創業大賽的創業計劃書（通用16篇）

創業計劃是指創業者對未來創業項目進行詳細規劃和安排的一種書面材料，它對于創業者的成功至關重要。小編整理了一些成功創業者的經驗總結和創業案例，供創業者們參考和學習，相信會對創業計劃的編寫有所幫助。

創業大賽的創業計劃書（通用16篇）篇一

創業大賽的創業計劃書（通用16篇）篇二

1、投資安排：資金需求數額x萬元人民幣。

2、網店基本情況：

（1）網店名稱：

（2）地址：xx。

（3）郵編。

3、網店的宗旨：xx創意餐具，妝點您的美好生活。

4、網店簡介資料：優質的生活，一件簡單的產品，細細玩味，清新的色調、可愛的造型、柔軟的材質、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為，產品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風格。有感情，有溫度的產品才會生動，有趣起來；因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創意的產品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網店為您提供各類別致創意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會，你會發現生活真美。別致餐具，生活有我，愛家，愛生活！

1、我們可以經常發放調查問卷，調研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。

2、目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體，年齡在x至x之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網點的客戶群。

3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：現代年輕人非常適應網上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。

1、戰略目標：xx創意餐具，妝點您的美好生活！不斷挖掘創新自己網店的別致創意個性用品。每月主推幾種個性商品。

2、網站界面設定：采用簡約風格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設置界面。產品宣傳會通過優美真實的圖面進行展示。

3、階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當進行營銷推廣，網上網下多種渠道一起推廣；后期銷售階段，網站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產品。

1、資源及原材料供應：

（1）各大批發市場等產品標準、質檢和生產成本控制：本著為顧客負責的心態仔細挑選商品，或發現損壞禁止出售，信譽永遠大于謀利。

（2）包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

2、產品價格介紹及方案：

（1）定價依據和價格結構：根據消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會按照電商課所學定出適當的價格。付款方式：支付寶、匯款。

（2）影響價格變化的因素和對策：根據市場環境的變化，會對我們的產品或價格產生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對，不會對網店帶來損失。

1、對于顧客：

（1）顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產品，并對產品發表自己的看法和評論。

（2）顧客互動性：在網店上設立一個新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創意餐具。

（3）顧客激勵性：網店上設立一種積分制，顧客在網店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折、免費贈品等。

2、對于產品：

（1）折價促銷。

（2）贈品促銷。

（3）限期供應。

（4）多與其他網店建立友情鏈接。

（5）利用網絡以外的宣傳方式。

1、力爭將批發價壓到最低，同時與批發商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日后起糾紛。

3、對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

4、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

5、找到自己網店的獨特“賣點”。

6、定期向顧客發送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯系方式，定期向顧客發送相關打折產品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。

它山之石可以攻玉，以上就是為大家帶來的10篇《大學生創新創業大賽的項目計劃書》，您可以復制其中的精彩段落、語句，也可以下載doc格式的文檔以便編輯使用。

創業大賽的創業計劃書（通用16篇）篇三

由于加盟合同書中明確規定，加盟店中只能銷售由甲方或甲方指定代理商處購進甲方品牌的產品，即xx品牌的產品，所以應當遵守合同條例，只銷售“xx”品牌的相應產品。

即便如此，可以和總公司商量，向總公司購買原材料或者半成品，在加盟店內進行相關布藝的手工制作，此可做為一種吸引顧客和在促銷的方式。此種方案需要和總公司協商后方可實行。

創業大賽的創業計劃書（通用16篇）篇四

廣告宣傳是非常重要的一大塊，要重視起廣告效應，同時要進行廣告投入。

廣告宣傳主要包括：

1）店開張時候可以弄的隆重些，比如說放放鞭炮。

2）印制相應的宣傳傳單。可以印制一批傳單，內容主要是介紹店內的基本情況以及店內的商品情況，可重點突出一兩款產品，在開業前和開業的當天發放給沿街的路人；同時應該定期的制作一些廣告傳單，可以到一些周圍的學校和一些稍遠一點的街道進行發放。

3）注重顧客的廣告效應。可以進一批比較便宜的小布藝飾品，在上面印制上店面所在的地址，定期的贈送給前來購物的顧客，即便沒消費的顧客，也可以向其贈送。顧客就是一塊活廣告，這樣必定能增加店內的顧客量。

