，營銷策劃也分為不同階段，每個階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個階段推廣主要任務，是塑造并傳達項目市場、客群、產品定位形象。市場定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產、或殷實、或富貴之家，產品或中式、或西式、或平時而簡約。
形象期推廣應含蓄而委婉，優美而朦朧，是造夢的階段。目的就是達到市場高度關注、做到項目為目標客戶人盡皆知，對產品定位超強認同。
這個階段應用的推廣手段主要以長線媒體為主，如現場圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產品期。這個階段應把產品規劃、戶型、景觀、建筑標準等項目的具體內容進行展示，結合項目的形象定位，有虛有實，圖文并茂，讓客戶能充分了解項目的優勢與賣點。
蓄客期推廣應明了并真實，通過細致而詳盡地描述，使產品得到客戶的高度認可，并即時得到客戶的反饋，進行適當調整，提高產品的均好性，更適合客戶需求，達到將來快速去化目的。
這個階段在繼續把長線媒體作為推廣手段的基礎上，要適當搞一些活動營銷，如產品推介會、商圈發展論壇等。
第三階段蓄客期。對目標客群進行有針對性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準確無誤地傳達給目標客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優惠措施，達到積累更多客戶目的。
這個階段是整個推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應采用暴量方式，就是在短時間內高空低空全面開花，以期在最短的時間內大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎。并且應適當的配合一些圈層聯誼會等活動。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項目的市場地位，讓客戶對項目高度認可，但并不公布詳細價格，只是給客戶一個基本的價格區間，讓客戶產生這個項目很好，應該不便宜的直覺，充分吊起客戶購買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據目標客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當日公布首批房源及銷售價格。客戶可以根據已經排列的選房順號有序選房。開盤期最重要的事情就是價格的制定和推出房源的數量。
開盤期推廣應直白而震撼，用產品品質打動客戶，用一定優惠幅度促使成交。
開盤也分實開和虛開兩種方式，實開是指開盤當日推出首批房源，開盤活動是為了烘托和聚集人氣，實則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動，開盤當日并不推出房源。
第五階段為強銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結合客戶的轉定比例，分批分次推出后續房源，達到推盤有序，熱銷不斷，價格攀升之目的。
強銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的'來訪渠道，分析已成交客戶對項目最關注的賣點等方面，即時調整項目的宣傳渠道和推廣重點。
第四、五兩個階段的推廣，目的就是對前期積累客戶轉定落單，使之從準客戶變為成交客戶。也就是所謂的開閘放水，在短時間內把客戶的需求進行釋放。當然，推出房源的數量要根據客戶量進行調配，保證開盤成功的同時，還應為將來的持續旺銷預留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發商的利潤所在。所以這部分房源的銷售，最能體現代理公司價值，如何能在最短的時間內徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產品升級(如贈裝修、加配置等)或促銷(適當的讓利、贈送電器等)為主要手段。不應在大眾媒體廣而告之，而是需要點對點的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點和銷售抗性，然后整理出賣點，或刻意加入一些能打動客戶的噱頭;分析購買此類房源的目標客戶群，然后再開展有針對性的宣傳。這個階段的宣傳必須精確而有效，否則將費力不討好，造成推廣費用的極大浪費。
第七階段為現房期。現房期基本就是項目的尾盤期，這個階段的推廣要簡單的多，因為所剩房源無幾，主要以項目的實景為推廣和炒作點，素材主要以實拍照片為主，用實情實景來打動客戶。
在實際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現房實景來刺激客戶的購買欲望，或做些促銷。如果利潤的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項目千差萬別，推廣花樣繁多。結合項目實際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實用的推廣渠道，是項目營銷推廣的基本原則。如何實現銷售速度與利潤收益的有機結合，是推廣需要達到的目的和最高境界。
階段性營銷方案（優秀17篇）篇二
2.市場調查分析：消費者分析/市場區域分析/競爭對手(品牌)分析/產品(服務)階段性特征分析/相關結論。
3.根據2得來的營銷策略：階段性策略思想/總結。
4.廣告策略計劃：周期內每階段的廣告訴求重點和方向/相關論證總結。
6.效果評估：費用控制體系
7.項目總結與分析。
翻看各種媒體，地產廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計劃性和針對性，更沒有與銷售的各個階段進行有效結合。
其實，結合項目銷售進程，營銷策劃也分為不同階段，每個階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個階段推廣主要任務，是塑造并傳達項目市場、客群、產品定位形象。市場定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產、或殷實、或富貴之家，產品或中式、或西式、或平時而簡約。
形象期推廣應含蓄而委婉，優美而朦朧，是造夢的階段。目的就是達到市場高度關注、做到項目為目標客戶人盡皆知，對產品定位超強認同。
這個階段應用的推廣手段主要以長線媒體為主，如現場圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產品期。這個階段應把產品規劃、戶型、景觀、建筑標準等項目的具體內容進行展示，結合項目的形象定位，有虛有實，圖文并茂，讓客戶能充分了解項目的優勢與賣點。
蓄客期推廣應明了并真實，通過細致而詳盡地描述，使產品得到客戶的高度認可，并即時得到客戶的反饋，進行適當調整，提高產品的均好性，更適合客戶需求，達到將來快速去化目的。
這個階段在繼續把長線媒體作為推廣手段的基礎上，要適當搞一些活動營銷，如產品推介會、商圈發展論壇等。
第三階段蓄客期。對目標客群進行有針對性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準確無誤地傳達給目標客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優惠措施，達到積累更多客戶目的。
這個階段是整個推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應采用暴量方式，就是在短時間內高空低空全面開花，以期在最短的時間內大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎。并且應適當的配合一些圈層聯誼會等活動。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項目的`市場地位，讓客戶對項目高度認可，但并不公布詳細價格，只是給客戶一個基本的價格區間，讓客戶產生這個項目很好，應該不便宜的直覺，充分吊起客戶購買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據目標客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當日公布首批房源及銷售價格。客戶可以根據已經排列的選房順號有序選房。開盤期最重要的事情就是價格的制定和推出房源的數量。
開盤期推廣應直白而震撼，用產品品質打動客戶，用一定優惠幅度促使成交。
開盤也分實開和虛開兩種方式，實開是指開盤當日推出首批房源，開盤活動是為了烘托和聚集人氣，實則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動，開盤當日并不推出房源。
第五階段為強銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結合客戶的轉定比例，分批分次推出后續房源，達到推盤有序，熱銷不斷，價格攀升之目的。
強銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的來訪渠道，分析已成交客戶對項目最關注的賣點等方面，即時調整項目的宣傳渠道和推廣重點。
第四、五兩個階段的推廣，目的就是對前期積累客戶轉定落單，使之從準客戶變為成交客戶。也就是所謂的開閘放水，在短時間內把客戶的需求進行釋放。當然，推出房源的數量要根據客戶量進行調配，保證開盤成功的同時，還應為將來的持續旺銷預留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發商的利潤所在。所以這部分房源的銷售，最能體現代理公司價值，如何能在最短的時間內徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產品升級(如贈裝修、加配置等)或促銷(適當的讓利、贈送電器等)為主要手段。不應在大眾媒體廣而告之，而是需要點對點的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點和銷售抗性，然后整理出賣點，或刻意加入一些能打動客戶的噱頭;分析購買此類房源的目標客戶群，然后再開展有針對性的宣傳。這個階段的宣傳必須精確而有效，否則將費力不討好，造成推廣費用的極大浪費。
第七階段為現房期。現房期基本就是項目的尾盤期，這個階段的推廣要簡單的多，因為所剩房源無幾，主要以項目的實景為推廣和炒作點，素材主要以實拍照片為主，用實情實景來打動客戶。
在實際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現房實景來刺激客戶的購買欲望，或做些促銷。如果利潤的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項目千差萬別，推廣花樣繁多。結合項目實際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實用的推廣渠道，是項目營銷推廣的基本原則。如何實現銷售速度與利潤收益的有機結合，是推廣需要達到的目的和最高境界。
三期工程剩余房源13套(含2套別墅)，其中，144平米以上剩余房源6套(不含2套別墅)，占總剩余房源的46.15%;143平米剩余5套，占總剩余房源的38.46%;別墅2套占15.38%。
四期工程剩余房源47套;其中，144平米以上剩余15套，占剩余房源的31.91%;97平米—98平米兩房剩余32套，占剩余房源的68.09%。
五期剩余房源77套。其中144平米以上剩余10套，占剩余房源的12.99%;112平米—119平米剩余34套，占剩余房源的44.16%;122平米臨街剩余33套，占剩余房源的42.86%。
鑫源花園項目共計剩余多層住宅137套(含黃河大道西臨街48套，總剩余多層住宅套數為185套。)。其中，144平米以上房源剩余31套，占剩余房源的22.63%;112平米—119平米房源剩余34套，占剩余房源的24.82%;97平米—98平米剩余房源32套，占剩余房源的23.36%;122平米臨街剩余房源33套(不含黃河大道西臨街)，占剩余房源的24.09%;其他房源剩余7套，占剩余房源的5.11%。
從上述統計分析，剩余房源144平米以上的邊戶型和97平米—98平米兩房戶型占剩余房源比例較大。另黃河大道東臨街銷售15套，銷售率為31.25%，黃河大道西側房源應及時補充。
目前，受房地產大環境及輿論環境的影響，市場出現了觀望等待的現象，雖然7月份成交量較6月份成交量有所上升(6月份成交套數為23套，7月份成交套數為36套)。8月份奧運會的舉行，顯然會轉移市場的注意力，如何借勢營銷將成為銷售重點。
1、臨街住宅樓的包裝推廣——“最美的風景，要么選擇，要么錯過。”預計8月16日正式認購(認購優惠?1000元)，出價格、定房源，可直接簽約。
3、 “奧運8月，幸福有你(讓愛回家)”——尤其針對年輕客戶，8月7日為農歷七夕，8月8日又是特別吉祥、值得紀念的日子，甚至整個8月都是令人期待和向往的。計劃推出8月購房送“2008元婚紗照套餐”，也可折換為直接享受2008元房款優惠(優惠不可累計)。借此吸引市場眼球，引導這類人群階段內集中消化剩余的98㎡房源及臨街房源。
4、 “奧運8月，幸運有你”——近期老客戶帶新客戶成交比例較高，為反饋老業主，并捆綁奧運，對鑫源花園以往“老帶新成功”的老客戶，均贈予“奧運即開彩票”一張(價值5元)，最高獎金10萬元。
1、 單頁
主題：最美的風景，要么選擇，要么錯過(臨街樓包裝及認購預告)
奧運8月，鑫源有禮(促銷活動)
2、 電視廣告片
制作發布1分鐘電視廣告，片尾加整版字幕“奧運8月，鑫源有禮(促銷活動)”。
3、 電視流字
4、 現場條幅
四、 費用預算
階段性營銷方案（優秀17篇）篇三
為使信息化項目建設按照標準要求進行，確保項目竣工后達到有關要求和標準，并能正常投入運行，必須進行項目驗收。
二、驗收對象。
參與項目建設的施工單位。
三、項目驗收的前提條件：
(1)所有建設項目按照合同要求全部建成，并滿足使用要求;。
(3)已通過軟件確認測試評審;。
(4)已通過軟件系統測試評審;。
(5)軟件已置于配置管理之下;。
(6)各種技術文檔和驗收資料完備，符合合同的內容;。
(7)系統建設和數據處理符合信息安全的要求，涉密信息系統需提供主管部門驗收。
的合格證書;。
(8)外購的操作系統、數據庫、中間件、應用軟件和開發工具符合知識產權相關政。
策法規的要求;。
(9)各種設備經加電試運行，狀態正常;。
(10)經過監理方同意;。
(11)經過相關主管部門和項目業主同意;。
(12)合同或合同附件規定的其他驗收條件;。
項目驗收是項目開發建設中有組織的主動性行為，它是對項目建設高度負責的體現，也是項目建設成功的重要保證。切實做好項目建設中的驗收工作至關重要，應當采取有效措施，實實在在做好。為保證項目驗收質量，針對不同的驗收內容，在實施驗收操作中，可以采取以下不同的方法：
(一)登記法。
對項目中所設計的所有硬件、軟件和應用程序一一登記，特別是硬件使用手冊、軟件使用手冊、應用程序各種技術文檔等一定要登記造冊，不可遺漏，并妥善保管。對項目建設中根據實際進展情況雙方同意后修訂的合同條款、協調發展建設中的問題進行登記。
(二)對照法。
對照檢查項目各項建設內容的結果是否與合同條款及工程施工方案一致。
(三)操作法。
這是項目建設最主要的驗收方法。首先，最項目系統硬件一一實際加電操作，驗證是否與硬件提供的技術性能相一致;其次，運行項目軟件系統，檢驗其管理硬件及應用軟件的實際能力是否與合同規定的一致;第三，運行應用軟件，實際操作，處理業務，檢查是否與合同規定的一致，達到了預期的目的。
(四)測試法。
對能使用檢測儀器進行檢測的設備，實施應當一一進行實際測試，檢查是否和設備、實施的規格、性能要求相一致。
五、驗收步驟。
(一)需求分析。
項目監理單位組織人員對項目進行驗收需求分析，針對項目驗收，監理單位需配備2名有經驗的工程師和一名行業專家來組成項目團隊，負責具體工作。
項目監理單位在對項目進行深入的需求分析的基礎上編寫驗收方案(計劃書)，提交業主單位審定。
(三)成立項目驗收小組。
實施測試驗收工作時，應當成立項目驗收小組，具體負責驗收事宜。
嚴格按照驗收方案對項目應用軟件、網絡集成效果、系統文檔資料等進行全面的測試和驗收。
(五)提交驗收報告。
項目驗收完畢，對項目系統設計、建設質量、設備治療、軟件運行情況等做出全面的評價，得出結論性意見，對不合格的項目不予驗收，對一流問題提出具體的解決意見。
(六)召開項目驗收評審會。
召開由驗收委員會全體成員參加的項目驗收評審會，全面細致的審核項目銷售小組所提交的驗收報告，給出最終的'驗收意見，形成驗收評審報告提交項目業主存檔。
六、驗收程序。
(一)初驗。
1、申請：項目竣工后經測試和試運行合格，施工單位根據合同、招標書、計劃任務書，檢查、總結項目完成情況后向業主提出初驗申請。
2、方式：項目業主組織監理和施工單位進行初驗。
3、施工單位提供材料：初驗申請書、完工報告、項目總結、一級要求的驗收評審資料。
(二)終驗。
1、申請：初驗合格后，項目業主根據合同、招標書、任務書，檢查、總結項目實施和完成情況后向主管部門提出驗收申請。
2、經過審核，材料齊全則由主管部門組織驗收。
驗收工作有由主管部門和項目業主、監理等單位和專家組組成驗收小組進行驗收。驗收工作分為兩個步驟：驗收小組和驗收評委會評審，由驗收小組共同確定驗收時間、評審時間及其他安排。
(1)驗收小組驗收。
驗收小組一般由5-8人組成，成員由主管部門和項目業主的管理人員、監理單位專業技術人員共同完成。驗收時參照相關驗收內容及標準進行，驗收后必須提交驗收報告。
(2)驗收委員會評審。
驗收委員會一般由8-15人組成，成員由驗收小組及主管部門、項目業主和監理單位的領導、專家等組成。驗收委員會評審一般采取會議評議方式進行，聽取驗收總結報告說明、驗收小組驗收結果及意見，通過評審提交驗收評審報告。
(3)項目業主提供材料：驗收申請、項目建設總結性評價報告(組織與實施協調)、項目實施報告(技術、項目管理、質量控制)、相關文檔資料、驗收安排計劃、驗收小組及委員會名單、驗收計劃書(由監理單位負責)。
3、驗收簽字。
經過驗收、評審形成的驗收報告和評審報告，驗收委員會成員簽字。
七、驗收依據。
作為項目驗收的依據，一般選用項目合同書、國標、行業標準和相關政策法規、國際慣例等。
(一)項目合同書。
簽定的項目有關合同。
(二)國家標準。
硬件、軟件、布線、安全等。
(三)新疆省信息化項目建設管理暫行辦法。
(四)其他。
具體驗收標準和一句由監理單位根據具體項目情況提出，主管部門和項目業主審定。
八、驗收內容和標準。
根據具體項目實際制定，由項目監理單位負責編寫，主管部門和項目業主審定。項目驗收標準是判斷項目成果是否達到要求的一句，因而應具有科學性和權威性，只有制定科學的標準，才能有效的驗收項目結果。驗收內容一般包括測試(復核)、資料評審、質量鑒定三部分。
驗收的內容包括以下幾個部分：
(一)驗收內容一般包括軟件驗收(按功能要求的可執行軟件、開發計劃文檔、
詳細設計文檔、質量保證計劃、設備相應附件、設備運行、網絡運行等)。
(二)驗收評測工作主要包括：文檔分析、方案制定、現場測試、問題單提交、
測試報告;。
(三)驗收測試內容主要包括：功能度、安全可靠性、易用性、可擴充性、兼容。
性、效率、資源占用率、用戶文檔。
(四)文檔驗收標準一般包括：文檔完備性、內容針對性、內容充分性、內容一。
致性、文字明確性、圖表詳實性、易讀性、文檔價值等。
(五)軟件、硬件驗收標準要符合國家和相關標準。
需要評審的資料包括以下幾個部分：
(一)基礎資料：招標書、投標書、有關合同、有關批復文件、系統設計說明書、系。
統功能說明書、系統結構圖、項目詳細實施方案。
(二)項目竣工資料：項目開工報告、項目實施報告、項目質量測試報告、項目檢查。
報告、測試報告、材料清單、項目實施質量與安全檢查記錄、操作使用說明書、
售后服務保證文件、培訓文檔、其他文件。
(三)軟件開發文檔：需求說明書、、概要設計說明書、詳細設計說明書、數據庫設計。
說明書、測試計劃、測試報告、程序維護手冊、程序員開發手冊、用戶操作手。
冊。
(四)軟件開發管理文檔：項目計劃書、質量控制計劃、配置管理計劃、用戶培訓計。
劃、質量總結報告、會議記錄和開發進度月報。
九、驗收結論。
驗收結果分為:驗收合格、需要復議和驗收不合格三種。符合信息化項目建設標準、系統運行安全可靠、任務按期保質完成、經費使用合理的，視為驗收合格;由于提供材料不詳難以判斷，或目標任務完成不足80%而又難以確定其原因等導致驗收結論爭議較大的，視為需要復議。
1、項目凡具有下列情況之一的，按驗收不合格處理：
(一)未按項目考核指標或合同要求達到所預定的主要技術指標的;。
(二)所提供材料不齊全或不真實的;。
(三)項目的內容、目標或技術路線等已進行了較大調整，但未曾得到相關單位認可。
的;。
(四)實施過程中出現重大問題，尚未解決和作出說明，或項目實施過程及結果等存。
在糾紛尚未解決的;。
(五)沒有對系統或設備進行試運行，或者運行不合格;。
(六)項目經費使用情況審計發現問題的;。
(七)違犯法律、法規的其他行為;。
2、驗收結論確認和處理。
由主管單位同相關部門根據驗收已經和相關資料得出結論，并進行確認。
3、項目驗收結論的處理。
(一)驗收結論為驗收合格的，項目業主將全部驗收材料同意裝訂成冊并連同相。
應的電子文檔分別報主管部門及相關部門備案。
(二)驗收結論需要復議的，主管部門以書面形式通知建設單位在三個月內補充。
有關材料或者進行相關說明。
(三)驗收結論為驗收不合格的，主管部門以書面形式通知項目業主和設計、施。
工單位，限期整改，整改后試運行合格的，項目業主重新申請驗收。
(四)未通過驗收的信息化項目，不得交付使用。
十、項目交接。
項目竣工驗收合格后，應班里項目交接手續。項目的移交包括實體移交和項目文件移交部分。
十一、各項目業主和監理單位要嚴格參照此方案開展項目驗收工作。
階段性營銷方案（優秀17篇）篇四
第1章工程概況1.1工程建設概況占地面積:26000平方米建筑面積:100000平方米開工時間:-09-01竣工時間:-12-01開發商:杭州高運房地產開發有限公司投資商:高運控股集團物業管理公司:杭州高運物業管理有限公司建筑單位:。
蕭山地處北亞熱帶南緣，屬東亞季風區，冬夏季風交替顯著，四季分明，氣溫適中，雨水豐沛，日照充足，具有春濕、夏熱、秋燥、冬冷的特點，因地處中緯度，夏令濕熱多雨的天氣比冬干天氣短得多。
尚苑主力戶型約為90-160平米，以“創新、可變”為基調，首創x型可變空間布局，高得房率，進行二次裝修時，可用多維角度對空間進行分割，原戶型中的露臺等贈送部分可演變為居室，從而使得戶型數量呈梯度增長:。
90方的躍層可變戶型通過二次裝修，可以改造成“五房”，總面積可以達到“140”方以上。
指揮生產,成本控制,負責辦公室。
項目付經理:協助經理側重抓施工進度、安全生產和文明生產。
技術負責人:協助經理工作，側重抓技術和質檢工作，負責技術部和質檢部。
可以是施工技術和施工方案的編制情況，可以是項目管理的內容，可以是工程資料管理的內容等，達到深化專用周教學的目標。