4）當銷售額比較可觀的時候，還可以讓廣告公司制作相應的大幅宣傳廣告（大幅宣傳廣告畫可以向總部申請）。在比較繁華的地段張貼，花費一定的費用。

5）當然有更大可能的話，還可以到當地比較流行的報紙上印制廣告。

前面三點可以盡快的實施起來，后面兩種方案有待店內的銷售額來決定。總之廣告的投入是必不可少的，只有保證一定的廣告投入，才能保證銷售的增長。

由于產品都是由總部直接發貨的，所以質量上應該不會存在什么問題，那么唯一的問題就是產品必須是針對當地消費者的，同時根據每個月的銷售情況，來調整產品的類型。

除去產品本身外，那么服務就是最最重要的一塊，當今是一個“顧客是上帝的年代”，所以服務的好壞將直接關系到營業額的好壞。

首先要做到以誠心，以微笑待人，這是最最基本的條件。

其次要做到耐心，忍受的起顧客不厭其煩的挑剔。

再者要積極主動的去向顧客介紹各種產品。

最后要多和顧客套近乎，拉進互相之間的距離。

創業大賽的創業計劃書（通用16篇）篇五

根據合同的規定，加盟店需要交納一定品牌加盟費，共x萬元；同時需要交納經營保證金x萬元。

開此類布藝店，需要到當地的工商局辦理工商執照和稅務登記證，辦理這些證件需要交納一定的費用，具體的數目，可以到當地工商局咨詢。

店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方，所以店面的租金也是一筆不小的費用，控制在x萬元左右。

店面裝修：根據合同，x總公司將提供店柜裝修方案及合同指定的甲方免費贈送的xx形象經營用品和促銷品，所以就可免去請人設計的費用，只需請裝修公司按照總公司提供的方案進行裝修，付給相應費用，裝修費x萬元。

店內還需要安裝空調，空調安裝費在x萬元。

店面開張之后，需要進行廣告宣傳，廣告宣傳費在x萬元，廣告支出是必不可少的，以后還要相應的增加廣告投入。

根據合同，店面開張后，需要保證一定的進貨量不得少于xx元，我們確定首次進貨量為x萬元。

由于是在外地開店，所以還需考慮相應的住宿問題，住宿費用應控制在xx元/月。

以上費用匯總制作成表格如下：

品牌加盟費x萬元；經營保證金x萬元。

首批進貨量x萬元；店面租金x萬元。

店面裝修費x萬元；空調安裝費x萬元。

廣告宣傳費x萬元；住宿費x萬元。

各類證件費用x萬元。

合計：xx萬元。

創業大賽的創業計劃書（通用16篇）篇六

“xx”風情布藝所面向的消費群主要有以下幾個群體：

1、時尚的年輕女孩：她們用“蝶戀花”來打扮自己和裝飾房間，比如說布做的包，布做的掛件，都是女孩子非常愿意買的東西，同時一些可愛的布做的玩具，同時會受到女生們的青睞。

2、家庭條件比較豐裕的婦女：“xx”的產品里有很大一類是屬于家居類的，這樣東西非常適合有一定經濟條件的人購買，她們購買這些漂亮的布藝產品來裝飾自己的家，同時提高自己的生活品味。

3、一些年輕的男生：很多男生都有送女生禮物的習慣，既然女生喜歡這樣布做的小玩意，他們必定會舍得花錢來購買這些參品，作為饋贈的禮品。

4、家境不錯的小孩：有些父母可能帶著小孩一起出來逛街的時候，會給小孩買一些比較精致而且價錢不是很貴的布藝產品，這些小布藝產品一定會讓小孩愛不釋手。

創業大賽的創業計劃書（通用16篇）篇七

總公司規定在一公里范圍內不再開第二家加盟點，而且類似布藝的競爭應該會比較小。所以排除內部的競爭，那么競爭主要就來自外部。由于我們布藝店的定位有點類似禮品店，所以競爭就大多來自其他的禮品店，因為對于同一個人來說，在別的地方已經買好了一樣禮品的話，就不大會再買第二樣。

為了讓顧客能第一時間到店內來購買，除了要加大前期的廣告宣傳外，還應該提高自己的服務質量，同時多搞一些促銷活動，做好了這些，相信在可以克服來自外界的競爭了，也可以讓自己的店能長期的經營下去。

創業大賽的創業計劃書（通用16篇）篇八

1.食店屬于餐飲服務行業，是個人獨資企業。

2.食物種類。以健康的蔬菜和水果以及一些副產品如豆腐，大豆為主。也提供以豆制類為主的素食產品，其特點是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。

3.面向的消費群體分為低、中、高三個檔次，不同的價位。使得市場群體面更廣。

4.午晚餐提供商務套餐型、經濟實惠型等營養豐富的菜肴，并提供外送服務。

5.隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求。

創業大賽的創業計劃書（通用16篇）篇九

50萬的初始資金。如何分配應該是最最最重要的事情。50萬只投入一項創業項目，可以說是資金充沛，能夠靈活運轉。但也存在一定的風險，也可以說這是一項愚蠢而又無知的做法。這就跟一盆雞蛋放在一個籃子一樣，一有閃失就是全部碎掉的結果。所以，我覺得把這筆資金進行適當的劃分，是創業的首項工作。

a.30萬用于投資素食餐飲項目(后文介紹)。

b.10萬做為流動資金機及其意外資金。

c.6萬用于金融投資、炒股、期貸等。

d.4萬用于日常所需。

素食餐飲項目。

創業大賽的創業計劃書（通用16篇）篇十

目前國際上風險資金撤出的方式主要有三種：ipo，收購，注銷。其中采用ipo方式的企業通常要有健全的.資本市場的支持；而注銷則意味著風險企業的失敗。因此，結合我們公司的經營目標，以及中國資本市場的現狀，我們決定采用由管理者自身收購或者由風險投資者繼續持股，成為戰略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風險投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實現風險資金的完全退出。