今天是實習的第一天，本以為去的已經很早了，但師傅比我去的更早。
我大概向他浙江建設職業學院建筑工程系建筑工程技術專業10091019號俞狄波詢問了一下工程進展情況，然后師傅說，帶上安全帽，先帶你到處去看看。
我跟著師傅邊走邊聊，到了施工層，師傅到處檢查，后來發現一根柱子的鋼筋連接有問題，就找來鋼筋工讓其重新連接，并給我講解鋼筋綁扎的方法以及綁扎不牢固產生的嚴重后果。
下午我被安排在辦公室看圖紙，我認真的翻看每張圖紙的設計要求，有不懂的就問師傅。
今天我對該工程有了個大致了解，也發現自己在實踐方面還有很大差距，所以一定要養成勤學好問的好習慣。
同時，師傅還對我進行了安全教育，安全生產關系到企業的效益和聲譽，同時也關系到千家萬戶的生活，因此，在生產施工中必須貫徹“安全第一、預防為主”的安全方針。
要從自己做起，遵守安全規則，共建平安工地。
今天8#樓進行四層結構、梁、板及三層剪力墻的混凝土澆筑，同時進行地下室外墻防水。
9#樓十一層剪力墻鋼筋安裝，十層結構拆模，十層剪力墻拆模。
我們用的是標號c35的混凝土，用“混凝土輸送泵”通過輸送管道向上輸送。
模板是柱模板，具有自重小，裝卸方便等有點，缺點裝卸麻煩，需要木工多。
每個工序我都進行了參加，對于混凝土的澆筑是十分嚴格的，最重要的是振搗，一定要振實，厚度也要把握好。
剪力墻的鋼筋綁扎要做好受力鋼筋的連接及構造鋼筋的分布狀況。
今天還親自參與8#樓四層結構梁板的混凝土取樣做試工作。
8#樓四層結構頂面放線，地下室外墻防水，做保護層，拆除三層結構模板。
我重點參與放線工作。
師傅給我講解每條線是什么線，都有什么作用，我認真的聽著。
尺寸必須嚴格按照圖紙，盡量縮小誤差。
4#樓四層剪力墻鋼筋綁扎安裝，做地下室外墻防水，砌保護磚，水電同步預埋，拆除二層結構。
我拿著圖紙按照圖紙上的標注對鋼筋數量及其構造進行對照，發現了一些施工中存在的問題。
9#樓進行十一、十二層結構模板安裝，水電同步預埋，我對管道的安裝敷設進行了了解與對照鋼筋綁扎要認真細心，不能偷工減料，敷衍了事，尤其是鋼筋的連接與箍筋的間距要按規定進行施工。
地下室外墻防水作業時要按規范進行操作，搭接要牢靠，密實，高度合適。
8#樓四層剪力墻鋼筋綁扎，地下室外墻防水，同時砌保護磚，水電同步預埋，二層浙江建設職業學院建筑工程系建筑工程技術專業10091019號俞狄波結構拆除模板。
階段性營銷方案（優秀17篇）篇五
(.2)。
形成性(過程)考核，是指對學生學習過程的測評，對學生的課程學習的階段性考核。通過形成性考核可以督促學生的學習，了解學生的階段性學習情況，有針對性地對學生進行個別化輔導或指導，可以防止學生在期末突擊應試，減輕學生對期末考試的'依賴或壓力。因此，形成性考核是科學測評學生學習效果，促進學生自主學習，提高學生綜合素質和能力的重要途徑。為了進一步加強形成性考核工作，強化教學過程管理，提高教學質量，深化考核方式、方法的改革，現依據上海電大的國際物流管理教學大綱的要求，進一步細化本課程形成性考核的教學要求。基于此，特制定形成性考核方案如下：
1、形成性考核占總成績的比例。
按照國際物流管理教學大綱要求，本課程的形成性考核成績占本課程總成績的30%。
2、形成性考核的形式。
(1)網上記分作業。
根據課程教學安排和學習測評的要求，規定學生必須按時完成三次網上記分作業。面授教師要督促學生按時完成各階段的作業。每一次網上作業，每個學生在規定的時間內完成，取最高分為作業的最終成績(提交后成績自動生成)。網上記分作業占形成性考核總成績的30%，即每次作業占10%，具體分數比例如下：
單項選擇題：每題2分，共60分。
多項選擇題：每題4分，共40分。
(2)課堂表現、學習小組。
為加強學生對教學工作的重視，課堂表現及學習小組占形成性考核總成績的60%，由面授輔導教師根據學生的課堂學習情況酌情打分。可以以下各項內容為依據：出勤情況、課堂互動情況、網上實時教學參與情況、學習小組開展的活動等。
(3)期中測試。
要求學生根據上半學期所學課程內容，參加一次由上海電大命題的期中考試。一方面鞏固所學知識，另一方面也可了解一下期末電大對本課程的命題思路。期中測試占形成性考核總成績的10%。
3、形成性考核的具體內容及時間要求。
《國際物流管理》課程形成性考核一覽表。
項目內容占形成性考核成績比例完成時間。
第一次網上記分作業第1-3章10%第1-9周前。
第二次網上記分作業第4-6章10%第6-14周前。
期中測試第1-6章內容10%第9-11周。
課堂表現。
學習小組出勤率、課堂發言。
網上實時教學。
學習小組活動60%1-18周。
階段性營銷方案（優秀17篇）篇六
活動是xxxx體驗館為主體運營各店外渠道配合的活動形式，為了鼓勵公司全員參與特設以下激勵政策望全體成員積極參與。活動以銷售預售卡的形式呈現，具體激勵政策如下：
1。店面銷售一張預售卡獎勵70元，現金獎勵當天賣卡當天兌。
獎金，由雅太世家店長負責統計（如：顧客退卡則員工退還公司獎金）。
2。店面預售以外所有的店外渠道統稱為市場渠道，市場渠道。
銷售一張預售卡獎勵100現金獎勵當天賣卡當天兌現金，由各小組組長負責統計（如：顧客退卡則員工退還公司獎金）。
3。小區推廣與電話營銷小組只負責往店面邀約顧客，由店面。
銷售人員負責銷售預售卡，如在店面銷售預售卡一張業務人員獎勵一張卡100元店面銷售人員獎勵50元當天賣卡當天兌現金，由雅太世家店長負責統計（如：顧客退卡則員工退還公司獎金）。
4。銷售預售卡后在會場成交后的提成原則：以誰銷售的預售。
5。分組形式為a。b。c。3個組a組xxxx住店面銷售小組，b。
組為公司其余店面c組為小區業務組和電話推廣組，于。
4月13日為截止日期3組pk第一名的小組獎勵1000元現金（分配方式由小組團隊決定）
6。本次xxxxxx總裁簽售會由公司全員參與，100%完成目。
標（活動落地當天下定80單）公司給予全體員工一次拓展學習的機會吧。
b組總70張：2店30張;3店20張;4店20張。
c組總20張：小區15張;電話5張。
以上案例僅供參考，詳細的數。
據，預售卡的數量，提成標準要根據自己品牌的市場實際情況來定。
階段性營銷方案（優秀17篇）篇七
最近的房地產業出現了銷售受阻的情況，在這種情勢之下更應該做一個商業計劃書，做到有計劃的有步驟的將樓盤銷售掉。
由于房地產與一般商品具有異質性，如其資金投入巨大、生產周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。
隨著房地產競爭的日趨激烈，相應的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創新成為制勝之道。對于房地產的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產品設計、提升產品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創新，激發潛在消費需求或爭奪現有顧客，其創新可以體現在創造一種新產品(如規劃設計方面的獨特性);提供一種服務模式(如管家式的物業服務);倡導一種生活方式(如運動、健康、休閑、品位等);營造一種文化等等。
房地產全程營銷策劃
一是策劃為先。在整個項目開發過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統策劃，策劃是建立在相應的市場調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統計口徑、銀行統計口徑、統計局、商業局、房管局、國土局、稅務局等部門的統計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據不同的環節有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態，圍繞區域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。
二是創新為贏。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創新，包括建筑形態、布局規劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合;在價格制定上，有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合:丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產開發的全程策劃，每個環節、每道工序、每個細節都相當重要。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。
三是塑造差異。差異化能夠創造競爭優勢，在房地產策劃過程中，應在不同層面塑造差異，如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮，因為企業的目的是營利為本。
四是整合營銷。一方面房地產企業在項目開發或經營中要體現人性化意識，關注企業形象、項目形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房;社區綜合配套，整合內外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區塑造創意點。在品牌定位方面，根據消費形態和樓盤實際情況，尋找相應的目標消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。當然，對于房地產銷售力的實現，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產品和價格才是實現銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產品注入一些新的元素，賦予產品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。
特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。
一、市場背景:
漢沽位于天津東部濱海地區，是天津濱海新區的重要組成部分，轄區面積441、5平方公里區政府坐落在寨上街轄區內，全區共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發展的工業體系，全區共有工業企業300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業門類。漢沽不僅是一個工業重地，而且還是一個魚米之鄉，盛產水稻、水果及水產品。其中的茶淀葡萄和水產品久負盛名。
xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業—天津化工廠，她曾為漢沽區的發展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業的通病，企業的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區的發展。隨著漢沽新一屆領導班子對當地經濟結構的調整，將第三產業作為漢沽區結構的補充體，使漢沽成為一個經濟結構多角化的地區，從而保證漢沽區經濟的健康、可持續發展。
二、競爭對手分析:
由于漢沽房地產市場的發展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。
1、在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?
2、在漢沽我們的間接競爭對手?