創業大賽的創業計劃書（通用16篇）篇十一

自清華大學在國內首次舉辦創業計劃大賽以來，到4月，國家教育部將清華大學、中國人民大學、北京航空航天大學、上海交通大學、西安交通大學、黑龍江大學和南京經濟學院這8所高等院校確定為開展大學生創業教育的試點院校后，全國各高校普遍出現了開展大學生創業的熱潮。

創業能力被聯合國教科文組織列為繼學術性、職業技能之后,大學生應具備的第三種能力護照。但始終令人困擾的一個問題是：一方面，大學生創業的熱情異常高漲，據一些地方統計，七成大學生對創業感興趣；另一方面，又是居高不下的創業失敗率，大學生創業失敗率高達70％，而成功率只有2%～3％。因此，如何在大學生中宣傳貫徹創業思想、提升創業意識、培養創業能力以及為有志創業的大學生做好創業準備，顯得尤為重要。

點燃創業激情，展開理想翅膀。

創業大賽是把專業知識、就業意識、創新意思、投資意識等融入校園活動的比賽，通過比賽的開展，開拓視野，加深對專業及相關行業的了解，增強大學生的實踐能力，使在校大學生將來在社會競爭中有一定優勢，本活動極具挑戰性，對于參賽者的綜合素質有極大促進作用。

此次活動為廣大同學創造了良好的鍛煉機會，為大學生在走出校門前提供了一個創業的平臺。使同學們能夠充分展示自己的創意，發揮自己的長處，并在活動中了解自己的優勢與不足。

參賽者提出一項具有市場前景，且可行性的產品或服務，在深入了解和研究行業的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的具體、深入的創業設計計劃書，并制作ppt，在比賽過程中進行匯報。

南京農業大學動物醫學院在校本科生，以團隊或個人方式參賽，團隊不得超過5人。

初賽：提交創業設計計劃書，并由學院安排時間參賽選手進行匯報，由評委選出優秀作品進入決賽。

復賽：入圍選手需要就自己的創業計劃做ppt匯報及陳述，由專業老師進行點評，評獎。

最具創業獎一名，最具市場前景一名，獎最具創意獎一名。

初賽：參賽選手提交創業設計計劃書，學院安排時間，選手對所提交的創業設計計劃書進行口頭闡述，由評委進行現場提問，并做點評及打分。選手闡述必須在5分鐘內完成。

復賽：入圍選手完善創業設計計劃書并制作ppt，并由學院安排時間進行復賽，復賽中選手需對作品進行ppt匯報，由專業老師點評。現場評選出各獎項，并公布結果，頒發獎狀。

創業設計計劃書占總分60%；現場表現占總分40%。

創業大賽的創業計劃書（通用16篇）篇十二

企業名稱：

創業者姓名：

聯系地址：

郵政編碼：

電話：

參賽組別：a創意組b創業組。

日期：年月

一、創業者情況簡介。

教育背景，學習的相關課程及企業管理、經營。

經驗。

二、項目概述。

三、市場分析。

1、目標客戶描述;。

2、市場的容量/本企業預計市場占有率;。

3、市場容量的變化趨勢;。

4、競爭對手的主要優勢;。

5、競爭對手的主要劣勢;。

6、相對于競爭對手的主要優勢;。

7、相對于競爭對手的主要劣勢;。

四、經營管理。

1、運作方式，包括產品(服務)介紹及產量目標;。

2、資源配置，包括生產運作設施配置,生產資料配置和勞動力配置;。

3、管理模式，包括公司的物流管理和質量管理;。

五、營銷策略。

1、營銷計劃;。

2、競爭性推銷;。

3、市場滲透計劃(如何保持、提高市場占有率);。

六、企業組織結構。

1、企業注冊的所有制形式;。

2、核心管理層，包括工作職責、經驗、能力、專長、月薪;。

3、員工安排，包括部門、人數、具體職責、月薪(可以附加組織結構圖和工作描述);。

4、公司的經營執照及費用預測;。

5、公司的責任，包括保險、納稅等費用預測;。

七、財務狀況。

1、預算及投資報酬;。

2、財務數據，包括營業收入和費用、現金流量;。

3、財務分析，包括資債平衡預測、月收入表和財務變化、各類財務預測的表圖;。

八、機遇與風險。

專門圍繞生日主題而開設的生日禮品專賣店應運而生，目前北京、天津等地已經涌現出了多家生日禮品專賣店品牌，據說生意蠻不錯。北京某品牌生日禮品專賣店的負責人透露，生日用品的平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。像生日報，不同年代價格都不一樣，配以精心設計的統一包裝的精美套飾，以及當年當月當日出生的世界名人介紹等等，有的甚至可以賣上百元，只要店面有足夠吸引力就可以贏利。