在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下:
綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。
三、競爭項目基本信息:
項目名稱規劃面積銷售均價基本情況
綠地人家27萬平方米1760社區規模較大，銷售單價較低，一期開發面積7萬平米，整體社區規劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區12萬平方米1584社區規劃有中心景觀帶，五層建筑形態，社區無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。
井田·藍月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。
分析:從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。
3、樓棟售出率分析
分析:在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區附近的樓棟銷售情況一般。出現這種情況的原因，一方面是現場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節點釋放后的銷售，提供有力的產品支持。
4、已售出產品面積區間與總價格區間分析:
四、已購客戶分析
1、付款方式分析:
分析:我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當地的消費者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業及受教育的程度有關。
2、年齡結構分析:
分析:我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的.購買力及資金支配能力，相應對生活質量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如:子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業狀況問題等。由于漢沽當地群眾對當地經濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關注較多。
3、行業分析:
行業累計銷售套數累計百分比
天化5830、05%
石化52、59%
個體及私營3618、65%
銀行94、66%
學校94、66%
醫院52、59%
鹽場63、11%
稅務52、59%
規劃局21、04%
保險21、04%
其它5629、02%
總計193
分析:從已購客戶的行業特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業單位及個體行業。由此所反映出的是我們業主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩定，收入水平相對較優厚。而這樣的客戶在漢沽當地的數量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。
4、居住區域分析:
分析:從項目已購客戶現居住區域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產品前期市場推廣簡要分析:
xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區的發展、順馳的品牌、工程質量、物業及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結合項目的工程節點進行了一些老客戶的維系活動。
在我們對宣傳及活動的分析當中，發現了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內容的針對性不強;二是在各宣傳節點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產品的價值宣泄不足。
六、分析|總結:
1、對市場、產品、消費者的總結:
我們在前面對市場及競爭對手、產品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下:
市場:在漢沽的房地產市場中充斥著大量的房地產項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產公司進入市場，并為市場帶來新的產品，這樣我們就可以說2004年的漢沽房地產市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。
我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經進入了買方市場，雖然各項目都已經在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產品及價格)，但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結我們的經驗教訓，及時調整我們的營銷戰略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。
產品:在漢沽房地產市場中，我們不能說我們的產品規模是最大的，不能單就一個方面說我們的產品是最好的，但我們可以說我們產品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產品，看到我們的產品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者。
消費者:在漢沽當地的消費市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當地相對單一的經濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩定，這為他們購買房地產產品提供了物質基礎。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產品信息釋放的主渠道。
1、產品的調研
只有對樓盤進行充分的調研，才能找出了自身的弱點和優點，審視產品，擺正了迎戰市場的恰當位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎上，充分發揮產品的優勢點，策劃才能行之有效。
(1)物業的定位;
(2)建筑、配套、價格的優劣勢分析;
(3)目標市場的分析;
(4)目標顧客的特征、購買行為的分析;
2、市場的調研
或許有人講，搞房地產項目靠的是經驗，但須知，市場調研的目的是從感性的經驗，結合不斷變化和細分的市場信息，提升到理性的層次，科學地對所有在規劃、推廣過程中將出現的問題進行有效的預測。
在市場經濟的競爭下，閉門造車或迷信經驗終究是不行的。
(1)區域房地產市場大勢分析;
(2)主要競爭對手的界定與swot的分析;
(3)與目前正處于強銷期的樓盤比較分析;
(4)與未來競爭情況的分析和評估。
3、企劃的定位
定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過項目的調研，制定樓盤定位，提煉usp(獨特的銷售主張)，提出推廣口號，使樓盤突現其與眾不同的銷售賣點。
尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創作原素，以此作為廣告的基調，并以藝術的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。
4、推廣的策略及創意的構思
房地產廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念。當樓盤無明顯優勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。
房地產廣告必須以有效、經濟為原則，講究策略性、計劃性
5、傳播與媒介策略的分析
有人說，廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實，只有發揮好媒體的效率，才能使有限廣告經費收到最大的經濟效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現利潤最大化。
整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時期內為樓盤樹立清晰的形象，并以持續一致的形象建立品牌。
(1)不同媒體的效應和覆蓋目標;
(2)不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析;
(3)不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析;
(4)不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析;
(5)不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析;
(6)不同地區、不同方式的夾報dm分析;
(7)戶外或其他媒體的分析;
(8)不同的媒體組合形式的分析。
6、階段性推廣總體策略
房地產廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念，面對激烈的市場競爭，則始終處于被動狀態，只能嘆怨廣告無效。
規范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統工程，根據市場反映結合施工進度，針對競爭對手，形成一套有效、經濟的階段性策略尤為重要。
7、階段性廣告和媒介宣傳
房地產階段性廣告創作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點，以階段性目標為指導，全方位地實施強有力的廣告攻勢，合理運用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優點的“三套車”縱橫交錯，整合傳播。
(1)廣告的重點;
(2)廣告的主題和表現手法;
(3)各類媒體廣告的創意與制作;
(4)媒體的發布形式和頻率;
(5)整合傳播的策略;
(6)媒體發布的代理。
8、階段性促銷活動的策略
促銷的最大目的是，在一定時期內，以各種方式和工具來刺激和強化市場需求，達到銷售促進的目的。
(1)促銷活動的主題;
(2)促銷活動的計劃和實施監督;
(3)促銷活動與銷售執行的引導、建議;
(4)促銷活動的效果評估和市場反映的總結。
9、階段性公共關系的策略
善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進行報道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨特的形象。
10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋
廣告效果監測是對廣告行為產生的經濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正，以適應日益變化的市場，“一條道，走到黑”往往是要走死胡同的。
11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放
所謂“知已知彼，百戰不貽”。在市場推廣中，要及時地監測競爭對手的一舉一動，對于營銷競爭既能做到把握對手動向，防范于未然，也能對于對手的營銷變數能及時地反應和應對。
12、推廣成本預算和費用監控
階段性營銷方案（優秀17篇）篇八
東北亞區域內各國經濟的迅速發展、資源的互補性擴大，以及區域內各國貿易和投資規模擴大的可能，和東北亞各國學者不斷努力探求的區域內多樣的政治經濟合作模式一起，構成了使東北亞區域經濟合作這一構想逐漸實現的潛力。但東北亞地區還存在區域內各國間的對立和不信任、各國經濟發展不平衡、亞洲金融危機打擊的影響，以及來自美國的政治和經濟方面的阻礙等因素。這些阻礙使現有的經濟合作很難取得突破性進展。從東北亞區域的角度看，目前來說，東北亞區域內還不可能在短時間內實現整體經濟合作的奇跡。而且，現在進行全部國家和地區的全面經濟合作還面臨著很大的困難。
中日韓三國是東北亞區域內最有實力的三個國家，在東北亞地區乃至全世界經濟中都占有重要地位。中日韓三國各有經濟優勢，可以起到互補的作用。中國保持著高速的經濟增長，在加入wto之后全面與國際經濟接軌，可望成為世界經濟大國;日本經濟經受了金融混亂的考驗，正逐漸走出低谷，日本仍保持著世界領先的尖端技術和制造業地位，并保持世界第一債權國的地位;韓國已經從金融危機的陰影中復蘇，并通過調整經濟結構，有效恢復經濟增長，正逐步進入發達國家行列。
中日韓三國間的經濟合作的潛在力由于三國經濟增長可能性高以及地理鄰近等因素而很高。中國勞動力和潛在市場，日本尖端技術和資本，韓國生產技術和經濟開發的經驗等因素可以得到很好的結合，三國間經濟合作的可能性和必要性已經明顯地展示出來。此外，中日韓三國的經濟合作還對改善本地區的政治安保狀況，促進周邊和平與穩定起著至關重要的作用。
目前已有的apec峰會、asean+3峰會、asem會議等中日韓三國都參加的中央政府間經濟合作機制為建立中央政府主導的經濟合作機制提供了契機。中日韓三國作為東北亞地區在世界經濟中的代表，已經開始著手實施三國間中央政府主導的經濟合作戰略。中日韓三國已經建立了經濟合作研究機制，日本和韓國更是已經開始了fta的談判工作。中日韓三國加強經濟合作，建立三國中央政府主導的經濟合作機制，是東北亞區域內實現經濟合作的最可行方案。
從中日韓三國經濟合作的角度出發，筆者提出了中日韓三國經濟合作體構想和經濟合作體發展階段性方案。
破除既得利益格局的最終目標，是讓改革成果由全民共享，實現全社會的.共同富裕。在接受《財經國家周刊》記者專訪時，清華大學國情研究院院長胡鞍鋼表示，為實現共同富裕，中國應設計階段性目標，首先應該著眼于未來20年的發展規劃。
《財經國家周刊》：你認為促進實現共同富裕，應有怎樣的總體方案?胡鞍鋼：實現共同富裕，中國應分為三步走。第一步，確實要使一部分人、一部分地區先富裕起來，這一階段大約從1978年持續到2002年。第二步，是帶動更多的人富裕起來，我預期這一階段還得花20年甚至更長的時間。第三步就是逐步使全體人民共同富裕起來。
《財經國家周刊》：我們現在有哪些可以預期實現的階段性目標?