市場背景。

生日送禮日趨看重，禮品專賣應運而生。

某生日禮品開發和策劃機構曾經專門就生日禮品市場對數千人做過調查，一個人一年中送禮次數最高的達到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。

按照上述數據，推算生日禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。另外，主要的送禮對象依次為：業務關系戶、戀人、兒女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、親密朋友。

正是在這種情況下，專門圍繞生日主題而開設的生日禮品專賣店應運而生，目前北京、天津等地已經涌現出了多家生日禮品專賣店品牌，例如“快樂365”、“花樣年華”、“麥琪的禮物”等等，據說生意蠻不錯。北京某品牌生日禮品專賣店的負責人透露，來生日禮品店消費的消費者不會太計較價格，生日用品無價格可比性，投資者可根據當地的消費水平任意上浮價格，故生日用品的平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。像生日報，不同年代價格都不一樣，配以精心設計的統一包裝的精美套飾，以及當年當月當日出生的世界名人介紹等等，有的甚至可以賣上百元，而且這類店面沒有淡旺季之分，每天都有人過生日，只要店面有足夠吸引力就可以贏利。生日用品市場如此廣闊，難怪一些外地投資者趨之若鶩。

經營條件。

前期投資4萬左右，店面至少10平方米。

據了解，生日禮品專賣店大可成旗艦店，小可成迷你店，不大不小則為標準店，但是目前這類專賣店處于市場培育期。

為了減少風險，建議創業者首先開一家小型店面以“投石問路”，小型店面至少在5到10平方米左右，剛好夠三四個顧客流連。經營的禮品不必追求大而全，但要精選其他商場買不到的暢銷品，如生日報紙等，這類產品本小利厚又暢銷，利于初期經營。

初期投資約4萬元左右，主要用于店面租金、裝修以及首批進貨。裝修應該做到精致溫馨，以營造一定的生日氛圍。

創業步驟。

按照定位選擇店鋪，策劃之后進行采購。

店鋪選址小型店面有限，因此定位需要精準，例如以學生及年輕白領生日禮品為主，則可選擇在學校和商務寫字樓樓底一隅。但是，這些地方人流量有限，如果產品和服務相對廣泛，則可以考慮在繁華的商業街，靠近鮮花店、蛋糕店、禮品店，或者地下商場以及大型商場、超市內。

辦理證照申辦一般性營業執照即可，如涉及到食品，須辦理食品衛生許可證。

創業大賽的創業計劃書（通用16篇）篇十三

泰州職業技術學院大學生創新、創意、創業計劃大賽。

(二)活動時間。

每年11月底，12月初。

(三)活動宗旨。

活動旨在通過大賽形式，激發大學生的創新、創意、創業熱情和動力，增強大學生自主創業的信心，提高大學生自主創業能力，化“被動就業”為“主動就業”。

(四)活動主題。

積極創新快樂創業。

(五)參賽對象。

全院在校大學生。

(六)主辦部門。

院團委、院就業指導中心、院思政部。

(一)參賽要求。

參賽者可以個人或團隊形式參加，團隊人數原則上不超過5人。每個參賽者必須是我院在籍的學生，如冒用他人姓名申報參賽，一經發現即取消其參賽資格。

(二)作品要求。

2.參賽項目需立足全國社會經濟發展的大背景，具有一定科技含量和知識含量;。

4.參賽作品字數在3000-7500之間，作品必須符合本次大賽的主題和要求;內容完整，簡明扼要，格式清晰，版面美觀大方，創意新穎;文筆流暢，見解獨到，思想深刻，與現實聯系緊密;能充分展現參賽大學生朝氣蓬勃的精神風貌和創業新人形象。

1.清晰性：考慮目標是否清晰明確，實現目標的步驟是否合理。(10分)。

2.完整性：是否包含項目計劃書所需的各個要素。(10分)。

3.實際性：現實項目設計目標的途徑是否考慮到大學生創新創意創業的特質、社會環境以及相關的因素。(10分)。

4.變動性：目標是否具有彈性或緩沖性，能否依循環境的變化而做出調整。(10分)。

5.具體性：項目設計各階段的路線劃分與安排是否具體可行。(10分)。

6.前景發展性：是否具有適應市場經濟發展的前景可行性，設計是否具有事實依據。(10分)。

7.持續性：對于市場每個發展階段是否持續連貫。(10分)。

8.可評估性：設計是否具有明確的時間限制或目標，能否隨時掌握市場的執行狀況，能否為設計的調整提供參考依據。(10分)。

9.全程性：擬定計劃時是否考慮到項目發展的整個歷程，并作出全程考慮。(10分)。

(二)決賽。學院將在每年11月底，12月初對各院(系)選報的參賽方案舉辦院創新、創意、創業計劃大賽，參賽選手現場陳述作品，評委對選手提問，最后由評委根據選手現場表現及作品進行評選、打分。