胡鞍鋼：首先，應促進城鄉實現共同富裕。城鄉居民收入水平和生活水平將不斷趨同，根據我們的研究，按不變價計算，到2015年城鄉收入差距將下降到2.5倍，2030年下降到2.2倍，略低于改革開放之初的差異水平。城鄉居民的生活水平則預計將從2010年的相差10年，縮小到2030年的3年。
第二，從地區差距看，未來20年地區間人均gdp的差異系數將持續下降。依據聯合國[微博]開發計劃署人類發展指數最新計算方法，1980年，除京津滬之外的中國其他地區均處于低人類發展水平;至2010年已無人口處于低水平，多個東部沿海省份進入高和極高人類發展水平，占總人口的36.37%，其余地區均進入中等水平。預計到2030年，云南、貴州、西藏等省份人口將處于中等人類發展水平，其余省份將均進入高和極高水平。
第三，基本公共服務將趨于均等化，人口預期壽命在最高和最低地區的差距，將從1980年的16.9歲縮小到2030年的9.1歲，平均受教育年限在最高和最低地區的差距，將從1980年的5.6年縮小到2030年的4.8年。
第四，人人享有社會保障，我們預計基本社會保障將在2020年實現全覆蓋，高水平社保將在2030年實現全覆蓋。
胡鞍鋼：最重要的就是要以人為本。給13億人民一個空前的、從未有過的發展機遇期，給人們提供平等的發展機會。
《財經國家周刊》：給居民提供更多的發展機會，需要怎樣的政策安排?胡鞍鋼：政府還應強化對全民的人力資本投資。這主要表現為三個方面。第一是加強教育，通過財政加強投入，讓更多人獲得高水平教育。
第二是構建健全的醫保體系，特別是健康投資。金融危機中，全球大多數國家的衛生和健康類支出都是在做減法，中國卻做了加法，這一點值得稱贊。第三，是對勞動力就業的投入。中國政府正在規范勞動力就業市場，依靠公共財政無償或以低廉費用，給就業人群提供服務和信息。通過上述三方面，財政對居民人力資本的投資明顯增強，就業水平也會相應提高，這就從根本上為進一步縮小貧富差距奠定了基礎。
這里需要指出，經濟發展到今天，我們關注的不應僅是就業規模，十八大報告提出明確目標，要推動實現更高質量的就業。更高質量的就業，應包括加強職業技能培訓，提升勞動者就業創業能力，以及增強就業的穩定性。
階段性營銷方案（優秀17篇）篇九
20__年彈指間已過。在營銷這個崗位上，我始終秉承著在“崗一分鐘盡職60秒”的態度努力做好營銷員崗位的工作，并嚴格要求自己，擺正自己的工作位子和態度。總結我這一年來的工作，只能說是忙碌而充實。一年來在領導的指導、關心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進步，為了總結經驗，吸取教訓，更好地前行，現將我這一年的工作總結如下：
一、端正態度，熱愛本職工作。
態度決定一切，不能用正確的態度對待工作，就不能在工作中盡職盡責。過去的一年中，我本著對工作積極、認真、負責的態度，踏實的干好本職工作。
二、培養團隊意識，端正合作態度。
在工作中，每個人都有自己的長處和優點。培養自己的團隊意識和合作態度，互相協作，互補不足。工作才能更順利的進行。僅靠個人的力量是不夠得，我們所處的環境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成。
三、做好營銷，熱心服務。
為圓滿本年度的營銷目標任務，我積極主動做好公司各項業務的營銷工作。通過各種渠道走訪摸排深入了解客戶的“痛點和癢點”，結合我司的業務板塊提供快遞、文化傳媒、保險等綜合性業務服務。為全年營銷任務完成夯實業務基礎。
四、存在不足。
工作有成績，也存在不足。主要是加強業務知識學習和克服自身的缺點，今后要認真總結經驗，克服不足，把工作干好。
(一)加強溝通。以后工作中，我能做到坦誠、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會，增進了解融洽關系，保證工作質量，提高工作效率。
(二)加強自身學習，提高自身素質。積累工作經驗，改進工作方法，向周圍同志學習，注重別人優點，學習他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。
最后還是感謝，感謝領導和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點和不足，工作方式不夠成熟,業務知識不夠全面等等，在今后的工作中，我要積累經驗教訓，努力克服缺點,在工作中磨練自己，盡職盡責的做好各項工作!
階段性營銷方案（優秀17篇）篇十
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為_企業的每一名員工，我們深深感到_企業之蓬勃發展的熱氣，_人之拼搏的精神。
我是營銷部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為營銷部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的營銷人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動蕩，公司于年與公司進行合資，共同完成營銷工作。在這段時間，我積極配合公司的員工，以營銷為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為月份的營銷高潮奠定了基礎。最后以個月完成合同額萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。
下旬公司與公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的營銷。經過之前營銷部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在營銷部，我擔任營銷內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及營銷工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此營銷過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。營銷部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他營銷部成員的努力是分不開的。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
階段性營銷方案（優秀17篇）篇十一
翻看各種媒體，地產廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計劃性和針對性，更沒有與銷售的各個階段進行有效結合。
其實，結合項目銷售進程，營銷策劃也分為不同階段，每個階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個階段推廣主要任務，是塑造并傳達項目市場、客群、產品定位形象。市場定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產、或殷實、或富貴之家，產品或中式、或西式、或平時而簡約。
形象期推廣應含蓄而委婉，優美而朦朧，是造夢的階段。目的就是達到市場高度關注、做到項目為目標客戶人盡皆知，對產品定位超強認同。
這個階段應用的推廣手段主要以長線媒體為主，如現場圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產品期。這個階段應把產品規劃、戶型、景觀、建筑標準等項目的具體內容進行展示，結合項目的形象定位，有虛有實，圖文并茂，讓客戶能充分了解項目的優勢與賣點。
蓄客期推廣應明了并真實，通過細致而詳盡地描述，使產品得到客戶的高度認可，并即時得到客戶的反饋，進行適當調整，提高產品的均好性，更適合客戶需求，達到將來快速去化目的。
這個階段在繼續把長線媒體作為推廣手段的基礎上，要適當搞一些活動營銷，如產品推介會、商圈發展論壇等。
第三階段蓄客期。對目標客群進行有針對性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準確無誤地傳達給目標客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優惠措施，達到積累更多客戶目的。
這個階段是整個推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應采用暴量方式，就是在短時間內高空低空全面開花，以期在最短的時間內大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎。并且應適當的配合一些圈層聯誼會等活動。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項目的市場地位，讓客戶對項目高度認可，但并不公布詳細價格，只是給客戶一個基本的價格區間，讓客戶產生這個項目很好，應該不便宜的直覺，充分吊起客戶購買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據目標客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當日公布首批房源及銷售價格。客戶可以根據已經排列的選房順號有序選房。開盤期最重要的事情就是價格的制定和推出房源的數量。
開盤期推廣應直白而震撼，用產品品質打動客戶，用一定優惠幅度促使成交。
開盤也分實開和虛開兩種方式，實開是指開盤當日推出首批房源，開盤活動是為了烘托和聚集人氣，實則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動，開盤當日并不推出房源。
第五階段為強銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結合客戶的轉定比例，分批分次推出后續房源，達到推盤有序，熱銷不斷，價格攀升之目的。
強銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的來訪渠道，分析已成交客戶對項目最關注的賣點等方面，即時調整項目的宣傳渠道和推廣重點。
第四、五兩個階段的推廣，目的就是對前期積累客戶轉定落單，使之從準客戶變為成交客戶。也就是所謂的開閘放水，在短時間內把客戶的需求進行釋放。當然，推出房源的數量要根據客戶量進行調配，保證開盤成功的同時，還應為將來的持續旺銷預留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發商的利潤所在。所以這部分房源的銷售，最能體現代理公司價值，如何能在最短的時間內徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產品升級(如贈裝修、加配置等)或促銷(適當的讓利、贈送電器等)為主要手段。不應在大眾媒體廣而告之，而是需要點對點的垂直宣傳。充分分析剩余房源的`特點和銷售抗性，然后整理出賣點，或刻意加入一些能打動客戶的噱頭;分析購買此類房源的目標客戶群，然后再開展有針對性的宣傳。這個階段的宣傳必須精確而有效，否則將費力不討好，造成推廣費用的極大浪費。
第七階段為現房期。現房期基本就是項目的尾盤期，這個階段的推廣要簡單的多，因為所剩房源無幾，主要以項目的實景為推廣和炒作點，素材主要以實拍照片為主，用實情實景來打動客戶。
在實際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現房實景來刺激客戶的購買欲望，或做些促銷。如果利潤的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項目千差萬別，推廣花樣繁多。結合項目實際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實用的推廣渠道，是項目營銷推廣的基本原則。如何實現銷售速度與利潤收益的有機結合，是推廣需要達到的目的和最高境界。
階段性營銷方案（優秀17篇）篇十二
在以往抓養成教育的基礎上，進一步從思想品德、學習、文明禮儀、生活衛生等方面對學生進行行為習慣的養成教育，以培養學生良好習慣，樹立良好校風，做到校風、校容、校紀有較大改觀，各班在衛生習慣、文明禮儀、生活安全習慣、學習習慣的養成等方面有較大的進展，并以此建立我校養成教育的長效機制。
深化教育教學改革在教育方面，堅持育人為根本，狠抓德育工作和養成教育，重點培養學生高尚的道德品質和文明的行為習慣。本著“近一點，小一點，實一點”的原則出發，分階段有重點的`培養學生的良好習慣，形成序列化。
第一階段：(2-3月份)遵規守紀培養
第二階段：(4月份)學習習慣培養
第三階段：(5月份)文明禮儀教育
第四階段：(6月份)生活與衛生習慣
(一)、第一階段：遵規守紀培養
1、按時上學，不遲到、不早退，不逃學，有病有事要請假，放學后按時回家。參加活動守時，不能參加事先請假。
2、認真值日，保持教室、校園整潔優美。不在教室和校園內追逐打鬧喧嘩，維持學校良好秩序。
3、愛護校舍和公物，不在黑板和墻壁、課桌、廣告欄等處涂寫刻畫，借用公物要按時歸還，損壞東西要賠償。
4、積極參加勞動和學校組織的各項活動，遵守活動的要求和規定。
(二)第二階段：學習習慣養成教育。
1、課前要預習，中高年級預習有記錄，學會帶著問題聽課，高年級學生提倡記課堂筆記。
2、課前準備好學習用品，靜待老師上課。
3、上課坐姿端正，書寫時握筆姿勢正確。(手離筆尖一寸、眼離書本一尺、身體離桌一拳)。
4、上課專心聽講，不亂說亂動，勇于提問，積極回答，抓重點，積極思考。
5、作業要字體端正，紙面清潔，格式正確，認真完成。
6、按時完成作業，做到獨立、耐心、細致。
7、考試答題要細心、準確、書寫規范。
(三)第三階段：文明禮儀養成教育。
1、熱愛祖國，升國旗、奏國歌時敬隊禮，高唱國歌。
2、見到老師、客人主動問好。自覺使用“請、謝謝、您好、再見、對不起”等禮貌用語。
3、在接受別人的幫助時，要微笑著向別人致謝。
4、向別人請教，態度要誠懇。
5、不打架、不罵人，公共場所不得喧嘩。不追逐、打斗、玩有危險的游戲。
6、不給同學起綽號，不歧視身體殘疾的同學。當同學答錯問題時不起哄、不嘲笑。
7、集合出入按指定路線和順序，不插隊、不推搡，不爭先恐后，上下樓梯腳步要輕，右行禮讓。
8、到別人家時應輕敲門，待主人應聲許可方可推門進入，進入教師辦公室要喊“報告”。
9、認真做好課間操、眼保健操，姿勢正確。
10、積極參加課外活動，能自覺鍛煉身體。
(四)生活衛生習慣
1、生活節儉，不互相攀比，不亂花錢。
2、學會料理個人生活，自己的衣物用品收放整齊。
3、講究衛生，養成良好的衛生習慣。不隨地吐痰，不亂扔廢棄物。
4、愛惜糧食和學習、生活用品。節約水電。
5、衣著整潔，經常洗澡，勤剪指甲，勤洗頭，早晚刷牙，飯前便后要洗手。
1、成立領導小組，具體制定、落實、實施方案。
責任落實：各班班主任。
2、班級成立學生“自查隊”，及時糾正本班學生的不良行為;學校成立紅領巾監督崗，稽查全校學生中的不良行為習慣。
3、將“學生行為規范養成教育”納入班級一周常規點評。
4、積極開展相關活動，促進“學生行為規范養成教育”活動的有效實施。
5、家校聯手，指導和督促家長從自身做起，配合學校共同抓好對孩子的教育，行成家校合力，齊抓共管的局面。
6、長抓不懈，建立長效評比機制。學生行為習慣的養成不是在一朝一夕就能完成的，需要長期不懈的努力，因此學校高度重視學生日常行為規范的養成教育工作，把養成教育擺在重要議事日程，將其內容作為常規檢查的主要內容，長期進行下去。
(一)宣傳發動階段(20xx年2月-3月)：
1、提高教師認識，在思想上統一。
2、引導學生學習規范，各班從學生年齡認知特點出發，明確各年級階段養成教育重點。
3、推行“十字”禮貌用語“請、謝謝、您好、再見、對不起”。
4、完成以“養成教育在我心中”為主題的班級黑板。
(二)分步實施、強化整改階段(4月-5月)：
各班對照《實施細則》，查找不足，針對薄弱環節強化訓練。注重不同類型的學生，采取針對性措施，進行矯正培養，使每個學生在原有基礎上有所提高。
(三)鞏固養成階段(20xx年6月)：
綜合考評，學校評出行為習慣養成標兵及先進班集體進行表彰，同時向上級推薦優秀班主任。
階段性營銷方案（優秀17篇）篇十三
在這一年的時間中營銷部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對營銷部的工作心得做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作心得進行簡的的總結。在20__年當中，我們相比20__年營銷量大幅增長，貨款回籠率很高，基本沒有壞賬死賬，客戶異議很少，顧客對我們產品的評價很好，這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
一、從銷量上看，我們的工作做的是不好的，營銷業績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發現營銷部有待解決有主要問題有以下幾點：
1.營銷人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的主動性不強，沒有自動自發的去開發客戶，只在那里守株待兔。
2.對客戶關系維護很差，終端用戶很少。從數據上看營銷，我們現有穩定大客戶和終端客戶是非常少的，由于在營銷時營銷人員沒有及時跟進，導致有些客戶只打一個電話就再沒有聯系過。或者有些客戶只合作了一次就結束了。
3.溝通不夠深入。營銷人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
營銷人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，營銷工作處于放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。5.營銷人員的素質形象、業務知識不高。
個別業務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業務能力和形象、素質還有待提高。
二、20___年工作計劃。
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業務，高素質高效率而相對穩定的營銷團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切的營銷業績都起源于有一個好的營銷人員，建立一支具有凝聚力，戰斗力、高素質的營銷團隊是企業的根本。只有通過高素質高效率的營銷人員才能能提高產品的銷量。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的營銷團隊作為一項主要的工作來抓，讓20___年的營銷量在20__年基礎上增加至少50%。
2)完善營銷制度，建立一套明確系統的管理辦法。
營銷管理是企業的老大難問題，營銷人員的薪酬制度、獎懲制度，績效考核等，完善營銷管理制度的目的是讓營銷人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高營銷人員的主人翁意識。強化營銷人員的執行力，從而提高工作效率。
3)提高人員的素質、業務能力。
培養營銷人員發現問題，總結問題目的在于提高營銷人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的營銷模式與渠道。
把握好制定好產品的營銷模式，做好完善的計劃。同時開拓新的營銷渠道，利用好公司現有資源，做好上門拜訪營銷與電話營銷、網絡營銷等之間的配合。大力開發終端客戶數量，增加市場占有率，擴大公司及產品知名度。根據公司下達的營銷任務，把任務根據具體情況分解到各個營銷人員身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成營銷任務的基礎上提高營銷業績。我將帶領營銷部全體人員竭盡全力完成目標。
5)顧全大局服從公司戰略。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰略方針、個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一支有戰斗力的營銷團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們營銷部在20___年有信心，有決心為公司再創新的輝煌!
階段性營銷方案（優秀17篇）篇十四
過去的____年可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始。特別是自今年6月份接手營銷策劃工作，不知不覺，已有半年。回憶這一年的工作經歷，有艱辛、有成長、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯的工作業績。成績的取得離不開本人的勤奮努力，更與領導和同事們給與我的支持和幫助密不可分。現將今年工作總結匯報如下，請公司領導和同仁審議。
一、工作業績完成情況。
1、完成營銷業績;。
3、完成媒體推廣的執行(戶外、報紙、雜志、電臺、公交車、網絡等);。
4、完成公司領導交代臨時工作(法排首期開盤總結、原吉利余房組價、節慶布置等);。
5、協助領導完成風鈴苑排屋開盤準備工作;。
6、協助領導完成排屋客戶交流會的組織落實;。
7、協助領導完成樣板房展示的媒體交流會;。
8、協助領導完成樣板房通道的布置展示。
二、成長感悟。
這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長。回首自己的成長經歷，感悟頗多。
(一)勤奮學習是做好工作的基礎。人可以不會不懂，但不能恐懼和無奈，越是不會越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學習。特別是我今年6月份接手營銷策劃工作后，由一知半解到現在對營銷流程有一定的了解，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然也少不了同事之間的幫助。接觸營銷策劃工作之后，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學的是無比的多，營銷知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。我想作為一個置業顧問，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺我們無論是從企業品牌、社區環境、物業質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我在日常營銷工作中，充分發揮善于思考的優點，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的營銷技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。
(二)熱情服務是做好工作的關鍵。作為置業顧問這個職業和客戶打交道，光有勤奮是不夠的，必須還要有熱情的服務態度，笑迎八方客，凝聚萬家財，服務于客戶，使他們能夠體會到我們綠城周到熱情的服務態度，我自己對這一點有著深深的體會和感受。我想相對于不同收入群體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對于不同客戶的營銷方式也必須有相應的變化。比如面對不同文化水平和不同購房心態的客戶，我們都應該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。在實踐工作我還發現，一個真正成功的營銷員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態的應變能力，同時牢記，專業、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業操守。所以，為了做好營銷工作，我急待提高自身修養，無論從個人氣質和專業能力方面都要把自己打造成一個合格的置業顧問。
(三)敬業愛崗是做好工作的前提。只有敬業愛崗，忠于職守，盡職盡責，一絲不茍，虛心學習業務知識，培養嚴謹的品格，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績，才能獲得價值的提升。這一年，我經歷了無數次收獲與失落，過程充滿酸甜苦辣，行業文化使我體會良多，為人處事都讓我不斷成長與成熟，讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事。我喜歡超越對手挑戰自己，這個行業很適合我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態，這是一條不斷超越，適者生存的道路，是靠知識智慧立世的生存狀態，我找到了適合自己的人生道路，我熱愛這份工作。更重要的是我發現了自己的不足，不斷完善自己，不斷前進，堅持不懈，滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰勝所有困難的力量，從工作的每一個環節，找到熱忱，找到堅韌，也就找到了自信。
(四)感恩忠誠是做好工作的根本。這一年里，我在這家公司獲得的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事。我要感謝主管，當我剛進入營銷策劃部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她包容和教導我，很多次的利用下班時間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業顧問。讓我更幸運的是我們擁有一個成熟和諧的營銷團隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在營銷部門迅速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養份。忠誠對我的工作來講，首先，我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧，對待每天的工作是否完全滿意。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠，每一位員工也希望有各個完善的老板。自從綠城那天起，我就記住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作為自己的座右銘。
三、____年工作計劃。
____年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。我打算在新的一年里，重點做好以下幾項工作：
一是做好營銷服務工作。在工作中，我要認真細心地為客戶著想，通過自身良好品質的展現和坦誠、禮貌、周到、用心的服務，贏得市場和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個人形象和公司形象，從而提高企業知名度和企業房產產品以及自己的信譽，為公司房產產品現在及未來的營銷成功奠定良好的基礎，也為自己未來的發展積攢了廣泛的客戶資源。
二是做好營銷策劃工作。積極培養市場意識，經常調查市場，及時了解到有關房產營銷的各種信息，以及競爭對手及同類項目的發展動向。尤其是在與客戶或準客戶的頻繁接觸中，了解市場的最新資料，把握市場行情和發展變化趨勢，認真聽取客戶對房地產產品的議論評價和一些合理化的改進意見或者建議，從而為制定正確的房產開發計劃和市場營銷策略服務。
三是認真學習企業文化。積極參加企業文化的學習和培訓工作，深刻了解企業文化的內容，理解企業文化建設的重要性，進一步提高自己的敬業奉獻精神，更好地服務客戶推動各項業務的發展。
四是提升自身綜合素質。我將進一步加強學習，了解房產開發的整個流程，從產品研發到工程管理，再到營銷策劃等各個方面我都要有所認識。這樣，在營銷過程中，才能把客戶提出的問題很好地反饋給上級領導，以便改進產品，提高居住品質。
五是完成領導交代的臨時工作。
總之，在這充滿希望的新一年里，我將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，繼續學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤!