一等獎1名：決賽得分的方案。獎勵：獲獎證書+獎品。

二等獎2名：獲得相應排名的選手。獎勵：獲獎證書+獎品。

三等獎3名：獲得相應排名的選手。獎勵：獲獎證書+獎品。

鼓勵獎若干名：所有通過初評的參賽者都獲得鼓勵獎。獎勵：獲獎證書。

(一)參賽者必須是參賽作品的原創作者，并保證其擁有該作品的合法著作權;。

(三)學院保留進一步補充本比賽規程的權利;。

(四)學院不承擔因參賽作品所致的包括但不限于肖像權、名譽權、隱私權、著作權、商標權等糾紛而產生的法律責任。

創業大賽的創業計劃書（通用16篇）篇十四

詳細的市場分析和描述競爭對手分析市場需求。

三、產品或服務。

市場發展的走勢。

四、核心競爭力。

闡釋公司如何進行競爭。

五、經營策略。

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補）；介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。

七、財務規劃與融資需求。

股本結構與規模資金運營計劃投資收益與風險分析財務假設的立足點。

會計報表（包括收入報告、平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表）。

財務分析（現金流、本量利、比例分析等）。

八、風險分析。

關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）。

說明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃）。

創業大賽的創業計劃書（通用16篇）篇十五

一般來說，創業計劃書分為摘要、產品和服務、市場分析、經營計劃、財務計劃、生產計劃、組織計劃、風險評估、附錄等幾大部分。

在封面頁上，要清楚地標明你準備成立的公司或進行的項目的名稱、聯系人、聯系方式(包括固定電話、傳真、手機、e-mail地址)、通信地址(國家、城市、郵編等)以及創業計劃書撰寫日期等內容。

略式創業計劃是一種比較簡明、短小的計劃，它包括企業的重要信息、發展方向，以及少部分重要的輔助性材料。略式計劃內容通常有lo—15頁。一般來講，略式創業計劃主要適用于以下情況:申請銀行貸款、創業者享有盛名、試探投資商的興趣、競爭激烈、時間緊迫。

這種計劃內容一般有30—40頁，并附有lo—20頁的輔助文件。在計劃中，創業者能夠對整個創業思想做一個比較全面的闡述，尤其能夠對計劃中關鍵部分進行較詳細的論述。詳式創業計劃有下列幾種用途:詳細探索和解釋企業的關鍵問題、尋求大額的風險投資。

(一)計劃書摘要。

在摘要部分要寫清楚公司的宗旨、戰略、商業理念、商業模式、技術、公司的法律形式、管理團隊、可利用資源、資金需求等內容。

1、宗旨。首先要提出清晰明確的目標。讓人很快就能理解是什么人在做什么事情，以及市場在哪里，客戶群是什么樣的，等等。

2、公司戰略。這里可分析一下公司所面臨的機遇和具體的市場戰略，從而向投資人展示一個難得的創業機會。

3、商業模式。說明你的經營方式、經營場所、經營區域和客戶群。

4、技術。指出你的產品所采用的技術，是否獨家擁有。如果是專利技術的話，說明保護范圍及保護年限等。同時，還應說明相關技術的使用情況。

5、公司的法律形式。即公司的性質，包括個體工商戶、合伙公司、有限責任公司、分公司、股份有限公司等幾種形式。一定要先熟悉法律法規，以及稅收政策，再根據你的實際情況決定公司的性質。

6、管理團隊。簡單介紹一下公司或項目的主要人員，包括姓名、性別、年齡、教育背景、專長、經驗、個人經歷、所持股份、在公司中的職位等。這部分內容很重要，一定要突出每個人的優勢所在。

7、可利用資源。你已經擁有或可以利用的、對公司或項目有幫助的各種資源，包括客戶資源、公共關系資源、人力資源、行業資源、合作伙伴等。可利用的資源越多，你的影響力越大，對你的成功就越有幫助。

為宜。

如何得到他人的幫助。

如果需要別人投資的話，一定要讓投資人清楚你需要投多少錢，這些錢給他帶來的權益。

是什么，以及多長時間內能夠收回投資。如果你對公司或項目很有信心，那么借錢成本最低;如果你希望別人分擔你的風險或需要利用別人的資源的話，那么最好出讓部分股權，這里還需要對投資人講清楚是希望他參與還是不參與公司的管理。如果不說清這個問題，以后創業者和投資人可能會產生不可調和的矛盾，最嚴重的后果就是公司會垮掉。

(二)計劃書中的產品和服務。

在這一部分里，要用普通人可以理解的語言來描述你的產品或服務。你需要具體說明你。

的產品或服務、研究與開發、售后服務與技術支持等內容。

1、產品或服務。這里需要回答以下問題:。

你提供的產品或服務是什么?其主要用途和應用范圍?如果能提供圖片會更好一些。并讓。

投資人能在創業計劃書的附錄中查閱有關詳細資料。

應用?若你的產品或服務已在市場上得到驗證，會大大增加你的說服力。

計劃是不可行的。

你的產品或服務與市場上現有產品和服務相比優勢在哪里?是否具有品牌優勢、專利技術。

性和獨特性?

產品的技術原理是什么?產品的技術水平怎樣?與同類產品比較怎樣?

產品或服務規劃。公司將如何通過產品或服務規劃來滿足客戶的需求，實現利潤的最大。

化，同時保證在與對于的激烈競爭中保持優勢。把公司提供的所有產品或服務的種類，以及它們分別滿足什么樣的客戶，都列出來。

2、研究與開發。對技術型企業來說，研發是企業的生命力所在，因此，這部分內容應重。

點闡述，讓投資人對企業的研發及后續力量有充分的信心。你應說明研發的目的、投入、研發力量、研發決策是如何做出的等問題。

3、售后服務與技術支持。很多產品在使用方法或維護保養方面有一定的復雜性，對這類。

產品必須考慮到售后服務與技術支持。應成立專門的部門來做這件事情。應對用戶購買每一種產品能享受到何種售后服務和技術支持制定一系列規定。

4、未來產品或服務規劃。當今的社會是一個競爭激烈的社會，如果你的產品一成不變，

必將遭到淘汰。因此，產品開發計劃不僅要計劃當前需開發的產品，還要考慮今后幾年之內的產品計劃，包括現有產品的升級換代和研制新產品。這樣才能應對競爭對手，保證在競爭中始終處于技術上的領先地位。

要用通俗的語言來描述你的產品或服務，不要使用太多晦澀難懂的術語。要做到讓一般。

不懂技術的人都能夠讀懂這部分內容。

(三)計劃書中的市場分析。

1、行業分析。

企業所處行業概述:在創業計劃中，應該就企業所處行業的全貌以及企業產品在行業中的。

需求變化情況進行描述。

對行業發展方向的預測:在了解行業概況以后，對行業的發展方向也應有一個明確的了。

解，從而較為全面地掌握企業所處的環境。可以引用權威機構或權威人士對行業發展趨勢的預測。

2、市場定位分析。

通過市場細分，把潛在的顧客按某種特點(地理、人口、顧客的經歷與偏好等)加以分類。

創業計劃中應該就這些問題及市場概況，進行明確的介紹和必要的分析，并在此基礎上介紹企業的市場定位。

3、競爭分析。

了解競爭者應如同了解自己的公司。對競爭者的產品、市場份額和營銷策略，都應了如。

指掌。在現代經濟社會，一個企業所面對的競爭是全方位的，在描述競爭的時候，應該從分析主要競爭對手開始。每份計劃書都必須回答以下關于競爭的問題:。

新企業目前的競爭對手是誰?

他們控制了什么資源?

他們的優勢和劣勢是什么?

他們對于新企業進入該行業的決策有什么反應?

新企業如何應對競爭對手的反應?

誰還有可能發現并利用相同的機遇?

有沒有辦法通過結成聯盟的形式，將潛在的或實際的競爭者爭取過來?

在此基礎上可以闡述企業的競爭對策，主要從產品或服務、戰略、價格結構、營銷手段、

銷售對象、人事政策等方面，回答如何在競爭中做到與眾不同。

計劃書市場定位要分兩步走。

創業者的第一步是:確認自己正在進入一個巨大的或者正在發展的、行業結構頗具吸引。

力的行業。第二步是:確認自己的創業計劃書的描述是不是這么回事。

注意:每個機遇都有可能成功的一面，也都有脆弱乃至失敗的一面。一份好的計劃書不。

應粉飾不足的一面，應當闡明創業者們明白企業將會面臨的好的、不好的一面。

市場分析還有哪些內容。

公司駐地情況分析:在創業計劃書中除了要闡述客源情況(當地有沒有足夠多的消費者購。

買我的產品7)和競爭情況(當地的競爭壓力大不大?)，還要針對相關的成本開支情況(房租、費用、稅收等)、基本建設情況(交通設施、公用設施、商用設施等)、員工素質(員工來源和素質)、地方政府的政策和規定情況進行分析。

宏觀環境分析:每份計劃書都應包括與宏觀環境有關的內容。首先，創業者應該對新企業。

所處的環境及如何幫助實現或阻礙某些特定計劃有非常清楚的認識。更重要的是，創業者應該知道環境將會不可避免地發生變化，并能描述這些變化將如何影響企業。更進一步，企業計劃書還應詳細說明當環境變得不利時，管理人員能夠采取的措施。最后，創業計劃書還應闡述管理人員對企業環境所能給予的積極影響。