階段性營銷方案（優秀17篇）篇十五
2.市場調查分析：消費者分析/市場區域分析/競爭對手(品牌)分析/產品(服務)階段性特征分析/相關結論。
3.根據2得來的營銷策略：階段性策略思想/總結。
4.廣告策略計劃：周期內每階段的廣告訴求重點和方向/相關論證總結。
6.效果評估：費用控制體系。
7.項目總結與分析。
翻看各種媒體，地產廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計劃性和針對性，更沒有與銷售的各個階段進行有效結合。
其實，結合項目銷售進程，營銷策劃也分為不同階段，每個階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個階段推廣主要任務，是塑造并傳達項目市場、客群、產品定位形象。市場定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產、或殷實、或富貴之家，產品或中式、或西式、或平時而簡約。
形象期推廣應含蓄而委婉，優美而朦朧，是造夢的階段。目的就是達到市場高度關注、做到項目為目標客戶人盡皆知，對產品定位超強認同。
這個階段應用的推廣手段主要以長線媒體為主，如現場圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產品期。這個階段應把產品規劃、戶型、景觀、建筑標準等項目的具體內容進行展示，結合項目的形象定位，有虛有實，圖文并茂，讓客戶能充分了解項目的優勢與賣點。
蓄客期推廣應明了并真實，通過細致而詳盡地描述，使產品得到客戶的高度認可，并即時得到客戶的反饋，進行適當調整，提高產品的均好性，更適合客戶需求，達到將來快速去化目的。
這個階段在繼續把長線媒體作為推廣手段的基礎上，要適當搞一些活動營銷，如產品推介會、商圈發展論壇等。
第三階段蓄客期。對目標客群進行有針對性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準確無誤地傳達給目標客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優惠措施，達到積累更多客戶目的。
這個階段是整個推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應采用暴量方式，就是在短時間內高空低空全面開花，以期在最短的時間內大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎。并且應適當的配合一些圈層聯誼會等活動。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項目的市場地位，讓客戶對項目高度認可，但并不公布詳細價格，只是給客戶一個基本的價格區間，讓客戶產生這個項目很好，應該不便宜的直覺，充分吊起客戶購買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據目標客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當日公布首批房源及銷售價格。客戶可以根據已經排列的選房順號有序選房。開盤期最重要的事情就是價格的`制定和推出房源的數量。
開盤期推廣應直白而震撼，用產品品質打動客戶，用一定優惠幅度促使成交。
開盤也分實開和虛開兩種方式，實開是指開盤當日推出首批房源，開盤活動是為了烘托和聚集人氣，實則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動，開盤當日并不推出房源。
第五階段為強銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結合客戶的轉定比例，分批分次推出后續房源，達到推盤有序，熱銷不斷，價格攀升之目的。
強銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的來訪渠道，分析已成交客戶對項目最關注的賣點等方面，即時調整項目的宣傳渠道和推廣重點。
第四、五兩個階段的推廣，目的就是對前期積累客戶轉定落單，使之從準客戶變為成交客戶。也就是所謂的開閘放水，在短時間內把客戶的需求進行釋放。當然，推出房源的數量要根據客戶量進行調配，保證開盤成功的同時，還應為將來的持續旺銷預留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發商的利潤所在。所以這部分房源的銷售，最能體現代理公司價值，如何能在最短的時間內徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產品升級(如贈裝修、加配置等)或促銷(適當的讓利、贈送電器等)為主要手段。不應在大眾媒體廣而告之，而是需要點對點的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點和銷售抗性，然后整理出賣點，或刻意加入一些能打動客戶的噱頭;分析購買此類房源的目標客戶群，然后再開展有針對性的宣傳。這個階段的宣傳必須精確而有效，否則將費力不討好，造成推廣費用的極大浪費。
第七階段為現房期。現房期基本就是項目的尾盤期，這個階段的推廣要簡單的多，因為所剩房源無幾，主要以項目的實景為推廣和炒作點，素材主要以實拍照片為主，用實情實景來打動客戶。
在實際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現房實景來刺激客戶的購買欲望，或做些促銷。如果利潤的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項目千差萬別，推廣花樣繁多。結合項目實際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實用的推廣渠道，是項目營銷推廣的基本原則。如何實現銷售速度與利潤收益的有機結合，是推廣需要達到的目的和最高境界。
一、項目銷售情況統計。
三期工程剩余房源13套(含2套別墅)，其中，144平米以上剩余房源6套(不含2套別墅)，占總剩余房源的46.15%;143平米剩余5套，占總剩余房源的38.46%;別墅2套占15.38%。
四期工程剩余房源47套;其中，144平米以上剩余15套，占剩余房源的31.91%;97平米—98平米兩房剩余32套，占剩余房源的68.09%。
五期剩余房源77套。其中144平米以上剩余10套，占剩余房源的12.99%;112平米—119平米剩余34套，占剩余房源的44.16%;122平米臨街剩余33套，占剩余房源的42.86%。
鑫源花園項目共計剩余多層住宅137套(含黃河大道西臨街48套，總剩余多層住宅套數為185套。)。其中，144平米以上房源剩余31套，占剩余房源的22.63%;112平米—119平米房源剩余34套，占剩余房源的24.82%;97平米—98平米剩余房源32套，占剩余房源的23.36%;122平米臨街剩余房源33套(不含黃河大道西臨街)，占剩余房源的24.09%;其他房源剩余7套，占剩余房源的5.11%。
從上述統計分析，剩余房源144平米以上的邊戶型和97平米—98平米兩房戶型占剩余房源比例較大。另黃河大道東臨街銷售15套，銷售率為31.25%，黃河大道西側房源應及時補充。
目前，受房地產大環境及輿論環境的影響，市場出現了觀望等待的現象，雖然7月份成交量較6月份成交量有所上升(6月份成交套數為23套，7月份成交套數為36套)。8月份奧運會的舉行，顯然會轉移市場的注意力，如何借勢營銷將成為銷售重點。
二、銷售推廣思路。
1、臨街住宅樓的包裝推廣——“最美的風景，要么選擇，要么錯過。”預計8月16日正式認購(認購優惠?1000元)，出價格、定房源，可直接簽約。
3、“奧運8月，幸福有你(讓愛回家)”——尤其針對年輕客戶，8月7日為農歷七夕，8月8日又是特別吉祥、值得紀念的日子，甚至整個8月都是令人期待和向往的。計劃推出8月購房送“2008元婚紗照套餐”，也可折換為直接享受2008元房款優惠(優惠不可累計)。借此吸引市場眼球，引導這類人群階段內集中消化剩余的98㎡房源及臨街房源。
4、“奧運8月，幸運有你”——近期老客戶帶新客戶成交比例較高，為反饋老業主，并捆綁奧運，對鑫源花園以往“老帶新成功”的老客戶，均贈予“奧運即開彩票”一張(價值5元)，最高獎金10萬元。
三、物料準備。
1、單頁。
主題：最美的風景，要么選擇，要么錯過(臨街樓包裝及認購預告)。
奧運8月，鑫源有禮(促銷活動)。
2、電視廣告片。
制作發布1分鐘電視廣告，片尾加整版字幕“奧運8月，鑫源有禮(促銷活動)”。
3、電視流字。
4、現場條幅。
四、費用預算。
階段性營銷方案（優秀17篇）篇十六
2016年3月份開始，我局爭當“五事”干部活動將轉入第三階段(總結深化階段)。根據市委《關于開展爭當“五事”干部活動的實施意見》文件精神，現就我局爭當“五事”干部活動第三階段工作部署如下：
一、主要任務
總結深化階段從2016年3月開始，到2016年10月基本結束。具體做好以下幾方面工作：
(一)健全完善各項制度
1、健全重點工作督查機制。以關系我局發展的大事、久拖不決的難事、突發性的急事為重點，綜合運用聯合督查、實地督查、跟蹤督查、抽樣督查、暗訪督查、回訪督查等方法，豐富督查手段、改進督查方式，體現督查工作的嚴肅性、公正性、真實性和有效性，促進干部隊伍整體工作水平的提升，推進難題解決和工作落實。
2、健全干部教育培訓機制。按照干部教育培訓計劃，統籌推進干部各類教育培訓。創新干部教育培訓理念、內容和方式，制定干部教育培訓課程質量評估指標體系。健全干部教育培訓檔案。完善機關支部每周學習交流機制，進一步健全黨委中心組理論學習制度。繼續堅持“月月讀”、“黨員讀書周”制度，開展“建黨90周年”讀書系列活動，大力推進學習型黨組織和干部隊伍建設。
3、健全干部考核評價機制。根據不同單位、不同層次、不同類型干部的特點，建立有側重、有特色的考核內容和考核指標體系。堅持定性與定量結合，完善民意調查、實績分析等方法，全面客觀地考核評價干部。開展崗位職責和干部能力素質適應性分析，探索建立領導班子和領導干部工作目標責任制和崗位職責規范，優化任用調配制度。
4、健全機關效能建設機制。深入推進“能辦推定”工作法，探索建立一次辦結到位率機制。在中層干部和一般干部中廣泛開展“優化服務盡責任”主題實踐活動。通過不定期進行現場檢查形式加大效能監察力度;對機關干部作風不實、辦事拖拉的，采取必要的組織措施;嚴格機關效能建設責任追究制，著力提升服務效能、服務水平。
(二)開展樹典型，評優評先活動
1、評選優秀“五事”干部。在全局干部隊伍中開展優秀“五事”干部的評選，分領導干部、中層干部和一般干部三個層面評選出一批優秀“五事”干部。各單位也要結合實際開展各層面優秀“五事”干部的評選，培育一批政治堅定、實績突出、作風過硬、群眾信任的優秀“五事”干部。
2、評選爭當“五事”干部活動先進單位和先進個人。在各單位中開展爭當“五事”干部活動先進單位和先進個人的評選，對組織開展爭當“五事”干部活動成效顯著的單位、個人進行表彰獎勵。
3、強化先進人物的宣傳。充分運用各種宣傳資源和形式，大陣容、全方位、多層次地宣傳優秀“五事”干部，大力弘揚創業、創新、創優的時代精神。同時，通過召開座談會、讓先進人物現身說法等形式，引導全市局級黨員干部學習先進典型，掀起學先進、趕先進、超先進的熱潮。
三、活動要求
1、加強領導，明確責任。高度重視，繼續把開展爭當“五事”干部活動擺上重要議事日程。要對前期第二階段活動開展情況進行一次“回頭看”，實行查漏補缺。3月底前，各單位要結合實際召開爭當“五事”干部活動第三階段工作推進會，并研究制定切實可行的工作計劃。
2、統籌兼顧，分類指導。要把開展爭當“五事”干部活動和“先鋒”創先爭優活動結合起來，做到統籌兼顧，有序推進。各單位要制訂具體計劃、加強分類指導，確保活動效果。
3、強化舉措，狠抓落實。要圍繞市委提出的“擴大發展成果、優化發展環境”工作主題以及“執政能力強化年”和爭當“五事”干部活動第三階段總體安排，采取有力措施，逐項抓好落實。局辦公室要加強督促指導，通過實地了解、專項檢查、信息反饋、情況通報等形式，及時掌握活動進展情況，真正把爭當“五事”干部活動各項任務落到實處。
4、注重宣傳，營造氛圍。要及時總結上報爭當“五事”干部活動好的經驗、好的做法以及在爭當“五事”干部活動中形成的加強干部隊伍建設的長效機制，大力宣傳先進人物和典型事跡，努力營造良好的活動氛圍。整個活動結束后，各單位要進行全面總結，及時上報工作總結，并做好有關資料的整理歸檔。
分析階段工作方案
根據港口鎮港發字[2009]105號文件精神《關于開展深入學習實踐科學發展觀活動分析檢查階段工作的.通知》。分析檢查階段是鞏固和擴大學習調研成果，是確保學習實踐活動取得實效的關鍵，這一階段在學習實踐活動中具有承上啟下的重要作用。為切實做好開展深入學習實踐科學發展觀活動分析檢查階段的各項工作，根據《港口鎮開展深入學習實踐科學發展觀活動階段計劃安排》，結合我校的實際情況，現就分析檢查階段工作安排如下：
一、召開領導班子專題民主生活會和基層黨員專題組織生活
根據有關要求，結合我校實際，校黨支部要組織召開領導班子專題民主生活會，校支部要組織召開基層黨員組織生活會。校領導班子專題民主生活會和基層黨員專題組織生活會要緊緊圍繞“學習和實踐科學發展觀”這一主題進行。校領導班子成員要結合分工，重點查找個人和班子在貫徹落實科學發展觀方面存在的突出問題，查找黨性黨風黨紀方面群眾反映強烈的問題，分析原因，開展批評與自我批評。
(一)時間安排
根據鎮黨委的要求，校領導班子專題民主生活會初步擬定在11月20日以前進行;校黨支部專題組織生活會擬在11月底以前進行。具體召開時間由黨支部與校學習實踐活動領導小組辦公室協商確定。
(二)方法步驟
1.會前準備。一是制定工作計劃。校黨支部及早制定好民主生活會和組織生活會的工作內容、方法步驟和時間安排。二是廣泛征求意見。要充分聽取干部群眾和各科室的意見，廣泛征求干部群眾對黨員領導干部、領導班子的意見和建議。三是確定會議主題。以“學習和實踐科學發展觀”為主題，聯系思想和工作實際，認真對照檢查自身在貫徹落實科學發展觀方面存在的突出問題。四是開展談心活動。民主生活會和組織生活會前，領導班子成員之間、領導與群眾之間以及黨員與黨員之間要普遍開展談心，充分溝通思想，認真撰寫發言材料，做好充分準備。
2.召開會議。準備工作完成后，校黨支部的專題組織生活會經與校學習實踐活動領導小組辦公室協商同意后，由黨支部負責人主持召開。要認真對照“宣城市示范學校”的標準;檢查在培養和造就合格的中國特色社會主義建設者和接班人，著力解決在辦學質量、創新能力、教研水平、服務經濟社會發展等方面存在的突出問題，深刻剖析思想根源，切實提出整改措施。開展批評與自我批評要實事求是，襟懷坦白，不能回避矛盾，脫離實際，空泛議論。要注意克服和糾正只談工作不談思想、只講成績不講缺點，或者就事論事、敷衍了事的做法。要組織基層黨員認真參加專題組織生活會，按照科學發展觀要求分析查找自身存在的差距和不足，明確努力方向。對民主生活會和組織生活會，要嚴格要求，提高質量。通過相互溝通思想，增進彼此了解，化解矛盾和誤解，提高認識，正視問題，最后解決問題。
3.會后工作。一是制定整改措施。校黨支部要著眼于解決問題，針對群眾反映的突出問題和民主生活會與組織生活會上檢查出來的主要問題，認真分析研究，能整改的要馬上解決，不具備條件的，制定切實可行的整改措施。整改措施要做到整改內容、具體辦法、時限要求、責任人等。每個黨員領導干部也要根據群眾的意見和自身在黨性黨風方面存在的突出問題進行改正。二是上報會議情況。民主生活會和組織生活會后3天內，要向鎮黨委報送民主生活會和組織生活會的綜合報告(基本情況、主要做法、取得的成效、存在問題和今后改進意見)、會議發言材料、整改方案和其他需要報送的相關材料。三是通報情況。民主生活會和組織生活會情況和整改措施要及時以適當方式在一定范圍內向干部、群眾進行通報。
二、深刻剖析、認真撰寫領導班子分析檢查報告
校領導班子要撰寫分析檢查報告。校領導班子分析檢查報告，要在認真回顧會議以來貫徹落實科學發展觀情況、充分運用學習調研、征求意見和專題民主生活會和組織生活會成果的基礎上，認真排查貫徹落實科學發展觀方面存在的突出問題，深刻分析主客觀原因，提煉出貫徹落實科學發展觀的總體思路、目標原則、重點任務、保障措施和加強領導班子自身建設特別是思想政治建設的具體措施。
校領導班子分析檢查報告形成后，要認真組織評議，廣泛征求黨員、群眾的意見。要注意吸收熟悉情況、有較強參政議政能力的人員參加評議。參評人員既要有黨員和群眾，也應有一定的服務對象代表。要采取個別走訪、發放征求意見表、召開座談會、評議大會和書面評議等多種形式，組織黨員干部和群眾代表、課任教師和家長代表等，對分析檢查報告進行評議。在根據評議情況對分析檢查報告充分修改完善的基礎上，要將分析檢查報告的內容在一定范圍內公開，廣泛聽取群眾評議意見。
三、工作要求
1.高度重視。第二階段是鞏固和檢驗前一階段成果，是學習實踐活動從思想層面進入實踐層面的重要環節，廣大黨員干部特別關注，必須加強領導、指導和引導，主要領導要履行好第一責任人的職責，發揮表率作用，帶頭聯系實際查找問題，帶頭聽取群眾意見建議，帶頭接受群眾監督評議。
2.邊查邊改。要著眼全校教育事業發展全局和下一個五年發展規劃的內容，堅持一手抓問題查找，一手抓問題解決，對調查研究中查找出來的問題要深入分析，當前能解決的，抓緊時間解決;短時間不能解決的，必須制定相應的措施，能改的立即改，暫時不具備條件的要積極創造條件整改。
3.把握標準。要按照天城鎮學改辦的要求，深入查找問題、找準問題，敢于擺出問題、揭露問題，防止程序不清、動作不全的現象，克服剖析不深、報告不實的情況，杜絕措施不當、群眾不滿等問題，高起點、高標準、高層次地推進第二階段的各項工作.
港口小學黨支部
階段性營銷方案（優秀17篇）篇十七
充分利用“大數據”，提取有利信息。做到提前聯系往年同期發生消費的客戶，在維護老客戶的同時，不斷接觸新客戶。始終堅持以協議客戶為主的客源定位，不斷擴大協議客源群，培養忠實客戶和回頭客。全年共新簽約協議單位12家。
加強會員渠道的開拓。主動引導上門的散客通過掃描二維碼，關注我酒店，并注冊成為會員。全年共新增官網、微信會員253人。
一年中，多次外出走訪，對象包括各級酒店和寫字樓，了解周邊寫字樓內公司變動、酒店會議市場情況。通過對周邊寫字樓情況的走訪，便于隨時發現潛在的協議客源。同時通過對各級酒店的走訪，便于從對方身上學習成功經驗，擴充我們的增值服務項目;對比發現各酒店的不足之處，反省自身。
完成客房內消費品的更新工作，通過部門內部與大廈內部微信群的互動調查，集思廣益后，更換了新品種的飲料，添加了方便食品，目前營銷情況良好。
二、服務工作：
始終保持對網絡評價的關注，并將點評情況匯總分析加以利用。針對網評中的差評，進行跟蹤調查，盡量和客人取得聯系，詢問客人具體情況，安撫客人并嘗試解決。
繼續關注意見征詢，加強與到店客人的溝通。通過住客意見征詢、住客生日問候、店內走訪等形式加強與客人接觸。并對意見征詢進行改版，添加投票欄目，讓我們能夠更主動的征求客人對于酒店的意見，直觀了解客人對于房間客用品的需求。
在部門經理的指示下，對早餐券進行改版，注明供餐時間和兒童用餐免券標準，方便客人通過早餐券了解必要信息。
三、管理工作。
在部門經理授權下，完成了去哪兒網與攜程網訂單直連工作。并對直連系統后續出現的問題，與各方進行協調解決。訂單直連后，省略了前臺手輸訂單的步驟，提升了工作效率。
按照經理的指示，為前臺接待崗設立交接班記錄表，明確辦公用品、前臺客用品的交接，以及當班事項和需交班事項的傳遞，規范了交接班流程。同時在入住確認單上添加住客須知條目，明確了客房內禁止吸煙、安全用電以及續住須知等規定，并要求客人確認簽字，降低了酒店風險。
完成了微信公眾號的認證年審工作，并開始啟用微信公眾號的客服功能，爭取做到第一時間發現并回復微信會員的咨詢。
在營業稅改增值稅后，為各中介單位提供了大廈增值稅一般納稅人資質的相關證明，并督促各單位提供相應資質，方便互相開具增值稅專用發票，抵扣稅金。
全程陪同旅游委領導對我酒店的星級資質進行復核，并逐步整改復核中發現的問題。
加強對部門員工工作質量的考核，定期督導前臺、樓層各崗儀容儀表，工裝穿著是否規范，待客禮儀，文明用語與服務態度是否適宜。隨時關注員工的工作狀態，保證每一名員工都能以最飽滿的熱情和最佳的服務來面對每一位客人。
四、下一年度工作計劃。
1、加強對周邊酒店市場的監測與調查，結合市場調查結果，做出分析，協助部門經理做出判斷，是否需要對現行價格做出調整。并完成后續調價事宜。
2、加強對酒店安全，各類會議，以及特殊時期的酒店安全管理工作，加強巡視，及時發現并排除安全隱患，保證我酒店的安全運營。
3、在營銷工作中要更積極主動，時刻警醒，不能放松。繼續加強客戶關系的維護工作。在維護老客戶的同時，拓展新客戶，研究營銷的新方法，力爭做出創新。不斷擴大協議客戶數量，在穩定中追求最大收益。
4、繼續完善部門增值項目庫，整理增值項目，并做好市場調查，根據調查結果挑選其中項目，擇機推出。