(四)計劃書中的營銷計劃。

經典的營銷策略組合包括產品、渠道、促銷、定價四個方面。

產品策略有哪些。

1、品牌策略。

個別產品品牌策略:即一種產品一個品牌。

錢包等男士系列用品都使用“金利來”這一個品牌。

機、傳真機、打印機、復印機都使用同一品牌canono。

2、包裝策略。

中包裝，即保護內包裝的銷售包裝;外包裝，即儲運和裝卸的運輸包裝。包裝策略是通過對產品包裝的形式、結構、材料等的策劃，最終利用包裝來推銷產品，拓寬市場，提高市場占有率，實現企業的營銷目標。

3、營銷策略。

在實施服務時，我們要注意服務的差異化、有形化和標準化。服務差異化是服務企業面。

對較強的競爭對手而在服務內容、服務渠道和服務形象等方面采取有別于競爭對手而又突出自己特征的一種做法。其目的是要突出自己的優勢。服務標準化就是企業盡可能地把技術性的常規工作制定出規范的科學的程序，確立標準化服務，以有效地促進企業服務質量的提高。

營銷渠道有哪些。

在開發營銷渠道時，首先要考慮渠道的長短，即選擇直銷或是間接銷售。直銷是企業將。

產品直接賣給消費者，其優勢在于能夠及時銷售，節約資金，能直接掌握市場需求，提供優質服務，控制價格。間接銷售則是企業先把產品賣給中間商.再由中間商將產品賣給另外的一些中間商或消費者。其優勢在于減少了企業銷售工作量，方便消費者，能發揮經銷商的優勢，調節產需關系。

當消費者渴求全面系統地了解商品信息，需要定制產品，要求質量保證程度高，有大量。

訂貨的要求時，就應傾向于直銷。而當消費者對產品品種型號要求齊全，對售后服務有強烈的要求，有持續購買的要求時，就應傾向于間接銷售。其次.確定中間商的數目，既渠道的寬窄。有三種形式:。

廣泛分銷。選擇較多的中間商來推銷產品。通常用于日用消費品和通用化程度較高的工。

業品，使消費者能及時、方便地買到所需的產品。

獨家分銷。在一定時期，在一個地區只選定一家中間商來推銷，實行獨家經營，獨家分。

銷是最窄的分銷渠道，適用于技術性較強的耐用消費品或名牌產品。

選擇性分銷。在一定的市場中有條件地選擇幾家中間商進行分銷。其形式介于廣泛分銷。

與獨家分銷之間，適合于各類產品。

促銷策略有哪些。

根據途徑，促銷可分為直接和間接兩種手段促銷。人員促銷就是直接促銷，它通過推銷。

員包括邀請專家、顧問直接與消費者見面，向他們進行宣傳與推銷，引起清費者的關注和興趣，促進消費者購買。間接手段促銷包括廣告促銷、營業推廣促銷與公共關系促銷等。廣告促銷是利用報紙、雜志、廣播、電視等媒體向消費者傳遞產品信息以促進銷售。營業推廣促銷是通過一系列剌激消費者購買的措施，如樣品贈送、價格優惠、獎勵銷售等來促進銷售。公共關系促銷是通過公關人員廣交朋友、樹立企業信譽、調解企業與消費者之間的關系、主動游說客戶等方式達到促銷目的。

具體的促銷方法有很多種，但總的來說可分為對消費者、對中間商和對企業內部三種。

代金券、附加交易、折扣、回扣、有獎銷售、競賽、禮品等。以中間商為中心的促銷方法主要有商業折讓、批量折讓、商業折扣、費用補貼、銷售競賽、派遣店員、廣告技術合作等。對企業內部的促銷方法有公司內部公共關系、營銷業務員培訓、營銷人員銷售競賽、銷售工具制作等。盡管促銷方法很多，但是在選擇使用促銷方法時應注意與如下三種因素，即促銷目標因素、產品因素和企業自身因素相協調一致。

定價策略有哪些。

1、成本加成定價法。

成本加成定價法是按產品單位成本加上一定比例的利潤制定產品價格的方法。

價格=單位成本x(1十成本利潤率)。

2、差別定價法。

差別定價法是對同一種產品根據市場的不同、顧客的不同而采用不同的價格。是實際應。

用中較典型的定價策略之一。

3、滿意度定價法。

以滿意度為基礎的定價策略目的在于緩和、減輕消費者的購買疑慮和風險，一般用于服。

務性企業。

4、關系定價法。

關系定價法是為了有助于形成同顧客的長期關系而制定的具有創造性的定價策略。這種。

定價策略能夠剌激顧客多購買本公司服務而抵制競爭者提供的服務。

定價策略必須堅持動態的應變觀念，企業要能夠根據不斷變化的市場環境，系統地處理。

好企業內部不同產品之間的價格關系，同一產品不同階段的價格關系，本企業產品價格與競爭者產品價格間的關系，產品價格與替代品和補充品價格間的關系，以及企業價格策略與產品策略、渠道策略、促銷策略等之間的關系。依靠市場，著眼于企業的收益和發展，為了一個共同的目標:揭示價值、交換價值、獲取價值而制定出合理的定價策略。

通俗地講，營銷就是從探求并準確把握消費者需求開始，創造出最恰當的滿足目標消費。

者的產品，以消費者樂于接受的方式，采用比競爭者更好更快的渠道，把產品和服務送到消費者面前。

(五)財務計劃的撰寫方法。

對財務報表的分析方法有很多種，但要解決的問題基本上是相同的。對財務報表的評價。

通常圍繞以下四個問題:。

企業是否有能力承擔短期負債?

企業是否利用資產產生了足夠的營業利潤?

企業是如何籌集資金的?

企業的擁有者是否得到了他們投資資本應有的收益?

企業的領導在企業經營過程中不可能事必躬親，運營決策的結果最終都會體現在企業的。

其進行分析。

(六)生產計劃的撰寫方法。

在編寫創業計劃書時，對于生產計劃的編寫要依據投資規模和銷售計劃而編寫。其中的關系是因果關系，也就是常說的以銷定產。生產計劃一定要和銷售計劃相吻合。只有這樣才會使企業走上健康發展的道路。在編寫生產計劃時，涉及以下幾方面的問題。

創業大賽的創業計劃書（通用16篇）篇十六

一、項目名稱：除蟲菊的種植推廣。

除蟲菊是制造綠色植物農藥的首選理想原料。除蟲菊是目前世界上唯一集約化栽培的殺蟲植物，從除蟲菊中提取的殺蟲藥除蟲菊酯因其無公害的特點在國際市場供不應求。隨著人們生活質量的提高和保健意識的增強，沒有農藥殘留的果蔬、糧食以及沒有毒副作用的安全家用衛生殺蟲劑等產品的市場越來越廣，為確保21世紀我國農業的可持續發展，國家農業部斷言，隨著國際市場對生物農藥需求的劇增，國家逐步取帝和限制化學農藥的生產和使用。所以除蟲菊產業種植，將成為推動綠色生態農業發展的一大支柱產業。

二、項目說明：

中科院昆明植物研究所、湖北科諾植物農藥研究所等科研部門，不僅成功地利用除蟲菊開發出綠色植物農藥，而且篩選出了它的良種。近幾年國際國內市場對綠色食品的大量需求，其價位持續攀升，除蟲菊既有較高的經濟價值又有觀賞價值，用它作為室內驅除蚊、蠅的觀賞盆景產業發展，其經濟效益也很可觀。它根、莖、葉、花等都含有毒蟲素物質，是用來配制各種殺蟲劑的好原料，特別是從除蟲菊花蕊中提煉出來的除蟲菊脂價值更高，用它制成的.除蟲菊脂類農藥，藥效大，無殘毒，是蚜蟲、蚊蠅、菜青、棉鈴等害蟲的死敵。用除蟲菊葉做的蚊香，可以殺蚊驅蠅，對臭蟲、虱子及跳蚤均有特效。使用除蟲菊治蟲具有高效低毒，不污染環境，不破壞生態平衡，無抗藥性，對人畜家禽無毒害等優點，因此，人工栽培除蟲菊，具有廣闊的前景。

三、項目推廣關鍵點：

1.主要推廣對象：四川等地的農民。

2.經濟效益：除蟲菊一次種植可連續收獲7年以上，一般產花高峰年，667米2產鮮花百余公斤，干莖葉300~500公斤，收入在20xx~3000元。除蟲菊栽培管理簡便，成本低，收益高，大面積種植須和有關農藥廠、蚊香廠及收購部門簽定合同后，方可施行。

3.推廣地氣候地形等自然條件。

4.除蟲菊本身優點突出。

四、推廣方法和步驟：

方法：向當地農民展示示范樣本除蟲菊，并向他們介紹除蟲菊的經濟效益。

和易栽培、風險小等優點。提前檢測當地氣候地形條件是否適合除蟲菊的栽培。

步驟：1.選擇推廣時機。春播除蟲菊當年不能開花，冬播要到第三年春季。

才能開花，秋播第二年即可開花，因此，以秋播為好。具體播種時間：春播2-4月，秋播8-11月份。所以應在播種前進行推廣，即1月或6、7月為最佳推廣時間。要求完成初步推廣需在一個月之內。

2.合理制定新產品的價格。參照市場價格制定普遍可接受的價格。

3.有效選擇新產品銷售的渠道。當地農藥廠、蚊香廠及其他收購部門。

4.做好推廣前的動員與預熱。

5.組織對種植戶的培訓。

6.對整地質量檢查。

7.撫育、管護和補植。

8.推廣和技術指導。

五、執行項目所需條件：人力資源推廣活動費試驗示范用品必要栽培技術培訓費。

種子苗木農藥。

化肥。

農機具。

……。

六、預期結果和計劃評價：

1.成果形式。

2.預期推廣。

3.應用范圍。

4.受益面。